時間：2023-10-09 11:02:33
導語：在少兒教育培訓的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
關鍵詞：許昌市；少兒英語培訓機構；營銷策略
21世紀以來，隨著我國加入WTO，其國際地位不斷提高，基于全球經濟一體化背景下，中國與世界聯系更為緊密，伴隨而來的便是語言文化的交流互動，英語作為世界第一大通用語言體，自然成為我國民眾所重點關注和學習的語言。英語在各行各業、各個領域中的運用不斷普及，其重要性逐步突顯出來。英語的學習需要從少兒時期開始，人們在少兒時期接受知識的能力較強，所以少兒英語培訓一度成為人們所追求的熱點。許昌市少兒英語培訓機構數量多達四百余家，培訓質量層次不齊，部分少兒英語培訓機構存在制度不健全、標準不完善等問題?；诖?，本文筆者將以許昌市少兒英語培訓機構為主要研究對象，重點研究其營銷策略。
一、少兒英語培訓的主要特征
（1）產品與服務的特殊性
少兒英語培訓機構所提供的產品與服務具備一定的無形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語學習成績、運用水平。
（2）教學成效的差異性
少兒英語培訓機構在教育培訓過程中，由于教學環境、師資力量、教學大綱、學生英語功底等不同，所以往往造成最終的教學成效存在明顯差異。與此同時，少兒英語培訓成效還與學生的學習能力、學習態度，以及教師的教育培訓水平密切相關。因此，少兒英語培訓成效存在較大的差異性。
（3）市場準入機制的不規范性
少兒英語培訓過程中，其主要資源為教師、教學環境、教材內容。研究發現，我國絕大多數少兒英語培訓機構并未聘請專職英語教師，主要的師資力量來自中小學，也有一些未畢業的高校大學生；教學環境條件較差，大部分少兒英語培訓機構主要依靠租賃方式進行教學場所的提供，對教學場所并未進行專業化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡易的教學場所；教材內容形態各異，缺乏必要的針對性和適用性。我國相關規定要求英語培訓機構的注冊成本必須達到50萬元人民幣。
二、許昌市少兒英語培訓機構營銷問題
（1）營銷模式單一，員工經驗欠缺
目前，許昌市少兒英語培訓機構在市場營銷過程中，主要依靠傳統、單一的業務元宣傳和推廣，并進行一系列免費示范課程的設置。這種簡單的營銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓的概率不大。與此同時，業務人員由于未接受過專業教育與培訓，所以其經驗欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關專業洽談技巧和經驗，導致最終的營銷效果并不明顯。
（2）缺乏必要的創新能力和基礎手段
筆者通過調查研究，發現許昌市絕大多數少兒英語培訓機構在教育培訓過程中，依然沿用傳統的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語培訓機構進行了預防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓成效不明顯，質量和水平較低，所以無法從源頭上做好生源穩定工作，長期面臨生源匱乏的問題。
（3）誠信承諾機制尚不健全
許昌市部分少兒英語培訓機構在日常的宣傳和示范性教育教學工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向學生和家長夸下?？?，打出“二十天練就一口流利英語”的口號，只管闡述自己的優勢和特色，而未提及到師資力量、教學環境等。如此一來，培訓機構的承諾長期得不到實現，其誠信問題明顯突出，得不到學生及家長的信任，自然將會造成生源大量流失。
（4）品牌建設力較弱，核心競爭力不強
許昌市少兒英語培訓機構決策管理層在日常運營過程中，并未進行差異化營銷和管理，市場營銷同質化問題較為嚴重，尚未形成品牌效應，造成市場競爭力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數少兒英語培訓機構決策管理層忽視自身品牌文化建設，過度借鑒和依賴同行其他培訓機構，其特色和優勢并未完全體現出來，給學生和家長的影響并不深入，最終無法達到預期營銷需求和目標。
三、許昌市少兒英語培訓機構營銷策略
（1）營銷模式的多元化
第一，采取廣告營銷模式。廣告營銷是結合產品實際，通過報紙、電視、廣播等傳統媒體向社會公眾進行宣傳的一種基礎手段。目前，許昌市少兒英語培訓機構營銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經驗不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語培訓機構需要結合自身發展實際和市場運營狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊免費分發給客戶，并給予口頭指導，以此來讓客戶對培訓機構有一個深入、全面的了解。
第二，采取活動營銷模式?；顒訝I銷是進行相關鮮明主題的設計，達到轟動效應的目的。營銷活動的創建并非單一的，而是作為一項系統復雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結合起來。因此，許昌市少兒英語培訓機構需要結合自身實際，進行有針對性營銷活動的創設。比如：可以在兒童節、圣誕節等國家法定節日，為適齡兒童提供免費輔導服務，并進行家長座談會的組織召開。如此一來，不僅能夠培養兒童的興趣，而且可以給家長產生良好的效果和較高的認同感。當然，在活動營銷開展過程中，需要進行目標的科學篩選，盡可能邀請一些非學員，有利于宣傳效果的強化。此外，許昌市少兒英語培訓機構可以定期、不定期組織一些英語競賽活動，給予在競賽中獲獎學生一定的獎勵，從而來加大宣傳力度，增強客戶的認知度，最終達到宣傳自我的目的。
第三，采取網絡營銷模式。近年來，隨著互聯網的不斷普及和推廣，網絡技術、信息技術已逐步滲透到各行各業，成為行業領域的主要業務平臺和宣傳工具。許昌市少兒英語培訓機構應當注重對互聯網平臺的有效運用，將自身特色、優勢等信息在相關的互聯網平臺上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來達到網絡宣傳和營銷的目的。當然，在網絡營銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關的教育類網站之上。唯有此，學生和家長才能在無意間瀏覽到機構信息，進而對培訓機構有一個系統、全面的認識，有利于少兒英語培訓機構宣傳、營銷效果的提高。
（2）加大營銷模式創新力度
首先，健全團結合作機制。許昌市少兒英語培訓機構需要結合自身發展和營銷實際，準確定位問題，并制定解決方案，與同行業或相關行業教育機構建立緊密合作關系。比如：可以選擇與本地區少兒英語培訓機構進行合作，實現數據、資源共享，有利于內部結構重組和資源優化配置。與此同時，通過建立必要的合作關系，能夠形成統一聯盟，可以憑借組織優勢擴大招生規模?；诖?，筆者認為，許昌市相關部門有必要專門為少兒英語培訓機構提供統一的招生平臺，對于各培訓機構營銷來講是極其有利的。
其次，適當進行各類新產品和服務的推出。少兒英語培訓機構主要向少年兒童提供無形教育培訓服務。當然，有些產品與服務是免費的，有些是收取一定費用的。目前，許昌市少兒英語培訓機構為客戶所提供的產品與服務較為單一，并且同質化問題十分嚴重，缺乏針對性、個性化。因此，有必要進行相關免費產品和付費產品種類的增加，以此來滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達到預期營銷目的。
（3）進一步健全誠信承諾機制
