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文獻標題：基于CNKI的中醫養生保健文獻計量學分析
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（收稿日期：2015-11-10）
（修回日期：2015-12-10；編輯：向宇雁）
附1：中醫養生保健服務貿易市場準入法律問題研究
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附2：芍藥谷景區發展中醫養生旅游產業市場分析
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附3：中醫養生教學中培養學生興趣方法研究
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附4：中醫養生儒家思想探討
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在西方，20世紀后半葉，語言學伴隨著經濟和社會的發展開始發生變化，即學術界開始把注意力和焦點從描述，界定語言用法的規范法則轉向研究和探討在各種語言環境中的語言實際應用方面來。于是所謂的專門用途英語（ESP）便與時俱進應運而生了。商務英語就源于這個時代的西方國家，作為專門用途英語的一個分支，它是伴隨著經濟全球化和貿易國際化步伐而誕生的一門特殊的應用語言學學科。目前，商務英語在中國正在成為一門包括語言和商務兩個領域，理論基礎涉及語言學，跨文化交際學，經濟學，管理學，教育學等多個學科的交叉學科。①隨著2007年，對外經貿大學，廣東外語外貿大學和上海對外貿易學院三所院校獲得教育部批準開設商務英語本科專業，2008年廣東外語外貿大學率先在外國語言文學下自主設立獨立的商務英語研究碩士學位二級學科點；②全國越來越多的高校相繼開設了商務英語專業，目前已經有超過800個高校開設了商務英語專業。但是我國商務英語的教學模式研究的成果仍相對缺乏。商務英語專業的培養不應該單單是“商務”和“英語”的簡單結合，③因為商務英語是一個跨學科的復合型專業，該專業既要求培養學生扎實的語言技能，又要求學生具備基本的商務知識和商務技能，學生通過學習，能讀懂英語的商務文件和信函，能用英語書寫一般的商務文件，和外商進行一般的商務交流。我國急需的復合型商務英語人才不但需要扎實的英語技能，掌握基本的商務理論，而且需要掌握商務實踐技能，了解進出口單證以及外銷合同的制作，還能和外商進行商務談判。
我國中醫院校的商務英語專業建設應該突出中醫院校的特色，即英語為中醫藥服務。2005年，科技部、衛生部和國家中醫藥管理局聯合了《中醫藥國際科技合作綱要》。2009年，國務院頒布了《關于扶持和發展中醫藥事業的若干意見》。在國家政策的扶持下，中醫藥事業的春天真正來到，近十年，中醫藥國際貿易市場和環境也日益活躍。近年來，隨著我國經濟的發展，中醫的發展以及日益頻繁的國際交流，從事中醫藥出口貿易的復合型人才的需求也日益增多，在2012年4月26日，國務院新聞辦公室舉行新聞會，正式了由商務部、外交部、國家中醫藥管理局等14部門制定的《關于促進中醫藥服務貿易發展的若干意見》，其中包括加快培養國內外中醫藥服務貿易專業人才、建設中醫藥服務貿易信息和技術平臺等內容。我校是以中醫藥專業為特色的院校，我校開設英語專業已將近十年，在日益嚴峻的高校畢業生就業難的大環境中，如何適應市場的需求，提高學生的就業率是我院領導和廣大教師一直關注的問題。如何使我校外國語學院英語專業的畢業生與其他院校英語專業的畢業生相比，具有競爭優勢是提高就業率的關鍵。所以應當將中醫藥英語和商務英語相結合，開設專門商務用途英語（即：以中醫藥英語為特色的商務英語）。
要創建以中醫藥英語為特色的商務英語專業，首先要了解我國目前商務英語教學存在的一些問題。具體表現如下：（1）教師資源不足。商務英語的最大特色就是將英語語言技能和商務知識完美結合，這需要教師團隊既要有外貿工作經驗，又有扎實的英語技能，中醫院校教授商務英語的教師還應該掌握中醫藥英語知識。但是目前這種復合型的教師數量遠遠不夠，教師往往是只懂英語，商務和中醫藥英語知識是現學現賣；而且很多商務知識都存在著紙上談兵的缺陷，缺乏實踐性，學生畢業后往往發現學到的商務知識根本不能滿足職場的要求。（2）教學配套資源落后。商務英語是近幾年才在我國高校興起的一門專業，與之配套的教材建設發展落后，大部分都是理論性的教材，有關培養學生實踐能力方面的教材少之又少，教學模式也是非常單一枯燥，絕大部分是書本或網絡的商務案例，沒有教師親身經歷的案例，教師通常都是照本宣科，商務英語課堂往往比較沉悶。其次，很多高校的校外實習基地也是相當缺乏，大多數高校沒有和實習單位建立起良好的校企合作關系，以致很多學生在實習過程中并沒有真正參與到商務英語的實踐中，只是感受了下實習單位的文化氛圍，自身的知識并沒有得到應有的發揮。④（3）資金匱乏。資金匱乏的問題一直是阻礙我國高校改革發展的大問題，同時資金匱乏使得商務英語專業的教師外出進修和學習的機會很少，這樣嚴重制約了師資的發展；同時資金匱乏也造成了學生的實習機會嚴重不足，很多高校的商務英語專業學生在即將畢業時也沒有獲得校外實習，將知識運用于實踐的機會。我國商務英語的教學改革迫在眉睫，課題組成員結合多年的教學經驗，整理出了以下幾條改革措施：（1）加強師資建設。學校應該經常選派商務英語教師參加國內和國外的學習和培訓，讓他們親身接觸和學習商務事宜，增強語言功底和商務交流能力。同時高校應該大力引進復合型人才，包括有多年外貿經驗的商務人士，他們豐富的工作經驗不僅可以為學生帶來理論上的指導，還可以提供他們在實際工作中遇見的各種各樣的案例。這樣的人才被聘請來做全職或兼職教師進行商務英語教學，是對現有商務英語教師隊伍非常有益的補充。（2）優化教學資源配置。鼓勵教師組成團隊，歸納總結商務英語教學經驗，并整理出適合目前的，本校學生的商務英語教材。中醫院校商務英語專業要突出特色，與其他高校商務英語有所不同，就要將中醫藥英語融入到商務英語的教學中，編寫以中醫藥為特色的商務英語教材。同時校外實習基地的建設方面也要大力推進，學校要耐心做好學生和校外實習基地的溝通工作，真正讓學生充分認識到校外實踐是校內學習的延伸，也是檢驗校內學習成果的好機會，讓學生與實習單位簽訂互利互贏的協議，使學生能學有所用，在實踐中又促進知識的鞏固。（3）教學內容設置要科學，合理。要想培養出優秀的商務英語復合型人才，高校就要不斷對該專業課程設置體系進行改革完善，要對原有的基礎課程和專業課程進行調整，讓學生不但掌握基本的接聽商務電話，進行商務洽談以及商務信函和文件撰寫的基礎上，更多地掌握一些核心的商務技能知識，中醫院校的商務英語課程可以增加“中醫基礎英語”，“中醫藥英語翻譯”等與中醫藥英語知識相關的課程。同時教師應注重課堂形式的多樣化，積極開展學生的課堂討論，發展微課堂教學，MOCC（慕課）教學和傳統課堂相結合的教學模式。（4）完善考核內容。目前商務英語的考核都是書面考核，針對商務英語專業畢業生從事的工作實踐性很強，尤其英語口語表達能力要求很高的特點，學校應該加大考核學生口語的力度，口語考試應該增加考核內容和難度。同時教師應該增加平時課堂考核成績占期末成績的比例，課堂考核形式應多樣化，同時每學期應增加商務論文撰寫，讓學生根據自己平時所學的知識以及興趣和特長來撰寫論文。結語：目前，我國高校所開設的商務英語大多是EGBP（EnglishforGeneralBusinessPurpose），即以商務為背景，在語言技能培養上增加一般的商務知識，著重培養學生在一般商務環境中使用英語的能力，而ESBP專用商務用途英語（EnglishforSpecificBusinessPurpose）則針對從事某一商業領域的專業人士設計的培訓課程。
