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導(dǎo)語：在醫(yī)藥銷售論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
【關(guān)鍵詞】 醫(yī)藥流通企業(yè)；供應(yīng)鏈管理；CMS
1、 緒論
隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為國家的支柱型產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展關(guān)系到國計民生。目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行一場翻天覆地的改革，為了適應(yīng)整個市場的需求和國家對于醫(yī)療體制的整治，建立一個公平、公正、健康發(fā)展的醫(yī)藥市場是當(dāng)前最為主要的工作，這也是社會主義和諧社會的更要體現(xiàn)標(biāo)志之一。
ASLK是一家全球性制藥公司，擁有強大的科技研發(fā)能力，通過產(chǎn)業(yè)化為主要鏈條來實行以科研、銷售一體的企業(yè)發(fā)展模式。ASLK依靠它的優(yōu)勢藥品贏得了相當(dāng)不錯的營銷業(yè)績，在面對激勵的經(jīng)營環(huán)境競爭的，和中小型制藥企業(yè)經(jīng)營逐漸加大形勢的嚴(yán)峻性。ASLK首先要考慮的問題就是如何發(fā)揮自身優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)。由于它面對的市場環(huán)境很復(fù)雜，不僅僅是我國供應(yīng)鏈管理發(fā)展的不夠完善而且ASLK的管理模式就有問題，通過對ASLK的現(xiàn)狀分析，找出其種種問題的原因，并且能夠?qū)栴}提出解決方案，如何利用好本企業(yè)的獨特資源更好的發(fā)展ASLK成為迫在眉睫的任務(wù)。
論文的主要內(nèi)容：第一章緒論，綜述國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈研究的現(xiàn)狀、選題的背景和意義，介紹論文的寫作思路和論文的總體框架。第二章供應(yīng)鏈相關(guān)理論概述，運用文獻(xiàn)歸納法，將論文運用到的供應(yīng)鏈相關(guān)理論進(jìn)行概述。第三章ASLK供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀及存在的問題，該章節(jié)對ASLK進(jìn)行了簡介，分析了該公司供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀以及存在的問題。第四章加強ASLK供應(yīng)鏈管理的對策，以論文前面章節(jié)的研究與分析結(jié)果為依據(jù)，對ASLK供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化策略進(jìn)行研究，通過了六個方面的探討，提出了供應(yīng)鏈采購管理規(guī)劃與設(shè)計目標(biāo)。第五章總結(jié)，對論文進(jìn)行了總結(jié)，并提出了今后進(jìn)一步研究的方向。
2、供應(yīng)鏈管理理論概述
所謂供應(yīng)鏈（Supply Chain，SC）是指由原材料的供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、顧客，通過與上游、下游各組成部分連接組成的鏈狀結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈的過程中創(chuàng)造產(chǎn)品同時也創(chuàng)造了價值，其最終產(chǎn)品是最下游的顧客所需要，顧客通過對產(chǎn)品的購買再使得資金的回流，促進(jìn)供應(yīng)鏈的再發(fā)展。一般來說，供應(yīng)鏈管理正是要對這條鏈上的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，通過各種新方法、新技術(shù)的運用，以達(dá)到降低成本，提高效率，增加顧客的滿意度，最終提高企業(yè)競爭力的目的。通過以上對供應(yīng)鏈的模型的分析，我們可以得出，供應(yīng)鏈就是一個把上游供應(yīng)商、制造商、下游分銷商、顧客等一系列參與者都連接起來形成一個鏈狀結(jié)構(gòu)，其實就是一個由上游到下游提供服務(wù)，從下游到上游購買服務(wù)提供資金的一個過程[12]。供應(yīng)鏈中每一個核心企業(yè)或是節(jié)點企業(yè)，他們都是承擔(dān)著供需兩方面的職責(zé)，對于供應(yīng)商來說，藥材的原材料是通過采藥的人，從他們那里購買得到，同時也承擔(dān)著向制造商提供原材料得角色，作為制造商，給下游分銷商提供藥品，同時需求上游供應(yīng)商提供制藥原材料，對于其他供應(yīng)鏈所涉及的角色同樣都是這樣，都是一個綜合供需的一個主體，從而形成了一個供需的鏈條[13]。
3、阿斯利康制藥有限公司供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀及存在的問題
1、采購業(yè)務(wù)方面存在的問題
ASLK太過重視技術(shù)的革新，新藥品的開發(fā)，沒有重視到藥材的采購對整個生產(chǎn)的作用，只是認(rèn)識到拓寬自己的橫向發(fā)展和高科技的創(chuàng)新，這個的確能給公司的利潤的提高增加很多空間，但是藥品原材料的高質(zhì)量是對藥品質(zhì)量的保證，藥品原材料得實時配送是ASLK準(zhǔn)時生產(chǎn)的重要保障，要是沒有一個實時的原材料供應(yīng)，ASLK的生產(chǎn)必定會因為原材料短缺而造成不必要的生產(chǎn)中斷。具體體現(xiàn)在以下兩個方面：1、ASLK沒有認(rèn)識到供應(yīng)商的合作關(guān)系會提高自我的優(yōu)勢。ASLK沒有一個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)意識，只是認(rèn)為供應(yīng)鏈即為生產(chǎn)銷售，而沒有考慮到一系列背后隱藏的威脅。2、ASLK公司內(nèi)部首先也沒重視到采購對生產(chǎn)和銷售的重大影響，在公司的利潤獲得情況上，主要重視生產(chǎn)和銷售，因為這兩個業(yè)務(wù)都會給公司帶來現(xiàn)實的利潤，而對于采購的優(yōu)化是無法用現(xiàn)實的利潤來表示，所以這些隱形的利潤就沒有被重視和開發(fā)利用。
2、管理信息化方面存在的問題
由于ASLK信息系統(tǒng)還未普及企業(yè)內(nèi)部部門，所以導(dǎo)致信息功能不足，導(dǎo)致信息化程度不高，溝通手段亟待改善，主要表現(xiàn)在以下三個方面：1、企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)沒有遍及整個企業(yè)內(nèi)部所有部門，導(dǎo)致公司內(nèi)部的信息交流滯后，采購部、生產(chǎn)部、銷售部的信息無法準(zhǔn)時傳遞。2、對于企業(yè)外部，上游原材料供應(yīng)商和下游各分銷商和ASLK的信息脫節(jié)，造成生產(chǎn)制造整個部分都會造成延遲，使得整個供應(yīng)鏈的功效情況都無法達(dá)到一個合理的平衡。3、缺少一個信息管理系統(tǒng)，造成信息的集成程度很低，對于大量的信息沒有一個信息系統(tǒng)來管理，大量數(shù)據(jù)無法被利用，造成信息的浪費和大量的信息處理成本，比如人力資源和時間消耗。
4、加強阿斯利康制藥有限公司供應(yīng)鏈管理的對策
1、從采購方面改革阿斯利康供應(yīng)鏈管理
改善信息化采購流程，為了保證ASLK公司的采購目標(biāo)，減少采購成本、加快供應(yīng)效率、提高原材料質(zhì)量，ASLK公司需要制定獨特的采購策略，并且要逐步聯(lián)合供應(yīng)鏈上下游加以實施。（1）通過對藥材供應(yīng)商的各項指標(biāo)進(jìn)行分析、經(jīng)過嚴(yán)格評審，確定關(guān)鍵原材料供應(yīng)商，并建立同盟作為企業(yè)上游的戰(zhàn)略資源，這個可以保證企業(yè)內(nèi)部需求得以滿足，也可綜合上游原材料供應(yīng)商的生產(chǎn)信息提高整體配送合理減少相應(yīng)的庫存成本。（2）加強ASLK只要信息化建設(shè)，提高信息流在制藥企業(yè)內(nèi)部和上游供應(yīng)商之間的流通效率和準(zhǔn)確性。以ASLK信息中心為中心管制點，通過信息企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)傳輸，對ASLK的眾多原材料供應(yīng)商、下游眾多客戶的信息，實現(xiàn)最大程度的采購自動化，前瞻化、管理流程無人化，降低大部分采購成本。其采購流程模型圖如圖4-2所示：
2、加強阿斯利康制藥信息化建設(shè)
由上述可以確定供應(yīng)鏈一體化的管理實施，雖然可以給個藥品制造業(yè)和分銷商，和上游供應(yīng)商帶來可觀的經(jīng)濟效益，但是，并不是所有的企業(yè)都可以得到想要的結(jié)果，或者再實踐供應(yīng)鏈一體化中無法長遠(yuǎn)。這就使因為缺乏對供應(yīng)鏈信息一體化的管理，缺少了信息實現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化，就必須從戰(zhàn)略角度上來實踐信息系統(tǒng)的建設(shè)和企業(yè)的信息化管理。
ASLK在實行供應(yīng)鏈一體化的同時，建立自己的ASLK信數(shù)據(jù)庫信息中心通過自己企業(yè)內(nèi)部的子網(wǎng)，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的信息的共享化，同時在整個供應(yīng)鏈上建立一個包括整個醫(yī)藥供應(yīng)鏈的所有企業(yè)，包括上游原材料供應(yīng)商、下游醫(yī)院、各分銷商和客戶之間的信息共享中心。這樣可以使整個醫(yī)藥供應(yīng)鏈的所有企業(yè)都可以在此信息共享平臺上獲得自己需要的信息，制定自己的生產(chǎn)和銷售計劃，促進(jìn)整個供應(yīng)鏈的聯(lián)合庫存成本，物流配送成的優(yōu)化。具體ASLK的信息中心和共享信息平臺示意圖如下圖所示。
5 總結(jié)
當(dāng)前我國的目前情況是下游的醫(yī)院和零售店大量的購買單一型藥品，使得其余同類型藥品很難得到銷售渠道，不過在如今的一些轉(zhuǎn)變來說，我國已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)入一個以下游顧客需求為主導(dǎo)的買方市場，原有的上游供應(yīng)商盲目推動，制造商按自己的意愿生產(chǎn)產(chǎn)品，下游的顧客被動接受的情況已經(jīng)與市場環(huán)境不再適應(yīng)，在這種模式下供應(yīng)鏈上游企業(yè)對下游的顧客的需求乃至市場需求的相應(yīng)能力很不靈敏。本文作者由此作為突破點，采用顧客需求拉動上游生產(chǎn)的供應(yīng)鏈新模式更能符合現(xiàn)在的市場環(huán)境，把終端顧客的需求作為整個藥品供應(yīng)鏈的源頭，通過此需求信息順著供應(yīng)鏈逆向返回趨勢分銷商的按需求進(jìn)貨，進(jìn)而促使制造商的制造，再而對藥品原材料供應(yīng)商的采購計劃進(jìn)行改變。
在確定藥品供應(yīng)鏈由推式向顧客需求的拉式供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變，在此基礎(chǔ)上，作者提出了對于當(dāng)前全國大環(huán)境的前提下，建設(shè)ASLK內(nèi)部數(shù)據(jù)庫管理信息中心，在此基礎(chǔ)上提出了供應(yīng)鏈管理一體化，同時為了能和上游供應(yīng)商下游醫(yī)院、各分銷商和顧客的信息流通，相應(yīng)的提出基于整個供應(yīng)鏈的信息共享平臺，通過ASLK企業(yè)內(nèi)部的信息中心和對外的信息共享平臺兩者相結(jié)合。使得整個醫(yī)藥供應(yīng)鏈的所有企業(yè)在此信息共享平臺上獲得自己想要的信息，在市場由于下游用藥顧客的的需求，供應(yīng)鏈中各節(jié)點企業(yè)都可以制定自己的生產(chǎn)和銷售計劃，促進(jìn)整個醫(yī)藥供應(yīng)鏈的聯(lián)合優(yōu)化，減少整個供應(yīng)鏈的聯(lián)合庫存成本。
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姓
名
學(xué)
號
學(xué)
院
專
業(yè)
年級班級
學(xué)校指導(dǎo)教師
企業(yè)指導(dǎo)教師
論文題目
中國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析
選題依據(jù)與
意義
1研究背景及意義
電子商務(wù)在近幾年的社會發(fā)展非常迅速，它在商業(yè)運營發(fā)展中發(fā)掘出來新的方式，從某些方面來看，已經(jīng)推翻了我國傳統(tǒng)的營銷方式，從空間和時間方面讓雙方的商業(yè)交易更加的便捷和自主。醫(yī)學(xué)藥品是當(dāng)代人民的必需品，所以更加需要和當(dāng)展齊行，也向電子商務(wù)的方面發(fā)展，也可以讓我國人民享受到方便實惠安全的服務(wù)。現(xiàn)在我國社會的醫(yī)藥企業(yè)的大部分已經(jīng)開始上電商進(jìn)行發(fā)展，也已將開始了醫(yī)藥電商平臺的搭建工作，而且成功申請了電子商務(wù)平臺的構(gòu)建資格。我國目前對于互聯(lián)網(wǎng)藥品交易政策已經(jīng)越來越允許，所以一些相關(guān)人員認(rèn)為我國的醫(yī)藥業(yè)的電子商務(wù)的進(jìn)展也在順利地進(jìn)行中。所以很明顯的我國電子商務(wù)發(fā)展也是順應(yīng)國家風(fēng)向的表現(xiàn)。但是醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展還需隨著時間和經(jīng)驗的沉積才可以更好的服務(wù)我國的人民。在數(shù)據(jù)看來，我國的線上藥品銷售額度在不斷增長，但是我國的電子商務(wù)發(fā)展時間過短，對于國外的經(jīng)驗借鑒也不足，所以現(xiàn)在的網(wǎng)上交易仍然存在很多的問題。藥品是關(guān)乎我國人民身體健康安全的東西，所以必須建立健全我國的藥品制造流程，形成完善的監(jiān)督監(jiān)察體系制度，編制可行的行業(yè)規(guī)則，才可以在網(wǎng)上藥品銷售時將問題降到最低，從而保護(hù)消費者的健康和交易信息的安全服務(wù)，才可以讓購買者更加放心的對藥品進(jìn)行購買，對購買體系的信任度提升，從而促進(jìn)消費者對于網(wǎng)上購買藥物的信任度，使其習(xí)慣于網(wǎng)上購買的這種方式，醫(yī)藥行業(yè)也應(yīng)該在這種電商的環(huán)境中不斷提升藥品的質(zhì)量和自身的服務(wù)，從而形成一種良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，促進(jìn)我國醫(yī)藥電商的順利發(fā)展。
作為與大眾生命健康息息相關(guān)的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)在社會發(fā)展在哪個備受關(guān)注，其自有長久的生命力與良好的占空間。經(jīng)濟發(fā)展新時期，互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，深入到人們生活的各個環(huán)節(jié)，也成為各行各業(yè)關(guān)注的重點。醫(yī)藥行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下也開始了轉(zhuǎn)型。電子商務(wù)對行業(yè)的引領(lǐng)和促進(jìn)作用不容胡思。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”的背景下，醫(yī)藥行業(yè)除了積極做好相關(guān)的業(yè)務(wù)開拓和煩，也獲得了可喜的成績。但是我國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的時間較多，存在這諸多問題與挑戰(zhàn)，本文將根據(jù)我國醫(yī)藥行業(yè)與電子商務(wù)的融合現(xiàn)狀，探討先關(guān)問題，并提出相應(yīng)的解決措施，以期為相關(guān)管理者提供有價值的參考。
