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一、我國房地產的發展
在改革開放之前，我國還沒有真正意義的房地產業，直到1978年后，隨著國家土地使用制度和住房制度的改變，土地和房產成為了商品，能夠進行買賣，使人們逐漸形成了對房地產的認識，由此開始形成房地產市場。1992年，伴隨著對住房改革的全面實施，國家引入了住房公積金制度，一度使得房地產市場出現了過熱現象。由于房地產市場暴露出的缺陷越來越多，國家對相關制度進行了完善，同時實行了住房按揭貸款，房地產市場在后來的發展中保持著平穩的發展勢頭。但2003年以后，房地產的投資出現了增長迅速的態勢，直接導致了房價的上漲。目前，由于國家宏觀調控力度加強，房價出現了不同程度的回落。由此可見，我國的房地產市場的發展起伏較大，每一個時期都有其發展面臨的困難和問題，影響了房地產的健康發展。
二、目前我國房地產市場開發面臨的問題
房地產行業在國家的經濟發展中發揮著越來越重要的作用，近幾年，城市高樓大廈隨處可見，為了實現城市規劃，進行城市建設，我國加快了房地產業的發展。在追求房地產發展速度的同時，房地產的開發卻面臨著土地價格增長迅速，房地產開發企業資金不足和開發商缺乏對市場供求關系的正確認識等方面的問題，嚴重影響了房地產市場的發展。
(一)土地價格增長迅速
自1978年改革開放以來，土地成為了一種商品逐漸受到人們的重視，一方面房地產開發商從中找到了有效發展房地產的，謀取利益的方法和渠道；另一方面，土地所有者也意識到了土地資源為他們帶來的經濟利益。近些年來，國家加快了城市化進程的腳步，在城市化建設中，房地產建設成為重點，而房地產的開發離不開土地資源的開發和利用，由此造成了土地價格的快速增長，土地價格的增長又必定造成房地產開發成本的增加，進而直接作用于房價上，造成房價居高不下的現象。
(二)房地產市場開發企業的資金供給不足
房地產開發所需要的資金數額較大，建筑材料、建筑工人的工資等都是一筆不小的費用，也就是說，房地產業所需的成本較大，而我國的房地產開發商自身所持有的資金較少，主要是通過銀行貸款等方式來籌集資金。有數據顯示，在2010年，我國房地產開發企業的自籌資金比例還不到整個開發資金的一半，可見開發企業資金不足的現象明顯[1]。企業自身資金不足，依靠銀行貸款等方式進行房地產開發資金的籌措，在施工期間將會造成建設資金不到位，拖欠建設工人工資等問題，不僅影響了房地產建設的進程，也影響了開發商的信譽。
(三)開發企業缺乏對市場供求關系的正確認識
隨著房地產業發展所帶來的高收益誘惑，更多的房地產商投入到了土地開發中，力求在房地產開發和建設中取得更豐厚的效益。而城市化進程也使得人民對于住房的需求量增加，由此也造成開發商的盲目投資，盲目開發。這正是由于開發商缺乏對市場的供求關系進行冷靜客觀的分析和判斷，沒有認識到消費者的需求，造成了住房供大于求或小于求的不合理現象。
三、我國房地產市場開發中存在問題的解決思路
鑒于房地產開發中仍然存在著相當大的問題，政府和開發企業本身都應該采取相應措施，避免類似情況的發生，促進房地產市場的良好發展。
(一)政府積極對土地價格進行宏觀調控我國土地資源的價格一路攀升，造成房地產開發成本的增加，影響了住房價格，對民生發展產生了嚴重影響。政府應該本著“以民為本”的
思想，加強我國的民生發展力度，因此應該從房地產開發的源頭上進行控制，積極施行調控政策，對土地買賣中出現的抬高價格，不合理買賣等現象進行宏觀調控，保證開發商以較低的成本價格買到較好的土地進行合理開發，為居民的住房建設作出保障。
(二)企業應該拓寬資金來源，保證開發資金
房地產開發企業在進行地產開發時往往會因為資金不足而影響建設進度，這也就意味著減緩了資金回籠的速度，造成企業發展的惡性循環。因此，企業在房地產開發之前，應積極拓寬資金籌集的渠道，努力增加企業自身的資金，使企業自身的資金力量更加雄厚，打破過度依賴貸款的局面，為房地產開發提供持續有力資金支持，最大限度的發揮出人力、物力的作用，保證房地產建設的順利進行。
(三)正確認識房地產市場的供求關系
為了有效避免房地產市場出現的盲目投資現象，企業應該在開發之前進行調查研究，分析房地產市場的供求關系，了解清楚消費者的消費需求和消費心理，為實現房地產帶來的高額收益做好準備。在開發建設前，應該根當地的經濟發展水平，人口數量，消費者對住房的需求量，家庭平均收入水平等來考慮是否進行開發投資。對市場需求做出正確的分析和定位，實現房地產開發的合理性，防止供過于求或功小于求的緊張現象出現。
四、結束語
本文采用問卷調查的方法，對河南安陽市在校大學生進行了隨機抽樣調查。調查共發放問卷400份，共回收問卷382份，回收率達95.50%。其中有效問卷370份，占96.86%。在本次調查中，受訪在校大學生男生125人，占樣本總數的33.78%；女生人數245人，占樣本總數的66.22%。
調查結果
（一）大學生對旅游的態度及出游次數
調查顯示，大學生在回答“您喜歡旅游嗎”時選擇“喜歡”的有219人，占樣本總數的59.19%；選擇“非常喜歡”的有100人，占樣本總數的27.03%（見圖1）。以上二者占樣本總數的86.22%。而當回答“您每年外出旅游的次數”時，選擇“一次以下（含一次）”的有216人，占樣本總數的58.38%；選擇“二次”的有100人，占樣本總數的27.03%（見圖2）。同時，占樣本總數55.95%的人經常會有外出旅游的計劃，40.00%的人偶爾會有出游的計劃。
上述調查反映了在校大學生有著強烈的出游愿望，而卻很少實現出游愿望。出游愿望與出游次數明顯的不協調。
（二）在校大學生旅游消費情況
調查顯示，在回答“每月可支配的費用”時，其中有198人選擇“300元以下”，占樣本總數的53.51%；有143人選擇“300-500元”，占樣本總數的38.65%；僅有29人選擇“500元以上”，僅占7.84%。據此可以將在校大學生每月生活費用分為高、中、低三個標準。其中以中、低標準最多，占92.16%?？梢娞幱谥小⒌蜆藴实脑谛４髮W生具有較大的市場開拓潛力。
在校大學生外出旅游花費較低。在回答“外出旅游花費的可接受范圍”時，其中有197人選擇“200元以下”，占樣本總數的53.24%；有135人選擇“200-300元”，占樣本總數的36.49%；有38人選擇“300元以上”，僅占樣本總數的10.27%。
在校大學生經濟上不能自立。其中有240人的外出花費主要來源于家庭給的生活費用，占樣本總數的64.87%；有85人的外出花費主要來源于自己打工、兼職所得，占樣本總數的22.97%；有45人的外出花費來源于其他途徑（獎學金等），占樣本總數的12.16%。
以上三方面均說明在校大學生屬于低消費群體，經濟條件與其他旅游客源市場相比較差，消費水平與其他客源市場相比較低。
（三）在校大學生出游時段的選擇
調查顯示，以往出游時段的選擇以寒暑假為主，占樣本總數的56.76%。寒暑假假期時間較長，在校大學生能夠回家和家人團聚，能夠和家人一起外出旅游，因此出游率較高。另外，寒暑假期間在校大學生可以打工，在學期開始前外出旅游，使身心得到放松。
（四）在校大學生出游目的地、旅游景觀類型的選擇
調查顯示，對待旅游目的地的選擇上，占樣本總數53.51%的198人偏向于外地；選擇市區的有65人，占樣本總數的17.57%；選擇市郊的有107人，占樣本總數的28.92%（見圖3）。對于旅游景觀類型的選擇上，有42人選擇“歷史文化古跡”，占樣本總數的11.35%；有280人選擇“自然山水風光”，占樣本總數的75.68%；有48人選擇“探險式的遠足”，占樣本總數的12.97%（見圖4）。
以上兩方面說明，自然旅游資源在在校大學生旅游產品的開發設計中應該占據重要地位。對旅游目的地的選擇傾向反映出了在校大學生的旅游動機與需求。
調查結果的相關分析
相關分析是研究變量之間關系密切程度的一種統計方法，常用于了解兩類現象發展變化的方向和大小方面是否存在一定的因果關系。這種關系是用概率來統計的，如果該概率大小合適，偶然發生的可能性是不可能成立的。通常尋找的相關性概率值低于0.05，意味著統計結果的偶然性越低于這個概率，數據統計意義越大。而回歸分析是一種從事物因果關系出發進行預測的方法，根據統計資料求得因果關系的相關系數，相關系數越大，因果關系越密切。通過相關系數就可確定回歸方程，預測今后事物發展的趨勢。本文運用Pearson相關分析法對旅游意愿、旅游次數、可支配費用和可接受費用四個主要因子進行了相關分析，結果（見表1）。
