時間：2023-03-20 16:12:40
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一、技術在國際貿易理論中的地位
現代經濟學認為，商品生產不僅取決于各種傳統的生產要素（即勞動、資本、土地和企業家經營管理能力）的數量和成本，更重要的是取決于組合上述各種生產要素的技術。因為技術不僅可以節約稀缺的經濟資源，同時在給定的要素規模條件下可以實現更大的產出和生產更多樣化的產品。事實上，以李嘉圖為代表的古典經濟學家早已肯定了技術在國際貿易中的重要影響，只不過當時強調的是“技術”的績效——勞動生產率而已。國際貿易理論的發展已經突破了以俄克歇爾-奧林-薩繆爾森（H-O-S）為代表的新古典要素稟賦模型，其中尤以“新要素稟賦理論”、“貿易技術論”、“市場結構論”和“動態比較優勢論”等為代表。
“新要素稟賦理論”與H-O-S模型的區別在于：其一，從“勞動”這一傳統生產要素中分離出熟練勞動（即人力資本）和非熟練勞動。其二，將知識也視為一國的稟賦之一。通過研究和開發（R＆D）產生的知識，既可以體現在勞動力上，也可以體現在資本上。其中非常重要的一點是，其隱含了一國在動態意義上可以創造比較優勢的可能性。其三，將“技術”變量引入要素稟賦模型，如同傳統的勞動和資本一樣，強調創新對貿易模式的影響。技術變量主要借助研究人員的數量和質量、R＆D支出水平和具體的創新數據來表示。“新要素稟賦理論”雖然通過增加人力資本和R＆D支出等新要素比較成功地解釋了國際貿易的模式，但是沒有觸及要素稟賦理論的核心問題：首先，理論中沒有徹底解決“技術”的待遇問題。因為“新要素稟賦理論”雖然將“技術”視為要素之一，但是既沒有探討高低技術能力共存以及相應地對相對生產力和相對增長模式所造成的影響，同時也忽略了“技術”的動態特征。其次，“新要素稟賦理論”將生產要素看作是貿易流向的內生決定因素。事實上，資本、人力資本和知識等幾乎所有的要素都是在不斷變更著的，因此不能以靜態的眼光將要素看作是一國固定的“稟賦”。
“貿易技術論”將技術差異視作貿易的主要決定因素。在波斯納的“貿易技術差距模型”中，一國由于發現了某種新產品和新工序而獲得了暫時的比較優勢，直到其競爭對手具有了相應的創新模仿能力，創新國才會喪失這種比較優勢。但是，由于創新國在技術上的領先地位，可以不斷地通過新的創新取代被競爭對手模仿的舊創新，進而在各階段始終保持比較優勢。在海什和弗農的“產品周期理論”中，假定一國在創新生產上具有優勢，在商品生產的初期，生產需要較高的技術水平、商品價格較高、產量較低，加上接近市場有助于接受消費者的信息反饋和進行相關的服務，生產在創新國進行；隨著商品的成熟和標準化，價格下降、生產時間變長，商品生產可以轉移到其他具有成本優勢的國家；創新國繼而可以生產另一種新產品。可見，無論是“貿易技術差距模型”、還是“產品周期理論”都認為創新國會出口新產品；都強調在引進一種新技術對產品生產定位影響中的時間的重要性；都認為新產品的生產和R＆D密集型產品的生產應該位于技術能力發達的國家。但是，“貿易技術差距模型”和“產品周期理論”忽略了以下兩個事實：其一是時間，時間會使產品趨于標準化，增加成本的重要性；其二是技術擴散，技術擴散會提高外國生產新產品和模仿現有產品的能力。
“市場結構論”又被稱之為“新貿易理論”，主要用以解釋產業內貿易現象。該理論不僅增加了對國際經濟的需求方面的考慮，同時將有關的理論研究置于不完全競爭框架之下，強調了壟斷力量、規模經濟和產品差異性對貿易模式的影響、“市場結構論”對“技術”的處理有兩種方式：其一，將“技術”視作產品差異性的一個重要因素；其二，在布蘭德和斯班瑟的模型中，“技術”是一國攫取壟斷租金的一種策略性資源。
“動態比較優勢論”強調技術創新和技術積累（即知識）對比較優勢的影響。在格羅斯曼和海爾普曼的模型中，將比較優勢定義為R＆D與制造相對效率的跨國差異。該模型的主要觀點是：通過研究經驗的積累促進R＆D生產率的提高，從而獲得比較優勢，并借助規模收益遞增而提高一國的增長率。克魯格曼模型的結論也很相似：由于“邊干邊學”會增加知識的積累，因此比較優勢是建立在學習的差異的基礎之上的。
總之，國際貿易理論的發展可以區分為三個主要的方面：其一是新古典論，將比較優勢置于一般均衡框架之中，對現有的貿易模式進行了要素稟賦上的解釋：“新要素稟賦論”拓寬了生產要素的范疇，最終考慮了內生技術的動態意義。其二，從產業經濟學中引申出來的國際貿易理論的“市場結構論”，將諸如壟斷力量和規模經濟等不完全競爭特征引入國際經濟學，而“市場結構論”和H-O-S模型從某種意義上看也不是必然矛盾的。其三，是那些既不能歸入新古典理論、也沒有被主流貿易理論吸收的學說。源于20世紀60年代的“新技術理論”認為“在出口績效與R＆D之間總是存在著一定的聯系”，雖然“新技術理論”將“技術”置于核心位置，但是仍然難以將“技術”融入新古典模型之中；同時也忽略了作為“技術”核心特征的那些來自于壟斷力量和技術變化等的動態意義，堅持一國經濟的專業化模式仍然呈中性增長。為了解決上述這些問題，熊比特關于創新的觀點被結合到新貿易技術論之中：一方面，技術差距學說與技術進化論相結合，說明了技術差距對增長和專業化模式的動態含義；另一方面，技術的廠商特有性質和壟斷力量與成功的創新相結合，用來解釋外國直接投資中的廠商維持技術優勢的目的。
二、國際貿易對技術創新的一般影響
如上所述，當代的貿易理論認為，在從靜態意義上，技術創新是比較優勢的一個重要因素；在動態意義上，技術創新是維系動態比較優勢的關鍵。無論是對初始的貿易出口國、還是對初始的貿易進口國而言，都存在著這樣的事實：一方面，為了獲得或維系比較優勢，國際貿易成為國內技術創新的根本動力；另一方面，伴隨國際貿易的技術溢出、轉移或擴散，既能刺激初始創新國的再創新意識，也能削弱其比較優勢。
國際經濟學的有關理論表明，技術創新是國際貿易的主要基礎之一。因此，貿易出口國往往是某種技術領先的國家。國際貿易對于出口國，或現實世界中的技術發達國家的技術創新而言具有以下幾方面的影響：其一，在靜態意義上，只有技術創新，才可能有新產品和新工藝，才能具備出口的潛力；因此，一國只有進行充分有效的技術創新，才能保持相應的比較優勢，進而將這種創新優勢體現在相應產品的凈出口增長上。其二，如果信息對稱的話，國際貿易會借助進口國的市場反饋促進商品輸出國的技術改進，或帶來新一輪的技術創新活動。其三，在動態意義上，伴隨國際貿易的展開，商品輸出國的創新優勢會隨著各種技術擴散的發生逐漸消失。其效果無非是，要么放任自由，在特定技術創新逐漸消失的過程中喪失相應商品的凈出口地位；要么改進技術或從事新的技術創新活動，而后者往往會達到刺激初始出口國的技術創新能力的效果。其四，出口國通過初始出口所獲得的貿易利得也有助于增強其開展創新活動的能力，因此，初始技術領先國在某種意義上講，擁有一種“先發優勢”。這種優勢如果不被外界經濟事件打斷的話，對本國的技術創新而言，不僅能持續下去，有時極有可能出現加速發展的趨勢。其五，國際技術貿易雖然意味著技術創新的擴散，但是對于技術輸出國而言，其輸出的技術往往是次重要、次核心、次關鍵和次新的技術，其在本國的收益率已經明顯處于下降通道之中，因此適時地將其出售并獲得較好回報，對于新一輪的技術創新而言是一件好事。
倘若就技術落后國家而言，國際貿易對技術創新的影響主要依賴于以下幾個渠道：其一，國際商品貿易將新產品輸入發展中國家的同時，給輸入國帶來了模仿生產的動機，而模仿生產的本質就是一種學習新技術、新工藝的過程，在這個過程中，技術溢出開始發生，輸入國的技術創新水平有所增強。其二，由于輸入商品的競爭力會影響到當地廠商的市場份額，國際貿易也會間接地刺激當地廠商的技術創新活動，以期達到抗衡的目的。其三，如果輸入商品本身擁有相當的技術含量或技術訣竅，往往伴隨國際貿易的是各種形式的技術指導，由此技術創新會在不同程度上擴散到輸入國。其四，在國際貿易的準備階段，為了便于進口方了解產品的性能，減少信息不對稱對商品認知的差異，輸出方會在一定限度內展示其產品的特性，由此導致技術創新的部分流失，一旦貿易談判破滅，這種擴散往往不能得到相應的補償。其五，國際技術貿易是技術創新擴散最為直接的方式，它不僅會對技術引進國的技術存量具有積極有效的影響，同時由于引進國的市場需求狀況、人力資本、生產設備等等諸方面與輸出國存在著的較大差距，因此會刺激引進國的“二次創新”或適應性創新。總之，通過以上種種方式，最終會增強輸入國的整體技術創新能力。進一步而言，通過上述渠道積累的某種技術一旦達到一定的水平，原輸入國不僅能減少對由該技術生產的產品的進口依賴，而目。極有可能成為國際市場上相應的商品凈供給者。發展中國家通過國際貿易引進國外先進技術，不僅在靜態意義上提高了本國的技術存量水平，縮小了與發達國家的技術差距，并改善了本國的技術能力，更為重要的是在動態意義上通過各種渠道和機制促使本國技術創新能力的提高以及創新機制的形成，為趕超發達國家提供了某種可能性。
三、國際技術貿易對發展中國家技術創新的影響及機制
國際技術貿易既是國際貿易的一個重要組成，也是國際技術轉讓的主要形式之一。國際技術貿易的主要方式包括：許可證貿易、咨詢服務和技術服務、合作生產。二次世界大戰后，特別是近二十年來，國際技術貿易格局發生了深刻的變化，呈現出許多新的發展趨勢：其一，國際技術貿易日趨活躍，規模不斷擴大。科技進步以及技術信息的傳播加快，促進了國際技術貿易的發展。其二，技術轉讓“軟化”。純知識或信息形態的軟件技術轉讓，如專利、專有技術、技術情報等等，占據了越來越重要的地位。其三，國際技術貿易格局呈現多極化，但發展不平衡。由于技術水平的差異等原因，國際技術貿易主要在發達國家之間進行，發達國家在技術出口中一直處于壟斷地位。其四，跨國公司在國際技術貿易中占有重要地位。長期以來，跨國公司控制了相當份額的國際技術貿易；此外，跨國公司以技術輸出帶動資本輸出和商品輸出，改變了以往對發展中國家單純的資本輸出。