醫(yī)療產(chǎn)業(yè)使關(guān)系到人民生活質(zhì)量和人身安全的產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展穩(wěn)定并且可持續(xù)。大規(guī)模普及互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)商業(yè)逐漸取代了傳統(tǒng)的交易方式。近年來按照中國網(wǎng)絡(luò)商業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，醫(yī)療銷售產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)正逐年成上升趨勢。國家大力發(fā)展格式醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)商業(yè)，并為此出臺各項政策。然而，發(fā)展醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式并非一夜之間就能完成。對信息鏈和物流鏈進(jìn)行優(yōu)化整理，網(wǎng)絡(luò)藥品銷售管理的完善，信息采集系統(tǒng)的搭建，相關(guān)政策的不斷深化改革，也是21世紀(jì)社會發(fā)展經(jīng)濟的關(guān)鍵。
2
國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
2.1國外研究現(xiàn)狀
Holger（2015）指出醫(yī)藥電商想要良性發(fā)展就要制定完善的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)監(jiān)督法律法規(guī)，并且讓電商企業(yè)對其嚴(yán)格的遵守。一定要對網(wǎng)上的藥品信息進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督控
制，仔細(xì)審核的廣告和信息，嚴(yán)格監(jiān)督和管理我國互聯(lián)網(wǎng)交易和互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。
Kubiak
W?odzimierz（波蘭）在2005年指出，醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)就是創(chuàng)新，也是促進(jìn)醫(yī)療行業(yè)的保障水平的途徑之一。它對醫(yī)學(xué)專業(yè)的后續(xù)發(fā)展和人類壽命的長短和質(zhì)量起著尤為重要的影響。所以我們一定要努力研制新的藥品并且使其服務(wù)與人類，而且創(chuàng)新發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營模式，使他服務(wù)于人民，有利于人民。
Abraham
Schwab（2010）指出，我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在改變，科學(xué)技術(shù)也在不斷地發(fā)展，所以醫(yī)學(xué)教育也不能落后，跟隨時代的腳步進(jìn)行改革創(chuàng)新，需要創(chuàng)建出適和社會發(fā)展的人才培養(yǎng)制度，著重培養(yǎng)我國專業(yè)人才，增強人才的實踐和科學(xué)的利用力。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)發(fā)展的時代，隨著我國的駐點醫(yī)師被更加的需要，國家更應(yīng)該完善我醫(yī)學(xué)培養(yǎng)制度，培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才從而促進(jìn)國家穩(wěn)定的發(fā)展。
2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀
趙莎莎（2018）通過對電子商務(wù)這一領(lǐng)域的各方面條件的深入研究，發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)要想健康發(fā)展，一方面十分需要良好的經(jīng)濟水平的支持，另一方面，也需要符合行業(yè)現(xiàn)狀的各種數(shù)據(jù)分析結(jié)果，同時，還需要對產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行有效的分配整理。
劉秋風(fēng),田侃（2018）提出線上的那些藥品網(wǎng)店要想持續(xù)健康發(fā)展，就應(yīng)該不斷完善內(nèi)外部的管理模式。在國家政策的指導(dǎo)下，依照法律要求，嚴(yán)格按照行業(yè)行規(guī)，不斷深化道德責(zé)任感，就會形成一套科學(xué)的藥品網(wǎng)店的管理模式。
孟令全（2011）曾提出，企業(yè)財務(wù)管理在現(xiàn)如今的經(jīng)濟環(huán)境下，對各企業(yè)的電子商務(wù)有了新的要求,同時，為了能夠給各企業(yè)的經(jīng)營管理方面帶來具有指導(dǎo)性的建議，就需要不斷深入了解網(wǎng)絡(luò)財務(wù)的安全保障系統(tǒng)，進(jìn)而不斷完善與提高。
張鳴鳴（2017）通過研究，認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的現(xiàn)代，大眾的目光正時刻注意著醫(yī)藥在網(wǎng)絡(luò)上的商務(wù)發(fā)展。那么這些企業(yè)想要發(fā)展壯大自身，想要在這個市場行業(yè)有自己的立足之地，那么，就要找好出發(fā)點。消費者是奠定網(wǎng)上醫(yī)藥店鋪成敗的最關(guān)鍵因素，只有擁有足夠多的用戶，才能不斷發(fā)展自己，這就需要企業(yè)從用戶方面出發(fā)，多為消費者考慮，不斷完善自身服務(wù)體系，為廣大用戶提供值得信賴的商品，同時，不斷創(chuàng)造安全可靠的財務(wù)交易環(huán)境，以及商品信息平臺。
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研究內(nèi)容
本文根據(jù)我國醫(yī)藥行業(yè)與電子商務(wù)的融合現(xiàn)狀，探討先關(guān)問題，并提出相應(yīng)的解決措施，以期為相關(guān)管理者提供有價值的參考，具體內(nèi)容如下：
1
緒論
1.1研究背景及意義
1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1.2.1國外研究現(xiàn)狀
1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀
2
醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展探討
2.1醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展探討
2.1.1醫(yī)藥行業(yè)的銷售
2.1.2醫(yī)藥電子商務(wù)模式現(xiàn)狀
2.2基于SWOT的醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展探討
2.2.1醫(yī)藥行業(yè)市場潛力
2.2.2醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景
2.3基于SWOT的醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景分析
2.3.1醫(yī)藥行業(yè)市場潛力
2.3.2醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展前景
3
醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展條件與制約因素
3.1醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的條件
3.2醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展制約因素探討
3.2.1技術(shù)信息有待優(yōu)化
3.2.2多層安全隱患
3.2.3成本居高不下
3.2.4政策法規(guī)配套不足
4
優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的建議
4.1優(yōu)化信息鏈和物流鏈
4.2完善網(wǎng)上售藥管理
4.3搭建信息收集體系
4.4推進(jìn)相關(guān)政策改革
結(jié)
論
研究方案
本文主要采用文獻(xiàn)研究法以及SWOT分析法，圍繞對“醫(yī)藥行業(yè)”、“電子商務(wù)”等內(nèi)容進(jìn)行了大量文獻(xiàn)資料的收集、整理、歸納與總結(jié)，為課題研究奠定了扎實的理論基礎(chǔ)；研究過程中永達(dá)SWOT研究法，基于SWOT的醫(yī)藥電子商務(wù)模式發(fā)展以及前景進(jìn)行了探討，為進(jìn)一步研究提供依據(jù)。
寫作進(jìn)度安排
指導(dǎo)教師意見
指導(dǎo)教師簽字：
年
月
日
所在系意見
系主任簽章：
年
論文關(guān)鍵詞：研發(fā)效率，醫(yī)藥制造業(yè)，隨機前沿生產(chǎn)函數(shù)
1引言及文獻(xiàn)回顧
醫(yī)藥制造業(yè)是是關(guān)系到國計民生的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是醫(yī)藥制造業(yè)的核心競爭力。研發(fā)活動作為技術(shù)創(chuàng)新的主要來源之一，是引導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新、實現(xiàn)科技進(jìn)步的關(guān)鍵因素，同時研發(fā)效率的高低決定了能否有效適時地將研發(fā)投入轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新成果，使產(chǎn)品在市場上獲取競爭力。但并不是所有的研發(fā)活動都能帶來技術(shù)創(chuàng)新，推動科技進(jìn)步，這是由于部分研發(fā)投入沒有得到充分利用，不能產(chǎn)生有效的技術(shù)成果，無法實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，從而導(dǎo)致研發(fā)活動失效。因而，行業(yè)的研發(fā)效率對于醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，增強產(chǎn)業(yè)競爭能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
國內(nèi)學(xué)者對醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新的研究，主要集中在技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化方面，而關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新效率和研發(fā)效率的研究較少。首先，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化方面，張世賢（2005）認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新遵循“閥值理論”，即只有當(dāng)研發(fā)資源集中到一定程度才能使研發(fā)成果成為穩(wěn)定輸出，研發(fā)資源的極端分散化是目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的最大障礙[1]。張偉(2008)從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的特點入手，以1995-2004年的有關(guān)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)分析了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足的表現(xiàn)形式和問題所在，并提出提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的對策[2]。鄒鮮紅、黃健柏（2009）基于因子分析法，通過對我國28個省區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程的多個指標(biāo)進(jìn)行因子分析，通過構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新能力評價體系，克服了采用投入型指標(biāo)和產(chǎn)出型指標(biāo)建立技術(shù)創(chuàng)新能力評價體系的缺陷，避免指標(biāo)的重復(fù)評價，較為準(zhǔn)確地對區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新能力進(jìn)行綜合評價，對因地制宜推進(jìn)中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有益的支撐[3]。其次，在技術(shù)創(chuàng)新效率研究方面，大多數(shù)學(xué)者集中在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)效率研究，而具體到醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)效率研究的文獻(xiàn)較少（鄭潔，2008[4]）。
本文在已有研究的基礎(chǔ)上，采用隨機前沿函數(shù)方法，選取1999-2008年間我國醫(yī)藥制造業(yè)28個省市的面板數(shù)據(jù)，并構(gòu)建了無效率函數(shù)，對醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)效率及其影響因素進(jìn)行深入研究。
2 模型構(gòu)建
2.1 實證模型的選擇
目前最常用的隨機前沿函數(shù)模型是Battese和Coelli在1992和1995年設(shè)定的生產(chǎn)函數(shù)模型，簡稱BC(1992)和BC(1995)模型。BC(1992)模型假設(shè)非效率項服從截尾正態(tài)分布，并認(rèn)為技術(shù)效率隨時間不同而變化。BC(1995)模型則不但測算了效率數(shù)值的大小，還從影響技術(shù)效率的因素著手進(jìn)行研究。BC(1995)模型是目前學(xué)者們最為推崇的一個研究工具，其與數(shù)據(jù)包絡(luò)分析(DEA)相比藥學(xué)論文，具有考慮隨機誤差、采用面板數(shù)據(jù)、技術(shù)效率測算方程與其影響因素方程聯(lián)立的優(yōu)勢。
借鑒BC(1995)模型[5]，本文的隨機前沿函數(shù)模型構(gòu)建如下：
（1）