首先，通過各類傳統、新興媒體，對自身進行正面報道，并兌現當初對客戶的承諾；其次，強化自身力量，獲得相關部門的各類獎勵、獎賞，從而達到提升自身知名度和社會公眾認可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費教育培訓活動，在樹立良好形象的同時，盡可能兌現對客戶的各種的承諾，最終達到健全誠信承諾機制、吸引客戶的目的。
（4）強化品牌建設，提升核心競爭力
第一，深層次發掘自身潛力與特色，加大品牌建設力度，確定核心競爭力，確保競爭力各影響因素發揮持續積極作用，有針對性的構建競爭策略，發揮自身優勢，集中自身特色，進一步健全和完善可持續發展戰略決策。
第二，自我發展與創新，提升核心競爭力，制定科學、可行的營銷策略。許昌市少兒英語培訓機構在自我品牌建設和核心競爭力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據客戶的需求，分別進行師資力量建設、教學環境塑造和基礎教育設備配置。調查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語，能夠將所學知識運用于實際；部分父母希望孩子通過參加專業化教育培訓，能夠考取好成績；也有一些家長希望孩子能夠通過學習英語達到開發大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語培訓機構在營銷過程中，需要突出針對性、個性化，為不同客戶群體，分別提供對應的產品和服務，以此來達到穩定生源、增強品牌影響力、提升核心競爭力的目的。
第三，塑造品牌形象，實施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語培訓機構可以在塑造品牌形象，增強核心競爭力的同時，對具有特色、專長的培訓機構實施兼并，對其優勢和特色進行有效利用，成為營銷策略制定的重要參考依據。
參考文獻：
[1]孔靜.我國少兒英語培訓市場現狀和發展趨勢分析[J].學園（教育科研）.2012（14）
[2]魏軒韜.英語培訓類企業營銷策劃研究―以環球雅思青島分校為例[J].商業文化（上半月），2011（03）
[3]袁菲.海倫教育集團少兒英語培訓業務營銷策略改進研究[D].湖南大學，2013
[關鍵詞] 校外教育機構 系統化教學 學生
筆者從事校外教育工作十年,曾在廈門市青少年宮擔任戲劇教研組長,并長期在一線從事少兒小主持人培訓,教孩子普通話、主持、朗誦、表演、兒童劇和曲藝。十年來,小主持人專業從最初的一期幾個人到今天的一期六百多人;從最初的沒教材到今天的教材配套;從最初的單一教學發展到今天兒童劇、曲藝等多種類系統化教學;從過去的向別人取經到今天全國各地的老師來向筆者求教,筆者的教材和教學系統傳播全國?？梢哉f筆者創辦的小主持人教學取得了一定的成功,而成功的主要因素之一,就是建立了一整套的小主持人的教學系統。具體地說就是編著和建立了一套適合本地區小主持人教學培訓教材和教學大綱。十年來,筆者在探索中前進,在教學中完善,在積累中創新,有許多成功的經驗,也有不少失敗后的有價值的總結。以下是筆者對校外教育機構系統化教學的探索與建議。
一、建立校外教育培訓機構系統化教學的必要性
眾所周知,校外教育機構擔負著培養學生素質的社會職能,它是校內教育的重要補充,一個健康而現代化的校外教育無疑對培養一個素質全面的學生起著重要的作用。當前,政府與教育部門對校外教育都十分重視。
可是,長期以來,全國眾多校外教育培訓機構的培訓,都是圍繞老師的個性化教學開展的,各個老師采用不同的培訓教材,一個專業的幾個老師沒有統一的教材、沒有統一的教學大綱,導致學生學到的知識因老師的更換沒有連續性,技藝手法也存在很大差異,學生和培訓機構都依賴教師,教師與教師之間互不買帳、互相貶低,這種現象在校外教育培訓普遍存在,它已經嚴重制約校外教育的健康發展。
為了給進入校外教育的孩子一個相對統一的教材和完備的教學大綱,同時也為了規范老師的教學,本人認為,由國家建立統一的校外培訓教材和教學大綱,實行教師共性與個性并存、個性服從共性的統一。只有這樣,才能使參與校外教育培訓的學生能系統的學到東西,才能規范老師的教學內容和教學手法,從而徹底改變學生和培訓機構依賴教師的不良狀態。
二、校外培訓的教學定位
構建校外教育的系統化教學,歸根結底就是要建立一個適合于我國校外教育培訓的教材和教學大綱。目前在國內,很多校外培訓機構的培訓專業即使不按照自己編撰的教材,也是在使用相對正規的少兒培訓教材,例如:鋼琴、器樂等。很多教師片面地認為,校外培訓機構的培訓教材應該是正規的考級或入門的教材,對此觀念我有補充看法。
本人認為,校外教育學習的重點,應該放在培養孩子興趣上,而不應該放在孩子的技能上,興趣是孩子最寶貴的東西,培養和激發出孩子的對專業的興趣,比教給他技能重要的多得多,因此,我們的教材和教學系統的設計都必須建立在培養兒童的興趣這一點上,教材圍繞培養興趣編寫,活動圍繞激發興趣開展,校外教育工作必須建立在適合增加孩子的興趣的基礎上。為此,校外教育的教材和教學大綱,就與其他培訓教材有所不同,在教材的內容和教學大綱的要求上,必須增加興趣培養的內容、活動、游戲等。
三、教材與教學大綱
既然把教學系統定位在培養和激發孩子興趣上,那我們在編寫教材和制定教學大綱時,就應該把教材與教學大綱的內容和形式也定位在興趣培養與激發上。
教材的編寫應該按照:趣味性――兒童性――知識性――思想性的編寫原則進行,力求做到教材的每一部分孩子學了看了都非常有意思,以激發他們對專業的興趣。這里需要指出的是趣味性,不可庸俗化;兒童性不可成人化;知識性不可專業化;思想性不可政治化;藝術性與趣味性的完美結合;知識性與思想性的完美統一;讓孩子分辨真善美丑,給他們的白紙涂抹純潔美麗的圖畫。
而教學大綱的制定,除了制定必要的教材培訓內容外,還應該規范教學手法和模式,并在課堂中增加一些趣味性的游戲、情景劇。把活躍課堂氣氛作為考核老師的重要指標。同時要把一期或一年的活動、比賽、匯演、實踐等作為教學大綱的規定內容,在教學大綱中,把培訓內容和活動比賽等內容進行量化。
這里需要特別指出的是,校外教育不能把校內教育簡單的照抄照搬,不能讓學生從課堂走進課堂,而應該有別于校內課堂,應該多搞有益于孩子興趣的活動,讓緊張一周的孩子在周末的活動中得到休息,在青少年宮的活動中增加興趣,在琴棋書畫的學習中陶冶情操,在科技軍營實踐中磨練心靈,千萬不可把學校的作文、英語、數學、音樂、體育課搬到校外教育的另一個課堂上來,來額外增加孩子的學習負擔。當孩子厭倦某一科后,你就等于永遠扼殺孩子的這一課興趣,你的教育是失敗的。
四、編撰教材和教學大綱
有關教材的編寫,本人認為,應該由國家校外教育管理機構,在全國征求好的校外教育教材,請校外教育專家進行修改后選擇一兩套優秀的教材,向全國各校外培訓機構推薦。部分比較成熟的校外培訓機構有能力的教研組可以由組長牽頭,匯集各老師的教學建議,自主編寫一套適合本地區特點的教材。沒有能力的可以在全國其他校外培訓機構選擇一套少兒培訓的正規教材?？傊?無論是自己編寫的還是選擇的,都必須本著在教學中不斷完善、不斷修改、不斷創新的理念,讓教材日趨完美。
有關教學大綱的制定,應該集體討論共同商定,應該對每個階段的教學內容和活動內容都應該制定并量化。需要指出的是:活動的內容應該包括相對穩定的固定活動,也應該有靈活的穿插活動。
教材與教學大綱,在現有的中小學已有完備的資料,我們所做的只是參照并按我們的培訓活動目的進行修改,所以,編撰教材和教學大綱并不是一件很難做到的事情。
(一)加快身心發育少兒舞蹈非常符合孩子們好動的、通過感知和依靠表象來認識事物的心理特性，所以舞蹈動作這種肢體語言很符合他們的特性，并能激發他們的聯想能力，開拓創造新思路?？茖W的舞蹈訓練能提高少兒身體的靈活性和協調性，促進生理機能發育，還可及時糾正少兒的不良姿勢。
(二)鍛煉意志品質少兒舞蹈基本都是以群舞的形式來表現的，通過鍛煉不但可以培養其集體觀念和協作精神，還可以激發其表現欲望，克服膽小、內向的心理，培養吃苦耐勞精神。
