銷售學習計劃

時間:2022-11-10 16:28:38

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銷售學習計劃

第1篇

大學文化是大學的血脈,大學文化的個性是大學賴以生存發展的根本。因此,大學文化建設是促進大學發展的內在動力。湖南吉首大學結合自身實際加強大學文化建設,將本土和自身優秀傳統文化有機結合,形成了具有時代特征、地方特色和自身特點的校園文化,有力地促進了自身發展和學校文化功能的發揮。

當我國高等教育進入大眾化初級階段后,人們在為高等教育取得歷史性成就感到高興的同時,也深感許多大學陷于文化貧瘠的境地。吉首大學雖然是辦在湘鄂渝黔四省(市)邊區的湖南省屬地方高校,但深感文化建設對于自身發展的重要性,一直重視自身文化的培育。通過多年文化建設,形成了具有時代特征、地方特色和自身特點的大學文化,使自身的文化功能在服務區域經濟社會發展中確立了“不可替代”的戰略地位。

一、從戰略的高度準確把握現代大學的文化內涵

文化是大學的血脈,沒有文化的大學就沒有生命力。什么是大學文化,如何建設大學文化,從目前大學文化建設實踐看,還沒有一致的說法。在吉首大學看來,大學文化是一所大學歷史的凝結,是其在辦學歷史過程中創造的精神成果與物質成果的總和。大學文化個性是一所大學的文化區別于其他大學文化的本質特征,她熔鑄在大學師生員工靈魂里,是大學師生員工辦學實踐的動力源泉和精神寄托。只有將大學文化的認識和理解上升到這一高度,才能找到大學文化的真諦,大學文化建設才能形成大學建設發展的動力機制。當前許多學者憂慮的大學文化的缺失正是這種大學文化個性的缺失。

大學文化的作用在于規范和引導大學的辦學行為,是大學辦學的內在支配力量,傳統的優秀的大學文化將對大學師生員工的行為起著長期的潛移默化的積極影響,一所大學如果形成自己的文化規范和文化個性,也就標志著這所大學走向成熟。如果一所大學沒有自己的文化,那么,她只能寄生在其他大學的陰影里,缺乏可持續發展的自我生存與發展的能力。因此,多年來特別是“十五”以來,吉首大學將自身文化建設作為學校可持續發展的能力來培育,從學校生存發展的戰略高度重視學校文化建設。

二、以形象工程為主要載體,系統構建文化校園

大學文化建設是一項系統工程,吉首大學從多年辦學實踐的總結中對自身文化建設進行了理性的梳理和思考,從大學理念文化、大學行為文化、大學識別文化及大學精神文化等方面加強建設。

1、凝煉大學理念文化。

大學理念是大學文化的頂層設計,經過多年的摸索,到20世紀90年代末,學校認識到,一所大學在遵循現代大學的普遍規律的同時,必須走出一條屬于自己的特色之路。對此,學校強化了作為地方大學的特殊歷史使命――服務區域經濟社會發展。當我國高等教育進入大眾化初級階段后,高等教育發展的客觀環境發生了深刻變化,學校黨委、行政審時度勢,提出了“平民大學”的辦學理念,學校將自己的辦學理念融入到學校發展規劃中,明確了學校定位,其中將學校服務面向定位為:立足湘西,面向湖南,輻射邊區,服務基層。

2、規范大學行為文化。

行為文化是對師生員工行為的規范。學校通過形象工程,于2006年推出了形象建設成果《鳳飛千仞――吉首大學精神闡釋》,其中對師生員工的思想修養、精神作風、行為方式等方面做出了具體的規范要求,形成了“以人為本、求實創新、兼容并蓄、和諧發展”的行為文化。

3、設計大學視覺文化。

大學的視覺文化是一所大學區別于其他大學的外在表現形式,吉首大學在形象工程中全面設計了學校的視覺文化,主要包括校徽校旗、路牌路標、辦公用品、信封信箋等,同時將學校傳統精神、價值追求等融入視覺標識中,并外化為人文景觀,融入學校的視覺文化系統。

4、提煉大學精神文化。

精神文化是大學文化的最高層次。吉首大學作為辦在湖南西部民族貧困地方的地方高校,近50年的辦學實踐所形成的優良傳統一直代代相傳。在學校形象工程建設中,對學校的傳統精神進行了全面總結和升華,提煉了具有個性化的學校精神和校訓。吉首大學精神――鳳飛千仞,薪傳八方。吉首大學校訓――以人名校,以業報國。

