時間：2023-11-25 09:51:48
導語：在醫(yī)藥零售行業(yè)研究的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
所謂“業(yè)態(tài)”一詞的最初來源是日本對零售企業(yè)的營業(yè)形態(tài)的稱呼，由于在企業(yè)管理方面中國在改革開放之初是最早與日本進行學習交流，因此八十年代初，業(yè)態(tài)概念作為一個研究商業(yè)零售活動的理論工具開始從日本引入中國。1998年6月，原國家國內(nèi)貿(mào)易局頒布了《零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范意見(試行)》的通知，希望引導我國零售商業(yè)企業(yè)逐步走向規(guī)范化、科學化管理的經(jīng)營軌道，使零售企業(yè)能根據(jù)不同的目標市場，靈活地采取不同的零售業(yè)態(tài)，開展差別化經(jīng)營，以適應市場需求的變化和提高競爭能力，促進我國零售業(yè)協(xié)調(diào)、有序、健康地發(fā)展，“業(yè)態(tài)”一詞從此被國家正式認可。
時至2004年，商務部組織國內(nèi)有關(guān)部門對原《零售業(yè)態(tài)分類》（GB/T18106-2000標準）進行了修訂，并制訂了新的零售業(yè)態(tài)分類標準，經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會批準并，聯(lián)合頒布的新國家標準《零售業(yè)態(tài)分類》標準GB/T18106-2004（國標委標批函2004年 102號），新標準與GB/T8106－2000的主要差異在于：增加了折扣店、無店鋪銷售等業(yè)態(tài)，由原來的九種業(yè)態(tài)分類擴大到十七種，另外還對各個業(yè)態(tài)的基本條件進行了細化和規(guī)定了相應的條件。
2004版《零售業(yè)態(tài)分類》對“零售業(yè)態(tài)（retail formats）”的定義為零售企業(yè)為滿足不同的消費需求進行相應的要素組合而形成的不同經(jīng)營形態(tài)。零售業(yè)態(tài)按零售店鋪的結(jié)構(gòu)特點，根據(jù)其經(jīng)營方式、商品結(jié)構(gòu)、服務功能，以及選址、商圈、規(guī)模、店堂設施、目標顧客和有無固定營業(yè)場所進行分類，零售業(yè)態(tài)從總體上可以分為有店鋪零售業(yè)態(tài)和無店鋪零售業(yè)態(tài)兩類。按照零售業(yè)態(tài)分類原則分為食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材商店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭、電話購物等17種零售業(yè)態(tài)。
從我國零售業(yè)態(tài)概念的引入到初步定型花了二十多年的時間，可以說隨著中國零售業(yè)的發(fā)展，業(yè)態(tài)本身也在不斷與時俱進的發(fā)展和演變，而人們對業(yè)態(tài)的認識也在不斷的豐富和完善。醫(yī)藥零售作為以藥品為主要商品的一種零售活動，根據(jù)國家《零售業(yè)態(tài)分類》（標準GB/T18106-2004）的分類來看是屬于“藥品專業(yè)店”，國家的相關(guān)統(tǒng)計口徑也是只把藥店單作為一項進行統(tǒng)計，但是如果這樣簡單套用國家標準的話，我們是無法對目前醫(yī)藥零售的經(jīng)營形態(tài)作出更詳細的剖析和描述，因此國家標準只能作為醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)的參考標準，筆者認為也許未來適當時機可由行業(yè)協(xié)會和相關(guān)國家機構(gòu)制訂專門的醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)標準。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥零售；全渠道營銷；現(xiàn)狀；困境
在信息化和網(wǎng)絡化逐漸發(fā)展的進程中，過去的零售模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今醫(yī)藥零售業(yè)發(fā)展的需求，傳統(tǒng)的醫(yī)藥零售模式逐漸開始進行轉(zhuǎn)型。合理的依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)，來對經(jīng)營管理進行指導，從而衍生出全渠道營銷，這一營銷模式的出現(xiàn)使得醫(yī)藥零售企業(yè)之間的競爭更加的激烈，通過多種渠道可以使得消費者之間形成有效的互動，從而可提供更加理想化的服務。下面本文就主要針對醫(yī)藥零售全渠道營銷進行深入的分析。
1、醫(yī)藥零售全渠道營銷發(fā)展的現(xiàn)狀
全渠道營銷的一個主要特征就是醫(yī)藥電子商務的融入。根據(jù)中國藥店醫(yī)藥電商研究中心的統(tǒng)計，2012年中國醫(yī)藥B2C的銷售額是16.6億元，2013年達到42.6億元，與2012年相比，增長166%。2013年的市場銷售量中，平臺式B2C交易規(guī)模達到25.8億元，占比為60.56%；醫(yī)藥B2C官網(wǎng)的交易規(guī)模為6.8億元，占比達到39.44%。以上數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)藥B2C繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，按照目前以每年2-3倍的速度遞增，預計2016年醫(yī)藥電商零售規(guī)模將達到150億。
盡管市場對醫(yī)藥電商寄予厚望，但是尷尬的現(xiàn)實是這個行業(yè)似乎仍未到盈利的時候，倉儲運輸條件的要求高、網(wǎng)上可售品類的限制等因素都是造成利潤率低的原因。
2、醫(yī)藥零售全渠道營銷面臨的阻礙與困境
2.1消費者對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥零售存在消費信任和習慣缺失
由于醫(yī)藥產(chǎn)品直接關(guān)系到人們的生命健康和安全，對藥品的真?zhèn)魏唾|(zhì)量的安全是消費者最看重的因素。消費者普遍存在著對網(wǎng)購的疑慮心理，網(wǎng)購時對商品質(zhì)量、價格等因素會持懷疑態(tài)度，總會反復向賣家詢問。一般商品網(wǎng)購尚且如此，更何況是醫(yī)藥商品，消費者存在對網(wǎng)上醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量及其來源的不信任，擔心網(wǎng)店是否有資質(zhì)銷售藥品，近年來曝光的網(wǎng)上黑藥店也讓消費者對網(wǎng)購醫(yī)藥產(chǎn)品更加感到不安，這是造成消費者沒有選擇網(wǎng)購醫(yī)藥產(chǎn)品的主要原因。
2.2開展全渠道營銷的企業(yè)受到財力的限制
電子商務是一項費錢的工程，更何況全渠道模式，財力就顯得非常重要。京東商城從2010年獲得老虎風投1.5億美元之后，隨后一直不斷投入，京東商城公開表示“至今尚未盈利”。雖然京東商城與醫(yī)藥零售開展“全渠道”的模式不盡相同，但至少說明：想觸網(wǎng)，得有錢支撐。在天貓開個網(wǎng)上藥店，起步可能只需100萬，保證金就是幾十萬，保底資金還要好幾萬，而隨著時間的推移，遠遠不是100萬能承受的，資金數(shù)字會越來越大，必須做好長期投入的準備。這就對資金有著較高的要求。
2.3開展全渠道營銷的企業(yè)人才緊缺
根據(jù)調(diào)查，對網(wǎng)絡銷售藥品沒有專人或藥師提供用藥咨詢也是導致消費者沒有選擇網(wǎng)購藥品的原因之一。由于醫(yī)藥的特殊性，醫(yī)藥電商對從業(yè)者的專業(yè)性要求比較高。這種專門人才在現(xiàn)有的市場部門中是難以滿足的，而靠從人才市場引進也極少量，更多要靠培養(yǎng)現(xiàn)有的人員，自我繁衍出醫(yī)藥電商人才。
3、對醫(yī)藥零售全渠道營銷的思考
3.1醫(yī)藥電商領(lǐng)域政策利好趨勢明顯
自2013年我國進行網(wǎng)上零售試點營銷開始，我國的醫(yī)藥零售全渠道營銷在電商政策上就出現(xiàn)了松動的跡象，到目前為止，由于相關(guān)意見稿的，為我國醫(yī)藥電商的發(fā)展提供了良好的機遇。相較于最初的意見稿版本，目前的最新意見稿版本中，對于準入的門檻相應的放低，而且在新規(guī)定中，也對醫(yī)藥電商發(fā)展的限制條款進行了適當?shù)膭h除。
現(xiàn)今，單獨經(jīng)營的藥店都可以進入到的電商領(lǐng)域中，并且能夠進行商圈的擴展，在新版意見稿中，醫(yī)藥電商企業(yè)在物流運輸?shù)沫h(huán)節(jié)中，面對的主要配送禁錮問題也得到了良好的解決，其不再限制藥片的經(jīng)營交易方式，這就使得藥品的經(jīng)營企業(yè)有了更加廣闊的發(fā)展空間，在發(fā)展優(yōu)勢上也較為明顯。新的意見稿中，對于非處方藥的銷售渠道以及經(jīng)營方式也進行了改變，從這就可以說明，醫(yī)藥電商市場已經(jīng)逐漸的擴展，其所能夠產(chǎn)生的利潤空間也越來越大，在未來的社會發(fā)展中，會逐漸成為主要的市場形勢。
3.2互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境將推動全渠道消費群成熟
醫(yī)藥電商還有著廣闊的發(fā)展空間，其還有很多的潛在消費群體，這些消費群體還有待進一步的開發(fā)。在未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，利用電商進行藥品消費會逐漸成為熱潮，現(xiàn)階段，醫(yī)藥消費的主力人員主要集中于老年人，這些人員對于網(wǎng)絡的掌握程度以及認知程度都較低，然而這種現(xiàn)象也是由一定的階段性的，在信息技術(shù)逐漸普及的過程中，很多的老年人也會逐漸的學會進行網(wǎng)絡消費，一般來說老年消費者是藥品的主要使用者，而藥品的購買人員則主要是年輕人或者是中年人，互聯(lián)網(wǎng)會隨著一代代的成長，而不斷的滲入到人們的生活中，從而使得網(wǎng)上購物成為人們購物的一種重要渠道。消費群體年齡會逐漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢，年輕消費者對于新的信息的接受程度更高，其可以在購物的同時進行信息的共享，從而實現(xiàn)全渠道消費。
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，全渠道消費群體會越來越成熟，這就使得醫(yī)藥零售也逐漸開始向著全渠道營銷轉(zhuǎn)變，而這樣的轉(zhuǎn)變會對市場形成一定的瓜分。醫(yī)藥企業(yè)要想能夠?qū)崿F(xiàn)長遠的發(fā)展，并能夠使得醫(yī)藥零售業(yè)可以實現(xiàn)進一步的發(fā)展，就需要充分的掌握優(yōu)質(zhì)化的服務。
3.3發(fā)揮政府的監(jiān)管職能，嚴厲打擊售假行為
政府應加強市場監(jiān)管力度，建立事前、事中和事后的監(jiān)督機制，嚴格資格審查和行為規(guī)范，以保障民眾的生命健康和安全。首先應進一步完善網(wǎng)上售藥監(jiān)督管理辦法的流程和可操作的細節(jié)，完善藥品電子監(jiān)管平臺建設，對接醫(yī)藥電子商務平臺采集數(shù)據(jù)，對互聯(lián)網(wǎng)交易的醫(yī)藥商品質(zhì)量和交易情況進行跟蹤管理，實現(xiàn)事中監(jiān)管；其次結(jié)合藥品電子監(jiān)管碼，建立藥品鑒定查詢平臺，保障醫(yī)藥商品信息的公開透明，通過政府監(jiān)督、企業(yè)自查和用戶監(jiān)督的方式達到事后監(jiān)管的目的，最終形成全程跟蹤體系。
3.4運用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)全渠道的有機融合
在互聯(lián)網(wǎng)思維下，實體渠道的形式和功能已經(jīng)不能等同于傳統(tǒng)零售的實體店，它將成為一個消費者體驗點、售后服務點、物流配送點以及信息媒介點，為醫(yī)藥零售企業(yè)構(gòu)建全渠道營銷模式提供有效支持。
4、結(jié)語
