時間：2022-06-17 15:52:34
導語：在項目計劃書的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、項目名稱
《美國英語》(雜志)
《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜志)
二、英語學習和出版市場分析
1.英語學習產業與市場分析。
英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。
據統計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種
特別是加人WTO后，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要?，F在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。
現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行xx萬套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新xx英語據報道每年有xxxx萬元的收人。
現xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。
2.出版市場分析。
當前我國存在四大壟斷行業：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C
而文化出版屬于意識形態，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業，將不會受到沖擊，仍然有很高的利潤。
一般企業與個人如果能與壟斷行業合作
，將可以得到豐厚的回報。
所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷，將給投資人
帶來巨大的利潤空間。
三、項目介紹
1.《美國英語》：
(1)《美國英語》的出版發行(略，商業機密)。
(2)《時尚英語》出版次數及定價(略，商業機密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。
(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。
主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。
(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業機密)。(5)前景預測。
如果《美國英語》能創品牌，發行量可上升到每月x萬冊以上
(6)同類英語雜志比較參考。
①非xx的《xxxx》(系外人借
②((xx廣場》(、x教育出版社出版，現每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計劃。
200x年x月底組好稿件。
200x年x月正式出版推出市場。
2、《寶寶智力開發》：
(1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略，商業機密)。
(3)編寫人員。
本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時間：估計15個月后推向市場。
3.項目進展情況：
上述項目均已安排好人選進行編寫，并做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，200x年后工作全面展開。
四、市場推廣方式
《美國英語》和《寶寶智力開發》均需采取創品牌的方式。
通過專家的
利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、項目合作單位和合作方式(略，商業機密)
六、項目風險
1.系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質量差。
3，宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。
4.出版公司違約。
七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業機密) 1項目投人：
(1)《寶寶智力開發》。
模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。
稿酬：約xx萬元。
攝影：約、x萬元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬元。
印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔
xx%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。
合計：約xxx萬元。(2)《美國英語》。
制母帶：
以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。
雜志：xxx元/本。
包裝：x元/L
版稅：xxx元/套。
印刷：平均每本約x元，xx(萬套)xx%=xxx(萬元)。
合計約：xxx(萬元)。
2.項目預計收人(略，商業機密)：
(1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下(略，商業秘密)。
(2)《美國英語》預計發行量(前期為xx刊，逐步發展為xx刊)為xx萬套，定價為xx元/套，全年預i于收入(略，商業機密)。
3.投資者盈利分配及風險承擔：
采用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協商確定
八、法律：知識產權的取得與保護
知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執業經歷的執業律師，能夠保護相關的權益。
九、楓島公司管理團隊組成
總經理xxx，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。
副總經理xxx，男，36歲，本科，注冊會計師。
市場部經理xxx，個體書商、擁有發行和營銷網絡。
投資項目計劃書案例【二】
一、項目的宗旨與戰略目標深度開發教育及文化產業，搶占教育與文化市場;建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。
二、項目內容成立教育培訓機構;開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發學習軟件。
三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：
1、教育培訓中心。此名稱需處理與實業公司的法律關系。
