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關鍵詞：劃轉 營銷 重組 銜接
為有效解決科研與產業資源分散等問題，加快打造科技型產業集團，企業總部開展了對下屬科研產業單位的重組工作，將支撐核心業務的科研與產業全面分開，將優勢科研資源向研究單位（以下簡稱研究院）集中，將優勢產業資源向高科技產業集團（以下簡稱集團）配置，實施了國有產權劃轉和資源重組項目。對于集團來說，產權劃轉有利于促進營銷資源共享，拓展市場空間，提升優質服務能力；有利于理順加強管控與擴大經營主體自的關系，提高市場化運作水平，提升盈利能力；有利于優化產業結構，轉變發展方式，加快轉型升級，推進管理創新。重組以后，集團的營銷工作必須要通過一個適當的過渡期間，來妥善解決好歷史業務的后續處理問題和理順新業務的接續開展流程。
1、工作原則
1.1 依法合規
嚴格遵守各項法律、法規、政策、文件，使每一項業務活動的處理有法可依、有據可查，不能超越法律的邊界，不留下遺留問題。
1.2 利益均衡
充分保證關聯到的資產互相劃轉的雙方、客戶方、招標機構等各方的利益，避免任何一方利益受到損害，尤其要保障好客戶方利益。
1.3 民主集中
充分細致地對劃轉單位情況開展調研，從劃轉企業自身特點出發，充分發揮劃轉企業自主經營的主觀能動性，依靠劃轉企業的聰明才智和工作能力穩步推動工作。
1.4 系統思考
綜合考慮財務、法律、生產、技術、信息等相關方面要求，與相關部門緊密溝通，著眼最適當的業務環節解決問題。
2、業務銜接方案
2.1 已投標項目的處理
在移交日之前，集團各劃入企業已經以研究院名義參加了一些項目的投標，這些項目中有些已經下達了中標通知書，有些即將下達，有些等待開標。對于中標項目，若仍然以研究院名義簽訂合同，則以后還需要進行變更處理，產生新的遺留問題。因此，投標單位應當積極與業主方和招標機構溝通，采用出具投標《澄清函》或其他證明文件的方式，直接變更中標單位主體為集團。如果參加了投標資格預審報名的，也應盡快向業主方和招標機構澄清情況，出具相關證明材料，爭取在盡可能早的環節上發現并解決問題。
2.2 已簽訂未清合同的處理
未清合同包括正在執行的或在質保期內的合同，其履約事項包括開收發票、收付款項、供貨交付、建設實施、運行維護及售后服務等。劃轉后集團應繼續完成合同履約，并承擔相應合同權利、義務和責任。一方面，要保證合同義務平穩履行，即繼續對客戶提供優質服務，保證供貨、實施和服務的延續性，不出現在產品質量、交付效率和服務水平上的下降，不讓客戶感知到企業重組對他們帶來負面影響；另一方面，要實現合同權利，保證合同款項最終要支付進入集團賬戶。根據客戶方主觀意愿、業務模式的延續性以及辦理手續的簡便性等原則，可對未清合同采取以下處理方式：
2.2.1 權利義務變更方式
可分為債權債務變更方式和合同主體變更方式。債權債務變更方式是指在協商一致的前提下，由研究院和集團雙方共同出具《債權債務變更通知》并送達合同對方。主體變更方式是指由研究院、集團及合同對方三方共同簽署合同《主體變更協議》。權利義務變更后，由集團與合同對方負責繼續行使合同權利，履行合同義務，承擔合同責任。本方式適用于合同對方同意進行變更且項目暫未發生成本的情形。在變更完成后，集團可以直接與合同對方進行資金往來，不需經他方轉手，手續簡單，且避免了重復繳稅。
2.2.2 轉簽合同方式
即在原合同基礎上由研究院與集團雙方簽訂項目分包合同。轉簽合同后，雙方各自按新合同約定行使合同權利，履行合同義務，承擔合同責任。本方式適用面較廣，只要原合同不是經分包而來的合同，或投標和合同文本中未明確規定不得分包，都可適用。
2.3 新發生業務的開展
為避免產生爭議糾紛和遺留問題，劃入企業新參加投標、簽約等業務活動，均應以集團名義開展，而不能再使用原來的研究院名義。劃入企業按照業務發展規劃需要，加快開展各項資質和能力培育，完善管理體系，以滿足獨立開展業務的要求。
2.4 資質的變更
資質是企業參加投標活動的門檻，失去資質后，企業難以充分參與營銷活動。資質工作是政策性很強的工作，因此解決資質變更問題最根本的方法是積極聯絡資質證書主管機構，按照主管機構的管理要求，結合企業自身實際情況，積極開展評估，提供說明材料，能夠變更的進行變更，不能變更的盡快重新申請。
3、結語
開展過渡期間營銷業務銜接方案的研究及實施，是保證集團在產權劃轉過程中實現順利過渡的必要手段。在方案執行過程中，既要堅持在基本原則和總體框架下開展工作，又要對特殊情況和疑難問題專項研究、特事特辦。通過方案執行，確保營銷體系保持高效運轉，各項工作得以順利推進，對客戶的影響控制在盡可能低的限度內。在此基礎上，集團還應抓住重組的重大機遇，整合優勢資源，強化管控模式，加強產業規劃，提升內部管理，提高運行效率，充分利用好重組后形成的強大的客戶、信息、人才、資金、渠道、政策、技術、品牌、資質等營銷資源，加強創新、提升能力，促進增長，推動產業集團實現科學發展。
參考文獻
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學校人群聚集，流動性大，接觸面廣，是傳染病的易發場所。青少年由于其免疫功能尚不完善，抵御各種傳染病的能力較弱，是多種傳染病的好發年齡，一旦發生，極易傳播和流行，并可擴大到家庭和社會。為有力地保障我校師生身體健康和生命安全，將常見傳染病預防控制工作納納入科學、規范、有序的軌道，形成工作常規，根據《中華人民共和國傳染病防治法》、《學校衛生工作條例》等法律法規及相關文件精神的要求，特制訂我校“傳染病”預防控制措施及應急預案，確保一旦發現疫情，及時采取措施，控制傳染病，阻斷傳播途徑，防止疫情傳播及蔓延。
一、健全領導機構，加強統一領導
1、成立常見傳染病防控工作小組
組
長：
副組長：
成
員：各班主任
2、職責：
(1)負責領導、協調、組織全校常見傳染病預防控制工作，提供必要的預防經費和物資保障。
(2)負責常見傳染病防控工作的組織開展、檢查督促、資料收集與歸檔等工作。
二、遵循預防為主，狠抓措施落實
1、做好常見傳染病防治宣傳工作，增強師生衛生防疫意識和自我保護能力。
（1）通過多種形式對學生進行預防傳染病知識的宣傳教育。
（2）利用健康教育課
，開展好以預防常見傳染病為重點的健康知識教育。
2、印發《傳染病防治法》、《突發公共衛生事件應急條例》等有關法律法規，供全校教職工傳閱學習，增強教職工法律意識和責任感。
3、搞好環境衛生，在衛生防疫部門的指導下做好環境消毒工作。
4、加強飲食、飲水衛生管理，嚴防食物中毒和傳染病發生。
5、有計劃地做好師生健康體檢和常見傳染病的預防接種工作。
6、教育學生養成良好的個人衛生習慣，不與傳染病人接觸，生病及時就醫；教育學生堅持鍛煉，增強對疾病的抵抗能力。
7、積極爭取相關部門的支持，共同做好學校周邊不符合食品衛生要求的飲食攤點的整治，消除引發學校傳染病的隱患。
8、加強門衛管理，切斷外來傳染病源。
9、做好預防常見病的必要藥品等物資儲備。
三、堅持晨檢制度，暢通報告渠道
1、班主任要按照要求，堅持對學生每日晨檢，把預防常見傳染病工作真正落到實處。對因病請假在家的學生要通過電話等方式詢問病情；在校生病的學生要及時送醫務室診治，對需送縣級醫院進一步診治的學生要及時通知家長陪同前往（對暫時無法通知家長的學生由班主任陪同前往），發現傳染病患者及時報告學校傳染病預防辦公室。
2、教職工生病被診斷為傳染病或疑似傳染病，要及時主動報告學校傳染病預防辦公室。
3、各班主任堅持做好晨午檢記錄和學生因病缺勤的病因追查記錄，健全常見傳染病監控信息表冊，做到發現疫情能快速、準確的向學校領導組報告。
4、學校傳染病防控工作領導小組接到疫情報告后，要在第一時間報告中心主管領導。
四、應急處理預案
一旦學校發現傳染性疾病后所采取的一些措施：
1、我校學生或教職工一旦出現非典、風疹、流腦、麻疹、流感等傳染性疾病，應及時就醫并向學校請假，不得帶病上學、上班。經醫院診斷排除傳染病后才能回校上課、上班。