(三)培養審美觀念舞蹈中活潑可愛的人物、動物形象，配以悅耳的音樂，可以使少兒通過具體形象來認識世界;豐富的民族民間舞蹈，也可以使少兒了解各民族傳統文化，讓少兒通過自身的肢體、情感體驗能真實的認識美、感受美。
(四)增進情感交流舞蹈作為一種肢體語言交流方式，每個作品中除了美的展現，更著重在于情感的表達。例如少兒舞蹈《愛我你就抱抱我》就是通過直觀的動作語匯來表達少兒內心情感，用他們所理解的陪伴、親吻、夸獎、擁抱這些愛的表達方式，使父母感受到少兒的情感需求，從而增進他們之間的情感交流，家庭氛圍更加融洽。
二、現階段少兒舞蹈教育存在的問題
(一)監管難度大，措施待完善近年來，少兒舞蹈教育呈現出火熱趨勢，各類舞蹈學校、培訓班如雨后春筍般呈現。很多人把開辦舞蹈培訓班當成是一種盈利手段，各級教育主管部門雖然能通過辦理辦學許可證和年審手續對辦學機構進行監督，但對于未辦證先辦班、注冊登記后改變教學場所及對于各類從事教學工作的藝術團體等缺乏有效監管，是導致違規辦學問題發生的主要原因。
(二)家長選擇存在盲目性調查發現，將孩子送去舞蹈培訓的家長有四種動機:一是父母總想把自己的意愿強加在孩子身上，替自己實現年輕時的舞蹈夢;二是家長間攀比成風，認為只有多掌握一門技藝才能保證今后足夠的競爭力;三是通過舞蹈訓練培養孩子高雅氣質和優美的形體;四是為考藝術院校打基礎。家長大多對舞蹈教育培訓方法知之甚少，認為只要是舞蹈班就能訓練好孩子，這也為違規辦學、無證辦學提供了生存土壤。
(三)硬件、軟件水平有待提高少兒舞蹈教學場所除了教學應有的設施外，還要考慮少兒身體健康成長這個重要因素。首先教室面積要足夠大，且通風、采光適合;其次考慮到兒童骨骼發育和舞蹈訓練彈跳動作多的特點，舞蹈教室地面設施應當有一定的彈性和防滑處理，否則會對少兒骨骼發育產生破壞性作用;另外。四、如何使少兒舞蹈教育的作用充分發揮古人云:“玉不琢，不成器”，少兒作為“璞玉”，在舞蹈教育這個特殊而又復雜的環境下，逐漸陷入了被動，而少兒舞蹈老師如何去“琢”，怎樣去“琢”，讓每一塊“玉”都能綻放其自身最美好的光彩，這才是擺在我們每一個少兒舞蹈教育者面前的問題。
1．建立健全監督管理機制。一是教育主管部門制定統一的教學質量考評標準，對各類培訓學校進行年度考評，并將考評結果予以張榜公布;二是監督少兒舞蹈教材使用，制定教學目標和大綱，對于沒有按照大綱要求完成教學任務的予以處罰;三是將業余藝術教育納入職業教育管理，定期組織教學旁聽、評比等;四是成立教育執法組織，加大對違規辦學、無證教學人員的違規處罰力度。
2．加大少兒舞蹈教育教師培訓力度，充分發揮少兒舞蹈教育的積極作用。一是強化少兒舞蹈教師的基本素質。少兒舞蹈老師應該注意自己的儀態和言行舉止，不應佩戴過多的首飾或是濃重的彩妝;應多用鼓勵性的語言去激發孩子的學習興趣，用激情和肢體動作去感染他們，帶領他們進入歡樂的舞蹈世界;勤學敬業、品德高尚，有積極的工作態度，更要具備良好的師德。二是提升少兒舞蹈教師的綜合藝術教育水平。
少兒舞蹈不僅有獨立的專業性，也具有綜合性，少兒舞蹈教師也應具備多面、豐富的少兒藝術知識。形象鮮明具有兒童特點的音樂，充滿幻想和情感的童話故事、童謠，都能讓少兒舞蹈教育者從不同的角度去捕捉這個專業的閃光之處，對兒童舞蹈進行補充、啟示。
相對于其他行業，2007年在教育行業的投資還是較熱的，僅在9月一個月，巨人學校、新世界教育以及華育國際教育三家公司幾乎在同時獲得了2000萬美元的風險投資，這三家分別涉足在少兒培訓、外語培訓以及IT培訓三個領域。從投資規模來看，單筆投資額度都在1000萬美元以上，并且有數家教育培訓機構已經是第二輪獲得投資，每筆投資額度也已經超過了2000萬美元。
伴隨著中國每年以10%速度增長的GDP，中國的消費水平也正在逐步提高，而教育也成為人們越來越關注的行業，因此，教育行業受到了資本的青睞，獲得了資本的追捧也是水到渠成的事。據《2006年中國教育與培訓研究咨詢報告》統計，中國教育市場的潛在規模高達3000億元人民幣，其中英語教育市場就有300億元的市場規模，教育支出已經超出其他生活費用成為僅次于食物的第二大支出。龐大的數字一定會鑄造出一些隱形冠軍，誰會成為下一個新東方？投資者是踏破鐵鞋地尋覓，創業者是使出渾身解數地挖掘。
市場
2006年9月初新東方作為中國第一家在紐約證交所上市的教育機構，時至今日，每股近80美元的高價似乎給出了一個暗示：投資教育機會來了。
伴隨著中國家庭收入的增長，教育成了消費者越來越關注的事情?！安徽撌羌议L開發下一代的智力還是都市白領為自己充電，教育培訓事業的發展前景一定是非常廣闊的。”曾經被譽為新東方創立之初三劍客之一的楊繼作為天使投資人，相當看好教育培訓行業。“教育行業既是一個可以盈利的行業，同時也是一個百年的事業。教育行業的市場規模是相對比較大的，即使在一線城市達到了市場飽和，還有二線城市、三線城市以及更為廣闊的基層。”
“其實教育市場火熱的最主要原因就是中國人口眾多，可以預期的市場是很大的。”深圳創新投資集團的羅曉娣表示，“為什么新東方在國外上市后股價還是一路飆升？為什么外國人對于中國涉及消費類的企業這樣認可？原因只有一個，那就是消費人群龐大，自然消費服務業的市場就很廣闊?！?/p>
除了人口眾多、消費市場廣大之外，目前很多企業在發展過程中遇到了個“瓶頸”問題，那就是人才的匱乏，這個問題也同樣造就了教育培訓機構的市場?！艾F在社會的知識更新頻率很快，而我們在學校中所學到的知識往往是最基礎的，實踐性相對比較差，這就需要繼續學習以充實自己。”楊繼表示。面對競爭激烈的人才市場，不論是本科學歷、碩士畢業生還是博士畢業生，要保證自己的競爭力就需要不斷的接受培訓，才能夠在市場上立于不敗之地。而教育培訓市場上的民營企業紛紛踴躍，成為了現有教育體系的補充教育系統。
目前教育培訓機構比比皆是，每個細分市場都有近千家機構，頻頻出現新的競爭者。在教育培訓業中，IT培訓、英語培訓和少兒教育已經成為教育業的三大支柱，并已成為競爭最激烈的戰場。據調查，僅北京知名的IT培訓機構就有十余家，英語培訓市場在北京競爭更是激烈，少兒教育的機構多如牛毛，至今缺乏強勢品牌。如何打造出自己的品牌以獲得更長久的發展？什么樣的商業模式才能更加適應市場需求？
模式
“新東方、環球雅思能夠做到現在這樣大，關鍵還是抓住了客戶的需求?！睏罾^表示，“新東方做起來很大程度上是因為它針對上世紀90年代以來的出國潮所帶動的對外英語考試，而環球雅思能夠成功是因為當時美國簽證相對比較困難，而英聯邦國家的留學成就了托福和GRE培訓市場的火爆?！?/p>
2007年9月，美國著名英語教育機構GlobalEnglish旗下GEK少兒英語正式進入中國，并首先在北京大學教育學院、海淀區教師進修學院小學英語教研室進行了教學效果實證研究。10月，全球最大教育集團Houghton Mifflin（HM）在華唯一控股公司瑞沃迪國際教育正式將美式“科學英語”體系帶入中國。除了巨人教育、蓋倫教育、新東方、光明外語等熟為人知的“老字號”外，GEKids、R?ISE（瑞恩）學科英語、INIT（愛尼特）智能英語等高舉著“浸泡式”、“母語式”、“仿生電腦”等口號鋪天蓋地涌來。面對中國目前英語培訓市場火爆的現象，楊繼表示，很多地級市的英語師資極度匱乏，如果有培訓機構能夠專門通過網上教育或者開連鎖機構為其委派老師，這種商業模式的培訓機構能夠迅速發展壯大起來。
至于少兒培訓，東方愛嬰少兒教育、紅黃藍親子教育、新東方成立的滿天星都做得有聲有色。楊繼表示：“開發孩子0－1歲這個階段智力的親子教育在中國剛剛啟蒙，行內的培訓機構非常少，現在僅在一線城市中存在，而未來將會逐漸過渡到二三線城市，甚至是更加基層的地方去?！比欢_曉娣則認為，“親子教育現在的“瓶頸”就在于如何讓更多的人去認同這種教育理念?！闭\然，親子教育就像是懸在人們頭頂的達摩克利斯之劍，具有雙刃效應。認同的人會追捧，而不認同的人則不以為然?！笆袌龅奶炱缴?，一邊是‘want’，一邊是‘need’，只有把握好兩者之間的平衡點，才能夠發展起來?！绷_曉娣說，“親子教育是對孩子的潛移默化的教育，短期之內無法檢測出教育效果，因此，家長無法確定這種教育是否有必要，也無法確定這種教育能否真正改變孩子?！庇H子教育作為新生事物，盡管有著廣闊的市場空間，但是開發這個市場的關鍵是首先要讓這種教育理念真正深入到消費者中，這種理念的普及可能是這個行業發展的第一步。
