時間：2022-07-25 23:58:44
導語：在店鋪服裝銷售方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，范文之規劃方案:服裝店五一活動方案.例如__休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度.
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標.
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的.
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動.
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動.
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望.店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎.
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題.
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績.
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點，規劃方案《服裝店五一活動方案》.
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場.至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;__店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%.諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助.當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益.
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用.
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對__一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法.
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果.
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔.
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎.
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間.
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體.
服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪.但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略.實在是高明的枯木抽新芽的創意.
__有個銀座紳士西裝店.這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了__.當時銷售的商品是“__”.
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好.抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至.當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天.
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了.從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了.
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應.商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去.“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的.有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨.
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說.但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑.不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場.
這真是“新”上創新的創意!
三、明虧暗賺
__市原市長__，本是一個頭腦靈活的生意人.
他經營“__”的時候，曾將當時售價__元的膏藥，以__元賣出.由__元的價格實在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門庭若市.由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高.
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
庫存本應在整個季節的銷售過程中分流處理，但如果大量庫存已經積壓到季末，需要在短時間內快速消化，就要做好系統性的分級處理計劃。
制定促銷計劃
王小姐的服裝店在今年夏季銷售結束時共有1000件滯銷款，其中600件是本季夏裝，100件是去年夏裝，200件是今年春裝，還有100件其他季節的庫存。眼看秋裝就該上市了，王小姐急需清理壓貨，快速回籠資金。她將促銷計劃安排在8月16～30日，也就是說，只有半個月的時間來完成這些滯銷款的促銷工作。這時，王小婦首先要做的就是把這15天分成幾個階段。
15天處理1000件庫存，則平均每天需要處理67件，考慮到再好的促銷方式，數天后的效果都會明顯下降。因此，如果促銷第一天只銷售67件，那么15天后一定無法完成1000件的銷售量。所以，要想15天的促銷能力持續性更強，就需要采用不同的促銷方式。
