時間：2023-09-15 17:14:46
導語：在茶葉的廣告策略的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
提高品牌“鋒利度”，已經刻不容緩
信息嚴重過剩的今天，從報紙、雜志、電視、廣播到微博、微信，消費者每天接觸到的信息太多太多，搞不清楚如何選擇。單就一個微信來說，其傳播的信息也是五花八門，即使是同類信息，如養生之道，也是花樣繁多，耍一刷屏就會令人應接不暇，搞不清楚究竟該如何“消化”，更搞不清該信任“誰”，只好不斷地忽略或屏蔽，以做到眼不見為“凈”。
假如同樣的一次接觸機會，品牌表現足夠鋒利的，也許就有機會進入消費者層層包裹的內心世界；如果品牌表現不夠鋒利，即使接觸了也沒有用，白白浪費了很多機會。例如，打開電視，我們看到很多廣告，記住或打動我們的卻少之又少；翻開報紙，我們看到很多廣告，記住或打動我們的也是少之又少；登錄網站，漂浮的、跳出來的、閃動的、靜態的廣告多如牛毛，能夠讓我們立即點擊進入的更是少之又少。至于微信或微博的廣告，抑或是電話推銷廣告，則是一旦確定，直接屏蔽或拉黑。
這些都表明品牌要進入消費者的內心世界，障礙越來越多，路子一天比一天艱難。要塑造品牌，推動銷量提升，增加企業利潤，我們必須有足夠實用的方法和技巧，大幅提高品牌的“鋒利度”。這項工作必須提前，必須要先于美譽度和知名度去做，而且是越早越好！為什么？謝付亮認為如果消費者連了解你的興趣都沒有，就算他知道你的品牌名稱，又能有什么用？他又如何才能知道你的美譽度究竟怎樣？
但必須聲明，這不等于漠視品牌美譽度，美譽度依舊至關重要。只是要表明，你必須要讓消費者有足夠的欲望去了解你的品牌才行，最好是在品牌亮相之前就能系統提高品牌的“鋒利度”，讓品牌足夠“鋒利”，讓消費者不管從哪一角度接觸品牌，只要一接觸品牌，就有強烈的欲望去進一步了解。
透過品牌宣傳策略，更能看清“鋒利度”
就品牌宣傳而言，其在品牌塑造過程中的重要性不言而喻，只要一個品牌想在市場競爭中生存和發展，這個品牌就必須徹頭徹尾、扎扎實實地重視宣傳，只不過品牌宣傳的具體途徑和策略不一樣，正如有的靠口碑宣傳，有的靠新聞宣傳，有的則是靠廣告宣傳，有的靠其它形式的宣傳。
例如，我們看到一些引發爭議的“另類廣告”或“另類事件”，很大程度上恰恰是當事品牌的目的之一，他就是要通過打破常規、沖破藩籬的另類宣傳策略來快速觸發爭議，并希望在越來越大的爭議中，迅速把你吸引過去，讓你有興趣來了解它的品牌、它的產品以及它的服務，以實現銷售。只有消費者有興趣來關注它、了解它、消費它，一個品牌才有生存和發展的機會！
只要這些“另類廣告”或“另類事件”沒有實質性的負面信息，對品牌、消費者和社會不構成實質性的傷害，當事人能負擔得起，這些“另類廣告”或“另類事件”都是值得嘗試的。
例如，中國茶葉界的“白茶娶妃”是個非常典型的案例，其借助茶葉咖啡之間的“歷史恩怨”，讓二者之爭“激烈化”、“公開化”、“趣味化”，雖然激發了曠日持久的爭議，各界對之也是褒貶不一，但其本質上卻在不知不覺中，以可極低的投入，讓社會大眾增進了對安吉白茶乃至中國茶葉的理解，并被稱為中國茶葉品牌第一案，具體可參考《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》對此案例的詳細分析。
有些“另類廣告”或“另類事件”，雖然在提高美譽度時，對品牌有一定的傷害，但這類傷害不大，也不是實質性的，通過“公關治療”很快就可以“痊愈”，或通過“時間治療”也可以“痊愈”。這一類的操作策略也經?？梢姟Ｎ覀兛梢苑Q之為品牌的“亞美譽度”效應，不管如何炒作，當事人的主要目的都是想通過提高品牌的“亞美譽度”，再最終提高品牌的美譽度。謝付亮認為在新的傳播環境下，這種宣傳策略要重新審視其價值。
例如，不少強勢品牌和新生品牌的各類歧視性廣告或歧視性事件，其當事人并非“考慮不周”，完全不知道廣告播出后的民眾反映，他們主要目的是在平靜的湖面中投入一顆石子，希望“一石激起千層浪”，制造一些機會讓品牌變得“鋒利”一些，能夠快速突破消費者的心理防線，進入到消費者的內心世界。至于品牌宣傳帶來的負面作用，則可以通過嫻熟的危機公關來處理。
何況，對于強勢品牌而言，其品牌有著長時間的積累，具有較強的抗風險能力，品牌知名度和美譽度都很高，短時間內品牌美譽度下降一點，也可以在未來的日子里快速恢復。消費者一般會對這類品牌的道歉買賬，實際購買時依舊會將其納入候選品牌之列。
諸如耐克、立邦、豐田、恒源祥等品牌都有過類似或相近的爭議性廣告，但很多年過去了，其品牌依舊有著很大的影響力，而且是越來越大。我們需要看到這類品牌宣傳的實質，但絕不贊同任何形式的實質性侮辱和歧視，更不贊同“玩火自焚”的宣傳。 提高“鋒利度”，降低品牌運作成本
實際上，不管是大品牌，還是小品牌，只要能持續提高“鋒利度”，都是降低成本品牌運作成本、提高品牌成功率，實現“一分錢做品牌”的有效策略。
因為，即使知名度低的品牌，如果有很高的“鋒利度”，那么，在品牌與消費者相逢的那一瞬間，消費者也能夠對品牌一見傾心、過目不忘，立即決定進一步了解品牌，這樣就有了深入展示產品的機會，也就是進一步“銷售”的機會。所以，遠卓品牌策劃公司在為地方政府或企業做品牌咨詢的時候，要從戰略、戰術和話術上提高品牌的“鋒利度”，讓品牌從誕生的那一天起，品牌的一言一行就擁有強大的影響力和銷售力，自然能夠大幅降低品牌運作成本。
即使品牌不能在當時獲得進一步的銷售機會，消費者也會在未來自己有需求的時候，或者親朋好友有需求的時候，比較容易地想起該品牌，這樣就等于企業用極低的代價獲得了“再次接觸”的機會，自然能夠提高品牌宣傳的收益，大幅節省品牌宣傳的費用，同時又能在“再次接觸”的時候，通過合理、真誠、巧妙的溝通策略，讓消費者采購相關的產品和服務。
如何提高品牌的“鋒利度”呢？謝付亮認為決策人必須利用消費者耳熟能詳的元素，文字元素也好，圖案元素也罷；聲音元素也好，圖像元素也罷；國內元素也好，國際元素也罷；高雅元素也好，通俗元素也罷，只要能夠讓消費者看到品牌時感到一目了然、一見如故，消費者內心的情感一觸即發，隨后的溝通和展示，就有可能讓銷售“一錘定音”。
例如，中國茶葉行業的“里子消費”疲軟，“面子消費”盛行，浪費資源不說，還會給大家帶來不少錯誤信號，好像中國茶葉行業很繁榮。從長遠來看，提高茶葉銷量、穩定茶葉銷量，茶葉界要有高屋建瓴、腳踏實地的策略，把茶葉消費從“面子消費”轉變為“里子消費”。因為，“里子消費”和消費者的身心健康息息相關，乃至與消費者的身家性命息息相關，自然是讓消費者對茶葉品牌“一見如故”的長久動力。
[關鍵詞]茶葉 供應方 農戶 茶葉制造商 茶葉經銷商 產業鏈 市場 營銷 數學
前言:我國茶業得天獨厚,歷史悠久,然國際綜合競爭力并不強,尤其是企業商業品牌運作尚顯淺薄,本文從茶業供應方和數量營銷有效分析,期望對中國茶業的發展有所思益。
一、茶葉生產
1.我國茶葉生產概況:
年份 茶園采摘面積(萬公頃) 產量(萬噸) 產量年增長率(%) 人均產量(千克)
2002 90.3 76.5 5.95 0.58
2003 89.8 85 4.57 0.59
2004 86.47 98.9 5.36 0.76
2005 90.09 105.8 6.5 0.8
2006 93.76 111.7 10.5 0.85
2007 100.61 117.5 5.1 0.9