三、將本土文化融入大學文化形成校園文化個性

湘西雖然是邊遠民族貧困地區,但是,千百年來,湘西各族人民創造了燦爛優秀的民族文化,其中,進取、愛國、淳樸、友善、誠信等是湘西民族文化的典型特征。不僅幫助學生了解湘西文化、認同湘西文化、傳承湘西文化,而且還使湘西本土優秀文化有機溶入到校園文化中,形成鮮明的校園文化個性。

同時,學校將自身傳統精神作為校園文化建設的重要組成部分予以重視。一是將學校艱苦奮斗的歷史見證物作為校園人文景觀,如反映學校艱苦建校的“石磙”、歷史圖片等傳統精神的代表物都成為學校人文景觀的組成部分,通過校園視覺文化感染、教育師生員工。二是組織編輯出版了《景色人生》,用優秀校友的成長奮斗事跡教育激勵在校學生發奮圖強、立志成才。

四、積極將校園文化轉化為現代大學的功能特色

實施校園文化建設,其目的就是促進學校發展,促進現代大學人才培養、科學研究和社會服務三大功能的全面發揮。

1、人才培養。

多年來,吉首大學把校園文化建設與人才培養有機結合,按照“具有人文精神,科學素養,創新能力和務實作風”及“下得去,留得住,用得上,干得好”的高級應用型人才培養模式,在課程設置上,以文化素質課和專業選修課的形式將本土民族文化和學校傳統文化融入到人才培養方案中,培養了一大批樂于奉獻民族地區的高級專門人才。近年來,學生參加各類競賽獲得包括全國大學生數學建模一等獎、全國大學生“挑戰杯”課外科技學術活動一等獎在內的國家級獎項49項,省部級獎項115項。

2、科學研究。

吉首大學的教學科研人員以開發利用區域內歷史文化和自然資源為己任,在服務民族地區經濟社會發展中發揮了重要作用。一些研究成果已在國內外產生較大影響,如本土作家沈從文研究,目前已成為國內外沈從文研究基地;土家語及土家語與漢語接龍教學研究解決了純土家語地區小學生跨語言教學的障礙,被聯合國教科文組織推介;鳳凰歷史文化研究使該縣旅游產業異軍突起,形成了新型產業。自然科學研究以自然資源開發利用為重點,其中“米良一號”美味獼猴桃及其系列研究成果支撐的獼猴桃產業化項目帶動湘西20萬農民擺脫貧困。對湘西及周邊地區資源研究提出的“三帶理論”――土壤富硒帶、植物群落亞麻酸帶、微生物發酵帶,對于指導湘西農作物栽培、提高農作物經濟附加值和發展特色產業經濟、調整產業結構具有很強的應用價值,其研究成果正逐步應用于湘西州的經濟建設中。

第2篇

關鍵詞:信息技術 小學英語 學習興趣

信息技術的迅猛發展,我們進入了數字化信息教育時代。隨著社會的發展,當前教育正面臨著一場深刻的教育變革,由傳統教育向現代教育的轉變,信息技術已成為教育變革的主要標志。社會生活的信息化,也使得小學英語教學與多媒體信息技術進行有效整合成為必然的趨勢。在探索具體學科素質教育的實施中,多媒體輔助教學已由開始時的在優質課、示范課上的“表演”,正式向實施素質教育的主陣地――課堂教學邁進。英語多媒體教學作為一種現代化的教學手段以容量大、直觀形象、快捷高效等特點,越來越受到廣大師生的歡迎和重視。這種新教學手段無疑給英語課堂教學改革注進了新的血液,它的各種優勢貫穿于整個教學活動中,激發了學生的學習興趣,活躍了課堂氣氛,從而顯著地提高了課堂教學效果。多媒體技術的應用是一種積極的教學模式,有利于全方位地在英語教學中體現交際語言教學的原則。

著名心理學家赫瑞特拉的研究表明:“人類獲取的信息83%來自視覺,11%來自聽覺,3.5%來自嗅覺,1.5%來自觸覺,1%來自味覺。”這說明信息的展示形式對學生的學習影響很大。隨著社會的發展,海量信息不斷涌現,新生事物層出不窮,傳統的教學方式已經無法滿足教學的要求。現代化的教學方式中應該融入現代信息技術,實現二者的整合,才能使現代信息技術在小學英語教學中發揮重要作用。將信息技術充分運用在英語教學中,對于教育、教學過程來說是極為寶貴的特性,從而為新型教學結構的創建提供最理想的教學環境。這主要體現在以下幾個方面:(1)多媒體計算機的交互性有利于激發學生的學習興趣和充分體現學習主體作用;(2)多媒體計算機提供外部刺激的多樣性有利于知識的獲取與保持,優化了教學內容;(3)計算機網絡特性有利于實現能培養合作創新精神并促進高級認知能力發展的協作式學習。這一整合的最終目標就是培養小學生協作學習的實踐能力、交際能力和創新精神。