2、學生或教職工在校內出現傳染病，及時組建處理病情的領導小組，在領導小組成員的統一安排下，要求傳染病者立即戴防護口罩、手套，到學校隔離室休息，并由學校安全管理人員或衛生保健老師立即通知傳染病醫院，需轉醫院治療的立即轉傳染病醫院。學生出現傳染病癥狀的班主任立即通知其家長，由家長陪同去醫院，家長不能到校的，由班主任老師護送去醫院（護送人員都要穿好防護服，戴口罩、手套）。如果是本校教職工出現傳染病，也要求戴防護口罩、手套，由醫生初步檢查后，是傳染病立即轉市傳染病醫院并通知其家屬護送去醫院（護送人員都要穿好防護服，戴口罩、手套）。
3、在校內發現傳染病的學生或教職工，學校應急小組領導立即親臨現場指揮，在第一時間內利用學校隔離室進行隔離觀察，并由學校安全管理人員或衛生保健老師馬上打“120”電話，送定點傳染病醫院診治。
4、學校對傳染病病人所在班級教室或辦公室及所涉及的公共場所進行消毒，對與傳染病人密切接觸的學生、教職工進行隔離觀察。防止疫情擴散，迅速切斷感染源。
5、傳染病人在醫院接受治療時，禁止任何同學、同事前往探望。
6、學校師生員工中發現傳染病人，立即上報。
7、如傳染病烈性感染，請示縣教育局和縣防疫部門，決定是否實行全校停課。并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護易感人群，具體做到：①封鎖疫點。立即封鎖患者所在班級或所在辦公室，暫停學校一切活動。停止校內人員相互往來和與外界往來，等待衛生部門和教育局的處理意見。如校領導已隔離，由副校長或教導主任等組成臨時班子，負責處理日常工作。待疫情解除后，校領導開始工作。
[關鍵詞]網絡游戲產品；市場營銷；方案構建
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.01.013
隨著計算機技術和互聯網技術的發展，網絡游戲作為一種娛樂方式，迅速受到了人們的歡迎，網游玩家的數量也在不斷增長。網絡游戲行業的發展進步，對于我國經濟的發展有著十分重要的意義。隨著網游市場的不斷擴大，網游企業之間的競爭主要體現在網絡游戲產品上。為了更好地應對激烈的市場競爭，取得更好的經濟效益，網游公司應當對網絡游戲產品的市場營銷方案進行合理化的構建，通過適當的措施吸引更多的游戲玩家，從而得到更大的發展。
1 網絡游戲產品市場營銷的意義
作為一種市場經濟活動，市場營銷是市場主體獲取利潤的重要方式。在我國現代化市場當中，網絡游戲的進入，使得我國社會經濟發展具有了更為良好的活力。作為一種新型產業，網絡游戲依托互聯網，以計算機網絡信息技術為核心，為游戲玩家提供良好的休閑和娛樂體驗。隨著社會經濟的發展，人們的物質文化生活得到了極大的滿足，同時也刺激了人們對娛樂休閑享受的追求，因而對網絡游戲的發展起到了極大的推動作用。[1]
隨著網絡游戲市場競爭的日益激烈，網游企業紛紛加大力度進行網絡游戲產品的研發，并在市場競爭中將網絡游戲產品作為重要的籌碼。通過采取有效的營銷方案，對網絡游戲產品進行市場營銷和推廣，從而讓更多人體驗到網絡游戲帶來的樂趣。雖然網絡游戲的存在會產生一些不利的影響，但是，作為計算機網絡技術重要的發展成果，網絡游戲能夠在人們的生活中發揮十分積極的作用。選擇合適的網絡游戲形式，能夠豐富人們的精神生活，也能夠在一定程度上推動人們智力的發展。目前，網絡游戲行業在IT產業、媒體技術產業中都產生了較為深遠的影響。[2]因此，對網絡游戲產品進行有效的市場營銷，具有十分重要的意義。
2 當前網絡游戲產品市場營銷面臨的困境
一方面，隨著網游市場的不斷擴大，在網絡游戲產品市場當中，競爭日趨激烈，使網游產品的市場營銷面臨極大的困境。一些早期進入網游市場的企業由于發展成熟、經驗豐富，因此在進行新產品營銷的時候能夠取得更好的效果。但是一些新進入網游市場的企業，由于缺乏營銷經驗，同時難以得到良好的機會產品，因此其網游產品的營銷效果往往不理想。此外，在激烈的市場競爭當中，其也難以與一些大型的網游企業相抗衡。
另一方面，網絡游戲產品市場營銷面臨的又一大困境就是免費網游優勢的逐漸喪失。[3]例如，盛大公司推出的最早的免費網絡游戲《泡泡堂》，打破了傳統依靠購買點卡才能玩游戲的網絡游戲營銷模式。玩家能夠免費進行游戲，在游戲過程中，可根據自己的實際需要付費購買一些道具，運營商從中獲取利潤。這一游戲模式在推出之初，取得了極為良好的效果。但隨后很多網游企業紛紛效仿，造成了免費網游市場的泛濫，免費網游產品良莠不齊。隨著這一營銷模式的發展，出現了很多“蝗蟲”式的游戲玩家，在游戲中只體驗免費的游戲機會，不購買任何付費道具，極大地降低了網游企業的收益。
3 網絡游戲產品市場營銷方案的構建
3.1 把握市場潮流
網絡企業在開發和推廣網絡游戲的過程中，應當緊緊把握住網游市場的發展潮流。例如，在當前社會中，隨著智能手機的產生和發展，手機端網絡游戲受到了人們廣泛的歡迎。不同于電腦的是，人們可以隨身攜帶手機，并且能夠隨時隨地打開手機玩游戲。[4]因此，網游企業可以注重對手機網絡游戲產品的開發和推廣。例如，由騰訊公司出品的“TIMI”系列網游《天天酷跑》、《天天愛消除》，由于其畫面生動、操作簡單，并且以微信為平臺，可以與好友進行比賽，因此受到了廣大游戲玩家的追捧。玩家在游戲中為了取得比好友更好的成績，紛紛選擇付費購買游戲中的“鉆石”貨幣，以此購買強力道具，取得更好的成績。因此，游戲運營商得到了巨大的經濟收入，同時，也為網絡游戲的發展提供了全新的模式和經驗。
3.2 整合營銷手段
在網絡游戲產品的市場營銷當中，不能只通過廣告宣傳、價格優勢等手段來吸引玩家，而是應當進行多渠道、多手段的市場開發和游戲宣傳，從而提高網游的受歡迎度。例如，網游企業在新推出一款游戲的時候，可以為玩家提供一些完全免費的內測和公測機會，并且開放一些優質的道具讓玩家進行體驗。在內測和公測結束之后，也不必采取完全收費的模式，而是可以定期開展一些充值贈送等優惠活動。例如，在手機端網絡游戲《刀塔傳奇》當中，為玩家充值購買游戲中的“鉆石”貨幣提供了很多打折和贈送活動。在不同的節日，還會開放相應的購買贈送活動，從而極大地刺激了游戲玩家的消費欲。
3.3 延長生命周期
不同于單機游戲的是，網絡游戲具有更長的獲利和收益周期。但是，隨著網絡游戲數量和種類的不斷增加，游戲玩家對于一款游戲的忠誠度會極大降低，因此縮短了網絡游戲的生命周期。對此，網游企業應當采取相應的策略，延長網絡游戲的生命周期。[5]其中，一種較為常用的方法就是在游戲中設置更多的任務環節，使游戲的新鮮度不斷提升。例如，網易公司推出的網絡游戲《夢幻西游》，自從投入運行以來，游戲玩家的數量始終穩定增長，受到了玩家廣泛的喜愛和歡迎。在該游戲當中，動態場景、人物造型等并沒有進行華麗的設計和改變，而是設置了各種各樣不同的任務系統。玩家在形式多樣、富于變化的游戲任務當中，能夠獲得不同的獎勵，并且根據游戲故事的主線體驗不同的西游故事。在不同的節日，游戲中還會提供與節日相關的任務，玩家完成任務后還能夠獲得獨特的裝備或寵物。這樣，玩家能夠長期對游戲保有良好的新鮮感，不會產生枯燥、乏味的感覺。此外，游戲難度適中，人物和寵物形象生動、可愛，能夠吸引不同年齡段的玩家，因而取得了良好的市場效應。
4 結 論
網絡游戲經過多年的發展，已經成為了當前社會中必不可少的一個重要元素。作為當前的電子競技項目，很多網絡游戲，例如《英雄聯盟》等，甚至在世界范圍內都廣受歡迎。因此，對于網游企業來說，應當構建合理的方案來進行網絡游戲產品的營銷，通過各種營銷手段，讓玩家能夠在游戲中獲得更為良好的體驗，并且積極地充值購買相關的游戲道具和游戲產品。通過這種方式，能夠占領更大的網游市場份額，吸引更多的游戲玩家，從而取得更大的經濟效益。
參考文獻：
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[4]李詩卉.網絡游戲產品的市場營銷[J].商，2015（2）：97.
