時間：2023-08-12 09:15:14
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論文摘要:本文通過對美國物流成本計算方法和我國企業物流成本現狀的分析，提出了降低企業物流成本的幾條路徑，包括優化運輸路線、提高倉庫的利用率、合理控制庫存水平、提高物流組織管理水平等方面。
一、美國物流成本計算方法
美國的物流專家robertv.delaney先生認為，物流就是對處于運動和靜止過程中的存貨的管理，并據此提出，物流總成本由運輸成本、存貨持有成本和物流行政管理成本三部分組成，即:
物流總成本二運輸成本十存貨持有成本+物流行政管理成本
然而這一計算公式，是基于物流管理活動的基本功能來考慮的。它為美國及其他國家的企業進行物流成本管理提供了一個很好的參照體系，具有一定的借鑒意義。
運輸成本包含了幾種常見的運輸方式所產生的成本，同時還包含了貨運成本和與發貨人相關的成本。與發貨人相關的成本包括貨主企業運輸管理部門的運營費用和貨物裝卸費用。公路運輸費用占了運輸成本的大部分。
存貨持有成本不僅包括通常所說的倉儲成本、殘損、人力費用，同時也包含了存貨的稅費、保險費以及由于存貨的過時和貶值所引起的機會成本。另一個重要的費用就是利息，它是由于存貨占壓的資金所產生的利息費用，其中:
利息=商業匯票貼現率x庫存總金額
把庫存占壓的資金利息加人物流成本，這是現代物流與傳統物流費用計算的最大區別，只有這樣降低物流成本和加速資金周轉速度才能從根本利益上統一起來。lw881.com
物流行政管理成本，則是按照全部物流成本的4%來計算的，即:
物流行政管理成本二(存貨持有成本十運輸成本)4%
這個4%的比例，則是一個經驗值，大體上符合美國現在的實際情況。
二、我國物流成本現狀:物流成本居高不下，損失巨大
我國的物流起步較晚。目前，物流成本管理應用的研究工作在我國尚處于起步階段，還沒有建立專門的物流成本核算體系，缺乏規范的核算，但近幾年有不少企業己在探討和摸索，取得了一些積極的成果。國外咨詢公司如麥肯錫、埃森哲、美世顧問等調查中國物資市場后得出的結論是:中國物流還是處于初級階段，基礎設施、服務模式和運作觀念落后，人才短缺，成本高、效率低。發達國家的企業物流成本在銷售中的比例平均占9.5%一10%之間，而我國企業的物流成本占銷售額的比例在20%-40%，據中國物流與采購聯合會、國家統計局和國家發改委提供的數據顯示:我國2005年全社會物流成本結構中，運輸費用增速明顯，占總成本的比例有所下降。當年運輸成本占總成本的比例為55%，比上年下降了1.9個百分點;保管費用增長相對較快，比例有些上升，當年保管費用占物流總成本為31.4%，比上年上升1.5個百分點;管理費用增速回落，占物流總成本比例保持13.5%，只比上年下降了0.1個百分點。
三、降低物流成本的途徑
(一)降低運輸成本的途徑。
運用線性規劃模型、網絡模型等數學模型，對貨物的運輸路線進行優化，最大限度地減少重復運輸、往返運輸、遷回運輸，在最短行駛里程內，將貨物送達目的地，充分提高運輸效率。在滿足客戶服務需要的前提下，盡量運用運輸管理系統(tms)將小批量分次付運適當合并為較大批量一次付運。同時，運用科學的方法和恰當的數學模型，對貨物的碼放方式、車載貨物的品種與數量進行合理決策，最大限度地減少貨物的破損率，提高運輸效益。
(二)降低存貨持有成本的途徑。
1.提高倉庫的利用率。目前，我國已有倉庫面積3億多平方米，而其空置率卻達到40%。有條件的企業可以使用第三方物流、實行作業標準化、采用直接從廠家到客戶的付運方式、采用較高效率的倉管系統、無紙化辦公、考慮采用托盤操作或租用托盤等措施提高效率，減少存貨和倉儲費用。
2.合理控制庫存水平。由于各種不確定因素的影響，企業必須保有一定的庫存量，以降低缺貨所帶來的經濟損失。
(三)降低物流行政管理成本的途徑。
用供應鏈管理的理論武裝制造業企業，提高物流組織管理水平。中國與美國物流成本的最大差距在于管理成本占總成本的比重:我國為14%，美國僅3.8%。這反映了物流組織管理水平的差距。
關鍵詞：高職教育；國際貿易實務課程；教學設計
一、課程定位及設計理念
1.課程定位
《國際貿易實務》是一門研究國與國之間貨物買賣的有關理論和實際業務的課程，也是高職院校經貿類專業中的一門專業基礎課程。它的內容涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際貨物運輸與保險、國際匯兌與結算、國際市場營銷等多個學科的基本原理與基本知識，是一門具有涉外活動特點，實踐性、操作性很強的綜合性應用學科。
2.教學設計
國際貿易要比國內貿易復雜，因為在國際貿易中交易的雙方分別處于不同的國家或地區，這就要求從事國際貿易的工作人員在掌握基本理論知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。因此，國際貿易實務的教學設計必須符合用人單位對這一行業職業能力和專業素養提出的要求，以提高學生的職業素養、工作能力為目標，探索“教、學、做”一體式教學模式，實現高職院校的人才培養目標。