模型（1）中Y、RD、RDP分別表示我國醫(yī)藥制造業(yè)某省市某年的研發(fā)產(chǎn)出、研發(fā)資本投入、研發(fā)人員投入，i和t分別表示醫(yī)藥制造業(yè)第i個省份和第t個年份。β0是常數(shù)項，β1和β2代表研發(fā)資本和研發(fā)人員的產(chǎn)出彈性。（Vit-Uit）表示方程的隨機誤差項，具有復(fù)合結(jié)構(gòu)，Vit代表經(jīng)濟系統(tǒng)中不可控因素沖擊的噪聲誤差，假定其服從正態(tài)分布N(0，)，且獨立于Uit。Uit為非負(fù)隨機變量，考察研發(fā)活動中的技術(shù)無效率，假定其服從截尾正態(tài)分布N(Mit，)。表示省市i在t時期研發(fā)活動的研發(fā)效率。Mit越大表示技術(shù)效率越低，意味著投入等量的研發(fā)資本和研發(fā)人員能夠獲得的研發(fā)產(chǎn)出越少。本文重點考察科技活動經(jīng)費籌集額中政府資金、技術(shù)改造經(jīng)費支出、企業(yè)規(guī)模以及市場結(jié)構(gòu)等因素對研發(fā)活動技術(shù)無效率的影響，因而構(gòu)建以下無效率函數(shù)：
（2）
函數(shù)（2）中δ0為待估常數(shù)，F(xiàn)und、Transf、Scale、MS分別表示科技活動經(jīng)費籌集額中政府資金、技術(shù)改造經(jīng)費支出、規(guī)模變量以及市場結(jié)構(gòu)變量等變量，δ1、δ2、δ3、δ4分別表示相應(yīng)變量的影響系數(shù)。Wit為隨機誤差項，假定其服從正態(tài)分布N(0，)。判斷構(gòu)建的隨機前沿生產(chǎn)函數(shù)模型是否適合用來測算我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)效率，可以通過考察函數(shù)(2)中隨機誤差項的技術(shù)無效的比重，也就是通過 (0≤γ≤1)的大小來判斷。當(dāng)γ接近于0時，表示實際研發(fā)產(chǎn)出與可能最大研發(fā)產(chǎn)出的差距主要來自于不可控因素造成的噪聲誤差，此時用普通最小二乘法(OLS)就可以實現(xiàn)對生產(chǎn)參數(shù)的估計，無需采用隨機前沿函數(shù)模型。γ越趨近于1，越能說明前沿生產(chǎn)函數(shù)的誤差主要源于隨機變量Uit，則越適合采用隨機前沿生產(chǎn)函數(shù)模型對研發(fā)效率進(jìn)行估計。
2.2 數(shù)據(jù)來源及變量選取
研究使用的數(shù)據(jù)，采用《中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計年鑒》（2005-2009）中醫(yī)藥制造業(yè)各個省市1999-2008年10年的面板數(shù)據(jù)。
現(xiàn)有文獻(xiàn)在研究技術(shù)創(chuàng)新成果時，一般選取研發(fā)經(jīng)費的投入和研發(fā)人員的投入作為技術(shù)創(chuàng)新的投入指標(biāo)，對于技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)出指標(biāo)的選取，則存在不同看法。二十世紀(jì)五六十年代，使用研發(fā)經(jīng)費近似作為技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出指標(biāo)，這樣做的缺陷是認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新的投入和產(chǎn)出是一個線性關(guān)系，有投入就一定有產(chǎn)出。七十年代以來多采用專利數(shù)作為技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)出指標(biāo)(Griliches，1990[6]；Prencipe，1997[7])。近年來也有學(xué)者采用新產(chǎn)品銷售收入（朱有為、徐康寧，2006[8]）和新產(chǎn)品產(chǎn)值（周立群、鄧路，2009[9]）作為研發(fā)產(chǎn)出指標(biāo)。基于眾多學(xué)者關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新投入及產(chǎn)出指標(biāo)選取問題的研究成果，本文結(jié)合我國醫(yī)藥制造業(yè)的行業(yè)特點行業(yè)及發(fā)展的現(xiàn)狀，選取合適的研發(fā)投入指標(biāo)和研發(fā)產(chǎn)出指標(biāo)。
一、研發(fā)投入指標(biāo)的選取
醫(yī)藥制造業(yè)作為高技術(shù)、知識性生產(chǎn)函數(shù)，研發(fā)產(chǎn)出不僅受到當(dāng)期研發(fā)資本投入的影響，也受到過去各期研發(fā)資本投入的影響，所以，選取研發(fā)資本存量來反映研發(fā)資本投入情況相比于直接使用研發(fā)資本投入更為恰當(dāng)。關(guān)于研發(fā)資本存量的計算方法，國內(nèi)外學(xué)者主要采用經(jīng)典的永續(xù)盤存法。參照Goto& Suzuki(1989) [10]和吳延兵（2006）[11]的計算方法，以過去各個時期的研發(fā)支出現(xiàn)值與第t-1期的研發(fā)資本存量現(xiàn)值之和來表示即第t期的研發(fā)資本存量，計算公式如下所示：
（3）
其中，K是指研發(fā)資本存量，E代表研發(fā)支出，ρ為研發(fā)資本存量的折舊率。此外，，假定R&D資本存量K的平均增長率等于R&D支出E的平均增長率，研發(fā)資本存量的期初值為：，g為E的年均增長率（Coe，Helpman，1995 [12] ；吳延兵，2006 [11]）。本文的基年定位1999年。在測算研發(fā)資本存量之前，研發(fā)資本支出已經(jīng)按1990年不變價“研發(fā)價格指數(shù)”進(jìn)行平減[①]。對于研發(fā)資本折舊率ρ，國內(nèi)外眾多文獻(xiàn)在估算研發(fā)資本存量時都采用了15%(Hu，Jefferson，Qian，2005 [13]；吳延兵，2006 [11]；朱有為和徐康寧，2006 [8])，因此，本文也采用ρ=15%。
研發(fā)人員投入的數(shù)量、結(jié)構(gòu)和素質(zhì)，是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的重要表現(xiàn)。反映研發(fā)人員投入的指標(biāo)主要是研發(fā)人員（人）和研發(fā)人員折合全時當(dāng)量（人年）。前者是參與活動的人員數(shù)量，后者是按照參加人員實際參與研發(fā)活動的時間折合的研發(fā)活動工作當(dāng)量。后者更能反映投入研發(fā)活動的人員情況。因此，本文選擇研發(fā)人員折合全時當(dāng)量（人年）作為研發(fā)生產(chǎn)函數(shù)中的研發(fā)人員投入指標(biāo)。
二、研發(fā)產(chǎn)出指標(biāo)的選取
研發(fā)活動的產(chǎn)出指標(biāo)主要有專利申請量、專利授權(quán)量、新產(chǎn)品產(chǎn)值、新產(chǎn)品銷售收入等衡量指標(biāo)。其中，專利申請量和授權(quán)量，是研發(fā)活動的中間產(chǎn)出，能反映出研發(fā)活動的直接效果，是產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。新產(chǎn)品產(chǎn)值和新產(chǎn)品銷售收入是最終產(chǎn)出，相比專利指標(biāo)，更能反映出產(chǎn)業(yè)研發(fā)活動產(chǎn)出在市場上的績效情況。本研究根據(jù)醫(yī)藥制造業(yè)的行業(yè)特點和研發(fā)現(xiàn)狀，以及醫(yī)藥制造業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)的可獲得性和可操作性，對研發(fā)產(chǎn)出指標(biāo)進(jìn)行篩選。首先由于專利量的數(shù)據(jù)局限，且醫(yī)藥制造業(yè)的專利指標(biāo)較小，有的甚至為零，這種情況下使用OLS估計是有偏的。其次，新產(chǎn)品銷售收入受到營銷等非生產(chǎn)環(huán)節(jié)的影響，同時受市場上其他不確定因素影響，不能完全反映研發(fā)活動的產(chǎn)出和研發(fā)效率的變動。因此我們選用新產(chǎn)品產(chǎn)值作為研發(fā)產(chǎn)出指標(biāo)，并以1999年為基年，按照工業(yè)品出廠價格指數(shù)進(jìn)行平減，以消除通脹等因素的影響。
三、非效率函數(shù)指標(biāo)的選取
科技活動經(jīng)費籌集額，對于研發(fā)活動有重要的影響力，直接影響到研發(fā)投入的力度大小，而其中政府資金來源對于研發(fā)活動起到激勵和引導(dǎo)作用藥學(xué)論文，因此選擇這兩項指標(biāo)進(jìn)行非效率模型的研究，以深入研究政府資金對醫(yī)藥制造業(yè)研發(fā)效率的影響。另外，技術(shù)改造是我國醫(yī)藥制造業(yè)在當(dāng)前發(fā)展水平下，普遍采用的技術(shù)創(chuàng)新方式，一定的技術(shù)改造能力將大大有利于研發(fā)能力和研發(fā)效率的提高。因此，技術(shù)改造經(jīng)費是一項重要的研發(fā)活動效率考量指標(biāo)，將其選入非效率模型，進(jìn)一步研究其對研發(fā)效率的影響作用。同時，很多學(xué)者的研究都表明企業(yè)規(guī)模和市場結(jié)構(gòu)對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)效率的影響很大論文開題報告范例。因此，在非效率函數(shù)中，本文選擇科技活動經(jīng)費籌集額中政府資金、技術(shù)改造經(jīng)費支出、企業(yè)規(guī)模以及市場結(jié)構(gòu)等變量作為技術(shù)無效率的影響因素。
3 實證結(jié)果分析
利用Shazam軟件及Frontier4.1軟件，使用極大似然法估計經(jīng)驗?zāi)Ｐ涂色@得各項參數(shù)，具體結(jié)果見表1。其中，γ值為0.9406，非常接近1，且LR單邊檢驗表明它符合混合卡方分布（mixed chi-squaredistribution），說明模型（1）中的誤差項有著明顯的復(fù)合結(jié)構(gòu)。因此，采用SFA方法構(gòu)建隨機前沿生產(chǎn)函數(shù)來測算我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)效率是有效的。具體分析如下：
（1）研發(fā)投入要素產(chǎn)出彈性和研發(fā)活動規(guī)模效應(yīng)分析。研發(fā)資本投入(RD) 和研發(fā)人員投入（RDP）彈性系數(shù)β1、β2的值分別為0.2681和0.4298。表明我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)經(jīng)費內(nèi)部支出每增加1%，新產(chǎn)品產(chǎn)值便會增加0.2681%；研發(fā)人員投入每增加1%，則新產(chǎn)品產(chǎn)值會增長0.4298%。可見，在我國醫(yī)藥制造業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值的增長中，研發(fā)人員投入的貢獻(xiàn)率高于研發(fā)資本投入的貢獻(xiàn)率。同時，研發(fā)投入的彈性系數(shù)僅為0.6979，說明我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)活動缺乏規(guī)模經(jīng)濟性。
表1 SFA模型各參數(shù)估計值
Table 1 The estimate of eachparameter on SFA model
待估參數(shù)
系數(shù)
標(biāo)準(zhǔn)差
T統(tǒng)計量
β0
6.6887***
0.3555
18.8171
β1
0.2681***
0.0554
4.8436
β2
0.4298***
0.0696
6.1736
δ0
31.3533***
8.2825
3.7855
δ1
-0.1045
0.1900
-0.5499
δ2
-0.4736***
0.1839
-2.5758
δ3
-2.7455***
0.8806
-3.1177
δ4
-1.1173***
0.4083
-2.7367
γ
0.9406***
0.0196
47.9738
LR test of the one-sided error 152.5320***
樣本數(shù)：280 橫截面數(shù)：28 年數(shù)：10
4 結(jié)論與建議
本文運用隨機前沿生產(chǎn)函數(shù)模型，研究了我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)效率。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)效率均值為0.5290，且每年的研發(fā)效率具有“三平穩(wěn)兩增長”的增長周期性。在醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)投入中，研發(fā)人員對新產(chǎn)品產(chǎn)出貢獻(xiàn)大于研發(fā)資本。但醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)活動仍不具有規(guī)模經(jīng)濟性，平均研發(fā)效率水平偏低。從區(qū)域研發(fā)效率的比較分析可以知道，較高的市場集中度和產(chǎn)業(yè)集聚，有利于提高研發(fā)效率。同時，醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)效率與企業(yè)規(guī)模呈顯著的正向關(guān)系，市場競爭性有利于促進(jìn)研發(fā)效率，技術(shù)改造經(jīng)費支出有助于提高新產(chǎn)品產(chǎn)值，而科技活動經(jīng)費籌集額中政府資金對研發(fā)效率的作用不明顯。
結(jié)合以上研究，要提高我國醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)效率，可以從以下幾個方面入手：
第一，發(fā)揮各地區(qū)醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和資源比較優(yōu)勢，在我國形成幾塊產(chǎn)業(yè)鏈完善、優(yōu)勢互補和相互支撐的“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)群”。例如，“長三角都市圈醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)群”——在上海形成新藥研發(fā)中心和醫(yī)藥營銷中心，江蘇省著力發(fā)展化學(xué)制劑，而浙江進(jìn)一步把化學(xué)原料藥做大做強，在長三角都市圈內(nèi)形成完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和合理的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局模式。同時，發(fā)揮我國在中醫(yī)藥資源上的比較優(yōu)勢，在珠三角都市圈、京津冀都市圈以及云南、西藏等地建立中醫(yī)藥和生物醫(yī)藥研發(fā)中心，加大中藥的研究、生產(chǎn)及向世界市場推銷的力度。
第二，提高市場集中度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，加大研發(fā)投入力度，增強研發(fā)能力。低集中度不利于研發(fā)投入活動的有效支撐，對研發(fā)效率存在不利影響。因此，需要鼓勵企業(yè)間的兼并與合并，提高集中度，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。可以通過產(chǎn)業(yè)集聚，促進(jìn)技術(shù)交流，促成合作研發(fā)。
第三，培育合理的競爭性市場環(huán)境。醫(yī)藥制造業(yè)的研發(fā)效率與企業(yè)規(guī)模呈顯著的正向關(guān)系，市場競爭性有利于促進(jìn)研發(fā)效率，這兩個結(jié)論的結(jié)合意味著競爭性寡頭主導(dǎo)的、大中小型企業(yè)共存的市場結(jié)構(gòu)可能是有利于改善醫(yī)藥制造業(yè)研發(fā)效率的理想市場結(jié)構(gòu)形態(tài)。
