時(shí)間：2023-03-16 15:41:33
導(dǎo)語(yǔ)：在市場(chǎng)環(huán)境論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、邁克爾·波特的五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型簡(jiǎn)介
附圖
資料來(lái)源：邁克爾·波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》華夏出版社1997年
企業(yè)是在一定行業(yè)中從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的。行業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析認(rèn)為，影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)及其強(qiáng)度的五種因素(力量)可分為：現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入、替代產(chǎn)品的開發(fā)、供應(yīng)商的議價(jià)力量、購(gòu)買者議價(jià)力量共五種影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量。
作為一個(gè)開放的市場(chǎng)而言，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，從事相同產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不止一家，因此多家企業(yè)必然會(huì)采取各種措施爭(zhēng)奪客戶，從而形成企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。就電影市場(chǎng)而言，隨著院線制的形成，電影企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將從原來(lái)基本沒(méi)有，變得越來(lái)越強(qiáng)烈。
由于一種產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)的成功，或由于某種原因使市場(chǎng)的價(jià)值得到巨大的發(fā)現(xiàn)，會(huì)引起許多其他投資者的加入。這些新加入者既可以給該行業(yè)注入活力，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)給原來(lái)的企業(yè)帶來(lái)壓力，威脅他們?cè)械氖袌?chǎng)地位。由于進(jìn)入門檻的降低，政策的進(jìn)一步透明，電影市場(chǎng)的投資價(jià)值日漸顯現(xiàn)，高達(dá)20%以上的投資回報(bào)率使電影市場(chǎng)成為投資資本關(guān)注的焦點(diǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入將是院線制發(fā)展過(guò)程中一個(gè)顯著的特點(diǎn)。
產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值或功能相似，能夠滿足消費(fèi)者相似的需要，在使用過(guò)程中可以相互替代，因此提供這類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)之間就會(huì)成為相互的替代競(jìng)爭(zhēng)者。作為提供精神文化消費(fèi)產(chǎn)品的電影企業(yè)，其替代的競(jìng)爭(zhēng)者有很多，比如電視傳播企業(yè)、音像制品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、酒吧舞廳等各種大眾娛樂(lè)場(chǎng)所，這些替代者均構(gòu)成了對(duì)電影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要各種生產(chǎn)要素。提供生產(chǎn)要素的供應(yīng)商會(huì)在兩個(gè)方面制約企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。一是供應(yīng)商能否按時(shí)按量地提供企業(yè)所需的生產(chǎn)要素；其次提供的生產(chǎn)要素成本會(huì)影響該企業(yè)的利潤(rùn)水平。所以供應(yīng)商提供生產(chǎn)要素的能力、價(jià)格談判能力的大小以及企業(yè)尋找其他供貨渠道的可能性，是企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)力量。電影發(fā)行放映企業(yè)的供應(yīng)商是上一級(jí)發(fā)行商或制片廠，他們的競(jìng)爭(zhēng)能力在相當(dāng)程度上會(huì)制約發(fā)行放映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
用戶是企業(yè)的衣食父母。用戶的多少、用戶的實(shí)際購(gòu)買能力將決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小以及企業(yè)的獲利能力，同時(shí)用戶的討價(jià)還價(jià)能力將會(huì)引起同行之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。電影發(fā)行放映企業(yè)的用戶可以是下一級(jí)的發(fā)行商，也可以是電影院，他們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定和調(diào)整，隨著院線制的發(fā)展，作為用戶的電影院在院線中的作用將更為顯著。
二、傳統(tǒng)發(fā)行放映機(jī)制下的市場(chǎng)運(yùn)作模型及五種力量的競(jìng)爭(zhēng)分析(以一個(gè)省的電影發(fā)行放映業(yè)務(wù)的基本流程為例)
1.傳統(tǒng)機(jī)制下的電影市場(chǎng)五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型
附圖
(注：從1993年起國(guó)產(chǎn)影片可以直接向市縣電影公司發(fā)行)
2.傳統(tǒng)發(fā)行放映體制下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
上圖概括了一個(gè)省級(jí)電影市場(chǎng)在傳統(tǒng)的發(fā)行放映體制下電影發(fā)行放映公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從圖中可以看出，不論是省級(jí)電影公司，還是市級(jí)電影公司，均面臨著波特理論的多種力量競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)合當(dāng)前院線制改革的實(shí)際，重點(diǎn)分析傳統(tǒng)發(fā)行放映機(jī)制下各級(jí)電影公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。
(1)地區(qū)市場(chǎng)的高度壟斷抑制了行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)
傳統(tǒng)的發(fā)行放映機(jī)制下在一個(gè)地區(qū)只存在一個(gè)電影公司，形成了地區(qū)市場(chǎng)的高度壟斷，所以基本上不存在同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。高度壟斷的行業(yè)管理雖然在一定歷史時(shí)期發(fā)揮了積極的作用，但由于缺乏相互競(jìng)爭(zhēng)的壓力，必然造成企業(yè)缺乏改革和發(fā)展的動(dòng)力，各級(jí)電影公司安于現(xiàn)狀，難以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需要。這種壟斷機(jī)制在一定程度上已經(jīng)構(gòu)成了對(duì)電影市場(chǎng)整體利益、特別是對(duì)消費(fèi)者利益的損害。
(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力難以體現(xiàn)
由于高度的行業(yè)壟斷造成潛在的競(jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入地區(qū)電影市場(chǎng)，這使市場(chǎng)中的既得利益者處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。雖然從1993年起發(fā)行放映機(jī)制的改革試圖突破壟斷，但限于行業(yè)內(nèi)部的重組，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的可能性基本為零。
(3)替代產(chǎn)品的滲透能力較強(qiáng)
從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型可以看出，替代產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是全方位的，對(duì)各級(jí)電影公司以及電影院都產(chǎn)生了影響，對(duì)比這幾年電視、互聯(lián)網(wǎng)等娛樂(lè)資訊形式的發(fā)展以及電影票房的逐年滑坡，可以證明這一點(diǎn)。由于發(fā)行放映的各級(jí)企業(yè)承擔(dān)的功能均比較單一，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化的集團(tuán)對(duì)抗能力，造成替代產(chǎn)品的滲透能力較強(qiáng)，在文化娛樂(lè)市場(chǎng)中爭(zhēng)得了相當(dāng)多的一批顧客。
(4)電影院的競(jìng)爭(zhēng)地位較低
從競(jìng)爭(zhēng)模型中可以看出下一級(jí)發(fā)行放映商選擇的市場(chǎng)供貨渠道單一，電影院沒(méi)有選擇發(fā)行商和影片的余地，造成購(gòu)買者特別是影院的討價(jià)還價(jià)能力很弱，自身的利益難以得到有效的保證。
(5)供應(yīng)商的談判能力不強(qiáng)
在一個(gè)發(fā)行壟斷的地區(qū)市場(chǎng)，影片供應(yīng)商面對(duì)的是單一的發(fā)行商，雖然1993年之后國(guó)產(chǎn)影片的發(fā)行可以跨過(guò)省級(jí)公司直接向市級(jí)發(fā)行公司發(fā)行，但只是打破了省級(jí)公司對(duì)全省的壟斷，在市級(jí)電影市場(chǎng)，影片供應(yīng)商仍然沒(méi)有選擇的余地；盡管具有較好市場(chǎng)預(yù)期的影片因比較稀缺，有利于提升這類供應(yīng)商的市場(chǎng)地位，但總體而言影片供應(yīng)商在市場(chǎng)運(yùn)作中討價(jià)還價(jià)的談判能力還是比較低的。
綜上所述，在傳統(tǒng)電影發(fā)行放映的運(yùn)行機(jī)制下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)表現(xiàn)為地區(qū)發(fā)行放映公司處于非常有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，其他三種競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，因此地區(qū)發(fā)行商能夠基本控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，形成行業(yè)壟斷局面；但就整個(gè)電影市場(chǎng)而言，抵御替代品的能力是不強(qiáng)的。
