時(shí)間：2023-08-18 17:38:51
導(dǎo)語(yǔ)：在文化創(chuàng)意行業(yè)市場(chǎng)分析的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
［摘 要］義烏創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為義烏新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),是義烏市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的新機(jī)會(huì)。本文在創(chuàng)意及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵界定的基礎(chǔ)上,基于義烏市場(chǎng)分析了當(dāng)前義烏創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈及創(chuàng)意生態(tài)體系構(gòu)建等現(xiàn)狀,并從義烏市場(chǎng)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)意人才培養(yǎng)等角度分析了發(fā)展義烏創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的對(duì)策。
［關(guān)鍵詞］創(chuàng)意；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；義烏市場(chǎng)
［中圖分類(lèi)號(hào)］F713 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2012）35-0032-02
通過(guò)近30年的發(fā)展,義烏市場(chǎng)已形成以小商品市場(chǎng)為龍頭,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相配套的較為完善的市場(chǎng)體系。目前,義烏市場(chǎng)主要有兩個(gè)層次：第一層次是小商品市場(chǎng)；第二層次為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),主要有農(nóng)貿(mào)城、物資市場(chǎng)等。然而隨著相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的增加及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,再加上外貿(mào)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻,義烏實(shí)體市場(chǎng)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。基于這樣的現(xiàn)狀,轉(zhuǎn)型升級(jí)是義烏市場(chǎng)的必由之路。而義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)包含目標(biāo)、定位、路徑于一體的整體提升與重新塑造。其中基于市場(chǎng)基礎(chǔ)上的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)構(gòu)建及延伸是實(shí)現(xiàn)義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效路徑之一：構(gòu)建并延伸創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)義烏小商品的“義烏制造”變成“義烏創(chuàng)造”,從以批發(fā)為主要經(jīng)營(yíng)模式的低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向精品化、品牌化,進(jìn)而提高產(chǎn)品附加值,實(shí)現(xiàn)義烏市場(chǎng)的內(nèi)源型發(fā)展。
1 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵界定
11 創(chuàng)意內(nèi)涵界定
本研究所闡述的創(chuàng)意,是基于市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的獨(dú)特的、原創(chuàng)的和有意義的想法,并且又具有商業(yè)執(zhí)行效果的行為。相比于創(chuàng)意的其他內(nèi)涵界定,本研究的創(chuàng)意內(nèi)涵具有如下四個(gè)特質(zhì)：一是創(chuàng)意是多重屬性的結(jié)合,可以是原創(chuàng),也可以是在模仿基礎(chǔ)上的二次創(chuàng)意；二是創(chuàng)意是一種整合,它是基于各種素材基礎(chǔ)上運(yùn)用人的主觀性思維進(jìn)行整合的結(jié)果；三是創(chuàng)意更是一種行動(dòng),它包含行為過(guò)程與結(jié)果；四是本研究所提的創(chuàng)意更是一種具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意。
12 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵界定
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意理念與行為的產(chǎn)業(yè)化模式,是從產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的角度模式化了創(chuàng)意的產(chǎn)生及商業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程,是一種可歸納、推廣、借鑒的商業(yè)模式。它主要包含以下六個(gè)環(huán)節(jié)：一是創(chuàng)意激發(fā)階段,即激發(fā)創(chuàng)意思維及靈感階段；二是創(chuàng)意多角化發(fā)展階段,即運(yùn)用發(fā)散性思維多維度拓展創(chuàng)意想法階段；三是創(chuàng)意適用階段,即將多角化創(chuàng)意用之于商業(yè)實(shí)踐階段；四是創(chuàng)意行為重構(gòu)階段,即在適用基礎(chǔ)上的創(chuàng)意行為的調(diào)整階段；五是創(chuàng)意的商業(yè)化階段,即將創(chuàng)意真正作為具有商業(yè)價(jià)值產(chǎn)品的推廣階段；六是創(chuàng)意的報(bào)酬及保障階段,即創(chuàng)意行為獲得了商業(yè)報(bào)酬進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈再循環(huán),同時(shí)通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方式構(gòu)建創(chuàng)意的保障體系。
2 義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)背景下創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)概況
21 創(chuàng)意集中于二次、局部淺層創(chuàng)意
義烏市場(chǎng)的創(chuàng)意產(chǎn)品種類(lèi)日漸增多,涉及越來(lái)越多的行業(yè)。但由于義烏市場(chǎng)是商貿(mào)型市場(chǎng)而非生產(chǎn)型原發(fā)性市場(chǎng),所以其創(chuàng)意的產(chǎn)品有著市場(chǎng)滯后性,創(chuàng)意基本集中于模仿廣州、深圳、上海等產(chǎn)業(yè)鏈前端的市場(chǎng)基礎(chǔ)上的二次創(chuàng)意。雖然二次創(chuàng)意是原有創(chuàng)意基礎(chǔ)上的加工與深化,但因?yàn)槿狈υ瓌?chuàng)性、獨(dú)特性而使得產(chǎn)品難以先入為主,“摘得頭籌”。與此同時(shí),義烏目前的創(chuàng)意絕大多數(shù)集中于商品外形設(shè)計(jì),少部分是原材料創(chuàng)新,幾乎沒(méi)有科技型的原創(chuàng)型創(chuàng)意。因此義烏創(chuàng)意產(chǎn)品仍然以局部淺層創(chuàng)意為主。
22 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈尚未真正形成
第一,缺乏擁有多角化思維的創(chuàng)意人才儲(chǔ)備。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意激發(fā)及多角化發(fā)展是整個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的“觸發(fā)器”,其核心在于創(chuàng)意人才的培養(yǎng)。但是目前義烏創(chuàng)意人才總量偏少且技能結(jié)構(gòu)不合理：以產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)創(chuàng)意人才為主。這就難以支撐整個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建與延伸。第二,缺乏創(chuàng)意商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)有力載體。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)別于創(chuàng)意的最大不同在于其創(chuàng)意適用及商業(yè)化開(kāi)發(fā)。從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)分析,企業(yè)是唯一真正的開(kāi)發(fā)主體。然而當(dāng)前義烏企業(yè)對(duì)于創(chuàng)意研發(fā)的投資極低。從義烏市政府對(duì)1571個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),企業(yè)產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售收入10%以上的企業(yè)僅有1127%,≤5%的企業(yè)占據(jù)了被調(diào)查對(duì)象的6258%。這樣的投入比必然使得產(chǎn)品創(chuàng)意開(kāi)發(fā)及商業(yè)化運(yùn)營(yíng)難以有效開(kāi)展,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法構(gòu)建。第三,缺乏公平的創(chuàng)意回饋機(jī)制。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈之所以能循環(huán)推進(jìn),原因之一在于創(chuàng)意的報(bào)酬回饋體制建立,也就是說(shuō)創(chuàng)意開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)得到相應(yīng)的報(bào)酬回饋。然而以小商品為主的義烏市場(chǎng)卻缺乏有效科學(xué)的定價(jià)體制,難以建立創(chuàng)意產(chǎn)品的高附加值且有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)行中,創(chuàng)意企業(yè)的產(chǎn)品最終也難逃價(jià)格戰(zhàn)的厄運(yùn),最終難以收回創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的成本支出。這樣的現(xiàn)狀就難以可持續(xù)推進(jìn)義烏創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
23 創(chuàng)意生態(tài)體系尚未形成從宏觀角度分析,創(chuàng)意及其商業(yè)化開(kāi)發(fā)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與環(huán)境良性互動(dòng)的結(jié)果。創(chuàng)意生態(tài)體系決定著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。其中比較關(guān)鍵的生態(tài)環(huán)境是城市經(jīng)濟(jì)、城市文化兩個(gè)要素。城市經(jīng)濟(jì)是以城市為載體和發(fā)展空間的區(qū)域經(jīng)濟(jì)。義烏城市經(jīng)濟(jì)是建立在市場(chǎng)上的城市圈經(jīng)濟(jì),義烏又稱(chēng)“小商品之都”。“小商品之都”的城市經(jīng)濟(jì)形象一方面有助于義烏城市定位,但另一方面卻約束著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因?yàn)檫@樣的城市經(jīng)濟(jì)模式基本仍處于傳統(tǒng)的中低端批發(fā)階段,難以支撐創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)精品化、個(gè)性化的需求。與此同時(shí),義烏城市文化中的“勤耕好學(xué)、剛正勇為、誠(chéng)信包容”的義烏精神和“撥浪鼓文化”代表了老一代義烏人的文化特質(zhì),也體現(xiàn)出義烏的區(qū)域文化。但由于義烏小城鎮(zhèn)文化濃厚,城市發(fā)展的起步較遲,義烏的城市文化依然體現(xiàn)出濃郁的傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化特質(zhì),包含較少的創(chuàng)意文化因子。
我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度迅速崛起，但作為該產(chǎn)業(yè)核心要素的人才，是發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才對(duì)創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化起到了關(guān)鍵性的作用。在探討文化創(chuàng)意人才素質(zhì)特征的基礎(chǔ)上，分析營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的素質(zhì)特征，分析當(dāng)前我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才存在的問(wèn)題，并從學(xué)校教育方法及人才成長(zhǎng)環(huán)境兩個(gè)角度提出營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的培養(yǎng)策略。
關(guān)鍵詞：
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；素質(zhì)特征；營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才；培養(yǎng)策略
目前，我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度迅速崛起，而這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要依賴(lài)人的創(chuàng)造力。文化創(chuàng)意人才主要包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、專(zhuān)門(mén)技術(shù)和管理三種類(lèi)型。其中營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才是創(chuàng)意思想的具體構(gòu)思和謀劃者，其作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面，他們是連接創(chuàng)意產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁，通過(guò)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求哪些創(chuàng)意產(chǎn)品；另一方面，他們是創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的具體實(shí)現(xiàn)者，通過(guò)一系列的活動(dòng)，將創(chuàng)意產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化。可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了非常關(guān)鍵的作用。鑒于此，本文將從文化創(chuàng)意人才及營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才素質(zhì)特征入手，來(lái)探討營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的培養(yǎng)策略。
1文化創(chuàng)意人才的素質(zhì)特征
依據(jù)人才素質(zhì)特征理論，本文主要從基本素質(zhì)特征和創(chuàng)新素質(zhì)特征兩個(gè)角度來(lái)考察文化創(chuàng)意人才的素質(zhì)特征。其中基本素質(zhì)主要包括知識(shí)技能、崗位能力、思想道德和身體狀況四個(gè)方面，這些素質(zhì)特征與一般的人才并無(wú)差異，毋庸贅述。而文化創(chuàng)意人才的創(chuàng)新素質(zhì)主要涉及創(chuàng)新的思維、精神和能力三個(gè)方面［1－2］。創(chuàng)新思維是指文化創(chuàng)意人才擁有廣闊的知識(shí)及較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并運(yùn)用這些已有知識(shí)在不同的時(shí)間、地點(diǎn)和條件下組合起來(lái)形成一個(gè)新想法，這種想法不拘泥、不刻板，能與事物發(fā)展變化的實(shí)際相協(xié)調(diào)；文化創(chuàng)意人才的創(chuàng)新精神屬于非智力因素，它體現(xiàn)為對(duì)世界和事物保持著好奇心，并且在思維上敏銳靈活；文化創(chuàng)意人才的創(chuàng)新能力是很多方面能力的組合，主要包括記憶力、洞察力、想象力、注意力以及思維力。創(chuàng)新能力不僅僅是一種智力活動(dòng)，而且更是一種不斷創(chuàng)新的意識(shí)，它同時(shí)還是一種發(fā)掘問(wèn)題、不斷探索的心理驅(qū)動(dòng)，它是文化創(chuàng)意人才素質(zhì)中的核心部分。營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才是指能夠進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)以及品牌傳播，并且能進(jìn)行策劃方案設(shè)計(jì)的一種復(fù)合型人才［3］，是文化創(chuàng)意人才集合中的一個(gè)重要子集。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才除去上述文化創(chuàng)意人才所應(yīng)具備的基本素質(zhì)特征和創(chuàng)新素質(zhì)特征外，還需具備一些獨(dú)特的素質(zhì)特征。這些獨(dú)特的素質(zhì)特征包括：一是專(zhuān)業(yè)技能與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才要具有較深厚和較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)理論和比較寬泛的知識(shí)面，能利用所擁有的知識(shí)和理論從新的層次上認(rèn)識(shí)和分析相關(guān)事情，且行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把控行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；二是靈活的思維方式，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的思維一定要比較敏捷，也要善于接納各種各樣的創(chuàng)意元素，不斷打破舊的傳統(tǒng)，構(gòu)建新的模式；三是敏銳的洞察力，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才最核心的特征就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是創(chuàng)意人才利用的核心源泉，它是人的靈感和多種創(chuàng)意元素的結(jié)合，任何的變化和新生事物的萌動(dòng)都有可能是這類(lèi)人才創(chuàng)作的源頭，所以他們應(yīng)該具有敏銳的洞察力；四是崇尚自由的精神，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才只有身處的工作環(huán)境比較自由和寬松，才能激發(fā)他們的創(chuàng)作靈感；五是強(qiáng)烈的職業(yè)成就感，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才希望通過(guò)工作本身帶來(lái)更強(qiáng)烈的職業(yè)成就感，這樣也會(huì)更加激發(fā)他們的工作熱情，也就是說(shuō)他們?cè)谧晕覍?shí)現(xiàn)方面的需求比較強(qiáng)烈［3］。