將整個促銷周期分為三個階段，根據周期促銷計劃做前期的目標制定。
進入實際的銷售過程后，如果無法達到預期的目標，就需要立即采取措施，比如加大促銷力度、及時貨品調撥、增加促銷渠道等。總之，必須嚴格按照預期制定的目標進行下去，否則整個周期的促銷計劃就會難以實現。
促銷方案分級
常見的促銷方案有直接打折、買贈、滿減等。實踐證明，相同的促銷活動把周期設置為周四(或周五)至周日，或者是某重大節假日的第一天開始延續三到四天，其效果是最好的。不同的促銷方案可以實現相同的促銷力度，但不斷變換促銷方案，其效果會遠遠好于一直采用單一的促銷方案。
要制定促銷方案，首先要做市場調研，并羅列出主要競爭對手的促銷方案。在第一階段促銷方案中，應盡量避免與主要競爭對手做法相同，如果他做全場打折，你就做買贈；他做買贈，你就做滿減……如果對方已經涵蓋了所有的促銷方式，你就在具體細節上做差異化。比如有一家店鋪是“滿400減200”，你就來個“滿300減150”。
當第一階段促銷結束后，需要對照目標檢驗。如果已經實現既定目標，則第二階段促銷力度可以保持不變，否則要加大促銷力度。此外，促銷方案每次部要變更，如第一次是“買一贈一”，第二次就是“滿400減200”，第三次則是“1件6折、2件4折”。
貨品計劃分級
一次季末的促銷活動，就是一個季度銷售的縮影。如果把一個季度所需的100個款式同時上貨，后半段的銷售則將無法得到保障，導致整個季度的銷售業績會非常糟糕。因此，我們需要進行貨品的計劃分級管理。
在貨品分級上，需同時考慮促銷方案與庫存結構。在本案例中，王小姐共有700件夏裝(當季可穿著產品)、300件其他季節服裝(當季不可穿著產品)。據此，可制定上貨計劃。
第一階段，為將當季可穿著貨品快速處理，應采用提升客單消費件數的促銷方案，如買一贈一(每位顧客至少消費2件)，1件7折、2件5折等遞進式促銷(消費越多折扣越低)；第二階段，由于有部分為當季不可穿著產品，因此對不同貨品的促銷力度應有所區別，如春裝3折、夏裝根據實銷情況為3―5折，然后將各款式按照折扣區域進行陳列；第三階段為當季不可穿著貨品，此時除非是很優惠的價格，否則很難吸引到顧客，所以可采取直接定價方式將促銷價格分成更多等級，并可根據各款式的銷售情況實時調整單款的銷售價格(比如某款原本在159元區，但銷售不理想，則可靈活地調整到99元區)。
在每一階段中，同樣需要有上貨的計劃。比如第一階段共有80個款式，則需要分配到5天里進行波段上貨。與正價銷售期不同的是，季末促銷的上貨速度要快很多，一般每半天就要更新一次。比如首批要上40個款式，則每隔半天上8個款式，之后三天每天再上5～7個款式，以保持更新速度。
商品布局分級
在季末的大型促銷活動中，商品的布局尤為重要。根據店鋪的結構，可分為鉆石區、黃金區、白銀區三個區域。
[關鍵詞] PUMA 標準化 店鋪
在服裝零售連鎖店鋪經營中，終端賣場是體現品牌形象、實現服裝產品價值的重要載體。依托良好的市場發展背景，國際運動休閑品牌PUMA品牌以每年開設300家專賣店的速度拓展市場，一套快速有效的標準化規則保證了其旗下單個店鋪與品牌形象的整體統一。本文從店鋪選址、店鋪裝修、店鋪陳列三個層次對PUMA品牌店鋪的標準化過程和標準進行分析。
一、店鋪選址標準化
1.城市
就中國市場而言,PUMA按照城市級別分別采取不同的開店原則,如表所示。一線、二線城市是PUMA的主要目標城市,在主要城市商業街開設大型旗艦店、多開店的方法是進行品牌宣傳、產品銷售的最好方式。PUMA僅在上海南京路和五角場這兩塊商業區的專賣店都各有6家之多。而在小城市，受消費群體小的限制，品牌專賣店具有排他性。因此PUMA在選址時盡可能做到搶占城市第一。
2.店鋪位置
PUMA店鋪主要分為店中店與街面店兩種。店中店選擇在商場的運動休閑樓層，與競爭品牌毗鄰而居，如Adidas,Nike, Levis, Esprit等。而街面店除了要求良好的地段以外還注重店鋪面積，一般需要100平方米以上。
3.店鋪面積
通過廣泛的市場調查發現，PUMA店鋪的平均面積為80平方米。本文分析了其在華東地區2005年～2006年開店292家品牌店鋪面積分布情況，如圖1所示。
開設的292家店鋪中，因為所在城市、商業環境的不同因而店鋪面積分布比較廣。有面積僅為28平方米的小店鋪，依托良好的商業環境達到小面積內的大經營；同時也有面積達300平方米的大店鋪，通過充分展示起到品牌形象示范店的作用。
分析所開店鋪面積分布情況發現，主要開設60平方米～80平方米的中型店鋪，在這一面積范圍內的店鋪數量達163家，占總數的57.88％。這類型的店鋪既能達到品牌展示的效果，又能節約商業資源，保持品牌形象與商業利潤的平衡。
二、店鋪裝修標準化
PUMA品牌以每年增加300家店鋪的速度迅速發展。為了保持開店速度和統一標準，必須通過一系列職能流程來保證每家店鋪的標準化，如圖2所示。
首先，客戶在PUMA標準化選址的要求下選擇商鋪，向銷售部門提出開店申請，并收集相關資料（店鋪尺寸圖、周邊環境圖等）；銷售部門將符合標準化開店條件的資料提交市場部總經理。審批通過后，視覺策劃部陳列員根據道具標準化要求出圖，包括平面圖、立面圖、門楣圖、天花圖、地板圖、以及效果圖。全套圖紙完成后，交由市場部全國區域經理批復其尺寸、銷售與非銷售區域布局的合理度等，然后發送至客戶處確認。待客戶確認并匯款后，就可以發貨（道具、物料、POP等，均由PUMA公司統一設計和生產）。在貨物發放的同時，店鋪會由客戶安排做一些基本裝修，如粉刷等。完成了發貨過程之后，PUMA公司會給客戶具體的操作要求明細，由客戶自行鋪設地膠，安裝燈具，安裝道具、物料等。
此外，在店鋪的日常維護過程中，品牌陳列部會定期派出人員去店中巡查，檢查店鋪中有無不符合裝修以及陳列要求的部分，如有與品牌標準不統一的地方當即在陳列員的指導下整改。
通過一系列規范化的流程，保證了PUMA品牌在全國的專賣店以統一的管理、標準化的形象出現在消費者面前。
三、店鋪陳列標準化
對于店鋪來說，完成了店鋪的標準化裝修還只完成了標準化的基礎部分。長期維持店鋪內貨品陳列的統一，才是進行品牌標準化管理的重中之重。每季的產品都在變化，只有運用統一的陳列指導標準有助于店鋪陳列的標準化。
1.鞋的陳列
PUMA品牌長期經營鞋產品,鞋的陳列有統一的規范:無論陳列的位置如何,每款式均只陳列右腳鞋,并且鞋帶要綁緊,不可以外露。
鞋的陳列主要分為三種方式：陳列墻、配件中島和模特陳列。陳列墻上一般選擇離地1500mm處陳列當季主打鞋款，這個高度正好與人體的視線相平，被視為是最佳陳列區域。其他非最佳陳列區域，則陳列非主打產品、過季的鞋款。配件中島區則利用鞋、包、服裝等產品的相互配合，促進系列產品的購買率。模特陳列則通過更加直觀的方式，通過產品組合突出當季主題，吸引消費者的關注。
2.服裝陳列
