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導語：在市場營銷的方法的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、什么是體驗式學習
所謂體驗式學習，就是創造一個仿真的或真實的環境，使學生不必經歷真實的艱險、緊張、自我懷疑、受嘲笑以及失敗的經歷，就能領悟和發現真理，完成實踐“體驗”的環節來達到掌握知識，完善自我，提升個人的目的。體驗式學習的精髓，它擁有完整的學習鏈條，即體驗——回顧——聯系實際——應用這樣一個循環過程。現在很多學校和教師在講授《市場營銷》這門課程時，仍然沿用傳統的教學方法，在以后的實際工作中能否正確地運用所學知識，往往考慮得比較少。所以建議采用靈活多變的教學方式，增加學生參與的內容，讓學生在課堂上就能體驗到現實中市場營銷的氛圍。
二、體驗式學習的特點
1.主動學習。在傳統上，教師是教學的中心，學生只需專心聽講，認真記筆記即可。而體驗式學習則要求學習者發揮主動精神，對自己的學習負主要責任，真正成為教學過程的主體。體驗式學習強調學習者積極主動地參與，認為沒有這種參與，就不能產生任何體驗，更談不上學習過程的完成。
2.寓教于樂。寓教于樂一直是教育界為激發學生的學習興趣而試圖攻克的難題。寓教于樂中的“樂”字應包涵兩層意義：一是指教師把傳授的知識融入能激發學生興趣的教學方法中去，盡量使教學過程像娛樂活動一樣吸引人。二是指教師通過調動學生，將被動學習變成主動掌握的過程。“體驗式學習”的提出為這方面的研究開辟了一條新的思路。在這里“樂”的重心已有所偏移，即并非教師單方面制造的樂趣，而是學生主動體會到的樂趣。學生學得快樂，這才是寓教于“樂”的真正目的和真實效果。
3.學以致用。學以致用是傳統教育的一個難題，原因之一是學生很少有應用知識解決實際問題的場所、時間和機會。因此，應該讓學習者逐漸意識到學習是一個實踐、運用、循序漸進的過程。脫離了知識的應用，知識就永遠只是一堆僵化的字符，并將隨著時間的流逝而從頭腦里消失。體驗式學習的優勢在于，它為學生及時提供了一個運用知識的空間，使學生成功地進入活生生的現實環境和思想交流之中。
4.虛實結合。體驗式學習是一種情境化學習，在這里，學習過程被置于各種虛擬的或真實的情境之中。關鍵在于，教師在實施情境化教學理念時應該對其保持一種發展的眼光和態度，意識到情境化學習不能只是讓學生表演一些背得爛熟的情景對話小品。的確，模仿是學習的必經之路，但更重要的是，不能忘記模仿是為了更好地創造。如果只是一味地強調模仿，一旦學生在生活中遇到真實情境，就會不知所措，因為他們并沒有真正掌握在真實情境下知識的靈活運用。
三、體驗式學習可采用的各種形式
1.案例教學法。案例教學著眼于能力的培養。案例教學是模擬真實的市場營銷問題，使學生有機會身臨其境地將自己置于營銷者的地位，認真對待案例中的人和事，綜合利用所學的市場營銷知識，認真分析各種數據和錯綜復雜的案情，找出解決問題的方法，從而提高學生分析問題和解決問題的能力；案例教學所追求的不是要求學生找到惟一正確的解決問題的答案，而是依據學生在開放的教學環境中，發揮主觀能動作用，增強消化和運用市場營銷知識與經驗的能力。在案例教學過程中，學生不僅能從討論中獲得知識、經驗和思維方式上的益處，而且能從討論中學會與人溝通，提高學生處理人際關系的能力。
2.構建“全真”實踐營銷教學環境，強化學生實踐營銷能力培養。教學總是圍繞著職業活動所需要的知識和能力展開的。學生的職業能力的培養是不能通過“灌輸”或單純課堂教學實現的。職業技能或職業能力必須通過學生積極而主動的“活動”來培養。學生只有通過“活動”才能獲得職業經驗，形成并發展其職業能力。為實現培養高素質應用型、復合型營銷人才的目標，我們可改革傳統的教學組織形式，擬建立起“全真”的教學體系，按照“專業產業化，產業專業化，產教合一”的指導思想，創設“產、學、研、服務”一體化，對學生實際營銷與策劃能力從多方面、多角度、多層次進行實習、實訓、實戰訓練的一整套“全真”實戰營銷教學機構。
3.成立營銷策劃有限公司。由學校專業營銷教師創辦一家對外服務的營銷策劃機構。策劃公司的工作人員全部由專業教師擔任，實行公司與專業“合二為一”的模式。策劃公司為企業提供市場調查、產品推廣宣傳、市場鋪貨理貨、廣告創意設計、公關、促銷宣傳、營銷方案策劃等多種營銷服務。通過策劃公司，把學生由課堂直接帶入企業市場競爭的前沿和學科應用的前沿，接觸和把握市場上最新的營銷策略和營銷戰法，鍛煉實戰營銷技能，體悟市場營銷真諦。
參考文獻：
[1]袁慎祥,魯國艷.營銷環境新變化[J].商業研究.2002(06).
[2]芮明杰等.新經濟、新企業、新管理[M].上海:上海人民出版社.2002.
