時間：2022-11-24 17:17:06
導語：在教育市場營銷方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
［關鍵詞］高職院校市場營銷模擬實踐
1.目前高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的主要問題
1.1缺乏與高等職業教育相適應的教學理念
市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實踐教學環節組織實施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，多安排理論課教學時數，多講純理論知識，少安排實踐教學環節和教學時數，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動，或是讓學生通過市場調研撰寫策劃方案，其結果是培養的學生，只懂理論，不懂實務操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，基本上難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養各種技能型實用人才，只有重視實踐環節的教學，甚至把教室就設在實訓場地，實行一體化教學，工學結合，使學生邊學邊做，邊做邊學，才能有利于使學生迅速將理論轉化為實踐技能。
1.2缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段
市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰型應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，很多學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業能力是很難靠軟件的模擬來實現的。
1.3缺乏適應學生創新能力培養的有效途徑
部分高職院校市場營銷課程教學，受傳統影響較大，課程教學重知識，輕能力，對學生創新能力的培養重視不夠，而市場營銷職業能力在很大程度上取決于營銷創新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時，沒有創新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創新。
2.改革市場營銷課程教學，培養學生職業能力
2.1明確高等職業教育培養目標，正確熟悉職業教育人才培養屬性定位
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作意見》明確指出：以培養高等技術應用型人才為根本任務；以適應社會需求為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案；畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點；以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。首先，高等職業教育首先是職業教育，是我國教育的一種類別；其次高等職業教育是職業教育中的一個層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業教育的培養目標和人才培養屬性基礎上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業能力的培養。
2.2探索市場營銷實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養
高等職業教育教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。高等職業院校必須不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養。
通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐，首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法，為學生儲備今后勝任職業工作的核心本領；其次，通過學生的角色轉變，使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去；第三，能夠培養學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應對變化的未來世界。
教師與學生一起參與市場營銷實踐活動，構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在職業能力培養的教學體系中，教師的角色發生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習，教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標，為學生能力培養提供指導，并對學生的表現做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。
從單純的終極性學校教育擴展到將工作與學習有機聯系的終身教育，使傳統的職業教育發展為突破時空界限的“技術和職業教育”。在教學過程中，把素質教育、尤其是職業能力教育作為教學的重點。市場營銷教學應根據職業培養目標和就業需求，使課堂教學與課程實踐并行，以就業崗位所需的職業能力為本位，重視職業技能，重視社會實踐，讓每個學生都有親自參與營銷實踐的機會。
2.3不斷實踐創新教學，指導創新學習，注重學生創新能力的培養教育是知識創新、傳播和應用的主要基地，也是培養創新精神創新人才的搖籃，無論在培養高素質的勞動者和專業人才方面，還是在提高創新能力和提供知識、技術創新成果方面，教育都具有獨特重要的意義。市場營銷實戰在具體的策略運用上更多的體現了創新，在高等職業院校市場營銷教學中應當注重學生營銷創新能力的培養。高等職業院校市場營銷課程的教學，教師應當不斷實踐創新的教學，對學生進行創新學習指導，培養學生的創新精神和創新能力。
3.提高市場營銷課程實踐教學質量的具體設想
3.1模擬實踐方法
在市場營銷課程教學中，理論教學完成后，安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間，讓學生通過模擬實踐，真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。
3.1.1第一階段：制定方案
把學生分成幾個實踐小組，“學校”是各個小組要開發的市場，各小組利用所學的市場營銷理論知識，制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下：
3.1.1.1對“學校”這一市場進行調研；
3.1.1.2進行市場營銷宏觀與微觀環境分析；
3.1.1.3SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析；
3.1.1.4制定STP營銷戰略。對“學校”這一市場進行細分，選擇出目標市場并進行市場定位；
3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產品，制定適當的價格，進入“學校”這一市場，并通過選擇適當的銷售地點，制定相應的促銷手段，為各小組賺取利潤。
3.1.2第二階段：實施方案
方案制定出來了以后，接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。
3.1.3第三階段：實踐總結
在有限的實踐教學時間內，學生通過對小組營銷方案的實施，既可以把所學理論知識進行鞏固，還可以總結出營銷方案中存在的問題，并對營銷方案進行修正與補充。
3.2需注意的問題
3.2.1經費
要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程，小組進行采購產品、選擇渠道、促銷手段的選擇時，需要一定的費用。可按照統一標準，為每個小組提供所需經費。