2我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才存在的問(wèn)題
2．1人才供求不平衡有關(guān)資料顯示，一些發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的城市中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人員數(shù)量占當(dāng)?shù)乜偣ぷ魅藛T的比例如紐約是12％、倫敦是14％、東京是15％，而在我國(guó)北京、上海等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人員數(shù)量占總工作人員的比例還不足1‰［4］。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才，北京大學(xué)的彭吉象教授認(rèn)為，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中缺得最多的人才有三種類(lèi)型，其中一類(lèi)就是能夠從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方面的人才。從事此類(lèi)工作的人員差不多有八成年齡在20～25歲之間，從業(yè)年限在2年以?xún)?nèi)的超過(guò)70％，從業(yè)年限在3～8年的大約占到20％，超過(guò)8年從業(yè)年限的占比不足10％，這說(shuō)明從業(yè)人員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的累積相對(duì)較少，不能滿(mǎn)足不斷發(fā)展中的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的需要［5］。從我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)創(chuàng)意人才的培養(yǎng)狀況來(lái)看，此專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一般都掌握了一些有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)知識(shí)和體系，但在實(shí)踐工作中，真正要去解決企業(yè)里的相關(guān)問(wèn)題時(shí)，卻發(fā)覺(jué)有些基礎(chǔ)知識(shí)沒(méi)有辦法真正得到應(yīng)用，這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，那就是現(xiàn)實(shí)中的高校在培養(yǎng)相關(guān)人才方面與企業(yè)或公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的實(shí)際需要方面存在一定的差異。例如，有人曾在4所高校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生中抽取了156名以后希望從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)工作的學(xué)生開(kāi)展了跟蹤調(diào)查，結(jié)果如下：畢業(yè)半年內(nèi)有17人在營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的業(yè)績(jī)比較能滿(mǎn)足企業(yè)的要求，比例占總被調(diào)查人數(shù)的10．9％。在1年之內(nèi)，有32人在營(yíng)銷(xiāo)策劃工作崗位上的業(yè)績(jī)能滿(mǎn)足企業(yè)的要求，比例占到20．5％。也就是說(shuō)有大部分畢業(yè)生無(wú)法在1年的時(shí)段里真正勝任營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)任務(wù)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的高需求與高校對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才供給之間出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位。
2．2人才開(kāi)發(fā)制度不完備就當(dāng)前來(lái)看，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，策劃、研發(fā)人員以及創(chuàng)意執(zhí)行人才相對(duì)比較稀缺，對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)本身了解透徹的、對(duì)人文和社會(huì)有很深刻的認(rèn)識(shí)的、能根據(jù)我國(guó)特色提出更多更好創(chuàng)意的高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才尤為稀少，能達(dá)到國(guó)際水平的則更是少上加少。但這些人員的數(shù)量卻決定著文化創(chuàng)意企業(yè)能否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能否適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境和市場(chǎng)需求。形成這種狀況的非常重要的原因是我國(guó)在營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才培養(yǎng)方面的機(jī)制不是很完善。根據(jù)我國(guó)整個(gè)范圍統(tǒng)計(jì)情況了解到，目前約有八十余所涉及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的科研院所，但有近四成的還處在發(fā)展初期，且大多位于幾個(gè)特大城市，同時(shí)，一些院所還缺乏與時(shí)俱進(jìn)的相關(guān)教育理念，在營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和課程安排上與實(shí)際的需求之間有一定的差異。此外，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才流動(dòng)的市場(chǎng)化不夠也嚴(yán)重制約了此類(lèi)人才的開(kāi)發(fā)。一種情況是，由于信息不對(duì)稱(chēng)和缺乏交流平臺(tái)，讓很多優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才在實(shí)際工作中無(wú)法施展個(gè)人才華，另從薪酬角度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的總體薪酬水平不高，這更加影響了他們的積極性。另一種情況是，由于缺乏合理的專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才流動(dòng)呈現(xiàn)出比較嚴(yán)重的市場(chǎng)無(wú)序性，這既讓企業(yè)在培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才方面耗費(fèi)比較多的成本，又讓營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才出現(xiàn)了不可持續(xù)及不能長(zhǎng)效發(fā)展的現(xiàn)象［4］。
2．3人才培養(yǎng)存在誤區(qū)在營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程定位及師資方面，我國(guó)一些高校中存在一定的誤區(qū)，從而導(dǎo)致教學(xué)效果不是很理想。營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的課程普遍分兩類(lèi)。其中一種是傾向于理論型課程。這類(lèi)課程一般會(huì)給學(xué)生設(shè)置更多的基礎(chǔ)知識(shí)和理論體系等相關(guān)課程，希望學(xué)生們能通過(guò)這類(lèi)課程的學(xué)習(xí)充分理解和掌握這些基本知識(shí)和系統(tǒng)理論。另外一種是傾向于應(yīng)用型課程。這類(lèi)課程重點(diǎn)鍛煉的是學(xué)生利用相關(guān)知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的相關(guān)能力。希望學(xué)生們通過(guò)這類(lèi)課程的學(xué)習(xí)能真正學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，解決實(shí)際問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方面，師資是不可或缺的前提條件。但目前，從營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)整體來(lái)看，隨著招生規(guī)模的擴(kuò)大，高校的師資規(guī)模沒(méi)有伴隨學(xué)生的增加而成比例的增加，因此，師生數(shù)量之比沒(méi)能達(dá)到合理的水平，一般都難以滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)人才培養(yǎng)的需求。另外，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常采用的方法是傳統(tǒng)講授和案例教學(xué)相結(jié)合。其中傳統(tǒng)講授的方法一般很難滿(mǎn)足此類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)際運(yùn)用的相關(guān)要求，因此在解決實(shí)際問(wèn)題的能力方面無(wú)法得到很好的訓(xùn)練。同時(shí)，案例教學(xué)法因?yàn)榻滩牟皇呛芙y(tǒng)一、使用的案例也缺乏時(shí)效性及典型性等問(wèn)題，使得這種方法在我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)中沒(méi)有真正發(fā)揮出很好的作用。另外，營(yíng)銷(xiāo)與策劃作為一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科，實(shí)踐訓(xùn)練是營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，從而真正解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程。但是，我國(guó)高校中營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)方面普遍相對(duì)薄弱［6］。
3營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才培養(yǎng)策略
3．1采用合理的教學(xué)方法綜合考慮，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才可以合理地采用一些行之有效的教學(xué)方法。一是案例教學(xué)法。案例教學(xué)法已被很多國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)廣泛應(yīng)用。此方法主要分為課前、課上和課后三個(gè)環(huán)節(jié)。課前：授課教師對(duì)需要分析討論的案例進(jìn)行選取、整理和編寫(xiě)，案例選取需要具備可借鑒性、針對(duì)性、典型性以及時(shí)效性等特點(diǎn)。課上：這一環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是通過(guò)分析和討論，讓學(xué)生的思維得到訓(xùn)練。課后：教師可以適當(dāng)?shù)夭贾靡恍┫嚓P(guān)的思考題，以督促學(xué)生對(duì)課上案例進(jìn)行更深入的思考、分析和整理［7］。二是品牌跟蹤。對(duì)于每個(gè)在校的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，去追蹤一些品牌的形象、發(fā)展規(guī)律及環(huán)境狀況是非常有意義的。在品牌追蹤方面最好是要求每個(gè)學(xué)生從大一開(kāi)始直到畢業(yè)，四年中跟蹤兩個(gè)不同行業(yè)的品牌，跟蹤過(guò)程中要求學(xué)生完成的任務(wù)包括收集兩個(gè)品牌在不同時(shí)期不同市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)及所采取的方案，另外，還要分析兩個(gè)品牌所處的宏微觀環(huán)境，并對(duì)在不同環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)及方案預(yù)先進(jìn)行評(píng)價(jià)，之后，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)結(jié)束時(shí)再評(píng)價(jià)其真實(shí)效果。三是構(gòu)建校企合作人才開(kāi)發(fā)模式。目前，我國(guó)高等教育制度在進(jìn)一步的改革，同時(shí)，就業(yè)壓力也在不斷增大，校企合作模式也取得了一定的進(jìn)展。校企合作模式可以是建立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才校企合作培養(yǎng)基地，也可以是企業(yè)直接接收學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)的方式。不管是建立合作培養(yǎng)基地還是直接進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)，一般都可以形成人才培養(yǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制，還可以為文化創(chuàng)意人才的培養(yǎng)提供必要的實(shí)踐基地。這些教學(xué)方法的合理采用，既可使學(xué)生更快地領(lǐng)會(huì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的理論知識(shí)及解決實(shí)際問(wèn)題的能力，同時(shí)也可解決培養(yǎng)目標(biāo)和定位存在誤區(qū)等方面的問(wèn)題。
3．2培育良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境本文主要從高校、企業(yè)和市場(chǎng)三個(gè)層面來(lái)分析人才成長(zhǎng)環(huán)境。一是高校培養(yǎng)環(huán)境。增強(qiáng)師資隊(duì)伍力量是高校培養(yǎng)人才的關(guān)鍵所在，能夠培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的師資應(yīng)該具有豐富的相關(guān)理論知識(shí)以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。高校營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)的教師應(yīng)以知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的專(zhuān)業(yè)教師為主，并讓專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)入企業(yè)里面開(kāi)展掛職訓(xùn)練以及行業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)這種方式就能讓專(zhuān)業(yè)教師與企業(yè)以及市場(chǎng)取得密切的聯(lián)系，從而能跟上行業(yè)發(fā)展和變化的步伐。同時(shí)，也要以有專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及一定學(xué)術(shù)水平的兼職教師為輔，從知名企業(yè)聘請(qǐng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人士或業(yè)內(nèi)資深人士到高校兼職授課或開(kāi)展專(zhuān)題講座，使教師隊(duì)伍不僅在規(guī)模上有所增加，而且還在知識(shí)結(jié)構(gòu)上可以進(jìn)一步優(yōu)化。二是企業(yè)開(kāi)發(fā)環(huán)境。企業(yè)如何吸引、利用與開(kāi)發(fā)人才是其發(fā)展的關(guān)鍵。基于營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的素質(zhì)特征，企業(yè)可以利用人本思想來(lái)吸引和管理人才。企業(yè)要把營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才看作整個(gè)組織的主體來(lái)尊重，通過(guò)提供良好的工作環(huán)境和條件來(lái)滿(mǎn)足他們的基本需要，再在此基礎(chǔ)上給予比較多的機(jī)會(huì)讓他們參與到目標(biāo)和計(jì)劃的制定工作中來(lái)，充分調(diào)動(dòng)他們的能動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性；同時(shí)，還要提供更多更適合的方法來(lái)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策劃類(lèi)人才，使其更快地發(fā)揮個(gè)人才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。三是市場(chǎng)培育環(huán)境。一方面，市場(chǎng)要提供足夠的基礎(chǔ)條件、設(shè)施以及各種信息交流平臺(tái)，以營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的素質(zhì)特征為導(dǎo)向來(lái)培育合理的人才培訓(xùn)市場(chǎng)；另一方面，還要打造合理高效的營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才市場(chǎng)，這一市場(chǎng)按照營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的供需、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值及成長(zhǎng)等方面的規(guī)律和要求［2］形成營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才與企業(yè)之間良性溝通的平臺(tái)。
參考文獻(xiàn)：
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對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營(yíng)銷(xiāo)都是非常重要的一個(gè)部分，那么這次策的廣告創(chuàng)意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創(chuàng)意，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
廣告策劃與創(chuàng)意1一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴(lài).