2008 103.47 121.5 3.4 0.94
資料來源:聯合國糧農組織數據庫(經作者整理)
從表格可以看出,從1980年到2008年我國茶葉的生產產量快速增長,年增長率達到6%左右,同時人均產量迅速提高,到了2008年達到了10%并且我國茶園的采摘面積也在穩步增加,我國的茶葉生產,年增長率隨著經濟的發展在穩步提高。
2.我國的茶葉生產主要有農戶生產,廠商和銷售商構成。
(1)農戶
①生產以小農為主
我國的茶葉種植以小農為主,這樣可以提高農戶的生產積極性,但是農戶過于分散,集約化管理水平低,無法適應激烈的市場競爭,同時也制約了生產工藝水平的更新提高,茶葉質量難以權衡,消費者滿意度不高。此外,產茶地對茶葉的投入不足,基礎設施和生產工藝落后,也使得茶農的生產能力較低。
②茶農營銷意識淡薄
山區的農戶市場意識淡薄,品牌運作能力較差,營銷方式簡單,多是靠親戚朋友,或對外散賣,部分農戶自己或與人合伙開設茶業公司。
正是由于小農生產加工,自產自銷,市場競爭力低下,形成了整個茶葉供應鏈最薄弱的環節。
(2)茶業廠家
第一,茶業科技開發不足。我國茶行業的集約化程度低,造成競爭力低下。茶行業無龍頭帶動,整體效益不高。國營茶廠競爭力不足,個體茶廠數量多且規模小,科技含量不高,科技開發不足,深加工和質量控制不夠,茶葉的科技附加值較低。同時企業經營管理水平比較低
第二,茶業生產缺乏深加工
國內的茶葉生產商把精力主要放在了茶葉的低層次生產,(如盲目降價,降低茶葉品質等)缺少技術的創新和深加工,資料顯示,2003 年茶飲料的市場滲透率為39%,2005 年增長至46.8%,三年增長20%,新型飲料以更適應市場的姿態,參與到了茶葉飲料的制作中,得到了現代消費者的廣泛認可,對傳統茶行業既是挑戰,更是思考。
第三,市場營銷單一
福建的研究報告,以烏龍茶為例,其出口國家和地區有幾十個,但70%左右集中在日本,如果日本的出口受挫,就會對福建的烏龍茶出口帶來沉重的打擊。其它國內的茶葉廠商也存在同樣的問題,營銷策略單一,品牌運作欠缺,國際國內市場開發有限,營銷競爭力不足。
(3)茶葉經銷商
第一,銷售面狹窄并且混亂。茶葉銷售主要集中在本地區,本城市,甚至更小的地方,銷售各自為政,鮮有叫得響的企業品牌。
第二,茶葉市場監管不力。一些不法經營者販假等的不良行為給茶葉制造商和當地消費者帶來損失, 阻礙了茶葉市場銷路的擴展。卻沒有受到政府的及時監管。
第三,營銷戰略不足。經銷商應該拓展自己的營銷思路,例如實行差異化戰略,有針對性的提出自己的營銷計劃等,并且應該實現廣告費用和投入的周期達到合理配置
二、以數學模型分析營銷策略
1.先判斷最優的廣告費用
(1)模型假設:
每千克茶的成本為a,售價為b,忽略貯存費用;需求量r是隨機的,概率密度記作p(r).
廣告費用為c,潛在購買量是c的函數記作s(c),所謂潛在的買主是指那些對飲茶確實有興趣,但不一定購買該種茶葉的人;需求量r在[0,s(c)]內呈均勻分布。
廣告費用中固定費用為c0,并不產生潛在購買量,s(0)=s(c0)=0;對每個潛在買主投放廣告的費用為k,廣告將首先投放給s0個確定的潛在買主;s(c)是c的非降函數,且上界為s.
(2)建模與求解:
設茶葉的生產量為u,我們的目的是確定廣告費用c和產量u的最優值,使廠商的平均利潤(即利潤的期望值)最大。
由假設,因為廣告將優先投放給那些確定的潛在買主,且對每個潛在買主投放廣告的費用固定為k,那么s(c)將隨c線性地增加;最后,隨廣告的普遍投放,s(c)隨著c的增加而漸趨于某一上界S.如圖所示:
當廣告費用c給定時,記產量為u的平均利潤是J(u),利用概率論的知識有,
(1)
利用 ,(1)式可化為,
(2)
其中是當部分茶葉未能售出時的損失。計算J對對u的一階導數并令其為零。容易求出使J(u)達到最大的u的最優值,記作 , 滿足
(4)
根據r在[0,s(c)]內均勻分布的假設及s(0)=0有,
(5)
代入(3)式得
將(4)、(5)代入(2)式,可得最大平均利潤為
(6)
根據假設3和圖8,首先設 s(c)=0, 0≤c≤c1 ………(7)
記 c1=c0+ks0 ………(8)
(9)
因為s(c1)=s0,所以
是圖8上的直線部分。隨廣告的普遍分發,即c
(10)
滿足這個關系的最簡單的函數之一是 ,α和β可以由s(c)在c1處函數和導數的連續性確定。最后將所得結果與(7)、(9)兩式和在一起得到
(11)
將s(c)的表達式(11)代入(6)式(12)
可得
(13)
示意圖如圖9
根據實際情況有 代入(13)式有 (14)
這樣,對(13)右端的第3式求解極值,用微分法得出
(15)
這就是使利潤達到最大的廣告費的最優值。
將(15)代入(11)的第3式可得
(16)
最后將(16)式代入(5)式得產量的最優值為
(17)
2.接著我們再來看一下多長時間進行一次廣告宣傳更合理。
下面我們進行一些合理假設:
(1)在所考察地區人口數N保持不變,既不考慮生死,也不考慮遷移。人群分為飲茶人群與不飲茶人群。時刻t這兩類人在總人數中所占的比例分別記作i(t)與s(t),易知
i(t)+s(t)=1(18)
(2)每天有效接觸廣告的平均人數是 ,有效接觸指由于廣告的作用使不飲茶者變為飲茶者。則每天飲茶者增加了 。
(3)由于某些其他因素,原本飲茶者不再飲茶,變為不飲茶者。每天改變的人數占總人數的比例為 考慮到以上3個假設,應有以下公式:
(19)
等式兩端均指每天新增的飲茶者人數。令i(t=0)=i0 ,將方程(19)進行處理并考慮到(18)式有,
(20)
利用常微分方程知識解(20)式有,
(21)
這便是廣告影響持續的時間。
從該式可知i越大,t越大。即如果飲茶者所占比例越大,則宣傳間隔越長,特別地當i=1時,該地區人群全部為飲茶者,宣傳間隔達到最大,宣傳的目的便是使那些想要從飲茶者變為不飲茶者的人回心轉意。為確定最優宣傳周期,我們聯系第一個問題進行解答。由于該地區人口數不變,在進行統計后,飲茶者平均每人飲茶量為常數q則,
(22)
在問題一中,我們確定了最優的茶產量亦是最優需求量Q*,進而根據(22)式能夠確定最優飲茶者比例為i*= , 最后利用(21)式確定宣傳周期為t*。
3.茶葉供應鏈SWOT分析
優勢:我國茶葉生產地在氣候,地形,生產技術,以及歷史文化,茶類資源方面都有比較突出的優勢,具有得天獨厚的比較優勢
劣勢:茶葉衛生質量低下,企業經營規模較小,無大品牌市場效應,銷售凌亂并且行業 已經受到新型飲料的市場沖擊
機會:消費者收入不斷增加,茶葉需求將會加大
問題:企業深加工技術開發不夠,且營銷戰略單一,企業國際化眼光短淺,茶葉生產國際化水平低,茶葉制造企業過于分散沒有形成集中優勢。
小結:
我國的茶葉供應方,應不斷塑造培育名優企業品牌,建設高科技的大規模生產線,提高集約化管理水平,并需政府支持和行業規范,推動龍頭企業的成長和提高質量安全,增強國際競爭力。
參考文獻:
[1]劉年艷:中國茶業發展報告[J].中國農墾經濟, 2003,(04)
[2]陳 瑩:試用“SWOT”法分析福建茶葉競爭力及其發展對策[J].茶葉科學技術, 2007,(01). [3]顧公新:實施茶葉產業化經營 做大做強茶葉產業[J].中國茶葉加工, 2005,(03)
[4]翁玉寶:推進我國茶業產業化對策研究[c].茶葉通報,1999,(04).
