時間：2022-03-06 20:17:44
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一、開展的主要工作
（一）成立領導組，落實人員和經費，保障工作順利開展。2014年3月民政局成立了以黨組書記、局長為組長，紀檢組長、副局長黨總支書記為副組長、各股室負責人為成員的領導組，并下設辦公室，以保障推進依法治縣、依法行政工作組織和領導，并安排兼職人員負責日常事務，落實工作經費和工作責任制，保障工作順利開展。民政局推進依法治縣、依法行政的經費實行報賬制，并落實工作責任制，機關各股室、民政局下屬事業單位所有工作人員，明確各自職能職責，弄懂各自崗位涉及的民政法律法規，吃透精神，依法辦事，做到有法可依，有法必依，凡在工作中因為自身未準確把握法律法規，未依法行政造成失誤，將視其情節，在年終考核中扣除其目標獎，情節惡劣，造成嚴重后果的，將追究當事人的其他責任。
（二）加強隊伍建設。聘請了1名律師，并確定了老齡辦副主任、社會救助一股股長、婚姻登記處副主任為宣講團成員，為部門辦公會會前學法和專題法制講座、集中培訓提供了師資。
（三）開展全民學法知法懂法守法活動。以“請進來、走出去”的方式推進法律進機關活動的開展。3月24日，縣民政局在大世界電影城參加了2014年法制宣傳月暨法治文化書法展覽活動，開展了有關民政方面的法律法規咨詢，發放了1000余份民政法律法規宣傳資料；4月10日，由民政局牽頭，人民銀業、氣象局、農業銀行、林業局、投資促進局、外事僑務旅游局、信用聯社、南城社區、環城社區等單位參與開展依法治縣宣傳月宣傳活動。在縣凌角塘依法治縣宣傳月宣傳點，相關部門工作人員向過往群眾發放各種宣傳資料、接受群眾咨詢、解答群眾遇到法律法規上的難題。宣傳了民政、人民銀行、氣象局、農業銀行、林業局、投資促進局、外事僑務旅游局、信用聯社、等相關部門的法律法規，印制了低保宣傳手冊、民政工作法律法規宣傳手冊，特別是民政局婚姻登記窗口印制了針對性的宣傳手冊和宣傳圖片向前來辦理婚姻登記手續的人發放；4月16日民政局出臺了《縣民政局推進依法治縣工作方案》；4月24日，民政局下發文件要求各鄉鎮認真落實“定期組織農村‘兩委’干部、村民小組長、村民代表集中學法，每年不少于2次。”和“定期組織社區工作人員、居民樓棟長、社區居民代表集中學法，每年不少于2次。”的工作，并將開展活動的信息簡報、圖片、視頻資料按要求上報；4月24日出臺了《推進法律進機關的實施方案》；5月9日民政系統15名人員參加了依法行政通用法律法規考試；5月15日聘請德才律師事務所張宏頎到單位舉行法治宣傳月集中宣講活動，民政局機關全體干部職工和下屬事業單位負責人參加了活動。
（四）深化了行政審批制度改革和深入推進行政權力依法規范公開運行系統建設。民政局嚴格按照縣法制辦、縣委編辦要求，按時報送了《行政執法主體和行政執法人員統計表》，按要求全面完成行政權力清理規范工作，報送了行政職權目錄、行政權力運行基礎平臺和行政權力運行監察平臺的數據報送和錄入。
二、存在的問題
1、法律七進工作無專人負責，兼職人員精力有限；
2、法律進村（兩委）、進社區工作有少部分鄉鎮未按時上交資料；
3、法制電影進福利院、敬老院工作至今尚未收到市民政局的安排文件；
4、法律進社會團體的工作尚待加強。
三、下步工作打算
1、調整充實推進依法治縣領導小組辦公室人員；
2、認真指導村、社區開展好推進依法治縣工作，并收到實際效果；
3、加強溝通，盡快啟動法制電影進福利院、敬老院工作；
4、做好法律進社會團體的工作；
五月份工作總結
1、承德市教育督導組對雙橋區進行階段性教育督導。
2、雙橋區政府再次召開迎接省教育督導評估動員大會。
繼5月6日雙橋區教育局召開了“迎省政府教育督導評估第二次推進會”后， 5月24日，雙橋區政府再次召開“迎接河北省教育督導評估動員大會”，進一步安排部署下一步迎檢的準備工作。參加會議的領導有區人大魏民副主任、區政府李建俠副區長、區政協陳彥倫副主席。區直相關部門領導、各鎮辦主管教育的領導、教育局班子成員及科室負責人、各中小學校長100余人參加了大會。會上教育局任文田局長從迎接省督導評估的時間、形式、內容、結果，準備工作進展情況，下一步要做的工作三個方面進行了通報。劉春敏督學詳細介紹了各部門需要上報材料的具體要求。最后李建俠副區長作重要講話。講話對今后我區迎檢的準備工作提出了三點要求：一是統一思想，提高認識，切實增強做好迎省檢工作的緊迫感和責任感；二是明確任務，落實責任，扎實做好迎省檢的各項工作；三是統籌安排，強化合力，確保順利完成迎省檢工作任務。
3、中小教研到學校指導教學工作。
中學教研室在掌握畢業班復習備考情況的前提下，各學科5月份結合本學科的實際情況開展了一系列教研活動。數學學科在十二中召開現場演示課活動、物理學科在民中召開了復習研討活動，語文學科組織部分學校召開研討交流活動，歷史、政治學科以觀摩課的形式在雙峰寺中學開展全區畢業班教學研討活動。組織參加全市中考模擬考試，組織參加省教研員培訓。
小學教研室全體教研員5月份對雙橋區小學第三次視導工作，主要是對教學檔案查漏補缺，聽課和指導各科教研活動。進行了小學畢業班考前輔導，為了系統、科學、有效地做好畢業班總復習工作，小學教研室語文、數學、英語、科學等學科的教師進行了考前輔導。組織4名教師參加承德市評優課活動，2人獲一等獎，2人獲二等獎(英語2人，科學2人)。組織雙橋區小學三年級英語能力競賽，60人分獲一、二、三等獎，5所學校獲團體獎。
4、加快學校標準化建設。
5、“十二五”期間我區又有四十三項省級課題立項。
雙橋區教
育局高度重視教育科研工作，區教育學會認真組織河北省教育學會“十二五”規劃課題的申報工作，近日，經河北省教育學會審定批準，我區有四十三項列為省級課題，重點課題為十四項，一般課題為二十九項。通過此次課題立項活動，區教育學會再次對區屬學校的教育科研骨干進行培訓，促進了一線教師教育科研素質的提高。同時，為我區“十二五” 教育科研工作的發展，形成了一個良好的開端。
6、中行承德分行愛心捐助老西營小學。
5月4日，中國銀行承德分行的領導和營業部團支部團員代表及媒體記者，來到雙橋區雙峰寺鎮老西營小學，舉行了“百年中行 助你成長”的愛心幫扶活動，對全校學生捐助了總計折合人民幣8880元的學習用品，他們的義舉得到了社會的廣泛好評。
7、檢查普通高中國家助學金執行情況。
為加強普通高中國家助學金的管理，以便發現問題，及時糾正，財務科工作人員對八中進行了專項檢查。
8、教育系統捐款。
局機關工作人員和各校教師進行博愛一日捐、植樹、工會捐款378265.00元。
9、積極開展迎省教育督導的各項前期準備工作。
按照雙橋區迎省督導評估實施方案，區教育局五月上旬和中旬兩次對全區所有中小學的迎省督導評估準備工作進行了細致地檢查。
10、加緊進行現代教育技術裝備安裝。
教育局電教儀器站抓緊監督為各校安裝電子白板等現代教育技術裝備，同時檢查各校各功能教室的設置情況。
六月份工作計劃
1、迎接省政府教育督導組將對雙橋區教育進行綜合督導評估檢查。（6月27日至29日）
2、繼續深入學校檢查指導各校的安全管理工作，治理校園周邊環境。
3、組織八年級學生地理、生物會考。繼續指導畢業班教學，組織參加中考。
4、繼續進行小考準備工作。
一、指導思想
以國家金融方針政策為指導，以創建金融安全區為載體,構筑經濟金融發展平臺，塑造新型政銀企關系，構建和諧金融生態環境，促進經濟與金融的協調健康發展。
二、工作目標
（一）近期目標（1年內）：創建市級金融安全區。
1.不良貸款清收成效顯著。國家公職人員不良貸款償還率達80%，金融信貸案件審結執行率95%以上。
2.誠實守信觀念不斷增強。積極爭創全市“最佳信用縣”。
3.信用體系建設初見成效。以企業、個人信用信息基礎數據庫和賬戶管理系統為載體，逐步建立完善的企業和個人信用體系,力爭在政府集中采購、政府工程招標及年度單位、個人各類考核中對企業和個人信用報告查詢率達80%以上。
4.有效信貸投入不斷加大。全縣貸款投放增長率與全縣GDP增長幅度相適應。
（二）遠期目標（3年內）：創建省級金融安全區。
1.金融生態環境明顯改善。社會公眾信用意識明顯增強，經濟金融和諧發展。
2.信用體系建設日趨完善。經濟金融信息采集和披露程序科學規范，守信激勵和失信懲戒措施具體嚴明。
3.金融機構實力大大增強。不良貸款率逐年下降，新放貸款到期收回率達98%以上，并實現整體盈利。
4.有效信貸投入明顯加大。金融機構貸款投放盡力滿足全縣貸款的有效需求，積極支持全縣特色產業和優勢產業，促進全縣經濟快速發展。
三、組織領導
成立縣金融生態環境整治領導小組，由分管金融副縣長任組長，縣人行行長和縣政府辦分管副主任任副組長，相關單位負責人為成員。領導小組下設辦公室，由人民銀行支行行長兼任辦公室主任。
四、部門職責
（一）縣政府辦：負責對各鄉鎮（區）和縣直各單位金融生態環境建設工作進行目標考核，對重要活動進行統一調度、部署，牽頭負責金融依法維權，協調相關部門，組成專門班子，清收國家公職人員、社會人員拖欠銀行貸款。
（二）縣委組織部、監察局、人事局：負責建立全縣國家公職
人員銀行信用檔案，對不講信用拖欠貸款的國家公職人員和行政事業單位的有關責任人進行信用問責和組織處理。
廣電局：負責對金融生態環境建設工作進行宣傳報道，為金融生態建設工作營造好的輿論環境。
縣公安局、檢察院、法院：依法對金融信貸案件進行審判執行和對金融違法犯罪的打擊處理，與金融機構建立案件預防、案件移送、信息溝通、定期聯席會等工作機制。
縣農辦：負責篩選、培植農業企業，協調金融部門為“三農”服務，對農業企業的信用狀況進行監督。
縣人民銀行：負責金融生態環境建設的系統規劃、日常調度、上下聯絡等工作。
縣財政局：負責落實金融生態環境建設工作相關經費，依法做好欠貸財政供養人員工資扣劃工作，配合金融機構搞好不良貸款清收。
縣統計局：負責創建申報所需各類經濟數據的整理、匯總和上報。
縣國稅局、地稅局：負責依法打擊逃稅行為，強化公民、法人和其他組織的納稅意識，加強對納稅依據真實性的監督、檢查。
縣發展改革物價局：負責監督中介服務機構和執法部門按標準收費，加大對違規收費的查處力度，防范亂收費現象發生。
縣工商局：負責加強工商法律法規的宣傳，建立誠信機制，實施分類監督，嚴把市場準入關，依法辦理機械設備等抵押登記手續。
縣國土資源局：負責加強國土政策宣傳，加強土地使用權管理，依法辦理土地使用權抵押登記手續。
縣房管局：負責加強房產政策的宣傳，加強房屋產權管理，依法辦理房地產抵押登記手續，定期監測房地產開發業務，協助防范房地產金融風險。
縣工業局：負責篩選培植民營工業企業，加強銀企合作，對工業企業信用狀況進行監督。
縣建設局：負責科學規劃城鎮建設，防止房地產盲目開發，配合建立房地產金融聯席會制度。
縣商務局：負責對招商引資企業加強服務、管理和監督，為企業爭取有效的金融服務和信貸支付創造良好條件。