中醫院校的商務英語可以以此為依托，開設以中醫藥出口貿易為特色的專用商務用途英語。首先需要制定教學大綱，設定教學目標，其次是優化課程配置，學校為低年級的學生開設和英語技能以及商務基礎知識相關的課程以外，還可以增加中醫基礎理論，中醫診斷，中藥學和方劑學的課程，高年級學生可以開設中醫基礎英語翻譯，中藥翻譯等和中醫英語相關的課程。同時，教材的選擇也是至關重要的。教師在教學過程中應注重不斷增加自身的專業知識，關注學科的最新發展，將新的和傳統的教學方法相結合以提高課堂效率和學生的積極性。學校還應注重師資的培養，經常選派骨干教師去其他高校進行訪問學習，參加國內外的培訓。目前，中醫藥是我國出口貿易中最具人才、技術和資源優勢的產業，并具備比較強的科研攻關能力，也很有希望成為進入國際市場的支柱產業之一。中醫院校開設商務英語專業應該發掘中醫院校自身的特色，培養我國急需的中醫藥服務貿易專業人才。
作者：徐敏 單位：湖北中醫藥大學外國語學院
關鍵詞：多維互動式；雙語教學；國際醫藥貿易；應用策略
雙語教學模式是在專業課程中，通過混合使用兩種語言授課和學習，讓學生不僅能掌握課程的專業知識，也能夠提高學生運用英語的能力，實現學生直接用英語理解專業知識并應用其解決實際問題的培養目標的一種教學方式。國家教育部自2001年在《關于加強高等學校本科教學工作提高教學質量的若干意見》中明確提出，為適應我國加入WTO后經濟發展的需要，要求各高校在三年內用外語教學的課程達到5%-10%；2004年在《本科教育進一步推進雙語教學工作的若干意見》中要求各高校將雙語教學作為進一步深化教育教學改革的重大舉措，在課程、教材、師資等方面加強雙語教學；并在2006年頒布的《普通高等學校本科教學工作水平評估方案（試行）》中說明雙語課程是除外語課外，采用外文教材，并用外語授課課時占該課程課時50%及以上的課程，雙語教學的比例與質量被納入高校評估項目中；2007年又指出建設雙語教學示范課，分批對有關學科領域重點建設，可見，國家對雙語教學的重視和支持力度。
多維互動式雙語教學模式是指以學生為中心，通過師生互動、生生互動、人機互動和人與環境互動，實現學生專業知識與英語應用能力融會貫通的教學目標的教學方式。國際醫藥貿易課程研究國際醫藥產品交換的理論、政策措施及發展規律，具有很強的涉外性和實踐性，隨著“一帶一路”政策的提出，國際醫藥貿易需要更多既懂專業知識，又能熟練運用英語的復合型人才。多維互動式雙語教學模式在國際醫藥貿易課程的教學中具有切實可行、行之有效的應用策略。
一、基于學生需求的多維互動式雙語教學模式應用要素
通過對國際醫藥貿易課程的授課學生進行問卷調研，結合訪談法和觀察法，分析多維互動式雙語教學模式的應用要素：師生互動仍然是教學的中心環節；生生互動為學生之間提供交流、合作的平臺；人機互動指教師、學生與計算機及其輔助設備的互動，使師生互動、生生互動更高效的進行；人與環境互動是課堂和社會的結合，增強學生實踐能力。
（一）師生互動
1.全身反應教學。全身反應法（Total Physical Response），簡稱TPR，主要通過言語和肢體動作的回應進行授課。在雙語教學過程中，教師應根據學生的心理和生理特點，吸引他們的注意力，調動學習的興趣，緩解學生用外語學習專業知識的壓力和緊張情緒，為學生創造一個放松的環境。良好的師生互動讓教師和學生保持良好的溝通，充分調動學生學習的主觀能動性，而全身反應教學是實現該互動的基礎和保障。
2.啟發式教學與對話式教學相結合。啟發式教學源于中國古代儒家的教育思想，在學生已有知識的基礎上，提出問題，教師進行要點提示、舉例和以淺喻深等方式，啟發學生回答出已有的正確答案，在這個過程中，學生通過思考理解并掌握新知識，能達到舉一反三的目的。國際醫藥貿易課程中分析貿易術語案例時，鼓勵學生用英語回答問題，根據他們的具體情況，部分使用英語或全部使用英語，提高學生的參與度，增進對知識的理解，鍛煉思考能力和英語表達能力。對話式教學是從國外引進的一種教學方式，以教學對話為主要形式，教師提出問題，但答案是未知的，需要通過教師和學生的對話互動合作共同生成，對話過程中，師生的關系是平等的，都需要傾聽、反思和共享，相比啟發式，學生在對話式互動中的自主與自由程度更高，培養學生民主、表達、合作、批判與創新等良好品質。國際醫藥貿易課程中的磋商談判內容，教師通過對話式教學與學生互動，師生互相傾聽，互相借鑒，共同探討，激發學生用英語表達觀點的熱情，實現專業知識與英語運用能力的共同進步。
（二）生生互動
1.角色扮演。國際醫藥貿易課程講授中涉及到進口商和出口商時，例如發盤、還盤、信用證的延期與修改等內容，學生可以通過角色扮演進行情景再現，從出口商和進口商的不同角度思考，加深對知識的理解，形成深刻的記憶。在角色扮演的過程中，學生應用英語的聽、說能力也得到了鍛煉，有利于滿足日后工作的需要。
2.小組討論。在國際醫藥貿易課程的案例討論中，把學生分成若干小組進行討論，學生可以互相用英語交流對案例的看法，通過小組練習，學生可以互相幫助，糾正英語口語中出現的錯誤，共同進步。在小組匯報時，也可以鍛煉專業英語的表達能力。
（三）人機互動
多媒體教學在課堂中已基本普及，國際醫藥貿易課程中運用多維互動式雙語教學模式，應利用多媒體的優勢，增加語音、圖片的運用，提高學生用英語理解專業知識的能力，直觀的展示貿易單證等內容，增強學生的理解和記憶。也可以通過貿易軟件進行實訓，模擬實際貿易流程，讓學生操作具體的業務，能夠理論聯系實際。課堂上多媒體教學能夠使講授形式更豐富、多樣，課外可以通過網絡支持使學生的學習更深入，為學生提供真實豐富的學習資源，同時師生之間、學生之間也可以通過網絡無障礙溝通，交流學習情況，解決問題，成為課堂的有效補充。
（四）人與環境互動
人與環境互動通過學生參觀藥企、在貿易公司實習等社會實踐，走出課堂，融入社會，參與社會實踐活動。在國際醫藥貿易課程的講授過程中，可以邀請專業從業者為學生做講座，并與學生進行互動交流、問答，讓學生了解真實的外貿環境，增強學生的感性認識，而且通過從業者的講解，學生能夠認識到用英語學習專業知識的重要性，了解用人撾壞男棖螅從心理上真正接受多維互動式雙語教學模式。
二、多維互動式雙語教學模式的實施程序
（一）課前準備階段
課前，通過課外的網絡支持，可以采用自媒體的形式，例如微博、微信等平臺，將課上需要用到的專業術語、英文案例等相關背景知識提前一周發送給學生，讓學生有充足的時間預習，查閱相關資料，以便課堂上雙語教學更順利的進行。通過自媒體平臺，課外的網絡支持，教師與學生交流互動，回答學生預習中遇到的問題，學生與學生之間也可以通過自媒體互動，互相回答問題，交流學習中的情況。教師可以通過自媒體查看到學生的預習狀況，針對學生提出的問題，在課堂講授時有所側重，為課堂教學做充分的準備。
（二）課上組織階段
課堂教學過程由案例導入、知識講授、合作探討、模擬操作和訓練鞏固等環節構成。案例導入階段，通過多媒體教學展示引導案例，吸引學生注意力，引導學生展開討論從而導出新的知識點；知識講授中，重點闡述概念、基本理論等內容；合作探討通過小組討論，角色扮演等方式進行，增強對理論的理解以及對難點知識的掌握；在貿易實務軟件中進行模擬操作，訓練鞏固可以通過習題、提問等方式進行。課堂的組織階段要調動學生積極性，增加參與度，達到較好的學習效果。
（三）課后深入階段
課后通過網絡支持，對學生的學習進一步指導，包括專業理論知識和英語的運用，課上講解的知識在課后讓學生通過查閱相關文獻，獲得理論研究的最新進展，掌握前沿知識，與時俱進，更好的指導實踐。課后通過自媒體等平臺教師與學生、學生與學生針對課上的學習內容深入探討，教師了解學生作業的完成情況并進行反饋，增強學生學習的熱情，為后續學習做好鋪墊。