第四，完善政策與制度，增強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，為醫(yī)藥制造業(yè)研發(fā)活動提供良好的支撐。我國醫(yī)藥制造業(yè)的特點決定其受到政府政策和制度影響較大。因此，在產(chǎn)業(yè)政策層面，需大力引導(dǎo)企業(yè)走技術(shù)創(chuàng)新之路，并落實扶持政策，讓企業(yè)敢于投入研發(fā)，不斷積累技術(shù)力量，提高研發(fā)效率。
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1.GSP的認(rèn)證促使醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和整合根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局的要求，凡通過換證的藥品經(jīng)營企業(yè)，將在3一5年時間內(nèi)進(jìn)行 Gsp(GoodsupplyPraetiee一良好供應(yīng)規(guī)范)認(rèn)證，未能取得osP認(rèn)證的企業(yè)，在下一輪藥品經(jīng)營企業(yè)換證時將取消其經(jīng)營藥品的資格。因此，推行GSP對改變目前藥品經(jīng)營企業(yè)過多過濫，藥品經(jīng)營秩序混亂的現(xiàn)狀，促進(jìn)藥品經(jīng)營企業(yè)提高管理水平，促進(jìn)藥品經(jīng)營行業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整將發(fā)揮重要作用。現(xiàn)行GSP是藥品市場準(zhǔn)入的一道技術(shù)壁壘。為加快推行GSP和體現(xiàn)推行GSP的強制性，推行GSP將與藥品經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營資格確認(rèn)結(jié)合起來，GSP已經(jīng)成為衡量一個持證藥品經(jīng)營企業(yè)是否具有繼續(xù)經(jīng)營藥品資格的一道硬杠桿，成為藥品市場準(zhǔn)入的一道技術(shù)壁壘。由藥品監(jiān)督管理部門組織開展的藥品經(jīng)營企業(yè)換證工作所采用的換證驗收標(biāo)準(zhǔn)，實際上就是實施GSP的一個最低標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)學(xué)論文
2.為醫(yī)藥流通企業(yè)積極拓展第三終端(主要指農(nóng)村和城鎮(zhèn)，除醫(yī)院，藥房外的直接面向消費者開展醫(yī)療保健品銷售的終端)市場的創(chuàng)造條件: 隨著國家全民醫(yī)保覆蓋制度的推進(jìn)，占我國人口80%的農(nóng)村醫(yī)藥消費市場將展現(xiàn)出極大的銷售潛能，而傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)多年以來一直忽視對第三終端的開發(fā)，因此第三終端無論從終端布點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶服務(wù)上都有待于大幅度的提高，這樣流通企業(yè)才能真正地將第三終端這一潛在的市場變?yōu)楝F(xiàn)實的市場，從而在競爭中把握先機。
3.消費品渠道成為OTC乙類及部分醫(yī)療器械的潛在大市場 OTC和醫(yī)療器械分類及取消I類醫(yī)療器械備案對“邦迪”;等雙跨(既有藥字號又有器械號品種)產(chǎn)品來講在消費品渠道的銷售帶來了前所未有的機遇，加上WTO 后國家逐漸放開對國際連鎖巨頭經(jīng)營OTC的限制，即這些大賣場向SFDA(國家食品藥品監(jiān)督局)申請經(jīng)營OTC的牌照，可以在貨架上銷售OTC的品種，而不是以往依賴和有執(zhí)照的藥店連鎖合作經(jīng)營OTC柜臺的小打小鬧的經(jīng)營方式。從美國沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗來看，這確實是具備相當(dāng)潛力的市場，但是由于大賣場經(jīng)營OTC品類在中國尚屬于新生事物，因為消費者目前的消費習(xí)慣以及中國現(xiàn)有醫(yī)療保險制度不完善，大賣場對于此類業(yè)務(wù)尚處于摸索中，以沃爾瑪來講，目前還缺乏該品類的專業(yè)人士，雖然有這方面的意向，但進(jìn)展緩慢。由于國家取消了I類醫(yī)療器械的備案，使得一般零售企業(yè)可以擴大其經(jīng)營范圍，擴充其經(jīng)營的品類，由于I類醫(yī)療器械相對于一般消費類產(chǎn)品具有更高的商業(yè)利益，也使其放棄了一些低毛利的消費類產(chǎn)品。
醫(yī)藥產(chǎn)品在該階段適宜采取強有力的營銷推廣（又稱銷售促進(jìn)），以期達(dá)到4個目的：第一，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間，產(chǎn)品投入市場初期，因消費者對其認(rèn)識缺乏足夠的了解，適宜采取迅速建立銷售渠道的方法；第二，認(rèn)知引導(dǎo)，通過媒體宣傳，告訴醫(yī)生和患者新產(chǎn)品及功效，引導(dǎo)他們使用該產(chǎn)品；第三，視覺導(dǎo)向，采取陳列、示范等方法，刺激潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實需求，促進(jìn)購買決策的形成；第四，提高商業(yè)信譽，促進(jìn)購銷雙方相互信任，擴大市場占有率，建立互惠互利的“雙贏”合作關(guān)系。國外醫(yī)藥企業(yè)大多采用先創(chuàng)造或推出一個理論進(jìn)行大肆宣傳，然后利用醫(yī)藥專家的影響、學(xué)術(shù)理論的支持、廣告媒體、銷售代表的推廣，達(dá)到醫(yī)生和消費者接受與這一概念相關(guān)的藥品。例如美國強生公司在華最大的子公司———西安楊森制藥有限公司推出了消化疾病的“胃動力”概念，促進(jìn)了“嗎叮啉”的銷售。無獨有偶，北京諾華制藥有限公司推出高血壓的“腎保護(hù)”概念，促進(jìn)了“鹽酸貝那普利片”的銷售，建立了產(chǎn)品與概念的市場聯(lián)系，在醫(yī)生中首先接受這一概念，再通過醫(yī)生有關(guān)學(xué)術(shù)會議、論文交流等學(xué)術(shù)帶動，讓患者接受企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
（二）成長期
此階段的醫(yī)藥市場主要表現(xiàn)是藥品銷售量迅速上升，醫(yī)藥企業(yè)為了盡可能地維持市場狀態(tài)，通常采用如下營銷策略以維護(hù)市場的占有份額：1.進(jìn)入新的細(xì)分市場，如“乙酰水楊酸”由起初解熱鎮(zhèn)痛的細(xì)分市場到抗凝血這一細(xì)分市場。2.企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入新的市場定位，如江中制藥集團生產(chǎn)的“復(fù)方草珊瑚含片”從起初定位治療口腔、牙齦炎癥為賣點，數(shù)年后重新定位為治療咽喉炎癥為主要賣點。3.企業(yè)的廣告密度及宣傳工具增加，訴求點從介紹藥品功效到說服消費者主動購買及醫(yī)生開處方。4.企業(yè)的銷售總量讓利，在確保一定利潤的前提下，對于提前支付的客戶給予價格折扣，一次性采購達(dá)到一定數(shù)量或金額時給予優(yōu)惠，以吸引更多的購買者。5.產(chǎn)品的包裝與劑型的改進(jìn)，此周期藥品銷量逐漸增大，為穩(wěn)定利潤的增長，對其進(jìn)行改進(jìn)，如由大包裝改為小包裝或大劑型改為小劑型。
（三）成熟期
醫(yī)藥市場的產(chǎn)品與一般商品一樣是有規(guī)律可循的，藥品銷售成長率達(dá)到一定高度時，其銷售步伐將逐漸放慢，在此期間醫(yī)藥市場產(chǎn)品銷售的減緩，進(jìn)入相對穩(wěn)定階段。使醫(yī)藥企業(yè)商品的生產(chǎn)能力過剩，多數(shù)企業(yè)放棄這些成熟產(chǎn)品而去開發(fā)新產(chǎn)品，其實在這個階段應(yīng)該按照營銷理論重點考慮醫(yī)藥市場商品和營銷組合的整體概況。1.醫(yī)藥市場的營銷創(chuàng)新策略，醫(yī)藥企業(yè)主要可以通過4種方法來擴大藥品的適應(yīng)癥和使用人群：(1)增加媒體種類和使用頻率，說服臨床醫(yī)生開處方和消費者使用該產(chǎn)品；(2)細(xì)分市場的再定位，擴展藥品的使用人群；(3)開拓市場的銷售區(qū)域范圍，達(dá)到銷售總量的增加；（4）延伸藥品的使用功能，增加使用范圍。2.爭取競爭對手的客戶，在醫(yī)藥市場改進(jìn)策略中，江中制藥集團生產(chǎn)的“健胃消食片”在成熟期采用進(jìn)入新的市場細(xì)分方法，增加小兒劑型，向小兒市場進(jìn)軍，使產(chǎn)品銷量又上新臺階，是一個銷售近20年而不衰的國產(chǎn)典型品種。它成功地使用了爭取競爭對手客戶的策略方法，配合大力促銷手段，成為目前在中國市場上助消化藥品的第一品牌。3.醫(yī)藥商品的改進(jìn)策略，醫(yī)藥企業(yè)通過改進(jìn)藥品的特征，將一產(chǎn)品從包裝、劑型等稍作改動后重新推出醫(yī)藥市場，達(dá)到吸引新用戶或增加潛在用戶，提高使用水平，改善銷售，通常采用以下方法：（1）功能改進(jìn)或加強策略：目的在于延伸藥品本身的功能特性，在宣傳口徑上加以強調(diào)，如從臨床安全性、療效可靠性、使用口感、攜帶便捷等方面入手，在促銷或廣告宣傳中凸現(xiàn)“更強”、“更大”、“更好”、“更方便”等術(shù)語。(2)商品改進(jìn)特點策略：目的在于達(dá)到產(chǎn)品增加新的使用范圍，擴大藥品新的患者使用群體、重新推向醫(yī)藥市場。例如起初是以作為解熱鎮(zhèn)痛藥推向醫(yī)藥市場的“阿斯匹林”這一百年老藥，隨著時間的推移，由于市場競爭嚴(yán)峻，市場份額被苯胺類、吲哚衍、吲哚美辛、丙酸類、丙酸類、抑制劑、抗炎藥等“非阿斯匹林類解熱鎮(zhèn)痛藥”搶占，近年多有報道，臨床常用“阿斯匹林”來預(yù)防冠心病、心肌梗塞與癌癥，研究人員在科學(xué)實驗中發(fā)現(xiàn)小劑量地使用“阿斯匹林”具有抑制血小板凝集及抗癌作用，使“阿斯匹林”產(chǎn)生了新的使用途徑。另一個典型的例子是目前大家議論最多的美國輝瑞公司生產(chǎn)的“萬艾可”，又稱為“偉哥”，起初研究是一種心血管疾病的用藥，在臨床試驗中療效不盡如人意。但研究人員發(fā)現(xiàn)了它對血液流量增加作用較好，能有效地改善功能障礙，以達(dá)到治療陽痿的作用。(3)商品外部包裝變更及改進(jìn)劑型策略：經(jīng)營者可以從外觀設(shè)計、顏色搭配著手以獲得客戶忠誠度，目的在于使企業(yè)形象獲得一個獨特的市場個性，改進(jìn)后的包裝外觀更具鮮明特色、使用更方便。醫(yī)藥市場上常見如中成藥的“六味地黃丸”由大密丸改進(jìn)成濃縮丸、“云南白藥”由散劑到噴霧劑型，都是采用了這一策略獲得成功。4.營銷組合改進(jìn)策略在選擇的目標(biāo)市場上綜合考慮環(huán)境、能力競爭等因素，加以最佳營銷組合和運用方法來促進(jìn)企業(yè)目的與任務(wù)的完成。處于不同產(chǎn)品周期的藥品，采取的營銷組合方式也不盡相同，在成熟期主張通過改進(jìn)一個營銷組合或幾個要素來刺激醫(yī)藥市場的銷售，從世界營銷先父菲利普•科特勒教授的4P營銷組合（product：產(chǎn)品，pricing：價格，place：地點，pro-motion：推銷）開始，考慮如何對他們進(jìn)行合理有效的營銷組合調(diào)整及利用。例如東盛制藥推出的白天服白片，晚上服黑片———“白加黑”感冒片。江中的“復(fù)方草珊瑚含片”、三九的“999感冒靈顆粒”等，這些企業(yè)在使用營銷組合改進(jìn)分銷渠道方面所采取的策略贏得了市場和消費者的普遍認(rèn)可，楊森、東盛、江中、三九的藥品不論是在城市市場，還是在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村市場隨處可以見到其產(chǎn)品銷售。
（四）衰退期
藥品同樣具有一般商品的屬性，多數(shù)藥品最終會走向衰退，就像四環(huán)素、土霉素、鏈霉素、復(fù)方降壓片、腦組織液產(chǎn)品等，主要表現(xiàn)為市場份額縮小、銷售份額降低、利潤逐漸下降，最后退出市場。藥品退出市場的原因頗多：一是藥品新的副作用被發(fā)現(xiàn)或副作用明顯等；二是隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展，新產(chǎn)品的問世取代了舊產(chǎn)品；三是現(xiàn)有劑型或包裝無法滿足患者用藥習(xí)慣發(fā)生的變化與需求；四是市場競爭的日益加劇，營銷方法陳舊。衰退期的營銷策略選擇，首先應(yīng)該運用辨證思維方式，研究探討該產(chǎn)品是否有新的市場增長點、新的臨床適應(yīng)癥、新的細(xì)分客戶人群。其次是搜集市場數(shù)據(jù)，科學(xué)地建立產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)，對該產(chǎn)品在臨床療效、市場定位、趨勢走向等方面進(jìn)行科學(xué)評估，對前景綜合分析后確定營銷策略。
（五）結(jié)語
中國改革開放以來經(jīng)濟高速發(fā)展，已成為世界第二大醫(yī)藥市場。2009年至今我國新醫(yī)改愈加深化，對藥企的適應(yīng)能力也要求更高。如何脫離早已形成習(xí)慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優(yōu)劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉(zhuǎn)型期。
［關(guān)鍵詞］
矩陣分析;營銷策略;轉(zhuǎn)型;SWOT分析
1引言
醫(yī)藥行業(yè)不僅是我國經(jīng)濟增長的重要支柱，它的健康規(guī)范化對我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經(jīng)濟的深化發(fā)展以及新醫(yī)改的深入推進(jìn)，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展后的瓶頸期，對醫(yī)藥的需求依然龐大。同時，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展享有人口老齡化、農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療條件提升、消費結(jié)構(gòu)升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業(yè)，正大天晴主要產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，目前專利申請已超過100項，其產(chǎn)品療效在肝病領(lǐng)域具有領(lǐng)頭優(yōu)勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉(zhuǎn)變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。
2正大天晴企業(yè)外部EFE、內(nèi)部IFE營銷環(huán)境分析
2.1正大天晴的外部營銷環(huán)境分析
2.1.1政治因素
中國從計劃經(jīng)濟逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣髁x市場經(jīng)濟使得80年代才正式進(jìn)入中國的醫(yī)藥企業(yè)井噴，出現(xiàn)行賄受賄、缺乏知識產(chǎn)權(quán)意識、太過依賴仿制藥等問題，醫(yī)藥市場越來越混亂。2015年新醫(yī)改進(jìn)一步深化中國醫(yī)藥行業(yè)管理力度，新的監(jiān)管環(huán)境給正大天晴制藥企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
2.1.2經(jīng)濟因素
1990年以來我國經(jīng)濟便長期以GDP增長超7%的速度高速發(fā)展，有利于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展。而2015年中國GDP增長首次跌下7%，醫(yī)藥制造業(yè)也受醫(yī)保控費、招標(biāo)降價等政策影響放緩增速。此時正大天晴卻逆流而上，提前一年完成了銷售額百億元計劃，成為連云港第一家銷售額達(dá)到一百億元的醫(yī)藥企業(yè)。
