時間：2022-09-08 22:43:50
導語：在電子商務培訓總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、課題的提出背景及意義
中山市東鳳鎮(zhèn)理工學校電子商務專業(yè)開辦于2004年，本專業(yè)自開辦以來，專業(yè)課程的教學一直停留在傳統(tǒng)的電子商務課程教學模式，即教師逐一講授知識點，學生按部就班被動接受的教學模式。傳統(tǒng)教學模式的缺點主要是：學生被動地聽，難以激發(fā)學習積極性；學生不易抓住重點，知識框架體系不便于把握；學生缺乏實際操作能力，不能做到學以致用，難以勝任崗位需求。
近年來，我校電子商務專業(yè)教師逐漸意識到傳統(tǒng)教學模式一直制約著電商人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，并且在課程內容和教學模式改革方面進行了探索和嘗試，但是發(fā)現(xiàn)效果還是不夠明顯，主要原因在于具有電子商務實踐能力的教師十分稀缺；專業(yè)教師普遍不具有電子商務的實踐經歷，沒有接受過系統(tǒng)的電子商務專業(yè)知識培訓，更沒有企業(yè)工作經驗和行業(yè)背景知識，難以在電子商務實踐教學中深入指導學生。因此，電子商務專業(yè)決定改革傳統(tǒng)授課模式，把企業(yè)引進學校，師生在企業(yè)接受培訓然后頂崗實訓，既把學生的實習實訓工作落到實處，又解決了學校實訓設備嚴重不足的困難，同時教師得到了到企業(yè)培訓的機會，提高了教師的專業(yè)實踐能力。
二、電子商務專業(yè)扎根企業(yè)，生根發(fā)芽
1.引進“多果電子商務有限公司”進駐學校
引進多果電子商務有限公司（以下簡稱多果），并與之進行深層次的合作。利用企業(yè)的設備為電子商務專業(yè)的學生進行實訓，部分生源在其他專業(yè)產生。首先，教師為零基礎的高一學生進行電商理論、法制法規(guī)與計算機操作的基礎培訓；其次，選拔高二學生進入多果公司進行職業(yè)技能專項培訓，掌握崗位技能，采用“課室變公司，作業(yè)變業(yè)務，學生與職工為一身”的教學方法；最后，企業(yè)返聘高三優(yōu)秀學員，實現(xiàn)對口專業(yè)零距離就業(yè)，繼續(xù)為企業(yè)效力，既解決了學生成才和就業(yè)的問題，也解決了企業(yè)發(fā)展人才需求的問題，達成雙贏局面。
2.電子商務實戰(zhàn)環(huán)境與平臺的搭建
根據(jù)校企合作協(xié)議的內容，“多果”為學校搭建電子商務實戰(zhàn)平臺工程分兩期進行：第一期工程，企業(yè)負責出資投入學生電子商務實訓室和電子商務工作室；第二期工程，經過一年的合作與發(fā)展，乙方為了擴大公司規(guī)模，甲方也為了深化電商產教融合深度，甲乙雙方一致認為需要擴大合作規(guī)模，將新實訓樓四樓三間實訓室全部打通，統(tǒng)一裝修整改成校企合作電商工作室，并以此專業(yè)工作室作為校企產教融合探索的突破口。
校園電子商務實戰(zhàn)平臺的搭建的作用與意義在于：
（1）為培養(yǎng)電子商務人才提供實習基地，可以為學生提供電子商務的實踐環(huán)境，為培養(yǎng)電子商務合格人才創(chuàng)造條件。
（2）為培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才提供發(fā)展空間，可激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)動機，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)能力，并且為學生創(chuàng)業(yè)提供了技術平臺。
（3）為提高學生的綜合素質提供訓練場所，可培養(yǎng)學生的職業(yè)操守和團隊配合意識，鍛煉他們的交際能力。
（4）提高教師專業(yè)和技能水平，教師參與管理真實體驗，專業(yè)和業(yè)務水平得到提高，同時也優(yōu)化師資的知識結構、提高教學質量。
3.師生參與淘寶店的運營過程
我們開網(wǎng)店的目的是體驗淘寶網(wǎng)店的運營、服務過程，從而獲得專業(yè)知識。師生共同參與運營過程，其中包括店鋪裝修、運營、客服等。
（1）網(wǎng)店裝修設計
網(wǎng)店設計，相當于賣場終端呈現(xiàn)，它搭建了買賣雙方的平臺。這里要解決的核心問題就是通過視覺提高店鋪成交轉化率和頁面訪問深度。
一個好的淘寶店鋪，店鋪裝修設計需要通過視覺，無論是色彩還是圖片搭配，就是要向顧客傳達產品信息、服務信息和品牌理念。這樣的店鋪裝修設計可以達到較好地促進商品銷售、樹立品牌形象的目的。對買家而言，視覺營銷吸引的是眼球，撩撥的是購物欲望。所以開淘寶店的第一個學習任務就是網(wǎng)店裝修。
企業(yè)召集師生利用暑假的時間學習淘寶網(wǎng)店裝修，根據(jù)企業(yè)提供的產品分類，一共建立4個淘寶店作為師生實踐開店使用。分別是“樂創(chuàng)料理精品店”主營豆?jié){機、原汁機、榨汁機等；“容聲”主營小廚寶、電熱水器；“歐德瑪”主營電熱水器、養(yǎng)生壺、煮茶具等；“十九城”主營迷你小電飯煲等。
（2）運營管理
①商品管理：產品主圖與詳情圖的設計，根據(jù)節(jié)日、促銷活動不斷地更新產品圖；產品的，注意類目符合規(guī)則，名稱更容易被搜索到；商品屬性的更新維護，特別注意庫存的動態(tài)變化等。
②交易管理：訂單的查詢與處理；買賣雙方的備注插旗；發(fā)貨通知等。
③推廣：根據(jù)實際情況采用免費推廣渠道。分別有阿里媽媽淘寶客推廣模式，社區(qū)發(fā)帖回帖，控制寶貝上架時間，登錄各大搜索引擎提交店名和地址，加入旺旺群、群發(fā)信息，利用旺旺、QQ、MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告，賺銀幣搶廣告位，關注求購信息，發(fā)紅包、抵價券，到論壇發(fā)軟廣告等，這些都是我們的免費推廣途徑。
（3）客服服務
客服的核心是銷售，要經營買家的期望值。客服的流程簡單地劃分為招呼、詢問、分析、議價、推薦、幫助、核實、告別、追單等基本流程。具體見圖1。
4.教師不斷總結提煉，整合成精彩課堂
教師在實踐過程中，擔當各種角色，盡可能系統(tǒng)地了解電子商務整個運營過程，在學習中不斷地分析總結，最后把一個個鮮活的案例整合成精彩的課堂，把親身體驗編寫成適合中職學生的電子商務專業(yè)教材。
部分教師擔任人事部“主管”，管理學生資源的調配、出勤，排班情況。
部分教師擔任“客服”，親自體驗客服服務全過程，然后總結與學生交流經驗，最終以課堂的形式展現(xiàn)傳授給所有學生。
部分還擔任“攝影”“美工”“運營”等角色，系統(tǒng)了解公司職位構造，實踐公司職能崗位，所有教師把自己所熟悉的崗位技能形成案例，整合成一節(jié)完整的課堂。
三、電子商務專業(yè)扎根企業(yè)，茁壯成長
1.電子商務專業(yè)實戰(zhàn)和實習環(huán)境的搭建完成
（1）學生實訓環(huán)境的建成，100M光纖寬帶，40想一體機，多果公司提品貨源，4個淘寶店鋪以及企業(yè)的3個天貓店和6個淘寶店。
（2）基于多果電子商務有限公司的工作室建成，促進了公司的發(fā)展，由原來只做電器延伸至服裝、農產品，接下來還將進場鐵將軍汽車電子產品、旺來燈飾等，涉及領域越來越廣。多果新工作室規(guī)模宏大，環(huán)境舒適，所能接納的學生由原來只限電商專業(yè)發(fā)展為向全校學生開放。
2.專業(yè)教師的成長
從以前略懂皮毛成長為電商企業(yè)“主管”，從只懂理論到懂操作，知道市場運作，深知市場需要，從而訂單式培養(yǎng)人才。教師在參與電商工作的同時，不斷地分析、總結、提煉出一節(jié)節(jié)精彩的課堂。
《備戰(zhàn)雙十一，千牛總動員》獲得市評估優(yōu)質課。此課堂解決了客服在實際工作中面臨高密度咨詢時的常見問題，主要內容是旺旺自動回復的設置操作，此課堂來源實際面對的問題，解決了淘寶開店的實際問題；一節(jié)語文老師的轉型公開課《客服溝通與技巧》獲一等獎。這堂課是對客服們的經驗交流會，討論氣氛熱烈，學生們根據(jù)自己的成功經驗紛紛表達了自己認為最好的回答，上課形式新穎，學生興趣濃厚；行政公開課《電商思維》，以真實的荔枝微營銷案例說“社交電商”，向全校以及社會傳播一種新型的“互聯(lián)網(wǎng)思維”；行政公開課《淘寶攝影》，把一切主動權交給學生，讓學生親自體驗商品攝影，對比作品，感受藝術，將電子商務授課模式推向了一個新的高點。
不僅在教學方面，在教研方面也起到了很大的推動作用，教師們通過實踐體驗電子商務新思維，不斷地注入電子商務新血液，不少教師已經初步收獲因電子商務改革帶來的成果，編寫或參編了一系列電子商務實務教材，如中國人民大學出版社編輯的國家規(guī)劃教材《網(wǎng)店客服》，重慶大學出版社編輯的中等職業(yè)教育電子商務專業(yè)系列教材之《移動電商》，校內實戰(zhàn)使用的校本教材《客服手冊》，微課作品《買家分析》在第二屆微課評比中獲市一等獎。
四、電子商務專業(yè)扎根企業(yè)，開花結果
關鍵詞：國際電子商務；中小企業(yè)；義烏
中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）02-00-01
一、引言
2013年中小企業(yè)開拓國際電子商務市場，是在經濟危機的情況下，很多中小企業(yè)關注的問題，在對浙江義烏50家外貿電子商務企業(yè)調研基礎上，結合理論總結中小企業(yè)開拓國際市場的困境，并提出針對性的解決方案。
二、中小企業(yè)開拓國際電子商務的困境