通過本文的分析可以充分的了解到，我國的醫(yī)藥零售全渠道營銷在發(fā)展上還處于初級階段，在發(fā)展的進程中，其面臨的問題較多，會出現(xiàn)較大的發(fā)展困難。所以就需要充分的對醫(yī)藥零售全渠道營銷進行全面的思考，合理的利用先進的運營平臺，將先進的信息化技術(shù)應用其中，加大政府的監(jiān)督力度，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)來對全渠道進行有機的融合，從而可以完善醫(yī)藥零售全渠道營銷，使得醫(yī)藥零售全渠道營銷可以實現(xiàn)長遠可持續(xù)的發(fā)展。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：財務控制；醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)
隨著經(jīng)濟全球化浪潮的發(fā)展，再加上部分地區(qū)出現(xiàn)的金融危機，世界經(jīng)濟的形勢越來越復雜，同樣，我國的經(jīng)濟情況也面臨著非常嚴峻的形勢，尤其是進入21世紀以來，各行各業(yè)均面臨著新一輪的經(jīng)濟發(fā)展模式的調(diào)整，很多行業(yè)的企業(yè)面臨非常嚴重的市場不足的問題，發(fā)展上存在巨大的壓力，尤其是醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，這種類型的企業(yè)是直接面對消費群體，所以受到更為明顯的市場經(jīng)營壓力。要想解決這一問題，除了在營銷、產(chǎn)品等方面進行改革創(chuàng)新以外，還需要醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)廣泛的合理的應用財務控制，形成一種較為完善的健全的財務控制制度，這樣就有利于提高企業(yè)在財務管理方面的經(jīng)營效率，所以說，財務控制制度的全面推進，能夠有效的促進醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的健康發(fā)展，對于進一步提高企業(yè)的整市場競爭力、 提高市場經(jīng)濟地位具有重要的意義。
一、我國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的基本特征
對于醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)來說，其一般都采用的是連鎖經(jīng)營的模式，這種模式主要是針對于所述的零售企業(yè)開展統(tǒng)一的管理，例如集中采購管理、分散銷售管理以及規(guī)范經(jīng)營管理，這種模式是基于一定的發(fā)展規(guī)模的基礎之上的。可以說是當前具有較好的經(jīng)濟效益的現(xiàn)代商業(yè)方式。實際情況一般都是直營連鎖的模式，也就是說不同的連鎖店之間形成平行的聯(lián)系，它們都歸屬于同一個主體，由主體去投資完成的，而且這些門店都是進行同類商品以及相同服務的提供，店面裝修采用同一模式，進貨以及配送過程也是統(tǒng)一支配、員工的管理模式以及價格定價也是按照統(tǒng)一要求開展等。直營連鎖店的總店享受一定的管理權(quán)和支配權(quán)，是由其來直接管理所有分店的所有權(quán)，同時來指導他們開展經(jīng)營，在營業(yè)收入這一方面也是進行統(tǒng)一的核算。另外一方面，目前在我國大部分地區(qū)，橫向來說，一般醫(yī)藥零售B鎖企業(yè)都是實行一種“總部―分店”的系統(tǒng)化管理，且其經(jīng)營范圍也是針對于同一地區(qū)的連鎖店，不涉及到其它的跨地區(qū)的連鎖分店；再往上一級設立有地區(qū)性的管理總部，再往上就是醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)總部，縱向來說就是開展一種“總部―地區(qū)總部―分店”的管理模式，總部的權(quán)利最大，地區(qū)性質(zhì)的總部需要接收總部的監(jiān)督，在相應的領(lǐng)導之下去開展相關(guān)的經(jīng)營管理活動。這些管理模式的現(xiàn)狀實際上是存在一定的問題，其不僅僅越來越凸顯出對于醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)實行一定的財務控制的重要意義，同時也增加了對于醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)應用財務控制的難度和復雜程度。隨著國家對于藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范越來越重視，這也間接的促進了醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)對自身服務質(zhì)量和管理模式的重視，越來越多的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)開始對自身的財務管理工作實施改革，從而為遵守國家藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求提供一定的經(jīng)濟基礎。
二、財務控制的涵義
（一）財務控制的概念
按照一般的介紹和解釋，財務控制具有非常廣泛的定義，實際上就是指控制一定的財務計劃的完成進度，保證一定的財務預算科學性，具體來說就是財務人員按照一定的財務管理法規(guī)制度去對企業(yè)的資金流動進行管理、控制、監(jiān)督以及指導，使其符合財務定額以及財務計劃目標等內(nèi)容，保證企業(yè)的所有的財務管理活動都處于基本的掌控之中。所以說，財務方面的預算必須要借助于一定的財務控制才能實際的開展，從而真正執(zhí)行，完成基本的目標。
（二）財務控制的目標
財務控制目標主要是為了實現(xiàn)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的戰(zhàn)備目標，所以說，對于財務控制的具體過程而言，其需要密切結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略來制定、實施以及控制，從而加以整合醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的資源優(yōu)化，使資源利用效率最高。對于財務控制來說，其客體首先面對的就是醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)分店的經(jīng)營者、財務經(jīng)理等，同時也包括一般的員工，他們之間形成了內(nèi)外部財務關(guān)系，其次才是面對的不同的企業(yè)財務資源以及基本的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。 所以說，對于財務控制來說，其基本的目標就是保證企業(yè)財務實現(xiàn)價值的最大化，這其中又包括低成本以及未來的高收益，二者之間要對立同時要統(tǒng)一，其直接影響著傳統(tǒng)控制財務活動是否具備有效性。從另一個角度來看，財務控制的首要目標就是要保證基本的成本降低。如果出現(xiàn)較高的成本，那么很容易導致公司的經(jīng)營效率受到一定的限制，嚴重的話甚至直接導致醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)存在生存危機。
三、在醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財務控制中存在的主要問題
（一）企業(yè)財務控制制度不完善
醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財務控制一直以來存在的一個問題就是管理制度不夠透明，沒能實現(xiàn)科學管理。很多財務控制的設置大多形同虛設，對財務控制只是由部分人員安排決定，管理制度的公開化、規(guī)范化沒能得到落實。還有部分地區(qū)的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財務控制方式落后，仍然缺乏創(chuàng)新性，經(jīng)常出現(xiàn)賬目混亂、賬務丟失情況，給管理報表統(tǒng)計計算等帶來極大的不便，使得管理工作效率低下，資金管理不便利，人力資源上也存在浪費，給醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財務控制帶來較大的影響。因此，規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財務控制制度的管理，避免了一些突況的發(fā)生，完善創(chuàng)新財務控制制度對促進企業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用。
（二）缺少專業(yè)的財務人才
目前一些地區(qū)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財務控制并沒有實現(xiàn)明顯的創(chuàng)新性，長期以來從事醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財務控制方面的人員存在一些個別缺乏專業(yè)知識的現(xiàn)象，一些醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)是通過一般員工來財務控制工作，沒有專業(yè)的人員從事財務控制工作，使得現(xiàn)今仍有很多醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的財務制度意識的普及程度有待提高。人才匱乏導致醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財務控制方面的創(chuàng)新性工作不夠規(guī)范，由于缺乏醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財務控制方面的創(chuàng)新性，給監(jiān)管部門的工作也帶來不便。
四、如何推進財務控制在醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的應用
（一）完善財務控制制度
為了促進醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的財務控制的規(guī)范化發(fā)展，就需要不斷地完善財務控制的相關(guān)制度，確保醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)管理部門充分地發(fā)揮其管理職能。除此之外，企業(yè)總部方面也應該在政策上給予財務控制工作一定的支持，及時地對財務控制M行調(diào)控，加強財務控制部門與其他部門之間的溝通與聯(lián)系，使其能夠協(xié)調(diào)發(fā)展。地區(qū)總部必須要全權(quán)負責本地區(qū)的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的財務控制的推進工作，加強財務規(guī)范化宣傳工作，要采取成立領(lǐng)導小組的方式，負責本區(qū)域的財務控制的監(jiān)督工作，提高財務工作的效率。
（二）加強財務控制人員的培訓工作
隨著經(jīng)濟管理的科學化、規(guī)范化，對財務控制的專業(yè)人才也有了更高的要求，財務控制人才培養(yǎng)目標必須要符合醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)發(fā)展的需要，培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)型財務人才，這一類型的財務人才未來是從事財務控制模式的推進工作，著眼于在實際的管理中解決醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的實際問題。這就要求這些人才除了有實踐能力，還要有一定的專業(yè)理論知識，做到在實踐中應用和創(chuàng)新。
五、結(jié)束語
對于我國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)來說，其門店一般都具有分散性的特點，在很多地區(qū)可能都有很多的下屬門店，而這種經(jīng)營分散的特點就容易導致財務方面出現(xiàn)問題，隨著醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)對財務控制的重視，財務控制問題作為醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)管理工作的重中之重始終是值得關(guān)注的重點問題，所以，推進財務控制具有非常重要的意義。
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關(guān)鍵詞：零售藥店 品類管理 管理現(xiàn)狀 發(fā)展對策