縣工行、農行、中行、建行、農發行、郵儲銀行、信用聯社：負責加強優質服務和業務創新，抓好金融知識宣傳、新產品推介，加大對地方經濟的有效投入，加快對不良貸款清收和處置的步伐。
五、工作步驟
（一）組織準備階段（年7月）
1.成立領導小組。
2.完成創建方案、國家公職人員和行政事業單位不良貸款清收方案和國家公職人員個人信用報告查詢活動方案的制訂。
3.完成國家公職人員和行政事業單位拖欠銀行不良貸款清理工作。
（二）發動實施階段（年8月——年12月）
1.宣傳發動。充分利用各種新聞媒體，以“信用”為主線，組織創建金融安全區的專題宣傳，營造良好的創建金融安全區工作氛圍。
2.8月底前完成國家公職人員個人信用報告查詢工作。
3.12月底前完成國家公職人員和行政事業單位拖欠銀行不良貸款清收任務。
4.年底前完成政府集中采購、政府工程招標及年度單位、個人各類考核中對企業和個人信用報告查詢率達80%以上工作任務。
（三）總結申報階段（2010年2月）
1.完成各成員單位創建工作總結。
2.完成各類創建指標整理、匯總和填報工作。
3.申報。
六、工作措施
（一）以宣傳發動為基礎，營造良好的輿論氛圍
采取多種形式，廣泛宣傳發動，切實增強全社會的信用意識。一是開展集中宣傳，搞好以金融生態環境建設為主題的宣傳月活動。二是堅持常年宣傳，充分利用廣播電視等媒體，開辟專欄，組織開展系列宣傳活動，使廣大群眾真正認識到加強金融生態環境建設的重要性和必要性。三是對清收不良貸款進度、惡意逃廢債務典型案例公開曝光。
（二）以完善機制為核心，建設良好的社會信用體系
1.完善政府指導機制。
（1）建立縣政府牽頭，各金融機構、經濟主管部門共同參加的地方產業政策與貨幣信貸政策協作聯席會議制度，研究解決金融運行中的突出矛盾，促進經濟結構的調整、優化。
（2）建立中小企業信用擔保制度。籌建縣信用擔保公司，構建中小企業融資擔保平臺，真正解決企業融資難問題。
（3）建立銀企座談會制度。積極組織銀行、企業通過項目推介、銀企洽談等市場化運作方式促成銀企合作。每年舉行三至五次銀企座談會，搭建重點企業融資開發平臺，搞好金融資本和產業資本的最佳融合，提高金融資本的使用效率。
（4）完善信貸投入獎勵機制。繼續實行金融機構信貸投放獎勵政策，真正調動各金融機構信貸投放的積極性。
2.完善金融服務機制。
（1）發揮人民銀行的“窗口”指導作用。縣人民銀行進一步加強信貸結構監測和貸款投向引導，研究制定適合我縣經濟發展特點的信貸政策指導意見，建立信貸風險預警分析體系，為信貸投放提供準確、及時的信息服務，引導金融機構加大對地方經濟發展的信貸支持。
（2）加大銀行信貸投入。各金融機構要努力增加貸款規模，創新信貸服務產品，探索抵押、擔保方式，拓寬中小企業融資渠道，保證貸款總量的適度增長，確保信貸投放的均衡性和平穩增長。繼續加大對骨干企業和重點項目的信貸支持，大力支持中小企業及民營經濟發展，增加對農業產業結構調整的信貸投入，穩步發展個人住房貸款、家庭裝修貸款、汽車消費貸款等業務，積極發放再就業小額貸款。涉農金融機構要繼續擴大農戶小額信用貸款和農戶聯保貸款范圍，支持農村種養業和有市場開拓力的農戶擴大生產經營。
（3）制訂《縣信用客戶金融服務優惠政策》，讓信用客戶真正在貸款額度、利率、賬戶結算等方面得到實惠。
3.完善社會誠信創建機制。積極開展信用創建活動，繼續深入開展信用鄉鎮（村、組）、信用社區、信用企業、信用農戶的創建活動，加快推進誠信社會建設步伐，營造良好的金融環境。各企業要恪守信用規則，不斷提高自身資信等級；要嚴格執行借款合同，切實履行償債責任，支持配合金融機構防范和化解金融風險，尤其是在改制重組過程中，要充分尊重金融部門的意見，不逃廢金融債務，共同構建以誠信為基石的新型銀企關系。發揮會計師事務所等社會中介機構的作用，進一步規范企業財務審計制度，逐步建立和完善守信激勵、失信懲戒機制，在全社會形成誠實守信的良好氛圍。
（三）以清收不良貸款為重點，創建良好的金融法制環境
1.大力清收國家公職人員和行政事業單位不良貸款。通過運用行政、經濟、法律等手段，一年內使國家公職人員不良貸款清收率達到80%，行政事業單位貸款落實率達到50%。
尊敬的各位領導、老師們：
轉眼之間一年的光陰，又將匆匆駛去。還記得在正月開學前行政例會上，田校長宣布了各個科室以及科室的任職人員名單，健全了城內小學領導團隊。我擔任政教處主任一職，任命王永勝擔任政教副主任，康旭華擔任大隊輔導員。此刻，我開始重新審視自己的工作崗位和職責。從2009年1月開始擔任學校大隊輔導員，又在2011年5月通過學校筆試、面試、全體教職工投票等程序成為了學校德育主任。從此原來的這些都將劃上一個句號，開始投入專職政教工作中。其實這幾年擔任大隊輔導員和德育主任以來，主要還是以活動為抓手，從大隊輔導員這個職責做的工作較多，把德育工作融入到各項活動中，可以說大隊工作已經得到學校和社會的認可，自己也總結出大隊各方面的一些管理措施和辦法，也有了一定的經驗。現在，開始專門來做德育工作，可以說是從零開始。像當初的大隊工作一樣，慢慢摸索、學習、總結。一年時間過去了，回想一下，進行總結：
一、老帶新
首先要把自己原來手頭的大隊工作移交新輔導員，幫助他正常開展大隊工作。從大隊委建設；升旗的議程、開展；晨會的主題安排、人員設定、主持人的安排；紅領巾廣播的人員、播音環節、時間、欄目、安排；值周生校門值崗要求與每日值周檢查；每周一歌；衛生、課間操、眼保健操檢查等等常規的大隊工作和活動的開展進行了詳細的理論指導以及實際幫助操作。現在，康老師已經對大隊工作游刃有余。
二、社團活動總結
社團是田校長來后才開展的，感謝田校長的信任，委以重任，社團工作我也是從零開始，盡我所能，努力讓社團老師盡責，讓班主任老師少操心，讓學生有收獲，讓領導放心，讓家長滿意，讓社會好評。在一年的社團活動中，從春季學期到秋季學期，由一到四年級全面鋪開到二、三年級固定時間和地點有序開展；由班級個別學生參與到全班參與；由學生怕誤課不能保證每節課按時參加到社團老師再也不用向我追著要人，我在教室追著找學生；由每節課的點名表無法正常點名到現在學生人數穩定；總之，通過一步步的實踐，讓社團向著良好的勢頭發展，做了大量的工作：
1、開學前，根據實際情況確定社團課程以及配備社團老師。
2、社團老師與學校簽訂責任狀。學生家長與學校簽訂學生參與社團活動責任書
3、每個社團匯總老師簡介以及教學計劃。
4、一周時間進行報名，又實際情況，刪減書法、數模、沙畫社團，進行二次、三次報名。
5、用兩周的時間讓學生適應社團，確定好每個社團的人數以及名單，不準亂調。
6、每節社團課前和結束，社團老師都要做到提前10分鐘簽到，放學后簽退。
7、我們對社團老師的課堂以及社團學員的到位情況每次都會進行查課，及時反饋。
8、秋季學期一共開展社團老師會議4次，強調教學進度、教學管理、學生安全、社團制度、觀摩活動等事項。
9、社團老師也要求備課，本學期一共檢查社團老師教案三次，及時發現課程設置以及學生學生學習情況并反饋。
10、20個社團做了詳細的學期課程設置安排，并編成冊，成為學校的校本教材。
11、每個社團必須有老師和學生的集體合影，并要求學生以及家長寫出參加社團活動的收獲和感想。
12、進行了三次大型觀摩，全區的觀摩、全校家長會觀摩以及學期末匯總家長觀摩，受到一致好評和高度贊揚！
13、家長在學期末填寫社團活動問卷調查，通過調查，100%的家長對學校開展社團活動滿意。90%的老師能做到課堂反饋，80%的老師能在課后就社團上課內容以及學生學習狀況和家長交流，在意見與建議當中有10%的家長對學校的硬件設施希望得到改善，如：室外的社團由于冬季天氣寒冷、夏季太過炎熱、霧霾比較嚴重時能有室內的場所，舞蹈社團希望能有更大一點的場地，以及音響設備，小提琴社團希望學校提供專門的教室和譜架來避免孩子帶譜架的不安全和上課時搬桌子，擺、收譜架浪費時間。5%的家長提到社團課在1小時或是一個半小時有些短，建議延長至2小時。
14、社團結束，按10%的比例評選出優秀社團學員在匯總觀摩時進行表彰與獎勵，二年級授獎56人，三年級授獎58人。
15、學期結束，各社團老師全部寫出社團總結并交回。
雖然努力讓社團活動盡善盡美，但是能力有限，還有不完善之處，請大家多多能幫助提出建議，我也會努力發現問題，及時總結，聽取建議，讓社團更好的開展，真正讓學生受益，為學校添彩！
三、其他工作總結
1、每學期初班級文化建設的開展、檢查、評比。
2、每月一次的衛生大掃除。老師、學生、家長總動員。
3、學生行為習慣每周要求。專門制表，并在晨會填寫在每周要求欄內，執行不到位。
4、完成我校學生城鎮醫療保險的參保工作，共參保592 人，其中低保5 人，正常 586 人，成人 1 人。參保金額70820元。信息全部電子版總結后報送。
5、三次捐款：為學生王蕭云捐款共41879.5元，教師送溫暖、獻愛心捐款活動， 141人參與，共捐 2080 元。第三次130人捐款13000元
6、體育季拔河、廣播操、室內操比賽，晨會中進行的比賽結果的宣布，遺憾沒有進行頒獎儀式。
7、山西晚報的征文比賽，三四年級參加，收稿56份，學校先進行評比，表彰獎勵13名同學，提高參與積極性。
8.完善學生的成長檔案資料。
9.清明節劉胡蘭紀念館。
10.陵園掃墓。
11.嵐城面塑節活動。
12.磧口之旅。
13.文水梨園基地實踐活動。
14.視力測試安排布置，順利完成。
15.成語故事初賽、決賽，比賽。
16.走進新聞綜合廣播實踐播。
17.小記者十人十一足競技賽。
18.兩次交通銀行實踐活動。
19.去聾啞學校慰問活動。
20.八一街、小哈弗幼兒園來校體驗小學生活。
21.我校12名同學代表離石區在柳林參加市象棋比賽。
22.象棋冠軍走進城內小學親臨指導。
23. 3.9、4.9兩個班級的文明禮儀體驗劇參加省展演，兩位指老師喜獲省級榮譽。
24.勝利80周年系列活動：升旗、晨會、主題隊會、講座等。
25.李霞老師家庭親子講座。
26.防震演練、兩次防火逃生演練。
27.各個班級社會實踐活動，3.10、2.6、3.2、3.51.6、3.8、1.11、5.10、1.2、5.8,一共 10 個班開展。
28.文化館高雅藝術進校園。
29.《中國少年報》小記者稿件投稿并見報。
30.老兵藝術團來校交流指導。
31.公眾平臺開展《中隊秀》欄目5.14、2.6、3.9、間斷，沒有堅持。
32.六一校園文化藝術節七場大型演出，孩子和親子趣味體育活動，資料匯總成書。
33.黨務工作：選舉、兩學一做考試、民主生活會、黨支部換屆選舉、組織觀看兩學一做專題片。
34.創建呂梁市節水型校園的資料匯總，并授牌。
35.全省防震示范學校的匯報材料、平安校園創建匯總。
36. 每次鈴聲變更的調整。
37.一年級班主任工作交流會、班主任學習書籍《班主任工作創意市集》和《創建一間幸福教室》授書與交流、班主任工作論壇。
38.讀書角的建立與維護，需要更加健全的制度與管理，班主任老師安排。
39.寒暑假優秀作業的評比。