（一）相當多的小商品市場經營戶以及中小企業(yè)對電子商務認識不足，觀念較為保守，習慣于原先的市場經營模式，也有相當一部分企業(yè)由于對電子商務技術和知識有限，對網(wǎng)絡信息更新及維護乏力，同時網(wǎng)絡營銷及推廣等方法手段匱乏呆板，找不到適合其自身發(fā)展的電子商務切入點和后續(xù)運作模式只能以某種較低層次方式參與電子商務，通常都是按照草根式的發(fā)展模式進行電子商務。
（二）義烏電子商務行業(yè)整體規(guī)模很大，但是缺乏大型的、知名的企業(yè)，具有品牌的、有核心競爭力的企業(yè)少之又少。隨著地區(qū)和同性質的企業(yè)競爭的白熱化，義烏的許多電子商務企業(yè)面臨著倒閉和重新洗牌的現(xiàn)狀。
（三）由于受地域的限制，義烏電子商務中高級人才嚴重缺乏，電子商務人才總量不夠充足、人才的數(shù)量和結構都與電子商務行業(yè)發(fā)展需要不相匹配，人才培養(yǎng)與需求對接不緊密、人才政策上的激勵機制不夠完善，許多電子商務企業(yè)的發(fā)展受到了人才的制約。
（四）物流、倉儲等基礎設施問題突出。義烏經過30年的發(fā)展，物流業(yè)較為發(fā)達與便捷，從總體上看，義烏市物流基礎設施趨向完善，物流需求大且趨向專業(yè)化，義烏在浙江省乃至長三角地區(qū)的物流樞紐地位進一步凸顯，已成為浙江省重要的內陸港，全省運營最繁忙、業(yè)務量最大的四大物流樞紐之一。其主要問題表現(xiàn)為：
1.物流倉儲、站場等基礎設施欠缺的問題突出，其建設嚴重滯后，無法跟上飛速的物流行業(yè)發(fā)展。目前，除了義烏國際物流中心、江東貨運中心等場所內配備了一部分倉儲外，義烏專業(yè)的倉儲設施很少。物流站場設施方面，原有貨運配載服務場所由于城市建設需要，相繼退出市場，導致目前托運配載物流服務場站設施數(shù)量嚴重不足。
2.物流企業(yè)服務層次不高。現(xiàn)有物流企業(yè)普遍存在低、小、散，物流服務功能只停留在運輸、托運與倉儲，一體化物流組織與服務能力不足，物流企業(yè)信息化服務水平不高。物流企業(yè)技術裝備、管理手段、服務網(wǎng)絡和信息系統(tǒng)較為薄弱。
3.物流人才嚴重不足。特別是供應鏈管理和現(xiàn)代物流實踐經驗豐富的操作性人才嚴重短缺。近段時間，最難招的莫過于物流業(yè)人才，隨著物流行業(yè)持續(xù)火暴，但物流行業(yè)的專業(yè)性很強，熟悉相關流程的人才沒有增加。據(jù)業(yè)內初步統(tǒng)計，本地物流業(yè)人才的缺口約70%。
（五）安全、支付、信用評價等基礎服務體系薄弱。目前，義烏市第三方平臺發(fā)展緩慢，至今沒有一個在國內具有核心競爭力的電子商務平臺，已有的第三方電子商務平臺企業(yè)都沒有搭建自己的支付平臺，絕大部分交易通過支付寶實施資金匯轉，如何加大規(guī)劃、引導和扶持力度，整合義烏市內外技術研發(fā)力量，推動當前幾個基礎條件較好的平臺網(wǎng)站向更高層次方向發(fā)展，如何整合第三方平臺，促成銀企合作，搭建支付平臺，打造義烏自己的支付工具等問題急需解決。
三、義烏中小企業(yè)電子企業(yè)開發(fā)國際市場的建議
義烏中小企業(yè)拓展外貿業(yè)務是要大力發(fā)展國際電子商務，要能夠適應電子商務發(fā)展的新階段，適時轉變經營模式：
（一）采用快速反應機制向較小的最終用戶提供小批量訂單，義烏中小企業(yè)擴大出口客戶群。電子商務市場的產品需求越來越趨向于個性化、信息化，采購行為表現(xiàn)為小批量多批次，這就要求供應商能夠快速作出反應。電子商務的出現(xiàn)、貿易便利化的發(fā)展以及便利的物流服務，為中小外貿企業(yè)直接面對國外小客戶提供小批量、個性化的產品創(chuàng)造了條件。
（二）融入全球供應鏈管理系統(tǒng)之中，成為信息和貿易服務的提供者。基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務為全球供應鏈中的原材料供應商、制造商、中間商、零售商提供了一種全新的信息溝通方式。
（三）義烏中小企業(yè)按照基于電子商務的貿易經營模式的轉變。中小外貿企業(yè)實現(xiàn)基于電子商務經營模式的基本步驟是：首先實現(xiàn)基本管理信息化；其次適應電子商務的要求，實現(xiàn)業(yè)務流程再造；再次通過電子交易平臺建立本公司的虛擬交易場所（網(wǎng)站、電子商務交易系統(tǒng)等），整合自身的供應鏈管理，實現(xiàn)電子商務的信息化管理和國內生產商非信息化供應系統(tǒng)的整合。
（四）引導企業(yè)員工對國際電子商務的運作理念。人才是阻礙中國中小企業(yè)的順利推進電子商務的瓶頸之一。對中小企業(yè)來說，企業(yè)的規(guī)模、資金和管理模式，決定了他們在進行人才戰(zhàn)略的時候，應該積極地引進成型的電子商務人才，具體可通過與本地高校進行長期合作，用高薪，充滿信任的工作環(huán)境吸引有經驗的人才。同時，公司也可以對國際電子商務員工進行培訓，主要包括國際貿易知識培訓、電子商務知識培訓、外語培訓三大部分。國際貿易知識包括商檢稅法、國際倉儲物流、國際支付結算等內容；電子商務培訓主要是掌握第三方電子商務平臺應用技能，了解國際電子商務發(fā)展動態(tài)等；外語培訓則主要為了提高與客戶的溝通能力，減少貿易糾紛，提供成交效率。
（五）義烏中小企業(yè)尋找優(yōu)質的物流服務。物流，已經成為制約電子商務發(fā)展的瓶頸，在國際電子商務業(yè)務開展中，矛盾尤其突出。目前義烏從事外貿電子商務主要有海運、空運、快遞、海外倉儲等途徑，傳統(tǒng)外貿公司單筆訂單較大，一般都選擇海運方式；空運和快遞更適合電子商務中小賣家，但是費用較高，投遞周期較長；海外倉儲則投資大，運營成本較高，需要有較大業(yè)務量支撐。義烏外貿電子商務飛速發(fā)展，可以參考企業(yè)化運作模式，聯(lián)合相關職能部門、商城集團、外貿電子商務公司等，統(tǒng)籌資源，建立海外倉儲，解決外貿電子商務物流問題，實現(xiàn)快速、低成本、安全的貨物投遞。
[關鍵詞] 電子商務 培訓 培訓師
一、引言
進入21世紀，隨著經濟的飛速發(fā)展，改革開放的不斷深化，企業(yè)出現(xiàn)了諸多不適應問題，其中企業(yè)員工素質不高的問題尤為突出，包括觀念陳舊、知識老化、技能缺乏等，全面提高勞動者素質、提高企業(yè)的競爭能力，成為企業(yè)立于不敗之地的當務之急。而隨著電子技術和因特網(wǎng)的發(fā)展，電子商務作為21世紀發(fā)展最為迅速的企業(yè)的生存方式，是企業(yè)核心競爭力的重大影響因素。據(jù)預計，我國未來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務項目建設中．由此將會引發(fā)超過200萬的電子商務專門人才缺口。因此，加強電子商務人才的培養(yǎng)是我國發(fā)展電子商務之根本，是企業(yè)亟需重視的重大課題。在我國，電子商務人才的培養(yǎng)主要由大中專院校、企業(yè)教育培訓機構和遠程教育三大體系組成。電子商務是個新興行業(yè)，市場對人才的需求具有多樣性，需要的是不同層次、不同類別的電子商務人才。而許多學校在開設電子商務專業(yè)時缺乏嚴格而科學的論證，對電子商務概念的界定、理論體系、培養(yǎng)模式等方面缺乏理論研究和實踐，人才培養(yǎng)目標定位不準、方向不明，因此很多企業(yè)更傾向于專業(yè)機構的電子商務培訓。這就要求企業(yè)培訓師要按照電子商務時代的模式制定并實施企業(yè)培訓計劃、開發(fā)培訓項目、任用培訓人員、擺正自己在培訓中的位置。
二、電子商務的企業(yè)培訓計劃
任何企業(yè)開展規(guī)范化培訓都需要有一個總體計劃，而計劃的制定應有明確的目標。電子商務在企業(yè)的應用一方面可以提高企業(yè)對外的工作效率，節(jié)約大量時間和金錢；另一方面可以優(yōu)化企業(yè)管理結構，提高內部管理效率，從而改善產品和服務質量，這兩個方面也就是電子商務企業(yè)培訓計劃的目標。
培訓計劃的組織實施則是整個培訓活動的實質性過程和關鍵階段，它關系到培訓任務能否落實，培訓目標能否實現(xiàn)。針對電子商務的企業(yè)培訓師，應遵循并掌握以下幾方面相關的原則：
1.調動多方面積極性的原則。要組織實施好一項培訓計劃，光靠培訓師是不夠的，特別是大的培訓項目，更要調動多方面的積極性，包括領導者的積極性和相關部門的積極性，尤其要調動受訓人員的積極性，要讓受訓人員充分的參與到培訓中來。具體到電子商務的培訓，首先要使參與者認識到，電子商務的應用可以全面提高企業(yè)的核心競爭力，核心競爭力是不斷發(fā)展的，核心競爭力的源泉是學習型企業(yè)，同時，企業(yè)的核心競爭力的維持和使用也是具有相對的成本和價值的。電子商務實現(xiàn)了公司內部信息的溝通與知識的共享，完成外部信息的收集，它使得企業(yè)能夠以此為依托，建立和完善具有學習能力的組織結構，并不斷地將獲取的信息加以分析和總結，使之成為企業(yè)學習的內容。只有通過這種不斷的學習才能使企業(yè)具有快速適應環(huán)境的能力。因此，電子商務的培訓決不是只針對某一層次或某幾個人的培訓，取得多方面的認同和配合是培訓師要做的首要工作。
2.以學員為中心的原則。企業(yè)培訓師在組織實施培訓計劃中，要堅持以學員為中心的原則，而不是以培訓師為中心，要以對待顧客的態(tài)度推進培訓工作。電子商務重在應用，培訓應形成互動，培訓應以學員的努力為主，不可強行教授，應授人以漁，而不是授人以魚。
3.因人施教的原則。培訓的最終目的是提高人的工作能力，提高企業(yè)員工在電子商務中的運用技能。受訓人員因年齡不同、基礎不同、能力有大有小，，例如，年輕人接受新事物較快，在電子知識上可能具備了一定的技能和基礎，而年長者則此方面稍顯欠缺，這種狀況是非常正常的，也是不容忽視的。為達到培訓目標，培訓師應注意既要掌握集體培訓的原則，同時也要因人施教、有所側重，如果完全一個尺度來培訓，可能會使基礎好者感覺無聊，而基礎差者又無法接受，都感受不到學習的樂趣，調動不起積極性，也就達不到培訓預定的目標。