品類管理是消費品生產(chǎn)商、零售商的一種合作方式，是以品類為戰(zhàn)略業(yè)務單元，通過消費者研究，以數(shù)據(jù)為基礎，對一個品類進行數(shù)據(jù)化的、不斷的、以消費者為中心的決策思維過程。品類管理的中心出發(fā)點是增加消費者對優(yōu)質(zhì)藥品的選擇權(quán)和選擇面，其核心是顧客需求的管理。
1、零售藥店品類管理的發(fā)展歷程
1.1 2004年以前，價格戰(zhàn)階段
這一時期我國醫(yī)療體制改革開始進行，民營企業(yè)取得了零售藥店經(jīng)營資格并率先發(fā)動了這場價格戰(zhàn)，以期在短時間內(nèi)提高銷售額，卻也使零售藥店豐厚的利潤變成了微利。
1.2 2004年—2006年導入實施階段
隨著藥品流通領(lǐng)域政策的放開，大量的行業(yè)外資源進入藥品流通領(lǐng)域，藥品批發(fā)的中間商大量增加。國外管理模式的引進，使藥店開進了社區(qū)，并且開始著手做著對終端顧客更為本質(zhì)的品類管理。
1.3 2006年—2008年普及階段
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)上升發(fā)展，各連鎖公司在占領(lǐng)各城市中心區(qū)的同時，也開始大力發(fā)展社區(qū)店，當時擴張的同時也引起了資金的緊張，一次以如何提高品種毛利率和自有品種運作的品類管理由此開始。2007 開始，很多公司開始對品類管理進行了深化，在以利潤為主導的分類基礎上引入了功效品類分析的方法，表現(xiàn)在：重視品類培訓、重新整理自己的分類目錄、營銷活動更加細化、品類管理軟件這時也開始引入各商家。
1.4 2008年至今深化陣痛階段
進入2007 年后，市場壓力不僅沒有隨著OTC 市場的日益發(fā)展而減小，反而隨著2008 年經(jīng)濟危機的到來進入了行業(yè)發(fā)展的“寒冬”，連鎖經(jīng)營者開始減少對渠道的投入，把精力投放到以顧客為主的零售終端，讓原本平靜的品類管理風云再起。
2、零售藥店品類管理現(xiàn)狀
2.1 品類定義欠妥
很多的藥品零售商實踐過程中并沒有真正從消費者的角度出發(fā)，忽視了從消費者的真實需求來定義品類。
品類的定義是指品類的結(jié)構(gòu)。品類定義是零售商的價值所在，在每一個詳盡的定義中，都包含著零售商對于顧客店內(nèi)消費行為的理解和把握，把握了品類定義中的每一類商品的組合就是掌握了顧客的真實需求。但目前為止，絕大多數(shù)零售藥店依然是以中藥、西藥、中草藥、營養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械、生活用品或其他類似的方式進行品類定義。這種定義方式是在按照零售藥品的屬性來劃分，與品類定義中的消費者為中心的要求相去甚遠。
2.2 短期利益驅(qū)動
由于受物價環(huán)境的影響、成本上升過快等各方面因素的影響，零售藥店對于利潤的要求比以往任何時候都迫切，甚至可以說“唯利是圖”。于是各種短期逐利行為開始增加，最典型的就是大量增加貼牌產(chǎn)品等高毛利非品牌商品的強制性推銷，甚至單純用藥品毛利率一條線來選擇“首推”的藥品，這些追求利潤的無奈之舉，也使得品類管理實施走樣。
2.3 數(shù)據(jù)庫缺失
藥店做品類管理的投入不算大，關(guān)鍵是要有數(shù)據(jù)的支持，數(shù)據(jù)的共享是最具挑戰(zhàn)性的部分。信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析細化與完善，貨架的科學合理管理，怎樣進行行業(yè)標準和行業(yè)數(shù)據(jù)庫的建立和共享，這些挑戰(zhàn)因素加大了品類管理的難度。因此數(shù)據(jù)共享，無疑是品類管理的核心。
2.4 職責分工不明
品類管理對于管理團隊的整體素質(zhì)要求非常嚴格。品類規(guī)劃要求公司逐步建立品牌經(jīng)理制，以取代原有的產(chǎn)品經(jīng)理制。不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)理制，在品類規(guī)劃的架構(gòu)下，品牌經(jīng)理被賦予了更多的權(quán)限和職責，作為整個品牌運營的“總司令”，他將全面規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行與品牌發(fā)展密切相關(guān)的一切活動。但在實際工作中，部門之間惡性競爭嚴重。品類管理地良好地發(fā)展，需要高素質(zhì)、專業(yè)化的品牌經(jīng)理的領(lǐng)導。職責分明是真正貫徹品類規(guī)劃的基礎。
3、零售藥店品類管理發(fā)展對策
3.1 以適應癥為標準的品類定義
大多數(shù)消費者走進藥店時一般都知道自己需要治療的是哪一類疾病，絕大部分有品牌傾向，但對于治療方案容易受到專業(yè)人士的影響。按照這種思路，零售藥店可以用適應癥作為品類定義的依據(jù)，結(jié)合OTC可以處置的常見病，以更好的服務于消費者為出發(fā)點進行品類大類的劃分。
3.2 政府督導
政府在完善市場競爭機制的同時，需要加強對零售藥店品類管理的監(jiān)督與指導工作，通過藥品種類、利潤結(jié)構(gòu)的調(diào)整，采取符合醫(yī)藥市場規(guī)律的有效策略來獲取內(nèi)生式利潤增長，促進零售藥店的健康發(fā)展。
3.3 實現(xiàn)資源共享
合理高效的品類管理需要供應商、零售商、分銷商三方的積極合作，建立起一個以消費者需求為基礎快速反應系統(tǒng)，以提高整個供應鏈的運作效率，最終提高各自的競爭力。要做好品類管理，零售藥店需要上游供應商的支持，不僅是要了解其品類的細分、品類的發(fā)展趨勢等信息，更要建立行業(yè)標準和行業(yè)數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)行業(yè)市場信息的共享。
3.4品類管理隊伍建設
通過參加品類管理培訓、引進新型品類管理人才等形式，加強品類管理專業(yè)隊伍的建設。由專業(yè)人才負責品類管理流程的各個環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)品類管理。
參考文獻：
[1]致聯(lián)市場有限公司醫(yī)藥零售研究.品類管理與藥店現(xiàn)代化[J].中國藥店，2002，（12）：64—65
第一部分 2004年醫(yī)藥行業(yè)回顧
一、2004年醫(yī)藥行業(yè)的十大事件
1、三大并購事件：
A、云藥重組并購
東盛通過中國醫(yī)藥工業(yè)有限公司(東盛擁有其49％股權(quán))，以7.5億的現(xiàn)金入主云藥，根據(jù)重組協(xié)議，2007年，云藥集團要實現(xiàn)銷售收入120億元、凈利潤3.4億元、上繳稅收11億元。完成此次收購后，東盛總裁郭家學先生說，東盛將在未來5年內(nèi)不在進行收購，而主要練內(nèi)功！
【背景：1995年5月，西安東盛飲品有限責任公司成立。1996年12月，東盛兼并國有企業(yè)陜西衛(wèi)東制藥廠，進入高科技制藥領(lǐng)域。1999年，東盛集團西征，通過買同仁鋁業(yè)的殼實現(xiàn)上市，同仁鋁業(yè)也更名為東盛科技。在此后的一年多時間里，東盛科技先是將旗下的電解鋁資產(chǎn)與陜西東盛藥業(yè)股份有限公司的生物制藥資產(chǎn)進行置換，使東盛科技成為以生物制藥為主營業(yè)務的上市公司；接著收購了我國惟一的麻醉藥品生產(chǎn)企業(yè)———青海制藥集團，獲得在這個領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢。2000年11月，東盛科技東進，完成了對江蘇啟東蓋天力制藥股份公司的收購，獲得了蓋天力、白加黑等著名品牌。至此，東盛集團向西，向東，與國內(nèi)一些知名的醫(yī)藥企業(yè)強強聯(lián)合，形成了以東盛科技、東盛醫(yī)藥有限責任公司、東盛濟生制藥股份有限公司、東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司、青海制藥集團等企業(yè)為核心的高科技醫(yī)藥企業(yè)群體。
東盛目前旗下?lián)碛?0多家控參股企業(yè)，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了較大規(guī)模和影響。
東盛五大產(chǎn)業(yè)平臺：
·以東盛科技為核心的非處方藥
·以潛江制藥為核心的處方藥
·以山西廣譽遠國藥為核心的經(jīng)典國藥
·以云藥集團為核心的現(xiàn)代植物藥以及以河北東盛英華、新疆新特藥等為核心的現(xiàn)代醫(yī)藥物流。】
B、華源生命和北藥集團的重組
華源出資11.65億現(xiàn)金， 重組北藥集團，北藥集團改制后的注冊資本達到23億。
華源與北京醫(yī)藥重組，有利于建立跨北京和上海兩大地區(qū)的生產(chǎn)和銷售格局，打造中國生命產(chǎn)業(yè)“航母”。《解放日報》2004年11月13日評論
【背景：華源集團是直屬國務院國資委監(jiān)管的國有特大型企業(yè)，2003年實現(xiàn)銷售收入410億元，列當年中國最大500家企業(yè)集團第27位，在醫(yī)藥制造業(yè)、紡織業(yè)名列第一。目前，華源擁有全資和控股子公司15家，包括華源股份、華源發(fā)展、華源制藥、上海醫(yī)藥等一批上市公司。此次增資北藥集團的華源生命產(chǎn)業(yè)有限公司是華源集團核心產(chǎn)業(yè)———“大生命”產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展主體。
北藥集團是北京市國資委所屬國有獨資公司，是集科工貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)集團，擁有雙鶴藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、賽科藥業(yè)、北藥股份等知名企業(yè)，在國內(nèi)具有領(lǐng)先地位。2003年實現(xiàn)銷售收入76億元，位居醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第7位。】
C、哈醫(yī)藥的重組
哈醫(yī)藥與中信資本、美國華平投資重組、總的資金據(jù)說是20億元左右。而且后續(xù)的行動可能還要大于20億元。
哈爾濱當?shù)貙Υ舜沃亟M預期很高：希望通過重組使哈藥在2005年的產(chǎn)值達到130億元、利稅18億元，成為中國醫(yī)藥航母。
三大并購事件反映出：
1、從長遠來看，醫(yī)藥行業(yè)的利潤呈增長趨勢。為眾多資本所看好。
2、醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇，行業(yè)新重新“洗牌”。重組后的公司在未來2-3年將顯現(xiàn)影響。
一個值得玩味的人動：2004年12月13日， 哈藥教父劉存周正式加盟西安東盛集團，出任該公司首席執(zhí)行官兼董事。
2、四件零售業(yè)大事：
A、抗生素降價
2004年6月7日，包括阿莫西林在內(nèi)的24類約400多個規(guī)格的抗生素開始降價，實行最新的最高零售限價，公布降價的24種藥品為國家基本醫(yī)療保險藥品目錄品種，幅度為歷年來最大的一次，平均降幅約為35％，最高達58％，而總體降價金額大約35億元左右。
B、抗生素限售
2004年7月1日起，全國所有零售藥店必須憑醫(yī)生處方銷售抗菌藥。
降價收窄了相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的毛利率，限售堵塞了抗生素的零售渠道，致使市場需求呈現(xiàn)相對不足。在"限售令"實施后的7 月和8 月，抗生素在零售市場的銷售份額比去年同期分別下降了1.64%和1.53%。“抗生素限售對藥店的影響遠遠不止20%的利潤下滑那么簡單，更致命的是由于抗生素限售導致相當數(shù)量的其他客源流失。”金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤。
雖然在2004年抗生素限售，讓藥店叫苦連天。但從目前的經(jīng)營狀態(tài)來看，抗生素限售令的影響不過是使藥店多了一道手續(xù)而已。消費者要買也不過是簽個名而已。
C、GSP大限已到
2004年12月31日，藥店GSP認證最后期限。大魚吃小魚，誰有實力誰就活。據(jù)統(tǒng)計截止2004年底，全國8108家應認證藥品批發(fā)企業(yè)已有7445家通過GSP認證，1624家藥品零售連鎖企業(yè)中已有1410家通過了認證。76295家縣及縣以上藥品零售企業(yè)中已有58065家通過了GSP認證；1400家藥品批發(fā)企業(yè)、11600家藥品零售企業(yè)被淘汰出局。