2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。
四、近半年的主要工作及工作目標
1、20xx年12月至20xx年元月開展以、為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為人。
2、20xx年12月至20xx年3月開展地區(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為人。
3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東與江西的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，并利用中山大學的品牌打開市場。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。
五、資源優勢
1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。
2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。
3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。
4、公關與業務資源優勢：
(1)利用檢查的行政優勢開展業務(已開展)。
(2)利用行政主管優勢開展業務(已開展)。
(3)當前已有培訓網絡的宣傳作用。
(4)依靠各地中小學的優勢。
六、效益模式〔以市(地區)個市縣為模式〕一年的培訓人數為每縣人(次)，每人收培訓費為元，每人銷售圖書元。收益如下：
1、每人收入培訓費的純收入為元，每人圖書純收益元。
2、一個縣的收益為元人=元。
3、一個地區的收益為元人=元。
七、支出模式[以郴州市(地區)11個市縣為模式]每個學員交培訓費元，其承擔的費用為：%的學校提成，%的教師酬金，%的公關費，%的管理費，共%，約元。
八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為萬元，先投入萬元，新需萬元的投資方向與計劃如下：
1、市場開拓：萬元(開支如下：先以個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：
(1)廣告費元。
(2)宣傳資料元。
(3)教師及辦公酬金元。
(4)請人酬金：元個月=元。
(5)辦公設備元。
(6)公關費元。
(7)差旅及辦公開支元。
(8)資料采購元。
(9)稅收(未定)。
一個縣的開拓支出為萬元。
2、教學模式的研究、培訓、開發費萬元，其中英語元，數學為元。
3、掛牌及品牌利用費為萬元。
4、圖書出版、編輯、印刷費萬元。
5、不可預見萬元。
九、出資比例、利潤分配、虧損(略)
十、公司管理與控制(略)
十一、風險風險來源以下因素：
1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。
2、教學質量失敗。
項目名稱：設施農業建設項目
扶貧資金類別：財政扶貧資金項目
項目編號：1
項目性質：新建
項目申報單位：農業局
項目立項日期：XX年9月1日
項目審查或批復文件：
項目單位：
法人代表：
縣鄉設施農業建設項目
一、申請理由
位于東南西部，有個行政村，個村民小組，戶農戶，人口人，全鄉耕地面積畝，人均占有耕地畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用緊鄰城和國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在建立設施農業項目。
二、項目概要
XX年—XX年在建立設施農業項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在的喀拉巴格林
（3村）、阿克庫克村
（5村）、阿熱買里村
（8村），恰克月庫村
（9村）、古勒巴格村
（2村）、尤喀克霍加村
（7村）、喀拉巴什糧臺村
（11村）、喀拉巴升村
（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期XX年1月-XX年11月。
三、項目提出依據
第一，地理環境好
地理位置緊鄰城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。
第二，生產地理好
土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生產方法。
四、項目內容及規模
①XX年開始動工新建喀拉巴格村
（3村）、阿克庫什村
（5村）、阿熱買里村
（8村）、恰克日庫依村
（9村）的設施農業項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村
（5村）新建大棚10座，阿熱買里村
（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村
（9村）新建大棚7座，每棚標準地理面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000元，地理工期為XX年4月-XX年10月。
②XX年動工新建古勒巴格村
（2村）、尤喀克霍加村
（7村）、喀拉巴什糧臺村
（11村）、喀拉巴什村
（15村）設施農業項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000萬元，建設工期為XX年4月-XX年10月。
五、項目的管理方式和實施計劃
1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監管。
2、嚴格資金管理，保證?？顚Ｓ?/p>
項目建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。
3、嚴格招投標，確保工作質量
對于設施農業溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。
實施計劃
建設項目分為兩部分：
第一部分分為三個階段：
第一階段：準備階段?；I備建設3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間XX年1月—XX年4月。
第二階段：實施階段。對3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設，時間XX年4月—XX年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收，時間XX年10月—XX年12月。
第二部分：
第一階段：籌備階段?；I備建設對2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間XX年1月—XX年4月。
第二階段：實施階段。對2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業土建工程