4.學以致用的原則。培訓既然是為了提高人的工作能力，就不能僅僅依靠簡單的教學，要為受訓人員提供實踐和操作的機會。在培訓中可以通過模擬電子商務活動過程和觀察實際電子商務活動來了解電子商務專業(yè)知識的具體運用，體會電子商務專業(yè)知識的作用，使學員能夠直接感受到電子商務活動規(guī)律，進而發(fā)現(xiàn)電子商務經營模式、系統(tǒng)設計、技術選擇、市場推廣等方面存在的問題和潛力，只有這樣才能逐步提高學員適應商業(yè)活動的綜合素質，繼而達到融會貫通，真正掌握電子商務的基本技能。
三、確定培訓對象，開發(fā)培訓項目
培訓項目是指在一定的條件約束下，具有明確培養(yǎng)目標的一次性培訓活動。培訓項目都有具體的對象，培訓工作的實施和管理都是圍繞著培訓對象而進行的。目前企業(yè)的電子商務人才需求主要分為三個層次：技術支持層、業(yè)務管理層、高級管理層。
技術支持層負責網(wǎng)絡建設、系統(tǒng)管理、網(wǎng)頁制作和程序開發(fā)等。在電子商務服務開展初期，電子商務系統(tǒng)奇缺，這一層次人才顯得較為重要，但隨著電子商務人才與信息技術人才的增多，技術支持人才已經不是電子商務發(fā)展的瓶頸。
第二層是業(yè)務管理層，主要是要在網(wǎng)絡條件下從事電子商務服務，需要對電子商務的流程、業(yè)務策劃較為熟悉，但對網(wǎng)絡與技術細節(jié)并不關心。對這一層次的人才企業(yè)要求其有較強的市場營銷、商品選擇與采購、同合作廠商洽談業(yè)務與訂立合同的能力。這一層次的人員較為龐大，他們形成電子商務從業(yè)人員的主體，是網(wǎng)絡虛擬市場的使用者和服務者。對他們的培訓應側重于網(wǎng)絡虛擬市場下新的經濟規(guī)律，以及網(wǎng)絡和電子商務平臺的基本操作，要使他們懂得電子商務“能做什么”。
第三層是電子商務的高層管理層，能夠根據(jù)市場環(huán)境與企業(yè)自身條件，制定企業(yè)電子商務發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，構思和策劃電子商務項目并對電子商務項目進行分析與決策。這類人群量并不大，但他們從宏觀上控制著商務網(wǎng)站的發(fā)展，他們既要對計算機、網(wǎng)絡和社會經濟有深刻的認識，又要具備項目管理能力，要具有前瞻性思維。對這類人才的培養(yǎng)一般是進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的電子商務知識培訓，要使他們知道“為什么要做”電子商務。
電子商務發(fā)展到今天，第一層人才在企業(yè)已大多具備，且其專業(yè)性較強，一般都是通過高等教育來完成專業(yè)知識。而目前國內高校對第二、三層次人才的培養(yǎng)較為薄弱，電子商務專業(yè)的課程設置脫離了企業(yè)的實際需要，而恰恰是這些人在企業(yè)的商務活動中發(fā)揮著重要作用，因此第二、三層將是企業(yè)培訓的重點對象。
四、任用培訓人員
電子商務企業(yè)培訓需要有較高的專業(yè)水平人員參與，要求企業(yè)培訓師既要有深厚的專業(yè)理論功底與豐富的實務經驗，又必須掌握高超的授課技巧，還應當具備多元化的資歷。俗話說：“教人一杯水先要有一桶水”。顯而易見，作為開展企業(yè)培訓的企業(yè)培訓師自身就必須首先是職業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)范化的高素質的人才隊伍中的精英。否則，就會降低培訓質量，甚至誤人誤企。一般來說，應具備以下幾個條件：
1.有管理、計算機等相關專業(yè)較高的學歷，通常在碩士以上，如有海外留學或受訓經歷最佳。
2.對電子商務方面有豐富的相關工作背景，特別是著名大公司的任職經歷。一般來說，大公司的管理比較完善，國際交往頻繁，電子商務運用的較多，在這樣的公司會積累更全面的實戰(zhàn)案例。
3.具有專業(yè)的培訓或授課經驗，良好的溝通、表達能力，以及組織教案、充分運用各種現(xiàn)代教學設備的能力。
4.學習能力強，能不斷更新知識和觀念，在課程中充實新的理論與案例，因為計算機領域突飛猛進的發(fā)展，電子商務的應用也隨之日新月異，新的功能不斷被挖掘，要求企業(yè)培訓師隨時掌握時代的脈搏，密切關注電子行業(yè)發(fā)展動向，具有靈敏的頭腦和較強的學習能力。
5.特別需要有調動氣氛的能力和案例分析能力，能夠設計并運用課堂討論、案例分析、模擬游戲、角色扮演等手法，最好有過專門的培訓師培訓經歷，電子商務重在應用，因此生動的案例，實用的操作，會讓學員倍感興趣，形成互動，對培訓起到事半功倍的作用。
6.有從事咨詢顧問方面的工作經歷，有條件接觸大量的實務案例，從而使授課的思路開闊，更加貼近實務。
五、企業(yè)培訓師的定位
企業(yè)培訓師不同于教師，企業(yè)培訓師面向的培訓對象是企業(yè)員工，教師面對的是在校生，這就決定了企業(yè)培訓師絕不能給自己定位為教師。員工作為成年人與學校中的未成年人有著根本的不同：成年人更多的靠理解和主動思考，因此培訓師則以“解惑”為首；而未成年人更多的靠記憶和被動灌輸，因此教師則以“傳道”為首。針對成年人這一學習特點，企業(yè)培訓師有著比教師更高的要求，他不僅要象教師一樣能夠“授人以魚”，把企業(yè)員工需要掌握的電子商務方面的知識很專業(yè)、很準確地傳授給培訓對象，還要象導師一樣能夠“授人以漁”，引導、啟發(fā)員工開拓思路，積極求索，從而掌握技巧、增長水平、提高能力、解決問題。
他不只是一個單純地象學校教師一樣站在講臺上從事教學活動的人員，他還要研究、策劃、開發(fā)培訓項目，制定、組織、實施培訓計劃。顯然，培訓師的要求高于教師，這個高就高在不但能夠在臺上“表演”，而且對自己的表演要事先進行“編、導”，而這個“編”：培訓什么？加上這個“導”：怎樣培訓？直接影響到“演”的好壞和成敗，決定了培訓的質量和效果。企業(yè)培訓師通過扮演“編、導、演”的三種角色來更好地從事教學活動還不夠，還要從事培訓咨詢，可以說，培訓師的兩大工作分別是教育和咨詢。教學毋庸多言，而咨詢則應具備四大身份：參謀者、輔助者、激勵者、調停者。“參謀者”是為企業(yè)提供合理建議和有效方法；“輔助者”是幫助企業(yè)解決疑難和處理問題；“激勵者”是激發(fā)企業(yè)員工工作熱情和學習精神；“調停者”是控制企業(yè)不利局面和調解企業(yè)內部矛盾。
六、結束語
隨著經濟全球化的縱深發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，一些企業(yè)電子商務人才已無法適應快速發(fā)展的市場需求，有目的、有計劃的實行企業(yè)培訓是快速提升人員技能、保持企業(yè)核心競爭力的最佳選擇。如何在這個廣闊的市場開展工作、創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)培訓師需要深入探索的課題。
參考文獻：
[1]佚名:什么是企業(yè)培訓師[Z].省略,精辟教育2006～7～17
[2]賴茂生 傅湘玲:電子商務與競爭戰(zhàn)略[M].北京:機械工業(yè)出版社，2004,P255
以人為本的電子商務，是我國電子商務今后的發(fā)展方向。這主要表現(xiàn)在三個方面：
一、以人為本，是我國經濟發(fā)展對電子商務提出的客觀要求
我國正處在信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進信息化，走新型工業(yè)化道路的現(xiàn)代化過程中。建立在物質資源巨大耗費基礎上的傳統(tǒng)工業(yè)化的生產方式難以為繼，要進一步發(fā)展，就要求在科學發(fā)展觀的指導下，以人為本，走一條“科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分發(fā)揮”的發(fā)展路子。以人為本的電子商務非常符合這個發(fā)展方向。
電子商務對中國能產生多大影響，就當前來說，在很大程度上取決于它對解決國民經濟中的急迫問題有多大作為。其中，通過電子商務新增機會提高勞動者就業(yè)、通過電子商務培訓提高勞動者素質，是一個重要方面。
1、電子商務對于解決就業(yè)問題具有戰(zhàn)略意義
當前，電子商務網(wǎng)站為我國提供了32萬個就業(yè)崗位，包括企業(yè)網(wǎng)站提供的就業(yè)機會達110萬個，第三方物流和配送行業(yè)還會帶來上千萬人的就業(yè)機會。我國一年的勞動力就業(yè)缺口在一千三四百萬左右，如果電子商務搞得好，一下子就可以解決就業(yè)問題中的很大一部分。
據(jù)2004年CNNIC有關統(tǒng)計推算，全國網(wǎng)站總數(shù)為59.56萬個，各類網(wǎng)站中，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)的比例最大，占整個網(wǎng)站總體的70.9%，即42萬個左右，直接吸納了大約110萬人就業(yè)。其次為商業(yè)網(wǎng)站，占8.2%。約有4.88萬個網(wǎng)站，專門從事電子商務活動，全職員工在10人以上的，占40%以上，約有20萬左右人員就業(yè)。電子商務網(wǎng)站總共吸納大約32萬人就業(yè)。
如果考慮網(wǎng)站以外電子商務及間接帶動因素，電子商務吸納就業(yè)的數(shù)字還會更高。例如，第三方物流和配送行業(yè)帶來了上千萬人的就業(yè)機會，形成了電子商務師、網(wǎng)絡營銷等新興職位。就業(yè)信息網(wǎng)站和大量人才供需頻道都在為供需雙方提供更多撮合機會，減少摩擦性失業(yè)，促進了人才資源更合理的配置。