影響發展中國家技術創新的主要因素包括發展中國家創新的技術能力以及創新誘導的反應機制等。而國際技術貿易（技術引進）對提高發展中國的技術能力、改善創新誘導的反應機制都有重要的作用，并最終影響到發展中國家技術創新的能力和水平。
1、國際技術貿易與發展中國家的技術能力
技術能力是一種存量，它是歷史積累的結果。技術能力包含兩方面的內容：一是有形的技術能力，表現為創新主體技術存量水平的增加。二是隱含的技術能力，表現為創新主體的成員所擁有的知識、技術技能以及組織經驗等。就國家而言，常常表現為一國人力資本存量的多寡；就企業而言，具體表現為企業員工所擁有的技術技能以及組織經驗。
發展中國家通過國際技術貿易直接引進技術，能夠提高本國兩方面的技術能力，并最終影響到本國的技術創新能力。首先，通過國際技術貿易引進技術，無論引進的是成套生產設備等硬件，還是專利技術等軟件，都直接提高了本國的技術存量水平，從而也提高了該國有形的技術能力。其次，通過國際技術貿易引進技術也能提高發展中國家隱含的技術能力，因為技術的引進常常伴隨著發展中國家的企業員工對新技術的學習、掌握的過程。比如，企業在引進技術項目時一般都要求附帶的現場指導和培訓計劃，企業員工可以通過接受培訓和技術應用的實踐消化吸收引進的技術知識，從而提高自身的技術能力。所有隱含在企業員工身上的技術能力的加總就等于一國隱含的技術能力，也就是說，技術引進通過促使企業員工學習、掌握新技術而增強了一國的技術能力。反過來，這些技術能力又為發展中國家以后的技術引進以及在此基礎上的二次技術創新奠定基礎。
2、國際技術貿易與發展中國家的創新誘導反應機制
國際技術貿易并非是一個單純的技術或經濟活動，在某種意義上說，它是一種融經濟、技術、科學文化、甚至政治為一體的復雜過程。譬如說，國際零售業連鎖經營企業通過特許經營的方式（屬于技術貿易的范疇）進入中國市場，它首先要從國家有關部門獲得市場準入的許可，這可能要涉及到政治問題；它要尋找合作伙伴，考慮投資的成本收益問題，這是經濟方面的問題；國際零售業連鎖經營企業內在固有具有的企業文化、經營文化會影響到眾多的消費者的消費習慣，這是文化方面的問題；國際零售業連鎖經營企業新穎有效的特許經營方式被眾多的國內廠商所模仿，形成了遍及全國的連鎖經營熱潮，這是很重要的一種制度性創新。因此，國際技術貿易的影響是很復雜的，不僅僅是簡單的技術引進而已，換句話說，國際技術貿易具有很強的“外部效應”。從發展中國家技術創新的角度而言，國際技術貿易的外部效應主要表現在它改變創新主體的內在意識，并改善創新主體內外部的制度環境，從而使得發展國家創新誘導的反應機制更加靈敏，最終改善發展中國家的創新機制和創新能力。
首先，國際技術貿易能夠改變發展中國家創新意識缺乏的狀況。很多發展中國家表現出一種維持傳統和穩定為主調的社會意識結構，普遍缺乏創新意識。借用結構主義的觀點，發展中國家的技術創新常常會陷入“累積因果關系”的惡性循環之中，也就是說技術創新在低水平上的停滯發展。而這種惡性循環是內在力量所無法克服的，這時候需要一種外在的推動力量，使其能夠跳出這種惡性循環，而國際技術貿易可以看作是這樣一種外在的力量，這種力量首先改變的是創新意識方面的問題。正像上述國際零售業連鎖經營企業的例子一樣，技術的引進帶來了消費者消費習慣的新變化，先進的經營模式所具有的明顯優勢促使大量的模仿，最終導致整個行業經營模式的創新。顯然，在這一過程當中，企業和個人都經歷了一次思維方式的轉變，從認識、接受到模仿，甚至在此基礎上結合本地情況進行二次創新，這種普遍性的思維方式的轉變意味著一個國家創新意識的興起。這對發展中國家的創新機制形成和創新能力的提高都具有根本性的意義，因為只有具備創新意識的國家，政府才會對技術創新給予充分的重視，并為技術創新創造一個良好的外部條件和環境；企業具有創新意識，才會留意技術創新的市場需求，并且投入充分的資源進行R＆D活動，將潛在需求轉化為實際收益；消費者具有創新意識，才可能接受創新產品，進而形成潛在的技術創新需求。
其次，國際技術貿易能夠改善創新主體內外部的制度環境，促使發展中國家創新誘導反應機制的靈敏化。從引進技術的企業來說，為了充分利用引進的技術常常需要在企業的組織管理方面做出較大轉變和創新，也就要改變企業內部的制度環境，比如說企業為了利用維護一套價值昂貴的生產線，需要新建立專門的技術部門，負責對其進行維修和改進，同時加強企業對員工的技術培訓制度，這些制度性的轉變和創新都有利于企業進一步的技術進步和技術創新。在國家層次，政府為了保證技術引進的順利實施，需要建立專門的技術金融制度以確保技術引進的配套資金。而且在國際通行的知識產權保護觀念下，發展中國家參與國際技術貿易需要建立起一整套專利制度和知識產權保護制度，否則，就難以從國際市場上引進技術，即使能夠引進也需要付出更高的成本，因為缺乏知識產權的保護將損害技術出讓方的利益。也就是說，國際技術貿易客觀上提出了對發展國家改善技術創新制度環境的要求，而這種要求有利于發展中國家的創新主體更好地對創新的市場需求作出正確的反應，最終有助于改善發展中國家技術創新的機制，并提高其水平。
四、基本結論
論文摘要:本文從國際貿易實務課程特點和實際出發，結合學科實踐性強的特點，有針對性地提出了以軟件平臺實訓的方式來模擬國際貿易流程，極大地解決了教學中實踐環節開展難的問題。
一、國際貿易實務課程特點
《國際貿易實務》課程作為高職國際貿易實務專業的核心課程，同時也是許多商務類專業，比如商務英語、商務日語、國際商務等專業的一門專業必修的技能課程。既然作為技能課程來開設，在課程的教學過程中就不能只介紹理論，而應該更多地介紹實務中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實踐，實踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點:
(一)實踐性強
這一特點是該門課程區別于其他經濟類課程最重要的特征。該門課程的建設與其他學科重理論教學不同，重點在于培養學生對國際貿易業務的實際操作能力和國際貿易理論知識的應用能力。
(二)教學與職業資格證書結合
使國際貿易實務教學與外銷員考試、國際商務單證員考試、外貿跟單員考試、報關員考試、報檢員考試等職業資格考試接軌。學生經過本課程學習后，可進一步考取相關職業資格證書。
(三)實用性強
學好這門課程將會在較大程度上提高國際貿易專業畢業生的質量，從而有效提高就業率和優化就業崗位。
(四)案例教學特色明顯
本課程的案例教學獨具特色，本課程主講教師能夠結合教學內容，運用大量生動的、典型的真實案例進行講解。學生們普遍反映本課程的案例教學具有很強的真實感和實用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學會了在今后的工作崗位中如何應用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復雜的業務難題。
(五)實驗實訓教學突出職業特色
課程組始終把對學生的職業素養和職業技能的培養放在本課程教學的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學的每一節課都當做實驗實訓課來上。通過課程內實訓、實驗室中的專業實訓課、假期學生的自主實踐、等實驗實訓課程和手段，使本課程的實驗實訓教學效果突出，職業特色明顯。
針對上述課程特點，教師在授課時針對不同章節采取了不同的實訓方法，本文主要針對軟件實訓進行闡述。
二、采用軟件進行實訓的必要性
(一)實訓環境逼真
軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學生對本門課程的興趣，并且清楚所學的理論內容在實踐中是如何操作的。
(二)授課形式靈活
教師采用軟件授課后，可以結合課程實際，有選擇性地進行操作。
三、SIMTRADE外貿實習平臺
(一)SIMTRADE外貿模擬軟件介紹
SIMTRADE外貿實習平臺在很大程度上解決了外貿實習難的問題。
學生在網上進行國際貨物買賣的實務操作，能很快地掌握進出口成本核算、詢盤、發盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式。
SIMTRADE是模擬的外貿操作平臺，每個參與的學生都將按照實習計劃，扮演進出口業務中的不同當事人，共同組成模擬的貿易環境，除管理員與指導老師外分為五個角色，分別是出口商、進口商、工廠、出口地銀行以及進口地銀行。
(二)實訓環節設置
1.交易準備。首先由教師輸人學生信息，主要包括學號、姓名、以及角色選擇等，這項工作可以由教師來完成也可以由學生輸人完成。信息輸入完成之后，學生開始實訓。
開始實訓后，教師首先要明確整個實訓思路關鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿易術語，在支付方式和貿易術語選定以后接下來進行的是角色資料的選擇。學生首先要填寫出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行等實訓角色信息。
信息填寫完成之后，可以分別從進出口商的角色進人實訓平臺發送廣告，進口商發送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發送的是供給信息，發送給工廠的需求信息這里暫且不用。
2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學生通過實訓了解如何來進行詢盤、發盤、還盤。本套軟件中詢盤、發盤的聯系是通過電子郵件的方式進行的，郵件地址是系統分配的，學生可以用這些郵箱進行登錄、發送和接收詢盤、發盤信息。
3.合同的簽訂。經過發盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預算表，出口預算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項工作完成后，把合同發送給進口商等待確認。在這個過程中，學生可以聯系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。