時間XX年4月—XX年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收，時間XX年10月—XX年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。
一、項目名稱
二、項目背景：
根據xx區城市建設總體規劃，xx處原xx苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經確定了創建國家級生態園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創建國家級生態園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。
三、項目建設條件
xx苗圃位于貫通xx市區和xx區的必經之路——xx大道北側，南側正對xx公園，東側與xx區行政中心隔河相望，距著名的xx景區1.5公里，西側是xx生產基地，地理位置優越，交通便捷。xx苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創建國家級生態園林城市打下堅實基矗另外，xx苗圃處于城市區西部農村，地價較為便宜，可節省大量建設成本，具有較強自行性。
四、項目建設規模和內容
xx苗圃建設總占地預計210畝，其中苗木生產用地150畝，花卉生產用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發展特色鄉土苗木，引種外地名優苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。
苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。
五、項目投資估算及資金來源渠道
（一）項目投資估算
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該項目投資估算為920萬元。
（二）資金來源渠道
政府撥款投資
市場開發項目計劃書范文20xx從XX及周邊地區xx產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來xx產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。
從我們企業自身來看，xx產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升xx產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分。
第一部分：確定以唐山市區為中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式
一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效。
二、市區直營店需配備專業營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。
三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執行x%;未完成總部計劃按x%的下限執行)。
四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。
五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：
1、全年銷售收入xx萬元。
2、實現利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。
3、開發銷售網點xxx個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營。
4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_的各項計劃、任務、目標的完成。
5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行。
第二部分：確立以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區市場開發的營銷戰略
一、外縣區市場現狀分析：
在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當地的老品牌xxx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。
價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區的xx廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。
二、近三年市場開發定位：
1、市場定位：唐山范圍各縣區市場;
2、目標消費群體：
A、居民區消費者;
B、中高檔酒店
C、大型車站、重點醫院等人流密集場所
D、機關、事業、大型國企的團體消費
3、價格定位：中檔價格;
4、品牌形象定位：高品質、重服務、創xx品牌、樹xx企業形象。
5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
三、外縣區市場開發模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場部)----營銷分部(或直營店)----縣、區商----零售商----消費者
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;
2)、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的商，借助當地商的客戶關系推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本;
3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。
3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：
1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標。
3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉。
第三部分、市場開發目標
一、總體指導思想：
設立總有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主;設立總條件成熟的縣區，應選擇有實力的總商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進xx品牌建設，實現品牌效應最大化。
二.近x年市場開發目標：