服裝陳列也同樣分為三種方式：陳列墻、中島區和模特陳列。陳列墻上的服裝陳列分為正掛和側掛兩種。正掛方法有助于充分展示服裝款式，但陳列量較小；側掛方法，陳列量較大但視覺效果不直接，可讓同種款式不同顏色的衣服按色彩有序地陳列于一根側掛桿上，方便消費者選擇同款式不同顏色的服裝。中島區的服裝陳列，則將服裝整齊地疊放在中島貨架上，同款同色的服裝3～6件疊放在一起，可以節約空間并體現色彩感。模特的服裝展示，利用模特進行整體服裝搭配展示，配合其他配件共同將主題鮮明的展示在消費者面前。
四、結論
PUMA品牌通過對店鋪選址、店鋪裝修、店鋪陳列三個層次的標準化控制，能有效地保證品牌專賣店與品牌形象統一:（1）店鋪選址以一、二級城市為主要目標，遵循大城市開旗艦店、多開店，小城市開大店、搶占第一的原則進行店鋪布局的戰略規劃；店鋪位置與競爭品牌毗鄰；店鋪面積以60平方米～80平方米為主。(2)店鋪裝修在總部的嚴格考核與控制下進行，總部制作裝修方案、提供標準化的道具、物料、POP等，以相對較低的成本保證每個店鋪的標準統一。(3)店鋪陳列中的鞋和服裝展示都遵循陳列墻、中島區和模特陳列三個區域的規則。
參考文獻:
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要同時滿足以上兩點無疑是一個大的挑戰。
總部設于美國加州帕薩迪納市的艾利丹尼森是一家為其客戶的業務打造魅力品牌以及讓世界更智慧的公司，從1935年發明并生產世界首批不干膠開始，便一直致力于堅持不懈的創新。今天的艾利丹尼森產品眾多，包括壓敏卷標物料、零售服裝標簽、RFID無線射頻識別嵌體及其標簽、辦公用品、特殊膠帶以及多種專門為汽車、工業和耐用品應用的標簽等,特別是其研發的單品層級RFID無線射頻標簽識別技術,很好的應對了以上服裝零售商面臨的挑戰。
艾利丹尼森北中國區總經理廖雪峰先生透露：“目前，艾利丹尼森提供90% 以上的RFID標簽供業界的一些最大服飾零售商和品牌持有者使用，如沃爾瑪、Gerry Weber、馬莎百貨等都已與其就此展開合作，并獲得豐厚回報。“
由艾利丹尼森制作的RFID使用須知標簽可以在生產之初便縫入服裝，確保服裝從一開始就在工廠受到全程追蹤。此外，其選用的RFID設備還具備了預防損失方案的功能，即服裝送到店鋪時就已經安裝了安全標簽，無需店內人員再粘貼傳統的安全標簽然后再去除。
據統計，在艾利丹尼森單品層級RFID解決方案的優點充分利用后，可使零售商的庫存準確率達98%，日常庫存盤點時間減少90%，在有效減少補充庫存所需工時的同時，還可提高現貨方位及貨架層級的準確率、提高后臺補貨的效率。在使用單品層級RFID標簽后，店鋪銷售可增長14.3%，而人力卻減少20-30%。此外，99%的店鋪庫存可見性還有助于減少庫存15%，同時還可有效減少失竊并提高零售商的供應鏈效率，這些都是由艾利丹尼森單品層級RFID無線射頻解決方案帶來的好處。
而在低碳、環保日益盛行的當下，艾利丹尼森還為服裝輔料的供應商們提供了一個不用追加成本就能生產生態標簽的成功范本――再生聚酯Comfort Edge標簽。
這種標簽的紗線使用100%回收塑料瓶的用后廢料制造而成，具有很好的生態性。據統計，每生產一千個1.5×3.0 英寸的Comfort Edge再生聚酯標簽，就可使丟棄到堆填區的塑料瓶減少17個。此外，該標簽還有特別的軟邊飾面，無論外觀或手感都與傳統的聚酯緞標簽極為相似，并且全球各地都可供應，非常實用。而為抵消采用再生聚酯紗線的費用，艾利丹尼森還特別開發了一種新的制帶程序，這套聰明的解決方案能讓標簽生產商創造成本效益, 從而成功抵消了選用再生聚酯的費用。這對于成衣制造廠商來說，則意味著可以用普通標簽的價格來采購艾利丹尼森的再生聚酯標簽。而在現有標簽程序的基礎上應用再生聚酯Comfort Edge標簽也很簡便，因為該標簽的性能表現跟采用原始聚酯紗線制造的標簽沒有什么兩樣，轉換起來非常簡單便利。
通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。下面是小編為您精心整理的營銷工作計劃范文個人。
營銷工作計劃范文個人1
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出短命的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
(一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
(二)如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。_服之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
_____是_服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為_____這五個字母與5001四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。
同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。_____的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管_____服裝的價格不菲。
通過對_____服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
(三)品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;
2)品牌的號型生產數量比例;
3)品牌的色系;
4)品牌的款式設計;
5)品牌的面輔料選擇;
6)品牌似的產品質量要求;
7)品牌的包裝;
8)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌__在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，__產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：
一是直銷式推廣;
二是中介式推廣。
直銷推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。
都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。
營銷工作計劃范文個人2
一、活動目的：
依托假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季為契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、
聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