當然要考慮在實踐過程當中的風險，在提供經費的同時，給各小組一定的壓力，要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經費。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本，又能刺激學生們的積極性。
3.2.2相關政策規定
每個小組要在“學校”這個市場上進行課程實踐，就必須要得到學校的一些政策支持，允許學生們在學校進行經營活動。[]
參考文獻
［1］郭英紅.市場營銷課程改革的設想與建議［期刊論文］.現代企業教育,2007(26)
［2］李叔龍,張軍.怎樣培養學生的創新思維［期刊論文］.現代企業教育,2007(7)
［3］李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學特點與方法研究［期刊論文］.現代企業教育,2005(35)
一、高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的問題
(一)與高等職業教育相適應的教學理念缺乏
市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分,但長期以來因實踐教學環節組織實施的困難較多,難度較大等原因,導致在市場營銷課程教學中,理論課教學時數偏多,實踐教學環節和教學時數較少,這樣培養出的學生,只懂理論,不懂實務操作,更不會從事具體的營銷實踐活動,難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果,致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養高技能型實用人才,只有重視實踐環節的教學,甚至把教室就設在實訓場地,實行一體化教學,工學結合,使學生邊學邊做,邊做邊學,才能有利于使學生迅速將理論知識轉化為實踐技能。
(二)與市場營銷學科相適應的實踐教學手段缺乏
市場營銷是離市場和社會最近的學科之一,隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快,對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰型應用人才,然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏,一些學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘,然而影響市場營銷的不定性因素很多,其職業能力是很難靠軟件的模擬來實現的。
(三)缺乏適應學生創新能力培養的有效途徑
目前市場營銷課程教學受傳統影響較大,課程教學重知識,輕能力,對學生創新能力的培養重視不夠,而市場營銷職業能力在很大程度上取決于營銷創新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯,而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣,究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時,沒有創新,市場營銷的原理是一致的,但具體的方法手段則必須具有創新。
二、改革市場營銷課程教學,培養學生職業能力
(一)明確高等職業教育培養目標,熟悉職業教育人才培養定位
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作意見》明確指出:以培養高等技術應用型人才為根本任務;以適應社會需求為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案;畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點;以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。首先,高等職業教育首先是職業教育,是我國教育的一種類別;其次高等職業教育是職業教育中的一個層次,不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業教育的培養目標和人才培養屬性基礎上,市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業能力的培養。
(二)探索市場營銷實踐教學新途徑,注重學生實踐能力的培養
高等職業教育教學離不開實踐,市場營銷更是一門實戰性很強的學科,更需要實踐教學作為支撐。高職院校必須不斷探索實踐教學的新途徑,注重學生市場營銷實踐能力的培養。
通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐,首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法,為學生儲備今后勝任職業工作的核心本領;其次,通過學生的角色轉變,使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力,使他們在給定工作任務后,能獨立尋求解決問題的途徑,把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去;第三,能夠培養學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力,從而積極應對變化的未來世界。
教師與學生一起參與市場營銷實踐活動,構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在職業能力培養的教學體系中,教師的角色發生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習,教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者,由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養,教師不再是一個演講者,而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標,為學生能力培養提供指導,并對學生的表現做出客觀公正的評價,為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。
三、提高市場營銷課程實踐教學質量的具體設想
(一)模擬實踐方法
在市場營銷課程教學中,理論教學完成后,安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間,讓學生通過模擬實踐,真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。
1.第一階段:制定方案
把學生分成幾個實踐小組,“學校”是各個小組要開發的市場,各小組利用所學的市場營銷理論知識,制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下:一是對“學校”這一市場進行調研;二是進行市場營銷宏觀與微觀環境分析;三是SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)分析;四是制定STP 營銷戰略。對“學校”這一市場進行細分,選擇出目標市場并進行市場定位;五是制定4PS策略。選擇適合的產品,制定適當的價格,進入“學校”這一市場,并通過選擇適當的銷售地點,制定相應的促銷手段,為各小組賺取利潤。
2.第二階段:實施方案
方案制定完畢,接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。
3.第三階段:實踐總結
在有限的實踐教學時間內,學生通過對小組營銷方案的實施,既可以把所學理論知識進行鞏固,還可以總結出營銷方案中存在的問題,并對營銷方案進行修正與補充。
(二)需注意的問題
1.經費。要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程,小組進行采購產品、選擇渠道、促銷手段的選擇時,需要一定的費用。可按照統一標準,為每個小組提供所需經費。
當然要考慮在實踐過程當中的風險,在提供經費的同時,給各小組一定的壓力,要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經費。如果小組的營銷方案效果明顯,那么該組除了把額定經費上交外,還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本,又能刺激學生們的積極性。