3.培養目標
高職高專經貿類專業的人才培養目標定位是：培養德、智、體、美等全面發展，牢固掌握必需的基本文化科學知識和對外經濟貿易方面的專業知識，有較強的進出口業務能力，適應外向型企業和市場經濟需要的技術應用型人才。具體來說分為四個方面：①知識目標。通過該課程的學習，學生熟悉國際貿易的業務流程，掌握有關國際貿易的慣例與法律，能夠制作和審核國際貿易中使用的單證，并能夠運用這些知識進行對外貿易活動。②能力目標。通過該課程的學習，學生具備進行進出口貿易的實際操作能力。③素質目標。通過該課程的學習，學生具備分析和解決國際貿易實際問題的能力，擁有誠實守信的職業道德與團隊合作精神，懂得人際交往與溝通的基本禮儀。④創新目標。通過該課程的學習，提高學生的能力，使他們能夠探索國際貿易的新途徑，能夠運用新思路開拓新市場。
二、《國際貿易實務》教學內容設計及組織實施
《國際貿易實務》教學內容設計分為課堂理論授課設計和實訓教學模塊設計兩個部分。
1.課堂理論授課設計，旨在使學生掌握必需、夠用的專業理論和基礎知識
國際貿易實務課程內容涉及外貿的整個操作流程，環環相扣，互相影響。根據這一特點，按照操作環節的先后順序來設計課程內容，將課程內容分為幾大模塊：交易前的準備、交易磋商與報價、合同的簽訂、出口合同的履行、進口合同的履行，共安排34個學時。（見下表）
理論課程按照外貿行業的基本業務程序和主要工作任務進行設計，并以真實的國際貿易案例為例，分模塊按任務來講解、操練，使學生在仿真的學習環境中理解和掌握進出口貿易的實際流程和各個環節的能力要求，在教學過程中把相同或相似的內容集中教學，既有利于學生對某一知識點的整體把握，又有利于學生對該知識點的深度挖掘，使他們在學習完知識的同時，素質也得以提升，實現我們的培養目標。
2.實訓教學模塊設計，旨在使學生具備從事本專業的職業能力和全面素質
實訓教學緊緊圍繞專業培養目標所要求的職業能力和專業素養的要求，通過項目教學實訓、情景仿真模擬、素質拓展訓練、企業實習等環節，使學生在做中學、學中練、練中懂、懂中強，最終達到課程目標。
情景仿真模擬：在教學過程中，可以通過具體的場景模擬，把教室布置成談判場所，分別讓學生扮演進出口企業的談判人員，雙方進行交易磋商，并簽訂交易合同。通過情景模擬仿真，使學生有身臨其境的真實感，加深對外貿工作流程的認識。
軟件實訓：利用學校的實訓室，通過外貿實訓軟件培養學生的職業技能，掌握外貿實務的具體操作流程。
校外參觀：帶領學生到外貿公司現場參觀，讓學生了解所學的知識和實習流程的聯系。同時聘請具有豐富外貿實踐經驗的專家舉辦講座，使學生對將來要從事的外貿崗位有一個全面的認識和了解。
企業實習：主要通過校外企業參觀和到企業頂崗實習讓學生在企業中進行體驗、學習，進一步消化課程理論教學內容，實現從動腦到動手、從理論到實踐的轉化。
除此之外，也可以組織學生參加外貿行業的職業資格證考試，加強學生專業知識的學習和專業技能的掌握。
3.考核內容和方法
國際貿易實務課考核要以能力考核為主線，建立全過程化考核體系。總成績=平時出勤表現（20%）+理論考試（40%）+軟件操作（20%）+調研報告（20%）。盡力讓考核做到知識和能力并重，理論與實踐結合，這樣既規范了學生成績評定的客觀和公正，也保證了教學工作的有序實施，使考試更有效、更全面、更準確地評價學生的學習質量，促進學生自主學習，實現提高學生綜合素質和實踐能力的目標。
三、教學效果
國際貿易實務課涉及的理論比較多，首先通過對理論的系統介紹，讓學生了解貿易的產生，貿易各個作業涉及的環節，什么是貿易術語，如何遵守國際貿易慣例等，為下一步的實踐實訓奠定基礎。國際貿易實務是一門實踐性較強的課程，不少知識僅靠教師的講解，學生會覺得非常抽象，不易理解，所以就需要通過實習實訓教學環節促進學生對知識的消化，加深對理論知識的理解。
課堂講授以基本理論為主線，教師按照教學大綱的要求，預先設計教學體系，系統地講授《國際貿易實務》的基礎理論、基本方法和實踐應用，以引導學生形成該課程的基本框架和思維方法。在課堂講授中采用提問式、啟發式等教學方法以引導學生探索問題和解決問題，有效地調動學生的積極性，激發學生的潛能；同時通過布置作業、習題等形式加強學生對理論知識的掌握。
利用外貿實習平臺軟件、外貿單證系統軟件以及國際結算軟件，組織學生在實訓中心上機模擬操作。激發學生的學習興趣，更好地掌握《國際貿易實務》的基本理論，而且為學生將來在實際工作中進行貿易實務操作打下堅實的基礎。
通過校外參觀實習，既可以讓學生認識到書本上的知識在實踐中都有用，增強學生的感性認識，提高學生的綜合素質，也可以促使學生在校期間參加一些資格證考試，為今后就業打下堅實的基礎。
參考文獻：
[1]豐華.談國際貿易實務課程考核改革[J].合作經濟與科技，2013，（4）.