2、通過職業(yè)和技能培訓提高勞動者信息素質，調整就業(yè)結構，關系中國未來戰(zhàn)略競爭力
據(jù)統(tǒng)計，經合組織成員國近年來所增加的6500萬個就業(yè)機會中，95%與信息和知識產業(yè)有關。
電子商務可以改變勞動力結構，增加勞動要素中的信息和知識成分。同樣是就業(yè)，高素質就業(yè)一千萬，與低素質就業(yè)一千萬，從找工作這一點看是一樣的，但從國家競爭力看有天壤之別。我們將未來的國家競爭優(yōu)勢定位在廉價勞動力，還是定位在人力資本上，大有不同。率先調整的國家和地區(qū)，可以使勞動力從低需求的低素質就業(yè)領域，進入高需求的高素質就業(yè)領域；滯后調整的國家和地區(qū)，將使勞動力更多地從原有需求狀態(tài)的領域，擠入需求減少的領域。所以，問題的關鍵是抓住結構調整的機遇，相對于其它國家和地區(qū)，通過信息化培訓，提高勞動者素質，抓住就業(yè)調整機遇，提高人民生活水平。
從2002年開始，國家實施《加強職業(yè)培訓提高就業(yè)能力計劃》和《國家高技能人才培訓工程》，并啟動了“三年五十萬新技師培訓計劃”，在全社會廣泛開展技能振興行動，加快培養(yǎng)一大批技術技能勞動者特別是高級技能人才，提高全體勞動者的就業(yè)能力、工作能力和職業(yè)轉換能力。著重開展新技術、新材料、新工藝、新設備的培訓，培養(yǎng)一批企業(yè)急需的技術技能型、復合技能型人才以及高新技術發(fā)展需要的知識技能型人才。2003年，全國的企業(yè)在職職工中，當年接受各種崗位技能培訓的達3400萬人次。
通過職業(yè)技能競賽的形式做好知識型、復合型高技能人才的選拔是實踐中摸索出的一條有效途徑；對通過職業(yè)技能大賽的優(yōu)勝者進行表彰，對涌現(xiàn)的高技能人才進行采訪、報道、宣傳，讓全社會都關注高技能人才隊伍的建設；建立高技能人才開發(fā)機制，做好高技能人才隊伍建設的發(fā)動、督導、總結、提高等方面的工作，十分必要。
像電子商務大賽這樣的活動，可普及電子商務職業(yè)技能、技術成果和應用經驗，提高勞動者就業(yè)能力，貼近企業(yè)生產實際，促進電子商務專業(yè)人才就業(yè)和人才有序流動，使公眾尤其是廣大傳統(tǒng)企業(yè)經營者對如何開展電子商務實施工作(比如，在電子商務規(guī)劃設計工作、開發(fā)建設工作、電子商務業(yè)務運營過程中的維護和管理工作等方面應該設置什么樣的專業(yè)崗位，應該選拔什么樣的人員來從事這些崗位)，有一個比較清晰的認識，從而使學習電子商務專業(yè)的，或接受過電子商務師職業(yè)技能專業(yè)培訓、鑒定的人才在企業(yè)中找到準確的定位。
二、以人為本，是電子商務企業(yè)自身的發(fā)展要求，是第三代電子商務模式的方向
以人為本的觀念，對IT來說并不陌生。“科技以人為本”(“HighTech,HighTouch”)是國際著名未來學家十五年前提出的預言。諾基亞等高科技公司即以此為理念取得巨大成功。
觀察電子商務發(fā)展的潮流可以發(fā)現(xiàn)，第一代電子商務中，人們對電子商務的理解，更多側重于它的技術特征，把重心放在“電子”之上，強調網(wǎng)站電子商務、虛擬商業(yè)形態(tài)的特殊性，強調提供網(wǎng)上產品。經過2000年以來的調整，第二代電子商務的模式開始向傳統(tǒng)業(yè)務和網(wǎng)下業(yè)務回歸，強調商務中務實、理性的一面，強調服務。但無論強調電子、還是商務，最終都離不開人本身，離不開提高客戶滿意度這個根本。所以近來，第三代電子商務的領導者，正越來越多強調商務體驗，希望從“以顧客為中心”這個高度重新認識電子商務。例如，惠普提出全面客戶體驗，IBM提出隨需應變，都在于強調以人為中心開展電子商務。
從商務角度看，我們看到一個怪現(xiàn)象，一方面是商家競爭激烈，一方面是用戶仍覺不滿意。說明商家沒有爭在點子上，問題就出在沒有以人為本。
我們分析一下以下表格中用戶對于互聯(lián)網(wǎng)服務的滿意程度：
在這里，70.9%的用戶對網(wǎng)絡購物都達不到滿意程度。那商家拼殺了半天，都忙活什么去了呢？商家光說我的技術好，我的“電子”強，或說我的服務好，我的“商務”強，但用戶不滿意，就全是零。
解決問題的關鍵，是將產品戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略，提升為體驗戰(zhàn)略，或者說以人為本的電子商務戰(zhàn)略。把提高用戶滿足度，作為電子商務活動的出發(fā)點和歸宿。企業(yè)的業(yè)務不僅僅是為顧客提供商品，為顧客提供愉快滿意的購物過程也是一項十分重要的目標。員工應該學會在這個過程中，讓顧客獲得精神需要上的滿足；企業(yè)在搞好產品、服務的同時，需要將流程再造、客戶關系管理，深化到知識管理和滿意度管理中去。充分利用員工個人的主觀能動性，提高個性化服務水平。這個時候，就可以看出，以人為本的電子商務的關鍵性生產要素，既非勞動，也非資本，而是員工的知識素質，這是一種兼具勞動和資本特點的知本型素質，需要員工有創(chuàng)新精神，同時又訓練有素。
由此可見，除了業(yè)務活動本身的“以人為本”之外，企業(yè)電子商務“以人為本”還突出表現(xiàn)在對于人力資本的強調上。例如，IBM提倡電子商務以人為本，認為在電子商務實施過程中軟件人才及其技能發(fā)揮著關鍵作用。IBM自身組織機構中擁有眾多尖端的軟件人才，從事著軟件技術研究、產品開發(fā)、解決方案設計、電子商務產品技術的支持與服務等各方面工作，同時IBM認為中國軟件的發(fā)展需要大量的人才，明確承諾幫助中國政府建立合理的軟件人才培養(yǎng)支持體系。在今后三年內支持1000家軟件合作伙伴的技能提升和業(yè)務成長，培養(yǎng)十萬軟件生力軍，使100萬人次從中受益。
三、中國老百姓需要以人為本的電子商務
“以人為本”體現(xiàn)的是一種親民意識，其中說的人，不是指單純抽象的人，而是指既符合人民這個概念，又具有活生生的生命的個人。電子商務，無論是BTOC、BTOB，最終要通過人來完成。如果中國的老百姓不接觸電子商務，不親身體驗到電子商務的好處，那中國搞一百年也進入不了信息時代。電子商務光靠從媒體上看，光靠從書本知識中學習，都不可靠，還是要靠親身接觸，靠實際體驗。
許多人并非沒有條件到網(wǎng)上購物，而是沒這個習慣，缺乏第一次對梨子滋味的體驗。事實證明，只要有機緣，上網(wǎng)的人就會成倍增加。遠的不說，“非典”疫情傳播時期，人們外出減少，上網(wǎng)人數(shù)明顯增多。據(jù)有關調查，去年“五一”假期，互聯(lián)網(wǎng)上電子商務活動明顯增溫，網(wǎng)絡新聞的瀏覽量快速上升，虛擬的社會交往受到追捧，聊天室、BBS、在線游戲、在線影視等成為溝通交流和休閑娛樂的重要方式。去年3月份以來，新浪網(wǎng)新聞的訂閱用戶已經猛增了25%，短信新注冊用戶和日發(fā)送量共增長30%以上，在線游戲用戶則增加了二至三成。其中，僅“非典”專題的日瀏覽量就達到了300萬人次。“五一”期間，新浪聊天室每天有多達四五萬人同時在線交流，并創(chuàng)造了5.4萬人同時在線的最高紀錄。在病毒肆虐的“五一”假期，專業(yè)的電子商務網(wǎng)站卓越網(wǎng)的銷售量比平時增長了25%，其中音像、圖書、軟件銷售的增長尤其明顯。“五一”期間，方正、同方等PC廠商都推出了電話訂購、送貨上門的銷售方式。
IT業(yè)是個國際性很強的產業(yè)。加入WTO后，我國將放寬國外資本進入國內市場的準入限制，通過引進外資，開展競爭，不斷降低信息產品成本和服務成本，提高信息產品的質量和服務質量，從而帶動網(wǎng)絡互聯(lián)、技術兼容、電子商務的發(fā)展。而外商參與經營國內電信服務業(yè)，會加快我國網(wǎng)絡產業(yè)和通信產業(yè)的發(fā)展，也會在破除壟斷、促進競爭、提高服務質量方面起到積極的作用。
當前，政府有關部門正在加緊制定和修改有關政策、條例和規(guī)定，加快電子商務及信息安全方面法規(guī)的研究，完善競爭機制，深化管理改革，從而促進資源有效利用。
電子商務要根據(jù)自己的國情切實有效地發(fā)展，要以信息產業(yè)的發(fā)展為基礎，與傳統(tǒng)產業(yè)的改造密切結合，通過試點廣泛積累經驗，循序漸進。同時，要營造良好的社會環(huán)境。
一、信息產業(yè)高速增長為我國電子商務的發(fā)展提供了物質和技術基礎
2001年以來，美國、歐洲和日本等國經濟持續(xù)低迷，經濟環(huán)境的惡化直接影響IT產業(yè)的發(fā)展，但我國在“以信息化帶動工業(yè)化”的戰(zhàn)略指導下，金融、教育、電信、社保等行業(yè)的信息化繼續(xù)深入。電子政務、電子商務工程的實施，為我國IT業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進作用，我國IT產業(yè)保持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢。
今年上半年我國電子信息產業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，生產增速為32.9%，高于全國工業(yè)增長23.3個百分點以上，對國民經濟增長貢獻率達15.6%，拉動全國工業(yè)增長2.5個百分點。
1-8月份電子全行業(yè)生產增長30.3%，產品產銷率為97.7%.程控交換機生產7119萬線，增長105.2%，銷售增長114.2%；移動通信手機生產5111萬部，增長65.9%，銷售增長879%；自主品牌微機生產424萬臺，彩色顯示器生產2126萬部，彩電1-8月產量2221萬臺，同比減少1.8%，銷量增長4.5%.信息產業(yè)一直保持2-3倍于GDP的速度發(fā)展，產業(yè)增加值占GDP的比重逐年增加，電話網(wǎng)規(guī)模躍居世界第一位，技術水平進入世界先進行列；電子信息產品制造業(yè)成為我國工業(yè)制造領域和外貿出口的最大行業(yè)，程控交換機、手機、彩電等產品的產量躍居世界第一位。信息產業(yè)已經成為國民經濟的先導產業(yè)、支柱產業(yè)和戰(zhàn)略產業(yè)。