二、活動主題：
“鉆”動全城“愛”度佳人
三、活動時間：
20__年10月——20__年11月
四、活動地點：
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷活動內容：
一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。
促銷說明：活動期間禮品發放數量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。
二重禮：回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現讓利消費者，全場非黃類商品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫真、
定制2卡拉裸鉆送個人寫真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
營銷工作計劃范文個人3
一 款式組合營銷
一個店鋪中，商品各品類的結構不能以簡單的品類結構比例來劃分。很多經銷商或者品牌商在規劃自己的商品品類結構中，會根據自己的產品優勢設定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優勢建立自己的品牌特色。但是有一關鍵經常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風格沒有做比例的規劃。很多品牌會推出一些系列款，通過系列闡述商品特點，這一點在產品推廣方面有一定的清晰性，但是當作為消費者來講一個系列中往往并沒有太多的選擇空間。這樣就會導致我們經常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來發現就大概那么幾個款式類型。
通過這一點，我們不難看出，很多品牌在規劃產品時缺乏針對顧客需要的產品款式規劃，只規劃了大類，沒有規劃小類，即使規劃了小類，也沒有規劃服裝款式風格的構成。要想抓住每一個進店的顧客，品牌商或經銷商就必須有抓住不同風格類型的服裝款式。
有人可能會講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營銷，指得不是要做亂產品風格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進店后，在對服裝商品選擇的時候可以看到產品間的聯系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風格清晰的分類等等。對服裝款式營銷的運用，需要經營者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認知，才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費者的需要。
需要補充的是服裝款式是可以分類的，不管是時裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結構。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進行分類比例的規劃。這種細部的服裝款式規劃是一種最大化利用銷售機會和銷售資源的方法。
通過各種款式組合營銷，可以實現擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標消費年齡層需要、開發目標客戶等種種目的。
款式營銷不是一味的靠增加款式來吸引消費群，而是在現有的基礎上對服裝款式做更科學的規劃，從而實現有限的成本實現最大的效益的方法。
二 款式更新頻率營銷
每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會增加銷售機會。
這一點很多人都知道，但是要把握好消費者的特征根據自己的現金流設定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。
我們通常看到一種做法就是根據以往的銷售數據來設定款式的更新頻率，這一點可以充分考慮到一個商圈區域的商品消化量。但是對于銷售而言想要突破原來的銷售業績可能只有這一點是不夠的。
款式更新頻率對于消費者有一定的引導作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標顧客的消費特征，經營者采用了主打品類風衣的款式更新為每周10個款，可以搭配的圍巾每周20個款，這樣的款式更新頻率不但帶動了風衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機顧客，增加了風衣的銷售機會。
款式更新頻率是要結合某一個品類的受眾消費心理需要來設定的，而不是什么東西賣沒了，就補上什么貨。不管你經營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。
三 款式動態營銷
款式動態營銷指的是根據每天的銷售狀況，在補貨不及時的狀況下，通過陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見。
這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有他的策略性。
比如款式品類結合顧客走動動線的規劃，比如結合款式時尚穿衣方式的品類銜接規劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現象的規劃等等。
再比如針對每個季節一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導穿衣方式等的陳列手法等等。
服裝款式營銷有很多很多方法可以改善品牌的業績效益，服裝款式營銷也是一種成本最低、見效最快的營銷方法。
每接觸一個品牌客戶就會產生不一樣的服裝款式營銷的方式，因為每個品牌的受眾群不同、商品的結構和定位也不同，只要用心，只要認真，相信很多品牌都可以做的更好。
營銷工作計劃范文個人4
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部九月工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
9月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。9月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
9月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟.