D、洋店入侵
2004年12月11日，我國全面開放藥品分銷業(yè)。從目前來看，外資藥店的影響尚不明顯，但無疑它必須會使競爭激烈的藥店零售業(yè)又雪上加霜。尤其是外資與國內(nèi)的強勢連鎖藥店的聯(lián)手，將更是一只不容輕視的“老虎”。
[背景：據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在連鎖藥店已占到我國藥品零售份額的60％強。在深圳，就有海王、一致、中聯(lián)、萬澤、南北、合丹等連鎖醫(yī)藥企業(yè)30多家。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：至2004已有連鎖醫(yī)藥企業(yè)600多家，連鎖門店逾1．8萬家。
2004年6月，國內(nèi)醫(yī)藥零售領(lǐng)域第一筆境外投資協(xié)議正式簽署。美國投資銀行高盛公司投資4000萬美元于中國海王星辰連鎖藥店有限公司。主要用于海王星辰在國內(nèi)市場的拓展。海王星辰相關(guān)的市場拓展工作已經(jīng)全面提速，尤其是大本營廣東珠三角地區(qū)的開店速度開始加快。]
四大零售事件反映出：
1、隨著GSP認證的完成，醫(yī)藥零售業(yè)的整合已基本完成。
2、醫(yī)藥零售業(yè)的利潤越來越薄，競爭越來越激烈。
就拿醫(yī)藥流通業(yè)首家上市公司的南京醫(yī)藥來說，雖然它控股了擁有百余家門店的百信藥房，合資組建了南京醫(yī)藥合肥天星有限公司和南京醫(yī)藥合肥天潤有限公司，又控股了在福州市場占有率達70%的福州同業(yè)集團公司，但對蘇、皖、閩三省市場的初步覆蓋并沒有給它帶來好業(yè)績。南京醫(yī)藥流通業(yè)務的銷售毛利率，從2002年中期的11.06%逐步下降到了2004年前三季度的7.25%。2005年1月29日，南京醫(yī)藥還了2004年凈利潤將下降50%以上的預警公告。
3、三大公關(guān)事件：
A、西安楊森：
“息斯敏”被迫修改說明書
2004年3月，有媒體報道息斯敏可致人心血管系統(tǒng)副作用甚至死亡。這個在2002年中國藥品零售市場抗過敏反應藥物排名第一的暢銷藥，其實自1997年后在美國、日本及歐洲多個國家已經(jīng)相繼停用。一時間，息斯敏在藥店的銷量急劇下降。此事件被外界評為“比PPA事件更嚴重”。
B、潛江制藥：
劣質(zhì)眼藥水被強令召回
2004年9月，國家食品藥品監(jiān)管局對19種存在嚴重質(zhì)量問題的藥品進行了查處，潛江制藥生產(chǎn)的利福平滴眼液名列其中，成為惟一出自上市公司的問題藥品。得知利福平滴眼液被定性為劣質(zhì)藥后，潛江制藥向經(jīng)銷商發(fā)出了檢討函，召回全部利福平產(chǎn)品予以銷毀。
明明知道達不到國家質(zhì)量標準，為了蠅頭小利還繼續(xù)生產(chǎn)，潛江制藥這種不顧商譽和消費者利益的做法實令人震驚。（搜狐評論）
C、巨能公司：
被指含雙氧水可能致癌
2004年11月16日，《河南商報》以《消費者當心，巨能鈣有毒》為題，披露巨能鈣含有致癌作用的工業(yè)用雙氧水。一時文章被大量轉(zhuǎn)載后，引起一片嘩然，各地藥店紛紛將巨能鈣開始撤下柜臺，巨能鈣危機全面爆發(fā)。12月3日，衛(wèi)生部網(wǎng)站通報了就“巨能鈣含過氧化氫”一事進行的調(diào)查結(jié)果，稱產(chǎn)品中的過氧化氫殘留量在安全范圍內(nèi)。但事件對巨能鈣造成的影響恐難以消除。
三大公關(guān)事件反映出：
1、政府監(jiān)管力度加大，在2005年進一步加強對于廣告、質(zhì)量方面的力度。
2、消費者維權(quán)意識空前高漲，這不光表現(xiàn)在藥品行業(yè)。從近期的肯德基“蘇丹紅”事件、SK-Ⅱ事件、光明奶事件，可以看出此類突發(fā)事件已嚴重考驗企業(yè)的危機公關(guān)能力。
3、成也媒體、敗也媒體。巨能鈣事件為眾多醫(yī)藥企業(yè)敲了一記警鐘，不可否認有部分媒體相當不負責任，最近的高露潔牙膏致癌、啤酒甲醛事件基本都是媒體炒作所致，企業(yè)只有加強媒體合作關(guān)系，以避免出現(xiàn)墻倒眾人推的危機。
二、2004年醫(yī)藥行業(yè)總結(jié)
2004 年整個醫(yī)藥行業(yè)的銷售額增長保持2000 年以來的增速，為17%，稍低于2003 年19%的水平。行業(yè)整體盈利能力在下降，具體表現(xiàn)在利潤總額同比增長率的下降和銷售利潤率的下滑。整個行業(yè)有四分之一的企業(yè)虧損。而且，應收帳款凈額的同比增長率在12-13%左右，遠高于前幾年水平。
原因：困擾行業(yè)多年的低水平重復和原料成本上升是主要原因。
可能與宏觀調(diào)控導致企業(yè)資金面吃緊有關(guān)。
子行業(yè)分析:
A、大宗原料藥制造業(yè)不景氣；
中國是世界原料藥第二大生產(chǎn)國。2004年化學原料藥毛利率大幅下滑10%。
抗生素四大家族全面虧損：
2003年，石家莊制藥集團(以下簡稱石藥)的利潤總額高達8.9億元之多，以絕對優(yōu)勢占據(jù)了榜首。其銷售收入雖然以56.7億元位居第四，但其盈利能力卻直逼老牌利潤龍頭——西安楊森。石藥集團在港上市公司中國制藥去年年報顯示，2004年凈利潤為2.45億港元，比2003年減少了2.59億港元，降幅超過50％。目前涉足保健品領(lǐng)域，推出功能食品“果維康維C含片”。
華北制藥：
凈利潤比去年同期下降了1388萬元。下降72.74%。
魯抗醫(yī)藥：
主營業(yè)務利潤及凈利潤分別比上年同期下降了41.99%和47.85%。同時，該公司年報顯示，2004年公司每股虧損0.22元。
新華制藥：
也出現(xiàn)上市以來首次虧損，2004年度虧損5561萬元，每股虧損0.122元。新華制藥規(guī)劃企管部部長許連生說，去年上半年新華僅原材料漲價就減利1500萬元，動力能源漲價減利50萬元。
原因：
1、產(chǎn)品價格回落幅度較大，如青霉素等從2003年的最高價12美元/公斤下降至目前的6美元/公斤；
2、能源及化工原料價格上升；
3、出口退稅率減小2～4個百分點也降低了化學原料藥整體毛利率近1個百分點。
B、化學制劑行業(yè)創(chuàng)新不足，應變乏力；
長期以來醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入少，創(chuàng)新產(chǎn)品少，難以依靠科技進步帶動企業(yè)持續(xù)成長。國內(nèi)絕大部分化學制劑企業(yè)主要生產(chǎn)低端市場的普藥品種，一些領(lǐng)域重復生產(chǎn)導致的惡性競爭則十分嚴重。在醫(yī)保目錄擴容中，化學制劑是以藥品通用名進目錄的，同類廠家競爭激烈，化學制劑的競爭優(yōu)勢不明顯。2004年以來受成本推動和產(chǎn)品降價影響，化學制劑利潤增速明顯放緩。
C、生物制藥波動較大；
生物制藥同樣面臨受我國由于科研經(jīng)費和技術(shù)水平的嚴重制約，幾乎不可能自主開發(fā)有知識產(chǎn)權(quán)的專利生物藥物，完全依靠仿制國外產(chǎn)品來更新?lián)Q代產(chǎn)品，低水平重復嚴重和價格戰(zhàn)。
D、中藥工業(yè)凈利潤同比仍然快速增長；
中藥工業(yè)行業(yè)總體實力有所提升。2004年以來，中藥工業(yè)雖然也受醫(yī)藥行業(yè)政策調(diào)整及原材料價格上漲的壓力影響，但要小于其它子行業(yè)，在2003 年基數(shù)很高的情況下凈利潤同比增長20.09%。
中藥產(chǎn)品的科技含量不斷提高。大孔樹脂、超臨界萃取等技術(shù)已經(jīng)普遍應用于中藥大生產(chǎn)中；超微粉碎、納米技術(shù)也在已經(jīng)立項的中藥新藥項目中開始應用；在劑型方面，中藥注射劑有所增加，口服固體制劑中出現(xiàn)了分散片和緩釋制劑。
同時中藥的出口增長。2004年以來我國中藥出口高速增長，前三季度中藥出口總額突破5 億美元，同比增長18.23%，是自亞洲金融危機以來增長最快的時期。
但是中藥在藥效和安全性評價、質(zhì)量標準、制劑技術(shù)、臨床研究等方面發(fā)展滯后，不完全符合國際醫(yī)藥市場的標準和要求。中藥出口仍以價低、資源性的中藥材和提取物為主并過分依賴亞洲市場，中成藥出口困難，目前僅在日本、新加坡、澳大利亞、泰國等國家可作為中藥注冊出口。由于人類的疾病譜轉(zhuǎn)化，醫(yī)療模式正由單純的疾病治療轉(zhuǎn)向預防與保健相結(jié)合的模式，而人口的老齡化使得老年性疾患的防治問題更加突出。作用的多靶點和辯證施治的整體性理念使得中醫(yī)藥有較大的發(fā)展?jié)摿Α５c此同時，中藥現(xiàn)代化還處于起步階段，行業(yè)科技開發(fā)創(chuàng)新任重道遠。
E、醫(yī)藥商業(yè)繼續(xù)延續(xù)下滑態(tài)勢；零售市場格局發(fā)生重大變化。
據(jù)統(tǒng)計，2003 年全國18 個省市匯總性虧損，行業(yè)利潤率僅為0.74%，費用率為8.75%。從企業(yè)層面來看，468 家重點企業(yè)中，共有127 家虧損，虧損面為26.13%。
2004年前三季度，全國七大類醫(yī)藥商品銷售總值為1709.63 億元，比上年同期增長10.19%，純銷售為983.02 億元，同比增長6.31%，醫(yī)藥商業(yè)購銷總體態(tài)勢雖呈現(xiàn)增長，但行業(yè)效益水平增長并未同步。受藥品降價、招標采購政策的推行及市場競爭加劇等多重因素的影響，企業(yè)盈利空間進一步下降，一些重點城市的應收帳款增幅進一步上升。受平價藥房的沖擊、抗生素限售令的實施、GSP 認證、外資進入的影響，目前還看不出行業(yè)毛利率出現(xiàn)向上的轉(zhuǎn)機，未來2 年醫(yī)藥商業(yè)的毛利還會進一步下降，預計由目前的8%逐步降到6%～7%或更低，經(jīng)營形勢仍較惡劣。
F、醫(yī)療器械沒有起色。
G、隨著農(nóng)村兩網(wǎng)（藥品監(jiān)督網(wǎng)絡、供應網(wǎng)絡）的建設，農(nóng)村消費市場逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟新的增長點。
據(jù)統(tǒng)計，2004年全國七大類醫(yī)藥商品銷售中，對農(nóng)村銷售額約為245億元，比上年同期增長10%。 第二部分 2005年醫(yī)藥行業(yè)趨勢
一、2005年影響醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的因素
1、政策因素與宏觀調(diào)控
2005年國家繼續(xù)加強醫(yī)藥領(lǐng)域的宏觀調(diào)控，采取更嚴厲的手段制止醫(yī)藥領(lǐng)域的低水平重復建設。壁壘的增加會對現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生比較積極的影響，促使企業(yè)進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和營銷模式的轉(zhuǎn)型，迅速轉(zhuǎn)型的企業(yè)將會迎來良好的發(fā)展機遇。 同時這也將促使醫(yī)藥企業(yè)的進一步分化，產(chǎn)業(yè)集中度將進一步提高。藥價趨于平穩(wěn)。
GMP認證的完成：經(jīng)過一年的修養(yǎng)生息，通過GMP的企業(yè)已經(jīng)積聚了更多的財力和物力去做市場營銷，有規(guī)模和資金實力雄厚的企業(yè)將會得到良好的發(fā)展。
2、人民幣升值對醫(yī)藥行業(yè)的影響
2005年7月，人民幣出其不意的升值。對醫(yī)藥行業(yè)也帶來了出其不意的影響。
原料藥：目前我國主要生產(chǎn)容易替代的低端原料藥產(chǎn)品，人民幣升值將直接引起原料藥產(chǎn)品出口產(chǎn)品價格的上揚，降低我國原料藥出口產(chǎn)品的競爭力，特別是一旦出口受阻，極易發(fā)生原料藥制造業(yè)向我們目前主要的競爭對手印度等國家轉(zhuǎn)移。這對于諸如新華、魯抗等原料藥生產(chǎn)企業(yè)的影響非同小可，可以預見2005年原料藥生產(chǎn)企業(yè)的日子過得有點“煩”！
中藥材及中成藥：中藥產(chǎn)業(yè)一直保持較好的發(fā)展勢頭，左右中藥生產(chǎn)企業(yè)及中藥種植業(yè)出口的主要因素是產(chǎn)品的質(zhì)量，價格因素對產(chǎn)品的出口影響不大。
西藥制劑：一方面我國西藥生產(chǎn)企業(yè)的原料藥很多是進口，而人民幣的升值可以使購進成本下降。另一方面，我國的西藥制劑產(chǎn)品出口量非常小，只占整個醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品出口量的3%，所以從行業(yè)的角度看人民幣升值對該行業(yè)的影響不大。