“即使有些企業并沒有很好的盈利情況，但是如果有一個很好的商業模式，而這種商業模式能夠保證它有一個穩定的收益以及高速增長的收益，那么投資者還是會看好的?！绷_曉娣表示。因此，好的商業模式對于想要引進資本的初創企業是至關重要的。
盡管目前中國教育風頭正健，但是真正知名的品牌仍然是鳳毛麟角，只有具有一定品牌或者具備獨立品牌的培訓機構才能夠走得更遠。教育行業最大的特點就在于，長時間的積累才能夠成就品牌的建立，一旦品牌建立則非常長久。
相比較于互聯網、通信等TMT領域的快速回報，教育行業似乎屬于“慢火”，想要短線進出似乎并不合適，但是現金的回報比較好。
除了商業模式以外，團隊因素也是至關重要的。教育行業需要以長遠的眼光來看，只有帶著一定的社會責任心來看教育，才能夠真正把企業的品牌做好做大。急功近利、目光短淺、只追求短期回報的人也許能夠在短期之內賺到很多錢，但是，長遠看來卻無法形成一個品牌。因此，只有找到純粹的教育家和純粹的商人之間的“黃金分割點”，才能夠在教育領域占取一席之地。
韋氏英語 鎖定兩點
目前市場中數千家英語培訓機構，其中有很多是被商業利益所吸引的“速食”學校，但WECL韋氏英語學院卻“讓開大路，占領兩廂”，這不失為一種戰略。
在與北京國貿中央電視臺新址一條馬路之隔的清華大學CBD校區（原中央工藝美術學院）主樓的八層，幾個班的學生正在外教的帶領下興高采烈地學習怎么跳美國爵士舞，“這些學生都是全日制班的學生，每周上26節課，全年上900節課，我們等于是把國外的一所學校搬到了中國，他們不是單一的學習語言，語言課的聽、說、讀寫占全部課時的60%，其余40%是國際商務、世界文化和全球化綜合知識，接受正規的北美模式的學習?！盬ECL韋氏英語學院（以下簡稱韋氏英語）創始人及院長郭宇立告訴本刊記者。據公開資料顯示，中國的英語培訓市場有200億元人民幣的規模，學校數量在3000所左右，而作為其中之一的WECL韋氏英語，成立19年來，一直堅持真真正正地把教育放在第一位，“做教育不是做買賣，一定是要按照教育規律辦學，以教學質量說話。我們不能教‘偽英語’，要教真正的英語?！?/p>
1500名外教資源
“對于任何一所英語培訓機構來說，教師資源就是核心競爭力?！惫盍⒈硎?，“我們有一個1500名北美外籍教師資源庫，按一所學校10名計算，我們有開辦150所學校的能力。”1988年，在國外公派留學的郭宇立發現了英語帶給人們溝通上的障礙，于是他在加拿大創辦了加拿大世界交流中心（WEI），并獲得中國國家外國專家局頒發的行政許可證書，向中國高等院校派遣教師?？捎捎谥袊鴮W校在接收外教之后大多沒有系統明確的教學安排，加拿大世界交流中心接到的外派教師的投訴越來越多，所以郭宇立萌發了依托加拿大世界交流中心自己在中國做英語學校的念頭。
韋氏英語最早走的是與大學合作辦學的股份制經營路線，大學出場地，經營由韋氏英語負責。經過不懈的努力，韋氏英語經各學院所在地教委批準并報教育部備案，先后在北京、沈陽、石家莊、煙臺創建了五所合辦英語學院，并在廈門、青島開辦了直營學院。培訓機構的連鎖與其他傳統行業如酒店連鎖、藥店連鎖不一樣，并不是簡單模式的復制，而是存在一系列不確定的因素，比如教學模式、師資力量、學生程度等，每個連鎖學校能否成功復制達到相同的教學效果，師資力量成為了很重要的前提條件。“我們的外教都來自于加拿大世界交流中心，因為有嚴格的篩選制度，所以無論在哪個城市的韋氏英語，教師的程度都是一樣的?！惫盍⒔榻B。
“加拿大世界交流中心在加拿大多倫多和美國紐約設有辦事處，每天都在面試老師。我們的老師必須滿足兩個條件，第一要是母語是英語的北美籍的教師；第二是必須是有經驗的大、中學老師，如果是年輕老師也必須是語言學、教育學等社會科學畢業的，并將來是要計劃從事教育行業的?！惫盍⒈硎?。韋氏英語非常重視教師在教學環節中的主導地位。韋氏英語的老師必須任教最少一個學年，其中50%以上的老師連續兩年以上任教，“如果有老師一年后離職，我們可以馬上從教師資源庫中進行補充?！惫盍⒈硎卷f氏英語不存在外教缺口問題。
同時，韋氏英語是全外教授課，沒有一個中國老師，而且全部是全職的。目前市場中的很多英語培訓機構都有外教參與，但很多學校的外教多是兼職性質，這在影響教學質量和品牌的同時，也將直接影響學校的持續經營。因為對任何一所英語培訓機構而言，穩定的教師資源是決定成敗的重要因素。
不做“速食”教育
由于中國正處在一個講求發展速度的社會里，所以目前英語培訓市場中的很多學校多是追求學習速度的“速食”學校，而教育并不是一個以速度決定成敗的行業。而且現在很多英語學校推出的自由學習計劃，導致很多學生只是兩天打魚三天曬網，學習的效果不言而喻，通過這樣的學習雖然可能學會說一些英語，但卻無法說好英語。韋氏英語的教學理念是“全英語”教學模式，以北京地區為例，主打課程是依高中或中專畢業學生、大專畢業學生及本科畢業學生專門設計的2500課時和850課時兩種“英語語言+國際商務+全球化知識”三合一復合專業全脫產英語學習課程，畢業時分別可領取北京第二外國語學院WECL英語學院學業證書和美國美聯大學學士學位或碩士學位，并且加拿大一些大學承認韋氏英語的成績，不再需要雅思和托福成績就可以直接就讀。韋氏英語的這種教育模式與現在市場中存在的英語培訓機構是完全不同的，教育效果也就完全不同了。
“學英語需要足夠的時間并在良好的環境中系統學習的，”郭宇立說，“韋氏英語擁有全北美教師、全北美教材，以及全北美模式英語環境，我們認為學英語這三個必要要素缺一不可。韋氏英語等于是把一所北美的語言學校搬到了中國?！笨梢宰鲆粋€比較，按韋氏英語一年36周900個課時計算，大學一周兩個英語課時一學期36周72課時，等于在大學12.5年才能完成韋氏英語一年的課程，據介紹，韋氏英語60%的學生是大學畢業已經工作了然后全脫產來學英語的；40%是高中畢業后想要出國的學生，省去了很多到國外語言學校學習的費用。韋氏英語也在嘗試少量針對非脫產和少兒的課程，但全脫產課程仍高達95%的比例。
目前，很多大的英語培訓機構如華爾街、戴爾等都是采用的前后階段中外教師分別授課的模式，這樣模式產生的問題是，前期中國教師或非母語為英語的教師不一定能教最地道的英語，而到了后期會有外教老師難約請的問題。而韋氏英語解決了這個問題，全北美教師采用北美的教育模式，制造了一個“真環境”。日常的教學管理由經驗豐富的外籍教務長全面監督教學的實施，教務長對院長負責。同時，在外教從國外派往中國任教之前，他就會明確知道自己的教學任務，從而可以有充分的時間制定自己的教學計劃，避免了很多培訓學校的外教到了學校之后才臨危受命。與市場中其他倡導自由學習計劃的學校不同，在韋氏英語學習的學生如果曠課超過5%就不能畢業。所有的一切都體現了韋氏英語的嚴謹教學態度。
正是由于韋氏英語十幾年來秉承的對教育負責的英語教學模式，才使教學的成功達到了100%，并有信心和學生簽訂就業保證合同。對于未來的發展，郭宇立表示明年會建3-5所學校，不盲目追求擴張的速度。目前也有風投主動找到韋氏英語，“我們必須要一個明白韋氏英語的風投，因為如果一味追求擴張速度而不以教育為核心的話，學校很有可能跨掉?！?郭宇立的目標是要把韋氏英語建成中國應用英語教育最好的品牌。
用eBay模式做教育
eBay提供了企業間的交易平臺，安博教育提供的則是標準化擴張的網絡教育平臺。
“網絡教學并不是簡單地把傳統的課堂教學搬到網上?！卑膊┙逃瘓F（以下簡稱安博）總裁及創始人黃勁博士在接受本刊記者采訪時表示。與絕大多數網絡教育機構不同，安博采取的是“平臺+渠道”的線上線下相結合的運作模式，目前安博憑借其“學習流引擎”和全國數百所學校合作，銷售收入基本上保持每年兩到三倍的增長速度，并在2007年10月9日成功完成第二輪融資5400萬美元，成為迄今為止中國教育領域最大一筆私募融資。
