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導(dǎo)語：在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
[關(guān)鍵詞]中醫(yī)藥行業(yè)；挑戰(zhàn)；對策
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.16.057
經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的實質(zhì)就是用現(xiàn)代科技改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提高經(jīng)濟發(fā)展中的高科技含量。中醫(yī)藥是我國五千年文化的瑰寶，蘊含著極大的發(fā)展?jié)摿Α＝陙恚瑖蚁嗬^頒布了《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015―2020 年）》《關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，提出了中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和意見。中醫(yī)藥行業(yè)必須抓住這一契機，實現(xiàn)中醫(yī)藥的轉(zhuǎn)型升級，提升自身的核心競爭力。
1 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型對中醫(yī)藥提出的挑戰(zhàn)
經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入的提高都對養(yǎng)生保健提出了更高的要求，國際、國內(nèi)市場對中醫(yī)藥需求旺盛，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機遇，但同時也對中醫(yī)藥行業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)。
1.1 民眾不斷高漲的傳統(tǒng)醫(yī)藥養(yǎng)生、保健需求與中醫(yī)藥供給不匹配的矛盾
我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生明顯的變化，2014年消費在GDP中占據(jù) 50.2%，人均收入已經(jīng)達到7800美元，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見成效。我國是人口大國，消費市場巨大，衛(wèi)生總費用及人均衛(wèi)生費用均以每年10%的速度增加。消費升級直接帶動了人們對醫(yī)療保健品需求的提升，民眾從吃藥看病等較為低端的需求，轉(zhuǎn)向保健、保養(yǎng)、美容等較為高端的需要。但是傳統(tǒng)中醫(yī)藥為居民提供的中醫(yī)藥消費品的品種、藥劑極其有限，炮制方法陳舊，攜帶、服用方式、味感都弱于西醫(yī)，雖然很多人相信中醫(yī)藥在治療、保健方面的作用，但快捷的生活節(jié)奏使很多人放棄了對中醫(yī)藥的選擇。
1.2 西醫(yī)藥迅猛發(fā)展的壓制與中醫(yī)藥發(fā)展緩慢的矛盾
西醫(yī)藥產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，發(fā)展迅猛，擠占了中醫(yī)藥的生存空間，中醫(yī)藥發(fā)展緩慢，使中西醫(yī)發(fā)展嚴重失衡。近年來，國內(nèi)進口西藥快速增加，醫(yī)院為了追求利潤大量進口西藥。中醫(yī)藥由于服用量大且不夠方便，創(chuàng)新產(chǎn)品有限，使用量被西藥擠占。
1.3 產(chǎn)業(yè)急劇壯大與產(chǎn)品相對匱乏的矛盾
中醫(yī)藥市場面臨巨大的市場需求，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也急劇壯大，但是，企業(yè)在享受了利潤的同時，卻沒有重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，產(chǎn)品品種相對匱乏。中藥飲片市場多為中小企業(yè)，由于規(guī)模有限，廠商競爭激列，利潤都只有10%左右，大多數(shù)企業(yè)采用作坊式制造，質(zhì)量堪憂。由于價格較低，對優(yōu)勢品種形成沖擊，正規(guī)企業(yè)則面臨著運營成本高、利潤薄的尷尬局面，在國內(nèi)和國外市場都缺乏競爭力。
1.4 中醫(yī)培養(yǎng)批量化與中醫(yī)人才短缺的矛盾
中醫(yī)教育主要有師承教育和院校教育兩種模式。學校教育開始于 20 世紀中葉，在中醫(yī)藥中專、大專和本科教育的同時，又擴展第二學位教育、成人教育、網(wǎng)絡(luò)教育等。至此，我國已經(jīng)形成中醫(yī)藥教育多層次、多規(guī)格的教育結(jié)構(gòu)。20 世紀末，我國出臺了《做好老中醫(yī)藥專家學術(shù)經(jīng)驗繼承工作的決定》，開始了師承教育的新模式，但是師承教育中人才的知識和技能、中醫(yī)藥教育的組織、教學方式及傳承內(nèi)容均面臨諸多問題，中醫(yī)人才短缺的矛盾越發(fā)突出。
1.5 互聯(lián)網(wǎng)營銷與產(chǎn)品非標準化的矛盾
互聯(lián)網(wǎng)購物逐漸成為人們購物的主要方式。一方面中醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)營銷市場空間極大；另一方面中藥產(chǎn)品標準化程度均較低，缺乏品牌產(chǎn)品，行業(yè)缺少旗艦企業(yè)，在很大程度上影響到中藥在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣和使用。如中藥飲片在市場上無序競爭，行業(yè)標準混亂，魚龍混雜，相比于中成藥生產(chǎn)，中藥飲片的生產(chǎn)仍處于較為原始和不規(guī)范狀態(tài)，嚴重制約了中藥的互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展。
1.6 國際競爭加劇
雖然中醫(yī)藥已被越來越多的人認可和使用，但是，我國在國際市場中的市場份額并不大，據(jù)統(tǒng)計，國際市場的中藥及植物藥銷售額每年達 300 億美元以上。其中，日本漢方藥占 70%以上，韓國漢方藥約占 10%，而中國中藥僅占 5%的份額，其中的 70%還為廉價原料藥材。另一個值得注意的現(xiàn)象是，國際上很多大西藥公司加大了中醫(yī)藥的研發(fā)投入，像輝瑞、瑞士諾華公司等，紛紛在華設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，搶占中醫(yī)藥市場。
2 新形勢下中醫(yī)藥行業(yè)的選擇
2.1 聯(lián)合上、下游企業(yè)，建立自身獨特的服務(wù)平臺
中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，整合資源，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。打造新的平臺，形成新的服務(wù)模式。比如老字號中藥企業(yè)可以聯(lián)合醫(yī)療機構(gòu)，開創(chuàng)為工薪階層治療未病的平臺。藥店向養(yǎng)生會館、中醫(yī)院等業(yè)態(tài)拓展，為高端人群提供養(yǎng)生保健服務(wù)平臺。利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線上線下中醫(yī)對接服務(wù)。
2.2 發(fā)展標準化中藥種植，積極挽救種質(zhì)資源
目前中藥材污染、造假現(xiàn)象嚴重，造成中醫(yī)療效負面作用較大。稀有種質(zhì)開采殆盡，面臨危機，必須對中藥材進行拯救和行業(yè)管理。一是建立標準化種植基地，制定驗收抽查標準，杜絕污染和假冒藥材流入醫(yī)療市場。二是保護、培育稀有種質(zhì)藥材，建立相應(yīng)的法律制度，對于私自開采、捕殺中藥種質(zhì)給予懲罰。
2.3 創(chuàng)新中藥品種，提升中藥品的便捷性
中藥一次服藥量是西藥的十幾倍或幾十倍，服用不便，且煎制費時費功，難以適應(yīng)現(xiàn)代人的需求。創(chuàng)新中藥品種和中藥劑型是當前中藥創(chuàng)新的主要方向。一是發(fā)展中藥深加工產(chǎn)品。在培育中藥材與配伍生加工的同時，大力發(fā)展單一中藥的深加工產(chǎn)品，如“極草 5X 冬蟲夏草”純粉片系等。二是創(chuàng)新中醫(yī)藥系列產(chǎn)品，利用現(xiàn)代科技手段對傳統(tǒng)飲片、中藥劑型進行改造升級，提升中藥品攜帶、保存、服用的便捷性。
2.4 探索中藥創(chuàng)新模式，提升中醫(yī)藥的核心競爭力
加快中醫(yī)藥的協(xié)同創(chuàng)新。一是建立以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新鏈條。以為民眾解決疾病為導(dǎo)向，實現(xiàn)中醫(yī)藥行業(yè)的組織再造。二是勇于打破壁壘，創(chuàng)建戰(zhàn)略聯(lián)合體，實現(xiàn)中醫(yī)研究、中醫(yī)院、藥廠、互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。三是推進中醫(yī)藥行業(yè)的制度創(chuàng)新。以優(yōu)化資源、產(chǎn)品創(chuàng)新為目的，制定中醫(yī)藥研發(fā)、評價、專利審批、商標注冊等一系列有悖于西藥的制度標準，為中醫(yī)藥發(fā)展清除壁壘。
2.5 建設(shè)多元化中醫(yī)人才培養(yǎng)模式，造就中醫(yī)藥專家隊伍
要尋求多層次的中醫(yī)藥人才培養(yǎng)方式，探索形成新一代高水準中醫(yī)藥技術(shù)人才和專家隊伍的教育手段，在高校批量化的教育模式中融入師承教育、繼續(xù)教育。中醫(yī)藥繼續(xù)教育是繼承和發(fā)展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的重要手段，是造就專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)的重要方法。師承教育注重承襲，但難免有失狹隘，在師承教育中導(dǎo)入
繼承科學發(fā)展的現(xiàn)代教育內(nèi)容，才可規(guī)模化、集成化地塑造未來健康的中醫(yī)藥隊伍。
參考文獻：
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[3]王月，于海龍，郭利平.淺談中醫(yī)藥現(xiàn)代化的關(guān)鍵點[J].世界中西醫(yī)結(jié)合雜志，2014（7）：769.
