時間：2023-03-02 14:57:44
導語：在招商工作安排的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
主要工作
8月25日（9:00-15:00）
2018年上海市成人高校招生報名網上咨詢活動
9月6日—9月10日
網上報名及填報“意向志愿”（9月6日9:00開始，9月10日11：00結束），考生在網上輸入基本信息、填報志愿、簽署考生誠信考試承諾書，準件照上傳，報名考試費上網繳款（三支一扶、退役士兵一并報名）
9月14—17日
現場確認，考生校對網上輸入的基本信息、數碼照相、招生院校核驗學歷證書及相關證件。同時進行網上補報名。9月14日-17日8:30-16:30，9月10日8:30-13:00。（三支一扶、退役士兵一并確認）
10月8日前
院校將免試入學和符合政策加分條件（年滿25歲不需上報）的考生名單及有關數據表格、委培協議和考生名單（紙質及電子文檔）報上海市教育考試院高招辦
10月22-23
發放考生準考證
10月27—28日
全國成人高校招生統一考試
11月中旬
公布統一考試成績
11月下旬
統一文化考試成績復核
11月下旬
確定上海市成人高校各科類招生最低錄取控制分數線
11月下旬
網上第二次報名確認，放棄者視為以“意向志愿”為準
12月中旬
專升本、高起本錄取
一、領導率先垂范，帶頭招商。縣市區主要領導要真正把招商工作牢牢抓在手中不放松。事再多人再忙再累，也要以招商為重，把招商視為一號工程親自抓。一是要以身作則，心系招商，發揮榜樣示范作用，親自帶隊招商，親自登門拜訪，親自洽談項目。二是要充分發揮自身招商的有利條件，利用本地區和自身積淀的人脈與資源，主動招商，有所作為。三是要利用一切機會宣傳招商，營造濃厚的招商氛圍，做到：心必想招商、言必談招商、眼必盯招商、手必抓招商、腿必跑招商、行必為招商，使招商意識深入人心。四是要一級做給一級看，一級帶著一級干，真正把招商任務落到實處。五是要站在一線，靠前指揮。凡是重要客商親自接待，凡是重點項目親自談判，凡是重大問題親自解決。
二、因地制宜，科學規劃招商。現在有些縣市區招商工作太過功利化，為了所謂政績，為了完成任務，陷入了一種有商就招、亂招亂引、忽視質量的誤區，根本沒有結合自身實際編制或修改完善招商規劃，招商沒有目的性，沒有方向性，看著熱鬧，其實是胡鬧。有的把一些不符合本地區產業布局的企業引入園區或鄉鎮；有的缺乏合理的整體規劃，項目落地選址隨意無序；有的無視生態環境保護，盲目引進不符合環保要求、高能耗低效能的項目；有的不考慮高效節約用地，隨意安排用地指標，使一些底子薄、實力弱的企業輕易征地，卻動工遲緩，有的甚至涉嫌閑置土地。這些短期行為，今后必將帶來嚴重的后果。因此，各地區一定要以科學規劃來引領招商，可以委托知名科研院所或高等院校開展調研論證，要立足實際、高點定位、長遠謀劃，制定出科學合理的招商規劃，為招商工作奠定扎實基礎。
三、加強招商隊伍建設，選齊配強招商人員。招商工作成敗與否，核心要素是人，沒有一支強有力的招商隊伍，招商工作勢必落于人后。建強招商隊伍，一是在干部選拔任用方面向招商人員傾斜，對招商業績突出、群眾反映良好的干部予以提拔重用，同等條件下優先任用招商部門干部，使從事招商工作的同志有平臺、有希望、有干勁，讓優秀的干部樂意交流到招商部門建功立業；二是加強招商部門、招商專班的力量，以公開招考、擇優推薦等方式，選拔一批想干事、能干事、踏實肯干、認真負責的同志進入招商一線；三是強化招商人員業務能力，對招商人員進行專門系統的培訓，熟練掌握本地基本情況、產業發展現狀、招商優勢、擬引進項目、招商流程、優惠政策等招商業務，懂得商務禮儀、日常客商接待流程等知識，為招商工作提供有力的人力保障。
四、優化招商環境，筑巢引得鳳凰來。湖北省2013年第一季度經濟運行工作電視電話會議強調：環境意識就是發展意識，環境是核心競爭力，決定生產要素的流向和流量。要著力強化環境意識，就要換位思考，想企業家所想，急企業家所急。一是要優化法治環境，以平安建設為抓手來服務經濟發展，各地區政法機關要認真落實服務經濟發展“十六條”，為企業保駕護航。二是要優化投資環境，采取切實有效措施大力降低企業綜合成本，不斷提高本地區承接產業轉移的競爭力和吸納力。三是要優化政務環境，建設服務型政府，深化行政審批制度改革，推進審批流程公開透明，提升行政效能，實現審批程序更簡、項目更少、費用最低、服務最優，讓項目引進快、建設快、成長快。四是要優化商務環境，切實降低企業在超市賣場等流通環節的費用，吸引企業安家落戶。五是要優化基礎環境。道路交通、供水供電、通訊綠化，這些基礎設施建設，是硬環境建設，也是企業作出投資決策的關鍵因素。要提前謀劃，先建再招或邊建邊招，只有抓好基礎設施建設，才能真正吸引企業落地。