40.春秋季家長會。
41.預防傳染病宣傳。
42.交通安全系列活動：警官來校講座、主題隊會、社會實踐體驗。
43、衛民安消防宣傳處教師消防講座。
44、大隊委、播音員選拔筆試、面試。
45、重陽節敬老活動。
46、隊前教育、入隊儀式。
47、勵志中國夢 感恩在心中公益講座活動。
48、捐書活動，部分充實讀書角，部分2.10班代表學校捐助貧困山區學校。
49.種植園植樹節儀式。
活動開展的很多，參與面也廣，組織更多更好的活動加強學生各方面能力的提升，并通過活動進行德育教育。
四、工作反思
1、政教工作需更多渠道學習、實踐、總結。
2、宣傳報道稿件提高水平，內容再豐富，報道更加及時。
3、有布置、有執行，有檢查，不朝令夕改，不讓老師做返工事情，徒勞無功的事情。
4、領導交代工作后：少和領導提困難、自己動腦想辦法，少發牢騷多行動，圓滿完成來匯報。
六、最后總結
老老實實做人 真誠待人 正直處事
踏踏實實做事 以身作則 角色轉化
清清白白行政 集體為重 全心服務
勤勤懇懇盡職 做好本職 當好助手
平平淡淡生活 不計得失 不過張揚
實實在在成績 圓滿完成 檢查好評
以十八屆四中全會精神為指針，進一步加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯系;廣開社會育人渠道，堅持學校教育、家庭教育、社會教育三者有機結合，互相補充，協調發展;融思想性、知識性、實踐性于一體，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，全面推進素質教育，促進孩子的健康成長和全面發展。
二、工作目標
1.學校整體形象提高來促進學校家庭教育工作的提升。
2.開展主動與家長溝通的家訪活動。
3.把脈家長的需要。為家長解決在教育孩子方面的困惑，找出原因，引導家長找到最好的教育策略，實現教育的最優化。
4.開辟多種渠道，夯實家長學校的管理。
5.采用多種形式，豐富家長學校的活動。
三、具體要求與措施
(一)抓好組織領導，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
1.組織落實。健全組織機構，成立年級、學校家長學校委員會，每學期召開一次到二次家長委員會的會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態，商討辦好家長學校的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協調并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2.學校定期組織領導班子及教師隊伍學習家庭教育的理論及方法途徑，研究相應的教育內容，針對各年級學生心理特點，開展授課活動，及時聽取家長意見，不斷改進工作。
3.借助《家教園地》和學校網絡平臺，開辟名人家教和專家談家教等專欄，幫助家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發，從家庭教育的實際出發，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
(二)抓常規管理，切實提高家長學校的辦學質量。
1.充分發揮各年級組的作用，把工作做實、做細。每個年級組定期授課，并針對各個時期的集中問題進行分解總結，指導好家長積極配合學校的教育教學和對孩子的教育工作。各年級組組長為本年級家長委員會主任，另配備由家長推舉產生的12名家長委員會委員，其中主任、副主任各一人，其余為委員;班主任擔任家長學校的輔導員，下班班主任積極配合做好家長學校的各項工作，各司其職，認真授課，做好課后小結，注意搜集學員意見并及時向領導小組反映。
每學期每班授課不少于二次，并通過各種方式，如講座、觀看視頻、座談會、交流發言等。普及家庭教育的科學知識，指導家長為孩子創造一個學習型、寬松、和諧的家庭環境，以利于孩子身心全面發展。
2.開展好家長和家庭教育專題征文的評選活動，最大限度地引導家長學習教育理論及心理學的教育觀點，配合學校共同實現科學育人。為了進一步調動家長的積極性，充分發揮其引導、指導、教育孩子的作用，開展好家長和家庭教育專題、經驗征文的評選活動，評選比例為班級學生人數的5%左右，通過評選優秀家長活動推動我校的教育格局建設。
3. 開展多種形式教育活動，豐富家長學校內容
(1)充分利用多媒體輔助教學和網絡教育手段，組織家長點擊學校的教育教學網站，幫助家長深入仔細地了解學校。
(2)聘請家庭教育獲得成功，具有豐富經驗的家長到校為家長學員們傳經送寶，進行經驗介紹。
(3)舉行年級的家長開放半日活動，組織家長共同參與學校或班級的有關教學活動，引導家長配合學校共同教育好孩子，使孩子養成良好的學習行為習慣。
(4)開展學習型家庭的創建活動，努力營造書香家庭，為孩子創造良好的學習氛圍。
4. 強化家校聯系工作
教師應主動走向學生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責任心贏得家長的信任，進一步提高家訪的質量和效果。將下列類型的家庭作為家訪工作的重點來抓：(1)外來民工子女。這些家長無暇顧及教育子女的義務，老師家訪找不到，家長學校活動沒時間，對這樣的家長要采用電話或書信的形式聯系，強化家庭教育的意識和責任。(2)單親家庭子女。這類家長多數在心理上有一定障礙，與之交往時把尊重對方、理解對方作為前提，教師要明確提出科學、陽光培育孩子的家教方法。(3)經濟困難家庭、學習有障礙的同學。對這樣的家庭，班主任要向學校反映情況，以便給予援助，幫助學生樹立自強自立，拼搏向上的精神。
5.進一步做好家長學校的資料積累工作。做到六有，即：有家長學校，有家長學校組織網絡，有教材，有教學計劃，有講師隊伍，有家長學校工作計劃、記錄、總結。各種表格齊全。檔案資料規范。
(三)切實加強指導管理，提高辦學水平
1.充分發揮家長學校和家長委員的監督參與職能，家長學校領導小組成員和家長委員會要經常開會，分析新形勢下學校管理存在的問題，探討交流相關對策。
2.根據不同年段的學生安排具體的教學內容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內容序列化，系統化。并且要求認真備課，力求課上得精彩、實用。
3.家長學校采用靈活多樣的教學方法。如講座、經驗交流、問卷調查、致家長的公開信等多種方式。
4.辦好校刊《家校園地》，每月一期，人手一份，架起家橋之間的橋梁。在家長中廣泛征集家庭教育經驗論文，并評獎擇優刊登在《家校園地》上，并積極向各專刊推薦。
四、具體安排
一、二月份：1.做好2015年度家長學校的工作總結;2.認真做好2016年度家長學校工作計劃;3.各年級組(班)做好2015學年度第一學期家長學校授課、家長會各項資料的整理、上報、存檔;4.發放《家校園地》校刊，精心布置寒假工作，積極組織開展文明禮儀教育和社會實踐活動。
三月份：1.留守學生的關愛活動。2.一年級學生的家長半日開放活動。
四月份：組織開展一次學生社會實踐活動，印發《家校園地》。
五月份：1.結合51國際勞動節、母親節和516國際家庭日，組織開展我愛我家征文比賽活動;2. 召開六年級學生家長會，針對六年級學生學習、青春期教育、升學等問題進行集中授課。其他年級組組織召開一次家長會，著重結合期中檢測情況進行家庭教育指導。
六月份：1.做好家長學校學員培訓檢測工作，并進行學期工作總結。2.各年級組織開展優秀家長、好家長評選。 3.六年級學生考前心理輔導講座。
七、八月份：1.做好各班級家長學校的學年度考核工作和暑假安排，發放《家校園地》;2.整理家長學校學年度檔案資料的存檔工作;3.積極籌備新學年的各項準備工作;4.學校做好校級評選表彰，同時擇優推薦參加縣級評選。
九月份：1.組織好新學年開學各項工作;2.籌建一年級家長學校委員會，召開一年級家長學校委員會會議，討論家長學校有關問題;3. 家長學校開學典禮，組織開展新學年家長學校第一次授課活動，重點是養成教育、家長如何配合、教師的任務，使學生邁好入學的第一步。4.在家長的配合下，組織一年級新生教育教學常規訓練(開學前)。
十月份：1. 組織開展我愛家鄉手抄報評選活動;2.組織學生參加語言文字社會調查實踐活動。3.舉辦家長學校第一次集中授課活動。
十一月份：1.召開各年級班家長會; 2.發放《家校園地》;3.組織開展一次家訪活動。
十二月份：1.舉辦第二屆校園陽光體育藝術節，邀請部分學生家長參與;2.認真做好2016年度家長學校工作總結;3.在分析總結本年度家長學校工作的基礎上，思考2017年度家長學校工作計劃。
2016年幼兒園家長學校工作計劃
一、指導思想：
《幼兒園教育指導綱要》指出：家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。可見，教育好幼兒既是幼兒園的任務，也是家庭的責任。而幼兒園教育的成功與否，在很大程度上取決于幼兒園與家庭的聯系，取決于家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒。因此，我園努力以《36歲兒童學習與發展指南》為指導，以幼兒園園務工作計劃為導向，通過多途徑的溝通交流方式及開展一系列豐富多彩的活動，將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結合起來，讓家長全面了解幼兒園的保教工作，了解幼兒教育目的、內容與方法，幫助家長轉變教育觀念，形成1+1〉2的教育合力。
二、工作目標：
1、進一步健全家委會管理機構，參與園所管理。
2、探索創新家園互動的有效策略，增強教師為家長服務的意識和與家長溝通的藝術性，構建民主、和諧的家園關系 。
3、充分挖掘與利用家庭、社區教育資源，為幼兒教育服務。
三、具體措施：
(一)進一步健全家委會管理機構，參與園所管理
1、幼兒園要建立家長委員會管理機構，成立新一屆家長委員會，園長為會長，教研組長、保健老師和各班級家長委員會代表均為園部家委會成員。
2、建立家委會QQ群。要求班級家委會成員與成員之間，成員與班主任教師之間建立QQ群，園級家委會成員與園長之間建立QQ群，充分發揮家長委員會的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質量。
3、園級家委會每學期兩次活動，通過豐富多彩的活動，研究當前家庭教育、學校教育、社會教育的動態，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，隨機對幼兒園衛生、安全、食堂工作、教育教學、家長工作等方面工作進行檢查，協調參與學校管理，參與幼兒園各重大活動的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發展獻計獻策。