一、運用多媒體手段,優化情境教學

隨著英語教學改革的發展和深入,情景教學成為一種重要的教學方法和手段,即在英語課堂中創設一種似真實的交際環境,使學生在盡可能真實的交際活動中發展語言能力。若是利用傳統的教學手段,教師往往要花費非常多的時間來創設情景,并且效果還可能差強人意。而信息技術能調動學生多種感官參與教學過程,提高學習效率從心理學角度來看,學生的學習過程是多種感官活動的綜合運用過程。通過應用信息技術,能夠形象地展現客觀事物的時間順序、空間結構和運動特征。利用多媒體課件輔助教學能創設有聲有像的情景,把課文內容用故事的形式呈現,將有助于學生理解課文,有助于培養學生形象思維、看圖說話和寫作能力。小學生認識世界是以直觀形象為主,此時如果運用多媒體作為教學手段,把抽象的語言變成直觀具體的形象,使學生如臨其境,如見其形,如聞其聲,從而更好地接受和掌握所學內容。

二、設計練習,強化訓練、動態演示、加深印象

利用信息技術編寫的系列的有針對性的練習,其練習效果非常之好,傳統練習方法不可相比。它的最大成功之處在于化被動為主動,化抽象為具體,通過帶娛樂性的練習,能輕松鞏固已學知識,從而切實激發學生發自內心的學習興趣,真正做到“減負提素”之目的。比如在練習中編各種形式的選擇題、填空題、是非題等,由軟件來判斷學生解答的正確與否,根據練習的情況,自動調整試題的難度及給予必要表揚鼓勵等。

利用信息技術中圖文并茂及綜合處理的功能,我們可編寫出較強帶有控制性的模擬演示,充分體現講練結合的效果。例如,小學英語中有許多動植物名詞,都是我們學生身邊不常見的,英語教師要充分利用互聯網的優勢,搜集相關的圖片和視頻資料展示給學生,可以加深學生的印象,收到良好的學習效果。

三、將信息技術同小學的英語教學內容進行整合

現在教育信息顯現出的多媒體化,其實是利用信息技術教學優勢的體現,將傳統利用黑板和粉筆教學的方式變成網絡文字、聲音、圖形、動畫的教學方式。使用多媒體進行教學,能夠幫助教師營造出吸引學生學習的教學情境,比如故事情境、問題情境、以社會為背景的情境等。讓學生在情境中交流合作、觀察思考,把呆板的文字轉化為動態的知識,讓教學的內容脫離課本知識的局限,將抽象的文字內容變為生動、形象且具體的情境,增強了小學生的學習積極性和主動性,讓小學生能在較理想的語言環境下進行學習。應用現代化的信息技術超文本的特性,將教材的重點、難點形象且生動地展示給小學生,能加快小學生對所學知識的掌握,提高英語課堂的教學效率。

四、運用多媒體手段,優化口語教學

運用多媒體系統設備和直觀教具進行英語教學,能在有限的教學時間內大幅度地增加學生語言實踐的機會,擴大課堂的活動面,從而減少了教師對學生的控制和束縛,學生擺脫了被動局面,積極地加入整個課堂操練當中,成為課堂教學的主體,大大擴大了口語訓練的機會,正符合了新課標的要求。多媒體可以有效地增強教學內容的表現力和感染力,利用學生善于模仿的特點,提高學生的聽說能力。形式多樣、內容豐富的教學手段能積極地調動學生學習的積極性,使學生從中體會到英語學習的樂趣。

五、注重聯系實際,多種方法結合

第3篇

關鍵詞:會計電算化;財務業務一體化;采購業務;銷售業務;庫存業務

結合計算機知識,會計有了會計電算化這一新興事物,并且,會計電算化在會計工作中的地位也越來越重要。會計電算化中的財務業務一體化就是會計電算化的魅力之一。

財務業務一體化的基本思想是,將企業經營中的三大主要流程,即業務流程、財務會計流程、管理流程有機融合,將計算機的“事件驅動”概念引入流程設計,建立基于業務事件驅動的財務一體化信息處理流程,使財務數據和業務融為一體。具體來說,主要就是購銷存管理系統的應用。