五、搭建招商平臺，增強招商影響力。招商就要開門招商、廣而招商、高效招商，因此，必須借助一些平臺，擴大招商的覆蓋面和影響力。一是搭建活動平臺，結合本地區資源優勢，以文化、體育、娛樂、旅游等活動為載體，大唱經濟戲。如荊門市東寶區舉辦的蜜蜂文化旅游推介活動，就很好地宣傳和推廣了東寶，提升了東寶的知名度和社會美譽度。二是搭建交流平臺，與國內知名的行業龍頭企業、商會、上市公司、500強企業保持密切聯絡，及時掌握產業發展趨勢、企業投資需求，有針對性地將本地招商項目與之快速高效對接，并與有關行業協會深度合作，建立戰略合作伙伴關系。三是搭建合作平臺，主動上門，到“長三角”、“珠三角”、“環渤海”等地，選擇幾個與自身經濟模式有互補關系的縣市區，建立友好城市關系，發揮雙方各自資源、技術優勢，建立長期穩定的經濟協作關系。四是搭建商會平臺，在充分調查論證的基礎上，選擇既是經濟發達地區，也是本地在外成功人士創業立業集中地組建商會，以商會友，以會聚商，大打“親情”牌、“回歸”牌，發揮其在人脈資源和信息資源方面的優勢，與本地招商部門和企業建立起密切聯系，實現“政府銜接、企業合作”的目的。五是搭建推介平臺，對重點招商項目進行精心策劃和包裝，制作《招商手冊》、《招商工作指南》和招商專題電視片，利用廣交會、中部投資貿易博覽會、省級招商項目簽約會等國家、省、市各級各類招商專題推介會，廣泛宣傳本地區招商理念、政策和環境，樹立良好的招商形象。
尊敬的領導：
您好！
我叫XXX，是XX地產營銷策劃部的一名工作人員，在公司負責招商工作。自XXXX年XX月XX日到貴公司入職，我跟隨公司的發展，從一個不懂招商的人慢慢了解招商，并且盡己所能，完成領導安排的工作任務，能成為公司團隊的一員，是我的榮幸。在這里，我要感謝公司領導、同事，尤其是營銷策劃部門XXX及招商組長XXX對我的關照，沒有他們的幫助，我很難迅速投身于工作當中。接下來，我將XXXX年最后一個季度以來的工作情況、個人不足、人生收獲、未來規劃向公司匯報一下，不足之處還請公司及時指正，以便在今后的工作中，我能及時彌補，使得工作效率最大化。
一、XXX年第X季度工作情況匯總。
在招商部負責人的指導下，招商工作分為兩部分：一是集中商業市場的走訪；二是相關生活配套市場的走訪。
對于集中市場的走訪，我通過實地多輪次的循環走訪，采用一對一的面談方式，集中走訪了XX古玩市場、XX茶葉市場及XX花鳥魚蟲三大業態市場。其中，XX古玩市場包括：XX古玩市場、XX古玩市場、XX古玩城，XX古玩城東西區，XX古玩城和XX古玩市場；XX茶業市場包括：XX茶城、XX茶業批發市場、XX批發市場和XX茶葉批發市場；花鳥魚蟲市場包括：XX花鳥魚市場、XX花市和XX花鳥魚蟲市場。在走訪過程中，不僅讓各大市場的商戶知道并且詳細了解了XX地產及XX的商業市場，作為反向回饋，我也詳細了解了各大市場的具置、經營業態、經營規模、商戶數量等具體信息，同時，我還詳細分析了各大市場的優劣勢，劃分了商戶意向等級，對行業大戶及意向較好商戶進行了詳細記錄及跟蹤回訪，完成了集中商業招商目標的前期工作。
對于生活配套市場的走訪，我依次走訪了XX餐飲行業（例如：老魚頭火鍋店、肯德基快餐店）、XX娛樂休閑行業（例如：花之林人文茶樓）、XX電器行業（例如：國美電器）、品牌服裝行業（例如：七匹狼服裝店）、醫藥行業（例如：德生堂醫藥公司）以及大型綜合超市（例如：華聯生活超市）。通過實地拜訪，與其市場開發部的負責人詳細商談了XX地產招商項目，讓他們系統了解了XX項目的優勢和價值，并且通過后期回訪反饋，獲悉了其商家市場開發投資意向及動態，為日后招商工作的順利進行做好了鋪墊。
二、招商工作中的經驗教訓總結。
在XX個多月的招商深入實踐工作中，我也深刻的意識到自己的不足之處，為了及時彌補不足，以便不影響公司安排的工作，我也認真總結了這些不足，在日后的工作中我會更加努力，以完善自己。
第一，知識層面的豐富度及禮儀文化素養的不足。招商工作是一個低門檻高標準的工作，對于知識、禮儀文化素養要求較高，這份工作不是簡簡單單的了解項目，尋找商戶，講解項目，達成共識這么簡單，首先需要扎實的專業知識，可以清清楚楚的讓商戶理解你的意思，其次要有更為豐富的知識層面，這樣可以更好的與商戶在交流時融洽在一起。在這一方面，我還需要不斷的積累經驗。