2.相關政策支持。 每個小組要在“學校”這個市場上進行課程實踐,就必須要得到學校的一些政策支持,允許學生們在學校進行經營活動。
參考文獻:
[1]李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學特點與方法研究[期刊論文].現代企業教育,2005(35)
[2]郭英紅.市場營銷課程改革的設想與建議[期刊論文].現代企業教育,2007(26)
西安外事學院市場營銷專業自2011年被評為省級特色專業之后，再次被確定為2012年度陜西高等學校省級“專業綜合改革試點”項目，這項省級“本科教學工程”標志性成果的獲得雖然已充分體現出現有的人才培養方案的特色，但在應用型人才培養的諸多要素上還凸顯不夠，仍需進一步優化、完善。下面，我們將從以下要素列析目前西安外事學院市場營銷專業的舊版人才培養方案對人才培養模式的構建現狀。
一、人才培養的目標
西安外事學院市場營銷專業本科教育培養目標界定：培養德、智、體、美全面發展的，具備良好的人文素質、創新精神和實踐技能，具有良好的外語和計算機能力的高素質、應用型人才。
從人才培養模式的要求上基本體現出，培養學生具備工商管理、經濟、金融等方面的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技能方向的基本訓練，掌握分析和解決營銷問題的基本能力，學生畢業后能夠在企業、事業單位和政府部門從事與市場營銷實際業務和管理相關的工作。
從中不難發現，對學生的創新、創造、創業意識，于專業之外，強調過少，忽略目前市場對市場營銷乃至其它專業人才需求的新目標設置訴求。
二、課程設置及銜接
在課程設置上，本專業學生主要開設工商管理及市場營銷方面的相關主干課程，同時開設了營銷方法和技巧方面的基本訓練課程，目的在于提高學生的分析和解決營銷問題基本能力和創新能力。
設置的一些主干課程為：微積分（上）、（下）、線性代數、政治經濟學、概率論與數理統計初步、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學原理、 基礎會計學、統計學、經濟法、市場營銷學、消費者行為學、財務管理、電子商務概論、物流、企業形象設計、 人力資源管理、廣告學、市場調研與預測、商務談判與推銷技巧、網絡營銷、汽車營銷模擬實驗、市場營銷模擬實驗、網絡營銷模擬實驗等。
從公共基礎課到專業基礎課，再到專業課，獨立實踐課，專業選修、校級選修及四年不斷線課程，通過梯次銜接，畢業生應獲得以下多方面的知識和能力：
（1）具有較扎實的人文和社會科學基礎、較好的自然科學基礎；
（2）具有本專業必需的文獻檢索能力、計算機軟硬件操作等基本技能，掌握一門外語（英語），達到四級水平及一定的聽、說、讀、寫能力；
（3）系統地掌握本專業領域的理論基礎知識，主要包括市場營銷的定性、定量分析方法；
（4）對本學科前沿及發展趨勢有一定的了解，具有獨特的創新意識和較高的綜合素質。
從課程銜接的程度看，應用型和創新意識并沒有得到很好地凸顯，厚了基礎，卻薄了能力培養及社會無縫銜接的能力過程培養。
三、實驗和實踐環節
在人才培養方案的實施過程中，結合現有專業定位，根據經濟發展對市場營銷高素質、應用型人才需求的現狀，在教學過程中對實驗、實踐教學環節突出不夠，比例過小。在市場營銷模擬實驗課程上，配合實驗軟件，開展產品、價格、渠道和促銷等營銷環節的模擬演練不足；在網絡營銷模擬實驗課程上，針對幫助學生掌握網上店鋪、博客營銷、搜索引擎等新型營銷模式引入過少，不能激發學生的創新意識及創業動力；在課內實踐環節上，雖然設置了一些案例式教學、情景模擬教學、小組討論法等多種互動教學模式，但專業案例太少，角色扮演、小組分工、課堂游戲等方式缺乏，教學方法還顯單調，成效不明顯；在社會實踐環節上，雖然建立了多家校外實習基地，但過程即專業知識與企業情況相結合度欠缺，理論聯系實際的教學效果不能達到預期目標，專業能力培養缺乏創新意識的蘊含和灌輸。
四、師資和教材
1.師資
市場營銷專業專任教師隊伍中以年青教師居多，職稱水平多為講師，而高職稱教師多為其他院校返聘教師，因此今后還要進一步提高專任教師的職稱水平。目前市場營銷專業共有14位專職老師，其他均為兼職，建設一支優秀的教學團隊是教學的一項重要基本建設，在本科院校就應當與學科梯隊建設統籌考慮。特別是應用型民辦本科高校，不僅要考慮教師的學識，還要考慮教師的動手操作能力，構建強效的“雙師”隊伍，同時還要注重雙師型教師團隊的多種形式培養及立體建設。
教學團隊建設中克服“不均衡，沒有合理的梯次化”影響很重要，關系到專業建設的進展及學科群的良性支撐發展乃至辦學實力的增強。與學科梯隊建設結合起來考慮，教學團隊建設就可以有突出應用型本科發展方向的引導，就會成為本科教學基本建設的厚實基礎。雖然多為碩士以上高學歷，但教師年齡結構不夠合理，沒有形成老中青相結合的合理梯次，雙師型教師數量較少。比如：35歲以下的10人，占專業教師總數的71.4 %；36-45歲的2人，占專業教師總數的14.3%；46-55歲的2人，占專業教師總數的14.3%。在職稱構成上，副教授以上的教師比例過低，不到7.1%，專職教師即形成師生比過低。
2.教材
市場營銷專業已經編寫了兩本主干課程教材：《市場營銷學》、《國際市場營銷學教程》。教材選用與本專業的人才培養方案雖然基本相符，但教學內容在能力培養和突出應用型及案例素材的選取上還需進一步的完善，在任務驅動方面還有欠缺，在專業架構上缺少創新、創業成功案例的素材選取。
五、人才培養基地
根據教學計劃安排，市場營銷專業也常組織學生進行課內實踐和社會實踐。課內實踐主要包括以課程報告的形式總結該門課程主要內容。社會實踐環節上，通過建立一些校外實習基地，不斷完善社會實踐環節。目前本專業先后與陜西省小斑點汽車服務管理有限公司、陜西省數字證書認證中心有限責任公司、陜西長安期貨經紀有限公司、西安鐵路局西安西站西安東站、西安瑞灃資源投資管理有限公司、陜西銀佳科工貿有限責任公司、西安恒和機械設備有限公司、西安市達遠機焊廠、西安“E都市”數據生產中心、陜西雅森體驗教育有限公司簽署協議，建立起校外實習基地，涉及工業、商業、事業等諸多單位。同時配備少數具有中級以上職稱的教師或多年從事一線工作的營銷人員指導學生實習，為專業學生實習基本創造了條件，也基本能夠滿足實踐教學要求，但從目前實習效果看，不夠顯著，究其原因，校企合作機制銜接不夠，雙方共同培養的默契缺乏，學生不能通過實踐環節、創新精神、創新能力的培養達到應有的專業水準和提高。即學生在基地的深入程度過淺。
六、教學方法
市場營銷專業教學方法很大程度上要解決一個基于現代商流信息量處理和量化分析、市場預測的問題。假如一節課就是解釋了幾個名詞，宣讀一個案例，毫無遺漏和變更地講授了教材中的幾個問題，信息量很少，按照陳舊的程式教學，這就不能突顯應用型本科人才培養的教學目標訴求。應用型本科教學，不僅要給學生指引獲取信息的途徑、處理信息的方法和研究問題解決問題的思路、要領，更重要的是要讓學生形成能快速解決實際問題的能力。在這個要求下所采用的教學方法就會靈活多了。要講獲取信息的途徑，你就要接觸當下千變萬化的商業實戰環境及關注科學研究前沿發生的事情，以此潛移默化地影響學生，想方設法讓學生從中得益，提高實際解決問題的能力和創新解決問題的能力。
七、考評環節
應用型人才培養方案在精減課內理論學時情況下，加強各類實踐環節的教學，給予學生更多自主的學習時間，賦予學生學習的主動權，進行角色轉換。每類課程簡化講授時間和內容，可結合到諸如作業、討論、開放實驗、學科競賽等課外要求上，讓學生有更多的時間思考、練習、實踐，更好地自主成知識、技能的傳授和轉化。主動加強與社會應用的聯系、銜接，把科學研究、技術應用等活動與學生的培養目標及培養過程緊密結合起來，將學科競賽、開放實驗、課外科技活動引進培養方案，在人才培養方案中要體現出培養學生具有科技創新的意識和進行科技創新能力乃至創業鍛煉的實施意見。在教學方式上倡導研究式、項目式多元教學，其特點是問題在前，研究探索、動態思維、實踐為主線。以問題為先導，以解決問題的設想和試驗為途徑，從實驗結果一步步地推出結論，以實戰銜接社會企業需求，該方式能激發學生學習興趣，培養創新能力。培養人才體現了大學的自身價值、個體價值、社會價值及世界觀使命。