在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源，通過做好交易前的準備工作及運用網絡資源宣傳我們的企業及產品拉開來我們的實習序幕，就如同世界杯的揭幕戰一樣讓人緊張而又興奮。在模擬訓練中，我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，可以減少我們在類似的業務中的錯誤。
經過十余天的simtrade模擬訓練，同學們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在同學們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。上學期終結實的模擬操作為本次的訓練打下了一個良好的基礎，同學們處理起業務已經不再是不知從何做起，相反，本次的操作練習同學們處理的是得心應手，可謂從容自如。在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的流程和操作，必須了解各種角色在貿易中的特點和作用。時至今日對國際貿易這門課程的學習已達兩年之久，本次的模擬訓練可謂對這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細 謹慎。國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種各樣的業務，碰到各種各樣的貿易對象，各國有不同的貿易方式和習俗，我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而供應商、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同供應商和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據信息確定目標市場，信息，尋找交易產品和交易年對象，同進口商建立業務關系，為出口做準備，同供應商建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿易術語上，我們分別采用了cif fob cfr的術語，結匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同也讓我們加強了對合同內容的進一步了解。但我認為simtrade系統中的成文合同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。共2頁,當前第1頁1
進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。simtrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cif cfr fob交貨地點均在裝運港口，風險均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進貨商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及時提取到貨物，以l/c 結匯，fob為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
供應商扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統中，供應商必須及時到業務中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。
出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。
總體來說，simtrade貿易模擬系統是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導，對可能出現的問題均有所涉及，為我們將來處理此類問題提供了模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后的工作做好充分的準備。同時，操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
我認為本次實習時間雖不太長，但是同學們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：
1、為未來的實際業務的開展大下了堅實的理論基礎
2、交易前的基本工作已經熟練掌握，交易的準備工作已經知道如何去做
3、 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧
4、對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的核算方面能夠很大程度的減少誤差
5、能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內 外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程
6、在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點
7、能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程
8、對兩年來所學的國際貿易知識進行了一次系統的回顧，起到了溫故知新的作用。
[關鍵詞]應用型 人才培養 國際貿易實務 教學方法
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）23-0103-03
一、引言
2008年金融危機以來，全球經濟經歷了極大的動蕩，在經濟全球化迅猛發展的今天，我國經濟也不可避免地受到全球經濟波動的影響。我國外貿出口企業更是首當其沖受到沖擊，在新形勢下，如何提升國際經濟與貿易專業學生的培養規格，實現應用型人才的目標，適應社會的發展和企業的需求，是我們一直思考并在實踐中不斷探索的課題。
國際貿易實務是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，通過本課程的教學，希望能夠使學生既掌握國際貨物買賣的基本理論知識，又能熟悉一定的實務操作技能。同時，國際貿易實務是國際經濟與貿易專業其他一些專業課程的前提課，學生在本課打好基礎，是學好其他專業課的關鍵。在國際貿易實務課程的教學實踐中，針對本課程的特點，以應用型人才培養目標為導向，以學科發展規劃為指引，因材施教，在教學方法上進行了一定的探索與實踐。