第二，提高自己的內在素養。招商工作需要足夠大的包容胸懷和耐心去對待，因為每一個商戶都有不同的性格及對招商的理解，有的商戶需要我們為他們提供服務，變樂于聽你解說，但是大部分商戶都會將我們的招商工作認為是簡單的推銷行為，而產生排斥心理，這個時候需要我們用一個包容的心去面對商戶，笑而對之，同時，更需要我們用智慧并且不厭其煩的去再次拜訪，讓他們一步一步的了解我們XX，了解我們XX在做著一項與他們未來利益相關的項目，讓他們感覺與我們接觸不僅可以了解到更多的行業新動態，新趨勢，而且將我們當做他們工作中不可或缺的朋友來對待，這一點，我也需要在實踐中去付出更多的努力來完善自己。
第三，努力虛心地學習招商的專業技能，提高工作效率，強化與商戶的交流水平。在招商工作中，因為每一次到訪市場，都是集中的走訪古玩市場，或者茶業市場，或者花鳥魚蟲市場，每一天都要走訪大量商戶，時間安排上有些倉促，一些商戶在了解項目之后不是單純的去討論我們的項目，可能會說到相關的與項目相關的東西，或者作為行業多年的經驗者給你提供許多有益的建議，在詳細記錄商戶們的心聲這一方面，我還有不足之處，隨著市場走訪的次數越來卻多，這一方面需要格外的注意，因為他可以幫助我詳細的劃分商戶等級，以至于區別對待每一位商戶這就要求我在一定的時間區間內提高自己的招商水平，提高工作效率。
第四，工作后期的分析總結欠缺。每天工作安排要的走訪市場，占據了當天工作百分之九十的時間，對每一天走訪回來收集的大量資料，都需要詳細的匯總及分析，分析今天遇到的各種問題，并且總結出好一點的方式去解決這些問題，幫助我們每天都能進步，然而對于這一點，我所花的時間和精力還是不足。在日后的工作中，我會抽出更多的業余時間來完善這不足之處，以便更好地完成領導安排的任務同時，提高自己的整體能力。
第三，工作中的收獲與未來的工作規劃。
當然，在三個月的招商工作中，我也從一個不懂招商的人慢慢理解招商，熱愛招商。在我努力工作的背后，讓我收獲了許多意向不到財富。
第一，讓我開闊了眼界。從以前簡單的房地產三級市場進入二級市場，接觸到不同的人，不同的事，學到了更多的東西，豐富了我的閱歷，開拓了我的視野。
第二，鍛煉了我嚴謹的工作態度。從每天早上的晨會到一天的招商工作，再到晚上的夕會，讓我看到了每一個人對工作的專業性、認真性和熱情。在這種良好的氣氛渲染下，我從一個松散的人變得更加認真。
第三，學會了用商人的眼光對待商戶。以前總認為招商是簡單的與商戶去談我們元森的項目，積累到一定時間，才發現，商人有商人自己固定的思維模式，這讓我開始學著改變自己，試圖用他們的思維去觀察一切，理解他們的所思所想，在與商戶交談過程中，不斷提高自己的工作效率。
第四，讓我明白了責任的重要性。XX地產以責任地產為發展己任，為市民奉獻出一座溝通的橋梁，這樣一種博大的胸懷及時代的責任感，深深的感染著我，讓我無時無刻都提醒自己，在自己的崗位中為公司的發展盡獻出自己的責任。
在這一個季度的工作中，無論是從企業文化，還是公司的一點一滴，都給我傳遞著無限的正能量，在新年即將來臨之際，我也為自己的工作提出了新的要求：一是，更加認真虛心的學習；二是，更加嚴格要求自己，認真完成領導安排的各項工作；三是，注重團隊的合作，注重集體的協作，不僅做好自己分內的事，也要為團隊的發展奉獻出自己的綿薄之力；四是，完善各大市場商戶信息的收集整理工作，同時做好商戶后期維護工作。
在XX的大家庭中，我既看到了家庭成員的和諧與生生不息的凝聚力，也看到了大家昂揚向上的斗志與認真嚴謹的工作態度，在今后的工作中我會更加努力。“滴水之恩當涌泉相報”，公司給了我這么大的一個平臺讓我去發揮，展示自己的才能，我也應當用最佳的狀態去回報公司。最后，再次感謝XX地產給我如此大的發展平臺，感謝公司領導及同事對我的悉心關照。
祝：公司XXXX年業績再創輝煌！
部門：XXXXX
（一）已開工建設項目進展情況
2、中電投瑪依塔斯4.95萬千瓦風力發電一期項目總投資5.3億元，現已開工建設，目前實現到位資金20萬元，計劃10月底資金全部到位，工程完工并網發電。
3、綠鄉玉米制品公司玉米深加工項目總投資6000萬元，分三年建設，去年累計到位資金1450萬元，今年計劃投入資金1000萬元，目前1-6月份實現到位資金900萬元。
4、新疆廣匯液化天然氣有限公司天然氣入戶及汽車加氣站建設項目總投資6000萬元，去年累計到位資金2000萬元，今年計劃投資1000萬元，目前1-6月份實現到位資金 600萬元。
6、額敏益安礦業投資有限公司喇嘛昭煤礦塌陷區治理項目總投資4000萬元，計劃分三年完工，目前已實現到位資金200萬元。
7、金駝乳業科技有限公司駱駝養殖及乳品加工項目總投資3000萬元，目前已實現到位資金350萬元。