在整個市場態勢中，將xx定位為市場挑戰者。由于該xx在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績?？h外市場培育期定位為x年，每年預計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元;其它新開發產品銷售額達到xxx萬元。到xxxx年底，xx預期銷量達xx萬只，銷售額達xxx萬元，其它新開發產品銷售額達到xxx萬元，xx在縣外市內市場的占有率要達到xx%。
三、中長期開發目標：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發唐山以外區域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發市場的占有率達到xx%，年度銷售額達xxxx萬元。
第四部分、產品廣告定位
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：(略)
三、推廣方式及說明：
1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。
2、產品推廣方式說明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片;
2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動;
3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告;
d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性。
5) 印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。
拓展閱讀：市場開發項目計劃書怎么寫?
市場開發工作是每個企業在發展歷程中需要持續開展的工作，對于承擔市場開發工作的營銷經理而言，市場開發計劃書使其在市場開發工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發計劃書不僅可以穩定業務人員隊伍，鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發計劃書應該包括那些內容呢?從那入手呢?
1、計劃書要有明確目的
我們說師出有名一場戰爭的發動者在發動戰爭的時候往往會在這場戰爭發動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個名的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進，同樣作為一個市場的開發也需要師出有明，所謂的這個明就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么
意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性
一個市場開發計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發工作才能避實擊虛。
5、計劃書要正視自身的優劣勢
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。
6、計劃書要闡明市場開發的原則
一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿于市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是后期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。
7、計劃書要寫出市場開發的步驟
市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利于市場的開發，因而對于市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。
8、計劃書要明確所需的支持
一個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對于一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
9、計劃書要有可預見效果、目標或對后期市場的影響意義
托管經營、創業精神：
托管經營，必須要成本效益為前提，沒有利潤，僅僅追求社會效益是錯的；國家沒有要求大家承擔教育的義務！因此，在托管經營時，一要考慮開支成本；以小本做大事，以優質服務取代大成本的投入。二要積極網羅學生，也是托管要素，只有學生越多，運作才能攤低成本，提高利潤。只有這樣，從事這行業既高尚又賺錢，這才符合創業精神，才符合中國未來發展要求。
托管班的意義：
（1）隨著時代的進步，現代的父母承受越來越多的經濟壓力，用于照料和教育孩子的時間明顯不足；加上社會安全形勢日趨復雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨自在家，因此催生了學校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時也俗稱“小飯桌”。
（2）一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學生等，除了看管孩子安全的責任外，很多托管班還承擔有接孩子放學、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時間管孩子的難題。
（3）另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因為這些看護人缺少必要的教育知識，孩子因為缺少良好的氛圍而養成諸多不好的習慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業、做游戲，通過老師的監管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。
除了學校，托管班也可以輔助孩子更正確的起步：
（1）由于現有的孩子多為獨生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學校里以學習知識為主，學生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個性，去除獨生子女身上的“嬌矯”二字。
（2）在無特殊關照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產生較好的生活習慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業的孩子，在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業。正因為缺少了家長過分關注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項行為更加自發地進行。