“安博希望做的，是創造一種以學習者為中心的獨特教學對話模式，一種以人為本的互動學習體驗，這在全球教育市場之中也屬于首創。”黃勁告訴記者，這種互動教育服務則是由其核心技術“學習流引擎”軟件體現的。舉例來說，在英語學習中，開始每個學生都一樣，但學習一段時間之后，系統會通過對學生反饋的分析，了解到每個學生的優勢和劣勢，從而為他們制訂頗具針對性的學習進度和內容計劃。學生還可以了解到自己在記憶力、分析能力等方面的特長和不足。優質的學習內容通過軟件的優化使安博脫離了“看視頻、記筆記”的初級階段，令學生能根據自己的情況操縱自如。目前安博主要將這套系統應用在中小學及職業教育方面。
另外，這個平臺系統有著強大的數據庫，能夠為每一個學生的學習過程建立一個詳細的檔案，將一個學生的學習數據分解成幾十種不同的屬性，以可視化的報告方式提供給老師及家長，并成為學生學習效果的監督者。即便某位老師并不認識其中的一名學生，但當他拿到這個詳細的報告時，他也能提出相應的學習建議。
縱觀目前世界各國的外語教育，不同國家在孩子開始學習外語的年齡和課時安排等問題上各不相同。不過有兩點可以確定，第一點，英語成為世界上許多非英語國家外語教學中的第一外語；第二點，外語教育基本上從小學階段開始。
目前我國的外語教育以英語為主，并且英語教育幾乎貫穿于學齡前教育、小學教育、中學教育、大學教育等各個教育階段中。“幼兒英語”指3~6歲幼兒學習的英語；“兒童英語”、“少兒英語”詞義有差異，但所指無根本區別，都用來稱呼12歲前孩子學習的英語。相對于“中學英語”、“大學英語”而言，人們對“幼兒英語”、“兒童英語”、“少兒英語”的了解較少，卻十分關注。
兒童英語教育既讓人喜歡又讓人擔憂?？上驳氖菄乙恢狈浅Ｖ匾曂庹Z教育。現在，國家從戰略的高度上以科學發展觀規劃我國外語教育，由教育部分別于2001年7月和2007年9月頒布實施基礎教育階段《英語課程標準》和《大學英語課程教學要求》。這將引導我國的英語教學逐漸走上科學、系統的發展道路。令人擔憂的是目前的兒童英語教育在兒童英語培訓市場和巨大利益驅動面前是否能夠穩定發展，是否能夠將兒童英語教育初級階段的可能風險降低到最小。
二、關于兒童時期尤其是幼兒時期是否該學習英語的爭議
我國“兒童英語/少兒英語”教育，尤其是“幼兒英語”教育起步相對較晚，還沒有成熟的教育規劃、有效的教學方法，還缺乏合格的教學師資、科學的教材。同時，對于兒童時期尤其是幼兒時期是否該學習英語目前還有一些爭議。
德國人吉澤拉·施密德-舍恩拜因認為，“在自然環境里，幼兒在三、四個月內就把外語學到近乎講本族語的人那樣完美，其說話之自在，學習之迅速，竟使家長、幼兒園教師和語言學家等一再驚嘆不已?！保?］p17眾說紛紜的“語言發展關鍵期假說”是1967年由德國語言學家、神經學家Eric HEinz Lenneberg (1921–1975) 提出來的。假說認為人的發育早期是其語言穩定發展期，過了這個穩定發展期（5歲至青春期），語言習得將變得比較困難，最后也不會怎么成功。［2］這一假說常常被用于討論在第二語言習得早期學習者的年齡與其語音學習的關系等方面。盡管目前缺乏實驗數據的支持，但許多人認為，長遠地看，第二語言早學早好，免得過了一定年齡段就要付出成倍的努力來學。中國多數人保守地認為，無論怎樣，家長和學校應該在孩子學習和掌握母語的關鍵期，采用最適合孩子的學習方式，讓孩子接觸最道地的英語，培養其對英語的興趣，甚至可以通過講故事、唱兒歌、玩游戲、表演劇等生活化的方式來幫助幼兒習得英語。
英語專家李觀儀不贊同孩子從幼兒園開始學英語，也不支持小學一年級開設英語課程。她擔心低齡兒童在母語還遠遠沒有學好、思維能力也還遠遠沒有發展的時候同時學母語和英語會對他們的發展造成不利的影響。［3］p53
三、當前兒童英語教育存在的問題
盡管人們對于兒童階段的英語學習存在爭議，國內英語培訓領域卻紅紅火火，包括學齡前、課外輔導在內的少兒英語培訓機構頻繁出現在各種廣告媒體上。北京、上海等發達城市兒童英語培訓的市場發展最為旺盛。這側面反映出民眾對兒童英語教育的巨大需求。當學校包括幼兒園無法正常提供優質的兒童英語教育來滿足這一市場需求時，兒童英語教育培訓機構就在這一領域里擔當了主要的角色。
1、兒童英語教育師資十分匱乏
由于我國目前沒有出臺兒童英語教師資質認證體系，參加過兒童英語師資培訓的教師不需要教師資格證書就可以從業。我們先了解一些英語培訓機構的兒童英語師資情況。新東方實用英語學院舉辦的少兒英語師資培訓可以被看作兒童英語師資培訓領域的代表。然而，據新東方實用英語學院網站公布的資料表明，新東方少兒英語師資可以通過自己的培訓課程遴選出來的優秀學員—獲得“新東方少兒英語師資培訓優秀證書”的學員—擔任。其培訓課程內容包括：少兒英語教學法及教材分析、教學活動設計；歌曲童謠、游戲教學、自然拼音教學、TPR教學、實踐及實習；英語語音及朗讀、英語聽說交際。其培訓課程學制最長為四個月。而其招生對象為大學?？埔陨蠈W歷英語專業學生、四級以上英語水平的非英語專業學生及從事少兒及幼兒園、中小學英語教學的人員。而真正符合要求且有敬業精神的少兒英語專業師資不僅在新東方非常緊缺，在其他培訓機構、幼兒園、外國語學校等也非常匱乏。一方面由于一些英語專業畢業生本身缺乏兒童英語教學實踐經驗，也缺少相關教育理論知識；一些英語專業畢業生從事兒童英語教育的專業思想不夠堅定，隨時會有中途離開的可能。另一方面，非英語專業畢業生因缺乏必要的英語技能和教學技能而無法成為優秀的兒童英語專業教師。
2、兒童英語教育方向的專業教育幾乎是空白
兒童英語教育教學作為一個教育類別，有其特殊的專業知識和技能。國內在培養具備英語專業以及兒童教育心理學雙重知識背景的兒童英語專業師資方面幾乎還是空白。大學英語教育專業還沒有形成一整套兒童英語教育方向的人才培養方案；傳統的英語教育專業畢業生的教學方法和教學理念落后于英語教育的發展；大學或研究機構缺乏兒童英語教學方法和理論方面的研究，缺乏對國外引進的英語作為第二語言相關教材和二語習得相關理論的研究等。
3、兒童英語教育科研成果極其有限
關鍵詞：校外兒童培訓機構 美術教育 發展方向
當今社會校外兒童美術教育正如火如荼的發展著，很多家長都熱衷于把自己的孩子送到校外培訓機構去學習美術。那么在這個特殊的領域中，如何發揮校外培訓機構的優勢，彌補學校美術教育的不足，提高廣大兒童的繪畫能力，已成為當前美術教育界要解決的首要問題。
一、我國學校兒童美術教育與校外美術教育共存之現狀
美術課程是我國九年制義務教育課程體系中重要的組成部分，其教學方法、教學內容、教學理念都已形成完整的體系，對于培養學生的鑒賞能力、審美能力、繪畫能力發揮著重要的作用。但學校美術教育也存在一定程度的弊端：首先學校美術教育對于尖端美術人才的培養欠缺相關的機制；其次學校兒童美術教育固定的教學內容往往限制了教師的教學，而校外兒童美術培訓教育卻能彌補以上缺陷。因此，民辦兒童美術培訓機構已如雨后春筍大面積存在。形成這種局面還有一個重要因素。當前國家對校外兒童美術培訓教育非常重視，在2002年頒布的《民辦教育促進法》第七章《扶持與獎勵》第四十八條有明文規定：政府鼓勵銀行等金融機構運用貸款手段，支持民辦教育事業（含校外教育培訓機構）的發展。由此可見校外兒童美術培訓機構正是因為受到國家的大力支持，加之和學校美術教育比較起來有著得天獨厚的優勢，才逐漸壯大起來的。
二、校外少兒美術教育存在的問題
雖然當前校外少兒美術教育有一定優勢，并受到國家、社會以及家長的肯定，但還是存在不少問題：