(二)探索創新家園互動的有效策略，增強教師為家長服務的意識和與家長溝通的藝術性，構建民主、和諧的家園關系 。
家園只有協調一致，才能形成教育合力，取得更好的教育成效。因此，本學期，我們將繼續通過開展一系列豐富多彩的家園互動活動，來不斷創新探索家園共育策略。
1、辦好家長學校，定期開展各類講座。
根據家長的不同特點，以集中教學和分班教學相結合的形式，開展靈活多樣的家庭教育指導活動。一學期家長來園活動不少于4次，授課內容緊緊圍繞提高家長教養素質為中心，組織家長有系統地學習，更新教育觀和人才觀。舉辦家庭教育講座，針對目前家庭教育中存在的問題，通過專題講座，以生動的事例，深入淺出的剖析家庭教育的重要性，了解成功的家庭教育案例，幫助家長學習科學的育兒方法，為家長解惑，滿足家長教養的需求。每次活動遵守簽到制度，確保每次活動家長到會率不低于90%，家長受教育面達95%。
2、滿足家長需要，向家長開放半日活動，全面了解幼兒園的教育情況
為了讓家長進一步了解孩子在園發展情況，我們以年級組為單位，每學期定期開放一次半日活動，讓更多的家長了解各年齡段幼兒的年齡特點、教育方法、教育目標，了解自己孩子在群體中的表現。如:做操、吃點心、上課等環節家長們看到了在另一個環境中自己的孩子的表現，也通過家長開放日，家長懂得了怎樣和教師主動配合，取得教育的一致性，同時也拉近老師和家長之間的距離，形成教育合力，有效地促進幼兒發展。
3、家訪活動，建立幼兒、家長、老師三者之間的親切感和信任感。
(1)做好幼兒實地家訪工作。開學初，要求教師對新生做好實地家訪工作，注意溝通方式，樹立為家長服務的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護、支持。認真填寫好上門家訪記錄。
(2)做好隨機家訪工作。教師充分利用接送孩子的時間與家長溝通孩子在園在家的情況表現，認真填寫家訪記錄。
4、利用網絡平臺，增進家園聯系
繼續發揮網絡的作用，將網絡作為教師與家長有效融合、密切聯系的快捷通道。在以往實踐摸索的的基礎上，進一步建設好幼兒園網頁，并結合錫山區朝陽網上家長學校網絡平臺做好以下工作：
(1)網絡平臺宣傳。為了確保通過網絡進行深入全面的家長工作，實現家園溝通、優化家庭教育與幼兒園教育，達成雙贏的目的，一方面網管員認真做好平臺的維護和正常使用工作，確保運行正常。另一方面，我們發動教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這一交流、互動的載體，讓家長借助平臺，了解幼兒園教育教學，并能積極參與育兒知識咨詢和經驗交流活動。
(2)豐富網絡內容。幼兒園家長工作的目的在于：實現家園相互配合同步教育，促進幼兒素質提高。要做到這一點，教師必須使家長及時、全面的了解幼兒園教育目標，從而配合幼兒園進行教育。為此，我們要利用網絡平臺做到 五公布：1、每月公布主題活動計劃和目標，讓家長對孩子本月的保教目標早知道。2、每周向家長公布周計劃。家長只要輕輕點擊鼠標就可以了解本周教學重點，看了請您配合一欄，就明白了請家長協助完成的目標。3、公布幼兒的活動照片，幫助家長清晰地了解孩子在園的情況。4、每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時為家庭飲食結構的補充提供依據。5、及時公布幼兒園重大的活動信息，讓家長了解幼兒園園所動態、重大活動、幼兒發展等情況。
(3)創建班級qq群。為了讓家長和老師、家長與家長之間能更快捷更直接的交流，我們要求各班創建一個qq群，這樣，老師可以第一時間把孩子活動的照片發給家長，家長也可以提出一些困惑供大家探討，也可以相互之間分享育兒經驗與心得。
5、開展家長助教活動
家長是幼兒園老師的合作伙伴，有許多家長也是幼教專家，而且他們擁有的各種專業知識技能和特長，是幼兒園可利用的、寶貴的教育資源。而家園合作共育更有利于學前教育質量的提高和兒童的健康成長，為此我們要充分挖掘家長的寶貴教育資源，嘗試開展家長助教日活動，將家長請到幼兒園的課堂，讓他們臨時擔任孩子們的老師，給孩子們上課，和孩子們游戲、討論。講他們最熟悉的專業知識，講他們工作的重要性和人們生活的關系，還有他們工作的樂趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事。
6、開展甘露童韻游戲節活動，增進親子之情，提高幼兒民間藝術文化素養。
我們根據幼兒的年齡特點，組織開展適合幼兒年齡特點的民間游戲，我們要爭取家長的理解、支持和主動參與，積極支持幫助家長提高開展民間游戲的能力。
7、做好問題兒童的家長工作。針對問題兒童采用個案跟蹤記錄研究的方法，促進問題兒童的健康成長。針對某一方面的問題讓家長有目的地觀察和記錄幼兒在家里的情況表現(以文字的形式)，并在第一時間內反饋給教師，針對家長記錄情況認真分析原因填寫好個案追蹤記錄表。
8、用好幼兒成長檔案。各班根據主題的開展情況，按時收發，讓家園雙方都能及時了解孩子在園、在家生活、學習、健康等方面的情況。
9、鼓勵家長平時積極配合幼兒園的各類工作。
許多幼兒園工作和教育教學活動的開展僅靠幼兒園的力量是遠遠不夠的，要積極爭取家長和社區的大力配合，如環境布置的材料收集，教學活動操作材料的準備，自然角的創設，社區活動的開展，幼兒成長檔案的建立等都離不開家長的大力支持。老師要不斷提高與各類家長的溝通技巧，班級家長工作要講究方式方法，提高家長工作藝術，特別是對待個別特殊家長，更要想方設法做細工作，耐心解釋，要顧全大局，讓每一個家長都全方位地了解幼兒園的教育教學、了解孩子、參與活動、參與評價，從而提高家長的教育自覺性，成為幼兒園教育的好伙伴。同時引導家長積極撰寫家教心得，開展家教論文評比，并利用網站、家教小報進行宣傳。
三、充分挖掘與利用家庭、社區教育資源，為幼兒教育服務
1、挖掘家長資源，壯大教育隊伍
9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊伍。我們將選擇來自不同行業，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛生保健到健康安全等各項工作參與幼兒園的管理和監督，認真聽取家長對幼兒園工作的建議，并逐項研究，落實解決。同時，我們將發動教師對本班家長的學歷、興趣、特長、工作性質等進行全面調查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然后根據家長的特點，邀請家長到幼兒園當老師，設計組織活動或給幼兒表演等。還可以講他們最熟悉的專業知識，講他們工作的重要性和人們生活的關系，還有他們工作的樂趣、工作的辛苦及他們工作中有趣的人和事，從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經驗，促進認知和社會性發展。
2、利用社區資源，拓展教育外延
《綱要》指出：充分利用環境和社區的教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間。
我園地處甘露鎮中心，附近有醫院、商場、郵局、銀行、超市、理發店等周邊資源，這些資源既為我們實施相關主題活動提供了真實的場景，又是我們帶領幼兒認識社會、認識生活、積累生活經驗的活教材。因此，我們利用家長和社區教育資源，開展豐富多彩的走出去、請進來的活動。如：組織幼兒到戶外春游，重陽節到敬老院聯歡，還利用節日，帶領幼兒走向社會，體驗民間文化習俗;三八節請媽媽來園助教，請交警大隊、消防大隊、醫保人員來園進行安全教育，舉行緊急疏散安全演練等，還每學期每班發動多名家長志愿者來園為孩子組織教育活動以及協助值班老師、保安做好安全維護工作。
四、具體安排：
九月份：
1、制定本學期家長工作計劃。
2、各班家訪，了解班內幼兒基本情況。
3、成立新一屆園部、班級家長委員會，并召開第一次會議。
4、召開小班新生家長學校活動，講座《引領幼兒融入幼兒園》。
5、開通班級網絡平臺，更新相關信息。
6、各班重新布置家長園地。
7、完善幼兒家長接送卡。
8、啟動家長志愿者活動，填寫好申報表。
十月份：
1、社區早教基地活動：走進敬老院。
2、印發健康宣傳材料。
3、各班家長老師進課堂活動。
4、班級家園研討活動：家長育兒經驗分享會。
十一月份：
1、各年級家長學校活動。
2、發放期中幼兒發展情況評價。
3、教師學習《家長必讀》。
十二月份：
1、各班幼兒成長檔案抽查。
2、第五屆甘露童韻民間游戲節。
一、二月份：
1、召開家委會，總結學期家長學校工作。
3、下發家長滿意度測評卷并進行情況匯總。
4、幼兒寒假生活指導告家長書。
5、撰寫學期家長工作小結。
三月份：
1、召開家委會，商討、創新本學期家長工作。
2、印發家園七彩橋小報。
3、結合三八婦女節，各班開展親子同樂活動。
4、啟動家長志愿者活動：填寫好報名登記表。
四月份：
1、各年級組舉行家長學校活動(上午半日活動)。
2、家長志愿者進班組織活動。
3、發放家教宣傳材料。
4、發放期中幼兒發展情況評價表。
五月份：
1、第六屆甘露童韻幼兒才藝節。
2、各班家長工作資料抽查、匯總。
3、家教講座。
六、七月份：
1、慶六一家園同樂活動。
2、召開家委會：總結本學年家長學校工作。
3、大班畢業典禮。
4、評選、表彰優秀家長。
5、召開家長學校領導小組會議。
隨著糧棉流通體制改革和農發行職能的逐步調整，農發行改革與發展進入一個新階段。我部根據支行和上級行的統一部署和安排，認真學習、深刻理解上級行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執行政策，從嚴監管企業，規范內部管理，切實防范財會風險，為保證圓滿完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的基礎，使收購資金封閉管理保持了良好的態勢。
一、認真執行政策，確保各項指標圓滿完成
㈠、新發放貸款與新增庫存值保持一致。
截止本月，我行累計發放糧油收購貸款××萬元，累計收購糧食價值萬元，用于收購的存款和現金××萬元，當年新發放糧油貸款與新收購增加庫存值比率達到。
㈡、糧油貸款收回率××。
截止本月，我行累計收回貸款萬元，其中收回銷售回籠款萬元，其它來源收回萬元，退耕還林收回萬元，實際收回專項補貼應收貸款萬元，糧油銷售收入中應收回貸款萬元糧油貸款收回率高于省行核定指標個百分點，同比去年提高個百分點。
㈢、貸款利息收回率
截止本月，我行應計貸款利息萬元，實際收回貸款利息萬元，收息率為，比去年同期上升個百分點。
㈣、其它不合理占用貸款及擠占挪用貸款下降萬元。
截止本月，我行其它不合理占用貸款萬元，較年初下降萬元；擠占挪用占用貸款萬元，較年初下降萬元。
㈤、財會資金運用率。
月份按旬平均余額統計計算我行財會資金運用率為，高出上級行核定指標個百分點。