醫(yī)療器械：低端醫(yī)療器械出口為主，產(chǎn)品出口增長動力主要源是替代其他國家的出口市場份額，人民幣升值對低端醫(yī)療器械產(chǎn)品的出口將會產(chǎn)生不利的影響。
3、2005 年農(nóng)村醫(yī)藥市場將會啟動
2004 年10 月20～23日吳儀在全國農(nóng)村合作醫(yī)療試點會議上強調(diào)要積極探索穩(wěn)步推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點工作。政府公開承諾：2010年合作醫(yī)療將覆蓋全國；中央和地方財政每年提供不低于20億元的試點補助金。以此推算，我國的8億農(nóng)民的醫(yī)藥費用將會增加160 億，2003 年我國醫(yī)藥的總銷售額為2700億，這項政策的實施將會提高我國醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售額達6%左右。
4、外資進入藥品零售行業(yè)，加劇競爭
二、2005 年醫(yī)藥行業(yè)趨勢
1、中藥業(yè)兩極分化明顯
在我國目前的1100 家中藥生產(chǎn)企業(yè)中，整體的盈利水平并不高，兩極分化非常嚴重，這影響了整個中藥企業(yè)的銷售利潤的提升。一方面，如云南白藥、東阿阿膠這樣的具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢的中藥生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力持續(xù)增加；另一方面，缺乏規(guī)模和品牌優(yōu)勢的中藥生產(chǎn)企業(yè)，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，舉步日益為艱。從藥品價格的穩(wěn)定性上來講，中藥產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性明顯超過了西藥產(chǎn)品，中藥受藥品降價的影響比較小。
2、仿制藥品給西藥制劑業(yè)帶來良機
我國未來從醫(yī)院到零售藥店對制劑藥的需求將會保持旺盛的增長，這種狀況未來五年內(nèi)不會改變，并且進口藥的比重逐年下降，這為我國的制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了基礎，但國家調(diào)控政策對制劑藥的利潤大幅壓縮，本該政府負擔的醫(yī)療費用很多都轉(zhuǎn)嫁到制劑藥企業(yè)，這為該子行業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。
目前，仿制藥品給制藥企業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇。但是畢竟制劑藥的靈魂是創(chuàng)新，提高企業(yè)的研發(fā)能力和迅速仿制過期專利藥才能為企業(yè)帶來機會。而企業(yè)采用的傳統(tǒng)銷售模式遇到挑戰(zhàn)，在國家嚴歷打擊帶金銷售的政策下，企業(yè)需要考慮更專業(yè)的更新的銷售模式。
3、生物制藥漸趨平淡
目前國內(nèi)生物制藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品競爭力低下。根據(jù)2004 年IMS Health 的統(tǒng)計，近五年全球生物制藥產(chǎn)品的銷售額每年以30%左右的速度增長，2003 年全球的生物制品的銷售額達到了370億美元，我國目前在生物制藥方面的水平已經(jīng)明顯的落后了。目前國內(nèi)的生物制藥企業(yè)的治療產(chǎn)品主要集中在：EPO（促紅細胞生成素）、G-CSF（ 集落刺激因子）、INF （干擾素）和IL（干擾素）等， 這些產(chǎn)品的增長潛力并不大。
國內(nèi)主要生物制藥產(chǎn)品的銷售額的平均增長率遠遠低于國際生物制藥產(chǎn)品銷售的增長率（年平均30%），說明國產(chǎn)生物制劑的科技含量非常低，市場前景不明朗。
但是，疫苗產(chǎn)業(yè)將生物制藥帶來一絲亮色。與生物制劑比較，疫苗產(chǎn)業(yè)的前景光明，特別是基因重組乙肝疫苗類：CHO乙肝疫苗、酵母乙肝疫苗等。目前國內(nèi)市場的需求與生產(chǎn)基本處于平衡，年市場份額為5億元；其他疫苗目前業(yè)基本處于供求平衡狀態(tài)；
關(guān)鍵詞：營銷現(xiàn)狀；醫(yī)療行業(yè)；廣告營銷；解決方案
我國醫(yī)療行業(yè)在對醫(yī)藥市場進行了劃分之后，處方藥必須需要具備專業(yè)知識的醫(yī)生進行開方子，但是OTC藥品是所有人都可以在藥店實行零售購買的，這些OTC藥品對于患者來說自主性比較強，但是在營銷方面存在著一些問題。
1.我國OTC藥品營銷過程中存在的問題
1.1醫(yī)藥廣告理念滯后
我國醫(yī)藥企業(yè)在進行廣告策劃的時候理念較為滯后，沒有創(chuàng)新意識。所以在醫(yī)藥廣告方面很多企業(yè)只是單純的夸大藥效，沒有實際的意義，很多消費者在買了一次之后就會對這個企業(yè)產(chǎn)生差評，導致相關(guān)企業(yè)的銷量降低。
現(xiàn)在的OTC藥品由于市場被放開，大量的OTC藥品種類涌入市場，但是由于很多藥品的效果相差較小，又沒有較好的廣告效應，所以很多企業(yè)的效益不高。
1.2 OTC藥品整體服務水平不高
我國現(xiàn)在的醫(yī)藥市場較為混亂，很多企業(yè)魚龍混雜，企業(yè)產(chǎn)品、服務水平都有待提高。這些問題產(chǎn)生的根本原因就是現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)很多都沒有了解市場的實際需求，不能了解藥品市場的總體變化，這樣會在很大程度上限制醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在隨著生活水平的不斷提高，很多人的健康問題卻越來越嚴重，OTC藥品整體上沒有對人們的健康問題有抑制，所以整體服務水平?jīng)]有很好地體現(xiàn)。
1.3 OTC藥品零售行業(yè)的創(chuàng)新度不高
現(xiàn)在的OTC藥品很多只是單純地在藥店進行零售，沒有創(chuàng)新，人們對于很多藥品企業(yè)沒有較全面的了解，加之現(xiàn)在很多城市都出現(xiàn)了本城市自己的藥品連鎖店，很多其他地方的藥品無法流入這些城市，所以零售額較低，相應的企業(yè)的效益也不高。
OTC藥品零售行業(yè)很多產(chǎn)品的市場有相應的變化，單純的只是按照一成不變的銷售模式不能提高銷售額，而且相同的銷售模式一旦被其他企業(yè)模仿創(chuàng)新，就會失去這種銷售方式的優(yōu)勢。
1.4品牌意識薄弱，品牌管理落后
品牌可以幫助消費者建立品牌意識，但是現(xiàn)在很多OTC藥品的品牌意識薄弱，得不到廣大群眾的認可，只是單純地在各個媒體進行鋪天蓋地的廣告，但是企業(yè)沒有自己的品牌，仍然無法在藥品行業(yè)有立足。
很多企業(yè)雖有自己的品牌，但是只是大肆地追求品牌效應，不考慮在藥品企業(yè)中的品牌管理，消費者即使沖著品牌去購買產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)沒有實際效果之后也會對這個品牌失去信心，還是不能增加企業(yè)的效益。在進行廣告宣傳的時候，很多企業(yè)夸大了對于藥品的效果解釋，這樣很有可能降低原品牌的品牌忠誠度和顧客的信任感。
品牌管理落后，很多企業(yè)即使有了自己的品牌，但是沒有專業(yè)的人員對品牌進行相應的維護。品牌的管理跟不上時代進步的步伐也不利于企業(yè)的發(fā)展。
2.OTC藥品零售企業(yè)的營銷策略
2.1 OTC藥品營銷策略要關(guān)注品牌
在現(xiàn)在的社會中，很多藥品的效果都不盡相同，很多患者在進行選擇的時候考慮的問題也不一樣，很多產(chǎn)品沒有出彩的地方，患者在進行選擇的時候更偏向于選擇自己聽過的品牌名稱，而這些名稱其實都是在廣告，街頭看到的宣傳，所以OTC藥品企業(yè)在進行營銷的時候應該在廣告上多下工夫，只有想出比較出彩，奪人眼目的廣告詞才可以有患者的認知度。但是由于品牌的形成不是只靠廣告，還應該有可信度，所以在進行廣告宣傳的時候不能夸大其詞，應該對產(chǎn)品有比較明確的說明。
品牌建設中還應該注意自己品牌的形象和品牌質(zhì)量，在進行廣告時要注意運用感情訴求、強調(diào)感情交流，力求達到顧客和企業(yè)之間的共鳴，不斷增強品牌的忠誠度。
2.2結(jié)合產(chǎn)品特點，合理使用營銷方式
每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品特點，所以在進行營銷的時候要注意把自己的產(chǎn)品特點通過營銷體現(xiàn)出來，在營銷中直擊消費者的內(nèi)心，將自己的產(chǎn)品特點和消費者的需求相互結(jié)合，建立屬于自己的產(chǎn)品特色。
企業(yè)的科研人員應該深入研究相關(guān)產(chǎn)品，研究出來適合發(fā)展的新行業(yè)，延長產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，開拓市場的需求。
2.3重視終端管理，加強終端管理
現(xiàn)在的很多零售營銷只是傳統(tǒng)的營銷方式，沒有對營銷進行相應的創(chuàng)新，所以可能會出現(xiàn)一些壟斷的企業(yè)，現(xiàn)在很多大型終端對現(xiàn)有終端的控制有很多考慮，對于旗下的相關(guān)終端實行自由政策。
2.4打造OTC藥品全方位，立體管理決策體系
在OTC藥品營銷過程中，要建立起全方位，立體化的產(chǎn)品營銷決策體系，從市場需求出發(fā)，建立和現(xiàn)在企業(yè)化相關(guān)的現(xiàn)代化營銷模式，OTC藥品零售企業(yè)人員進行專業(yè)的培訓，培訓相關(guān)的專業(yè)營銷方案，在終端營銷中要考慮到所有現(xiàn)實的問題，創(chuàng)新決策體系。
2.5把握產(chǎn)品生命周期，了解市場的成長狀況
藥品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都有自己的周期，相關(guān)企業(yè)在進行銷售的時候要注意產(chǎn)品的生命周期，準確掌握相關(guān)的內(nèi)容，根據(jù)不同的情況生產(chǎn)出適合自己生命周期的產(chǎn)品。
市場的發(fā)展狀況也有所不同，藥品企業(yè)要根據(jù)市場的動態(tài)對于營銷活動有嚴格的實施和控制，確保市場的平穩(wěn)進行。
我國的OTC藥品市場營銷策略現(xiàn)在是機遇和挑戰(zhàn)并存的時代，在迎接機遇的時候相關(guān)企業(yè)應該調(diào)整自身，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，認真研發(fā)新產(chǎn)品，勇敢地抓住機遇，順應時代的發(fā)展需要。在面臨挑戰(zhàn)的時候，要注意完善自己企業(yè)的相關(guān)營銷策略，努力迎合消費者的需求，在激烈的競爭中立于不敗。
參考文獻：
[1]丁文童.基于終端營銷的OTC藥品營銷問題研究[J].中國商貿(mào)，2011（34）：105-106.
[關(guān)鍵詞]零售藥店：處方藥；探討
中圖分類號：TB125 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）16-0182-01
引言
零售藥店銷售處方藥的藥物的過程中，必須要嚴格按照行業(yè)規(guī)定進行，相關(guān)的工作人員必須要具備較高的專業(yè)素質(zhì)，能夠全面了解藥物的作用及其不良反應，一旦出現(xiàn)藥物銷售錯誤的現(xiàn)象，就必然會影響到人們的身體健身，文章首先對社會零售藥店經(jīng)營處方藥物的特殊性開始分析，進而又對其具體的銷售方法研究和探討，希望能夠為人們提供一些幫助和建議。
一、社會零售藥店經(jīng)營處方藥的特殊性
1.藥品經(jīng)營的特殊性
藥店是銷售藥品的地方，因此儲備足量的藥物是經(jīng)營銷售的前提，藥品種類要齊全，這樣才能夠滿足方面患者的需求，是人們在需要藥物的時候，能夠第一時間獲得，同時，經(jīng)營者要立足于人們的需求，最大限度為人們提供更好的服務，另外，藥品經(jīng)營所面對的群體相對個數(shù)，它與人體密切相關(guān)，是提高人體免疫力，幫助人們恢復健康的產(chǎn)品，所以說，一定要嚴格的按照國家規(guī)定進行藥品出售。最后，藥品銷售要兼具一定的實效性，藥物是有一定保質(zhì)期限的，過著這個時期，藥物就會失去藥效或變質(zhì)，人們?nèi)绻褂昧诉@樣的藥物，很可能會導致病情的延誤或者是中毒現(xiàn)象。因此在規(guī)定時間內(nèi)銷售完畢藥物，是必然的，過期藥品應該立即下架。