當下普洱茶市場正處于群雄逐鹿的局面，作為普洱茶的真正原產地——云南普洱，出現了一家強勢的經營普洱茶的企業——云南**茶葉集團有限公司，很高興看到有一家本土的企業致力于打造云南特色資源——普洱茶品牌，使云南不僅成為資源輸出地，也是品牌輸出地，并使云南特色資源真正能自足云南，普及中國，沖出國門。
雖然本人對品牌推廣有一定的體會，但由于是第一次接觸茶類產品，所掌握的信息有限，對茶葉市場的特殊性也欠缺了解，只能就個人近期的調查與對品牌推廣的領悟提出粗略的想法。但我相信態度能決定一切，積極地心態將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業樹立起一個領導型的品牌提供有效建議。當然，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。
一、市場及競爭概況
由于近年來，普洱茶在國外逐漸風靡，導致國內市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經進駐中國市場，其規范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現狀。
當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”
然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關注本土茶葉市場及企業的發展，為本土茶葉企業提供了良好的發展平臺。作為云南農業產業化龍頭企業的**茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產及市場營銷提出新的行業標準，一方面營造良好的普洱茶市場環境，另一方面在規范的市場環境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團現在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。
二、消費概況及分析
分析過后市場即競爭態勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。
從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯絡感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求?？傮w來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
·個人消費者
年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
·旅游消費者
茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產品信譽度較高的多為當地的國營茶場或土產公司下屬企業的產品，其品牌在當地有一定知名度。由于這些企業規模較小且經營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
·禮品消費者
中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
·團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。
·專業場所消費者
專業場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應引起足夠的重視。
三、品牌戰略及推廣策略
通過對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰略。
個人/家庭消費：品牌戰略：銷售——獲取規模效益；市場——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康
旅游消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優特產形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
團體消費：品牌戰略：銷售——獲得穩步利益增長；市場——樹立商務消費形象
增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客
專業場所消費：品牌戰略：銷售——獲取穩定收益；市場——贏得口碑、專業形象
專業服務策略——以專業對專業，特別服務贏得核心顧客
下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執行方式等更趨于清晰。
·個人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“**”的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“**”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開來。
·團體消費——增值服務策略
應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。
團體消費從某種角度來說，也是“**”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“**”樹立形象。企業可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。
·專業場所消費——專業服務策略
對于專業場所來說，“**”的消費者可以分為兩種，一是專業場所的經營者，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道，“**”需要對專業場所提供促銷支持，并配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“‘**’普洱茶文化體驗會所”，為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
有的企業在執行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰場，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業必須制定明確的市場目標，統一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出“**”品牌推廣戰略目標：
·2006上半年，重點進行“**”品牌塑造，樹立“**”品牌形象；
·2006下半年及2007年整年度，在全國實施“**”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“**”普洱茶市場的最高占有率及領導品牌形象；
·2008年，借助奧運會在北京的舉行，執行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“**”在中國的知名度，同時使“**”品牌借機傳出國門，走向世界。
五、“**”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**普洱茶現代茶健康茶”
·第一階段：“**普洱茶”
目標說明：高起點推出“**”品牌，使消費者將“**”與優質可靠的普洱茶結合在一起，形成“**”是中國普洱茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！?*”，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”。
·第二階段：“**現代茶”
目標說明：將“**”融入現代時尚，使傳統神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加入現代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“**”成為現代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創意、推廣形式能夠做到創新，必將掀起“**”的購買及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶?！?*”，上演現代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“**”走出傳統的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現?？蛇x取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶。
·第三階段：“**健康茶”
目標說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達“**”時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！?*”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩捌斩?*健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“**”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的云南的中國的世界的”
市場推廣需要有步驟地進行，“**”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的云南的”。
同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的中國的”。