二、市場(chǎng)分析
1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。
各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位：
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹(shù)立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
③補(bǔ)充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車(chē)上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。
廣告策劃與創(chuàng)意21背景簡(jiǎn)述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱(chēng)格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買(mǎi)渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買(mǎi)到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫(xiě)了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場(chǎng)分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)，在其他地區(qū)也不容易買(mǎi)到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕瑸榱颂岣咔锪指裢咚癸嬈返匿N(xiāo)售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品，各類(lèi)商品層出不窮。但是，銷(xiāo)售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線(xiàn)城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。
考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是：
①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶(hù)簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。
從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿(mǎn)好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類(lèi)型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱(chēng)為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)
1.預(yù)先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。
2.階段：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
3.最后階段：
可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。
廣告策劃與創(chuàng)意3一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫(xiě)具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶(hù)群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪(fǎng)談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě))
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃與創(chuàng)意4一、前言
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的_______”的價(jià)值理念和“________”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
(晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)
三、廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對(duì)象
A：晟大集團(tuán)
B：書(shū)香美地小區(qū)
C:金潤(rùn)酒店
D:金帝酒店
E:書(shū)香美地B、C區(qū)門(mén)市
F:嘉會(huì)物業(yè)
G:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶(hù)外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶(hù)外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交
廣告策劃與創(chuàng)意5一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫(xiě)具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶(hù)群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪(fǎng)談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě))
【關(guān)鍵詞】平面設(shè)計(jì)；校企合作；工學(xué)結(jié)合；人才培養(yǎng)模式
一、當(dāng)前國(guó)內(nèi)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)就業(yè)情況分析
在當(dāng)前的社會(huì)中，可將平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才分為三個(gè)類(lèi)型：高級(jí)人才、中級(jí)人才和基礎(chǔ)型人才。高級(jí)人才主要從事行業(yè)或企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)、美術(shù)指導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析、策劃文案、創(chuàng)意開(kāi)發(fā)等，是行業(yè)的支柱，也是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極需的人才類(lèi)型；中級(jí)人才主要從事平面設(shè)計(jì)師、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、展覽展示設(shè)計(jì)等技術(shù)開(kāi)發(fā)及相關(guān)工作，是企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，是市場(chǎng)的主力軍；基礎(chǔ)型人才主要從事操作、分類(lèi)、編排、加工等輔助工作，要求從業(yè)人員的技術(shù)能力較低，目前處于相對(duì)飽和的狀態(tài)。
目前國(guó)內(nèi)的平面設(shè)計(jì)行業(yè)主要缺乏產(chǎn)業(yè)鏈中的中、高端人才，這類(lèi)人才的缺乏已經(jīng)開(kāi)始制約企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，逐漸成為企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的瓶頸。其具體體現(xiàn)在：企業(yè)缺少策劃、管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)和創(chuàng)意方面的高級(jí)人才，其崗位包括藝術(shù)總監(jiān)、美術(shù)指導(dǎo)、文案策劃、市場(chǎng)分析及各部門(mén)主管等；中級(jí)人才主要包括： 平面設(shè)計(jì)師、廣告文案策劃師、印刷師、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師、攝影師、商業(yè)美工等平面設(shè)計(jì)行業(yè)的技術(shù)型人才。目前國(guó)內(nèi)平面行業(yè)發(fā)展非常快，但缺少技術(shù)和創(chuàng)意兼?zhèn)涞膭?chuàng)新型人才，一些企業(yè)原來(lái)都有廣告部，但從管理和專(zhuān)業(yè)性方面根部達(dá)不到市場(chǎng)的需求，特別是在創(chuàng)意能力方面，企業(yè)的宣傳意識(shí)和企業(yè)文化還有待提高，這種現(xiàn)象究其根源，是從學(xué)校的教育本身就忽略了這一點(diǎn)，所以高職院校也應(yīng)重視中、高級(jí)創(chuàng)意性人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。
二、平面專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)思
（一）創(chuàng)新素質(zhì)教育
當(dāng)前高職教育的創(chuàng)新模式首先是體現(xiàn)在教育觀念上的創(chuàng)新，以哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，率先提出建立校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，使職業(yè)教育做到有的放矢。然后是教學(xué)方法和教學(xué)手段的更新。以教學(xué)思想作為人才培養(yǎng)的前提，具有指導(dǎo)性意義，教學(xué)方法和手段則是教育觀念實(shí)施的具體體現(xiàn)。現(xiàn)代教育觀念認(rèn)為，人才培養(yǎng)模式是將教學(xué)中的知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和創(chuàng)造能力，其核心是創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在當(dāng)前的高校教育中，知識(shí)目標(biāo)作為學(xué)生的基礎(chǔ)能力，使學(xué)生在知識(shí)面上開(kāi)闊，具備較強(qiáng)的概括和自主學(xué)習(xí)的能力，建立起學(xué)生能將理論和實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合的能力。而能力目標(biāo)則是要完成大學(xué)生的創(chuàng)新和綜合能力的培養(yǎng)，使他們成為有知識(shí)、有想法、有實(shí)踐、有創(chuàng)新的“四有”人才。素質(zhì)目標(biāo)的培養(yǎng)會(huì)建立學(xué)生做人做事的品質(zhì)，形成健康人格，具備堅(jiān)定意志，具有平衡心態(tài)，并有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，人才培養(yǎng)與人格培養(yǎng)有著密切的關(guān)連。素質(zhì)目標(biāo)是知識(shí)目標(biāo)和能力目標(biāo)培養(yǎng)的保證，知識(shí)目標(biāo)是人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)目標(biāo)，能力目標(biāo)作為本位。
（二）在實(shí)踐教學(xué)中注重“應(yīng)用型人才”培養(yǎng)
許多高校傳統(tǒng)教學(xué)的觀念普遍偏于理論研究，疏于實(shí)踐能力訓(xùn)練，在學(xué)校課堂中老師只講授理論知識(shí)，學(xué)生死盯課本，認(rèn)為記住了就是學(xué)會(huì)了，往往不重視實(shí)踐應(yīng)用，尤其缺乏相應(yīng)的思維拓展課程和實(shí)踐課程，不能做到活學(xué)活用、因材施教。所以，平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)要突出實(shí)踐能力的訓(xùn)練，同時(shí)還要注重培養(yǎng)應(yīng)用型人才。在平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)過(guò)程中，要設(shè)定好崗位發(fā)展方向，明確不同層次的人才培養(yǎng)目標(biāo)，可以全面開(kāi)展校企合作，吸引更多資源和社會(huì)力量為校所用，學(xué)校和企業(yè)在協(xié)作中尋求共同發(fā)展。學(xué)校為企業(yè)培養(yǎng)人才和開(kāi)發(fā)技術(shù)，企業(yè)為學(xué)校提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所和實(shí)踐崗位。同時(shí)，也可以采用建設(shè)校內(nèi)、外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地、與企業(yè)簽訂訂單式培養(yǎng)、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)、校企共同開(kāi)發(fā)教材和課程等多種校企合作方式，鞏固學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)，提高學(xué)生的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，使他們能盡快適應(yīng)平面行業(yè)的發(fā)展和需求。
（三）建立完善的專(zhuān)業(yè)課程體系
國(guó)內(nèi)許多高校平面專(zhuān)業(yè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而嚴(yán)格的市場(chǎng)人才需求調(diào)研、專(zhuān)業(yè)論證和課程研究，也沒(méi)有結(jié)合自身的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，導(dǎo)致人才培養(yǎng)模式和課程體系都不健全。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中多數(shù)平面人才主要流向建筑、廣告、印刷、包裝、影視、游戲、裝飾等行業(yè)，由于各行業(yè)對(duì)平面專(zhuān)業(yè)人才技術(shù)要求不同，所以各個(gè)高校在人才培養(yǎng)方向和專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置等方面應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況有相應(yīng)的調(diào)整。我國(guó)現(xiàn)在的平面專(zhuān)業(yè)設(shè)置普遍存在幾個(gè)問(wèn)題：第一、專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)不統(tǒng)一，給人產(chǎn)生很多誤導(dǎo)；第二、專(zhuān)業(yè)方向不明確，培養(yǎng)目標(biāo)不清晰；第三、課程設(shè)置雷同，沒(méi)有明確的崗位方向，導(dǎo)致人才培養(yǎng)缺乏個(gè)性化。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)急需培養(yǎng)高端人才的專(zhuān)業(yè)與課程很少，在培養(yǎng)創(chuàng)意、管理和營(yíng)銷(xiāo)方面仍然是心有余而力不足。而高校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置往往集中在技術(shù)人才的培養(yǎng)上，這會(huì)導(dǎo)致同類(lèi)人才數(shù)量擁擠、行業(yè)更新速度減慢等問(wèn)題。
平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生可以從事廣告公司、印刷廠、設(shè)計(jì)工作室、影樓、報(bào)社、圖文公司、噴繪制圖公司、出版社、IT行業(yè)頁(yè)面開(kāi)發(fā)等工作。我們可以學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功模式，用以參考和借鑒。一些國(guó)家根據(jù)行業(yè)技術(shù)和工作類(lèi)別的需要，將平面專(zhuān)業(yè)劃分得比較較細(xì)致，在很多學(xué)校設(shè)置專(zhuān)業(yè)方向諸如平面設(shè)計(jì)、文案策劃、攝影、廣告設(shè)計(jì)、美術(shù)編輯、原創(chuàng)者、裝飾美工等。 學(xué)生畢業(yè)后可以從事的相關(guān)職業(yè)包括平面設(shè)計(jì)師、攝影師、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)師、印刷師、操作員、CG創(chuàng)作員、網(wǎng)頁(yè)制作員、新聞?dòng)浾摺㈦s志撰稿人等。可以與企業(yè)合作共同探討課程設(shè)置、教材開(kāi)發(fā)、教師掛職培訓(xùn)、實(shí)踐項(xiàng)目訓(xùn)練或?qū)W生頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容。另外高校還可以根據(jù)自身的情況開(kāi)設(shè)具有本校特色的科研或藝術(shù)優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)，為平面設(shè)計(jì)行業(yè)培養(yǎng)所需的人才。
2009年深圳廣告市場(chǎng)總體情況