2.處方藥與非處方藥的主要區(qū)別
處方藥與非處方藥的主要區(qū)別，見表。
3.法律對社會零售藥店經(jīng)營處方藥的特殊規(guī)定
執(zhí)業(yè)藥師或藥師必須對醫(yī)生處方進行審核簽字后依據(jù)處方正確調(diào)配、銷售藥品。對處方不得擅自更改和代用。對有配伍禁忌或超劑量的處方，應拒絕調(diào)配、銷售，必要時經(jīng)處方醫(yī)生更改或重新簽字，方可調(diào)配、銷售。零售藥店對處方必須留存2年以上備查。當前，藥品分類管理在我國尚處于起步階段，國家食品藥品監(jiān)督管理局對處方藥的監(jiān)管采取“雙軌制”，即分期分批公布必須憑處方購買的處方藥的類別品種。
二、社會零售藥店經(jīng)營處方藥面臨的問題
1.執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不足
有很大一部分的藥劑師沒有從法律上確認執(zhí)業(yè)藥師的法律地位，造成了在社會零售藥店中執(zhí)業(yè)藥師可有可無的現(xiàn)象。部分社會零售藥店不重視執(zhí)業(yè)藥師。據(jù)統(tǒng)計，社會零售藥店處方藥的銷售額約占總銷售額的10～20，處方藥銷售額的比例不大，而聘請一名執(zhí)業(yè)藥師需要較多的費用，加之國家對《執(zhí)業(yè)藥師資格制度暫行規(guī)定》執(zhí)行力度不夠，因而部分社會零售藥店認為沒必要花錢聘請藥師。
2.處方不進藥店
藥店收不到處方主要有以下幾個原因：
2.1醫(yī)院不開外配處方。一般情況下，醫(yī)院不開外配處方，除非醫(yī)院缺貨。首先，雖然病人在看病時有權(quán)要求醫(yī)生開具“外配處方”，但在現(xiàn)有的醫(yī)療體制下，患者一般不會提出這樣的要求。社會零售藥店很少有機會得到醫(yī)院的外配處方。其次，在現(xiàn)有的藥品流通體制下，藥品從出廠到消費終端，期間具有相當可觀的利潤。在藥品流通費用中，醫(yī)院和醫(yī)生占有相當?shù)谋壤幤肥杖胧轻t(yī)院收入的重要來源。因此，醫(yī)院也不愿讓“肥水外流”。
2.2費者不習慣帶走處方。長期形成的消費習慣和消費心理使患者不習慣要求醫(yī)生開外配處方。處方藥的銷售結(jié)構(gòu)中，醫(yī)院一般占80～90，藥店只占10～20。雖然社會零售藥店與醫(yī)院藥房的處方藥價格有差異（例如同類抗生素藥品，醫(yī)院的售價比藥店大約貴5～7個百分點。價格差異的原因在于購銷體制上存在漏洞），但由于藥品消費屬于被動消費，患者過分依賴醫(yī)生，習慣于“大病上醫(yī)院，小病上藥店”。所以價格上的差異并不能換來消費者對零售藥店的青睞
2.3社會零售藥店數(shù)量少、藥品不全一是藥店數(shù)量少、布局不合理。有的地方特別是城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村地區(qū)購藥不便。二是藥店藥品品種少。有些藥店缺少一些常用藥或一種藥只有一個品種，使消費者感到很不方便。
3.來自醫(yī)院的競爭
社會零售藥店和醫(yī)院之間的競爭主要表現(xiàn)在處方之爭。由于醫(yī)療技術(shù)勞務的收費低，藥品收入是醫(yī)院的主要收入，有些醫(yī)院為防止處方流失搞了一些“小動作”，客觀上剝奪了消費者的選擇權(quán)。例如，有的醫(yī)院給患者的藥費單只有總額，沒有單價；有的醫(yī)院采用微機管理，處方僅顯示一串代碼；有的醫(yī)院處方只寫醫(yī)院內(nèi)部的藥品代碼，患者；有的醫(yī)院只開自己特有的藥，患者在外根本買不到；有的醫(yī)院開的是非處方藥，告訴患者不反對在院外買藥，但出了事不負責任；還有一些醫(yī)生開了處方讓患者先買藥再告訴服用方法及注意事項等等。
三、解決社會零售藥店經(jīng)營處方藥面臨問題的對策
1.完善法律，保障對執(zhí)業(yè)藥師的客觀需求
1.1確認執(zhí)業(yè)藥師的法律地位。國家應根據(jù)《藥品管理法》、《執(zhí)業(yè)藥師資格制度暫行規(guī)定》等法律法規(guī)，頒布專門的《執(zhí)業(yè)藥師法》來加強對執(zhí)業(yè)藥師的監(jiān)督管理。同時要加大執(zhí)法力度，切實落實各種規(guī)章制度，維護法律法規(guī)的權(quán)威性和嚴肅性。
1.2完善考試制度，適當調(diào)整執(zhí)業(yè)藥師的報考年限和考試難度，提高執(zhí)業(yè)藥師的含金量。
1.3提高待遇，合理布局。社會零售藥店既要重視處方藥的經(jīng)營，更要重視執(zhí)業(yè)藥師的配備，要給他們提供一個寬廣的平臺和優(yōu)越的待遇。同時要縮小因地域不同而產(chǎn)生的待遇差異，使2.社會零售藥店的執(zhí)業(yè)藥師布局合理。
采取切實可行的措施，使醫(yī)生處方走進藥店歐美發(fā)達國家都實行醫(yī)藥分業(yè)，即醫(yī)生診斷開方，社會藥店承擔賣藥的職能，醫(yī)藥分業(yè)符合經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律。而我國醫(yī)藥分業(yè)卻遲遲未能實行。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度、醫(yī)療衛(wèi)生體制和藥品流通體制三項改革應同步進行。如果醫(yī)院門診藥房能夠脫離出來，實現(xiàn)醫(yī)藥分業(yè)，不僅能解決醫(yī)藥購銷中的不正之風，而且能
推動城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度和藥品流通體制兩項改革的發(fā)展。應加強對社會藥店的監(jiān)督管理，改善社會藥店的經(jīng)營質(zhì)量。在消費者心目中樹立社會藥店的良好形象。讓他們相信社會藥店賣的藥不僅貨真價實而且物美價廉。
結(jié)束語
文章對我國藥店零售行業(yè)銷售問題進行了研究分析，將存在于我國藥品銷售中的問題進行了相關(guān)闡述，并提出了具體的整頓措施，希望零售店經(jīng)營者以及工作人員能夠以此為戒，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，建立完善的銷售管理制度，以人們的需求為經(jīng)營依據(jù)，在不但提高服務質(zhì)量的同時，為人們創(chuàng)造一個更加優(yōu)越，健康的購藥環(huán)境。促進我國和諧社會發(fā)展。
參考文獻
據(jù)中報數(shù)據(jù)顯示，目前A股上市公司中剔除業(yè)績增幅貢獻較大的金融服務業(yè)、采掘業(yè)后，上半年的凈利潤僅較去年同期增長1.36%；剔除金融服務和采掘業(yè)后，上半年的凈利潤僅比去年同期增長7.13%。這表明經(jīng)濟下滑的態(tài)勢已經(jīng)反映到了上市公司業(yè)績上面。加之近期全球股市哀聲一片，投資者悲觀情緒愈加強烈，A股在上周五一度刺破2200點整數(shù)關(guān)口。
在目前成交量持續(xù)低迷的情況下，多數(shù)市場分析人士認為，如再無利好兌現(xiàn)A股恐將再度惡化。既然與“熊”對峙的局面難以避免，那么“防御”或?qū)⑹请U市求生的上佳之選。具體到行業(yè)，重要包括交通運輸、醫(yī)藥、百貨零售、食品飲料、軟件服務等。
交通運輸業(yè)：現(xiàn)金流較為充足 發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健
交通運輸業(yè)一直以來就是防御型投資組合的必備行業(yè)。如高速公路、機場服務等子行業(yè)。從近期交通運輸業(yè)相關(guān)上市公司的股價走勢來看，也很好地體現(xiàn)了其“防御性”的一面。在談到其原因時，來自招商證券的姚俊、羅雄、紀敏等三位分析師認為，在經(jīng)濟景氣周期下滑的情況下，交通運輸業(yè)所受的直接沖擊較小，其業(yè)績是相對穩(wěn)定的。如，高速公路：下半年的車流量增速會繼續(xù)回升。這是高速公路獨特的競爭優(yōu)勢。此外，羅雄認為，雖然港口增幅放緩，但煤炭港、礦石港和部分地區(qū)大港增速強勁，原油和成品油的外貿(mào)量相當活躍，這不會對相關(guān)港口業(yè)績帶來太大的負面沖擊。
在談到前期表現(xiàn)穩(wěn)健的機場板塊時，紀敏認為，雖然機場各項吞吐量指標增長繼續(xù)下滑，但貨物吞吐量增速相對較穩(wěn)，對機場影響更大的飛機起降架次指標的下滑幅度是小于旅客吞吐量的，他預計隨著民航在奧運后的景氣回升，增速也將反彈。
有數(shù)據(jù)表明，今年以來，全國機場各項吞吐量指標增長有所下滑，首都、虹橋和深圳機場旅客吞吐量增速出現(xiàn)負數(shù)，白云機場旅客吞吐量增速較低，而海南的美蘭機場相對保持穩(wěn)步增長。貨物吞吐量增速相對較好，但比上月也有所下滑。飛機起降架次當月也呈現(xiàn)增速下滑，深圳和虹橋機場為負增長。上半年，主要上市地區(qū)的機場增長放緩明顯，對機場影響更大的飛機起降架次指標的下滑幅度小于旅客吞吐量，從這個角度來看，民航業(yè)景氣的下滑對機場的影響相對航空公司相對較小，例如上海浦東在7月旅客吞吐量完成245萬人，同比下滑4.2％，但飛機起降2.3萬架次，同比增長7.3%，盡管旅客吞吐量繼續(xù)負增長，但起降架次增速依然正增長。
在談到具體操作策略時，招商證券的三位交通運輸行業(yè)分析師一致較為看好高速公路，如其中的福建高速、皖通高速、寧滬高速等個股機會。此外姚俊分析師較為看好機場服務，他建議投資者可以選擇部分機場服務類個股，如白云機場、上海機場、深圳機場等。
除上述觀點外外，對于交通運輸業(yè)，來自民生證券的李國正分析師有不同的看法。他比較看好的是相對較冷的水運行業(yè)。他表示，在交通運輸行業(yè)中，業(yè)績比較突出的子行業(yè)是水運行業(yè)，它不僅具有良好的業(yè)績，還具有理想的成長性。首先，水運行業(yè)業(yè)績優(yōu)異。2008年中期，水運行業(yè)上市公司的平均每股收益0.62元，明顯高于行業(yè)及A股市場的平均水平；凈資產(chǎn)收益率高達14.71%，比行業(yè)及A股市場平均水平高了好幾個百分點。其次，水運行業(yè)成長性好。2008年中期，水運行業(yè)上市公司的主營業(yè)務收入、凈利潤分別增長了99.38%、77.09%，高于行業(yè)及A股市場的平均水平。水運上市公司的業(yè)績提升與干散貨的持續(xù)走強具有相當大的關(guān)系，但以集裝箱運輸業(yè)務為主的公司，業(yè)績具有明顯的下降。最后，水平行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)金流增長更快。2008年中期，水運行業(yè)上市公司的經(jīng)營現(xiàn)金流增長了249.35%，高于行業(yè)及A股市場的平均水平許多。他建議可以對中國遠洋、中海發(fā)展、中遠航運、長航油運等加以重點關(guān)注。
醫(yī)藥行業(yè)：景氣持續(xù) 估值風險已經(jīng)充分釋放
由于市場對醫(yī)改寄予了良好的預期，醫(yī)藥行業(yè)一度成為市場熱點。而從08年醫(yī)藥類上市公司的業(yè)績表現(xiàn)來看，醫(yī)藥行業(yè)交出了一份令投資者較為滿意的答卷。來自東海證券袁艦波、屈、張飛等分析師認為，經(jīng)過長時間的下跌后，醫(yī)藥板塊的估值風險已經(jīng)得到充分的釋放。目前靜態(tài)市盈率（整體法）已低于30倍，動態(tài)市盈率（整體法）下降到了20倍，已經(jīng)接近了歷史的最低值。醫(yī)藥板塊的估值已進入了合理區(qū)域，具備了投資價值，給予“推薦”評級。
2008年上半年，在宏觀經(jīng)濟不確定性加大的同時，醫(yī)藥板塊業(yè)績繼續(xù)保持良好的增長勢頭，整體經(jīng)營業(yè)績明顯超越大盤。上半年醫(yī)藥板塊共實現(xiàn)主營業(yè)務收入1048.5億元，同比增長19.74%，實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤64.6億元，同比增長65.07%。受益于國民經(jīng)濟的增長、人們自我保健意識的增強，中國人口的老齡化和城鎮(zhèn)化進程以及新醫(yī)改的全面啟動等因素的影響，使得醫(yī)藥板塊具備確定性增長的特點,從而成為弱市投資的重要品種。對此張飛分析師建議重點關(guān)注中藥板塊，同時對原料藥板塊、醫(yī)藥商業(yè)板塊和醫(yī)療器械板塊給予一定的重視，而對化學制劑和生物制品板塊等則建議關(guān)注其中的重點公司。