關鍵詞：市場營銷 培養方案 能力
近幾年隨著西部經濟的快速發展，市場經濟的推進，教育改革的深化，社會對市場營銷本科人才的知識、能力和素質提出了更高的要求。市場營銷本科人才應采用什么樣的培養模式，具備什么樣的知識結構、專業能力和素質，才能適應社會、經濟飛速發展的需要，這是新形勢下市場營銷專業教育教學研究的重要命題。
西部地區經濟發展對大量經管類人才的渴求，給西部地區高等院校實現跨越式發展提供了歷史契機。同時，也要求西部地區地方院校在人才培養模式等方面進行改革，以適應現代社會對人才的要求。這就對高等教育人才培養的知識結構提出了新的、更高的挑戰，要求培養出更多的、應用型高層次人才。所謂應用型人才是指能將專業知識和技能應用于所從事的專業社會實踐的一種專門的人才類型，是熟練掌握社會生產或社會活動一線的基礎知識和基本技能，主要從事一線生產的技術或專業人才，其具體內涵是隨著高等教育歷史的發展而不斷發展的。隨著近幾年西部社會經濟較大幅度的增長，更加急需適應性強、綜合素質全面并具有較強創新能力的復合型、應用型人才。
市場營銷專業人才培養同樣如此。市場營銷方向學生的就業大多以企業為主，現代社會市場經濟的充分發展對營銷人才提出更高要求，應用性成為主要命題，尤其是對于地方類院校，如何適應地方經濟發展，培養了解行業趨勢的新型應用型營銷人才成為重要問題。在這樣的背景下，本課題的研究旨在通過對傳統市場營銷本科人才培養模式弊端的剖析，重新審視市場營銷本科人才的培養目標、學科結構體系、教學內容和方式方法以及教學環境等方面，結合西部經濟社會發展對本科人才的要求，及時調整與改革高校市場營銷專業教學內容，明確課程體系構建改革方向，并在此基礎上及時調整課程設置、教學內容與教學方法。
一.營銷專業學生培養方案中的問題
大學課程設置是否科學，直接關系到學生素質的培養和專業目標的實現。西部高校市場營銷本科專業目前的課程設置不盡合理，西部高校現行市場營銷專業的教學內容、方式和手段都已經遠遠不能滿足學生和社會的要求。為了更為深入貼切的了解其中問題，本專業從2009年起啟動了針對貴陽市市場營銷專業的學生和用人單位的系列調研活動，發現如下問題：
1.基礎理論薄弱，實踐能力不高，后續發展乏力。長期以來，市場營銷本科專業的課程體系設置明顯表現出重專業課程、輕基礎課程，重理論課程、輕實踐實踐，重定性課程、輕定量課程的傾向。從我國現有市場營銷專業的課程體系設置來看，專業課程設置較全面，而基礎課程則存在著“缺位”現象（如民商法課程）。雖然，近幾年各校都開始重視數學、計算機和外語課程，但要求各不相同，與社會對高素質人才的期望相比還有較大差距。計算機軟件應用、應用文寫作、專業雙語課程薄弱，專業實驗室建設滯后，即使有學年和畢業實習，其效果之差也是教學雙方心知肚明，在這樣的條件下培養出來的學生勢必實踐能力不高，后續發展乏力。這一點從我們對學生和企業的調查中都體現了相同的結果，在調查中大部分企業對應屆大學生反映不佳，認為他們缺乏實踐動手能力，專業知識的實際轉換能力也較差，不能吃苦都是企業反映較多的問題。而企業用人單位則坦言，在實際人員使用中，他們認為本專業學生的實踐能力還不夠，而且就業心態也不夠好，必修課里應有最實用的東西，一是營銷專業的基礎東西。現在不少大學生，什么都懂，又什么都不懂，企業很反感；二是體現營銷專業的血性。學生的責任心、敬業精神等更重要。
2.課程體系及課程與課程之間設置不合理。目前，各校主要自主制定人才培養方案。既有的教學方案體現了專才培養的特點，存在著許多不足。如專業設課多且細，課程體系過于狹窄；注重學生管理能力、創新能力培養的課程少，而以具體理論講解的課程多；以拓寬學生知識面和業務工作能力的交叉學科課程和適應市場營銷工作需要的現代化管理手段、工具運用等課程少；必修課程多，學生自選課程少；課程之間的分工和邏輯聯系不協調，課程內容重疊性多等，例如市場營銷與國際市場營銷，營銷溝通和商務談判等。
3. 課程體系知識結構相對封閉。現有市場營銷專業的課程內容突出表現為重國內輕國外，自我封閉狀態較嚴重。大多數課程采用的是國內自編教材，對于國外教材使用較少，甚至壓根沒有，對于國外相關理論和實踐的發展動態知之甚少，知識面狹窄，落后。尤其是西部地區經濟發展相對滯后，盡管有不少學校已提出專業的主要課程要用國外原版教材，并采用雙語教學，但由于師資和教材的嚴重缺乏，現在真正能做到的卻是寥寥。
4. 教學方法和手段缺乏創新。現有專業的教學方法和手段大多數仍停留在教師教、學生學，課堂記、考試背的被動型教學模式上，教師與學生的互動性不足，偏重普遍性，忽視學生個性的培養，抑制了學生創新思維、創新意識的養成，創新能力欠缺。雖然近幾年教學裝備的現代化已大大改善，已經基本具備了教學方法和教學手段改革的條件，但往往只注重形式，而忽視實質。這就導致了很多學生對于學習興趣不高，從我們的調查來看，僅有20%的學生對專業課感興趣，抱著喜歡態度主動去學習，37%的學生是被動在學習，學習目的就是為了混文憑，但76%的學生都希望增加實踐學習應用的機會，拓展自身知識面增加對社會熱點知識講授。
5.對于學生職業道德和就業心態培養不夠，導致學生在就業過程中對于自身定位有偏差。在針對市場營銷專業應具備的能力的素質的調查過程中我們也發現，現在企業對營銷人才綜合素質的要求也越來越高，他們認為市場營銷專業人才應該最應該具備能力有業務拓展能力，調研能力，市場分析預測能力，客戶關系管理和渠道管理能力，而專業課中最為重要的課程分別是市場調查，營銷策劃，資源管理，組織行為學。而用人單位認為最重要的個人素質為：吃苦耐勞，溝通，團隊工作，責任心，獨立工作，協調，文字表達，執行以及學習能力。
二.從能力出發構建市場營銷專業培養方案
綜上所述， 在營銷專業的培養中，實踐運用能力和職業道德素質的培養成為當前企業需求的重點，而對于社會熱點知識的及時更新也是培養中所需要考慮的一個重要問題。因此，高校營銷專業的課程設置有必要根據市場需求做出相應的調整。從新梳理相關教學體系，增加相應實踐教學內容，從培養學生能力出發，構建新的培養方案。究竟市場營銷專業的學生應該具備什么樣的能力？我們認為應該分成兩個基本方面：基本能力和專業能力
1. 基本能力
對于大學生而言，這是發展的基礎，他們應該學會如何選擇性的學習并構建自己的基礎知識體系。這又可以分成兩個方面：一方面是基本能力和素質，這其中包括學生們在未來生活中所需要的一些基層性的能力，如學習能力，邏輯思考能力，文字表達能力以及社會服務能力等。通過這些能力的培養，樹立學生良好的基礎職業道德和開拓創新精神以及健康的身心素質。另一方面是基本技能，這是指對于所需相關工具的運用能力，如信息技術應用能力，外語應用能力工具等。
2. 營銷基礎能力