三、多維互動式雙語教學模式的應用建議
（一）開展適合多維互動式雙語教學模式的教學設計
國際醫藥貿易課程應用多維互動式雙語教學模式的過程中，選用適合的雙語教材至關重要。國外原版教材能夠滿足原滋原味的英語學習，又能有深入的專業知識講解，但學生對國外原版教材的接受能力有待提高，需要較長時間理解教材的講解方式；而國內國際貿易雙語教材普遍關注英語的運用，專業知識不夠深入，因此在開展多維互動式雙語教學的過程中，需要根據學生的實際情況，撰寫適合學生學習的教學設計，既要有一定深度的專業知識，也需要地道的英語運用，以實現培養復合型人才的目標。
（二）培養多維互動式雙語教學模式的師資力量
在多維互動式雙語教學模式過程中，師生互動是中心環節，教師對是否能夠實現教學目標起著關鍵作用。國際醫藥貿易應用該模式，需要教師既要有完備的專業知識體系，又要有熟練應用英語的能力，對教師要求較高。各高校應該根據自身實際情況，制定培養符合需求的教師隊伍的計劃，通過引進人才或培訓等方式，例如校本培訓、高水平大學訪學或出國訪學，提高教師的綜合素養，適應多維互動式雙語教學模式的需要。在校內制定相應的激勵政策，鼓勵教師積極運用該模式，并在實踐中不斷完善該模式。培養符合需要的師資力量，是一項長期的、系統的計劃。
論文摘要：文章分析了中醫藥的出口營銷現狀及內外部環境，并提出和闡釋了中醫藥國際化進程中的戰略決策。
中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產品結構進一步優化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。
一、中醫藥出口現狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發生改變。隨著醫藥科技的發展和進步，與環境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫藥主要以保健品、營養補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據悉其利潤仍為國內市場的四倍以上。
3.現代技術強勢。運用現代科學的新理論、新觀點、新技術，實現傳統中藥與現代科技有機結合，在中藥產業鏈上應用現代質量控制技術，使中醫藥在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，真正實現“高精尖”技術為療效開道。
4.中藥產業初具雛形。內地已建立448個中藥材規范化種植基地，18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業規模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農業、工業、商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。
5.外國民眾逐步認可中醫藥。據WHO統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產權保護意識淡薄。中醫藥知識產權絕大部分尚未進人保護狀態。我國豐富的傳統中醫藥資源往往被一些發達國家的醫藥企業無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統瑰寶的經方驗方。
2.非貿易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿易壁壘”嚴重阻礙了中醫藥走向世界的進程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫療成本低廉等優點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫根據個體差異、病變環節，結合經歷數千年的不可計數的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環節、多靶點調整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優勢，已查明中藥材12 807種，現存方劑10多萬首，目前生產的中成藥已達5 000多種，為新藥的篩選開發提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫藥有著豐富的東方文化內涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫學存在很大差異，給中醫藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標準差異。中醫藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫藥的合法地位在很多國家都未被承認。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫藥產業中仍是比較薄弱的一環，其研究的相對滯后，已成為中藥現代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 二、國際化營銷戰略
(一)政府職能性引導
在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫藥標準，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。
(二)知識產權保護
中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權以及相關權利、中醫藥工業產權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。
(三)復合型人才培養
中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，配合“以醫帶藥”、“以醫代銷”的模式，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養過程中，本著有利于中醫藥人才培養和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養模式。第一，現期型。由于中醫藥出口進人快速增長期，對中醫藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業碩士生和博士生的方式墻養既熟悉西醫，又掌握中醫藥知識并能運用中醫藥理論辨證施治，還能運用國際貿易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫領域流失，如美國《新英格蘭醫學雜志》曾報道:全美有大約113的醫療費用從主流醫學——西醫流人針灸、中醫、氣功等另類醫學領域，而且這一趨勢還在繼續增長。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。
因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。
(五)國際專業展會
國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。
關鍵詞：貿易爭端；貿易保護措施；解決措施
一、我國所遭遇的主要貿易爭端形式及基本情況分析
（一）遭遇頻繁的反傾銷為主的貿易救濟訴訟