受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，2009年深圳廣告市場(chǎng)總體表現(xiàn)為停滯不前，在廣告投入、市場(chǎng)績(jī)效方面都有所下降。但是廣告市場(chǎng)的生命力表現(xiàn)強(qiáng)勁，在廣告總體營(yíng)業(yè)額呈現(xiàn)下降的狀態(tài)下，廣告經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量仍有所增長(zhǎng)，尤以個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的增長(zhǎng)為主。2009年，醫(yī)療服務(wù)業(yè)代替房地產(chǎn)業(yè)成為深圳市廣告投入最多的行業(yè)，這與國(guó)家、地方深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革以及針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)過(guò)熱發(fā)展進(jìn)行宏觀調(diào)控是緊密相關(guān)的。
（一）深圳廣告營(yíng)業(yè)額及對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)有所下降
由于金融危機(jī)導(dǎo)致宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑的效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，2009年深圳市廣告營(yíng)業(yè)額為656395萬(wàn)元，較上年下降112486萬(wàn)元，降幅為14.63%，這也是自2005年以來(lái)，深圳市廣告營(yíng)業(yè)額首次出現(xiàn)下降現(xiàn)象。2009年深圳市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為82012300萬(wàn)元，廣告收入占整個(gè)深圳國(guó)民生產(chǎn)總值的比例為o．8%，較上年同期下降了0.18個(gè)百分點(diǎn)。
（二）廣告公司、傳統(tǒng)媒體廣告營(yíng)業(yè)額較去年下降
從廣告經(jīng)營(yíng)單位的廣告營(yíng)業(yè)額來(lái)看，廣告公司的營(yíng)業(yè)額最高，達(dá)到255178萬(wàn)元，超過(guò)報(bào)社、電視臺(tái)和廣播電視臺(tái)的收入，這充分說(shuō)明廣告公司憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為我市廣告市場(chǎng)中一支充滿(mǎn)活力的主力軍。兼營(yíng)類(lèi)廣告企業(yè)年?duì)I業(yè)額僅為66萬(wàn)元，造成這種情況的主要原因一方面是這類(lèi)廣告企業(yè)數(shù)量比較少，全市僅有178家。另一方面，廣告業(yè)務(wù)只是這類(lèi)企業(yè)全部業(yè)務(wù)很小的一部分，他們并未把廣告當(dāng)作核心業(yè)務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
然而，和2008年相比，除雜志社的廣告營(yíng)業(yè)額稍有增長(zhǎng)外，廣告公司和媒體單位的廣告營(yíng)業(yè)額都有不同程度的下降。其中廣告公司的廣告營(yíng)業(yè)額較上年下降68840萬(wàn)元，降幅為21.25%；電視臺(tái)廣告營(yíng)業(yè)額較上年下降14641萬(wàn)元，降幅為10.00%；報(bào)社廣告營(yíng)業(yè)額較上年下降25623萬(wàn)元，降幅為10.00%；廣播電視臺(tái)廣告營(yíng)業(yè)額較上年下降3661萬(wàn)元，降幅為10.00%。
（三）深圳廣告經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量略有增長(zhǎng)
2009年深圳共有廣告經(jīng)營(yíng)單位4053家，比上年增長(zhǎng)757家，增幅為22.97%。結(jié)合2009年廣告營(yíng)業(yè)額可以看出，雖然深圳市廣告經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量有所增長(zhǎng)，但同期廣告營(yíng)業(yè)卻下降了14.63%，一定程度上說(shuō)明深圳市廣告公司數(shù)量大、營(yíng)業(yè)額低，廣告市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，造成了廣告市場(chǎng)的良莠不齊。
（四）深圳廣告經(jīng)營(yíng)主體活力較強(qiáng)，個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)數(shù)量增大
2009年，深圳市廣告經(jīng)營(yíng)單位性質(zhì)中，占主體地位的是個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)，共有3852家，占廣告經(jīng)營(yíng)單位總量的95.04%．較上年增加836家，增幅為27.72%。國(guó)有企業(yè)和集體事業(yè)分別為32家、11家，較上年分別下降41家、3家；國(guó)有事業(yè)10家，外商投資類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)單位10家，這兩類(lèi)廣告經(jīng)營(yíng)單位的數(shù)量均與上年持平；至今，深圳市仍未出現(xiàn)集體事業(yè)性質(zhì)的廣告經(jīng)營(yíng)單位。
（五）醫(yī)療服務(wù)、服務(wù)業(yè)、汽車(chē)、信息行業(yè)廣告投入領(lǐng)先
2009年深圳廣告市場(chǎng)廣告投放費(fèi)用占前10位的行業(yè)分別是醫(yī)療服務(wù)、服務(wù)業(yè)、汽車(chē)、信息產(chǎn)業(yè)、食品、酒類(lèi)、家用電器、金融保險(xiǎn)、服裝服飾、化妝品。在這10個(gè)行業(yè)中，醫(yī)療服務(wù)一躍成為2009年廣告投放費(fèi)用最多的行業(yè)，其他9類(lèi)行業(yè)廣告投放費(fèi)用排名與上年一致。但就投放費(fèi)用來(lái)說(shuō)，與2008年相比均有所下降，其中服務(wù)業(yè)廣告投放費(fèi)用下降了31442萬(wàn)元，降幅為14.69%，是9大行業(yè)中減少額度及下降幅度最明顯的行業(yè)。
深圳廣告業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)分析
（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)
活躍的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體為深圳廣告業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力，媒體經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展勁頭成為深圳廣告業(yè)發(fā)展的重要拉動(dòng)力量。
三十多年的改革開(kāi)放，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)先行一步探索經(jīng)濟(jì)改革的道路，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和活躍，深圳也成為國(guó)內(nèi)商品、資金、人才、信息的重要集散地。在2007年出爐的中國(guó)城市總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力排行榜中，深圳名列北京、上海、廣州之后，位居第四。這說(shuō)明深圳在基礎(chǔ)條件、商務(wù)設(shè)施、研發(fā)能力、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、政府服務(wù)和開(kāi)放程度等方面屬于國(guó)內(nèi)一流發(fā)展水平。深圳持續(xù)發(fā)展的城市經(jīng)濟(jì)，日新月異的城市建設(shè)，成長(zhǎng)壯大的新興企業(yè)，不斷上漲的消費(fèi)需求，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的出口貿(mào)易為深圳廣告業(yè)發(fā)展提供了有利支撐。
同時(shí)，三十多年來(lái)，深圳媒體經(jīng)濟(jì)通過(guò)經(jīng)濟(jì)體的整合、擴(kuò)張發(fā)展，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化的一體運(yùn)作，表現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展勁頭，其發(fā)展水平和深圳市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體水平基本保持一致。媒體集團(tuán)化，實(shí)現(xiàn)了對(duì)深圳媒體市場(chǎng)的有序控制，也成為深圳廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的主導(dǎo)拉動(dòng)力量之一。
（二）行業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)
相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步促進(jìn)了廣告業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化發(fā)展。近幾年來(lái)，為實(shí)現(xiàn)從“速度深圳”到“效益深圳”的轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)層次，深圳將高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)、金融業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)確立為本市重要的支柱產(chǎn)業(yè)，在一定程度上帶動(dòng)了深圳廣告業(yè)的發(fā)展。高新技術(shù)為深圳廣告業(yè)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐，新設(shè)備、新材料、新技術(shù)、新媒體的發(fā)明與運(yùn)用，將為廣告業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。金融業(yè)的發(fā)展將進(jìn)一步鞏固和提升深圳金融中心的地位，也為廣告業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)需求和充足的資本支持。如今，深圳物流業(yè)增加值占GDP的比重僅次于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對(duì)深圳市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用日益增強(qiáng)。2006年，深圳港集裝箱吞吐量1847萬(wàn)標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)14%，穩(wěn)居全球第四；深圳機(jī)場(chǎng)旅游運(yùn)輸量居國(guó)內(nèi)第四位，行郵貨物吞吐量進(jìn)入世界機(jī)場(chǎng)貨運(yùn)50強(qiáng)。物流業(yè)的發(fā)展將進(jìn)一步帶動(dòng)深圳廣告業(yè)的外向化，促進(jìn)深圳廣告“走出去”，提升廣告服務(wù)企業(yè)建立國(guó)內(nèi)外品牌知名度的能力。文化產(chǎn)業(yè)“三四五”計(jì)劃的實(shí)施，以數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，鞏固發(fā)展現(xiàn)代印刷、文化旅游、工藝美術(shù)等優(yōu)勢(shì)特色行業(yè)，有利促進(jìn)了廣告相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展以及廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游的完善，加強(qiáng)了深圳廣告業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
（三）地緣環(huán)境優(yōu)勢(shì)
深港進(jìn)一步的緊密合作，一方面將有利推動(dòng)深圳廣告業(yè)主動(dòng)承接香港在人力、物力、資金、觀念、信息等方面的帶動(dòng)輻射和轉(zhuǎn)移，一方面也擴(kuò)大深圳廣告業(yè)務(wù)在周邊地區(qū)及內(nèi)地的拓展輻射。
深圳毗鄰香港的地緣優(yōu)勢(shì)，為深圳廣告業(yè)國(guó)際化發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)深港在人流、物流、資金流、信息流等方面的緊密合作，深圳可以引進(jìn)香港乃至國(guó)際先進(jìn)的廣告理念和國(guó)際知名廣告人才，開(kāi)展各種交流合作形式，提高深圳廣告企業(yè)的創(chuàng)意水準(zhǔn)；承接香港廣告企業(yè)在內(nèi)地的廣告業(yè)務(wù)拓展，包括設(shè)計(jì)、制作、媒體等中下游環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升深圳廣告企業(yè)的設(shè)計(jì)制作水平和服務(wù)高端跨國(guó)企業(yè)的綜合能力。深圳廣告企業(yè)可以積極利用香港的國(guó)際平臺(tái)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，積極向外拓展業(yè)務(wù)。同時(shí)，深港合作可以擴(kuò)展深圳在內(nèi)地的輻射影響力，將深圳廣告業(yè)務(wù)向內(nèi)地進(jìn)行拓展和轉(zhuǎn)移。目前深圳已有很多廣告公司在內(nèi)地設(shè)立分公司開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)，如泰禾、長(zhǎng)城盛花、風(fēng)火、黑弧等在武漢、南昌、成都等地都設(shè)有分公司。
（四）文化環(huán)境優(yōu)勢(shì)
深圳文化的包容性、多元化為深圳廣告業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的人文氛圍。深圳的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在深圳文化的包容性。廣州雖然是嶺南文化，但容易形成一種風(fēng)格的固化模式。而深圳的歷史雖然短，但是具有移民城市的文化優(yōu)勢(shì)，形成的是一種多元化、開(kāi)放性和包容性的文化。這種典型的文化特點(diǎn)可以充分體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意上，形成一種多元風(fēng)格、開(kāi)放兼具包容的廣告創(chuàng)意模式，成為深圳自己的特色。
（五）細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)
從深圳廣告整體行業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，房地產(chǎn)廣告和戶(hù)外廣告成為深圳廣告的兩大強(qiáng)肋。深圳廣告行業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域是房地產(chǎn)廣告和戶(hù)外廣告，尤其是房地產(chǎn)廣告是深圳廣告業(yè)目前的強(qiáng)項(xiàng)，這也是政府今后應(yīng)該扶持發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。深圳的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意、制作水平在全國(guó)位于前列，甚至在某些方面要優(yōu)于北京、上海、廣州地區(qū)。北京、上海地區(qū)房地產(chǎn)廣告的受眾群體層次比較分明，一般面對(duì)的是高端消費(fèi)群體，不能有效滿(mǎn)足低端消費(fèi)群體的需求。而深圳的地產(chǎn)廣告可以適合各層次的消費(fèi)群體。顯然，地產(chǎn)廣告的興起和深圳地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是分不開(kāi)的。目前，在深圳地產(chǎn)廣告領(lǐng)域做的較好的公司有風(fēng)火、黑弧（被奧美收購(gòu)）、博思堂、長(zhǎng)城盛花等。總體來(lái)說(shuō)，深圳地產(chǎn)廣告的優(yōu)勢(shì)在于從業(yè)人員熟悉房地產(chǎn)的規(guī)范操作，職業(yè)感和商業(yè)感很好。
在戶(hù)外廣告領(lǐng)域，深圳也具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，有靠資本起家的藍(lán)太陽(yáng)廣告公司，有技術(shù)出身的麥迪遜廣告公司。在戶(hù)外廣告的未來(lái)發(fā)展方面，深圳要結(jié)合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際上新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新媒體的發(fā)展趨勢(shì)。深圳戶(hù)外廣告水平非常高，戶(hù)外廣告總量在全國(guó)所占份額比較大，政府應(yīng)結(jié)合深圳城市的整體布局對(duì)戶(hù)外廣告有所規(guī)劃，尤其是機(jī)場(chǎng)、公路、鐵路、口岸、公交等公共資源要合理布局規(guī)劃，進(jìn)行有效引導(dǎo)，提升城市國(guó)際化形象。同時(shí)，積極推行戶(hù)外廣告拍賣(mài)制度對(duì)于規(guī)范深圳戶(hù)外廣告行業(yè)的發(fā)展也是很有必要的。