（3）托管班的主要任務是輔導孩子寫作業，一般孩子回到托管班就會先寫作業，老師還會就不會的問題給予解答，作業完成后還會組織學生自查或由老師檢查，因此孩子的作業在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。
（4）現在的托管班多為私人設立（尤其是退休教師），因而各項服務比較便利，可以有效解決家長的各種實際問題，節省家長的時間。
一:項目簡介
隨著生活節奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學后沒人帶，或者因為臨時有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區內設立一個臨時的中小學托管，可以解決他們孩子暫時托管的棘手問題。因此社區臨時托管是一項很有市場前景的創業。
二:業務介紹
托管班
1．托管時間：周一-周五16：00-20：00
2．服務項目：周一-周五下午學生放學的接送、晚上的托管
3．托管對象：托管所附近中小學的學生
4．服務宗旨：讓孩子開心，讓家長放心
5．收費標準：接送且加一小時內的托管元/次
臨時托管三小時內元/時
3-5小時元
6-8小時元
周末班
1．托管時間：周六-周日9:30-18:00
2．服務項目：周六-周日興趣班、特長班
3．托管對象：托管所附近中小學的學生
4．收費標準：元/堂課
寒暑假班
1．托管時間：周一-周日9:30-18:00
2．服務項目：周一-周日興趣班、特長班
3．托管對象：托管所附近中小學的學生
4．收費標準：元/堂課
（因為是第一次創業，難度還是很大的，所以先要取得家長的信任，讓周圍幼兒的家長放心我們新開辦的托管教育，剛開始只負責托管課后，同時讓大家及孩子有個適應的階段。做到后面再開始擴大規模、托管周末。）
三、周邊信息
幼兒園：**幼稚園，社區幼兒園，乖乖幼兒園，翰林幼兒園
中小學：**中小學，**村小學，熊貓路小學，**學院西小實驗小學、三原外國語學校、**中學，新都區第一中學
大學：**大學、**音樂學院、**天一學院
商場：**商業街，樂都購物廣場，旺瑪特購物廣場，紅旗連鎖超市，舞東風超市，互惠超市，聯合一百超市，豪源超市
醫院：軍區總醫院慢性病醫院、**干部療養院，小區衛生站，本草堂藥房，地森大藥房
郵局：
銀行：農村信用合作社，郵政儲蓄，農業銀行、中國銀行、中國民生銀行
其他：市政廣場，小區健身廣場
公園：
四、市場定位。
開店前的市場調查，調查其它同行的日常情況、與市場的需求。
市場需求：**社區的入住業主經濟水平比較高，學生家長多是做生意的、開廠的，因此是非常忙碌的。周一到周五，學生在學校里上學，但是放學后的接送以及周末學生的安排就會經常性的出現沒人看管的情況，所以臨時托管的需求還是存在的。
場地的準備：在**社區的小區中找一套一樓的出租套間，大概120平方米，市場現在的租金大概每月（六、七百元）左右。
選址原因：
生源問題。有一個中小學（**中小學）、一個高端的幼兒園（**幼稚園）這樣就解決了生源問題，給我們提供了市場需求。
安全問題。
場地設計：
活動室：將大客廳設計為活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺掛式電視機和一臺VD播放機，若干碟片；
圖書作業室：貼壁的書架，可以放置大量的學生圖畫書、幼兒益智書，房間正當中放置桌子，供學生閱讀書籍和小學生寫作業用。
用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐（下午接送托管和晚上臨時托管的孩子可能會出現肚子餓的情況，我們會臨時托管所附近的正式專賣糕點店進糕點和牛奶，暫時給孩子充饑；或者給家長帶來的食物加熱）。
五、所需人員
首先：一定要有愛心、耐心、責任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復強調，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養成良好的自習與衛生習慣。所以，現場需要一名負責人，最好有學校工作經驗。
負責看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領孩子一起做游戲等；輔導孩子完成作業，指導孩子看書。
另外根據招生實際數量配備相應的對口輔導老師。
六、招生對象
中小學學生
說明：考慮到孩子要有充分的活動空間，所以不能招收過多的孩子在所里；同時臨時托管的孩子年齡階段跨度大，孩子之間容易發生爭執、打鬧，因此不能只追求利潤，要為孩子的休息和學習服務。
七、用品購買
玩具：以益智類玩具為主，如積木，拼插類。
家具：桌子、椅子、床、玩具柜、鞋柜、衣帽倉儲柜、電視、毛巾、水杯以及毛巾水杯格等等。還有廚房廚具、教師辦公家具類。
書具：幼兒書籍幼兒用書，教師用書。
樂器：
（價格低的返修率太高，價格高的資金不夠）。
八、設定制度
教師職責：
1．安排好工作計劃，完成各項工作任務。
2．抓好學生思想教育，如有必要可以進行家訪。
3．積極開動腦筋，自制教具。
4.注意兒童的情緒，冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長。
5.組織好學生吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。
6.注意幼兒安全，家長來接時，簡單介紹幼兒的當天情況。
7.每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。
安全措施：
1．隨時隨地注意學生的活動。
2．老師對學生要有親切感，不得有粗暴的行為。
3．環境、房屋、用具、玩具等具有安全性。
4．消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內。
5．不讓學生跑到廚房和大門口去。
6．如有學生摔倒，造成輕微傷，要及時處理。
7．學生要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。
8．不能讓學生獨自回家，要聯系家長親自接送。
9．老師必須熟悉每位家長，不能讓不認識的人把學生接走，如家長有事，托別人來接必須用電話與家長聯系好，情況屬實，才通讓他人接走。
10．各班老師平時通過故事、兒歌、游戲的形式讓學生了解基本的交通規則。
九、宣傳策劃
1．傳單
印發傳單，再在社區與附近學校分發。
2．廣告牌
1、科技項目及產品的市場需求。
2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。
3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。
4、專利與知識產權。
5、產品的規格，標準及應用范圍。