我國已經成為國外反傾銷、反補貼和貿易保障措施的主要訴訟對象，形勢嚴峻。
頻繁的反傾銷制裁和調查給我國外貿發展帶來嚴重影響。一方面，高額的反傾銷稅使我國出口創匯損失慘重，反傾銷指控使我國某些出口商品的國際市場份額縮小。另一方面，頻繁的反傾銷指控嚴重影響了中國出口商品的國際形象，對我國引進外資造成了不利影響。
（二）遭遇技術性貿易壁壘
技術壁壘廣泛沖擊著我國農產品、紡織品、機電產品、玩具、醫藥等行業的出口貿易。例如在水產品方面，2002年上半年，歐盟以氯霉素超標為由對我國對蝦等水產品實行禁運，苛刻的技術標準給我國水產品外貿造成了極大的損失。醫藥行業中，發達國家更是嚴關把守，美國規定進口藥品必須通過美國食品和藥物管理局（FDA）的檢查。目前，我國僅有20多個廠家的單個品種通過FDA檢查，我國醫藥的出口受到極大限制。據商務部公平貿易局的統計，2009年1月份，WTO主要成員共向WTO通報了248項技術性貿易措施，其中通報技術性貿易壁壘（TBT）175項，動植物衛生及檢驗檢疫措施（SPS）73項。與中國貿易關系比較密切的成員美國、歐盟、加拿大、日本、韓國等共通報技術性貿易措施83項，占1月份WTO各成員通報技術性貿易措施總數的33.5%，可以看出，中國占了一個相當高的比例。
（三）知識產權爭端成為新的貿易壁壘
當前，我國面臨的技術壁壘呈現出與知識產權相結合的新特點，其影響從個別產品擴大到整個行業。許多以達不到技術規定而提起的訴訟都是以知識產權為支撐，或直接以知識產權構筑技術壁壘，如我國DVD、彩電、打火機、電池、手機等產品和行業遭遇的貿易壁壘都是這種情況，訴訟提起國在知識產權保護的基礎上構成了技術含量更高的雙重技術壁壘。
中國的對外知識產權糾紛并不都是中國企業對外侵權，實際上中國的知識產權被侵犯的情形也很嚴重，比如大量的商標和域名在國外被搶注，幾十年的商業秘密被外方竊取。而近年來在國內加工貿易領域，由于知識產權防范意識不強，中國企業吃了不少啞巴虧，例如在服裝貼牌生產企業中，境外不法廠商提供訂單和侵權商標，中國企業照單生產后成了侵權人，被第三方權利人索賠。中國企業合法采購的設備、原料和零部件等沒有獲得供應商的知識產權擔保，結果侵犯了第三方專利而導致索賠。企業采購零部件時沒有獲得供應商的專利擔保，導致組裝后的整機侵權。但是，專利所有人不向零部件供應商收取專利費，而是向中國的整機生產企業收費。
此外，有些國家還采取了“歧視性政府采購”政策的損害和利益信息不對稱對中國產品進行“抹黑”等措施來對我國的出口貿易進行限制。
二、我國應該采取的措施分析
（一）宏觀政策上
1、堅持“互利共贏”的開放戰略和堅決反對貿易保護主義
一是始終奉行“互利共贏”的開放戰略，把國家整體利益放在首位，但也必須兼顧其他貿易國家的利益。二是堅持采取適度貿易保護政策，積極倡導國際經濟合作，逐步推進貿易自由化，爭取一個有利的國際貿易環境。三是參與多邊貿易規則的制訂和修改，推進符合各國利益與多邊貿易體制的WTO多哈回合談判，通過多邊貿易規則來約束和抵制新貿易保護主義行為。
2、對貿易保護主義與貿易摩擦關注的重點產業和領域進行戰略性防御
一是重新評估中國當前比較優勢，積極推進現有比較優勢向長期的競爭優勢的戰略轉變。二是從戰略上加大產業結構優化升級的力度，把突破國際貿易保護主義的重點放到科技競爭上，抓住時機提高出口產業技術水平和國際市場競爭力。三是加快完善國內技術標準、環境標準、勞工標準及社會責任標準、知識產權和服務貿易開放等，使國內標準與國際標準逐步接軌。
3、積極應對各種貿易保護主義的戰術選擇
應對貿易保護主義時必須注意各國國家貿易保護措施差別，特別是發達國家和發展中國家對中國實行貿易保護政策的差異。從戰術上，整合貿易爭端解決力量，分別應對各種貿易保護主義和貿易摩擦。針對發達國家非關稅壁壘引起的爭端，可以采取磋商談判、向WTO提訟和打貿易戰等方式解決，積極依靠雙邊磋商和談判來解決貿易糾紛和摩擦；支持中國企業積極應訴外國“反傾銷調查”。發展中國家頻繁使用關稅壁壘等措施限制中國出口貿易，必須加強與發展中國家的交流和協商談判，努力打破區域貿易壁壘，為中國營造一個良好的國際貿易環境。
4、完善應對貿易保護主義的預警機制
在世界經濟危機之后，貿易保護主義行為將處于高發階段，必須加強各種摩擦的應對，建立和完善應對貿易壁壘的預警機制。一是通過建立和完善國內外貿易數據庫，及時進出口商品的變化信息，依靠專家和企業的力量建立定期信息分析機制。二是提高預警機制的準確性和時效性，對有潛在貿易壁壘風險的產品加強爭端發生前的預防和化解。三是組織力量及時應訴貿易爭端案件，發揮企業和行業組織參與貿易摩擦的應訴的積極性，并進一步明確政府、企業、中介組織在預警機制中的定位和職責，推動政府管理手段和行業自律相結合，保證出口秩序協調的有效性。
（二）具體措施上
1、加快區域經濟一體化建設；
2、增加海外投資，以投資帶動出口；
3、應該加強國內相關立法，完善各項技術標準，同時加強對勞工維權的執法；
4、充分發揮進出口商會、行業協會的作用；
5、對別國不合理的貿易保護，有理有利有節的進行“反擊”；
6 積極宣傳中國商品，打響中國產品品牌。
參考文獻：
論文內容提要:我國中藥產品難以走出國門的原因眾多，中西藥文化差異是主要原因之一。文章從研究中西藥文化差異入手，闡明中藥文化傳播對解決中西藥文化差異和中藥產品國際化的決定性作用，并分析我國中藥文化對外傳播中存在的問題及其解決的具體對策。中藥文化傳播對中藥產品國際化的重要影響目前尚未引起學術界和實際工作部門的關注，因此本研究內容具有理論創新性價值和實踐意義。
2007年，我國中成藥進出口貿易達到3億美元，但出口和進口各為1.5億美元。作為擁有幾千年中藥文化的大國，相對于中藥材的大量出口，我國中成藥的凈出口居然為零，實在令人驚愕。我國中藥產品難以走出國門的原因眾多，專家學者提出的應對策略也多種多樣，但幾乎沒有人注意到中藥文化傳播在中藥產品國際化進程中的重要作用。
一、中西藥文化差異概述
中藥產品國際化過程是一種跨文化的經濟活動，不同國家消費者的消費心理多數受其本國文化的影響。中國有句古話:“人境而問禁，人國而問俗，人門而問諱。”恰如其分地表達了中藥產品走向國際市場之前了解文化差異的重要性。
中西藥是在各自不同的條件下發展起來的，因此它們之間的差異很大。
首先，我們現在服用的中藥，無論是中成藥還是醫生開的湯劑，絕大部分都是復方，一種中藥往往含有千百個化學成分，而一個化學成分又有多方面的藥理作用，這些因素合起來的作用機制十分復雜。若以單一化學成分來說明某一中藥的功效，無論是單味還是復方，十分困難。而西藥則由單一的或有限的幾個化合物單體組成，對于藥物的有效成分要求一清二楚。因此，中藥趨向于經驗治病，而西藥則更注重相關數據和實驗的支持。
其次，中醫藥從整體上看問題，重宏觀，重歸納，辯證論治。這主要表現在中藥“標本兼治”上。中藥文化中的治病不僅僅只是消除病癥，更多時候重視的是人體的整體調理和平衡，如果陰陽、五行等方面失去了平衡的話就會導致人體各種疾病的產生。相對于中藥來說，西藥則著手于消除眼見和實在發生病變的人體部位的疾病，具有相當高的選擇性和轉移性。也就是我們常說的西藥善于“治標”，因為只是治標，因此西藥的療程相對中藥來說比較快。
再次，從哲學體系上說，中醫藥奉行以陰陽五行為基礎的樸素辯證唯物論，而西醫藥則是機械唯物論。如果說西醫西藥是西方人長期以來的哲學和實踐的技術產物的話，那么，中醫中藥則是中國人長期以來的傳統人學的對外仿生思維和實踐的技術產物。
最后，中醫藥講究藥食同源，而西醫藥學則將藥食截然分開。中醫藥學認為人體不平衡即為病，而西醫藥僅承認生理、生化、病理等指標的改變才是病。中藥用以調理人體平衡，而西藥用于改變生理、生化、病理等指標。
通過以上闡述，我們已經明確中西藥各自蘊含的文化，那么中藥文化究竟有何優勢呢?