4.信用證業務。此部分實訓是在外銷合同建立之后，由進出口地銀行來完成的支付方式練習，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內容，但是由于信用證業務比較有代表性所以把此內容單獨作為一個實訓章節。通過這一部分實訓學生可以通過實踐指導如何進行開立信用證、修改信用證、以及如何進行審證等步驟。并且通過信用證業務舉一反三了解電匯、托收等支付方式。
5.國內采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內工廠簽訂國內采購合同，合同內容在第二部分交易磋商中已經列明。這一部分屬于國內貿易部分。
6.出口業務單據繕制。組織貨源完畢后，進行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現出口的流程。因此，這一部分要結合制單軟件來進行組合運用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據模板較少，不利于學生掌握更多知識。
7.進口業務單據繕制。最后進行進口單據繕制，經過出口業務之后，學生對許多單據已經很熟悉了，在填寫進出單據時已經可以熟練填寫，因此這一部分學生可以通過自學的方式完成，教師只需進行輔導和點評即可。
上面七個步驟完成之后，學生已經對外貿流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿易術語來重新進行實訓，重新實訓可以由學生通過自學來自我完成，因為不同的貿易術語下進出口業務流程大同小異，教師在實訓之前要提示學生注意不同貿易術語之間的區別即可。
不同的學生還可以通過組隊的方式進行實訓，比如三個人一組即進口商、出口商(工廠)、銀行(進出口地銀行)，五人一組實訓就是每個角色由一個同學來擔任，完成之后進行角色輪換即可。
［關鍵詞］獨立學院；國際經濟與貿易；實踐教學
［中圖分類號］G642.0 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0160-02
1 國際經濟與貿易專業人才需求現狀
獨立學院國際經濟與貿易專業主要是面向企業培養其所需人才。自從我國加入WTO以來，我國對外貿易權的管理方式由原來的審批制改為備案登記制，準入門檻降低后，具有進出口經營權的企業大幅度增加。由于國際貿易特殊的貿易環境和運作慣例，外經貿業務工作具有較高的風險性、較強的專業性。企業作為自主經營、自負盈虧的獨立法人，在員工招聘中傾向于錄用動手能力強、能夠直接進入業務狀態的外貿人才。對于中小企業而言，業務量不大、設崗較少，要求外貿應用型人才具有全面的操作技能和綜合應用能力；對于大型企業而言，業務量大、部門分解較細、設崗較多，要求外貿應用型人才具有過硬的專門操作技能和獨立解決問題能力。無論是大企業，還是中小企業，他們的貿易程序都是相同的。
出口貿易的基本程序通常分為三個階段：出易前的準備、簽訂出口合同和履行出口合同。出易前的準備包括編制出口計劃、組織貨源、國外市場和客戶調查、制定出口經營方案、建立客戶關系、開展廣告宣傳、辦理商標注冊；簽訂出口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行出口合同包括以收取貨款為核心的貨物、租船訂艙、辦理保險、出口報關、辦理保險、繕制單據、出口收匯核銷、出口退稅；必要時，還有出口索賠。
進口貿易的基本程序通常也包括三個階段：進易前的準備、簽訂進口合同和履行進口合同。進易前的準備包括編制進口計劃、國外市場和客戶調查、制定進口經營方案、建立客戶關系、選擇交易對象；簽訂進口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行進口合同包括以交付貨款為核心的租船訂艙、派船接運、辦理保險、買匯、審核單據、進口付匯核銷、進口報關、檢驗貨物；必要時，還有進口索賠。
從國際貿易的進出口程序可以看出，國際貿易所涉及的業務環節非常多。因此，獨立學院國際經濟與貿易專業培養的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業的畢業生應具備的技能和能力包括：①基本技能，如閱讀技能、寫作技能、現代辦公設備操作技能、網上進行商務處理技能、商品檢驗技能、識別與填制外貿單證技能。②基本能力，如自學能力、創新能力、組織管理能力、應變能力。③專業能力，如貿易業務處理能力、外語運用能力。
2 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學存在的問題
2.1 實習與畢業論文相互脫節
實習是學生在系統地完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業務程序的現場活動。畢業論文是國際經濟與貿易專業本科生實踐教學非常重要的環節，是學生運用所學習的基本知識和基本理論，去研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題以及動手操作能力的一個重要手段。撰寫畢業論文有利于培養學生綜合運用所學知識和技能解決較為復雜問題的能力，讓學生受到科學研究工作或設計工作的初步訓練。但是，由于外貿業務量大，一項外貿業務涉及時間較長，從發盤到完成業務全過程可能經歷幾個月甚至更長的時間，而專業認識實習、專業實習、畢業實習和畢業論文安排在不同的學期，它們之間相互脫節，學生很難在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，這樣就造成了實習的非系統性，畢業論文選題、開題與實習脫節，難免脫離實際，不利于學生的能力培養。
2.2 專業課案例教學不能相互銜接
案例教學是把實踐案例進行處理后引入課堂，讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學使學生身臨其境般地經歷一系列事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入地研究與分析，加深對所學理論的理解，培養學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業知識解決實際問題的能力。但是，由于各專業課任課教師均從所授課程角度出發組織案例教學，重點當然在所講課程之中，這就導致不同課程的案例很難形成一項完整的、系統的國際貿易業務，學生也很難將多門課程的知識應用到一筆業務，這樣就會造成所學知識的“無用性”，知識之間形成壁壘，很難相互銜接。
2.3 課程設計組織難度大
通過課程設計考查學生對相關理論的掌握情況，培養學生綜合運用所學理論知識分析和解決實際問題的能力。鍛煉學生的獨立工作能力，也是對理論教學效果的檢驗。但是，由于國際經濟與貿易專業課程所涉及的環節較多，如訊盤、發盤、還盤、接受，在合同磋商的每一個環節里，又涉及貿易術語、商品的數量和品質、商品的包裝、商品的運輸及保險、商品的檢驗、貨款的收付以及索賠等。教師在進行課程設計時，還要聯系其他課程的知識，不容易組織。
3 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學改革措施
針對當前獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學中所存在的問題，根據國際經濟與貿易專業人才應具有的知識結構、能力結構和沈陽工業大學工程學院的自身特點，我們對國際經濟與貿易專業的實踐教學進行了改革，制定了具體的改革措施，取得了良好的效果。
3.1 實習與畢業論文相互銜接
我們首先對原有的時間短而又分散的專業認識實習、專業實習和畢業實習進行了整合，統一調整為四周的專業實習，將原來為期十三周的畢業論文調整為十八周，調整前后實習和畢業論文的總周數卻沒有變化。然后，在學期安排上也進行了調整：專業實習安排在第八學期前四周進行，畢業論文分兩個階段，第一階段為前四周，安排在第七學期后四周進行，第二階段為后十四周，安排在第八學期后十四周進行，專業實習恰好置于畢業論文的兩個階段中間。
改革之后，學生在指導教師的指導下，深入相關企業，選擇一筆或幾筆完整的國際貿易業務，利用畢業論文前四周的時間和寒假進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在接下來的四周專業實習期間里，學生依據選定的論文題目和完整的國際貿易業務，利用所學的專業知識，繼續在企業里進一步了解、熟悉相關的業務，發現問題、分析問題、探討解決問題的方案；在畢業論文最后的十四周里，學生要確定論文撰寫提綱、查閱資料、撰寫、修改、審查、進行答辯等環節。
通過實習與畢業論文相互銜接，可以使學生在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，同時也可以使學生的畢業論文選題、開題、撰寫等環節緊密聯系實際，非常有利于學生的實踐能力、動手能力、分析問題和解決問題能力的培養。
3.2 按國際貿易業務程序統一制定案例教學方案
我們通過組織專業課教師進行共同商討、相互溝通，依據一項完整的、系統的國際貿易業務和程序，最終制定出來一套統一的案例教學方案，所有專業課的案例都按照業務程序融合在其中，確保了案例教學相互銜接，便于學生對所學理論的理解、掌握，提高了學生運用專業知識解決實際問題的能力，案例教學效果得到了明顯的提高。另外，我們學院有著得天獨厚的地理位置優勢，與中國石油遼陽石油化纖公司相鄰，可以組織學生到遼化對其國際貿易業務進行實地參觀、考察，在企業進行案例教學，通過案例教學校企合作共同搭建實踐教學平臺。這樣，不僅使學生對企業有更多的感性認識，還可以將各門課程的理論知識聯系并運用到實際。
3.3 情景模擬組織課程設計
