時間：2023-06-27 16:05:50
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1.跨國企業本土化的概念跨國企業的經營路徑一是在多個國家進行基本相同的生產經營活動，通過多區位生產形成規模優勢，二是將生產經營的不同階段分散于不同國家或地區，通過企業內貿易，發揮地區間的比較優勢，降低成本。無論選擇哪條路徑，跨國企業的海外子公司在東道國的生產經營，都需要適應其政治、經濟、文化和社會環境，適應消費者，進而在人員、研發、資金、管理等方面實施不同程度的“本土化”。從一定意義上講，本土化是世界經濟一體化的產物，是跨國企業的必然選擇。
2.跨國公司本土化的主要內容跨國公司本土化的涵蓋了技術研發、產品、品牌、市場、人力資源、采購、銷售、文化等各個方面和層面。(1)人才本土化。人力資源是最重要的資源，人才本土化是最根本的本土化。推動人才本土化，可以節約勞動力成本，也可以發揮當地人熟悉當地文化、風俗、市場，了解當地人的習慣的優勢。(2)產品、品牌和研發本土化。在產品方面，根據當地的消費需求、偏好來設計開發，凸顯當地特色。在品牌方面，一是將在本國累積的品牌影響力推進新的市場，把本國品牌變成國際品牌；二是照顧新的市場偏好，創設新的品牌。在研發方面，一些跨國企業在東道國通過單設或合作等方式設立研發機構。(3)采購、生產、銷售的本土化。在采購方面，本土化可以實現就近、低價采購，促進原材料提供商發展，并在情感上迎合當地消費者。在生產方面，本土化將幫助企業降低生產、運輸成本，確立在東道國長期發展的合法地位。在銷售方面，本土化能適應市場需求，建立更有效的營銷渠道。(4)管理、制度和文化的本土化。為更好地實現經營目標，跨國企業一方面將管理權限下放給子公司，同時在管理上、制度上、文化上也不同程度地進行本土化改造，以減少文化沖突、節約管理成本。
3.從國際貿易的需求看跨國企業本土化的動因第一，降低成本，包括：利用當地人力資源，降低人力成本；采購當地原材料，降低原料成本；降低倉儲、運輸成本；滿足分銷渠道的差異性，降低銷售成本等。第二，消費者需求在很多產品領域具有較強的國別或地區特性，通過本土化有利于滿足消費偏好。第三，適應東道國，包括適應市場環境(法律制度、自然條件、原料供應、市場替代者等)，樹立好的企業形象，適應當地文化等。
二、跨國企業本土化經營的相關理論分析
1.壟斷優勢理論這一理論由美國麻省理工學院教授海默(StephanHymer)于1960年提出的，并由麻省理工學院C.P.金德貝格在70年代進行補充發展。按照這一理論，企業進行對外直接投資，是因為它有與東道國同類企業相比的壟斷優勢。壟斷優勢有兩類：一是知識資產優勢，包括生產技術、組織管理、銷售技能等；二是規模經濟優勢，隨著企業的發展壯大而更加明顯。跨國企業具有的壟斷優勢至少有以下幾方面：一是價格控制能力和規模經濟的優勢，二是專利、商標、品牌等市場的優勢，三是資金、技術、管理方面的優勢，四是面向發展中國家投資，獲得相對廉價勞動力的優勢。跨國企業的本土化，至少在四個方面促進跨國企業保持壟斷優勢：一是將品牌、專利等優勢理論上的優勢轉化為現實優勢；二是直接獲得相對廉價的勞動力；三是推動將技術、管理方面積累的經驗在當地發揮作用；四是有助于繞過東道國的關稅、知識產權壁壘。
2.產品生命周期理論跨國公司通過本土化，可以更好地分析東道國市場，判斷產品處于生命周期中的什么階段，并更準確地預測產品的發展趨勢，正確把握產品的市場壽命，根據產品所處的階段特點，采取相應的營銷策略，增強產品和企業的競爭力，提高經濟效益。
3.公司內貿易理論這一理論由英國經濟學家巴克利(Peter.J.Buckley)、卡森(MarkCasson)系統闡述，由加拿大學者拉格曼(A.M.Rugman)進行了發展完善。內部貿易改變了各國貿易順差、逆差的含義和影響，掩蓋了國家貿易中各企業、各國的真實貿易關系。企業內部規模收益遞增是公司內貿易主要的利潤來源。跨國公司通過推進本土化，可以更好地發揮各國家各地區獨特的資源稟賦優勢，將生產經營的某一環節、零件、中間產品或最終產品集中于某國或某地生產，產生規模效應，降低成本，并更充分地利用不同國家的稅收、貿易政策。
4.邊際產業擴張理論邊際產業擴張理論由日本學者小島清(K.Kojima)于1978年提出并進行系統闡述。這一理論指出，對外直接投資應從本國已經或即將處于比較劣勢的產業(邊際產業)開始，以促使國內的產業結構調整和對外貿易，并推動東道國產業的發展。跨國企業的本土化可以使得企業更好地了解東道國的技術水平，從而找到最合適的產業進行投資，有利于了解當地的生產要素結構，適當運用當地勞動力資源，為東道國創造就業機會。這一理論尤其對發展中國家進行對外直接投資具有重要啟發。
三、跨國企業實現本土化經營的幾個關鍵要素
1.中高級管理人才的本土化本土化的高級管理人員與一般本土化員工的作用不同，他們更有條件和資源幫助企業根據本國的實際情況采取對應舉措，幫助企業更有效地化解文化沖突、促進有效合作。高層管理人員的本土化是人力資源本土化的核心。人力資源本土化既包括利用人力資源，也包括對人力資源的開發和培育，這要求跨國企業把人才的培訓和發展放在重要位置。本土的高級管理人員的培養，決定了其能否順利實施本土化戰略。
2.文化融合跨國企業在進入其他國家進行生產經營，通常都會面臨來自文化方面的矛盾，能否實現企業文化、本國文化和東道主國文化的和諧，在一定程度上決定了跨國公司的發展前途。相同的政策在不同的文化環境中會有不同的理解和執行方式，產生不同的效果。因此，管理者在實施管理手段時，必須要考慮到被管理者的反應，這些反應往往是由被管理者背后的文化背景所決定的。文化融合需要跨國企業重視并承認文化差異，努力化解文化矛盾和沖突，融洽與東道國政府、商業合作伙伴的交流溝通，提高適應能力，增強競爭力。
一、“碳關稅”與供應鏈綠色打造的現實要求
碳關稅是指對高耗能產品的進口征收特別的CO2排放關稅。為規避因碳風險而增加的進出口成本，企業需要對產品的整個生命周期進行綠色打造，實現供應鏈的綠色化。綠色供應鏈從本質來看“是一種管理模式，是在供應鏈管理中加入環境因素和資源利用效率的一種現代管理模式，是供應鏈企業在其經營過程中加入綠色因素的一個過程，以達到企業效益和環境效益統一的目的”，包括綠色采購、綠色制造、綠色營銷、綠色回收、綠色物流一系列綠色化的供應鏈過程，是“綜合考慮環境影響和資源效率因素，并將產品的回收與再利用作為整個供應鏈的一個環節”，形成了一個閉合的循環經濟結構系統。
1、“碳關稅”提出的背景及理論支撐
（1）“碳關稅”是新一輪的貿易保護主義。碳關稅的提出首先有著深刻的生態環境背景。二戰結束后的短短幾十年里，碳排放量不斷加劇，由此引發了日益嚴重的全球氣候變暖問題，一系列有關“低碳經濟”“低碳城市”“低碳生活”的概念被相繼提出。其次，國內國際經濟背景。2008年金融危機過后，要實現經濟的可持續發展，必須實現國內產業結構的優化升級，加強減排措施的實施，大力研制和利用新能源、新技術，促進新興企業和第三產業的發展；同時，它也是國際貿易中新一輪的國際貿易保護主義的表現，是發達國家為扭轉國際貿易的逆差而采取的貿易保護政策。最后，國際法規背景。面對日益嚴重的環境問題和實現經濟可持續發展的要求，一系列要求減排的法律法規在歐美、澳大利亞等國相繼被提上日程。美國參議院自2007年先后頒布了《低碳經濟法案》和《美國清潔能源與安全法案》，對沒有通過碳排放標準的產品進行限制進口；歐盟分別于2007年、2009年頒布了“歐盟能源技術戰略計劃”、“關于禁用白熾燈和其他高能耗照明設備”的法規等；澳大利亞也于2008年頒布了《減少碳污染計劃綠皮書》，明確要求開始踐行低碳標準。