㈥、企業消化本息掛賬貸款未發生變化。
截止本月未，我行企業消化本息掛賬貸款萬元。較年初未發生變化。
㈦、全面完成保險業務。
截止本月我部已完成保險任務，實現保費萬元，其中車險萬元，財產險萬元。
二、嚴格按照規范化管理要求，切實加強財會基礎工作
一年來，我部人員群策群力，開拓創新，狠抓業務規范化管理，井井有條地把規范化管理要求落到實處，切實提高了財會管理水平。
㈠、按“控制風險，擇優扶持，全程監管，按期收回”基本原則，并考慮到流轉貸款的新特點、新要求，狠抓貸款投放、庫存監管和收貸收息三個關鍵環節的管理。
首先，在貸款投放上，我部狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：⑴嚴密了貸前調查、審查及審批手續。在收購初期制定了《當前收購指導意見》和《收購資金貸款管理暫行規定》，對財會人員貸前調查的范圍及要求，特別是對企業風險準備金來源調查進行詳細規定，確保財會調查材料真實有效。⑵及時按上級行要求成立了貸款審查委員會及貸審辦，實現了審貸分離的管理機制。三為增進企業法人代表經營管理意識，實行“公貸私抵”企業法人代表住宅抵押手續，截止本月共辦理抵押貸款筆，抵押貸款金額為萬元。四實行了流轉糧收購最高限價管理辦法。根據省行不同時期下發的財會支持參考價格，我行及時調整貸款投放標準。四季度，我部先后兩次調整財會支持價格，水稻由原來堅持元斤調整到元斤；玉米由原來元斤；大豆由下調到元斤；超出支持價格的資金由企業自行解決。⑹堅持貸款申請報賬制。財會員按日核打企業收購碼單，序時登記銀行臺賬，確保收購貸款投放與糧食收購進度相一致。
其次，在庫存監管上，在繼續堅持出庫報告制度和定期查庫制度及倉單管理基礎上，采取了如下作法：⑴明確了今年投放的不同種類貸款形成的庫存糧食要分品種分倉垛單獨保管、單獨核算，不得與“老糧”及其他糧食混放。⑵實行了每日巡查庫存制度。財會員對新收購糧食每日必須巡查一次，熟悉新糧存放地點，切實做到心中有數。⑶及時設置臨時倉單，對新收購糧食進行倉單管理。⑷健全了庫存核查記錄單及工作底稿的實用性，按期核查庫存，杜絕企業私自銷售及挪用農發行貸款行為發生。
第三，在收貸收息環節上，財會員及時跟蹤企業銷售活動，確保銷售貨款及時足額歸行。同時按相關規定及時準確地分解相應的貸款本金、利息和費用，跟蹤管理企業銷售賬、商品賬及應收賬款，保證貸款本息及時、足額收回，做到應收盡收。
㈡、明確了各崗位人員職責，制定了本部考核方案、加強了內部管理，規范化驗收取得喜人成績。
按照省市行人事制度改革的精神，我部根據具體情況設置了個崗位，分別為：主任崗、副主任崗、資金計劃崗、財會綜合崗、保險管理崗、財政補貼管理崗、駐庫財會員崗、檔案管理崗。同時根據崗位制定了相應量化考核方案，明確到人、責任到崗。財會部副主任主抓本部人員考核，堅持按月打分，按季兌現，采取獎勵制約機制，提高了工作質量。同時針對財會外勤人員工作特點，制定了《財會員下鄉考核辦法》，有效地加強了勞動紀律管理。按照今年上級行對實施流轉貸款過程中遇到的新情況新特點，我部及時調整工作思路，及時有序地出臺了收購旺季工作要求（－），同時根據流轉貸款特點修改了財會規范化文本，軋實了財會業務的規范化業務操作。××年月份，在省行組織財會規范化驗收中，我部以較優秀成績名列全省前茅。今年雞西市行財會科先后四次對我部的規范化工作進行檢查驗收，我部均取得較優秀的成績名列地區各行之首，受到了行高度評價和表彰。
㈢、強化基礎管理，發揮服務功能，有效發揮報表、數據在全行業務經營中“晴雨表”的作用。
首先，按時準確上報各類固定統計財會報表，并根據上級行要求及時完成了多份臨時報表的上報工作。大家都知道，臨時報表的特點是要把動態的數據在較短的時間內，及時準確地上報。由于我行業務量較大，業務數據反饋參差不齊，經常給審核、匯總帶來困難。為了不延誤上報，加班就成了家常便飯。“老糧、老賬”，“三查一落實”的認定及審計需要的報表是今年臨時報表的工作重點，進入秋糧收購時期，臨時報表更是與日俱增，平均一天就上報數份臨時報表，而且每個臨時報表都要有說明。據初步統計我部今年形成較有價值的臨時套表多套，撰寫了近百萬字的各類臨時報表的說明材料。同時按照財會部提出的臨時性報表要“完整性、及時性、真實性”的管理要求，加強和完善財會計劃臨時報表檔案化管理，將臨時報表全部裝訂成冊檔案化管理，真正做到“讓數據說話，為決策服務”的思想，建立健全了財會計劃、現金計劃、財政補貼等統計臺賬，及時、真實、全面記錄資金財會計劃管理活動情況，即為今后財會資金計劃管理提供了依據，也為全行的經營決策提供報務。其次做好財會人員臺賬、月報等統計分析工作。使其按規定分職責及時準確登記電腦臺賬并匯總形成月報表，并就每個企業的資金使用情況，企業財務狀況，商品銷售等情況，寫出較有質量的購銷企業財會運營分析報告。
㈣、認真測算財會資金需求情況，力求準確、及時編制資金計劃。
嚴格資金規模管理專項貸款規模按筆申請，確保無超規模、無計劃發放貸款現象發生，實時監控資金規模使用情況；加強資金調度，確保資金運用率保持較高水平嚴格資金頭寸限額管理，堅持提前上報資金需求計劃，小額勤調財會資金，確保財會資金及時、足額供應，減少閑置資金占用，確保財會資金運用率保持在較高水平。
五）、以業務經營分析要做到“分析致用”為目標，提高分析質量，不斷完善業務經營分析手段。
首先采取專項分析與全面分析相結合的方法，提高業務經營分析的針對性與指導性。根據今年糧食體制改革及農發行業務調整的新情況，我部適時提出的業務分析要做到分析致用的原則今年以來除按月對全行業務經營情況進行全方位分析以外著重對各月按照不同時期的工作重點進行了專項分析。如月份是糧食收購的季節，針對今年非保護價收購的新特點，就非保護價貸款風險進行了分析對風險成因進行了剖析并提出了防范風險的對策與意見；－月份是糧食銷售回籠季節著重就糧食銷售情況進行了分析分析了糧食銷售管理中存在的問題，提出了糧食銷售出庫核查辦法。并針對今年非保護價玉米銷售行情不好的情況。適時提出了加強非保護價玉米促銷努力實現今年非保護價貸款結零的工作意見。并根據當前影響糧棉市場價格變動的主要因素進行了深入分析提出了經營管理的策略與建議；月份著重對我行“三查一落實”整改過程進行分析，分析虧損原因，提出下一步商品糧食庫存監管的重點；月份結合企業陳化糧認定，對全行糧食購銷資產質量狀況進行了專題分析，提出了加強資產管理的具體措施。其次加強調查研究，為業務分析提供確鑿資料，使業務分析更切合實際。沒有調查就沒有發言權，調查研究對做好業務經營分析具有極其重要的作用。××年，我部組織財會人員開展多種形式的調研活動。①針對當前糧食改革面臨新情況、新問題及時向上級行提交專項調研材料“農發行面對當前糧改中所遇到的新情況新問題應如何開展工作”。②按照“區別對待、分類指導”的要求，研究流轉貸款業務中如何進一步加強財會計劃管理，發揮計劃的宏觀調控作用，防范和化解財會風險。③就當前儲備糧輪換出現的新問題，要求財會員調查了解儲備糧油的庫存結構、貸款結構及正常經營管理情況，探討儲備糧油貸款今后的發展趨勢及市場化條件下，如何根據“區別對待、分類指導”的原則，改進現有的儲備貸款管理方法，進一步防范財會風險。通過調研，有利于分析業務經營活動的新變化，解決封閉管理活動中出現的新問題。
（六）、以推動現金、利率管理邁上規范化軌道為目標，加強檢查監督，嚴格賬戶管理，認真糾錯改偏。
我部按照年初制度規范化管理要求，按季對轄區內購銷企業的現金使用、利率、商品庫存、銷售情況進行全面檢查。在財會員自查的基礎上，全年共分四次組織財會人員開展財會基礎工作大檢查，并將檢查結果及時向支行作了專題匯報。對在檢查中發現的問題，我部能及時采取措施進行糾錯、改偏，使各項管理措施落到實處。其次做好現金、利率政策的宣傳解釋工作。××年我行會計科目及存貸款利率均作了重大調整，引起貸款利率政策的相應變化。為了使行財會人員準確執行貸款利率政策，我部結合（農發銀發［］號文件精神，對每個貸款會計科目的利率執行標準進行了明確，制成表格下發給每個財會員參照執行，受到財會人員的普遍歡迎。同時做好利率政策的上傳下達工作，及時與營業部溝通，將利率管理落到實處。今年以來，我部認真執行當地人民銀行和上級行下達的現金投放計劃，自覺做好現金投放工作。嚴格掌握支取現金范圍，按照人民銀行和上級要求認真建好現金分析日報表，分清來源，用途逐日登記；堅持加強大額現金管理，完善內部審批制度杜絕不合理大額提現；同時認真執行了賬戶管理規定，加強對開戶企業庫存現金的管理，對收儲企業庫存現金按規定核定了限額。始終把正確貫徹執行各項利率政策作為促進收購資金封閉運行，保證農發行經營成果的一項重要工作來抓。正確執行各項利率政策，按照要求規范操作，較好地發揮了利率的杠桿作用。
三、立足當前，抓好各項階段性工作
隨著糧食流通體制改革進一步深入，農發行財會工作遇到新的問題和困難，工作重點隨之變化，階段性任務較多較重。我部嚴格按照上級行各文件、會議精神和行務會決議精神，及時召開專題業務研究會議，對相關工作進行詳細布置，經過緊張而高效的工作，圓滿地完成了各項階段性任務。
㈠、結舊轉新，做好資料歸檔和各項結轉工作
對××年所有文件、報表、臺賬、單據、有關資料等逐一整理分類、裝訂歸檔，達到整齊有序、便于查找的現實效果，為去年的工作打上圓滿的句號；根據上級行的有關規定，認真細致地對財會月報和項目電報進行結轉，確保數據銜接一致和利于操作，為全年的計劃財會報表等系列工作打下良好的鋪墊。
㈡、集中開展商品糧油結算資金貸款清理工作，完善財會監管，堵塞管理漏洞
為了防范和化解財會風險，提高收購資金封閉管理水平，按照省市分行的統一布置，我部于月份集中精力、扎實徹底地開展了商品糧油結算資金貸款清理工作，取得了預期成效。我部集中力量逐企業逐筆認真核查企業賬務，不僅包括已反映在各結算資金占用貸款科目中的結算資金占用貸款，還全力清查了是否存在隱含在庫存占用貸款、各類專項補貼占用貸款等各個環節中的結算資金占用貸款，將貸款科目余額與企業貸款占用的實際情況逐一核對，真正做到全面、徹底。通過清理未發現與臺賬和報表不符及結算資金占用貸款反映不準確的項目。
通過本次結算資金占用貸款清理工作，我部加大了對結算資金占用貸款的日常管理力度，根據企業貨款占用情況的變化，及時準確登記臺賬，反映結算資金占用貸款的真實情況，加強我行的相關管理；進一步加強對企業銷售和貨款回籠情況的監管，將從糧食出庫到貨款回籠歸行的全過程嚴格置于我行財會監管之中，嚴防企業利用貨款結算套取、挪用收購資金，確保我行貨款回籠收貸工作順利完成。
㈢、做好企業信用等級評定工作，為財會決策提供科學依據
對糧油企業實施統一授信管理，是為了適應糧油購銷市場化，加強糧油貸款管理，更好地防范和控制財會風險，提高我行財會管理水平和金融服務水平的需要。我部根據上級行文件精神要求，認真調查核實企業情況，規范操作程序，精確測算企業授信額度，為財會決策提供科學依據，促使企業進一步樹立信用意識，改善經營管理，優化貸款條件，按照省市行的統一布置，我部于月份集中力量開展了糧油貸款企業信用等級評定工作，圓滿完成了工作任務，取得了預期成效。