由相關分析可知，旅游意愿、旅游次數、可支配費用與可接受費用之間顯著相關（P<0.01），可支配費用與可接受費用之間相關最高，基本接近1。為了進一步考察它們之間的關系，本文以旅游次數為因變量y，旅游意愿為自變量x1，可支配費用為x2，可接受費用為x3，采用stepwise法進行回歸分析，結果（見表2）。
由結果可知，進入回歸方程的顯著變量共2個，標準化回歸方程為：Y=0.168x1+0.795x3，因此，旅游意愿和可接受費用能有效預測旅游次數。這是根據本次調查數據得出的大學生出游次數的回歸方程，雖然影響大學生出游次數的因子還有很多，而且限于本次調查的空間范圍的局限性，這個模型的解釋功能也是有限的，但是它闡明了影響大學生出游次數的兩個最重要的因子—旅游意愿和可支配費用，解釋了這種行為的客觀存在，而且也驗證了與可支配費用相比，可自由支配的費用才是影響大學生出游的最直接的因子。
結論及建議
通過以上的分析可以發現，大學生整體呈現出旅游動機較強、旅游審美水平較高、閑暇時間較多和潛力巨大等特點。這些都應該成為認識這個細分市場的關注點。同時，這個市場中有一對矛盾特別突出，即旅游動機和出游次數的矛盾，其主要原因是可自由支配的費用太低。表面上看，似乎這個市場的消費能力是有限的，但是從長遠來看，他們是未來旅游消費的主體，所以無論從旅游企業還是政府來講，都應該對這個市場引起足夠的重視。旅游企業可以提前培育強有力的潛在市場占有率，政府在培育大學生旅游觀念和行為中，一是豐富了教育的方式和內容，二是培育了國內旅游消費的市場，第三也是實行全民旅游計劃的重要一環。
因此，旅行社應當針對大學生市場獨有的特點，采用薄利多銷、推出淡季學生團等設計原則開發可行的旅游產品，如修學旅游、體育旅游、探險旅游等。
另外，從各級教育管理部門和高等院校方面來看，隨著素質教育的提出，社會對大學生能力要求不斷提高，校內教育在某些方面的難作為越來越明顯。而外出旅游不失為補充校內教育、提高大學生綜合素質的重要途徑。而大學生旅游作為公益事業，政府應當給予相關旅游服務企業在投資、經營、用工等方面以優惠政策。同時，國家應完善相關法律、法規，明確教育行政管理部門及高校的責任、權利和義務；加強相關部門的監督工作，使在校大學生旅游市場的開拓、發展過程規范化。
參考文獻：
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建國以來，中國一直都是人口大國，因為社會的穩定性、科技的發達、醫療條件優化、人們的生活水平明顯提高，使得人們平均壽命都呈增長的趨勢，因此社會老齡化的趨勢也越來越明顯，這也為我國老年人旅游市場的開發奠定了一定基礎。開發老年人旅游市場，已經成為旅游業的一個焦點問題。老年人旅游市場的開發，可以促進經濟持續的增長和社會可持續發展。要想對老年人旅游市場進行充分的開發，就要對我國老年人口需求所引出的市場供求關系有明確的認識和分析。現如今我國已經提早的步入老齡化社會，而且擴大速度還在不斷的增長。老齡化社會的提早來臨，給社會帶來了很多的問題，但是在這當中卻也蘊藏著巨大有潛力的市場經濟。要是能抓住這個機遇，就能在老年人旅游市場中占領主導地位，獲得優勢。老年人旅游市場的開發還處在發展的階段，存在著很可觀的利益。開發老年人旅游市場，不僅僅可以滿足老年人日益增長的消費需要，還對社會的穩定存在一定的意義。提高老年人的生活質量，讓老年人在豐富，歡樂的狀態下享受晚年生活，也體現了我國的社會文明。
二、對我國當下老年人旅游市場的分析
（一）消費能力
旅游市場的消費能力是根據旅游者的收入多少來決定的，然而影響收入水平的因素有很多，這當中主要有兩個因素：宏觀國民生產總值、微觀人均可支配收入。我國宏觀經濟發展是國內旅游業的堅實物質根本。在經濟飛速發展的當下，我國國民人均收入水平正在邁向一個新高點，但是旅游消費水平并沒有相對應的增高。我國老年人的收入水平也比較合理，對于旅游也有一定的消費水平，這其中的主要原因是老年人退休之后，有足夠的時間去旅游去享受生活。
（二）老年人的旅游目的
在陳舊年代，我國的老年人生活比較單一，受到很多約束，比如價值觀念、消費觀念等方面都有著一定的制約。能產生旅游的動機，但是真正付之行動的比較少一些。在經濟發展較快的當下，收入水平的不斷提高，中西方的文化交流種種觀念已經發生了巨大的改變，老年人的文化水平也在不斷增高，因此老年人旅游的目的更加明確，他們主要是為了養生，欣賞美麗的自然風光，各地方獨特的傳統文化深深的吸引著老年人前去旅游觀光。
三、老年旅游市場的開發方案
（一）老年人的市場劃分
老年人是一個相對特殊的消費群體，所以在這個群體里，每類背景的老年人都有不同的消費要求，這就要求旅游業對這類市場的開發作更為詳細的劃分。在本文中我將它劃分為三種方向：第一種是高消費和低消費產品的結合，這種消費者又具體分為兩種，一種是以購物為主，有能力支付高消費，另一種是想旅游但是要精打細算，金錢上充裕；第二種是團隊和散客旅游產品的結合，大部分老年人喜歡團隊旅游，團隊之間有話題可聊，也有一部分老年人喜歡散客游，老朋友三五成群結伴而行；第三種是年齡、民族和產品的結合，不同年齡的老年人需求也不同，各民族的傳統文化和習慣也不相同，我國是多民族的國家，所以所推出的旅游產品也要展現一定的民族風格。
（二）完善旅游產品
積極創新產品是旅游業營銷中最重要的因素，也是市場中的核心問題，要提高旅游企業競爭里就要完善旅游產品，還要積極進行創新，改進原有的產品，創新產品，使旅游產品在最大限度上滿足老年人的旅游需求。
四、老年旅游市場有針對性的營銷策略
對老年人旅游市場的開發要認真的進行分析，分析不同的老年消費者的心理和需求，從營銷策略上進行改進：
（一）通過提高服務質量來樹立消費者良好的口碑
在老年人的旅游市場中，服務是相當重要的，旅游企業對老年人提供完善的服務，從此得到老年人的青睞。企業可以配備醫務服務人員，也要在行程安排上注意節奏，在吃、行、住上都要細心的安排，避免旅途中的疲勞感。老年人比較喜歡群聚，所以口碑是非常重要的。營銷中，要提高對每一位客人的優質服務，為前來旅游的客人提供良好的體驗空間。以此獲得良好顧客口碑，這對老年人旅游市場的銷售是很重要的。
（二）營銷中更注重聯絡情感
老年人是非常懷舊的，所以也特別的重感情，因此要特別注重服務的態度和質量。要用真誠的內心和體貼的關懷來獲取老年人的旅游市場。老年人的旅游群體更復雜，對接待的要求更高，需要旅游企業在傳統的服務中不斷創新。企業只有不停的提升服務水平才能拓寬服務的領域。
結語
一般所謂的旅游市場，僅指狹義旅游市場。即指一定時期內，某一地區中對旅游產品具有支付能力的現實購買者和潛在購買者。旅游市場的形成必須具備4個要素，即旅游者、旅游購買力、旅游購買欲望、旅游購買權利。
（一）旅游者
近年來隨著我國大學的不斷擴招，據國家統計局的數據顯示我國2014年的大學生人數已經達到2468.1萬，早已經位居世界第一。根據《2012年全國大學生旅游意向調查報告》顯示，近九成的大學生表示熱愛旅游。在我國大學生中旅游者和潛在旅游者人數眾多，大學生旅游市場規模巨大。
（二）旅游購買力
旅游購買力也就是支付能力，也是決定一個人是否能外出旅游的重要因素。而我國大學生的旅游購買能力在不斷提高。其一是因為父母的工資不斷提高，其二是因為大學生自創收入的形式也越來越豐富。如做兼職或者申請助學金、獲取獎學金等。
（三）旅游購買欲望
旅游購買欲望即指旅游需求。根據馬斯洛需求層次理論，人的需求分為5個層次。由低到高依次分別為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。大學生作為受到高等教育培養的高素質人才，他們相比低層次的需求，更多追求的是高層次的尊重需求和自我實現的需求。通過旅游他們可以享受高品質的服務，可以開闊視野感受靈魂的升華。
（四）旅游購買權利
旅游購買權利是指消費者可以購買某種產品的權利?！?0代”大學生的年紀都在20—-30歲之間，作為成年人他們旅游購買權利基本不受限制。除了上述的四個要素之外，大學生們充足的閑暇時間和我國日益完善的旅游基礎設施也是大學生旅游市場能夠開發的條件。
二、大學生旅游市場的特征
（一）注重理性消費和旅游體驗
“20代”大學生大多屬于消費層次較低的群體。在旅游過程中對價格因素考慮很多，吃、住、行、游、購、娛都要講究理性消費，不會盲目消費。同時大學生更在意旅游本身的過程和帶給自己感受。追求新奇、創意、放松、美感、身心和諧的旅游體驗。
（二）出行方式以結伴自助旅游為主
“20代”大學生相比跟著旅游團進行拍照式和購物式旅游，他們更喜歡和志同道合的同學結伴而行，發揮自我意識設計游玩線路安排旅游活動。而且報旅游團的價錢不低，也是他們選擇自主旅游的原因之一。