基礎能力事實上是大學生都應該具備的一些基本能力，那對于營銷專業的學生而言，究竟什么樣的專業能力是他們在未來工作中所必須具備的呢？這是我們設計的主要考量的內容。根據相關研究和調查分析，我們認為市場營銷專業學生需要具備以下專業能力：
（1）管理基礎應用能力：掌握管理學的基本理論，具備對學習資源與過程進行開發、設計、管理、運用、評價能力；
（2） 市場營銷基本能力：掌握現代市場營銷基礎理論與方法，具備培養和提高學生正確分析和解決市場營銷管理問題的能力；
（3）市場分析能力：熟悉現代市場調研的操作技能和工作方法，具備組織和實施市場調研活動的能力；
（4）銷售管理能力：能夠運用市場營銷學的一般原理和方法，分析不同行業市場營銷的普遍規律和策略技巧，樹立市場營銷的專業思維框架，具備運用營銷管理的思維分析和解決營銷過程中出現的問題的能力；
（5）客戶管理能力：具備根據消費者行為活動規律和特征，有針對性地開展營銷工作，建立良好的客戶關系的能力；
（6）營銷策劃能力：系統掌握營銷策劃的方法和技巧，能對企業的營銷問題進行分析和診斷，并制定相應市場推廣方案的能力。
三.實現路徑
通過對市場營銷專業學生所需要的基礎能力的分析，從基礎到專業，各項能力自下而上，逐步深入，構成了營銷專業學生應該具備基本能力框架。 培養方案的構建也在此基礎上順勢而成。然而在實際設計中，除了課程設置本身，更為關鍵的是如何在設計中融合實踐內容，提升學生的實踐能力，同時解決教學過程中社會熱點問題的更新，這是市場營銷培養中所必須解決的難題。筆者建議可以通過下列方法來解決：
1. 增加綜合性實踐課程，鼓勵學生參加各類比賽，培養學生綜合能力：
專業知識不是獨立的體系，相互間需要融會貫通，而這正是學生所需要的。在大學的最后階段，可用適當減少專業課程的講授，轉向專業的綜合性實踐課程，例如，創業課程，競賽課程；通過課程設置，讓老師帶動學生主動參加各類競賽，，如廣告大賽，大學生創業競賽等，這些都是能夠激發學生主動性，融會綜合知識的好項目。
2. 在相應專業課程中增加實踐性內容，減少理論性講述，加強課堂互動
除了綜合性實踐課程外，實踐內容應該貫穿整個培養體系，在相關課程中得以體現。例如，增加實踐調查內容，培養學生觀察思考，邏輯分析能力以及社會交往能力等。同時，在課堂中也需要著重強調學生自我學習的能力，增強課題互動，讓大學教學從“教”轉變為“學”。
3. 開設專業講座，討論社會熱點問題
知識的及時更新，光靠課堂教學是無法得以完成的。而對于社會熱點問題的學習，這就需要通過系列講座來完成。雖然專業講座在每個學校都有開設，但效果并不相同。為了更好地改變這一現象，筆者建議在培養體系的設計中可以將這一內容納入方案，作為教學的一個重要內容，讓專業講座發揮更好地作用。（作者單位：貴州財經大學）
參考文獻
關鍵詞：物聯網；實訓室；建設方案
中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2011)27-6782-02
2009年11月13日，國務院批復同意在無錫建設國家傳感網創新示范區（國家傳感信息中心）揭開了國家重點進行物聯網研究、發展和建設的面紗；2010年公布的國家“十二五”發展規劃，物聯網與新能源、新材料等一起被列為重點戰略性新興產業，則可以說是揭開了國家物聯網發展和建設的大幕。產業勃興，人才先行。作為一項戰略性新興產業，物聯網的繁榮發展需要大量精通物聯網信息技術的人才生力軍。2010年8月以來，教育部公布的高等學校戰略性新興產業相關本科新專業，在新增本科專業名單中，“物聯網”成為最大熱門，各高校紛紛申報物聯網相關專業，目前共有64所高校獲批、江蘇占了14個。 本科以上高校在紛紛申報、建設物聯網相關專業的同時，越來越多的高職院校也緊隨其后開拓建設物聯網應用相關專業。按理說“兵馬未動，糧草先行”，比如今年有高職院校已經開始招收、培養物聯網相關專業的學生，與人才培養方案對應的物聯網實驗、實訓場地（以下簡稱為“物聯網應用實訓室”）應該在專業開設之前同步規劃建設，但事實并非如此――雖然有些高職院校的物聯網應用實訓室已經建成啟用，但多數學校的物聯網實訓室建設還處在調研、論證中。另外，高校與高職院校培養的物聯網人才屬于不同層次，即使同屬高職院校的物聯網相關專業定位也會有差異，相應實驗室的建設定位勢必有差異，少數已經建成的實驗室并不具備普及性、無法直接照搬照抄。因此，探討物聯網應用實訓室的建設就有很強的實踐指導意義，其關鍵問題是“物聯網應用實訓室”怎樣建？
1 物聯網專業的建設和發展
物聯網專業的建設和發展必不可少的需要建設物聯網應用的實驗實訓場所，高職院校“物聯網應用實訓室”的建設是物聯網應用相關專業建設發展的必然。
因此，高職院校物聯網應用實訓室的建設應該與本校物聯網應用相關專業的人才培養方案緊密相扣、與本專業人才培養的定位直接相聯。要實現物聯網應用實訓室的建設與本校物聯網應用相關專業的人才培養方案有效互動，分析科學、定位準確、適合校情的人才培養方案是前提。我校物聯網應用性人才的定位是――物聯網的安裝、維護和調試，該人才定位是基于我校五年制高職計算機網絡技術專業（物聯網應用技術專業方向）的人才培養方案，其核心職業崗位，如表1所示。
2 準確定位建設“物聯網應用實訓室”的具體目標
我校建設“物聯網應用實訓室”的具體目標是：真實應用項目展示、體驗與項目實驗、實訓融合；物聯網應用實訓室的設備配置、功能定位符合課程需要――滿足計算機網絡技術專業（物聯網應用技術）方向專業課程如物聯網基礎網絡技術、感知器件功能與應用、物聯網組建與管理、物聯網應用系統開發、物聯網工程綜合實訓等的教學需要；滿足物聯網應用技術專業定位的安裝、維護和調試的人才培養目標的需要；便于實施基于“做中學”理念的理實一體化、分組教學和項目工作任務教學等物聯網課程的實驗實訓；能提供現有環境下的教師對物聯網應用技術的自學、培訓、創新研究，成為產學研開發的陣地。
3 “物聯網應用實訓室”的建設方案。
經過廣泛的調研、校內論證、專家論證，我們提出了物聯網應用實訓室的建設方案（分為室內和室外、一期和二期）。一期實訓室建設（室內）含智能家居系統、智能書架系統、智能超市系統三個體驗與應用項目及實訓室四部分組成；二期將智能路燈、智能車輛進出管理、實訓室功能完善等。我校物聯網應用實訓室建設（一期）方案簡介，如表2，建設面積約200平方米，平面圖如圖1。
4 我校“物聯網應用實訓室”建設方案的基本依據
1）滿足“物聯網”行業相關企業的崗位需要。
我們根據企業調研要符合企業崗位對應用型物聯網人才的需求及我校在物聯網應用技術專業人才――安裝、維護和調試的培養目標的定位。
2）選擇智能家居、智能書架、智能超市的原因分析