以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
九月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃范文個人5
一、營銷背景
品牌口號：_____，享你所享，只做自己。
目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：_____進入女裝已有10年，總部設在__，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。
二、市場分析
市場環境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析
價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
渠道策略
銷售與實體專賣店相結合。
促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“
一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。
一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)、服裝產品營銷戰略
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。
這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。
服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
一、櫥窗陳列管理對服裝視覺營銷的重要意義
第一、在服裝品牌競爭越來越激烈的今天，服裝賣場就像一個硝煙彌漫的戰場，在這場戰爭中最前端的戰地就是櫥窗，它不僅是整個戰場中的靈魂，也是最終取得這場戰爭勝利的利器。櫥窗是服裝賣場陳列中的前沿部分，一套巧妙的設計和管理，用它特有的、無聲的導購方式巧妙的吸引消費者的目光，通過直觀的表現方法把顧客最終帶進店鋪，這種營銷手段比電視等一些流媒體更具有真實感，是它們無法比擬的。比如全球現今發展最快的快時尚品牌ZARA就是很好的例子，作為英迪泰克斯集團的主打品牌，集團的總裁阿曼修•奧爾特加先生從始至終都沒有在電視及雜志廣告中投入大量的精力和財力，而是通過品牌的良好定位和店內、櫥窗的設計及管理觸動消費者的購買神經，從而征服了全世界的時尚人士。第二、服裝營銷與櫥窗之間有著密不可分的關系，櫥窗是服裝品牌展現品牌形象及引領時尚潮流的最佳載體，也是它所具備的特殊功能，服裝普遍都具有時尚性、多樣性、變化性等特征，這些都是服裝流行性的特點，櫥窗要始終圍繞這些特點進行設計和管理，同時企業也要把櫥窗的這種設計和管理當作服裝零售賣場陳列的重要組成部分。第三、櫥窗陳列設計及管理在歐美發達國家發展已有100多年的歷史，大部分的人在購買服裝前都會從櫥窗中了解更多的信息，因此他們的企業對櫥窗設計及陳列的管理上不惜投入大量的資金，通過櫥窗把自身品牌的文化形象毫無保留的呈現給消費者，由此可見國外的企業是多么的重視櫥窗陳列管理。現在許多國內的服裝品牌也開始紛紛效仿國外，逐漸認識到品牌文化和終端管理方面的欠缺，嘗試用櫥窗陳列管理這個法寶作為視覺營銷新的突破口及品牌文化的傳承，這樣櫥窗陳列管理在服裝視覺營銷中扮演的角色越來越重要。
二、服裝視覺營銷過程中的櫥窗陳列管理
1.以色彩組合凸顯產品特性色彩是消費者遠觀櫥窗時最直接的表達方式，人類的大腦在處理和辨認物體時有約65%的信息來自對色彩的感受，通過先聲奪人的作用對人們的心理產生巨大的刺激和影響。櫥窗的色彩是商品、道具、燈光等輔助色彩生成的，色彩的物理光刺激會對人的生理、心理效應產生影響，人們處在不同的色彩環境中，從醫學的角度來看脈搏和血壓都會有不同的反應，從而導致情緒產生不一樣的變化，這些都可以說明色彩對人的心理產生了巨大的作用與影響。櫥窗的設計要針對主題的內容和特點突出商品，其主色調應主要選用柔和的色調，用少許的點綴或輔助顏色來圍繞主色調進行設計，從而增強櫥窗色彩的觀賞性及對人們視覺的沖擊性。櫥窗陳列時應該首要強調的是色彩搭配的目的性，根據不同的明度格調進行藝術化的搭配，體現不同的主題氣質，其中最需要強調的是色彩明度高或對比強烈的色彩，以增加視覺的沖擊力。依照光譜的色彩排列把由亮到暗的色彩順序由左向右依次排列，把明度較高的色彩排在側面；在以色彩明度高低來排列時，應把商品根據明度的高低由上至下或由左到右排列；如以對比色來陳列，能夠產生強烈的色彩對比，從而遠距離地吸引人們的眼球，以上這些色彩組合陳列都比較符合人們的視覺習慣，容易達到讓人滿意的效果。
2.結合櫥窗特點選用道具在櫥窗陳列的工作中會用到各種各樣的展示道具，包括展架、模特、燈光、背景墻、裝飾品等等。其中模特是比較常見的，為了在視覺上產生差異化的效果，管理者應在模特的面部、膚色以及姿態上做一些藝術化的處理，達到姿態各異，個性鮮明，進而突出品牌理念；在展架及一些裝飾物的選擇上則根據材料的不同，產生的視覺效果也會有所不同的特點，選材一般以金屬、木材、玻璃、塑型材為主，而木材在陳列中經常被采用，因為木材自身有比較好的自然氣息，而且加工、拼裝都較為方便，具有很好的裝飾性；在背景墻的制作上可以選用紡織品面料以及木材等，通過設計制作，可以把櫥窗襯托的更加浪漫且雍容華貴。最后再挑選合適的燈光、燈具予以搭配，進而提升櫥窗的明亮程度及色彩，增加櫥窗的最終展示效果。
3.合理規劃櫥窗空間櫥窗空間的合理規劃是把它生動的形象展現在顧客面前，使顧客對店鋪有比較清晰的認識，每個顧客路過櫥窗時瀏覽的時間很有限，櫥窗的空間規劃一定要在這短短的幾秒鐘抓住顧客的視線，努力把這些顧客最終發展成為進店者。櫥窗陳列管理者要對產品的特性及顧客的心理進行長時間的分析，認真做好服裝商品的構成與配置規劃，主要以突出自己品牌的特點為核心，以適應顧客的消費心理為基礎，適當運用組合陳列的方法把商品的特性表現出來，最后通過創意性的設計及逆向思維的方式良好的管理櫥窗的整體規劃和風格。管理者在空間規劃中還應避免雜亂的堆放，注意創意的新穎、拙劣程度，以及主題立意明確在櫥窗視覺上的體現等細節，盡量把設計做到簡潔明了，真正的把品牌的內在精神表現出來，進而給顧客留下良好的整體印象，這樣顧客就能更好的理解品牌，對購買行為做出理性的判斷，為促進商品的銷售做好鋪墊。