8、成都英集電子高科技有限公司無線數字機頂盒安裝項目總投資1100萬元，去年累計到位資金300萬元，目前1-6月份到位資金185萬元。
9、新疆中基城鄉建設有限公司房地產開發項目計劃總投資16000萬元，項目分三期，共5年完成，開發房產總建筑面積10萬平方米，去年累計到位資金300萬元，目前1-6月份實現到位資金800萬元。
12、塔城宏鼎房產“啟豐綜合樓”項目、宏源房產“宏源大廈”項目、九鼎房產“農行綜合樓項目”、中藥集團藥材種植項目、食品公司產權轉讓項目、免燒磚生產線項目等已完工。
（二）計劃開工建設項目
1、華安生物制品有限公司酪蛋白生產線項目總投資3000萬元，現已簽訂投資合同，目前正在辦理土地報批手續。
2、恒豐塑業塑料編織袋及節水滴灌生產線項目總投資3000萬元，合同已簽訂。
3、中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項目計劃總投資5000萬元，現正在辦理相關手續。
4、屯河額敏水泥分公司擴建項目總投資8000萬元，計劃7月動工建設，年底完成土建等工程建設，2011年4月設備安裝完畢投入使用，產能由目前的年產15萬噸增加至年產60萬噸。
（三）正在洽談項目
1、中廣核瑪依塔斯風力發電項目計劃投資5.3億元建設4.95萬千瓦風力發電場。
2、大唐新疆新能源有限公司秸稈發電項目計劃總投資4億元，建設2×1.5萬千瓦發電項目。
3、蔬菜深加工項目計劃總投資4000萬元。
二、責任單位招商引資工作完成情況
今年是我縣第二年推行全民招商，責任單位增加至56個，包括鄉（鎮）場、縣直單位、企業，簽訂責任狀總金額7億元，進一步完善了招商引資獎勵措施。
1、鄉鎮場招商引資工作開展情況
全縣17個鄉（鎮）場累計完成招商引資到位資金3060萬元，其中，有到位資金的5個，正在洽談的1個。
（2）玉什喀拉蘇鄉共有項目2項，免燒磚生產項目、沙石開采項目，總投資500萬元，現已完工。
（3）二支河牧場共有項目4項，滴灌帶擴建項目、造粒生產線項目、農家樂園、苯板加工生產線，總投資850萬元，已到位資金560萬元。
（5）上戶鄉共有項目2項，日處理300噸玉米烘干生產線項目和滴灌帶生產線項目，總投資800萬元，已到位資金300萬元。
（6）喇嘛召鄉正在洽談項目2項，礦泉水生產線項目、免燒磚生產線項目，礦泉水生產線項目統一集團、娃哈哈集團、康師傅集團已對該區域水質進行取樣化驗。
2、縣直單位及企業招商引資工作開展情況
全縣簽訂招商引資責任狀的縣直單位共有24家，企業15家，截至目前，除廣電局續建項目和個別企業自身擴建或續建項目外均無新項目引進。
（2）中糧（新疆）塔原紅花有限公司廠址搬遷項目總投資5000萬元。
（3）屯河額敏水泥分公司擴建項目總投資8000萬元。
（4）廣電局成都英集電子高科技有限公司無線數字機頂盒安裝項目總投資1100萬元，今年已到位185萬元。
3、責任單位招商引資工作存在的問題
（1）下達招商引資任務的縣直單位，對招商引資工作重視程度不高，目前均無新項目引進。
（2）部分鄉（鎮）場單位缺乏招商引資的主動性和創新性，思維僅局限于本鄉（鎮）場范圍內，不能夠以全縣的資源為基礎開展招商工作。
（3）有到位資金項目的鄉（鎮）場，雖有引資，但項目單一，規模較小，絕大部分都是規模較小的滴灌帶生產項目及玉米烘干項目。
（4）下達招商引資任務的企業對招商引資工作不夠重視，沒有發揮企業以商招商的優勢。
三、主要工作措施
1、強化目標管理責任制
年初將招商引資責任單位增加至56個，擴大了全民招商范圍，簽訂了《額敏縣2012年度招商引資目標責任狀》，調整了招商引資考核辦法和獎勵辦法。每月對責任單位進行電話詢問，了解最新進展情況，對有落地的項目進行現場核實并建立相關臺帳。
2、加大項目包裝儲備，爭取各類項目抓招商
年初，我局將招商項目冊發放發改委、國土局、經貿委、農業局、旅游局、畜牧局等相關部門，征求各相關部門意見和建議。認真梳理各相關部門意見和建議，分析縣情和經濟形勢，立足縣域經濟發展比較優勢，突出優勢產業，對招商項目進行了修改。同時匯總全疆其他縣市招商項目冊，借鑒其符合我縣資源條件的項目，對項目做了充實和更新，精心編制了《額敏投資指南》，內容涉及農產品加工、畜產品加工、旅游開發、礦產資源勘探開發等36個符合國家產業政策、市場前景廣闊、經濟效益好的項目。
3、加強項目對外宣傳力度
（1）積極利用網絡平臺宣傳額敏，推介項目。積極加強與政府網站的溝通和聯系，及時將最新招商項目和招商動態在政府網站上進行公布，介紹投資環境，推介招商項目。