（三）旅游目的地以短途和周邊地區為主
出于經濟和安全方面的考慮，“20代”大學生出游目的地是以學校所在城市為中心的周邊城市或景區為主，不會停留太長時間。但也有些人為了某些原因去長途旅游。比如去大城市看演唱會，或者自行車社團帶著隊員去遠征等等。
（四）旅游顧慮事項多
“20代“大學生在初高中時長期過著家——學校兩點一線的枯燥生活，上了大學后出去游玩世界的旅游動機非常強烈。但由于之前出游機會少缺乏經驗，所以對出游中的未知事物很是擔心。包括交通工具的選擇，食宿的問題，安全的問題等。
（五）受相關群體影響大
“20代”大學生主要居住在大學的寢室里，并以一個寢室或是班級為中心形成一個比較集中的旅游群體。生活在這樣的群體中受到其他群體成員的影響很大，他們對其他成員旅游的效仿欲望很強烈。
三、大學生旅游市場的開發策略
（一）政府應擔當重要角色
由于政府和有關職能部門對大學生旅游市場認識不夠，宣傳不足。忽視大學生旅游所帶來的社會效益和教育意義，單純地認為大學生屬于低消費群體，沒有消費能力所以不予重視。使得大學生旅游市場開發缺少指揮者，旅游企業也不敢貿然開發。針對這些問題應該采取如下策略：
1、職能部門應該深入調查了解大學生旅游市場，準確評估其具有的經濟價值和社會價值。
2、政府應該加大宣傳力度，引起社會和相關旅游企業的注意。倡導有口碑有社會責任感的旅游企業參與其中。
3、頒布相關法律法規著力有序地開發大學生旅游市場。將大學生旅游市場的經濟效益與社會效益結合起來，為大學生旅游市場創造一個開闊、法制的環境。
（二）產品策略
相比傳統俗套的旅游路線，旅游企業應該投其所好地針對大學生的特點來開發新的旅游產品。
1、愛情專線旅游：旅行社可以向大學生情侶們推出適合他們的愛情之旅。同時旅行社也可以將相親旅游推向市場。大學生們都想談一場說談就談的戀愛。但是師范類或理工類高校的男女比例嚴重失調，使得想戀愛的大學生們“巧婦難為無米之炊”。如果旅行社可以推出相親旅游路線，讓大學生們在輕松愉悅的大自然里相知相戀。這既是一件有意義的事同時也可以幫助旅游企業創建特立品牌。
2、教學旅游：教學旅游的重點在于“學”。有些知識與其只靠老師在課堂講解不如讓同學們親自去體會。如古代建筑風格，各種特色地貌等。而且大學生通過教學旅游更可以認識世界，接觸社會，學會如何與人相處。各高校可以與旅行社建立合作關系，共同制定旅游線路、旅游內容，保證大學生安全。
3、體育旅游：體育旅游是我國一種新型的旅游產品，包括休閑、健身、體育觀戰三種類型。大學生們平時缺乏體育鍛煉，需要經常運動來提高身體素質。而參加騎馬，打高爾夫球，游泳，登山等體育旅游活動不僅可以學到新技能又可以加強身體鍛煉。
4、畢業旅行：和以往簡單吃一頓散伙飯作為告別儀式不同，如今“20代“大學生們更喜歡用畢業旅行的方式來結束大學生活，再和相處四年的同學一起制造一份值得畢生回憶的經歷。畢業旅行作為班級最后的集體旅行，想必人數眾多，單憑學生自己策劃難度很大。所以旅行社如果能及時推出適合大學生畢業旅行的路線一定會受到熱捧。
（三）價格策略
1、旅游市場價格
對旅游企業回收成本獲得盈利和調整旅游產品的供求關系上有很大的作用。而“20代”大學生們因為受到經濟因素的約束，對旅游產品價格承受能力不高，旅游企業在制定產品價格上不能過高。多為大學生提供價格適中的旅游產品，以量取勝。
2、除了低廉的價格優勢，重點宣傳零包價產品也是不錯的選擇
在購買零包價產品中，既可以享受團體機票的優惠，由旅行社統一辦理簽證和保險，同時還可以自己安排行程內容。雖然這種形式多用于出境旅游，不過希望國內旅游也可以普及這種旅游方式。
（四）提高旅游服務質量
大學生求知欲望強充滿好奇心，所以對陌生事物的問題比較多。旅游企業應該派出經驗豐富的導游跟團，保證可以回答他們提出的問題，滿足他們的好奇心，為他們提供高質量的服務。
（五）改變傳統的宣傳方式
1、建立網絡平臺
“20代”大學生的生活里已經離不開網絡。網絡是他們了解時事，閑暇娛樂，消費購物的主要方式。旅游企業在針對大學生旅游市場時，應該減少在報紙上這種傳統方式的宣傳，應該建立網絡營銷平臺來宣傳和營銷。將所有的資源整合放在網站的頁面上，并配備在線服務人員對大學生進行解答和咨詢服務。
2、加大在高校里的宣傳力度
【關鍵詞】連鎖超市；農村市場；問題；營銷策略
2005年我國商務部了《關于開展“萬村千鄉”市場工程試點的通知》，根據通知， 我國將在未來三年在全國選擇部分縣市培育25萬家新型“農家店”， 形成以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨干、村級店為基礎的農村消費經營網絡。連鎖超市在農村的拓展能滿足農村居民日益增長的消費需求，方便購物消費從而提高農村居民的生活質量； 連鎖企業還可幫助銷售地方農副產品、啟動農副產品就地消費，不但能解決農產品流通的難題，使農民收入增加，反過來又增強農民的購買力；連鎖超市經營能促進農村的現代化流通和城鄉經濟一體化。目前我國部分連鎖企業開拓農村市場已經取得了一定經驗，如通過超市與農業龍頭企業合作， 將農產品通過超市網絡帶到市場上，其70%的網點設在農村，銷售的商品70%來自農村，不僅解決了農民“賣難”問題，還大大加快了農產品的市場化程度。還有一些商業企業通過自愿連鎖方式把農村分散的網點組織起來等， 滿足了農村市場需求。但從總體上看， 農村流通基礎設施的不足和落后、消費環境不佳的矛盾仍很突出， 再加上農民收入的基礎還不夠穩固， 因此連鎖超市拓展農村市場的任務仍然很艱巨、道路還很漫長。［1］
通過對農村零售業現狀的分析，說明發展農村連鎖超市的必要性和可行性，同時從中發現連鎖超市在開發農村市場中遇到的一系列問題，從而具有針對性的提出解決問題的營銷對策，為連鎖超市提供具有建設性的方法，為連鎖超市在農村健康的發展提供理論指導。
1.農村零售業發展現狀分析
隨著經濟的發展．零售業的經營方式日益豐富．零售業的種類和模式也層出不窮。我國農村零售業主要存在三種模式：小型雜貨店模式、流動商販模式和定期集市模式。每一種模式都曾在繁榮農村經濟中起到重要作用。但隨著經濟的發展．人們生活水平的提高，消費觀念的改變，這些模式已經無法滿足農民日益增長的物質和文化的需要。農村零售業模式主要存在以下問題：
1.1與城市相比較而言，規模小，層次低。
農村零售業態一般是夫妻店、雜貨店、批發店、農貿市場等。其規模較小，經營不夠規范，組織化程度較低。據統計，農村零售業的零散度高達90％以上，而城市零售業態卻主要是大型超市，大型百貨，連鎖商店和購物中心。因此，相比之下，農村零售業的規模就小很多，層次也較低。
1.2假冒偽劣產品多，商品質量無保障。
這主要是由于：(1)農村零售業分布零散，交通不便等原因，使得農村市場往往被工商行政管理、特價質檢部門忽略。(2)一部分農村零售業主為謀取高額利潤，往往繞過正常渠道，與不法商販勾結，導致假冒偽劣商品充斥農村零售業市場。(3)還有一部分零售業主缺乏鑒別真偽的知識，在進貨時誤將假貨當成真貨，嚴重損害農民的消費福利。(4)農民消費者往往也缺乏鑒別真偽的知識，更缺乏保護自身權益的法律意識。
1.3基礎設施不完善，流通手段落后。
由于地理位置偏僻，地方財政實力不足，使得農村地區交通不便、信息閉塞、基礎設施建設很不完善。農村零售業難以完成暢通的進貨和售貨運輸，更談不上包裝、流通、加工、倉儲等要求更高的物流活動。［2］
2. 連鎖超市開發農村市場的必要性和可行性
連鎖超市將現代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來。構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條。實現企業、農民、消費者共贏。它帶來了廣泛而深刻的經濟社會影響。
2.1連鎖超市開發農村市場的必要性。
（1）連鎖經營將重新構造農村流通網絡。
發展農村連鎖超市，是對農村商業的一次革命，是對農村流通網絡的重新構造。 鄉鎮一級的農村商業多數處于單店經營，個體經營的狀態，競爭能力和服務能力都比較弱，依靠農村商業自身力量很難發展成為具有較大規模的連鎖企業。用特許加盟、產權改革重組等方式改革農村商業組織形式，實際上是用最低的成本、最快的速度，推動農村商業的改革與創新。
（2）連鎖經營將極大改善農村消費環境。