二、國際貿易實務課程教學方法改革的思路
國際貿易實務作為國際經濟與貿易專業的專業核心課，學生在學習了本課程以后，才能開始學習國際經濟與貿易專業的其他專業課，包括國際結算、國際商務單證實務、報關實務、外貿函電等，同時這些課程作為國際貿易實務的后續課程，內容上難免有交叉和重復。因此我們首先在課程定位方面強調國際貿易實務的基礎性，側重介紹國際商品交換涉及的法規慣例、操作流程、專業術語等內容。明確國際貿易實務的教學目標，是使學生掌握國際商品交換的基本知識和原理，并在此基礎上，掌握應用的技能。同時，在相關知識點向學生介紹后續課程，使學生對本專業課程的連續性有一定的認識。另外，動態更新教學內容，借助網絡、報紙、雜志等媒體，收集中國及其他國家經貿政策等方面的最新信息，對授課內容進行整合，保證學生學到的知識和技能是實踐中最新的和最有用的。
在教學方法上，為體現“知識、能力、素質”三位一體的課程教學改革精神，實現應用型人才培養目標，要求教師在組織國際貿易實務課程的教學過程中，不能僅以課本為中心，不能呆板地對各項貿易條件逐條講解，而應當給學生親自動手操作的機會，注重對學生基本技能的訓練和培養，以模塊教學為基礎，以雙語教學和實踐教學為重點，穿插案例教學。
三、課程教學方法的實踐
根據國際貿易實務課程的性質和特點，在總結和分析以往課程教學中出現的問題，參考和借鑒國內其他院校成功教學經驗的基礎上，在教學實踐中，嘗試綜合運用不同的教學方法，把理論教學與實踐教學有機結合，各取所長，以期達到較好的教學效果。
（一）模塊教學
就知識體系來講，國際貿易實務課程是以國際貿易買賣合同為基礎，以進出口合同簽訂和履行的業務操作程序為軸心，主要包括三個方面的知識與技術能力模塊：一是對國際貨物買賣條件的把握與運用；二是整個進出口貿易過程的操作方法和技術；三是貿易風險、糾紛的防范和處理。就教學來講，該課程主要包括三個方面的講授重點：一是國際貨物買賣合同條款；二是進出口貿易程序；三是基于前兩項之中的風險及其防范。教學難點為貿易慣例和貿易術語解讀，以及動手能力和解決實際問題能力的培養。
因此我們將課程內容設計成不同的教學模塊，實施模塊組合式教學，這樣可以較好地解決國際貿易實務知識點多面廣、較散雜，而學生由于缺乏對實際業務的感性認識，難以將其串聯成系統知識消化掌握的問題。譬如我們將進出口買賣的主要業務環節按照操作流程分成進出易磋商、進出口合同簽訂、信用證的審核及修改、進出口貨物報驗、進出口貨物保險、進出口貨物托運、進出口貨物報關、出口制單結匯等模塊，最后，通過具體項目進行填單教學模擬。
（二）案例教學
理論教學是為案例教學提供分析問題的基礎和框架，而案例教學則有利于加深對理論教學內容的理解。案例通常承載著較多的知識和信息，在教學中以案例為切入點實施教學，不僅能幫助學生理解、掌握教材中的理論知識和教學中的重點、難點問題，也能給予學生更廣闊的思維空間以激發學生的興趣。通過對案例的分析，也培養了學生的應用能力。
國際貿易實務課程的案例教學，我們采用了兩種模式。一是用一個出口貿易實例貫穿整個教學，每章以該出易中的相應環節開篇，作為“案例導入”，引出本章涉及的主要知識點；在教學過程中結合該出易適用的單據樣本，使學生直觀掌握理論知識在現實業務中的應用。二是匯編了案例題集，涵蓋國際貿易實務的每個章節，從國際貿易術語的講解，到合同具體條款、貿易爭議的處理，再到國際貨物買賣合同的磋商與簽訂，都提供有實際應用背景的小案例供學生分析。此外，在案例教學中，教師除了采用提問、啟發引導大家先分小組討論，然后再總結的方式外，也結合課程內容和社會熱點問題布置適當的題目，并提供一定的資料素材線索，要求學生課后按小組進行參考文獻閱讀、調研、分析和研討，提出自己觀點，寫出相應的文獻閱讀筆記或小論文。在這個過程中強調小組合作，培養團隊精神和合作意識；學生主動地獲取知識、應用知識，能夠培養學生的科研能力、創新精神及規范嚴謹的研究作風。
（三）雙語教學
傳統的國際貿易實務課程的教學語言和教材基本上都是漢語，單一的漢語教學雖然能使學生了解進出口貿易的基本內容和基本程序，但學生很不習慣用英語思維與操作，在進出口模擬操作環節中，很難自如地用英文制作正確、規范的出口單據，尤其看不懂用英文開立的信用證基本條款，更談不上按照信用證的審核原則，對照有關合同進行審證、改證，嚴重影響了進出口模擬操作的效果。而現實中國際貿易業務對英語的實際應用能力的要求又比較高，這樣就造成了該課程的傳統教學模式與學生未來就業要求之間的矛盾，而雙語教學是解決此矛盾的有效方法之一。采用雙語教學，通過漢英兩種語言系統、語言文化的聯系和對比來促進教學內容的實施，一方面學生可獲得國際貿易知識及相關方面的技能，另一方面可以使學生將專業知識和英語有機結合，提高他們運用英語解決專業問題的能力，增強他們在未來就業市場中的競爭優勢。
國際貿易實務的雙語教學，并不是均衡地在課堂上使用兩種語言，而是依據教學內容、教學條件、學生的實際能力及課堂信息量，遵循由淺入深、由少到多的“漸進性”原則。譬如在專業術語較多的合同條款部分，對特有專業術語用英文解釋，并輔以中文講解，幫助理解，使初次接觸雙語教學的學生在心理與視聽上有一段適應的過程。在教學合同的磋商和訂立部分，應用中英文交叉滲透教學內容，逐步培養學生用英語思考問題的意識，而對于磋商的情景表現亦盡量全部采用英文，貼近實際。同時，鼓勵學生用英文提問、發言，課堂英語使用比例爭取達到30%左右。而在教學貨款的收付部分，主要涉及結算方式和結算工具的使用，應將英文完全滲透到教學內容中，單據和業務流程等均用英文展示，用英文講解操作實踐環節的單據的制作、信用證的審核等重點和難點，以期保證學生對專業理論知識的理解和掌握。
（四）實踐教學
國際貿易實務課程實踐性強，很多知識僅僅依靠教師的課堂講解，學生感到抽象，理解困難，容易造成理論和實際的分離，知識和應用的脫節，但經過實際操作，可以將抽象問題變為看得見摸得著的具體事物，便于學生理解。實踐教學能夠做到學以致用，強化學生分析和解決實際問題的能力，因此實踐教學是國際貿易實務課程教學改革的重要內容。我專業的實踐教學規劃中提出，實踐教學的總體目標為具體應用能力、綜合業務素質和職業能力三種能力的培養。這三種能力的培養分別通過不同的實踐教學安排來完成：課程內的實踐教學環節、綜合實踐教學課程、創新實踐與培訓等。結合國際貿易實務課程本身的特點，我們在實踐教學環節進行了以下的嘗試。
1.課內實踐教學