為了解決國際經濟與貿易專業課程設計難以組織的問題，我們采取了能夠充分調動學生主觀能動性的情景模擬教學形式。按照國際貿易相關業務和程序要求，將學生分成若干組，每組都有自己的工作和職責，發給學生一些背景資料，要求學生認真研讀，也可以查找相關資料作為補充，模仿國際貿易業務的實際操作，進行模擬訓練，可以對出口報價、結算以及所涉及的單證等業務進行模擬。學生在模擬過程中，可以相互交流、溝通、商討，共同理解、掌握國際貿易理論和方法，學生的學習樂趣倍增。
3.4 組織學生進行暑期社會實踐
為了讓學生了解社會、認識社會，進一步加強實踐教學，我們對國際經濟與貿易專業大一至大三的學生安排了暑期社會實踐。針對每個年級學生已經學過的課程，我們分別制定了不同的暑期社會實踐大綱。學生按照大綱的要求進行暑期社會實踐，學生將自己進行暑期社會實踐的過程及體會寫成報告，開學后上交報告及相關材料，指導教師據此評定成績。通過暑期社會實踐，學生認知和了解了企業及國情，加深了對所學知識的理解和掌握，鍛煉了學生的表達能力、溝通能力和心理承受能力。
論文摘要：高職院校主要培養實用性和具備操作技能的專業人才，實踐性教學顯得尤為重要。在此方面，目前高職院校普遙存在實踐性教學方法單一、設施欠缺的現象。文章以高職人才培養目標為標準，以探索性教學經歷為依據。提出了國際賈易實務實踐教學改革及其效果評佑方法。
依據教育部關于加強高職高專教學工作會議精神，以培養技術應用型專業人才為根本任務;以適應社會需要為目標;以“應用”為主旨和特點來構造課程體系和教學內容，加強實踐教學是宏觀教育政策導向的需要，也是高職院校人才培養目標的需要。
國際貿易實務是從事國際貿易工作人員的一門必修的專業課程，內容構建突出實用性、實踐性和操作性。運用到國際商務談判或函電談判、外貿合同履行的全過程，重點突出職業能力培養，不深究學科知識體系的邏輯嚴密性和方法論，強調教學內容的“實際、實用、實踐”，理論教學要以實際應用為目的，以“必需、夠用”為度，同時，把職業資格標準引入課程體系，促進學校課程與職業資格證書在教學內涵上的相融，使學生具備能采用正確的程序和專業的表達方式進行貿易磋商;能與外商簽訂完整、正確的合同;能熟練地計算價格、運費和保險費;能根據不同的貿易術語制作各種所需單證;能根據不同的貿易術語、按照正確的時間序列履行合同;能順利辦理海關、商檢、核銷和退稅手續;能靈活地采取各種不同的貿易方式從事國際貿易。因此，加強實踐性教學是勝任工作崗位的需要。
3、目前大多數學校國際貿易實務的實踐教學還處于相對落后的狀態，一方面受傳統教學方法慣性的影響，另一方面受硬件條件不足的制約，表現在教學過程中重理論輕實踐，老師滿堂灌，學生被動聽的課堂教學占據了80%以上的比重;在課程體系設置方面，，設置了較多的理論性課程，比如西方經濟學、國際貿易理論、世界貿易組織概論、國際經濟與技術合作、國際投資等，但像國際貿易單證制作、國際貿易函電、國際結算、貨代實務、報關實務、國際貿易模擬談判等實踐性課程卻較少;在教師的隊伍結構方面，很大一部分國際貿易專業的教師都是從學校到學校，沒有企業工作經歷，他們的優勢在于對理論性知識掌握得比較充分，這在客觀上造成教師在授課時會側重于理論教學;校內實訓室相對匾乏且操作方法與教學內容簡單，最落后的是在給予的案例項目下手工填制打印出的空白單據，較好的條件是幾個學生共用一臺電腦制單操作，但在僅僅一周的校內實訓過程中，遠遠不能滿足學生反復練習的要求，自然也達不到全面掌握專業技能的目的。因此，加強實踐性教學是改變目前國際貿易實務動手能力培養落后局面的需要。
一、國際貿易實務實踐教學改革嘗試
實踐教學可以采取兩種方式，一是課程性實踐教學，即與課程理論學習同步進行的實踐活動，包括平時作業、綜合練習、模擬考試、大型作業和課程實驗、課程設計等。二是集中性實踐教學，即綜合運用各課程知識、集中進行的實踐活動，包括校內實訓和校外實習，近幾年來，為了提高實踐教學質量，更加有效的培養學生的專業操作技能，筆者依據課程理論指導，結合在企業兼職工作的經歷，遵循國際貿易實際工作流程和崗位能力要求，設計并實施了如下校內實踐教學方法，取得了明顯的成效。
1.課堂理論教學“互動法”。講求“學中練、練中學”“邊學邊練、變練邊學”，充分調動學生的主觀能動性，培養學習興趣，以案例為學習項目，規定一定任務，在教室和計算機房利用教學軟件，采用“教師引領練習—學生同步模仿—學生自己練習—老師講評輔導—學生獨立練習”的方法完成學習任務，包括價格、運費和保險費的計算;合同、商業發票、裝箱單、提單、保險單、匯票等單證的填制，實現學生對國際貿易工作流程中片段性技能和知識的掌握和理解。
2.校內集中實訓“仿真法”。按實際工作流程設計實訓模型，實施履行模擬訂單的操作練習，為此設計并建設了一個國際商務綜合實訓室，很大程度上把實際的國際貿易業務操作流程濃縮在實訓室，通過實訓使學生全程體驗工作過程。實訓模型如下圖1所示:通過五年的運用，并不斷加以調整和修正，實訓效果越來越好，很大程度上可以實現對學生實際操作能力的培養。采用以上模型進行國際貿易業務操作訓練呈現出以下特點:
(1)工作過程的完整性:按3一5人組成學習小組，兩組在同一給示的案例條件下抽簽決定買賣雙方，實施從市場調查、商務談判、簽訂合同、履行合同，一直到核銷退稅的全流程仿真操作練習，通過練習，學生可以在行動感觸中形成完整的概念。
(2)工作任務的具體性:學生在履行合同的練習中，會因貿易術語和付款方式的不同，明確不同的工作任務，該任務是很具體的。如果說宏觀上工作過程具有完整性，那么貿易術語和付款方式的改變又會使得各環節的工作具有靈活多變性和具體性，通過在不同貿易術語和付款方式條件下的反復練習，可以培養學生靈活運用知識的能力。
(3)工作情景的仿真性:技能按其本身的特點可分為動作技能和心智技能兩種。原蘇聯心理學家加里培林等人在對心智技能的研究中，建立了心智活動分階段形成的學說，他們認為:“心智活動是一個從外部的物質活動向內部的心理活動的轉化過程。”我國的教育心理學工作者對于動作技能與心智技能之間的關系則作了更進一步較為詳細的論述:“從認識與行動統一的觀點來看，動作技能與心智技能是既有聯系又有區別的。感知、表象、思維和肌肉運動是組成技能的必要環節。外部動作是心智技能形成的最初依據，也是它的經常體現者。心智活動又是外部動作的調節者。在完成比較復雜活動的過程中，不只需要心智技能，而且也需要動作技能。基于以上教育理論，國際貿易實務操作室不僅設立了電腦操作平臺，而且還設立了各工作環節仿實景操作平臺，經過電子信息傳遞后，學生還應到模擬海關、商檢局、銀行、貨運公司、外匯局、保險公司和國稅局退稅處等辦理簽章手續，建立有利于技能形成的多方位、系統化外部物質活動，通過反復學習，實現向內部心理活動的轉化，獲得仿真體驗。強化學生操作技能的形成。
(4)互相促進的合作性:在練習過程中，各學習小組同學之間可以通過討論互相學習，取長補短，互為促進。通過分工合作，培養學生之間的團隊意識和協作精神。
(5)反饋機制的完整性:反饋系統是物理可實現穩定和調節的系統，是控制的基本方法和過程，其目的是使控制者知道以往的活動或過程的結果，并以此調節下一步活動的過程，實現所要達到的目的。反饋應同時具有兩個條件，一是準確性，二是及時性，二者缺一不可。反饋分正反饋和負反饋，宏觀來說，負反饋就是將系統輸出端引一個通路回輸人端，但是其造成的最終效果是輸人與反饋取差值作為新的輸人，產生新的輸出，新的輸出再反饋回來……直到輸出的波形在X趨近與正無窮時趨近于零，反之就是正反饋，一個有負反饋的系統是可以自我完善的系統的基本條件.。國際貿易實務操作室內各操作平臺置于局域網中，各學習小組在實操時可以通過二條反饋線路實施信息的傳遞、調整和監控。一條是采用負反饋原理，即教師指導臺對各操作平臺的宏觀指導和監控;通過反饋，使學生每一次發出的新的操作信息與教師的操作結果之間的誤差趨于零。第二條采用正反饋，是指充當進出口方的學生與充當各職能部門的學生之間信息傳遞的監控，通過互相監控可以及時的調整和糾正各方在操作過程和單據中出現的錯誤，對于充當各職能部門的學生來說，培養了審單能力;對于充當進出口方的學生來說，提高了制單能力;互相糾正的過程也是再次學習的過程。如圖2所示。
二、國際貿易實務實踐教學效果的評估方法
通過定性分析與定量評價相結合的方法對學生操作過程進行評估，建立在微格教學理論基礎上，對學生的操作過程采用形成性評價，即不把評價結果作為最終成績，或對某人操作技能高低進行定性，而只是作為學習者改進、提高教學技能的依據，明確自己在哪些方面還存在著不足或問題。微格教學的評價，有自我分析、小組分析、指導教師分析三結合的定性分析評價，同時，也按照一定評價標準制定的評價量表的定量分析，以量化的結果說明在哪些指標上還存在問題，以及技能整體所達到的程度。定量分析給出具體的量化結果，定性分析找出產生不足的原因，指出努力的方向，被評價者容易接受。因此，兩種評價相結合的方法有利于被培訓者改進和提高，完善自己的操作技能。具體采用以下方法:
1.借助反饋機制進行評估
在設計的國際貿易實務操作實訓體系中，通過正負反饋對實施操作的學生進行指導和調整，反饋頻率的高低能夠衡量學生操作質量的高低，一般來說，反饋次數越多，質量越低，反之就越高，在教學中設定的標準是，二次以內為優秀，不超過四次為良好，不超過六次為及格。
2，針對實訓作業進行評估
實訓時根據抽簽分配學生充當進出口商，并在確定的貿易方式、貿易術語和支付方式下完成實際的操作任務，形成最終的全套單據，教師可以按照USP600和URC522的相關規定，以出單時間的邏輯性、單據的正確性、完整性以及單證的一致性為標準對學生的作業進行評估和指導講評，設置標準是，沒有不符點為優秀，10%以內的不符點為良好，20%以內的不符點為及格。也可以小組的形式進行討論，取長補短，學生之間互相學習。
3.借助企業實習進行評估
校內的實訓結束后，學生還要進人企業進行頂崗實習，學生通過實際的跟單業務工作的檢驗，可以評估出實訓質量的高低和實訓效果。企業客觀的評價是學生實訓成效的重要依據，更是學生畢業后能否順利就業和穩定就業的預測和試金石。
4.借助學生自評進行評估