按照連鎖經營“統一標識、統一采購、統一配送、統一經營管理、統一商品價格、統一服務規范”，可以為廣大農民提供高質量的商品與市品質的服務。農村傳統商業以個體經營為主，營業設施簡陋，經銷低檔商品，市場監管薄弱，造成假冒偽劣商品泛濫，農民深受其害。曾經有人形容農村集鎮上的小商品批發市場就是假冒偽劣商品的集聚地，分布在鄉村的小店鋪是其擴散的“終端”。防止假冒偽劣產品泛濫農村市場，除了執法部門予以打擊外，更要從貨源上想辦法。連鎖超市在農村市場的拓展，可方便群眾從超市購買到正宗的商品，也有利于執法部門對假冒偽劣商品的堵查處罰。
（3）連鎖超市將促進農產品銷售市場的升級。
農村連鎖店不僅為農民提供質優、安全、放心、價廉的商品，而且收購當地農產品進入采購配送網絡，還能通過招工或加盟擴大農民就業，多方面增加了農民收入，深受農民歡迎。對連鎖企業來說，到農村開店增加了商品銷售規模，擴大了質優價廉農產品的采購，經濟效益也有明顯提高。
2.2連鎖超市開發農村市場的可行性。
（1）農村市場為連鎖經營提供了廣闊的發展空間。
改革開放和經濟發展迅速地改變和提升了廣大老百姓的消費觀念和需求，農村市場蘊藏著無限的商機和巨大的潛力。當前，除了農民收入、消費環境等因素，影響農村市場的重要因素是有效供給不足，突出地反映兩個方面：一是農村商業流通組織落后。農村國有、聯社集體所有制的商業經營機構全面退出農村市場后，大量分散的個體商業各自為陣，資金與觀念等使之難以適應農村市場需求的變化；二是農村商業經營能力弱小，商業設施落后，服務觀念陳舊，商品價高質劣，品種稀少，根本不能滿足農民日益提高的消費需求，導致大量農村購買力流向城市。隨著城區商品零售市場的日趨飽和，連鎖經營轉向農村市場，尋求新的發展空間成為必然。［3］
（2）全國供銷社特有的經營基礎為連鎖超市的發展奠定了先天優勢。
經過幾十年努力開拓，供銷社原有網點已基本遍布城鄉每個角落，并在實踐中培養和鍛煉了一批富有商業實戰經驗的經營管理隊伍。發展連鎖超市，可以充分利用供銷社已有的商業網絡和人才基礎，迅速實現連鎖規模的低成本擴張。從而降低了連鎖超市進入農村市場的門檻，有利于使連鎖超市在農村快速的成長起來。
（3）我國農村人口基數大，市場容量大。
我國的13億人口農村占7.1億，其社會消費零售額占整個零售總額的40%左右。隨著我國經濟的高速持續發展和農民收入的不斷增長，農民消費水平呈現出穩定的增長態勢，形成了一個巨大的消費市場。而農村原有的商品流通方式如供銷社系統、農村集市、個體小店在經營方式和商品種類方面不能滿足廣大農村居民的消費需求。假冒偽劣產品充斥農村消費市場，農村消費環境不安全、不方便、不經濟。根據有關部門的調查，農村消費者30%的生活、生產資料需要到縣城以上市場購買，給農民生產生活帶來許多麻煩，制約了農村經濟的健康、持續發展。［4］
3. 農村連鎖超市在市場開發中的問題
連鎖經營是當今世界商品流通和服務業中最具活力的經營方式， 目前已在我國積極推廣，并顯示出巨大的發展潛力。隨著中國加入WTO后，農村超市連鎖經營前景一片光明，農村流通體制向社會化、市場化的方向不斷發展，農村市場已呈現出多條經營渠道、多種經濟成份、多種經營形式的新格局。但是農村連鎖超市在我們發展的時間短，與國外成熟的連鎖經營相比，還存在很多不規范的地方，存在諸多的問題。
3.1產品策略存在的問題。
連鎖超市主要在規模、品種、品質、樣式、包裝、品牌等方面存在一些問題。一種是產品簡單移植策略，其優點是幾乎不需要投入產品改造成本。當前鄉鎮市場消費品幾乎與城市市場消費品沒有多少區別，產品設計的功能、檔次、包裝、外形、規格等都傾向于城市消費者，而忽視了適合鄉鎮的消費水平、心理、習慣和環境的產品開發：農業生產資料的更新換代產品和全新產品少，有些產品十幾年，幾十年一個樣，刺激不了農民購買，不利于農業生產發展。
3.2價格策略存在的問題。
（1）市場是變化的，但有一些連鎖超市企業并沒有因時間、地點、消費者對象的不同而分別采取不同的價格競爭策略，價格競爭策略往往與動態的市場競爭需要不相適應，價格策略不靈活，銷售也難以提高，自然會直接影響商品的銷售?，F在不少連鎖超市“降價”、“打折”成風，多數采取的是低水平的、重復的價格競爭策略，不懂得如何構建價格定位差異優勢，所以在競爭中總是處在被動地位。
（2）缺乏健全的價格信息管理機制。一方面價格信息意識差，無法做到將自己的商品價格信息與動態的市場價格信息相比較，從而制定有針對性的價格競爭策略；另一方面信息管理水平低，大部分的超市沒有建立或完善計算機的價格信息分析系統，這樣根據市場變化及時制定和調整價格策略也就成了一句空話。
3.3渠道策略存在的問題。
（1）自建配送中心偏多，自營配送模式占主導。很多超市沒有考慮到自身的規模原來就小，沒有充分的資金來建設和運作配送中心，從而導致許多配送中心根本不能達到超市配送的需求。不僅導致配送效率低，統一配送率不高，還浪費了許多的物流資源。
（2）商品種類多，配送要求高，配送效果不盡人意。連鎖超市銷售的商品的品種繁多，涉及食品、日用品、家居裝飾等，決定了對配送的要求高。如對于冷凍食品在運輸和倉儲過程中要有嚴格的衛生和保溫措施――食品冷鏈物流。由于供應商的實力和地區不同，導致供應商所能提供的配送服務有所不同，很多服務都不能達到超市的需求。我國第三方物流企業水平參差不齊，物流配送的整體水平偏低。所以，超市也難以選擇到比較適合的第三方物流企業。從而導致選擇第三方物流配送模式的超市很少，物流配送的標準也不高?？傊?，不論供應商直接配送模式還是第三方物流模式，因企業實力與配送服務水平偏低，致使配送效果大多不盡人意。
（3）統一配送率低，運作難度高，傳統物流資源難以適應。連鎖超市的配送量波動大，訂貨頻率高，時間要求相對也比較嚴格。物流零售企業的銷售量受隨機因素和其他人為因素(如促銷)影響較大，造成門店的配送量波動大。對于倉儲空間等資源有限的門店，一般要依靠提高配送頻率來滿足需求，有些小型便利店甚至要求一天送貨兩次，而且配送過程有時間窗限制，如限定某個時段到貨。同時，目前連鎖超市，統一配送率低，缺乏高效率的物流配送，導致物流成本高，商品物流成本占銷售額的比例在百分之十幾甚至更高。運作難度的增大，使傳統的以單一運輸和倉儲為主業的物流企業難以適應。
3.4促銷策略存在的問題。
在競爭如此激烈的零售行業中，超市以其各自不同的方式去贏得消費者，促銷已成為了主要的競爭手段。但是多數超市促銷中只注重商品的銷售，忽視對超市本身的宣傳；忽視消費者心理；賣場促銷中的廣告語用詞不準，表達不清；有些促銷活動不真實，用得過多過濫；促銷活動沒讓消費者得到實際的利益，促銷活動一定要讓消費者得到真正的實惠，而不是嘩眾取寵；促銷員對消費者的態度忽冷忽熱，對顧客進行有差別性的對待等問題。提高超市促銷效果必須選擇合適的時間；選擇好的促銷主題；合理運用低價促銷價格策略；選擇合適的促銷組合。只有把握好各個方面，促銷才能取得預期的效果。而不是淪為一種形式。
4. 連鎖超市開發農村市場的營銷對策
超市的發展，將促使農村進行制度創新。超市對農產品供應鏈的影響，將是中國農民走向市場的火車頭。有專家認為，超市這種先進生產方式的組織者，將加速農村生產者的組織創新，是繼農村聯產承包責任制和鄉鎮企業的勃興之后第三次農村制度創新。超市在豐富人民生活，提高人民生活水平具有重要的作用。所以為了農村連鎖超市能健康穩定的發展，必須要制定正確的營銷策略。
4.1產品策略。
（1）從市場營銷學的角度看，產品應包括三個層次的內涵：核心產品、形式產品和附加產品。一是核心產品層次，指產品本身給農民消費者帶來的利益，即產品的效用所在。農民購買產品不是購買產品本身，而是為了滿足某種需要。這就要求連鎖超市針對農村消費者實際需要，對農村市場進行細分，全面透徹地了解各細分市場的需求特點、消費潛力、產品適應性等，將最先進的技術與農民的生產、生活環境和生活習慣相結合，為不同的細分市場設計、生產出最適合其消費需要的產品。二是形式產品層次，指產品的質量、外觀特色、式樣、包裝等。農民消費者對產品質量和信譽非常重視，這是由于農民的收入較低且來之不易，購買行為較之城市消費者更加精細和慎重，常常是貨比三家，物美價廉是農民消費的基本心態。大多數的農民對高檔豪華的精品要求不多，對新產品的時尚追求不強烈。產品設計不宜檔次過高，產品外觀可采用農民熟悉的形象，產品包裝以色彩艷麗、醒目為主，選用平裝和散裝策略。三是附加產品層次，指伴隨著產品出售時追加給消費者的附加利益，包括提供信貸、免費送貨、安裝、技術指導、優質完善的售后服務等。［5］