三、院線公司的市場(chǎng)運(yùn)作模型及五種力量的競(jìng)爭(zhēng)分析
1.院線公司運(yùn)作機(jī)制下的電影市場(chǎng)五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型
附圖
2.以院線公司為運(yùn)作機(jī)制的電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
院線公司是對(duì)電影發(fā)行放映經(jīng)營(yíng)者的重新組合，簡(jiǎn)化了中間發(fā)行渠道，逐步形成發(fā)行放映一體化的、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。這種機(jī)制的改變，必然使得原來(lái)處于壟斷地位的地區(qū)發(fā)行商的競(jìng)爭(zhēng)地位發(fā)生變化，而且與其他競(jìng)爭(zhēng)力量的實(shí)力對(duì)比也發(fā)生了改變。
(1)在一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)中形成了同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)
可以很清楚地看出，在一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩家以上從事電影發(fā)行放映業(yè)務(wù)的企業(yè)，形成了競(jìng)爭(zhēng)的局面，由此大大削弱了發(fā)行商獨(dú)家壟斷而形成的非常有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于打破市場(chǎng)壟斷，增強(qiáng)市場(chǎng)活力是非常有利的，因?yàn)樯娴膲毫ζ仁乖壕€公司不能走老路，必須更新經(jīng)營(yíng)理念，提升營(yíng)銷手段，注重規(guī)模和效益的關(guān)系，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在院線制形成的初期，由于市場(chǎng)規(guī)劃還沒(méi)有系統(tǒng)地建立，各院線公司應(yīng)注意避免早期市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保證電影市場(chǎng)的健康發(fā)展。
(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入門檻明顯降低
由于地區(qū)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，降低了其他投資者進(jìn)入電影市場(chǎng)的門檻。為保證公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，要求市場(chǎng)信息是共享的，游戲規(guī)則必須共同遵守，這客觀上削弱了原有企業(yè)的在位優(yōu)勢(shì)，降低了潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)有企業(yè)會(huì)通過(guò)資本運(yùn)作、共享市場(chǎng)份額的方式主動(dòng)尋求合作伙伴，這也是潛在競(jìng)爭(zhēng)者“借船出海”的一種途徑。
(3)替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)減弱
電影與其他娛樂(lè)形式的相互替代競(jìng)爭(zhēng)，在任何運(yùn)行機(jī)制下都存在。成功的院線運(yùn)行效率高，針對(duì)性強(qiáng)，能夠牢牢鎖住某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以獲得利潤(rùn)的最大化，因此有較強(qiáng)的抵御替代產(chǎn)品的能力，所以院線制建立后，替代產(chǎn)品在某些細(xì)分電影市場(chǎng)的替代作用有所減小。
(4)影院的討價(jià)還價(jià)能力得到提高
目前影院與院線公司基本上是契約關(guān)系，處于平等的地位，雙方通過(guò)合同的方式規(guī)定各自的權(quán)利與義務(wù)，改變了原來(lái)機(jī)制下影院必須完全從屬于某級(jí)發(fā)行公司的狀況；同時(shí)這種契約關(guān)系不是終生制的，影院在合同終止后有選擇其他院線的權(quán)利，正如圖中出現(xiàn)的虛線箭頭表示影院可以“跳槽”，因此院線公司有必要處理好與加盟院線的關(guān)系，像對(duì)待顧客一樣，重視加盟影院的滿意度。在這個(gè)意義上講，電影院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了提高。
(5)影片供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力明顯提高
論文摘要：我國(guó)電視劇市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，市場(chǎng)體系雖已初步形成，但依然存在許多問(wèn)題。從電視劇市場(chǎng)目前的問(wèn)題出發(fā)，探尋相關(guān)對(duì)策，以期對(duì)電視劇市場(chǎng)體系的愈加完善。
1私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也同樣帶來(lái)問(wèn)題
隨著國(guó)家對(duì)于電視劇制作市場(chǎng)和資金市場(chǎng)的準(zhǔn)入放開，大量的私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)以及民營(yíng)資本外國(guó)資本涌入，目前已有2000多家民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)。從融資和刺激生產(chǎn)的角度對(duì)于電視劇市場(chǎng)都有直接的推進(jìn)作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)60%-70%的電視劇市場(chǎng)的資金來(lái)源于民間，而由民營(yíng)電視制作獨(dú)機(jī)構(gòu)立和參與制作的電視劇已達(dá)到市場(chǎng)份額的八成之多。民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)的確給電視業(yè)帶來(lái)的不僅僅是電視劇產(chǎn)量劇增的數(shù)字變化，大多數(shù)民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)都不約而同的選擇公司制的經(jīng)營(yíng)模式，再加上民間資本對(duì)于利潤(rùn)價(jià)值的天然追逐，更加催促了電視劇市場(chǎng)的市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念的加強(qiáng)，這將推動(dòng)電視劇市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程和市場(chǎng)化程度的發(fā)展。然而另一方面，雖然民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)大量涌入，帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是其整體發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小、資金不足而且生產(chǎn)品種單一，機(jī)制不活、效益不高、生產(chǎn)能力低下。有的機(jī)構(gòu)一年只生產(chǎn)一部劇，有的幾年生產(chǎn)一部劇，形不成規(guī)模效應(yīng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
2類型化生產(chǎn)模式出現(xiàn)，但是缺乏精品意識(shí)
目前電視劇產(chǎn)量的龐大以及電視劇的類型化格局基本形成。資料顯示，2007年我國(guó)電視劇的年產(chǎn)量已達(dá)到529部14670集，電視劇交易占到中國(guó)電視節(jié)目交易總量的90%。同時(shí)涌現(xiàn)出一批批具有明確市場(chǎng)定位，大同小異的類型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電視劇生產(chǎn)者在我國(guó)電視的產(chǎn)業(yè)化的逼迫下，自覺(jué)不自覺(jué)地研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者、研究電視劇自身規(guī)律，為了商業(yè)利益的追求，最終走上類型化和產(chǎn)品化的電視劇模式之路。
電視劇市場(chǎng)中，在各頻道的黃金時(shí)段播出的一檔劇，具有強(qiáng)烈的精品意識(shí)，注重強(qiáng)大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準(zhǔn)和精確的市場(chǎng)定位?？墒莾H占電視劇市場(chǎng)總量的15%。而與之相對(duì)的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力，始終只能徘徊在市場(chǎng)邊緣，面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實(shí)，其總量卻已達(dá)50%之多。其中不包括每年未通過(guò)審查的電視劇。
3市場(chǎng)機(jī)制作用漸顯，卻難掩播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)
2007年“獨(dú)播劇”漸成趨勢(shì)以及幾家電視臺(tái)共同買斷某部電視劇播出權(quán)形式的出現(xiàn)，說(shuō)明目前電視劇制作也都在向精細(xì)化邁進(jìn)，即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風(fēng)格上作進(jìn)一步細(xì)分，以求滿足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機(jī)構(gòu)在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下自覺(jué)地準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，研究受眾，探索自身發(fā)展路徑的結(jié)果，體現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)制的推動(dòng)力。