2.1.3人文社會環(huán)境
首先，西醫(yī)進(jìn)入中國剛過百年便已成為主流，一是因為其治愈快速比中醫(yī)高效。二是因為中醫(yī)在國人心中更多的是一種經(jīng)驗技術(shù)，患者盲目追捧老中醫(yī)而不遵年輕中醫(yī)的醫(yī)囑。中醫(yī)便慢慢出現(xiàn)在調(diào)理和絕癥二者之中。另外，正大天晴坐落于蘇北臨海小城連云港，人情往來頻繁，基層管理弊端多。因此正大天晴著力于國家的新規(guī)定，逐步向?qū)I(yè)化營銷轉(zhuǎn)變，吸納藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷者比例逐年增多。
2.2正大天晴的內(nèi)部營銷環(huán)境分析
2.2.1內(nèi)部優(yōu)勢
(1)資本運作好。正大天晴的前身為連云港東風(fēng)制藥廠，在日漸衰落中時任廠長努力尋求外援并多次與員工協(xié)調(diào)，終于與正大集團在1997年合作成立連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。正大集團的注入使天晴資金鏈不斷，財務(wù)狀況良好，為制藥保駕護(hù)航。(2)創(chuàng)新力強。2015年，正大天晴投入科研經(jīng)費占預(yù)算銷售收入的9%，有力地支持了其項目研發(fā)和創(chuàng)新發(fā)展，新申報臨床品種36個，新立項品種71個;2015年新增專利申請120項，其中發(fā)明專利112項;授權(quán)公告36項，包含發(fā)明專利16項，國外授權(quán)公告6項。(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)初步調(diào)整。肝藥與非肝藥的比例由2013年的8∶2，調(diào)整到目前接近7∶3，抗腫瘤新產(chǎn)品得到多家醫(yī)生詢問表現(xiàn)出了巨大的潛力，可見正大天晴已經(jīng)認(rèn)識到要適應(yīng)如今的社會不能僅在肝病領(lǐng)域發(fā)展。
2.2.2內(nèi)部劣勢
(1)地理環(huán)境。正大天晴坐落在江蘇北部的小城連云港，蘇北的地理位置不能吸引大量優(yōu)質(zhì)人才前來，所以正大天晴便把財務(wù)部和研發(fā)部搬往南京，然而收效甚微。而且小城鎮(zhèn)人情關(guān)系較濃，不利于基層管理。(2)營銷方式。醫(yī)藥市場營銷在新醫(yī)改的推動下越發(fā)正規(guī)，而改變需要時間，裁減人員需要魄力，因此正大天晴現(xiàn)在的營銷方式還是“客情”為主，學(xué)術(shù)方面為輔，努力向?qū)W術(shù)方面靠攏。EFE加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.4，稍稍低于矩陣?yán)碚撈骄郑f明機會小于威脅，表明了正大天晴應(yīng)該轉(zhuǎn)型營銷策略。IFE正大天晴得分為2.6，微微高于矩陣平均得分2.5，即表明正大天晴在自身創(chuàng)新及品牌規(guī)劃上很有主見，已具備初步轉(zhuǎn)型的能力。
3正大天晴藥業(yè)有限公司的SWOT分析
3.1優(yōu)勢分析
正大天晴公司的優(yōu)勢表現(xiàn)為肝病領(lǐng)域領(lǐng)頭羊，注重自主知識產(chǎn)權(quán)，非常看重研發(fā)。(1)肝病領(lǐng)域。正大天晴早在80年代便放棄多線藥品，主攻肝病領(lǐng)域，可以說是以“肝”起家，如今肝藥產(chǎn)品占全國醫(yī)院肝病用藥市場18%的份額。(2)知識產(chǎn)權(quán)。2008年，正大天晴擁有獨家專利的新藥異甘草酸鎂獲得第十屆中國專利金獎，成為為數(shù)不多的中國專利金獎之一;2008年專利產(chǎn)品的銷售收入占總銷售收入的50%以上;2015年新增專利申請一百二十項，其中有發(fā)明專利一百一十二項、授權(quán)公告三十六項，包含發(fā)明專利十六項，國外授權(quán)公告六項，尤其是針對安羅替尼的專利就有十四件。(3)看重研發(fā)。2015年，正大天晴投入科研經(jīng)費占預(yù)算銷售收入的9%，共取得臨床批件30個，生產(chǎn)批件2個。新申報臨床品種三十六個(其中化藥1.1類五個、生物藥兩個)，新立項的品種七十一個，超過原計劃三十多個。2015年是正大天晴公司1.1類新藥臨床前研究最多的一年，也是生物藥立項最多的一年。
3.2劣勢分析
正大天晴公司還較為缺乏具有藥學(xué)專業(yè)知識的生產(chǎn)人才，生產(chǎn)成本較高，導(dǎo)致普藥的市場競爭力不強;自身歷史帶來的基層管理不善導(dǎo)致一線營銷人員經(jīng)常更換，是行業(yè)內(nèi)有名的“留不住人”。
3.3競爭機會
正大天晴肝藥研發(fā)技術(shù)全國領(lǐng)先，其中藥現(xiàn)代化技術(shù)領(lǐng)先，可以充分利用自主研發(fā)能力，擴展產(chǎn)品線寬度。
3.4競爭威脅
2014年正大天晴在醫(yī)藥行業(yè)的排名為第20名，僅連云港便有不下2家藥企與其排名不分上下，在產(chǎn)品方面各有優(yōu)勢，更不用說外企的強大競爭力。而正大天晴上市失敗對于資金鏈的需求就比同區(qū)域已經(jīng)上市的恒瑞公司更大。
4正大天晴原有的營銷策略
正大天晴原有的營銷方案中，市場滲透并不全面化，主攻幾家大醫(yī)院和大科室;市場開發(fā)太過注重醫(yī)院，基本不涉及藥房;產(chǎn)品開發(fā)占比雖然逐年增加卻離老牌醫(yī)藥企業(yè)的比重還差很多，可見其缺少重點部署。
5正大天晴優(yōu)化后的營銷策略
5.1專業(yè)化的發(fā)展方式
5.1.1市場滲透
市場滲透應(yīng)該全面化，通過更大力度的營銷方案提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額，增加銷售人員、加強公關(guān)工作。主攻幾家醫(yī)院的幾個科室已經(jīng)不再適用。因此正大天晴更應(yīng)該全面化滲透，而不是把雞蛋都放在一個籃子里。
5.1.2市場開發(fā)
正大天晴應(yīng)該通過進(jìn)一步市場細(xì)分，將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)投入新的醫(yī)院或科室，尋找并強化更多的企業(yè)目標(biāo)市場;醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展和國家越來越規(guī)范的各項規(guī)定要求正大天晴不應(yīng)該將市場局限于醫(yī)院，更應(yīng)該面向藥房，開辟專線營銷人員專攻藥房，并適應(yīng)日益迅速發(fā)展的電商行業(yè)。
5.1.3產(chǎn)品開發(fā)
2015年正大天晴在南京江寧開發(fā)了一塊520畝的研究中心，并將科研中心從連云港搬到大學(xué)林立的南京，對大學(xué)藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人才每月補發(fā)1000元。另外，正大天晴即將于近兩年上市的抗腫瘤新藥也受到了醫(yī)生與醫(yī)院的期待。
5.2一體化發(fā)展方式
正大天晴已在全國設(shè)立200多個辦事處，但是需要前向一體化，在全國各地根據(jù)市場大小分布進(jìn)一步細(xì)化設(shè)辦事處并選擇合適的經(jīng)銷商。隨著醫(yī)改的推進(jìn)，基層醫(yī)療條件逐步提高，今后也許能看到更大的市場。同時進(jìn)行后向一體化，可獲得獨特甚至更優(yōu)越的商品或壟斷商品的供應(yīng)，以提高企業(yè)競爭力、穩(wěn)定供求關(guān)系，防止供應(yīng)商之間聯(lián)合或需求者之間盲目競爭。
5.3新媒體化的發(fā)展方式
5.3.1藥品的特殊性
2005年12月起處方藥不得在大眾媒體上刊登廣告，醫(yī)生和患者通常沒有渠道去了解相關(guān)的藥品知識，造成藥品信息的嚴(yán)重不對稱。因此正大天晴公司應(yīng)該積極創(chuàng)新營銷方式，結(jié)合新媒體與傳統(tǒng)媒體，加強對醫(yī)生和患者的培訓(xùn)與教育，為醫(yī)生打造專業(yè)權(quán)威、互動式平臺，為患者提供全線產(chǎn)品及全方位、差異化的互動式服務(wù)平臺。
5.3.2多渠道整合營銷
建設(shè)多平臺立體傳播的營銷模式，形成一套體系完整的營銷方案;同時不拘泥于傳統(tǒng)“客情”營銷與專注醫(yī)院的一條線;多開發(fā)藥店與網(wǎng)上藥店對正大天晴的發(fā)展更好、風(fēng)險性更小。
5.3.3社交網(wǎng)絡(luò)線上與線下結(jié)合營銷
正大天晴可以自行研發(fā)App，宣傳公司情況前景與藥品信息;也可以進(jìn)行更簡單的公眾號開發(fā)，將公司公眾號做得學(xué)術(shù)化、趣味化，從而進(jìn)行大范圍宣傳。同時秉承學(xué)術(shù)推廣思路結(jié)合新媒體針對肝病領(lǐng)域舉辦各類線下會議;對不同級別的醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)及產(chǎn)品教育，既可以宣傳公司對于學(xué)術(shù)專業(yè)的積極性還可以給醫(yī)生留個好印象。
6結(jié)論與不足
6.1結(jié)論
正大天晴作為一家在肝病專科領(lǐng)域擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及核心技術(shù)的大制藥企業(yè)，可以從以下幾點進(jìn)行改進(jìn):第一，在營銷的渠道上采用子公司劃分區(qū)域辦事處的模式，更好地進(jìn)行細(xì)分市場管理和細(xì)化市場營銷;第二，向?qū)W術(shù)化轉(zhuǎn)變，多舉辦學(xué)術(shù)討論會議，得到醫(yī)生的專業(yè)認(rèn)可;第三，實施品牌營銷策略，通過整合營銷傳播模式，加強品牌文化建設(shè)，建立品牌危機處理機制，提升企業(yè)及品牌形象。
6.2不足
由于政策、市場、營銷環(huán)境等方面隨時變化，本論文對正大天晴所處的營銷環(huán)境和信息不能做到全面的概括，一方面對新醫(yī)改的解讀不完全，在市場信息的挖掘方面還不是很充分;另一方面，由于我國各制藥企業(yè)的復(fù)雜性和各地區(qū)實際狀況的不同，在市場營銷策略上也會有所差異，因此必須針對不同類型、不同地區(qū)的辦事處的特點制定不同的市場營銷策略。
作者：蔡萌 崔友洋 單位：南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院
參考文獻(xiàn):
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在醫(yī)藥行業(yè)中有一個非常顯著的特點，就是所謂的“小市場，大營銷”。這個行業(yè)有一個單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場很大，所以說是“小市場”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費用投入是很大的。營銷什么？當(dāng)然是營銷我們的產(chǎn)品。論文百事通而營銷的最終目的就是為了建立一個知名度高、美譽度高的強勢品牌。
品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個說法：產(chǎn)品卓越，市場卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對處方藥的營銷至關(guān)重要，市場卓越是對OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對處方藥還是對OTC都是營銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個藥也會賣得很好，因為它相對卓越。國內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費上不設(shè)上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因為研發(fā)來得太慢。
如果沒有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點：過去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因為企業(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。
二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的“推”與“拉”
制藥工業(yè)的營銷寶典是什么？實際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結(jié)為兩個方面：“推”和“拉”。舉個例子，假如一個人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會相信這個醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會相信。
處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營銷的對象是醫(yī)生，所謂“拉動”的概念就是要給醫(yī)生一個說法，只要有一個說法。那么醫(yī)生就有理由開處方了。但是，有一個說法之后，在非常多的藥品中，醫(yī)生是否會選擇這個產(chǎn)品？在這種情況下，就必須予以“推動”。因此，“推”和“拉”要結(jié)合，“拉動”就是給醫(yī)生一個開處方的理由，樹立學(xué)術(shù)地位，普及醫(yī)藥教育；“推動”就是給醫(yī)生一個開處方的動力，讓自己的藥品能進(jìn)到醫(yī)院里來。只有“推”“拉”結(jié)合，才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方。
非處方藥的營銷實際上也可以歸結(jié)為“推”和“拉”。由于在OTC的營銷鏈條上我們實在找不到像醫(yī)生那樣的角色，于是醫(yī)藥企業(yè)的“拉動”對象就不得不面向產(chǎn)品定位的消費者。所謂“拉動”，就是讓消費者產(chǎn)生購買的欲望，并且買得起；所謂“推動”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對于對非處方藥的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關(guān)注的是這幾年藥品零售商業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過批發(fā)企業(yè)的發(fā)展速度，而藥店在做品牌經(jīng)營的同時更希望與制藥企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關(guān)鍵力量。新晨
三、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌
區(qū)域產(chǎn)業(yè)是指在某一特定區(qū)域內(nèi)，生產(chǎn)同類商品或提供同種服務(wù)的所有企業(yè)的集合，反映的主要是產(chǎn)業(yè)空間布局狀況以及由此所決定的區(qū)域間橫向經(jīng)濟關(guān)系。生物工程相關(guān)產(chǎn)業(yè)涵蓋醫(yī)藥、食品、檢驗、環(huán)保、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域⑤，產(chǎn)業(yè)相關(guān)集群的形成對于促進(jìn)地方經(jīng)濟建設(shè)，保障經(jīng)濟、社會、環(huán)境與人的協(xié)調(diào)發(fā)展意義重大。