三、櫥窗陳列管理在服裝視覺營銷中的應用原則
1.統一性原則櫥窗與賣場的內部空間是一個統一的整體，不能單獨進行，他們之間有著緊密的聯系，如果顧客第一眼看到的是櫥窗，那么第二眼就會看到店鋪的內部空間，管理者要用統一的設計風格，把櫥窗空間設計的與店鋪內部充分協調，在個性、色彩以及主題上用相似的方法進行巧妙搭配，使櫥窗的外觀與店內的陳列風格相一致，這些對于半封閉或是敞開式的櫥窗更為重要。除了這些管理者還要不斷地觀察和思考，把自己的設計與相鄰的櫥窗區別開來，發揮創意性思維，張揚自己品牌的個性，以整個品牌的內涵為出發點，全面考慮整個商業空間的構成，注意細節的把握，通過整體到局部來確定店鋪的最終設計風格。櫥窗是店鋪的有機組成部分，是店鋪在商業戰場上的排頭兵，管理者一定要把它與整個店鋪的設計統一起來，始終維護好他們之間的關系，這樣才能充分的發揮櫥窗自身應起的作用。
2.以人為本的原則視覺營銷的重點是顧客，視覺營銷的所有方法都是以人的角度去考慮具體的方法，櫥窗設計的效果直接影響視覺營銷的成功與否，管理者要從顧客的角度設計櫥窗的每個細節。櫥窗是隨著季節的變化不斷變化的，設計要考慮到季節性因素要符合人們的不同穿衣感受，權衡季節性的色彩因素。人是運動的，而櫥窗始終是靜止的，設計上也要考慮到人們在行走運動中的瀏覽習慣，顧客一般在路過店鋪時是靠右側行動的，很多時候瀏覽櫥窗的視線也是由右至左、由遠而進的來逐步觀察櫥窗細節，管理者要根據這些特點設計好櫥窗的正面觀看效果及由右至左、由遠而近的側面觀看效果，進行整體的陳列，讓顧客看到最佳的視覺效果，這樣，櫥窗的設計與管理才能真正為顧客服務，達到以人為本的準則，進而為視覺營銷的良好進行搭設橋梁，做出更多貢獻。
3.信息性原則商業店鋪在營銷過程中會有很多不同的信息向顧客傳達，包括新品上市、季節促銷、節日促銷、主題活動等等，櫥窗作為顧客第一眼看到的店鋪形象之一，它可以快速向顧客展示店鋪最及時、最準確的信息，同時也是信息的重要窗口。把店鋪中的各種信息反映到櫥窗中，不僅可以方便的讓顧客從店鋪的外部接收信息，也能讓顧客很準確的了解他們最感興趣的信息，這樣的方式可以使顧客有更加明確的目的性，從而增加進店率，提高店鋪的銷售。
4.美學原則任何事物都有它美的一面，櫥窗也不例外。管理者在進行櫥窗的設計工作上一定要符合美學的規律，把握好自己特有的美感，以視覺上的刺激為主要目的，在實用性設計為基礎的前提下，適當的加入藝術化的處理手段和方法，追求美與藝術的完美統一，形成自己特有的風格，主題鮮明，立意明確。此外，在設計時還要在美學的手法和美學的原則上做足功課，努力為消費者制造更多的美感，從而影響他們的購買行為，達到提升品牌形象及文化內涵的效果。
四、櫥窗陳列管理過程中應注意的環節
經常制訂工作計劃，可以使人的生活、工作和學習比較有規律性，養成良好的習慣，作為一名銷售員，我們怎么寫工作計劃呢?下面就是小編給大家帶來的2022銷售經理優秀的工作計劃范文，希望能幫助到大家!
2022銷售經理優秀的工作計劃1一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的`本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。
2022銷售經理優秀的工作計劃2一、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
2022銷售經理優秀的工作計劃3一、任務分配
本月總目標__萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊__萬;第二擊_萬;第三擊_萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。
另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
2022銷售經理優秀的工作計劃4盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保___萬元銷售任務的完成，并向__萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;
六是要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力，
2022銷售經理優秀的工作計劃5一、制訂學習計劃
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。
2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。
徐靜蕾平時關注各種流行雜志，圈內的好友去淘衣時也總會叫上她，一來二去，就有朋友給她支招――開家服裝店。徐靜蕾當時也眼前一亮，于是在北京東單市場4樓租了個店鋪取名“藍蓮花”。店鋪靠近電影院和特賣場，人流量大。另外，店內的背景音樂也選擇了舒緩的古典樂，讓顧客放慢購物節奏。服裝也都以8、9作價格尾數，玩起了心理戰。一切準備就緒，徐靜蕾似乎已經看到了店鋪里顧客涌動的熱鬧場面。
“藍蓮花”服裝店走的是奇貨可居路線，所以，徐靜蕾把貨源地主要定在歐美和中國香港，保證一款一件，可由于她的個人偏好，店里的服裝大多是素花純色的，所以評價不一，有人覺得款式特別，也有人覺得不夠艷麗。徐靜營則認定款式才是制勝關鍵，于是堅持自己的擇貨風格，最后，這些素雅的服裝叫好不叫座，雖然不乏顧客試穿。但針對的客戶群太小眾，鮮有人愿意花錢買回家。
時間一長，換季時積壓的貨品就成了最大的難題。徐靜蕾明白，打折促銷是絕不可能的，“藍蓮花”走的是高端的路線，一旦開了打折的先例，就等于自降身價，以后再有新款就別指望有熟客光顧了。
于是，徐靜蕾想出一個辦法，在商場的角落里又租了個不起眼的小門面，起了個很古怪的名字叫“飛流直下”，把“藍蓮花”前幾個月已經下架的服裝，趁著沒人的時候，讓員工運過去，標個原價，再掛個大大的八七六五折標簽，清貨。
這似乎是一個兩全其美的方案，但卻小瞧了顧客們的智慧，愛美的女人對于時裝總是激情不減、過目不忘的，打折店不管躲在任何角落，都能被顧客們發覺。不到一個月，就有人神神秘秘地問藍蓮花的店員：“那家‘飛流直下’也是你們開的吧?怎么前兩個月掛在這里的那條裙子現在只要用七折的價錢就能買到?”