40年前臺灣醫(yī)療服務(wù)量的80%是由公立醫(yī)院完成的，非公有的只有20%；而現(xiàn)在，76%是由非公醫(yī)院完成的。在大陸，我們現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)是，醫(yī)療服務(wù)量的92%是由公立醫(yī)院完成的，民營只有8%。這表明，私立醫(yī)院的潛力是足夠的。
不久前，前衛(wèi)生部部長高強和國家衛(wèi)生計生委的幾位司長，帶了近百人的團隊去臺灣考察臺灣的醫(yī)療系統(tǒng)。臺灣的健康保險跟醫(yī)療是怎么博弈的？臺灣的醫(yī)院是怎么變革的？以前臺灣的醫(yī)院尤其是公立醫(yī)院紅包、回扣盛行，而現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)沒有了，這些是怎么變過來的？這將是民營投資或者是民營醫(yī)院未來最重要的制度和法規(guī)依仗。未來的主流必將會是非公系統(tǒng)，從制度層面我們有非常多的期待。
醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展動力在哪里
過去的十年，是“新醫(yī)改”的十年，同時也被稱為醫(yī)藥行業(yè)的“黃金十年”。在未來，醫(yī)藥行業(yè)會向何處走？醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展動力又在哪里？
陳鵬輝
最近幾年出現(xiàn)了一些有利于中國做創(chuàng)新藥物的根本性因素改變。第一，全球最近幾年發(fā)現(xiàn)了一些新的機理、新的靶點，這為創(chuàng)新性的公司提供了另辟蹊徑的途徑，不再是大家一窩蜂地都去做仿制藥；第二，不管是蘇州，還是武漢、天津，政府對初創(chuàng)的創(chuàng)新型制藥企業(yè)，從資金到政策上的扶持都比前幾年有了很大提高；第三，CRO公司為中國的創(chuàng)新藥、仿制藥企業(yè)打造了非常好的平臺，中國的制藥成本有所下降；最后，中國消費者的支付能力、支付意愿都在大幅提高。
我認為以上這四點是推動中國醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的一些動力和新的增長點。但是，我們過去面臨的難點依然存在：審批周期長、等待時間長、從招標到醫(yī)保沒有配套的支持政策等，但如果用發(fā)展的眼光來看，我相信這一切應(yīng)該都會向好的方向發(fā)展。
我認為創(chuàng)新藥會成為將來中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的熱點，我相信再過十年二十年，中國創(chuàng)新藥的企業(yè)會走到世界前列。在中國，創(chuàng)新藥一定是不能被忽視的投資領(lǐng)域。
禹 勃
我認為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新的動力足夠，未來中國醫(yī)藥板塊大的機會在哪里？我覺得可以從兩個方面談。
一方面，我的基本預(yù)期是，未來5年～10年，中國會成為全球藥品的供貨中心。第一個原因是，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整給中國的醫(yī)療板塊帶來投資機會，中國目前原料藥產(chǎn)能約為270萬噸，到2016年很多小分子化合物專利到期之后，產(chǎn)能預(yù)計會達到400萬噸；第二個是，高端制劑也是基于全球原料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的原料優(yōu)勢，中國未來幾年時間在制劑上會有大機會；第三個是，依附中國品牌的中醫(yī)中藥，近來國家出臺的關(guān)于中藥產(chǎn)業(yè)的一系列政策，都非常利好；第四個是，中國活躍的資本市場與創(chuàng)新的結(jié)合，以及全球人員的儲備，中國創(chuàng)新藥的機會會大大增多。
另一方面，從內(nèi)部環(huán)境來看，國家投入資本所形成的增量市場。過往的20多年里，醫(yī)療行業(yè)復(fù)合增長率達20%以上，中國基本醫(yī)藥板塊未來20%的增長率還會持續(xù)。
姚元杰
醫(yī)藥行業(yè)的機會是產(chǎn)業(yè)變遷、產(chǎn)業(yè)升級背景下的機會，我國改革開放前的醫(yī)藥行業(yè)可以用四個字概括：缺醫(yī)少藥，一大批制藥企業(yè)都是在這種環(huán)境下發(fā)展起來的。改革開放之后，不少民營企業(yè)進入制藥領(lǐng)域，之后，這個企業(yè)的核心競爭力從產(chǎn)能逐步變成營銷。我們現(xiàn)在老提“看病難、看病貴”，其實還有一個更重要的問題，那就是要“看好病”，你吃的藥不見得是假藥、劣藥，但也不見得是性價比高的藥，這里有很多工作要做。另外從產(chǎn)業(yè)升級的角度來說，醫(yī)療器械應(yīng)該也會有很大的機會。
再一個層面是制度變遷的機會。醫(yī)療服務(wù)在很大程度上是制度變遷帶來的投資機會，中國過去幾十年中很多行業(yè)都出現(xiàn)了這樣的案例，也有很多機構(gòu)從中分享了很大的紅利，比如金融業(yè)、銀行、保險，都是逐步放開的。制度變遷的機會，值得投資者長期關(guān)注。
近年來市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，教育程度不斷提升，復(fù)合型人才已成為企業(yè)在招聘時的首要選擇，而醫(yī)藥營銷作為醫(yī)學與市場營銷學的交叉學科，其特殊性使企業(yè)希望能夠招聘到既有醫(yī)藥專業(yè)知識又有市場營銷技能的復(fù)合型營銷人才，以市場需求為導(dǎo)向來研究本科醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式，將行業(yè)背景和專業(yè)知識融入到人才的培養(yǎng)過程中，使學生在掌握市場營銷理論的基礎(chǔ)上，融合醫(yī)藥知識，更好的為企業(yè)服務(wù)，已成為諸多高校面臨的迫切問題。
關(guān)鍵詞：
醫(yī)藥營銷;復(fù)合型人才;培養(yǎng)模式醫(yī)藥行業(yè)是具有高接觸性和高技術(shù)性的關(guān)乎人類生命健康的特殊行業(yè)，也是世界各行業(yè)中發(fā)展最快速的行業(yè)之一，我國醫(yī)藥行業(yè)也呈階梯式成長，有望在2020年成為全世界最大的醫(yī)藥市場之一，已引起了其他國家醫(yī)藥企業(yè)的廣泛關(guān)注，越來越多的外資企業(yè)到我國進行投資，以期占取一定的市場份額，同時，快速發(fā)展也帶來了醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的大量趨同，這就造成了越來越激烈的市場競爭，醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)、制造和營銷人員的銷售技巧都是一家醫(yī)藥企業(yè)是否能夠在競爭中脫穎而出的制勝關(guān)鍵，歸根結(jié)底都是人才的競爭，尤其是既懂得醫(yī)藥知識，又懂得營銷技巧的人才，為滿足企業(yè)對醫(yī)藥營銷復(fù)合型人才的需求，越來越多的高校設(shè)立了醫(yī)藥營銷專業(yè)，在市場營銷專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，融合醫(yī)藥知識，進行有針對性的學習，為企業(yè)輸送專業(yè)的人才，促進醫(yī)藥行業(yè)快速健康的發(fā)展。
1醫(yī)藥營銷專業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及存在的問題
1．1醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及需求趨勢
目前，在全國所有高等醫(yī)學院校中，只有不到二分之一的院校設(shè)立了醫(yī)藥營銷專業(yè)，起步較晚，規(guī)模較小，人才培養(yǎng)模式還不夠成熟，教學質(zhì)量有待提高。想培養(yǎng)出既懂醫(yī)藥知識又能熟練掌握營銷技巧的人才，尚需進一步努力。這也是制約我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。由近年來的招聘信息中可以得知，市場營銷專業(yè)是其中最為熱門的幾個專業(yè)之一，而醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷崗位更是成為了一個行業(yè)缺口，因其不止需要專業(yè)背景，還需對行業(yè)本身的深刻了解。所以未來對于醫(yī)藥營銷人才的需求將呈不斷上揚趨勢，對高校開設(shè)本專業(yè)提供了難得的機遇。
1．2課程結(jié)構(gòu)不完善，理論與實踐脫軌
因為醫(yī)藥營銷專業(yè)是近年來才開始在我國部分高校開設(shè)，所以課程設(shè)置還處于一邊建設(shè)，一邊改進的階段，設(shè)計不夠完善，缺乏規(guī)范性，新設(shè)立的課程的教學效果還有待檢驗，教學大綱的制定不夠成熟，存在學科交叉重復(fù)的現(xiàn)象，造成學生在學習過程中知識點混亂，影響了專業(yè)知識的掌握。而且，目前高校的教育手段還處于灌輸理論知識的階段，填鴨式的教學方法忽略了對實踐技能的鍛煉，但市場營銷卻是一個理論與實踐并重的學科，熟練的掌握營銷技能對一個營銷管理人員來說尤為重要，若只掌握理論知識是無法滿足市場需求的，違背了培養(yǎng)復(fù)合型人才的初衷，也必然在激烈的競爭中被淘汰。醫(yī)藥營銷在市場營銷的基礎(chǔ)上，還要要求掌握醫(yī)藥知識，這種更高的要求也加大了在人才培養(yǎng)過程中投入的人力、財力和物力，在無形中增加了人才培養(yǎng)的難度，課程設(shè)置有待進一步完善。
1．3師資力量有限，教學梯隊處于建設(shè)中
醫(yī)藥營銷專業(yè)近幾年來雖然發(fā)展迅速，也有諸多大學和學院設(shè)置了相關(guān)課程，但教學水平良莠不齊，專業(yè)特色不鮮明，研究生教育尚處于起步階段，職業(yè)教育質(zhì)量不高，較為權(quán)威的專家和學者仍是鳳毛麟角，其中高學歷，高職稱教師在教學梯隊中所占比例較小，梯隊仍在建設(shè)當中，師資力量的匱乏影響了教學質(zhì)量和教學水平。培養(yǎng)專業(yè)教師，提高其職業(yè)素養(yǎng)是當下待解決的問題之一。
2醫(yī)藥物流專業(yè)建設(shè)的策略
2．1明晰專業(yè)定位及就業(yè)前景
學習醫(yī)藥營銷專業(yè)的學生不僅可利用其醫(yī)藥知識專長，在醫(yī)藥企業(yè)從事醫(yī)藥營銷相關(guān)崗位，還可在工商、外貿(mào)、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作，就業(yè)前景十分可觀，屬于實用性專業(yè)。
2．2科學設(shè)置醫(yī)藥營銷專業(yè)課程
首先要重視基本理論的傳授，在扎實掌握了基礎(chǔ)知識的前提下，培養(yǎng)學生的實踐能力，將基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課進行系統(tǒng)整合，精煉精品課程，提高教學內(nèi)容的實用性和針對性，時刻關(guān)注國外同類專業(yè)的課程設(shè)置變化，引進新的教學手段和教學內(nèi)容，及時與國際接軌。設(shè)立實踐課程，模擬醫(yī)藥營銷過程的各個環(huán)節(jié)，加深學生對系統(tǒng)理論知識和業(yè)務(wù)模式的理解，完成以專業(yè)能力訓練和綜合素質(zhì)訓練相結(jié)合的實踐教學過程，將醫(yī)學專業(yè)知識與市場營銷知識融會貫通，遵循理論與實踐相結(jié)合的原則設(shè)置課程。
2．3以綜合考核方式改革考試機制
考試分數(shù)作為衡量學生知識掌握情況最直接有效的方式，在針對復(fù)合型人才培養(yǎng)體系中不得不改變它的評分機制。大多數(shù)高校對成績的設(shè)置基本上都是卷面成績加平時成績。但對于醫(yī)藥營銷復(fù)合型人才的考核標準，應(yīng)在此基礎(chǔ)上，加上實踐成績，形成多元化動態(tài)化的評分機制，全面綜合的給出學生應(yīng)取得的最后成績。
2．4大力培養(yǎng)專業(yè)教師，構(gòu)建教學梯隊
醫(yī)藥營銷專業(yè)教師的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力是教學質(zhì)量高低的決定性因素，校方應(yīng)大力鼓勵教師繼續(xù)深造，為教師提供和創(chuàng)造繼續(xù)深造的條件，并制定相應(yīng)的激勵政策。如將醫(yī)藥營銷專業(yè)設(shè)置為特色專業(yè)建設(shè)，保證本專業(yè)的科研項目立項和精品課程建設(shè)，保證研究經(jīng)費，并給與最大限度的人力物力支援。邀請本專業(yè)著名專家學者或企業(yè)精英定期來校舉辦講座或進行學術(shù)合作，共同研究醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式存在的問題和改進的方法。外派骨干教師參加專業(yè)培訓和相關(guān)學術(shù)會議，不斷更新相關(guān)專業(yè)知識，以更好的狀態(tài)投入到教學當中去。
2．5建立網(wǎng)絡(luò)教學平臺，加強師生互動要求
教師將醫(yī)藥營銷課程相關(guān)課件和習題經(jīng)網(wǎng)絡(luò)平臺展示給學生，便于學生進行課前預(yù)習和課后復(fù)習，并在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行互動答疑，建立教學信息反饋系統(tǒng)，在不受時間和空間限制的情況下，給學生提供學習的平臺，進一步深化對知識的理解。
3結(jié)語
隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷擴張和迅速發(fā)展，對專業(yè)的復(fù)合型人才的需求將越來越大，求賢若渴，高校應(yīng)遵循醫(yī)藥營銷行業(yè)發(fā)展規(guī)律，結(jié)合自身資源，注重實踐教學，建立完善的人才培養(yǎng)模式，提高醫(yī)藥營銷人才綜合素質(zhì)，使之成為知識復(fù)合，能力復(fù)合，思維復(fù)合的復(fù)合型人才，為工商企業(yè)、政府機關(guān)、咨詢公司、科研機構(gòu)等輸送高質(zhì)量的醫(yī)藥營銷管理人才。
參考文獻：
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行業(yè)效益滑入低谷
受治理商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場秩序以及藥品降價政策等因素影響，2006年，醫(yī)藥行業(yè)滑入多年來的低谷。有數(shù)據(jù)顯示，截至2006年9月30日，全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入3374.64億元，比2005年同期增長18.36%，比歷年來20%的平均增速明顯下降；全行業(yè)實現(xiàn)利潤總額257.38億元，比2005年同期增長8.00%，低于2003年至2005年20.88%的平均增速，處于2003年以來的低谷時期。