（2）大國最優關稅理論是“碳關稅”實施的理論前提。在國際貿易中，自由貿易有利于提高兩國消費總水平和福利水平，最終達到共贏。當實施保護性的貿易關稅時，加征稅收的國家將會付出一定的成本，但對大國和小國的情況各不相同。對于小國而言，在一般均衡下，對進口產品征收關稅后，會使得居民的福利水平降低，而這種福利水平的降低緣于價格的扭曲；在局部均衡下，征收關稅后，消費者剩余和生產剩余都將會消失。
而對于大國而言，與小國的區別是，由于它在國際貿易中的交易量大，所占市場份額大，所以大國可以利用這點來影響世界價格，從而將征收進口關稅轉嫁給出口商。這樣，大國征收的進口關稅就不完全由進口國的消費者承擔，消費者福利也不會下降。因而，大國可以存在一個最優關稅率，該最優關稅可以改善貿易條件，在既不影響本國居民消費和福利水平的基礎上，又通過加征商品進口稅，從而進行貿易保護。因此，碳關稅征收的實質是近年來國際貿易保護主義的必然產物，具有一定的必然性。
（3）外部性理論是“碳關稅”征收的理論基礎。克魯格曼認為，碳關稅的本質是一種增值稅，是政府對市場失靈所產生的扭曲——不考慮環境外部性的一種矯正。下面我們將從市場的負外部性和正外部性兩個方面來分析，碳關稅的征收對市場失靈的調節。
一方面，市場的負外部性。當市場主體生產對環境有危害的產品時，所產生的社會成本是遠遠大于生產者自身所需投入的成本的，從而對市場中的旁觀者產生不利的影響。因此，英國經濟學家阿瑟.庇古認為，政府應該根據污染所造成的危害對排污者收稅，以稅收形式彌補私人成本與社會成本之間的差距，將污染的成本加到產品的價格中去，這種稅收也被稱為“庇古稅”。因此，碳關稅的征收具有一定的合理性。污染與社會總效益最優關系如圖1所示。
另一方面，市場的正外部性。碳關稅的征收有利于刺激整個社會低碳技術、節能減排技術的研發，從而增加社會產品的附加值，對市場中的旁觀者產生有利的影響。由此而產生的正外部性，即也有利于他人利用該技術，也會對環境產生好的影響。
長久以來，發達國家通過探索“碳排污交易”、“碳匯交易”等相關制度，使得企業環境成本內部化。而發展中國家由于法律體系對于環境保護的準則不嚴格，使這一成本長期外部化，企業并不承擔，這使得發展中國家出口產品具有一定的成本優勢，但這優勢并不合理。因此，在這種市場失靈的外部性存在情況下，發達國家征收一定的碳關稅有利于改善國際貿易中相關企業不公平競爭的狀態，使得碳關稅的征收從根本上帶有一定的必然性。
2、“碳關稅”實施對全球供應鏈的綠色要求
由上文可知，碳關稅的實施在相應理論機制下具有一定的必然性，因此，它必將引起全球供應鏈綠色化的到來。
針對資產公司鋼材貿易所處的行業發展趨勢，面臨的競爭環境，充分結合資產公司的競爭優劣勢分析，資產公司制定了鋼材貿易初期發展戰略，確定了從傳統貿易商向供應鏈綜合服務商轉型的經營思路，在穩固并壯大鋼材貿易的前提下，增強供應鏈一體化管理綜合服務水平，最終將資產公司鋼材貿易打造為南昌市乃至江西省領先的供應鏈一體化價值創新服務平臺。
為研究資產公司鋼材貿易合資公司的可行性，資產公司對南昌市鋼材貿易現狀進行了細致的摸底，現將掌握情況總結如下：
一、資產公司鋼材貿易發展現狀及瓶頸
1、資產公司鋼材貿易發展現狀
歷年鋼材貿易供應量、收入及毛利明細表
單位：萬元
年份
供應量（萬噸）
收入
成本
毛利
毛利率
2013年
1.21
4,100.27
3,863.06
237.21
5.79%
2014年
3.45
10,625.22
9,854.48
770.74
7.25%
2015年
9.94
21,974.86
20,662.26
1,312.60
5.97%
2016年
6.12
13,261.04
12,708.91
552.13
4.16%
2017年
4.61
15,809.19
15,421.89
387.30
2.45%
2018年
3.67
14,073.56
13,717.63
355.93
2.53%
2019年（預估）
1.8
7.000.00
6.822.90
177.10
2.53%
從上以上表格中可以分析出資產公司主體業務鋼貿供應量從2015年開始逐步下行，同時也說明了現有的鋼材貿易經營模式改變不了目前鋼貿現有的囧境。
2、資產公司鋼材貿易發展瓶頸
通過以上分析得出鋼貿業務逐年下滑的主體原因是受困于鋼貿經營模式上的缺乏創新等因素，資產公司鋼貿在苦苦支撐的幾年中不斷摸索，不斷學習，總結出導致目前逐年產量下行的局面主要有以下3點：
1、甲供鋼材的取消導致資產公司鋼貿在沒有任何緩沖期或保護期就直接面對千變萬化的鋼材市場時顯得有心無力，再加上沒有自購權，在鋼材價格波動劇烈時對鋼材采購成本控制及供應及時性上比較被動。對于我們來說，施工單位的鋼材需求是可以比較準確預測的，如果可以在某個時段相對低價采購一批鋼材，在供應及時性及收益上將會有更好的表現。遇到突發事件還要按時上會，層層審批，時效性慢，相對鋼材市場上摸扒滾打，靈活多變，手段百出的競爭對手時處處被動挨打，毫無反手之力。最終結果，對外開展鋼貿業務始終無法突破，鋼貿產值無法持續上行。
2、資金上的支持沒有根據業務的發展進行調整，眾所周知，鋼貿行業是一種資金密集性行業，對資金有著較高的要求。“巧婦也難為無米之炊”，我們也經歷過反復談判，好不容易把鋼材業務談下來的時候卻因為沒有資金的支持而放棄的歷程。
3、在鋼材貿易的實際操作過程中，一般要經過業務洽談、合同簽訂、貨物采購、貨物銷售、支付結算、款項回收等基本環節。鋼材貿易因鋼材單價高，且為項目施工主材，對資產公司的資金需求量大，目前因多數施工單位長期拖欠貨款，也成為制約資產公司鋼貿擴大發展的瓶頸。針對施工單位的拖欠貨款，資產公司經過多次實地了解和溝通，施工單位拖欠貨款的主要原因還是因為工程進度計量時間跨度過長等各種客觀原因造成。但不可否認這種現狀已嚴重影響資產公司資金的正常運作及鋼材業務擴展。
二、南昌市鋼材貿易經營模式分析
為更好完成集團對資產公司鋼貿發展設定的目標，資產公司現有的鋼貿經營模式亟需轉型升級,找尋新的競爭優勢。目前，整個鋼材行業由于受產能過剩影響和經營模式單一化兩個因素的影響,幾乎所有鋼貿公司在近些年遇到了發展瓶頸,而近年來南昌鋼材市場的低迷,鋼材貿易效益嚴重下降,導致許多鋼貿公司經營困難，“大浪淘沙始見金”，雖然鋼貿公司間的同質化競爭愈發激烈,但還是有幾家鋼貿公司的業績卻逆流而上，傲視群雄，成為這個行業的領導者。
1、采購（托盤）
具有雄厚資金實力的鋼貿公司多采用這種經營模式，行業內稱之為“托盤”業務。此類鋼材貿易業務經營方式簡單直觀，即通過合同鎖定鋼材采購價格，托盤方委托鋼貿公司到鋼廠訂貨或市場采購，托盤方則要一定期限內（一般在7天左右），一次或幾次提貨完畢，而鋼貿公司通過自身的渠道優勢賺取價差。由于托盤方在采購前已找好了終端客戶，簽訂了銷售合同并鎖定了價格。這種經營模式在鋼材采購量及鋼材收款有保障的前提下容易做大產值，但收益很低，風險幾乎為零。因為市場價格上漲則鋼貿公司享受利潤；市場價格下跌則鋼貿公司承擔風險。托盤方不享受超額利潤也不承擔市場風險。
南昌鋼貿托盤的領導者江西省出版集團公司供應鏈管理分公司，該公司自 2014年成立至今，供應鋼材約45萬噸，創造產值約20億元。
2、自主經營（獨資）