一是深厚的歷史背景。中藥從起源到如今，有著五千年的深厚歷史文化背景。從夏商西周形成雛形，到秦漢、隋唐，兩宋、明清達到發展，一脈相承，綿延數千年且并未曾中斷。這樣的醫藥文化及文明，是世界醫學史上罕見的。中國傳統醫藥學有著強有力的生命力，它隨著時代的前進而發展，經過了與近代醫藥文化的撞擊、對抗到結合，也注意從國外先進文化中吸取營養，遂出現了中西匯通合纂的探索。
二是中醫以整體恒動觀為指導，把“人”、“病”、“癥”統一起來;把生物、心理、社會統一起來，這一思想帶有方向性意義。近年來，多學科研究的發展越來越深刻地揭示出中醫整體恒動觀的科學實質，認為中醫學含有整體性、相關性、有序性、動態性等原則。
二、中西藥文化差異及文化傳播對中藥產品國際化的影響
為何中藥在國外屢遇紅燈?除了中藥本身存在標準缺乏而導致魚龍混雜問題外，近年來的重要原因是西方對中藥文化的理解存在偏差。這種文化差異帶來的誤解和沖突，對中藥產品國際化影響很大。
首先，中藥和中醫一樣，都有著極其濃厚的中國傳統特色和深厚文化，如中醫中就有經絡和穴道，而中藥中就有著“毒藥非毒，只要用法用量合理”等說法。這些都是用現代西方科學無法解釋的問題。因為東西方文化不同，中藥文化中就蘊含有一定程度的東方宗教文化，多少帶有點神秘色彩，但西方文化則注重實證，以可見得到的東西和實驗為準。比如經絡、穴道、毒藥能人藥等等，用西方藥學觀點而言，是根本看不見也行不通的。因此從一開始，西方人就帶著“巫醫巫藥”的有色眼鏡來看待中藥，多數外國人認為中醫藥是一種很玄妙并不能用科學解釋的東西。
其次，中西藥質量標準之間的分歧是中藥進人國際市場障礙之一。西方的藥品標準都是針對西藥的，成分是什么、含量是多少、發生作用的機理是怎樣的，都要求有清楚的數據顯示，這是因為西藥文化中很重要的一點就是實證、重視實驗和數據。但這些要求對中藥來說卻很難實現，我國一直采用的是傳統的中醫藥方法，主要靠控制品種來源、產地、生長年期、采收加工、炮制、貯存以及外觀和一些簡單理化鑒定對中藥材進行質量評估。這些都是行之有效的方法，至今仍是質量控制的主要手段之一。因此，不同國家因其醫藥文化的不同而制定了不同的藥物質量標準，我國中藥產品因為達不到標準而被拒之門外的事情屢見不鮮。
最后，中西藥文化的差異在解說藥物成分方面也造成了不利影響。西藥受西藥文化注重實證與分析的影響，講究藥物有效成分，對于藥物中的有效成分一定要有準確的數據說明或經過無數次的實驗來證明，這些在西藥說明書上可以得到很好的體現。而中藥講究的是藥物與藥物之間的配伍和藥物的炮制，一種中藥往往含有千百個化學成分，而一個化學成分又有多方面的藥理作用，這些因素合起來的作用機制十分復雜。若以單一化學成分來說明某一中藥的功效，無論是單味還是復方，顯然是不合理的，大多數中藥的藥性、功效及藥理作用，并不能以單體化學成分所代表。如廣東著名的地道藥何首烏，生何首烏本身含有蕙釀類成分，長期濫服確實對肝腎功能有一定損傷，但我國通過選用其塊根，用黑豆汁反復燉蒸，經過炮制，其有毒成分已被去除，成為“制首烏”，能補腎固肝、益精烏須，是一種滋補良藥。但這些很難向外國消費者說清楚，并得到他們的認同。
從中藥產品出口的角度看，得不到消費者認同的中藥產品很難走出國門，因此中西藥文化差異帶給中藥對外貿易的影響是極為嚴重的。
在了解文化差異對中藥產品國際化影響的背景下，我們應該探討文化傳播的積極作用:
廣東中藥出口的一大特點是出口市場集中在香港、日本、美國和東盟等國家和地區。2007年上半年對上述4個國家和地區合計出口5787.8萬美元，占廣東中藥出口總值的85.8%;其中，對香港出口4139.2萬美元，增長34.3%，占出口總值的61.3%。為什么廣東中藥出口的市場主要集中在東南亞和香港等地區呢?究其原因主要是因為東南亞各國和香港受我國中藥文化影響較深，尤其是香港與廣東一衣帶水，文化同源。香港民眾對中藥的認知與接受程度絲毫不比廣東人差。日本、韓國、馬來西亞等國家的醫藥文化與中國傳統的中醫藥文化有著極其深厚的淵源，漢藥在這些國家深受歡迎。
由此可見，中藥文化對中藥產品的對外貿易來說起著關鍵性的作用。如果一個國家的民眾接受了中藥文化，那么就等同于接受了中藥產品，這樣中藥產品進人該國家便不會是一件困難的事情。因為對外貿易是跨越文化、種族、國界的經濟活動，各國消費者的購買行為是由需求決定的，需求是受文化背景制約的。對于中藥這一特殊商品來說，因其蘊含著豐富深厚的中國傳統醫藥文化內涵，因此在讓國外消費者接受中藥之前，首先要讓他們接受中藥文化。換句話說，實現中藥產品國際化，中藥文化首先要國際化。這就需要跨越文化障礙，加強中藥文化的對外交流和傳播。只有通過文化傳播，不斷地增進文化認同，促進相互理解，才能消除文化差異帶給中藥產品國際化的消極影響。
三、我國中藥文化對外傳播的現狀及問題
1.我國中藥文化的傳播現狀
從古自今，我國的中藥文化傳播一直沒有停止過，表現形式多種多樣:
第一，我國各級政府積極參與中藥文化的傳播活動。比如，國家中醫藥管理局、衛生部、科技部2006年7月17日了《中醫藥國際科技合作規劃綱要》，該計劃包括6項優先領域和重點內容，其中的第五項內容是“推進中醫藥知識的傳播”。2006年1月，廣東省率先在全國提出“建設中醫藥強省”，2006年3月制定了廣東省中醫藥發展“十一五”規劃，其中第五項任務是“推進中醫藥文化建設”。這為廣東省的中藥文化傳播奠定了堅實的基礎。
第二，中藥文化傳播中學術機構和團體(包括大學)的作用明顯。比如世界中醫藥學會聯合會的主要任務之一就是宣傳中醫藥特色與優勢，促進中醫藥文化的國際傳播。廣州中醫藥大學多次派專家參加東南亞地區的亞細安中醫藥大會，并于1989年發起成立了穗臺港澳中醫中藥界聯誼會，是把廣州、澳門、香港、臺灣的中醫藥界人聯系起來的學術團體。
第三，中藥文化傳播的主渠道是書籍、刊物、媒體。明代的偉大醫藥學家李時珍編成的《本草綱目》1596年首次刊行，17世紀初就流傳中外，曾經多次刻印并被譯成多種文字，對世界醫學作出了偉大的貢獻。現存最早的中醫藥期刊，是民國11年(1920年)由廣東贊育醫社出版的《贊育月刊》。1955年創刊的《中國中藥雜志》則是我國現存創刊最早的中藥學術性刊物，該刊物與其它學術期刊在傳播現代中藥學術文化方面發揮著重要的作用。《中國中醫藥報》等報刊、《時珍國醫國藥》等網站則實時傳播現代中藥文化的最新進展和變化。
第四，中藥企業在中藥文化傳播中發揮獨特的作用。我國眾多的中藥企業在走向國際市場的過程中，無論是產品廣告的國際宣傳、還是國內外企業的合資合作，都直接或間接地促進了中藥文化在國際間的傳播。企業內部的文化建設也有利于中藥文化的有效傳播，比如廣州的“陳李濟藥廠中藥歷史博物館”和廣州白云山和黃中藥公司的“神農草堂”等等。
第五，中藥文化傳播中的中外民間交流源遠流長。日本、韓國、東南亞各國和香港的醫藥文化與中國傳統的中醫藥文化有著極其深厚的淵源，中藥在這些國家和地區很受歡迎。
2.我國中藥文化傳播中存在的問題
第一，對中藥文化傳播的重視程度不夠。在發展我國中藥產業問題上，理論界和實際部門的討論大多從中藥產品的技術、質量和標準上做文章，或從綠色貿易壁壘人手，還有的是從中藥產品的現代化、國際化角度討論問題。但唯獨中藥文化傳播問題鮮有人提起，就算是提及，也是在文章中草草帶過，沒有深人的研究。