對外合作成效顯著，電子信息產品成為國家外貿領域最重要的領域之一。截至2001年底，我國電子信息產品制造業(yè)吸引外資總額超過700億美元，設立外商投資企業(yè)1萬多家，外資已逐漸成為電子信息產品制造業(yè)的主要力量。
我國是發(fā)展中國家吸收外資最多的國家，加入WTO以后，我國利用外資的環(huán)境將更寬松，利用外資政策法規(guī)將更趨向于與國際接軌，總體上將更有助于外商擴大對華投資。
信息產業(yè)是國際性很強的產業(yè)，只有在廣泛的國際合作中才能取得快速發(fā)展，我國的計算機、軟件、通信產品制造、集成電路、通信運營等產業(yè)的發(fā)展都離不開國際合作。目前我國信息產業(yè)與發(fā)達國家相比還有差距，因此在相當長時期內還需要大量引進國外資本、技術和管理經驗，開展廣泛的技術合作。
二、信息產業(yè)的高速發(fā)展及WTO的加入，為我國電子商務的發(fā)展營造了良好的環(huán)境
信息產業(yè)的高速發(fā)展使信息技術在全社會得到廣泛應用。電子商務深入開展，政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)快速推進，網(wǎng)絡媒體、遠程教育、遠程醫(yī)療等各類信息服務已滲透到社會生活的各個方面。
我國加入WTO后，國內電子商務將會呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，對我國的電子商務服務提供商更加有利。同時，開放的國際市場，也為中國的企業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。
當前困擾我國電子商務發(fā)展的主要問題有基礎設施問題、支付問題、法律問題、信用問題等，隨著我國與國際接軌的程度不斷加深，信息基礎設施與信息技術相關法規(guī)不斷完善，這些問題將會逐漸得以解決。
電子商務是新生事物，規(guī)律正在探索之中，沒有現(xiàn)成的“包醫(yī)百病”的模式可以套用。在這種情況下推進電子商務，我們采取的是通過試點方式積累經驗。為使電子商務在中國健康地發(fā)展，我們抓好通過重點地區(qū)、重點企業(yè)的電子商務試點，通過電子商務示范工程，總結經驗，逐步推廣。
目前，從行業(yè)看，民航、輕工、醫(yī)藥、電子、鐵道、煙草等行業(yè)的投入占總資產的比例較高；從企業(yè)性質看，非國有企業(yè)的投入占總資產的比例較高。電子商務采購比銷售做得好，B2B比B2C做得好。
電子商務在一些行業(yè)和企業(yè)中，已取得了明顯的經濟效益。例如，全國19個省市20個行業(yè)的201家企業(yè)完成了CIMS應用示范工程，建立了現(xiàn)代集成生產制造系統(tǒng)，實現(xiàn)了管理控制一體化，平均縮短了產品開發(fā)周期36%，減少庫存13%，降低成本20%.如中國煤焦數(shù)字交易市場，由中國電子商務協(xié)會煤炭分會發(fā)起單位山西省源通電子商務有限責任公司建設并營運。以山西省內煤焦生產和運銷企業(yè)為依托，實現(xiàn)煤炭交易2000余萬噸，交易額近40億元人民幣，成為規(guī)模和交易量均居全國首位的煤焦數(shù)字交易市場。煤焦網(wǎng)的迅速崛起，將為提升煤炭行業(yè)的競爭力提供卓越的服務。
三、中國電子商務協(xié)會的成立有利于推進我國電子商務進程
為了營造電子商務發(fā)展環(huán)境，加強行業(yè)自律，由信息產業(yè)部提出申請，經國務院領導同意，國家民政部批準注冊，成立了中國電子商務協(xié)會（ChinaElectronicCommerceAssociation簡稱CECA）。中國電子商務協(xié)會堅持“為政府服務、為會員服務、為企業(yè)服務、為社會服務”的宗旨，按照“公證、團結、服務”的原則，在電子商務平臺建設、政策法規(guī)、CA認證體系研究、國內外技術交流與研討、國家信息化測評與培訓等方面開展了大量的工作，在政府和企業(yè)之間起到了橋梁和紐帶的作用。中國電子商務協(xié)會的成立，在政府指導與行業(yè)自律相結合方面，邁出了實質性的步伐，對中國電子商務的發(fā)展，將產生深遠的影響。
為了規(guī)范和管理我國電子商務認證機構，信息產業(yè)部成立了“國家電子商務認證機構管理中心”（信部信[2001]881號文）（ChinaStateE-commerceCertificateAuth-orityAdministrationCenter）。
國家電子商務認證機構管理中心由中國電子商務協(xié)會承擔具體的日常工作，主要職責是：
1、統(tǒng)籌規(guī)劃我國電子商務認證機構的總體布局，規(guī)范國內電子商務認證機構的建設。
2、組織研究和提出有關電子商務認證的法規(guī)和技術標準，為制定電子商務認證法規(guī)和技術提出建議。
3、組織制訂國內電予商務認證機構的有關管理、運行和安全等規(guī)章制度，管理和監(jiān)督我國境內的電子商務認證機構。
4、組織協(xié)調國內電子商務認證機構之間的交叉認證。
根據(jù)主要職責，管理中心的主要工作是：
1、調查、研究國內有關行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)已建電子商務CA的情況，研究我國企業(yè)信息化和電子商務發(fā)展對電子商務身份認證服務的需求，提出我國電子商務CA的基本總體布局；開展電子商務CA試點工作。
2、研究國內外有關電子商務CA的法律法規(guī)和技術標準規(guī)范發(fā)展動態(tài)，積極參與國內有關電子商務身份認證法規(guī)和技術標準制定工作，并提出相關建議。
3、根據(jù)電子商務CA試點的工作和經驗，制訂有關電子商務認證機構的管理、運營和服務規(guī)范，從電子商務CA的管理規(guī)范和服務著手，幫助電子商務CA建立規(guī)范性的管理規(guī)章和服務體系，加強對電子商務CA的管理，提高服務水平。
4、研究電子商務CA的互通認證的技術、規(guī)范和管理問題，組織國內有關電子商務CA的互通實驗，制訂互通接口標準和管理規(guī)范。
5、加強國際合作與交流，鼓勵和推動電子商務CA認證服務的應用，參與有關電子商務身份認證
應用系統(tǒng)技術標準和規(guī)范的制定工作。
國家電子商務認證機構管理中心已經制定出《電子商務認證機構建設、運營和管理規(guī)范指南（試行）》，并發(fā)給有關電子商務CA認證機構。為了落實規(guī)范指南和探索對電子商務CA認證機構的管理經驗，管理中心正在選擇有代表性的電子商務CA認證機構開展試點工作。
建立國家信息化指標體系，在中國電子商務協(xié)會建立項目機構-國家信息化指標測評中心（NationalInformatizationEvaluationcenter）對企業(yè)信息化和電子商務指標體系開展研究測評。
2000年11月7日，由吳邦國組長主持，國家信息化工作領導小組第三次全會會議專題研究了國家信息化指標體系工作。為了貫徹落實領導小組紀要精神，信息產業(yè)部會同國家計委、國家經貿委、國家質量和技術監(jiān)督局、國家統(tǒng)計局、國務院新聞辦、國家廣電總局和文化部等部委局辦，研究提出了國家信息化指標構成方案，并以信息產業(yè)部434號文件形式正式。經原國家信息化推進工作辦公室國信函（2001）17號、18號文件批準，組建了國家信息化測評中心，開展國家信息化指標體系的測算和評價工作。
目前，國家信息化測評中心已完成了企業(yè)信息化指標構成方案和城市信息化指標體系方案，該指標體系在亞太地區(qū)城市信息化會議上被確定為亞太地區(qū)城市信息化測評標準，已經在國內10余個信息化試點城市內開展了試算。
四、在各行各業(yè)廣泛開展國家信息化證書培訓
充分發(fā)揮技術和產業(yè)優(yōu)勢，調動一切社會力量，多層次、多形式地開展國家信息化培訓工作是十分必要和急迫的。為建立國家信息化培訓標準、加強培訓渠道建設、完善信息化考試系統(tǒng)平臺和考核標準，中國電子商務協(xié)會推出“國家信息化計算機教育認證項目（ComputerEducationAuthorizationandCertification）。
國家信息化計算機教育認證項目由中國電子商務協(xié)會直接領導，下設國家信息化培訓認證管理辦公室。該項目按照國際規(guī)范，依托Internet技術，自主開發(fā)“協(xié)同教育國家信息化標準考試管理系統(tǒng)”。
另外，國家信息化培訓認證管理辦公室正在全國大中型城市選擇規(guī)范的、有實力的、具備教育經驗的機構，授權建立“國家信息化培訓認證中心”，作為信息化人才培養(yǎng)的認定機構。
一、以人為本，是我國經濟發(fā)展對電子商務提出的客觀要求
我國正處在信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進信息化，走新型工業(yè)化道路的現(xiàn)代化過程中。建立在物質資源巨大耗費基礎上的傳統(tǒng)工業(yè)化的生產方式難以為繼，要進一步發(fā)展，就要求在科學發(fā)展觀的指導下，以人為本，走一條“科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分發(fā)揮”的發(fā)展路子。以人為本的電子商務非常符合這個發(fā)展方向。
電子商務對中國能產生多大影響，就當前來說，在很大程度上取決于它對解決國民經濟中的急迫問題有多大作為。其中，通過電子商務新增機會提高勞動者就業(yè)、通過電子商務培訓提高勞動者素質，是一個重要方面。