上海證券分析師彭蘊亮認為，從細分后的子行業(yè)來看，作為我國處方藥主體的化學藥行業(yè)，是受市場環(huán)境影響最大的子行業(yè)。截至2006年9月30日，化學藥行業(yè)銷售收入增長15.28%，利潤總額增長負3.78%。中成藥行業(yè)基本以O(shè)TC為主，受政策影響較小，但魚腥草注射液等被叫停，中藥現(xiàn)代化陷入困局，中成藥子行業(yè)在銷售收入增長15.17%的情況下，利潤總額僅增長2.46%。生物制藥在我國的發(fā)展還處于起步階段，由于國家支持力度較大，發(fā)展相對穩(wěn)定，銷售增長26.19%，利潤總額增長20.22%。
整個醫(yī)藥行業(yè)的弱勢也影響了證券市場醫(yī)藥類個股的表現(xiàn)。醫(yī)藥指數(shù)的整體增幅遠落后于上證指數(shù)，除了一些優(yōu)勢股和題材股外，大部分醫(yī)藥股股價增長幅度落后于大盤。
自主研發(fā)修煉內(nèi)功
在原來的市場環(huán)境中，醫(yī)藥行業(yè)的各種問題被高速增長的利潤和業(yè)績掩蓋。2007年，政策調(diào)控對市場的影響還將持續(xù)，沖擊和震蕩中，醫(yī)藥市場格局將有所改變。面對現(xiàn)實，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對才能穿越低谷，走過寒冬？
一位國內(nèi)大型普藥企業(yè)負責人表示，化學制藥企業(yè)目前的現(xiàn)狀是，產(chǎn)品大部分都是仿制藥，不少是超過專利保護期10年以上的仿制藥；產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，無法及時跟上和滿足市場需求；技術(shù)水平相對落后，比如一些撲熱息痛藥品只有3年有效期，而國外同類產(chǎn)品是5年；新藥創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下，在門檻較低的仿制藥品領(lǐng)域，市場競爭激烈。
這位負責人表示，實際上，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品需求仍保持增長，但是產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩矛盾在短期內(nèi)更加突出。在市場和政策因素的共同作用下，2007年，將進一步引導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)的競爭向縱深發(fā)展，行業(yè)發(fā)展模式將有所調(diào)整，自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)將成為未來發(fā)展的主基調(diào)。
石家莊神威藥業(yè)股份有限公司董事長李振江表示，2006年神威藥業(yè)各項經(jīng)濟指標與2005年同期相比保持了持續(xù)穩(wěn)定增長。2007年，神威藥業(yè)首先要做好自律，在此基礎(chǔ)上修煉內(nèi)功，增強競爭實力，進而做到自立、自強。一方面，要學習國家法律法規(guī)和調(diào)控精神，并嚴格遵守，深刻反思行業(yè)反面案例的教訓，引以為戒；另一方面，要自我加壓加強管理，提升企業(yè)的競爭力。
一些具有知識產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)規(guī)模較大、營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的企業(yè)將在日益嚴峻的市場競爭中獲得更好的發(fā)展，而一些規(guī)模小、技術(shù)水平低、重復(fù)生產(chǎn)嚴重的企業(yè)將在競爭中逐步被淘汰。
醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展就是由一次次創(chuàng)新帶動的，行業(yè)的根本出路在于自主創(chuàng)新，醫(yī)藥企業(yè)只有研究開發(fā)更多有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥技術(shù)和產(chǎn)品，加快醫(yī)藥專利技術(shù)的實施和產(chǎn)品化，才能在激烈的市場競爭中求得生存。
業(yè)內(nèi)人士表示，2007年，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加強研發(fā)投入，在資金上予以傾斜，確定公司研發(fā)方向；并且要組建研發(fā)專業(yè)化團隊，對研發(fā)流程進行明確分工，提高研發(fā)成功率；還要充分整合外部研發(fā)資源，提升企業(yè)研發(fā)能力，通過收購、兼并等方式，補足企業(yè)產(chǎn)品線，提升企業(yè)獲利能力和競爭力。
營銷模式期待創(chuàng)新
江西普正藥業(yè)集團總經(jīng)理肖軍平認為，這幾年，醫(yī)藥營銷界普遍有種浮躁的心理，以利益為紐帶的“帶金銷售”等模式滋生了不良風氣，讓有心做好品牌和研發(fā)的企業(yè)失去了公平競爭機會。
當國家治理商業(yè)賄賂的重拳砸向“帶金銷售”，實際上也砸開了醫(yī)藥營銷的新天地，迫使企業(yè)要轉(zhuǎn)變固有的營銷模式。營銷價值將回歸，營銷創(chuàng)新將成為行業(yè)的主流，凈化后的市場環(huán)境，對有實力的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展有利。
無論是商業(yè)調(diào)撥、廣告轟炸還是臨床推廣、學術(shù)營銷等，以往的營銷模式過于單一，靠一種營銷模式包打天下的時代已經(jīng)終結(jié)。在全行業(yè)沒有公認并且是行之有效的營銷模式出現(xiàn)前，2007年，醫(yī)藥行業(yè)多元化營銷模式并存將成為趨勢，但事實上，無論是哪種營銷模式都不可能解決企業(yè)銷售過程中碰到的所有問題。
一位不愿透露身份的制藥企業(yè)負責人表示，不能再僅僅依靠醫(yī)藥代表，搞人海戰(zhàn)術(shù)。2007年，該企業(yè)也要在營銷方面創(chuàng)新，要嘗試學術(shù)營銷、品牌營銷、文化營銷，通過提高營銷質(zhì)量，打出企業(yè)品牌，提升企業(yè)核心競爭力。
在新一年的醫(yī)藥營銷中，企業(yè)的營銷思路要發(fā)生轉(zhuǎn)變，不僅要從帶金銷售向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變，還要從任務(wù)型銷售向目標型銷售轉(zhuǎn)變，從拉關(guān)系銷售向?qū)I(yè)化銷售轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向方案銷售轉(zhuǎn)變。
肖軍平認為，醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的落腳點最終必須回歸到營銷創(chuàng)新上，找準問題，抓住核心，贏得增長，需要以新的營銷策略和思路去適應(yīng)新的市場和政策環(huán)境。
整合資源做大做強
近幾年來，跨國醫(yī)藥企業(yè)重組并購此起彼伏。資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等方面的集中度越來越高。我國醫(yī)藥行業(yè)的并購重組案例自上世紀90年代后期以來一直呈現(xiàn)上升勢頭。其中，同仁堂集團、雙鶴藥業(yè)、新華制藥、國藥控股等多家大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛實施了兼并、重組。2006年華潤集團重組華源集團掀起了醫(yī)藥行業(yè)新一輪重組的。
業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)參與并購、重組主要有幾個原因：隨著跨國醫(yī)藥企業(yè)在國內(nèi)市場的擴張，我國醫(yī)藥企業(yè)面臨著巨大的競爭壓力；集中資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等資源，推動醫(yī)藥行業(yè)的并購重組。
2007年，將進一步引發(fā)以價格為中心的制藥企業(yè)間綜合競爭力的較量，優(yōu)秀公司在行業(yè)低迷的情況下抵御住惡劣的市場狀況，而缺乏競爭力的企業(yè)退出市場，也將會推動我國醫(yī)藥行業(yè)整體組織的重構(gòu)；在資本市場上，醫(yī)藥板塊會出現(xiàn)新的兼并重組浪潮，行業(yè)整合、企業(yè)并購將會加快，優(yōu)秀公司將獲得更多市場分額。
已經(jīng)有企業(yè)看到這一趨勢，并在行業(yè)低谷中尋找未來做大做強的機會。李振江表示，神威立足現(xiàn)代中藥主業(yè)，以內(nèi)部增長為主，有針對性地進行收購兼并，擴大在中藥注射液、軟膠囊方面的優(yōu)勢，繼續(xù)保持高于行業(yè)平均水平的增長速度。
正視挑戰(zhàn)尋找機會
由于市場規(guī)模在不斷擴大，雖然利潤在下降，醫(yī)藥行業(yè)仍有很多機遇。肖軍平認為，雖然坊間流傳已有相當數(shù)量的中小制藥企業(yè)瀕臨關(guān)門停業(yè)，但實際上企業(yè)倒閉的速度不會像想象的那樣快。
李振江認為，很多業(yè)內(nèi)人士把2006年看作是醫(yī)藥行業(yè)的“寒冬”，這是事實。但是，困境中也蘊含著機遇，神威藥業(yè)看到的是其積極的一面：國家加強對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管和調(diào)控，必將促進優(yōu)勝劣汰、凈化醫(yī)藥市場、促進行業(yè)良性發(fā)展，對那些講求誠信、注重創(chuàng)新、質(zhì)量過硬的優(yōu)勢企業(yè)，更是發(fā)展的大好機遇。
隨著政府打擊醫(yī)藥流通領(lǐng)域商業(yè)賄賂現(xiàn)象的力度加大，醫(yī)藥市場的競爭將從對醫(yī)生處方的爭奪逐步轉(zhuǎn)移到對零售藥店的占領(lǐng)。OTC市場和保健品市場吸引了一些普藥企業(yè)視線。1家國內(nèi)較大的普藥生產(chǎn)企業(yè)坦言，2007年要加大OTC市場的開拓，用“兩條腿”走路。
另外，受新農(nóng)合政策影響，企業(yè)逐鹿的重點從二三級醫(yī)院市場逐步重心下沉。農(nóng)村市場和社區(qū)醫(yī)療因為受到政策扶持，市場關(guān)注度逐漸提高。不過，農(nóng)村市場點多面廣，關(guān)注的多，做好的少，對營銷是1個很大考驗。社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生站雖然分散，但都集中在城市中，配送相對容易，國家加大扶持力度后，社區(qū)醫(yī)療市場將成為新的“藍海”。
由于我國幅員遼闊，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，醫(yī)療衛(wèi)生需求多樣化，所以，出現(xiàn)多元化的企業(yè)業(yè)態(tài)也在情理之中。大浪淘沙后，會保留下有較強核心競爭力的企業(yè)，龍頭企業(yè)經(jīng)歷這波調(diào)整之后，能夠更好地利用自身品牌、研發(fā)、資金、人才等眾多優(yōu)勢占據(jù)更多的市場份額，搶占更多的有利生存空間，為日后發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
而一些企業(yè)規(guī)模不大但市場定位準確的中小企業(yè)，因為符合市場發(fā)展規(guī)律，也將在市場中脫穎而出。
背景資料
藥監(jiān)局清理“批文垃圾”
2006年10月23日，由國家藥監(jiān)局（SFDA）發(fā)起的、歷時1個多月的全國藥品批準文號普查工作基本落定。隨后，國家藥監(jiān)局發(fā)出了《關(guān)于在全國開展藥品批準文號普查工作的公告》。據(jù)悉，去年10月到11月，SFDA對各省藥監(jiān)局的普查登記結(jié)果進行進一步核查，根據(jù)核查結(jié)果，將在2007年1月開始啟動藥品再注冊和淘汰工作。
（一）“十五”期間我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、 加入WTO帶來環(huán)境變化。近期主要有三個方面。
一是藥品知識產(chǎn)權(quán)保護。我國近年來生產(chǎn)的837種西藥中97.4%為仿制。WTO中知識產(chǎn)權(quán)保護條款使我國制藥業(yè)的發(fā)展今后只能走自主開發(fā)新藥，或仿制國外專利期已過藥品的道路。由于仿制專利期已過藥品競爭激烈，利潤微薄，而開發(fā)新藥又得面對資金與科研等難題，很可能出現(xiàn)國內(nèi)制藥企業(yè)在普藥市場激烈競爭、而利潤豐厚的新藥市場被外資公司控制的格局。
二是降低藥品進口關(guān)稅。藥品進口關(guān)稅稅率從14%逐步降低到2003年的6%不會對國內(nèi)造成沖擊。因為一方面我國制劑藥市場進口產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品價格差距很大，降低部分關(guān)稅不能構(gòu)成很大沖擊。另一方面藥品進口關(guān)稅目前并不太高，從14%降到6%缺少下降空間。國外制藥廠商由于制造成本高，沒有價格優(yōu)勢，同時國外制藥廠商在中國執(zhí)行的是高定價、高促銷費用的營銷策略，目標市場定位為高端市場。因此不會進入國內(nèi)普藥市場與國內(nèi)制藥企業(yè)打價格戰(zhàn)。
三是開放藥品分銷服務(wù)和開放醫(yī)療服務(wù)市場。中國承諾在2003年1月1日開放藥品分銷服務(wù)業(yè)務(wù)，外商可在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)。由于有3年的緩沖時間，并采取先合資、后獨資，先零售、后批發(fā)，先試點、后放開到全國的漸進開放方式，另外，由于國內(nèi)正在實行醫(yī)療保險制度改革，基本醫(yī)療保險用藥目錄只保證基本的醫(yī)療需求，價格較高的進口藥較少收入其中，因此進口藥的市場份額難以大增。
2、國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。近年來，國務(wù)院調(diào)整藥品監(jiān)管機構(gòu)，重新劃分職能，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展方面的政策陸續(xù)出臺。這些政策總的原則是鼓勵創(chuàng)新、強化監(jiān)管，淘汰落后小規(guī)模企業(yè)，遏制低水平重復(fù)建設(shè)引致的惡性競爭，提高行業(yè)整體水平。主要的內(nèi)容是以下幾方面：
一是鼓勵創(chuàng)新，加強知識產(chǎn)權(quán)保護。1999年修訂的《新藥審批辦法》突出了鼓勵創(chuàng)新、加強新藥保護的精神。首先，延長了1～5類新藥的保護期限，其中一類新藥從8年保護期延長到12年保護期，其它各類新藥的保護期均有所延長。在新藥保護期內(nèi)只允許取得新藥證書的企業(yè)生產(chǎn)銷售新藥，其它企業(yè)不得仿制，以保護新藥研制生產(chǎn)企業(yè)享受到創(chuàng)新的利益、不致遭受激烈的價格競爭。其次，在藥品價格管理方面，法規(guī)規(guī)定新藥可以在定價時取得更高的毛利率，以使新藥生產(chǎn)企業(yè)獲得更好的利潤。第三，嚴格管理和控制新藥證書的轉(zhuǎn)讓、允許在企業(yè)集團內(nèi)進行藥品的委托加工和異地加工等一系列措施，將大大地改善醫(yī)藥企業(yè)的研究生產(chǎn)環(huán)境，推動企業(yè)對新藥開發(fā)的投入，加快新藥的產(chǎn)業(yè)化。“入世”以后，我國新藥審批正在作重大改變，新藥的概念將由原來的“首次在我國生產(chǎn)的藥品”修改為“首次在我國上市的藥品”。這將刺激在我國進行“搶仿”。今后的趨勢是，國家由重點保護新藥轉(zhuǎn)向重點保護專利，這將進一步促進研究開發(fā)和創(chuàng)新。