（2）實施零售品牌戰略。主要在以下幾個方面加以努力：“服務的個性化”，全面提高顧客滿意度，不斷開發新品種，適應多層次顧客的消費需求；“經銷產品的差異化，經營品種更豐富，新鮮度更高，營養結構更合理，口味更好；定牌產品的差異化”，加大科技投入，加大引進科技人員的力度，使自生產的定牌產品具有；“同樣的品質，不一樣的價格，或者不同的品質，不一樣的價格”；新產品開發上，要做到能最大程度地滿足和適應不同地區，不同業態的需求。通過差異化競爭戰略，塑造具有鮮明個性化的企業形象。我們應該解放思想，大膽運用資本經營的方式，通過組建零售企業集團來實現品牌戰略目標。可分步驟實施零售業品牌戰略，現階段應全力以赴做企業品牌，通過其導向作用整合產品品牌，引導生產企業提供質優價廉的產品。在形成企業品牌優勢的情況下，再過渡到做自有產品品牌，最后整合企業品牌優勢和形成自有產品品牌優勢。［6］連鎖超市要有自己的品牌，品牌是一種無形資產，它可以提高連鎖超市的核心競爭力，比如沃爾瑪超市。經過四十多年的發展，沃爾瑪公司已經成為世界上最大的連鎖零售商，多次榮登《財富》雜志世界500強榜首及當選最具價值品牌。
4.2定價策略。
一般說，在我國農村市場，低價策略是十分行之有效的開拓市場的方法。對于較有實力的連鎖企業，可以以產品的市場占有率或若干細分市場的滲透作為定價目標，采取低價策略，實行薄利多銷，擴大和提高銷量，迅速占領農村目標市場，在農民心目中牢固樹立起其品牌形象。企業在占領市場的過程中通過技術改造、調整產品功能結構和規模生產、降低生產成本收回利潤。企業還可以采取折扣定價策略，通過數量折扣、現金折扣、季節折扣等方式，刺激和鼓勵農民大量購買和長期購買產品。另外，企業在充分考慮農民的消費心理、興趣愛好的基礎上，采取心理定價策略，有針對性地制定出較有吸引力的產品價格，同時，針對不同地理區域的消費者，不同收入水平的消費者，在市場細分的基礎上制定出不同的價格策略。總之，企業要正確合理地運用價格策略，推出農民買得起、使用滿意的產品。在農民買的實惠的前提下，實現企業自己的利潤，達到共贏。
4.3渠道策略。
加強物流供應鏈的建立和管理。連鎖超市通過“統一采購、統一配送、統一標識、統一服務規范”輸出品牌、管理模式、商品貨源等，用直營、加盟等方式將現代經營理念、營銷方式，與連鎖網點一起由城市延伸到農村，取代了以個人和家庭為主的農村固有的流通模式和消費方式，為農民提供了高品質的消費服務，提升了農民消費檔次，這是在農村流通領域和消費領域發生的重大變革。但是，現代物流供應鏈的建立和管理對于大多數連鎖超市而言是比較陌生的，需要從軟、硬件方面加強投資。首先，連鎖超市在建設配送中心、強化配送能力的同時，要科學合理布點，在鄉鎮和村兩級，要根據商品銷售額等實際情況，采取自營直銷連鎖、加盟連鎖等多種形式，運用先進的物流技術，提高配送中心的技術含量，引進現代物流的管理模式，構筑高效的物流配送系統。讓農民得到便利，滿意，才能形成多次購買。
4.4促銷策略。
促銷的實質是把產品或服務的信息傳遞給農民消費者，從而引起其興趣和購買欲望，實現產品銷售。因此，連鎖企業必須根據農民的習慣、心理、文化層次、環境等，開展農民喜聞樂見的促銷活動。首先，親友介紹、購物經驗對農民消費行為影響很大。農民居住特點使農村鄰里之間、親朋之間往來比較頻繁，信息非常開放，口頭傳播成為信息傳播的主要方式，口碑的力量非常強大，所以切忌搞虛假的促銷活動，一旦讓一個農民消費者形成不信任感和受騙感，那么將造成連鎖反應，失去眾多消費者。促銷方面，農民對報紙、雜志擁有量一般較少，但對掛歷、年歷等擁有量大，其廣告宣傳效果比較好農村地方性廣播臺、電視臺的收聽、收視率高，企業要充分利用。在廣告的形式上要讓農民產生親切感，貼近農民生活。所以在開拓農村市場時，連鎖企業在廣告媒介的選擇上要有相當的針對性。其次，在營業推廣方面，多給農民消費者提供實實在在的優惠，切忌浮夸、空洞宣傳。用各種折扣讓利方式，迎合農民求實心理，刺激農民購買。對耐用消費品的促銷活動主要是加強售后服務，售后服務好與壞，是一種比任何其他手段更能吸引農民消費者的促銷手段。連鎖企業在對產品促銷的同時，須向農民消費者灌輸新的消費理念，加強農村精神文明建設，引導農民優化消費結構，使農村市場健康穩步發展。因此，需配置特色商品。既要保證商品質量的可靠、安全，又要符合農民的消費層次。［7］［8］
本文主要是從經濟學相關理論方面來分析問題和提出對策，是站在企業的角度來看問題，所以企業要在考慮產品定位、渠道策略、促銷活動的時候站在消費者的角度來分析問題和制定策略，不能閉門造車，在企業執行計劃或者方案的時候，按照企業的實際情況進行調整。
參考文獻
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［4］朱曉東，楊小雷. 農村連鎖超市發展問題探析.農村經濟與科技.2008,19期.
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［7］飛利浦科特勒.營銷管理（第12版）［M］.上海：上海人民出版社.2008.
［8］田春蘭，錢巍.發展農村連鎖超市應注意的問題與對策分析.講師.
論文關鍵詞：職業籃球；市場；現狀；思路
我國CBA職業籃球聯賽始創于1995年，到如今已經走過了十六個年頭，已經從起初的半職業化聯賽逐漸轉變為職業化聯賽。隨著我國職業籃球事業的不斷發展，如今的職業籃球聯賽已成為全國性的著名賽事品牌。鑒于我國體育賽事市場開發要比西方發達國家晚了足足半個世紀，因此在市場開發程度上遠遠比不上發達國家。因此，必須建立起我國籃球職業市場的營銷體系，讓從事職業籃球市場開放的從業者能夠更為全面地了解我國職業籃球市場，從而不斷健全完善我國的職業籃球市場。
一、當前我國職業籃球市場的現狀
因為職業籃球是市場經濟條件之下的產物，其從誕生之日起就以利潤的最大化為目標，其運營主要是依賴于職業籃球運動員所具有的競技能力構成的競賽為主打產品。只有在市場經濟得到充分發展的條件之下，籃球勞務服務才能成為名副其實的商品加以交換，這主要體現在門票收入、廣告、電視轉播和籃球運動相關文化產品上。我國職業籃球市場的現狀可以從以下兩個方面來概括：一是體制。我國的籃球管理體制在某種程度上制約與影響著我國職業籃球市場之發展。因為職業籃球的后備人才匱乏，運動隊的訓練、教練員及裁判員培訓制度不夠完善，職業籃球運動的科研能力相對落后等，導致我國的籃球體制不夠靈活，且缺乏創新。二是市場。我國的職業籃球從1995年起步以來已走過了十六年，職業籃球市場開發已初見成效，形成了較為穩定的經營群與消費群。但是，在我國這樣一個人口上的大國，當前我國職業籃球市場經營效益還不夠好，大量籃球俱樂部在經營之中會在資金、人才、球市等諸多方面面臨困難，且籃球運動產品的開發力度還不夠大。
二、拓展我國職業籃球市場的幾點思路
（一）提高職業籃球聯賽的質量
我國職業籃球聯賽的質量直接關系到職業籃球市場的開發程度。筆者認為，一定要從以下幾個方面入手提高競賽質量。一是提高籃球運動員的訓練與競賽水平。培養球星或者引進高水平的外籍教練。二是形成良性的后備人才培養體系。在積極開發職業籃球市場的基礎上，一定要抓好后備力量之培養，讓人才梯隊之發展能夠職業籃球市場發展之要求。三是要修改籃球競賽規則讓競賽變得更加精彩。競賽規則是確保競賽質量的一大要素，要通過規則之運用，讓籃球競賽更為符合籃球運動之特點，讓對抗變得更激烈和更具觀賞性。四是營造出熱烈的競賽氣氛。比如，解說員應當具備良好的籃球專業知識與語言表達能力，對于競賽進行精彩的解說，播放具有感染力的背景音樂等。
（二）建設體育職業經理人隊伍
要進一步健全職業籃球市場開發機構，使其能夠在實際工作中發揮出自身所具有的職能優勢。要聘請專業的職業經理人人才，對職業籃球俱樂部的各職能部門員工實施培訓，讓俱樂部在經營管理上能夠真正地做到職業化，從而建立起真正的職業化經營理念。目前，我國的體育職業經理人尚屬新興職業，還不為廣大大眾所普遍認知。一名合格的職業體育經理人，必須要具備有風險意識、領導意識、市場意識以及全球化意識，要能夠具有良好的市場開拓能力，并具備一定的危機管理意識與溝通能力，從而能夠順利地完成好工作任務。
（三）綜合運用職業籃球市場營銷策略
職業籃球經營一定要以廣大觀眾為中心，要以觀眾之需求為其出發點，在不斷提高職業籃球競賽質量的基礎上，還必須更好地開發出籃球競賽產品所具有的附加價值，建立起綜合開發我國職業籃球市場之營銷策略。例如，可以通過多種渠道吸引觀眾到現場觀看比賽，提高比賽的上座率與門票的回報率，有計劃地開發比賽的電視轉播權，并進行包裝以促進增值。對于聯賽轉播權產品實施合理定價等。
（四）打造CBA職業籃球聯賽品牌