（2）積極利用電視進行宣傳。不定期將招商引資獎勵辦法通過電視游標形式對外宣傳，激發全民招商熱情。
4、充分發揮平臺作用，大力開展會展招商
充分利用西洽會等契機在內地農副產品加工企業集中的縣市采取蹲點招商。按照縣委、政府的安排部署，我縣在參會之前，制
訂了參會方案以及會后招商工作方案，確定了參會人員，對我縣各項參會工作進行了周密部署，做到了組織到位、領導到位、工作安***排到位。到達西安后，合理安排人員分工，在積極參加地區組織的各項活動的同時，充分利用內地網絡暢通有利條件，積極開展網絡招商，安排專人集中時間在網上搜索聯系企業，重點搜索了陜西、山西、山東、江蘇、河北等省近400余家農業產業化龍頭企業，與陜西英考鴕鳥股份有限公司、山西森泰牧業有限公司、山西山田園食品有限公司等企業進行了洽談。充分利用山花節開展項目推介，邀請浙江商會等企業代表來我縣實地考察。
5、積極開展以商招商
6、加大與商會等組織的聯絡工作。我局積極與地區在北京、上海設立的招商聯絡中心加強聯系推介項目，充分利用招商聯絡中心這個平臺開展招商工作，3月中旬向聯絡中心郵寄《額敏投資指南》50本，并將有關項目積極對接。積極在疆內開展招商工作，到工業經濟較為發達的區域尋商，同時加大以情感商、親朋招商力度，加強與自治區招商局、自治區工商聯、駐疆商會的聯系。3月中旬，參加了地區組織的項目推介會，與江蘇、浙江、山西等商會進行了項目對接，發放《額敏投資指南》100余本。
7、搭建網絡平臺招商
去年7.5事件發生以來，我區外網不能使用，限制了我局利用網絡對外聯絡渠道，自5月中旬外網全部開通以來，我局積極利用網絡開展招商工作，并結合今年年初工作安排，對人員分工和聯絡范圍做了新的調整。一是將全國重點省市進行劃分，全局人員每人負責幾個省的招商聯絡工作，避免了重復聯絡，提高了工作效率。二是將招商聯絡重點做了調整，***去年我局重點聯絡全國重點農業產業化龍頭企業、全國行業500強、中國500強等國家級重點企業，今年，我局的工作重點放在各省市以及各省市下的縣級企業和疆內企業上，并建立相關企業信息庫，為今后開展重點專題招商活動奠定良好的基礎。
三、存在的問題
1、受金融危機的影響，部分企業投資欲望、擴張欲望減弱，特別是對于投資回收期較長的農產品加工項目更是缺乏投資興趣，影響招商項目的落地和建設。
2、企業投資規模小，科技含量不高，附加值低，除金風科技風力發電項目外，其他項目基本為加工業中的低端項目或農業項目，帶動效應不明顯。
3、企業用地困難，由于財政能力等方面的原因，政府土地收儲能力弱，導致企業征地時間長，征地成本高。
4、全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標責任單位任務完成不理想。其主要原因是客觀上認為自己的職能工作也是做的發展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。
5、部門配合及工作方式不夠靈活，引資企業在辦理土地使用證期間涉及部門多，辦理程序復雜、繁瑣，企業在辦 理完所有手續要取得土地使用證往往要等待數月甚至半年之久，而在未取得土地使用證之前，相關執法部門不允許企業動工建設，嚴重延誤企業投資時間，
四、下步打算
1、抓機遇，促發展。自2011年起，遼寧省每年對我縣進行數千萬元的資金援助，在人才、技術等方面也將給予幫助和支持，我們將充分利用遼寧對口支援機遇，改善投資環境，筑巢引鳳。
2、全力以赴抓好重點項目的跟蹤落實工作。對重點項目緊盯不放，保證項目落到實處，使簽約項目盡快落地實施。對已落戶的項目及時做好跟蹤服務工作，及時解決項目進展過程中的困難和問題。重點做好金風科技股份有限公司瑪依塔斯地區風力發電場二期項目、中電投、中廣核瑪依塔斯地區風力發電場項目等重點項目的跟蹤落實工作。
3、繼續依托資源優勢，開展招商工作。2012年新編招商項目冊已經編制完成，我們將繼續依托資源優勢針對農產品深加工、畜產品深加工、旅游開發、礦
產資源勘探開發等項目積極與內地大企業、大集團進行溝通和聯系，全力以赴做好招商工作，為下半年招商工作打好基礎。
一、指導思想
深入貫徹區委六屆四次黨代會精神，按照“跨越趕超、轉型升級、創新創優”的工作要求，圍繞我區產業轉型升級的要求，加快工業主導產業、新興產業的發展，加快現代服務業的集聚，努力實現全區民資招商工作的新局面。
二、工作目標
總投資1億元以上的引進內資項目12個以上；
總投資5000萬元以上的協議引進內資24億元以上；
引進市外內資注冊資本3億元以上；
全年吸納內資到位28億元以上。
三、工作重點