雖然供求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)要素在調(diào)控和規(guī)范電視劇市場(chǎng)上的作用愈發(fā)顯著，但是電視臺(tái)等播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)卻構(gòu)成電視劇市場(chǎng)化的最大障礙。首先，制播雙方主導(dǎo)極其不平衡。在發(fā)達(dá)國(guó)家，一般電視節(jié)目的制作、播出和發(fā)行廣告的比例為50%：25%：25%。而在我國(guó)，關(guān)系完全顛倒，電視廣告分配比例中撥出一方占到80%——90%，而制作一方僅為10%——20%。這種交易額低于投資額的情況說(shuō)明本身電視劇市場(chǎng)的商業(yè)化程度很低，長(zhǎng)此以往，勢(shì)必對(duì)電視劇市場(chǎng)的健康運(yùn)作有所影響。其次，不少播出機(jī)構(gòu)聯(lián)合限價(jià)，人為違背市場(chǎng)機(jī)制，使制作機(jī)構(gòu)的資金回籠困難。表面看，播出機(jī)構(gòu)似乎從實(shí)際交易中獲利，壓低了播出成本，其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，播出機(jī)構(gòu)的這種行為只會(huì)得不償失。本來(lái)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題就是大部分制作機(jī)構(gòu)的大問(wèn)題，資金的虧空只會(huì)挫敗電視制作機(jī)構(gòu)的積極性，阻礙整個(gè)電視藝術(shù)水平的提高，失去了穩(wěn)定觀眾群體，最終損失的還是播出機(jī)構(gòu)的利益。
4市場(chǎng)管理滯后，缺乏相關(guān)規(guī)制約束
雖然，自上世紀(jì)90年代起，我國(guó)的電視劇生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)在某種程度上開始制約和引導(dǎo)電視劇的生產(chǎn)。但是我們還可以看到市場(chǎng)的推動(dòng)力并不夠。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電視劇生產(chǎn)和銷售的市場(chǎng)化有了進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)開始主導(dǎo)電視劇的創(chuàng)作和生產(chǎn)。但應(yīng)當(dāng)看到電視劇市場(chǎng)是不成熟的，電視劇生產(chǎn)管理和營(yíng)銷發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國(guó)還沒(méi)有系統(tǒng)地為電視劇行業(yè)立法，也沒(méi)有出現(xiàn)如發(fā)達(dá)國(guó)家那樣的行業(yè)協(xié)會(huì)等非官方的組織對(duì)行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外，對(duì)于電視劇的題材報(bào)批立項(xiàng)和成片的審查目前仍是政府管理和調(diào)節(jié)電視劇市場(chǎng)的主要手段。這無(wú)疑是制約電視劇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的最大障礙。雖然不能否認(rèn)，政府管理在引導(dǎo)電視市場(chǎng)有序發(fā)展的作用和克服市場(chǎng)消極因素不良風(fēng)氣的作用，但是，政策性因素的負(fù)面影響也是相當(dāng)嚴(yán)重。由于對(duì)于主旋律和意識(shí)形態(tài)的倡導(dǎo)，造成了電視劇藝術(shù)本身藝術(shù)性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一些列后續(xù)問(wèn)題。
5電視劇市場(chǎng)化的對(duì)策
5.1拓展市場(chǎng)思路
強(qiáng)大的電視劇產(chǎn)業(yè)必須有一個(gè)興旺的電視劇市場(chǎng)，而在電視劇市場(chǎng)中收視率是判斷一個(gè)劇作是否成功的硬性指標(biāo)。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過(guò)程，使得電視劇的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實(shí)生活。
通過(guò)大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴(kuò)張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應(yīng)充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業(yè)潛力，開發(fā)偶像消費(fèi)市場(chǎng)。
在對(duì)外傳播的過(guò)程中，不僅僅停留在電視劇出口的“一次性收益”上，而是通過(guò)其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電視劇為龍頭帶動(dòng)旅游、文化產(chǎn)業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的拓展。
5.2規(guī)范市場(chǎng)秩序
在電視劇市場(chǎng)化的運(yùn)作中，各類影視機(jī)構(gòu)無(wú)論什么性質(zhì)、什么體制，都必須經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，在市場(chǎng)規(guī)律的支配下，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離，實(shí)行專業(yè)化分工與合作相結(jié)合，這是電視劇市場(chǎng)化的必然選擇。一個(gè)成熟的電視劇市場(chǎng)也必然是一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)。國(guó)家相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)順應(yīng)電視劇市場(chǎng)化發(fā)展的客觀規(guī)律，著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關(guān)的市場(chǎng)制度和法規(guī)政策，促進(jìn)電視劇市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競(jìng)爭(zhēng)。
5.3注重營(yíng)銷理念的踐行
電視劇市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，只有拍得好、賣得好、播得好，電視劇才能達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效益。
5.4培育強(qiáng)大市場(chǎng)主體
當(dāng)前，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想更好的生存和發(fā)展，都離不開生產(chǎn)和營(yíng)銷兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。營(yíng)銷主要是將市場(chǎng)中企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品推銷出去，以從中獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，由此可見(jiàn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成敗與否決定著企業(yè)產(chǎn)品是否被推入市場(chǎng)，最終給企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。在最近幾年來(lái)，有些企業(yè)仍然采用過(guò)去比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，通常主要是以實(shí)體店來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)銷，盡管有些企業(yè)開始重視了產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是做出實(shí)效的卻少而少之。
二、分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)應(yīng)該具備的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
（一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特征分析
隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的發(fā)展和進(jìn)步，已經(jīng)和過(guò)去完全不同，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開始呈現(xiàn)一體性，其銷售方式是一體化的，企業(yè)的發(fā)展規(guī)模如何主要取決于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所具備的特征，所以，所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也是截然不同的。
（二）對(duì)廣大消費(fèi)者采用的個(gè)性化服務(wù)策略
對(duì)于一些中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以向消費(fèi)者采用個(gè)性化服務(wù)方式。由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中還沒(méi)有站穩(wěn)腳跟，企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)還處于不成熟的階段。所以，通過(guò)在市場(chǎng)環(huán)境中不斷地宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵部分。在確保產(chǎn)品的質(zhì)量前提之下，受網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響，企業(yè)必須考慮如何才能贏得更多的客戶，所以，采用個(gè)性化服務(wù)策略是中小型企業(yè)營(yíng)銷的最佳途徑。采用個(gè)性化服務(wù)策略，就是從廣大消費(fèi)者的消費(fèi)心理出發(fā)，尋求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求度來(lái)促成營(yíng)銷，利用個(gè)性化服務(wù)，首先必須使消費(fèi)者熟悉和了解企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，其次，要給消費(fèi)者營(yíng)造以人為本、人性化的消費(fèi)環(huán)境，要讓消費(fèi)者在心理方面接受。讓消費(fèi)者了解更多的企業(yè)產(chǎn)品信息，并將產(chǎn)品營(yíng)銷的忠誠(chéng)度體現(xiàn)出來(lái)。此外，利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，積累網(wǎng)上客戶群體，之后在制定出產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)銷的個(gè)性化方案，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是要經(jīng)常和客戶進(jìn)行交流，了解客戶所需，這樣才能將個(gè)性化服務(wù)做到有的放矢。