整個實訓的過程也學生親身體驗的過程，對理論知識的理解及其在動手操作中的融人程度，學生自有明顯的感知，通過他們的總結和表述能夠在很大程度上對實踐教學的效果進行評估。也可以采用問卷調查的方式向學生了解和評估。
【論文關鍵詞】：支付方式;選擇;綜合
【論文摘要】：支付條款是國際易合同的一個主要內容。不同的支付方式對于貿易雙方而言，在貿易結算中的風險以及經營中的資金負擔都是不相同的。選擇正確支付方式能使進出口雙方在貨款收付方面的風險得到控制，并在資金周轉方面得到某種通融，從而促進交易目的的實現。在選擇中，應從貿易雙方共同的利益點出發，本著風險分攤的原則，選用綜合結算方式，從而促成進出口商的雙贏。
在現有的結算方式中，基本的有三種：匯款、托收、信用證。另外，還有一些延伸的結算方式，如銀行保函、備用信用證等。在實務中，現在還出現了一些比較新的結算方法，如電匯中加入第三方（船方）來控制風險。不同的支付方式對于貿易雙方而言，在貿易結算中的風險及經營中的資金負擔各不相同。
一、常用支付方式簡介及風險分析
匯款是指匯款人（債務人）主動將款項交給銀行，委托其使用某種結算工具，通過其在國外的分支行或行，將款項付給國外收款人的一種結算方式。它是產生最早、使用最簡單的結算方式，也是其他各種結算方式的基礎。
匯款按照使用的結算工具不同，可以分為電匯、信匯和票匯。按貨物、貨款的運送及支付順序不同，匯款方式在國際貿易實務中有兩種運用方式：預付貨款和貨到付款。其中，預付貨款對于出口商而言較為有利：既可以降低貨物出售的風險，同時減輕了資金負擔；貨到付款則對于進口商較為有利：既可降低資金風險，也能先收貨后籌款，相當與得到資金融通。如付款的期限較長，甚至可以將貨物售出后，用所售收入支付款項。因此，用匯款方式進行結算，風險承擔和資金負擔在買賣雙方之間不均衡。結算的風險（如貨物運出后能否順利收回貨款以及貨款付出后能否順利地收到貨物）和資金壓力完全由一方承擔，另一方則相對有利。
托收是指由債權人開立匯票，委托銀行通過其海外分支行或行，向國外債務人收取貨款或勞務價值的一種結算方式。雖然托收與貿易匯款都屬于商業信用基礎，但是跟單托收通過用單據代表貨物控制貨物所有權，從而將結算風險及資金負擔在進出口雙方之間進行了平衡。對于出口商來說，出口商通過控制貨權單據來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對于進口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據，從而得到貨物的所有權，比預付貨款方式安全。
在貿易實務中，托收按照是否附有貨運單據可以分為光票托收和跟單托收。對不附有全套貨運單據的款項的托收稱為光票托收；對附有全套貨運單據的款項的托收稱為跟單托收。其中，根據交單條件的不同，跟單托收可分為D/P（付款交單）和D/A（承兌交單）。D/P（付款交單）按照付款的時間不同又可以分為D/P即期和D/P遠期。不同的托收方式中存在的結算風險也有所不同。在D/P條件下，代收行在買方支付了全部票據金額以后才能將有關票據交給買方，這樣賣方的貨款得到了有效的保障。而在D/A下，代收行在買方承兌有關匯票后就可以將有關單據交付買方，這時賣方已經交出了貨物的物權憑證，一旦買方的信用出現危機，到期不付款，賣方手中僅有一張已承兌匯票能約束買方的義務，仍可能遭受錢、貨兩空的損失，對于出口商來說選用D/A一定要慎重。
信用證支付方式是近年來國際貿易中最常見、最主要的支付方式。信用證(L/C)是開證行根據買方（開證申請人）的請求，開給賣方的一種保證承擔支付貨款的書面憑證。這種方式把應由買方承擔的付款義務轉化為銀行的付款義務，從而加入了銀行信用，由于銀行承擔了第一性的付款責任，有審單的義務，使得結算的程序更為嚴格、規范，對于買賣雙方而言，結算的風險進一步得到控制；資金融通也更為便利。因此，該種方式被貿易各方廣泛接受。
二、選擇支付方式時應考慮的因素
由于各種支付方式的特點不同，因此在選擇合適的支付方式時，應該考慮以下因素。
1.客戶信用等級的高低。如果客戶的信用等級很一般或是貿易雙方是首次進行交易，應該選用L/C的方式；如果客戶的信用等級較高，可以選用D/P，既可以達到即節省開證費的目的，也可以在一定程度上把握物權憑證的安全性；如果客戶的信用等級非常高，就可以選用D/A甚至是直接T/T的方式。
2.貨物供求狀況不同。如果是暢銷的貨品，賣方可選擇對自身有利的支付方式，如要求用L/C進行結算，甚至要求買方預付貨款。如果是滯銷的貨品,則所選擇的支付方式可能會有利于進口商，如D/A，甚至可以貨到付款。
3.選用的貿易術語和合同金額的高低。不同的貿易術語對于買賣雙方的責任規定以及風險分擔有所不同，因此也應根據貿易術語不同來選擇合適的支付方式。對于象征貨組中的CIF和CFR,就可以選用托收和L/C的方式；而對于FXW和實際交貨的D組術語，一般就不會采取托收的形式進行結算；對于FOB和FCA等術語，由于運輸的事宜是由買方安排的，出口人很難控制貨物，所以在一般情況下也不會選擇托收的方式。另外，合同金額如果不大，則可以考慮選擇速度較快、費用低廉的T/T方式或光票托收方式。
選擇支付方式的最終目的是盡量降低結算的成本，分散結算的風險，促使進出口貿易的順利進行。以上所列舉的各個因素會在不同的時間、不同的國家和地區、不同的歷史階段、不同的具體客觀情況而對貨款的支付有不同程度的影響。
三、正確選用支付方式的建議
從國際貿易實踐情況來看，單純某一種結算方式總是不能滿易各方的要求。面對不斷變化的市場，有必要采用綜合支付方式進行結算。
1.匯款和托收相結合。如：先采取T/T的形式預付定金10%，在裝船后T/T合同款的40%,,剩余的50%采用D/P即期付款的形式。這種選擇既能保證供貨方及時履行發貨的義務，又能約束進口人及時付款，同時節省了更多銀行費用的支出，也節約了寶貴的貿易時間。
2.匯款和信用證相結合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款采用L/C的方式進行支付；至于一些余款，以T/T的方式進行。
3.托收與信用證結合使用。這樣的組合既可盡量地避兔不必要的開支，也能對作為物權憑證的單據起到保護的作用。如將D/A和信用證和銀行保函結合在一起使用，或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票，這樣，原來的商業信用就被轉變為銀行信用，將出口商的風險轉嫁給銀行。
綜上所述，國際貿易支付方式選擇是否恰當，會直接導致出口人是否能夠安全、快捷地得到貨款。在選擇時，不僅要考慮自己的風險，也要考慮對方的成本，力圖達到雙贏的日標。所以，要根據對方的資信等級、貨物的供求狀況、合同金額的高低、運輸方式和種類、財務結算成本高低等因素來決定。同時，靈活運用組合的、綜合的支付方式來進行國際貿易的結算，以分散結算的風險。
參考文獻
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[關鍵詞]應用型 人才培養 國際貿易實務 教學方法
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）23-0103-03
一、引言
2008年金融危機以來，全球經濟經歷了極大的動蕩，在經濟全球化迅猛發展的今天，我國經濟也不可避免地受到全球經濟波動的影響。我國外貿出口企業更是首當其沖受到沖擊，在新形勢下，如何提升國際經濟與貿易專業學生的培養規格，實現應用型人才的目標，適應社會的發展和企業的需求，是我們一直思考并在實踐中不斷探索的課題。
國際貿易實務是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，通過本課程的教學，希望能夠使學生既掌握國際貨物買賣的基本理論知識，又能熟悉一定的實務操作技能。同時，國際貿易實務是國際經濟與貿易專業其他一些專業課程的前提課，學生在本課打好基礎，是學好其他專業課的關鍵。在國際貿易實務課程的教學實踐中，針對本課程的特點，以應用型人才培養目標為導向，以學科發展規劃為指引，因材施教，在教學方法上進行了一定的探索與實踐。
二、國際貿易實務課程教學方法改革的思路
國際貿易實務作為國際經濟與貿易專業的專業核心課，學生在學習了本課程以后，才能開始學習國際經濟與貿易專業的其他專業課，包括國際結算、國際商務單證實務、報關實務、外貿函電等，同時這些課程作為國際貿易實務的后續課程，內容上難免有交叉和重復。因此我們首先在課程定位方面強調國際貿易實務的基礎性，側重介紹國際商品交換涉及的法規慣例、操作流程、專業術語等內容。明確國際貿易實務的教學目標，是使學生掌握國際商品交換的基本知識和原理，并在此基礎上，掌握應用的技能。同時，在相關知識點向學生介紹后續課程，使學生對本專業課程的連續性有一定的認識。另外，動態更新教學內容，借助網絡、報紙、雜志等媒體，收集中國及其他國家經貿政策等方面的最新信息，對授課內容進行整合，保證學生學到的知識和技能是實踐中最新的和最有用的。
在教學方法上，為體現“知識、能力、素質”三位一體的課程教學改革精神，實現應用型人才培養目標，要求教師在組織國際貿易實務課程的教學過程中，不能僅以課本為中心，不能呆板地對各項貿易條件逐條講解，而應當給學生親自動手操作的機會，注重對學生基本技能的訓練和培養，以模塊教學為基礎，以雙語教學和實踐教學為重點，穿插案例教學。
三、課程教學方法的實踐
根據國際貿易實務課程的性質和特點，在總結和分析以往課程教學中出現的問題，參考和借鑒國內其他院校成功教學經驗的基礎上，在教學實踐中，嘗試綜合運用不同的教學方法，把理論教學與實踐教學有機結合，各取所長，以期達到較好的教學效果。
（一）模塊教學
就知識體系來講，國際貿易實務課程是以國際貿易買賣合同為基礎，以進出口合同簽訂和履行的業務操作程序為軸心，主要包括三個方面的知識與技術能力模塊：一是對國際貨物買賣條件的把握與運用；二是整個進出口貿易過程的操作方法和技術；三是貿易風險、糾紛的防范和處理。就教學來講，該課程主要包括三個方面的講授重點：一是國際貨物買賣合同條款；二是進出口貿易程序；三是基于前兩項之中的風險及其防范。教學難點為貿易慣例和貿易術語解讀，以及動手能力和解決實際問題能力的培養。