店員支支吾吾不敢承認，讓顧客越發認定了自己的眼光，之后來藍蓮花頂多轉上一圈，就一頭扎進飛流直下挑挑揀揀，把原本價位高高在上的衣服用一個超低的折扣價買回家。有時候顧客還把自己發現的秘密傳給要好的朋友或同事，“飛流直下”的生意倒很火暴，但徐靜蕾就頭痛了，服裝本身都是貴價貨，賠本打折只是為了顧及店內流動資金的問題，卻因此影響了“藍蓮花”的正常銷售額。
如此一來，“藍蓮花”一天做不了幾單生意。員工待遇就成了新問題。起先，徐靜蕾給員工的薪酬是底薪加提成，現在沒了生意提成就少得可憐，收入一再縮水，員工便開始委婉地提出加薪或是跳槽的意向。于是，徐靜蕾又訂了新的高底薪低提成方案，希望能借此招穩軍心。可是，沒了提成的刺激，員工又開始變得懶散，生意還不如以前。
另一頭，徐靜蕾的博客人氣旺盛，催生了電子雜志《開啦》，在網絡上忙得不可開交的徐靜蕾只能將服裝店結束。
看樣子，無論是誰，要開家成功的服裝店，除了選址、裝修這些門面功夫外，進貨的渠道、貨品種類、員工的薪資，就連打折都是一門學問和技巧，做決定前要慎之又慎哦。
徐靜蕾的成功生意經
網上博客
徐靜蕾博客從正式開通到點擊量過億僅用620天的時間，抓準了年輕讀者市場，也吸引更多廣告商的眼球。
電子雜志《開啦》
受博客啟發，徐靜蕾乘勝追擊，邀請知名作者執筆，圍繞時事、歷史、時尚、電影等內容開辦電子雜志，成功吸引了廣大E肘代客戶和商家。
學習裝飾藝術專業的她一直想成為一名產品設計師。大學畢業時，她給自己定下了兩個方向，一是找一個可以學制造工藝的地方，繼續學習“用什么工藝可以把產品詮釋出來”；二是找一個平臺，讓更多人了解自己的設計。
老師將她推薦給了+86 Design Store的聯合創始人池偉。這家公司以開辦設計為主題的產品概念店模式，銷售推廣國內外設計師的產品，除此以外，公司還有自己的設計團隊進行產品開發，而龐悅瑩就奔著設計團隊去的。
面試時，她拿著一個iPad給池偉介紹自己的銀首飾系列作品，還展示了一件她參與了設計的“聲音產品”——一個播放著佛教原創音樂的小收音機。
池偉本身也是一位資深設計師與買手，他覺得龐悅瑩帶來的東西有那么點意思，但還只是學生習作，無法擔當設計師的職責。“可她講得很高興，能看出來對設計是發自內心的喜歡。”池偉又希望留下這個女孩。
聊天的過程中他發現，龐悅瑩認識很多獨立的設計師。當時池偉正在籌劃+86的電子商務平臺閃購網，需要為網站找創意產品買手。他覺得龐悅瑩在這方面也許能有用武之地，于是問她愿不愿意轉型當買手，從設計師那里選購創意產品。
龐悅瑩爽快地答應了下來，雖然離她的初衷有點遠，但仍舊是她感興趣的工作——她的確喜歡和設計師打交道，對買手也很熟悉。
從小，龐悅瑩最大的愛好就是搜集首飾，高中時她開始自己手工制作首飾。2008年高三畢業時，她帶著自己的首飾作品參加了創意市集，一個小首飾賣100多元，出一次市集，能有一兩千元的收入。“做創意市集的時候，認識了不少設計師。”
大學期間，她開始設計制作銀首飾，先用蠟雕出樣品，然后拿到工廠，讓師傅開模，接著自己打磨成品。課余時間，她會直接去各個創意產品店、設計師集合店推銷自己的首飾，她的銀飾也被好幾家創意商店采購了去。那個時候她因此接觸了不少買手。她記得第一家接受她的銀首飾的店鋪在北京尚都soho里，老板是一個玩樂隊的鼓手。
她曾把自己的銀飾送到洪晃開辦的BNC，這是她非常向往的一家設計師集合店。但作品卻被快遞了回來，只給了一句簡單的理由：你的作品不符合我們店的需求。后來，她自己琢磨，也想明白了自己的問題：作品不夠商業，沒有經過包裝，也不成系列，給人選擇的余地不大。
通過與各種店鋪和買手打交道，她知道了很多“行規”——買手在買創意產品時多半會采取代銷的形式，設計師與店鋪間的分成比例為四六開或五五開，但產品都是由設計師自行定價，店鋪也會尊重設計師的定價。