⑴、加強領導，周密組織部署
市分行文件下發后，行長非常重視，召開行務會及時部署此項工作，將其擺上主要工作日程，要求財會部集中力量按期按質搞好此項工作。分管行長督促指導計劃財會部全體人員明確分工，各司其職集中開展信用等級評定工作，切實加強了對此項工作的組織領導，提高了對此項工作的認識，形成了行長親自抓，財會人員具體抓，集中力量搞好工作的積極局面。
⑵、及時宣傳，密切銀企協作
我部將開展信用等級評定工作的有關精神，迅速向相關企業傳達，強調我行嚴格搞好信用等級評定工作的慎重態度。企業信用等級評定是在糧食購銷市場化條件下，農發行衡量開戶企業風險承受能力，實行區別對待、分類管理的主要依據，也是促使企業強化風險承受能力，增強誠信觀念，改善經營管理的主要措施，取得了糧食企業的理解和配合，督促企業積極申請信用等級評定，促進了信用等級評定工作的按期順利開展。
⑶、精心部署，圓滿完成任務
我部嚴格按照上級行的具體要求，將信用等級評定工作作為目前階段性的主要工作，集中力量扎實開展。
①是確定信用等級評定企業范圍。通過學習文件，請示上級行核準，我行將現有十六個糧食購銷企業全部作為授信評定企業，同時增加對密山市冰燈米業有限公司和綠華米業有限公司的信用等級評定。
②是集中力量逐企業開展信用等級評定工作。我們在認真學習、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上，嚴格按照總行規定的統一標準和計算辦法逐企業、逐項目評定打分，并且創造性地設置了復核程序，確保客觀、公正、準確地評定企業的信用等級，真實地反映企業的經營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業風險承受能力、實行財會準入機制建立基本依據。我們明確職責，細化分工，將報表數據提取、帶入公式計算、電腦錄入數據、按評定標準打分、評分審核、撰寫評估報告、整理資料裝訂成冊等環節工作分階段逐一落實到人，提高效率，形成合力，有效克服了人手少、時間緊的客觀困難，保證了按期按質完成工作任務。通過評定，和信用等級為級企業，為級企業，等級為級企業。
⑷、總結經驗，切實加強管理
通過本次信用等級評定工作，我們認識到必須認真落實信用等級評定的有關精神，切實加強企業信用等級管理。要根據此次信用等級評定結果，樹立以客戶為中心的管理理念，按照因企制宜、因企施策的原則，對開戶企業實行分類管理，根據企業信用等級，擇優扶持，實施精品客戶管理。同時加大對糧食加工企業的財會傾斜力度，支持其做大做強。
㈣、做好“三查一落實”的階段性檢查工作，及時進行賬務處理，提高財會資產質量。
今年月份，按照總行的統一部署，根據省、市行要求，我們繼續開展了“查企業庫存、查企業財務、查貸款風險和落實貸款管理制度辦法”的活動，在行長和分管行長的組織帶領下，我部克服了時間緊、任務重等許多困難，嚴格按照上級行規定的檢查內容和程序，多次深入企業，集中檢查，核實企業庫存，清查企業賬務，掌握了企業的第一手資料，規范了企業經營管理行為。首先逐筆核查企業會計賬，重點放在現金賬、銀行賬、往來賬以及三項費用、庫存糧油、銷售收入上。二是本著“有倉必到、有糧必查、查必徹底”的原則，核實企業實際庫存，并結合企業的保管賬、實物賬和倉單，搞清庫存的數量、性質、品種、成本和權屬。三是結合賬務和企業實物，綜合分析我行貸款風險。四是現查現糾，根據省糧食局和省分行聯合文件《關于轉發國糧調號文件的通知》（黑糧計字號）文件精神，我行及時與糧食行政管理部門和購銷企業溝通，使銀企雙方嚴格按照有關制度規定，對糧食銷售發生的損失損耗，要隨發生，隨處理，隨記賬。截止到××年月未銀企雙方共處理商品擠占挪用及損失損耗萬公斤，金額為萬元。其中：小麥損耗萬公斤，金額萬元；水稻損耗萬公斤，金額萬元；玉米損耗萬公斤，金額萬元；大豆萬公斤，金額萬元；其它商品損耗萬公斤，金額萬元。通過多次庫存核查，有效地化解我行財會風險，為提高收購資金管理水平打下了堅實的基礎。
㈤、積極配合審計工作，摸清底數，確保全面真實地掌握和反映企業情況
今年月份，根據《省人民政府關于進一步深化糧食流通體制改革的實施意見》（黑政發［］號）文件精神，為切實摸清企業家底，查實虧庫原因，進而搞好糧食購銷企業財務掛賬的清理認定工作。由審計部門牽頭，財政局、糧食局、農發行參加，成立了密山市國有糧食購銷企業掛賬清理審計工作小組。我行副行長任審計副組長，直接參與企業審計認定工作。從月日至月日分兩個階段對市個糧食購銷企業年月日至××年月日新發生的財務掛賬進行了清查審計。我部積極配合審計部門，并幫助審計部門利用計算機編制了庫存清查抽樣登記表，下發到密山各庫。在工作上主動出擊，積極配合各部門從企業庫存盤點入手，對企業的庫存糧油按倉容形態進行了全面清點，對虧庫的倉囤按形態分年度逐個進行統計分析，查虧庫的原因，確保審計認定數據真實可靠。
通過此次協同審計、財政、糧食局等部門對企業商品庫存進行清查，共清查出新增商品糧損耗萬公斤，金額為萬元。其中：小麥損耗萬公斤，金額萬元；水稻損耗萬公斤，金額萬元；玉米損耗萬公斤，金額萬元；大豆萬公斤。我部認為此次審計認定，較為全面地反映出企業真實面貌，為下一步新老糧劃段奠定了基礎。現審計結果已報送省審計廳，等待批復后，再由銀企雙方進行賬務處理。
㈥、結合企業陳化糧認定，及時進行銀行臺賬業務調整，使臺賬能真實準確地反映企業商品性質。
×年月份，我部抓住企業新認定一批陳化糧時機，組織財會人員，集中精力對企業的陳化糧鑒定報告單進行審核，及時進行銀行貸款科目調整。將調整結果及時與企業統計、財務報表核對，查找差額原因并及時進行調整。從超期庫存調整到陳化庫存萬公斤，金額萬元。其中：小麥萬公斤，金額萬元；水稻萬公斤，金額萬元；玉米萬公斤，金額萬元。通過此次調整，解決了以往臺賬與企業陳化糧報表數據不相銜接的問題。至此本月銀行臺賬與企業商品賬及實物庫存中陳化糧數據保持一致，使銀行臺賬真實反映企業商品性質。
四、今后工作打算
㈠、繼續加強對財會從業人員的管理和教育。
我部認為要提高財會業務質量，關鍵是提高財會從業人員的思想素質和業務技能，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施，在不影響正常業務工作的前提下，積極開展財會從業人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規章制度和業務知識，提高業務技能和綜合素質。可借鑒“三講”教育經驗開展類似的學習教育活動，并加強考核，把學習效果與工資、資金掛鉤，努力營造積極向上的學習氛圍。
㈡、從制度入手，不斷提高財會監管水平。
①是延伸“三個監管鏈條”即從對貸款物質的監管延到企業整個資產的監管，從對倉單庫存的管理延伸到庫存物質變化的動態管理，從對回籠貨款數量的監管延伸到企業資產構成及來源的管理。②是建立企業貸款風險補償機制。要積極引導和監督企業參加財產保險，并按照“多方籌集，權屬不變、銀企共管，專款專用”的原則建立貸款風險金補償機制，用于彌補企業經營性虧損。③是進一步建立和完善農發行內部崗位風險責任制。加大對財會人員的激勵和約束力度，通過制度約束來增強財會人員的工作責任心。
㈢、積極參與企業改革，切實防范企業改革不規范帶來的風險。
當前糧食購銷企業進入了以產權制度改革為主要內容的改革新階段，我們面臨著嚴峻的財會資產保全壓力。我部所管糧食企業正在不同程度的進行改革改制運作，我們對企業的各項變化高度重視，積極參與企業改革改制，認真把握企業改革改制的進程，切實做好財會風險防范工作。⑴是積極主動參與當地糧食流通體制改革方案的制定，介入企業改革的全過程，引導企業規范操作，杜絕企業借改革之機懸空和逃廢債務。⑵是強化對改制企業的債權管理。對實施重組、兼并、出售等改革措施的企業，要堅持“債隨物走、資產和債務相統一”的原則，及時變更或重新簽訂借款合同和借據，落實好農發行債權，并對改制后的企業要及時進行貸款資格認定，其結果作為財會支持的依據。⑶是加強企業有效資產抵押擔保工作，嚴格按照有關政策規定開展企業有效資產的抵押擔保，做到操作規范、內容完整、要素齊全，確保抵押擔保的合法有效。⑷是加強對企業人員分流資金來源的監督，嚴密監控企業變賣有賬外資產的合理合法性，防范企業將設有農發行抵押債權的資產私自變賣，用于支付企業人員分流費用，督促企業改革成本的落實，嚴防企業套取和擠占挪用收購資金用于改革改制，確保我行資產安全。
㈣、積極化解存量風險。
①是加大促銷力度，化解“老糧”風險。對高價位庫存，凡有省政府促銷政策，同意從糧食風險基金中列支價差虧損補貼的，可實行先銷后補。②是加大督促和協調力度，積極消化財務掛賬，大力清收不合理占用貸款。③是扎實開展企業有效資產抵押擔保工作。④是要切實加強已停貸企業的監管，特別是庫存監管，嚴防企業私自賣糧。⑤是認真做好糧食風險基金的監管，督促風險基金及時足額到位，確保農發行收貸收息目標和糧食企業業務經營的正常運轉。
㈤、完善財會計劃管理方式。
按照“區別對待、分類指導”的財會計劃管理要求，研究實施區域財會政策的新思路、新方法，增強計劃的調控作用，提高財會資金使用效率，使資金計劃與業務發展緊密結合。同時加強財會計劃的指導作用，做好財會資金需求預測，指導收購資金的供應。
㈥、進一步完善審、貸、查三權分離體制，突出風險控制，保全財會資產。
①是規范貸款審批程序。貸款的審批程序應該堅持前后臺分離的原則，強化審、貸環節之間的相互制約和上下級報告制度。②是嚴格落實貸款責任。貸款調查評估人員，承擔調查失誤和評估失準的責任；貸款審查、決策人員承擔審查、決策失誤的責任；貸款發放人員負責貸款的監管和收回，承擔檢查失誤、清收不力的責任。③是改進財會風險管理手段。要根據上級行財會政策、貸款管理辦法的調整情況，及時規范業務操作流程。同時，在風險管理中要重視計算機、網絡等高新科技手段的使用，提高財會管理的技術含量。④是落實崗位制約、專業檢查、會計監督、稽核監察再監督的“四位一體”監控措施，構建全方位、多層次的內控機制框架。⑤在繼續做好貸款資格認定、信用等級評定、有效資產抵押擔保等風險管理工作的基礎上，通過控制貸款上限與貸款支持的價格上限，嘗試授信管理，推廣風險保證金，探索信用等級管理等做法，有效控制了增量貸款風險。積極與財政配合，促進有關補貼政策的落實，盤活了庫存占用貸款。支持企業改革改制，并督促企業在改革中落實銀行債權，有效保全了存量財會資產；加強對貸款風險預警、監測與反映，促使財會資金運營步入良性循環。
作為一名房產銷售，在工作當中一定要做好相關的工作規劃，能夠有一個清晰的方向是很有必要的。下面是小編給大家帶來的2020年銷售最新工作計劃范文，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!