1．校外美術培訓教育的方式和現行美術新課標之間存在矛盾。目前我國小學美術新課標強調：教學要以學生為主體，教學方法以啟發為主。而當前的校外兒童美術培訓機構的教育方式和新課標存在一定差距。具體表現為以下三方面：校外兒童培訓機構由于部分教師缺乏系統的教育理論知識的支持，仍然還是實施著以教師為主體的滿堂灌教學法，教師在課堂上占據著絕對主體地位，且教學內容共性化的知識過多，缺乏對學生美術個性的培養；校外兒童培訓機構由于追求在短時間內“出成果”，對學生的輔導方法缺乏新穎性，壓抑了學生的繪畫天性。當前這些美術機構都是采用師父帶徒弟的方式去輔導，而這些“師父”們對學生的繪畫都做出了統一、嚴格的要求，學生在繪畫過程中不能隨便改變，這種方式鉗制了學生創造性思維的發展；校外少兒美術教育機構為了提高自身的品牌意識，往往過分強調對學生繪畫技能的培訓，而對學生美術鑒賞能力以及審美能力的培養卻不夠重視。以上三條都是校外少兒美術教育和現行美術課標相沖突之處，有待改善。
2．校外美術培訓機構現有教育資源和社會需求之間的矛盾。校外少兒美術教育機構雖然在某種程度上受到了不少家長的關注，但其現有教育資源卻非常有限，既不能滿足學生需要，也不能適應社會需要，其發展前景不容樂觀。具體有如下表現：一方面培訓機構的美術教師缺乏與時俱進的教學方法，雖然繪畫水平較高，但教學創新能力難以滿足學生需要。此外，更為關鍵的是培訓機構缺乏穩定的師資，流動性比較大，對學生的教學有較大負面影響；另一方面因為美術培訓機構大都是民辦的，部分民辦培訓學校為了追求高利潤，不注重學校建設的投入，在設備上能簡化的就盡量簡化。很多培訓機構尚未配備現代化的教學設施，沒有電化教學，有的甚至連電視機、照相機、錄音機都沒有。教學設施可謂簡陋至極，嚴重偏離了社會發展對美術教育的要求。
三、校外兒童美術培訓機構應和學校美術教育有機整合
從國家當前的政策來看，校外兒童美術教育對培養特殊型的藝術人才發揮著極為重要的作用。而我國的學校美術教育在培養學生繪畫能力、以及對美術的鑒賞能力和審美能力方面也發揮著不可替代的作用?？梢娨肴嫣岣邚V大兒童在美術方面的素質和修養，實施真正意義上以人為本的教學方法，還要把校外教育和學校教育有機結合起來，形成完整的體系?？蓮囊韵氯矫嬷郑?/p>
1．校外兒童美術培訓機構沒有固定教材，教學靈活機動，但缺乏系統性，而學校美術教育有固定的教材和教學大綱，形成了完整的體系，但靈活性不夠。因此作為校外的美術培訓機構就可借鑒學校美術教育的經驗，根據學生興趣選擇系統化的教材，并制定教學大綱，讓教師根據大綱和學生的情況制訂教學計劃，使教師的教學既具有靈活性，又具有系統性。而學校美術教育則可借鑒校外美術教育教學靈活之模式，允許教師根據學生興趣和愛好傳授教學大綱之外的美術知識，注重發展學生的美術個性和創造性思維。
2．校外兒童美術培訓機構缺乏現代化的教學設施，教學設備較為簡陋。這些不足在很大程度上鉗制了美術教育，進而影響到學生對美術的興趣。那么應如何解決這個問題呢？校外培訓機構主要是由于資金缺乏，加之又是私人性質，以經濟效益為主，所以教學設備不能隨時更新。而學校美術教育是國家投資，資金雄厚，在教學設施上相對校外培訓機構有較大優勢。因此，政府可出臺相關政策鼓勵公辦學校和民辦兒童美術機構聯合辦學，這樣就能充分利用公辦學校的教育資源（先進的教學設施、雄厚的師資力量）為校外美術培訓機構服務，從而彌補其設施簡陋、師資不夠穩定的缺陷，同時從另一方面也充實了學校美術教育的內容，可謂一舉兩得。另外，民辦美術機構為穩定師資還可根據實際情況提高教師的工資待遇。
3．如能把校外美術機構培養尖子生的特長和學校美術教育注重提高學生整體美術素質的優勢融為一體，無論是對校外少兒美術教育還是學校美術教育來說都是有益無害的。校外兒童美術培訓機構在培養學生繪畫能力的同時，可借鑒學校美術教育注重培養孩子對美術的鑒賞能力和審美能力的經驗，讓孩子們既能提高繪畫水平，又能提升在美術方面的藝術修養，成為全面的美術人才。學校美術教育則可借鑒校外美術機構培養美術尖子生的模式，加強對尖端美術人才的培養，實現學生共性和個性的雙向發展，為國家培養出更多的有為藝術家。
四、結語
綜上所述，當前形勢下，如果國家能夠根據校外兒童美術教育的特點，再針對學校美術教育的優勢，實施有效措施從以上角度入手，則可有效促使校外美術培訓機構和學校美術教育優勢的融合，最終讓二者獲得長足發展。
參考文獻：
[1]夏紅專．校外少兒美術教育的喜與憂[J]．中國美術教育，1994，（5）．
關鍵詞：湘西；美術教師；繼續教育；模式
湘西位于湖南省西部，主要由湘西土家族苗族自治州、張家界市、懷化市這三個市（自治州）組成，地理上屬于云貴高原的東部武陵山片區，海拔較高。湘西少數民族農村地區村寨居住較分散，人煙較稀少，交通條件較落后，經濟文化教育等諸多方面都不太發達。湘西大部分農村地區為少數民族居住，如土家族、苗族、侗族、回族、瑤族等，是典型的“老、少、邊、窮”地區。受經濟、交通、文化等條件的制約，湘西少數民族地區農村學校普遍缺少教師，作為“小三門”的美術教師更加奇缺，許多學校無法開設美術課，少數能開設美術課的學校也多由非美術老師兼任，因美術老師年齡大、非專業、進修少等原因，湘西少數民族地區農村學校美術教學效果普遍不容樂觀，湘西少數民族地區農村學校美術教師急需通過繼續教育開闊視野，提升教學能力。
一、湘西少數民族地區農村學校美術教學繼續教育存在的問題
（一）領導、老師對繼續教育的思想認識上不重視
因農村學校開課多老師少，教師教學任務重，且美術課程不是考試科目，基層學校對派出美術老師參加繼續教育普遍不重視。1.領導對派美術老師參加繼續教育活動不是很重視。學校領導不能以發展的眼光看待美術老師的繼續教育，不少學校的領導認為“美術老師沒有必要外出培訓”“美術成績好也不能提高升學率”“美術老師外出培訓就是玩”“美術老師不參加外出培訓，在農村學校也能上課”。2.美術老師對外出參加繼續教育缺乏主動性。年齡大的老師認為自己反正快退休了，沒有必要出去辛苦的學習，年輕的老師認為自己畢業不久，在師范院校學習的知識還可以維持課堂教學。中年老師面臨孩子的教育問題以及生計問題，也不愿意外出培訓。這些消極的認識和態度會影響參加了繼續教育的美術老師，也會使一些一線老師對繼續教育的質量產生懷疑，影響繼續教育的培訓質量。
（二）培訓目標不明確，培訓方式單一
1.參訓老師專業基礎、年齡結構的差異影響了培訓效果。繼續教育美術培訓班經常把專業美術老師、非專業美術老師混合在一個班級開展教學，而且參訓老師的基礎不同，年齡不同，但大家都學習同樣的內容，這樣難以評價學習效果，難以評優評先，影響了培訓工作的開展和參訓美術老師的積極性。2.專家授課內容與湘西少數民族地區農村一線老師的實際需求有一定距離。繼續教育的培訓老師一般以專家為主，許多專家是高校教師，省級教研員，或深圳、湖州等來自沿海發達地區的美術特級教師，這些專家們確實在自己的工作崗位上做出了非凡的成績，但專家們的講課內容普遍以城市或遠海經濟發達地區為基礎，對于湘西少數民族農村地區學校而言接地氣不夠，專家們引領的道路與廣大湘西少數民族農村地區交通不便、信息滯后、經濟不發達的現實有一定的距離。3.培訓方式單一，學員學習積極性有待提高。許多湘西少數民族農村地區美術老師在一線工作多年，教學經驗較豐富，理論基礎普遍不扎實，但許多繼續教育的培訓方式以講授為主，缺乏啟發性，基礎理論、名詞概念講解得多，而聯系湘西地區特有的文化資源、自然資源進行的案例分析講解得少，“滿堂灌”較多，師生互動較少，參訓學員主動思考不多，通過培訓得到的啟發有限。
（三）培訓指標少，教學任務重，培訓經費不足，教學與培訓的矛盾突出
隨著湘西少數民族地區農村學校美術教師培訓規模的擴大，培訓人數的增加，教學與培訓的矛盾越來越明顯，因教學任務重，有的學校派出老師上課后，原任課班級無老師代課，使基層學校不愿派老師外出參加培訓。湘西屬老少偏窮地區，經濟上本來就欠發達，主管部門送師培訓的積極性不高，在一定程度上影響了繼續教育的深入開展。
二、實施湘西少數民族地區農村學校美術教學繼續教育的對策
（一）更新觀念，改進方法，建設具有湘西少數民族農村地區特色的培訓模式