“**”目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在云南省進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
全國性的分區域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“**”的品牌推廣達到一個高峰期，2008年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現一個消費新高，“**”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“**的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。
·事件營銷
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節日營銷
節日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。
同時節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節日營銷主題進行說明。
（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說，節日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業單位公關送禮。
中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節假日設立公關小組，專門開發團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。
教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“**”茶，策劃新聞會，借助媒體相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘**’茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷售。
其他相關的周期性推廣，還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“**”品牌獲得有機的提升。
結 語：
由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創意表現、媒體企劃等均很少提及。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優秀策劃案的標準。
消費者越來越難纏，競爭對手越來越兇猛，市場環境也越來越復雜，這些都預示著解決單店營業力問題，不能僅僅依靠一兩個點子而達到神奇的療效，這是一個系統性的問題。我們先來看一個公式：
單店營業力=客流量*進店率*成交量*平均客單價*（顧客回頭率+顧客推介率）
也就是說，對于一家茶葉店來說，只有在五個環節中都做足功課，才能帶來銷售的提升，成就終端為王的霸業。而從營銷的層面來看，哪些關鍵因素決定著這五個環節呢，個人以為可以用五句話來概括一下：店址選擇決定了客流量；單店推廣決定了進店率；終端銷售人員決定了成交量；產品決定了客單價；消費體驗決定了顧客回頭率與顧客推薦率。
1、 店址選擇決定了客流量
對于門店來說，店址選擇決定了客流量，也決定了你的客戶類型，也直接決定了你的銷量。例如，你的店面開在菜場，則面對的主流客戶群體是老阿姨老大爺，雖然客流量大，但是銷售業績卻不一定大。茶葉店的店面選址主要有跟隨策略與社區策略。一種是跟隨策略是跟著業內的企業走，如在茶城中的專賣店，這種跟隨策略能夠形成一定的集群效應，利用集群效應將消費者吸引過來，客流量有保證，但是競爭也相當的激烈；另一種跟隨策略是跟著一些成熟的shopping mall或者賣場走，典型的代表是天福，細心的人士會發現，有家樂福的地方基本都有天福，它依靠賣場強大的客流量（雖然目標群體不一樣，但就算重合度只有5%，這樣的客流量也相當巨大，而天福的產品線結構和大眾化的定位無疑增加了與賣場消費群體的重合度）來實現銷售業績的提升。社區策略也是一條逃離茶城競爭大紅海的路徑，這樣的茶葉店一般開在比較成熟的大型社區附近，整個店面的形象和產品線的結構要和社區的主流消費群體的消費能力和消費偏好相適應，客流量跟社區的大小有關，這樣的社區群體比較穩定，如果能維護好，可以減少開發新客戶的成本，提高銷售效率。
對于實力一般的企業來說，可以采取在茶城開設專賣店的策略，通過抱團的方式來吸引目標消費群體；有魄力的企業也可以走社區路線，這條路可能會很孤獨，但收獲也會很穩定，一旦成功很難被模仿；跟隨大賣場或者shopping mall的路線更適合有實力的企業去走，這條路能帶來差異化，但對于企業的要求特別是資金和管理的要求相當高，不是一般的企業能玩得轉的。
2、 單店推廣決定了進店率
有了客流量以后，下面需要解決的一個問題就是進店率，要讓更多的人進入你的店面，才有銷售機會，而單店推廣的質量決定了進店率的高低。這里的單店推廣包括了兩個層面：終端形象與傳播推廣活動。
當消費者進入茶城的時候，如果你的店面和數十家競爭對手的裝修風格一模一樣，你就失去了一次跳脫出來的機會，淹沒在競爭對手的海洋中。從門頭、櫥窗、海報、地面到店面的整體裝修風格，能發揮的地方太多了，一定要突出企業的整體形象，與眾不同而又不突兀。例如，企業的整體定位是走文化路線，則整個店面可以設計的非常古色古香，門頭可以用木底加上手工的書法字，海報也可以做的像古代的告示一樣，盡量避免過多的運用現代科技，將文化進行到底；如果企業走的時尚路線，則整個店面的裝修可以更年輕化、時尚化。
除了整個店面裝修外，還要注意走出去營銷，主動和消費者交流，例如通過網絡與消費者交流（這個對于社區店來說非常有效，也便于實施，很多大型的社區都有自己的社區論壇，社區店可以大試身手），利用周圍的環境與消費者溝通交流，如茶城的戶外廣告，通過與賣場及shopping mall的合作來進行有效的傳播推廣。當然，如果企業有實力，也可以做一些車體廣告，戶外高炮，在當地的廣播臺做廣告，在賣場做海報。
有效的單店推廣能迅速提高茶葉店的知名度，讓消費者知道你，在眾多的競爭對手中找到你！從而順利的進入店面。
3、 終端銷售人員是成交量的關鍵因素
想必大家都聽說過一個雞蛋還是兩個雞蛋的故事，這則故事充分說明了一個好的終端銷售人員的重要性，因為他（她）是臨門一腳的人，他（她）的失敗會讓前面的一切努力都付諸東流。那么如何提高銷售人員的素質呢？
作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質與專業知識，茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡辦法、儲存辦法等應該都熟記于心，并形成一套非常有針對性的終端銷售話術；同時還要掌握一些綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等；要儀表大方，穿著有正式的印著企業LOGO的標準服裝；要有敏銳的觀察力和判斷力，通過對顧客的察言觀色，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高；還需要有較為靈活準確的反應能力、較出色的語言表達能力。企業還要有一套有吸引力的銷售激勵制度，使銷售人員的潛力發揮到最大。
在實際的銷售過程中，還需要一些道具配合終端銷售人員，如企業的宣傳片，相關的茶具與樣品，產品手冊等，這樣的綜合化的轟炸，讓消費者不得不選你的產品，以此提高成交率。
4、 產品決定了客單價
其實提高客單價無非從兩個方面入手：讓消費者買更多的茶葉，讓消費者買更貴的茶葉。
如何讓消費者買更多的茶葉：第一個方法是促銷，可以進行一些簡單的捆綁銷售和買贈活動等進行促銷，但不建議直接降價，因為這樣做對品牌的傷害極大，此外促銷的海報放在店門口就是吸引消費者來店的重要利器，天福的專賣店幾乎每天都有產品在做促銷，在走銷量的同時提升人氣。第二個方法是產品組合：例如將不同種類的茶組合銷售，由于很多消費者只喜歡一個品類的茶（如很多很綠茶的人不喜歡喝好茶），所以相互組合的茶最好屬于一個大的品類，如將太平猴魁和黃山毛峰組合銷售（兩者都是綠茶），對于喜好綠茶的消費者有一定的吸引力；還可以將茶葉和茶具的組合銷售，拉動消費者更多的購買。產品組合要求企業的產品線結構在價格和種類上要有一定的廣度，以滿足大眾化的需求（特別是跟著大賣場和shopping mall走的茶葉專賣店），對企業的上游整合能力有一定的要求。
那么如何讓消費者購買更貴的茶葉呢？首先要加大高價位茶葉的陳列面，使得高價位茶葉能得到更多的出鏡率；其次，高價位需要高產品力的支撐，在做好茶葉質量的同時，要將茶葉的價值最大化外顯，提煉出高價位產品的核心賣點，如高山有機產、含硒茶等，給消費者一個購買的理由和動機，讓消費者心甘情愿為這部分溢價買單；最后，要靠終端銷售人員主力去推，通過培訓與激勵讓終端銷售人員有能力并且有意愿去推介高價位產品。
5、 消費體驗決定了顧客回頭率與顧客推薦率
在消費者離店后，標志著一次消費活動的結束，同時也標志著一場更重要的消費活動的開始，科特勒在他的新作《營銷革命3.0》中講到：“企業要想重新獲得消費者的信任，就必須采用我們建議的“新型消費者信任體系”，即水平化的信任體系。如今的消費者喜歡聚集在由自己人組成的圈子或社區內，共同創造屬于自己的產品和消費體驗，只有那些令人心動和欽佩的產品特征才會吸引他們走出自己的圈子”。如果消費者對本次消費很滿意，對產品很滿意，恭喜你，你贏得不只是這一個單個的消費者，而是他所在的圈子，他的口碑比你做的任何廣告都有效，現代營銷已經步入水平營銷的時代，相比各式各樣的廣告與商家的自吹自擂，朋友的推介和口碑顯得更為重要。在茶葉的整個消費過程中，不僅僅是賣產品，而是賣服務，賣體驗。作為一家實體茶葉店，可以給消費者帶來更好的增值服務以提升消費者的體驗滿意度，例如給老茶客表演茶藝，教新茶客如何識別茶葉的好壞、如何保藏茶葉，建立茶葉愛好者的大集體，讓茶葉愛好者依托實體茶葉店或者企業的網絡平臺進行交流，以茶會友，真真切切的考慮到消費者的實際需求，讓消費者成為回頭客，并且帶來更多的消費者是一家茶葉店成為王者的質變！