當前市場營銷專業主要是通過考試、論文來考察學生的知識掌握情況，即較為呆板的“平時作業+考勤+期末”的累積。畢業考評則僅關注學分量、相關證書的獲得如CET等級證書、計算機等級證書等。這不僅容易使考評流于形式，不能切實測量出學生的真實水平，而且容易導致學生為應付考試“臨陣磨槍”，得不到大學知識的精髓，使過程流于形式；對各類證書的追求更使學生“拾級”而上，忽略了大學生活的真正意義，第二課堂貧乏，導致學生的自主學習潛能得不到挖掘和拓展。這最終導致部分大學生尚不具備服務社會的基本素質就流入就業市場，既是教育資源的浪費，又占用了有限的就業空間，給社會帶來危機，就會體現出市場營銷專業社會責任的些許旁落和定位不精確。
綜上，基于市場營銷專業人才培養方案決定的人才培養模式影響下，構建的市場營銷教學體系，應在注重理論基礎知識的同時，更注重學生適應地方經濟發展不同需求，突出培養創新能力、創業能力的應用型人才。（作者單位：西安外事學院）
【參考文獻】
[1]鄭繼兵，王紹峰.從人才培養方案透視高校專業建設的困境及出路[J].江蘇高教，2013， （1）.
[2]何火嬌，王映龍.地方性院校軟件工程專業人才培養方案設計研究――以江西農業大學為例[J].計算機工程與科學，2011， 33（z1）.
[3]陳解放.模式支撐――求解人才培養方案改革的整體性[J].中國高教研究，2009，（10）
【關鍵詞】市場營銷專業；學生；創業能力；培養對策
黨的十七大報告明確提出“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業。”創業是高質量的就業，創業是就業之源。創業是一項極具挑戰性的社會活動，是對創業者自身智慧、能力、氣魄、膽識的全方位考驗。創業能力是一種具有創造性特征和很強實踐性的能力，是一種具有自我開發、自我實現性質的創造力，是與個性傾向、特征緊密結合在一起的行為操作方式，是知識、技能經過類化和概括化后形成的穩定的心理范式。它包括七項核心技能：職業生涯規劃能力，自我學習能力，數據與信息處理能力，溝通能力，解決問題能力，創新能力，團隊建設與管理能力。創業能力是成功創業的關鍵。市場營銷專業學生普遍思維活躍，創業意識強烈，創業興趣濃厚，對其開展系統的創業能力培養，是培養高質量市場營銷專業人才的需要，是培養高素質應用型人才的需要。
1.高校市場營銷專業學生創業能力培養的意義
1.1 是經濟和社會發展的需要
隨著經濟和社會的快速發展，市場營銷專業人才需求越來越大，成為職場追捧的熱門專業。市場營銷是個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它要求學生不僅要具有扎實的理論知識和營銷技能，還需具備創新創業能力。可是，目前我國高校培養的市場營銷專業學生普遍缺乏實際動手能力、創新創業能力，與企業對市場營銷專業的人才需求嚴重脫節，不能滿足社會對市場營銷人才的需要。因此，研究如何把創業知識融入到市場營銷專業培養方案中，是經濟和社會發展的需要。
1.2 有利于完善市場營銷專業教學體系
市場營銷專業要求學生通過學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，掌握分析和解決營銷問題的基本能力。可見，市場營銷專業是應用型很強的學科，它要求學生必須具備創新創業的能力。因此，將創業能力培養納入市場營銷專業教學體系，是高校市場營銷專業教學改革的需要，是完善市場營銷專業人才培養方案的需要。
1.3 有利于市場營銷專業學生成功就業
就業是民生之本，創業是就業之源。市場營銷專業的特點要求學生必須具備實際動手能力、創新創業能力，因此，將創業教育納入學生專業教育體系中，是培養市場營銷專業學生職業素養的需要。通過系統的創業教育，提升學生的創業技能，增強學生的就業競爭力，有利于緩解學生就業難的問題，有利于學生成功就業和創業。
2.高校市場營銷專業學生創業能力培養存在的問題
2.1 市場營銷專業課程體系設置存在不足
創業能力的培養是一項實踐性、操作性很強的教育課程。目前，我國高校市場營銷專業課程設置基本沒有創業教育這門課程，市場營銷專業學生接受創業教育的方式主要是通過就業指導課、創業活動、創業咨詢或者自學等方式獲取，學生無法從課堂系統接受創業知識學習。同時，高校市場營銷專業大多數教師對創業能力培養缺乏充分的理解，所設計的課程體系和教學方法也就無法和學生創業能力培養緊密結合。有的高校即使將創業教育引入校園，也只停留在第二課堂活動層面，在開展校園文化活動時才會涉及；也有的高校正逐步引入大學生創業教育課程和創業實踐學分制，但效果不明顯，實施創業教育的廣度、深度不夠。
2.2 市場營銷專業創業能力培養體系設置存在不足
創業能力培養體系包括課堂教學、課外實踐、企業實習等多個方面的培養。目前，我國高校市場營銷專業受受傳統教育模式的影響較重，相對封閉，內容陳舊，方法、途徑單一，課堂上缺乏創新與創業能力的教育。課外實踐教學組織不夠，學生參與課外實踐的機會較少。在企業實習中，也很少涉及創業能力的培養。
2.3 市場營銷專業創業教育硬件設施有限
一是創業教育師資缺乏，雖然目前從事市場營銷專業教學的高校教師普遍是高學歷、高職稱，專業知識過硬，但創業知識欠缺，創業經驗缺乏或者沒有。同時，各高等學校也沒有專業的專職創業教師，就業指導課教學也大都是由學生輔導員或者招生就業處的工作人員兼任，本身沒有創業實體，缺乏創業經驗，創業師資嚴重不足。二是學生創業基地有限，受地域、政策、資金等因素影響，高校的創業基地建設還跟不上創業教育的需求；三是創業活動有限。由于資金投入、活動指導、品牌效應等因素限制，高校的創業活動還不能滿足創業教育的需要。
3.高校市場營銷專業學生創業能力培養的對策
3.1 完善創業能力培養體系，培養“一種意識七項技能”
創業能力培養既要注重課堂教學、又要注重第二堂課培養，還要注重企業實習。要優化市場營銷專業人才培養方案，培養模式應改變以往3.5+0.5的模式，采取3+1或者2+1+1的模式，增加學生實踐鍛煉的時間。3+1模式就是：三年時間在學校學習理論知識，最后一年到校外實習鍛煉；2+1+1模式就是：前兩年學習市場營銷專業方面的綜合知識，第三年根據不同學生的特點和喜好有所區別有所側重地選修不同的市場營銷方向的課程。
一種意識即創業意識，七項技能即職業生涯規劃能力，自我學習能力，數據與信息處理能力，溝通能力，解決問題能力，創新能力，團隊建設與管理能力。要通過課堂、課下和企業實習等多種平臺提升學生的創業能力。
3.2 完善創業課程體系，做好“兩個優化”
創業教育是一項系統工程，高校市場營銷專業的創業教育要把培育具有創業精神、創業意識、創業技能的人才作為人才培養的重要目標，納入到人才培養方案的設計中。構建與創業能力培養相適應的教學課程體系。課程設置是高校教育教學工作的核心，學生的全面素質教育首先要落實到課程設置之中。除了財經知識、金融知識、公關知識、管理知識、營銷知識、稅務知識、保險知識和法律知識以及企業家成功的經驗等與創業相關的知識以外，人文、歷史、心理健康等基礎教育都應該列入課程改革計劃，提供創業教育的有效知識保障。在營銷專業創業型人才培育過程中，要求能在每門課程的實訓教學工作中，都強化學生經營自己、管理他人的實踐。要形成一套完善的創業教育課程體系，開設《創業學》、《創業管理入門》、《商務溝通》、《創業實務》、《創業社會常識》、《團隊訓練》、《創業心理和技能》等基礎課程，為學生擁有良好的創業思維能力打下基礎。另外，通過《創業計劃》、《市場營銷》、《市場調查》、《市場營銷策劃實務》、《公司法與合同法》、《企業財務基礎》、《創業融資》等課程提升學生的專業能力和素養。
所謂“兩個優化”即優化案例式教學活動、優化體驗式教學活動。案例式教學活動中要以大量生動、鮮活、典型的案例為基礎，結合相應的理論知識，讓學生在學習理論知識的過程中置身于現實的情境之中，提高學生運用理論解決實際問題的能力。體驗式教學活動中要運用模擬手段進行有關專業課程的教學，安排學生實際銷售一些產品，或安排學生直接幫助企業解決營銷中的具體問題等。通過這樣的教學環節，提高學生的動手能力和解決實際問題的能力。通過這些教學手段使學生對市場營銷活動有更直觀的認識，調動學生學習市場營銷專業知識的積極性與主動性，提高學生分析問題與解決問題的能力。
3.3 完善創業教育硬件設施，力求“三化”