1．生物工程相關(guān)產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位“十一五”以來，國務(wù)院批準(zhǔn)了《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》和《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，大力推進(jìn)生物技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化，生物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值以年均22．9％的速度增長。《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》提出，到2015年，生物產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將比2010年翻一番；到2020年，把生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。《國家“十二五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》和《國家“十二五”生物技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》明確提出將“研究預(yù)防和早期診斷關(guān)鍵技術(shù)，顯著提高重大疾病診斷和防治能力”作為“人口與健康”重點領(lǐng)域的發(fā)展思路之一；將生物制藥技術(shù)列為重大支持方向之一；將食品安全列為民生科技示范重點，食品安全檢測產(chǎn)業(yè)將成為新型公益類重點資助領(lǐng)域。
2．吉林省生物工程相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀“振興東北老工業(yè)基地”、“長吉圖開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)”、“長春市國家級生物產(chǎn)業(yè)基地”等國家和地方的政策性投入，使吉林省生物工程領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成了比較優(yōu)勢，已擁有長春生物制品研究所、通化東寶等一批大中型生物醫(yī)藥企業(yè)集團和一大批中小型生物醫(yī)藥研發(fā)和制藥企業(yè)，以及長春迪瑞、長春匯力、長春博德等體外診斷檢測試劑和儀器生產(chǎn)企業(yè)。2012年，相關(guān)產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)快速、強勁的發(fā)展勢頭，全年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值1550億元以上，同比增長34．7％⑥。吉林省工業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃提出，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面，將吉林省建設(shè)成為國內(nèi)外具有重要影響的國家生物藥基地、中藥北藥基地；在醫(yī)療儀器設(shè)備及器械方面，提升醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展水平，加快補齊醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板，重點發(fā)展多功能激光治療設(shè)備、臨床檢驗分析儀器等醫(yī)療檢驗儀器。到2015年，全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到2000億元，年均增長27％⑦。
3．吉林省生物工程相關(guān)產(chǎn)業(yè)高層次人才相對不足目前，吉林省生物技術(shù)制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但企業(yè)創(chuàng)新能力薄弱、仿制藥比重較大；高端醫(yī)學(xué)儀器設(shè)備、中端試劑和儀器一體化被國外壟斷。原因之一是企業(yè)技術(shù)力量十分薄弱，缺少足夠的優(yōu)秀創(chuàng)新人才，造成核心技術(shù)往往依賴引進(jìn)，受制于人。生物工程產(chǎn)業(yè)是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，通過對相關(guān)產(chǎn)業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：（1）生物產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展導(dǎo)致人才數(shù)量缺口加大；（2）產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力提升導(dǎo)致高端人才匱乏；（3）國內(nèi)外同行業(yè)的發(fā)展差距導(dǎo)致人才流失嚴(yán)重；（4）要突破國外技術(shù)壁壘需要生物醫(yī)學(xué)與機電一體化人才；（5）高技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展對人才實踐能力的要求攀升。因此，吉林省生物工程相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的提升和持續(xù)健康發(fā)展需要大批高層次實踐創(chuàng)新人才。《國家中長期生物技術(shù)人才發(fā)展規(guī)劃（2010－2020年）》指出，重點培養(yǎng)生物產(chǎn)業(yè)高端創(chuàng)新型人才、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)專業(yè)人才；鼓勵企業(yè)與科研機構(gòu)、高校聯(lián)合建立生物技術(shù)人才培養(yǎng)基地；建立人才及人才團隊在企業(yè)與科研院所之間流動的暢通渠道。目前，吉林省生物工程專業(yè)碩士學(xué)位授權(quán)單位僅3所，即吉林大學(xué)、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所。3所招生單位為吉林省生物工程產(chǎn)業(yè)輸送了優(yōu)秀人才，但在生物、醫(yī)學(xué)、光學(xué)、機電一體化人才培養(yǎng)方面尚不能滿足我省生物工程相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才的需求。
二、長春理工大學(xué)對生物工程專業(yè)碩士學(xué)位研究生培養(yǎng)體系建設(shè)的探索
1．多學(xué)科交叉融合，凝練專業(yè)特色，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)定位長春理工大學(xué)堅持生物、醫(yī)學(xué)、光學(xué)、機電等多學(xué)科交叉融合的辦學(xué)特色，結(jié)合吉林省生物醫(yī)藥、食品安全檢測工程產(chǎn)業(yè)等區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，形成了生物醫(yī)學(xué)光機電一體化技術(shù)的生物工程優(yōu)勢學(xué)科。涵蓋三個穩(wěn)定的、特色鮮明的專業(yè)方向：（1）生物醫(yī)學(xué)檢驗工程，以國產(chǎn)化及自主創(chuàng)新的生物醫(yī)學(xué)檢驗試劑與配套光電檢驗儀器一體化技術(shù)為研發(fā)目標(biāo)；（2）醫(yī)藥用生物反應(yīng)器與監(jiān)測設(shè)備工程，側(cè)重基因重組藥物的通用載體生物反應(yīng)器構(gòu)建與應(yīng)用技術(shù)，以及細(xì)胞工廠配套光電顯微光電監(jiān)控設(shè)備的研發(fā)；（3）食品安全檢測工程，側(cè)重食品中雌激素類、毒素、農(nóng)藥殘留等污染物快速檢測試劑與配套光電檢測儀器的研發(fā)。為吉林省醫(yī)藥、衛(wèi)生、食品、商檢等企事業(yè)單位培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的應(yīng)用復(fù)合型高層次人才。
2．優(yōu)化課程體系，構(gòu)建雙師型導(dǎo)師隊伍，探索三對接人才培養(yǎng)模式整合教學(xué)與實踐優(yōu)勢，按照專業(yè)方向的不同，采用分類培養(yǎng)的指導(dǎo)思想，突出知識背景交叉與能力培養(yǎng)并重的特色，設(shè)置了科學(xué)合理的課程體系，包括必修課（18學(xué)分）、公選課（10學(xué)分）、方向選修課（6學(xué)分）三個模塊，模塊間遵循“夯實基礎(chǔ)－提高能力－強化應(yīng)用”的培養(yǎng)規(guī)律。教學(xué)團隊由企業(yè)專家、國外學(xué)者和校內(nèi)教師組成，企業(yè)專家講授實踐性較強的課程，國外專家學(xué)者主講學(xué)科前沿性講座，突出實踐與前沿的兼顧。采取集體培養(yǎng)與個人負(fù)責(zé)相結(jié)合的指導(dǎo)方式，構(gòu)建雙師型導(dǎo)師隊伍。導(dǎo)師組由具有副教授以上職稱或博士學(xué)位的校內(nèi)教師，和具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)或具有博士學(xué)位的合作單位專家組成。形成一支結(jié)構(gòu)合理、學(xué)術(shù)思想活躍、教學(xué)科研與實踐經(jīng)驗豐富的教學(xué)團隊。以實際項目為主要載體，融通基礎(chǔ)理論教學(xué)、前沿技術(shù)和實踐教學(xué)，構(gòu)建“學(xué)研用”三位一體的人才培養(yǎng)模式。學(xué)習(xí)方式分為全日制學(xué)習(xí)方式，學(xué)制2．5年；非全日制學(xué)習(xí)方式，學(xué)制3年。培養(yǎng)方式為校企（行）聯(lián)合培養(yǎng)，對于全日制學(xué)生，1年在校理論學(xué)習(xí)，半年行（企）業(yè)頂崗實踐，1年結(jié)合崗位實踐內(nèi)容完成畢業(yè)論文；對于非全日制學(xué)生，1年在校理論學(xué)習(xí)，半年企業(yè)頂崗實踐，1．5年結(jié)合崗位實踐內(nèi)容完成畢業(yè)論文。實現(xiàn)了人才培養(yǎng)與合作單位、生源層次、業(yè)界需求的對接，學(xué)校和用人單位的無縫連接。
3．建立校企聯(lián)盟，拓展實踐教學(xué)基地，全面提升人才實踐創(chuàng)新能力專業(yè)學(xué)位研究生培養(yǎng)的重點在于實踐和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，企業(yè)和行業(yè)參與高校專業(yè)學(xué)位研究生教育是保證專業(yè)學(xué)位研究生教育質(zhì)量的重要手段⑧。因此，通過校企合作和優(yōu)勢互補，建立工程實踐基地，實現(xiàn)研究生聯(lián)合培養(yǎng)，已成為提升工程碩士研究生實踐能力的重中之重。長春理工大學(xué)與相關(guān)企業(yè)在聯(lián)合攻關(guān)、學(xué)術(shù)交流、學(xué)生就業(yè)、本科生實習(xí)等方面進(jìn)行合作的基礎(chǔ)上，建立了生物工程專業(yè)碩士培養(yǎng)的校企聯(lián)盟。目前，與長春生物制品所有限公司、長春迪瑞醫(yī)療科技股份有限公司等15家企事業(yè)單位簽署了實踐基地合作協(xié)議，形成了以吉林省為中心，輻射北京、上海等地的穩(wěn)定的校外實踐教學(xué)基地。此外，校內(nèi)建設(shè)的與該學(xué)科直接相關(guān)的實踐教學(xué)平臺有生命科學(xué)基礎(chǔ)實驗中心，吉林省生物檢測工程實驗室和吉林省中藥生物工程二級實驗室2個省級重點實驗室，2個學(xué)校參股的集生物醫(yī)學(xué)光機電一體化研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。目前，已投入建設(shè)經(jīng)費3000余萬元。校內(nèi)外實踐基地的建設(shè)，為學(xué)生提供了充足的實踐機會，使學(xué)生在讀期間能參與企業(yè)生產(chǎn)、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和新產(chǎn)品研發(fā)，全面提升了人才的創(chuàng)新實踐能力和就業(yè)競爭力。
4．“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)動，以科研合作為紐帶，保障學(xué)位論文的先進(jìn)性與實用性“產(chǎn)學(xué)研”合作教育的本質(zhì)特征是尋求高等教育自身規(guī)律與現(xiàn)實社會對人才需求之間矛盾的解決⑨。通過“產(chǎn)學(xué)研”合作教育，實現(xiàn)教學(xué)、科研、生產(chǎn)三結(jié)合，能更有效地提高辦學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，克服高等教育脫離社會實踐需要的傾向，增強其社會適應(yīng)能力和生存能力⑩。自2000年以來，我校先后與中國藥品生物制品檢定所、中國食品檢驗檢疫研究院、長春生物制品所有限公司、長春百克藥業(yè)有限責(zé)任公司、長春迪瑞醫(yī)療科技股份有限公司、吉林省紫辰光電有限公司等多家企業(yè)，聯(lián)合完成了國家級、省級和橫向科研項目17項，累積科研經(jīng)費達(dá)2000余萬元。以科研合作為紐帶，將科研項目立項、研發(fā)推廣過程與生物工程專業(yè)碩士培養(yǎng)相結(jié)合，形成了“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)動模式，增進(jìn)了學(xué)校與企業(yè)間的合作交流。學(xué)生畢業(yè)論文選題結(jié)合專業(yè)方向、校企聯(lián)合攻關(guān)項目和企業(yè)實際需求，鼓勵原始創(chuàng)新或集成創(chuàng)新。學(xué)生在校內(nèi)和校外導(dǎo)師的共同指導(dǎo)下，掌握了扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)和先進(jìn)的實踐技術(shù)手段，具備了綜合運用科學(xué)理論和技術(shù)方法解決實際工程技術(shù)問題的能力，保障了學(xué)位論文的先進(jìn)性與實用性。
[關(guān)鍵詞] 中醫(yī)藥； 現(xiàn)代化； 國際化
Summary of development in scientific researches of traditional Chinese medicine in twenty years（1996―2015）
"Modernization of Chinese medicine for twenty years" committee
[Abstract] The modernization strategy of traditional Chinese medicine （TCM） has been implemented for 20 years. A great deal of basic and innovative researches have been done on basic theory of TCM， effective substance， efficacy evaluation， action mechanism， intracorporal metabolic process， safety evaluation， clinical evaluation and quality standards. As a result， a series of remarkable achievements in scientific research have been generated and promoted the interpretation of the connotation of TCM， supported the industry development of TCM and accelerated internationalization of TCM.