1、圍繞產業鏈招商，提升發展特色制造業和新興產業。重點突破船舶配套、海工配套產業，著力引進關鍵環節、核心技術項目，加大符合國家產業導向政策的風電、新能源、低碳節能等新興產業的引進力度，確保項目信息轉化為在建項目，確保在建項目按序時進度推進，壯大我區工業產業的實力，加快全區工業產業的轉型提升，促進我區工業產業結構優化調整和全面提升。
2、圍繞重點板塊，加大現代服務業民資招商。根據我區服務業“四大產業、四大板塊”的發展定位，加快服務業民資招商工作。
一是突出全區8個城市綜合體的帶動作用。發揮重點項目的帶動和引領作用，加快項目的推進，打造特色，提升全區現代服務業發展水平。
二是加快市場的二次招商，促進興場熱市。圍繞項目的二次招商，加快提高建成載體的入駐率，使之盡早發揮產出效益。對需要招商的在建項目，全面發揮企業招商的主體作用，做到項目招商與項目建設同步推進，確保其商業定位與我區城市型經濟發展相一致，確保項目建設及早見效。
三是加快發展信息軟件業招商。以創意產業園和規劃中的五洲軟件產業園為載體，整合省級國際服務外包示范區和國家級高創中心兩大品牌資源，鎖定國際知名和國內軟件服務外包100強企業，有針對性地開展專項招商活動，加快引進龍頭型軟件服務外包項目，特別重點突破信息軟件業，大力引進電信外包、互聯網知識運營服務、物聯網等項目。
四、重點招商區域
鞏固傳統陣地和開辟新招商區域相結合，通過以商引商，進一步挖掘上海、浙江、廣東、福建等地的客商和項目資源；以500強民營企業為主要目標，加大對東北、西南、中部等其他地區大企業、大項目的跟蹤和爭取力度。
五、活動安排
以小分隊拜訪為主要形式，通過客商座談會、產業推介會和項目簽約活動階段推動，重點項目邀請市領導帶隊推進；充分發揮網絡推介作用，提高招商工作效率。
二季度，開展“招商月”活動，既要“走出去”，在等地，組織一定規模的集中招商活動；又要“請進來”，繼續邀請客商來鎮參觀考察。
三季度，繼續推進多種形式的招商活動，掀起秋季招商，進一步挖掘等技術和資本密集城市的項目和客商。
四季度，將招商工作與項目督查相結合，梳理招商項目信息，明確明年招商的主攻方向和重點區域，對目標完成情況進行考核。
六、工作要求
1、園區招商和部門招商、企業招商相結合。加強園區招商的統籌協調，發揮相關職能部門了解技術動態、接觸客商較多的優勢，發揮企業“以商引商”的優勢，最大限度挖掘項目和客商信息，提高信息利用的及時性、有效性。
大家好！首先我代表招商局，向參加今天表彰大會的每一個人表示真誠的感謝。今天會議的主題是關于安徽省六安經濟技術開發區工作中取得優異成績的員工進行表彰的會議，同時也在會議上對我招商局在2014年將如何做好招商引資的工作。
時間飛逝，2009年已經過去了，這一年對我招商局是一個具有意義的一年，在這一年我招商局在各級領導的正確指導下，各位員工的共同努力下，我招商局在安徽省六安經濟技術開發區上取得了優異的成績，在這一年，總共引進管委項目67個，剔除市直引進項目，管委三個辦駐外辦和十五個招商單位共引進項目47個，超年初計劃22個，引進項目中，5000萬元以上20個，億元以上7個，億元以上項目超年初計劃1個；到位資金16.6億元完成全年考核任務的16%，全年爭取實現境內到外資金18.6億元，完成年初計劃的130%并在安商工作中取得了良好的成績。
2014年，在各級領導的指導下，在員工的共同努力下，我相信在新的一年，我招商局會將招商引資的工作的工作做得更好，下面我就如何做好明年的招商工作提點意見：
一、完善項目布局規劃
由于我招商局內的開發區在布局與規劃未能完全統一，為減少由于項目布局規劃部完整而導致部分項目以地換項目的現象。我招商局應加強與安商辦、土地局、規劃局、督查室的工作配合，建立一套完整的布局與規劃制度，使招商進來的單位能夠得到實質上的解決，抵制項目以地換項目的現象出現。
二、解決項目供地問題
由于目前開發區24平方公里可供土地幾乎告磬，新增18平方公里按照今年4200/畝供地這樣速度6年就能全部用完。為使我開發區在未來六年后依舊擁有可供地進行招商，我開發局要加強對我開發區可供地的新增，同時健全承包責任制，使招商工作能夠順利進行。
三、加強招商制度確定
由于今年我招商局引簽約項目三分之一是高質量項目，三分之一是一般化項目，三分之一是質量較底的項目。為解決在一些各部門存在的招商任務和“任務性招商”導致項目質量等問題，我招商局應加強對員工招商任務的確定，將招商任務具體安排到時實處，使員工招商數量與質量得到共同的保證。
四、提高項目成本效益