由鋼貿公司直接向鋼廠或鋼材銷售單位付貨款采購鋼村，放在倉庫、碼頭、車站或鋼材交易市場進行銷售。采購前沒有確定銷售下家，價格隨行入市，也叫“零售”。這種方法受市場價格波動影響巨大，市場價格上漲則利潤豐厚：反之，市場價格下滑，則無人問津，造成虧損，如果不出貨則資金壓力沉重，無法掌握銷售速度。
南昌鋼貿自主經營的領導者江西偉夢鋼貿有限公司，江西偉夢近3年來鋼貿規模發展迅速，2016年年銷量在45萬左右，2017年年銷量在58萬左右，2018年年銷量在83萬左右。的鋼廠有方大特鋼，九江萍鋼，新余鋼廠和馬鞍山馬鋼。銷售模式主要為直送終端和市場批發，同時還會在期貨上進行套保。其優勢在于體量大，鋼廠多。劣勢在于所需資金量大，時常會出現周轉困難；發展速度過快，自營能力跟不上，鋼廠普遍強勢，加大了虧損風險。隨著和鋼廠協議量的增加，目前已經感受到較大壓力，其公司已經準備減量。
3、合資經營（強強合作）
鋼貿合資經營模式是近幾年來鋼材市場化合作的一種比較典型的鋼貿經營模式。從投資分析角度來看也是可行的，用相對較少資金獲得較多收益。從風險角度來看，合資經營模式風險共擔，有效的降低資金風險。
合資經營的領導者江西南昌旅游集團新創實業發展有限公司（以下簡稱新旅集團），新旅集團通過跟民營企業參股合資的模式成立貿易公司，新旅集團控股但不參與經營，經營由民企負責。新旅集團模式在鋼材市場運營有3年多，鋼廠有九江萍鋼和新余鋼廠，目前年銷售量在36萬噸左右，年產值超10億元。從新旅集團近3年來的運營結果來看，總體表現較為穩定，風險小，產值高，利潤率較低。
三、資產公司的優勢及展景
資產公司作為一個具有很強本地資源性的公司，一方面，在品牌形象、資產規模、客戶資源、業務基礎、經營人才及規范化管理等方面具備了一定優勢，另一方面，也存在著落后于市場需求、企業功能單一、專業化程度低、缺乏網絡支持、信息系統不健全等制約企業發展的“瓶頸”。目前南昌市正處在“大投入、大建設、大發展”城市發展理念當中，相對于以上幾種鋼貿經營模式而言，合資經營模式優勢更明顯。除獲取對方資金和渠道擴大鋼材貿易規模，進一做大產值增加收益，合并財務報表，還可以有效降低資金風險。
從理論上來說，合資模式具備國有制和私有制的優點，即可促進鋼貿公司生產力的進一步發展，也可以提高員工積極性和創造性，同時也有利于籌集資金，引進和利用外資加快發展壯大。合資鋼貿公司結構和組織方式靈活多變，可以快速適應鋼材市場靈活的密集性資金運作模式。
資產公司合資經營也有先例，早在2013年為了充分發揮各自的優勢，提高整體競爭力，實現優勢互補、效益共贏的合作經營目標，資產公司作為甲方在南昌地鐵2號線混凝土項目上與南京蘭葉集團、南昌三建進行了戰略合作。三方合資成立有限責任公司，實行獨立核算、自主經營、自負盈虧，資產公司按出資比例為控股方，由集團委派董事長和財務總監。近3年共銷售328.1萬方混凝土，產值107,823萬元。
合資公司目前首要任務是解決資產公司今年產值困境，在解決今年產值困境后，預計成立合資公司第一年將為南昌軌道交通集團創造產值3億元人民幣，第二年約5億元人民幣。資產公司需要持續高效整合現有及遠期的地鐵資源，同時借助合作方的市場經營手段與市場資源，做大做強合資公司鋼材貿易，我們要把現在單一的鋼材貿易衍生為多元化鋼材貿易以及物資配應一體化公司，最終我們要完成合資公司的大宗物貿采供銷改革，打造合資公司大物貿概念。
四、合作公司簡介
江西斯蒂爾貿易有限公司成立于2017年4月27日，地址位于江西省南昌市經濟技術開發區昌北鋼材大市場7號樓，注冊資本壹仟萬元整，是一家鋼材批發和零售的貿易有限公司，主營螺紋鋼、線材、盤螺，各種管材、板材、型材等，經營品牌為南鋼、新鋼、萍鋼、馬長江。公司至創辦以來，在激烈的市場競爭下，秉承“敬業、誠信、共贏、合作”的經營理念，努力耕耘，奮發進取，勇于開拓，培養了一批具有高素質的市場營銷隊伍，分別設立了總經辦、業務部、財務部、行政部、人事部，現有員工20人，其中本科人員8人，專科6人，有專業技術職稱3人。
近年來公司快速成長，業績屢創新高，財務狀況穩健。2017年銷售鋼材2.06萬噸，營業額9200萬。 2018年銷售鋼材18.5萬噸，營業額8億。2019年1-7月銷售鋼材9.11萬噸，營業額3.35億。公司堅持質量第一，服務為本的原則，曾為江西建工第一建筑有限責任公司、江西建工第四建筑有限責任公司、江西康成建設工程有限公司、海南工控國鑫國際貿易有限公司、江西嘉業建設工程集團公司、中禾元豐建設工程有限公司等公司的多個工程提供優質鋼材。公司通過近幾年的發展，已經形成了自己的核心的競爭力和競爭優勢。
五、成立合資公司的主要事項
合資公司的成立不是簡單的聯合，更不能是泛泛合作，為此，資產公司鋼貿經營在轉型發展中，明確了發展方向，明晰合資的主線。為使資產鋼貿業務發展的步伐邁得更快，走得更穩，結合此前10余次的實地調研得出以下建議：
1、建議合資公司初期注冊資金1000萬人民幣，后續根據鋼貿業務發展規模進行追加，結合自身及合資方鋼貿業務摸底，
2、建議合資公司成立之初我方鋼貿利潤不低于銀行同期銀行貸款利率，在鋼材甲供實現以后按股比分成。
3、建議為避免合資雙方在初期因經營理念管理方式、行為準則的沖突致使效率低下、資產公司占股不超過百分之三十，資產公司為控股方且合并財務報表。
4、建議為了合資公司長遠健康發展和保障投資收益，做大做強集團融資平臺，提升相關人員在合資公司中的創造性，主動性，應建立完善相關合資公司工作人員的股權激勵制度。
六、鋼材甲供特點及優勢
根據集團公司的戰略部署，資產公司早在2013年以地鐵2號線臥龍山站為試點，開展了鋼材甲供及地鐵相關工程的鋼材貿易拓展業務。此前，由集團林潔總經濟師帶隊，我司會同集團企管部、合約部對同行業的鋼材甲供操作模式進行了全面深入的學習調研。在借鑒其他地鐵城市的經驗和做法的基礎上，結合南昌地鐵的實際情況，制定并出臺實施了一系列鋼材甲供管理辦法和措施，為保證地鐵工程鋼材質量，實現工期和成本控制，以及集團融資平臺的建立，奠定了夯實的基礎。
1、鋼材實行甲供，能夠更加有效地控制項目成本
目前各大中型建設工程項目一般都實行總承包制，如由施工單位自行采購鋼材對甲方來說雖然省事，但施工單位大多要求鋼材供貨商墊資，而施工單位所付出去的鋼材供貨款墊資成本大多通過各種不同形式轉嫁給了甲方。
而甲方供應鋼材，實行的是大批量集中采購，通過公開招標，中標單位可以與國內鋼材大廠簽訂戰略合同框架協議，從而成為國內鋼材大廠的重點客戶，具體體現在鋼材供應及時性和穩定性上有著非甲供可比擬的優勢。
2、鋼材實行甲供，能確保項目品質及工程質量。
施工單位供應鋼材，從品牌上得不到保證，就算甲方指定國內大廠某品牌，施工單位經常會以某大廠品牌的鋼筋規格不齊，要求增加品牌，從而降低施工單位采購鋼材的成本。而甲供鋼材能夠有效的控制材料來源，避免項目建設過程中施工承包商以次充好。
3、鋼材實行甲供，加速鋼材供貨周期、推動項目整體進展。
施工單位供應鋼材，往往資金不足，鋼材供應商往往發貨斷斷續續，造成鋼材供應不足，從而影響工程進度。
而甲供鋼材不存在資金不足，且合同約定甲供鋼材品種、數量、品牌，預先避免糾紛的發生，甲供鋼材應有效的避免施工方在工程施工過程中有關材料方面的扯皮問題由于批量采購，同時甲供鋼材供應商提前備貨充足，不會出現部份規格斷貨而影響工程進度。
綜上，甲供鋼材的重要性在于節省投資、控制鋼材質量，避免花高價買到低質量的產品，資產公司通過甲供鋼材貿易實現盈利，成為集團融資平臺，南昌地鐵鋼材甲供勢在必行。
七、需要解決的問題