（六）企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品和品牌是廣告業(yè)的依附載體。與深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)相對(duì)應(yīng)的就是這個(gè)開(kāi)放活躍的城市在短短20年里造就了一批享譽(yù)全國(guó)、生命力旺盛的品牌，也帶動(dòng)了旺盛的廣告市場(chǎng)需求。我們回顧一下曾在中央電視臺(tái)播放過(guò)的廣告，從最早的三九胃泰、飛亞達(dá)手表、中華自行車(chē)、太太口服液到康佳彩電、喜之郎果凍、小護(hù)士護(hù)膚品等制造業(yè)產(chǎn)品，都是由深圳走向全國(guó)的。此外，深圳還誕生了平安保險(xiǎn)、發(fā)展銀行、招商銀行、萬(wàn)科地產(chǎn)、南方證券、華為通信、金蝶軟件、潤(rùn)迅通信、錦繡中華、世界之窗等一大批在粵港乃至全國(guó)知名度高、發(fā)展健康的服務(wù)性品牌。從某種意義上講，由于深圳特區(qū)所具有的獨(dú)特地理位置和經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，使它在中國(guó)最早成為中國(guó)眾多知名品牌誕生的搖籃，相信將來(lái)還會(huì)造就和吸引更多的品牌。深圳廣告業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)分析
深圳廣告業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r與深圳總體經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展程度不匹配，與深圳國(guó)際化程度和城市整體形象建設(shè)不匹配。行業(yè)總體發(fā)展水平落后于北京、上海、廣州地區(qū)，本土廣告企業(yè)的發(fā)展速度滯后于整體經(jīng)濟(jì)和專(zhuān)業(yè)行業(yè)的發(fā)展速度。
（一）區(qū)域差距日益明顯
深圳廣告業(yè)總體發(fā)展水平落后于北京、上海、廣州地區(qū)，且差距越來(lái)越大，主要體現(xiàn)在城市生存環(huán)境、文化氛圍、具有綜合服務(wù)能力的4A廣告公司數(shù)量、廣告經(jīng)營(yíng)理念、廣告人才、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平、政策支持力度等各方面。主要原因除了深圳廣告業(yè)起步較晚，存在先天不足的因素之外，還在于隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)格局的變化，經(jīng)濟(jì)中心的轉(zhuǎn)移，深圳作為特區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)正在逐步削弱，“特區(qū)不特”成為影響深圳廣告業(yè)裹足不前，與北京、上海、廣州等地區(qū)之間差距日益擴(kuò)大的重要因素。
（二）城市生存環(huán)境差強(qiáng)人意，人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重
經(jīng)過(guò)多年高速的、以資源消耗為主要模式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展后，深圳的土地、水電、人力等資源成本不斷攀升，與老百姓生活息息相關(guān)的房?jī)r(jià)企高不下，物價(jià)飛漲，薪資水平上升幅度不明顯，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和人居生活成本大幅提升，城市生存壓力越來(lái)越大。在對(duì)眾多廣告公司老總的訪(fǎng)談中，我們發(fā)現(xiàn)深圳城市生存環(huán)境的日趨惡劣是造成公司人才頻繁流動(dòng)的重要原因。很多廣告從業(yè)人員選擇離開(kāi)深圳大都是因?yàn)樯顗毫μ螅劫Y水平太低。近幾年，深圳的城市歸屬感、安居感急劇下降，優(yōu)秀人才外流現(xiàn)象嚴(yán)重，是地方政府目前迫切需要面對(duì)和解決的問(wèn)題。
（三）文化土壤亟待培育，從而形成深圳特色的廣告創(chuàng)意風(fēng)格
梅高中國(guó)董事長(zhǎng)高峻表示，國(guó)際廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在高峻看來(lái)，相比國(guó)外的同行來(lái)講，我們還沒(méi)有建立起自己的特色，而所謂的特色，就是“中國(guó)元素”與廣告創(chuàng)意的成功融合。
與北京、上海、廣州地區(qū)相比，深圳的歷史文化很短，沒(méi)有文化根基，文化建設(shè)起步也很晚，多元化、包容性、開(kāi)放性是這個(gè)移民城市的文化特點(diǎn)。但同時(shí)，也意味著深圳還沒(méi)有形成自己的文化風(fēng)格，這也體現(xiàn)在深圳廣告作品的創(chuàng)意不如北京、上海和廣州地區(qū)的廣告創(chuàng)意，甚至不如成都。目前，深圳的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意同質(zhì)化程度較高，很多不同樓盤(pán)的廣告看起來(lái)都是一樣的，沒(méi)什么區(qū)別和特色。今后，深圳的各類(lèi)廣告應(yīng)打破這種局面，形成自己的風(fēng)格，朝異質(zhì)化方向發(fā)展，體現(xiàn)出深圳作為中國(guó)先鋒城市的固有特色，形成中國(guó)氣派、中國(guó)風(fēng)格的廣告創(chuàng)意。深圳的廣告創(chuàng)意應(yīng)和深圳的文化元素形成良好的融合。
（四）深圳廣告公司在市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告創(chuàng)意、品牌建設(shè)等方面處于薄弱環(huán)節(jié)
深圳廣告產(chǎn)業(yè)鏈從整體上來(lái)說(shuō)不夠成熟，尤其在上、下游環(huán)節(jié)比較薄弱。深圳本地品牌實(shí)行跨地域推廣，希望本地廣告公司與之相配合，提供整體策劃和媒體組合、及監(jiān)控系列化服務(wù)，而事實(shí)上，眾多的中小型、專(zhuān)業(yè)單一的廣告公司心有余而力不足。地產(chǎn)廣告公司也缺乏研究精神，在地產(chǎn)廣告里找不到兩樣?xùn)|西：品牌管理和媒介策略。這主要是由于房地產(chǎn)行業(yè)的不可移動(dòng)性和不可復(fù)制性，以及受當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、歷史文化、資金、土地規(guī)模等諸多方面的限制，房地產(chǎn)企業(yè)需要廣告迅速產(chǎn)生效應(yīng)，帶動(dòng)房屋銷(xiāo)售，收回投入資本。這樣一來(lái)，容易造成地產(chǎn)企業(yè)急功近利，只顧眼前短期利益，不考慮品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。在這樣的一種模式下，企業(yè)的急功近利和廣告公司的浮躁就相互助長(zhǎng)，企業(yè)付出了服務(wù)費(fèi)，就要求廣告公司能夠在短期內(nèi)讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一種明顯的效益回報(bào)，而這樣的一種姿態(tài)又直接影響到了廣告公司對(duì)市場(chǎng)的操作分析，更多地傾向于造就短期的轟動(dòng)效益。這種急功近利式的企業(yè)短期行為，必然對(duì)深圳廣告公司的發(fā)展帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的影響，使深圳廣告企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌傳播等環(huán)節(jié)處于弱項(xiàng)，也造成絕大多數(shù)的廣告公司在和企業(yè)合作上，缺乏一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的模式，更多的只是短期合作或者一次性合作。
（五）廣告理念滯后是制約廣告業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)因素
深圳本土的廣告公司和國(guó)際4A廣告公司相比，最主要的差距體現(xiàn)在廣告觀念明顯滯后。首先，是對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)不一樣。國(guó)內(nèi)一些人以為這個(gè)行業(yè)容易賺錢(qián)，收入也不錯(cuò)，門(mén)檻低，便紛紛涌入這個(gè)行業(yè)——這種對(duì)待廣告的態(tài)度是不科學(xué)的。而國(guó)際4A廣告公司認(rèn)為廣告業(yè)是知識(shí)密集型行業(yè)，他們不是賣(mài)廣告是賣(mài)觀念。其次，對(duì)自身定位的迷失。深圳絕大多數(shù)廣告公司在和客戶(hù)之間的關(guān)系上是完全被動(dòng)的，是企業(yè)的附庸，在品牌或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上是以完全迎合客戶(hù)為主，而缺乏一種戰(zhàn)略性或者建設(shè)性的主導(dǎo)作用，事實(shí)上也就是屬于一種執(zhí)行層面上的工作。正是在這樣一種情況下，廣告公司的作用開(kāi)始被邊緣化，要么就是成為純粹的廣告公司，要么就是成為純粹的廣告制作公司，要么就是成為純粹的平臺(tái)，再要么就是成為企業(yè)某些活動(dòng)的執(zhí)行公司，越來(lái)越遠(yuǎn)離廣告思想的核心部分—一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌傳播。也正是如此，深圳的廣告行業(yè)無(wú)法走向國(guó)際，而國(guó)際廣告公司成為中國(guó)廣告行業(yè)的主角。歸根結(jié)底，就是深圳廣告公司缺乏自己的廣告思想和先進(jìn)的國(guó)際化廣告理念。
（六）人才層次結(jié)構(gòu)不合理，行業(yè)持續(xù)發(fā)展的造血機(jī)能減弱
廣告行業(yè)入行的成本低，最主要的成本就是人工成本。正如人們所說(shuō)的，廣告公司是“頭腦工廠”。這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前這個(gè)行業(yè)的人才還不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。人才問(wèn)題是制約深圳廣告業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。在深圳，相對(duì)具有廣告專(zhuān)業(yè)技能的人比較缺乏。因?yàn)榇蠖鄶?shù)廣告從業(yè)人員并不是為了掌握這個(gè)專(zhuān)業(yè)，而是覺(jué)得門(mén)檻很低，就開(kāi)始做這塊了，所以需要一些大的廣告企業(yè)帶動(dòng)。從廣告人才的技術(shù)底蘊(yùn)、知識(shí)底蘊(yùn)和專(zhuān)業(yè)深度來(lái)講，深圳要遠(yuǎn)落后于北京、上海、廣州等地。中高層次廣告經(jīng)營(yíng)管理人才缺乏，作為行業(yè)真正領(lǐng)軍人物的高端、全國(guó)知名度高的大腕級(jí)的廣告人才缺乏。沒(méi)有完善的人才培訓(xùn)體系和人才職稱(chēng)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。人才的成長(zhǎng)空間不好，工作動(dòng)力不足，勞動(dòng)強(qiáng)度大，造成人才的創(chuàng)意思維枯竭。
（七）廣告公司與廣告主不能比翼齊飛，門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)
廣告公司專(zhuān)業(yè)有余，綜合不足，缺乏龍頭4A廣告企業(yè)：深圳廣告業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和歷程造就了深圳廣告公司的專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化。在此基礎(chǔ)上，深圳廣告公司的綜合服務(wù)能力明顯不足。與深圳聚集眾多品牌、廣告市場(chǎng)需求旺盛形成鮮明對(duì)照的是，深圳廣告公司不能滿(mǎn)足大客戶(hù)的需求，而處于到處尋找客戶(hù)，業(yè)務(wù)難以飽和的狀況。巨大的品牌和弱小的廣告公司，形成這樣一個(gè)比照局面：一邊是大客戶(hù)在本地找不到滿(mǎn)意的廣告公司，不得不舍近求遠(yuǎn)去香港、廣州甚至上海和北京尋找與自己“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的廣告公司；另一邊則是本地廣告公司業(yè)務(wù)量嚴(yán)重不足，缺乏客戶(hù)，嗷嗷待哺。知名品牌在本地汲取不到營(yíng)養(yǎng)，或者說(shuō)是本地廣告公司無(wú)法滿(mǎn)足其營(yíng)養(yǎng)需求，造成廣告市場(chǎng)供求失衡的現(xiàn)象。同時(shí)，廣告公司的普遍浮躁和忽略市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃等廣告經(jīng)營(yíng)前端環(huán)節(jié)的短期行為是造成深圳廣告公司相對(duì)落后的一個(gè)最重要的原因。
[關(guān)鍵詞]制作策劃；主題策劃；市場(chǎng)導(dǎo)向
■基金項(xiàng)目：本文系廣東省高校優(yōu)秀青年創(chuàng)新人才培養(yǎng)計(jì)劃資助項(xiàng)目“動(dòng)畫(huà)短片的策劃與營(yíng)運(yùn)”的結(jié)題成果之一（項(xiàng)目編號(hào)：WYM10101）。
動(dòng)畫(huà)短片以投資少、周期短、便于操作等特點(diǎn)廣泛應(yīng)用于科教、建筑、工業(yè)、軍事等領(lǐng)域，備受學(xué)界、業(yè)界和投資者的青睞。近年，國(guó)家對(duì)動(dòng)畫(huà)的投入逐漸增加，動(dòng)畫(huà)短片產(chǎn)出的絕對(duì)數(shù)量與日俱增，但具有商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值和市場(chǎng)影響力的作品卻十分罕見(jiàn)。由于缺乏成功的創(chuàng)意和規(guī)范的商業(yè)操作，從20世紀(jì)80年代起，很多中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)就一直做“來(lái)料加工”的活。企業(yè)將大量的資金和人力投入到制作技術(shù)的改進(jìn)上，而在內(nèi)容策劃與營(yíng)銷(xiāo)上鮮有突破和創(chuàng)新。動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)——日本和美國(guó)在商業(yè)化短片的開(kāi)發(fā)上始終堅(jiān)持追求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)和以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的原則，經(jīng)濟(jì)成效顯著。與之相比，我國(guó)在短片的策劃方面則差距明顯，這也是我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)落后的主要原因。
學(xué)院對(duì)短片的研究還停留在制作的手段和程序上，在短片的策劃研究方面則幾乎是空白。短片的創(chuàng)作帶有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)性、探索性、隨意性和偶然性。學(xué)生往往在表現(xiàn)形式、內(nèi)容、風(fēng)格和創(chuàng)作方法等方面進(jìn)行探索，而不考慮其商業(yè)價(jià)值。短片在策劃之初就缺乏必要的“商品意識(shí)”，而這正是能否實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)增值效應(yīng)的關(guān)鍵。我國(guó)動(dòng)畫(huà)人才結(jié)構(gòu)以單純的技術(shù)型人才為主，而前期創(chuàng)意、后期經(jīng)營(yíng)方面的人才匱乏，既懂創(chuàng)作生產(chǎn)又懂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才更少。動(dòng)畫(huà)短片是能夠迅速而有效表達(dá)創(chuàng)作意念的藝術(shù)形式。中國(guó)擁有豐富的文化資源，這些資源是孕育優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)短片的沃土。如何開(kāi)發(fā)利用好這些文化資源是發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。只有將市場(chǎng)觀念引入動(dòng)畫(huà)短片的策劃環(huán)節(jié)，才能促進(jìn)科學(xué)、完整、發(fā)達(dá)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈形成。
動(dòng)畫(huà)短片的策劃主要包括制作策劃和主題策劃兩部分。制作策劃則包括制作目的、受眾群體、產(chǎn)品規(guī)模、制作流程、上映宣傳和周邊產(chǎn)品等內(nèi)容；主題策劃則包括動(dòng)畫(huà)劇本、情節(jié)、人物、主題等內(nèi)容。
一、制作策劃要以市場(chǎng)為先導(dǎo)，精準(zhǔn)定位