第二，中藥文化傳播過程中欠缺中西藥文化的結合。中藥是我國的國粹，中國人相信中藥是因為受到中國文化的熏陶;相反，外國消費者、尤其是西方消費者很難接受中藥，因為他們接受的是西方文化。我們應該在中西藥文化中尋找共同點，或合理地彌合它們的差異。一味地對外宣傳中藥的優勢和西藥的劣勢，只會使國外消費者對中藥更加反感。
第三，中藥文化傳播過程中缺乏具有影響力的中藥品牌。產品的品牌對消費者的影響力是巨大的，因為品牌不僅包含產品的質量和服務，還包括產品的文化內涵，好的中藥品牌會在中藥文化傳播中發揮十分重要的作用。因此，我國的中藥老字號必須重視塑造強有力的產品品牌，形成具有影響力的中藥文化傳播氛圍，加速我國中藥產品的國際化進程。
第四，中藥文化傳播過程中遇到的技術標準障礙。由于中西文化差異，西方國家要求對中藥的藥理藥性有精確和可信度高的藥理藥性報告，而目前我國大多數中藥企業達不到這一要求。目前我國中藥包含植物、動物、礦物等多種成分，企業很難提交精確的藥檢報告通過歐美等國的審核，進而導致中藥不能作為藥品進人國際市場并合法銷售。
四、推進中藥文化傳播、加快中藥產品國際化的十大措施
1.
提高對中藥文化傳播、中藥文化建設重要性的認識是推進中藥文化傳播的首要措施。目前，專家學者、政府部門、企業單位等等都沒有認識到中藥文化傳播對中藥產品國際化的重要作用。如果說中藥產品國際化需要軟硬兩種條件的話，那么中藥文化的海外傳播就是中藥產品走向國際市場的軟條件，缺少這一條件支撐的硬條件本身(如產品質量、成分確定、療效穩定、產品成本等等)很難有所作為。
2.發揮中藥自身優勢，強化中藥文化建設，擴大中藥文化的國際影響力。中藥最大的特點和優勢是除了治病之外，還能起到保健和養生的功效，這與國際上刮起的草藥保健熱不謀而合。既然如此，何不借此機遇強化中藥文化建設呢?我們應該以中藥文化為載體，結合中藥的特點和優勢，挖掘中藥幾千年來的文化精髓，培育國際知名中藥品牌，不斷地傳播和演繹中藥文化，為中藥產品國際化鋪路搭橋。
3.組織中藥和語言學科領域的專家聯合攻關，消除中藥文化傳播的語言障礙。語言是彼此溝通的橋梁，中藥有很多專業名詞如陰陽平衡、歸經等等較難理解。如何用外文通俗易懂地闡釋中藥文化是擺在我們面前的一大難題。對此，可以組織中醫藥專家學者統一進行整理、編寫，然后再讓研究外文的專家們來翻譯，英譯名的選擇應在保持原意的基礎上強調規范、通俗，適合西方思維習慣，以便于交流。
4.合理利用傳媒力最傳播中藥文化。在利用各種媒介(圖書、報刊、雜志、廣播、影視、網絡等)傳播中藥文化時，要注重適度、合理、可信的原則，做好受眾定位、受眾調查和市場預測，了解目標人群的需求，合理使用中外文，力爭中藥文化進人西方主流社會。比如對名藥、名方、名醫、成功的治療病例進行系列介紹等等。
5.建立、發展和完善我國的中醫藥文化信息網，借助網絡技術大力弘揚我國優秀的傳統中藥文化。傳統文化大多處于封閉狀態而獨立發展起來，與外界文化信息較少交流。而有生命力的文化應該是開放的文化。當今互聯網已成為“第四媒體”。作為開放性的媒體，它使全球成為一個共時性的超越國界的整體，網絡環境下的信息傳播面對的是整個世界。
6.積極發揮政府部門在中藥文化傳播中的主導作用。首先，政府主管部門對中藥文化傳播工作要進行總體的策劃、組織和安排。其次，要有組織、有計劃地利用一切機會向各國政府有關機構宣傳介紹我國的中藥管理、生產、中醫考核等各種制度以及各種標準。再次，建立中外政府相關部門定期會話、交流、協商機制。最后，政府還可以成立專項基金，借助國內外的捐助，加速中藥文化的對外傳播。
7.積極開展中藥領域的國際科技合作，推進中藥文化對外傳播。廣泛開展學術交流、合作研究、共同開發等多種形式的合作，一方面有利于宣傳我國中藥傳統理論，普及中藥知識，為中藥走向國際市場創造有利條件;另一方面，也可借鑒國外藥物研究成功經驗，掌握國際社會對天然藥物的規定和要求及發展變化趨勢，進一步豐富中藥文化的科技含量。
8.聯手港澳，構建中藥文化傳播平臺。廣東、香港、澳門一衣帶水，文化同源。廣東與香港不僅在血緣上、歷史文化上有較深的淵源，而且改革開放以來形成了“前店后廠”的經濟合作格局，經濟上唇齒相依的密切關系為兩地在更深層次上的中藥文化傳播合作打下了良好的基礎。香港是國際金融、會議、展覽、旅游中心，市場體系健全，法治完善，資訊發達，經濟國際化程度高且熟悉西方文化，為中藥文化的對外傳播提供了得天獨厚的條件。
9.積極推進中西藥文化的結合，提高國外消費者對中藥的認同感。中西藥各有相應的藥學理論體系和各自蘊含的文化，就文化本身而言，并沒有誰對誰錯，有的只是相對的優勢和劣勢。當今世界上大多數國外消費者尤其是西方消費者受西方文化的熏陶，他們看到的多是中藥文化劣勢的一面。因此，我們應該客觀地看待中西藥文化各自的優勢和劣勢，盡量做好彌合兩者差異的工作，只有這樣才能切實實現中藥文化傳播的目的。
論文關鍵詞：醫藥；市場營銷；醫藥市場營銷；營銷戰略計劃；營銷渠道
1．營銷戰略計劃與實施
隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉型，市場營銷觀念的確立，醫藥營銷方式也發生了由計劃產銷到根據市場需求產銷的根本性改變。然而，大多數企業尚處于市場營銷活動無戰略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統的市場營銷戰略。
首先，由于我們的新藥創新能力弱，使大部分企業依靠仿制開發新產品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發中的“高水平重復”現象，同一個產品最多有上百家企業生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫藥企業還在應用依靠廣告建網絡、不規范的買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時期發揮了一定的作用，但在當前經濟現狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規范的買斷經營給企業造成大量的應收賬款、使企業造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規范性措施的出臺進一步限制了廣告的，其對醫藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規而且嚴重降低了醫學及藥業的社會信譽度，給相關行業的發展帶來負面影響。
總之，沒有必要的市場調研、缺乏創新的產品、沒有正規的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫藥營銷戰略。
2．營銷渠道狹窄