1、政策上希望集團能夠在推動所有地鐵項目所用鋼材全部列為甲供項目，授權合資公司特許經營，并通過鋼材甲供制度確保鋼材資金的及時回籠上給予支持。
出口形勢依然嚴峻
國際金融與國際貿易互為表里,金融危機下國際投資貿易和國際市場萎縮、進口減少的負面影響，尚未完全朝著積極的方向轉化，致使我國出口企業遇到了不少困難，外貿整體復蘇的形勢依然復雜嚴峻。
全球汽車重組再生方興未艾。以汽車為主體的世界機電產品貿易，一直是發達經濟體國家賴以獲取國際高額利潤的出口產品，然而在本輪經濟危機重創下，2008年歐美日的15家大汽車制造商，7家虧損，8家盈利，年度總計虧損410億歐元。2009年一季度世界汽車巨頭的汽車產銷量，出現了平均30％以上的負增長，即使如此，發達國家依舊把汽車產業的結構調整、優化重組和破產保護作為政府出手救援的重點。2009年5月，美國政府宣布，因債權人未接受削減克萊斯勒69億美元的債務協議，從而使具有85年歷史的美國第三大汽車企業，被迫走上尋求申請破產保護之路。與此同時，克萊斯勒正式宣布與意大利的菲亞特汽車公司結成戰略聯盟，雙方將優化調整各自在全球的產出結構和供應基地，而菲亞特的動力系統及配件也將在克萊斯勒的工廠安排生產。美國汽車稱霸全球，危機下的振興調整意猶未盡且走向難料。汽車巨頭之間的再生重組，反映了全球汽車產業調整與變革及直面美好未來的決心和信心。發達經濟體國家對擁有全球核心競爭力的汽車產業如此重視，關鍵在于汽車主導下的機電產品是發達國家拉動內需、促進增長和保障就業的中堅力量，是推動世界經濟早日復蘇的重要實體力量。
我國出口反彈尚需時日。今年一季度我國GDP同比增長6.1%，而對外進出口總額同比下降24.9%，其中出口下降19.7%，凈出口占GDP的比重降到了13%，同一季度全國固定資產投資同比增長28.8%和社會消費品零售總額同比增長15%的利好預期相比；與工業經濟同比增長5.1%止跌回升的積極變化相比，外貿出口對我國GDP的拉動作用明顯減弱。機電產品出口在外貿出口商品中的降幅較大，今年頭4個月機電產品進出口總額為3 285億美元，同比下降24.2％，占全貿進出口的54.8%；出口為1 981億美元，同比下降21.2％，占全貿出口的58.7％，依然是中國出口的中流一柱。機電產品一直是我國改革開放最徹底的領域，也是國際競爭力提升最快的產業，在應對危機中始終是我國外貿擺脫負增長困擾和推動外貿早日復蘇的重要力量，我國出臺的十大產業振興調整規劃，為提振機電產品出口市場指明了方向，建議政府和企業鞭辟聯手，以市場機制為主導，采取更加扎實的發展舉措，推動機電產品出口盡早步入平穩較快發展的軌道。
崇質量以擺脫困境
已過去的“三鹿奶粉事件”和危機下我國部分機電產品企業以犧牲質量低價出口的問題，引起國外對我國其他出口產品質量的許多質疑，其負面評價和出口收益跌失的影響至今尚存。“積力所舉，則無不勝”，越是出口市場環境惡劣，越是供求失衡，越要高度重視出口產品質量。無論在什么樣的國際經濟環境下，中國外貿增長都要堅守出口產品質量安全保證的基本底線，把出口產品的質量安全保證，作為中國外貿復蘇的長久之舉。
重新思考質量對外貿發展的意義。產品質量是比較同質產品相同服務的使用價值大小的概念，質量的好壞同它的使用價值大小一致。我國出口產品質量保證的底線，是要體現該產品在國際細分化市場和國別市場上所需要的應有的功能屬性。同質同價和按質論價是國際市場最基本的交易原則，在危機引發的供需失衡條件下，出口產品質量過猶不及沒有賣點；質量與市場需求背離和價格扭曲、低質低價同樣不利于實現出口增長預期。安全性、可靠性和穩定性是市場機制下出口產品功能的內在要求 ，也是不同市場條件下、不同客戶對不同產品、不同產品質量結構下的最基本要求。我國已是世界第二出口大國，要從保證出口產品質量安全的高遠視角，竭誠彰顯一個貿易大國對國際社會和世界客戶的認真態度及責任感。建議主管部門和出口企業重新檢視中國出口商品的質量價值、質量意識、質量觀念和質量基礎，真正把出口產品質量當作國際使用者感受之下的產物，充分體現崇質量以興貿、崇誠信以保出口企業的生產能力、競爭能力，保出口企業的國際市場份額。國際環境嚴峻對全球出口企業都是一樣的，我們絕對不能以犧牲出口產品質量為代價，讓30年辛苦積累起來的外向型企業及其出口產能在危機下付諸東流。
實施國內質量標準國際化策略。國際技術標準是促進我國機電產品出口快速增長的基礎性質量要素，國際標準采標率的高低，直接同機電產品出口結構優化的程度和國際競爭力的提高緊密相關。在機電產品進出口平穩增長起帶動作用的諸因素中，依賴于歐美市場復蘇的預期極為關鍵，而危機下發達經濟體將其國別標準左右國際標準的貿易保護標準日益增高。建議大力推行國內標準國際化和國別化的質量達標策略，迫使資源能源高消耗、高污染的落后產能和過剩產能的出口企業，以質量標準為紐帶，進行結構優化調整。針對危機下國際標準競爭國內化的實際，組織機電產品出口企業建立新的出口技術標準體系，積極提高我國出口企業在國際標準制訂中的參與權和話語權，努力用質量標準的力量，拓展發達經濟體和新興市場經濟體等國別的市場份額，為加快扭轉外貿負增長的困難局面作貢獻。
用成本策略保市場
國際經濟危機導致需求水平下行和供求失衡的問題，已是一種常態化的經濟表現。但國際市場需求的基本面依然存在，即便是低水平的需求，也會是多元而豐富的有效實際需求，企求復蘇的基本建設需求，量大面廣其活力依舊充足。國際經濟危機下的成本變動與供求平衡和實際市場規模休戚相關，出口企業進退市場的成本，是國際市場有效程度的重要標志。在這樣的條件下出口產品的成本與價格將是危機下力保出口市場份額的重要經濟杠桿。
用全程式出口成本預控策略保住出口市場份額。機電產品出口企業要繼續保持低成本出口的優勢，爭取率先走出困境。建議企業采取全程式出口成本預控策略，采用經營成本最小化、差異化和集約化的理念，提倡同類出口企業集中采購，實行集團內部企業集中采購和外部聯合采購的模式，以標準化采購，變小單為大單，獲取價格優勢，降低采購成本。要盡力把產出結構集約化調整與降低管理成本、產出鏈細化整合、資源能源高效利用、產成品無廢次、零排放可循環等層面的成本預控緊密結合起來，全力保持和拓展足夠脫困的國際市場份額。
用成本策略提高出口產品附加值。增加值率是度量一個經濟體投入產出效率的綜合指標，我國機電產品制造業約為0.4，低于美日德機電產品出口強國0.55～0.60的水平。從產業價值鏈的中間投入貢獻系數計量，發達經濟體國家中間投入價值與獲得新增附加值的比例約為1：1.2，而我國約為1：0.6。提高我國機電產品出口收益的關鍵，是要從出口產品的全程價值鏈和細節上優化成本支出結構，實現出口產品價值鏈的結構調整由低附加值鏈向中高附加值鏈轉變。建議機電產品出口企業運用“內生增長力”理念，激活內在的知識、技術、裝備和人力智力等成本要素，采取循序漸進、厚積薄發的降本增效策略，努力提高出口企業自有高附加值價值鏈的投入產出能力。從而使占出口收益90％以上的概念、創意、設計與研發、核心技術零部件及其模塊化生產、營銷服務等中高附加值產出的能力，逐步成為出口企業保住傳統出口市場份額和拓展新出口市場獨有的財富。
靠制度力量促復蘇
制度是一種稀缺的資源，其他資源在用制度力量創造了較好的制度資源以后，才有可能被科學的開發利用起來。建立在國際交換和國際分工基礎上的市場經濟制度，在推動我國外貿實現平衡較快發展中起著重要的保障性作用。