CBA職業籃球聯賽一定要高度重視品牌形象之塑造，要規范名稱、標志圖象之使用與宣傳。要通過進行富有特色的場館與場地設計，開發出CBA與各支球隊的標志性產品、設計各個賽場的人形吉祥物、設計與印制出精美的CBA聯賽及各球隊、球星圖冊等各類宣傳品，并且改善球隊拉拉隊之形象與表演風格。要很好地組織開展俱樂部與球星、球迷之間的交流溝通活動，要提出具有代表性的宣傳口號，要和各類新聞媒體建立起良好的協作關系等各種形式的公關宣傳手段，從而增加CBA職業籃球聯賽形象在新聞媒體與廣大公眾中的影響力，從而創造出具有個性的CBA文化，讓CBA聯賽與各俱樂部在廣大公眾中切實形成品牌效應，促進其價值的不斷升值。
隨著我國經濟的快速發展和人民生活水平的提高，人們對旅游消費的需求也逐年提升，但當前我國的旅游市場競爭異常激烈，傳統旅游產品的同質化嚴重，旅游市場的發展前景不容樂觀，因此多元化及特色化旅游產品的發展勢在必行。拓展旅游作為一種新興的專項旅游，有別于我們常規的旅游，其形式主以旅游作為依托，通過團隊的形式，將拓展訓練與旅游業的有機結合起來，讓游客在享受自然人文風光的同時，通過參與富有刺激性、趣味性的拓展訓練項目，使游客的身心得到放松鍛煉。它不僅能滿足旅游者最原始的休閑放松需求，而且可以使旅游者的身心得到體驗與成長；既可以避免旅游的單調疲勞與拓展培訓的枯燥乏味，又能滿足旅游者的多項需求；既能挖掘游客潛能，又能提高身心素質［1］。因此作為目前流行新興的旅游類型，它具有效益好、收益高的特點，有著良好的發展前景，未來的發展有著巨大的市場潛力。廣東省拓展旅游資源非常豐富，廣州、深圳、珠海、惠州、中山、東莞等城市擁有一定數量的拓展訓練基地，其中珠三角區域占據的市場份額較大；另外，廣東居民的消費能力較高、休閑觀念較強、且傳媒發達，為廣東拓展旅游市場的開發創造了十分有利的條件。但由于拓展旅游產業在我國的發展尚未成熟，目前還存在很多亟待解決的問題，主要包括政府監管不完善、行業發展不規范、旅游產品單調、兼通旅游和拓展訓練的復合型導游人才匱乏、消費市場不成熟等，要促進該產業的進一步發展，不僅需要廣大科研工作者的努力，更需要旅游從業者在實踐中不斷探索。因此，通過對廣東省拓展旅游產業現狀進行調查與分析，針對市場開發狀況客源市場、消費群體、自然資源、安全保障、產品策略等方面提出科學合理的發展對策，以促進廣東省乃至全國拓展旅游產業的健康發展，具有十分重要的理論價值和現實意義。
2廣東省拓展旅游市場開發的有利條件
2．1區位環境優勢。廣東的地理位置優越是中國重要的旅游過境地，其瀕臨南海、毗鄰港澳、交通便捷、口岸眾多、是全國最大的僑鄉，全球近4000萬華僑和華裔中，廣東籍的華僑同胞占60％，因此廣東不但具有豐富的旅游資源和良好的旅游經濟基礎，而且具有良好的粵港澳合作基礎。目前廣東省的拓展訓練產業經過多年的發展，部分旅游景點已逐漸與拓展活動融合，如：設置在深圳小梅沙景點的“深圳和諧團隊的拓展訓練基地”，設置在鶴洲東農墾區的農莊內的“開拓者珠海拓展訓練基地”等；這些旅游景點與拓展訓練相結合，形成旅游拓展產業一體化，成為景點與拓展相結合成功開展的典范；隨著拓展訓練的價值逐漸被社會接受和認可，廣東具有優越的地理區位未來的拓展旅游市場的發展必會呈現出蓬勃發展的態勢。2．2豐富的自然旅游資源。拓展旅游的組織開展，主要利用崇山峻嶺、瀚海大川等自然環境景觀或人工有針對性創設的特殊場地，然后通過針對環境場景，精心設計出模擬生活與工作場景的活動，參與團隊在自然開放的氛圍中享受自然風光的同時應對挑戰、解決問題，達到“激發潛能、熔煉團隊、鍛煉身心”的目的，與傳統旅游形式相比，拓展旅游不僅僅局限于游山玩水，更注重游客的主動性及參與性［1］。廣東旅游資源品種豐富，具有門類齊全、組合良好、分布合理的整體優勢，地理位置地處南亞熱帶、地貌類型多樣，多樣化的地理環境賦予了廣東開發各類旅游產品的豐富的自然資源素材。以粵北地區的世界自然遺產丹霞山為例，其具有廣闊的地域面積，除核心的丹霞地貌資源外，還擁有森林、古村落、河流、寺廟、農田等多種自然、人文資源，這些特色的旅游資源大部分都能和拓展旅游開發很好的結合，開發出具有地域特色的拓展旅游產品，這些優質資源為廣東的拓展旅游市場的開發提供了重要有利的條件［2］。2．3經濟消費觀念優勢。廣東作為經濟強省，綜合經濟實力一直在全國各省市中保持比較領先的地位，隨著經濟水平的不斷發展提高，旅游市場需求量的不斷增加，廣東居民旅游消費觀念及旅游消費能力不斷增強，將為廣東拓展旅游業的發展確立未來優勢。來自廣東省旅游局公布的數據顯示，2016國慶黃金周，10月1日－7日，全省共接待游客4060．8萬人次，同比增長16．3％，其中過夜游客1092．2萬人次，同比增長8．2％；一日游游客2968．6萬人次，同比增長19．6％。全省實現旅游總收入315．66億元，同比增長15．6％，接待人次及旅游總收入均處全國前列［3］。隨著廣東旅游市場的日趨成熟，旅游業供給側結構性改革的深入，全省各地在大力打造休閑度假品牌，各市縣推出如城市旅游、主題公園、濱海旅游、健康養生旅游、溫泉旅游、紅色旅游等眾多休閑度假品種；由于廣東的特色旅游資源大部分都能和拓展旅游開發很好的結合，因此可以結合推進旅游創建工作的契機，結合地方旅游資源特色開發拓展旅游市場、把拓展旅游打造成地方特色旅游產品，從而完善豐富地方旅游品種。
3廣東省拓展旅游市場開發狀況及存在的問題
3．1市場開發狀況。隨著經濟水平的不斷提高，市場需求的不斷增加，廣東省拓展訓練市場得到了迅速的發展，各種拓展訓練場地的規模和的數量不斷擴大，從實地調研看，目前廣東省各類拓展訓練場地約有一百多個，主要分布集中在廣州、東莞、深圳和珠海等地，一般都投資在風景優美的旅游景區，大部分為拓展訓練公司投資、少數由旅游公司或旅游產權集團投資、也有個人投資建設的農莊、山莊拓展訓練基地（如韶關曲江區的紅潤生態園）、也有少數學校建有拓展基地（如韶關學院拓展訓練基地）。目前廣東省的拓展訓練主要為體育拓展訓練、戶外運動拓展訓練、管理咨詢拓展為主。目前拓展公司開展服務的主要客戶對象主要是企業類拓展培訓，其次是事業單位和公務員培訓，最后才是其他群體［4］。筆者通過對部分經營戶外拓展經營機構，基地進行實地考察走訪發現，目前大部分公司主要經營拓展培訓，只是順便兼做拓展旅游，很少在拓展旅游產品開發方面下工夫，廣東省的拓展旅游剛剛初步完成市場啟蒙和培育階段，尚處于市場啟動階段和市場發展的前期階段，經過拓展訓練機構最近幾年來的推動，市場已經培養出一大批認同拓展旅游價值的企業客戶，有著巨大的市場發展前景。3．2市場開發存在的問題。3．2．1政府監管不完善。拓展旅游作為一個新興的產業，目前我國還沒出臺針對拓展旅游的法律法規及相關行業指導原則、實施細則。研究調查表明，目前廣東的拓展旅游旅游市場處于自發狀態，缺乏拓展行業認可的社團協會及主管部門規范管理，拓展旅游市場存在部分基地項目陳舊、設施老化等現象，因為相比傳統的旅游形式，拓展旅游是風險性較高的旅游產品，拓展旅游對設施的要求和旅游過程的要求會更加高，安全問題尤其重要；如果相關政府部門缺乏有效監管，政府引導，市場會在發展中迷失導致失范效應，影響未來拓展旅游市場健康有序的發展［5］。3．2．2行業發展不規范。拓展旅游作為新興的旅游產業，廣東的拓展旅游行業發展目前并不規范，主要表現在沒有建立體系化的企業管理制度，缺乏統一的行業標準，市場的運營推廣存在經營成本過高、經營管理混亂、效率低下和旅游資源浪費等現象。其次是沒有形成獨特的拓展旅游文化，行業自身研發能力不足，缺乏競爭力，企業發展的生命力主要靠研發能力與知識產品，缺乏研發能力會導致拓展旅游產業不能形成大規模的產業效應，難以滿足未來市場發展的發展需求。3．2．3旅游產品單調、專業人才匱乏。目前廣東的拓展旅游處于開發初期狀態，旅游產品開發程度欠佳，省內知名度較高的拓展訓練基地僅幾家，缺少知名品牌，還未形成產業集群效應。目前我省的旅游市場，拓展旅游從業人員素質普遍較低，拓展旅游行業是一個對相關從業人員的專業素質要求較高的行業，專業復合型人才的缺乏，目前市場發展的滿意度不是很高，這在很大程度上制約著拓展旅游產業的發展。
4廣東省拓展旅游市場開發策略