所謂“三化”就是要“創業師資專業化”、“創業活動品牌化”和“創業基地精品化”。創業教育要達到實效，必須要建立一支專業化、職業化和專家化的師資隊伍，高校要通過引進、培養、外聘等方式，不斷加大師資隊伍建設。同時還可以聘請經驗豐富的企業家、創業成功人士、投資專家、管理學專家、教育專家走上講臺，開展專題講座，介紹創業知識和創業經驗，激勵和激發大學生的創業智慧和激情，用實踐經驗教育學生，用榜樣的作用帶動學生創業的熱情。針對創業活動開展方面，可以通過定期舉辦“創業論壇”、“創業沙龍”，開展研討、辯論等方式豐富創業知識，交流創業經驗，提高創業能力。在創業基地建設方面，通過加強校企聯合和實踐基地建設，讓學生的創業活動與企業之間形成良好的互動，推動學生的創業成果盡快產業化。有條件的高校還可以利用自身優勢，在校內創辦類似“虛擬公司”的創業實驗室，建立創業園，為學生提供創業實戰演習場所，為培養學生的實踐能力、動手能力提供平臺，縮短大學生進入社會的適應期，也可以讓學生從中體會到創業的樂趣與艱辛，體會成功的喜悅。
基金項目：2013年度湖南科技學院科學研究項目立項課題“基于學生視角的高校創業教育研究——以湖南科技學院為例”（文件號：湘科院校字[2013]23號，項目編號：13XKYTB033）階段成果。
作者簡介：
（一）轉變教育理念，優化人才培養方案
中職校必須要轉變教育理念，加強基礎教育、人文教育，深化人才培養方案、課程設置、教學內容、教學模式、教學方法和教學手段等方面的系統性、綜合配套性改革。按照社會對中職市場營銷技術人才的要求和有利于學生擇業、創業、升學的需要，制定人才培養方案、進行課程設置和課程內容、教學內容的改革；按照素質教育的要求，進行教學模式、教學方法和教學手段方面的改革和創新，努力為社會培養合格的、適用的、具有良好市場營銷專業素養的、應用操作型職業技能人才。
（二）提高教師的業務素質和教學科研水平
中職校必須要采取強有力的措施，激勵和調動教師參與教改的積極性、主動性和熱情，要大力開展教學研討活動，努力為教師開展教學研究、提高自身素質營造良好的氛圍并提供必要的條件。中職校教師自身要改變“只教不研”、“死啃教材”、“知識陳舊”的狀況，努力拓展自己的知識面、更新知識、開展教學研究，改變教學模式、更新教學方法、改進教學手段，提高自身的業務素質和教學科研水平，把正確的知識、最新的知識和業務操作技能傳授給學生。平常教學時應該加強對學生的素質教育和基礎訓練，改革更新教學內容、拓展學生的知識面，側重對學生實踐技能、操作技能的培養和訓練，提高學生獨立思考問題、分析問題和解決問題的能力。
（三）提高學生的綜合素質、應用能力和實踐操作技能
中職校要大力開展和推進素質教育、實踐環節教育和操作技能訓練；要大力提倡“案例教學法”、“項目教學法”、“模塊教學法”、“模擬情景教學法”、“師生互動教學法”、“實踐教學法”等先進的教學方法和教學手段，以培養學生的學習興趣；要大力開展校企合作，開辟實踐教學基地，采用“訂單式”人才培養模式，為企業培養合格人才；要按照社會需要和有利于學生擇業、創業、升學的需要，分別制定人才培養方案、設置課程體系和設計教學內容，實行“差異化”、“定制化”教育；要大力開展“創業大賽”、“市場營銷策劃大賽”、“商務談判與推銷大賽”、“計算機操作大賽”、“會計實務操作大賽”等比賽活動，激發學生的學習熱情，提高他們的應用能力和實踐操作技能。
中職校的學生自己，要克服自卑的心理，要樹立正確的人生觀、價值觀，要明確自己的學習目的和奮斗目標；要端正自己的學習態度，要“學以致用”、理論聯系實際、融會貫通；要積極參與學校舉辦的各項實踐活動；要訓練并提高自己思考問題、分析問題、解決問題的能力，努力把所學的知識真正轉化為自己的能力。
3．建議
為整體、全面提高江蘇省中等職業技術學校市場營銷專業人才培養水平，本文對此提出如下的建議。
（1）按照中職校“德育為先、能力為本、全面發展”的辦學方針和《江蘇省十二五教育發展綱要》的精神，結合中職校市場營銷專業人才培養目標和人才培養方案的要求，重新審視、修訂《江蘇省普通高校對口單獨招生市場營銷類專業綜合理論考試大綱》，正確、充分、有效地發揮《考試大綱》和高考命題對中職校教學改革的“指示器”、“風向標”作用。
重新修訂的《考試大綱》必須要充分反映素質教育、實踐教育的要求和教育、教學改革的成果；必須要充分體現中等職業技術學校市場營銷專業核心課程對人才培養的重要作用；使該《考試大綱》對中等職業技術學校市場營銷專業人才培養起到科學的、正確的引導作用。
關鍵詞：高職；市場營銷；人才培養；方案制定；培養方式
社會經濟發展迅速，經濟結構越來越完善，對于人才的需求越來越多樣化，各方面要求也越來越高，而高職教育主要教學目的是為了能夠為社會輸送專業性的人才，在現代化社會經濟以及科學技術的整體發展影響下，人才的培養方案以及培養方式都需要更加重視。雖然當前我國高職院校對于人才的培養已經取得了一定的成效，但是在社會不斷快速發展的影響下，其自身的人才培養方案制定和方式方法的研究，仍然需要加快速度，從根本上充分了解到當前市場的整體需求。當前，高職院校的市場營銷專業人才培養存在一些問題，探索建立具有高職教育特色的市場營銷專業人才培養，對高職院校而言顯得十分必要。特別是對于企業市場營銷部門來說，對于人才的要求比較的多樣化，并且比較重視人才的整體水平和能力，所以高職院校在培養人才的時候，要充分與當前社會的整體需求進行有效的結合，這樣才能夠制定科學合理的人才培養方案，為社會輸送合格的市場營銷人才。
1.現代社會企業常見的營銷崗位分析
現如今，在社會經濟不斷快速發展的影響下，市場上對于營銷人才的需求量越來越大，而對于高職院校來說，其自身的根本辦學目的就是為了能夠更好的為社會輸送專業性的人才。而營銷行業在當前市場經濟背景的影響下，在企業當中的管理作用和影響力越來越明顯，市場營銷專業人才已經成為當前現代化社會當中必不可少的重要人才之一，同時也是非常緊缺的人才類型。市場營銷行業的涵蓋范圍相對來說比較的大，其自身涉及的內容也比較多，根據相關統計顯示，市場營銷行業對于人才的需求量一直處于非常高的位置，而對于高職院校來說，營銷能力強、有一定社會經驗的人才需求量不斷持續向上增長，對高職院校人才培養來說，不僅是一項挑戰，也是一項難題。而根據現代社會的整體發展情況不難看出，現代社會企業典型的營銷崗位包括產品的業務經理、市場的開發人員、營銷策劃、市場調研、客服、營銷專員、以及網絡營銷幾個重要的崗位。只有充分的了解當前社會企業非常常見的營銷崗位，才能夠有針對性的進行高職院校人才的培養方案制定和方式方法的應用，從根本上滿足現代企業對于營銷崗位人才的整體需求。
2.現代企業對市場營銷專業人才的崗位要求
2.1學歷要求
在當前社會經濟不斷快速發展的影響下，對于市場營銷人才的需求量越來越大，在經過調查中不難發現，現代企業對于營銷人員的人才運用基本上都會運用學歷為高中或者是大專的人才，根據相關調查顯示，企業當前的市場營銷專業人才當中，有將近一半的企業要求其自身的營銷專業人才具備大專水平的學歷，而有一部分的企業認為具備高中學歷水平的人才就可以。在實際的市場營銷崗位任職過程中，對于人才的理論知識和實踐操作能力是非常看重的，特別是市場營銷行業對于人才的選擇也基本上都是選擇一些操作性、技能型的人才，而在營銷行業不斷成熟發展的影響下，企業對于市場營銷人員的要求會越來越高，這對高職院校培養人才來說，也是一項重大的挑戰。
2.2市場營銷人才類型需求
市鲇銷人才是人才市場的熱門，社會對營銷人才的需求是多層次、多方面的。而目前市場營銷人才的供給存在不少問題，不能滿足社會對營銷人才的需求。因此，應通過高校改革營銷人才培養模式，更好地滿 足社會對營銷人才的需求。對于現代企業來說，對于市場營銷人才的需求基本上可以分為調研、開發、管理、策劃、服務、公關等這幾個類型方面，而在這幾個人才類型需求當中，營銷策劃、市場調研以及市場開發崗位的需求量比較的大，并且需求比較明顯。市場的開發以及營銷策劃崗位在現代企業當中，都有相對應的崗位安排，并且其自身在企業當中的地位比較的突出和重要。
2.3營銷部門人員素質能力的要求
根據對現代企業市場營銷人才的整體需求了解之后不難發現，現代企業對于營銷崗位人才的整體能力素質要求還是非常高的，不僅需要其自身具備良好的基本素質，而且營銷人員要有良好的職業道德、積極向上的進取心、責任感、良好的心理素質、優秀的語言表達能力和學習能力等等。而在專業知識方面，對市場調研、策劃、開發、營銷等等能力的具備要求也是非常高，而企業在對于市場營銷崗位人才進行招聘的時候，一般情況下，都會比較欣賞復合型結構的營銷人才，也就是其自身的知識結構和實踐能力結構都非常的強，這樣才能夠滿足現代企業對于營銷人才的整體需求。這種形勢下，就需要高職院校在培養市場營銷人才的時候，要注重市場營銷專業職業能力、素質能力的研究和教育，將素質能力與教學內容進行有效的結合，從而將正確的價值導向和素質能力傳輸給學生，這樣才能夠滿足現代企業對于營銷人才的整體要求。
2.4營銷知識能力的需求