1、電子商務對于解決就業(yè)問題具有戰(zhàn)略意義
當前，電子商務網(wǎng)站為我國提供了32萬個就業(yè)崗位，包括企業(yè)網(wǎng)站提供的就業(yè)機會達110萬個，第三方物流和配送行業(yè)還會帶來上千萬人的就業(yè)機會。我國一年的勞動力就業(yè)缺口在一千三四百萬左右，如果電子商務搞得好，一下子就可以解決就業(yè)問題中的很大一部分。
據(jù)2004年CNNIC有關統(tǒng)計推算，全國網(wǎng)站總數(shù)為59.56萬個，各類網(wǎng)站中，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)的比例最大，占整個網(wǎng)站總體的70.9%，即42萬個左右，直接吸納了大約110萬人就業(yè)。其次為商業(yè)網(wǎng)站，占8.2%。約有4.88萬個網(wǎng)站，專門從事電子商務活動，全職員工在10人以上的，占40%以上，約有20萬左右人員就業(yè)。電子商務網(wǎng)站總共吸納大約32萬人就業(yè)。
如果考慮網(wǎng)站以外電子商務及間接帶動因素，電子商務吸納就業(yè)的數(shù)字還會更高。例如，第三方物流和配送行業(yè)帶來了上千萬人的就業(yè)機會，形成了電子商務師、網(wǎng)絡營銷等新興職位。就業(yè)信息網(wǎng)站和大量人才供需頻道都在為供需雙方提供更多撮合機會，減少摩擦性失業(yè)，促進了人才資源更合理的配置。
2、通過職業(yè)和技能培訓提高勞動者信息素質，調整就業(yè)結構，關系中國未來戰(zhàn)略競爭力
據(jù)統(tǒng)計，經合組織成員國近年來所增加的6500萬個就業(yè)機會中，95%與信息和知識產業(yè)有關。
電子商務可以改變勞動力結構，增加勞動要素中的信息和知識成分。同樣是就業(yè)，高素質就業(yè)一千萬，與低素質就業(yè)一千萬，從找工作這一點看是一樣的，但從國家競爭力看有天壤之別。我們將未來的國家競爭優(yōu)勢定位在廉價勞動力，還是定位在人力資本上，大有不同。率先調整的國家和地區(qū)，可以使勞動力從低需求的低素質就業(yè)領域，進入高需求的高素質就業(yè)領域；滯后調整的國家和地區(qū)，將使勞動力更多地從原有需求狀態(tài)的領域，擠入需求減少的領域。所以，問題的關鍵是抓住結構調整的機遇，相對于其它國家和地區(qū)，通過信息化培訓，提高勞動者素質，抓住就業(yè)調整機遇，提高人民生活水平。
從2002年開始，國家實施《加強職業(yè)培訓提高就業(yè)能力計劃》和《國家高技能人才培訓工程》，并啟動了“三年五十萬新技師培訓計劃”，在全社會廣泛開展技能振興行動，加快培養(yǎng)一大批技術技能勞動者特別是高級技能人才，提高全體勞動者的就業(yè)能力、工作能力和職業(yè)轉換能力。著重開展新技術、新材料、新工藝、新設備的培訓，培養(yǎng)一批企業(yè)急需的技術技能型、復合技能型人才以及高新技術發(fā)展需要的知識技能型人才。2003年，全國的企業(yè)在職職工中，當年接受各種崗位技能培訓的達3400萬人次。
通過職業(yè)技能競賽的形式做好知識型、復合型高技能人才的選拔是實踐中摸索出的一條有效途徑；對通過職業(yè)技能大賽的優(yōu)勝者進行表彰，對涌現(xiàn)的高技能人才進行采訪、報道、宣傳，讓全社會都關注高技能人才隊伍的建設；建立高技能人才開發(fā)機制，做好高技能人才隊伍建設的發(fā)動、督導、總結、提高等方面的工作，十分必要。
像電子商務大賽這樣的活動，可普及電子商務職業(yè)技能、技術成果和應用經驗，提高勞動者就業(yè)能力，貼近企業(yè)生產實際，促進電子商務專業(yè)人才就業(yè)和人才有序流動，使公眾尤其是廣大傳統(tǒng)企業(yè)經營者對如何開展電子商務實施工作(比如，在電子商務規(guī)劃設計工作、開發(fā)建設工作、電子商務業(yè)務運營過程中的維護和管理工作等方面應該設置什么樣的專業(yè)崗位，應該選拔什么樣的人員來從事這些崗位)，有一個比較清晰的認識，從而使學習電子商務專業(yè)的，或接受過電子商務師職業(yè)技能專業(yè)培訓、鑒定的人才在企業(yè)中找到準確的定位。
二、以人為本，是電子商務企業(yè)自身的發(fā)展要求，是第三代電子商務模式的方向
以人為本的觀念，對IT來說并不陌生。“科技以人為本”(“HighTech,HighTouch”)是國際著名未來學家十五年前提出的預言。諾基亞等高科技公司即以此為理念取得巨大成功。
觀察電子商務發(fā)展的潮流可以發(fā)現(xiàn)，第一代電子商務中，人們對電子商務的理解，更多側重于它的技術特征，把重心放在“電子”之上，強調網(wǎng)站電子商務、虛擬商業(yè)形態(tài)的特殊性，強調提供網(wǎng)上產品。經過2000年以來的調整，第二代電子商務的模式開始向傳統(tǒng)業(yè)務和網(wǎng)下業(yè)務回歸，強調商務中務實、理性的一面，強調服務。但無論強調電子、還是商務，最終都離不開人本身，離不開提高客戶滿意度這個根本。所以近來，第三代電子商務的領導者，正越來越多強調商務體驗，希望從“以顧客為中心”這個高度重新認識電子商務。例如，惠普提出全面客戶體驗，IBM提出隨需應變，都在于強調以人為中心開展電子商務。
從商務角度看，我們看到一個怪現(xiàn)象，一方面是商家競爭激烈，一方面是用戶仍覺不滿意。說明商家沒有爭在點子上，問題就出在沒有以人為本。
我們分析一下以下表格中用戶對于互聯(lián)網(wǎng)服務的滿意程度：
在這里，70.9%的用戶對網(wǎng)絡購物都達不到滿意程度。那商家拼殺了半天，都忙活什么去了呢？商家光說我的技術好，我的“電子”強，或說我的服務好，我的“商務”強，但用戶不滿意，就全是零。
解決問題的關鍵，是將產品戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略，提升為體驗戰(zhàn)略，或者說以人為本的電子商務戰(zhàn)略。把提高用戶滿足度，作為電子商務活動的出發(fā)點和歸宿。企業(yè)的業(yè)務不僅僅是為顧客提供商品，為顧客提供愉快滿意的購物過程也是一項十分重要的目標。員工應該學會在這個過程中，讓顧客獲得精神需要上的滿足；企業(yè)在搞好產品、服務的同時，需要將流程再造、客戶關系管理，深化到知識管理和滿意度管理中去。充分利用員工個人的主觀能動性，提高個性化服務水平。這個時候，就可以看出，以人為本的電子商務的關鍵性生產要素，既非勞動，也非資本，而是員工的知識素質，這是一種兼具勞動和資本特點的知本型素質，需要員工有創(chuàng)新精神，同時又訓練有素。
由此可見，除了業(yè)務活動本身的“以人為本”之外，企業(yè)電子商務“以人為本”還突出表現(xiàn)在對于人力資本的強調上。例如，IBM提倡電子商務以人為本，認為在電子商務實施過程中軟件人才及其技能發(fā)揮著關鍵作用。IBM自身組織機構中擁有眾多尖端的軟件人才，從事著軟件技術研究、產品開發(fā)、解決方案設計、電子商務產品技術的支持與服務等各方面工作，同時IBM認為中國軟件的發(fā)展需要大量的人才，明確承諾幫助中國政府建立合理的軟件人才培養(yǎng)支持體系。在今后三年內支持1000家軟件合作伙伴的技能提升和業(yè)務成長，培養(yǎng)十萬軟件生力軍，使100萬人次從中受益。
三、中國老百姓需要以人為本的電子商務
“以人為本”體現(xiàn)的是一種親民意識，其中說的人，不是指單純抽象的人，而是指既符合人民這個概念，又具有活生生的生命的個人。電子商務，無論是BTOC、BTOB，最終要通過人來完成。如果中國的老百姓不接觸電子商務，不親身體驗到電子商務的好處，那中國搞一百年也進入不了信息時代。電子商務光靠從媒體上看，光靠從書本知識中學習，都不可靠，還是要靠親身接觸，靠實際體驗。
許多人并非沒有條件到網(wǎng)上購物，而是沒這個習慣，缺乏第一次對梨子滋味的體驗。事實證明，只要有機緣，上網(wǎng)的人就會成倍增加。遠的不說，“非典”疫情傳播時期，人們外出減少，上網(wǎng)人數(shù)明顯增多。據(jù)有關調查，去年“五一”假期，互聯(lián)網(wǎng)上電子商務活動明顯增溫，網(wǎng)絡新聞的瀏覽量快速上升，虛擬的社會交往受到追捧，聊天室、BBS、在線游戲、在線影視等成為溝通交流和休閑娛樂的重要方式。去年3月份以來，新浪網(wǎng)新聞的訂閱用戶已經猛增了25%，短信新注冊用戶和日發(fā)送量共增長30%以上，在線游戲用戶則增加了二至三成。其中，僅“非典”專題的日瀏覽量就達到了300萬人次。“五一”期間，新浪聊天室每天有多達四五萬人同時在線交流，并創(chuàng)造了5.4萬人同時在線的最高紀錄。在病毒肆虐的“五一”假期，專業(yè)的電子商務網(wǎng)站卓越網(wǎng)的銷售量比平時增長了25%，其中音像、圖書、軟件銷售的增長尤其明顯。“五一”期間，方正、同方等PC廠商都推出了電話訂購、送貨上門的銷售方式。
一、實施電子商務工程的意義和作用
電子商務是隨著電子信息和網(wǎng)絡技術的發(fā)展而產生的一種新型網(wǎng)上交易方式，是利用網(wǎng)絡技術進行的在線交易和商務作業(yè)活動。同傳統(tǒng)交易方式相比，具有信息傳遞快、交易雙方溝通便捷、交易成本低廉、送貨上門等特點。在當前全國各地抗擊非典型肺炎（以下簡稱“非典”）的新形勢下，大力推進電子商務，積極開展網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡營銷，是減少“非典”對人流、物流、信息流影響，擴大企業(yè)與客戶交流聯(lián)系，促進業(yè)務洽談和產品銷售的有效途徑，是傳統(tǒng)營銷模式和交易方式的重要補充。特別是我縣每年都有近