1.改進培訓方法，更新教學內容。湘西少數民族地區農村學校美術教師培訓應該根據湘西少數民族地區地域特色開設課程，湘西地區閉塞的同時也保留了許多優秀傳統資源，如民間節日“趕年場”“趕秋”“三月三”等，民間習俗“對苗歌”“過苗年”“賽龍舟”等，民間美術“苗族刺繡”“苗族剪紙”“土家織錦”等，在繼續教育注重教育的共性上如能突出湘西地區的“個性”，培訓效果定將事半功倍。2.設立湘西少數民族地區農村學校美術教學繼續教育利益驅動機制。湘西地區許多美術老師都是非專業老師，她們和城市美術專業老師相比，可能素描、色彩等專業知識技能不突出，但她們大都有自己獨特的民間美術技能，如刺繡、木雕、編制、泥塑等，非專業美術老師的技能考核方面，湘西自治州已經開始使用民間美術技能作為評價項目，如果結合繼續教育在職稱評定、晉級晉升方面也能增加民間美術項目，老師們參加繼續教育的積極性會更高。
（二）申報相關基金會的培訓項目，爭取資金政策的支持
“十年樹木，百年樹人”，教育問題是一個社會問題，也是一個熱點問題，許多民間基金會也關注教育，關注少數民族農村地區基層老師的培訓，比如福特基金會、實事助學基金會、好未來公益基金會等多年來都關注農村地區教學教學。在政府經費有限的情況下，引入民間基金會的力量，廣泛開展湘西少數民族地區美術教師培訓，能提升教師水平，促進教育公平。美國福特基金會資助的“蒲公英行動”自2003年從鳳凰縣啟動，一直以少數民族地區文化傳承和教育公平為奮斗目標，現為國家教育部藝術教育委員會和中國美術家協會藝術委員會主辦的“成就未來——少兒課外美術教育工程”的一個重要組成部分?！捌压⑿袆印痹谙嫖鞯貐^以鳳凰縣為中心，組織了多輪湘西地區美術老師和校長培訓，先后有鳳凰縣臘爾山希望小學、阿拉鄉中心完小、文昌閣小學、龍山縣民安鎮二小、吉首大學師范學院附小、懷化鐵路第一小學、麻陽縣錦江小學等21所湘西地區農村學校的美術老師參加了相關培訓，這些少數民族地區美術老師參加培訓不需要原單位承擔任何費用，全由福特基金會提供資金支持，深受湘西少數民族地區農村學校和當地教育局好評，湖南省教科院市級美術教研員工作會議也曾在鳳凰縣召開年會，年會還組織全省美術教研員到臘爾山希望小學參觀考察，把湘西美術老師培訓模式向全省作了推廣?！捌压⑿袆印毕嫖魃贁得褡遛r村地區美術老師和校長培訓一般在湘西舉行，這些培訓經常邀請國家美術課程標準研制組組長、首都師范大學博導尹少淳教授，國家美術課程標準研制組核心成員、廣州美術學院陳衛和教授，國家藝術課程標準研制組核心成員、浙江師范大學李力加教授等專家等專家到湘西舉行接地氣的講座培訓，專家們甚至直接到阿拉中心完小、文昌閣小學、臘爾山希望小學等學校與師生進行面對面的交流，對湘西少數民族地區美術教師的教學水平和科研能力提高很快，培訓效果顯著。阿拉鄉中心完小美術教研室的美術老師都是由語文老師、數學老師等非美術專業老師組成，她們通過繼續教育培訓掌握了利用湘西當地文化資源轉化為美術資源的方法，她們開發的《苗族服飾》校本課程多次外出送教并入編教材，非專業美術老師組成的阿拉中心完小美術教研室被評為“湖南省優秀藝術教研組”。箭道坪小學美術組老師通過繼續教育培訓，以少兒版畫為突破口，開發了《中國鳳凰少兒版畫》校本教材，學生作品多次遠赴日本、法國、英國、意大利等地展覽并獲獎。臘爾山希望小學美術教師龍俊甲老師是臘爾山第一位專職美術教師，2003年參加蒲公英行動，通過繼續教育培訓開發了鄉村泥塑、樹皮畫等地方課程，先后榮獲“湘西州美術學科帶頭人”“湖南運達鄉村教師獎”“美術報2013年年度人物”等榮譽稱號，2014年被評為湖南省特級教師。湘西少數民族地區農村學校美術教師數量少、學歷低、底子差，急需通過繼續教育培訓提升能力，開拓視野。國務院辦公廳在《關于全面加強和改進學校美育工作的意見》（[2015]71號）指出：“重點關注農村、邊遠、貧困和民族地區美育教學條件的改善”“加強基礎教育階段藝術類學科教研隊伍建設”。2015年3月，教育部黨組書記、部長袁貴仁在出席全國學校藝術教育工作會議是也指出：“要努力配齊配好專職美育教師，重點補充農村、邊遠、貧困和民族地區學校教師。”國家已經發現農村藝術教育是薄弱環節，并逐漸認識到藝術教育對培養“一個全面的人”具有別的學科不可替代的作用，美術教育工作現在是中國歷史上最受到重視的一個時期，湘西少數民族地區農村學校美術教師若能順應時代潮流，積極參加繼續教育培訓，結合湘西特色吸收外部力量為我所用，提升自身素質，定將建立具有湘西地域特色的少數民族農村地區美術教育新模式。
作者:谷熾輝 單位:湖南第一師范學院美術與設計學院
參考文獻：
[關鍵詞]阜陽市；少兒主持；培訓市場
1少兒主持培訓市場發展的背景
社會不斷發展，對人才的要求不斷提高，這是少兒培訓市場發展的原動力。當前，學校教育仍擺脫不了應試教育的牢籠，難以滿足對學生其他方面素質的培養。家長們選擇課外輔導班，對孩子其他方面進行培養?？傮w上說少兒主持市場是很有發展前景的。
2阜陽市少兒主持培訓現狀
阜陽市少兒主持行業發展前景廣闊，且市場發展迅速，但目前市場仍存在著不足之處。同時我們也發現個別培訓機構有著自己獨特的教學理念與方式，這一點很值得行業內其他機構借鑒學習。
2.1培訓市場整體起步晚發展慢
由于整體性市場經濟起步晚，據調查阜陽目前有藍話筒非凡小主持、金話筒語言藝術學校、寶樂劇社等五家少兒主持培訓機構，并且這些培訓機構集中分布于市區，周邊縣城及郊區培訓市場尚處于空白。阜陽市少兒主持培訓通過近幾年的發展雖然已形成一定的規模，隨著主持行業產業化和市場化的不斷改革，加上越來越多的家長和孩子對播音主持充滿興趣，少兒主持培訓市場正蓬勃發展。但是在管理體制上還存在著不足，就市場開發而言，缺少正確的消費價值引導、嚴謹科學的運營策略、正規化的培訓理念，這些都限制了少兒主持培訓市場的開發。
2.2宣傳零散不正規，效果欠佳
根據調研得知，阜陽少兒主持培訓機構的宣傳活動較為零散，多數培訓機構因成本控制問題都沒有通過正規媒體規范而有效的宣傳，而是集中于小學、幼兒園附近散發宣傳單進行宣傳，這樣的宣傳只能讓少兒片面地認識了解培訓機構，宣傳的效果與影響不是特別到位。對于少兒來說，其思想行為等受制于家長的監護，家長的思想觀念和選擇意愿在很大程度上影響了孩子的未來發展。因此宣傳要針對家長，讓他們了解播音主持，認識到主持培訓的好處，引導他們愿意讓自己的孩子走上提高能力，突破自我的道路。
2.3教學理念新穎，教學材料與形式立體化
培訓機構是課外培訓最主要的場所，其教學理念、教學方法、教學策略在很大程度上影響少兒主持培訓市場的開發與發展。通過現場聽課和負責人、教師的介紹，我們發現阜陽少兒主持培訓的教學理念新穎，與北京、上海、深圳等大城市的培訓機構不相上下。尤其是藍話筒非凡小主持，根據幼少兒心理特點把“表演與主持”首次融入幼少兒教育領域，提出獨具有特色和特點的教學理念：演播一體、聲趣為先、學練結合、言形共雅。演播一體即表演和播音主持融為一體；聲趣為先即發音標準、吐字清晰，生動有趣；學練結合即學習和練習要同時鞏固學習效果。言形共雅即語言表達和自身形態高雅。教學材料也是內容新穎、科學使用、篇幅短小、專業充實、循序漸進、逐步提高、趣味生動、富有啟迪，把“練聲與趣味、表演與主持”相結合。同時，主持培訓不再是單純的老師教與學生學，而是更多地把機會交給學生自己，通過“以賽代學”讓學生在比賽中扎實基礎，學到新本領，不斷提高自己。
3大學生進入少兒主持培訓市場的可行性分析
政府開始大力支持大學生進行創業，同時阜陽少兒主持培訓市場存在空缺，大學生進入少兒主持培訓市場是一種全新的創業挑戰。
3.1適逢良好的政策扶持
在“大眾創業、萬眾創新”的背景下，政府努力為創業者營造良好的創業平臺。針對大學生自主創業，更是有貸款免息、企業免稅減稅等優惠措施。這樣的環境下，大學生畢業后進行創業無疑會減少許多阻力。同時，阜陽市城南新區規劃建設圖書館、博物館、大劇院等文化活動中心，這說明政府對文化建設高度重視。大學生創業要抓住這個契機，提高少兒主持的影響力，讓家長領略播音主持的魅力。
3.2新媒體帶來的發展機遇