關鍵詞：茶；品牌視覺形象設計；云紋圖案；應用策略
隨著全球一體化的不斷推進，茶葉作為我國特有的商品之一，已經得到全球各個國家的認可。我國是茶葉生產和輸出大國，因此，茶葉包裝設計應該具有我國特色的典型包裝設計。茶葉的視覺形象設計不僅能夠提升外在的視覺震撼力和文化的感染力，還能夠有效增強茶葉品牌的視覺效果，促使經濟效益最大化。結合我國本土文化元素對茶品牌視覺形象進行設計能夠有效提高我國茶葉的國際競爭力。云紋圖案是比較有民族特色的一種圖式，既能夠充分體現中國文化，又能夠應用在外包裝上。云紋圖案應用在茶葉品牌視覺形象設計中，不僅可以增加中華文化因素，還能夠增強茶葉品牌視覺效果，進而加深人們對中國文化的印象。
1云紋特點
中國云紋的樣式經過幾千年的發展和演變，其形式主要是通過紋樣展現出來的，中國傳統的紋樣具有一定的民族性、區域性的特點。云紋可以說是一種傳統的視覺方式，將云紋體現在現代包裝設計中，不僅能夠清楚表達出設計觀念，還體現出了整個民族的特性。云紋樣式經過不斷的演變且不同時期具有不同的特點和風格，對各朝代的人們生活模式都有著深刻影響。如戰國時期的卷云紋，具有程式化的特點；魏晉南北朝時期的流云紋，具有質樸、率性、自然的整體特點；唐朝的朵云紋則是將豐腴與清秀等特點融為一體，具有一定的中庸美，等等。中華民族的祖先認為萬物都有正反兩面，注重陰陽調和，我們所看到的陰陽八卦圖就展現了我們中華民族的特性，體現出“圖底關系”。因此，云紋不管是在造型上還是在組織形式上都有一定的樣式。同時，云紋也被賦予了豐富的文化內涵，蘊含著中華民族的文化理念和審美精神，很容易讓中國人產生文化親近感和審美親近感。從我國古代開始云紋就被賦予了很多文化色彩，在裝飾藝術中，云紋是十分重要的裝飾形象。比如畫五個蝙蝠在云中翱翔的圖，寓意天賜五福等，這種表達方式充分融合了廣大群眾的欣賞習慣，突顯出人們豐富的思想情感。云紋可以說是中華民族文化的重要載體和象征，傳達著東方文化所特有的飄逸瀟灑的“面”和“線”，傳遞著人們對天地萬物的敬仰之情以及豁達的人文精神和對生活的美好祝愿。
2云紋圖案運用到茶葉品牌視覺形象設計中的可行性分析
品牌視覺形象設計已經成為目前品牌戰略個性化的十分重要的組成部分。當前我國茶葉面向的是更廣闊的國際市場，茶葉品牌視覺形象設計則是提升國際市場競爭力的重要手段。對茶葉進行品牌視覺形象設計時，應該突出其個性化特性及具有一定的創新意識，用以區別于同類商品。現代視覺不是對元素的機械復制，而是對有意義的整個結構樣式的有效把握。云紋在現代的圖形設計中充分體現了一種繼承性創新，經過重新組合排列能夠變成新的圖形。云紋紋樣因其不但具有豐富的文化內涵，還具有獨特的藝術價值，被廣泛用于現代的品牌標志、包裝、生活用具、壁畫、建筑、宗教、服裝、裝飾等。經過一定的整理造型，云紋圖案在運用上呈現出多元化的狀態，又因其具有獨特的文化內涵和寓意，已經成為現代十分重要的裝飾紋樣，具有鮮明的形態，如2008年奧運火炬上的云紋圖案等。我國茶文化茶葉傳播活動能夠推動中華民族文化的傳播，而云紋蘊含著豐富的文化內涵和寓意，若將云紋與茶葉品牌視覺形象進行有機結合，能夠大大增加茶葉的國際競爭力和傳播中華民族傳統文化。而且云紋能夠滿足人們對吉祥、情感等的追求，歷史上云紋不單單是傳遞信息的符號，因其能夠體現出皇家貴族和貴婦人的尊貴感，而成為貴族使用的最普遍的紋樣，在平民百姓中云紋寓意著平安、吉祥。將云紋圖案運用在茶葉品牌視覺形象設計中能夠滿足人們對中華文化的需求。因此，云紋圖案運用到茶葉品牌視覺形象設計中具有可行性和必要性。
3云紋圖案在茶葉品牌視覺形象設計中的運用策略
從人們對事物的認知角度分析，視覺是人們獲取外界信息的主要渠道，如果說品牌的內在是其所代表的文化內涵，那么視覺形象就是其重要的外在表現因素，視覺所傳達的是一種重要的信息轉換，即品牌的概念信息通過人的眼睛傳化為可感知、可視的語言符號信息，是一種色彩和造型的定向轉達的過程。品牌視覺形象設計是將品牌所要表達和傳播的靜態信息內容轉化為可視的動態識別符號，以豐富和多樣的形式呈現出來。品牌視覺形象設計因為能夠抓住核心價值并進行詮釋，從而達到預想的效果，所以品牌對標識的要求不再是簡簡單單的一種符號，而是需要傳遞出一種形象、寓意，可供人們進行聯想和認知。品牌的傳播需要體現出品牌標識、品牌色彩、品牌文字等，使這個品牌的所有因素渾然一體。茶葉的品牌視覺形象設計主要包括標志設計、色彩設計、文字設計以及包裝設計。
3.1茶葉品牌標志運用云紋圖案
茶葉品牌標志的設計不僅需要經過多次反復的研究和大量的收集探索，還要具有一定的獨特性，用以與其他同類商品區分開來，一眼就能夠識別該茶葉品牌。標識可以說是創造產品品牌的核心因素，因此在品牌的識別和規劃上一定要按照識別系統的計劃方案實施。此外，在設計標志時還要結合各類茶葉的自身特點。在視覺上可以把文字以及突顯中國特色、傳承歷史的云紋圖案融入茶葉品牌標識設計。在標志上運用云紋時，為了保證品牌標志的一致性，其作為輔助圖形應簡單化并突出主題，讓人們能夠產生深刻的記憶。標志的設計應盡量凸顯出產品和地域的特性，讓人一目了然。字體是標志設計的重要組成部分，字體的改變如同更換衣服，代表了一定的個性特征。茶葉品牌標志所包含的所有項目的確定都必須滿足品牌形象的統一性和在傳播時能感受到藝術氣息的獨特性。茶葉品牌標志運用云紋圖案，可以將云紋圖案作為品牌標志的背景，通過適當轉化融入到品牌文字的筆畫當中，也可以將云紋圖案設計為品牌logo，以此來呈現濃郁的中國風、淡雅的文化內涵，豐富和發展茶葉品牌文化，使茶葉品牌定位更加符合中國人的審美觀，更加具有中國田園氣息、中國文化氣息，最終贏得消費者的青睞。
3.2茶葉品牌視覺形象設計中的色彩設計
色彩是信息傳遞最快捷的途徑，其給人類帶來的視覺沖擊相較點、線、面更大。色彩的合理搭配能夠有效提升品牌形象的宣傳效果，也是一種宣傳策略。色彩能夠給人們帶來不同的感覺，如冷暖、輕重感、空間感、味覺感等感覺，可以使受眾產生不同程度的聯想，從而激發起消費者的心理聯想和欲望。因此，在茶葉品牌視覺形象色彩設計時，一定要慎重選擇顏色進行搭配，避免與同類茶葉產品產生相同的色彩效果?？梢詫⑸首鳛椴煌谖丁⑾阄兜南笳?，作為體現個性、特色的手段。在茶葉品牌視覺形象設計中，色彩的作用不僅僅是用來美化和裝飾，還能夠跨越文化、年齡的障礙清楚表達各種信息。更重要的一點是色彩的搭配能夠影響人們的感情，若是在設計過程中掌握顏色搭配技巧，那就能夠對認得心理造成良性的刺激效應，從而提高此品牌在人們思想意識上的地位。此外，對茶葉品牌色彩進行設計前應進行市場考察，讓色彩的搭配更加合理、特點更加鮮明，符合消費者的需求及色彩心理的傾向。顏色的搭配可以具有一定厚重的歷史感和與時俱進的活潑感。
3.3茶葉品牌視覺形象設計中文字設計
品牌的文字也是整個包裝設計的重要組成部分，能夠明確表達出茶葉的特點。文字的表達不僅具有一定的傳播性、廣告宣傳性，而且還能夠突出視覺效果。茶葉品牌設計的文字部分，包括品牌名稱、商品名稱、企業標識和廠名。這些都是視覺表現元素，需要具體突出茶葉品牌的的獨特性和風格，如廣告宣傳語。不同部位的文字所起到的作用是各不相同的，在進行茶葉品牌視覺形象文字設計的時候，應當根據文字設置的部位，科學設計文字所呈現的方式、內容，運用文字表達直接、涵蓋面廣、意義精準等特點，對茶葉品牌進行良好的表達和塑造，可以彰顯茶葉品牌獨有的吸引力。例如廣告詞的目的是提升視覺效果，為此內容應提煉出產品的特點，并包括產品的用途、使用方法、成分、生產廠家等功能性說明文字。因此，廣告詞必須設置在茶葉產品外包裝或者宣傳海報的顯眼位置，讓消費者可以第一眼就看到茶葉品牌的宣傳廣告詞，對茶葉品牌的核心理念、文化內涵產生直觀的印象，這樣將非常有助于茶葉品牌的快速推廣。此外，還應該注重文字字體的選擇，選取能夠提升人們視覺效果的字體，字體大小、顏色、粗細、風格的選擇，應當結合字體背景和字體所要表達的意思進行設計，力求達到最佳的表達效果。
3.4茶葉品牌包裝設計中云紋圖案的運用
包裝廣義的含義是通過對形狀、結構、材料、色彩、圖像、排版樣式以及其他的一些輔的設計元素進行整合，并與產品信息聯系在一起，進而使產品更加適合市場銷售的創造性的工作。茶葉包裝設計也是一種文化媒介，通過包裝的整體設計影像來展示民族文化，而在茶葉包裝上融入云紋圖案能夠增加產品的文化屬性，強化體現民族文化精神，如社會意識形態、審美傾向、民俗文化等。現階段的包裝設計從過去以保護勞動成果和盛放商品為目的轉變為更加符合當代人們的需求、審美要求以及展現產品的獨特性。云紋圖案運用在產品的包裝上，能夠更加凸顯包裝的獨特性，使其更加清晰地向消費者傳達出消費品的個性特色或功能用途。包裝在茶葉品牌視覺形象塑造中有以下三方面功能：一是清晰傳遞品牌特征。如不同于同類產品、品牌故事、制造感情印象等；二是提升關注度。“杜邦定律”充分體現出包裝對于提升消費者關注度的重要性，相關調查顯示：63%的消費者是根據商品的包裝來選購商品；三是定位產品的類別或價格區間。根據產品的包裝特點能夠清晰地向消費者傳達出此產品的定位和適合的人群。此外，在打造茶葉品牌時要避免出現過度包裝的現象，過于精致的包裝不僅浪費資源，而且還給人過于昂貴的感覺，從而降低銷售量，影響企業的經濟效益。
4結語
在全球一體化趨勢加劇的今天，品牌是一個企業得以順利發展的關鍵，也可以說是企業的靈魂。視覺形象是企業與消費者進行有效溝通的橋梁，能夠直接表達出企業的文化和思想。而云紋經過幾千年的沉淀和演變，使其到達了新的藝術境界和具有較高的藝術欣賞價值。云紋不但蘊含了豐富的中華民族文化內涵，還是人們向往美好生活的情感載體。將云紋圖案運用在茶葉品牌視覺形象中不僅是對云紋的合理開發和利用，充分發揮本土資源優勢，而且還能夠使整個設計具有繼承性質和豐富的文化內涵，進而為我國茶葉品牌設計提供了新的方向。
參考文獻
[1]翟翌輝.云紋在信陽茶葉包裝品牌形象視覺設計中的應用與研究[D].中原工學院,2014.