6、科技項目及產品的改進與發展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。
9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。
10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。
11、投資回報及盈利預測。
12、風險的分析和預測。
企業計劃書提綱
1、摘要
2、產品和服務簡介
3、市場調查與競爭分析
4、業務計劃
實施時間表和預測
營銷計劃
設計與開發計劃
生產及運作計劃
5、財務分析
過去幾年的財務報表
財務計劃及經濟效益分析
6、組織結構，股東構成及管理隊伍
7、建議
可行性分析與創業計劃書范文
大學生創業網訊 （以下數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會）
一、 市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利
技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；
周轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
華高萊斯國際地產顧問有限公司致運通投資管理有限公司之世紀新天地項目顧問工作計劃書華高萊斯國際地產顧問有限公司
目 錄
第一章 前言
第二章 顧問工作計劃書
第一部分 對本案的初步理解
第二部分 顧問工作內容描述
一．宏觀要素分析
二．區域城市功能分析
三．項目自身條件分析
四．市場空間判斷
五．國內外Shoppingmall研究
六．項目初期商業形態發展方式選擇
七．階段性商業形態發展戰略定位
八．商業地產開發產品建議
第三章 顧問服務周期及報價
第四章 顧問服務方式與人員安排
第五章 結語
第一章 前 言
首先非常感謝貴司對我司的信任，使我司有機會就貴司擬開發之煙臺世紀新天地項目，提供顧問服務工作計劃。
本工作計劃書為我司根據對貴司項目特點的理解，考慮貴司項目當前進展的實際需求，結合我司工作特長與能力，所提出的針對貴司項目決策的顧問服務思路架構。
如果有機會與貴司合作，我們將在如下研究思路的基礎上，安排恰當人員，迅速展開深入系統的研究工作，最終提出一套適合貴司項目運作的操作案。
關鍵詞：農機；推廣項目；效益
中圖分類號：S23 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170432080
近年來，新疆的農牧業取得了快速的發展，農牧業的發展離不開農牧業機械化。農牧業已經成為促進當地農民經濟收益的重要途徑。在農牧業機械化不斷發展的過程中，農牧機化技術推廣項目是一個重點內容，通過農牧業機械化技術推廣，可以促進農業發展，提高農業經濟。但是在農牧化技術的推廣過程中也必須投入大量的資金和物質，因此在實際的農牧業機技術推廣項目中，應該加強對農牧業機化技術推廣項目的效益分析。
1 農機化推廣項目的投入
在農牧業機械化技術項目的推廣過程中，投入主要包括物質投入、資金投入和用工投入。資金投入，主要是在推廣各種農牧機械化項目時投入的推廣經費，包括宣傳費用、購置機械的資金投入。對于新購置的機械和器具，在進行資金投入計算時應該包括折舊費，其中對于大型的機具，可以按照使用8a進行計算，而對于小型的機具，則按照6a進行計算。
物資投入，物資投入的計算是非常關鍵的1個環節，計算的內容主要包括2個點的生產環節的物資投入量、增減量和價值等，例如在生產環節投入的各種機械的作業費用、使用肥料的費用以及種子的購買播種費用等，還應該考慮到機械的日常維修費用和折舊費，在使用過程中消耗的燃料費用等，測量2個點的生產環節物質投入量和灌水次數、灌水量和灌水費用等。
用工投入，主要是指在項目推廣過程中的人工，以及生產過程中使用的畜牧費用，對試驗點和對照點的用工量以及增減量進行計算和對比。如果機械化作用的水平比較高，則相應的人工費用和畜工費用就比較低。在計算過程中，應該按照當地的用工費用和收入水平進行計算。
2 農牧機械化推廣項目的效益分析
2.1 效益分析的原則
在農牧機械化推廣項目的效益分析過程中，應該遵循一定的原則，即可比性原則、全面性原則、定量和定性相結合分析原則、科學合理性原則以及可行性原則。
可比性和全面性原則，就是對于農牧機械化推廣項目的效益應該從全面性的角度進行分析。從實際的情況來看，農機項目在推廣過程中，其實施的重點和財政資金的投入是一樣的，因此其具有不一樣的建設目標。在選擇效益分析的指標時，應該從不同類型的項目進行考慮，體現出效益分析的全面性。
定量和定性分析相結合的原則，在對農機化項目進行推廣時，應該對效益進行定量分析和定性分析，盡可能使用定性分析的方法，確定具體的效益值，使其更具有說服力。對于一些效益類型不能使用數量方式來表示的，則應該進行定性分析，對于生態效益和社會效益是不容易采用量化數據表示的，則可以采用定性分析。因此在實際的效益分析過程中，應該采用定性分析和定量分析結合的分析方式。
科學合理性原則，在進行推廣項目的效益分析時，應該確保分析的科學合理性。對于指標的選擇應該科學合理，應該結合農業生產，將農業、農機、經濟和會計等方面的專業知識融合在一起進行分析，對于完整指標體系中的所有指標，應該確保其具有相關性，并且具有明確的邏輯關系，要有一定的層次，讓人一目了然，才能科學的評價效益。
2.2 項目實施全過程的效益測算
對于農機化推廣項目實施全過程的效益測算，包括項目立項階段的效益測算、實施階段的效益計算和竣工階段的效益評價。
項目立項階段，就是根據現在已經有的技術能力、資源狀況和計劃投資的規模等對項目實施預計獲得的效益進行測算，常用的測算方法包括無項目測算法和有項目測算法，測量項目在無項目實施和有項目實施2種情況下的財務數據，然后將兩者相減，獲得項目實施的效益。
項目實施階段的效益分析，就是掌握項目實施的動態情況。對于農機化推廣項目來說，實施的時間比較長，一般在4a左右，在整個項目的實施過程中，應該加強對項目實施運行情況的掌握，了解項目在實施過程中獲得的實際效果，然后按照實際運行的效果對之前制定的方案進行適當修正。在項目實施階段，加強資金管理，確保所有財政資金都應用在項目推廣中。
竣工階段的效益分析，就是對財政支農資金的使用狀況進行分析，評估資金的使用效果，通過對各項指標進行綜合評價，驗證項目的實施是否已經達到預期的建設目標。
3 結語
農機化推廣項目的效益分析是一個重要內容，在實際評估過程中，應該遵循科學合理性原則、可行性原則、定量分析、定性分析相結合原則和全面性原則，做好項目立項階段的效益測算、實施階段的效益計算和竣工階段的效益評價。
參考文獻
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[2]曹湛.農機化推廣項目效益的分析[J].中國農業會計，2012（01）：
48-51.
項目經理的工作計劃(1)
一、提高與人勾通能力
在項目施工過程中，經常會遇到甲方、監理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。