動(dòng)畫(huà)短片在制作之前，要進(jìn)行周密的市場(chǎng)策劃和預(yù)測(cè)。策劃組要有懂動(dòng)畫(huà)、懂營(yíng)銷(xiāo)、懂產(chǎn)品、懂風(fēng)土人情和民族文化的各種專(zhuān)業(yè)人士的共同參與。一般策劃周期占整個(gè)項(xiàng)目周期的30%～40%。
1.在策劃階段，要客觀地分析目標(biāo)觀眾的定位。針對(duì)不同的年齡階段所講述的故事不一樣，故事所表現(xiàn)的形式也不一樣，故事的傳播載體也不一樣。動(dòng)畫(huà)公司會(huì)根據(jù)目標(biāo)受眾收集相關(guān)資料，分析其消費(fèi)傾向。如開(kāi)發(fā)以大學(xué)生為目標(biāo)群體的動(dòng)畫(huà)，故事可能源于大學(xué)生所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題或其生活中的現(xiàn)象。在確定創(chuàng)意之前，制作團(tuán)隊(duì)需要提出一套或幾套方案與目標(biāo)受眾探討，以期準(zhǔn)確把握受眾需求。為控制創(chuàng)意的風(fēng)險(xiǎn)，一些大型的動(dòng)畫(huà)公司往往會(huì)聘請(qǐng)知名的編劇和導(dǎo)演對(duì)提案進(jìn)行嚴(yán)格審查。有時(shí)也會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。董事會(huì)在參考市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)后再?zèng)Q定是否進(jìn)行投資。
2.通過(guò)媒體調(diào)研對(duì)受眾情況進(jìn)行更加具體的把握。收視率能夠更清晰地反映片子的哪一部分受歡迎，哪一個(gè)情節(jié)和場(chǎng)面更吸引觀眾。通過(guò)對(duì)收視率的數(shù)據(jù)分析能夠挖掘出吸引受眾的最關(guān)鍵因素，從而為以后的制作提供依據(jù)。日本的制片人會(huì)根據(jù)收視率的數(shù)據(jù)判斷劇本是否受歡迎，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，先有漫畫(huà)再?zèng)Q定是否制作動(dòng)畫(huà)也是一種媒體調(diào)研的方法。漫畫(huà)的受歡迎程度在一定程度上反映了觀眾的喜好。
3.要科學(xué)地選擇合適的傳播載體。動(dòng)畫(huà)短片具有故事結(jié)構(gòu)緊湊、主題表達(dá)簡(jiǎn)潔清晰的特點(diǎn)，更適合于新媒體的傳播方式。一些短片是根據(jù)特殊的傳播媒體而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，如針對(duì)嬰幼兒教育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的教育片是專(zhuān)門(mén)用于嬰幼兒學(xué)習(xí)機(jī)上播放的，而另外一些都市輕喜劇類(lèi)的短片則在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)上備受歡迎。新媒體的傳播平臺(tái)突破了傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)僅僅依靠電視臺(tái)海量播出再賣(mài)衍生產(chǎn)品的盈利模式，通過(guò)電子付費(fèi)、硬件銷(xiāo)售和整合廣告等創(chuàng)造新的盈利機(jī)會(huì)。如以手機(jī)為載體傳播動(dòng)漫，優(yōu)質(zhì)的動(dòng)畫(huà)短片可以直接通過(guò)3G移動(dòng)終端快速面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的手機(jī)用戶(hù)，內(nèi)容的獲利比值可達(dá)到傳統(tǒng)媒體的幾十倍之多。而卡通明星綠豆蛙最初就是為網(wǎng)絡(luò)聊天的表情動(dòng)畫(huà)而設(shè)計(jì)的。聊天用戶(hù)的互相發(fā)送，迅速提高了卡通明星的知名度，從而創(chuàng)造了一個(gè)新的卡通明星品牌。
4.聯(lián)系合作廠家，共同開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)衍生產(chǎn)品。衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)往往在動(dòng)畫(huà)片制作之前就策劃好了。動(dòng)畫(huà)公司由于缺少其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和方式不熟悉，其設(shè)置的產(chǎn)品端口可能不符合業(yè)界的需要。因此，在策劃階段與廠家的溝通是必不可少的。以玩具為例，可供開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品一定要給觀眾無(wú)限的想象空間，如小觀眾們喜歡的具有一定法力的帽子和各種卡片。另外，玩具的開(kāi)發(fā)往往不是以單一的產(chǎn)品形式出現(xiàn)，而是要形成系列化。這一點(diǎn)在故事的設(shè)計(jì)中也要有所體現(xiàn)。還有一些短片本身就是配合產(chǎn)品的策劃和推廣而做，如旅游地形象推廣短片。短片本身是應(yīng)委托而做，制作的目的性較強(qiáng)，定位準(zhǔn)確，效益明顯。如武漢東尼文化傳播有限公司受湖北省荊楚文化研究會(huì)委托策劃的動(dòng)畫(huà)片《大畫(huà)歷史名人之炎帝神農(nóng)氏》成為首屆世界華人尋根節(jié)的指定紀(jì)念品。
5.要選擇合適的制作方式。制作動(dòng)畫(huà)短片的方式很多，如沙、黏土、紙以及計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等。對(duì)于資金不太充裕的小型動(dòng)漫企業(yè)而言，運(yùn)用flash制作動(dòng)畫(huà)是一個(gè)縮短制作周期、降低制作成本的不錯(cuò)選擇。如韓國(guó)人金在仁設(shè)計(jì)的“流氓兔”就是通過(guò)flash在互聯(lián)網(wǎng)上流傳開(kāi)的。單純以技術(shù)探索為目的的短片則在表現(xiàn)形式上力求有所突破。如環(huán)球數(shù)碼公司創(chuàng)作的三維水墨動(dòng)畫(huà)《夏》就是探索運(yùn)用三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)表現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)水墨畫(huà)的意境。
二、主題策劃要注重賣(mài)點(diǎn)和盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)
主題策劃主要是從動(dòng)畫(huà)片劇本的策劃入手，從商業(yè)的角度分析動(dòng)畫(huà)片是否具有吸引觀眾的賣(mài)點(diǎn)和與商業(yè)結(jié)合的盈利點(diǎn)。
主題思想是動(dòng)畫(huà)的靈魂，也是動(dòng)畫(huà)是否能贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。主題的選擇源于創(chuàng)作者對(duì)現(xiàn)實(shí)的思考與反省，往往與時(shí)展潮流有著密切的聯(lián)系。如日本動(dòng)畫(huà)大師宮崎駿的動(dòng)畫(huà)片多選擇人與自然的糾結(jié)作為永恒的主題。這也是工業(yè)文明后人類(lèi)社會(huì)所關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，自然會(huì)喚起觀眾的情感共鳴。而手塚治蟲(chóng)則把目光投向了對(duì)生命本身的反省，創(chuàng)作出以生命為主題的動(dòng)畫(huà)《火鳥(niǎo)》。有些主題則源自其他藝術(shù)門(mén)類(lèi)成功案例的改編。這些案例本身具有很高的知名度，在市場(chǎng)宣傳與推廣方面具有一定的廣告效應(yīng)。如中央電視臺(tái)熱播的《快樂(lè)驛站》就是運(yùn)用動(dòng)畫(huà)的形式對(duì)經(jīng)典小品進(jìn)行重新詮釋。這些小品本身就深入人心，同時(shí)又能與時(shí)尚的動(dòng)畫(huà)形式相結(jié)合，從而獲得不同地域、不同年齡觀眾群體的普遍接受，取得高收視率。
角色設(shè)定必然緊扣主題，外形、語(yǔ)言和性格都需圍繞主題設(shè)計(jì)。主角往往代表某一類(lèi)人群，他（她）的行為、著裝、語(yǔ)言等會(huì)在這類(lèi)人中產(chǎn)生似曾相識(shí)的感覺(jué)。如《父與女》中表現(xiàn)的父女間細(xì)膩的情感仿佛從銀幕傾瀉出來(lái)，深深地感染了觀眾。女兒對(duì)父親的思念，不知疲倦的追尋，點(diǎn)滴細(xì)節(jié)悄然將觀眾帶入到人物的內(nèi)心世界，不由得產(chǎn)生情感回應(yīng)。配角設(shè)計(jì)也可以為片子增添笑點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，如《悠嘻猴》中喜歡搞發(fā)明創(chuàng)造的配角——木吉。巧妙的角色設(shè)定還能直接產(chǎn)生盈利點(diǎn)。如正在央視熱播的《餅干警長(zhǎng)》就是以“餅干”作為動(dòng)畫(huà)片的主角。主角本身就很適合商業(yè)開(kāi)發(fā)。目前很多食品廠正和江通公司洽談合作授權(quán)事宜。
短片的特點(diǎn)在于其短小精悍。故事情節(jié)的設(shè)計(jì)不能像長(zhǎng)篇那樣四平八穩(wěn)，而要通過(guò)懸念快速吸引觀眾的眼球，在故事的解開(kāi)懸念，情節(jié)突轉(zhuǎn)，給人留下一個(gè)意外的結(jié)局。如The God這部短片中，神像與蒼蠅兩者力量懸殊的斗爭(zhēng)奪人眼球，兩者妙趣橫生的對(duì)抗將故事情節(jié)推向了。最后，居然是以神像倒下，蒼蠅獲勝而結(jié)束，意味深長(zhǎng)。
道具最適合開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。奧飛動(dòng)漫斥巨資拍攝《火力少年王》系列短劇，就是為了推動(dòng)劇中主要道具——悠悠球產(chǎn)品的銷(xiāo)售。隨著動(dòng)漫的熱播，中小學(xué)校里幾乎每個(gè)男生都有1～3個(gè)悠悠球，少數(shù)女生也買(mǎi)了悠悠球，同學(xué)們紛紛模仿劇中人物的玩法，大秀球藝。
場(chǎng)景中植入廣告將成為新的盈利點(diǎn)。如同《非誠(chéng)勿擾1》的取景地帶動(dòng)北海道的旅游，《非誠(chéng)勿擾2》帶動(dòng)海南亞龍灣的旅游一樣，動(dòng)漫中的場(chǎng)景更具想象空間，更能喚起人們到此一游的欲望。如《秘密花園》將兒童體驗(yàn)館的設(shè)施植入動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景中，從而為體驗(yàn)館做了隱形的廣告，激發(fā)了兒童游園的趣味。
三、制作策劃與主題策劃的關(guān)系
在動(dòng)畫(huà)短片的策劃中，制作策劃與主題策劃的責(zé)任分工雖各不相同，但兩者是密切聯(lián)系的，需要我們從整體上進(jìn)行把握。
1.制作策劃強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，需要全盤(pán)把握短片從制作、發(fā)行、銷(xiāo)售到資金情況的每一個(gè)細(xì)節(jié)。對(duì)市場(chǎng)的理性分析是制作策劃的工作重點(diǎn)。這一階段要確定短片的制作方向、投資預(yù)算、訴求對(duì)象、制作流程和時(shí)間安排等細(xì)節(jié)，搭建起短片創(chuàng)作的基本框架。
2.主題策劃強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力，需要開(kāi)闊的視野、豐富的知識(shí)和良好的藝術(shù)直覺(jué)。對(duì)內(nèi)容的統(tǒng)籌安排是主題策劃的主要工作。這一階段要確定短片的主題基調(diào)、美術(shù)風(fēng)格、故事內(nèi)容和制作精度等問(wèn)題。
3.制作策劃提供的市場(chǎng)分析報(bào)告為主題策劃篩選和評(píng)估創(chuàng)意提供可靠的數(shù)據(jù)支持。主題策劃則設(shè)計(jì)新的市場(chǎng)盈利點(diǎn)為制作策劃提供新的內(nèi)容。兩者陳陳相因，襲襲相聯(lián)。制作策劃給主題策劃以市場(chǎng)價(jià)值和存在意義，主題策劃給制作策劃以生存依據(jù)和生機(jī)活力。
策劃對(duì)于一部動(dòng)畫(huà)短片而言，是最容易被忽視卻又是最應(yīng)該被重視的環(huán)節(jié)。面臨激烈的動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，任何一部成功的片子都是經(jīng)過(guò)完整而嚴(yán)密的策劃。如《巧虎》這部動(dòng)漫系列短片，是針對(duì)學(xué)齡前兒童開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)幼教市場(chǎng)的細(xì)致調(diào)研以及對(duì)幼兒和家長(zhǎng)心理的研究，其主題并沒(méi)有選擇空泛的教育內(nèi)容，而是選擇貼近幼兒生活的題材。針對(duì)幼兒不同成長(zhǎng)階段的發(fā)展需求，將智力培養(yǎng)、生活習(xí)慣、自然科學(xué)和社會(huì)風(fēng)俗等內(nèi)容巧妙地融入產(chǎn)品。幼兒可以在輕松愉快的氛圍中完成生活習(xí)慣、認(rèn)知的學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)也可以享受愉快的親子時(shí)光。《巧虎》并沒(méi)有采用制作成本較高的三維動(dòng)畫(huà)，而是以較低的成本運(yùn)用實(shí)拍結(jié)合二維動(dòng)畫(huà)取得了市場(chǎng)的成功。其成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品同時(shí)滿(mǎn)足了幼兒和家長(zhǎng)的需求，寓教于樂(lè)。以制作策劃為依據(jù)，有的放矢地設(shè)計(jì)主題，這樣才能贏得市場(chǎng)的青睞。因此，動(dòng)畫(huà)短片的策劃工作要圍繞市場(chǎng)需求有條不紊地展開(kāi)，明確目標(biāo)和責(zé)任，依據(jù)內(nèi)容分階段部署。動(dòng)漫企業(yè)要有大動(dòng)漫的市場(chǎng)觀念，從豐富的世界文化遺產(chǎn)中吸取養(yǎng)料，善于將動(dòng)漫與其他行業(yè)相結(jié)合，創(chuàng)新動(dòng)畫(huà)的盈利模式才能實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
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（一）主題餐飲空間設(shè)計(jì)前景
“主題餐飲空間”概念興起于20世紀(jì)五六十年代的歐美，中國(guó)大陸出現(xiàn)這種主題餐飲形式大概是在90年代。設(shè)計(jì)為餐飲企業(yè)提供的不僅僅是圖紙，還需要通過(guò)設(shè)計(jì)樹(shù)立品牌形象，使餐飲企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的文化附加值。主題餐飲空間設(shè)計(jì)為創(chuàng)建與發(fā)展餐飲企業(yè)品牌效應(yīng)提供了一種可能性，強(qiáng)調(diào)了在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的設(shè)計(jì)與服務(wù)的重要關(guān)系，為餐飲行業(yè)注入了新的活力，引發(fā)了餐飲行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
二、餐飲空間設(shè)計(jì)主題策劃
主題的構(gòu)思與創(chuàng)意是由餐飲空間的功能需要和主題理念決定的，設(shè)計(jì)師需將設(shè)計(jì)理念與經(jīng)營(yíng)策劃交織在一起，為設(shè)計(jì)項(xiàng)目帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。同一個(gè)空間因其經(jīng)營(yíng)策略、目標(biāo)群體、功能需要甚至經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境的不同，可以選擇從不同的構(gòu)思概念進(jìn)入設(shè)計(jì)，通過(guò)選擇合適的主題傳達(dá)深層的主題信息，創(chuàng)造出引人入勝的空間環(huán)境形象。主題策劃與確定應(yīng)體現(xiàn)出顧客、經(jīng)營(yíng)者及設(shè)計(jì)師三者之間的相互關(guān)系，即在餐飲主題的策劃中設(shè)計(jì)師應(yīng)服務(wù)于經(jīng)營(yíng)者的運(yùn)營(yíng)需求，滿(mǎn)足于顧客對(duì)環(huán)境的心理期待，但不要進(jìn)行過(guò)分的主題設(shè)計(jì)，以免削弱功能，主次不分。餐飲空間設(shè)計(jì)主題的策劃與確立的設(shè)計(jì)要點(diǎn)為：
（一）定位準(zhǔn)確
餐飲空間的設(shè)計(jì)主題需要設(shè)計(jì)師根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、投資分析、經(jīng)營(yíng)定位、目標(biāo)群體、區(qū)位選擇、菜系特點(diǎn)等內(nèi)容，并經(jīng)過(guò)與甲方充分的交流及溝通后才可確定。合理選擇餐飲主題，以不同的經(jīng)營(yíng)定位來(lái)確定相應(yīng)的設(shè)計(jì)形式與服務(wù)形式，充分考慮目標(biāo)群體的需求特點(diǎn)，盡可能擴(kuò)大受眾人群，爭(zhēng)取更多消費(fèi)群體的支持，以延長(zhǎng)其經(jīng)營(yíng)生命周期，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。