[2]宋寧寧.傳統云紋圖案在現代服裝設計中的創新應用研究[D].浙江理工大學,2015.
[3]賈麗.漢代紋飾在現代包裝設計中的應用[D].齊齊哈爾大學,2012.
[4]楊嵐.論傳統云紋在現代設計中的應用[D].太原理工大學,2011.
[5]孫也濮.云紋在現代設計中的運用價值與研究[D].上海師范大學,2010.
訊：中國是擁有網民最多的國家，人數達2億之多。網絡這個市場是企業必爭之地，茶行業也不另外。茶和人們的日常生活有著密不可分的聯系，也由于茶這種商品的不同特性，茶葉的網絡營銷最好選擇“繞道說禪”。
這些年經?？吹揭恍┎枭汤肣Q來推廣自己的茶葉，各種QQ群里發廣告，踢了一個又來一個，在天涯論壇里，往往回復最早的都是“鐵哥”，有一段時間幾乎每個帖子都有“鐵哥”的身影。其實這是非常初級的推廣方式，現在已經十分不可取了。茶葉作為一種日常生活的消費品，大家對其品質有一定的要求，而且隨著人們生活水平的提高，對茶葉的要求也越來越高。而QQ推廣、論壇推廣、郵件推廣等這類病毒式推廣模式有損茶葉及品牌的形象，降低其檔次。
根據10多年專注茶行業市場的經驗，立倫公司認為：茶葉的宣傳和推廣一定不能為了賣茶而賣茶，而要和茶葉品牌文化的推廣并駕齊驅。一個企業的推廣和宣傳工作要有計劃、有步驟。企業發展的每個階段工作重點都不同，抓住各個階段的工作重心，采用相應的媒體策略，才能達到預期的宣傳效果。另外要把互聯網和傳統媒體結合起來，學會借用一些活動來提升自己的形象和品位，把握好時機，讓客戶可以切實感受你的茶品，認識你的文化，接受你的茶葉。(來源：第一茶葉網)
企業就像人一樣，屁股不可能時時刻刻都是干凈的，總有需要“入廁”的時候，總有被“玷污”的時候，必須有一張干凈光亮的“臉”展示給社會公眾。這就要求企業在需要的時候，及時快捷地幫自己擦屁股，讓屁股保持干凈干爽。茶葉企業也不例外，同樣有著內涵豐富的“臉面”
例如，有些品牌在傳達出不利于其品牌健康成長的信息，或直接損害了消費者的利益和感情之后，就會及時清除、改正或澄清，總之茶葉企業要認認真真地站在消費者的角度，時刻為消費者考慮，把屁股擦干凈，不能留有后患，“遺臭萬人”。
基于此，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，人人都是品牌專家，人人都會努力把漂亮的臉蛋展示給別人，而不是把屁股裸露在外面，更不會提著褲子亂跑。這是一種常識，每一個人都知道的常識。但是，非?？上?，很多茶葉企業并沒有重視這個常識，不僅滿不在乎地把臟兮兮的“屁股”露在外面，而且會旁若無人地提著褲子四處亂跑。
例如，茶企做電子商務，利用網絡營銷賣茶，自然離不開網站建設。同時，網站作為一個茶葉品牌的重要信息出口，以及人們了解一個茶葉品牌的重要信息渠道，很多茶葉企業卻未能給予足夠的重視。不少茶葉網站建成之后，茶企不重視網站新聞的更新，甚至連企業簡介、品牌簡介等基本內容也出現相互矛盾的地方。
這無異于把臟亂不堪的屁股露在外面，卻希望別人通過“屁股”來聯想自己的面容，并迅速愛上自己。簡直是天方夜譚，癡人說夢！所以，我們在《點茶成金——快速賣茶72招》一書中詳細闡述了賣茶的20種根基，以提醒茶葉企業萬丈高樓平地而起，在品牌運作和茶葉銷售過程中必須夯實根基。
再如，不少茶企的名片、宣傳單、畫冊、招商加盟手冊，沒有將企業各類優勢統一梳理和提煉，并做必要的程序化和通俗化處理，而后巧妙地加以系統展示，達到宣傳品牌形象、展示品牌實力、吸引加盟商以及打動消費者的目的。有些茶企還放著良好的免費資源和真實資源不利用，卻苦心與不相干的“歷史”攀親戚，甚至把毫不相干的歷史文化資料拿來“裝點門面”，這同樣無異于提著褲子亂跑，嚴重影響著茶葉品牌建設。
還有，很多茶葉企業不重視全員品牌管理，只知道打廣告，高談闊論，卻沒注意到茶葉店員工都在背后罵娘，找機會一走了之，自然不去解決好員工的問題，也沒把這類員工當作“活廣告”，塑造為茶葉品牌的關鍵媒體。例如，我們在走訪茶葉店的過程中，不少“大品牌”的茶企員工，當著顧客面玩電腦游戲，甚至會直接和顧客交流，這“份賣茶工作，并不是自己想要的工作，正在找機會跳槽”，試問，這樣的員工能做好事嗎？顧客能相信這樣的茶葉品牌嗎？
競爭不激烈的時候還好，企業可以憑借一些非常規手段，贏得一次又一次銷售上的勝利，但是，茶葉市場漸漸成熟，這種不管理好自己屁股的行為，必然會導致自己一步步被市場拋棄。就如在原始社會，人們可以不顧屁股的干凈與否，拿一片樹葉便可以解決“面子”問題。但是，社會進步到今天，文明發展到今天，還有誰會拿著一片樹葉，泰然自若地走遍天下？
做茶葉品牌也是這個道理，茶園面積激增，茶葉的過剩已經不是“傳說”，競爭的加劇、市場的細分、消費者的成熟、信息不對稱的減弱，凡此種種都要求茶葉企業必須“保護”好屁股，及時擦干凈自己的屁股，管理好自己的屁股，不能隨意把自己的屁股露在外面，更不能提著褲子四處游蕩，卻三分瀟灑、七分自豪、十分滿足、百年好合。
在國內企業的成功模式中，前兩種居多。其弊端也如影隨行：如果過于關注機遇，往往忽略了規范化的營銷管理，從而造成企業沒有長久動力，僅僅是曇花一現；如果過度偏于營銷驅動，往往忽略了產品力的打造，從而逐漸失去消費者和商的信賴。實際上，整合將是未來發展的主流模式。作為整合戰略，需要通過戰略、產品、推廣、資本、人才等多種資源整合，最終達到“連點成線、連線成面、做面成局”。
結果是檢驗成功的最佳標準。通過整合模式，綠樹食品公司借助口香茶系列產品，從競爭叢林中脫穎而出，創建了休閑食品的一個“藍?！碑a業。
“藍海”戰略
市場只有一個，而提供同樣商品與服務的企業卻多如牛毛。因此，必須超越同質化，找到全新的、無競爭的“藍?！碑a品。這就需要企業關注三個方面，即市場趨勢、消費動向和歷史文化。
看市場趨勢：健康營養是主流方向。真正的快速發展不僅在于速度，還在于方向。只有引領市場趨勢，才能決勝未來。近年來，休閑食品消費增長速度很快。有信息顯示，我國休閑食品的市場規模近年呈幾何級的增長，高出食品市場平均增長率的20個百分點。另外，休閑食品在主要超市、重點商場食品經營比重中已占10％以上，名列第一，銷售額已占5％以上，名列第三，僅次于冷凍食品和保健滋補品。目前，由于過多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運動不夠等原因造成的肥胖癥已成為關注的焦點，因此，開發健康、功能性休閑食品將是市場趨勢。
看消費動向：好吃、健康，還要便于購買?！跋M者滿意”才是市場營銷的核心。據有關調查顯示，休閑食品越來越需要貼近人們的飲食習慣：要適口，便于咀嚼，利于下咽和消化；也要滿足求新、求變的心態：還要有健康功效，消費者對休閑食品的功能性也有一定需求。另外，休閑食品的銷售需要具有消費方便性，隨時隨地可以買到。