購銷存管理系統包括采購、銷售、庫存與核算四個子系統。下面,我們就從這幾個子系統來探討一下財務業務一體化。

一、采購系統

采購管理系統具有兩大功能:一是采購管理;二是采購結算。該系統主要提供對企業采購業務全流程的管理,它支持以采購訂單為核心的業務模式,其主要任務是在采購管理系統中處理采購入庫單和采購發票,并根據采購發票確定入庫成本及對采購付款的全過程管理。

采購管理系統的日常業務處理主要包括填制并審核采購訂單、填制入庫單、填制采購發票、進行采購結算和進行采購業務付款等業務內容。

要想學好采購業務,首先得明確采購業務的流程。

采購業務的流程為:填制并審核采購訂單,接下來就是隨著商品入庫,由采購訂單生成采購入庫單。然后可以根據采購訂單或采購入庫單流轉生成采購發票,進行采購結算。

二、銷售系統

銷售管理系統提供了對企業銷售業務全流程的管理,主要通過對銷售訂單、發貨單、銷售發票的處理,動態反映各種銷售業務數據,便于企業及時了解銷售相關信息。該系統支持以銷售訂單為核心的業務模式,主要任務是處理銷售發貨單和銷售發票,并根據銷售發貨單等發貨成本信息確認銷售成本以及根據銷售發票進行銷售收款的全過程管理。

銷售日常業務是指對企業銷售業務的全流程進行業務處理、核算和管理,主要包括填制銷售訂單、填制銷售發貨單及填制銷售發票等。

對于銷售業務,同樣首先得明確銷售業務的流程。

銷售業務流程為:根據實際業務錄入銷售訂單,隨后保存和審核,然后再根據銷售訂單生成銷售發貨單,并流轉生成銷售發票。進行銷售結算,與客戶進行收款結算,包括直接收款或暫欠貨款等。

三、庫存系統

庫存業務系統主要用于管理企業的存貨、通過對存貨的收、發、存業務的處理,能夠及時動態地掌握庫存存貨的各種信息。該系統提供對企業庫存業務全流程的管理,對存貨進行入庫及出庫管理,并有效地進行庫存控制,實時地進行庫存帳表查詢及統計分析,能夠滿足采購入庫、銷售出庫、產成品入庫、材料出庫以及其他出入庫等業務的需要,并且提供了倉庫貨位管理、批次管理、保質期管理、不合格產品管理、現存量管理和條形碼管理等業務的功能應用。在購銷存集成應用時,庫存系統可以對采購系統生成的采購入庫單、銷售系統生成的銷售出庫單進行審核確認,為核算系統提供各種出入庫單,在核算系統生成憑證后自動傳遞到總賬系統。

庫存系統日常業務是對企業存在倉庫中的存貨進行業務處理和管理。主要包括審核采購系統和銷售系統所填制的采購入庫單和銷售出庫單;填制產成品入庫單、材料出庫單、其他出庫、入庫單及盤點單等。

對于庫存業務,同樣首先得明確庫存業務的流程。

庫存業務流程為:審核采購入庫單;審核產成品入庫單;審核銷售出庫單等。

四、核算系統

核算系統是購銷存系統中的一部分,與庫存管理系統相比,庫存管理系統側重于從數量上對存貨進行管理,而核算管理系統側重于從金額上對存貨進行管理,它主要用于核算企業存貨的入庫成本、出庫成本和結余成本,反映和監督存貨資金的占用情況。核算系統對采購入庫單、銷售出庫單和庫存系統生成的各種單據進行單據記賬,對采購暫估入庫進行暫估報銷處理。

上述幾個子系統既可以單獨使用,也可以集成使用。但是,這幾個子系統的業務流程均為:系統初始化、日常業務處理、期末處理。并且,從物流上看,購銷存管理系統主要有入庫業務和出庫業務兩部分。從資金流上看,在采購系統中錄入采購發票,對采購入庫單進行結算,形成應付賬款,到應付賬款中對結算后的采購發票制單,生成應付款憑證;在應付賬款中錄入付款單并付款,核銷應付款,對付款后的付款單制單,生成付款憑證。在銷售系統中錄入銷售發票,審核后形成應收賬款,到應收賬款中對審核后的銷售發票制單,生成應收款憑證;在應收賬款中錄入收款單收款,核銷應收款,對收款后的收款單制單,生成收款憑證。存貨核算對各種入庫單和出庫單進行記賬,登錄存貨明細賬,確定存貨發的入庫成本、出庫成本及庫存成本;并對記帳后的出、入庫單進行記賬,生成出、入庫憑證,登錄到總賬。從信息流程來看,總賬系統是會計信息系統的核心,可以處理各子系統傳遞過來的憑證,其他子系統是在完成各自業務的基礎上,對總賬中的數據實行專項管理。在購銷存的幾個模塊中,只有核算模塊與總賬產生聯系,其他的模塊只是把單據傳遞到核算模塊,由核算模塊生成憑證后直接傳遞到總賬系統中。所以,在會計電算化采購、銷售、庫存與核算業務的財務業務一體化中,在后臺,會計處理依然是核心,我們應該把握這些特點,明確財務業務一體化的內容以及財務在其中的作用,就能真正領略采購、銷售、庫存、核算業務財務業務一體化的魅力。