現代企業對于營銷人才的需求，不只需要人才具備良好的實踐能力，其自身的理論知識也需要進行掌握，良好的理論知識是支撐其進行實踐活動的有效基礎，所以對于企業來說，市場的調查與預測、商務談判、營銷策劃以及公關能力這四各方面可以說是現代企業比較看重的知識能力。對于企業來說，這幾個方面的知識能力，對企業日后的市場開發、營銷策劃以及與他人進行溝通和交流都是非常重要的內容，所以企業在選拔營銷人才的時候，也會著重看這幾個方面的能力。
2.5市場營銷部技能要求
對于現代企業來說，選拔優秀的市場營銷人才，不僅能夠提高企業自身在市場當中的競爭力和地位，而且能夠推動企業的長期穩定發展。所以企業在選拔營銷人員的時候，不僅需要其自身具備良好的知識結構，更加需要其有非常成熟的操作技能，根據調查顯示，企業對于員工的口頭表達能力十分的看重，由于市場營銷人員基本上都是與各行各業的人進行溝通和交流，所以營銷人員自身的口頭表達能力需要非常的良好。除此之外，員工的營銷策劃、推銷技能、商務談判技能等等，對企業來說要求都非常的高，這就需要在高職院校日常的課程設置和安排當中，有所體現，強化學生的理論知識和實踐能力，充分的滿足現代對于營銷人員的技能要求。
3.高職市場營銷人才培養的方案制定和策略分析
3.1以市場需求作為依據
市場營銷專業畢業的學生已經成為非常明顯的營銷行業職業群體，其自身所涉及的崗位非常的廣泛，而根據對畢業生的調查顯示，很多畢業生一般情況下都集中在比較低層次的營銷崗位上，比如一些銷售、客服人員等等，在經歷兩年至四年時間的鍛煉之后，才能夠逐漸的依靠其自身積累的經驗進入到中層部分，與學生自身的能力也有非常大的聯系。初級崗位的層次能力主要是高職院校培養的目的，也是高職院校學生就業的前提條件，初級的崗位能力培養，可以說是高職院校在日常教學當中的重點環節。高職院校要根據學生的實際情況結合企業人才要求，進行教學方案的制定，這樣才能夠滿足現代社會對于營銷人才的整體需求。
3.2改革課程體系
高職院校現有的人才培養方式導致學生自身存在很多嚴重的問題，其自身的知識基礎能力差、應用能力差、口頭以及書面表達能力也比較的一般，而對于一些突發事件的解決能力更是非常的差，所以在實際的教學過程中，要逐漸的讓學生認識到實踐能力培養的重要性。在專業課程的教學設置和安排方面，高職院校可以選擇一些理論體系相對成熟、技巧比較靈活的課程，比如推銷學、商務談判、以及營銷策劃等等，教師可以根據學生的實際情況，安排一些情境模擬，讓學生能夠感受到市場營銷人才對于企業的重要性。比如可以模M一些商務談判的案例，讓學生能夠在遇到突發事件的時候，能夠有應對的措施和方法，對學生日后步入企業營銷崗位來說，有非常重要的影響和作用。而在教學的安排和設置上，高職院校可以盡可能的減少教授直接講授的形式，要加強與學生之間的互動和交流，鼓勵學生進行一些自由式的討論和分析，對學生的素質、能力提升都有非常重要的作用。
4.知識和技能培養的模式分析
一個合適的人才培養方案，能準確地把握營銷人才培養和塑造的指導思想和目標定位，對于推進高職高專院校市場營銷專業的深化發展，培養社會急需的高職營銷專業人才，具有重要的作用，人才培養方案也需要其它教學其它部分支持，才能發揮應有的作用。
4.1選擇合理的教材
教材是教學的基礎內容，也是教師和學生進行溝通和交流的重要輔助工具之一，所以對于高職院校營銷人才培養方案制定和實施的過程中，教材可以說是非常重要的內容。教材可以分為廣義和狹義兩個方面，廣義的教材主要是指與教學有關的所有資料，而狹義的教材則是單純的指教科書[3]。而我國對于高職市場營銷專業的教學，并沒有嚴格的制定某個教材作為教科書，所以在實際的教學過程中，教師可以根據學生的實際情況，進行教材的選擇。但是當前，很多院校在教材的選擇上都存在著不良的風氣，將教材的選擇當做是個人利益的實現方式之一，所以在這種形勢下，高職院校要加強對于營銷人才教學教材的選擇。
4.1.1提高高職教材的實用性
教材是教師開展教學活動的導向，高職教學是服務于技能型人才的培養的目標，因此，教材的導向性作用是不容忽視。市場營銷專業教材要以實用性作為選擇的標準。在進行高職市場營銷人才培養教材的選擇過程中，要注重教材的實用性，教材的內容需要從淺到深，啟發性比較的強，方便學生能夠自學，這樣不僅能夠促進學生掌握相關的專業知識，而且能夠提高學生的各項技能，幫助學生成為綜合型的營銷人才，滿足現代社會對于營銷人才的整體需求。
4.1.2規范營銷專業教學教案
市場營銷教案是教師進行教學實施方案的簡稱.寫好一份市場營銷教案是保證營銷教學質量的措施之一，引導教學書寫設計規范化教案有利于教師的成長，也有利于教師承傳優秀的教學經驗，有利于積累教學資源；有利于對教師教學質量的評估.使用規范化教案，教師要研究自己的教學對象，明確市場營銷的教學目標，使用合適的教學手段和方法，課后要總結和收集反饋課程信息，來進一步完善規范化教案.在教育技術的發展和應用下，現如今很多教師在進行教學的時候，都會利用到多媒體課件以及科學技術等等，而在利用這些電子教案的時候，教師要注重與當前市場供需的整體關系。切實有效的結合當前社會市場的整體發展情況，以及教材的實際內容，將兩者進行有效的串聯，成為真正有效果的教學輔助材料，將電子教案的作用充分的發揮出來[4]。
4.1.3嚴格教材的選用程序
在教材的選擇過程中，要嚴格的按照相關規定和程序進行，需要從下到上逐一的進行審批，由高職院校的各個級別的主管部門進行審核，對所選用的教材進行嚴格的跟蹤和反饋，將教材的實用性充分的發揮出來。并且在實際的教材應用過程中，要定時的向學生或者是教師了解教材的實際使用情況，這樣才能夠保證教材質量信息反饋的真實性。
4.2實踐技能教學的多樣化
4.2.1實訓
實訓主要是讓學生在模擬的情境當中進行專業能力的訓練，是一種實踐教學的形式，在高職市場營銷的實踐技能教學過程中，不僅應用廣泛，并且能夠起到非常重要的影響和作用。利用學生已經掌握的專業知識和技能，在實訓基地根據相關課題進行實際的操作和演練，以市場營銷專業的《市場調研》這門課程作為例子來分析，其自身的實踐性比較的強，為了能夠讓學生將理論知識切實有效的應用到實踐活動當中，高職院校可以組織學生進行實訓室的實踐教學。首先要制定教學計劃，其次要做好實訓的相關準備工作，比如計算機多媒體軟件的應用以及其他軟件的輔助等等，其次就是要組織學生參與實踐活動，比如一些調查問卷、實地訪問、對結果進行分析和研究等等，最后就是對實訓結果進行展示和評價，比如一些調查的最終報告等等。
4.2.2實習
對于高職院校的學生來說，實習可以說是非常重要的一項環節，能夠隨時的檢驗學生的理論知識以及實踐技能，而在高職院校的實習主要是指頂崗實習，是一種非常常見的實踐教學形式之一。學生進入到真實的企業當中，利用自己在高職院校所掌握的理論知識和專業技能，去完成企業內部下達的一個個任務。在這個過程中，學生會逐漸將自己所學習到的理論知識轉化成為實踐能力，學生在實習的過程中，不僅能夠提高其自身在知識以及技能方面的能力，而且能夠為日后進入真正的工作崗位鋪下良好的基石。教師可以利用電話、微信等一些方式對學生的實習進行實時的指導，加強高職院校與企業之間的合作，讓學生能夠定期的到企業當中去進行實習和鍛煉，提高其自身的知識和技能，切實有效的滿足現代企業對于市場營銷人才的需求。
結束語：
在當前我國社會經濟不斷快速發展的影響下，我國已經成為世界上非常大的教育體系之一，但是單純的注重數量是遠遠不夠的，更加要結合現代社會對于市場營銷人才的整體需求，來進行質量的根本提升。高職院校需要不斷的完善當前的營銷人才培養教學體系，將理論與實踐進行有效的結合，培養出能夠滿足現代企業整體要求的復合型營銷人才。
參考文獻：
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高職市場營銷專業是典型的應用性很強的專業，通過兩到三年的理論學習和企業實踐，讓學生達到具有吃苦耐勞精神和較強的社會活動能力、具有健康體魄和良好的心理素質，掌握現代營銷手段與技巧，又具備現代經營管理知識的復合型營銷人才。高職教育又要突出以就業為導向，走產學研結合之路。這就決定了高職市場營銷專業不可能完全在學校培養，不能只靠學校專職教師教學，不能只傳授理論。也就是說，高職市場營銷專業教育具有靈活性、實踐性、應用性的特點。
二、目前存在的主要問題
1.人才培養方案與社會脫節
高職市場營銷專業的教學實踐的人才方案，是培養人才的綱領性文件，必須在有社會的充分調研的基礎上去制定。一些培養方案指導性較差，不能突出其實應用性和實踐性，不能及時調整適應企業的課程。另外，人才培養方案的執行力較差，也是導致人才培養質量不高的原因。
2.實訓室建設、實踐基地建設落后