12月12日下午2點全國首座以服飾時尚消費品BtoB商務貿易、形象展示、產品為主的專業Shop-ping mall――“鵬潤國際時尚交易中心”揭幕儀式正式在京隆重舉行。該交易中心是全國首富，國美集團總裁黃光裕于2006年最具世人矚目的大手筆，共耗資38億，總占地面積7.8公頃，建筑面積近60萬平米，商業經營面積達33萬平米，其他配套功能包括3.6萬平米寫字樓、5萬平米公寓式酒店及12萬平米會展中心的北京最大的，也是唯的座中國時尚服飾品牌總部基地。眾所周知，中國的時尚產業品牌化步伐正在加速進行。順應中國時尚產業發展的趨勢，與世界時尚接軌，黃光裕決意進軍擁有2萬億產值的服裝流通領域，打造中國時尚服裝品牌總部基地具有商務功能的專業服裝Shopping mall，將中國特點的傳統商業用國際化的現代流通模式替代，最終根除批發市場倡導工廠直營店。用兩點之間線段最短的原理做到產品由廠家直接到客戶。
“鵬潤國際時尚交易中心”將著力打造中國最高端，最專業的服裝時尚產品旗艦展示中心和品牌運營中心，全球服裝時尚品牌采購基地。中國時尚產業形象窗口――權威時尚聲音與新聞信息平臺，高級時尚活動代表性場所。時尚品牌總部基地――中國最大的“時裝品牌總部基地”、“時尚品牌旗艦基地”。國際商貿匯展中心――國內外具有相當操作經驗的制造商、采購商、貿易商設立長期易展示窗口，常年展示他們的最新產品核心價值與創新概念，每周次的主題展示，為采購商與制造商搭建橋梁。采購商和制造商建立供求關系的平臺――打造中國民族品牌集散地，成為中國產品走向世界、世界主要品牌進入中國的橋梁，是海外品牌，時尚產業進入中國的登陸點。
“鵬潤國際交易中心”將采取多樣化復合式經營模式――以服裝、服飾、時尚消費品形象展示與，加盟、訂單招商連鎖經營為主，以B to C為輔，提供國際化“一站式”時尚消費品服務“中心”，時尚品牌旗艦展示中心服飾企業市場運營中心國際商貿匯展中心網上商城交易中心，概念生活體驗中心產品訂貨中心、中國時尚產品研發中心、時尚服飾文化交流中心。項目地處西四環和南四環交匯處中關村豐臺科技園區，近鄰京石、京開京津塘高速公路，亞洲最大的客運站――北京西站和全國最大的貨運編組站$臺站，毗鄰西南四環快速路和地鐵9號線，距首都第二航空港――南苑機場僅4公里，20多條公交線路通達京城四面八方。“鵬潤國際時尚交易中心”作為全國性商業運營中心，其價值體現和提升極具想象空間。
項目在商業空間的處理上，“鵬潤國際時尚交易中心”充分借鑒“迪斯尼”，“拉斯維加斯”商業理念，打造體驗式的內街異域風格。6米層高的錯層空間，LOFT雙層經營，租用單層、可分割成兩層使用，商家對經營面積的利用被雙倍擴大。另外，鵬潤國際時尚交易中心擁有總建筑面積12000平米的國際會展中心，可容納近千個展位，配有國際會議廳、商務中心、中心新聞中心休閑沙龍等，近4000平米開敞式無柱展廳，在國內服裝專業市場中獨一無二提供給服裝品牌和廠商一個面向全球展示品牌個性的窗口，真正搭建出座365天永不落幕的會展舞臺。
關鍵詞：區域貿易；一體化；供應商；管理
中圖分類號：F2文獻標識碼：A文章編號：16723198（2013）16003102
互聯網對零售業的影響最突出的表現為電子商務的發展，互聯網弱化了地理區位的概念，廠商、零售商和消費者能夠通過網絡進行相關溝通和合作。跨區域貿易的快速發展促進了區域間市場的融合，采購和物流必須進行全區域的系統性管理，自然而然，供應商的管理也必須適應這一變革。供應商的管理存在兩種主要的模式，競爭模式和共贏模式。在互聯網高速發展的今天，物流和采購已經發生了翻天覆地的變化。供應商和零售商之間的關系，由傳統的合作性競爭關系走向共贏關系成為必然的趨勢。
共贏模式強調戰略合作關系，供應商、生產商和零售商之間的信息共享，通過協商和合作，對市場實施統一的生產和銷售計劃。而對于具有強大的銷售能力的零售企業或平臺而言，如何系統地管理銷售網絡下的供應商，如果做到區域間的協調和協作，成為了最亟需解決的難題。
1區域貿易一體化的特征
本文所說的區域貿易一體化不是從政策和人為的層面來說的，而是由于科技的發展、業態的變遷帶來的市場的統一，它是市場經濟力量的體現。區域貿易一體化已經為普通人所感知，其中最為印象深刻的是網購。普通百姓能夠通過網絡在全國各個角落購買自己挑選的商品，而在線零售商或廠商能夠在全國甚至全球范圍內尋找自己的客戶，并能夠將產品和服務銷售出去。此外，區域貿易一體化還具有以下幾大特征：
1.1跨區域的超級零售商涌現
傳統的跨區域零售企業大多靠門店擴張，如蘇寧、國美、沃爾瑪等等，與區域性的零售商相比，市場覆蓋較大，區域間采購和物流都需要系統地管理。但在區域間市場的融合上還未達到互聯網時代的水平，隨著電子商務的普及，零售商能夠進行全區域，全天侯地銷售。以淘寶，京東等為代表的零售平臺，更是幾乎實現了任何人，任何產品，任何時間的交易。
此外，蘇寧、國美等線下零售巨頭也紛紛上線，進駐天貓等交易平臺并建立自有網上商城。零售市場在網絡中的競爭變得比線下更加激烈，替代者增多，價格進一步透明，訂單規模和變化的不確定性提高。這些都對跨區域的超級零售巨頭帶來新的挑戰。
1.2物流網絡的區域間整合
區域貿易的一體化中，消費者最為看中的是跨區域消費帶來的價格和服務體驗。而在產品品類和價格趨于同質化，服務體驗成為跨區域零售巨頭吸引客戶的重要法寶。因此，比拼物流服務水平，也就自然而然成為各大巨頭廝殺的焦點。
以蘇寧為例，其于2004年便啟動“物流云”項目，包括12個采購樞紐，12個自動化分揀選配中心，60個大型物流基地，以及5000個城市配送點。該項目是為應對互聯網時代變化的全盤統籌和整體規劃，確保采購倉儲，干線物流，區域分配和城市快遞點的綜合功能建設，從而保證蘇寧物流對中國市場實現全覆蓋。而馬云主導的“菜鳥”網絡計劃在5-8年內，打造全國性的超級物流網，實現24小時內將貨物運抵國內任何地方，支撐日均300億元的銷售額。菜鳥網的功能可能聚焦在基于大數據分析的中轉中心、調度中心或結算中心。可以看出，全區域的物流整合將給供應商管理帶來新的機遇和挑戰。
1.3信息通信技術的廣泛運用
區域間市場的整合，帶來了客戶、產品、價格、供應商，物流等各個方面管理對象的幾何級增加，管理的復雜度也呈數倍或數十倍提高。傳統的依賴人力或簡單軟件進行管理已經無法滿足需求，尤其是在大數據的分析和監控方面，需要運用更加專業的方法和工具。從廠商到消費者的整個交易鏈需要各方運用先進的信息通信手段進行對接和互動。
復雜的數據分析系統、龐大的數據存儲交換介質、響應及時的呼叫中心以及各種功能強大的移動或非移動終端，成為支撐全區域貿易的最核心要素。
2區域貿易一體化對供應商管理的影響
區域貿易一體化對零售商的供應商管理帶來了機遇，包括區域間供應商資源的整合、大型管理信息化系統的運用等，但同時也帶來了挑戰，如管理成本加大、管理難度提高等。
2.1區域間供應商資源的整合
地理或人為因素對產品跨區域流通的阻礙越來越小，零售商開始有能力在全區域進行供應商資源的整合分配。首先，在供應商選擇上的自由度更高，通過更大范圍內的篩選，零售商能夠獲得更加優質的供應商。其次，資源分配和調度的自由度提高。依賴強大的信息系統和物流網絡，零售商能夠根據對各區域的銷售和供貨進行匹配和調度，最大限度地抓住市場契機進行生產和銷售。
2.2系統性管理方法和工具的應用
區域貿易一體化后的供應商管理更加強調預測和監控，預測指對市場銷售情況的預測，供應商生產能力的預測等。監控是指實時地觀察銷售額，價格，客戶反應，競爭情況等等。海量的數據和復雜的管理結構，僅僅依靠人力或簡單的電腦運算是無法完成的。針對供應商管理，需要建立一套強大的，能夠與前端銷售完美融合的管理信息系統。同時需要運用更加復雜的統計分析方法。因此，對于零售商而言，供應商的管理的重要性已經大大提升。