三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段的要求
（一）網(wǎng)站的建立必須跟上時(shí)展的步伐
對(duì)于較大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以利用有利的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，挖掘到更多的客戶源，然后通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站，來(lái)營(yíng)銷更多的企業(yè)產(chǎn)品。一些大型的企業(yè)，不能單單只是在網(wǎng)站上將各種企業(yè)產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，可以利用大量的廣告來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。然而廣告太多，很可能會(huì)讓消費(fèi)者看得眼睛疲勞，所以，企業(yè)所建立的網(wǎng)站，應(yīng)該增添一個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解及信息反饋的一個(gè)平臺(tái)，企業(yè)建立產(chǎn)品的售后服務(wù)系統(tǒng)，增強(qiáng)與客戶之間的溝通，了解客戶再使用企業(yè)產(chǎn)品之后的感想，以及談?wù)劸W(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量如何。這樣不僅可以讓網(wǎng)站服務(wù)人員在工作中抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且還能不斷地提高工作質(zhì)量，久而久之，就會(huì)得到廣大客戶的信賴。
（二）在銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)之上建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)
在最近幾年來(lái)，在網(wǎng)上銷售平臺(tái)越來(lái)越多，其種類也呈現(xiàn)了多樣化，比如說(shuō)，大家都知曉的淘寶和天貓等等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)來(lái)促成產(chǎn)品的銷售，其銷售的速度之快，要比一些實(shí)體店銷售的產(chǎn)品要多得多。對(duì)于一些大型的企業(yè)而言，可以建立適應(yīng)自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，可以通過(guò)直銷的方式，然而產(chǎn)品銷售網(wǎng)站從建立到形成規(guī)模需要花費(fèi)較大的成本，所以企業(yè)，為了能夠節(jié)約一些成本，可以利用銷售平臺(tái)，在網(wǎng)上建設(shè)自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售店鋪。在網(wǎng)絡(luò)上利用客服人員來(lái)與消費(fèi)者的產(chǎn)品購(gòu)買進(jìn)行有效溝通，客服人員要進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，要有端正的工作態(tài)度，良好的服務(wù)，可以提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售質(zhì)量，使企業(yè)能夠更好的發(fā)展。
（三）利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的知名度
對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想將企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中暢銷，在實(shí)行個(gè)性化的服務(wù)手段以外，還要借助網(wǎng)絡(luò)的力量，來(lái)加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品宣傳所覆蓋的面積較廣、在企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)址處附加上產(chǎn)品的宣傳廣告，使點(diǎn)擊者通過(guò)廣告了解更多產(chǎn)品的相關(guān)信息，以更好的帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。另外，在最近幾年，網(wǎng)絡(luò)媒介越來(lái)越多，現(xiàn)如今的微信，都可以作為企業(yè)產(chǎn)品宣傳及營(yíng)銷的一種快捷手段，同時(shí)，有些很大的博客還能吸引更多的人氣，企業(yè)可以利用博客將企業(yè)產(chǎn)品向外推廣和延伸，同時(shí)還可以利用專人進(jìn)行產(chǎn)品的軟文寫作，這樣可以讓更多的人更加直觀，久而久之，企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知名度就會(huì)提高。
四、結(jié)束語(yǔ)
(一)企業(yè)價(jià)值函數(shù)的估計(jì)本文的模型建立在Pakesetal．(2007)和Dunneetal．(2008)的動(dòng)態(tài)模型基礎(chǔ)上。假定每個(gè)特定市場(chǎng)中在位企業(yè)收益是同質(zhì)的，企業(yè)i在t時(shí)期可以決定留在市場(chǎng)或退出市場(chǎng)，當(dāng)企業(yè)決定留在市場(chǎng)上時(shí)，每個(gè)企業(yè)的收益為π(s;θ)。其中，θ為企業(yè)利潤(rùn)函數(shù)參數(shù)，s為市場(chǎng)異質(zhì)性屬性向量并由(n;z)兩部分構(gòu)成。z為地理層面影響企業(yè)利潤(rùn)水平差異的市場(chǎng)環(huán)境因素(包括市場(chǎng)需求因素和市場(chǎng)成本水平等)，我們假定市場(chǎng)環(huán)境因素z外生的演變且服從有限狀態(tài)馬爾可夫過(guò)程。n為企業(yè)數(shù)量，演變內(nèi)生于我們的動(dòng)態(tài)模型。每個(gè)企業(yè)的進(jìn)入和退出決定受到當(dāng)前和未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境z的影響，給定每個(gè)地理市場(chǎng)中某一時(shí)期企業(yè)的進(jìn)入數(shù)量e和退出數(shù)量x，那么企業(yè)數(shù)量的演變則為n''''=n+e－x。在每期期末，如果在位企業(yè)i選擇繼續(xù)留在市場(chǎng)中，其需要投入不被其他企業(yè)觀測(cè)到的固定成本λi，假定其服從獨(dú)立同分布，累計(jì)分布函數(shù)為Gλ。那么，一旦給定一個(gè)市場(chǎng)屬性向量s和下一階段的固定成本λi，那么企業(yè)就可以決策是否繼續(xù)留在市場(chǎng)或執(zhí)行退出策略。因此，在位企業(yè)的最大化價(jià)值函數(shù)為。類似地，在市場(chǎng)屬性s狀態(tài)下，每個(gè)地理市場(chǎng)都存在一組潛在進(jìn)入者決定是否在下期進(jìn)入市場(chǎng)。假定每個(gè)潛在進(jìn)入企業(yè)i決定進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要投入私人進(jìn)入成本ki，其服從獨(dú)立同分布且累計(jì)分布函數(shù)為Gk，參數(shù)為α。那么，進(jìn)入企業(yè)的收益依賴于市場(chǎng)屬性s的演變和對(duì)未來(lái)狀態(tài)變量演變的判斷。由方程(5)、(6)可知，若固定企業(yè)的折舊系數(shù)，企業(yè)的存續(xù)價(jià)值和進(jìn)入價(jià)值則依賴于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)屬性轉(zhuǎn)換的感知、企業(yè)的利潤(rùn)參數(shù)和固定成本分布參數(shù)。具體的估計(jì)方法我們不再贅述，請(qǐng)參見(jiàn)Dunneetal．(2008)。
(二)市場(chǎng)屬性、結(jié)構(gòu)因素與企業(yè)價(jià)值估計(jì)模型通過(guò)測(cè)度各地理市場(chǎng)企業(yè)的存續(xù)價(jià)值和進(jìn)入價(jià)值，我們就可以通過(guò)構(gòu)建計(jì)量模型估計(jì)市場(chǎng)環(huán)境異質(zhì)性與結(jié)構(gòu)因素對(duì)地理市場(chǎng)企業(yè)價(jià)值的影響。
二、樣本選擇和變量定義
(一)樣本選擇為測(cè)度各地理市場(chǎng)在位企業(yè)的存續(xù)價(jià)值和市場(chǎng)的進(jìn)入價(jià)值，繼而考察市場(chǎng)環(huán)境異質(zhì)性和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的溢價(jià)效應(yīng)，本文的樣本選擇需符合以下幾個(gè)特征:第一，具有地理市場(chǎng)的屬性，企業(yè)生產(chǎn)者不存在跨地區(qū)提品或服務(wù)，消費(fèi)者也不存在跨市場(chǎng)的購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，即市場(chǎng)間處于幾乎隔離的狀態(tài);第二，在位企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)投入的固定成本與市場(chǎng)進(jìn)入者面臨開辦企業(yè)的進(jìn)入成本應(yīng)有較大的差異，以區(qū)分存續(xù)價(jià)值和進(jìn)入價(jià)值的差異;第三，各地理市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境存在較大差異，包括市場(chǎng)需求規(guī)模、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本及市場(chǎng)整體環(huán)境等。鑒于以上的考慮，我們使用國(guó)家統(tǒng)計(jì)局普查的中國(guó)工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中四位碼行業(yè)汽車修理業(yè)(3782)各地級(jí)市場(chǎng)1999－2008年的微觀面板數(shù)據(jù)，具體包括218個(gè)地級(jí)市場(chǎng)。盡管數(shù)據(jù)庫(kù)包含了豐富的信息，但其中有些樣本數(shù)據(jù)是錯(cuò)誤的和缺失的，因此我們參照陳艷瑩和鮑宗客(2012)的方法對(duì)觀測(cè)值進(jìn)行了刪除［18］，最后的樣本企業(yè)合計(jì)為10420個(gè)。