高職院校一般在工科類專業實訓設備投資較多，而忽視了經管類專業，這些專業的實訓室建設普遍較為落后，不能滿足實訓需要。校外實踐基地建設重視度不夠，或者說這些基地僅僅是評估的需要而建，不能讓學生真正去企業鍛煉體驗。
3.教學方法、教學手段陳舊
高職市場營銷專業不少院校仍然延續傳統的普通專科教學方法，仍以課堂教學為主，且教學方法呆板，不能調動學生的積極性，難以培養學生的創新能力，動手能力和社交能力。教學手段仍是一本書、一塊黑板，這遠不能適應新形勢育人的需要。
三、解決實踐教學方案
1.加強實訓基地建設
對于高職市場營銷專業而言，實訓基地建設有著不可替代的地位。充足的實訓基地，是實踐教學得以順利進行的保障，做好實訓教學基地建設和規劃，對營銷專業的建設和發展有十分重要的意義。市場營銷的實訓基地可以選擇在所在院校較近的城市或本地，不僅可以選擇一些商貿零售企業，也可以在實業公司開展基地建設。要保證實訓基地能夠真正讓學生去擔任一定的企業角色，保證實訓效果，這就要和企業加強溝通，建立相關監督機制。
2.加強實訓室建設
很多院校市場營銷專業校內實訓室為空白，要不就是在一些交叉專業建立公共實訓室，如會計實訓室、電子商務實訓室、商務談判實訓室等。這些實訓室的建設，對營銷專業有一定的輔助作用，但是遠不能滿足校內實訓需要。目前，國內一些市場營銷特色專業院校已開始建設高職營銷綜合實訓室，主要有營銷沙盤（實體），營銷沙盤軟件比如營銷實訓軟件、創業指導軟件、連鎖加盟軟件等。一些院校種種原因，相關實訓室硬軟件配備不到位，這就難免影響高職市場營銷專業人才培養質量。
3.注重“角色扮演法”的應用
角色扮演，是一種情景模擬活動，是指根據被試者可能擔任的職務，編制一套與該職務實際根據相似的測試項目，將被試者安排在模擬的、逼真的工作環境中，要求被試者處理可能出現的各種問題，用多種方法來測評其心理素質、潛在能力的一系列方法。情景模擬假設解決方法往往有一種以上，其中角色扮演法是情景模擬活動應用的比較廣泛的一種方法，其測評主要是針對被試者明顯的行為以及實際的操作，另外還包括兩個以上的人之間相互影響的作用。
高職市場營銷專業，完全可以在課堂或實訓室應用“角色扮演法”進行教學或實訓。比如，在講到傳統的4P策略時，教師可以事先把學生的角色分為企業經理、消費者、中間商、終端經理等。這樣可以讓學生親生感受到市場的競爭，有利于激發學生學習興趣，增強學習效果。長期使用這種方法，還可以測評學生的心理素質，以便讓學生在今后的工作中找到適合自己的崗位。“角色扮演法”，學生的參與度高，需要學生的相互配合，讓學生在學習中得到鍛煉。但是，這種方法容易表面化，偏離主題內容，主講或實訓教師應注意。
4.高質量進行案例教學
案例教學是高職教學中常用的教學方法，但是通過長期的教學發現，這種方法已經“泛濫”，所謂“泛濫”是指幾乎所有教師都為給學生布置或讀案例，而后讓學生分析，教師再點評。但是，這種分析或點評往往是淺嘗輒止，難以達到案例分析的效果。案例分析肯定有好的模式，好的方法，其分析不在多，在于精和透。
一般來講，為了提高市場營銷專業相關課程的案例分析質量，可以采取四步驟：
（1）背景分析。主要概述相關案例發生的時代背景，主要焦點，主要問題，如果是成功的案例，以找出其成功的緣由。這種背景往往要結合當今社會的發展，企業管理定位，營銷風險等問題來闡述。
（2）理論支持。相關案例分析肯定會運用到教材或專家的理論或觀點，這叫要根據案例內容找一找，本案例會用到那些理論。當然我們鼓勵學生發散思維，不僅僅局限于本課程。
（3）理論與背景結合分析。這就要根據案例內容并結合第二步的理論去深刻分析闡述問題和觀點，把案例中存在的問題上升到理論的高度分析，并用所學理論分析其利弊。這就讓學生親身感到所學知識真的很實用，可以增加其學習的動力。
（4）啟示與對策。通過本案例的分析可以從中學到什么，有哪些有益的東西值得我們借鑒。如果是失敗的案例，則要重點闡述如何挽回損失，如果當初是你管理企業，你會怎么做等。通過以上四步分析案例，可以讓學生享受到案例分析的樂趣。當然，案例分析前可以把學生分成若干組，分析時選派每組代表以PPT的形式匯報效果會更好。
5.注意適時開展拓展訓練
拓展訓練是一種很好的學習鍛煉方法，它通過多種形式，對學生加以磨煉，培養學生以積極開拓的姿態去戰勝困難，提高解決問題的能力；認識群體的作用，信任他人，投入團隊，信賴團隊，增進對集體的參與意識與責任心，增強團隊意識；鍛煉學生的交流、溝通的能力，改善人際關系，更為融洽地與群體合作。
另外，還可以通過開發使用實訓教材、任務驅動等方法進行實踐教學。
四、結束語
本文是筆者長期實踐教學方法的初步總結，還有不少需要完善的地方，仍然需要實踐溝通。總之，高職市場營銷實踐教學的方法很多，相關教師通過不斷積累和交流，會不斷探索出好的方法，以便更好地為高職市場營銷專業實踐教學服務。
參考文獻：
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關鍵詞：旅游市場營銷教學創新實踐教學
我國旅游市場營銷教學最初主要借鑒國外的先進理論成果與教學經驗，近年來根據我國的旅游企業需求變化及各高校教學資源的情況有所變通。對于旅游市場營銷這門集實踐性、應用性和可操作性于一身的課程來說,要求既能讓學生掌握知識的內涵又能學而不死、學而能用，其教學體系應該有所創新。
1旅游市場營銷理論教學的創新
在教學內容上應注重內容的科學性、系統性、創新性和可操作性，將旅游市場營銷學的一般規律、原理與旅游企業營銷現象結合起來，深入、系統地闡述旅游市場營銷的基本理論和方法。在教學過程中應注重理論聯系實際，理論知識是為崗位技能培養服務的,技能培養需要什么,理論知識就學什么,這是問題的實質與關鍵；在教學內容上要與旅游企業營銷崗位的培訓內容相結合,以便學生能夠在就業前更容易掌握旅游企業的營銷規律，這樣有利于學生以后的就業。
2旅游市場營銷教學方法的創新
2.1案例教學
在教學過程中,以某個具體項目為例,從項目的旅游市場環境分析、市場調研、目標市場的確認、市場定位、營銷方案的確定到項目的預算與控制可以全程模擬,也可以局部模擬營銷過程中的某一環節。教師在確定了案例教學的具體內容并選編好案例材料后,對于難度較大、綜合性強的案例,可以提前幾天把案例材料發給學生,讓學生利用課外時間閱讀,指導學生查閱有關資料以充實論據。在課堂案例教學過程中，可以采用獨立發言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導和組織,對大量的旅游營銷案例從理論上加以分析,變枯燥為生動,從而加深了學生對基礎知識的理解與掌握,使之既可以掌握基礎知識,也提高了分析問題與溝通能力。
2.2激勵教學
通過多年的課堂教學，筆者發現其實絕大多數學生內心深處都有極強的表達欲，只是有些學生敢于表現，大膽闡述自己的觀點；有些學生擔心說不好被老師、同學笑話而采取沉默的方式，但如果點到他們的名字強迫其發言他們則講得很好。所以，在教學過程中如何把握學生的狀態、心理,控制課堂節奏,這對教者與學者同樣重要。如何激發他們的學習興趣,讓他們由被動學習轉為主動學習這就要采用合適的方法。教師要設法讓學生接受你,營造良好的教學氣氛，然后不失時機地抓住他們的優點,豎起你的大拇指,同時原諒他們的小錯誤并委婉地指出來。
2.3多媒體教學
運用多媒體教學手段進行旅游市場營銷課程教學，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進行直觀教學，強化同學對知識點和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時錄制的與旅游市場營銷課程內容直接相關或間接相關的電視節目等影音資料不斷地、適當地做到課件里，取得了良好的教學效果。比如,筆者在開課前給學生觀看錄制的一段中央電視臺“絕對挑戰”節目，節目內容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網銷售經理，節目里談到了銷售經理的職業描述：負責旅游產品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內容相關。在視圖、視聽的效果下,可以讓學生在享受中愉快地學習。
3旅游市場營銷實踐教學的創新