課內實踐教學就是在國際貿易實務課堂上，理論授課2—2.5學分，剩余的1—0.5學分進行模擬仿真教學，根據情況在課堂內或在實驗室完成。主要目的就是鍛煉學生理論聯系實際的能力，實際了解某項業務流程的情況，增強實際操作能力。課堂內模擬包括在介紹國際貿易流程中使用的單據時，由學生扮演貿易流程中的不同角色，演示單據在貿易當事人間的流轉，加深學生對單據使用的理解。例如在講解海運提單（B/L）的使用流程時，由學生分別模擬B/L使用過程中涉及的托運人（出口商）、船運公司、船上大副等，就其模擬角色開出相應的單據，出口商最后拿到提單到銀行（可由教師模擬）議付，這一過程一方面使學生了解如何辦理貨物的運輸，另一方面也使學生知道什么樣的提單才是結匯所用的有效單據。在講解結算單據時，也可以由學生模擬貿易商的角色，填制相應的單據并完成單據的流轉。例如在講授信用證結算時，由學生扮演信用證結算流程中的各個當事人，然后在一定的貿易情境中，完成信用證申請書的填寫、根據合同審核信用證等業務，使學生真正理解信用證的作用及其與貿易合同的關系。這樣把教學放在仿真的模擬環境中進行，讓學生在較短的時間內較全面地進行仿真業務操作，是一種很有效率又經濟的教學方式，避免了紙上談兵，有利于解決傳統教學偏重理論教授，忽視實際操作的問題。
2.集中實踐教學課程——外貿模擬
國際貿易實務課程本身課時有限，單純的課內實踐教學遠遠不能滿足學生實際動手操作的要求。而引入國際貿易實習軟件，讓學生在一個逼真的商業環境中體會并實際操練國際貿易的主要流程，這是目前各高校國際貿易實務課程實踐教學的一個重要環節。我專業通過開設專業實踐課程——外貿模擬，利用SimTrade外貿實習平臺操作軟件系統，模擬當今國際商務的真實環境及外貿實務流程。每個參與SimTrade外貿實習平臺虛擬貿易的學生都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，學生可以面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，最終達到在“做中學”的目的。仿真模擬教學大大提高了學生的學習熱情，很多學生在完成外貿模擬課程所要求的操作練習之外，還在課后繼續自主練習。從完成該課程的畢業學生的反饋來看，普遍認為外貿模擬課程是大學階段實踐性最強的課程之一，對從事外貿行業工作的同學有極大的幫助，讓即將走上工作崗位的學生，在專業理論學習之后，能在較短的時間內系統熟悉國際貿易業務的全過程，更快地融入未來實際工作中。
3.第二課堂——社團活動與學科競賽
如果說課內實踐教學和集中實踐教學課程是分別為了實現實踐教學目標中的專業業務能力培養和綜合業務素質培養，那么職業素質與能力的培養就要通過基本訓練和創新實踐來實現。我專業成立了以國際經濟與貿易專業學生為主的綜合性學生社團組織——“國際經貿學社”。學社以“學以致用、特色鍛煉、創新實踐”為理念，以“學生為主體，導師學長為兩翼，學術與實踐互動雙贏”為特色，旨在培養學生分析問題和解決問題的能力。學社下設外貿業務部，社員主要由已經學習過國際貿易實務課程的本專業學生組成，因此可以視為國際貿易實務課程的延伸。通過學生自己組織、參與各項社團活動，將所學知識與技能深化與應用，激發再學習的熱情。如組織“外貿沙龍”，對外貿知識和當今外貿領域的熱點問題進行討論；組織企業參觀，了解現實外貿及生產企業的工作流程；組織學生參加各種學科競賽，包括國際商務單證職業技能競賽和兩岸校際國際貿易模擬商展競賽等，鍛煉學生實踐能力和創新能力。通過將第二課堂活動、社會實踐活動與專業人才培養目標、實踐教學有機地融為一體，集結各方資源形成合力，既檢驗和提升了學生的職業技能和職業素養，將能力訓練與素質培養落實到課程與活動中，又促進了實踐教學內容、手段和方法的改革，更有效地實現應用型人才培養目標。
四、結語
經濟全球化的不斷深入，國內外貿易形勢不斷變化，對普通高校國際經濟與貿易專業人才培養也提出了更高的要求。在培養外貿人才時，既要立足專業，還要適應社會發展和市場需要，注重學生的綜合能力和創新能力的培養。基于此，對于國際經濟與貿易專業核心課之一的國際貿易實務課程，也以“知識型”人才培養為主的教學模式向“知識、能力、素質”三位一體型轉變，通過課內實驗與課外實踐相結合、校內實踐與社會參與相結合、學科競賽為重要方式，職業技能與職業資格為重要導向，培養符合中國貿易發展實際需求的應用型、復合型外經貿人才。各高校依據自身情況及學生的不同特點，可多角度創新國際貿易實務課程教學模式，以期實現“厚基礎、重能力、強復合、求創新”的應用型人才培養目標。
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高職國際貿易專業人才培養，必須立足于社會發展的實際，確立明晰的人才培養標準，合理定位人才的培養結構。職業教育真正的定位是培養技能型人才，高職院校的國際貿易專業就是培養從事國際貿易所需的基本技能的人才，這些學生將來都要到外貿企業和海關單位從事工作。作為要從事外貿工作的人員必須具備以下基本素質，首先應該具備較強的英語溝通協調能力，能夠更好地閱讀相關的文獻，并且能夠從事一定的對外溝通交流工作，還要具備較強的社交能力，能夠根據市場發展的需求和國際國際貿易的特點，為企業獲取更多的市場信息，具有較強的溝通和協調能力。同時，作為外貿從業人員必須熟悉掌握國際貿易管理和國際貿易準則，能夠嚴格按照國際慣例和貿易準則，開展對外貿易。高職國際貿易專業人才培養必須針對行業發展特點和要求開展課程教學。因此，崗位和人才目標定位一定要明晰，應該結合當前的社會發展實際，圍繞高職國際貿易專業教學的特點，并多渠道搜集外貿企業的用人需求和外貿行業發展現狀，制定人才評測標準，更加注重學生的專業技能的培養，讓學生不僅能夠具備較強的外語能力，還應該提升他們的外貿操作能力，讓學生在學習過程和實踐中不斷提高他們的溝通協調能力，以便更好地勝任未來工作。
2優化課程安排，突出專業技能
高職國際貿易專業人才培養在明確人才培養標準的前提下，應該針對社會發展實際，圍繞人才培養目標，設置科學合理的課程，對現有的高職課程進行優化和組合，突出學生的實踐應用能力，真正培養技能型人才。為此，應該對現有的課程進行壓縮和補充，對于那些理論性較強又和當前的外貿環境和行業相距較遠的課程進行壓縮甚至淘汰，同時及時的補充針對當前國際貿易現狀以及國際貿易實際的教學內容，提供更加新鮮的適合當前社會發展最前沿的教學內容，讓學生的知識學習能夠跟上社會發展的步伐，能夠與國際貿易的實際相統一，讓學生的學習和社會的發展緊密結合。另外，針對國際貿易行業的特點，強化學生的專業技能培養，增設有利于學生提高專業技能的課程內容，讓學生能夠更好地熟悉國際貿易慣例，了解國際貿易的準則，不斷了解和掌握國際貿易應該遵循的流程，提高他們的操作應用能力，將基礎知識、專業知識和專業核心課程進行優化，確立合理科學的比例，增加實訓課程的內容，從根本上改變當前的國際貿易專業重視理論忽視實踐的現狀。將報關實務、國際貨物運輸與保險等作為核心課程，同時補充貿易實務平臺軟件系統，提高學生實際操作能力。