2020年銷售最新工作計劃范文1
某年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。
第一，銷售目標：
至某年12月31日，銷售部實現在地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元；
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；
2，年底訂《年度銷售工作總結》；
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；
4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；
第三，客戶分類：
根據20某年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
第四，各項措施的落實：
1，技術交流：
（1）今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會；
（2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會；
2，客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。
3，網絡搜索：
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
4，售后協調：
目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。某年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。
2020年銷售最新工作計劃范文2
營銷目標：以最快的速度進入本地醫藥市場，并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略：憑借優質的服務，誠信至上的經營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優秀銷售團隊。
具體營銷工作計劃：
一、建立團隊：
醫藥專業銷售需要高素質的、有成功進取心醫藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5—10人的銷售團隊，進行系統的、專業的藥物知識、溝通技巧的全面培訓（3—5天）。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發市場
重點開發二、三級醫院（縣、市級醫院），同時普及一級醫院（鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部），以銷售“區域”品種為主，確保客戶享受銷售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。
1、銷售目標：爭取1—3個月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷售目標，3—6個月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷售目標。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關系。實現共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：院長：5%，藥房主任：2%，臨床醫生：20—30%。
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。（根據具體藥品價格再做進一步明細）
3、產品進入醫院的具體方法：
（1）通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衛生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。
（2）召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產品的交流，發放禮品或紀念品，以達到產品進入醫院的目的。
（3）通過醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他部門推薦企業的產品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
（4）通過間接的人際關系使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。了解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人（朋友、孩子、親屬），然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。
（5）試銷進入。先將產品放到醫院、衛生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。
總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。
三、市場促銷與維護
醫院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。具體方案：
（1）一對一促銷
由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。
（2）一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。
（3）人員對科室促銷
在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產品為由建立促銷網絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產品資料（產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份），會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介（主要介紹公司的發展前景）、產品知識、臨床報告（側重于談產品作用機理、用法用量）三個方面。會議快結束后就餐并發小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
（4）定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。
2020年銷售最新工作計劃范文3
一、目前的醫藥市場情況
全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才干立足于行業的大潮之中。
但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、2020年工作計劃
可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在2020年的工作中首先要改進的新的開端，2020年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法
1、對于老客戶。
要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。包括貨站的基本信息。
2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。
3、要有好業績就得加強業務學習。
豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。
現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。
個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區距離較進。
只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
2020年銷售最新工作計劃范文4
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，某市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20某年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為某汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼某公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨某申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在某申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前某公司20某年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元；
某通用共119臺；某越15臺，某13臺（其中1.6T 5臺），某越3臺，某3臺；
某科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺；
榮威550 2臺；
某共30臺；其他品牌10臺。
20某年9月-12月銷售具體目標：60臺；
某10臺，某20臺，某通用其余品牌5臺；
某大眾15臺，某汽車其余品牌5臺。
三、資金使用
某公司目前總投入資金240萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：80萬
周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。
近期某公司將80萬元跟隨某申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團隊
總經理一名（兼銷售經理）某，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名 某，銷售顧問6名，服務站售后經理一名 某，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
五、實施措施
1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。
2.客戶回訪，某市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。
月某公司網站做好，通過網絡信息銷售信息。
4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
5.車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。
6.準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。
7.定期送員工到某公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。
公司與與某某公司團結合作，積極協助處理整個某市的緊急事件，把客戶維護好。
六、廣告投放
1、在道州通往江華及某、方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.墻面廣告，
2、聯合各汽車產生聯合宣傳，
3.南六縣定期做單業廣告單的宣傳。
2020年銷售最新工作計劃范文5
總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20某年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。
每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在2015年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
（1）現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“某”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
（4）當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
一、項目建設任務和目標
(一)項目范圍。項目區位于××縣××鎮，項目區大部分位于××縣天馬寬谷，少部分位于天馬寬谷兩側的低山坡地和××壩盆地西南邊緣。地處東經100°37′50.9″～100°41′45.6″，北緯25°20′44.51″～25°24′52″之間。東至棕棚村(瓜地山腳)，西至九約村(老母豬山)，南至大坡村(老紅山)，北至九約村(下九約板橋道班)。涉及九約、蛟起、百長、天馬、棕棚、大坡等6個村民委員會。
(二)項目建設及投資規模。××縣××鎮百長村等六個村基本農田整理項目是國土資源部20__年批準實施的項目，項目批復建設規模1332.50公頃，新增耕地面積121.62公頃，新增耕地率9.13%，項目預算總投資3231.73萬元。
按照國家關于土地整理項目變更的相關政策要求，在保證滿足項目位置不變、建設總規模不減少、總投入資金量不增加、新增耕地率不減少等“四不”原則的情況下，項目于20__年4月啟動規劃優化完善，優化后預算總投資3231.73萬元。其中：工程施工費2861.59萬元，占總投資的88.55%;設備購置費3.93萬元，占總投資的0.12%;其他費用共計302.86萬元，占總投資的9.37%;不可預見費63.34萬元，占總投資的1.96%。根據優化設計，優化后項目區預算總投資金額為3231.73萬元，省國土資源廳預下達資金3202.88萬元，資金不足部分可申請不可預見費解決。
(三)建設工期。該項目規劃實施期限為1年。為確保20__年大春種植順利開展，各項工程盡可能同步實施。項目工程分為六個標段，通過公開、公平、公正的招標確定施工單位后，工程于20__年11月份開工，用半年時間完成該項目。
(四)項目建設目標。通過全面規劃、綜合治理，完善區內農田基礎設施，改善耕地質量，實現高產、穩產和土地資源的永續利用，推動項目區內耕地的生產力逐步提高，促進當地經濟可持續發展。完成項目實施后，新增耕地121.62公頃，新增耕地率9.13%。
二、項目組織實施機構
(一)項目領導機構
項目實施由縣人民政府統一領導，成立××縣基本農田保護示范區1號項目建設領導組。由縣長任組長，縣人大楊樹金副主任、縣政府分管國土資源的副縣長和分管農、林、水的副縣長任副組長，縣政府辦、監察局、國土資源局、財政局、審計局、農業局、水利局、林業局、環保局、交通局、建設局、發展和改革局、公安局、司法局、××鎮人民政府的主要領導及國土資源局分管的副局，中國最 強免費文秘網！長為領導組成員，領導組在縣國土資源局下設辦公室，負責項目的日常管理，國土資源局局長兼任辦公室主任，國土資源局分管土地開發整理的副局長兼任副主任，辦公室成員從國土資源局及相關部門和××鎮抽調。
××鎮要成立相應的組織協調機構，負責項目區的土地權屬調查登記、權屬糾紛調處、土地承包經營權屬權調整、項目施工前的宣傳發動、整理后的土地經營權發包等工作。
縣國土資源局負責項目組織實施、項目資金管理、項目工程招投標、項目監督、檢查、驗收等工作的組織和實施;縣水利局負責配合協調項目區的測量、施工設計及工程的監督;縣司法局負責土地權屬調整(包括土地所有權和農民承包經營權的調整)發生的爭議進行調解、裁定;縣財政局負責資金使用的安排、監督;縣政府辦負責各部門之間的工作協調;縣公安局負責項目實施期間的安全穩定，依法保障項目的順利實施;其他相關部門在各自的職責范圍內做好協調配合工作。