第一天去+86上班，龐悅瑩想得特別好，“我要讓池偉看，我找了什么樣的設計師和作品，我打算怎么跟對方聯系。”但池偉卻給了她一個Word文檔和一些圖片資料，讓她組織成一個PPT。她就像被澆了盆涼水，“這怎么跟我想得那么不一樣！當時還比較叛逆，我直接跑過去跟池偉說，我覺得這根本就不是我要的工作。”
池偉告訴她，做PPT是基本的職業素養，無論是設計師還是市場人員，都需要會做PPT，并知道如何用它表達，“不會做這個，別的也干不了。”
做好了PPT之后，她的買手工作才正式展開。池偉和公司其他買手已經與很多成熟的品牌設計師建立了合作關系，龐悅瑩的任務是找新的設計師。每天上午她的主要工作就是聯系新的設計師，把公司資料發給他們。搜索新設計師的手段無非是打聽和借助網絡，她經常發微博私信給設計師留言，被拒絕的經歷當然少不了。下午她一般會約見設計師，讓他們帶著作品來公司，借此向設計師展示他們公司的規模，讓他們對這個平臺增加信任。
因為自己做銀首飾的經歷，龐悅瑩更傾向于找獨立設計師。池偉沒有太干涉龐悅瑩的選擇，而是直接把她選中的產品放到實體店中去試著銷售，借此驗證一下她的品味。讓池偉有點意外的是，一些他看著不太好的東西，比如項鏈、皮首飾，賣得竟然還不錯。
但這樣的試驗也讓龐悅瑩遇到一些麻煩。“+86”在798開設的兩家店，商品陳列都已經處于飽和狀態，她的東西放進來，就意味著別人的東西要拿出去，有設計師和其他采購因此鬧起了情緒。而她找來的東西如果不好賣，會直接影響到門店銷售人員的收入。在最開始的一個多月時間里，她經常聽到周圍有抱怨的聲音，“找的東西太多、太雜”，看臉色是家常便飯。
她平生第一次遭遇到這么嚴重的人際關系問題，“過去一直過得很快樂，這件事完全不知道怎么解決”，最糾結、沮喪的時候，她甚至產生了離職的念頭，幸好適時出現了一個轉機——有客人買走了她找來的價值6萬元左右的藝術家雕塑作品，“自己瞬間就被認可了。”
+86對于很多獨立設計師來說，暫時不具備足夠的知名度，而且龐悅瑩只能進行小批量采購，大部分設計師更愿意將東西給采購量大的店，或者會把產品預購下來的店。為了說服設計師給自己供貨，她還想到給對方提供更多的“增值”服務。獨立設計師最重視宣傳和推廣，她就跟池偉商量為設計師定期舉辦一些活動，請媒體，印宣傳資料。池偉說：“她很強調不能簡單地幫設計師賣東西，還應在此基礎上有所提升，和設計師進行更多合作，她說的是有道理的。”
做了近半年的時間買手之后，龐悅瑩對于該選擇什么樣的設計產品越來越清晰：好的產品設計前提是要有實用性，不能和人們的生活無關，當然也要足夠打動人。“好產品是有靈魂的。”
當然，想讓東西好賣，還需要很多輔工作。她會上門店教銷售人員如何來講解一件產品，包括它的設計理念和亮點，“一個東西賣得好不好跟講解關系很大。”
在池偉看來，龐悅瑩和其他員工不一樣的地方在于，她很愛主動琢磨，擴展自己工作的外沿，幫公司尋找銷售亮點。
看到各家店的設計師資源都差不多，她就琢磨著能否定制獨家產品。抱著實驗的心態，在2012年十一長假前，她畫了個包樣給上海的獨立設計師黑頭。黑頭按她的設計做了10個三角形的牛皮包，上面有手繪的文字。十一長假期間，10個包包都賣掉了，店里讓她再定一批一樣的品種。有了這次還不錯的嘗試，她決定，除了定一樣的東西，還要繼續定制些新的獨家產品回來。
與黑頭的合作方式也是她最理想的買手店經營模式，即買手根據市場信息給出大致的設計方案，設計師親手實踐方案，并加入自己的創意。“我自己學設計，畫效果圖給他們，然后跟他們講方案，正好是把設計師給甲方客戶講方案的這個過程給反過來。”這樣能讓市場信息更有效地傳遞到設計師那里，同時也不并會讓設計師放棄自我。