(二)變量定義1．地理市場(chǎng)平均利潤(rùn)水平(πmt)。我們使用各地理市場(chǎng)企業(yè)稅后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均值的對(duì)數(shù)，對(duì)稅后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)使用工業(yè)出產(chǎn)品價(jià)值指數(shù)平減。2．企業(yè)數(shù)量(nmt)、新進(jìn)企業(yè)比率(emt/nm，t－1)和退出企業(yè)比率(xmt/nm，t－1)。將t時(shí)期企業(yè)進(jìn)入定義為在(t－1)時(shí)期不存在于市場(chǎng)而在t期新開辦的企業(yè)，將t時(shí)期企業(yè)退出定義為在(t－1)時(shí)期存在于市場(chǎng)而在t期不存在的企業(yè)，由此我們可以計(jì)算每個(gè)地理市場(chǎng)的企業(yè)進(jìn)入比率、退出比率和存續(xù)企業(yè)的數(shù)據(jù)。需要說(shuō)明的是，樣本基期的數(shù)據(jù)空缺。3．市場(chǎng)集中度(CRn，mt)。由于本文的研究樣本的特征，每個(gè)地理市場(chǎng)規(guī)模以上汽車修理廠的數(shù)量較為有限。鑒于此，我們使用CR1，即每個(gè)地理市場(chǎng)中最大的企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占整個(gè)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重。4．企業(yè)平均規(guī)模(sizemt)。我們使用地理市場(chǎng)中每個(gè)企業(yè)總資產(chǎn)的平均值來(lái)衡量企業(yè)的平均規(guī)模。5．地理市場(chǎng)環(huán)境變量集合(zmt)。為捕獲不同地理市場(chǎng)間企業(yè)利潤(rùn)演變的差異，我們引入5個(gè)市場(chǎng)層面的環(huán)境變量:(1)每個(gè)地理市場(chǎng)的人均收入水平(incmt)，引入incmt是基于普通消費(fèi)者對(duì)乘用車的需求考慮，我們控制其影響并使用歷年的消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)平減;(2)每個(gè)地理市場(chǎng)的人均工業(yè)總產(chǎn)值(iovmt)，引入iovmt主要是基于工業(yè)企業(yè)對(duì)商用車的需求，并使用歷年的消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)平減;(3)每個(gè)地理市場(chǎng)汽車的數(shù)量(popmt)，它是汽車修理廠產(chǎn)品或服務(wù)需求的直接來(lái)源，我們將其定義為民用汽車擁有量、載客汽車、載貨汽車和其他汽車數(shù)量之和;(4)每個(gè)地理市場(chǎng)汽車修理廠平均工資(awgmt)，基于每個(gè)地理市場(chǎng)企業(yè)成本水平的異質(zhì)性，我們引入每個(gè)地理市場(chǎng)汽車修理廠平均工資，其計(jì)算方法為企業(yè)應(yīng)付職工工資總額與企業(yè)從業(yè)人數(shù)的比值，地理市場(chǎng)汽車修理廠平均工資為每個(gè)企業(yè)平均工資的均值，并使用歷年的消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)平減;(5)行政進(jìn)入壁壘(barrier-mt)，借鑒樊綱等(2011)的市場(chǎng)化指數(shù)綜合指標(biāo)的倒數(shù)來(lái)衡量各個(gè)地方行政進(jìn)入壁壘的水平［19］，具體的做法是對(duì)各地理市場(chǎng)所屬的省份賦予其對(duì)應(yīng)市場(chǎng)化指數(shù)的倒數(shù)。6．潛在進(jìn)入率(pemt)。先前文獻(xiàn)中較為常見(jiàn)的做法是將每個(gè)地理市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者都視為一個(gè)固定常數(shù)。不過(guò)，由于本文關(guān)注的市場(chǎng)層面的企業(yè)數(shù)量和需求存在非常大的差異，若將每個(gè)市場(chǎng)的潛在需求都視為一個(gè)常數(shù)，勢(shì)必高估小市場(chǎng)或低估大市場(chǎng)的潛在進(jìn)入數(shù)量。為克服市場(chǎng)層面需求差異較大的問(wèn)題，Dunneetal．(2008)以市場(chǎng)中某一時(shí)期最大的企業(yè)數(shù)量與當(dāng)期企業(yè)數(shù)量之差來(lái)衡量企業(yè)的潛在進(jìn)入者。這種衡量方法較好地克服了市場(chǎng)層面需求的異質(zhì)性。鑒于此，本文采用如下的衡量方法。
三、實(shí)證結(jié)果與分析
(一)存續(xù)價(jià)值和進(jìn)入價(jià)值的估計(jì)結(jié)果圖1報(bào)告了1999－2008年中國(guó)各地理市場(chǎng)汽車修理企業(yè)的平均存續(xù)價(jià)值和進(jìn)入價(jià)值。我們可以發(fā)現(xiàn)，1999－2008年中國(guó)汽車修理企業(yè)的價(jià)值都呈現(xiàn)較為平穩(wěn)的上升趨勢(shì)，無(wú)論是在位企業(yè)的存續(xù)價(jià)值還是新進(jìn)企業(yè)的進(jìn)入價(jià)值，1999年中國(guó)汽車修理企業(yè)的平均存續(xù)價(jià)值和進(jìn)入價(jià)值分別為8.57和6.49，2008年中國(guó)汽車修理企業(yè)的平均存續(xù)價(jià)值和進(jìn)入價(jià)值分別為11.75和10.91，年均增長(zhǎng)率分別為3.71%和6.81%。不過(guò)，這一增長(zhǎng)率與可比期間汽車修理企業(yè)15.86%的市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張速度相比還是顯現(xiàn)出緩慢的跡象，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求背后并沒(méi)有出現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的同比例增長(zhǎng)。其可能的原因是部分國(guó)有汽車修理企業(yè)附屬于體制之中，未能進(jìn)行真正的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)軌，加之對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)及對(duì)利潤(rùn)的追求并不敏感，國(guó)有企業(yè)的企業(yè)價(jià)值對(duì)市場(chǎng)的企業(yè)平均價(jià)值會(huì)起到相當(dāng)一部分的抵消作用。如圖1右半部分所示，國(guó)有企業(yè)的價(jià)值在1999－2003年間一直處于下降的趨勢(shì)，雖然在2004年之后這種趨勢(shì)有所緩解，但也較大地抵消了私營(yíng)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的速度。
(二)市場(chǎng)環(huán)境異質(zhì)性、結(jié)構(gòu)特征與企業(yè)價(jià)值基準(zhǔn)估計(jì)結(jié)果表1的第(1)－(5)列報(bào)告了方程(8)中存續(xù)價(jià)值的固定效應(yīng)模型估計(jì)結(jié)果。第(1)列為市場(chǎng)環(huán)境屬性的固定效應(yīng)估計(jì)結(jié)果，第(2)－(5)分別為結(jié)構(gòu)特征變量的固定效應(yīng)估計(jì)結(jié)果。如第(1)所示，無(wú)論是反映普通消費(fèi)者對(duì)乘用車需求的因素incmt和反映工業(yè)企業(yè)對(duì)商用車的需求因素iovmt，還是反映汽車修理廠直接的產(chǎn)品和服務(wù)的需求因素popmt，它們的估計(jì)彈性系數(shù)均為正(0.213、0.363和0.426)，且估計(jì)系數(shù)在統(tǒng)計(jì)上均至少通過(guò)5%的顯著性檢驗(yàn)，表明地方需求因素能促進(jìn)企業(yè)價(jià)值的增加。在成本因素中，平均工資的估計(jì)系數(shù)為－0.064，且通過(guò)10%的顯著性檢驗(yàn)，表明地方修理廠的工資成本水平與企業(yè)價(jià)值呈負(fù)相關(guān)。在制度環(huán)境因素中，行政進(jìn)入壁壘的估計(jì)系數(shù)為正且在統(tǒng)計(jì)上是顯著的，表明在地理市場(chǎng)中的企業(yè)價(jià)值隨著進(jìn)入難度的增加出現(xiàn)正向的變動(dòng)。然后，為捕獲市場(chǎng)環(huán)境異質(zhì)性、結(jié)構(gòu)特征與企業(yè)價(jià)值的傳導(dǎo)機(jī)制，我們?cè)谀Ｐ椭幸虢Y(jié)構(gòu)特征變量。第(2)列為引入市場(chǎng)集中度CR1變量的估計(jì)結(jié)果，其估計(jì)系數(shù)為3.13且通過(guò)1%的顯著性檢驗(yàn)，表明結(jié)構(gòu)越趨于壟斷的市場(chǎng)，其企業(yè)的存續(xù)價(jià)值越大，也即汽車修理業(yè)地理市場(chǎng)中存在壟斷結(jié)構(gòu)溢價(jià)。不過(guò)，市場(chǎng)屬性變量的估計(jì)系數(shù)和顯著性較第(1)列未發(fā)生較大變動(dòng)，表明市場(chǎng)屬性溢價(jià)與壟斷結(jié)構(gòu)溢價(jià)相對(duì)獨(dú)立，市場(chǎng)屬性并非通過(guò)壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)作用于企業(yè)的存續(xù)價(jià)值。第(3)列為引入企業(yè)數(shù)量變量的估計(jì)結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)引入企業(yè)數(shù)量時(shí)，市場(chǎng)屬性需求變量的估計(jì)系數(shù)出現(xiàn)較大幅度的下降，從初始狀態(tài)的估計(jì)系數(shù)0.213、0.363和0.426下降為0.144、0.301和0.267，而汽車數(shù)量變量估計(jì)系數(shù)的下降幅度最大。這表明其中隱含一個(gè)重要的中介傳導(dǎo)機(jī)制，地理市場(chǎng)中企業(yè)數(shù)量是市場(chǎng)環(huán)境屬性溢價(jià)的中介變量，市場(chǎng)需求環(huán)境的變動(dòng)影響地理市場(chǎng)企業(yè)的進(jìn)入、退出比率，而這種進(jìn)入、退出企業(yè)數(shù)量的結(jié)構(gòu)變動(dòng)能造成市場(chǎng)中盈利預(yù)期的變化，企業(yè)的存續(xù)價(jià)值也就隨之波動(dòng)。地理市場(chǎng)環(huán)境的需求規(guī)模的擴(kuò)張會(huì)調(diào)高潛在進(jìn)入企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)的盈利預(yù)期以及增強(qiáng)其進(jìn)入動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的進(jìn)入。隨著市場(chǎng)中企業(yè)數(shù)量的增加，市場(chǎng)中壟斷溢價(jià)的效應(yīng)也逐漸消失，市場(chǎng)中企業(yè)的存續(xù)價(jià)值也會(huì)下降。在這里，企業(yè)數(shù)量對(duì)市場(chǎng)環(huán)境屬性中介傳導(dǎo)的比率為25.17%。