關鍵詞：市場營銷 教學方法 創新 思考
我國傳統的市場營銷教學多以教師為中心，教師講授占用了過多的課堂時間，學生的獨立地位沒有得到體現，學生的動手能力和思維能力不強，在這種情況下，學生很難適應社會的要求。市場營銷專業教師要創新教學方法，使用案例教學法、圖片和實物展示法、市場參觀調查法以及情景模擬教學法來創新原有的教學方法，提高學生綜合素質。
一、市場營銷教學中存在的問題
1、教學目標不清晰。隨著市場經濟的進一步完善和發展，企業營銷部門逐漸成為企業的重要職能部門，市場營銷人員需求量加大。在這種背景下，市場營銷專業學生就業前景非常廣闊，很多高校也加大了市場營銷專業的招收力度。但是由于市場營銷專業涉及到多個領域，現有的市場營銷教學沒有考慮到不同行業和不同領域對市場營銷學生的要求，教學過多的注重理論教學，學生缺乏必要的行業知識，很多學生不明確自己畢業之后可以做什么，教學目標不甚清晰。
2、實踐教學機會較少。目前很多高校市場營銷專業重視理論教學，實踐教學處于從屬和輔助地位，學生的實踐能力和動手能力不強。目前很多高校實踐教學模式多樣，但是實驗基地具有程式化和模式化的缺點，很多教師授課限于學術資料和現有教材，教學和企業缺乏交流。市場營銷專業學生只能通過有限的實踐機會和兼職機會來鍛煉一下。
3、教學理論體系存在一定問題。由于市場經濟在我國發展的時間較為短暫，我國市場經濟有關理論體系還不是很完善，相應的市場營銷教學理論知識也存在一定的欠缺。目前我國市場營銷教學多依賴西方的企業案例和理論體系，教材知識大部分是移植的西方教科書，中國企業和市場沒有得到應有的關注。
二、市場營銷方法的創新
1、情景教學法。市場營銷專業學生將來要從事企業產品的推廣和市場的開拓，市場營銷專業教師在做好理論講解的同時要訓練學生的角色扮演能力和實踐能力，加強情景教學法的應用。教師和學生可以模擬項目、談判和公司，在模擬公司情景下，教師可以擔任總經理，學生可以分別擔任部門經理、行政人員和普通職工，確保分工明確和責任到位，并在企業和公司合作的基礎上來提高學生的責任意識，提高教學效果。此外，教師在課堂上還可以模擬商務談判，學生準備談判企業背景、項目內容和角色，通過對學生談判過程中表現的指導來提高學生的談判技巧。
2、案例教學法。市場營銷理論教學多是案例教學，教師會通過教學要求和教學目的來選擇不同的案例，組織學生進行閱讀和分析，提高學生的分析能力和解決問題能力。在選取案例的時候，教師要圍繞授課內容，選取具備真實性、典型性、目的性、趣味性和疑難性的案例。教師在課堂上要做好指導工作，適時的對學生進行提問和反問，深入探討，發揮學生的優勢，確保學生能夠融入集體教學的過程中，提高學生的協作能力。
3、圖片和實物展示法。市場營銷專業教師可以根據教學理論內容來搜集相關的實物和圖片，圖片和實物可以是有關藥品、食品、化妝品和禮品等方面的，通過圖片和實物的展示來提高教學的趣味性。學生在課程預習之前也可以搜集一些相關的產品包裝，對類似包裝、再使用包裝、組合包裝以及附贈品包裝策略等進行分析，讓學生在分析的同時輕松的掌握課程知識點，提高學生的營銷意識和課堂教學效果。
4、市場調查法。市場營銷專業學生將來無論從事什么行業的營銷工作，都要和市場打交道，教師在加強理論授課的同時要更多的將學生帶出校門，通過對企業的參觀和調查來幫助學生進一步的掌握市場營銷技能和知識。學生可以分成不同的小組，以組為單位進行市場價格調查，學生可以在課堂上對調查結果進行交流，教師可以在此基礎上進行概括和總結。市場參觀調查辦法具有簡便易行和效果好的優勢，學生可以更加深入的掌握市場營銷知識和技能，發揮學生的主觀性和能動性，讓學生在理論知識學習的同時真正的了解企業，了解市場，充分的體驗市場競爭和市場營銷。
三、結語
市場營銷是專業性和實踐性很強的學科，市場營銷專業的學生不僅要掌握管理和營銷理論，還要具備市場調研、制定營銷策略、推廣和銷售產品以及服務客戶的能力。 市場營銷專業教師要創新教學方法，使用案例教學法、圖片和實物展示法、市場參觀調查法以及情景模擬教學法來創新原有的教學方法，提高學生綜合素質。
參考文獻：
[1]陳文沛.市場營銷學教學模式改革的思考[J].商場現代化.2008（01）
關鍵詞：項目教學；模擬企業；分組；電子化
一、專業
1.首先激發學生的興趣，讓他們知道學習這門課能給他們帶來什么。不僅僅是使用傳統案例，結合當下最熱點學生最可能感興趣的話題，進行展開討論。
2.模擬企業。把每個班的學生分成若干個組，模擬建立自己的企業，設定公司名及公司產品，不同的同學擔任不同的職務，每個同學的表現會影響團隊整體考核評分。
3.項目教學。不再簡單以章節為單位劃分知識點，而是將知識點融入不同的項目。每個班里不同的組之間可以合作也會有競爭。
4.作業多元化。不讓作業成為學生的負擔，而是通過作業完成能力提升。不拘泥于紙質作業的布置，讓學生親力親為完成作業。
5.考勤分組化。每次上課各個組坐在固定的位置，哪個組哪個同學沒到一目了然，不再需要浪費時間一個個點名。
6.企業實踐讓知識點真正融入工作中。由于企業有人才需求，所以很多企業歡迎學生參觀、實踐，并宣傳企業文化，為學生職業規劃提供方向。而企業所提供的這些東西，是學生更樂于去參與的。
7.提供豐富的各類競賽平臺讓學生將學到的知識應用于社會實踐，豐富校園生活。每學期有各種國家級、省級包括企業組織的各類營銷大賽讓學生參加，建立團隊并通過營銷實戰鍛煉學生能力。
二、課程
1.要求本專業所有課程的老師通過查閱資料，自身思考總結出課程知識點的項目化細分，怎么分，以及知識點如何做到案例中去，形成文字型的教案及其他相應輔助材料。同時在課程考核上更多地采用分項目打分制。
2.所有課程要求通過教研活動交流的形式探討每個項目的可行性，老師提出建設性意見，并通過對校企合作企業的考察、交流，請企業專家進行修改，最終做到每門課能夠系統地通過模擬企業的形式進行教學。
3.教學實施過程中如果出現問題及時反饋解決，通過學生信息員座談等形式了解學生對每門課公司化的意見。授課過程中注意留下學生表現的視頻或圖片資料，以各自的公司或者具體到個人單獨命名保存，方便作為考核評定依據。
三、校企
學生最終將走向企業，所以聯系對口優質企業將成為專業發展重中之重，每個學期至少走訪5家大中型企業，部分內容如下：
1.考察營銷類企業，通過走訪，邀請企業人員來院給學生做職業規劃講座，專職老師及市場營銷學生參觀旗艦店及公司總部，為校企合作提供方向。
2.認識到現在是電子商務的時代，了解電子商務發展模式及其帶來的市場機會。通過最新的電子商務業態了解需求，并關注新型電子商務企業。
3.參加營銷類人才招聘會，通過進場參觀，企業洽談，尋找市場營銷專業畢業生畢業后立足高新技術產業圈的就業機會。
4.加快校內營銷社建設步伐，通過講座、座談，組織參加企業競賽等形式深入營銷社的發展。并以營銷社為載體聯系更多企業。
總之，需要通過參觀實踐活動，讓學生更加貼近企業，同時增加學習的興趣。
四、師資
師資的引進及培訓更加注重企業經驗和實踐教學能力的培養要做到“教師四夠”。
（一）夠博學
人與人之間交流不僅僅靠邏輯和數字，更多的是靠“圈子”，而“圈子”里的話題更多地需要廣泛的知識面。對待90后的學生，只講書本上的知識是不夠的，要有豐富的知識加以輔助，才能提升學生學習的興趣。豐富知識的來源可以是書本、網絡、旅行甚至是上班路上的廣播。
（二）夠時尚
學生覺得你懂他，才會接受你，才會更容易接受你所教授他們的知識。90后是充滿個性不愿被束縛的一代。僅使用傳統的案例教學是完全不夠的，要用最新的實時熱點問題結合知識點進行教學。
（三）夠用心
課堂上的用心無須多言，這里的夠用心更多強調的是課外。學生最終會走向企業，我們也需要培養學生在企業中生存發展的技能。利用課外時間充分利用自身資源聯系更多企業，至少有兩點好處，一是了解企業現狀，結合企業最需要的學生能力進行培養；二是可以為學生創造更多地去企業參觀實習的機會。
（四）夠嚴格
作為老師，嚴格要求學生是必須的。很多人會用是否達到60%同學認真聽講這一標準來評判老師是否合格，但是忽視了剩下的學生是否會破壞整個教室學習的氛圍。幾個同學窩在教室后排交頭接耳嘰嘰喳喳，勢必會影響整堂教學。所以，越是調皮的學生越是應該坐在前排，當有人影響課堂紀律時 要嚴厲禁止。好的課堂氛圍和一個嚴格的老師并不沖突。
充分調動學生積極性的同時也要更加嚴格的要求學生。
市場營銷專業模擬企業式教學需要結合企業需求，不斷調整改進，才能真正做到學以致用。
參考文獻：
[1]菲律普.科特勒.《營銷管理》.上海人民出版社， 2003
[2]程紹珊，張博.《營銷模式》[M].北京：中國檔案出版社，2007.