3合理安排校內實訓內容，積極拓展校外實習教學
實踐應用能力培養是高職國際貿易專業人才培養的重點，讓學生在掌握基本理論的前提下，在具體的實訓和實習中不斷地提高他們的專業技能，增強他們的職業意識，提高他們的業務熟練水平，培養和造就更多的技能型人才。為此，教學中一方面安排學生到校內實訓室參加實訓，增強學生的實踐應用能力，更為重要的是為學生開拓更多的校外實習基地，拓展校外實習教學內容。學校建立國際商務綜合實訓室，采購安裝外貿、單證系統、國際貿易模擬練習系統、報關實訓系統、國際貿易實務教學系統等一系列的實驗應用軟件，讓學生能夠在綜合國際貿易實訓室得到更好的實踐鍛煉，不斷熟練國際貿易的相關流程，提升他們的實踐和感悟能力。同時，積極拓展與校外實習基地建設，讓學生能夠到相關的實習基地，在真實的工作環境中去體驗熟悉各種使技術設備，充分利用企業現有的場地，熟練掌握現代化的業務流程，充實實踐教學經驗，增強他們的社會責任意識，不斷地提高他們的職業道德和團隊精神。企業也需要在學生實習過程中對學生進行針對性指導，并且能夠招聘那些綜合素質較高的優秀學生，提高學生的就業機會。
4強化外語溝通能力，提升計算機操作能力
國際貿易專業人才培養必須立足于行業特點，學生需要具有較強的外語綜合交際能力。另外，隨著國際貿易逐步走向信息化和自動化，學生必須具備較強的計算機操作能力，能夠熟悉各種國際貿易的相關軟件的應用。當前國際貿易交流是通過通訊和網絡設備，高職院校國際貿易專業的學生必須具備較強的計算機操作能力和互聯網應用能力。為此，國際貿易專業專業課程教學應該更加注重雙語教學，開設既能夠提高學生英語水平又能夠培養學生國際貿易實務知識的課程，譬如，開設商務英語、外貿致電、外貿口語等，既能夠讓學生提高他們的聽說讀寫等綜合交際能力，又能夠讓學生在學習中更好的熟悉業務流程。
屬于財經商貿門類經濟貿易類專業。國際貿易實務主要研究國際貿易的基本知識和基本技能，熟悉外貿流程，具備國際市場營銷能力和運用互聯網從事跨境電子商務以及分析處理國際貿易經濟風險和糾紛實務的能力。
國際貿易實務類別專業學歷層次門類學科報關與國際貨運專科財經商貿經濟貿易類經濟貿易類專科財經商貿經濟貿易類經濟信息管理專科財經商貿經濟貿易類國際經濟與貿易專科財經商貿經濟貿易類國際貿易實務專科財經商貿經濟貿易類國際商務專科財經商貿經濟貿易類商務經紀與專科財經商貿經濟貿易類國際貿易實務課程《國際貿易實務》、《國際市場營銷》、《國際商法》、《知識產權法》、《跨境電子商務》、《版權貿易》、《外貿單證實務》、《外貿函電實務》、《外貿跟單實務》、《報關報檢》、《貨代實務》、《國際商務文化與禮儀》、《網絡營銷》。
（來源：文章屋網 ）
關鍵詞：應用型；國際貿易人才；實踐能力；人才需求
一、應用型國際貿易人才的含義以及需要具備的實踐能力
應用型國際貿易人才是指能夠將自身所掌握的國際貿易專業理論知識應用到國際貿易具體實踐中的人。而社會對人才可以從不同的角度加以分類，從生產或工作活動的目的來分析，現代社會的人才可分為學術型（理論型）、工程型、技術型和技能型四類。應用型人才是相對于理論型或學術型人才而言的，其本質特征是具有專業基本知識和基本技能的實際應用能力的高等技術應用型人才。應用型國際貿易人才的實踐能力，應該滿足和符合就業市場需求與發展趨勢。從而可確定為兩個方面：即專業能力和綜合能力。
（一）專業能力
1.國際商務談判能力
國際商務談判能力是應用型國際貿易人才與外國客戶達成交易的基礎。國際商務談判是國際貨物買賣過程中必不可少的環節，也是簽訂買賣合同的必經階段，而在國際貨物買賣中，商務談判是一項很復雜的工作，它比國內貿易中的洽談交易復雜得多。因此國貿人才在這方面應具備過硬的專業素質及能力。
2.貿易流程操作能力
貿易流程操作能力是應用型國際貿易人才需要具備的基本能力。熟練的掌握貿易流程才能夠在工作中少走一些彎路，少犯一些錯誤，節省時間，提高工作效率，達到事半功倍的效果。貿易流程主要包括國際貿易流程，進出口價格核算，買賣合同的簽訂，信用證業務操作，單據繕制與審核等。
3.國際營銷基本能力
國際營銷基本能力是應用型國際貿易人才能夠得到所在單位重視并得到長遠發展必備條件。國際貿易人才不僅應該具備一般的市場營銷的知識和技巧，而且還應具備開拓國際市場和爭取外貿訂單的能力。因為國際市場營銷是國內市場營銷的一種延伸和集合，在處于不同的國家，不同的經濟，不同的文化背景的條件下，國貿專業人才應該采用不同的營銷手段，把眼光放長遠，以適應不斷變化的國際市場。這就要求國際貿易人才應具備國際市場開拓的知識和技巧，積極的開拓市場和爭取訂單，積累一定數量的客戶群，并將客戶分級統籌管理，再做有針對性的溝通。
（二）綜合能力
1.合作溝通協調能力
合作溝通協調能力是應用型國際貿易人才在工作中應具備的一種基本的團隊精神素養。根據我們的實踐與理論上的理解，合作溝通協調能力大致包含以下幾個方面：表達理解能力，這意味著一個人是否能夠清晰的將自己的想法表達出來，其次就是理解他人的表達，一個人的表達能力，也直接的證明其社會適應的程度；人際融合能力，這表明了一個人是否能夠體驗到人的可信以及可愛，讓身邊的人樂意接近與相處；解決問題的能力，這意味著一個人是否能在工作中遇到棘手的問題積極從容的處理。
2.現代辦公操作能力
現代辦公操作能力是應用型國際貿易人才在辦公過程中應具備的一項基本技能。現代化，信息化的辦公模式要求國貿專業人才掌握的一些基本的現代化辦公技能，如速記，校對，使用各種先進的數碼產品的能力；一定的計算機硬件和軟件知識，文字編輯、表格處理、圖片和圖形處理的能力；使用電子郵件系統，接收，發送和處理相關客戶的郵件的能力。
3.商情判斷基本能力
商情判斷能力是應用型國際貿易人才洞察國際市場形勢的一種必要的思維能力。就國際貿易人才來說，必須具備清晰地認識復雜的國內國際環境的能力，能對其進行準確評價并進行正確決策的思維能力。國際貿易人才應具有透過復雜多變的現象，抓住問題的實質，迅速分析并作出判斷，采取必要的措施，果斷地提出解決問題的具體方案以及順應國際市場的發展，與時俱進的能力。
二、應用型國際貿易專業人才的供需狀況