2.3管理成本和難度的提高
新時期的供應商管理的管理成本和難度大大提高。信息管理系統需要購買或租用更加昂貴的服務器和通信服務，高水平的數據分析和供應鏈管理人才增加了人力成本，購買外來的信息咨詢服務也需要巨大的投入。而管理難度方面，海量的數據和實時監控是最大的挑戰。面對更大的市場和飛速變化的各種流體，零售商必須保證供應商管理能夠支撐起銷售的各種變化。另外各個區域間的貨物資金流通更加頻繁，體量越來越大，區域間的協作也給供應商管理提出了更高的挑戰。
3加強區域間供應商管理的措施建議
區域貿易一體化下的供應商管理需要充分考慮互聯網對傳統業態的沖擊，積極引入新的理念和方法。針對移動互聯網時代的特點，本文提出了以下三點措施建議：
3.1建立透明的信息交流機制
信息的交流是為了解決信息的不確定，供應商能夠掌握準確的市場信息，進行有計劃地生產和庫存。而零售商能夠對生產成本，生產能力的變化作出及時反應。而在各種流體異常巨大的今天，企業IT化是信息互通的必要條件，數據庫的共享能夠使得雙方實時掌握各自所需的有用信息，及時發現問題并及時解決；其次，供應商和零售商，制造商之間雨需加強互訪，定期開展溝通大會。通過面對面的交流，將戰略和目標統一起來。雙方可以建立常設的工作小組，共同解決供應鏈管理中遇到的困難和各種問題。
3.2加快應用先進的管理方法和工具
供應商的管理與市場信息緊密聯系，而掌握的信息越多越及時準確，則越能夠支撐生產和庫存決策。因此數據的收集，管理，挖掘和監控都有賴于信息通信系統的支持。加快方法和工具的建設和應用，需要從硬件和軟件兩個方面入手。硬件方面是指企業對ICT設備的投資，包括信息技術中的存儲，服務器，高性能的交換機，自己各種智能終端。而通信方面，擴大對視頻會議，呼叫中心等設備的投入。軟件方面，一是應用高級的數據分析和管理軟件，二是引進專業的數據挖掘人才。
數據挖掘和監控比傳統意義的統計分析相比，強調在海量的數據中建立一套動態的分析系統，對消費者的行為進行跟蹤和引導。通過研究市場的機會點，引導和刺激用戶進行消費。因此，專業的數據挖掘人才將是企業銷售、供應鏈管理的核心力量，對于供應商管理也同樣至關重要。
3.3把握管理關鍵控制點
區域貿易一體化后，供應商管理需要注意以下控制點：一是供應商信息系統建設。除了最基礎的信息以外，還需要掌握供應商的生產計劃，技術發展和生產能力。二是市場信息的分享。生產過剩以及與市場不匹配的生產已經是我國制造業的普遍現象。因此，在網絡化生產下，需要以前端銷售來引導生產。零售商對供應商的信息共享能夠幫助供應商優化供給。三是實時管理，IT化后，對于生產和庫存的管理周期縮短，因此需要將各類數據進行圖標化，指數化，以便于滾動刷新。四是戰略共贏。供應商和制造商的關系必須郵箱戰略共贏，加強互訪和年度總結，統一發展思路。共同面對生產，流通和銷售過程中的問題。
參考文獻
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關鍵詞： 項目管理 成本控制
項目管理是在有限的資源條件下，為實現項目目標所采取的一系列管理活動。
『1項目管理的知識體系被劃分為9個知識領域，包括：項目綜合管理、項目范圍管理、項目時間管理、項目成本管理、項目質量管理、項目人力資源管理、項目溝通管理、項目風險管理以及項目采購管理。本文所關注的是其中的項目采購管理領域，并從項目資金的合理使用角度出發，探討在項目的采購管理中應該如何降低成本、減少現金流出，并提高項目資金的使用效率。
項目的執行除了需要必備的人力資源之外，還必須具備相應的設備、設施、原材料、零件、服務和其它物質資源，離開了這些物質資源，再高明的項目經理也不可能按要求完成項目的任務，在市場條件下，這些產品和服務是通過采購活動來實現的。從執行組織以外通過采購取得項目所需要的產品或服務，就是所謂的項目的采購管理。而這些資源的獲取又是需要花費一定的項目資金的，如何合理而有效的使用這些項目資金？如何使一筆有限的資金發揮其最大的效用？是在項目的采購管理中所應該關注的之一。
梅瑞狄斯在《項目管理——管理新視角》中提到：“在采購設備、原材料和分包服務的過程中，我們必須清楚的界定出特定的需要，并且還要找到最低的價格和最具競爭力的供應商。”在現實的項目采購操作中，要實現這兩個“最”字的目標是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過對項目采購管理中部分環節的控制，來有效的降低采購成本，從而使項目資金達到最優的配置，用有限的資金獲取盡可能多的資源，這是我們在項目采購管理中所能夠實現的成本目標。以下，就將從成本控制的角度來逐一論述在項目采購管理中降低采購成本的一些措施。
1、制定采購預算與估計成本
制定預算的行為就是對組織內部各種工作進行稀缺資源的配置。預算不僅僅是計劃活動的一個方面，同時也不僅僅是組織政策的一種延伸，它還是一種控制機制，起著一種比較標準的作用。
制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制項目采購成本的目的。
2、供應商的選擇
供應商是項目采購管理中的一個重要組成部分，項目采購時應該本著“公平競爭”的原則，給所有符合條件的承包商提供均等的機會，一方面體現市場經濟運行的規則，另一方面也能對采購成本有所控制，提高項目實施的質量。因此，在供應商的選擇方面就有如下兩方面的問題值得關注。
第一，選擇供應商的數量。
供應商數量的選擇問題，實際上也就是供應商份額的分擔問題。從采購方來說，單一貨源增加了項目資源供應的風險，也不利于對供應商進行壓價，缺乏采購成本控制的力度。而從供應商來說，批量供貨由于數量上的優勢，可以給采購方以商業折扣，減少貨款的支付和采購附加費用，有利于減少現金流出，降低采購成本。因而，在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。一般來說，供應商的數量以不超過3－4家為宜。
第二，選擇供應商的方式。
選擇供應商的方式主要包括公開競爭性招標采購、有限競爭性招標采購、詢價采購和直接簽訂合同采購，四種不同的采購方式按其特點來說分為招標采購和非招標采購。我們認為，在項目采購中采取公開招標的方式可以利用供應商之間的競爭來壓低物資價格，幫助采購方以最低價格取得符合要求的工程或貨物；并且多種招標方式的合理組合使用，也將有助于提高采購效率和質量，從而有利于控制采購成本。
3、采購環境的利用
項目的外部環境對采購策略的制定、采購計劃的實施會產生重要的，外部環境包括宏觀環境和微觀環境。宏觀環境是指能對項目組織怎樣及如何采購產生影響的外部變化，包括市場季節性的變化、國家宏觀經濟政策的變化、國家財政政策的調整、市場利率及匯率的波動、通貨膨脹的存在及戰爭罷工等各種因素。而微觀環境則是指項目組織的內部環境，包括項目組織在采購中可能采取的組織政策、方式和程序，即實施采購的過程和程序。在符合微觀環境原則的前提下，一個好的項目采購策略應當充分利用外部市場環境為項目整體帶來利益。
充分利用采購環境的一個重要就是熟悉市場情況、了解市場行情、掌握有關項目所需要的貨物及服務的多方面市場信息。比如，結合所采購貨物或服務的種類、性能參數、質量、數量、價格的要求等，了解熟悉國內、國際市場的價格及供求信息，所購物品的供求來源、外匯市場情況、國際貿易支付辦法、保險合同等有關國內、國際貿易知識和商務方面的情報和信息。這就要求項目組織建立有關的市場信息機制，以達到有效利用采購環境的目的，良好的市場信息機制包括：