看歷史文化：茶文化源遠流長，人們認可。在“速度經濟”時代，誰更快地找到了文化的杠桿，并進行整合，誰就能搶占市場制高點。中國有很多文化，而中國茶葉更是中國文化的一張經典名片。目前，中國茶葉已經傳遍全球，茶葉的作用，不需要過度傳播，人們大多比較了解和認可。但是，隨著生活節奏的加快，煩瑣的泡茶過程使大多數人對喝茶望而卻步，更有大量味覺靈敏的女性和兒童，因懼怕茶葉的苦澀，甚至從不喝茶。喝茶需求存在，而現實產品卻沒有滿足這個市場。
也正是抓住了這些趨勢，葉陽將產品命名為“口香茶”?？谙悴枋鞘裁?口香茶就是天然茶葉與多種營養素經超微粉碎混合干壓而成的無糖茶片類休閑食品?？谙悴杩诟泻?，口味多，全面補充茶營養，還能滿足由內而外清新口氣等消費需求，同時糖尿病人也可放心食用。另外，它方便食用，隨時隨地都可以吃，解決了喝茶的煩瑣。從這些角度看，口香茶從一開始就找到了“藍?！笔袌?。
渠道管理
這是“快魚吃慢魚”時代，速度決定成敗。因此，必須快速占據市場制高點。以“茶葉嚼著吃，吃了還想吃”為核心概念，綠樹食品公司在渠道方面進行了精耕細作。其實，渠道建設可以分為兩部分，一是中間渠道，即經銷商，二是終端消費者。
經銷商：服務伙伴
為了獲取方方面面的意見，綠樹食品公司以懇談會的形式與經銷商進行溝通，站在合作雙方的角度來考慮問題，從而實現戰略同盟的長期穩固。同時，還將選舉成立“口香茶市場營銷委員會”，營銷委員會的職責是：不斷地提出更合理可行的市場推廣方案，同時也履行市場監督職責，一旦有違規行為，不管是誰，都通過營銷委員會裁決。
綠樹食品公司開通了400客服專線，在幫助經銷商解答消費者的咨詢及處理投訴的同時，還在綠樹食品公司網站開設口香茶經銷商專欄。經銷商推廣口香茶，口香茶也努力推廣經銷商，相互推助。另外，通過經銷商專欄，也可以建立一個知識共享、攜手共進的平臺。
綠樹食品公司根據市場的實際情況，將成立專門的培訓部門，有步驟地對經銷商的銷售人員開展各種培訓工作，包括銷售技巧、產品展示、促銷執行、團購操作等多方面內容。
其中，最關鍵的是，綠樹食品公司實施的是全程營銷模式，經銷商主要負責渠道管理，而各種促銷、推廣等都由企業負責。這樣，保證了市場運作的專業性、深入性。
終端：四面布局
綠樹食品公司的渠道規劃呈現出網狀布局，其中包括4個方面。(1)基本渠道：國內外大型賣場、連鎖超市、連鎖便利店、其他便利店、食品批發市場等。(2)特殊渠道：藥店、茶葉店、歌廳、迪廳、酒吧、網吧、茶館、咖啡廳、旅游景點、機場、車站、碼頭等特殊渠道。比如，網吧數量越來越多，去網吧的多是青少年，他們正是口香茶的目標購買人群。再如，歌廳、迪廳、酒吧、茶館、咖啡廳是現在都市人休閑放松的場所，口香茶和其他休閑食品相比，不但具備休閑消費的功能，更具有保健作用，因此有更大的市場。(3)新興渠道：公司網站、商業網站、電視電話銷售、團購、禮品等渠道。綠樹食品公司已經建立自己了的網站，在網上提供訂貨及送貨服務，實現網上銷售。另外，還會與一些購物網站合作，擴大銷售。(4)國外市場：日本、韓國、東盟、歐盟、美國等?？谙悴枞鎲邮袌鰰r，將同時進入國內和國際兩個巨大的市場。
品牌智慧
在進入品牌快速道時，還需要在“快營銷”中嫻熟地運用品牌推廣手段，從而形成尖鋒力量。除了產品力外，口香茶還整合了各種品牌推廣策略，比如廣告、公關，甚至終端也做到品牌化，以此實現火箭式推進和破局。
電視廣告：“經緯”結合，歌曲動情
廣告大師奧格威說：每一則廣告都要為品牌印象的積累服務。為此，綠樹食品公司一開始就占據傳播的制高點――央視平臺。要想形成全面、精準的傳播覆蓋，占據消費者的心智，就要“經緯”結合。實際上，央視廣告就是“經線”，而各省級衛視就是“緯線”。對此，綠樹食品公司采取兩線作戰策略，既在央視隆重登場，也在省級衛視鳴鑼開道。據悉，他們還將度身定制一個口香茶冠名的電視綜藝節目，在各省播出。
廣告的效果是要看其形，聽其聲、進而動其情?？矗吹氖菑V告的畫面、色彩、人物、物品、標識；聽，聽的是廣告的畫面解說、旁白、節奏、音樂、情，則主要集中于戲劇性的情節、氣氛與情感。為此，綠樹食品公司更創造了廣告歌，從而讓消費者入境、動情。
戶外廣告：大手筆，大形象
一個產品要打開市場，必須贏得渠道成員的認可和支持。戶外廣告以其大形象作用，不僅樹立經銷商的信心，也吸引消費者?？谙悴璧膽敉鈴V告策略是
在北京、上海各承包一列地鐵，包裝成口香茶專列：在各城市主要廣場設立戶外廣告、燈箱；在一些大型賣場入口及賣場內設置廣告牌、燈箱廣告；在各旅游景點設置路牌、燈箱、擎天柱等。
媒體公關：覆蓋主流，多角度傳播
公關新聞要解決電視廣告、平面廣告不能解決的溝通問題。在廣告里不能說的，在公關新聞中可以說。公關新聞不是廣告，但它卻更容易讓消費者信服。綠樹食品公司的公關新聞也從不同的側面、不同的角度介紹口香茶的企業、品牌、產品，詮釋綠樹食品公司的經營理念、品牌主張、產品特性等。參與推廣的媒體不僅包括《新食品》、《大食品》、《糖煙酒周刊》、《中國食品報》、《中國經營報》、《中國質量報》等平面媒體，還包括各大門戶網站、行業相關網站。
公關活動：公益推動，塑健康形象
綠樹食品公司將以舉辦公益活動的方式來關心消費者，引導社會關注，爭取獲得消費者對口香茶產品的好感。同時，綠樹食品公司還以實際的優惠促銷活動，讓利給消費者，讓消費者實實在在地感受口香茶產品的關愛。據悉，公司還將成立口香茶俱樂部。
終端動銷：實現三化，搶占心智
歷來戰爭，始于炮火覆蓋，終于“巷戰”?，F代營銷戰也如此，始于傳播，終于終端動銷戰，誰占據了銷售最后一公里――終端，誰就可以進入消費者的心智。(1)終端媒體化：充分考慮貨位的分布，在各大型賣場設立堆頭，占領店堂的有效陳列位置，在顧客可視距離內增加有效陳列數量，張貼產品宣傳資料，吸引顧客購買。這更像一個媒體。(2)終端娛樂化：終端保持各種促銷活動不斷，做到全國性促銷與區域性促銷相結合，節假日促銷和平常日促銷相結合。此外，還舉行專門針對少年兒童、年輕白領、糖尿病患者等人群的多種促銷活動。以此使終端更具有娛樂性。(3)終端專業化：有了線上和線下開展的各類活動，就有了“高空”和“地面”的火力支援，接下來就該看一線銷售人員的戰斗力了。因此，綠樹食品公司加強了對終端銷售人員的培訓，與經銷商共同推進市場。在這部分，每個單項的策略，表面上看都是解決具體問題的戰術，但卻可以在推行過程中起到“牽一發而動全身”的戰略作用。因此，這些戰術更是戰略性戰術。
布局未來
面對未來，葉陽提出了“24625計劃”，即在兩年內布局400個城市，招收600個經銷商，鋪貨到2萬個終端，達到5個億的銷售額。
1當代名茶包裝設計的主要發展趨勢
“名茶”之所以出名，有很多內在的構成要素，常見的名茶因素包括市場占有率、消費者滿意度、國際影響力、茶葉的品質、茶葉的質量控制體系等，這些因素的核心本質在于“市場信任和價值認可”。在我國茶葉市場上，常見的“名茶”比如有中華十大名茶，分別是西湖龍井（浙江）、洞庭碧螺春（江蘇）、黃山毛峰（安徽）、廬山云霧茶（江西）、六安瓜片（安徽）、君山銀針（湖南）、信陽毛尖（河南）、武夷巖茶（福建）、安溪鐵觀音（福建）、祁門紅茶（安徽）。結合市場調研和一定的經驗感知，這些名茶的外包裝設計呈現出這樣幾個發展趨勢：