因此我們將課程內容設計成不同的教學模塊，實施模塊組合式教學，這樣可以較好地解決國際貿易實務知識點多面廣、較散雜，而學生由于缺乏對實際業務的感性認識，難以將其串聯成系統知識消化掌握的問題。譬如我們將進出口買賣的主要業務環節按照操作流程分成進出易磋商、進出口合同簽訂、信用證的審核及修改、進出口貨物報驗、進出口貨物保險、進出口貨物托運、進出口貨物報關、出口制單結匯等模塊，最后，通過具體項目進行填單教學模擬。
（二）案例教學
理論教學是為案例教學提供分析問題的基礎和框架，而案例教學則有利于加深對理論教學內容的理解。案例通常承載著較多的知識和信息，在教學中以案例為切入點實施教學，不僅能幫助學生理解、掌握教材中的理論知識和教學中的重點、難點問題，也能給予學生更廣闊的思維空間以激發學生的興趣。通過對案例的分析，也培養了學生的應用能力。
國際貿易實務課程的案例教學，我們采用了兩種模式。一是用一個出口貿易實例貫穿整個教學，每章以該出易中的相應環節開篇，作為“案例導入”，引出本章涉及的主要知識點；在教學過程中結合該出易適用的單據樣本，使學生直觀掌握理論知識在現實業務中的應用。二是匯編了案例題集，涵蓋國際貿易實務的每個章節，從國際貿易術語的講解，到合同具體條款、貿易爭議的處理，再到國際貨物買賣合同的磋商與簽訂，都提供有實際應用背景的小案例供學生分析。此外，在案例教學中，教師除了采用提問、啟發引導大家先分小組討論，然后再總結的方式外，也結合課程內容和社會熱點問題布置適當的題目，并提供一定的資料素材線索，要求學生課后按小組進行參考文獻閱讀、調研、分析和研討，提出自己觀點，寫出相應的文獻閱讀筆記或小論文。在這個過程中強調小組合作，培養團隊精神和合作意識；學生主動地獲取知識、應用知識，能夠培養學生的科研能力、創新精神及規范嚴謹的研究作風。
（三）雙語教學
傳統的國際貿易實務課程的教學語言和教材基本上都是漢語，單一的漢語教學雖然能使學生了解進出口貿易的基本內容和基本程序，但學生很不習慣用英語思維與操作，在進出口模擬操作環節中，很難自如地用英文制作正確、規范的出口單據，尤其看不懂用英文開立的信用證基本條款，更談不上按照信用證的審核原則，對照有關合同進行審證、改證，嚴重影響了進出口模擬操作的效果。而現實中國際貿易業務對英語的實際應用能力的要求又比較高，這樣就造成了該課程的傳統教學模式與學生未來就業要求之間的矛盾，而雙語教學是解決此矛盾的有效方法之一。采用雙語教學，通過漢英兩種語言系統、語言文化的聯系和對比來促進教學內容的實施，一方面學生可獲得國際貿易知識及相關方面的技能，另一方面可以使學生將專業知識和英語有機結合，提高他們運用英語解決專業問題的能力，增強他們在未來就業市場中的競爭優勢。
國際貿易實務的雙語教學，并不是均衡地在課堂上使用兩種語言，而是依據教學內容、教學條件、學生的實際能力及課堂信息量，遵循由淺入深、由少到多的“漸進性”原則。譬如在專業術語較多的合同條款部分，對特有專業術語用英文解釋，并輔以中文講解，幫助理解，使初次接觸雙語教學的學生在心理與視聽上有一段適應的過程。在教學合同的磋商和訂立部分，應用中英文交叉滲透教學內容，逐步培養學生用英語思考問題的意識，而對于磋商的情景表現亦盡量全部采用英文，貼近實際。同時，鼓勵學生用英文提問、發言，課堂英語使用比例爭取達到30%左右。而在教學貨款的收付部分，主要涉及結算方式和結算工具的使用，應將英文完全滲透到教學內容中，單據和業務流程等均用英文展示，用英文講解操作實踐環節的單據的制作、信用證的審核等重點和難點，以期保證學生對專業理論知識的理解和掌握。
（四）實踐教學
國際貿易實務課程實踐性強，很多知識僅僅依靠教師的課堂講解，學生感到抽象，理解困難，容易造成理論和實際的分離，知識和應用的脫節，但經過實際操作，可以將抽象問題變為看得見摸得著的具體事物，便于學生理解。實踐教學能夠做到學以致用，強化學生分析和解決實際問題的能力，因此實踐教學是國際貿易實務課程教學改革的重要內容。我專業的實踐教學規劃中提出，實踐教學的總體目標為具體應用能力、綜合業務素質和職業能力三種能力的培養。這三種能力的培養分別通過不同的實踐教學安排來完成：課程內的實踐教學環節、綜合實踐教學課程、創新實踐與培訓等。結合國際貿易實務課程本身的特點，我們在實踐教學環節進行了以下的嘗試。
1.課內實踐教學
課內實踐教學就是在國際貿易實務課堂上，理論授課2—2.5學分，剩余的1—0.5學分進行模擬仿真教學，根據情況在課堂內或在實驗室完成。主要目的就是鍛煉學生理論聯系實際的能力，實際了解某項業務流程的情況，增強實際操作能力。課堂內模擬包括在介紹國際貿易流程中使用的單據時，由學生扮演貿易流程中的不同角色，演示單據在貿易當事人間的流轉，加深學生對單據使用的理解。例如在講解海運提單（B/L）的使用流程時，由學生分別模擬B/L使用過程中涉及的托運人（出口商）、船運公司、船上大副等，就其模擬角色開出相應的單據，出口商最后拿到提單到銀行（可由教師模擬）議付，這一過程一方面使學生了解如何辦理貨物的運輸，另一方面也使學生知道什么樣的提單才是結匯所用的有效單據。在講解結算單據時，也可以由學生模擬貿易商的角色，填制相應的單據并完成單據的流轉。例如在講授信用證結算時，由學生扮演信用證結算流程中的各個當事人，然后在一定的貿易情境中，完成信用證申請書的填寫、根據合同審核信用證等業務，使學生真正理解信用證的作用及其與貿易合同的關系。這樣把教學放在仿真的模擬環境中進行，讓學生在較短的時間內較全面地進行仿真業務操作，是一種很有效率又經濟的教學方式，避免了紙上談兵，有利于解決傳統教學偏重理論教授，忽視實際操作的問題。
2.集中實踐教學課程——外貿模擬
國際貿易實務課程本身課時有限，單純的課內實踐教學遠遠不能滿足學生實際動手操作的要求。而引入國際貿易實習軟件，讓學生在一個逼真的商業環境中體會并實際操練國際貿易的主要流程，這是目前各高校國際貿易實務課程實踐教學的一個重要環節。我專業通過開設專業實踐課程——外貿模擬，利用SimTrade外貿實習平臺操作軟件系統，模擬當今國際商務的真實環境及外貿實務流程。每個參與SimTrade外貿實習平臺虛擬貿易的學生都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，學生可以面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，最終達到在“做中學”的目的。仿真模擬教學大大提高了學生的學習熱情，很多學生在完成外貿模擬課程所要求的操作練習之外，還在課后繼續自主練習。從完成該課程的畢業學生的反饋來看，普遍認為外貿模擬課程是大學階段實踐性最強的課程之一，對從事外貿行業工作的同學有極大的幫助，讓即將走上工作崗位的學生，在專業理論學習之后，能在較短的時間內系統熟悉國際貿易業務的全過程，更快地融入未來實際工作中。
3.第二課堂——社團活動與學科競賽
如果說課內實踐教學和集中實踐教學課程是分別為了實現實踐教學目標中的專業業務能力培養和綜合業務素質培養，那么職業素質與能力的培養就要通過基本訓練和創新實踐來實現。我專業成立了以國際經濟與貿易專業學生為主的綜合性學生社團組織——“國際經貿學社”。學社以“學以致用、特色鍛煉、創新實踐”為理念，以“學生為主體，導師學長為兩翼，學術與實踐互動雙贏”為特色，旨在培養學生分析問題和解決問題的能力。學社下設外貿業務部，社員主要由已經學習過國際貿易實務課程的本專業學生組成，因此可以視為國際貿易實務課程的延伸。通過學生自己組織、參與各項社團活動，將所學知識與技能深化與應用，激發再學習的熱情。如組織“外貿沙龍”，對外貿知識和當今外貿領域的熱點問題進行討論；組織企業參觀，了解現實外貿及生產企業的工作流程；組織學生參加各種學科競賽，包括國際商務單證職業技能競賽和兩岸校際國際貿易模擬商展競賽等，鍛煉學生實踐能力和創新能力。通過將第二課堂活動、社會實踐活動與專業人才培養目標、實踐教學有機地融為一體，集結各方資源形成合力，既檢驗和提升了學生的職業技能和職業素養，將能力訓練與素質培養落實到課程與活動中，又促進了實踐教學內容、手段和方法的改革，更有效地實現應用型人才培養目標。
四、結語
經濟全球化的不斷深入，國內外貿易形勢不斷變化，對普通高校國際經濟與貿易專業人才培養也提出了更高的要求。在培養外貿人才時，既要立足專業，還要適應社會發展和市場需要，注重學生的綜合能力和創新能力的培養。基于此，對于國際經濟與貿易專業核心課之一的國際貿易實務課程，也以“知識型”人才培養為主的教學模式向“知識、能力、素質”三位一體型轉變，通過課內實驗與課外實踐相結合、校內實踐與社會參與相結合、學科競賽為重要方式，職業技能與職業資格為重要導向，培養符合中國貿易發展實際需求的應用型、復合型外經貿人才。各高校依據自身情況及學生的不同特點，可多角度創新國際貿易實務課程教學模式，以期實現“厚基礎、重能力、強復合、求創新”的應用型人才培養目標。
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論文摘要:實踐性教學對于培養實用性和具備操作技能的專業人才的高職院校來說尤為重要。現今實踐性教學設施不夠完善、教學方法單一等現象仍在高職院校普遇存在，巫需調整改進，加強實踐教學，培養真正具有職業能力的國際貿易實務人才。
高職高專教學的根本任務是以適應社會需要為目標，培養技術應用型專業人才，因此，加強實踐教學是高職高專宏觀教育政策導向的需要，同時也是高職院校人才培養目標的需要。
國際貿易實務是從事國際貿易工作人員的必修的一門專業課程，它重點突出職業能力培養，不深究學科知識體系的邏輯嚴密性和方法論，強調教學內容的”實際、實用、實踐”，理論教學要以實際應用為目的，以”必需、夠用”為度，同時，把職業資格標準引入課程體系，促進學校課程與職業資格證書在教學內涵上的相融，所以加強實踐性教學是讓學生能夠勝任工作崗位的需要。