400萬噸的大蒜、蔬菜等農副產品需要外銷和出口，實行網(wǎng)上洽談和交易，對搞好工業(yè)和商貿流通經濟運行，更具有現(xiàn)實的意義。
這項工作早開展早受益，遲開展就會造成被動。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣政府各部門要提高對電子商務工程重要性的認識，切實加強領導，按照縣里統(tǒng)一部署，采取有力措施，確保這項工作的順利開展。
二、發(fā)展電子商務的主要任務目標
我縣自20__年開展企業(yè)“上網(wǎng)工程”以來，30
余戶工商企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設了網(wǎng)頁，部分大型企業(yè)開展了網(wǎng)上交易并積累了一定的經驗，網(wǎng)絡服務設施日趨完善。但總體看，電子商務在我縣尚未正式起步，網(wǎng)上交易應用水平還比較低。
（一）繼續(xù)推進企業(yè)“上網(wǎng)工程”。爭取20__年底前所有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)和商貿流通企業(yè)全部上網(wǎng)設立自己的網(wǎng)頁，30
以上的企業(yè)設立自己的網(wǎng)站。
（二）根據(jù)企業(yè)規(guī)模和產品特點，分層次推進電子商務。大多數(shù)中小企業(yè)主要應通過互聯(lián)網(wǎng)和采集信息、進行產品和服務展示、開展招商引資等活動來推進電子商務。具備條件的企業(yè)要通過互聯(lián)網(wǎng)與原料供應商和產品經銷商、各駐外營銷機構建立起網(wǎng)上供應鏈關系，運用網(wǎng)絡開展信息傳遞、業(yè)務洽談和購銷交易活動，降低營銷成本。已經建立網(wǎng)站的幾戶重點企業(yè)集團，要總結經驗，充實設備和技術人員，大力探索開展
BtoB（企業(yè)與企業(yè)）BtoC（企業(yè)與消費者）電子交易活動和網(wǎng)絡營銷活動，構筑企業(yè)網(wǎng)上交易平臺。
（三）進一步加強網(wǎng)絡建設和網(wǎng)上支付等配套體系建設。制定管理規(guī)范，提高運行質量，為開展電子商務提供良好的技術和服務平臺。
三、加快電子商務發(fā)展的主要措施
（一）搞好宣傳發(fā)動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關部門要通過多種方式，引導企業(yè)和消費者充分認識開展電子商務對克服“非典”影響的現(xiàn)實意義和提高社會信息化水平、促進經濟發(fā)展的深遠意義，動員企業(yè)解放思想，轉變觀念，加大投入，積極應用電子商務開展生產經營活動。各新聞媒體和網(wǎng)絡運營單位近期要采取公益廣告、專欄專刊等形式加大對電子商務知識的宣傳，介紹先進企業(yè)的經驗做法，在全社會形成有利于電子商務發(fā)展的輿論氛圍。
（二）實行典型帶動。為發(fā)揮先進企業(yè)的示范帶頭作用，推動電子商務在更多企業(yè)、更高層面上開展，縣里確定選擇10
戶企業(yè)作為全縣電子商務示范企業(yè)，在技術、人才方面給予重點扶持。各部門、各行業(yè)都要搶抓機遇，引導電子商務健康發(fā)展。
（三）加強業(yè)務培訓。開展電子商務，人才是關鍵。縣通信公司要通過多種途徑，幫助企業(yè)選擇電子商務人才，開展各種業(yè)務技能培訓。各網(wǎng)絡運營單位要充分發(fā)揮自身技術和人才優(yōu)勢，主動向企業(yè)傳授電子商務知識，幫助企業(yè)解決硬件設施和技術軟件方面存在的困難，指導企業(yè)通過網(wǎng)絡與采集信息、進行商務談判和交易結算，為企業(yè)開展電子商務提供技術和智力支持。
（四）完善配套體系建設。各網(wǎng)絡運營單位要繼續(xù)加大網(wǎng)絡建設的投入，擴大網(wǎng)絡對終端用戶的覆蓋面，提高上網(wǎng)速度和網(wǎng)絡服務水平。由縣政府信息中心牽頭，按照市場化原則對全縣網(wǎng)絡資料進行整合，通過招標競爭、專家論證，從中選擇具備條件的網(wǎng)絡運營單位，努力建設具有國際化水平、代表金鄉(xiāng)形象的電子商務綜合服務平臺。服務平臺要建立金鄉(xiāng)企業(yè)信息導航系統(tǒng)，建立與國內外大型知名網(wǎng)站的鏈接，方便企業(yè)查詢和交易。
（五）加大政策扶持力度。對企業(yè)開展電子商務實行以下鼓勵政策：
1、通信管理和工商行政管理部門對企業(yè)開展電子商務的申請，要簡化程序，縮短審批時間，實行一站式服務，在1周內辦理完所有手續(xù)。
2、網(wǎng)絡運營單位對今年年內新上網(wǎng)企業(yè)要給予優(yōu)惠。對上網(wǎng)設立網(wǎng)頁基本信息的，免收網(wǎng)頁制作費；對新上網(wǎng)企業(yè)一次性接入費用給予
20的優(yōu)惠；對企業(yè)撥號注冊用戶上網(wǎng)信息費年內給予20的優(yōu)惠；對租用服務器業(yè)務給予50
的優(yōu)惠；對設立網(wǎng)站的，在網(wǎng)絡使用費、其他增值業(yè)務服務費、網(wǎng)絡建設服務等方面給予特別優(yōu)惠，具體比例由使用企業(yè)與網(wǎng)絡運營單位商定，以調動企業(yè)開展電子商務的積極性。
3、各新聞媒體對企業(yè)所作的電子商務廣告，要在已有優(yōu)惠的基礎上，再增加一定比例的優(yōu)惠。
4、企業(yè)為開展電子商務而購置設備和軟件，需要貸款的，主要開戶銀行可優(yōu)先給予支持。
四、電子商務網(wǎng)站內容
1、金鄉(xiāng)概況。
2、政策法規(guī)，主要是電子商務有關政策。
3、企業(yè)名錄，包括大蒜銷售、冷藏、加工、包裝印刷企業(yè)，相關農業(yè)
機械制造、藥品生產企業(yè)等。內容涉及企業(yè)名稱、經營范圍、工商部門登記號、法人代表、銀行帳號、通訊地址、聯(lián)系方式等。
4、產品展示。
5、供求信息。
6、行業(yè)資訊。
7、企業(yè)投訴信箱。
8、大蒜論壇、交流園地。
9、網(wǎng)絡導航（其他電子商務站點）。
10、商務培訓（電子商務相關知識）。
11、電子銀行。
12、網(wǎng)上支付。
13、定單查詢。
14、支付平臺。
15、專利轉讓（大蒜相關專利）。
16、大蒜科研。
17、數(shù)字證書。
五、切實加強對發(fā)展電子商務工作的組織領導
(一)義烏地區(qū)電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀
2014年，義烏電子商務得到了快速發(fā)展，政府提出了“電商換市”戰(zhàn)略，啟動了電子商務人才培訓“230工程”(2年培訓30萬人)。2014年底，全市各類賣家20余萬家。在電子商務交易額方面，2014年，全市電子商務實現(xiàn)交易額856億元，同比增長64%。其中，內貿網(wǎng)購交易額380億元，同比增長118%；內貿B2B交易額125億元，同比增長20%；外貿網(wǎng)購交易額107億元，同比增長110%；外貿B2B交易額244億元，同比增長16%。國內快遞日均出貨63萬票，業(yè)務量位居全國城市第6位，國外快遞日均出貨25萬票，其中在義e郵寶日均出貨量1.3萬余票，占全省57.64%，位列全國城市第4位。
(二)義烏工商職業(yè)技術學院電子商務創(chuàng)業(yè)情況
義烏職業(yè)技術學院建有大學生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)學院，開設了電子商務創(chuàng)業(yè)班、敦煌班、ebay班，為學生開展創(chuàng)業(yè)活動搭建實踐平臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前95%的在校生有過勤工助學的經歷，年收入2800余萬元，1800余名在校生投身創(chuàng)業(yè)實踐活動，年收入3500余萬元，帶動就業(yè)人數(shù)1000多人，80余名創(chuàng)業(yè)學生年收入達10萬，有的在校生已成為百萬富翁。畢業(yè)生初次就業(yè)率連年保持在98%以上，創(chuàng)業(yè)率連年居全國高校前列。因在網(wǎng)商培訓與教學方面取得突出成效，學院獲得“全球最佳網(wǎng)商搖籃”稱號，并被省政府確定為“創(chuàng)業(yè)型大學”試點院校。
二、義烏工商職業(yè)技術學院的網(wǎng)絡營銷課程改革實踐基于工作過程的網(wǎng)絡營銷實訓課程改革實踐。
1.首先對義烏市場進行調研，分析出網(wǎng)絡營銷人才的能力需求狀。
2.根據(jù)我們的調研，我們對義烏市網(wǎng)絡營銷人才的需求狀況，作出了分析。
3.根據(jù)我們調研企業(yè)，我們把電子商務企業(yè)網(wǎng)絡營銷需要進行了總結并且匹配對應的課程民間。
4.細化到我們網(wǎng)絡課程的改革，我們把網(wǎng)絡營銷課程分割為五個模塊，針對五個模塊，制定五個實訓項目，模塊一：市場調研(尋找貨源、主打產品、產品訴求點)；模塊二、淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡搜索引擎優(yōu)化(SEO)(了解淘寶網(wǎng)規(guī)則、關鍵詞優(yōu)化、頁面優(yōu)化)；模塊三、網(wǎng)絡推廣方式”旺片天下“(論壇、微博、博客、購物分享等)；模塊四：淘寶網(wǎng)推廣的免費工具的使用(天天特價、淘女郎、試用中心、新品)；模塊五：淘寶網(wǎng)收費推廣工具的使用(直通車、阿里媽媽、站外廣告等)
三、義烏工商職業(yè)技術學院網(wǎng)絡營銷課程改革的經驗總結
1.以工作過程為導向的課程體系改革