“新媒體”是指利用數字化、網絡化技術，通過互聯網等渠道，以電視機屏幕、電腦顯示器、智能手機等接收系統為終端設備，向受眾提供音視頻數據服務、遠程教育、遠程醫療、電視購物、社群平臺等交互式信息交流和娛樂節目服務，并以此來宣傳推廣并獲取經濟利益的傳播方式。新媒體日益發展，其接收終端更為多樣化，傳播速度更快，傳播范圍也更廣，不斷加深對人們日常生活的影響。大學生創業要迎合新媒體的潮流，在新媒體平臺上進行宣傳，會集聽眾，擴大影響力。
3.3大學生自身的優勢
大學生是一個朝氣勃勃、青春熱血的群體，常常給人留下干練、有拼勁、想法新穎等形象。對待創業有激情，愿意為事業而奮斗，為夢想而執著。針對少兒主持培訓市場，大學生可以結合自身專業所長，加強社會實踐能力，穩扎穩打地進行創業。高校中的播音主持專業的學生有著先天優勢，具有優秀的普通話水平、扎實的播音主持功底和豐富的實踐經驗，加以全面的職前培訓后就可以勝任教學工作。
4發展建議與策略
4.1對家長進行正確的引導
家長為了不讓孩子輸在起跑線上，盲目地為孩子報名各種興趣班，沒有考慮到孩子自己的主觀意愿，這樣反而增加了孩子的負擔。因此，對于培訓項目的選擇，要充盡量選擇孩子感興趣的項目，合理安排學習時間，在不加重孩子學習負擔的情況下，才能使培訓達到預期效果。
4.2加大少兒主持的宣傳力度
阜陽市因為經濟發展水平不高，培訓機構宣傳效果不明顯等方面的原因，少兒主持的發展水平相對于大中城市來說比較低，群眾對少兒主持認知程度不夠。少兒主持想要群眾深入透徹地了解和接受，培訓機構應當發揮積極作用，加大對少兒主持的宣傳與推廣，創新宣傳方式，善于運用新媒體的優勢。讓更多的人了解這個項目，為少兒主持培訓市場營造良好的發展環境。
4.3加強對少兒主持培訓市場的管理
在法律相對不完善的少兒主持培訓領域，凈化市場環境還需要社會與政府的共同努力。要不斷加強這方面的宣傳，提高市場公開度和透明度，對當前培訓機構進行評估，對問題之處進行曝光并監督整改。
4.4學校提供主持學練平臺
學校是少兒學習的場所，大部分時間都在學校中度過。要想提高人們對少兒主持的認識，學校可以通過組織演講、表演、主持比賽或者邀請學生擔任晚會主持人等方式，為小主持人們提供展現自我的平臺，使少兒主持成為學校的亮點與特色，同時以賽代學，提高少兒主持的實踐能力與經驗。
5結論
少兒培訓對人才的培養具有重要意義，人們也越來越重視童年時期的素質培養。少兒主持培訓市場目前來說是一個年輕充滿活力的市場，充滿了無限的機遇。社會對少兒主持的關注度，是這個市場成長的土壤。筆者相信隨著社會經濟的發展、人們思想的提高，少兒主持培訓市場的道路將越來越寬。
參考文獻：
[1]李建玲.少兒社會培訓存在的問題及對策[J].湖南科技學院學報，2013（7）.
[2]笑丫.少兒暑期培訓 又見硝煙滾滾[J].大眾標準化，2008（8）.
[3]何潭潭.中國教育培訓市場現狀分析與發展對策研究[D].大連：大連理工大學，2010.
戚萌，(1982.10-)；女；漢；河南開封；工作單位：鄭州鐵路職業技術學院；職稱：講師；學位：碩士；研究方向：經濟管理。
摘 要：隨著學習型社會的建設和終身教育的逐漸興起，網絡教育在全球范圍內呈現出高速的增長態勢。在我國，接受網絡教育的人數不斷增加，網絡教育機構的數量也在快速增長，網絡教育的規模不斷擴大。文章作者從網絡教育的必要性出發，總結了我國網絡教育的規模，最后對影響網絡教育規模的三個因素展開分析，為我國網絡教育健康、穩定、高效的發展做出微博貢獻和建議。
關鍵詞：網絡教育；影響因素；政府投入；技術投入；人力投入
1 研究網絡教育的必要性
網絡教育從出現至今，在全球范圍內都呈現出了高速的發展態勢。
網絡教育相對于傳統教育來說具有較多的優勢，同時也更能適合現代人對教育方式的要求。網絡教育可以讓隨時隨地接受教育變成現實。同時，網絡教育也是對教育資源傳播的一種放大，使原有教育資源受眾面成倍的擴大。
在我國發展的現階段，存在教育資源緊缺、分配不均衡、配置不合理的現象。網絡教育的出現不但可以解決我國教育資源分配不均衡的問題，也可以改善我國人民受教育不公平的現狀。黨的十七大提出了“發展遠程教育和繼續教育，建設全民學習和終身學習的學習型社會”的要求，網絡教育剛好可以滿足我國人民日益增長的終身學習和全民學習的需求，確保我國“全民終身教育”貫上增加了這種資源的供給。
2 網絡教育規?，F狀
美國的網絡教育起步較早，發展速度也是很快。據統計，美國通過網絡進行學習的人數在以每年300%的速度增長，超過7000萬人通過網絡教育的方式獲得知識和工作技能。
在我國，網絡教育需求越來越多，其用戶數量、供給數量和種類都在不斷增大。我國目前的網絡教育包括:學歷教育、K-12以及職業培訓等。除此以外，還有中華會計網校、北京四中網校等網絡教育培訓機構提供的英語、IT和少兒教育培訓等?！?007-2010年中國培訓市場發展預測與投資分析報告》指出:“IT培訓、英語培訓、管理培訓和少兒教育己成為培訓教育業的支柱。其中，中國英語培訓市場的市場總值大約是150億元，相當于一個中等城市的年產值?！?/p>
3 網絡教育規模的影響因素分析
3.1 網絡教育的物質資本投入
眾所周知，物質資本投入在任何行業的增長過程都起著重要的基礎作用，在教育行業也不例外。在傳統教育中，學校必須提供桌椅、黑板、多媒體教學設備、體育館以及實驗室等，國家在物質方面的投入是巨大的。對于網絡教育機構而言，其網絡教育的物質投入主要包括購買的計算機、相關設備、服務器、教學支撐平臺、視頻會議系統、辦公場所、課件開發、修改、維持等方面的投入。
網絡教育前期的物質資本投入是很大的，在初始階段有很多投入是沒有收益的。但是一旦進行投入，它的承載能力很強，隨著網絡教育用戶規模的擴大，邊際投入會明顯減少。
3.2 網絡教育的技術投入
技術的重要性不言而喻，在網絡教育中更是如此。網絡教育規模除了受到技術本身發展的影響以外，還與網絡教育機構在技術應用方面的投入有著密切的關系。
目前，我國參加網絡教育的人數不斷增加，對網絡教育培訓機構的技術部門來講是一個挑戰，因為一個平臺架構的承載能力是有限的，所以根據其在線學習人數或者是功能需要，要對其架構進行不斷的調整。對網絡教育支持平臺的調整也會造成網絡教育學院成本的增加。學生的論壇討論、答疑、學生的信息管理、教師的備課系統都是由技術平臺提供支持的。所以，想進行低成本運作的網絡教育機構這方面的投入就會減少。
3.3網絡教育的人力資本投入
網絡教育看似是改變了傳統教育中教師與學生面對面的情況，學生可以從終端設備電腦中獲取知識和信息，所需教師的數量減少。但是人員投入在網絡教育中仍然具有舉足輕重的作用。網絡教育中的人力資本指的是:教師、技術人員、科研人員、管理人員等。網絡教育學院的教師組成:參與課件的錄制教師、輔導教師、技術人員、管理人員、研究人員等。參與錄制課件的教師一般不參與學生的輔導，這些教師只負責錄制課件和制作試卷。這部分教師的工作時間較為集中，課件錄制完成后工作基本就結束了。這些教師一般都是高校中相關專業的優秀教師。論壇答疑教師大部分是兼職教師，由相關專業的研究生、博士生，或是較優秀的本科生擔任，這些兼職人員上崗之前要經過統一的培訓，嚴格遵守標準化、流程化。工作都是在網上進行，工作時間靈活。技術人員主要是解決技術平臺上的問題，有一些規模較小的機構對技術平臺設計方面的工作進行外包，以降低運營成本。大部分的網上課程的教學設計和技術支持是由專門的技術人員來做的。管理人員主要是提供支持工作，為網絡教育提供相關的其他支持。這部分投入在總投入中所占的比例較大，網絡教育雖然很多都是兼職教師，但是需要的教師數量也是巨大的。人力資本的投入占據較大的比例，并具有不可替代性。(作者單位：鄭州鐵路職業技術學院)
參考文獻：
［1］ 安秀芳，凌云.職業教育發展規模影響因素分析―以湖南省為例［J］.武漢職業技術學院學報，2006, 5(6):8-11.
［2］ 傅佩佩.發展遠程教育和繼續教育建設全民學習、終身學習的學習型社會［EB/OL］.
［3］ 高耀.中國高等教育未來發展規模預測一基于人口結構與GDP的視角，管理學刊，2010,(3):36-39.