旅游市場營銷實踐教學的創新體現在課堂實踐教學創新和社會實踐教學創新兩個方面。旅游市場營銷學課程中有相當一部分實踐性較強的內容,如旅游市場調查與預測、市場環境分析等。我們可采用理論討論、實踐報告等實踐教學方式來進行,以加強對學生實踐創新能力的培養。如在講市場營銷環境分析時可布置學生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進行市場環境分析,這將大大激發了學生的學習興趣,使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對市民進行調查訪問；了解市民的收入與消費狀況,撰寫報告書。這種課內實踐教學方式鍛煉了學生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會實踐教學，應該加強與旅游企業的聯系，擴充實踐教學基地的數量，充分利用實踐基地的教育功能從而使旅游市場營銷學的教學活動更貼近旅游企業市場營銷的實際，讓學生有機會接近旅游企業真實營銷現象，還可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學生掌握的技能是否與旅游企業營銷實踐的要求相符。
關鍵詞：市場營銷專業；內蒙古；校企合作
引言
校企合作模式屬于高職院校與企業達成的一種共同育人關系，是一種雙方共贏的教育方式[1]。學生在校企合作教育模式中屬于體驗者和實踐者，承擔著非常重要的責任，有助于推動校企合作可持續發展。然而從現階段內蒙古高職院校市場營銷專業校企合作實踐來看，校企雙方尚未把握健康合作的關鍵點。基于此，本文對內蒙古高職院校市場營銷專業校企合作模式創新進行深入研究。
內蒙古高職院校市場營銷專業校企合作的必要性
（一）匹配企業對市場營銷專業人才的需求
市場營銷專業人才目前在市場中呈現出供需兩旺的形勢。但事實上，部分專業實踐能力偏弱的畢業生無法精準就業，且部分企業難以招聘到適宜的實用型市場營銷人才。因此，市場營銷專業人才在市場中存在較大的供求矛盾，借助校企合作教育模式可有效推動企業開展工作，緩解就業難問題。在校企合作教育模式下，學生可以學習到市場中最前沿的營銷知識與方法，了解最新的市場用人標準。同時，企業可以提前篩選適合自身發展的市場營銷專業人才，并為內蒙古高職院校學生提供合理建議[2]。內蒙古高職院校根據市場需求，及時進行針對性調整，有效對接理論知識與實踐，緩解用人矛盾。
（二）培育全方面實踐型人才
內蒙古高職院校實施校企合作可以為學生提供良好的實踐機會，促進學生對于市場營銷專業理論知識的學習，縮短學生與企業之間的距離。學生通過在企業崗位中工作，積累實踐經驗，提升專業技能。內蒙古高職院校借助校企合作模式，可以為學生邀請行業內的專家向學生傳授經驗并解答疑惑。同時，內蒙古高職院校可與專家探討人才培養方案優化途徑，增強職業教育的科學性與時效性[3]。通過校企合作方式，企業與學生之間可以了解彼此，使學生適應工作環境，降低企業招人成本。
（三）突出高職院校教學特點
現階段，內蒙古高職院校數量頗多，且大多數院校設置了市場營銷專業。在相同生源的情況下，內蒙古高職院校需突出辦學特色，吸引更多生源。高職院校發展的基礎在于培養實用型人才，要想進一步發揮自身優勢，必然需要發揚辦學特點招攬優質學生。內蒙古高職院校通過校企合作模式，使學科專業與市場需求對接，將人才培養具化到某一行業中，提高院校就業率[4]。內蒙古高職院校就業率提升，可吸引更多生源，真正發揮育人優勢。校企合作模式可使學生掌握更加實用的專業技能，突出高職院校的教學特點。
內蒙古高職院校市場營銷專業校企合作現狀
（一）企業參與積極性偏低
企業是市場運營的主體，以盈利為經營目的不斷向前發展。一方面，企業將過多精力投入到校企合作教育中，會對企業盈利構成一定影響。尤其是中小企業在開展校企合作過程中，容易受限于資金和資源等方面，難以等待與院校合作產生的效益，無法承擔人才流失與培養人才的成本。另一方面，部分知名大型企業無須通過校企合作模式招攬人才。況且在內，對于某些企業來說，部分物質資源比人才更加重要。
（二）高職院校校企合作止于形式
部分內蒙古高職院校在畢業生就業環節會進行詳細指導，為學生規劃更適合未來職業發展的實踐平臺，并積極推廣校企合作育人模式。但是教育效果甚微，需突破發展困境。一方面，內蒙古高職院校向企業推薦的學生，在企業角度來看，職業素養與專業能力較差。另一方面，企業并不會認真栽培院校推薦的學生，很難長期留下學生。市場營銷專業的低職位人員在市場中流動性較大，晉升為高職位人員需要花費較長時間。雖然高職位有可觀的薪水，但需要實時看清市場行情，并規劃企業發展方向。多種因素限制校企合作順利實施，以至大部分內蒙古高職院校校企合作流于形式，難以為學生、院校和企業帶來實際幫助。
（三）院校合作意識淡薄
目前，對于高職院校的評價主要依據科研實力、校區規模、學生就業率、質量等方面，科學性偏低。特別是學生就業率難以說明院校的優劣，用人單位有時篩選人才更傾向于錄用名氣大的院校學生、有高含金量證書的學生。這種篩選標準會反作用于院校培養人才，不再注重于提升市場營銷畢業生的專業能力，反而盲目增加畢業生數量。在此情況下，內蒙古高職院校難以順利實施市場營銷專業的校企合作教育模式。
（四）相關政策法規不完善
關于內蒙古高職院校校企合作的政策法規尚且不夠完善，缺乏科學合理的運行機制與合作理念。政府在制定人才培養計劃時，僅注重革新教學內容，忽略了將高校教育與市場需求對接。高職院校育人的根本目的在于為國家培養推動發展的人才，主要形式為廣泛撒網再重點培養模式。但僅有極少數人會被選中，大部分市場營銷專業學生仍然面臨就業難問題，甚至為了就業而放棄所學專業。另外，大多數企業不愿進行長期投資，更愿意錄用有工作經驗、具備一定專業技能的人才。內蒙古高職院校側重于素質教育，企業側重于提升利益，二者在發展規劃上有差異。若缺少相關政策法規支持，市場營銷專業校企合作難以長期發展下去。
內蒙古高職院校市場營銷專業校企合作模式優化策略
（一）協同研制教材與課程
為強化校企合作效果，內蒙古高職院校應與企業共同制定市場營銷專業教學課程，規劃未來合作項目。由高職院校為學生提供理論指導，企業為學生提供專業實踐經驗。每一個知識點的實踐環節均由企業導師為學生講解，并帶領學生進行實踐，使學生將理論知識應用于實踐。與此同時，企業導師向學生介紹工作崗位的工作流程及制度規定，輔助學生掌握工作中常用的辦公軟件及工具。
（二）強化校企教師間交流
為提升校企合作銜接度，內蒙古高職院校應與企業定期進行人員交流培訓，增強企業導師的理論講解能力，強化院校市場營銷專業教師的實踐能力。這種交流培訓有利于校企合作模式及時更新教育內容，使院校及時了解企業最新的用人需求。另外，校企雙方員工在掛職交流培訓過程中的薪水應由原有單位發放，期間產生的其他費用由接受掛職的單位承擔。在掛職交流培訓結束后，接受掛職的單位應為教師或員工提供有關證明與評價。
（三）增設專項育人方案
為保障長期健康發展，企業通常會設置中短期目標，并根據市場變化及時調整。因此，企業職位設置與工作崗位任務相對穩定。校企合作教育模式可增設專項育人方案，即根據企業某一市場營銷專業崗位或部門，由內蒙古高職院校定向輸送人才。內蒙古高職院校可評估企業未來十年的發展情況，保障市場營銷專業學生職業生涯的穩定性。同時，校企雙方需向對方保障人才輸送、錄用的優先性及有效性，確保專項育人方案能夠長期運行。
（四）構建校企合作模式平臺
構建合作模式最有效的方式在于校企聯手搭建實習基地，由內蒙古高職院校提供市場營銷專業理論資料，企業提供行業資源。校企合作教育內容是國內外近十年具有代表性的成功或失敗案例，以模擬營銷為主要實踐方式。每一項實習項目僅圍繞一個因素，例如營銷心理，為學生創造實踐環境，使學生親自揣摩消費者心理，進而將產品銷售出去。教師可引導學生從多個維度思考營銷方法，計算營銷策略成效，并比對出哪一種營銷策略最有效。通過這種實習，內蒙古高職院校可幫助企業盡快發現適宜的可用人才，使學生盡快完成就業。
結語
綜上所述，內蒙古高職院校市場營銷專業實施校企合作教育模式具有顯著必要性。當今院校和企業均需要持續革新市場營銷專業人才培育方式，基于校企合作模式匹配市場要求。內蒙古高職院校、企業與學生共同構成的校企合作模式，可有效對接院校人才培養目標與企業用人目標，幫助三方找到適合自己的新出路。在校企合作模式下，內蒙古高職院校可為市場培養更具針對性的實用型市場營銷人才，助力企業健康可持續發展。
參考文獻
[1]龍艷.校企合作模式下高職教育發展的多維思考[J].職教論壇,2019(02):147-152.
[2]陳建錄,李瀑菲.高職院校提高校企合作水平的路徑探析——基于耦合理論的視角[J].河北師范大學學報(教育科學版),2020,22(03):106-112.
[3]劉青春,沈建民.產教融合、校企合作:高職教育創新發展主引擎——以湖州職業技術學院為例[J].職業技術教育,2019,40(12):61-66.