二是限制審批，強制實施GMP。針對我國目前制藥企業(yè)低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴重、行業(yè)整體素質(zhì)不高的狀況，國家出臺了一系列政策。主要舉措是通過藥品生產(chǎn)企業(yè)換證及強制實施GMP（Good Manufacture Practice：優(yōu)良藥品制造管理規(guī)范）認證，提高制藥企業(yè)進入門檻，限制企業(yè)數(shù)量。國家藥監(jiān)局規(guī)定，2004年6月30日前全國所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)必須符合GMP要求并取得GMP證書。同時推行的還有GSP（Good Supply Practice：優(yōu)良藥品流通管理規(guī)范）認證。根據(jù)認證標準，制藥企業(yè)完善或重建一個標準生產(chǎn)線的軟硬件投資在4000萬-2億元人民幣之間。新建藥廠除有標準化的GMP車間外，還要有一個二類或兩個三類新藥才允許開辦。同時，GMP和非GMP企業(yè)相同產(chǎn)品實行差別訂價。制藥企業(yè)實施GMP管理是國際通行做法，我國制藥企業(yè)通過GMP認證的為數(shù)不多。估計現(xiàn)有6000余家制藥廠和17000家批發(fā)公司在認證后將減少大半。通過GMP認證，短期內(nèi)會增加企業(yè)投入和加大成本，但有利于保證藥品質(zhì)量、淘汰落后企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，促進制藥基礎(chǔ)較好、有一定實力的地區(qū)制藥行業(yè)發(fā)展。
三是實施藥品分類管理制度，醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營。在藥品零售中，醫(yī)院所占市場份額約85%，藥店所占市場份額約為15%。2000年以來，藥品分類管理制度正式實施，“醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營”開始在部分地區(qū)試點，促進了零售藥店的快速發(fā)展。自2000年國家藥監(jiān)局批準50家零售連鎖企業(yè)試點跨區(qū)域經(jīng)營以來，各地零售市場的競爭逐步走向白熱化。云南、成都、南京等地出現(xiàn)了以削價為主要形式的激烈競爭。我國加入WTO后，不少省市放開接受申辦零售藥店，使零售網(wǎng)點快速增加。以廣東省廣州市為例，1998年共有零售藥店1700多家，2001年增至3200多家。隨著非處方藥制度的深入實施和患者“自我藥療”能力的提高，藥店所占市場份額將會逐步增高。
但是，我國也面臨著藥品批發(fā)企業(yè)過多、缺少規(guī)模經(jīng)營效益的問題。據(jù)統(tǒng)計，目前全國具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬家，但年銷售額超過5000萬元的企業(yè)不足5%，名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷售額占市場總銷售額的20%左右。與此形成鮮明對照的是，藥品市場規(guī)模為我國10倍的美國只有近百家藥品批發(fā)企業(yè)，大公司的年銷售額均在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷售收入占全國的96%。這種狀況使我國在2003年1月1日起放開藥品分銷服務(wù)后面臨新的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這種狀況，國家藥監(jiān)部門對藥品企業(yè)的淘汰率2001年達到26.8%，2002年將淘汰約10%。
四是藥品集中招標采購和藥品強制降價。醫(yī)院藥品集中招標采購從2000年起在全國逐漸推行，目前仍然存在一些問題。對制藥企業(yè)來說，參加各地的醫(yī)院招標，成交量過于分散導(dǎo)致企業(yè)營銷費用增加。就藥品集中招標采購而言，突出的問題是執(zhí)行者沒有利益驅(qū)動或者中形成新的利益團體，監(jiān)督者不到位。1997年以來國家計委先后10多次降低中央管理藥品價格。2002年西藥降價藥品達199種，平均降價幅度15%，降價總額達20億元。按國家計委的降價政策，藥品價格下降針對的是流通環(huán)節(jié)，實際出廠價不降。但在實際經(jīng)營活動中，擁有渠道優(yōu)勢的醫(yī)院和經(jīng)銷商必然將利潤損失向生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移，要求降低實際出廠價。面對藥品價格下降，生產(chǎn)企業(yè)的對策一般是改變包裝規(guī)格、改變劑型甚至停產(chǎn)。藥店和醫(yī)院也采用替代藥品，降價藥品在藥店下架、醫(yī)生處方不開降價藥品。克服上述弊端，“醫(yī)藥分家”勢在必行。
3、“十五”期間醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向
“十五”期間，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，總體趨勢是：作為國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)，生物和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持較高的增長率，增長速度和盈利都將進入新的階段；國內(nèi)人民生活水平提高、醫(yī)療保險制度改革，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展的空間，將使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距進一步縮小，促進生物醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)品市場的更大擴張；隨著研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境的改善，新品種的上市將比以前有所加快；國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使我國面臨接收制造和研究開發(fā)能力轉(zhuǎn)移的機遇，大力發(fā)揮成本和資源優(yōu)勢，我國將有可能成為世界制藥產(chǎn)業(yè)重要的加工制造中心。預(yù)計 “十五”期間，我國藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12%（見表1），到 2005年，全國藥品需求將達到 2180億元，比2000年凈增940億元。
表1 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展及預(yù)測（年均增速，%）
年份
中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值
世界藥品市場銷售額
1996-2000
13.4
2000年
17.5
10.6
2001-2005
12
8
注： 來自國家經(jīng)貿(mào)委“醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃”數(shù)據(jù)。
未來五至十年期間，我國醫(yī)藥市場以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局不會改變。根據(jù)國民經(jīng)濟發(fā)展總體目標和制藥產(chǎn)業(yè)狀況，“十五”期間，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域是發(fā)展現(xiàn)代生物制藥、推進中藥現(xiàn)代化和發(fā)展優(yōu)勢原料藥。具體內(nèi)容如下。
（1）發(fā)展現(xiàn)代生物制藥。生物工程技術(shù)方面我國與國際先進水平差距較小。預(yù)計未來五年內(nèi)，我國將開發(fā)10-15種具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物。因此，要進一步加強技術(shù)創(chuàng)新，促進高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。在重點發(fā)展生物工程藥物的同時，積極采用先進適用的生物工程技術(shù)對化學制藥、中藥、生化制藥進行技術(shù)改造，促進產(chǎn)品升級，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。“十五”期間發(fā)展的重點領(lǐng)域是：一是重點利用重組DAN技術(shù)和原生質(zhì)融合技術(shù)構(gòu)建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產(chǎn)品的生產(chǎn)菌種，提高工藝技術(shù)水平，降低消耗。二是開發(fā)預(yù)防、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術(shù)藥物。三是開發(fā)現(xiàn)有的生物技術(shù)產(chǎn)品新劑型。四是采用基因工程與細胞工程技術(shù)和傳統(tǒng)生產(chǎn)相結(jié)合的方法，生產(chǎn)稀缺的中藥材。“十五”期間，優(yōu)選一批已取得研究成果且有較好市場前景的產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品，促進生物制藥產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展。
（2）推進中藥現(xiàn)代化。中藥是我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一。但由于現(xiàn)代化水平較低，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，在加入WTO之后將面臨著新的挑戰(zhàn)。為了保持優(yōu)勢，盡快提高國際競爭力，應(yīng)對“洋中成藥”及國外天然藥物的沖擊和影響，需要在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量標準、產(chǎn)品開發(fā)等方面加快現(xiàn)代化步伐。一是加強國際性合作，促使我國中藥的藥理基礎(chǔ)、療效功能、品牌信譽獲得國際上的認可(特別是要努力爭取美國FDA即食品和藥品管理局的認可)，并解決中藥生產(chǎn)過程中存在的不規(guī)范和不科學問題，使我國傳統(tǒng)中藥的生產(chǎn)方式與國際上天然藥物的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式接軌。二是在充分發(fā)掘傳統(tǒng)中藥的同時，要廣泛運用現(xiàn)代科學技術(shù)開發(fā)中藥新產(chǎn)品新品種，加快生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備的改造、更新和升級，加強中藥材和中成藥的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)和標準化生產(chǎn)，提高中藥產(chǎn)品的科學技術(shù)含量和規(guī)模化生產(chǎn)水平。三是積極推進中藥材的生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標準體系，推廣GAP（Good Agriculture Praactice：優(yōu)良藥材種植規(guī)范），鼓勵和支持中藥提取物的標準化、商品化生產(chǎn)。
（3）發(fā)展優(yōu)勢原料藥。要繼續(xù)擴大規(guī)模，提升技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，增強化學原料藥的國際競爭力。重點領(lǐng)域：一是分層次發(fā)展化學原料藥。在滿足基本醫(yī)療用藥需求的同時，開發(fā)具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國內(nèi)緊缺的產(chǎn)品，更多地開發(fā)具有高附加值的出口產(chǎn)品。二是重點突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，如維生素類、大環(huán)內(nèi)脂類、氨基酸類產(chǎn)品及其中間體生產(chǎn)中的發(fā)酵、結(jié)晶及分離、提取等技術(shù)。開發(fā)一批有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)率、節(jié)能降耗、降低成本的共性技術(shù)。三是充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽、重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，改進工藝，提高競爭力。同時，建立浙東南（以浙江省臺州市為中心）化學原料藥出口基地，形成規(guī)模化和國際化的原料藥生產(chǎn)中心。
（二）近期醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與展望
2002年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和市場中各種因素集中交匯，相互作用。2002年是醫(yī)藥三項制度改革全面實施的一年；是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮“九五”技改達到生產(chǎn)能力的一年。總體上看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)定快速增長，生產(chǎn)經(jīng)營形勢較好。2002年前11個月，全國醫(yī)藥行業(yè)按可比價格計算共完成工業(yè)總產(chǎn)值2895.4億元，同比增長17.4%；完成工業(yè)增加值852.68億元，比上年同期增長15%。在全國重點監(jiān)測的12個工業(yè)行業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)以高于全國平均增速1.7個百分點而位居第四，僅次于機械、煤炭、電子行業(yè)的生產(chǎn)增長速度。
從醫(yī)藥行業(yè)對外貿(mào)易情況來看，2001年醫(yī)藥商品進出口總額71.54億美元，同比增長24.3%；其中，出口增長10.06%；進口增長37.1%。2002年前10個月，醫(yī)藥進出口總額達到61.7億美元，比上年同期增長8.46%，其中出口總額31.5億美元，同比增長14.47%；進口總額30.2億美元，同比增長8.46%。總體上看，全年出口形勢明顯好于預(yù)期，能夠完成全年預(yù)定目標。從內(nèi)部結(jié)構(gòu)來看，在出口貿(mào)易中，化學原料藥出口貿(mào)易占全部醫(yī)藥商品出口的47.8%。整體上講，醫(yī)藥行業(yè)出口格局未發(fā)生較大變化，仍然主要是依靠化學原料藥出口拉動。化學原料藥是我國具有相對比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，在國際市場上具有較強的競爭力和穩(wěn)定的市場份額。2002年以來增長勢頭較好，有利于這一產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。