[Key words] traditional Chinese medicine； modernization； internationalization
doi：10.4268/cjcmm20162201
中醫(yī)藥學(xué)是中國古代醫(yī)學(xué)科學(xué)的結(jié)晶，具有獨特的理論體系和原創(chuàng)的科學(xué)思維。傳承創(chuàng)新是中醫(yī)藥發(fā)展的基本路線，就是要將中醫(yī)藥的原創(chuàng)思維轉(zhuǎn)化為原創(chuàng)成果，解決當(dāng)前醫(yī)學(xué)科學(xué)難題，并詮釋中醫(yī)藥理論的科學(xué)內(nèi)涵。將中醫(yī)藥原創(chuàng)思維和豐富經(jīng)驗“繼承好、發(fā)展好、利用好”，必須依靠創(chuàng)新驅(qū)動，實現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。屠呦呦研究員發(fā)現(xiàn)青蒿素獲得諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎，就是運用現(xiàn)代科技手段發(fā)掘中醫(yī)藥寶庫的成功范例。
20 世紀(jì)90年代初，我國中藥產(chǎn)業(yè)已有一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模。但是，支撐中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技支撐薄弱，主要表現(xiàn)為：中藥基礎(chǔ)理論缺乏現(xiàn)代詮釋，對臨床和新藥研發(fā)的指導(dǎo)價值發(fā)掘不夠；中藥藥效物質(zhì)、作用機制、體內(nèi)過程等研究還不夠深入；符合中藥特點的研究方法和技術(shù)手段還很落后，不能滿足需求；確保中藥“安全、有效、可控”的質(zhì)量評控體系尚未完整建立，質(zhì)量檢測方法及控制技術(shù)比較落后；中藥創(chuàng)新研究技術(shù)平臺不完善，具有高科技含量的現(xiàn)代創(chuàng)新中藥品種相對較少等。
歷經(jīng)20年的快速發(fā)展，中藥現(xiàn)代化成就斐然，現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)已具規(guī)模，經(jīng)濟社會貢獻(xiàn)度不斷增長，國際影響不斷提升[1]。與此同時，支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中藥科技領(lǐng)域也取得了豐碩的成果，中醫(yī)藥科學(xué)研究水平發(fā)展到了新的高度。據(jù)統(tǒng)計，2000年以來，中藥相關(guān)研究共獲得國家自然科學(xué)二等獎4項，國家技術(shù)發(fā)明二等獎8項，國家科技進(jìn)步一等獎4項、二等獎40項[2]。將近20年研究成果及影響梳理歸納，主要體現(xiàn)在以下5個方面。
1 中藥基礎(chǔ)理論的科學(xué)內(nèi)涵逐步得到現(xiàn)代化的詮釋與發(fā)展
為了科學(xué)闡釋中藥基礎(chǔ)理論的深刻內(nèi)涵，中醫(yī)藥研究者開始尋求與化學(xué)、生物信息、數(shù)學(xué)、計算機等科學(xué)工作者進(jìn)行跨學(xué)科合作，特別是借助系統(tǒng)科學(xué)、復(fù)雜科學(xué)的思想方法和技術(shù)手段，開展多學(xué)科的交叉研究，方劑配伍理論、配伍禁忌、藥性理論、毒性理論等中藥核心理論的科學(xué)性和先進(jìn)性逐步得到詮釋與創(chuàng)新發(fā)展。
1.1 中藥性味理論研究 性味歸經(jīng)是中藥的理論基礎(chǔ)。通過系統(tǒng)研究，初步闡釋了中藥性味的本質(zhì)及四性與五味的關(guān)系，包括中藥同時具有性（氣）與味；五味主要與中藥的功效相關(guān)，四性主要與機體的能量代謝、物質(zhì)代謝相聯(lián)系；四性可通過中藥對機體的能量代謝、物質(zhì)代謝的影響予以評價歸屬，并探索出中藥性味“可拆分性、可組合性”的中藥性味理論研究新方法，將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)的性味評價方法相結(jié)合，建立了基于代謝組學(xué)生物標(biāo)記物的中藥寒熱性預(yù)測模型，用于中藥寒熱溫涼四性的歸屬評價[3]。
1.2 中藥方劑配伍理論研究 在國家“973”計劃3個項目支持下，豐富和發(fā)展了方劑配伍理論，并創(chuàng)造性地提出了“組分配伍理論”[4]。從現(xiàn)代醫(yī)藥學(xué)的角度揭示了方劑配伍的科學(xué)內(nèi)涵，并依據(jù)“突出主效應(yīng)，兼顧次效應(yīng)，減少副效應(yīng)”的原則，建立“效應(yīng)配伍”策略，建立標(biāo)準(zhǔn)組分、組分配伍、組效關(guān)系、優(yōu)化設(shè)計方法和關(guān)鍵技術(shù)體系，指導(dǎo)經(jīng)典名方二次開發(fā)和現(xiàn)代中藥研發(fā)。構(gòu)建了藥性相關(guān)數(shù)據(jù)庫及數(shù)字化中藥組分庫，并建立了基于組分配伍的組效、時效關(guān)系及多靶點整合調(diào)節(jié)作用的組分中藥研制技術(shù)平臺。“組分配伍理論”不僅為詮釋中藥“七情和合”配伍理論提供了嶄新的研究思路，而且開辟了一個重要方向，為創(chuàng)新中藥研制提供理論基礎(chǔ)和技術(shù)支撐，對中藥產(chǎn)業(yè)升級和國際化發(fā)展具有重要意義。
1.3 中藥毒性理論研究 中藥毒性是一個相對概念，需要用現(xiàn)代語言進(jìn)行闡述，解決對中藥毒性認(rèn)識的不足和誤解。中藥毒性具有特殊性，通過系統(tǒng)研究，證明中藥毒性強度在“有毒組分/成分藥材毒性飲片毒性復(fù)方毒性”傳遞鏈上并不是等效傳遞的，打破了國外學(xué)者關(guān)于“化學(xué)成分有毒就推演到其藥材有毒，并進(jìn)一步認(rèn)定含有該藥材的中藥復(fù)方制劑有毒”的不科學(xué)邏輯推理，有助于糾正當(dāng)前國際上對有毒中藥的一些偏頗甚至錯誤認(rèn)識[5]。此外，通過對何首烏、大黃等的毒性證候以及毒性藥效的相關(guān)性研究，用科學(xué)數(shù)據(jù)證明了“有故無殞”的中藥毒性證候密切相關(guān)的中藥毒性理論[6]。
1.4 中藥配伍禁忌理論研究 在集成散在于歷代的文獻(xiàn)資料和現(xiàn)代科學(xué)研究的基礎(chǔ)上深化研究，系統(tǒng)揭示了反藥配伍禁忌的內(nèi)涵及主要表現(xiàn)形式；反藥配伍的稀疏關(guān)系、潛害特點，宜忌轉(zhuǎn)化關(guān)系及開放性特點；提出配伍禁忌的規(guī)避及趨利避害的原則方法等，構(gòu)建了基于“十八反”的現(xiàn)代中藥配伍禁忌理論框架，豐富和發(fā)展了中藥配伍禁忌理論[7]。
1.5 中藥炮制研究 通過對傳統(tǒng)炮制理論、炮制技術(shù)、炮制工藝與飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等研究，初步建立了傳統(tǒng)中藥炮制傳承體系、炮制技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展體系、中藥飲片生產(chǎn)和質(zhì)量保障體系，基本滿足了中醫(yī)藥事業(yè)對中藥炮制技術(shù)、人才及產(chǎn)品的需要，為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了支撐。
2 符合中藥特點的藥效物質(zhì)、藥理評價、藥代過程、作用機制、安全性及臨床評價研究方法學(xué)體系已經(jīng)形成
2.1 中藥分析方法和技術(shù)進(jìn)步 中藥所含的化學(xué)成分是產(chǎn)生藥理活性的基礎(chǔ)。對中藥復(fù)雜成分的認(rèn)知，需要分析技術(shù)和方法的進(jìn)步。通過20年的發(fā)展，多維氣/液相色譜、高分辨質(zhì)譜、超導(dǎo)核磁共振等先進(jìn)儀器設(shè)備和在線篩選、高通量/高內(nèi)涵篩選、虛擬篩選、等效反饋篩選等活性篩選技術(shù)得到應(yīng)用，成為解析中藥的化學(xué)成分/有效成分（組分）的重要手段。針對如何快速、高效地從中藥復(fù)雜體系中發(fā)現(xiàn)藥效物質(zhì)，研究人員創(chuàng)建了“譜效相關(guān)性篩選法”、“生物色譜法”、“成分敲入/敲出法”等新的研究方法與技術(shù)。特別是針對中藥復(fù)方藥效成分的整體研究難題，提出了“等效成分群”理論與方法，根據(jù)“從整體中解析部分，從部分回歸整體”的研究理念，通過化學(xué)成分群定向敲除、活性反饋篩選、等效性評價等方法與技術(shù)，在中藥復(fù)方全成分表征的基礎(chǔ)上，采用逆向比較“成分群”敲除前后原方整體藥效的變化，反推“候選成分群”對整體藥效的貢獻(xiàn)度，經(jīng)過多輪等效反饋篩選，從中藥復(fù)方的眾多成分中發(fā)現(xiàn)能基本達(dá)到原復(fù)方藥效的等效成分組合[8]。目前該理論和方法在中藥經(jīng)典名方研發(fā)中得到應(yīng)用推廣。
2.2 中藥藥效評價研究 現(xiàn)代檢測手段的發(fā)展，使中藥藥效評價從整體動物病理形態(tài)、基本功能評價向細(xì)胞、分子水平的直觀闡釋發(fā)展，為從多層次、多環(huán)節(jié)、綜合評價中藥藥效作用提供了支撐。整體與局部研究相結(jié)合、體外與體內(nèi)相結(jié)合、體內(nèi)過程與活性評價相結(jié)合成為中藥藥效研究的主要模式。近20年來，針對不同疾病、不同病理環(huán)節(jié)、不同靶點，建立了系列動物模型，包括各種自發(fā)性疾病模型、基因工程動物模型、藥物誘導(dǎo)或手術(shù)動物模型、模式生物模型等，也包括各種人源、哺乳動物來源細(xì)胞模型，較好地應(yīng)用與中藥藥效作用評價[9]。一系列新技術(shù)得到發(fā)展應(yīng)用，包括數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、基于作用靶點的篩選和評價技術(shù)、基于內(nèi)源網(wǎng)絡(luò)平衡評價技術(shù)、基于體液藥理學(xué)研究方法評價技術(shù)（體液藥理學(xué)，包括血液藥理學(xué)、腦脊液藥理學(xué)、組織液藥理學(xué)等）等，成為中藥藥效研究的重要方法。
2.3 中藥復(fù)雜成分體內(nèi)過程研究 中藥進(jìn)入體內(nèi)的吸收、分布、代謝、排泄規(guī)律一直是個難題，也是重大科學(xué)問題。針對中藥多成分造成體內(nèi)暴露和變化過程的復(fù)雜性，提出中藥“藥代標(biāo)識物（PK Markers）”的概念，并創(chuàng)建了生物樣品微量物質(zhì)分析技術(shù)、中藥體內(nèi)代謝物富集和制備技術(shù)、“診斷離子橋聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”、“相對暴露法”、“物質(zhì)組代謝組關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”等中藥復(fù)雜成分體內(nèi)過程研究方法學(xué)體系[1011]。另一方面，針對一些“藥效確切、機制不明”的中藥，可通過分析內(nèi)源性小分子物質(zhì)群的改變等代謝組學(xué)研究手段來考察其藥物機制和作用效果[12]。中藥體內(nèi)過程研究技術(shù)的進(jìn)步，使體內(nèi)過程的“黑箱”初步被打開。
《中藥現(xiàn)代化二十年》編寫組：中藥科技發(fā)展20年概述（1996―2015年）
2.4 中藥作用機制研究 應(yīng)用現(xiàn)代分子生物學(xué)等研究手段，我國科學(xué)家不僅闡明了部分中藥的作用機制，更基于中藥“多組分、多靶點、多層次、多途徑”的作用特點及中醫(yī)藥理論的“整體觀、恒動觀、辨證觀”思想，將系統(tǒng)生物學(xué)、“組學(xué)”（基因組、轉(zhuǎn)錄組、蛋白質(zhì)組、代謝組、表觀遺傳組等）、網(wǎng)絡(luò)藥理學(xué)等具有“整體性”、“動態(tài)性”的研究技術(shù)方法運用于中藥作用機制的探索之中，取得了系列標(biāo)準(zhǔn)性成果[13]。例如，我國科研人員首次發(fā)現(xiàn)了三氧化二砷治療急性早幼粒細(xì)胞白血病（APL）的分子機制[14]，豐富了APL靶向治療的理論，對于推動其他類型白血病和實體瘤的分子靶向治療研究也具有十分重要的指導(dǎo)意義。