[3]王林竹.論現代市場營銷理念[J].現代營銷（學苑版），2009.
市場營銷是以顧客需求為出發點的企業經營理念、策略和方法，其理論體系的內容淵源于經濟科學、行為科學以及現代管理理論，理論體系的框架則以企業營銷活動的基本要素來進行架構。從這個意義上說，市場營銷學并不以理論建構作為學科的發展方向，而更多地強調以指導企業如何開展市場營銷活動為己任。也就是說，在學科特點上，市場營銷學呈現出非常強的實踐性和應用性。因而從課程教學上說，相對于理論知識素養的培養，市場營銷應更注重培養學習者的實踐應用能力。這就決定了市場營銷學課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法，在要求學生掌握豐富的理論知識的同時，更要注重培養學生實踐應用能力。
一、實踐性教學方法的含義
一般說來，作為一門課程而言，市場營銷課程的教學過程通常不會配設后續的實踐教學環節，因此我們在教學過程中問題要努力縮短理論學習與企業實際營銷行為之間的距離，使學生在接受現有理論結論的同時，能夠通過將理論知識運用到較為實際的相應活動之中，并通過自覺的比照與分析發現相應問題，培養他們自己對市場營銷問題的分析能力并形成自己的見解，從而掌握市場營銷理論所闡述的營銷理念、策略、方法和技術[1]。這就要求我們要積極調動所有教學要素，對市場營銷的各教學環節進行全方位立體化設計，改變以往單一的教學模式，在講授理論知識的同時，努力為學生提供盡可能接近實際的教學環境，以滿足學生在實踐中學習市場營銷理論的需要[2]。
我們希望能夠構建一種理想的教學模式，在這個模式下，學生的思維能力能夠得到很好的發展，能夠充分發揮自己的批判性和獨立性，能夠在一個積極、自主的學習氛圍中激起他們的求知欲[3]。
二、現行市場營銷教學中存在的問題分析
從總體上說，我國各高校在市場營銷課程的教學過程中主要存在以下兩個方面的突出問題。
一是在市場營銷課程教學中，一直存在理論教學與實踐分離、學生理論水平高而實踐能力差的現象。通過我們對本校工商管理專業畢業生在實習實踐和畢業后的工作、學習和生活狀況進行的調研和反饋，我們可以得到的基本結論是，傳統的教學理念和思維方式已經不能適應經濟社會發展對學生提出的要求。究其原因，是在傳統教學中教師大多顧及專業知識體系的完整性、強化營銷理論教學，而弱化營銷實踐的操練和經驗的積累，這樣的結果是培養的市場營銷人才不能適應市場發展的實際需要。
二是在傳統的市場營銷課程教學過程中，教師通過用語言再現和描述客觀經濟世界的企業營銷行為，來向學生灌輸市場營銷的理論和方法。在這種教育方式下，市場營銷理論被看成是固定不變的知識和法則，學生的學習過程就是等待教師用理性的結論來填充他們的大腦。因此，教學過程就是一種按既定步驟進行的固定程序。然而，市場營銷課程的主要特點恰恰是具有高度的實踐性，需要學生學習和掌握的并非是某種具有嚴格邏輯規律的基本理論和知識，而是將市場營銷理論所闡述的基本方法加以運用的能力。
三、加強市場營銷教學實踐性的方法
為規避上述市場營銷教學過程存在的問題，結合本校的實際教學條件，在市場營銷課程的教程學過程中，除了采取優化教學內容、完善教學方法等傳統措施之外，我們采取了以下一些措施，以提高市場營銷課程教學的實踐性效果。
（一）合理分配教師講授與學生自主學習的教學課時
一般地，理論講授形式的教學時數不超過整體教學時數的2/3，主要采用課堂講授和一般的案例討論，其目的在于通過課堂講授讓學生對本學科的基本知識有較為系統的認識，讓學生了解、熟悉和掌握市場營銷理論所闡釋的企業營銷的基本策略、方法和技術，這個學習過程是必需的。剩余的1/3課時由學生用來對他們分組完成的市場調查報告和自主編寫的案例進行分析和討論，其目的在于讓學生有一個把自己通過課外實踐而得到的經驗與其所學的理論知識進行結合的過程，從而有利于在客體的實踐活動形成的經驗性知識與通過教師灌輸所得到的理論性知識相結合；形成自己的知識結構和知識體系。
（二）劃分學習小組，在不同的教學階段為其布置相應的學習任務
將學生一般按5-6人一組的形式分成不同的學習小組，根據教學進程的不同階段給各小組布置相應的學習任務。主要的學習任務包括以下幾個方面。
1.組織不同的學習小組進行關于有關問題的市場調查，并形成書面的調查報告。這個任務一般安排在消費者市場和市場營銷環境的理論講授結束之后，調查的課題可以是關于某個企業相關產品的市場營銷狀況。其目的在于讓學生認知這樣一個事實，即消費者的需求確實會受到各種自身因素和環境因素的影響，因此企業市場營銷活動的起點就是了解消費者的需求，并根據相應因素的約束來開展企業營銷活動的戰略規劃和策略設計。
2.組織不同的學習小組根據教學進程的安排和教學內容的進展，自主合作編寫學習案例。一般來說，每個學習小組在整個教學學期內將需要自主編寫6個學習型案例，這些案例主要涵蓋市場營銷戰略、4Ps等教學內容。這個教學安排的目的在于讓學生能較為系統地將從課堂習得的理論知識運用于相應問題的分析，從而提高他們對理論知識的掌握和運用能力，提高他們發現問題、分析問題和解決問題的能力。
3.安排各學生小組對他們各自完成的調查報告和學習案例進行講解、分析和討論。每次安排2個教學學時，各學生小組舉薦一人對本小組完成的調查報告或學習案例進行講授，包括資料獲取的過程、撰寫思路、所得結論以及體會心得等等。這個教學安排的目的，一方面在于讓學生們通過課堂講授，進一步熟知自己所習得的理論知識以及在踐行理論知識過程中的經驗、問題和體會，這是其他的教學方式所不能替代的；另一方面，這種教學安排也有助于鍛煉學生的觀察、判斷、思維和表達能力。
（三）指導學生進行一次較完整的營銷策劃