（一）就業市場對應用型國際貿易專業人才的具體需求
1.良好的職業道德和思想品德素質。職業道德和思想品德素質，集中反映國貿專業人才應具備的職業觀念、職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風的職業道德以及人生觀與價值觀、道德修養、個性人格等思想品質，是評價和判定國貿專業人才綜合素質的首要條件和基本前提。
2.扎實的專業知識和實務操作技能。用人單位對外貿人才的新需求首先表現在不僅要能掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實務操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書。通過調查，企業對跟單員、報關員、單證員、報檢員都要求持有國家通用的資格證上崗工作。
3.客戶溝通和跨文化溝通能力。用人單位所要求的人際溝通能力不僅僅是具備一般的客戶溝通技能，而且還要求具有跨文化溝通能力。作為外貿企業，面對的客戶群體更加的多元化。客戶來自不同的國家，不同的文化背景，就要求國際貿易類從業人員注重不同國家之間的文化差別，對目標國（地區）的經濟、政治、法律、社會文化環境等方面的知識有良好的儲備。
4.良好的人際溝通和團隊合作意識。這里所指的人際溝通是公司內部人員的溝通，良好的人際溝通和團隊合作能力能夠激發員工的的工作積極性，處理協調好各方面關系，才能夠高效率的工作，為公司創造出更多的價值。調查得出，用人單位更加重視具有人際溝通能力以及團隊合作意識的應聘者。
5.持續學習和價值創新意識。創新能力素質，集中反映了國貿專業人才應具備的職業適應能力、業務拓展能力、知識更新能力和組織協調能力，是從更高層次上提升和評價國貿專業人才綜合能力素質，旨在反映國貿專業人才的社會適應能力和自身創造力。用人單位認為國貿專業人才具有持續學習并不斷更新知識，把所學的知識運用到工作中去是不可多得的。
（二）國貿人才的供不應求及其原因
從實際的國際貿易專業人才的供需關系中，我們可以看到，一方面，隨著我國對外貿易增多，用人單位對國際貿易人才需求大增，另一方面，用人單位卻難以招到符合要求的人才，學生難以就業。出現上述狀況的原因有以下幾點：
1.機制落后導致能力欠缺
在急劇變革的世紀，工作環境、人際環境、思想環境的動態變遷和國際化、開放化的社會環境的形成，對應用型人才的適應能力，公關能力和合作能力等提出了新的要求，而現在大多數普通本科院校國貿專業的培養都注重學生在國際貿易、國際經濟學等宏觀方面的理論知識掌握，對于國際貿易具體業務的實際操作能力的培養沒有得到應有的重視。而實驗教學、生產實習等一線生產實踐的結合的實踐性教學環節也未對口社會。
2.定位不清造成就業困境
應用型人才的知識結構是圍繞著一線生產的實際需要加以設計的，在課程設置和教材建設等基本工作環節上，要特別強調基礎、成熟和適用的知識，而相對忽略對學科體系的強烈追求和對前沿性未知領域的高度關注。在能力培養別突出對基本知識的熟練掌握和靈活應用，比較而言，對于科研開發能力就沒有了更高的要求，所以致力于培養應用型人才的大學在構建各自的人才培養模式時應以適應市場需求為導向，更多地面向基層、面向生產第一線需要定位和堅持理論知識學習與實踐訓練相結合的培養模式進行培養，而不是目前大部分高校的現狀-味地追求厚基礎，而忽視專業應用能力培養，造成畢業生的高不成，低不就。
3.模式重疊限制各異發展
當前我國大部分普通高校國際經貿專業課題體系設置上基本沿襲了傳統的三段式模式——以公共基礎課、專業基礎課和專業課三段組合而成，缺少談吐應對，團隊精神等能力的特色培養課程。高校理論課程體系設置的趨同性，也就導致國貿專業學生競爭力上的無異性，由此產生的能力上的結構性的矛盾加重了人才的競爭和就業難度。再看實踐能力的鍛煉，目前所有高校國貿專業都有各種類型的實習教育計劃，但大部分采取的形式為教師帶領學生與工廠、企業進行簡單的參觀，很少安排實際的操作練習。
三、對高素質應用型國際貿易人才培養的幾點思考
（一）重點加強專業外語能力，積極實行雙語教學
雙語教學是在教育過程中，將英語作為教學的語言和手段而不是教學的內容，有計劃、有系統地使用兩種語言作為教學媒體進行教學的模式。學生的英語能力就這樣潛移默化的學習與運用中提高了。在教學中應該加強專業英語的實踐訓練內容，讓應用型國貿人才與企業需求接軌，與國際接軌。
（二）理論與應用相結合，學校教育與社會實踐接軌
“學以致用”既是學校教育的目標，也是學生學習的目的。學校的教育要與社會實踐接軌，就要加強實踐教學環節，要重點考慮如何將實踐環節更好地落到實處，使實踐教學同理論教學較好地融合在一起。可以從以下幾點考慮：
第一，“課證融合”應用型人才培養。對于國際貿易專業的學生而言，取得一項甚至幾項外貿行業的崗位資格證書，是他們找到工作崗位的敲門磚。這就要在教學中使專業教學的內容與職業資格證書的考試內容及職業崗位要求相融合。國際貿易專業職業考證項目主要有： 外銷員、外貿業務員、國際商務單證員、外貿跟單員、報關員等。
第二，實驗室模擬與校外實訓相結合。要求學生以模擬具體商品交易為背景，從外貿企業的注冊開始完成外貿業務函電的草擬，商品價格的核算，交易條件的磋商，買賣合同的簽訂，信用證的審核、修改，出口托運定艙，出口貨物投保，出口貨物報驗，出口貨物報關，出口制單結匯等完整的進出口業務操作。學生通過虛擬操作或角色扮演，親身經歷國際貿易進出口業務的流程及各個環節應該注意的問題。這樣書本上的知識體系就更好的與實物相結合了，從模擬實踐中發現知識上的漏洞，彌補不足。
第三，走企業和學校共同培養人才的道路。企業是學校生存的依靠、發展的源泉；學校則是企業發展的人才庫、技術革新的思想庫。人才培養可由校企共同承擔，學校負責理論教學，企業負責實踐教學，并可為畢業生提供實習和就業機會。大型企業一般都設有實訓的生產崗位和企業培訓中心，中小型企業則提供實際的生產崗位，為在校學生的實踐活動提供切實可靠的保障。在應用型國際貿易人才培養的過程中必須與外貿企業保持密切聯系，只有這樣，才能培養出適合企業和社會要求，能夠迅速勝任外貿工作的應用型人才。
（三）完善教學體系的建設，借鑒發達國家人才培養模式
學校在教學體系的建設方面就要順應市場的需求，在以就業為中心設置課程，培養寬口徑復合人才的指導思想上，設計科學、系統、合理的教學體系。在“以學生為本”的現代教育、教學理念基礎上，從知識、素質和能力三個方面，建立一切為了學生，適合專業培養目標要求的課程新體系。新體系要把掌握專業理論知識能力的培養，操作能力、綜合實踐能力和創新能力的培養，素質教育、知識傳授與能力培養有機融合起來，以提升人才培養質量。