由于我開發區每供1畝土地要貼11-12萬元，而每畝土地的收益率卻未能達到要求，這在很大程度上影響到我招商局引進招商的工作。為有利的減少這種情況的發生，我區應該制定一套完整屬地管理，通過具體問題具體分析，將從問題的根本上解決問題，同時實行項目落戶在開發區在開發區納稅的規定，加強開發區本區經濟效益。
會上，縣委書記黃同志充分肯定了年全縣招商引資工作取得了實質性的成效，全縣大力發展節能光電產業，多方激活民資創辦工廠氛圍濃，形成全民上下，萬眾齊心，努力把云霄打造成“電光源之都”。對如何抓好今年招商引資工作，黃書記要求，各部門、各鄉鎮：
一要傳達貫徹好此次工作會議精神，深入領會會議精髓，縣、鄉、村要形成三級聯合抓招商制度，凝聚全縣之力，齊心抓招商；
二要進一步認清形勢，增強招商工作緊迫感，抓住機遇，乘勢而上，提升節能光電產業的科技含量水平；
三要明確招商任務方向，有針對性地招商，做大做強企業集群模式；
四要加大村級組織招商引資力度，加大外資引進力度，建立完善招商引資項目信息庫和客商名錄集，創新招商形式；
五要協調做好落地企業與所在鄉鎮的關系，做好企業后期服務工作；
六要切實加強領導職責，強化落實各單位招商工作的調度與考核制度，形成共識，又好又快地推進新一輪光電產業發展，確實推動云霄的經濟建設事業實現擴越式發展。
A、招商會
招商會被證明是一種有效、快速的招商方式。
招商會開的成功與否直接影響招商效果。
大型的招商會事務非常繁雜，一不小心就有可能出事。
有幾個問題要注意：
1、通過何種途徑邀請意向加盟者；
2、邀請的嘉賓接待安排；
3、發言人的次序及發言內容；
4、場地的選擇與布置；
5、項目介紹的內容；
6、意向加盟者的提問；
7、媒體的安排與提問；
下面有一個會議準備清單，基本涵蓋了招商會的主要事項：
招商會準備具體事項
1、提前20天向酒店銷售部預定酒店房間及會議廳，最好親自考察，并簽訂合同
2、提前15天落實廣告內容及媒體
3、提前15天聯系媒體報道事宜
4、考慮在商業旺地掛宣傳布幅（提前15天）（時間、地點）
5、考慮是否制作宣傳單張（提前15天）
6、聯系酒店銷售部進行會議廳的布置
會議廳演講臺條幅，會議廳大門上方橫幅，
酒店大堂橫幅：（時間地點、提前3天懸掛）
7、提前一天調試音響\麥克風\電腦投影儀\燈光
8、提前3天預定自助餐標準及菜單
9、會議廳入口處設置簽到臺\簽到簿\簽到筆\名片托盤\盆花\請賜名片指示牌\來賓記錄表
10、提前二天落實會議主席臺人員名單及座次
11、酒店門口設立指示牌
12、招商工作人員房間門口設置指示牌
13、預訂花籃，并落實花籃數量、落款內容
14、攝像機\膠卷\相機并專人跟蹤錄像帶、照片
15、租用中巴車接待來賓
16、落實來賓名單
17、聯系來賓客房
18、聯系來賓機票
19、打印加盟\合作意向書
20、落實來賓發言稿
21、聯系臨時工作員工
22、迎賓小姐\制作綬帶（1.4*0.15m）
23、購買當地地圖
24、專人接聽加盟熱線電話，并知會酒店總機、大堂等
25、酒店臨時招商辦公室增加一部電話
26、即刻熟悉本地上網方法
27、購買刊登廣告的報紙若干份
28、請帖制作與發放
29、購買辦公用品
30、酒店開通長途電話
31、打印會議日程安排
32、準備公司簡介
33、將會議日程知會公司有關部門
B、媒體（電視、報紙、雜志、路牌）
在媒體宣傳推介要注意幾個問題：
1、行業媒體優先；
2、針對目標地區；
3、寧可花錢多一些選擇媒體中的第一，不可省錢選擇二流媒體，效果相差極大；
4、重點突出，要說什么，讓人一目了然；
5、盡量避開周末的日期；
6、報紙要注意版面，版面不同，相差很大；
7、要安排專人接聽電話，并做好記錄；
C、店頭招貼
這也是很有效的一種方法，要注明清晰的聯系方式。
D、行業協會
利用行業協會的好處在于，它不僅能提供一些潛在加盟者的資料，同時由于它獨特的角色而具有良好的可信度。
E、業內人士介紹
業內人士良好的關系網和其所在的立場，對招商幫助很大。
F、親朋介紹
對于一些適合家庭參與的投資較少的項目較合適。 招商時要注意的問題
1、資料準備要充分
2、組織結構要完善
3、費用預算要清晰
4、人員訓練要加強
5、高層主管要出面
6、公關宣傳要跟上
7、招商重點要突出
8、后期跟蹤要抓緊
9、同期建設要保證
10、不要操之過急
11、不要信口開河
12、不同階段的招商條件不一樣 招商的跟進工作
資料篩選
根據公司對加盟者的要求，對資料進行篩選。
聯絡約見
招商人員進行約見，在招商工作結束前，最好不要更換招商人員。
雙方考察
特許方與加盟方互相考察對方的情況。
合同談判
關鍵階段，高層管理人員出面。需要的話，可以請律師出面。
合同簽訂