但在這樣的一個(gè)傳導(dǎo)機(jī)制中，市場(chǎng)的集中度幾乎不發(fā)生變化，這符合本文前述統(tǒng)計(jì)事實(shí)的一個(gè)推斷，即行業(yè)中在位企業(yè)尤其是規(guī)模企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求膨脹的信號(hào)反應(yīng)同樣迅速，其有強(qiáng)烈的規(guī)模擴(kuò)張的動(dòng)機(jī)。第(4)、(5)列分別為企業(yè)規(guī)模和潛在進(jìn)入數(shù)量的估計(jì)結(jié)果，二者的估計(jì)系數(shù)都表明其與地理市場(chǎng)的存續(xù)價(jià)值緊密相關(guān)，但反映中介傳導(dǎo)機(jī)制的環(huán)境屬性變量卻沒(méi)有發(fā)生明顯的波動(dòng)，也即企業(yè)規(guī)模與潛在進(jìn)入數(shù)量并非都是市場(chǎng)環(huán)境屬性與存續(xù)價(jià)值的傳導(dǎo)因素。表1的第(6)－(9)列報(bào)告了方程(8)中進(jìn)入價(jià)值的固定效應(yīng)模型估計(jì)結(jié)果。進(jìn)入價(jià)值的估計(jì)結(jié)果在以下幾點(diǎn)與存續(xù)價(jià)值的估計(jì)結(jié)果是一致的:第一，存在市場(chǎng)環(huán)境屬性的溢價(jià)，市場(chǎng)環(huán)境因素的改善(包括成本因素和需求因素)能促進(jìn)地理市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)入價(jià)值的提升;第二，存在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的溢價(jià)，包括壟斷溢價(jià)和規(guī)模溢價(jià);第三，企業(yè)的進(jìn)入和退出是市場(chǎng)環(huán)境屬性對(duì)企業(yè)進(jìn)入價(jià)值傳導(dǎo)機(jī)制的中介變量。與存續(xù)價(jià)值估計(jì)不同的是，變量PE的估計(jì)系數(shù)為－0.06，雖然在統(tǒng)計(jì)上不顯著，但市場(chǎng)環(huán)境變量中人均工業(yè)總產(chǎn)值iovmt、人均收入水平incmt和行政進(jìn)入壁壘barriermt的估計(jì)系數(shù)均出現(xiàn)較大幅度的下降，這同樣表明一個(gè)重要的傳導(dǎo)機(jī)制，即市場(chǎng)的潛在進(jìn)入數(shù)量是市場(chǎng)環(huán)境屬性與企業(yè)進(jìn)入價(jià)值的中介變量。當(dāng)市場(chǎng)的行政進(jìn)入壁壘較高時(shí)，需求增加帶來(lái)的好處會(huì)更多地被在位的大企業(yè)分享，新企業(yè)很難進(jìn)入，市場(chǎng)中規(guī)模企業(yè)的價(jià)值也就較高;當(dāng)市場(chǎng)的行政進(jìn)入壁壘降低時(shí)，需求增加引起的企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)幅度通常較大，如果這種增長(zhǎng)發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，在位的大企業(yè)很可能無(wú)暇擴(kuò)張產(chǎn)量，使得地理市場(chǎng)企業(yè)的存續(xù)價(jià)值下降。
四、結(jié)論
【關(guān)鍵詞】文藝團(tuán)體；建設(shè)；市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)；政府扶持
物質(zhì)文明和精神文明的雙文明建設(shè)是我國(guó)最終為實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興所必需取得成效的兩個(gè)方面，具體來(lái)說(shuō)就是，一個(gè)文明是物質(zhì)文明，普通理解就是看得見(jiàn)的，讓人民群眾有實(shí)惠的明顯改善生活質(zhì)量的，另一個(gè)文明是精神文明，這個(gè)文明是摸不著的，只有讓人民群眾從精神面貌上能感愛(ài)到的。
在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，人們對(duì)精神文明建設(shè)的需求越來(lái)越高。本文就文藝事業(yè)的發(fā)展，特別是文藝團(tuán)體的建設(shè)作一些粗淺的探討，期望能為在新的歷史時(shí)期對(duì)文藝的大發(fā)展提供一點(diǎn)有益的提示。
一、民間文藝團(tuán)體的身份如何確認(rèn)
要發(fā)展和推動(dòng)文藝化事業(yè)，搞好文化發(fā)展，離不開人才隊(duì)伍的參與，團(tuán)結(jié)和凝聚著各階層的好人才，才能打造好一支優(yōu)秀的的文藝團(tuán)體。而文藝團(tuán)體的身份問(wèn)題，歷來(lái)都是影響著民間文藝團(tuán)體發(fā)展的一個(gè)重要因素，在過(guò)往的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，國(guó)家統(tǒng)一的文藝團(tuán)體建設(shè)雖然說(shuō)在當(dāng)年特定的環(huán)境下，為社會(huì)主義的建設(shè)事業(yè)做出了應(yīng)有的成績(jī)，但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的文藝團(tuán)體的經(jīng)營(yíng)方式的利弊就日趨明顯，計(jì)劃下的統(tǒng)一思想大大約束了人的主觀能動(dòng)作用，在今天開放的市場(chǎng)環(huán)境下，人民群眾需要的是多種多樣的文藝表演方式。而往往是國(guó)有文藝團(tuán)體在一定程度上由于體制的原因，人的主動(dòng)性沒(méi)有激勵(lì)出來(lái)，可想而知在這種狀態(tài)下的文藝形式是不能夠滿足當(dāng)今的人民群眾的文化生活的需要的，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律辦事的結(jié)果是文藝團(tuán)體的節(jié)目無(wú)法適應(yīng)民眾的需要，呆板的管理體制也沒(méi)有能夠有效地激勵(lì)人才的表現(xiàn)，發(fā)揮不了文藝人才的主動(dòng)作用。在這種市場(chǎng)主體與文藝團(tuán)隊(duì)不相一致的情況下，可以想象，各種節(jié)目的吸引程度將是大幅下滑，演出的節(jié)目沒(méi)有觀眾也沒(méi)有票房收入，只好依賴政府的財(cái)政支持才能得以生存。
在民間文藝團(tuán)體的經(jīng)營(yíng)中，他們演出的都是讓大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝節(jié)目，而這些項(xiàng)目又有很多是在學(xué)院派看來(lái)是登不上大雅之堂的節(jié)目，而正是這些看起來(lái)有點(diǎn)土的東西才是最接地氣的，最為居民們所津津樂(lè)道的。由于存在體制的問(wèn)題，在社區(qū)中占絕大多數(shù)的文藝人才都是在體制外頭，都可能是有其它職業(yè)為謀生工具的，只是對(duì)文藝活動(dòng)有一種強(qiáng)烈的熱愛(ài)，才有機(jī)會(huì)在一些場(chǎng)合表現(xiàn)一下，這只是一種極少的露露臉，沒(méi)有真正地有組織地團(tuán)結(jié)這一部分人才，讓這些人成為文化活動(dòng)的生力軍。常言道，高手在民間，這充分表明了在我們的民間是臥虎藏龍的地方，合理利用這些在民間中沉默著的人才，才是讓民間文藝團(tuán)體得到發(fā)揚(yáng)光大和為社會(huì)民群眾服務(wù)的時(shí)候。
要想讓民間的文藝團(tuán)體可以為社會(huì)的文化發(fā)展作出貢獻(xiàn)，以什么作為出師之名呢？師出有名是千古之訓(xùn)，在現(xiàn)階段的體制內(nèi)外有別的情況下，在經(jīng)營(yíng)上要打破體制之分，雖然只是一種機(jī)會(huì)，但能夠讓民間團(tuán)體與政府所管轄的文藝團(tuán)體在業(yè)務(wù)上和待遇福利上達(dá)到一視同仁，是不現(xiàn)實(shí)的，如果能培養(yǎng)出一批民間的文藝團(tuán)體，讓這些團(tuán)體起到一定的作用，使民間文藝團(tuán)體有所作為，要合理利用這些民間松散的文藝團(tuán)體，首先給予他們以各種優(yōu)惠政策，最大限度地緩解了由于體制造成的差距，可以幫助他們能夠生存下去，有利于激勵(lì)這些民間文藝團(tuán)體的積極性，發(fā)揮他們的潛能，搞好社區(qū)文化的前提就是建設(shè)好文藝團(tuán)體（隊(duì)），才能保證有一定的文藝力量來(lái)為社區(qū)的大眾服務(wù)。
二、民間文藝團(tuán)體的運(yùn)營(yíng)方式
企業(yè)生存的前提條件是有利潤(rùn)可圖，民間文藝團(tuán)體生存的基礎(chǔ)是有錢可賺，才能有能力讓文藝團(tuán)體得到發(fā)展下去。說(shuō)文藝就不能回避民間文藝團(tuán)體的生存狀態(tài)，民間文藝團(tuán)體缺人才，特別是高素質(zhì)人才，物力不足是不爭(zhēng)的事實(shí)。說(shuō)到底最基本的就缺資金，要維持一定的文藝隊(duì)伍規(guī)模就得有一定的技術(shù)人才、一定的藝術(shù)裝備和一定規(guī)格的場(chǎng)地，而這些因素對(duì)于一個(gè)民間文藝團(tuán)體來(lái)說(shuō)往往就是一個(gè)比較難辦的問(wèn)題。再就是如何運(yùn)作了，要有節(jié)目就得有文藝節(jié)目的編劇、排練都要有一定的經(jīng)濟(jì)條件和時(shí)間來(lái)支持的，這些問(wèn)題是辦好讓人民群眾滿意的必需解決的，這就延伸出了民間文藝團(tuán)體如何得到政府和社會(huì)支持的思路上來(lái)了。
政府也在多年的文化活動(dòng)開展的實(shí)踐中總結(jié)出了一條以政養(yǎng)文的方式來(lái)，就是以政府名義在文化活動(dòng)所要預(yù)算開支的經(jīng)費(fèi)中拿出一部分用來(lái)購(gòu)買民間文藝的文藝節(jié)目來(lái)為人民群眾服務(wù)，在具體運(yùn)作中由民間的文藝界團(tuán)體提出文藝節(jié)目的內(nèi)容，政府組織專業(yè)人員把關(guān)驗(yàn)收，通過(guò)后就讓在一定的時(shí)間地點(diǎn)里進(jìn)行有組織的演出安排，實(shí)現(xiàn)了政府和民間文藝界團(tuán)體的無(wú)縫聯(lián)接，解決了政府面臨的維持一個(gè)文藝團(tuán)體的巨大開支，另一方面，也激勵(lì)了民間文藝團(tuán)體的積極性，從而達(dá)到了政府滿意和人民群眾滿意的雙重效益。
三、要實(shí)現(xiàn)民間團(tuán)體的人才組合