目前來說，部分高職高專的國際貿易實務實踐教學受傳統教學方法慣性的影響及受硬件條件不足的制約，在還處于相對落后的狀態。在教師的隊伍結構方面，很大一部分國際貿易專業的教師都沒有企業工作經歷，他們的優勢在于對理論性知識掌握得比較充分，這在客觀上造成教師在授課時會側重于理論教學;校內實訓室相對匾乏且操作方法與教學內容簡單，遠不能滿足學生反復練習的要求，自然也達不到全面掌握專業技能的目的。因此，加強實踐性教學是改變目前國際貿易實務動手能力培養落后局面的需要。
一、國際貿易實務實踐教學改革嘗試
通常來說，實踐教學可以采取兩種方式，一種是課程性實踐教學，即與課程理論學習同步進行的實踐活動，包括平時作業、綜合練習、模擬考試、大型作業和課程實驗、課程設計等，另外一種就是集中性實踐教學，即綜合運用各課程知識、集中進行的實踐活動。另外，教師應該以多種教學方式相結合來培養學生的學習興趣。在教學內容的展現上，盡可能發揮多媒體教學的圖文并茂、視聽并用的優勢。
當前很多高職院校都已意識到實訓的重要性，實習課程的比例在逐漸加大，實習的內容也愈發接近現實工作崗位，并且加大投資建立模擬實驗室。通過多媒體等先進的教學手段按照進出口貿易的基本流程，進行具體的商品交易。在模擬實訓中，學生分角色互相配合演練，從草擬業務函電、核算和確定商品價格，直到貿易單據制作及審核等各個環節，學生都可以得到親身體驗，并在切身體驗中強化對知識的積累和理解。在實訓中學生還要互換角色，使每名同學都體驗到對外貿易崗位工作的不同內容和要求。
近幾年來，為了提高實踐教學質量，更加有效的培養學生的專業操作技能，依據課程理論指導，遵循國際貿易實際工作流程和崗位能力要求，筆者設計并實施了如下校內實踐教學方法，經實踐有明顯成效:
(一)課堂理論教學互動法，講求學中練、練中學、邊學邊練、變練邊學，充分調動學生的主觀能動性，培養學習興趣，以案例為學習項目，規定一定任務，在教室和計算機房利用教學軟件完成學習任務，包括價格、運費和保險費的計算，合同、商業發票、裝箱單、提單、保險單、匯票等單證的填制，實現學生對國際貿易工作流程中片段性技能和知識的掌握和理解。
(二)使用仿真法進行校內集中實訓，按實際工作流程設計實訓型，實施履行模擬訂單的操作練習，為此設計并建設了一個國際商務綜合實訓室。
二、國際貿易實務實踐教學之成效與評估
用定性分析與定量評價相結合之方法對學生的操作過程進行評估，建立在微格教學理論基礎上，對學生的操作過程采用形成性評價。即不把評價結果作為最終成績，或對某人操作技能高低進行定性，而只是作為學習者改進、提高教學技能的依據，明確自己在哪些方面還存在著不足或問題。微格教學的評價，有自我分析、小組分析、指導教師分析三結合的定性分析評價，同時，也按照一定評價標準制定的評價量表的定量分析，以量化的結果說明在哪些指標上還存在問題，以及技能整體所達到的程度。定量分析給出具體的量化結果，定性分析找出產生不足的原因，指出努力的方向，被評價者容易接受。因此，兩種評價相結合的方法有利于被培訓者改進和提高，完善自己的操作技能。具體可以采用。
(一)在實訓體系中借助反饋機制進行評估，在設計的國際貿易實務操作實訓體系中，通過正負反饋對實施操作的學生進行指導和調整，反饋頻率的高低能夠衡量學生操作質量的高低，一般來說，反饋次數越多，質量越低，反之就越高，在教學中設定的標準是，二次以內為優秀，不超過四次為良好，不超過六次為及格。
(二)針對學生的實訓作業進行評估，實訓時根據抽簽分配學生充當進出口商，并在確定的貿易方式、貿易術語和支付方式下完成實際的操作任務，形成最終的全套單據，教師可以按照USP600和URC522的相關規定，以出單時間的邏輯性、單據的正確性、完整性以及單證的一致性為標準對學生的作業進行評估和指導講評，設置標準是，沒有不符點為優秀，10%以內的不符點為良好，20%以內的不符點為及格。也可以小組的形式進行討論，取長補短，學生之間互相學習。
論文關鍵詞：高職院校；國際貿易
一、雙語教學的含義及理論根據
雙語的英文是“Bilingual”，意思可以解釋為“A person who knows and uses two languages”，就是精通兩種語言的人。所謂雙語教學，即用非母語進行部分或全部非語言學科的教學，其實際內涵因國家、地區不同而存在差異。我們指的雙語，大部分是指英語和漢語這兩種語言。雙語教學是眼下各高校許多涉外專業教學的一個重要模式。
在雙語教學過程中絕不可以和英語教學混為一談。雙語教學是在教育過程中，有計劃、有系統地使用兩種語言作為教學媒體，使學生在整體學識、兩種語言能力以及這兩種語言所代表的文化學習及成長上，均能達到順利而自然的發展。在這里，第二種語言是教學的語言和手段而不是教學的內容或科目。這也是與英語教學的區別所在。
二、高職院校實施雙語教學的必要性
（一）符合高職院校的“企業需求為導向”的人才培養目標
隨著全球經濟一體化進程的不斷推進，國際間的貿易往來將會越來越頻繁，企業對于掌握國際貿易理論知識，具備國際貿易操作技能，又同時精通國際通用語言的人才需要日趨旺盛。
通過校企合作的實踐經驗來看，企業需要的是具有良好的英語交際能力、扎實的專業英語綜合運用能力，有能熟練的應用國際貿易知識的復合型專業人才。基于這樣的現實背景，我院決定培養這種復合型專業人才要從兩個方面入手：1、培養學生能用外語從事某種職業；2、培養學生既具有專業能力、職業素養，又具有外語特長。但在目前的教學過程當中，課程設置中普遍存在著專業課與外語課相脫離的現象，即在國際貿易專業在專業課的教學過程當中，教師基本上采用的都是漢語教學，英語教學一般僅局限于公共基礎課。這使得國際貿易專業的學生雖然具備扎實的專業知識，但不具備運用英語參與國際貿易活動的能力。這與我院的以“企業需求為導向”，培養符合型專業人才的目標背道而馳，所以開設國際貿易雙語教學，是解決此問題的有效途徑之一。
（二）充分實現了“以學生發展為本”的理念
當前的英語教學，主要體現培養學生的“讀”和“寫”的能力，應對考試的做題能力強，而至于“聽”和“說”這方面的能力就比較弱了。而我們國際化的人才，正是強調“聽”和“說”能力的實際應用，也是學生所期盼的能力。我們曾對本學院08級120名同學做過一份調查問卷，其中有86名同學表示熱烈支持，33名同學表示中立，表示可以試試看，僅有1名同學反對。這說明大部分同學對于雙語教學還是有很高的渴求。同時雙語教學對學生將來走向工作崗位，以及日后的發展也是非常有利的。
（三）符合課程自身的特點以及所處地位
國際貿易實務是一門涉外性和操作性很強的專業。它以國際貿易具體流程為主線， 系統地介紹國際貿易各個環節的知識和技能。其中所涉及的文本、單據、函電等大多是英文， 學生要掌握這些知識，就必須在英語環境下進行讀、 寫、 做的訓練。如果教師完全用漢語授課， 該課程的特點就無從體現， 教學目標也很難達到。因此， 雙語教學是讓學生真正掌握進出口業務技能的最佳途徑。
三、高職院校中國際貿易實務雙語教學實踐中存在的問題
（一）教材選擇的困難
雙語教學要求采用英文原版教材，也有相對寬松些的要求，使用中英對照的國際貿易實務雙語教材。但英語原版教材的數量極少。目前， 國內教材市場上有一些引進的英語原版國際貿易實務教材， 但是很難選用。原因是1、價格昂貴， 學生負擔不起; 2、各國在國際貿易政策和國際貿易業務操作方面的差異很大， 原版教材不一定適合教學。因而， 教師只能搜集、整理一些比較符合教學實際要求的英文材料， 但這遠遠滿足不了教學要求。因此，相關部門要盡早編制雙語教材， 以利于雙語教學的順利開展， 滿足雙語教學的迫切需要。
（二）學生的畏難情緒及其自身的英語水平問題
在與學生交流中了解到，雖然大家對雙語教學的呼聲很高，但有些同學的英文功底確實很差，全英課件看不懂，全英講授聽不懂，全英教材看不懂，有了一些畏難的情緒。以上現象不容忽視， 但是學生的英語水平參差不齊的問題， 也不是短時間內能夠解決的。我們一方面應在公共外語教學中重視學生聽、說和跨文化交際能力的培養， 努力提高學生的口語水平， 另一方面也可根據學生英語水平的不同考慮分班教學。
（三） 教師講授的困難
國際貿易實務本身是專業課，但要開為雙語無疑對教師的自身的外語水平也有很高的要求，有的教師迫于學校要求或其他原因，在自身不具備條件的情況下，去開雙語課自然是收不到好的效果。但是對于自身外語水平較好的教師教雙語課程也是個很大的挑戰，怎么讓學生既感受到實實在在的雙語，又能真正地掌握專業知識呢？全英授課，學生聽不懂會抱怨，全漢授課，名不副實。一半英語一般漢語，那一部分應該用哪種語言，也要仔細考慮。教師所要面臨的另一個困難是學校對于雙語課程的規定，一般學校對雙語課程都有較為嚴格的認定，并且也有嚴格的教學效果的評定，譬如，教學中英語必須達到50％以上等等。教師面臨著是嚴格按照教學管理制度中規定的英語比例上課，還是先放下英語問題先解決學生專業知識掌握問題的兩難境地。因此， 雙語教學任課教師的英語水平需要進一步提高， 尤其是專業英語水平， 應通過對外交流、 參加培訓等途徑加強學習。 轉貼于
四、國際貿易實務雙語教學的教學效果優化策略
雖然在貿易實務雙語教學的過程中存在著這樣那樣的問題，但是我們仍應看到雙語是個大趨勢，如能靈活處理，克服其中的問題，我們依然能夠探索出一條教學效果較好的途徑來。
（一）鼓勵貿易實務雙語教程的編纂
鑒于前文所提到的困難，我們應該大力鼓勵專業知識和英語知識全面的教師編寫國際貿易實務雙語教程，在編寫過程中參考國外職業教育國際貿易實務教材、國際經濟法教材、國際商務教材等相關材料，以及我們國內一些權威的漢語版國際貿易方面的教材，去編寫具有中國特色的國際貿易實務雙語對照教材，逐步建立全面的具有中國特色的雙語教材體系對于一些綜合實力比較強的學校甚至可以組成雙語教材編寫督導小組，以起到督導優化所編教材的作用。這對于我們整個教育事業的發展也是一件大好事。
（二）正確定位層次，確立可行的教學目標