具體來講，醫(yī)藥經(jīng)濟運行在2002年出現(xiàn)了一系列新的特征，主要表現(xiàn)在以下五個方面：
1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進入穩(wěn)定發(fā)展時期。總體上講，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)今年來發(fā)展態(tài)勢良好，工業(yè)生產(chǎn)增勢較為明顯，經(jīng)濟運行質(zhì)量有所提高，經(jīng)濟效益保持較好水平。這種運行和發(fā)展格局得來不容易。自2002年年初以來，國際醫(yī)藥市場上不確定因素急劇增多，國內(nèi)市場波動加劇，上游相關(guān)產(chǎn)業(yè)價格上揚。這種國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境要求醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)積極應(yīng)對國內(nèi)外市場波動、適應(yīng)政策調(diào)整變化、降低上游產(chǎn)品價格提高對成本的影響。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正是在實現(xiàn)了上述調(diào)整的基礎(chǔ)上形成良好的發(fā)展態(tài)勢。這種狀況也說明，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入相對穩(wěn)定的發(fā)展時期，這為“十五”計劃后三年的發(fā)展奠定了重要基地。
2、全球制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移效應(yīng)進一步顯現(xiàn)。2002年以來，隨著經(jīng)濟全球化進程的推進和我國加入WTO，我國逐步成為國際制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點地區(qū)。目前我國許多化學原料藥已經(jīng)形成規(guī)模生產(chǎn)能力，其中許多產(chǎn)品已經(jīng)在國際醫(yī)藥產(chǎn)品市場中名列前茅。基于降低制造成本、擴大銷售市場等方面的考慮，一些跨國制藥公司紛紛在中國設(shè)廠，尋求轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的合作，我國正在成為全球重要的醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷基地。在與國外企業(yè)的合作中，一批國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)逐步發(fā)展壯大。全球制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)和擴大。
3、化學制藥工業(yè)已經(jīng)具備成熟工業(yè)的特征。2002年以來，國內(nèi)各項結(jié)構(gòu)調(diào)整政策對化學制藥工業(yè)產(chǎn)生積極影響，產(chǎn)品升級加快。從化學制藥工業(yè)的經(jīng)濟運行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及盈利能力狀況上看，產(chǎn)業(yè)整體運行平穩(wěn)，盈利水平較好，結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)初見成效，從而促進該行業(yè)基本進入成熟工業(yè)發(fā)展行列。
4、生物制藥工業(yè)成為產(chǎn)業(yè)亮點。我國生物制藥產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)基本走出低谷，高科技產(chǎn)業(yè)“高投入、高回報”的產(chǎn)業(yè)特征初步顯現(xiàn)。雖然目前行業(yè)規(guī)模還比較小，但是已經(jīng)出現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。截止2002年10月底，生物制藥行業(yè)資產(chǎn)總計劃334億元，比上年同期增長16%，比全行業(yè)總資產(chǎn)增幅高3.54個百分點；生物制藥行業(yè)銷售收入增長率、凈資產(chǎn)收益率分別增長17.23%和9.13%，特別是費用成本利潤率、銷售利潤率分別達到13.67%和12.82%，是全部醫(yī)藥行業(yè)中最高的，顯示出生物制藥行業(yè)盈利能力較強。但是，該行業(yè)資金運行績效相對不盡理想，銷售成本費用增長過快，反映出該行業(yè)總體資產(chǎn)運營、銷售模式尚不夠成熟，有待于在適應(yīng)醫(yī)藥市場發(fā)展中通過銷售能力、管理水平的提高，大幅度地降低成本費用而拓展贏利空間。而從產(chǎn)業(yè)發(fā)展深層次的問題來看，主要制藥因素仍然是科技創(chuàng)新能力不足，自主創(chuàng)新產(chǎn)品較少，適應(yīng)當前醫(yī)藥保障和市場需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚未形成。因此，下一步發(fā)展要在加快創(chuàng)仿結(jié)合上下功夫，盡快建立與我國醫(yī)療消費不同層次相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以提升產(chǎn)業(yè)整體水平。
5、中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，外貿(mào)出口提升產(chǎn)業(yè)整體水平。中藥工業(yè)具有相對較好的產(chǎn)業(yè)基地和較為穩(wěn)定的國內(nèi)市場，因而2002年經(jīng)濟運行、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和盈利狀況相對較好。特別是今年中藥產(chǎn)業(yè)出口有較大增長。1-9月份，中藥類產(chǎn)品出口總值達到4.83億美元，比上年同期增長21.9%，創(chuàng)1996年以來的最好水平。特別是植物提取物出口達到1.37億美元，同比增長68.8%。中藥產(chǎn)品出口增長的主要原因是：一是在世界衛(wèi)生組織的極力推動下，各國政府紛紛將植物藥、傳統(tǒng)藥納入醫(yī)藥主管部門管理范疇，中藥出口環(huán)境得到改善；二是與國際接軌的出口技術(shù)標準正在逐步完善并得到國際認可。2001年外經(jīng)貿(mào)部頒布實施的?藥用植物及制劑進出口綠色行業(yè)標準?改變了我國中藥進入國際市場無法使用自己標準的歷史。三是新興和傳統(tǒng)市場需求同步攀升。美、歐、非、大洋州是中藥出口的新開發(fā)市場，上半年占出份額近1/4。其中對北美洲出口增長13.2%，達2983萬美元；對大洋州和南美洲出口共增長200萬美元。中成藥保健品對歐洲出口增長62.1%，其中對西班牙出口增長17倍，對法國出口增長12倍，對英國出口增長近2倍。傳統(tǒng)市場也保持快速增長，對香港出口增長了28.2%；對泰、韓、越、俄出口增速均在20%以上。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；財務(wù)分析；研究；工作水平
在我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)快速發(fā)展的過程中，國家對于醫(yī)藥行業(yè)的扶持不斷加大，隨著醫(yī)藥企業(yè)改革的深化，企業(yè)競爭也面臨著新的環(huán)境。根據(jù)國家統(tǒng)計局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國醫(yī)藥行業(yè)的年產(chǎn)值增長率已經(jīng)達到了20%，醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出快速增長的狀態(tài)。但是就目前醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展來看，在財務(wù)分析方面存在的問題，影響了自身財務(wù)管理水平的提升，同時也無法滿足市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響[1]。這就需要在未來的發(fā)展中，必須要不斷優(yōu)化自身的財務(wù)分析工作，對財務(wù)分析體系進行改進，實現(xiàn)財務(wù)管理能力的提升，保障醫(yī)藥企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
一、企業(yè)財務(wù)分析工作的意義
（一）提升企業(yè)獲利能力
在企業(yè)考核體系當中，利潤指標作為其中的重要組成，能夠?qū)⑵髽I(yè)的獲利能力呈現(xiàn)出來。財務(wù)分析工作的開展，能夠持續(xù)關(guān)注利潤指標的現(xiàn)狀，針對不同部門的實際情況，制定合理的盈利目標，同時強化經(jīng)營利潤效益以及毛利等指標的改善。在財務(wù)分析工作中，可以針對渠道效能、出賬收入、資源消耗等進行分析，掌握其中效益水平影響的關(guān)鍵因素，采取相應(yīng)的管控措施[2]。與此同時，可以針對不同客戶群體的實際情況，針對其盈利能力開展研究，持續(xù)改善企業(yè)的獲利能力。
（二）控制企業(yè)成本
近年來，隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的不斷加劇，其所面臨的生存環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大變化，如何有效應(yīng)對市場競爭，成為了醫(yī)藥企業(yè)必須解決的問題。在企業(yè)財務(wù)分析工作的開展下，可以更好的明確企業(yè)各項資源的使用情況，同時強化對以往銷售數(shù)據(jù)的分析，合理的調(diào)整產(chǎn)品布局，增加暢銷藥品的生產(chǎn)銷售，避免出現(xiàn)過度的資源浪費，提升企業(yè)的成本控制水平[3]。只有不斷優(yōu)化自身的成本控制，才能滿足市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，提升自身的核心競爭力。
（三）提升資金使用效率
在開展財務(wù)分析工作的過程中，能夠針對不同項目、不同經(jīng)營單元的資金使用情況進行分析，對資金的使用情況進行監(jiān)督，避免出現(xiàn)資金閑置的情況。在進行評價分析機制構(gòu)建以后，可以結(jié)合資金的使用情況，合理的調(diào)配資金的方向，對自身的投資風險進行有效控制，提升資金的使用價值，增強自身的經(jīng)濟效益[4]。在目前經(jīng)濟下行的階段，資金成為了保障企業(yè)穩(wěn)定運行的重要因素，只有做到合理調(diào)配資金，提升資金使用效率，才能在目前的經(jīng)濟環(huán)境下取得優(yōu)勢，提升可持續(xù)發(fā)展能力。
（四）提升績效評價效果
在企業(yè)開展財務(wù)分析的過程中，企業(yè)管理者借助其提供的各種數(shù)據(jù)，能夠?qū)ζ髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況進行全面清晰的掌握，比如現(xiàn)金使用流量、實際營運能力、負債情況以及盈利能力等指標，為企業(yè)績效評價工作的開展提供必要依據(jù)。與此同時，企業(yè)管理者在財務(wù)分析的幫助下，能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展的原因與因素進行客觀分析，推動企業(yè)改革工作的開展，增強管理能力，適應(yīng)當前激烈的市場競爭要。（五）實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)管理目標在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)所面臨的競爭壓力在不斷提升，這就需要制定合理的財務(wù)管理目標，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。在開展財務(wù)分析的過程中，能夠從大量數(shù)據(jù)中掌握實際的運行情況，包括企業(yè)的利潤收益以及成本支出等，從而制定合理的措施，對現(xiàn)有的經(jīng)營與管理模式進行完善，彌補企業(yè)存在的各種短板，提升市場競爭力。在這種情況下，企業(yè)財務(wù)管理目標的達成更為便利，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟效益的改善。在這一過程中，企業(yè)能夠掌握自己發(fā)展中存在的不足，實現(xiàn)資源使用效率的提升，增強企業(yè)活力。
二、醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)分析中存在的問題
（一）缺乏內(nèi)外部環(huán)境重視
醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，必須要建立在外部宏觀環(huán)境基礎(chǔ)之上，不管是宏觀調(diào)控政策變動、醫(yī)療系統(tǒng)改革，還是稅率調(diào)整等，都會直接影響醫(yī)藥企業(yè)自身的發(fā)展。在外部環(huán)境因素的作用下，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營呈現(xiàn)除雜多變的特點，這就要求其必須緊跟時代，迎接市場帶來的挑戰(zhàn)。與此同時企業(yè)內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)、科研水平、企業(yè)文化以及財務(wù)信息系統(tǒng)等，同樣會對財務(wù)分析工作產(chǎn)生直接影響。但是在現(xiàn)階段有些醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)分析工作中，重點放在了財務(wù)報表數(shù)據(jù)，對于內(nèi)外部環(huán)境缺乏重視，并沒有緊跟國家政策變動與行業(yè)發(fā)展趨勢，造成其很難開展財務(wù)數(shù)據(jù)的橫向?qū)Ρ龋绊懥似髽I(yè)自身的發(fā)展[5]。與此同時，在進行財務(wù)分析的過程中，忽視了醫(yī)藥研發(fā)與企業(yè)經(jīng)營之間存在的密切關(guān)系，使得其所開展的財務(wù)分析工作缺乏全面性，阻礙了企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)。
（二）不符合企業(yè)戰(zhàn)略決策需求