在課程結束前兩周，根據一定的規則和學生意愿，將學生一般按6-8人一組的形式進行重新分組，由任課教師指導他們進行市場營銷策劃。在這個階段，任課教師要首先要說明營銷策劃的基本內容、實施方法和要求等，指導各小組選擇策劃項目，將營銷策劃的整體任務進行合理分解，各小組成員應在教師指導下并結合自己的特長明確各自承擔的任務，進行營銷策劃實踐。其次，由各小組代表對本小組的策劃成果進行課堂講解和展示，接受其他小組和教師的評議。在這個階段應遵循由學生自主操作為主，指導教師個別指導為輔的指導思想，著重訓練學生營銷策劃的邏輯性和完整性，提高他們獨立處理實際問題的能力。
（四）改革課程考核和評分方法
以反映學生對理論知識的掌握和應用能力的提高為出發點，改革課程考核和評分方法，突出課程考核的引導作用。因此，我們在考核內容、考核方式和考試成績評定方面，都進行了較大幅度的改革與嘗試。
在考核內容的選擇上，努力做到兼顧知識與能力，重點考核學生的綜合素質和實踐能力；試題設計兼顧基礎理論知識與營銷分析，在各個題型中提高營銷基礎知識應用能力考核的分值比例；在期末考核方式上，采用開閉卷結合的方式，考試時間從120分鐘壓縮為90分鐘，減輕學生識記理論知識的壓力；在成績評定方面，提高平時成績在總成績中的比重，其中平時成績（主要包括出勤、書面作業、期中考試等）占總成績的比例為10%，市場調研報告、撰寫案例及其講解和討論占總成績的比重為25%，市場營銷策劃及其講解和討論占總成績的比例為15%，期末考試在總成績中的占比為50%。其目的在于調動學生學習的主動性，使他們認真對待每一個教學環節，從而達到拓展學生自學能力、擴大學生知識面、提高他們解決問題、分析問題和獨立工作能力的功效。
（五）鼓勵并指導學生參加各層次的創業大賽和市場營銷大賽
[關鍵詞]高職;市場營銷;就業競爭力
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.177
[中圖分類號]F713.50-4;G647.38 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）22-0-01
隨著改革開放的不斷拓展，我國經濟快速發展，為人們提供了更加多樣的商品服務，社會亟需大量優秀的市場營銷人才。教育的快速發展，作為培養市場營銷人才主力軍的高職教育培養了大批市場營銷學生，在一定程度上滿足了社會需求。但是，之前的培養模式已無法滿足社會需求，使學生就業存在著很多問題，引起了人們的廣泛關注。筆者在前人研究的基礎上，結合個人調查研究，系統分析了當前高職市場營銷學生就業競爭力的現狀及其存在的問題，并提出相應對策，以期能進一步提高高職市場營銷學生就業競爭力。
1 高職市場營銷專業學生就業現狀及其原因
市場營銷專業培養具有管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企業、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研等方面工作的工商管理學科高級專門人才。
1.1 高職市場營銷專業學生的就業現狀
市場營銷專業是高職財經大類中的典型專業，在教學過程中，往往側重案例分析，與機械、電子等針對性較強的專業相比，顯得比較寬泛。這些情況使得企業對這種專業的學生的要求更加嚴格，乃至苛刻，不僅強調專業知識突出，而且對求職者的綜合素質以及協調、溝通和組織能力等方面都有很高要求。如此種種，使得高職市場營銷專業的學生在面臨著本科同類專業學生競爭的同時，還面對著社會上很多具有豐富營銷經驗的人員，在一定程度上，給高職學生帶來了巨大壓力。
雖然就業形勢十分嚴峻，但隨著我國市場經濟體制的完善，各類商品不斷涌現，為了在競爭中獲勝，無論是外資企業，還是民營企業和國有企業，都十分重視市場營銷。比如，各大汽車廠商紛紛招收大量的市場營銷人員;各大樓盤也招收房產推銷員，市場營銷專業依然擁有巨大潛力。
1.2 高職市場營銷專業學生就業現狀的原因分析
雖然社會對市場營銷專業學生依然有大量需求，但高職院校市場營銷專業學生的就業狀況仍不樂觀，之所以出現這種狀況，筆者認為主要是以下幾個原因。
第一，缺乏理論與實踐相結合。部分高職院校過分重視理論教學，過分強調理論知識，對于市場營銷專業，這種要求具有很強實踐能力的學科，是不符合企業需求的，這是高職學生缺乏就業競爭力的主要原因之一。
第二，過分強調全面教育。部分高職院校在課程設置上缺乏針對性，過分強調全面教育，甚至有些學校直接提出要培養“全能型”人才。但是，現代化大生產的發展使社會分工更加細化，愈加強調專業性的人才，部分高職學生無法做到這些。
第三，學生自身的問題。雖然高等教育的不斷普及，高職院校學生的綜合素質無法與本科院校相比，同時，當前社會獨生子女居多，大部分學生在每年寒暑假都會選擇回家，沒有合理利用這些假期來進行社會實踐活動，鍛煉自己。此外，缺乏對自身長期有效地規劃，這些在一定程度上導致這些學生就業競爭力不強。
2 提高高職市場營銷學生就業競爭力的方法
正是因為高職市場營銷學生就業面臨如此多的問題，才會促使人們積極思考，尋找解決問題的辦法。
2.1 重視和加強學生的就業指導工作
我們要在思想上高度重視學生就業工作，采取多種措施提高學生就業競爭力，這就要求我們要對學生開展行之有效的職前教育。根據學校實際情況，針對不同年級、不同階段的學生來開設相關的課程，如職業測評、課程學習、答疑咨詢等，注意涵蓋職業生涯設計、求職指導、自主創業、素質拓展等方面。授課教師可邀請一些有經驗的專家學者，根據學生具體情況，幫助學生規劃好自己的職業生涯。
2.2 堅持理論與實踐相結合
市場營銷專業對學生的實踐能力要求很高，這就要求我們要堅持理論與實踐相結合，注重培養學生的實踐能力。作為高職院校的學生要在掌握一定理論知識的基礎上，通過自己聯系和學校教師推薦等方式，有組織地利用實踐機會來鍛煉自己。比如，可以充分利用當地組織各種會展的機會，與組委會以及參展商進行聯系，盡最大努力參與其中;同時，可創建營銷協會，在學校教師的幫助下開設模擬營銷公司，讓學生熟悉市場營銷的各個環節，為學生就業打下堅實基礎。
2.3 創新校企合作模式