2.5 中藥新藥安全性評價規(guī)范化研究 原國家藥品監(jiān)督管理局（SFDA）1999年頒布《藥品非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范，即GLP》（試行）（2003年正式實施），其后在2007年SFDA頒布的新藥技術(shù)審評補充條例中明確規(guī)定中藥新藥1～5類的安全性評價研究必須在獲得GLP認(rèn)證資格的研究中心進(jìn)行，這表明目前中藥新藥的安全性評價逐漸與國際規(guī)范接軌。對一些有毒中藥的毒性成分、致毒機制、量毒關(guān)系、毒性分類、毒性預(yù)測等進(jìn)行深入研究，搭建了關(guān)鍵技術(shù)平臺，完善了中藥安全性評價體系，對科學(xué)客觀地評價中藥安全性、促進(jìn)合理使用中藥起到了推動作用[15]。
2.6 中藥臨床療效評價研究 近20年來，根據(jù)中醫(yī)藥的臨床特點，借鑒國際上臨床流行病學(xué)、循證醫(yī)學(xué)以及新藥臨床研究管理規(guī)范等經(jīng)驗，中藥臨床療效評價技術(shù)體系不斷完善，逐步與國際接軌。從中醫(yī)臨床評價研究的特點出發(fā)，建立了包括倫理審查、機構(gòu)設(shè)置、研究中心和研究者管理遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)獲取、試驗藥品管理、數(shù)據(jù)核查和動態(tài)管理、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)平臺，形成了“現(xiàn)場與遠(yuǎn)程交互的三期四查”質(zhì)控方法，即臨床研究早期、中期、結(jié)題前三期；內(nèi)審、二級監(jiān)查、三級稽查與四級視察相結(jié)合，引入第三方評價機制，大大提高了臨床試驗的質(zhì)量。建立了臨床科研信息共享系統(tǒng)，開展真實世界臨床研究，催生了臨床研究新范式的誕生，一種更加適合中醫(yī)藥臨床特點的、臨床科研一體化的臨床研究模式已經(jīng)在應(yīng)運而生，使臨床試驗效率和質(zhì)量得到提高[16]。
3 建成了中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共性關(guān)鍵技術(shù)平臺
3.1 中藥制藥技術(shù)發(fā)展 圍繞著中藥新藥研發(fā)的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，攻克了中藥藥效物質(zhì)高效分離與鑒定技術(shù)、組分中藥篩選與新藥研發(fā)技術(shù)、中藥超微粉碎技術(shù)、超臨界萃取技術(shù)、真空帶式干燥技術(shù)、高速滴丸技術(shù)、中藥經(jīng)皮給藥技術(shù)、中藥緩控釋技術(shù)、中藥生產(chǎn)過程控制技術(shù)等一批制約中藥新藥研發(fā)與現(xiàn)代化生產(chǎn)的共性關(guān)鍵技術(shù)，有力推動了中藥新品種研發(fā)和中藥大品種二次開發(fā)，培育了數(shù)十個年銷售額過10億的重大品種，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
3.2 技術(shù)平臺建設(shè) 隨著國家“重大新藥創(chuàng)”制科技重大專項等項目的實施，建成了一批高水平的現(xiàn)代中藥研究平臺。如中藥藥效物質(zhì)研究、中藥藥代動力學(xué)研究、中藥安全性研究、組分中藥研究、中藥（網(wǎng)絡(luò)）藥理學(xué)研究、中藥臨床評價研究、中藥新劑型研究、中藥重金屬和農(nóng)藥殘留檢測技術(shù)、中藥制藥過程控制技術(shù)、現(xiàn)代中藥數(shù)字化提取技術(shù)等。一些技術(shù)研究平臺成為國家重點實驗室、國家工程研究中心、國際合作實驗室、教育部重點實驗室和國家中醫(yī)藥管理局重點實驗室，研究平臺標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)也逐步與國際接軌，對中藥產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效發(fā)揮了支撐作用[1]。
4 構(gòu)建了符合中藥特點的質(zhì)量控制體系
4.1 中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究 隨著對中藥藥效物質(zhì)及作用機制研究的不斷深入，以及現(xiàn)代化分析檢測儀器在中藥質(zhì)量研究中的應(yīng)用，確保中藥“安全、有效、質(zhì)量均一”的質(zhì)量評控體系已逐漸完善[17]：在安全性控制方面，對中藥內(nèi)源性有毒成分以及外源性有毒成分（農(nóng)藥及重金屬殘留、真菌毒素、二氧化硫殘留等）建立了高效、靈敏的檢測方法；在中藥鑒定領(lǐng)域創(chuàng)建了基于ITS2的中藥材DNA條形碼鑒定方法，為中藥材物種鑒定提供了基因鑒定方法體系[18]；在有效性評價方面，從控制“單一成分”、“指標(biāo)成分”過渡到“多成分”、“有效成分”、等效/主效成分；在質(zhì)量均一性方面，建立了針對整體化學(xué)成分的指紋圖譜一致性評價技術(shù)來評價產(chǎn)品批次之間均一性與穩(wěn)定性。特別是針對中藥質(zhì)量評價中存在的“指標(biāo)成分選不準(zhǔn)、含量范圍定不準(zhǔn)、藥效關(guān)聯(lián)性不強”的短板，創(chuàng)新性提出“等效成分群理論”以及“以等效成分群為標(biāo)示成分”等更加符合中藥復(fù)雜成分特點的質(zhì)量控制體系[19]。
4.2 《中國藥典》收載的中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅度提升 構(gòu)建了包含來源或制備方法、性狀、專屬性鑒別、安全性相關(guān)檢查、浸出物檢測、含量測定等項目的比較完善的標(biāo)準(zhǔn)體系，部分品種還建立了指紋圖譜/特征圖譜和多成分含量測定相結(jié)合的整體成分控制標(biāo)準(zhǔn)，使我國中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)水平在很多方面達(dá)到國際領(lǐng)先水平。例如，《中國藥典》2015年版一部收載中藥2 158種，其中藥材和飲片618種、植物油脂和提取物47種、成方制劑1 493種。無論是收載的品種，顯微鑒別和TLC鑒別項目，HPLC含測項目及對照品、對照藥材的數(shù)量均為國際植物藥標(biāo)準(zhǔn)之最。新版藥典還采用DNA分子鑒定法、生物效應(yīng)評價法、LCMS聯(lián)用法、指紋/特征圖譜技術(shù)、一測多評法、薄層色譜生物自顯影技術(shù)等新方法與新技術(shù)來解決行業(yè)難點問題，使得一大批中藥標(biāo)準(zhǔn)已超越國際同類水平[20]。國家藥典委員會、國家中醫(yī)藥管理局等相關(guān)部門積極推進(jìn)中藥標(biāo)準(zhǔn)的國際合作，我國學(xué)者也積極參加中藥國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，由中國科學(xué)家完成的丹參等9種藥材27個標(biāo)準(zhǔn)已收入《美國藥典》，中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究有望實現(xiàn)“主導(dǎo)國際標(biāo)準(zhǔn)制定”的目標(biāo)[21]。
5 中藥國際化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)
5.1 高水平論文顯著增長 隨著中藥基礎(chǔ)研究水平的不斷提升，我國學(xué)者發(fā)表的中醫(yī)藥SCI論文從20年前不到100篇增加到每年超過3 000篇，增長了30余倍，占國際論文的比例約從5%增加到35%，增長了7倍，主導(dǎo)世界中醫(yī)藥研究。不僅SCI論文數(shù)量有了顯著增長，而且越來越多的高水平研究成果發(fā)表在國際頂級雜志上。例如麻杏石甘湯加減銀翹散的標(biāo)準(zhǔn)湯劑治療甲型H1N1流感的研究結(jié)果在Annals of Internal Medicine上發(fā)表[22]，芪藶強心膠囊治療慢性心衰的臨床研究結(jié)果在Journal of the American College of Cardiology上發(fā)表[23]，復(fù)方黃黛片治療急性早幼粒性白血病分子機制的研究論文在Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America上發(fā)表[24]等。還有一批高水平研究在JACS， Nature communications， Lancet等期刊上發(fā)表，這些高水平研究成果不僅帶動中醫(yī)藥研究水平的提高，也擴大了中醫(yī)藥在國際學(xué)術(shù)舞臺上的影響力。
5.2 中成藥海外注冊研究進(jìn)展 隨著中藥國際化的推進(jìn)，一批臨床療效確切、安全性高的中藥產(chǎn)品以藥品身份開展國際注冊研究。如復(fù)方丹參滴丸（膠囊）（T89）將完成Ⅲ期臨床試驗觀察，血脂康膠囊、扶正化瘀片、康萊特注射劑、桂枝茯苓膠囊也已完成Ⅱ期臨床試驗。還有一批中成藥在俄羅斯、澳大利亞及東南亞國家注冊銷售。地奧心血康、丹參膠囊在荷蘭通過傳統(tǒng)藥物注冊獲準(zhǔn)上市，成為歐盟成員國以外獲得市場準(zhǔn)入的植物藥先行者。
6 結(jié)論
近幾十年醫(yī)學(xué)發(fā)展理念發(fā)生了深刻變革，許多與中醫(yī)藥理念相一致。可見中醫(yī)藥學(xué)雖然古老，但其防病治病理念符合先進(jìn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展方向，現(xiàn)代生命科學(xué)所遇到的諸多困難和挑戰(zhàn)，將從中醫(yī)藥中找到解決的思路和方法[24]。持續(xù)推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮中醫(yī)藥在維護(hù)人類健康方面的特色與優(yōu)勢，是應(yīng)對當(dāng)今社會慢性病、復(fù)雜性疾病挑戰(zhàn)的必然選擇，是實現(xiàn)我國在醫(yī)學(xué)科學(xué)研究領(lǐng)域從跟跑、并跑到領(lǐng)跑的必然選擇，也是中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
在中藥現(xiàn)代化實施20年進(jìn)程中，中醫(yī)藥科技工作者承擔(dān)起了傳承與創(chuàng)新發(fā)展的重任，開展了大量基礎(chǔ)性和創(chuàng)新性的工作，取得了一批突出成就。但是，中醫(yī)藥的發(fā)展還有諸多問題亟待解決，中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究還需要不斷深化，現(xiàn)代化、國際化戰(zhàn)略還需要持續(xù)推進(jìn)。下一階段，中藥科學(xué)研究要堅持傳承與創(chuàng)新并重，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，在繼承中醫(yī)藥的原創(chuàng)思維，保持中醫(yī)藥優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分利用先進(jìn)技術(shù)方法挖掘中醫(yī)藥的科學(xué)內(nèi)涵，催生新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)和新的技術(shù)突破，彰顯出中醫(yī)藥原創(chuàng)思維的現(xiàn)代科學(xué)價值。下一階段，要堅持多學(xué)科結(jié)合、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，更加注重學(xué)科主導(dǎo)性發(fā)展和全球引領(lǐng)性發(fā)展。對中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究進(jìn)行更前瞻的思考和全球范圍的布局謀劃，以世界領(lǐng)先、國際一流為目標(biāo)定位，主動發(fā)起以我為主的國際科技合作計劃，主導(dǎo)國際中醫(yī)藥相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定，大力開拓中醫(yī)藥領(lǐng)域科技合作的深度和廣度，探索構(gòu)建國際產(chǎn)學(xué)研合作平臺和網(wǎng)絡(luò)，為引領(lǐng)未來新醫(yī)藥學(xué)的形成做出原創(chuàng)性的貢獻(xiàn)。
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