（二）主題突出
主題餐飲空間環(huán)境應(yīng)圍繞既定主題渲染空間氛圍，營(yíng)造明確的識(shí)別性和強(qiáng)烈的感染力，使主題成為容易使顧客識(shí)別其特征并產(chǎn)生消費(fèi)欲望的產(chǎn)物。圍繞包括產(chǎn)品、服務(wù)、色彩、燈光、空間、陳設(shè)甚至服務(wù)人員的著裝及背景音樂(lè)的選擇，都應(yīng)服務(wù)于主題。另外，還可以借助一些動(dòng)態(tài)行為或科技手段來(lái)強(qiáng)化主題，如海底撈火鍋餐廳內(nèi)的功夫抻面表演等。
（三）創(chuàng)意廣泛
創(chuàng)意是主題餐飲空間的設(shè)計(jì)靈魂，通過(guò)創(chuàng)意將餐飲空間變?yōu)槲镔|(zhì)與精神雙重消費(fèi)的場(chǎng)所。餐飲空間主題選題廣泛，社會(huì)風(fēng)俗、自然歷史、文化傳統(tǒng)、流行文化、現(xiàn)代科技等都可以作為設(shè)計(jì)構(gòu)思的源泉及創(chuàng)作靈感，使空間成為餐飲文化的延伸。創(chuàng)意除了形式上的創(chuàng)新外，也可以是經(jīng)營(yíng)策略上的創(chuàng)新，以原有主題為主線(xiàn)針對(duì)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行多元化及深度化發(fā)展，以延長(zhǎng)餐飲空間的生命周期。
三、餐飲空間設(shè)計(jì)主題表達(dá)
（一）以民族文化為主題
主題餐飲空間設(shè)計(jì)有利于民族文化的傳承，通過(guò)不同菜式、不同地域、不同角度來(lái)詮釋并創(chuàng)新文化，將文化符號(hào)滲透到主題空間設(shè)計(jì)的各個(gè)層面上，使整個(gè)空間的表現(xiàn)力具有更深的延展性。運(yùn)用新材料、新工藝，力圖營(yíng)造出現(xiàn)代而又具有神韻的設(shè)計(jì)氛圍，使傳統(tǒng)文化煥發(fā)出新的生機(jī)。例如“遼河渡口”餐廳設(shè)計(jì)（圖1），其設(shè)計(jì)靈感源自遼河文化，將該地域文化中零散的元素整合為能夠傳達(dá)遼河文化獨(dú)有文化底蘊(yùn)的鮮活場(chǎng)面。經(jīng)營(yíng)者為契合餐廳文化主題，在菜系方面選擇了經(jīng)過(guò)精心挖掘地域食材和菜品改良的遼菜，讓顧客在這種美食文化的就餐環(huán)境中難以忘懷，這種由“品嘗美食”到“關(guān)注文化”的“渡心旅程”重構(gòu)了餐飲文化的內(nèi)涵。
（二）以形態(tài)元素為主題
以形態(tài)元素作為設(shè)計(jì)主題的餐飲空間形式較為常見(jiàn)，其主題可以是某種抽象元素，也可以是某種具象元素，如科幻元素、海洋元素、時(shí)尚元素等。人們對(duì)陌生空間的認(rèn)識(shí)，往往是從整體到細(xì)部，再由細(xì)部到整體的反復(fù)交叉的復(fù)雜過(guò)程。主題元素的提煉、變形、重構(gòu)、再生、表達(dá)是此類(lèi)主題餐飲空間設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在，元素形象被賦予到空間可以是一種技術(shù)性元素，也可以是一種裝飾性元素。例如波蘭的森林主題餐廳，其靈感來(lái)源于波蘭國(guó)家森林公園，由做舊木板經(jīng)加工重構(gòu)而成的連綿起伏的“山丘”，靜靜地屹立在山坡上的“高壓塔”以及巨大“星空”背景裝飾的墻面，為餐廳增加了空間的夢(mèng)幻感和神秘感。
（三）以特定環(huán)境為主題
以特定環(huán)境為主題，通過(guò)塑造個(gè)性的、與眾不同的形象，滿(mǎn)足特定目標(biāo)消費(fèi)群體的“心理期待”，使顧客得到具有個(gè)性的主題文化感受，如知青、音樂(lè)、攝影等特定環(huán)境的主題。這種追求“差異化”的個(gè)，是通過(guò)創(chuàng)造這種特立獨(dú)行的“符號(hào)”來(lái)證明的，“符號(hào)”的差異性越強(qiáng)，意味著這種服務(wù)產(chǎn)品滿(mǎn)足某類(lèi)顧客特殊偏好的效用性越強(qiáng)。但細(xì)化程度越高，目標(biāo)受眾范圍就越小，一旦主題選擇不當(dāng)就會(huì)造成經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險(xiǎn)，因此市場(chǎng)分析、主題的選擇及主題文化的深層次開(kāi)發(fā)就顯得尤為重要。例如《一年三班教室》主題餐廳設(shè)計(jì)，就是以80年代出生群體的心理特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的餐飲空間。“懷舊”是80后群體餐廳設(shè)計(jì)的主題，舊物抓住了80后群體的消費(fèi)心理需求，又符合環(huán)保的設(shè)計(jì)趨勢(shì)。
（四）以技術(shù)手段為主題
技術(shù)與材料的快速發(fā)展，在空間設(shè)計(jì)中借助聲、光、電、多媒體等多種高技術(shù)手段，給人以全新的視覺(jué)感受和情緒的共鳴，在設(shè)計(jì)過(guò)程中綜合考慮技術(shù)、形式、結(jié)構(gòu)的相互統(tǒng)一，通過(guò)技術(shù)再現(xiàn)真實(shí)的主題環(huán)境。還有一些主題餐飲空間運(yùn)用了高科技派的設(shè)計(jì)手法，不斷出現(xiàn)高工業(yè)化、高科技感很濃的鋁材、槽鋼、玻璃等，使就餐過(guò)程變得新奇而刺激，滿(mǎn)足人們獵奇的心理欲望。例如“Conduit餐廳”，一切從簡(jiǎn)單出發(fā)，利用金屬管材不加任何修飾，只是在色調(diào)上做了微妙處理，利用現(xiàn)代的構(gòu)成手法，將“線(xiàn)”轉(zhuǎn)化為“面”，使設(shè)計(jì)不失整體感，給人以強(qiáng)烈的工業(yè)感和科技感。
四、結(jié)語(yǔ)
最近一段日子總是聽(tīng)到我一朋友抱怨：“現(xiàn)在又漲價(jià)了，日子怎么過(guò)了，客戶(hù)都造反了，客戶(hù)對(duì)公司無(wú)法信任了。”對(duì)此言語(yǔ)，我很吃驚：漲價(jià)本來(lái)是好事情，說(shuō)明你的品牌在成長(zhǎng)，市場(chǎng)在擴(kuò)大，銷(xiāo)量在上升或者是原材料上漲、新品上市等成本問(wèn)題造成的，是無(wú)可厚非的。怎么能造成客護(hù)造反，對(duì)公司沒(méi)有同知感呢？通過(guò)一段時(shí)間了解，我心理上也有一種說(shuō)不出的酸楚，感覺(jué)這家公司在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面簡(jiǎn)直就是在玩“過(guò)家家”的游戲，隨心所欲的做事。就其公司產(chǎn)品推廣現(xiàn)象，談?wù)勂湔`區(qū)。
首先，產(chǎn)品概念定義模模糊糊。某種系列產(chǎn)品一年之內(nèi)竟然更換兩次概念，產(chǎn)品手冊(cè)，廣告單頁(yè)，終端物料等無(wú)常變化，造成資源大量浪費(fèi)，可怕。大家都知道，許多名牌產(chǎn)品的推廣成功，都來(lái)源于產(chǎn)品或品牌的概念炒作，所謂產(chǎn)品概念炒作，就是怎么把自己產(chǎn)品的USP或者說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)，一目了然的告知消費(fèi)者。像海爾的“雙動(dòng)力”、榮事達(dá)“水銀行”、小天鵝的“水魔坊”等，都是宣傳自己產(chǎn)品的抽象賣(mài)點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)中，首先要讓消費(fèi)者明白你賣(mài)的是什么：質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、時(shí)尚、科技、性能等等。產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”的定義決定是影響消費(fèi)者重要因素，同時(shí)也圈定了產(chǎn)品的消費(fèi)群體。所以無(wú)論是產(chǎn)品推廣還是品牌推廣，最起碼要做的事就是市場(chǎng)分析，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之訴求點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，社會(huì)敏感方向，消費(fèi)者意識(shí)形態(tài)等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合適的訴求點(diǎn)進(jìn)行定義，使整個(gè)推廣首先確定了針對(duì)性和目標(biāo)性。萬(wàn)萬(wàn)不可在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定義上模模糊糊，讓消費(fèi)者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？
其次，產(chǎn)品訴求點(diǎn)一旦塵埃落定，就應(yīng)該常抓不懈，不可能今天突出這個(gè)定義明天宣傳那個(gè)概念，消費(fèi)者那有那么多心思和興趣了解你們的亂彈琴呢？況且不談?lì)l繁的更換產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者以為你們?cè)谧鲂隳兀烤蛦沃v企業(yè)推廣資源的浪費(fèi)，從上到下辛苦耕耘的成效也又付之東流了。所以說(shuō)自己產(chǎn)品訴求點(diǎn)定義不夠完善，也沒(méi)必要過(guò)激轉(zhuǎn)彎，結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)推廣運(yùn)做情況，尋找最佳推廣宣傳機(jī)會(huì)，把概念細(xì)分到要害，精確到位，再略有創(chuàng)意，讓消費(fèi)者漸漸對(duì)該產(chǎn)品積累優(yōu)勢(shì)印象，形成偏好，養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，也是可以亡羊補(bǔ)牢的。其實(shí)想想，推廣方案的設(shè)計(jì)，絕對(duì)要排斥閉門(mén)造車(chē)，空想而為的。一個(gè)細(xì)微的偏差都可能造成不可挽回的傷害，不是幾次漲價(jià)就能解決問(wèn)題的。姑且不談，此時(shí)的銷(xiāo)量下滑，占有率下跌，經(jīng)銷(xiāo)商信心下落，單就品牌自身而言也會(huì)因此受到挫傷。
再說(shuō)，產(chǎn)品推廣的訴求點(diǎn)和品牌的定位是否相輔相成，和企業(yè)的文化理念是否融合也是至關(guān)重要的。打個(gè)比方，“秋燕”服裝品牌的定位可能是專(zhuān)業(yè)于女裝，可后來(lái)背道而馳致力于男裝，即使款式、質(zhì)量、檔次都是一流的，但讓人如何接受呢？就算它男裝定義為“不一般的感覺(jué)”，我想男士們也是從心底深處排斥的，何況又不是“不一般的感覺(jué)”。在產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)中，絕對(duì)不可遠(yuǎn)離品牌的主導(dǎo)思想，品牌就是第一生產(chǎn)力，必須放在首要位置。產(chǎn)品定義的細(xì)分能給品牌的提升帶來(lái)多大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造的價(jià)值點(diǎn)在哪里，都是必須詳細(xì)的進(jìn)行列案分析的。萬(wàn)不可一概而論，或著局部考慮問(wèn)題。企業(yè)再有錢(qián)也經(jīng)不起在營(yíng)銷(xiāo)推廣這種問(wèn)題上折騰。營(yíng)銷(xiāo)推廣也不是三歲娃娃“過(guò)家家”想改嫁就改嫁。
總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的定義、設(shè)計(jì)、推廣離不開(kāi)考慮此產(chǎn)品面對(duì)的顧客是誰(shuí)，細(xì)分的那一塊市場(chǎng)，定位的角度是什么，對(duì)品牌的拉動(dòng)有多大，對(duì)競(jìng)品的威懾有多少，對(duì)社會(huì)的影響有多深等一系列的問(wèn)題。雖然，許多公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的策劃服務(wù)部門(mén)為之工作，但只要一切能從社會(huì)、消費(fèi)者、市場(chǎng)、企業(yè)、品牌的角度統(tǒng)籌設(shè)計(jì)推廣方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？
改革開(kāi)放后至今，國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)已從傳統(tǒng)的黃金翡翠占市場(chǎng)主導(dǎo)力量，發(fā)展到鉆石與之分庭抗禮的格局。一方面隨著收入的不斷增高，人們對(duì)飾品的需求逐步往更新、更高層次發(fā)展，對(duì)鉆石的認(rèn)可逐步增多；另一方面，隨著TIFFANY、CANIA、SJONO等國(guó)際鉆石品牌以及DTC（國(guó)際鉆石推廣中心）先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也積極地致力于鉆石文化的推廣，鉆石的歷史文化、個(gè)性寓意得以在國(guó)內(nèi)迅速的傳播。
隨之國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)珠寶品牌紛紛涉足鉆石飾品，一些新興的鉆石珠寶企業(yè)也如雨后春筍般成立，短短二十多年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)的鉆石市場(chǎng)已呈現(xiàn)一派欣欣向榮的局面。在國(guó)人的眼中，“泊來(lái)品”鉆石已取代黃金翡翠成了傳情達(dá)意、尋求身份認(rèn)同的最佳飾品。
但與之相悖的是，鉆飾產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理卻沒(méi)有像市場(chǎng)需求那樣大踏步前進(jìn)。一些企業(yè)對(duì)鉆石產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)思路，或匱乏、或不完善、或者不符合行業(yè)規(guī)律，以致鉆石品牌營(yíng)銷(xiāo)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)需求發(fā)展的速度。
SJONO|世紀(jì)緣亞太營(yíng)銷(xiāo)中心曾這樣分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；當(dāng)鉆石因?yàn)槠渥陨砥焚|(zhì)與權(quán)威機(jī)構(gòu)的推廣迅速引起受眾的欲望時(shí)，這里昨天還是一片空白，海量的市場(chǎng)需求使新興的鉆石行業(yè)在開(kāi)始的階段并不過(guò)分依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)的支持。
在DTC等國(guó)際鉆石機(jī)構(gòu)完成鉆石文化的推廣后，國(guó)內(nèi)剛起步的珠寶企業(yè)給產(chǎn)品（或許稱(chēng)不上品牌）起個(gè)好聽(tīng)的名字就可以火賣(mài)了。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可有可無(wú)時(shí)，許多商家企業(yè)并沒(méi)有深謀遠(yuǎn)慮的把很多的精力放在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理上，他們只是抓住市場(chǎng)的初期空白瘋狂的銷(xiāo)售，完成單純的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)暫時(shí)的占有，對(duì)產(chǎn)品并沒(méi)有有序的分類(lèi)，市場(chǎng)略顯雜亂。
稍好的情況，一些有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的企業(yè)家在行業(yè)內(nèi)開(kāi)始著手建立本土的鉆石產(chǎn)品品牌，并以多種的營(yíng)銷(xiāo)手段豐富完善品牌的內(nèi)涵。他們深受營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響，并從其他的行業(yè)中挖來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的高手做市場(chǎng)分析、研發(fā)方案、產(chǎn)品市場(chǎng)定位等，甚至不及成本的聘請(qǐng)策劃公司作為自己企業(yè)的外腦，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出謀劃策。但現(xiàn)實(shí)情況是鉆石作為非必需品，是購(gòu)買(mǎi)頻率不高的“高檔貨”，和多數(shù)普通產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)思路大相徑庭。
生搬硬套的把非同行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論移植到鉆石行業(yè)，往往事得其反，即使因?yàn)橄M(fèi)者的慣性思維而在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上做出點(diǎn)成績(jī)，也不是保持基業(yè)常青的長(zhǎng)久之計(jì)。