2010年公布的國家“十二五”發展規劃，智能家居是我國物聯網建設將重點投資的十大領域之一；智能家居與生活緊密聯系將普及到我們的日常生活。物聯網在智能家居方面的應用投入少，技術相對成熟；目前物聯網在其他領域的應用主要以政府建設的示范工程為主，且投資較大；雖然物聯網的應用研究方向很多，但就其技術而言異曲同工；智能書架和智能超市也是物聯網在圖書管理和超市管理中兩個可推廣的應用項目，其采用的RFID技術更可以廣泛應用于校內車輛管理、師生出勤及考勤管理等。
5 “物聯網應用實訓室”建設和發展方向
物聯網是一個未來發展的愿景，能夠實現人在任何時間、任何地點、使用任何網絡、聯系任何人或物，以達到信息交換的自由。標準制定問題、隱私和安全問題 、有關物聯網的政策與法規、管理平臺的建立和完善及物聯網的應用開發等問題都是物聯網發展亟待解決的問題 。
因此，“物聯網應用實訓室”的建設不可能一步到位，必然要留有升級和改造的空間。短期內我校主要加快物聯網應用實訓室一期建設，努力引進物聯網行業內領先的企業共同建設，吸納省教育廳批復的計算機網絡技術專業（物聯網應用技術方向）的建設性建議，努力打造成五年制高職層次當前背景下的物聯網標準化實訓室、樣板實訓室；二期建設及時跟進，不斷完善物聯網應用實訓室功能促進良性發展、緊跟物聯網發展的步伐、保持不偏離物聯網行業的發展方向和趨勢。
建設好“物聯網應用實訓室”，更要用好“物聯網應用實訓室”，物聯網專業師資是關鍵。因此，需要同步加快物聯網專業師資的培養，緊密聯系物聯網相關企業，鼓勵教師下企業鍛煉、到院校學習，為師資培養、教師學習、產學研開發提供政策和資金保障。
關鍵詞：高層建筑 消防 安全防患
火災隱患的發生是由于違反消防技術標準及消防法律法規造成的，其造成后果具體為如下三種：（1）增加火災的發生的機率，如不正確運輸易燃易爆物品，相關危險物品沒有按照規定儲存，采用明火、用氣、用火等作業操作均會導致火災隱患的出現[1]。（2）火災導致人身財產受到威脅。建筑結構防火、建筑防火分隔以及防煙排煙等設施造成破壞失去其應有的作用，安全出口通道受到堵無通暢，消防器材功能被破壞時均有可能導致火災隱患；（3）在火災發生時會影響救援行動。如出事單位中缺乏消防用水，消防栓、消防電梯及水泵接合器不正確的使用及運作均可能導致安全隱患出現。
1高層建筑消防的特點
為了讓高層建筑達到功能健全的效果，建筑工程方面的機械設備數量繁多。比如排風機系統、電梯、空調機組、供水發電組等也是屬于大型的耗電量大的設備。首先能源負荷大其次線路長，導致不便于維護及保養、安全系數降低，增加事故發生的頻率。客戶的需求越來越多樣化及個性化，電氣化機械設備也隨之增多。比如娛樂場所KTV的燈光及音響等，如果其質量差，設計與安裝時沒有嚴格把關，再加上不做定期性的維護保養，導致電氣設備線路老化快，都可能引發電器火災。客戶追求更加美觀的裝飾，高層建筑常常多次裝修，為了達到效果，普遍多使用易燃材料，比如木板、布簾、木架等，一旦失火此類材料會帶來很多有毒有害氣體，例如氰氯化物及一氧化碳等可能嚴重危及生命的氣體。再加上在裝修時忽略隱蔽工程的處理，對易燃類材料沒做防火有效的防火處理；而且對電氣線路沒有進行安全保護，施工完畢后樓管人員很難留意此類隱患，時間逐漸久了極其容易引發火災。
2高層建筑消防存在的主要安全防患及成因
在很多高層的建筑當中，居民住宅、飯店賓館、大型商場及寫字樓占的比列較高。特別是對于現代化的飯店賓館，因為功能繁雜、建筑標準高，店內大量使用各種先進且耗電量大的設備，加上內部都用易燃材料來裝修，以致埋伏了很多的消防隱患。各種制冷設備、給排水系統、廚房電設備、電梯設備、客房電器、等都是屬于耗電量大的設備，通常供電線路繁瑣便容易存在一定的安全隱患。國內很多高層民宅的電容量一般是每平方米10～50W，而很多高級賓館的電容量高達每平方米。若此類大型建筑在設備使用時某一環節出現問題，都會可能引發火災[3]。另外，在高層建筑人口密度大的多方，不利于流動疏散，對建筑結構不熟悉，若出現火災的時候，極易導致人們惶恐和驚慌，人們會匯聚于樓梯以致安全出口遭到堵塞。火災時，電梯易發生故障而被禁止使用。以免火源不斷擴大，火災時大樓內的電源一般都會被斷開[4]。如果大火得不到及時撲救，產生的濃煙會由窗口滲入以致被困人員吸入太多濃煙而感到不適或甚至窒息。同樣樓梯和電梯間也會被濃煙所影響，逃生通道被堵塞，進而威脅被困人員的生命安全。
3建筑火災的發展過程與消防
建筑火災，即建筑范圍內其中一個空間燃燒起火，進一步蔓延拓展至其他防火區域乃至全棟建筑的火災。火災處于其中的一個建筑空間或者其中一個防火區域時，可燃物于某區剛著火，因此火源面積較小，這時候建筑空間比火源空間大，能提供充分的空氣，所以火源燃燒范圍與空間開闊范圍基本相同。不過火源逐步擴大范圍時，火焰不但在最開始著火之處燃燒，而且還會在附近可燃物上發生燃燒，而后逐步擴散到墻壁甚至屋頂燃燒，此時說明火災初期已結束。建筑防火區火災一般分作三個時間區域，分別是火災初期、火災旺盛期及火災衰減期。
4高層建筑消防安全隱患的應對策略
4.1建筑設計的防火
室內裝修防水。根據建筑物的規模、性質，針對建筑物不同的裝修部位采用不同的材料能有效。同時室內裝修材料應避免使用不燃或難以燃燒的物質，可以有效降低或減少火災的發生。
安全疏散。建筑物出現火災時，為了避免建筑物里的人員受到火災、房屋倒塌、煙熏中毒等導致的傷害，火災出現時應盡快撤離。室內物資財富也應盡快搶救出來，從而避免火災造成的損失。為此建筑物應盡量對安全疏散設施進行完善，從而為安全疏散創造有利的條件。
4.2高層建筑消防設備的安全控制
自動滅火系統含有自動滅火裝備及聯動系統和消防控制等方面。在火災探測器發出報警后，最先是終止報警區域范圍內送風機、空調機運行，對防火閥進行關閉，同時開啟報警區域范圍內相關的排風機排煙機及防煙管道和垂壁上的排煙閥。確認火災之后，關閉相關的防火卷簾門及電動防火門，同時根據防火分區與疏散次序關閉非消防電源并接通事故疏散指引燈及照明燈；強行讓所有電梯停放在底層，除了消防電梯之外，其它所有電梯嚴禁使用。消防控制部門設置能和空調機房、消防水泵房、電梯機房、值班室、總配電室等可以直接對講的電話，進行統一命令指揮。還要設置有能向公安消防部進行直接報警的電話上續線，能夠向消防部門進行第一時間報警。自動滅火裝置收到控制器命令后，馬上開啟滅火系統，向著火區域噴灑滅火物質以起滅火功能。為了能夠確保出現火災時安全，必須對消防設備進行安全供電。
5 結論
建立良好的消防監控中心或通信指揮中心是實現多種消防技術綜合集成的關鍵一環，缺乏強有力的統一管理和控制.難以保證各類消防系統的有效協同運作。此外，消防隊接到報警后的快速反應也具有重要意義，對于轟燃后的大火，一般需要專業的消防隊來撲救。他們到達火場的時間越快，就越有利于控制火災口因此，加強消防通信和指揮系統、提高消防隊伍的快速反應能力是增強城市防火安全的重要方面。
參考文獻：
[1]郎祿平主編.建筑自動消防工程[M].中國建材工業出版社，2006.01：90-92.