4．1注重市場產品開發營銷。產品銷售營銷的核心根本是包裝樹立良好品牌產品形象，開發出高質量的產品、廣東省拓展旅游市場未來要良好發展，首先要提供高質量的旅游設施和服務，在開發策略上，要根據市場營銷理論，采取正確的產品策略樹立良好的拓展旅游品牌形象，打造特色拓展旅游品牌；其次采用合適的促銷策略，選擇恰當的營銷渠道和靈活的價格策略，將廣告、公關、營業推廣和人員促銷相結合來擴大客源市場；再次要拓寬旅游品種，善于利用地方的旅游資源，結合地方旅游資源特色，把拓展旅游產品與當地特色旅游產品整合來加強旅游產品的創新，從而開發出高質量的拓展旅游產品［5］。4．2注重市場安全保障體系的構建。安全是所有活動的前提，雖然拓展旅游是一個安全系數較高的旅游產品，但是有關拓展旅游方面的安全事故隱患，媒體常有報道，因此提高拓展培訓門檻，在保障措施上，注重市場保障體系的構建，建立起行業規章制度體系，把安全保障作為培訓的第一重要責任，加強對戶外拓展基地設施的完善和維護，注重拓展器材設施的品質和防護，及時消除杜絕不安全隱患，統一行業標準來減少安全方面的隱患，提高安全性價比指數，構建體系化的行業管理制度來促進拓展旅游市場的良性發展。4．3注重專業拓展人才培養。目前廣東省拓展市場，拓展訓練機構遍布各市縣，實踐層面的拓展訓練開展如火如荼，但由于拓展訓練與旅游產業的結合才剛剛起步，在實踐層面處于初級發展階段，理論方面的研究也極為薄弱欠缺，主要集中在拓展訓練的概念、主要特征、課程建設、安全管理等基礎理論研究，拓展人才培養方面的研究極為欠缺，缺乏高素質的拓展專業人才。針對目前拓展旅游市場從業人員素質普遍偏低現象，廣東拓展旅游市場人才培養可和高校合作，在高校引進拓展訓練項目、通過在高校開展拓展訓練來提高相關從業人員的專業素質，促進廣東拓展旅游產業的健康發展。
參考文獻：
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［3］2016國慶黃金周廣東旅游市場盤點休閑旅游變主流［DB／OL］．http：／／www．chycci．gov．cn／news．aspx？id＝21458．HTML2016－10－12．
［4］羅江．廣東省拓展訓練的現狀與發展調查研究［J］．體育科技文獻通報，2013，21（3）：18－21．
關鍵詞：市場營銷組合，農村旅游市場，開發
旅游市場營銷組合是旅游企業可以控制的經營手段的組合，根據自身的調研分析，設計旅游產品的特征、價格、質量、數量等，自由選擇促銷手段，銷售方式和渠道，制定銷售預算，形成自身的企業形象[1]。根據中國旅游客源市場的人口學分析，目前國內旅游基本上只啟動40％ ，還有60％的市場沒有啟動。專家魏小安指出，農民旅游將是一個潛在的巨大市場，60％的旅游市場將有賴于農民旅游和農村旅游的真正啟動，開發農民旅游市場有廣闊的前景。
1.當前農民旅游市場的問題
1.1市場認識不足。要搞活市場、做大市場，商品的多樣性與買方市場的廣泛性是不容忽視的，旅游市場同樣如此。就目前狀況而言，無論是旅游服務市場本身，還是由此所帶動的商品市場，其買方主要是城鎮居民，農民只是充當邊緣角色，針對農民旅游市場的服務極少，嚴重的阻礙了市場的發展。
1.2產品單一，品種缺乏。目前，旅游企業大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游產品，大力宣傳度假游、森林游、生態游、科考游、商務游、修學游等新興旅游產品，很少顧及低端旅游產品。農民旅游產品有效供應嚴重不足，配套服務匱乏，極大地制約了農民旅游。
1.3價格定位矛盾。由于歷史的原因，我國農民長期處于相對弱勢地位，經濟發展水平較低。據中國旅游年鑒資料，200—300元的人均旅游消費將構成近年農民旅游消費的主流，如此消費水平僅為城市居民人均旅游消費的35％ 。雖然有些農民富裕了，但農民旅游一般還是能省的錢盡量省，這樣就對旅游企業來講利潤率偏低，這就形成了市場潛力大和企業利潤率低的矛盾。同時，各地區逐漸意識到農民旅游市場這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開發農民旅游市場的行列，地區間的競爭加劇。此外，旅游景區景點競相漲價特別是知名度高、景色優美或歷史文化價值高的景區(點)、油價上漲導致的交通成本上升，價格偏高。
1.4宣傳途徑單薄。目前，農民旅游在出游方式、地點的選擇上存在一定的盲目性，大部分是通過親友介紹或自行出游，特別是隨著農村居民文化水平的提高，這一不足顯得更為突出。
1.5 促銷力度薄弱。目前農村嚴重缺乏專門的旅游服務機構，即使有的農民朋友有出外旅游的想法，想要咨詢了解詳細情況，也沒法得到及時的答復和解決，而同時旅行社企業又通常將促銷的重點放在城區，忽視了向農村市場的延伸，形成了促銷的“三無地帶”。
2.開發農民旅游市場的營銷策略
2.1市場策略。旅游企業應對農民旅游市場細分，確定好目標市場和目標顧客。農民旅游市場可細分為農村青年、先富的個體戶、專業戶、鄉鎮企業職員和農村老年人、農村婦女等市場。旅游企業應重點對沿海、沿江農村等經濟活躍地區先行開發，并作好市場滲透計劃，再影響其他群體；還應對主要客源及其旅游目的、消費行為特征、消費偏好及客源流向等進行深入了解，系統地搜集與農民旅游需求相關的信息，制定出切實可行的產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
2.2產品策略。設計適合農民的旅游商品。在設計旅游商品時要選好項目定位．開發以下適銷對路的旅游商品：①都市風光游。農村居民喜好熱鬧．因此在選擇旅游目的地時多選擇省內著名景點、著名大城市等．旅游經營者在旅游開發中可以設計像都市風光游、市內一日游、集市購物游等旅游項目。②農村學生求知游。學生市場在農村具有很大的市場開發空間．可利用寒暑假組織農村學生到著名中學、著名高校進行參觀學習，激發他們的學習興趣。對于優秀學生可獎勵他們到著名學府進行“體驗式”學習。③其他歡樂蜜月游、中小城鎮建設模式考察游等都可以考慮[2]。④農業科技旅游。農業科技旅游包括生態農業游、科普游等生態農業游是指農民到其他比較富裕的農村旅游。同時學習如何選種、耕種、施肥怎樣可以更環保、更高效、更科學。而科普游則推出科技農業園 農業博物館等項目，把旅游與學習生產技能、科技知識結合起來，吸引農民的注意力，從而激發他們到這些地方旅游的欲望。如農民旅游節．是把農村商貿洽談、娛樂、趣味體育競賽融于一體，既放松了心情又交流了農耕經驗、購置了化肥甚至預定農耕機械等。免費論文參考網。⑤農民淡季旅游。由于農作物生長的自然規律，農民的大部分閑暇時間集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季，旅行社人員閑置，飯店的客房出租率比較低．旅游景點比較冷清。此時農民正處于冬閑時節，因此農民可以在這段時間出去旅游，旅行社可以利用這一機會．適時出售旅游組合產品并適當降價銷售來吸引農民。
2.3固有的觀念在短時間內是難以改變的，所以旅行社企業還是應該開發質優價廉農村旅游產品，來最大限度的吸引農民旅游。農民旅游還是選擇大眾化接待設施，降低旅游產品成本，必要時可為農民提供優惠措施，如季節折扣、適當降低門票價格等，從心理上使農民愿意關注旅游產品，使其出游愿望變為現實。旅游淡季時，可降低對團隊人數要求，以吸引收入水平較低又有閑暇時間的農民旅游。
2.4促銷策略。首先，要突出重點地區和人群。針對一些經濟較為發達的地區、城郊結合部農村和中高收入水平的農民重點促銷，充分發揮其示范作用。第二，要選擇適當的方式?？刹捎秒娨?、廣播、互聯網、報紙、雜志等對城郊結合部農村作宣傳；對經濟發達的農村地區可通過互聯網、報紙、雜志、建筑墻體廣告、義務咨詢、散發傳單資料等；對一般的農村地區則廣泛采用建筑墻體廣告。第三，設計合適的、通俗易懂的、富有特色的宣傳標語。如：科技致富學他鄉，出門旅游多看看觀望；金榜題名獎勵旅游，學有所成回報家鄉等。一方面要采取靈活多樣的旅游宣傳促銷，另一方面要借助農業旅游，以促進農民旅游市場的開發。這不僅能增加農民收入，增強農民出游能力，還能讓農民親自體驗旅游，提高農民對旅游的認識，改變過去“重積累，輕消費”的消費觀念，倡導農民健康消費。免費論文參考網。
2.5渠道策略。建設綜合性的旅游服務網絡。為了給農民出游報名提供方便，旅行社要力爭在農村設立報名點或建立銷售網。加強與當地的郵政代辦點、農村信用社代辦點、村委會、居委會等單位或個人廣泛聯系。因為根據農民的傳統心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社(假設旅行社沒有設在農村)和旅游產品會更好。從目前的情況看，以農民旅游為主的低端旅游市場問題在近期不可能從根本上得到解決，而揭開農民旅游發端的民間組織無疑是目前較好的替代品。各級政府主管部門應重點做好引導和管理工作，促使其規范健康發展，以滿足農民旅游的需求。農民旅游市場的開發是旅游產業發展的要求，也是一個發展機遇，更是一個挑戰。免費論文參考網。雖然開發才起步，但有著遠大的發展前景。隨著農民消費觀念的轉變、生活水平的提高，只要針對性地做好農民旅游的合理引導、大力支持、規范管理，農民旅游市場就將成為我國旅游市場的重要組成部分[3]。
參考文獻
[1]趙西萍等.旅游市場營銷學[M]. 高等教育出版社，2003.7:137.