國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中間商構成，生產企業可根據國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統的貿易體制使得我國制藥企業難以對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整和管理。藥品生產企業的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調研機構或委托目標市場國的調研機構。多年來由于我國制藥企業對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現代市場營銷戰略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數制藥企業沒有設立專門的市場調研機構，按理來講，企業的銷售部門應該通過其銷售網來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分藥品生產企業的決策者仍習慣于憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內時有發生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調研公司負責調查，自設市場調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業在對國際市場及營銷環境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。
3．物流服務和管理
物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內部管理。現代的市場競爭已經不只限于市場開發方面的競爭，也體現在物流快捷和售后服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業在內部機制和網絡等方面完善，以滿足客戶的需求。
售后服務的完善是穩固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業務聯系。
營銷制度必須適應市場發展規律，能更好地開發和操作市場；內部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發成果。這兩個方面的好壞決定了企業能否持續穩定的發展，也是企業留住優秀營銷人才的關鍵。
1.1與經濟規律不相符
期刊的銷售價格比起它們傳播科學技術所產生的價值來說，是少得無可比擬的。而且，越是學術水平高的期刊，對科技發展所產生的推動作用就越大，所創造的社會、經濟效益就越高，而期刊自身的經濟效益反而越低，期刊的自身價格與其社會價值的背離現象也就越突出。例如：醫學類期刊具有加速醫學成果的推廣、造福人類、有利于提高全民族健康水平的重大使命。然而，全世界的醫學成果均無“轉讓”兩字可言，任何人均可以學習采用。醫學期刊本身并未從社會得到經濟上的價值回歸，這種情況也普遍存在于其他各種期刊之中，這與經濟發展的規律是不相符的。
1.2發行收益率逐年降低
許多期刊的發行收入，遠不能抵付工本所需的支出費用，特別是一些專業性期刊。發行量小是期刊面臨這一經濟困難最重要也是最直接的原因。由于人工管理費用、印刷、郵寄成本逐年增加，發行收益也逐年降低甚至是負數。一類是不以發行收入為主的期刊，很多定價低于成本價，如山東醫藥》雜志定價8元，印刷價格就占近60%，郵寄費用近40%，更不要說加上人員工資了。因此，這類期刊就會有意識地控制發行量，減少發行方面的虧損；另一類是發行收入為主的期刊，要實現收入的最大化，又必須擴大發行量，如《家庭健康》、《知音》、《讀者》等大眾期刊，定價低4元左右，但也經不起印刷、郵寄、人員等因素的成本增加，利潤空間逐步被壓縮。
1.3國家的補貼減少或取消
國家對期刊的投資(補貼或撥款)逐年減少或取消，然而印刷、紙張等工本費用卻在不斷上漲，鑒于期刊編輯部人力、物力單薄，要想創收并非易事。補貼減少，創收無門，更加劇了期刊經濟困難的現實。
1.4條件得不到改善
由于期刊編輯部的經濟困難，從而給期刊的經營管理工作帶來許多困難。例如：期刊編輯人員的工作條件、學習條件和生活條件都受到了不同程度的影響，期刊編輯部又因經費來源困難而難以添置必要的設備等，因此新形勢下的的經營管理迫在眉睫。
2期刊經營管理的措施和途徑
2.1強化廣告經營
這里所稱的廣告即經濟性廣告，期刊作為廣告的重要媒體之一，具有針對性強、發行面廣、重讀機會多、利于開拓市場、印刷精美等特點。所以期刊編輯應當利用期刊進行廣告宣傳的有利優勢，大力發展期刊的廣告業。這樣既有利于廣告者推銷自己的產品，也有利于期刊的自身發展。
2.2適當收取版面費
期刊收取論文版面費(又稱發表費)是為了緩解期刊難以承受的經濟負擔而實施的一項以刊養刊的措施。收費的標準應根據期刊工本費超支的實際情況而定，且收費不宜過高。收取版面費只是為了穩步發展期刊、補充期刊出版經費的不足。不能只靠收取版面費來辦刊，更不能以贏利為目的，而熱衷于增加個人收入。
2.3重視發行管理
我國的期刊銷售系統僅郵局—家，現在除了郵局發行這個主渠道之外，許多期刊社、編輯部為了降低發行成本，開辦了自辦發行的新的銷售渠道。但僅靠自辦發行注往會使發行量下降，社會效益降低，其經濟效益也不理想。因此，期刊不宜在沒有進行系統分析和論證的情況下，輕易從郵局發行改為自辦發行，以免造成經濟效益和社會效益的雙重損失，穩妥的辦法是將兩者結合起來。還可在原有銷售渠道的基礎上開辟新的渠道。如成立期刊專業發行公司等，進行多渠道發行銷售，以暢通發行渠道，提高發行量，從而增加經濟效益。
2.4聯合辦刊
期刊編輯部與企事業聯合辦刊，不僅使期刊取得了渠道、經費上的支持，同時也提高了雙方的知名度，這對雙方都有好處。選擇聯合辦刊的企事業時，要注意專業對口，雙方樂意，并要有雄厚的經濟實力或社會影響力。當然，期刊也要在一定范圍內，為提供經費的企業進行專項或多項服務。例如《家庭健康》雜志下半月刊，由山東衛生報刊社和山東省委老干部局老干部之家聯合主辦；《中國藥房》雜志由重慶市醫學情報研究所和重慶醫藥貿易中心聯合主辦的。在創刊初期或經費、渠道缺乏時，這都是值得效仿的辦刊途徑。
2.5推廣優秀科技成果
期刊在刊登優秀科技成果的論文時，發揮期刊自身的優勢，為科技成果牽線搭橋，開展推廣活動，編輯部也會有一定的經濟收益。
3結論
>> 廣西高校社科基地在城市文化競爭力提升中的功能探究 中國本土廣告公司核心競爭力的消解與建構 基于產品技術差異的中國本土企業出口競爭力評價 中國轎車產業競爭力分析 中國蘋果出口競爭力分析 中國服務貿易競爭力分析 中國啤酒出口競爭力分析 中國競爭力 中國競爭力報告 再造中國競爭力 高校貧困生就業競爭力SWOT分析 高校核心競爭力的要素分析 基于本科人才培養的高校核心競爭力培養機制探析 北京本科錄取率“破六”高校的核心競爭力在哪里？ 高校工商管理本科生就業競爭力問題及提升策略 提升本科生就業競爭力強化高校實踐教學環節 社保壓力對中國競爭力影響分析 中國制成品出口競爭力分析 中國新能源汽車產業競爭力分析 中國卷煙企業競爭力分析 常見問題解答 當前所在位置：。，中國31個省市根據經濟發展情況劃分為東北、中部、西部和東部地區再次強調，這里是以經濟發展狀況劃分，不是地理區域劃分。，東北地區包括3個省市，中部地區包括6個省市，西部地區包括12個省市，東部地區包括10個省市（具體見表5）。排名靠前的北京、上海、江蘇、湖北和廣東地區基本位于中國東部地區，其總得分占所有省市得分的51.4%，這些地區人文社科競爭力較強；而排名靠后的內蒙古、、海南、寧夏和青海地區基本位于中國的西部地區，其人文社科總得分僅占所有省市總得分的1.3%，人文社科競爭力較弱。整體看來，全國高校人文社科競爭力平均得分為16.76，四個區域中，只有東部地區人文社科競爭力高于全國平均水平，中部、西部和東北部地區均低于全國平均水平，其中西部地區高校人文社科競爭力得分只有5.98分，不及全國平均總得分的1/2，人文社科競爭力水平非常低。中國區域人文社科競爭力平均得分從高到低排名依次是：東部、中部、東北部和西部，區域差距顯著。