1.1尋求傳統茶文化的包裝符號
在當今高端茶葉市場的競爭方面，消費者基于一種直觀的認識和對茶葉的“第一印象”，“包裝”已經成為當今高端茶葉競爭的最前哨。因為在我國當前高端茶葉的市場競爭和產業布局上，面臨著供過于求、消費者主導這樣的外在壓力，高端茶葉的制造商迫不得已積極尋求品牌競爭和文化競爭的策略，體現在茶葉的包裝上就是尋求包裝的“文化魅力”，因為茶葉高端市場的細分和定價主要是瞄準高端消費群體，這個消費群體的特點是學歷層次高、收入高、文化消費明顯，對于他們來講，他們消費茶葉的同時還在消費“茶文化”。因此，高端茶葉、名茶的包裝設計開始運用我國傳統茶文化的一些經典符號包裝，比如中國紅圖案、青花瓷圖案等。
1.2尋求包裝設計的綠色化和低碳化
在名茶的“包裝設計材料”方面，傳統的名茶采取的包裝方式主要是“塑料真空包裝”，因為這種包裝方式可以很好地保持茶葉的品質，使之保鮮、保質，從而體現出茶葉的“高端”。但是，在嚴峻的環境壓力和資源壓力的背景下，隨著中央出臺了一系列關于資源、環境友好“兩型社會”建設的文件，高端茶葉的包裝設計也在積極尋求“轉型”，比如開始采取可循環利用的木質材料、綿紙材料、筍殼材料等，在保證茶葉質量的同時，一定程度上避免了“白色垃圾”的產生，同時這些包裝還可以用來盛放其他物料，達到了多次利用的目的，對低碳生活、綠色生活產生了明顯的積極作用。
1.3尋求包裝設計的審美化
作為現代茶產業尋求高端發展、品牌發展、文化發展的一種產物，美學營銷理論認為通過抓住消費者的“審美心理”是實現高端營銷的關鍵。正如美學營銷的鼻祖加爾布雷斯所言“消費發展到某一程度時，凌駕一切的興趣也許是在于美感。這一轉變將大大變更經濟體系的性質和結構”。實際上我國名茶行業競爭的現實生態就是這種審美化營銷的一個生動寫照。在名茶的包裝上，這種審美化集中體現在包裝設計理念的民族化和民俗化、藝術化，比如具有中國傳統文化色彩的各種風土人情（如清明上河圖）、書法文字形象被廣泛地應用到名茶的包裝設計中就體現出了這一點。
2名茶包裝設計趨勢中的美術色彩運用原則
色彩是構成茶葉包裝設計的一種基本設計語言和元素，并且是茶葉這種商品的包裝給予消費者最直接、最直觀的一種元素，色彩運用和搭配是否合適很大程度上決定著消費者對于該商品消費偏好的“第一印象”。面向一個基于新媒體的、個性化的消費時代，對于任何一個名茶企業來講，對包裝設計的色彩運用至少應當貫徹這樣幾個基本原則：
2.1有利于營銷原則
盡管當前的高檔茶葉包裝越來越呈現出“藝術品”的特點，但是茶葉包裝設計并不是一種純粹的藝術行為，本質上受制于“市場營銷”這個核心目的，這是我們在設計包裝色彩時必須置于首位的原則。在這種原則理念下，茶包裝的色彩搭配應當是根據市場節奏、市場細分開展的，而不是基于設計者的主觀好惡和價值偏好，要努力避免閉門造車。在這樣一個消費者審美疲勞、廣告反感的“消費后時代”，面對挑剔的、個性化消費的消費者，基于美學營銷的包裝設計必須充分地將色彩融入到消費者個性中去，以求獲得消費者的社會認可。
2.2有利于文化消費原則
實際上對于當前我國高端名茶產業的競爭生態來講，人們對茶葉的消費已經不再屬于一種純粹的“物質消費”的范疇，而是帶有“文化消費”的特點，人們享受和創造這種徜徉于傳統茶文化境界的購物過程，喝茶的同時還喝“文化”，具有生活化修行的特點。因此，高端名茶的色彩包裝設計要在“文化范兒”方面加強設計，突出茶葉的文化屬性，使之成為勾起人們精神回憶的一種“精神產品”。
2.3有利于審美化的原則
盡管茶葉包裝的色彩搭配、設計美化服務于“市場營銷”這個本質目的，但是高端茶葉企業的“品牌競爭”的實質并不在于僅僅將“茶葉賣出去”，還在于努力建設一種兼容消費者、使消費者對本品牌和企業產生持久的信任感的文化體系，這就是企業文化競爭的精髓所在。在這一點上，茶葉外包裝的色彩搭配還應當圍繞著“人的審美”做足文章，使消費者在品嘗茶葉味覺的時候可以在精神上對本品牌產生一種深刻的腦力記憶，為一個可靠的客戶關系管理提供基礎。比如說，正山小種往往采取“經典中國紅”作為色彩主基調，瀘州老窖往往采取“中國藍”作為包裝的主色調，可以使消費者清晰地記住自己的品牌文化。
3美術色彩在名茶包裝設計中的幾個應用策略例舉
基于對當前高端茶葉包裝設計趨勢的把握和美術色彩應用于茶葉包裝的基本原則的分析，我們嘗試著從這樣幾個方面建議美術色彩在名茶包裝設計中的應用策略：
3.1色彩細分策略
當前我國高檔茶葉市場的基本面貌是消費者細分趨勢明顯、茶葉品種類型眾多、茶葉的地域性強?；谝环N個性化消費和市場細分營銷的視角，對于不同年齡和消費水平層次的消費者來講、對于不同品種的茶葉來講，外包裝設計的色彩應當進行“細分”。比如對于紅茶來講，一般可以采取橘紅色、深紅色等偏向于暖色系的主色調進行搭配，輔之以相關的黃色或者黑色茶文化符號；對于綠茶來講，可以采取綠色主基調的底色，通過書法字體等體現出茶名和商標等，給人一種古樸的享受；對于花茶來講，可以采取相對綜合性的色彩搭配進行包裝渲染，比如采取“青花瓷”、“翡翠綠”、“中國藍”、“清明上河圖”等綜合性的色彩圖案，致力于給人提供一種文化饕餮盛宴。
3.2色彩的個性化策略
在產品繁雜的市場上，不同品牌、不同檔次、不同類型、不同品種的茶葉包裝應當是多元的、個性化的，這符合現代人消費的“個性化”趨勢。消費者開展文化消費、審美消費的前提是對高端茶葉的包裝色彩具有價值認同，而不是對所有產品的“同等享受”。當前我國茶葉市場上的包裝在色彩搭配上呈現出過分包裝、模仿包裝、膚淺包裝、相似包裝、無個性包裝等現象，在色彩的個性化缺乏建樹。我們建議茶葉企業應當加強對個性化包裝的重視，在色彩的搭配上可以綜合采取單一色調設計、混合色調搭配設計、可以互相對比和相得益彰的色彩設計、協調色彩的搭配設計等策略，盡量以色彩的多元化和個性化給消費者獨特的情感體驗。
3.3色彩的品牌化策略
在更為高層次的意義上，色彩并不僅僅是包裝的一個部分，而是企業文化、企業形象標識的組成部分之一。整體來看，當前我國名茶市場上的包裝設計呈現出來的審美形態主要包括豪華美、簡約美、意境美、含蓄美、古典美等形態，這些不同的審美形態大體上與茶葉從屬的企業文化相適應。對于一個企業文化導向下的茶葉包裝色彩來講，要盡量使所有批次的茶葉包裝體現出“企業形象標識”的要義，將企業的商標、標識、一系列形象標識、品牌等與包裝色彩的整體格局和基調結合起來，給消費者一種一以貫之、整合營銷傳播的完美感，而不是呈現出一種色彩的零碎感、碎片感。理解了這一點有助于我們將包裝設計與企業文化結合起來開展營銷，而不是為了營銷而營銷。
作者:熊英 張明利 單位:河北民族師范學院
參考文獻
[1]熊璇.低碳生活理念下茶葉包裝的發展趨勢[J].福建茶葉，2016(4):212-213.
[2]JohnKennethGalbraith.TheAffluentSociety[M].Boston：HoughtonMifflin，1958.
[3]楊崇俊.全美學營銷，締造“消費后時代”品牌傳奇[EB]..