民間文藝團(tuán)體為了得到發(fā)展，人才是重要的是前提，只有人才的合理組合才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的文藝節(jié)目，專業(yè)團(tuán)體與民間團(tuán)體的合作章顯文化事業(yè)的穩(wěn)步推進(jìn)。從業(yè)界以往經(jīng)驗(yàn)中我們看到了一些方法可以對(duì)文藝人員的建設(shè)有一定的幫助，就是以骨干文藝人員為基礎(chǔ)，這些骨干有的可能是專業(yè)的國(guó)家文藝團(tuán)體的人員、學(xué)校的老師，甚至是一些社會(huì)上的文藝票友，是在某些文藝項(xiàng)目中有一定的功力之人，讓這些各個(gè)階層的文藝專才編成名冊(cè)，立檔在案，作為人才庫(kù)，在將來(lái)有用到的時(shí)候就可以讓這些人才發(fā)揮作用。這些人才的最大特點(diǎn)就是對(duì)所掌握的文藝有專長(zhǎng)，并且是具有無(wú)私貢獻(xiàn)的精神，對(duì)在為人民大眾服務(wù)的意識(shí)上是不容懷疑的，另一方面也讓這些人才有一個(gè)發(fā)揮專長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，追求美好生活，能樂(lè)在其中是他們想要的生活。據(jù)調(diào)查，活躍在非專業(yè)文藝團(tuán)體的具有一技之長(zhǎng)的人才是有很多的，如何發(fā)掘和利用好這些人才是今后文藝活動(dòng)開展得到助力的一個(gè)動(dòng)力源。這些人才有一種愛(ài)好在里邊，解決了心態(tài)的問(wèn)題，另一方面不用在維持和培養(yǎng)上花費(fèi)太多的費(fèi)用和時(shí)間。從民間里來(lái)，服務(wù)到民間里去，是一個(gè)很好的方式。
民間人才的發(fā)掘和培養(yǎng)要有一個(gè)系統(tǒng)工程，上面提到的立冊(cè)在案只是一個(gè)初步，在日后的管理上還要進(jìn)行一定時(shí)間的排練練習(xí)，這個(gè)培養(yǎng)系統(tǒng)工程也得有相關(guān)的師資來(lái)提高，最終才能達(dá)到社會(huì)文化活動(dòng)的需要。在現(xiàn)實(shí)中民間人才的培養(yǎng)是一個(gè)復(fù)雜的操作環(huán)節(jié)，就拿合練來(lái)說(shuō)吧，由于民間人員不確定的上班時(shí)間，就存在太多的變化，各自上班時(shí)間的不一至，居住地點(diǎn)的不集中，要想上一次排練節(jié)目課是多困難，要付出的精力可想而知，對(duì)于能堅(jiān)持下來(lái)就是一個(gè)奇跡。民間文藝團(tuán)體的發(fā)展要得到社會(huì)和歷史的認(rèn)可，是要經(jīng)歷著幾十個(gè)人甚至過(guò)百個(gè)人的不斷努力和無(wú)私奉獻(xiàn)才能得以成就一次演出的成功，想比與專業(yè)團(tuán)體來(lái)講是要擔(dān)負(fù)著更大的、更多的考驗(yàn)，為克服各種困難，民間文藝生存的空間本來(lái)就小，必須在有效的操作中實(shí)現(xiàn)節(jié)目的合適性才是最大的要求，
四、民間文藝團(tuán)體的生存希望之路
【關(guān)鍵詞】 數(shù)字化音樂(lè)環(huán)境 數(shù)字音樂(lè)制作技術(shù) 多媒體系統(tǒng) 應(yīng)用 高校 視唱練耳教學(xué)
當(dāng)新世紀(jì)到來(lái)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，歷史賦予了中國(guó)高校音樂(lè)教育新的發(fā)展契機(jī)。近年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，電腦進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，于此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展使得全世界利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行工作、交流、學(xué)習(xí)研究的人數(shù)不斷增長(zhǎng)。人們更方便、快捷地利用電腦從國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上查詢信息、收集資料、進(jìn)行知識(shí)交流。人們的生活、工作與學(xué)習(xí)的方式正在發(fā)生歷史性的變化！此時(shí)，高校音樂(lè)教育必須抓住機(jī)遇，利用科技迅速調(diào)整相關(guān)課程教學(xué)模式，將伴隨著計(jì)算機(jī)發(fā)展而逐步成熟的計(jì)算機(jī)音樂(lè)制作技術(shù)和多媒體系統(tǒng)引入教學(xué)中，改進(jìn)教學(xué)模式，提高教學(xué)效率。它們的應(yīng)用不僅關(guān)系著我國(guó)高等音樂(lè)教育事業(yè)的發(fā)展，而且培養(yǎng)出來(lái)的人才還將直接影響到我國(guó)基礎(chǔ)音樂(lè)教育模式的發(fā)展和人才素質(zhì)的提高，甚至對(duì)我國(guó)音樂(lè)教育思維也將產(chǎn)生根本的改變。
一、數(shù)字化音樂(lè)環(huán)境中需要教學(xué)新模式
計(jì)算機(jī)音樂(lè)制作技術(shù)和多媒體系統(tǒng)是科技發(fā)展的結(jié)晶，也是數(shù)字化音樂(lè)環(huán)境不可缺少的技術(shù)和硬件支持。計(jì)算機(jī)音樂(lè)制作技術(shù)指利用相關(guān)硬件和軟件對(duì)音樂(lè)信息進(jìn)行編輯和整理的技術(shù)。多媒體系統(tǒng)包括計(jì)算機(jī)本身機(jī)體和外接設(shè)備如：聲卡、合成器（或MIDI鍵盤）、音頻制作軟件、音源、調(diào)音臺(tái)、數(shù)碼錄音機(jī)和MIDI連接線 、投影儀等。計(jì)算機(jī)可以將來(lái)源于音源的信息進(jìn)行適當(dāng)處理并轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息存入硬盤， 然后用制作軟件對(duì)每個(gè)軌道的音樂(lè)進(jìn)行節(jié)奏、旋律、音色、像位、混響、延時(shí)等方面的編輯處理，再通過(guò)音源、調(diào)音臺(tái)、數(shù)碼錄音機(jī)將數(shù)字信息轉(zhuǎn)化為聲音信息錄制為磁帶或CD 等聲音載體。
計(jì)算機(jī)音樂(lè)制作技術(shù)在中國(guó)已經(jīng)為廣大音樂(lè)工作者和音樂(lè)愛(ài)好者所擁戴。因?yàn)槠溆卸喾矫娴膽?yīng)用，在現(xiàn)代音樂(lè)制作上，它的地位已不可取代，不論是影視舞臺(tái)音樂(lè)還是廣告音樂(lè)，計(jì)算機(jī)音樂(lè)事實(shí)上占據(jù)了主要地位。 其優(yōu)勢(shì)在于：易修改性，具有傳統(tǒng)樂(lè)器及樂(lè)隊(duì)無(wú)法達(dá)到的聲效，具有優(yōu)良的音質(zhì)和寬動(dòng)態(tài)等特點(diǎn)。數(shù)字化音樂(lè)環(huán)境及計(jì)算機(jī)音樂(lè)隨著計(jì)算機(jī)和英特網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生，我們認(rèn)識(shí)到，它們還可以應(yīng)用于音樂(lè)教學(xué)中。通過(guò)相關(guān)軟件的支持（如：CAKEWAIK8.0\9.0 、SONAR1.0.0 、 MW3.0、 JAMMER4.0、BAND-IN-A-BOX9.0 等）利用相關(guān)設(shè)備器材學(xué)習(xí)作曲、和聲、視唱練耳、制作打印樂(lè)譜?？梢灾谱鞲黝愋鸵魳?lè)，具有即時(shí)修改各項(xiàng)內(nèi)容的功能。當(dāng)現(xiàn)代科技擺在我們面前時(shí)，我們是否應(yīng)改變自己的教學(xué)模式和思路呢？在教學(xué)中我們即時(shí)可以聽到所需音響效果，是否比空洞的紙上談兵先進(jìn)呢？“技術(shù)就是生產(chǎn)力” ，充分利用計(jì)算機(jī)音樂(lè)制作技術(shù)和多媒體系統(tǒng)革新高?；A(chǔ)課教學(xué)新模式，勢(shì)必為高校音樂(lè)教學(xué)帶來(lái)新的技術(shù)革命。
二、高校視唱練耳教學(xué)如何適應(yīng)數(shù)字化音樂(lè)環(huán)境的發(fā)展
1， 傳統(tǒng)教學(xué)模式與當(dāng)代數(shù)字化音樂(lè)環(huán)境
傳統(tǒng)的視唱練耳教學(xué)是對(duì)所有學(xué)習(xí)音樂(lè)的學(xué)生及音樂(lè)工作者的基本音樂(lè)能力訓(xùn)練。但是，在教學(xué)中一直困擾著教師是：怎樣合理安排教學(xué)結(jié)構(gòu)？運(yùn)用什么手段？如何獲得最佳的教學(xué)效果？如何把基本能力與音樂(lè)實(shí)踐相結(jié)合？等問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，由于受教學(xué)條件的限制和傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，高校視唱練耳課程教學(xué)成效不明顯。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)代數(shù)字化音樂(lè)環(huán)境中音樂(lè)文化呈現(xiàn)出的多元性和學(xué)生的吸收能力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了教育者的想象。在以鋼琴作為輔助工具的學(xué)習(xí)環(huán)境中，課堂音響來(lái)源多為鋼琴音色，傳統(tǒng)的單一鋼琴音色及單純的聽覺(jué)技術(shù)訓(xùn)練已不能滿足他們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求。這就造成了一系列的惡性循環(huán)——教學(xué)進(jìn)度遲緩、學(xué)生學(xué)習(xí)被動(dòng)，使教學(xué)效果、考試成績(jī)、學(xué)生實(shí)際需掌握的音樂(lè)實(shí)踐能力等方面都無(wú)法保證。因?yàn)橐凿撉贋橐羯黧w、伴奏主體的視唱訓(xùn)練和以其為打擊樂(lè)器使用的練耳訓(xùn)練已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)日益發(fā)展的音樂(lè)文化。通過(guò)廣播、電視等媒體或通過(guò)磁帶、CD、MP3等載體承載的多元化音樂(lè)現(xiàn)象往往會(huì)使他們迷失。擺在他們面前的音樂(lè)千變?nèi)f化，數(shù)字化程度太高！從音色上來(lái)講有：弦樂(lè)音色、木管銅管音色、打擊樂(lè)音色、電子樂(lè)器音色、合成音色；從節(jié)奏上來(lái)講有迪斯科、華爾茲、倫巴、探戈、搖擺、搖滾等；從音樂(lè)風(fēng)格來(lái)講有：古典、民謠、鄉(xiāng)村、爵士、藍(lán)草、拉丁風(fēng)格、非洲風(fēng)格、新紀(jì)元風(fēng)格等。在如此豐富多彩的音樂(lè)現(xiàn)象面前，他們不知道自己的聽覺(jué)究盡應(yīng)該如何來(lái)適應(yīng)數(shù)字化音樂(lè)環(huán)境。