對于中藥板塊張飛認為，中藥板塊在整個醫(yī)藥板塊中具備非常重要的地位，其營業(yè)收入和營業(yè)利潤占整個醫(yī)藥板塊的比重分別達到33.3%和37.3%，均為所有板塊之首。盡管從今年上半年的業(yè)績看，與其他板塊相比，并不突出，但從歷年的盈利情況看，中藥板塊的盈利增長情況比較明顯。06年由于受國家反商業(yè)賄賂、集中招標和藥品降價三座大山的重壓，以醫(yī)院銷售為主的中藥板塊受到明顯打壓，全年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤同比下降29.6%，進入07年醫(yī)藥行業(yè)業(yè)績?nèi)鎻吞K，中藥板塊扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤同比上升了150%，遠超過醫(yī)藥行業(yè)112%的整體水平。張飛建議關(guān)注三類企業(yè)：1、以中藥創(chuàng)新特別是中藥注射液和粉針劑為特點的創(chuàng)新性企業(yè)，包括：康緣藥業(yè)、益佰制藥和天士力等。2、以品牌中藥為特點，但正經(jīng)歷營銷和組織變革的傳統(tǒng)企業(yè)，包括：云南白藥、同仁堂、*ST中新等。3、以中藥飲片為特點，享受中藥飲片市場快速擴張收益的企業(yè)，包括：康美藥業(yè)等。
在談到原料藥板塊時，東海證券對行業(yè)未來一直樂觀。從今年半年報及07年年報的情況看，化學原料藥板塊的盈利情況都比較突出，這主要是受益于原料藥價格上漲的因素。眾所周知，去年以來，以維生素為代表的原料藥價格發(fā)生了翻天覆地的變化。維生素A的價格從不到100元一路上漲，最高超過了300元，維生素E的價格從56元上漲到了220元，漲幅均超過了200%。維生素C的價格則從半年前的65元，一路上漲，最高時曾一舉突破了120元，漲幅接近100%。盡管最近維生素價格已有所下降，但仍在很高的位置盤旋，這將對相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。東海證券認為，目前全球制造業(yè)的中心正向中國轉(zhuǎn)移，中國部分企業(yè)在原料藥生產(chǎn)方面已經(jīng)具備一定的規(guī)模和成本優(yōu)勢，此次由于成本驅(qū)動因素造成原料藥價格的上漲，可能會持續(xù)相對比較長的時間，但鑒于原料藥缺乏核心技術(shù)和品牌的支撐，從長期來說很難獲取超額收益，因此張飛等分析師對其長期的競爭力保持謹慎態(tài)度。他建議重點關(guān)注業(yè)績優(yōu)秀，具備核心競爭力的企業(yè)，如：海正藥業(yè)、浙江醫(yī)藥等。
在看醫(yī)藥商業(yè)板塊。從半年報的情況看，醫(yī)藥商業(yè)板塊的盈利情況欠佳，張飛分析，這主要是由于能源價格和人力成本上漲，使得醫(yī)藥商業(yè)的營運成本增加較多，嚴重影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績所致。醫(yī)藥商業(yè)他建議關(guān)注國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)的龍頭企業(yè)，包括：南京醫(yī)藥、國藥股份等。
與東海證券關(guān)注的焦點不同，海通證券的周睿認為，下半年醫(yī)藥行業(yè)更大的一個看點還在于醫(yī)改對行業(yè)的積極影響。
9月1日，衛(wèi)生部在京召開了2008年深化醫(yī)院管理年活動暨2008年全國醫(yī)政工作會議，此次會議公布了《衛(wèi)生部主要職責、內(nèi)設機構(gòu)和人員編制規(guī)定》的“三定”方案。按照此方案規(guī)定，衛(wèi)生部職能得到擴充，國家食品藥品監(jiān)督管理局正式隸屬于衛(wèi)生部管理，公共衛(wèi)生、醫(yī)療服務和藥品管理之間的管理職能再次整合在一起，醫(yī)藥多頭管理的問題得以改善，對于推進新醫(yī)療改革進程具有重大意義。
周睿認為，國家基本藥物制度值得我們投資者重點關(guān)注。他表示，藥價虛高是造成“看病貴”最重要的原因，解決這個問題最關(guān)鍵的措施就是要建立國家基本藥物制度，國家基本藥物制度作為新醫(yī)改的核心制度之一值得我們重點關(guān)注：（1）國家把基本藥物的管理上升到制度化水平，說明該制度不僅僅是一個基本藥物目錄，而且是牽涉到基本藥物的生產(chǎn)、流通、配送和使用的全方位政策，該制度的推出對于新醫(yī)改具有極其重要的作用；（2）由于基本藥物要滿足臨床80%以上的藥品需求，市場需求非常大，但由于制度性的安排，不可能是交給所有具有生產(chǎn)能力的企業(yè)生產(chǎn)，而且通過招標定點生產(chǎn)，這樣對于中國絕大部分醫(yī)藥企業(yè)而言，自己的產(chǎn)品是否能夠進入國家基本藥物目錄、并成為定點生產(chǎn)企業(yè)事關(guān)到自己的生存空間，甚至事關(guān)自己的生死存亡；（3）國家基本藥物的采購價格可能會很低，但由于銷量上會有一個非常大的突破，而且企業(yè)不用支付臨床促銷費用，國家還會出臺相應的鼓勵扶持政策，這對于能成為基本藥物定點生產(chǎn)的企業(yè)將構(gòu)成長期重大利好；（4）根據(jù)我們對基本藥物制度的持續(xù)跟蹤，我們建議關(guān)注具有較強的政府事務能力、生產(chǎn)臨床常用但競爭較小的口服用藥企業(yè)，他們可能是這一制度的最大受益者，典型企業(yè)如天士力、沃華醫(yī)藥等。
此外，中信證券姚杰認為在新醫(yī)改下普藥類上市公司將受益，她比較看好的公司主要有雙鶴藥業(yè)、華東醫(yī)藥等個股。
前面已經(jīng)提到，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度或?qū)⒊掷m(xù)，所以醫(yī)藥股業(yè)績基本上是有保障的，這才是眾多分析師積極看好的重要原因。國信證券醫(yī)藥行業(yè)首席分析師賀平鴿表示，目前多數(shù)重點醫(yī)藥公司08年動態(tài)PE已回到30倍以下，一些公司已具有較好的安全邊際。他建議關(guān)注上半年業(yè)績良好，下半年及未來有望持續(xù)、穩(wěn)定增長的優(yōu)質(zhì)個股在調(diào)整中的介入機會，重點關(guān)注股票為：天士力、天壇生物、國藥股份、雙鷺藥業(yè)、云南白藥、海正藥業(yè)。
百貨零售：消費增長依然強勁 把握行業(yè)強者
今年以來，由于受益通脹，零售行業(yè)一直利好不斷。1-7月，國內(nèi)社會消費品零售總額累計實現(xiàn)59672億元，同比增長21.7%；其中7月份，國內(nèi)社會消費品零售總額為8629億元，同比增長23.3%，批發(fā)和零售業(yè)消費品零售額7303億元，增長23.3%。國內(nèi)消費在7月份無論名義增速、還是扣除物價因素后的實際增速均創(chuàng)歷史新高。
目前，上市公司中報已經(jīng)披露結(jié)束，大部分零售業(yè)人公司營業(yè)收入均有較快增長，根據(jù)我們所選取的主要零售業(yè)公司數(shù)據(jù)，百貨類公司營業(yè)收入平均增長22.24%；超市類公司由于兩家新股步步高、新華都的收入增長較快，四家超市營業(yè)收入平均增長達到31.85%；家電連鎖類的蘇寧電器上半年營業(yè)收入同比增長37.57%。從實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤增長來看，百貨類公司凈利潤平均增長32.39%，19家公司中15家實現(xiàn)增長，且10家公司同比增長在35%以上；以利潤總額增速與凈利潤增速對比，可以看出所得稅率下調(diào)對百貨類公司的業(yè)績增長貢獻也較大。超市類公司中武漢中百與步步高的凈利潤增幅均在50%以上，華聯(lián)綜超的增長相較遜色，新華都則因投資收益的影響上半年業(yè)績出現(xiàn)負增長。蘇寧電器仍然延續(xù)快速增長態(tài)勢，上半年凈利潤增長達到70.36%。總體而言，上海證券的劉麗認為上半年零售業(yè)公司的表現(xiàn)穩(wěn)定，銷售收入與利潤均穩(wěn)步增長。
劉麗相信，9月份對于零售業(yè)而言，將是從淡季轉(zhuǎn)向十一之后旺季的分水嶺，但她表示根據(jù)宏觀經(jīng)濟增長情況，今年的旺季可期待的成分并不多。從當下的估值水平來看，受市場整體估值重心下移的影響，零售業(yè)上市公司的估值也從高位滑落，目前百貨類公司的2008年動態(tài)市盈率已在30倍以下；超市類公司的估值反超百貨類，步步高、武漢中百、新華都的08年動態(tài)市盈率均在30倍左右，這也部分反映了市場對消費增長的不樂觀，更為看重需求較為剛性的日常消費。她仍看重零售業(yè)增長的相對穩(wěn)定性與防御性，且認為當前估值水平已處在合理可投資區(qū)間，因此在目前行業(yè)的策略中，她繼續(xù)維持零售業(yè)：未來十二個月“有吸引力”的評級。由于下半年受宏觀經(jīng)濟影響，國內(nèi)消費增速的還存在一定的不確定性，劉麗建議關(guān)注自身經(jīng)營能力強、增長較為穩(wěn)定的公司：如蘇寧電器、銀座股份、武漢中百、廣州友誼等。
與劉麗的觀察角度不同，民生證券研究所研究員史萍認為，消費是拉動我國經(jīng)濟增長的中堅力量。07年消費對經(jīng)濟增長的貢獻7年來首次超過投資，08年上半年又成為拉動經(jīng)濟增長“三駕馬車”中唯一的亮點，擴大內(nèi)需、促進消費的政策初步取得了成效，面對全球經(jīng)濟放緩，擴大消費已經(jīng)成為保持我國經(jīng)濟較快平穩(wěn)增長的關(guān)鍵。
史萍認為，零售行業(yè)正處于景氣周期，未來經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟持續(xù)增長積累的國民財富、居民可支配收入的不斷提高、城市化進程的推進、人口紅利因素、三次生育高峰、溫和的通貨膨脹環(huán)境等一系列有利因素正驅(qū)動我國第三次消費高峰的啟動。此外，社會消費品零售總額名義增速和實際增速不斷創(chuàng)出新高。今年以來，全國社會消費品零售額的增速基本在逐月創(chuàng)出近12年來的新高；同時自4月以來，CPI漲幅在逐步回落，這兩項指標的逆向變
動表明消費確實在擴大。
我國零售業(yè)態(tài)多元化的格局已經(jīng)形成并長期并存，百貨、連鎖超市、專賣店、專業(yè)店正處于快速成長期，連鎖經(jīng)營是行業(yè)快速發(fā)展的必然趨勢，行業(yè)的集中度不斷提高。近年來行業(yè)的并購整合開始升溫，從布局上看，連鎖擴張開始挺進二三線城市。
對比百貨、連鎖超市和家電連鎖三個有代表性的業(yè)態(tài)后史萍發(fā)現(xiàn)，百貨業(yè)順應了消費升級的趨勢，是目前景氣度相對最高的業(yè)態(tài)，行業(yè)的盈利模式風險較低，盈利能力最強。史萍表示，連鎖超市在我國擁有最大的消費市場，也是競爭最激烈的業(yè)態(tài)，外資的優(yōu)勢在大型連鎖超市，而內(nèi)資則大型綜合超市/超市/便利店多業(yè)態(tài)互補，優(yōu)勢在網(wǎng)點資源上。家電連鎖已經(jīng)形成寡頭壟斷的格局，行業(yè)集中度最高，核心優(yōu)勢在于渠道價值，網(wǎng)點規(guī)模、布局及銷售規(guī)模是構(gòu)成國美、蘇寧渠道價值的關(guān)鍵要素。
在談到行業(yè)的前景時，史萍認為就目前情況來判斷，很難看出零售業(yè)有景氣下滑的跡象，對此她給予景氣中的零售行業(yè)“推薦”評級，但由于未來經(jīng)濟增長放緩的風險存在，她建議關(guān)注安全邊際效應較高的行業(yè)龍頭公司。她首先看好受益消費升級、景氣度最高、盈利能力最強的百貨零售子行業(yè)，建議重點關(guān)注具備全國擴張或區(qū)域擴張能力的龍頭公司王府井（600859）和百聯(lián)股份（600631）；由于食品消費的安全邊際最高，看好連鎖超市的防御性，建議關(guān)注區(qū)域性超市龍頭武漢中百（000759）；家電連鎖業(yè)面臨房地產(chǎn)市場調(diào)整的風險，增速有放緩的趨勢，建議選擇邊際安全效應最高的行業(yè)龍頭蘇寧電器（002024）。
食品飲料：旺季將至 高端品種更具吸引力
進入下半年，飲料業(yè)將迎來全年的消費旺季，而一直以來飲料尤其是白酒、葡萄酒是市場關(guān)注的熱點。國泰君安的胡春霞、洪婷就格外看好今年葡萄酒行業(yè)。有數(shù)據(jù)表明，1-7月國內(nèi)葡萄酒的產(chǎn)量達到41.8萬噸，增速為40.8%。胡春霞、洪婷兩分析師相信，葡萄酒消費在國內(nèi)還處于市場空間不斷拓展的快速發(fā)展階段，市場空間大，他們預計未來幾年還能保持比較快速的增長。