[2]田映龍.高層建筑消防安全現狀及防火對策分析[J].科技情報開發與經濟，2009（20）：120-122.
學校人群聚集，流動性大，接觸面廣，是傳染病的易發場所。青少年由于其免疫功能尚不完善，抵御各種傳染病的能力較弱，是多種傳染病的好發年齡，一旦發生，極易傳播和流行，并可擴大到家庭和社會。必須高度戒備地重視傳染病的預防和控制。為有力地保障我校師生身體健康和生命安全，促進學校發展，維護學校穩定，將常見傳染病預防控制工作依法納入科學、規范、有序的軌道，形成工作常規，根據《中華人民共和國傳染病防治法》、《學校衛生工作條例》等法律法規及相關文件精神的要求，特制訂我校“傳染病”預防控制措施及應急預案，確保一旦發現疫情，及時采取堅決措施，控制傳染病，阻斷傳播途徑，堅決防止疫情傳播及蔓延。
一、健全領導機構，加強統一領導
1、成立常見傳染病防控領導小組
組 長：孫廣富
副組長：劉祥濤 王興林 劉 莉
成 員：劉益民 郝新海 朱桂真 蔣興超 劉云艷
陳 飛 胡三永 李 紅
2、職 責：
（1）負責領導、協調、組織全校常見傳染病預防控制工作，提供必要的預防經費和物資保障。
（2）負責常見傳染病防控工作的組織開展、檢查督促、資料收集與歸檔等工作。
二、遵循預防為主，狠抓措施落實
1、做好常見傳染病防治宣傳工作，增強師生衛生防疫意識和自我保護能力。
（1）通過多種形式對學生進行預防傳染病知識的宣傳教育，出好宣傳專刊。
（2）利用健康教育課 ，開展好以預防常見傳染病為重點的健康知識教育。
2、印發《傳染病防治法》、突發公共衛生事件應急條例》等有關法律法規，供全校教職工傳閱學習，增強教職工法律意識和責任感。
3、開展“三管四滅”（管污水、管糞便、管垃圾處理、滅蠅、滅蚊、滅鼠、滅蟑螂）為中心的愛國衛生運動，搞好環境衛生，在衛生防疫部門的指導下做好環境消毒工作。
4、加強飲食、飲水衛生管理，嚴防食物中毒和傳染病發生。按照《食品衛生法》、《學校食堂與學生集體用餐管理規定》等有關法規要求，切實加強學校食堂和小賣部管理，嚴格購物登記、試嘗留樣、餐具消毒、從業人員健康體檢制度，做好檢查落實。
5、有計劃地做好師生健康體檢和常見傳染病的預防接種工作。
6、教育學生養成良好的個人衛生習慣，不與傳染病人接觸，生病及時就醫；教育學生堅持鍛煉，增強對疾病的抵抗能力。
7、積極爭取相關部門的支持，共同做好學校周邊不符合食品衛生要求的飲食攤點的整治，消除引發學校傳染病的隱患。
8、加強門衛管理，切斷外來傳染病源。
9、做好預防常見病的必要藥品等物資儲備。
三、堅持晨檢制度，暢通報告渠道
1、班主任要按照要求，堅持對學生每日晨檢，把預防常見傳染病工作真正落到實處。對因病請假在家的學生要通過電話等方式詢問病情；在校生病的學生要及時送醫務室診治，對需送縣級醫院進一步診治的學生要及時通知家長陪同前往（對暫時無法通知家長的學生由班主任陪同前往），發現傳染病患者及時報告學校傳染病預防辦公室。
2、醫務室要堅持對飲食從業人員每日晨檢，發現傳染病患者，立即停止上崗，并及時報告學校傳染病預防辦公室。
3、教職工生病被診斷為傳染病或疑似傳染病，要及時主動報告學校傳染病預防辦公室。
4、醫務室要堅持就診登記制度，健全常見傳染病監控信息表冊，做到發現疫情能快速、準確的向學校領導組報告。
5、學校傳染病預防辦公室接到疫情報告后，立即報告學校領導小組。
四、應急處理預案
一旦學校發現傳染性疾病后所采取的一些措施：
1、我校學生或教職工一旦出現非典、風疹、流腦、麻疹、流感等傳染性疾病，應及時就醫并向學校請假，不得帶病上學、上班。經醫院診斷排除傳染病后才能回校上課、上班；
2、學生或教職工在校內出現傳染病，及時組建處理病情的領導小組，在領導小組成員的統一安排下，要求傳染病者立即戴防護口罩、手套，到學校隔離室休息，并由學校安全管理人員或衛生保健老師立即通知傳染病醫院，需轉醫院治療的立即轉傳染病醫院。學生出現傳染病癥狀的班主任立即通知其家長，由家長陪同去醫院，家長不能到校的，由班主任老師護送去醫院（護送人員都要穿好防護服，戴口罩、手套）。如果是本校教職工出現傳染病，也要求戴防護口罩、手套，由醫生初步檢查后，是傳染病立即轉市傳染病醫院并通知其家屬，家屬不能到校的由工會組長護送去醫院（護送人員都要穿好防護服，戴口罩、手套）。
3、在校內發現傳染病的學生或教職工，學校應急小組領導立即親臨現場指揮，在第一時間內利用學校隔離室進行隔離觀察，并由學校安全管理人員或衛生保健老師馬上打“120”電話，送定點傳染病醫院診治。
4、學校對傳染病病人所在班級教室或辦公室及所涉及的公共場所進行消毒，對與傳染病人密切接觸的學生、教職工進行隔離觀察。防止疫情擴散，迅速切斷感染源。
5、傳染病人在醫院接受治療時，禁止任何同學、同事前往探望。
6、學校師生員工中發現傳染病人，立即上報。
7、如傳染病烈性感染，請示鎮小學中心校、縣教育局和其他政府部門，決定是否實行全校停課。并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護易感人群，具體做到：①封鎖疫點。立即封鎖患者所在班級或所在辦公室，暫停學校一切活動。停止校內人員相互往來和與外界往來，等待衛生部門和市教育局的處理意見。如校領導已隔離，由中層干部等組成臨時班子，負責處理日常工作。待疫情解除后，校領導班子開始工作。 ②疫點消毒。對學校所有場所進行徹底消毒。此項消毒可請防疫站操作，消毒結束后進行通風換氣。 ③疫情調查。學校密切配合疾控中心進行流行病學調查，對傳染病人到過的場所、接觸過的人員，以及患者的家庭成員、鄰居同事、同學進行隨訪，并采取必要的隔離觀察措施。
8、學校領導發現傳染病人后，迅速向全體師生公布病情感染源及其采取的防護措施，讓廣大師生了解情況，安定人心，維護學校穩定，樹立戰勝傳染病的
信念。
【關鍵詞】ANSYS軟件仿真 卷煙轉彎 優化方案
1 錐形軸結構
轉彎輸送機構是香煙輸送機轉彎位置處常用機構，整個機構包括三相異步減速電機、軸承及軸承座、錐形軸及其相關連接件，轉彎皮帶，其中當屬錐形軸結構相對復雜，易損壞，且損壞后更換難度大成本高，為此本文對錐形軸的失效原因進行了分析，并且給出優化方案。
現有錐形軸結構如圖1所示。該錐形軸為階梯軸形式，同時將與輸送皮帶的接觸面位置設計為錐形，這樣做的目的是為了保證皮帶轉彎過程中轉角內外側張緊力一致，轉彎角速度相同，線速度不同，達到轉彎的效果。錐形軸選用45鋼制成，完成后進行調制處理，增加硬度，最后再經氧化處理，防腐防銹。
2 ANSYS軟件仿真
目前，錐形軸在使用過程中主要會出現以下兩方面損壞問題：
（1）在頻繁啟停的工況下，錐形軸階梯位置處易產生變形及細微裂紋，且變形及裂紋隨工作時間增加逐步加大，直至使錐形軸失效。
（2）錐形軸與軸承接觸位置由初始過盈配合逐漸轉化為間隙配合，錐形軸旋轉過程中產生跳動，輸送帶產生振動，且振動逐漸加大，直至失效。
針對上述失效現象，本文將從結構設計與熱處理工藝方面給出原因分析，并提出解決方案。