在企業(yè)戰(zhàn)略決策當中，財務(wù)分析起著至關(guān)重要的作用，結(jié)合不同階段企業(yè)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)財務(wù)分析工作需要進行相應(yīng)的調(diào)整，保證自身的財務(wù)分析報告符合企業(yè)戰(zhàn)略決策需求。但是在現(xiàn)階段有些企業(yè)的財務(wù)分析，關(guān)注點僅僅局限在財務(wù)報表之上，缺乏對企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃的分析，導(dǎo)致其很難實現(xiàn)戰(zhàn)略管理與財務(wù)分析之間的匹配。在開展財務(wù)分析的過程中，部分醫(yī)院管理者局限在財務(wù)數(shù)據(jù)經(jīng)濟含義層面，忽視了財務(wù)分析在戰(zhàn)略層面發(fā)揮的作用。比如說在進行利潤率計算的時候，僅僅從企業(yè)銷售能力與成本管理水平出發(fā)，并沒有以此為依據(jù)，為企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定提供意見。在這種情況下，醫(yī)藥企業(yè)開展的財務(wù)分析工作無法與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)，甚至出現(xiàn)了相悖的情況，很難實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。
（三）受制于財務(wù)報表信息
醫(yī)藥企業(yè)在開展財務(wù)分析的過程中，其目的是為了通過對所收集到的各種數(shù)據(jù)信息進行分析，盡可能的得出準確的結(jié)論，服務(wù)企業(yè)的管理決策。這就造成財務(wù)分析的結(jié)果會受制于財務(wù)報表的信息，如果無法保障信息的可靠、真實、完整，則很難獲得預(yù)期的分析效果，一旦出現(xiàn)信息錯誤，則會造成財務(wù)分析產(chǎn)生錯誤結(jié)論，進而使得企業(yè)產(chǎn)生錯誤決策。從現(xiàn)階段所開展的財務(wù)分析工作來看，通常局限在財務(wù)報表信息方面，但是其中所包含的信息比較有限，更多的體現(xiàn)在貨幣數(shù)據(jù)變動與規(guī)模方面，但是針對企業(yè)管理效率以及銷售渠道等信息，缺乏完善披露，造成財務(wù)信息的不完整。在財務(wù)信息不充分的情況下，醫(yī)藥企業(yè)所開展的財務(wù)分析工作無法將企業(yè)的真實經(jīng)營狀況呈現(xiàn)出來，對企業(yè)財務(wù)分析體系的優(yōu)化產(chǎn)生了嚴重制約。
（四）財務(wù)分析方法滯后
隨著市場經(jīng)濟體制的日益完善，企業(yè)所面臨的競爭壓力在不斷提升，為了更好的提升自身的可持續(xù)發(fā)展能力，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)財務(wù)管理理念，積極的引入先進的管理技術(shù)與設(shè)備，發(fā)揮財務(wù)分析工作的作用。從實際情況來看，盡管我國推行會計電算化已經(jīng)多年，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了信息技術(shù)與財務(wù)管理工作的融合，發(fā)揮出了十分明顯的作用。但是針對一些中小企業(yè)或者經(jīng)濟發(fā)展比較落后的企業(yè)來說，其自身的財務(wù)分析依舊停留在傳統(tǒng)手段方面，這就造成其在財務(wù)分析全面性與準確性方面存在不足。特別是在目前經(jīng)濟環(huán)境不斷變化的情況下，企業(yè)所面臨的生存環(huán)境發(fā)生了很大變化，財務(wù)分析結(jié)果對于企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了十分重要的作用，如果不能采用先進的財務(wù)分析方法，則很難實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（五）財務(wù)分析指標問題
通常來說，企業(yè)在進行財務(wù)分析指標構(gòu)建的時候，需要以財務(wù)報表的數(shù)據(jù)信息作為依據(jù)，在進行大量計算以后，獲得最終的數(shù)據(jù)，但是并沒有與質(zhì)量因素形成融合，造成其所制定的財務(wù)分析指標無法將其自身的真實財務(wù)狀況呈現(xiàn)出來。在財務(wù)指標當中，許多比較工作僅僅從橫向上進行比較，這就造成管理者無法掌握實際財務(wù)情況。在現(xiàn)階段的財務(wù)分析工作當中，行業(yè)劃分存在許多不明確的情況，這就造成其缺乏統(tǒng)一的標準，代表性不足。在當前社會主義市場經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，企業(yè)所面臨的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)了許多改變，如果僅僅采用單一的財務(wù)指標，無法對復(fù)雜經(jīng)濟活動開展準確全面的分析，影響了各項工作的有序開展。
三、醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)分析工作水平提升措施
（一）強化環(huán)境分析
醫(yī)藥企業(yè)在開展財務(wù)分析工作的過程中，必須要建立在內(nèi)外部環(huán)境基礎(chǔ)之上，從而保證自身財務(wù)分析內(nèi)容的全面性。在部分醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)分析中，并沒有對宏觀環(huán)境進行分析，造成其自身的結(jié)論不適應(yīng)環(huán)境需求。這就需要在進行財務(wù)分析的過程中，必須要從內(nèi)外部環(huán)境變化的角度出發(fā)，借助PEST模型，針對醫(yī)藥企業(yè)所面臨的外部宏觀環(huán)境進行分析，包括經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境等多方面的內(nèi)容，為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展奠定堅持基礎(chǔ)。在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深化的背景下，國家對于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提出了許多新的觀點，這就需要密切關(guān)注國家的政策變動情況，及時調(diào)整自身的經(jīng)營戰(zhàn)略，保證自身發(fā)展與國家政策相適應(yīng)。與此同時，必須要強化內(nèi)部環(huán)境的分析工作，不僅需要對財務(wù)數(shù)據(jù)進行計算，同時需要掌握企業(yè)自身的管理現(xiàn)狀以及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)等，強化內(nèi)部環(huán)境掌控，做到內(nèi)外結(jié)合，提升核心競爭力。
（二）堅持戰(zhàn)略導(dǎo)向原則
在現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的過程中，必須要從自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢出發(fā)，明確戰(zhàn)略目標，提升核心競爭力。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，其自身表現(xiàn)出經(jīng)營周期長、科技能力強以及投入多的特點，這就要求其在進行戰(zhàn)略目標制定的過程中，應(yīng)該從自身的不同發(fā)展階段出發(fā)，提升戰(zhàn)略目標的可執(zhí)行性。在這種情況下，醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)分析工作的開展，需要建立在戰(zhàn)略導(dǎo)向原則的基礎(chǔ)之上，財務(wù)報表數(shù)據(jù)指標的分析工作必須做到全面、準確，不僅需要對其中所呈現(xiàn)的利潤成本聯(lián)系進行考察，同時需要對財務(wù)數(shù)據(jù)的變動趨勢與預(yù)期進行分析，保證企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況符合戰(zhàn)略目標。只有實現(xiàn)財務(wù)分析與戰(zhàn)略目標之間的結(jié)合，才能充分發(fā)揮出財務(wù)分析的作用，滿足行業(yè)發(fā)展需求，提升醫(yī)藥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。
（三）優(yōu)化信息質(zhì)量識別
從以上的分析可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)財務(wù)分析工作水平受到了財務(wù)信息質(zhì)量的影響，這就需要在開展財務(wù)分析工作中，必須要實現(xiàn)自身信息質(zhì)量甄別能力的提升。首先，醫(yī)藥企業(yè)需要從自身的經(jīng)營特點出發(fā)，在掌握貨幣資金項目的同時，強化應(yīng)收賬款、存貨以及固定資產(chǎn)項目的分析，同時分清主次，重點分析一些關(guān)鍵項目，保證關(guān)鍵信息能夠納入到企業(yè)財務(wù)分析系統(tǒng)中。其次，在開展財務(wù)分析的過程中，不僅需要針對自身的財務(wù)信息進行處理，同時需要增強自身的信息獲取能力，開展橫向比較，衡量自身在行業(yè)內(nèi)的位置，此外需要結(jié)合歷史數(shù)據(jù)，開展縱向比較，掌握企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。最后，對指標分析層次進行優(yōu)化，在對現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行分析的同時，探究企業(yè)的風險性、盈利性以及增長性，對數(shù)據(jù)背后的價值進行深入挖掘，準確把握自身的經(jīng)營現(xiàn)狀，提升財務(wù)分析工作水平。
（四）引入先進財務(wù)分析方法
在醫(yī)藥企業(yè)開展財務(wù)分析工作中，必須要引入先進的財務(wù)分析方法，彌補以往財務(wù)分析工作中存在的不足。首先，在財務(wù)分析中，需要將以往滯后的財務(wù)分析方法剔除，為財務(wù)分析工作的開展提供保障，實現(xiàn)財務(wù)分析結(jié)果質(zhì)量提升。在開展財務(wù)分析中，需要開展本行業(yè)同規(guī)模企業(yè)的橫向比較，明確自身存在的差距，確立正確的奮斗目標。其次，將分析指標的作用充分展現(xiàn)出來，借助定量分析與定性分析結(jié)合的手段，積極的應(yīng)用比率分析與比較分析，實現(xiàn)不同指標之間的互補，保障財務(wù)分析工作的高效、精準。最后，積極的應(yīng)用現(xiàn)代先進科學技術(shù)，實現(xiàn)財務(wù)分析可靠性與準確性的提升，彌補傳統(tǒng)財務(wù)分析方法中存在的弊端，實現(xiàn)財務(wù)分析質(zhì)量與效率的提升。
（五）強化財務(wù)分析人員素質(zhì)建設(shè)
醫(yī)藥企業(yè)在開展財務(wù)分析工作中，工作人員的綜合素養(yǎng)與專業(yè)能力會產(chǎn)生直接的影響，必須要不斷提升其自身的素質(zhì)建設(shè)工作。首先，強化財務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。客觀來說，財務(wù)分析工作的難度相對較大，必須要合理的運用各種學科知識，包括經(jīng)濟學、會計學、管理學以及統(tǒng)計學等，這就需要強化財務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，開展專業(yè)知識培訓以及再教育工作，在實現(xiàn)自身專業(yè)能力提升的基礎(chǔ)上，增強判斷能力與分析能力。其次，積極的應(yīng)用先進信息技術(shù)與設(shè)備。在社會快速發(fā)展的過程中，企業(yè)財務(wù)管理工作的信息化水平不斷提升，信息技術(shù)的應(yīng)用更為廣泛，在便捷的財務(wù)軟件與工具支撐下，實現(xiàn)了財務(wù)分析效率的提升，同時也為企業(yè)管理工作的開展提供了準確的信息支撐。最后，強化職業(yè)道德教育工作。財務(wù)分析工作的開展需要保持足夠的職業(yè)道德修養(yǎng)，醫(yī)藥企業(yè)必須要強化財務(wù)人員的職業(yè)道德教育工作，在實現(xiàn)道德品行提升的基礎(chǔ)上，開展自我約束，保證財務(wù)分析工作的數(shù)你開展。
（六）提升財務(wù)分析重視程度
在現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中，從管理層角度出發(fā)，必須要提升財務(wù)分析的重視程度，將其作為自己管理工作中的重要組成，開展積極的部門溝通與協(xié)調(diào)工作，實現(xiàn)財務(wù)信息收集與分析效率的提升。在財務(wù)分析中，各個部門必須要開展積極的配合，尊重財務(wù)分析人員的勞動成果，發(fā)揮出財務(wù)分析結(jié)果的作用，提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。此外，財務(wù)人員需要對財務(wù)分析工作的重要價值形成正確認知，積極的投身到財務(wù)分析工作中，實現(xiàn)財務(wù)分析工作質(zhì)量與效率的提升，為企業(yè)管理者提供更為準確的財務(wù)分析結(jié)果，改善企業(yè)經(jīng)濟效益。
四、結(jié)束語
隨著行業(yè)競爭的不斷加劇，醫(yī)藥企業(yè)所面臨的生存環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大變化，財務(wù)分析作為企業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容，在推動企業(yè)財務(wù)管理水平提升方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。而就目前醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)分析工作來看，還存在許多的不足，忽視了內(nèi)外部環(huán)境的重要性，沒有與企業(yè)的戰(zhàn)略需求相契合，影響了自身財務(wù)分析工作的開展。因此，必須要不斷優(yōu)化財務(wù)分析體系，加強對內(nèi)外環(huán)境的分析，從企業(yè)戰(zhàn)略需求角度出發(fā)，識別優(yōu)質(zhì)的財務(wù)信息，發(fā)揮出財務(wù)分析工作的關(guān)鍵作用。
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劉存周
中國醫(yī)藥集團董事、戰(zhàn)略規(guī)劃委員會主任
中國醫(yī)藥企業(yè)不管是工業(yè)制造業(yè)還是商業(yè)流通業(yè),如果這兩大行業(yè)緊密結(jié)合,把研發(fā)資源再整合起來,中國醫(yī)藥企業(yè)進入世界500強的周期無疑是要大大地縮短。我們必須解決三個問題。