除葡萄酒外，胡春霞、洪婷建議我們投資者還可以積極關(guān)注啤酒行業(yè)。據(jù)胡春霞、洪婷判斷，目前我國啤酒產(chǎn)銷已經(jīng)有回暖跡象。7月隨著天氣轉(zhuǎn)熱啤酒銷售逐漸進入旺季，7月單月的銷量為491.06萬噸，同比增長9.79%，比6月增長6.17%，1-7月的產(chǎn)銷量達到2456.99萬噸，同比增長6.39%，與6月相比增速有所回升。青島啤酒7月的銷量增長15%左右，遠高于上半年銷量增速，8月份銷售增長速度可能低于7月，但是考慮到奧運促銷等因素增長仍然不錯。從青島啤酒、燕京啤酒上半年噸酒銷售價格看，分別增長了10%、6%，漲幅高于預期，產(chǎn)品毛利率也沒有大幅下降，顯示啤酒盈利能力好于預期。但是三季度的成本壓力仍然不小，部分去年底和今年年年初的高價大麥將在三季度使用。不過根據(jù)澳洲農(nóng)業(yè)局的預測，08/09年的大麥價格將比07/08年回落，成本壓力在明年會有所緩解，投資者無需對成本壓力過于擔憂。對于行業(yè)而言，胡春霞、洪婷建議投資者可以重點關(guān)注貴州茅臺、瀘州老窖、五糧液、張裕A、雙匯發(fā)展、青島啤酒、燕京啤酒、三全食品等。
與胡春霞、洪婷的觀點不同，方正證券食品飲料行業(yè)分析師李玉環(huán)認為，除了葡萄酒外，今年的高端白酒行業(yè)同樣值得期待。
盡管今年食品、飲料業(yè)增速減慢，但農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)增速加快食品制造業(yè)和飲料制造業(yè)7月份工業(yè)增加值同比增長15.6%和18.4%，比上年同期分別降低4.9和1.5個百分點，而農(nóng)副食品加工業(yè)產(chǎn)值同比增長17.6%，繼續(xù)保持平衡增長，比上年同期增加1.5個百分點。食品飲料三大子行業(yè)7月工業(yè)增加值增速均高于全國規(guī)模以上工業(yè)總體增速。李玉環(huán)分析，由于農(nóng)產(chǎn)品價格回落，通脹壓力減緩，所以才有食品飲料行業(yè)的盈利空間提升。近幾個月農(nóng)產(chǎn)品價格出現(xiàn)較大幅度回落，今年二季度全國食品的零售價格增速出現(xiàn)了連續(xù)下滑，三個月一共下降了7.6個百分點，從今年4月的22.1%下降到7月的14.5%。食品價格的下降帶動了國內(nèi)CPI連續(xù)三個月回落，減緩了國內(nèi)通貨膨脹的壓力，同時也為食品加工企業(yè)帶來了更大的盈利空間。
此外，李玉環(huán)認為消費市場表現(xiàn)依舊強勁。7月份，全國社會消費品零售總額高達8629億元，同比增長23.3%。這一增幅不但創(chuàng)下了1996年2月以來的最高紀錄，而且高于市場普遍預期。這很顯然是飲料業(yè)的直接利好。同時，李玉環(huán)很看好今年下半年中高檔白酒的漲價。繼瀘州老窖、劍南春相繼提價后，川酒“老大”五糧液也對部分產(chǎn)品價格進行上調(diào)，幅度高達10%。白酒企業(yè)紛紛在淡季調(diào)價，一是為之后的旺季銷售做鋪墊；二是因為原始材料、運輸成本、人工和財務成本的上漲。
在經(jīng)濟整體增長放緩的情況下，李玉環(huán)認為，作為收入、盈利波動比較小的行業(yè)，食品飲料行業(yè)盈利情況會比絕大多數(shù)周期性行業(yè)更好。她對食品飲料行業(yè)整體評級為“增持”。看好白酒業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)細分子行業(yè)。對此她重點關(guān)注以下幾類公司：能夠控制成本、發(fā)展中高檔產(chǎn)品維持毛利的公司貴州茅臺、瀘州老窖、五糧液；具有規(guī)模優(yōu)勢的公司如青島啤酒；中上游農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)中糧屯河、新中基等。
從消費趨勢分析，國信證券食品飲料行業(yè)分析師黃茂認為，我國宏觀經(jīng)濟的放緩，正在從出口向消費傳導，目前零售、服裝、家電、汽車等各消費端都開始感受到放緩的壓力。食品飲料內(nèi)的大眾消費品和高端消費品都不同程度的感受到了銷量增長的放緩或者停滯。因此黃茂認為投資的視角，應該轉(zhuǎn)向經(jīng)濟放緩所帶來的新的投資機會。經(jīng)濟的放緩，對上游資源的壓力減少，各種大宗原材料價格的回落趨勢是比較確定的。選擇對成本變化較為敏感、基本面較好的大宗消費品，如啤酒、肉制品和速凍食品，可以獲得超額收益。推薦燕京啤酒、雙匯發(fā)展、貴州茅臺和三全食品。
軟件服務：繼續(xù)快速增長 抗周期明顯
2008年1-6月，中國電子信息產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入2.66萬億元，同比增長21.90%，其中軟件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)收入3,457億元，同比增長30.40%，軟件產(chǎn)業(yè)收入占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的比重進
一步提高。
2008年1-6月，軟件及服務板塊上市公司共計實現(xiàn)營業(yè)總收入154億元，與可比上市公司相比，同比增長23.42%，占國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)收入的比重為4.46%。2008年1-6月軟件行業(yè)A股
上市公司共計實現(xiàn)凈利潤12.5億元，同比增長18.62%。如果剔除公允值變動收益的影響，則2008年1-6月軟件行業(yè)A股上市公司凈利潤同比增長54.87%。
軟件行業(yè)上市公司主要分為為各行業(yè)信息化提供應用軟件的企業(yè)和從事軟件外包業(yè)務的企業(yè)兩類。2007年國內(nèi)信息化建設帶來的行業(yè)應用軟件的采購金額為738.84億元，同比增
長17.9%。其中制造、政府、金融、電信等行業(yè)的軟件投資占據(jù)了整體市場的57%。
從軟件板塊上市公司08年上半年的運行狀況來看，業(yè)績增長較快的公司都是主要從事制造、金融等周期性行業(yè)業(yè)務的企業(yè)。進行信息化改造可以幫助企業(yè)提高經(jīng)營效率、降低成本，
從而提高利潤率，因此在行業(yè)不景氣的時候，大型企業(yè)的信息化意愿強烈。天相投顧的分析師劉曉冬較為看好受益于大型信息化建設項目的中小軟件企業(yè)，如啟明信息（002232）、遠光軟件（002063）等。
(一)美國的藥品價格管理
1、藥品價格形成以市場為主
在美國，藥品價格主要通過市場競爭，特別是各種醫(yī)療保險機構(gòu)的競爭形成，政府不直接制定藥品價格。作為利益主體的保險公司，積極采取各項應對措施控制藥品價格。保險公司會主動與制藥公司討價還價，以最大限度地壓低價格；在零售環(huán)節(jié)上，則鼓勵藥店通過換處方(醫(yī)師處方開的是通用名)的方式控制藥品費用的上漲。
2、有實力的私營購藥者影響藥品價格
衛(wèi)生保健管理組織(MCO)和藥品利潤管理公司(PBM)已成為美國主要的私人大批量購藥者，主要通過以下方式來影響藥品的價格：1、從制藥公司一次性購買大批量藥品，以享受較高的折扣。2、頒布《藥品報銷目錄》。規(guī)定某一治療領(lǐng)域只能使用較便宜的藥品。這一措施迫使制藥公司為提高其產(chǎn)品的競爭力及能進入《藥品報銷目錄》而降低藥品價格。3、強制使用仿制藥。仿制藥的價格一般僅為同等創(chuàng)新藥的50％，僅這一項就可以節(jié)省許多開支。
3、健康醫(yī)療團體(HMO)也是抑制藥品價格的中流砥柱 作為醫(yī)療成本管理的一環(huán)，HMO制訂了針對醫(yī)師的《指定藥物目錄》，而制藥公司的藥品能否進入這一目錄，將直接影響其銷售量。因此，即使是劃時代的新藥，HMO也要求制藥公司降價；對于制藥公司而言，也不得不重視與HMO的關(guān)系，畢竟HMO與醫(yī)師和患者的聯(lián)系緊密。
4、簡單高效的藥品流通體制
美國藥房的購藥形式也可很好地減少流通環(huán)節(jié)費用，控制藥品價格。藥房與固定的藥品批發(fā)企業(yè)簽訂購銷合同，根據(jù)庫存和實際需求，每天向批發(fā)企業(yè)微機系統(tǒng)發(fā)出進貨要求，由批發(fā)企業(yè)直接將藥品送至藥房，實行上門跟蹤服務。
5、實行醫(yī)藥分業(yè)
醫(yī)院按規(guī)定賺取藥品差價，主要靠收取診療費維持其基本運轉(zhuǎn)，藥房的收入僅占醫(yī)院總收入的5％左右。
(二)德國的藥品價格管理
1、出廠價格由制藥公司決定
對專利期內(nèi)的藥品，其出廠價格一般定得較高；對于仿制藥，制藥公司根據(jù)市場情況調(diào)整價格，采取降價、“回扣”、優(yōu)惠等方式吸引用戶。
2、規(guī)定批發(fā)和零售環(huán)節(jié)的加價率，實行藥店全國統(tǒng)一零售價格，避免藥品價格的無序競爭
藥品價格實行差別差率，價格越高加價率越低。批發(fā)商在出廠價格基礎上，可加平均15％的差率，價格高的藥品和價格低的藥品允許加的差率不同，加價率遞增、遞減規(guī)定十分詳細；零售藥店在批發(fā)價格基礎上可加平均42％的差率，價格高的藥品和價格低的藥品允許加的差率不同，零售藥店加上15％的稅和給醫(yī)療保險部門5％的“回報”之后才形成最終零售價格。
3、專利保護期之外的藥品，由國家制定參考報銷價
即將藥物按治療用途分類后，每一類藥物有一個固定的參考報銷價格。患者使用藥品，在參考價以下的按實際報銷，超出參考價的部分由患者自付。自從引入?yún)⒖純r格制度以后，參考價格制度內(nèi)的藥品價格有下降趨勢，大部分廠商都選擇將產(chǎn)品價格降至報銷線。
4、生產(chǎn)、批發(fā)、零售環(huán)節(jié)之間的“回扣”、讓利由市場調(diào)節(jié)
由于有統(tǒng)一零售價格和最高報銷價格限制，醫(yī)師收入由保險公司支付，“回扣”、讓利對消費者不產(chǎn)生影響。
二、完善我國藥品價格管理的幾點思考
美、德兩國政府對藥品價格管理措施政策各有特色，但其結(jié)果均成功地遏制了他們本國藥品價格的持續(xù)上漲。其成功的經(jīng)驗和操作模式，對我國藥品政策的制訂和實施具有重要的借鑒意義。
(一)科學劃分政府定價藥品的范圍
國際上關(guān)于政府訂價范圍的劃分主要有兩種方式：一種是按處方藥和非處方藥來劃分，另一種是按納入醫(yī)療保險報銷范圍來確定。我國目前屬于后者，因此藥品價格政策制訂與醫(yī)療保險的發(fā)展、應用有很大的關(guān)系。發(fā)達國家有比較完善的醫(yī)療保險體制，保險機構(gòu)對醫(yī)院的診療行為有嚴格約束，醫(yī)院透明度較高，制訂的藥品價格也較容易實施。而我國剛實行基本醫(yī)療保險制度，普及率還非常低，這給我國的藥品價格管理帶來了很大困難。因此，我國應擴大政府定價藥品范圍，將所有處方藥納入政府定價管理。
(二)藥品價格制定過程透明化、科學化
藥品的價格應更加透明，讓醫(yī)藥工商企業(yè)、消費者、保險機構(gòu)等有關(guān)部門都參與到藥品價格制訂過程中，藥品也可實行價格聽證制度，召集藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、消費、社保、價格、以及相關(guān)的專家共同研究藥品價格的制定問題。同時，要利用藥物經(jīng)濟學研究成果，完善藥品價格管理。因為藥品價格的制定不僅與成本、藥物的安全性和有效性有關(guān)，還與藥物經(jīng)濟性有很大關(guān)系。藥品價格并非越低越好，有些藥品價格看起來很高，如果通過藥物經(jīng)濟學研究發(fā)現(xiàn)，這種藥品具有較高的成本――效果比，其定價就是合理的。
(三)實施藥品差別對待的定價方法
在藥價核定過程中，要考慮專利、商標、品牌等無形資產(chǎn)的價值，特別是要鼓勵創(chuàng)新藥，保護專利藥的研發(fā)，對仿制藥的價格應采取遞減的辦法，控制仿制藥的盲目發(fā)展，有效改變目前仿制藥行業(yè)過度競爭的局面。
(四)加強對藥品零售價格的管理
尤其是對政府定價的藥品可考慮借鑒法國的做法――統(tǒng)一制訂零售價：制藥公司定期向信息機構(gòu)通知其產(chǎn)品范圍和價格變動情況，藥品專業(yè)信息機構(gòu)根據(jù)條例規(guī)定的加價界限，計算出藥店的零售價格，每隔14天通過網(wǎng)絡、軟盤、打印材料向社會和用戶1次，使藥店的零售價格在全國范圍內(nèi)保持統(tǒng)一。
(五)加快藥品流通體制改革
發(fā)達國家的流通格局通常是向兩極化發(fā)展：批發(fā)企業(yè)大型化、網(wǎng)絡化、集約化、現(xiàn)代化；零售企業(yè)私有化、小型化、經(jīng)營多樣化。由于競爭激烈，依靠折扣和讓利已無多大的余地，只能依靠提高自身經(jīng)營效率、降低經(jīng)營成本、提供更好的服務等手段來控制市場的主動權(quán)，這樣就使整個行業(yè)處于良性的競爭環(huán)境中。而我國醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)還主要是依靠折扣和讓利的辦法來進行競爭，從而導致藥品市場處于混亂的境地。因此，我國的醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須走規(guī)模化、現(xiàn)代化的道路，提高市場競爭力。