我們把雙語教學分為三個層次：第一層次是簡單滲透，教師用英語講述重要專業術語和關鍵詞等；第二層次是整合，教師講課時交替使用中、英文，讓學生學會如何用英語表達中文內容；第三層次是雙語思維，讓學生學會用母語和外語來思考解答問題。根據高職學生的英語口語和聽力能力都不是很強的實際情況，決定了我們只能從簡單滲透這一層次起步。先是將《國際貿易實務》課程的專業術語用兩種語言表達出來，增加學生的專業英語詞匯量，并借助網絡用英文給出合同、銷售確認書等大量的專業資料。經過一段時間的實踐，在學生有了一定的英語理解力之后，再將英語整合到教學之中，將一些專業性不是很強、易理解的知識用英語來教學，請學生用英語來問答和討論。經過前兩個層次的學習和訓練，學生就可轉入第三層次的學習。這一層次主要要求學生能在實際商務活動中根據實際工作對象和工作環境的需要自由切換兩種語言，即培養雙語思維能力。
上好雙語課，還必須確立一個切實可行的教學目標。雙語課畢竟不是外語課，外語只是作為一種手段，而不是目的。雙語教學的目標是讓學生掌握專業知識和技能，而不是作為外語教學的補充。因此，在教學中，要求學生在理解專業知識的基礎上，熟悉專業英語。利用專業英語加深對專業知識的理解，要求學生能聽懂、能說出關鍵專業詞匯；能看懂報價、還價、提單正面條款、合同的品名、數量、質量、價格等條款的英文。基于這一教學目標，備課過程中主要是要考慮如何激發學生興趣，如何引導學生掌握本課程的知識點，如何引導學生進行專業思維，以培養學生提出和解決專業問題的能力。而不去過多考慮英語語法問題。解答問題時根據學生的理解情況，盡量使用英語，向學生輸入更多的外語信息，讓他們在無意識的情況下接觸專業外語，從而帶動有意識的專業外語學習。
（三）利用國際貿易模擬軟件加強實踐教學
《國際貿易實務》課程是一門操作性很強的綜合性應用學科。在教學中，教師要強化對學生動手能力的培養，讓學生通過對實際工作環節的模擬操作，鍛煉實際動手能力。目前許多學校的國際貿易專業引入實驗軟件，進行軟件模擬。這些軟件本身的流程中，大量的單據都是英語的。如果教師能夠善用這些單據，并在模擬流程中鼓勵學生使用英語進行詢盤、發盤、還盤的交流，也會起到很好的效果。在實驗過程中，還可以有案例討論，模擬商務談判等環節鼓勵學生用英語來學習。
（四）加強師資隊伍建設
論文摘要：隨著國際商務的進一步發展、世界經濟融合的逐步深入，為適應這一趨勢和市場針對商務英語人才的巨大需求，商務英語專業人才的培養顯得越來越重要。商務英語本科專業的開設是社會經濟發展和外語人才培養戰略的需要，因此如何培養符合市場需要、一專多能的復合型人才是商務英語教育者、研究者們面臨的一個重要課題。本文擬從語言經濟學角度出發，結合科學課程設置的要求和方法，針對《經貿英語》這一已在商英學院開設五年的準備性、過渡性課程進行研究，通過問卷調查、成果統計等方法，說明這一課程在整個商務英語課程體系中的重要銜接、過渡作用，同時也對商務英語課程設置提出了一些建議。
一、《經貿英語》課程描述
《經貿英語》是我院在2004年開設的針對英語（國際貿易）方向一（下）開設的專業基礎課程，在國內尚屬較新。因為在英語專業學生中，一般到三四年級才會開設專業課。很多其他高校開設要么是淺顯的商科知識介紹，要么是商務寫作或外貿函電。由于我院培養學生的目標和特點，即“雙高”“兩強”，要求學生不僅英語語言功底扎實，更要學習一些比較專業的商科知識。所以我院結合本院辦學特色和現實情況，針對本系國際貿易方向的學生開設了這門課程。該課程的定位是專業基礎課，目的是為學生們將來三、四年級深入學習專業知識打好基礎。這就要求學生們一方面要學習商業文本的語言特點，另一方面要求他們掌握一些商科基礎知識。具體而言，通過閱讀、講解，練習提高學生的綜合能力和素質；學會掌握基本專業術語、學會運用簡單工具分析案例并介紹給他人、了解商務語篇的特點和風格。其教學方式主要是通過課堂討論、觀點陳述來提高學生的表達能力，尤其是辯論能力：在討論和演講過程中要求學生能就某一觀點做5分鐘以上連貫陳述；要求學生能提出鮮明的主題、充分發揮主題、熟練運用邏輯推理、掌握正確有效的語言表達方式。其授課內容主要包括通過學生課前預習，對國際商務、國際貿易基本理論、國際商務環境、國際運輸、合同、支付、保險、營銷等基本知識進行概要簡介，為學生后期更深入學習某一具體課程打好基礎。
二、理論基礎
根據學習者需求有準確目的是非常重要的。在所有的商務活動中，其中最重要的溝通特點是其目的感（Mark & Christine：1995）；而要有明確的目的和學習者需求緊密相關，因此在設置此課程前有必要分析學生的需求、之前課程設置的情況及社會對人才的要求。語言經濟學（Economics of Language）作為經濟學的一個研究領域，基于西方人力資本學分析來考察加拿大等國中的移民、勞工語言和其工資收入之間的比例關系。其主要觀點認為：語言是一種人力資本，學習外語是對人力資本的一種經濟投資；語言的使用體現經濟價值；語言的經濟價值有高低之分；語言使用具有經濟學本質的因素：價值（Value）和效用（utility），費用（cost）和效益（benefit）.（許其潮：1999）這實際上就對商務英語在學習中的課程安排提出了要求：如何才能達到最優化的效果？具體到商務英語的社會需求，隨著中國加入WTO、經濟融合程度的不斷加深，各國之間商務往來越來越頻密，而英語作為一門世界性的商務語言，其重要性不言而喻。而現階段主要的問題是大部分學習英語的人懂得使用這門語言，而具體到商務場合則有可聽懂單詞而不明白整體含義的困境。而造成這種困境的原因正是對商務英語缺乏學習和認識的結果。商務語言的經濟價值主要體現在通過人們對商務英語的使用完成會議、電話、談判、討論等工作，從而取得經濟效益；商務英語在勞務市場滿足社會需求，從而取得經濟效益。但現實的情況是精通外語又懂一、二門專業或精通一門專業并熟悉一門外語的復合型畢業生卻為數不多。因此，課程設置趨于合理，專業方向目的性較強時，所培養的人才就能適應市場需要，其市場價值隨之升高，經濟效益也隨之增大；反之則低。
三、數據統計及分析
經貿英語課程的反饋及成果。根據其他教師、輔導員及筆者在教學中向學生了解的情況，絕大多數同學對用英語學習商務知識都是抱有濃厚興趣的。另外在筆者對所教授商務英語（國際貿易）三個班級進行問卷調查的結果顯示：73.7%（76人中56人）能夠適應以英語為載體的專業課程教學的難度（其中5人認為很難，51人認為一般）；這說明本課程的難度基本上比較適中，大部分內容都能為學生所理解、消化。學生的英語水平對課程的理解有著比較大的影響（只有14.5%的學生認為不明顯）；同時，學生對課程中詞匯和術語的熟悉程度在很大程度上影響到學生對課堂內容的理解（只有14.5%的學生認為不明顯）；在回答本課程的學習是否有助于理解國際貿易術語的名稱和定義、進而促進貿易課的學習時，絕大多數同學都認為非常有幫助（82.9%認為有幫助，其中明顯40人，一般23人）；88.1%的同學認為本課程的學習有助于理解國際貿易的基本流程，進而促進貿易課的學習；69.7%的同學認為本課程對本學院傳統英語技能比賽商務英語講介大賽有幫助，比賽的實際結果也印證了這一事實：本課程自2005年在英語（國貿、金融）兩個方向的學生中開設。綜合商英學院在英語（國貿、金融）兩個方向的課程設置在一、二年級的具體情況（在商英學院的教學目標中，一二年級的學習重點是解決語言問題、提高英語水平；三、四年級的重點是學習商務知識）以及學生對問卷的反饋來看，學生在比賽中取得的成績與經貿英語的開設有很大關系。 轉貼于
四、存在問題及不足
在開設本課程當然盡管大多數同學認為本課程對他們就國際貿易知識的學習有所幫助的同時，也凸顯了一些問題，如學生對篇章結構的把握不是很好；學生的期望與實際學習之間仍然有一定差距，如他們希望學習到一些特別實際的操作技巧，而教學過程中更多關注的是一些基本知識。這和本課程的定位有很大關系，這一點有必要在以后的教學過程中和學生進行更多的溝通。筆者認為，大學本科層次的教育著重點應在培養學生學習的技巧以及解決問題的基本方法，而不是一味專注于具體知識的灌輸。在如今知識爆炸的時代，以個人的精力和時間，不可能將某一領域具體知識全部掌握，因此如何學習以及掌握學習的過程和方法反而是更為重要、更為迫切需要解決的問題；另外學生的自主學習和課外閱讀嚴重不足，而本課程在課堂教學環節的介紹只是基本的知識介紹，如希望比較深刻理解內容，則需進行更多相關內容的課外閱讀。針對這一問題的解決方法是讓學生就現實中某一問題運用相關知識進行分析并提出建議解決問題。這種方法一方面可以增加知識學習的趣味性，同時也可以讓他們運用新學的知識而增強對理論或抽象概念的理解。
五、相關后續課程介紹
如前，本課程為準備性、介紹性課程，它與后續課程關系何在？商英學院自二年級下學期開始，在商英（國際貿易）開設的課程有：國際貿易、國際商法、中國對外貿易、國際貿易實務、會計學原理、貨幣銀行學、營銷學原理、財政學、國際結算、電子商務、國際商務談判等。與這些課程相比，在本課程中需要學習的一個章節，在后續課程中成為需要學習一個學期甚至一年的專業課程，而這些課程多數使用原版的全英教材。之前學生對相關商務知識和分析工具的掌握幾乎是一無所知。因此在他們深入學習這些較為深入、復雜的商務課程之前開設一門基礎性、介紹性課程極其必要，可以讓他們對最基本的商務術語、語言特征、語篇特點有基本了解，從專業詞匯與知識背景層面為學生未來更深入學習提供必要準備；而部分學生出于對商務英語的興趣，如能去閱讀相關材料、進行相關練習，無疑將非常有利于他們后續學習，如此可極大節約學習時間和精力，以提高效率、降低成本，這與語言經濟學的主張不謀而合。
根據社會對人才的需要、學生的需求、課程設置的連貫性的要求以及學生學習效果的分析，在商務英語專業學生中設立《經貿英語》課程是有其必要性的。通過對學生的問卷調查我們也發現一些問題，如《經貿英語》與其他相關商務課程如何更好協調（周瑞琪：2009年7月）、如何培養學生自主學習、多進行課外相關材料的閱讀等問題，這些都需要在后來的教學過程中一一改進。
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