第一,提高產(chǎn)業(yè)的集成度,促進規(guī)模化經(jīng)營。經(jīng)濟規(guī)模很重要。在一個沒有經(jīng)濟規(guī)模的組織里,科技很難形成生產(chǎn)力,或者形成的生產(chǎn)力不大。如果沒有科技,規(guī)模經(jīng)濟也是沒法做的。這是醫(yī)藥行業(yè),或者說醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進入世界500強的基礎(chǔ)。第二,科技創(chuàng)新是我們醫(yī)藥行業(yè)進入500強的必然選擇。第三,戰(zhàn)略重組。現(xiàn)在企業(yè)全面進入產(chǎn)業(yè)鏈競爭的新時代,戰(zhàn)略性重組不可或缺。
中國醫(yī)藥集團規(guī)劃,到2012年銷售收入要達到1077億元,到2015年根據(jù)一些分解要達到1900億元至2000億元。根據(jù)現(xiàn)在的門檻,再測算到2015年有可能跨入世界500強。
李積榮
上海汽車工業(yè)的集團副總裁
去年中國汽車工業(yè)已經(jīng)突破1300萬輛的大關(guān),實際上是1350萬輛的數(shù)字,真正成為世界上第一個生產(chǎn)和銷售大國,超過美國和日本。
從汽車的角度來講,我個人認為由“大”到“強”意味著有四個方面要進行研究。第一,產(chǎn)量、銷量、經(jīng)營要走向國際化,現(xiàn)在1300萬輛車,還是靠國內(nèi)的內(nèi)需去拉動。國內(nèi)消費看來還不是一個完整國際化的市場。你的經(jīng)營必須走向國際,而且你的產(chǎn)品一半是在國際化的市場上。第二,正因為要走向國際,你要成為全球化的公司,你的管控模式,你必須是可復(fù)制的模式,你走到哪里你的企業(yè)是一樣的,在這里看到和在全世界其他地方也是一樣的,這樣就要提升核心競爭能力,否則還是一個本土化的公司。第三,在技術(shù)上方面要能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的趨勢,帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。第四,要打造品牌,打造自主品牌。
胡雅龍
上海各地在滬企業(yè)聯(lián)合會會長
要盡快推進上海形成多元的混合經(jīng)濟這樣的結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在上海這方面的結(jié)構(gòu)確實不合理,國有資本占50%,民營大概22%,外資大概23%,這樣的比例在全國都是最低的,東北老工業(yè)基地現(xiàn)在民營經(jīng)濟占的比例也比上海高。這顯然是上海下一步轉(zhuǎn)型的很大的問題。比如2010年由上海市委、市政府出面請全國最大的民營企業(yè)家看世博、謀發(fā)展、促合作。這是其中的一個舉措,還有其他政策方面的考慮。當然同時外資企業(yè)還是要加大一定的力度,外資企業(yè)在上海也能夠健康發(fā)展。所以,要盡快地形成在上海有“三駕馬車”共同發(fā)展的局面。
王玉
上海財經(jīng)大學教授、博士生導(dǎo)師,上海財大500強研究中心原主任
我們是研究經(jīng)濟轉(zhuǎn)型背景下的企業(yè)競爭力,但實際上我們有一個概念要擴大,經(jīng)濟轉(zhuǎn)型不止是轉(zhuǎn)型國家的事情,也不止是中國的事情,整個全球的經(jīng)濟危機下都提出要經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。從經(jīng)濟發(fā)展到社會發(fā)展,從經(jīng)濟的導(dǎo)向型的發(fā)展到可持續(xù)導(dǎo)向型的發(fā)展,是全球性的概念,不止是我們國家的概念。當然在快速發(fā)展的國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型任務(wù)重一點。從上財500強指數(shù)的情況看,我們國家的500強企業(yè)發(fā)展的平衡性不高,這將影響中國企業(yè)形成可持續(xù)的核心競爭力。
陶武平
上海市仲裁委員會仲裁員、上海市申達律師事務(wù)所主任
有一些企業(yè)非常好,但是企業(yè)的老板沒有給自己樹立很大的目標。如果根據(jù)它的企業(yè)、它營業(yè)的模式和營業(yè)的領(lǐng)域可以很快做強。最可惜的是,很多原本都很好的民營企業(yè),做著做著就一個接一個地倒下了。
我在一些案件過程中也漸漸悟出來一個道理:民營企業(yè)要由“大”到“強”都是要慢慢來的。我希望政府把對我們民企的法規(guī)政策真正要落到實處。把這些企業(yè)扶持好,只有扶持了才會關(guān)注它,只有在關(guān)注的過程中才會監(jiān)督它,只有在監(jiān)督的情況下才可以讓它少犯錯甚至不犯罪。
潘誠
關(guān)鍵詞：培養(yǎng)模式；項目化；課程體系；改革
一、背景
醫(yī)藥行業(yè)維系國計民生，是培養(yǎng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域。改革開放以來，隨著國內(nèi)人民生活水平的提高和醫(yī)療保健需求的不斷增加，我國醫(yī)藥行業(yè)越來越受到公眾和政府的關(guān)注，在國民經(jīng)濟中占據(jù)著越來越重要的位置。近年來，我國醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段。“十一五”是我國醫(yī)藥工業(yè)取得顯著成績的五年。隨著國民經(jīng)濟快速增長，人民生活水平逐步提高，國家加大醫(yī)療保障和醫(yī)藥創(chuàng)新投入，醫(yī)藥工業(yè)克服國際金融危機影響，繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模效益快速增長。此外，由于人口增長，老齡化進程加快，醫(yī)保體系不斷健全，居民支付能力增強，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。國家對醫(yī)藥行業(yè)的支持力度不斷增強，政策持續(xù)給力。2011年3月1日，中國《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年修訂）》正式施行，該管理規(guī)范是藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的基本準則，使企業(yè)生產(chǎn)越來越科學規(guī)范。2011年5月商務(wù)部制定了《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》，除了提高行業(yè)準入標準外，還鼓勵藥品流通企業(yè)兼并重組，提高行業(yè)集中度。在政策和市場的雙重驅(qū)動下，醫(yī)藥工業(yè)也正面臨著由原料藥生產(chǎn)到制劑生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)性結(jié)構(gòu)調(diào)整。隨著行業(yè)快速集聚發(fā)展，從業(yè)人員的素質(zhì)成為首要因素，藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)的快速發(fā)展需要高素質(zhì)的人力資源來保證。
浙江省是醫(yī)藥大省，近幾年醫(yī)藥經(jīng)濟迅猛發(fā)展，呈現(xiàn)出數(shù)量加速擴張和質(zhì)量漸進提升的局面，醫(yī)藥經(jīng)濟總量長期居全國前五位。杭州市政府牽頭組織成立杭州市“新藥港”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實有關(guān)鼓勵新藥港企業(yè)發(fā)展的扶持政策，加快推進“新藥港”建設(shè)。根據(jù)《杭州市新藥港企業(yè)備案試行辦法》，到2011年底，共有8批136家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)成為杭州“新藥港”成員。此外，杭州市藥品經(jīng)營企業(yè)發(fā)展迅猛，藥品經(jīng)營企業(yè)已由2002年底的846家激增至2011年底的3400多家，數(shù)量居全省首位。據(jù)調(diào)研資料顯示，浙江醫(yī)藥企業(yè)對一線生產(chǎn)操作、經(jīng)營人員需求缺口在萬人以上，為本專業(yè)培養(yǎng)藥物制劑生產(chǎn)與藥品營銷的高素質(zhì)技能型人才提供了廣闊舞臺。作為浙江省中職學校示范專業(yè)、技工院校品牌專業(yè)，藥物制劑專業(yè)的定位為：立足杭州，面向浙江，輻射長三角，以服務(wù)醫(yī)藥企業(yè)為宗旨，培養(yǎng)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)快速集聚相適應(yīng)，具備本專業(yè)必需的文化基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識，熟練掌握藥物制劑生產(chǎn)、藥物檢驗、醫(yī)藥購銷、中藥調(diào)劑等職業(yè)技能，具有良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范、綜合職業(yè)能力和創(chuàng)新意識的高技能應(yīng)用型人才。
二、改革設(shè)想
以推進校企合作、工學結(jié)合運行機制為重點，構(gòu)建“兩平臺、三結(jié)合、四方向”人才培養(yǎng)模式、以職業(yè)能力為核心的工作過程項目化課程體系；以校內(nèi)外實訓基地建設(shè)、理實一體化教學改革和師資隊伍建設(shè)為重點，建立基于藥物制劑生產(chǎn)與藥品營銷工作過程的專業(yè)課程群，構(gòu)建以任務(wù)為驅(qū)動、職業(yè)活動為導(dǎo)向的藥物制劑專業(yè)項目化課程體系；實現(xiàn)本專業(yè)在人才培養(yǎng)模式方面的新突破。
三、“兩平臺、三結(jié)合、四方向”人才培養(yǎng)模式構(gòu)建
在國家加快職業(yè)教育發(fā)展以及高技能人才培養(yǎng)的背景下，藥物制劑專業(yè)積極汲取國內(nèi)外校企合作培養(yǎng)模式的成功經(jīng)驗，以人才培養(yǎng)模式改革為基礎(chǔ)，以提高教學質(zhì)量為目的，構(gòu)建“兩平臺、三結(jié)合、四方向”人才培養(yǎng)模式。即依托學校和企業(yè)兩個平臺，根據(jù)崗位的知識、能力和素質(zhì)要求，采取教師與師傅、學生與員工、實訓與車間三結(jié)合的培養(yǎng)方式，把職業(yè)崗位工作過程融入到藥物制劑生產(chǎn)、藥物檢驗、醫(yī)藥購銷、中藥調(diào)劑四個技能方向的教學中。
兩平臺
依托學校和企業(yè)兩個平臺，抓住醫(yī)藥行業(yè)的人才需求點，找準校企結(jié)合點，與企業(yè)開展訂單培養(yǎng)；企業(yè)派專家指導(dǎo)和參與專業(yè)建設(shè)，完善藥物制劑專業(yè)人才培養(yǎng)模式方案，派駐技術(shù)骨干來學校兼職教學；利用企業(yè)平臺，加強和推進校外頂崗實習力度，加強學生的生產(chǎn)實習和社會實踐。學校安排專業(yè)帶頭人到企業(yè)掛職，組織教師帶課題下企業(yè)鍛煉、為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)解決技術(shù)難題，深入了解企業(yè)文化，并在教學活動中開展以誠信和敬業(yè)為主要內(nèi)容的職業(yè)道德教育實踐活動，使企業(yè)的文化和制度成為學校德育教育的重要內(nèi)容，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。利用校企雙重文化熏陶，培養(yǎng)學生的服務(wù)觀和責任感，達到思想道德教育與職業(yè)素質(zhì)教育的合一。
三結(jié)合
（1）教師與師傅相結(jié)合： 教師作為指引者在學校中完成教學以外，還要深入企業(yè)對學生的需求情況進行調(diào)查，完成教學-調(diào)查-反思-再教學的循環(huán)教育。通過每學期選派專業(yè)教師到醫(yī)藥企業(yè)實踐鍛煉，真正參與企業(yè)工作，實現(xiàn)教師向技師身份的轉(zhuǎn)變。這不僅可以達到充電學習的目的，更重要的是可以把行業(yè)、企業(yè)的最新需求帶入到教學工作當中，還可以聘請企業(yè)專家來校授課。（2）學生與員工相結(jié)合：為提高學生職業(yè)能力，適應(yīng)崗位需求，將校內(nèi)學習與崗位實踐相結(jié)合。企業(yè)為學校學生提供實習崗位，委派人員指導(dǎo)實習，對學生實習提出階段性考評意見。（3）實訓室與車間相結(jié)合：在校期間主要的實踐場所是實訓室，學生的角色是模擬企業(yè)員工。任務(wù)小組成員結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)確定項目、制定計劃、實施計劃、檢查評估。定期請企業(yè)專家來校指導(dǎo)、帶學生去企業(yè)車間體驗生產(chǎn)，使我們的教學實踐內(nèi)容更加切合企業(yè)的需求，真正體現(xiàn)學生的在校實踐與企業(yè)實踐的零距離。
四方向
依據(jù)就業(yè)崗位的人才規(guī)格要求，認真梳理課程體系，圍繞四大技能方向，即藥物制劑生產(chǎn)、藥物檢驗、醫(yī)藥購銷、中藥調(diào)劑，完成課程建設(shè)、實訓基地建設(shè)、師資隊伍建設(shè)。
四、基于工作過程的項目化課程體系建設(shè)
1.工作過程項目化課程體系建設(shè)思路
工作過程項目化課程體系的課程內(nèi)容來源于企業(yè)，并可以隨著企業(yè)技術(shù)發(fā)展而動態(tài)調(diào)整，實現(xiàn)了專業(yè)培養(yǎng)對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)用人需求。針對工作過程，并結(jié)合我校藥物制劑專業(yè)特點，明確建設(shè)思路如圖1。
圖1 基于工作過程的項目化課程體系建設(shè)思路
2.課程體系架構(gòu)
根據(jù)浙江地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)、企業(yè)對本專業(yè)相關(guān)技術(shù)崗位能力和綜合素質(zhì)的要求，通過典型工作任務(wù)分析確定課程門類，按照工作過程系統(tǒng)化的原則確定課程體系架構(gòu)，構(gòu)建“文化基礎(chǔ)課程+專業(yè)基礎(chǔ)課程+專業(yè)方向化課程+頂崗實習”的課程體系，見表1。
表1 課程體系架構(gòu)
五、小結(jié)
多年來，藥物制劑專業(yè)在專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會的指導(dǎo)下已形成了相對合理的課程體系，但隨著社會需求變化及技術(shù)進步，現(xiàn)有課程體系已呈現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)與工作崗位吻合度不夠、課程內(nèi)容與工作任務(wù)對接不夠緊密等弊端，需要對人才培養(yǎng)模式進行改革。“兩平臺、三結(jié)合、四方向”人才培養(yǎng)模式構(gòu)建，培養(yǎng)藥物制劑工、藥物檢驗工、醫(yī)藥商品購銷員、中藥調(diào)劑員等適應(yīng)社會需求的技術(shù)工種。通過基于工作過程的項目化課程體系建設(shè)，使培養(yǎng)學生較好的適應(yīng)固體制劑生產(chǎn)、液體制劑生產(chǎn)、半固體和其他制劑生產(chǎn)、藥物常規(guī)理化檢測、藥品推介、藥品驗收、藥品陳列、中藥鑒別、中藥調(diào)劑等崗位工作要求。
參考文獻：
[1] 涂清林. 淺談專業(yè)一體化教學 [J].職業(yè)技術(shù)教育，2001，6：22-25.