學校和企業都有各自優勢，雙方合作是市場經濟發展的必然，我們要創新校企合作模式。這就要求我們在充分了解企業情況的基礎上，定期派遣教師和學生到企業實習，以此來培養教師的專業能力，提高學生的實踐能力，也可以邀請企業的骨干對自身的課程設置進行調整，與企業實行聯合辦學，通過與企業合作來解決自身實踐基地不足的情況，企業也可以根據自身情況，對優秀學生進行進一步培訓和學習，為企業培養更多更好地后備人才，實現校企共贏。
3 結 語
隨著社會主義市場經濟的快速發展，高職市場營銷學生就業面臨著諸多問題，我們要重視和加強學生的就業指導工作，堅持理論與實踐相結合，培養學生的實踐能力，創新校企合作模式，提高高職學生就業競爭力。
主要參考文獻
所謂的開放性教學，其開放是針對傳統意義下的教學模式而言的。它的根本內容就在于以學生未來的實際發展作為教學的基本特征，并且在教學活動的開展中，以學生為中心開展，同時以素質提高以及能力培養為主要目的的教學思維以及教學模式、行為。
旅游市場營銷是一門應用性很強的課程。這門課程的教學必須注重幾個對接，即：市場營銷理論與旅游行業、企業的實際相對接；學生主體與教師主導的角色相對接；理論教學與實踐教學相對接；知識傳授與技能培養相對接。開放型教學對旅游市場營銷課程有許多價值，集中表現為：（1）可以激發出學生對旅游市場營銷課程的極大興趣，培養學生的交流能力，激發學生的求知欲望。（2）可以促進學生市場營銷思維的形成與創新。（3）可以促進學生合理知識體系的構建。開放型教學能促使學生對旅游市場營銷知識進行正確的認知，對其中存在的問題進行深入的思考，將所學到的營銷手段合理的運用，并在這些基礎上對營銷理念和運用再創造。（4）可以促進學生各種能力的發展以及人文精神的健全。開放型教學要求學生在進行教學時獨立思考，自我認知和整合自己的知識，自由表達自己對營銷中問題的見解與以及各種案例的看法，自主解決所遇到的各種問題。因此，他們能在學習過程中形成獨立思考的能力，并發展出元認知能力、表達能力、交流與溝通的能力以及各種實際操作能力。
二、旅游市場營銷課程教學過程中進行開放性教學的相關策略
（一）有效地促進教學資源的整合。
對于教學資源的整合優化來講，其在整個旅游市場營銷課程教學過程中所起到的作用是極為重要的，對于旅游市場相關的營銷來講，其開放性的教學資源整合表現在以下幾個方面，即是教師資源、教學場地以及學習資源的優化整合。
對于學習資源的開放性整合來講，其主要包括有被利用以及被設計的學習資源這兩方面的整合。所謂的被利用，則是指的對學生實際成效進行影響的來自于社會的學習資源，而被設計的學習資源，則是指的教師專門為某個教學內容所制定的教學大綱或者是教學計劃。
對于教師資源而言，其本身是對市場營銷課程實際教學質量起到決定性作用的核心因素。就像前文中提到的一樣，旅游市場相關的營銷課程本身是一門實踐與理論有效結合的課程，所以教授這門課程的老師必須具有足夠的知識豐富實踐知識以及理論知識底子。但是，就目前來看，同時具備實踐與理論知識的教師還過于缺乏。所以，必須對師資隊伍進行一定的開放性建設，在這樣一支師資隊伍當中，既包括了來自各個高校的理論型教師；同時還包括了一些社會閱歷以及經驗都豐富時間教學教師。經過全國各個高校大量的實踐證明，建立一支具有開放性的教師隊伍可以有效地拓寬教學資源內容，同時提升教學的質量。
教學場地是進行教學活動最主要的條件。教室，是傳統教學過程中唯一的教學場地。在進行開放性的教學過程中，相應的教學場地也必須具有一定的多樣化，學生不應該僅僅局限在教室這個小地方，應該投身到生產工作的第一線去，讓學生充分、豐富的接觸旅游市場，同時對產品的策略全方位的學習。所以，要想搞好旅游市場營銷課程的教學，必須將教室與工作實地有效地連接在一起。
（二）合理有效地開展教學評價活動。
在傳統的教學過程中，對于教學評價方面，一般僅僅通過一張考卷便進行評價，雖然，考卷可以在一定程度上對教學效果進行體現，但是考察的內容僅僅局限在理論知識的學習上，并不能對學生的實際操作能力、職業操守以及綜合素質等方面進行較好的反映，并且僅僅從考卷形式進行教學評價來看，真正的主體地位是教師，學生在整個評價的過程中往往處于被動的狀態；其次，考卷內容很難把持住穩定的難易程度，同時并不能很好的反映學生的綜合能力水平的高低，所以，及時考卷得分再高，出校之后也不能保證有好的發展。與此相反，許多考試成績很差的學生卻可以取得很好的成績。因為旅游市場方面的銷售本身具有極強的綜合性以及實踐性，所以筆者認為對這們課程應該采取開放性的教學評價。首先，就必須做到開放性的評價形式。需要采取學生互相評價、自我評價以及企業、教師評價四方面相互結合的方式。這種開放性的評價方法可以有效地提升學生的自主參與意識，同時還能將教學評價過程以及結果透明化。第二點，就是需要開放性地評價內容。對于旅游市場方面的營銷課程而言，其教學評價內容并不應該緊緊地局限在理論知識上，更多的還需要將多方面知識相互結合，比如學生的業務能力、團結協作能力以及知識結構等。因為就目前而言，市場競爭日益多元化，如果僅憑借一技之長，是不能很好的立足于市場競爭環境中的。
三、結束語
關鍵詞：市場營銷類專業課程；教學內容；教學方法；改進
一、引言
市場營銷學是一門創新的學科,市場營銷類專業課程教學內容與教學方法是確保市場營銷學專業教學成功與否的關鍵因素，伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創新中得到完善和發展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業,其最大的特點也是要不斷創新教學內容與教學方法,培養滿足市場經濟不斷發展需要的創新型營銷人才。因此，在新形勢下針對市場營銷類專業課程傳統教學存在的主要問題，提出市場營銷類專業課程教學內容與教學方法改進思路，并提出相應的保障措施具有重要的現實意義。