在國際貿易專業人才的培養上，還要注重本土化和國際化的協調。借鑒發達國家人才模式，適應社會經濟發展的需要。
第一，實行新的辦學理念，注重培養具有批判精神的創新能力人才。在教學的過程中應該開展腦、手、腳、和心協調發展的教育。一方面，學習文化知識，掌握基本的專業素養，并且在教育中賦予學生某種謀生技能和技巧，另一方面，強調學生的個性發展以及獨立解決問題的能力。重視學生思維模式的自主獨創性，鼓勵學生在學習的過程中發起對知識和權威的質疑、批判精神以及對知識的拓展和創新能力。
第二，提倡“以人為本”的教育理念，重視培養應用型人才。在課程設計，教材處理以及學習過程中貫徹“以人為本”教育理念。在教與學的過程中，學生處于中心地位，是教育的主體，教師在教學過程中僅起引導作用。注重學生學的需求，充分挖掘學生潛力。另外，強調學習要與將來所從事工作的相關性，學生應該把理論知識的學習與實踐技能的熟練運用相結合。反對死記硬背的的片面的知識學習，學校應該多開展靈活的教學活動以及調研報告。
第三，實行“雙元制”教育體系，走現代化學徒制。雙元制的教育體系是企業與教育合作的一種人才培養模式。同生產緊密結合。雙元制教育形式下的學生大部分時間在企業進行實踐操作技能培訓，而且所接受的是企業目前使用的設備和技術。培訓在很大程序上是以生產性勞動的方式進行，從而減少了費用并提高了學習的目的性，這樣有利于學生在培訓結束后隨即投入工作。
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**年**月**日，我來到**進出口公司單證部實習。在實習期間，我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實訓課程上學的知識還是很實用的，讓我感覺上手很快，在單據制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當然是課本上無法學會的。還是很感謝單證部的胡老師和張姐交給我們的一些單證這塊需要注意的東西。
最大的收獲是讓我們自己動手填空票據，也學會了如何從六聯單中尋找自己需要的數據，在實際操作中，我們雖然主要的能夠填寫，但是還是會有一些細小的錯誤，這就讓我以后從事相關的工作一個啟示：做單據這塊，雖然工作不是很難，但是一定要細心再細心，尤其是對于信用證這樣的支付方式。在這期間對于貿易流程需要的基本一套單據有了很深刻的了解，包括：定艙委托書，報關需要的核銷單，發票，裝箱單，商檢的通關單，還有原產地證等，并不是每一票都需要所有的單據，而是根據客戶的需要再制作相關的單據。
再就是我們親自去了湖北貿易促進委員會，去那里蓋原產地證書的章子，也是讓我們去了解貿易的基本流程，以及需要了解的商檢局或者貿促會的基本手續。這些都是無法從學校學會的。在xx進出口公司老員工的帶領下，學到了一些貿易基本常識。
作為一個新人，不管是到哪里，在xx我學會了很多，首先是一個自己學的態度，在那里，我看了一些平時沒有注意的書目，如《海關進出口稅則》，《海關編碼》，《ucp600》，《自由貿易區原產地證知識手冊》等一些有關貿易的書籍，從自己的閱讀中收獲很多，也學會了很多。再者，就是到一個新單位要積極主動的做事，看事情做事情，因為別人都有自己需要忙的事情，只能有空會跟你交流，你就要學會自己去看，去學別人的東西。最后就是要學會使用各種辦公軟件，其實自己暑假已經在一家外企實習過，對于辦公軟件有些了解，可能沒有經常使用，或者每個地方有自己的不一樣東西，程序會有不同，所以在那，我也跟著我們一起實習的龔影映身上學會了許多辦公用品的使用，如：傳真機，掃描儀，打印機，復印機等。只有自己去操作了才會更加熟悉。
我真的很感謝xx進出口公司給我們提供這樣一次實習的機會，很感謝帶我們的老員工，是你們教會我了一些為人處事的道理，以及對一個企業文化的認識，同時也讓自己對紡織品這一塊有了更大的興趣，我相信這對我以后的工作是有很大幫助的。
【論文摘要】在21世紀這個競爭激烈的社會中，人才的培養顯得尤其重要。那么在學校教育中，如何培養企業實際需要的人才是一個值得研究的課題。本文從人才需求面的角度出發，對國際貿易從業人員所需職業技能需求做了調查研究。
國際貿易的專業人才不論來自何種途徑，其所需的基礎知識及職業技能的訓練都要經過長時間的培養。但是，在現階段快速變化的商業環境中，學校教育所培養的人才是否能適應當前的環境，并為企業所用，學校教育的課程與訓練活動是否能跟得上時代；在現今失業率的不斷提高，競爭十分激烈的社會中，培養企業實際需要的人才已刻不容緩，特別是高職院校。
理論與實務的結合一直是高職教育的目標。本研究從人才需求面的角度出發，探討國際貿易從業人員所需的專業技能，以作為高職教育專業規劃與課程設計的重要依據。
1研究范圍
職業所需的能力要求大致可區分為專業能力、管理能力、人際能力、工作態度、判斷能力概念能力等六項本研究主要針對專業能力，即職業技能。
2研究流程與步驟
本研究的目的在于了解產業界對國際貿易專業人才的職業技能需求，通過文獻回顧了解國際貿易公司從業人員所需要的知識、技術與能力，確立國貿專業技能的基本內容；據此設計調查問卷，形成問卷初稿；通過相關從業人員業者問卷預試并修正后，再進行大規模的問卷調查，以了解相關企業認知的國貿從業人員所需的職業技能及其排序；通過量化分析，歸納出研究結論與建議，以作為高職院校國際貿易專業課程與實訓設計的參考。
3問卷設計
問卷內容主要圍繞調查業界對國際貿易從業人員的職業技能需求，從商務英語(貿易英語會話能力、英文閱讀能力、英文商業書信能力)；國際貿易實務(國際貿易實務、信用證實務、國際貨物運送實務、國際貨運保險實務、關稅法規與通關實務、國際商務仲裁、國際貿易談判技巧)；國際營銷(國際營銷基本理論、市場調查、貿易參展實務)；貿易法律(民法、商法、貿易法規)；國際金融與匯兌(進出口貿易財務操作、國際匯兌暨廠商外匯操作)五個層面進行題項設計，受訪者依其認知的各項能力的重要性分別回答。問卷采用采李克特尺度衡量各項能力的重要性，r非常重要j5分、r較重要j4分、r一般重要J3分、r較不重要j2分、r非常不重要J1分，N不計分。同時為了解職位自身背景對答題的影響，針對受訪者的性別、年齡、教育程度以及國際貿易行業的工作年限設計了個人資料部分。
4資料搜集
本研究采E—MAIL郵寄問卷調查法，發出問卷285份，回收有效問卷l79份。有效回收率62．81％。對回收問卷，計算各題項平均數，了解國貿從業人員所需的職業技能與排序，以作為高職校院國際貿易專業課程設計的參考。