參考文獻:

第4篇

有吸煙史、服用華法林、肌酐清除率下降、有飲酒史、有消化道疾病病史、左室射血分數下降等。

【關鍵詞】 雙聯抗血小板藥物;消化道出血;危險因素

DOI:10.14163/ki.11-5547/r.2017.03.008

近年來, 隨著人們生活條件的改善和生活質量的提高, 現代女性對人流手術的要求也不斷增加, 越來越關注人流手術的無痛和安全性。無痛人流是指患者在全身麻醉的情況下進行的終止妊娠的手術, 該術式痛苦少且術后恢復快[1-5]。物的合理選擇關鍵著無痛人流手術的關鍵, 依托咪酯、異丙酚是臨床上應用較為廣泛的靜脈物[6-8]。本研究選取本院2015年12月~2016年9月期間收治的行無痛人流患者100例, 來探究依托咪酯和異丙酚對無痛人流的麻醉效果, 現報告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 選取本院2015年12月~2016年9月期g收治的行無痛人流患者100例, 所有患者均無嚴重全身性疾病, 且無任何麻醉及手術禁忌證。隨機分為依托咪酯組和異丙酚組, 每組50例。依托咪酯組患者年齡18~39歲, 平均年齡(25.38±6.2)歲;體重43~70 kg, 平均體重(50.8±14.3)kg;孕周6~12周, 平均孕周(7.3±2.8)周。異丙酚組年齡19~39歲, 平均年齡(26.12±6.3)歲;體重45~71 kg, 平均體重(51.3±14.5)kg;

孕周5~12周, 平均孕周(7.1±2.6)周。兩組患者年齡、體重、孕周等一般資料比較, 差異無統計學意義(P>0.05), 具有可比性。

1. 2 方法 依托咪酯組患者術前禁食水6 h, 將其膀胱排空。取截石位, 面罩給氧;建立上肢靜脈通道。10~15 s 內以0.1 mg/kg劑量靜脈注射枸櫞酸芬太尼, 3.5 min后, 以0.1~0.2 mg/kg 劑量緩慢靜脈注射依托咪酯, 如若術中患者出現體動反應可追加0.05~0.1 mg/kg 依托咪酯。異丙酚組患者接受相同術前準備以及枸櫞酸芬太尼應用后, 以2.0 mg/kg 異丙酚靜緩慢脈注射, 如若患者術中有體動反應可追加0.15 mg/kg異丙酚。并待患者意識消失之后予以手術。兩組患者在手術進行過程中均采用常規面罩給氧, 且手術室備有心電監護儀和相關搶救器械及藥品。

1. 3 觀察指標及評價標準 觀察并比較兩組患者的麻醉引導時間、手術時間、停藥喚醒時間以及麻醉效果和不良反應發生情況。不良反應主要監測:呼吸循環抵制、肌肉痙攣、注射痛和惡心嘔吐情況。麻醉效果依據相關文獻分為有效、無效[9, 10]。

1. 4 統計學方法 采用SPSS18.0統計學軟件進行統計分析。計量資料以均數±標準差( x-±s)表示, 采用t檢驗;計數資料以率(%)表示, 采用χ2檢驗。P

2 結果

2. 1 兩組患者麻醉誘導時間、手術時間、停藥喚醒時間比較 兩組患者麻醉誘導時間和手術時間比較差異無統計學意義(P>0.05);僅依托咪酯組患者停藥喚醒時間明顯短于異丙酚組患者, 差異具有統計學意義(P

2. 2 兩組患者麻醉效果及不良反應情況比較 依托咪酯組患者麻醉有效率為96%, 與異丙酚組的94%比較, 差異無統計學意義(P>0.05);依托咪酯組不良反應發生率為22%, 與異丙酚組的28%比較, 差異無統計學意義(P>0.05)。見表2。

3 討論

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