二、市場營銷類專業課程傳統教學存在的主要問題
（1）與專業教學思想的吻合度不高
每門專業課都是其所在專業課程體系中的一部分，專業課教學必須在專業建設的指導思想之下進行，切實做到與專業培養目標一致。然而市場營銷類課程教學過程中，對于專業的指導思想往往有些不吻合的地方，比如說在教學的過程中，注重學生技能培養不夠，課程設置的比例也不夠科學等。
（2）多數學生被動聽課，參與度不高
傳統教學大多以教師講授為主，導致學生上課的參與度不高，難以調動學生的學習積極性。即使采用問答等教學方法，但由于學生缺乏課前準備，知識消化不及時，也很難達到預期效果。
（3）不能充分體現“技能為主”的特色定位
市場營銷類課程教學特色是在講授必要的基本理論同時，特別注重實踐能力的培養，而傳統的教學模式在這方面很難充分體現。過多地強調對理論內容的篇幅教授，而對于實踐性內容講解和具體操作不夠。
（4）教學方法和考核手段單一
傳統教學模式的教學方法很多時候不能體現“學生為主體”的教學理念，考核評價方法期末考試或考察為主，考核手段單一，導致學生重考試結果，輕能力提高過程，影響學生綜合素質的提高。
三、市場營銷類專業課程教學內容改進思路
市場營銷類專業課程教學內容與教學方法改進應從課程設計著手，貫徹真實性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等原則。要求貼近企業營銷活動的實際，以“工作崗位的能力培養”為出發點，以實際工作任務為成果形式。真實性展示直接來自企業的現實性課題，也可以是教師根據以往實踐經驗積累的素材編制的情景教學材料。教師可依據不同教學內容和教學課時量，不同的教學對象以及教學資源條件，靈活機動地選擇并確定市場營銷類專業課程形式及其組合。建立以實踐性課業為主線組織課程教學，打破長期以來課程注重理論教學而忽視實踐教學的弊病，使課程教學內容的理論與實踐融為“一體”。實踐性課業訓練“迫使”學生走出書本、走向市場和企業，把所掌握的專業知識運用到實踐中去。通過課程這個載體，工作學習與學校學習的有機結合深入到課程教學領域，貫穿于專業學習的全過程，打破傳統的階段性實踐教學的框框。致力于使學習過程盡可能多地在真實程度高的情境中進行，使學校和企業兩個課堂結合起來，較好地理論知識學習與實踐能力培養的結合問題，較好地落實能力培養目標。因此，市場營銷類專業課程改革應以企業營銷從業人員所需的職業技能和職業素質為出發點，突出職業能力的全面培養，強調理論教學與實踐環節的銜接和融合。
（1）按企業營銷崗位所需能力設計課程能力培養目標
市場營銷類專業課程是按照企業營銷崗位運作程序和操作技能，設計課程能力培養目標。企業營銷崗位主要任務為“營銷日常管理”、“市場營銷調研”、“市場開發分析”和“企業營銷計劃”，與此相適應，市場營銷類專業課程能力培養的主要目標為“營銷管理能力”、“市場營銷調研能力”、“市場開發分析能力”和“企業營銷計劃能力”。
（2）按崗位能力培養目標設計課程實踐模塊和項目
市場營銷類專業課程設計 “提高營銷重要性認識”、“市場營銷調研技能訓練”、“市場開發分析技能訓練”和“企業營銷計劃技能訓練”等四大模塊17項訓練項目。每一個模塊主題都要求學生以市場、企業的真實環境為實踐背景，完成《企業營銷工作報告》、《市場營銷調研報告》、《市場開發項目分析報告》和《企業營銷計劃報告》的策劃設計。在課程實踐中強化職業素質培養，即營銷崗位所需的通用能力，設計本課程培養的八種通用能力：自理自律、自我發展、交流表達、團隊合作、評判創新、信息技術應用、刻苦耐挫、應急應變等能力。
（3）按課程實踐內容和要求針對性安排理論教學內容
市場營銷類專業課程強調理論教學的必要性，課程實踐必須以專業理論作指導。遵循“必需、夠用”原則，對市場營銷類專業課程理論知識體系進行科學整合，力求理論有效指導技能訓練。
（4）強調理論教學體系與實踐模塊結構必須相互匹配
市場營銷類專業課程應把理論教學體系與實踐教學模塊結構連接成完整的課程體系。理論教學的單元與實踐教學模塊一一對應，理論傳授在先，技能訓練接后。學生的課程學習和實踐緊密相連，環環相扣，循序漸進，最終完成市場營銷類專業課程的全部教學任務。
四、市場營銷類專業課程教學方法改進思路
（1）必須配備突出職業能力培養的“新”教學模式
[關鍵詞]市場營銷團隊學習體驗學習實踐能力
現代市場經濟的快速發展,對市場營銷人員的要求日益提高,市場營銷專業的畢業生能否盡快適應市場的要求,是我們迫切需要探索和解決的問題。問題的關鍵是要深入分析當今社會市場的需求，了解當代市場營銷專業畢業生的特點，即弄清供給與需求的差異，在此基礎上指出需要改變傳統的以教師為中心的教學方式,推行以學生為主體的市場營銷團隊體驗式的教學方法。
一、市場對營銷人員的要求與當代營銷專業畢業生的特點
外部市場環境競爭日趨激烈，致使企業對營銷從業人員的要求越來越高，概括起來主要有以下四個方面。
1.營銷人員應具備較強的溝通能力。溝通能力是市場對營銷從業人員最基本的要求，因為營銷工作的許多方面，如了解市場需求，進行市場調研、營銷環境分析、產品試銷、與客戶進行洽談、產品的促銷等都離不開良好的溝通能力。
2.營銷人員應具備有良好的職業素養。職業素養，除了應具備專業的知識以外，還應當包含兩個方面：一是敬業的精神；二是合作的態度。在市場營銷領域里有一句經典的行話，要做好營銷工作必須先學會做人，再做營銷。這里的做人就是要求營銷人員應具備的營銷工作職業素養，它是干好營銷工作的基礎。
3.營銷人員應具備一定的實操能力。從事實際的營銷工作，要求能將所學的市場營銷原理靈活運用于實踐中，這就要求我們的畢業生能進行市場營銷相關工作，如市場調查的計劃、組織、實施、分析市場調查結果，最后形成完整的市場調查報告。
4.營銷人員應具備有良好的合作精神。現代社會是一個十倍速改變的社會，目前的社會不崇尚英雄，更需要團隊的合作，因為只有合作起來，才能適應多變的環境，個人的能力面對如此快速變革的社會環境，實在是有限的很，而營銷工作更是如此。所以，營銷從業人員必須學會如何跟他人進行良好的合作，需要具備良好的團隊合作精神。