關鍵詞：市場營銷 問題 對策
在當前市場經濟條件下，尤其是在日趨激烈的市場競爭中，營銷關系著企業的興衰存亡。馬克思曾經指出，商品價值的實現要經過“驚險的一跳”。在這里，就是指企業營銷人員通過營銷戰略，利用相應的營銷手段，經過適當的分銷渠道，使自己的產品得到社會尤其是消費者的認可并予以接受的過程。
隨著經濟全球化、信息化、科技化的迅猛發展，國內外市場競爭將愈來愈激烈。改革開放以來，中國經濟體制逐步由計劃經濟過渡到市場經濟，市場逐漸由原來的賣方市場轉變為買方市場。面對買方市場的形成，中國加入WTO的國際環境，知識經濟的挑戰以及可持續發展要求的諸多因素，一些企業的營銷觀念仍然沒有轉變，開發市場能力欠佳，產品創新能力及品牌意識不強，不能適應市場經濟的要求，更不能達到企業的經營目標，滿足消費者的需要，滿足社會的需要，提高企業的經濟效益。針對這種狀況，筆者著重談談如何解決在市場營銷中轉變觀念，提高市場開發能力，增強新產品的開發能力及品牌建設等問題。
一、當前企業市場營銷中存在的問題
1、企業的營銷觀念沒有轉變。目前，隨著我國社會主義市場經濟的深入發展，國內市場正由原來的賣方市場轉變為買方市場。加強市場營銷已成為企業經營、管理的重心。但一些國有企業仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，即“以銷定產”。企業把市場作為生產過程的重點，營銷職能就是把已經生產出的產品在市場上賣出去。但在買方市場條件下，由于商品供過于求，企業之間的競爭日趨激烈，如果不及時轉變營銷觀念，就會對買方市場措手無策、隨大流盲目推銷產品，其結果要么是產品的庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加資金周轉困難，從而使大多數企業陷入停業或半停產狀態。
在企業的營銷方針上，以用戶為中心還是以自己的產品為中心，是兩種不同的選擇，如果過分強調以技術為中心，以設計制造和工藝技術為重點，傾向于產品的技術性能或產品的獨特參數，忽視在競爭的市場上所需要的適應用戶需要的必要的靈活性，那就會犯市場營銷中最易犯的錯誤——力圖使用戶來適合產品。你的產品再好，但是用戶不需要，也要產生積壓。所以目前一些企業滅有樹立以用戶為中心的市場營銷觀念。
目前一些企業的決策者缺乏積極進取的精神，總是幻想事物會自然朝著有利于自己的方向發展。在激烈的市場競爭中不敢大膽出擊，總是瞻前顧后，不敢冒風險。當企業市場營銷陷入困境時，不能適時應變，而是消極等待外部條件的好轉，結果是坐失良機。
2、企業開發市場的能力欠佳。隨著買方市場的出現，企業間的競爭也步入了“戰國時代”。面對愈演愈烈的營銷大戰，部分企業仍然滿足現狀，不思進取。可是消費者的消費觀念和購買行為卻在發生著變化，他們對產品的品種、樣式、花色等要求越來越高，并且通過不斷的分析比較來選擇真正適合自己的產品。因此企業必須把滿足顧客的要求放在第一位，并不斷的對市場進行科學的細分，然后運用適當的市場戰略攻入目標市場。
現代市場營銷學認為，企業營銷活動成敗的關鍵，在于企業能否適應不斷變化著的諸如企業、供應者、營銷中介、顧客、競爭者和公眾，還有人口、經濟增長情況、技術設備、自然地理位置、政治環境、文化氛圍等，所有這些因素對企業的營銷活動都有制約和影響?，F代企業是社會的經濟細胞，是個開放的系統，它在營銷活動中必然與社會的其它系統，與它所處的市場環境的各個方面，發生多種聯系。市場營銷的實踐證明：能適應不斷變化著的市場環境者就能生存；否則就會被無情的競爭規律所淘汰。例如，具有130多年歷史的美國勝家公司生產名牌縫紉機譽滿全球，但是隨著縫紉機市場需求發生重大變化，這家公司在1986年將投資和生產方向轉向了航天工業?，F在它的銷售額有80%是航天產業的高技術產品，效益十分可觀。在市場經濟條件下美國勝家公司之所以發展壯大，就是因為它善于適應市場環境的變化。而目前國內的一些企業對市場環境的變動不及時，結果造成破產倒閉。
3、企業開發新產品不及時，品牌意識不強。隨著科學技術的不斷進步，市場需求變化日趨加快，但是一些企業不注重開發新產品，而是自我滿足，結果不能適應消費者個性化的需求，逐漸被市場所淘汰。例如，武漢長江音響曾贏利7000萬元，當時領導認為把錢放在銀行里拿利息比開發新產品保險，未去投資開發新產品。結果是不到幾年時間，VCD取代音響，長江音響很快關門。所以產品是有生命周期的，企業如果在優勢產品進入衰落時期之前，拿不出新的優勢產品投放市場，那么，主導者的地位就會發生動搖。此外，當代科技發展日新月異，產品更新換代速度加快，企業如果不思進取、不推陳出新，滿足于現狀，那么優勢地位必然很快被人取代。同時，伴隨現代經濟生活的發展，消費者觀念也不斷更新，以往倍受青睞的產品，即使今天仍然做工考究，質量過硬，但也會因為趕不上消費新潮，或者缺少別致新穎的外觀，或者缺少莊重典雅的風格，或者缺少柔和艷麗的色彩等而遭到消費者的冷落?？梢?，企業要保持自身的競爭優勢，必須堅持不懈地開發新產品。
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論文出處(作者): 目前，一些企業對實施品牌戰略概念模糊，也缺乏緊迫感，不知從何著手，因而很難發展成為百年企業。我們都知道，任何產品或服務，如果只有知名度和美譽度的話，注定要在短時間喪失生存的條件。例如，當年的標王“秦池”、“愛多”等都是領一時，所以維持并強化消費者對品牌的忠誠度，是企業品牌經營的關鍵。成功的企業經營不僅要爭取顧客滿意，而且要不斷為顧客創造期望的價值。
二、解決問題的對策
1、樹立科學的與市場經濟相適應的營銷觀念?，F代營銷學把市場視為生產過程的起點，企業在決定生產之前，就必須了解、分析市場需求，把滿足市場需求作為生產的出發點。這是一種全新的以消費者為中心，以買方需要為中心的經營思想，以顧客需求為中心，引導消費，開發需求，是它的基本特點。觀念創新是企業營銷的先導。21世紀的中國企業不僅僅以樹立市場營銷觀念為滿足，而應樹立與市場經濟相適應的全新的營銷觀念。從我國企業實際來看，至少應樹立以下觀念：一是知識營銷觀念；二是全球營銷觀念；三是綠色營銷觀念。
2、提高企業開發市場的能力。市場開發是企業發展的重要環節，所以在正確的營銷觀念的指導下，企業就應該合理地開發市場。開發市場首先要進行科學的市場細分，然后鎖定目標市場，運用最優的營銷戰略攻入目標市場。有些企業面對強大的競爭壓力，采用“讓利不讓市”的低價策略苦苦支撐已有的市場份額，真是得不償失。高明的企業則把視野投向新的市場，著眼于21世紀。筆者認為應重點開拓以下市場：一是高科技市場；二是全球市場；三是旅游市場。
3、增強企業開發新產品的能力?！爱a品常新，企業長青”，這是企業界流行的一句格言。它告訴我們只有不斷進行產品創新，企業才能永遠充滿活力。在市場競爭日益激烈的今天，產品陳舊、落后的企業已經處于舉步維艱的境地。要想在市場競爭中占據優勢地位，就必須依靠新產品給企業打上一支強心針。建立企業競爭優勢的關鍵就是要比競爭對手能夠更大限度地滿足消費者的需求。所以企業需要不斷思考用新的價值增加它的產品特性和利益，依靠產品的差異化特征贏得對選擇敏感的消費者的注意和興趣，從而獲得競爭優勢。
美國當代杰出的營銷大師科特勃指出“在現代競爭形式下，如若不開發新產品，則企業的風險必定很大……不斷創新是企業避開產品衰落的唯一途徑?！碧柗Q世界“刀片巨人”的美國吉列公司在上世紀90年代以每年50億美元的銷售額成為日用工業品行業中最成功的公司之一。然而它在60年代曾因未及時開發新產品，堅守“超級藍光”產品，結果被威爾森公司開發的不銹鋼刀片奪走了大部分市場份額，當年的市場占有率從70%下降到30%。可見一個企業即使曾經取得多輝煌的業績，如果安于現狀，不思進取，最終也可能會被消費者拋棄。一個企業即使靠一項產品獲得成功，即使這個產品也曾被大多數消費者青睞，也千萬要注意，消費者往往是喜新厭舊的，當市場上出現了更好的產品時，他們沒有理由不選擇更好的。所以企業要想在市場上立于不敗之地，就只有創新，創新，再創新。
4、增強企業的品牌意識。企業的競爭力從某個角度來說，就是品牌的競爭，誰能夠恰當的運用品牌戰略，誰就能夠贏得市場。任何謀求可持續發展的企業都必須把品牌經營作為競爭的基本戰略。在現代經濟中，品牌是一種戰略性資產，是企業核心競爭力的重要源泉。由于經濟的發展和技術的不斷創新，造成了競爭環境的迅速惡化，行業結構的不斷調整，產品生命周期的縮短，競爭者和替代產品的不斷涌入，使得市場空間持續縮小，大倆營銷成本在急劇增加，而其效率也急劇降低。我們面臨著越來越大的顧客流失或者背離的壓力。不僅總的顧客數量在減少，更重要的是那些對品牌經營具有至關重要影響的忠誠顧客數量的減少，結果使品牌在市場上占有率、利潤兩方面同時降低。有數字顯示，用戶背叛率若下降5%，企業利潤至少會增加25%。所以維持并強化消費者對品牌的忠誠度，是企業樹立品牌戰略的關鍵。在“注意力”經濟和“眼球”經濟日益為人們所津津樂道、“概念泡沫”膨脹的今天，西門子家電穩健的品牌經營方式，與中國家電業漫天飛舞的流行理論相比，似乎帶著一種“日耳曼”式的呆板。但是，它是通過對各種營銷工具（廣告、促銷、展示等）和全部企業行為（研發、生產、物流、銷售及售后服務等）的系統整合，嚴格控制，并以統一、高效的路徑將品牌價值傳達給消費者和客戶。正因為西門子這種強烈的品牌意識，才使它從1847年誕生之日起，經過150年的發展仍然長盛不衰。
三、結束語
現代企業既會充分考慮利潤的最大化和社會責任的同步實現，也會考營銷目標和社會目標之間的融合協調，從而更加全面地重視市場營銷對人的全面發展和社會文明進步的作用。所以市場營銷就是買賣雙方之間互通信息，增進了解，引起購買欲望，從而實現商品的大量銷售，企業獲取利潤的過程。在這個過程中企業應樹立正確的市場營銷觀，運用合理的市場開發手段，加快新產品的開發速度，適應不斷變化的市場需求，滿足用戶需要，從而使企業獲得利潤最大化。