1培養(yǎng)創(chuàng)新型中藥學人才的背景
中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，為中華民族的繁衍昌盛和全人類醫(yī)藥保健事業(yè)的發(fā)展作出了巨大貢獻。中醫(yī)藥學以其獨特的理論和現(xiàn)實的療效生存發(fā)展至今，保持了強大旺盛的生命力。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，人類對防治疾病和健康的理念逐漸趨向天然傳統(tǒng)藥物，為中藥進入世界各國開辟了巨大的市場空間，因此，中藥的現(xiàn)代化和國際化對于推動我國經(jīng)濟、社會、文化和科學技術(shù)的發(fā)展具有重大意義。我國加入WTO后，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，特別是化學藥品（西藥）、生物藥品面臨嚴峻考驗，而充滿生機的中藥產(chǎn)業(yè)無論在爭取國際市場份額，進入國際醫(yī)藥主流市場，保持和提高我國傳統(tǒng)醫(yī)藥大國地位，還是在充分發(fā)揮地方資源優(yōu)勢，推動地方經(jīng)濟發(fā)展，建立新的經(jīng)濟增長點等方面都有較大優(yōu)勢。在國際醫(yī)藥市場上，天然藥物已突破30%的市場份額，年銷售高達近500億美元，全球中草藥銷量以每年10%的速度增長，市場潛力巨大，而我國作為使用草藥歷史最久、原料最豐富的國家，有著極為豐富的方劑資料和歷代中醫(yī)積累下來的寶貴經(jīng)驗，這些發(fā)展中草藥的優(yōu)勢是其他國家和地區(qū)無法比擬的[1]，并且隨著藥品開發(fā)鏈的不斷充實、老齡化人口的發(fā)展、中醫(yī)藥對亞健康狀態(tài)的改善作用以及對創(chuàng)新療法的不斷需求，中草藥在全球藥品市場的增長將顯示出更加強勁的動力。但是，當前我國在中藥生產(chǎn)方面仍存在一系列問題，如中藥材質(zhì)量不穩(wěn)定，品種混亂，地道藥材研究開發(fā)不充分，中藥材病蟲害防治和農(nóng)藥殘留污染問題還較嚴重，中藥飲片加工水平低，質(zhì)量不穩(wěn)定，炮制規(guī)范不統(tǒng)一，技術(shù)工藝落后，飲片質(zhì)量難以保證，中藥煎煮過程繁瑣，不能適應(yīng)現(xiàn)代人的生活；中成藥單個產(chǎn)品低水平重復(fù)嚴重，其中一些質(zhì)量不高，療效不佳，一些急癥劑型和新劑型的開發(fā)應(yīng)用還不足，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，主成分差異較大，安全性差；中藥生產(chǎn)企業(yè)多，規(guī)范少，效益低，技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力弱[2]；再加上科研開發(fā)條件落后，高級中藥研發(fā)人材不足，這些都嚴重制約著中藥行業(yè)的發(fā)展，不能適應(yīng)當代社會發(fā)展的需要，更難以適應(yīng)醫(yī)藥產(chǎn)品日趨激烈的國際市場競爭。造成目前我國在全球醫(yī)藥市場所占比例甚小，大多數(shù)是利潤極低的原料藥出口，而那些作為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高利潤額新藥卻很少出現(xiàn)在國際競爭之中的局面。在此背景下，國家開始更加重視中醫(yī)藥的發(fā)展，先后出臺了《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》等相關(guān)指導(dǎo)文件，建立了系統(tǒng)較為完善的國家新藥研究開發(fā)技術(shù)平臺，投入“創(chuàng)新藥物與中藥現(xiàn)代化專項”等國家專項資金。通過這些政策措施的實施，中醫(yī)藥創(chuàng)新機制已得到完善，建立了多個平臺以促進新藥的研發(fā)以及中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使之成為21世紀我國經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點之一，而要完成這些任務(wù)，就需要大批具有創(chuàng)新能力的中醫(yī)藥人才，培養(yǎng)一支中醫(yī)藥創(chuàng)新型人才隊伍。
2構(gòu)建中藥學創(chuàng)新人才的培養(yǎng)模式
我國從1959年開始建立高等中醫(yī)藥學府，歷經(jīng)50余年，已經(jīng)形成了一整套中醫(yī)藥教育培養(yǎng)體系，為國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建設(shè)輸送了大批的高素質(zhì)人才。而21世紀是一個以創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)為特征的時代，知識經(jīng)濟將占世界經(jīng)濟的主導(dǎo)地位，人才評價也從技能轉(zhuǎn)向創(chuàng)新[3]。為了適應(yīng)世界醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展和對創(chuàng)新型人才的需求，我國的中醫(yī)藥教育模式也需要與時俱進，加大對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，構(gòu)建中藥學創(chuàng)新人才的培養(yǎng)模式。
2.1建設(shè)創(chuàng)新型教師隊伍
高素質(zhì)的師資隊伍是培養(yǎng)創(chuàng)新人才最重要的資源，因為所有教育實踐最終都是依靠教師來完成[4]。要培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的學生，其前提是要有創(chuàng)新型的教師。提高學生素質(zhì)的關(guān)鍵首先在于要提高教師的素質(zhì)。創(chuàng)新型的教師首先應(yīng)當轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育思想和教育觀念，樹立創(chuàng)新的教學理念[5]。引進高素質(zhì)人才的同時，要注意培養(yǎng)創(chuàng)新型的教師。鼓勵教師積極開展科學研究，將科研成果與教學相結(jié)合，同時推動教學內(nèi)容和教學方法的改革，積極參與先進教學方法的學習和實踐，將創(chuàng)新的理念和思路帶到課堂上，啟發(fā)學生的創(chuàng)新思維。
2.2構(gòu)建中藥學創(chuàng)新型教學體系
在新時代的背景下，過去“滿堂灌”的教學模式已不能適應(yīng)當今知識大爆炸的時代要求，也不能適應(yīng)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。因此，如何在尊重中醫(yī)藥傳統(tǒng)教學的基礎(chǔ)上，利用新的教學方法、先進的教學媒體、符合社會發(fā)展需求的課程設(shè)計，構(gòu)建中藥學創(chuàng)新型教學體系就顯得更為重要。一方面注重傳統(tǒng)的繼承，發(fā)揮中醫(yī)藥特色；另一方面要注重藥學類課程理論內(nèi)容的更新和擴展，采用靈活多樣的教學手段，使學生掌握牢固的中藥學專業(yè)知識；同時，鼓勵中藥學專業(yè)學生兼學別樣，擴大專業(yè)視野；還要進一步重視涉及多門課程內(nèi)容（如包含藥用植物種植、采收、炮制、制劑、質(zhì)量分析等內(nèi)容）的綜合性大實驗的設(shè)計和實施，注重發(fā)揮實踐教學中學生的主動性，在實踐中強化專業(yè)知識的鞏固，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
2.3改革教學評價方式
在對學生實施教學的過程當中，教學評價是其重要的一個方面。傳統(tǒng)的考試是純知識記憶性的，它所導(dǎo)致的直接后果就是僵化學生思維[6]。因此，如何在教學過程中體現(xiàn)對學生創(chuàng)新能力、創(chuàng)新行為等方面的評價，對培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和能力具有重要的指導(dǎo)作用。布魯姆的教學評價理論認為，完整的教學評價體系包括診斷性評價、形成性評價和終結(jié)性評價。目前各高校的教學評價體系仍然以終結(jié)性評價為主，而形成性評價雖然也在推行，但由于各種原因，往往流于形式，不能達到預(yù)想的效果。因此，在對各門課程的教學評價方式的設(shè)計方面，需要結(jié)合課程實際，設(shè)計出能夠切實反映學生在課程教學過程中的各種行為，尤其是創(chuàng)新行為的評價模式，這對于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力至關(guān)重要。
2.4搭建各種創(chuàng)新性學習平臺
積極利用校內(nèi)外資源，搭建創(chuàng)新性學習平臺，為學生提供參與創(chuàng)新性活動的機會。一方面引導(dǎo)大學生利用圖書館圖書資源和網(wǎng)絡(luò)電子資源，加強專業(yè)學習；一方面通過加強校內(nèi)以及本校與其他院校的學術(shù)交流，如舉辦各種學術(shù)講座，讓學生了解各學科最新的研究進展和研究方法，擴大學生的學術(shù)視野、學術(shù)思維；另外，鼓勵大學生積極參與創(chuàng)新學習項目、大學生科研訓練計劃[7]，參加“挑戰(zhàn)杯”等大學生科技競賽，參加教師的科研課題，給大學生科研實踐的機會；再有，督促學生利用暑期社會實踐、畢業(yè)實習等機會到相關(guān)企業(yè)參與生產(chǎn)研發(fā)等各個環(huán)節(jié)的實踐，掌握中藥行業(yè)生產(chǎn)第一線的需求，這對擴大學生的眼界、拓寬思維、鍛煉學生的創(chuàng)新能力都有很大的幫助。