同時要收加盟費。 招商是企業的持續不斷的行為
加盟申請者成功加盟之后，同樣雙方依然存在互相適應、互相考察、互相選擇的過程。在這個過程中，雙方有可能解除合同。
一、駐點招商機構
（一）實施駐點招商的縣直單位為公安經濟開發區管委會、縣招商局、財政局、人社局、交通運輸局、商務局、農業局、環保局、國土資源局、經信局、工商局、經促中心。
（二）實施駐點招商的縣直單位各組建1個駐點小分隊，小分隊原則上安排2至3名成員。
（三）除斗湖堤鎮外，其他鄉鎮各組建1個駐點小分隊。
二、駐點招商人員
（一）實施駐點招商的縣直單位小分隊成員（以下簡稱外派駐點人員）由各單位從在編在崗的優秀干部中選派，并與本單位工作全部脫鉤。
（二）各縣直單位外派駐點人員基本情況必須報縣招商引資工作領導小組審核確定，帶隊人員必須是副科級以上班子成員。
（三）鄉鎮駐點小分隊成員由鄉鎮從在編在崗的優秀干部中選派，帶隊人員必須是在職班子成員。
三、主要工作任務
（一）積極開展項目信息搜集工作。廣泛依托外地人脈資源，主動搜集駐點區域的產業轉移和企業搬遷等綜合信息，通過開展招商走訪活動，收集、跟蹤招商信息，并對重要項目信息進行初步洽談摸底。
（二）組織或參與對外推介活動。采取多種方式，宣傳本縣的資源、區位、政策、環境和項目等；組織并參與各類經貿洽談活動、項目推介會等，引薦外地客商來我縣考察、洽談和投資；主動拜訪駐點區域的知名人士，努力結交一批有利于我縣經濟和社會發展的企業界老板，擴大公安縣在外的知名度和影響力。
（三）完成年度招商引資指導性計劃。每個實施駐點招商的縣直單位小分隊年度招商引資指導性計劃為10000萬元，計入派駐單位的招商引資年度計劃。
四、駐點招商方式
（一）駐點招商原則上選擇在長三角、珠三角、環渤海等地區。實施駐點招商的縣直單位可向縣招商引資工作領導小組申報駐點城市及區域，由縣招商引資工作領導小組根據申報情況，綜合考慮，統籌安排，避免重復駐點。
（二）對縣直單位駐點招商實行定點、定區域管理。駐點小分隊原則上常年在指定區域開展招商工作，即1個中心城市輻射1至2個周邊城市。如有重大項目信息確需跨區域或跨省跟蹤的，應向縣招商引資工作領導小組辦公室報告。
（三）鄉鎮可自行確定駐點招商的主攻區域和重點駐守城市。鄉鎮確定的駐點城市及區域應報縣招商引資工作領導小組備案。
（四）縣直單位駐點小分隊可合理安排隊員的工作與休假時間，確保每個小分隊常年駐點人員不少于2名，每人每月駐點時間達到20天以上。
（五）縣直單位各駐點小分隊每月末必須以書面形式分別向縣招商引資工作領導小組辦公室（辦公地點設在縣招商局）和外派單位報告當月招商引資情況。
（六）建立項目信息評審制度。由公安經濟開發區管委會、縣招商局、發改局、環保局、安監局、工商局等6家部門和單位組成項目信息評審小組，定期對各小分隊提供的項目信息進行評審，對確屬操作性強、有跟蹤價值的項目信息納入全縣重點招商跟蹤項目，其后續聯系及客商接待、洽談工作由縣招商引資工作領導小組辦公室歸口負責。
五、駐點經費保障
（一）縣政府為每個縣直駐點小分隊解決前期開辦經費2萬元。
（二）縣直單位駐點招商的小分隊由縣政府按照每人每月5000元的標準包干解決工作費用（不含客商在公安考察接待費用）。駐點經費分月直接撥入縣直各駐點小分隊負責人的銀行賬戶；縣直駐點小分隊成員不得回到派駐單位報銷其他費用。
（三）對鄉鎮的駐點小分隊，依據各鄉鎮招商引資指導性計劃完成情況，采取“以獎代補”方式給予一定的工作經費。
（四）全縣重點招商跟蹤項目進入歸口跟蹤階段后，其項目考察洽談發生的費用實行歸口管理、單獨預算，在縣招商引資專項經費中列支。
六、監督管理措施
（一）縣招商引資工作領導小組辦公室按照“月調度、季通報、半年督查、全年考核”的要求，負責對各駐點小分隊及其成員工作情況進行考核。
（二）各駐點小分隊成員在駐點期間，原職務、級別、編制均不變，工資、福利享受在崗人員待遇。如駐點期間發生機構改革和人事制度改革，駐點人員優先定編上崗。
（三）各派駐單位對駐點小分隊履行主要的監督管理職責，負責督促駐點小分隊人員到崗到位，并可結合本單位實際，研究制定有效的激勵措施。
（四）對完成年度招商引資指導性計劃的駐點招商人員，在公務員年度考核中可直接評定為優秀；對超額完成年度招商引資指導性計劃的駐點小分隊人員，除公務員年度考核直接評為優秀外，在晉級、提拔上予以重點考慮。
（五）對駐點小分隊引進項目的有功人員，根據縣政府招商引資有關獎勵規定，按當年實際到位固定資產投資額，將獎勵資金直接獎勵到個人。
（六）駐點小分隊未完成年度招商引資指導性計劃的，其駐點人員在當年公務員年度考核中不得評定為優秀。