經調查發現，當代市場營銷專業畢業生具有的顯著特點是：當代市場營銷專業畢業的大學生大多數是獨生子女或是兄弟姐妹少，從小在父輩們百般呵護中長大，受到的挫折少，自主意識強，團隊合作精神欠缺，沒有較強的溝通能力，責任感弱和主動承擔責任的意識差。這些特點與社會市場需求差異大，就需要我們在營銷教學中刻意地縮小社會需求與供給的差異，以滿足市場對我們畢業生的需求。
二、傳統市場營銷教學存在的主要問題
傳統市場營銷教學是由教師、學生和教材這三個要件構成的系統，教師在這個系統中處于主宰的地位。所以傳統教學方法是以教師為中心，其特點是通過講授、板書及教學媒體的輔助，把市場營銷的思想及重要知識點和實踐方法傳遞給學生或者說是灌輸給學生。傳統教學方式帶來的直接后果主要有以下幾個方面。
1.學生學習的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸的方式進行知識的傳授，學生學習興趣就蕩然無存。
2.學生的溝通能力、實踐能力和職業素養得不到應有的鍛煉和提高。市場營銷學是一門實踐性很強的學科，營銷人員不僅具備相應的理論知識，更加看重的是其實際的操作能力，而傳統的市場營銷學的教學難以培養學生的實操能力和良好的職業素養，結果是大學畢業生極可能自己都推銷不出去。
3.學生既無全面系統的理論知識也不具備較強的實際動手能力，這與市場需求有相當的差距，導致學生上崗容易，下崗也迅速的后果。
三、團隊體驗式學習的特征
1.團隊體驗式學習的內涵。何謂團隊體驗式學習呢?團隊體驗式學習就是指在營造一個仿真的實踐環境,使學生置身于一個逼真的環境中,通過身臨其境般的親身經歷運用自己的經驗、理論知識來達到提高分析、解決問題的實踐能力的目的,深化對理論知識的理解與掌握，整個體驗學習的過程不是單個個體進行，而由具有共同學習目標的學習團隊共同努力合作完成的2.團隊體驗式學習的特征。團隊體驗式學習，學生成了教學的主體，一切以學生為中心展開，并且以團隊為單位展開，無論是學習計劃的制定，過程的引導，績效考核體系的設置，學生是主體，且學生間相互合作學習貫穿始終。這種主動地參與式團隊學習模式具有特征為：（1）可激發學生的學習興趣。如今80后的大學生的心理特點是自信，討厭說教，但樂于動手，體驗式的學習方式較傳統的說教方式學習更容易為他們所接受，容易激發學生學習市場營銷相關知識與技能的興趣。（2）有利于培養80后大學生的責任感。團隊體驗式學習，考核體系完備，利于培養學生的責任感。（3）可增強學生的溝通能力。團隊體驗式學習任務的完成，需要成員之間真誠、平等的溝通，有助于學習成員溝通能力增強。（4）有利于培養良好的職業素養和團隊合作精神。在整個學習與任務的完成過程中，團隊成員必須相互依賴、互敬互重、相互幫助，共度難關，良好的職業素養與團隊的合作精神通過團隊體驗式營銷學習過程得以養成。（5）學以致用，有利于使學生獲得一定市場營銷實踐能力。市場營銷團隊體驗式學習的精髓是“LearningByDoing”，就是要進行各種形式的營銷實踐“體驗”，為學生及時提供了一個運用知識的空間,使學生成功地進入活生生的現實環境和思想交流之中，營銷實踐能力在這個過程中等到顯著鍛煉與提高。
四、團隊體驗式教學的實現
團隊體驗式教學對教師提出的基本要求——要導學,不要講課。教師要由知識的傳播者,轉換為學生學習興趣的激發者,探索創新的引導者,合作學習的參與者,學生學習的幫助者、指導者。市場營銷團隊體驗式教學需要由四個教學環節構成的完整教學鏈條來實現。
1.團隊體驗式教學的設計。系統科學的教學設計是保證市場營銷教學目標得以實現的基本前提。
2.團隊體驗式教學的組織。其主要涉及到兩個方面的問題，一方面是市場營銷教研室教學任務合理分配，另一方面是促使學生形成有效學習團隊，各團隊成員分工與帶隊老師接洽等工作，在這個階段具體確定。
3.團隊體驗式教學的實施。具體來講，教師首先要向學習團隊明確學習任務或項目，并明確學習目標，指導學生團隊如何進行計劃、組織、實施和評價與改進方案指導。整個過程教師需要精心設計合適的問題、情景、活動等發，引導學生思考、激發學生思維、挖掘學生學習潛能,要求學生自己得出結論、找到解決問題的路徑,感悟營銷之道。充分體現教師扮演教練角色，學生是真正的運動員，學習成果的取得只能靠學生自己。通過學習團隊共同體驗學習營銷的過程，讓80后的大學生真實體驗創新、感悟營銷,同時培養團隊合作精神。
4.團隊體驗式教學效果給予評估。這個階段，每個教師需要對自己指導團隊體驗學習成果進行評價，結合預期目標體系進行對比，成果評價是優、良、中、差，要得出結論，分析原因。學生學習團隊也要給自己團隊打分，給出得分的理由，對于做得差的方面需要認真剖析原因。最后師生一起面對面地暢所欲言地溝通，共同評價學習成果并總結成功的經驗和失敗的教訓。
5.團隊體驗式教學改進。在團隊體驗式教學成果評價與總結的基礎上，教師團隊需要共同一起總結團隊體驗式市場營銷教學中成功與失敗之處，并結合實際情況提出改進策略，為更好地開展下一次的市場營銷教學工作提供實質性幫助。
五、團隊體驗式教學可能存在的一些障礙
團隊體驗式營銷教學是市場營銷教學的新的教學方式，新事物就需要有恰當的土壤，沒有合適的環境其成功實施就會遇到障礙，總體來講主要有這樣一些阻礙。一是學生配合的意愿是否強烈，這關乎成敗;二是教師是否有愿望以及能否打破傳統的市場營銷教育模式也是一大障礙;三是確定合適的體驗營銷項目也是一大難題，案例教學、創辦營銷策劃公司、舉辦創業大賽、專題研究、項目實踐等，需要結合教學時間的長短、學生的能力與興趣、學校的擁有的資源與條件、教師的科研能力與實踐能力等方方面面綜合考慮才能確定。