重點是對接人才市場需求，用真項目來訓練學網(wǎng)絡營銷的能力。義烏工商職業(yè)技術學院的網(wǎng)絡營銷課程改革，以義烏市人才需求為著眼點，通過對企業(yè)的人才需求情況調研，然后劃分網(wǎng)絡營銷課程的能力要點，通過要點規(guī)劃實訓項目，在淘寶網(wǎng)店實戰(zhàn)中歷練網(wǎng)絡營銷能力。
2.依托大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店
高職院校應當以職業(yè)崗位要求為基礎，對課程業(yè)務流程、核心課程、核心技能、基本技能進行總結，進而為電子商務職業(yè)教育實訓基地建設提供依據(jù)。這個過程中不僅應當充分貫徹職業(yè)基本要求和社會需求，還應當對電子商務專業(yè)高等職業(yè)教育實訓教學體系進行完善。通過對實訓教學基地的組織結構和基本規(guī)模的科學配置，構建出能夠充分滿足實訓教學需求并且設備先進的實踐教學場所。
1.1建立培養(yǎng)電子商務人才的總體目標
為了提升電子商務專業(yè)學生的專業(yè)水平，在電子商務實訓基地具體建設中，高職院校應當將建立符合電子商務專業(yè)特點和學生實際情況的經營類專業(yè)實驗和實訓教學體系作為總體目標，在這個過程中應當充分體現(xiàn)高職院校電子商務的專業(yè)特點，并將高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)要求充分地貫穿于電子商務實訓基地建設的各個環(huán)節(jié)，進而保證其發(fā)揮出應有的作用。
1.2貫徹培養(yǎng)電子商務人才的基本原則
為了有效適應社會崗位對電子商務專業(yè)人才的要求，高職院校在構建電子商務實訓基地的過程中應當充分貫徹經營類專業(yè)培養(yǎng)目標，并且執(zhí)行崗位職業(yè)能力的要求。將電子商務崗位專業(yè)核心崗位群和核心業(yè)務技能作為實訓的核心內容，同時要求盡可能與實際流程一致，實現(xiàn)建立電子商務人才培養(yǎng)基礎上的實訓和實驗教學要求。此外，在選用實訓基地的設備和教學軟件系統(tǒng)時，應當給予技術的實用性和先進性充分的考慮。
1.3科學設置電子商務實訓的基本內容
為了提升電子商務教學的有效性，實訓教學體系的基本內容是建立在專業(yè)培養(yǎng)目標之上，通過廣泛而深入的調研活動進行突出技能、符合地區(qū)發(fā)展需要、專業(yè)特色鮮明的電子商務實訓教學綱領的構建。實訓綱領由三條主線構成，分別是將主要內容定位為核心課程的基礎實訓方案、將主要內容定位為知識鏈和技能鏈的基礎實訓方案、將行業(yè)技能和業(yè)務流程作為核心的綜合實訓方案。
1.4電子商務人才培養(yǎng)實訓教學計劃
根據(jù)教學大綱和實訓大綱要求制定實訓計劃，首先圍繞課程進行課內實訓計劃的制定，并且設計與章節(jié)相適應的實訓項目。然后進行成果形式、時間、操作要求、操作環(huán)境、任務、目的、名稱的制定。其次，在對知識鏈體系進行深入分析的基礎上進行每個學期基本技能實訓計劃的制定，然后對成果形式、操作要求、操作環(huán)境、任務、目的、名稱進行設定。最后，圍繞企業(yè)應用制定綜合技能實訓計劃。
1.5電子商務人才培養(yǎng)實訓環(huán)境和執(zhí)行計劃
高職院校根據(jù)計劃和大綱開展實訓項目，高校教職人員應制定各類實訓基本教學環(huán)境和執(zhí)行計劃，然后中心針對設施、人員、實訓時間、教學軟件、實訓室進行統(tǒng)一安排。同時高職院校應當根據(jù)教學大綱要求進行實訓項目管理，教學總學時的百分之四十應當用于核心課程的實訓教學。中心統(tǒng)一將實訓時間劃分為課內時間和課外時間，并且需酌情開展技能鏈結合綜合實訓。
1.6電子商務人才培養(yǎng)設計實訓內容
具體實訓內容的設計工作應當依據(jù)中心實訓系統(tǒng)功能、知識鏈和應用技能、課程等內容進行，并且根據(jù)內容的不同將其劃分為知識型、操作型兩大類。設計的實訓課程應當符合內容相對獨立，能在一小時左右完成的要求。
1.7電子商務人才培養(yǎng)中心試驗室建設
高職院校電子商務職業(yè)教育中心實驗室應當包括電子商務基礎實訓室、電子商務和物流實驗室、商業(yè)自動化實驗室、創(chuàng)業(yè)實驗室以及綜合教學平臺。
1.8設備和軟件系統(tǒng)的選擇
在選擇場地環(huán)境、硬件設備、軟件系統(tǒng)的過程中應當充分考慮科研、實訓、實驗、大綱的要求。并通過相應的考察調研活動，確保實訓基地、實驗室建設在實訓活動中充分發(fā)揮作用。應當注意的是，在軟件采購環(huán)節(jié)應當改變傳統(tǒng)單純購買的做法，通過和開發(fā)商的有效合作設計出符合高職院校電子商務實訓基地要求的軟件。
1.9電子商務人才培養(yǎng)教學資源建設
為了實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，高職院校應當在購置和引進實訓教學資源的同時，通過對教學經驗進行不斷總結推動教師開展實驗實訓教學資源的開發(fā)、積累、編制工作，實現(xiàn)拓展教學實訓資源的目標。與此同時，還應當在現(xiàn)有實訓室資源和教學系統(tǒng)的基礎上，開展和教學系統(tǒng)開發(fā)商、集成商的合作，共同進行符合高職院校實際情況和特點的專業(yè)實訓教學系統(tǒng)的研發(fā)，最終實現(xiàn)實訓資源的優(yōu)化和豐富。
1.10構建電子商務實訓平臺
為了實現(xiàn)有效培養(yǎng)電子商務人才的目的，高職院校應當完善實訓教學環(huán)境，并通過自身網(wǎng)絡系統(tǒng)和校園網(wǎng)的充分利用實現(xiàn)中心資源的整合，為實訓教學的開展提供綜合性平臺。同時還應當充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的作用，通過在線實踐模式、實習、實訓等活動的開展，實現(xiàn)在線實訓指導、在線考核、師生交流，進而推動資源利用率和教學效率的提升。在中心硬件設備先進性不受影響的條件下，高職院校應當對教學環(huán)境進行不斷完善并且不斷拓展教學形式，構建連接教師辦公室、學生宿舍、多媒體教室、實訓室的共享型教學環(huán)境。另外高職院校在和企業(yè)、服務商、其他院校合作的過程中，應當強化資源共享水平，并通過豐富的教學資源實現(xiàn)實訓教學質量的提升。
2現(xiàn)代電子商務實驗中心系統(tǒng)結構
2.1電子商務基礎實驗室
電子商務基礎實驗室能夠開展的實驗和實訓教學范圍應當包括電子商務綜合實訓、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫應用、網(wǎng)絡程序設計、電子商務網(wǎng)站建設、電子商務與現(xiàn)代物流、電子商務概論等課程。并且還應當進行相應的系統(tǒng)配置，包括網(wǎng)絡談判教學系統(tǒng)、電子商務模擬實驗系統(tǒng)、電子商務師考試教學系統(tǒng)、電子商務綜合實訓教學系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)開發(fā)平臺。
2.2電子商務與物流實驗室
電子商務與物流實驗室應當實現(xiàn)賣場管理、第三方物流管理流程、物流電子商務、電子商務與現(xiàn)代物流、現(xiàn)代物流管理實踐的實訓教學。在實驗室系統(tǒng)包括配送管理、倉儲管理、運輸管理、供應鏈管理、條碼采集和應用、賣場管理、物流管理等系統(tǒng)。實驗室應當在開展基本教學實訓的同時，可用作開展針對社會企業(yè)的倉儲配送、現(xiàn)代物流的培訓活動。
2.3財務和網(wǎng)絡金融實驗室
財務和網(wǎng)絡金融實驗室開展實訓和技能訓練的范圍應當包括企業(yè)經營和管理、財務審計、出納實務、稅務會計、綜合會計、財政與稅收、政府與事業(yè)單位會計、財務跨級、企業(yè)財務管理、網(wǎng)絡財務管理等。實驗室配置應當包括的系統(tǒng)有網(wǎng)絡金融業(yè)務流程實訓、會計電算化流程實訓、會計基礎實訓、網(wǎng)絡財務流程、工商企業(yè)注冊模擬、通用會計數(shù)學、財務管理和ERP等系統(tǒng)。
2.4網(wǎng)絡營銷和貿易實驗室
網(wǎng)絡營銷與貿易實驗室開展的實訓和實驗范圍包括工商企業(yè)管理、項目管理、人力資源、商務談判、商務項目策劃與管理、營銷策劃、市場營銷、網(wǎng)絡營銷等。該實驗室應當配置的系統(tǒng)包括工商企業(yè)注冊模擬、工商企業(yè)管理與運營教學、人力資源管理教學、國際貿易模擬教學、企業(yè)經營模擬教學、市場營銷模擬平臺、市場營銷課程訓練、商務營銷與談判管理等系統(tǒng)。
2.5商業(yè)自動化實驗室
商務自動化實驗室需符合與電子商務物流實驗室無縫對接的要求，實驗室開展實訓和實驗教學的范圍包括商品配送管理、賣場信息管理、超市管理、超市和購物中心商業(yè)自動化管理、連鎖經營。此外實驗室還需滿足培訓購物中心和大中型超市員工的需求。商業(yè)自動化實驗室系統(tǒng)配置包括無線數(shù)據(jù)采集支撐、數(shù)據(jù)采集器內置、條碼生成、POS機、賣場管理等軟件。
2.6創(chuàng)業(yè)實驗室
通過創(chuàng)業(yè)實驗室可以利用體系性的職業(yè)教學活動對學生項目管理、市場運作、企業(yè)管理的能力和素質進行培養(yǎng)，這樣就能夠實現(xiàn)學生實際管理和創(chuàng)業(yè)能力的提升。同時，為了實現(xiàn)提升學生職業(yè)競爭力的目的，還應當為學生創(chuàng)造更多的去企業(yè)中頂崗實習的機會，讓他們在實踐中得到鍛煉和成長，在深入了解社會最新發(fā)展變化的基礎上實現(xiàn)自身視野的拓展。
2.7綜合實訓教學平臺