學(xué)生面前的困惑實(shí)際上反映的就是傳統(tǒng)模式教學(xué)與當(dāng)代音樂(lè)環(huán)境脫節(jié)的現(xiàn)實(shí)。如今隨著高級(jí)音色采樣技術(shù)和電子合成技術(shù)的高度發(fā)展，電子樂(lè)器的逐步完善，以及計(jì)算機(jī)音樂(lè)制作技術(shù)和電腦多媒體系統(tǒng)的不斷完善、音序軟件的不斷更新使改善教學(xué)模式，拓展教學(xué)內(nèi)容成為可能。利用計(jì)算機(jī)音樂(lè)制作技術(shù)和多媒體系統(tǒng)提高視唱練耳教學(xué)質(zhì)量已成為現(xiàn)實(shí)，將它們結(jié)合運(yùn)用到教學(xué)中完全可以幫助學(xué)生在課堂訓(xùn)練中即與當(dāng)代音樂(lè)文化接軌。計(jì)算機(jī)的信息處理、存儲(chǔ)量、編輯能力及現(xiàn)場(chǎng)改編能力足以使教師的備課思維得到最大限度的發(fā)揮，教學(xué)的內(nèi)容空間得到極至擴(kuò)展。人機(jī)交互、反饋及時(shí)是計(jì)算機(jī)的顯著特點(diǎn)，交互性有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和認(rèn)知主體作用的發(fā)揮。由于人們對(duì)事物的感知可以通過(guò)多感官進(jìn)行，而用多媒體表達(dá)的信息就是一個(gè)有機(jī)的整體。在計(jì)算機(jī)上通過(guò)多媒體技術(shù)模擬某些現(xiàn)象的發(fā)生或再現(xiàn)時(shí)，可提供豐富的感性材料，能讓學(xué)生的認(rèn)知過(guò)程更接近自然和科學(xué)。在計(jì)算機(jī)音樂(lè)制作技術(shù)和多媒體系統(tǒng)運(yùn)用的數(shù)字化環(huán)境中，視唱練耳教學(xué)極大地增強(qiáng)了教學(xué)內(nèi)容的表現(xiàn)形式。
2， 數(shù)字化教學(xué)手段與教學(xué)效果
將計(jì)算機(jī)音樂(lè)制作技術(shù)和多媒體系統(tǒng)嚴(yán)肅地應(yīng)用到高校視唱練耳教學(xué)中，已漸漸成為當(dāng)代高校視唱練耳教師必須掌握的現(xiàn)代教學(xué)手段之一。它一方面有效地豐富了傳統(tǒng)聽覺(jué)訓(xùn)練；另一方面縮短了學(xué)生與實(shí)際作品之間的距離，改善了傳統(tǒng)視唱練耳教學(xué)處于單一音響狀態(tài)，聽覺(jué)材料有限和風(fēng)格單一的狀況，并且對(duì)其它音樂(lè)基礎(chǔ)技能教學(xué)的輔助意義也是不言而喻的。
在視唱練耳教學(xué)中，視唱與聽音訓(xùn)練是必不可少的重要內(nèi)容，在以鋼琴為教具進(jìn)行此項(xiàng)教學(xué)時(shí)，教師一定會(huì)遇到訓(xùn)練音色單一，要不斷反復(fù)彈奏，無(wú)暇顧及學(xué)生學(xué)習(xí)效果的難題。教師可以事先運(yùn)用電腦多媒體系統(tǒng)制作好訓(xùn)練內(nèi)容如：不同音色音程、和弦、旋律、節(jié)奏、伴奏。上課時(shí)通過(guò)計(jì)算機(jī)多媒體系統(tǒng)對(duì)視唱曲與練耳內(nèi)容進(jìn)行編程、自動(dòng)播放，從而使教師在集體訓(xùn)練時(shí)得以到學(xué)生中去進(jìn)行近距離輔導(dǎo)。同時(shí)，在視唱訓(xùn)練時(shí)更可以減輕教師不停伴奏范唱的辛勞，因?yàn)橹谱骱铣傻膬?nèi)容，音高節(jié)奏準(zhǔn)確，可以任意逐小節(jié)，逐句隨教師意愿及學(xué)生熟練程度播放，其速度、音調(diào)和示范音色均可隨機(jī)變化。只要合理運(yùn)用系統(tǒng)的編程功能，教師將會(huì)在視唱練耳教學(xué)中既省時(shí)又省力，同時(shí)取得很高的效率和質(zhì)量。以視唱伴奏為例，教師在若干視唱曲目中挑出部分曲目，課前制作好音樂(lè)伴奏，其中即可靈活運(yùn)用除鋼琴之外的數(shù)百種音色，還可以運(yùn)用不同風(fēng)格的打擊樂(lè)器，穿插不同類型節(jié)奏，讓學(xué)生體會(huì)到不同的音色和伴奏風(fēng)格。為學(xué)生以后參加各類型演唱、演奏、合奏、協(xié)奏打下良好的聽覺(jué)基礎(chǔ)。在制作的音樂(lè)伴奏下，一方面學(xué)生的視唱練耳訓(xùn)練融入到了實(shí)際的音樂(lè)作品中來(lái),同時(shí)對(duì)不同聲部可以從整體音樂(lè)結(jié)構(gòu)中剝離出來(lái)，讓學(xué)生對(duì)每個(gè)聲部有清晰聽辨，這樣的聽覺(jué)訓(xùn)練即可以從整體到局部，又可以從局部到整體。另一方面學(xué)生所獲得的是從音色、節(jié)奏到音樂(lè)情緒的立體的多方位的音樂(lè)感知。這樣的教學(xué)模式不但更好地幫助學(xué)生及早適應(yīng)多元化的音樂(lè)發(fā)展，并且將拓寬他們的知識(shí)面和增強(qiáng)社會(huì)竟?fàn)幜?。這樣的訓(xùn)練手段同時(shí)滿足了學(xué)生對(duì)音色、音高、和聲、現(xiàn)代節(jié)奏、樂(lè)隊(duì)合奏、協(xié)奏、交響作品等音樂(lè)要素乃至整體音樂(lè)作品的吸取。通過(guò)使用新的數(shù)字化音樂(lè)技術(shù)手段，新的音色，目的在于拉近學(xué)生與作品的距離。視唱練耳課作為基礎(chǔ)課的目的是什么？過(guò)去由于設(shè)備的落后，多著重訓(xùn)練音樂(lè)的基本屬性即音高、音強(qiáng)、音值。如今有了先進(jìn)的數(shù)字化音樂(lè)手段，有高科技色備和軟件所提供的大信息量，使得基礎(chǔ)課也完全有能力承擔(dān)音色感、音樂(lè)的情感屬性及多元化節(jié)奏感等音樂(lè)本質(zhì)的訓(xùn)練。
素有“音樂(lè)靈魂”之稱的節(jié)奏在視唱練耳教學(xué)的訓(xùn)練過(guò)程中占有相當(dāng)?shù)谋戎?，也是最具有?xùn)練難度的。因?yàn)楣?jié)奏訓(xùn)練要求精確性的掌握和不同風(fēng)格的把握。電腦音樂(lè)系統(tǒng)內(nèi)具備全人類發(fā)明的幾乎所有代表性的打擊樂(lè)器效果，統(tǒng)稱“鼓機(jī)”功能。它不僅音真，而且表現(xiàn)力度具有手感，從全套爵士鼓到木魚，從拉丁鼓到梆子等百余種打擊樂(lè)器都能從合成器的鍵盤上或音源中找到自己相應(yīng)的位置。每一種打擊樂(lè)器又可以任意編成節(jié)奏型，可以即時(shí)播放，又可以根據(jù)教學(xué)要求即時(shí)改變速度、力度，與傳統(tǒng)日常節(jié)奏訓(xùn)練時(shí)教師用跺腳拍掌、用嘴干喊“噠噠噠”進(jìn)行教學(xué)相比，不可同日而語(yǔ)，其效果和效率有天壤之別，。
3、優(yōu)秀輔助教學(xué)軟件的應(yīng)用
合理運(yùn)用優(yōu)秀的教學(xué)軟件進(jìn)行教學(xué)也將極大地提高教學(xué)效率。澳大利亞RISING公司以其優(yōu)秀的《Auralia》進(jìn)入視唱練耳軟件領(lǐng)域?！禔uralia》包含26課分屬于4個(gè)主要課題：音程和音階，和弦，節(jié)奏，音高和旋律。①音程與音階中包括：音程的比較、音程的聽辨、音程的視唱、音階的聽辨、音階的視唱、復(fù)雜的音階、復(fù)雜的音階視唱。②和弦部分包括：終止式的聽辨、和弦的聽辨、和弦的視唱、和弦進(jìn)行的聽辨、復(fù)雜進(jìn)行的聽辨、音塊的聽辨、爵士和弦的聽辨、爵士和弦聽辨視唱、爵士和弦進(jìn)行的聽辨。③節(jié)奏部分包括：拍號(hào)的聽辨、節(jié)奏的聽寫、基本節(jié)奏型的聽辨、基本節(jié)奏型的聽寫、節(jié)奏模仿、節(jié)奏風(fēng)格的聽辨。④音高和旋律部分包括：對(duì)位視唱、旋律聽寫、音符聽辨。其中各部分由易到難分不同的級(jí)別，有大量的習(xí)題供選擇，并伴隨正確答案。
《Auralia》提供了大量在線幫助，每一課都有相關(guān)的理論背景和交互式教程，以及教程的使用方法。它為教師提供了大量可以自定的選擇，雖然不能增加新的課題，但是可以加進(jìn)新的和弦類型，編輯現(xiàn)有的和弦類型，改變某些術(shù)語(yǔ)。用它作測(cè)驗(yàn)非常簡(jiǎn)單?？梢詮牟藛芜M(jìn)入，讓學(xué)習(xí)者為一次測(cè)驗(yàn)命名，決定哪一個(gè)課題和級(jí)別，題目的數(shù)量和允許出錯(cuò)的次數(shù)。學(xué)生登錄以后程序就會(huì)通知他有一個(gè)測(cè)驗(yàn)，讓其選擇題目同時(shí)顯示其過(guò)去的測(cè)驗(yàn)成績(jī)。有的學(xué)生更希望能夠增加課題。檢測(cè)音高的功能給程序增加了趣味。在視唱練耳聽覺(jué)訓(xùn)練教室中《Auralia》也能夠連成大的網(wǎng)絡(luò)，供更多學(xué)生同時(shí)使用。這是一款卓有成效的練耳軟件，適用于多種程度的學(xué)生。它提供了交互式的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生在軟件的輔助下學(xué)習(xí)基本的視唱練耳課程，軟件能夠?qū)W(xué)生的練習(xí)給以評(píng)判。據(jù)悉中音公司已完成該軟件的漢化工作，這無(wú)疑對(duì)其推廣和應(yīng)用起很大幫助。
《EarMaster Professional》（可譯為“練耳大師”）是另一款交互式多媒體聽覺(jué)訓(xùn)練教學(xué)軟件。它包括旋律音程與和聲音程的性質(zhì)及音高聽辨；原位與轉(zhuǎn)位和弦的音高聽辨；長(zhǎng)短不一、風(fēng)格各異的四聲部和聲進(jìn)行聽辨；數(shù)十種調(diào)式音階的類型及音高聽辨；十多種拍子類型，1－6小節(jié)長(zhǎng)度的節(jié)奏視奏、節(jié)奏模仿、節(jié)奏對(duì)比練習(xí)；4－12小節(jié)不等的旋律聽記等十項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容。每一項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容又根據(jù)不同的練習(xí)難度分別設(shè)定為10－60課不等。
《EarMaster Professional》有著極強(qiáng)的互動(dòng)性和開放性。例如：（一）在音程性質(zhì)聽辨中，教師可以按照教學(xué)進(jìn)度的要求并根據(jù)學(xué)生的具體情況，有針對(duì)性地在同度至兩個(gè)八度之間設(shè)定聽辨材料的范圍、聽辨的音域、旋律音程或是和聲音程、旋律音程的進(jìn)行方向是上行還是下行或是上下行交替出現(xiàn)。（二）在音程的音高聽辨中，可以設(shè)定是否指定調(diào)性、是否顯示調(diào)號(hào)、是否顯示旋律音程的第一個(gè)音域和聲音程的低音、參考音是單音或是調(diào)內(nèi)和聲進(jìn)行等等。（三）在和弦聽辨中，可以設(shè)定聽辨材料的范圍、聽辨的音域、柱式和弦或是分解和弦、分解和弦的進(jìn)行方向是上行或是下行。不但可以聽辨?zhèn)鹘y(tǒng)和聲范圍內(nèi)的各種和弦材料（可以選擇只聽自然音三和弦、七和弦、甚至只聽各種增六和弦），也可以自己設(shè)計(jì)一些現(xiàn)代和聲的和弦材料進(jìn)行聽辨。（四）其余各項(xiàng)練習(xí)內(nèi)容如音階、節(jié)奏、旋律、四部和聲等，都可以由教師（或?qū)W生自己）根據(jù)教學(xué)要求自行設(shè)計(jì)每一課的訓(xùn)練內(nèi)容。
《Auralia》和《EarMaster Professional》這兩款軟件不僅可以在視唱練耳課的課堂教學(xué)中使用，還可以在學(xué)生的課后練習(xí)中廣泛使用。如果學(xué)習(xí)者真正能夠按照教師或程序設(shè)定的教學(xué)計(jì)劃，通過(guò)計(jì)算機(jī)循序漸進(jìn)地學(xué)完各項(xiàng)內(nèi)容的所有課程，其聽覺(jué)能力將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，必然會(huì)大大超過(guò)視唱練耳教學(xué)大綱所要求達(dá)到的程度。同時(shí)單一的聽覺(jué)技術(shù)訓(xùn)練和音樂(lè)本體得以完美結(jié)合。