基于市場需求的團隊體驗式營銷教學的成功實施，將達到豐富教學內容、師生互動、教學相長的效果。更重要的是學生能真實感悟營銷，體驗營銷，使學生的職業素養和團隊合作意識、學生的營銷實踐能力和溝通能力、工作責任感得以形成，為更好地融入營銷實戰打下堅實基礎，應當成為今后市場營銷教學的新模式。
參考文獻：
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一、影響產品定價的因素
（一）定價目標，是指企業通過制定及實施價格策略所希望達到的目的。定價目標取決于企業的總體目標。不同行業的企業，同一行業的不同企業，以及同一企業在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。企業定價的目標主要有，維持生存同，當期利潤最大化，市場占有率最大化，產品質量最優化。
（二）成本費用，產品的價格主要由成本、稅金和利潤構成，因此產品的最低價格由生產這種產品的成本費用來決定。因此，銷售產品時的價格要大于成本費用，對于企業來說才能有利潤，否則就無法經營。所以說產品成本是企業定價的底線，以成本為導向的定價方法至今仍被很多企業采用。
（三）市場需求狀況，市場需求對企業產品的定價有著重要的影響，不同企業生產的不同產品在投放市場時，面臨的一個共同問題是需要關注價格對消費者需求的影響。如果市場上供給大于需求，則價格降低，如果市場上供給小于需求同，則價格升高。相反，價格的變動也會影響市場需求量的變化，反映這一變化的指標是價格需求彈性系數。
（四）市場競爭狀況，市場上的競爭狀況分為三種情況，完全競爭，完全壟斷，不完全競爭。對于完全競爭和完全壟斷，是兩種極端狀況，大多數情況是不完全競爭。因此，在定價時要考慮競爭強度狀況，而競爭強度取決于本企業在行業中的地位，其他企業的定價策略和方法以及本企業生產產品的難易程度等。
三、定價方法分析
（一）成本導向定價法
1.完全成本加成法是指在產品的平均成本的基礎上加上平均利潤而得到產品的單價。這種方法簡單方便，因此應用也相當的廣泛。
2.邊際成本定價法是指將產品價格定位產品的邊際成本。邊際成本指的是增加（或減少）一個單位產品的生產所增力}}（或減少）的總成本。從理論上講，采用邊際成本定價法可以實現利潤率的最大化，因此，也是常用的定價方法之一。
3.盈虧平衡定價法，其定價公式為：保本定價一固定成本/損益平衡銷售量十平均可變成本，而損益平衡銷售量一固定成本/（單位產品價格一平均可變成本）。山此可見，采用該法定價可以確?；厥粘杀?，因此應用也是相當的廣泛。
（二）競爭導向定價法
競爭導向定價法是指企業根據自身在市場競爭中所處的地位及勢態而采取的一種定價方法。隨著市場競爭的日益激烈，企業在激烈的市場競爭中所占的比例，所處的地位對其產品的價格有著決定性的影響。比如，若該企業處于壟斷地位，也就是所處行業沒有競爭者，那么就完全可以將價格定得比較高。其次，企業在該行業中占據主導地位，競爭對手少，也可以將價格定得高點。若企業在市場競爭中處于比較弱勢地位，那么只能采取降低價格，以求立足發展。
（三）需求導向定價法
需求導向定價法是指以市場需求及消費者的消費觀念來進行定價。這就要求企業市場營銷人員首先就應該對消費者的需求、喜惡，以及消費者的消費水平，盡量地將產品價格定在一個介理的范圍內，這種定價法可以充分吸引消費者的眼球，可以占據一個廣大的消費群體。比如，正對小同區域制定小同的價格，在消費水平較高的地區將價格定高點，在消費水平相對較低的地區將價格定低點，確保該產品的消費人員的最多。
四、產品定價策略
（一）新產品價格策略
其一，撇脂價格策略。也稱速取策略或高額定價策略，采用此策略的企業一開始便高價厚利，其做法很像從牛奶的表層撇取奶油，故得名。這種策略適用于創新產品和信息產品，使用這種策略能快速收回投資，避開跟進者的模仿和復制。比如一部電影在新推出時會全球同時高價公映，后來票價就很低了。其二，漸取價格策略。也稱滲透定價策略或低額定價策略。與撇脂定價策略剛好相反，企業在向市場推出新產品時，盡量把價格定得低一些，薄利多銷，等站穩市場再把價格提高。比如可口可樂公司低價或免費把飲料提供給二戰中的士兵，等士兵們都習慣了這種口味、離不開這種飲料的時候，再把價位提高。不但提高了知名度和美譽度，迅速地占領了市場，還賺得盆滿缽滿。其三，中間價格策略。這是介于“撇脂”與“漸取”之間的定價策略，即按照本行業的平均定價水平或者按當時的市場行情來制定價格，是一種“隨大流”的策略。
（二）折扣價格策略
一是數量折扣。為了促銷，很多商家采用打折、“買一贈一”、積分優惠等辦法。積分優惠既能促銷又能留住顧客，是一種不錯的銷售方式。二是季節折扣。有的商品銷售有旺季和淡季之分，在旺季可以把價格定得高一些，在淡季則需要降價促銷，以減少庫存或快速回籠資金。如夏裝在冬季會降價，冬裝在夏季會降價?，F金折扣。為了快速回籠資金，有時候可對現金支付給予一定的折扣。比如房地產開發商給一次性付清房款的買房者1%至3%的折扣。四是業務折扣。生產商為了擴大銷路和穩定銷售渠道，可以給銷售商一定的折扣。比如圖書市場的出版商甚至半價把圖書批發給經銷商，經銷商又以封面上的價格“明碼標價”地把圖書賣給購書者。
（三）心理定價策略
1.聲望定價策略。即價高質比優取決于產品在消費者心目中的信譽度和美譽度，價格檔次不僅直接反應商品質量，還映襯出消費者屬于哪種這會群體。所以這種策略要慎重采用，否則將會使產品本身的優良性能，名牌效應得不到提高，反而失去產品特色，減少新老顧客對該產品的親賴，使企業利潤下降等。
2.整數定價策略。既是針對不同檔次的產品來采用取零湊整的方法定價，也是針對某些消費群體處于不同的心理狀態制定的價格策略。例如：一件貂皮的價格定在10000元而不是1999元。由于市場交易中的商品種類繁多，不易辨別，所以說怎樣才能讓消費者更好的去辨別產品的質量呢？價格則能完全體現，而對于某些不了解的大牌產品，有時利用整數價格更能使商品發揮它的“身價”，加強了顧客的購買力。