(二)項目管理機構
為加強項目的管理，確保項目順利實施，在項目區現場設立指揮部，由縣人大副主任楊樹金任指揮長，縣國土資源局局長和分管土地開發整理工作的副局長任副指揮長，指揮部組成人員從縣國土資源局和相關部門抽調懂工程技術的人員組成，由縣人事局發文抽調確定。指揮部下設綜合組、技術組、協調組、資金管理組、督察組。
綜合組：負責綜合協調工作。包括會務安排等工作，聯系協調及文秘、宣傳、保密與文件資料歸檔，影像資料收集，內務后勤工作。主要工作人員由李淑賢、秦體身、魏志林、趙巨鳴、王家會組成。
技術組：組織項目實施。負責組織審定工程設計技術方案，項目施工管理工作，督促檢查施工現場的質量、進度、安全及文明施工;參與項目決策;控制投資;協調建設各方關系，負責設計、監理、施工單位的協調工作。主要工作人員由王文明、李家才、鄒家榮、羅啟明、楊兆祥、徐永光及縣國土資源局耕保股工作人員組成。
協調組：協調項目區群眾與施工單位的關系;負責項目區土地權屬調整方案的編制和權屬管理工作;向項目區群眾和社會宣傳土地開發整理的方針政策。主要工作人員由康體祥、丁學明、張介強組成。
資金管理組：按照財政、國土部門相關規定，負責項目資金的調度、管理、使用，完成項目資金的撥付、報賬、會計核算、竣工財務決算，對資金管理使用進行監督檢查，組織編報項目的年度投資計劃和支出預算。主要工作人員由楊汝娟、任有勛、王穎、陸先組成。
督察組：負責對項目全過程進行監督，全程參與項目的招投標，負責項目招標文件、資格審查等工作。主要工作人員由趙宗義、陳蛟、紫映德組成。
(三)項目實施的組織方式
1.項目指揮部全面負責項目實施的管理工作，鎮、村負責項目土地權屬調整方案編制及土地權屬調整管理工作，協調項目區群眾與施工單位的關系，做好項目區群眾的宣傳發動工作，鎮、村、組逐級成立相應的項目組織協調機構。
2.工程項目招標前進行工程造價前置審計，該項目工程由縣審計局進行工程控制造價前置審計后即可進入招標程序。
3.招標機構的確定：按照相關規定，1號土地整理項目工程招標機構的確定采取委托具有相應資質的專業招標機構辦理招標事宜，方式為邀請在省國土資源廳備案的機構面商確定。具體要求如下：
(1)機構須具備的資格：云南省范圍內具有工程招標乙級資質及以上資格，注冊資金300萬元及以上。
(本文來源：文秘站 2)其他要求：有類似土地開發整理項目招標業績;能維護招標人的合法權益，不向他人泄露有關招投標的情況;有能認真、準確地考察投標單位基本情況的能力;招標服務費相對較低;能業主向招標管理部門辦理有關招標備案登記等手續。
(3)委托范圍：工程施工招標。
(4)施工單位的確定：委托招標機構，采用分標段公開招標，擇優確定施工單位，由施工單位按合同約定獨立承擔工程建設任務。
(5)項目工程監理單位的確定：在具備相應資質條件下，已在云南省國土資源廳備案，熟悉土地開發整理項目規劃設計和施工，并有土地開發整理項目監理業績的工程監理單位中，采取邀請招標的方式確定監理單位。
(6)項目實施的保障措施：該項目工程共分六個標段，點多面廣，實施周期長，管理難度大，指揮部人員需現場管理。為確保項目的順利實施，在項目區現場就近設立指揮部，指揮部辦公用房根據工作需要進行租用，指揮部人員統一辦公、食宿，由指揮部統一購置辦公用品、餐具、行李，嚴格指揮部工作人員考勤，并按月發放補助，指揮部配備專用交通工具。
三、管理制度
(一)公告制度
1.項目基本情況公告。在項目實施前1個月將土地整理項目名稱、建設位置、建設總規模、新增耕地面積、項目總投資、建設工期、土地權屬情況、項目承擔單位、項目施工單位、項目工程監理單位、項目設計單位等內容向社會公告，供項目區群眾討論，發表意見。
2.權屬管理公告。在實施前將項目區內土地權屬基本情況、項目完工后權屬調整方案在項目區內由鎮、村進行為期15天的公告，公告期內發生異議進行調解處理。
3.項目招投標公告。為提高項目招投標工作的透明度，保證工程質量和進度，相關單位要在新聞媒體上招標公告，并根據《招標投標法》分標段向社會公開招投標，公開、公正、公平地選用全省范圍內三級以上資質(含三級)的施工企業進行招標。競投方按照工程質量和施工要求，擬定工期、報價和質量標準等方案，最終由縣基本農田保護示范區建設領導組根據以下程序擇優選定中標單位：公告—報名—初步資格審查—技術交底、現場踏勘—施工單位投標—開標—確定中標施工單位。項目招投標公告 的內容主要包括招標人的名稱和地址、招標項目的性質、數量、實施地點和時間以及獲得招標文件的辦法和招投標方式、招投標結果等。
(二)項目法人責任制度
縣國土資源局作為項目法人單位，對項目周期的各個過程實施全程管理和負責。
1.準備階段：負責組織工程施工、招投標，擇優選用施工單位和監理單位，簽訂合同、編制實施方案和項目進度計劃及完善有關制度。落實開工前的其他各項施工準備工作。
2.建設階段：公告接受當地群眾監督，履行法人義務，監督檢查項目施工單位、監理單位履行合同情況，協調其他問題，抓好組織、信息、統計、檔案管理等工作。
3.項目建設任務完成后，組織相關部門對項目工程進行驗收，辦理工程移交手續，落實項目后期管護措施。
(三)合同管理制度
縣國土資源局作為項目實施單位，按照《合同法》等有關規定，由縣國土資源局分別與招標機構、施工單位、監理單位以書面形式簽訂工程招標、工程施工、工程監理合同，明確各方的責權利。
合同管理由專人負責。其他招投標合同、設備購置合同必須由法人蓋章簽發。合同糾紛調處按《合同法》規定程序處理。
(四)招投標制度
1.招標的組織實施：由縣國土資源局委托具備項目施工招標能力的單位作為招標人，具體負責招標工作。縣國土資源局與招標人共同擬定出具體的招投標方案，提交縣基本農田保護示范區領導組審定通過后實施。縣紀委監察、檢察、審計、財政等部門須自始至終參加招標、施工、驗收的全過程監督工作。
2.招標方式：公開招標，由招標人通過電子幕墻、電視臺、報刊等宣傳媒體招標公告，公開邀請不特定的法人或其他組織參加投標競爭，凡符合規定條件的施工企業均可自愿參加投標。
3.工程施工招投標的基本程序為：招標機構編制招標文件，招標公告，發放招標文件，然后投標、開標、評標，確定中標人，簽訂合同。任何單位和個人不得以任何方式非法干涉項目施工招投標活動。
4.相關內容及具體要求：投標人必須是具有獨立法人資格和三級以上施工企業資質。建造師必須為二級以上國家注冊建造師，具有三年以上施工經驗及近三年類似工程施工業績。
5.整個招投標活動嚴格按照《大理州土地開發整理項目施工招標投標辦法(試行)》(大政辦法〔20__〕29號)執行。
(五)工程監理制度
按工程建設的實施需要，以邀請招標的形式擇優選擇監理機構和監理人員，監理單位負責工程進度控制、質量控制和投資控制，建立嚴格的工程建設監理制度，明確雙方的責任和權利，簽訂監理合同。監理單位承擔任務后，實行全過程監理，按國家規定的主要監理依據實施工程監理：1.監理機構必須配備足夠的現場專職監理人員，每標段至少派駐2名專職監理人員，監理人員必須堅持原則，履行職責，同時真實、及時提供各種監理記錄。2.監理機構應當向縣國土資源局交納履約保證金。3.在工程施工期間要做好監理日記和工程監理月報。4.工程結束后，監理單位應提交監理報告。其主要內容包括：工程概況、監理組織機構和工作起止時間、工程進度控制、質量控制和投資控制的監理執行情況;分項、分部、單位工程質量評估;工程費用分析;對工程建設中存在問題的處理意見和建議;監理過程中的照片或錄像等。
(六)工作制度
實行領導責任制、檢查督辦責任制、目標管理責任制，縣人民政府與相關部門、項目所在鎮及項目村要層層簽訂責任狀，列入年度行政效能考核。同時要求：1.每個標段必須每個星期向縣基本農田保護示范區建設領導組辦公室匯報一次工程進度情況;2.項目技術指導組每個星期都要到項目點進入現場檢查，檢查工程進度和工程質量;3.建立廉政制度，嚴格工程款項撥付程序;4.建立考勤制度，嚴格工作紀律;5.建立獎懲制度。
四、項目建設質量管理
(一)質量標準
建設工程必須按照《土地開發整理標準》(td/t1011—200、td/t1012—20__、td/t1013—20__)以及項目規劃設計書所確定的建設標準執行，建設項目必須按審批的規劃設計書實施，單項工程必須按照交通、水利、環保、電力等行業標準進行建設，組成分部工程的分項工程實施應按照有關施工規范及技術規范進行施工。
(二)質量監督控制
工程施工實行工程監理制度，實行施工質量監督。質量監督分專業監督和工期監督。施工前進行基礎條件檢驗，施工中進行隱蔽工程監督驗收，重要工程部位和專業工程要做實驗或技術負荷，工程完工后進行全面驗收。
工程所需的原材料、構配件質量檢查與控制。按國家規定進行砼強度試驗、鋼筋強度試驗，對進入工地的材料必須具備出廠的合格資料，進行抽樣試驗，做到不合格產品材料不進場。
施工單位要配足配全農田水利施工技術人員和管理人員，建立完善施工組織紀律制度，全程參與縣國土資源局組織的開發施工放樣。
施工隊伍建立全面質量保證體系，設置專門的質量檢查機構，配備專職質檢人員，完善質量檢查制度。監理人員可對任何工藝、材料設備進行無條件的檢查和監督。
五、項目資金管理
(一)項目資金管理的基本要求
土地開發整理項目資金來源于耕地開墾費和新增建設用地土地有償使用費等,屬專項資金范疇。其開支范圍為組織實施管理項目的各項支出，主要包括項目的前期工作費、工程施工費、設備購置費、業主管理費、竣工驗收費、不可預見費等，各項費用列支必須在預算規定的比例內據實列支。
建立健全內部管理制度和控制機制，確保資金管理的規范化，確保項目預算和資金收支計劃的順利執行。加強會計核算工作，及時提供會計信息，滿足各方面管理的需要。切實加強資金風險防范。
項目資金設立專門賬戶，獨立核算，專款專用。縣國土資源局開設銀行專戶儲存，根據規定的用途和開支標準，安排使用項目資金，不得擅自改變資金用途、擴大使用范圍和提高開支標準，當項目批復后和實施中，如項目資金不能及時到位， 項目承擔單位應及時向國土資源部、省國土資源廳報告。
(二)資金管理機構
指揮部下設的項目資金管理組具體負責項目資金的日常管理和使用，若遇特殊原因需調整支出應按有關規定報批。
(三)資金管理方式
1.資金支付：支付項目資金時，應劃清各項費用的開支界限，嚴格遵守費用的開支范圍。工程款由施工單位申請，監理人員、技術管理人員和縣國土資源局項目負責人按職責審核簽署意見，并報辦公室主任簽字后方能支付。嚴格執行銀行結算制和現金管理條例的有關規定，資金支付的原始憑證，必須真實、有效和完整。
2.財務監督檢查：由審計部門審計，接受上級主管部門和縣土地開發整理項目領導組監督檢查。
3.竣工決算：由縣國土資源局負責編制，提交審計部門審計。
六、項目權屬管理工作
(一)權屬調整工作方案
全面落實土地開發整理權屬管理的各個工作程序，界定各項土地權利，合理分配土地收益，避免出現土地權屬爭議，準確反映土地整理項目區的位置、界線、地類、面積等土地利用現狀，確保地類認定上的真實性。
(二)土地權屬現狀
項目區所在的××鎮負責調查清楚項目區土地權屬類型及分布，明晰村與村、組與組之間的界線，明確各村組集體土地的界線和范圍。對項目實施前后需進行土地權屬調整分配的，必須組織村組有關人員做好土地的丈量和登記造冊。
(三)土地權屬調整工作原則和依據
土地整理以后，改變了原有的地貌和農田四至標識，在土地權屬調整過程中，既要保證標準田塊的完整性，又要防止人為的割裂而違背項目的初衷。土地權屬調整必須依據以下原則：一是有利于土地集中連片、耕作機械化，生產規模化。二是尊重農民意愿，確保農村土地。三是公平、公正充分保障廣大農民的利益，同時必須兼顧國家、集體、農民三者利益。四是必須貫徹國家法律、法規和有關權屬文件精神，依法行事，權屬調整依據《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國農業法》等法規和國土資源部國土資發〔1999〕358號文件。
(四)土地權屬調整主要措施
1.成立項目區土地權屬管理協調機構。××鎮要成立土地權屬調查調整工作組，負責項目區的權屬調查、調整等工作，完成權屬管理的所有工作，由××鎮的主要領導任組長，分管領導任副組長，鎮村干部為成員。
2.土地整理前進行統一的確權登記。查清項目區內宗地的類型、數量、質量，土地權利人的類型、數量，并登記造冊、開會、形成協議。土地權屬現狀調查完成后，土地整理項目權屬調整工作組就土地現狀進行分析、評價、聽取意見，作為整理后土地分配方案制定的依據。
3.制定并公告權屬調整方案。尊重土地權利人的意愿，根據土地權屬調整協議，編制和落實土地權屬調整方案。基本方法為：堅持集體土地總面積不變，按照沿襲傳統、集中連片的原則，根據項目區各單位的原有土地比例，以標準田塊為基本單元，沿其田間道路、生產道、林道、溝渠等線狀地物重新調整權屬界線，確定界址拐點和界址線，確認四至并埋設界樁。公告后的土地權屬調整方案報縣人民政府批準。
4.土地權屬調整的方式。國有土地與集體土地之間土地所有權的調整必須在原國有與集體所有土地之間不規則處，按等量或等價，經雙方協商后進行調整。村界兩側的集體土地，可按等當量或等價原則進行調整，若土地質量相同，可按等數量原則調整;相鄰村間的插花地按等當量原則調整;不相鄰村間的插花地按等當量原則通過各自相鄰的村依次調整。土地整理過程中農戶土地經營承包權的調整按等質等量模式進行調整。土地整理后，新增耕地使用權歸當地村集體統一經營使用。
5.土地權屬調整后的管理。權屬調整工作完成后，由縣國土資源部門進行權屬變更登記與核發土地權屬證書。涉及所有權調整的村與村簽訂權屬調整協議，統一格式，一式多份。涉及農民承包地調整的，村與農民簽訂協議，重新登記造冊。
七、項目信息文檔管理
由專人收集示范區建設內外信息及每個工作環節的信息，分類整理，及時、準確、真實地傳遞到項目管理實施者手中，為管理決策服務。
文檔資料由專人管理，從建設項目申報立項開始至項目竣工驗收，以及土地權屬調整等所有的文件資料、合同、附件、協議、會議紀要、工程日記，監理報告、質量檢查報告、原材料試測報告、工程聯系單、工程月報、進度報告、技術鑒定書、工作總結、財務決算資料、審計報告、圖片、錄像等均由專人建檔，分門別類歸檔保管。
八、檢查驗收工作方案
項目竣工驗收組(包括國土、農業、水利、林業、交通、財務等專業技術人員)依據有關批復和技術文本資料，相關政策法規及技術規范，根據《土地開發整理項目驗收規程》(td/t1013—20__)，《土地開發整理項目規劃設計規范》(td/t1012—000)，農、林、水、環保、交通、城鎮(村鎮)建設等相關行業標準，確定檢查驗收內容和要求、程序和步驟。
(一)項目驗收(中間驗收)
1.隱蔽工程驗收：工程達到驗收條件后，由施工單位提出驗收申請，并同時提交有關圖紙和技術資料。驗收后形成“重要隱蔽工程驗收簽證”。
2.分部工程驗收：成立分部工程驗收工作組，由項目承擔單位、監理、設計、施工等單位組成。主要職責是：鑒定工程是否達到設計標準;評定工程質量;對驗收遺留問題提出處理意見，并出具“分部工程驗收簽證”。
3.單位工程驗收：當一個單位工程的所有分部工程完工后，進行單位工程完工驗收。檢查工程是否已按批準設計建設完成;檢查工程質量鑒定工程質量等級，對遺留問題提出處理要求;檢查工程是否具備安全運行條件，并出具“單位工程驗收鑒定書”。
(二)項目竣工驗收
1.土地整理項目檢查驗收方式：全面核查與抽樣核查相結合、室內核算與實地勘查相結合，座談、審閱文件、走訪農戶等方式。
2.項目檢查驗收內容及要求如下：土地數量和質量情況，工程建設完成情況，組織機構運行情況，項目管理制度執行情況，財務資金管理情況，土地權屬管理情況，檔案資料管理情況，工程管護情況，問題和建議。要求項目必須全面完工，達到規劃設計要求。
3.檢查驗收程序：施工單位竣工自查—填寫驗收申請報告—縣級自檢自查—州級初驗—報省部最終驗收;
4.驗收步驟
(1)聽取項目建設情況報告。(2)實地查驗工程建設、新增耕地和土地權屬調整等情況，聽取意見。(3)查閱項目有關資料。(4)反饋項目驗收情況。
九、項目工程后期管護工作