建立重要貨物供應商信息的數據庫，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。
建立同一類貨物的價格目錄，以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
對市場情況進行和，作出市場變化的預測，使采購者在制定采購計劃、決定如何發包及采取何種采購方式時，能有可靠而有效的依據作為。
只有建立了良好的市場信息機制，才能在項目采購中做到“知己知彼”，并對采購環境有充分的了解和把握，這使得采購者能處于供需雙方的有力地位，獲得價格上的優勢，不僅取得高質量的貨物或服務，也能取得成本上的利益。否則，如果缺乏了對相關信息的熟悉，會造成采購工作的延誤，采購預算的超支，失去成本控制的優勢。因此，在項目采購管理中充分利用采購環境，建立良好的市場信息機制，同樣是有效降低采購成本的途徑之一。
4、供應商的管理
基于長期的降低采購成本的理念出發，我們認為，在項目的采購管理中應該貫穿一個“供應商管理”的思想，也即是把對供應商的管理納入項目采購管理的一個部分。這樣既可通過長期的合作來獲得可靠的貨源供應和質量保證，又可在時間長短和購買批量上獲得采購價格的優勢，對降低項目采購中的成本有很大的好處。有以下兩點值得注意：
第一，與供應商建立直接的戰略伙伴關系。
對于采購方來說，一旦確定了可以長期合作的供應商，應該與供應商之間建立直接的戰略伙伴關系。雙方本著“利益共享、風險共擔”的原則，建立一種雙贏的合作關系，使采購方在長期的合作中獲得貨源上的保證和成本上的優勢，也使供應商擁有長期穩定的大客戶，以保證其產出規模的穩定性。這種戰略伙伴關系的確立，能給采購方帶來長期而有效的成本控制利益。
第二，供應商行為的績效管理。
在與供應商的合作過程中應該對供應商的行為進行績效管理，以評價供應商在合作過程中供貨行為的優劣。比如：建立供應商績效管理的信息系統，對供應商進行評級，建立量化的供應商行為績效指標等等，并利用績效管理的結果衡量與供應商的后續合作：增大或減少供應份額、延長或縮短合作時間等，對供應商以激勵和獎懲。這樣能促使供應商持續改善供貨行為，保證優質及時的供貨，從而有效的降低項目采購總成本。
1．什么是電子商務
電子商務(ElectronicCommerce簡稱EC)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網)，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTERNET網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。
2．電子商務的作用
電子商務是在商務活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網)的結合，極大地提高商務活動的效率，減少不必要的中間環節，降低了商務活動的成本，由于商務活動實時在網上進行，使得政府監管部門可以實時監控商務活動的全過程，及時發現商務活動中存在的問題，進行有效的管理和控制。
3．電子商務的形式
電子商務的形式主要包括以下幾種：
企業內部電子商務：用以提高企業內部運作效率，降低企業內部運作成本，提高效益。
企業與消費者之間的電子商務(B2C)：即企業通過Internet建立在線商店，消費者進行在線購物、支付。
企業與企業之間的電子商務(B2B)：指企業與企業之間通過Internet進行商務活動，節省雙方的時間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務活動的效率與效益。
虛擬市場(TE)：是電子商務發展的高級形態，提供了一對多、多對多的在線交易模式，是目前國外最成功的電子商務應用模式，代表了未來電子商務發展的一個重要方向。
二、虛擬市場的形成與發展
1．虛擬市場的概念
虛擬市場是應用電子商務技術形成的一個虛擬的買賣雙方聚集并進行交易的場所。它是電子商務發展的必然結果，最大程度上體現了電子商務技術的先進性與有效性。賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產品、服務信息，并通過Internet與許多潛在的購買者進行交易，降低了交易過程的復雜程度，有效地提高了交易過程的效率，并降低了交易成本；對于買方來說，在虛擬市場中可以更大程度地接觸不同的供應商，并通過Internet進行及時有效的比較、溝通，提高采購產品及服務的選擇方位，獲得更好的價格和更高的質量，同時簡化了原本復雜的采購流程，極大地提高了采購效率，降低了采購成本。
2．虛擬市場的形式
從國外成功的事例來看，虛擬市場的建立存在兩種形式：一種是由賣方或買方建立的，一種是由第三方中介機構建立。其中第一種形式下的虛擬市場主要由大的采購集團建立，如通用電氣、通用汽車、福特汽車、CISCO等，主要目的在于簡化采購流程，降低采購成本，加強對采購過程的控制，提高自身競爭力。從目前市場角度來看，買方市場的形成導致了買方往往在交易過程處于較有利的地位，所以一般這種形式的虛擬市場大多從買方開始形成。而另一種形式的虛擬市場，也是目前國外最火熱的一種虛擬市場形式，一般都是由第三方中介組織發起建立，如CommerceOne、Ariba、eSteel等等。因為對于數量眾多的中小企業來說，本身沒有能力來建立虛擬市場，同時其購買能力也難以與巨型企業相比，導致其號召力較小，他們來建立虛擬市場是難以取得成效。而通過中介機構將許多中小企業集中起來，形成大的采購集團，對于各個中小企業來說可以獲得更多的利益。同時通過中介機構對買賣雙方的規范與管理，提供在線信用，使得買賣雙方得以放心地進行在線交易。這種模式的虛擬市場的好處在于第三方中介機構本身并不介入交易本身，可以保證交易過程的公正、公平與公開。目前國外這種形式的虛擬市場一般由購買方、供應方、第三方中介機構、物流配送組織組成。
三、中國醫藥虛擬市場發展的幾點思考
1．醫藥市場健康發展需要先進的電子商務手段
醫藥行業是國家的特殊行業之一，直接關系到人們的身體健康和生命安全；同時醫藥產業是我國四大重點(計算機、汽車、醫藥、微電子)技術創新產業之一，是一個技術密集程度高、投入多、效益好、周期長、風險大的國際性產業。但同時，由于我國現存生產、流通領域等環節種種不合理因素，極大地導致藥品生產經營秩序混亂，藥品購銷中行賄、索賄、回扣等不正之風盛行。醫療衛生單位也出現類似的問題，使患者背上沉重的藥費負擔。為了杜絕上述現象，國家曾三令五申建立行業有序競爭，規范行業管理，強化流通環節監督。可是，單單從法令法規方面規范市場行為是不夠的，必須通過先進的電子商務手段，增強醫藥市場透明度和管理監控的力度，大力加強行業的信息化建設，將政府、市場、消費者聯系在一起，最終實現醫藥流通市場的健康發展，使消費者利益得到保護。
2．呼之欲出的醫藥虛擬市場
通過對虛擬市場理論分析可以看出，建立一個覆蓋全行業的醫藥虛擬市場，一方面是發展的趨勢潮流；另一方面也是符合我國醫藥發展需求的。同時這也是由藥品的特殊性所決定的。通過一個醫藥虛擬市場，藥品流通中的買方和賣方平等地面對一個公平透明的市場渠道，而在這個渠道中進行的所有的藥品購銷行為都會通過現代化的信息采集手段記錄下來，并經過相應的信息處理后成為各級相關政府部門執法監督的依據。這樣一種市場渠道以及相應交易模式的形成，不僅可以提高藥品流通的效率，降低藥品流通的成本，同樣對于規范我國藥品生產、流通、銷售中的不正當競爭行為一樣有著重要的意義。