造成區域間人文社科競爭力差距的主要原因可能有兩方面：一是地區間高校分布不均衡；二是地區經濟發展不平衡。從表5統計數據可以看出，東部地區的高校數量和質量水平相比西部地區高出很多，東部地區有318所高校，其高校數幾乎是西部地區的2倍，其中985和211院校共有58所，是西部地區的2.4倍。高校數量越多，高校平臺越好，其相應的人文社科投入和產出也就越多，人文社科競爭力水平也就越高。另外，各地區經濟發展的不均衡也會影響人文社科競爭力水平。運用SPSS對高校人文社科競爭力與人均GDP（2015年統計數據）進行相關性分析，得出Spearman相關系數為0.617（P
（四）類型分析
根據邱均平教授大學排行榜中對學校的分類，這里仍將高校分為綜合、理工、師范、財經等9種類型。從表6可以看到，綜合、理工、師范類型的高校人文社科競爭力水平較高，其中綜合、理工類型高校數最多，包括了72.4%的985高校和211高校，而文法教、醫藥、財經和藝體類型的高校人文社科均分不足1，人文社科競爭力水平很低。從人文社科投入得分看，幾乎所有院校人力和基地的投入都遠遠小于項目的投入，除綜合類院校的人力和基地投入量稍多外，其余類型院校的人力和基地項目投入均在1左右，其中農林和醫藥類型的基地得分為0，說明在投入方面，各個院校還需要加大基地建設和人才引進力度。從人文社科產出得分看，綜合類院校的論文數量、論文質量和科研獲獎均遠遠高于理工類院校和師范類院校，而在投入上表現一般的財經類院校卻在論文數量和論文質量產出方面比理工類院校和師范類院校表現更好，而理工類院校在科研獲獎方面的產出則非常少，均值不足1，說明理工院校在“大作品”方面還有所欠缺。總體而言，不論從投入指標還是產出指標看，醫藥和藝體類型的高校人文社科競爭力水平都很低，這可能與各個學校的定位及其學科發展的重點不同緊密相關。
（五）“投入-產出”分析
本文研究的中國本科高校總數為778所，其中投入為0的高校數為40所，投入不為0的高校數為738所，我們將投入為0的高校剔除。根據二八律，得分排在前20%的高校為高投入高校，排在20%-50%的高校為中投入高校，排在50%以后的高校為低投入高校，產出同理。本文從投入與產出情況分析了高校的資源利用情況，如表7所示。首先，對投入與產出得分進行spearman相關系數分析，高投入高校、中投入高校和低投入高校的spearman相關系數分別為0.822，0.525和0.485，均呈現顯著相關性。另外，在各個投入層次中，高投入-高產出、中投入-中產出和低投入-低產出的高校數比例分別為79.7%、60.6%和82.1%，均高于60%，說明中國高校整體的投入與產出相對比較均衡，投入越多，相應的產出也就越多。
另外，我們將中國高校劃分為高投入-高產出、高投入-中產出、高投入-低產出、中投入-高產出、中投入-中產出、中投入-低產出、低投入-高產出、低投入-中產出和低投入-低產出九種類型，這九種類型的高校比例情況如表8所示。從表8可以看出，排在前三位的分別是“低投入-低產出”“中投入-中產出”和“高投入-高產出”高校，占比總數為75.2%，“低投入-中產出”、“低投入-高產出”和“中投入-高產出”類型的高校占比總數僅為12.75%。可見，中國高校基本符合“高投入導致高產出，低投入導致低產出”的規律，因此高校要想得到更多產出，就必須加大投入。
三、結論與建議
通過以上數據分析，筆者
發現無論從整體，還是從平臺、地區和類型方面進行比較，中國本科高校間的人文社科競爭力水平均呈現較大的差距，發展極不平衡。平臺越好，區域經濟越發達，高校所擁有的資源就越多，人文社科發展水平就越好。綜合類、理工類、師范類高校是中國高校人文社科研究的主要力量。從投入產出來看，呈現出典型的“高投入高產出”的發展特征。總之，中國高校資源（包括投入和產出）分布呈現出“二八定律”式的資源分布模式：80%的資源集中在20%的高校中，“貧富差距”非常明顯，馬太效應這雙無形之手一直在“掌控”著高校的發展。雖然我們研究的是中國本科高校人文社科競爭力，但在很大程度上折射出整個高等教育的發展現狀。針對這種現象，我們認為至少應該從以下三個方面重新審視中國高等教育的建設與發展。
其一，政府主管部門應該盡快建立健全分類評估機制，針對不同類型、不同平臺、不同定位甚至不同區域，政府應該建立不同的評估體系，引導高校朝著目標明確、可持續高競爭力方向發展。高校發展有其自身的規律，很多大學的發展還受到歷史原因、政策調控等因素影響，所以它本身就是一個復雜系統：由眾多個性比較鮮明的個體組成的一個高教系統。所以，必須堅持分類評價原則，促進高校良性發展。中國高校已經達到一定的規模，切忌同質化發展，這需要政府做好引導，而科學評估無疑是強有力的指揮棒。為了保證公平公正，應該盡量在征求社會意見的基礎上委托第三方展開評價。通過科學的評價，對于表現優秀者
給予更多資助，對于表現相對較差者給予相應的懲戒措施，形成一種你追我趕的良性競爭態勢。沒有競爭是不行的，但是要注意制定好相關的政策合理促進良性競爭，防止不良競爭。
其二，持續加大對中西部地區高校的政策扶持力度，尤其要在“人才”方面下大功夫。雖然中國當前對中西部高校已經有了較多的支持，如實施《中西部高校基礎能力建設工程》《中西部高校綜合實力提升工程》等，但是由于各種原因，當前他們與東部差距還很大，東部地區各項指標表現遠遠好于中西部地區。顯然，以后的政策不僅僅是資金上的資助，而且要在促進東部與中西部高校之間的交流上功夫，將東部優秀的教學理念、方法以及人才引進到中西部，鼓勵和資助中西部高校教師到高教發達地區的高校進修，普遍提高中西部地區的高等教育質量。同時要制定有吸引力的條件，促進人才向中西部地區流動，從根本上保障中西部地區高等教育可持續發展。
其三，高教資源的分配應該兼顧績效與公平。從“投入-產出”分析可以看出，一般來說，投入越多，相應的產出也越多。如果按照綜合評價結果，一些現在的頂尖學校“理所應當”拿到更多的資助，以期產出更多的成果。但是，根據中國的國情，高等教育還肩負著提升國民綜合素養的重任，而這不是幾所頂尖學校就能解決的問題。另外，一些地方高校很有特色，已經為地方經濟發展作出了重要貢獻（從第一、二批國家級2011協同創新中心來看，很多地方高校表現搶眼）。所以，應該發現這些普通高校的亮點。鼓勵他們通過合作提升自己的教學、科研和社會服務能力。高等教育是典型的大投入和大產出的組織形態，沒有投入不可能有好的產出。歸根到底，必須對高校進行“分類定位”，嚴格審核其學校章程，針對不同類型高校分別給予合理資助，切忌只顧績效而不顧公平。
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