二、提高項目施工的管理規范
1、規范文檔模板
對于政府相關單位的項目，與企業單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。
2、嚴格管理施工
我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。
三、提高室內裝修施工能力
裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價的能力
在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統報價存在很大區別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。
五、提高項目方案報價和畫圖的能力
一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹的圖紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。
這就是我20xx年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養良好的學習習慣，為創建公司的美好明天而努力。
項目經理的工作計劃(2)
我叫xx，現任xx公司項目經理。xx年7月畢業于xx大學建筑系，工民建專業，同年參加工作。96年被評為高級工程師，99年1月被評為十五立功先進。在日常工作中，能以黨員標準嚴格要求;能以三個代表重要思想指導自已，遵紀守法、愛崗敬業、勇于創新。參加工作2xxxx年來，我始終奮戰在施工第一線，先后參加和主持了十六項工程近2xxxx平方米，優良工程率100，創市優工程三項，其中xx住宅樓被xx市建筑業協會評為20xx年度xx杯工程，局優四項，其余全部達到優良。
經過一年多的努力，使自己在企業管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經驗.
一、優化組織施工方案，提高科學管理水平。
20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。
1、如：xx住宅樓工程，建筑面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結構。質量目標為創市優工程和質量無通病示范工程， 為了保工期，針對現場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用9xxxx元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用?？s短工期36天，節省投資近4xxxx余元。深得甲方滿意，
在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。
在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30，還節省費用1.xxxx元。
2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開發的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經涂料裝飾后，達到高級抹灰數據標準及使用功能要求，節省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發生。
在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，占用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節省大量資金。
二、嚴格質量管理，爭創名牌工程
質量第一是企業永恒的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建筑市場，為美化市容多創精品。20xx以來，我所堅持的措施有：
1、落實質保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創優質，使他們進一步做好了質量監控預案，并協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。
2、重點部位，重點監控。對于工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監控管理，發現問題及時解決。
3、嚴格規范，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規范去驗收，把住每一道工序，要把市優的標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產品為市優標準，使產品一次成優，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創優指標負責，項目經理要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態下。
通過自己在質量管理方面的摸索，掌握了一些質量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創出了一些名優工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創優工程的實現，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現場所進各種材料，我協同器材管理人員，從材料目測、復試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場，為工程順利創優把住了材料關，落實了創優措施，使該項目獲得了市優，得到
了建設單位的信任和滿意，他們又將后續工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。為企業信譽和占領市場做出了一定的貢獻。
三、合理安排工序，加快施工速度
做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。
2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把
項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。
通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創出了項目上的施工信譽。
四、嚴細成本管理，提高工程效益
20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：
一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。