國(guó)內(nèi)并沒(méi)有成熟的珠寶、鉆石營(yíng)銷(xiāo)理論可以效仿，許多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)都是摸石頭過(guò)河，摔些跟頭、走些彎路在現(xiàn)在看來(lái)是在所難免的。許多國(guó)外的鉆石營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，雖然目前的中國(guó)鉆石市場(chǎng)欣欣向榮，但這些只是反映在業(yè)內(nèi)企業(yè)和購(gòu)買(mǎi)者相對(duì)的數(shù)量上，許多廠商、經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有一套完善的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理體系。中國(guó)的鉆石市場(chǎng)仍然處于一個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的混亂期，有很大的提升空間。而行業(yè)質(zhì)量的提升，就是要靠符合產(chǎn)品特征的行銷(xiāo)理論。
2、戰(zhàn)略：產(chǎn)品系列化在知名企業(yè)影響下初露端倪
短期而言，出色的產(chǎn)品包裝、推廣和高效的市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、促銷(xiāo)手段會(huì)影響鉆石產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這些更適合普通產(chǎn)品的雷同營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)多使用，使大多的鉆石品牌沒(méi)有體現(xiàn)奢侈品的價(jià)值。目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，漂亮的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、言不符實(shí)的產(chǎn)品廣告泛濫于市，但讓人眼前一亮的創(chuàng)意鮮見(jiàn)。SJONO|世紀(jì)緣亞太鉆石營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家徐先生說(shuō)，鉆石產(chǎn)品需要量身打造、行業(yè)原創(chuàng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概念。依此我們不妨做一下歸位思考，讓鉆石從大眾產(chǎn)品回歸珠寶行業(yè)，回歸奢侈品行業(yè)，思考它為什么能吸引大部分消費(fèi)者？消費(fèi)者到底是由那些人群組成的？從這些特點(diǎn)中我們可以提取出營(yíng)銷(xiāo)的靈感。
鉆石是大自然的奇跡，歷經(jīng)億萬(wàn)年流傳至今，永恒、珍貴、純凈是其原生的、特有的個(gè)性特征，由此產(chǎn)生的價(jià)值也是其他非奢侈產(chǎn)品所不具有的。我們可以從其中提取以下要點(diǎn)概念：1、鉆石因其個(gè)性特征象征了恒久、稀有、無(wú)瑕；2、鉆石異于其他產(chǎn)品具有極高的產(chǎn)品品質(zhì)。
而有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，鉆石市場(chǎng)的消費(fèi)者中，婚嫁人群、高端人群占了很大一部分比例，其他的消費(fèi)者也包括了時(shí)尚單身女性、中低端消費(fèi)者等，另外，已婚女性中也有部分會(huì)在結(jié)婚紀(jì)念日或生日購(gòu)買(mǎi)鉆石飾品。
當(dāng)我們把產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需要結(jié)合在一起的時(shí)候，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的選擇便一目了然了。
營(yíng)銷(xiāo)中需要靈感，但靈感有時(shí)就隱藏在最原始的地方。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最好的資本，也是營(yíng)銷(xiāo)的最好的資源，——與其營(yíng)銷(xiāo)鉆石，不如讓鉆石自己來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，找到契合市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)。鉆石作為奢侈品并不需要過(guò)多的花式營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品本身的極高品質(zhì)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，挖掘其產(chǎn)品個(gè)性以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要會(huì)讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)定位、宣傳推廣中的許多問(wèn)題迎刃而解。
04年，國(guó)際鉆石推廣中心（DTC）在國(guó)內(nèi)開(kāi)始推廣結(jié)婚鉆戒。極致浪漫的廣告片、動(dòng)人心肺的婚戒傳說(shuō)使結(jié)婚鉆戒一時(shí)間成為鉆石銷(xiāo)售中的生力軍，時(shí)尚的年輕婚嫁人群紛紛在訂婚或結(jié)婚日給心愛(ài)的人佩戴上結(jié)婚鉆戒。值得肯定的是，DTC在國(guó)內(nèi)推出結(jié)婚鉆戒后，許多國(guó)內(nèi)鉆石企業(yè)紛紛與之合作推出了旗下的婚戒系列品牌，都取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我們分析其中原因，在DTC對(duì)結(jié)婚鉆戒的推廣中，鉆石的個(gè)性品質(zhì)被作了詳盡、唯美的闡述，蓋因鉆石暗合了完美愛(ài)情諸多個(gè)性特征：恒久、珍貴、純凈無(wú)瑕，才使年輕的情侶樂(lè)意把鉆石作為愛(ài)情的信使與定情信物。那句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”打開(kāi)了無(wú)數(shù)人的心扉，也打開(kāi)了青年婚嫁人群龐大的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的鉆石企業(yè)得以和DTC一起分享了婚嫁鉆飾這塊大蛋糕。
舉一反三，當(dāng)婚嫁人群因鉆石的恒久堅(jiān)固而戀之不舍時(shí)，我們同樣可以通過(guò)鉆石其他的特性進(jìn)行對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)，定位另外一些目標(biāo)人群的市場(chǎng)。我們看下面的案例：
國(guó)際權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)SJONO|世紀(jì)緣90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，先后推出了“Forever”、“Mine Panna”、“FancyD”等系列產(chǎn)品。
其中“Forever”是SJONO與DTC合作推出的婚嫁系列產(chǎn)品，以鉆石恒久不變的品質(zhì)吸引目標(biāo)人群對(duì)理想愛(ài)情的追求，憑借其“鉆石是愛(ài)的至高禮物，我們是信使”的高調(diào)宣傳和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)在市場(chǎng)上引起了不俗的反響，得到諸多婚慶消費(fèi)者的青睞。
“Mine Panna”作為L(zhǎng)C無(wú)瑕級(jí)、全球最具公信力的證書(shū)鉆石，則以鉆石純凈、稀有、珍貴的特性定位高端人士，用鉆石的高品質(zhì)吸引對(duì)生活有很高追求的目標(biāo)人群。這是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，因?yàn)樵凇癕ine Panna”未上市前，市場(chǎng)上鮮見(jiàn)某個(gè)鉆石系列產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)為高端人群設(shè)計(jì)。更多的系列產(chǎn)品售價(jià)范圍較均勻，意圖涉及到消費(fèi)者中的高、中、低端人群，但這樣針對(duì)性不是很強(qiáng)，未能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者中某一部分人的價(jià)值體現(xiàn)。“Mine Panna”的上市，很好的彌補(bǔ)了這一很不易被發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)空白。有的放矢的觸動(dòng)了目標(biāo)消費(fèi)者，“Mine Panna”也迅速占領(lǐng)了高端消費(fèi)者的市場(chǎng)。
異形鉆突破傳統(tǒng)的圓形鉆石切工，以獨(dú)特的外觀造型，要求更嚴(yán)的切工技術(shù)、豐富的個(gè)性寓意在市場(chǎng)上逐漸被部分不拘傳統(tǒng)的新新人類(lèi)所接受。“FancyD”是SJONO在行業(yè)中首創(chuàng)的異形鉆系列品牌，開(kāi)創(chuàng)了異形鉆擁有獨(dú)立品牌的先河。此系列品牌抓住了異形鉆突破傳統(tǒng)、個(gè)性鮮明的特點(diǎn)，并以此為契機(jī)將目標(biāo)人群定位在年輕、時(shí)尚、稍顯叛逆的青年女性。將系列中產(chǎn)品的個(gè)性寓意融進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，使產(chǎn)品甫一上市便很好的找到了突破口，“FancyD”系列逐漸地被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)可，占據(jù)了異形鉆市場(chǎng)中的很大一部分份額。
作為行業(yè)內(nèi)對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)做的比較好的幾個(gè)鉆石機(jī)構(gòu)之一，應(yīng)該說(shuō)在挖掘產(chǎn)品自身賣(mài)點(diǎn)并將其作為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)化推廣上，SJONO是做得比較好的。當(dāng)然，其他國(guó)內(nèi)鉆石機(jī)構(gòu)如周大福、周生生、恒信鉆石宮殿等也都有其個(gè)性化的系列產(chǎn)品，也都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)效應(yīng)，只是各自找的產(chǎn)品自身營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)不同而已。我們拿這些知名的鉆石機(jī)構(gòu)舉例，無(wú)非想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：鉆石產(chǎn)品需要根據(jù)異于其它產(chǎn)品的個(gè)性特征量身打造行業(yè)原創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，需要用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法定位產(chǎn)品推廣。而鉆石產(chǎn)品系列化，就是定位產(chǎn)品推廣最好的利劍。
3、出路：產(chǎn)品系列化應(yīng)是產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)合的產(chǎn)物
營(yíng)銷(xiāo)中戰(zhàn)略制定后，執(zhí)行更重要，如何執(zhí)行更是個(gè)重要問(wèn)題。——挖掘鉆石產(chǎn)品個(gè)性特征和市場(chǎng)需要構(gòu)成賣(mài)點(diǎn)，然后根據(jù)賣(mài)點(diǎn)形成產(chǎn)品系列化。這是目前國(guó)內(nèi)鉆石市場(chǎng)最為科學(xué)也是最具靈感的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法。
縱觀現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)外鉆石市場(chǎng)，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并且形成系列化產(chǎn)品，是一個(gè)全球化的市場(chǎng)趨勢(shì)，如周大福、周生生、恒信鉆石宮殿等專(zhuān)業(yè)的鉆石品牌全部推廣系列化產(chǎn)品，周大福甚至實(shí)現(xiàn)了僅銷(xiāo)售系列產(chǎn)品。系列化的產(chǎn)品把市場(chǎng)更細(xì)化了，這樣營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)更有針對(duì)性。也使品牌中的系列產(chǎn)品形成了亮點(diǎn)，形成了賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品做到了重點(diǎn)突出，推廣做到了有的放矢。據(jù)筆者了解，SJONO在剛剛結(jié)束的2007國(guó)內(nèi)商務(wù)大會(huì)上，便對(duì)外界宣稱(chēng)將在2010年實(shí)現(xiàn)全部國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的系列化。產(chǎn)品系列化在行業(yè)內(nèi)逐漸大行其道。
究其原因，蓋因系列化產(chǎn)品不僅能優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富原始品牌內(nèi)容，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；而且產(chǎn)品系列化后能更容易地找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。不難看出，在全球市場(chǎng)的引導(dǎo)下，產(chǎn)品主題系列化也將成為未來(lái)國(guó)內(nèi)鉆石市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
當(dāng)然，產(chǎn)品的系列化不是盲目的系列化，需要對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析與資源整合管理，根據(jù)企業(yè)、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的戰(zhàn)略定位來(lái)適時(shí)地發(fā)展系列品牌產(chǎn)品。
細(xì)致的講，發(fā)展中的鉆石企業(yè)需要以系列化產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，但不宜盲目、牽強(qiáng)的形成系列化的產(chǎn)品體系，這樣容易淡化母品牌的影響力，分散消費(fèi)者對(duì)母品牌的關(guān)注程度。鉆石企業(yè)需要根據(jù)自身在行業(yè)的發(fā)展情況與企業(yè)品牌在市場(chǎng)的控制力來(lái)衍生系列子品牌，不宜妄自菲薄，更不可驕矜盲進(jìn)。小品牌如果旗下有過(guò)多的系列品牌容易失去控制力，大品牌下如果沒(méi)有完善的系列子品牌則又是一種很大資源浪費(fèi)。
另外更需要關(guān)注的是，系列化產(chǎn)品的形成制定中，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的分析尤為關(guān)鍵。細(xì)化產(chǎn)品、細(xì)化市場(chǎng)，并對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的分類(lèi)無(wú)疑是系列定位的最佳突破口。細(xì)化產(chǎn)品需要找到更符合產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，深層次的挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；細(xì)化市場(chǎng)則要依附于產(chǎn)品細(xì)化，根據(jù)產(chǎn)品特性結(jié)合市場(chǎng)需要找到最好的結(jié)合點(diǎn)，形成市場(chǎng)最受歡迎的系列產(chǎn)品。
鉆石市場(chǎng)不是無(wú)序的，產(chǎn)品也是有規(guī)律的。當(dāng)鉆石企業(yè)在行業(yè)的發(fā)展需要各系列產(chǎn)品來(lái)支持和豐富的時(shí)候，我們要冷靜的分析產(chǎn)品，深入地研究市場(chǎng)。
眾所周知鉆石有悠久的歷史、恒久不變的品質(zhì)、稀有珍貴的特性；它的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有4個(gè)“C”；有圓形的鉆石，也有異形切割的鉆石，這些都是很好的系列定位素材。再分析市場(chǎng)，消費(fèi)鉆石的人群中有結(jié)婚需要的，有身份認(rèn)同需要的，也有收藏投資需要的。當(dāng)我們把這些元素結(jié)合在一起的時(shí)候，很多營(yíng)銷(xiāo)管理中的問(wèn)題便迎刃而解了。
前面我們講的SJONO旗下的系列品牌中，“Forever”抓住了鉆石暗合愛(ài)情品質(zhì)的特征，“Mine Panna”以高品質(zhì)吸引高端人群，“FancyD”因其個(gè)性的外形得到年輕時(shí)尚女性的青睞。除此以外，鉆石和目標(biāo)消費(fèi)者很多其它的特質(zhì)都可以作為系列產(chǎn)品的引入點(diǎn)。
鉆石作為奢侈品，各方面的特性比其它的產(chǎn)品更有針對(duì)性，也更容易找到營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)諸如房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣搞得精彩紛呈的時(shí)候，珠寶行業(yè)中的鉆石沒(méi)有理由還像一潭死水豪無(wú)創(chuàng)意與生機(jī)。銷(xiāo)售鉆石，更是銷(xiāo)售鉆石的個(gè)性特征、銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)的不同需要。