ANSYS軟件是一款融合了結構、流體、電場、磁場分析于一體的大型通用有限元軟件，是現代產品設計、結構分析的重要工具。針對階梯軸位置處的變形及細微裂紋的產生，本文將采用ANSYS軟件進行仿真分析，從而獲得可靠的數據。
錐形軸結構整體而言相對比較簡單，因此可以直接在ANSYS中創建模型，且由于分析的重點是階梯位置處，因此錐形形狀對分析結果的影響較小，可以忽略不計，因此，為了簡化建模，本文將錐形結構簡化為圓柱形結構，創建有限元模型；完成建模后，賦予其單元屬性及材料屬性，劃分網格，加載及求解，最終獲得的求解結果如圖2所示。
圖2中的錐形軸最大應力值為57.8MPa，發生在第一階梯處。
為了驗證分析結果的可靠性，本文還將利用解析法求出實心圓柱體的抗扭強度，計算公式如下
τb=3Mb/4Wp（1-1）
其中Mb是扭轉力矩，Wp是扭轉時試樣截面的極斷面系數； 根據錐形軸實際尺寸參數，由上述公式（1-1）可計算出左側第一個階梯處剪切應力為τb1=56.5MPa；第二個階梯處的剪切應力為τb1=35.7MPa；第三和第四個階梯處在工作時基本不受剪切應力作用，因此本文不做計算。由計算結果可知，第一階梯處的剪切應力與ANSYS仿真結果基本一致，可做相互印證。查詢機械設計手冊可知，45號鋼的許用切應力[τ]=60MPa，盡管從計算結果來說基本能夠滿足使用要求，但是考慮到錐形軸長期處于啟停的工作狀態，因此極易出現疲勞應力，而為了保證結構的可靠性，一般會給定一個安全系數nf，一般情況下nf≥2，因此實際的許用切應力應低于30MPa，錐形軸在工作過程中的實際應力值已經超過了50MPa，因此工作過程中極易出現損壞。
除階梯處變形斷裂的問題外，在與軸承接觸的位置，工作一段時間后，原始的過盈配合會逐漸轉變為間隙配合，從而無法平穩轉動，產生振動現象。通過對現場問題分析，發現問題主要出在錐形軸上與軸承接觸位置，該位置處經過一段時間的工作，實際值比初始設計值有明顯減小，這就說明該位置在工作過程中產生了磨損；回頭來查看設計圖紙，發現整個階梯軸只做了調制處理，對于與軸承接觸的位置并沒有再做其他處理，這便是導致此處磨損的主要原因。
針對上述錐形軸出現的問題，根據分析原因，本文制定了如下優化方案：
（1）階梯位置處倒圓角，降低應力集中。
（2）對錐形軸上與軸承內圈接觸的位置進行二次處理，進一步提高其硬度，從而減少磨損，如進行噴完、滲碳或者滲氮處理。
（3）改變錐形軸結構，將原有的整體式錐形軸制作成分體組裝式錐形軸。本文將給出改進后的分體組裝式錐形軸結構設計方案。
由圖1可知，原始的錐形軸為一整體式，該結構中的階梯處如果出現變形或者磨損現象，則整個錐形軸全部作廢，為了減少這種不必要的浪費，本文提出了一種分體組裝式錐形軸的設計方案，能夠減少材料浪費，降低加工成本。分體組裝式錐形軸的設計方案見圖3所示。
由圖3可知，該分體組裝裝配式錐形軸整體分為三大部分，即左側輸入軸部分，中間錐形部分，右側支撐部分，根據實際情況右側磨損較嚴重，因此可以將整體硬度設計高一些，左側受交變載荷，因此在選材及熱處理時應充分考慮。另外該結構最大的優點在于整個錐形軸結構是組裝而成，平時可以根據實際情況多預備一些易損件，當結構出現損壞時只將其中易損部分更換。
參考文獻
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作者簡介
王晨雨（1988-），男，湖北省宜昌市人。學士學位。現為湖北省煙草公司宜昌市卷煙物流中心設備管理員。主要研究方向為設備維護管理、優化設計。
市場推廣方案實施過程
首先，明確市場推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據企業的具體資源情況與市場推廣目標選擇相應的維度組合，組成市場推廣方案的基礎框架；其次，在明確的框架下進行具體內容實施方案的策劃；接著，以營銷部為核心，各重要相關部門負責人（例如：財務、生產、研發、物流、總經理等，企業根據自身情況安排）參與，對方案進行可行性分析，依據達成的共識對方案進行必要修改，確定最終方案，最后編寫執行計劃，組織執行，對效果進行評估、反饋。
強調一點，因為時間的緊迫性，企業可以在對方案進行可行性分析的形式上簡化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過程是不好省略的。因為市場推廣策劃方案是對市場推廣的戰略規劃，接下來的執行計劃編寫是對市場推廣的戰術規劃，戰略出錯是無法用戰術優化來彌補的，而戰略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補戰術失誤。因此，對市場推廣方案策劃的質量高低是決定市場推廣目標能否實現的首要因素。
市場推廣方案通常都是從以下三個基本維度進行選擇與組合的。
目標市場拓展維度：既擴大市場的覆蓋范圍。可以是地域的擴展，也可以是客戶類型的擴大（年齡、性別、職業、收入、家庭情況等），還可以是銷售渠道的跨界，也就是渠道聯合營銷，即對目標市場的定位沒有任何變化，只是從客戶的消費特點出發尋找一切可以吸引目標客戶購買的渠道，從中選擇、進行聯合營銷。
例如，一些地方特產的經銷商就會選擇一些商務型的酒店張貼海報、通過酒店前臺工作人員向住宿客人發放折扣卷等形式吸引商務人士選購禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關系。再如，一些酒店、健身、娛樂場所與航空公司聯合，通過買機票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤喉糖等）也會選擇一些藥房作為經銷渠道。
是否選擇這個維度以及如何選擇，取決于行業本身的成熟度與產品（服務）功能的市場滲透能力。行業成熟度越高，就意味著市場細分程度越高，新目標市場的開拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場細分已經進入非常成熟的階段，競爭格局非常穩固，因此擴展客戶類型基本不太可能（已經形成全面的覆蓋），企業最多根據自身情況進行地域與渠道類型上的拓展。產品功能的市場滲透能力越高，新目標市場的開拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產品品質方面稍作調整就能變身成中高低三個檔次的產品，進而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂場所、機場等）。
推廣方式組合維度。推廣方式組合設計看起來很復雜，但正如我們常說的，復雜的事情往往遵循著簡單的規律。所以我們看到無論推廣方式依據不同行業、不同產品、不同競爭環境、不同企業資源情況呈現出如何的差異，究其本質，市場推廣方式總是有主有次、有蓄勢有執行、有直接有間接、有正道有偏鋒。
蓄勢VS執行與主導VS次屬