3．醫藥虛擬市場的完善是一個政府主導的全社會系統工程
從國外的經驗可以看出，虛擬市場是市場經濟充分發展的產物。虛擬市場只不過是實現的手段或表現形式。而由于我國目前市場經濟發展仍很不充分，那么利用電子商務手段建立現代化的醫藥虛擬市場，是對醫藥市場健康發展的一種促進，從這一點來講，我國醫藥虛擬市場的完善必然是一個過程化的產物。同時，由于現有市場經濟發展初級階段的不足之處，一部分人已經成為了其中的既得利益者，那么他們必然會抵制虛擬市場的推廣。因此，一方面目前中國推廣和完善虛擬市場不能單純依靠市場自發的動力，需要強有力的行政干預和支持，以及社會各方面積極的參與，因此，它也必然是一個政府主導的全社會系統工程。
4．醫藥虛擬市場的管理
首先，醫藥虛擬市場必須是一個合法的市場，在這個市場中進行交易的雙方也必須具備合法的資格，因此醫藥虛擬市場的管理應該在傳統醫藥市場管理的框架下來進行，并利用現代化的管理手段進行創新和發展。其次，作為一種市場經濟的產物，醫藥虛擬市場必須是獨立于任何政府部門，相關政府機構對醫藥虛擬市場的管理主要體現在事前的資格認定和事后的監管，政府部門不應該直接參與虛擬市場的運營。同時，基于公平交易的原則，虛擬市場平臺的運營者同時不應該與藥品交易的收益直接掛鉤。所以虛擬市場平臺的運營者不應該是藥品交易的雙方，而應該由獨立的第三方來承擔，并通過提供與交易相關的服務獲取利潤。醫藥虛擬市場的管理主要是利用現代化的信息技術手段，在傳統醫藥市場管理的框架下，通過對交易雙方，以及運營虛擬市場平臺的第三方信息中介機構合法資格的認定，并對交易過程的實時監控，和交易結果的事后審查，達到有效管理醫藥流通市場，加速我國醫藥流通市場規范化的目的。
盡管5月已經立夏，溫度一度爬升過30度，但是美國紡織服裝市場的表現卻不及預期。美國政府啟動開支削減計劃為經濟前景帶來不確定性，影響了消費者對未來經濟的信心。3月份，全美零售銷售創下9個月來的最大跌幅，美國消費者信心指數也大幅下滑。種種不明朗的形勢也給我國不少紡織服裝出口企業帶來一絲陰霾，繼續前行還是停頓？
零售市場冷暖信號
美國政府年初出臺的新一輪工資稅法改革，在增加稅收的同時，也影響了工薪族家庭開支。另一方面，本該進入春季的三月，寒潮席卷全美大部分地區，加上今年復活節早于去年較溫暖的4月8日，都讓消費者采購春裝的計劃延后。“美國消費者目前開支計劃十分謹慎。”BIGinsight負責人Pam Goodfellow表示，由于油價，食品價格等上漲加之經濟的不確定因素，人們挑選商品時，會更多地選擇普通品牌的商品，實用優惠券增加折扣，減少電話寬帶等項目的支出，重新調整消費習慣。即便是在目前的經濟形勢下，55%的消費者表示仍然愿意為純天然面料的服裝增加支出，其中愿意花更多的錢消費純棉內衣褲的消費者占到61%，牛仔褲的占到55%，體恤衫的占到57%，運動衫占到45%。
美國零售委員會（NFR）主席Matthew Shay表示：國民消費才能拉動國內經濟增長。年初的財政懸崖，上漲的油價，走低的消費者信心，以及對美國經濟走向的不確定性，給消費者和零售業都帶來了負面的影響。我們能做的就是打破障礙，使得消費者重新開始消費。天氣寒冷加上消費者支出消減，13家大型零售商3月的同店銷售增加1.4%，雖不如市場預估的增加1.8%，但是還是給冷清的市場帶來一點利好的消息，至少人們還是在持續消費。
“大出展”為紐約展助力
根據2012年7月在紐約賈維茨會展中心舉行的第十三屆中國紡織品服裝貿易展覽會（簡稱“紐約展”）的調查報告顯示，在買家采購金額方面，有51%的買家表示在2013年公司的采購預算金額將維持不變，25%的買家表示將略有增長，15%的買家表示將大幅增長。在采購下單方式上，60%的買家表示參觀完展會后會考慮下單。近87%的觀眾通過訪問該展會收集市場信息，并找到了所需要的商品，為日后采購決策作參考。買家考慮發展新的供應商的三大最主要因素是：面料品質、價格和每單最低起訂量。從11年和12年紐約展報告中我們可以看出，受到經濟的影響，美國買家近年來采購預算的漲幅一直不大，多數則維持不變；此外，小批量、性價比高仍是美國市場需求的方向。
紐約展從2010年開始細分為三個分別面向服裝面料、服裝以及家用紡織品的國際專業采購展覽會，即紐約國際服裝采購展（APP）、美國Texworld服裝面料展和紐約國際家紡采購展（HTSE），由紡織貿促會與法蘭克福展覽（美國）公司聯手，旨在為我國紡織服裝外貿企業開拓美國市場架起橋梁。
紐約展不同于傳統意義的紡織類展會，以“大出展”概念貫穿始終，旨在打造適應美國市場并符合我國紡織服裝外貿企業需求的全產業鏈展。“大出展”不僅體現在從原材料到終端產品，從面料到服裝、家紡，從流行趨勢到服裝配飾等紡織產業各個環節的展出上，同時也體現在展會資源的全球配置上。2012年，紡織貿促會在國內國外承辦的行業展會已經達到19個，總展出面積725000平方米；同時還多次組團參加各種紡織類國際展，2013年，紡織貿促會又將這種勢頭帶到了巴西，首屆巴西GOTEX服裝采購展也即將拉開大幕。從這個角度來說，“大出展”讓我國的紡織服裝產業走向了全球的同時也使得展會的資源更有效地共享。紐約展從招展招商充分利用并共享內外展資源，通過自己的專業辦展平臺和龐大的海外買家信息數據庫，對中國的紡織企業和紡織市場作了很好的宣傳和推廣。
時刻把握本土需求
第十四屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）將于2013年7月16-18日在紐約賈維茨會展中心舉辦，展覽會由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿促會紡織行業分會與法蘭克福展覽（美國）公司承辦，中國參展商以國家展團的形式嵌入到同期同館舉辦的紐約國際服裝采購展（APP）、紐約家紡采購展（HTSE）、和美國Texworld服裝面料展（Texworld USA）三個專業展覽會中，形成產業鏈系列展覽會，目前這三個專業展覽會已經成為美國東海岸規模最大的紡織品服裝專業貿易展覽會。
盡管受到工資稅法、燃油、天氣等因素的影響，美國服裝零售數據差強人意，使得一小部分國內服裝類企業產生了動搖的想法。但從貿促會展覽六部獲悉，表示目前評價工資稅法改革及汽油價格上漲對消費支出的影響還言之過早。因為消費者對服裝的需求是持續的，有需求就會為經濟注入活力，這對美國零售業的表現會帶來不大但卻是良好的發展信號。目前紐約展招展正在火熱開展中，來自寧波地區、湖州地區等地區，其中中部地區報名增多，如安徽、河南。東莞市大朗鎮作為全國針織產業集群由鎮長帶隊再次出征美國展。
在Cotton incorporated Lifestyle Monitor Survey三月的調查中，有82%的消費者最喜歡純棉或者混棉織品，其次是絲織品（3%），滌綸織品2%，而羊毛織品以及人造纖維產品僅占到1%。“美國市場比較穩定，非常值得耕耘。從近期的一些數據上我們可以看出消費者消費習慣的變化，性價比高的休閑系列，牛仔系列都是美國買家關注的品類美國客戶看重我們完整的紡織產業鏈。隨著中國紡織服裝產業轉型升級加速，中國企業生產的產品質優價優，附加值逐步提升，交期有保證，訂單量靈活，在美國仍占有相當市場，”主辦方表示。
同時，由于近期美國房產市場回暖明顯，使得家紡產品零售持續升溫，目前家紡類企業回應積極，報名情況較好。