都說商場如戰場，市場推廣方式組合設計尤其如此。戰斗開始，先鋒軍打響戰斗，為主力軍進攻奠定基礎，營造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時間形成強大戰斗氣勢，保證主力軍的戰斗力的充分發揮。對應于推廣方式則為市場推廣實施之初進行的各種會議與活動（按目標劃分為：“銷售+品牌宣傳”的雙重目標與“品牌宣傳”目標）。包括展會、招商會、會、各種行業活動（承辦或協辦）、客戶會議等；促銷活動與公關活動，包括廣告（電視、電臺、平媒、戶外媒體、網絡、分眾傳媒等），終端促銷（抽獎、贈品、折扣、免費體驗、會員促銷、其他現場活動等），新聞、慈善or公益活動、活動贊助（冠名、聯合承辦、特約支持等）、各種競賽or征集活動、網絡or終端促銷游戲等方式。
正如現代戰爭的立體化攻防戰術，強調陸地與空中的協調配合一樣，市場推廣蓄勢期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會議、活動的配合。通過會議、活動制造客戶影響力（關注度），而終端的促銷正是將經這種影響力轉變為購買行為的平臺。按照會議、活動的舉辦場所與促銷終端的關系可以將其分為現場活動（會議）和媒體傳播式活動（會議）。
例：終端促銷與服務營銷式的公關活動的結合方式。保健品在進行市場推廣時除了各種折扣、贈品、抽獎、會員促銷等終端促銷組合方案，還會根據預算、企業關系資源等具體情況在實施促銷的整個過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時進行義診活動，有的還會邀請媒體采訪、報道，以充分擴大活動的影響力。
成長中的企業，因為缺乏品牌知名度基礎，在進行造勢活動時往往采取“借勢”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機構的活動宣傳自身，也就是事件營銷。事件營銷本身是一個無可厚非的營銷思想，但是為什么現在很多企業在進行事件營銷時效果都是差強人意甚至入不熬出呢？是因為事件營銷已經被大家廣泛使用，導致對消費者而言失去了新意（興趣）而造成的？！非也！諸位反問自己一句，事件營銷的本質是啥？找到本質、領會本質自然就會清楚這種手段適用的條件、效果優勢與執行的關鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學原理。使用條件：具有影響力的事件，同時這個事件所影響到的對象與產品的目標市場高度重合；效果優勢：事件的影響力可以全部分享給企業，使其短時間迅速樹立、提升品牌形象；執行的關鍵：將企業自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。
舉個例子，在《大染坊》中，主人公陳六子創業初期，在盧家做掌柜，也就是現在的CEO，在青島開工廠開發當地市場。一天在街邊吃早點的時候得知了當地學生要舉行示威游行抗議政府賣國行動的事情。正為工廠如何打開當地知名度而發愁的陳六子來了靈感，為游行的學生免費提供午餐（可是白面饃饃哦）同時提供40多匹布料供學生活動制作橫幅標語之用，得到學生的深切感激，在記者報道整個事件時便自然、自覺地將其作為除學生之外的又一個重要的報道對象，就這樣神不知鬼不覺的打開了工廠在當地的知名度。學生游行的愛國行動在當時那個動蕩的年代是幾乎無人不去關注的；在整個事件營銷中陳六子想借這個機會打開自己廠子的知名度不假，但他也確實為學生的這次愛國行為提供了貨真價實的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當心態的前提下，想出了將自己企業和產品轉化為此次事件重要支持者（在當時也是唯一的支持者）的打響工廠當地知名度的辦法，完全分享了游行事件所產生的群眾關注度，從而迅速打開了工廠在當地的銷售通路。
接下來，主力軍正式投入戰斗，這是雙方實力的全面對決和決定勝負的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰斗的勝利毅力與才智缺一不可。對應推廣方式則為直銷、、連鎖專賣、連鎖加盟、實體營銷的網上移植等對銷售方式的規劃。不管多么成功的會議和活動形式，實現階段性銷售目標始終要通過銷售渠道來完成。企業的銷售網絡策略要同時把握目標市場原則與量力而行原則。針對本次市場推廣方案的目標所對應的目標市場篩選可供選擇的銷售渠道的類型，然后根據企業的資源情況（財力、營銷人力、工作流程管理能力、考核能力、銷售與傳播渠道資源）制定銷售網絡盈利模式。既根據不同地區的經濟環境、競爭環境、文化習俗等，設計銷售渠道的寬度（銷售方式的數量）；然后再依據企業資源情況進行銷售渠道的定位（形象經營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場占領渠道），接著根據不同的渠道定位選擇匹配的產品與服務，進而實現在推廣期內工作持續、穩定、有效的進行。
總之，銷售網絡要想充分發揮價值離不開會議與活動在目標市場創造的高度品牌價值認可、目標市場對產品的關注熱情、采購欲望等積極態度；同時活動與會議對于銷售目標的價值也必須在渠道銷售階段才能得到體現。所以，以會議和活動為蓄勢手段，以構建銷售網盈利模式絡為執行手段的市場推廣方式組合是企業市場推廣方案的基礎內容。它們各自起作用的階段（相對購買決定過程而言）、持續性與重要程度也就自然形成了構建銷售網絡盈利模式為主（執行階段：實現銷售目標的階段）；開展活動和會議為次（蓄勢階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結構。
直接與間接
不言而喻，在戰斗過程中掩護的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過掩護促使主力軍的戰斗力發揮到最佳狀態（減小傷亡、減少戰士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對手的掩護力量也會在戰局上形成一種占據主動的態勢，因此是戰斗取勝的必要保障。對應推廣方式就是與政府相關部門（管理部門、科研部門等）、社會團體（協會等） 、媒體新聞機構做好關系營銷工作（企業根據具體產品和競爭環境選擇、取舍），在這些間接客戶之中進行企業與產品品牌形象的塑造和傳播工作，同時及時獲得各種行業信息（競爭信息、創新信息、需求信息、相關&互補行業信息、政策法規信息等），時刻為戰略審視與調整提供依據。
例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業力所能及的“幫助”；主動邀請相關領導、專家視察、有影響力人士指導企業運營工作，參加企業各種新動向的活動（新品or新技術會、新廠房落成等）；通過各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協會的相關活動等多種形式樹立行業與市場影響力；積極爭取與科研單位合作進行科技創新、管理創新等，樹立、提高企業權威與專業化形象；積極參與行業內和相關行業的各種重要活動（會議、論壇、評選等）……這樣營銷人員在進行銷售工作時就會大大減少來自第三方的阻力，同時借助在第三方市場建立的知名度促進市場推廣目標的充分實現。