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導語：在進出口貿易知識的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
【關鍵詞】生活化教學；中職生；進出口貿易實務
一、提出問題
中職學生，學習興趣淡薄，理解能力相對欠缺，這是客觀現實。而中職學校是要讓這些學生去掌握一門專業技能。又中職學生從小學開始，一直學習最基礎的語文、數學、英語、社會、思想政治等通識性知識，對于進出口貿易實務這種非常專業化的知識從未接觸過，更沒有從事外貿方面實際工作的經驗和經歷，這就導致這些學生一進入職高的外貿專業就面臨他們前所未見的新知識，而且這些新的外貿知識同他們長期以來在頭腦中所構建的知識體系的結合點非常少，幾乎是“空中樓閣”。而現行的項目教學、任務驅動、崗位模擬等教學方法，都是直接由一筆外貿業務引入，這讓中職學生感覺非常遙遠，撲簌迷離。教師應如何找到新知識與學生原有認知結構的最佳結合點，激發學生學習興趣，并在此基礎上不斷探究、提升，最后讓學生能真正應用這些專業知識。
二、“生活化教學”在進出口貿易實務教學中的可行性和必要性
教育家陶行知先生指出“生活即教育、社會即學校、教學做合一”的生活教育理念。生活教育是以生活為中心之教育。下面我從以下兩點分析在進出口貿易實務教學中推行“生活化教學”的可行性和必要性。
（一）“生活化教學”體現了專業起源于生活
“生活化教學”是要盡量尋找教學內容與學生日常生活的最佳結合點，充分挖掘其與學生日常生活的聯系，使教學內容與學生日常生活體驗間建立聯系，使新學內容能較快地納入學生原有的認知結構，達到真正的理解。這很好地解決了學生的畏難心理，也使專業課的“空中樓閣”成為“平地高樓”。國際貿易原本就來源于生活中買賣的交易，這有助于學生學習國際貿易。
（二）“生活化教學”實現了專業服務于實踐
“生活化教學”幫助我們理解了專業知識，使專業知識快速溶入到學生的認知結構，但這不是我們的最終目標，我們要使學生能將所學專業知識服務于實踐，尤其創造性的運用于實踐，才是我們的教學目標。如學生學了外貿知識，能到阿里巴巴網站尋找貨源，自己開網店，甚至與外商做生意，這才是我們要達到的目的。
三、“生活化教學”在進出口貿易實務教學中的應用
下面結合本人的教學實踐，談談“生活化教學”在合同的磋商這一項目中的應用研究。
（一）用“生活化”導入，激發學習興趣
教學中要注意創設生動具體的生活化情境，創設與教學內容有關的問題情境以引起學生的好奇和思考，激發學生的求知欲。
我們的進出口貿易是國際貿易，國際貿易來源于生活中的買賣，是國內貿易的國際化，我們何不利用生活中的買賣來引導學生思考生活中買賣的操作流程在國際貿易中的可行及不可行之處，分析得出國際貿易與生活中買賣的相同和不同之處。這樣的“生活化教學”使國際貿易不再是空中樓閣。而生活中買賣的流程即是進出口貿易流程的簡化版、壓縮版，故在整個進出口貿易實務的學習中，我們都可以用生活中的買賣來引導學生探究進出口貿易。
例如，在合同的磋商中，根據事先調查，班級中有60%同學自己買衣服，有46%的同學有網購的經歷，我創設了一生活中買衣服的情境。
同學A（買方）：老板，這衣服多少錢？
同學B（老板）：300。
同學A（買方）：太貴了，120行不。
同學B（老板）：150吧
同學A（買方）：好吧，就150。
（二）從“生活化”深入，探究知識內涵
教育家盧梭認為：教學應讓學生從生活中，從各種活動中進行學習，通過與生活實際相聯系，獲得直接經驗，主動進行學習。有了前面的情境，學生結合生活經驗，熱情高漲，開始激烈的討論，還原生活中的場景，這時順理成章提出詢盤（詢價）、發盤（發價）、還盤（還價）、接受的流程，還意外地收獲了還價的技巧。當然，教師的認可和積極的評價，是激勵學生探究的最好動力。接著再接合情境深入探究，在探究中注意生活用語向專業用語的轉化，讓學生在不經意中完成“生活化”到“專業化”的對接。
問題：300，具體指什么意思？
討論得出：這衣服，300元一件我賣給你。
分析后得出構成發盤的要件：
1.應向一個或一個以上特定的人發出——你。
2.內容必須十分確定——貨物（這件衣服）、價格（300人民幣元）、數量（一件）。
3.表明受約束的意思——我賣給你。
有了這些基礎，再提升到專業的高度就是水到渠成了，此時接合國際貿易的特點，再讓學生討論國際貿易買賣中除了本發盤內容中的三個基本要素：貨物名稱、價格、數量外，還應有包裝、裝運、保險、付款等，這就構成了國際貿易發盤的七大要件。
接著結合前面已學的報價、包裝、裝運、保險、付款等知識，把剛才的發盤國際化，假設報價為FOB寧波價，數量2000件，要求2013年1月裝運，付款為不可撤銷即期信用證。在大家不斷討論、優化中得出國際化發盤可以寫為：2000件每件300人民幣元FOB寧波2013年1月裝不可撤銷即期信用證。
在此基礎上，進一步分析討論：發盤的有效期；發盤效力的終止；發盤的撤回、撤銷及接受的要件等。
提出生活化的問題，消除學生對學科知識的陌生感，啟發其思考，真正激發其學習的興趣，探究知識內涵，這也符合學以致用的原則，更使“生活”與“專業”得到了無縫的對接。
（三）經“生活化”提升，真正理解專業
對于一系列生活化問題的提出，學生感覺熟悉又感到新奇、充滿挑戰，隨著問題的解決，有柳暗花明又一村的感覺，在知識的學習上經歷一螺旋上升的過程。此時不是學習（下轉第158頁）（上接第156頁）的結束，而是真正專業學習的開始。
通過以上討論，我們讓學生明白了磋商的流程、內容及注意點，把學生引入了門，而此時學生感覺自己儼然已是一外貿“專家”，我們就讓這些“專家”進入外貿實訓模擬室進行磋商模擬操作，把所學知識在模擬實訓中淋漓盡致地展現，讓學生有充足的成就感。同時在操作中學生會碰到一系列問題，如：詢盤時應怎樣表達才能吸引對方的眼球？報價報多少報什么價才是最合理的？裝運、數量、保險、付款等變化，價格應如何調整？等等。而這些問題又激勵著學生不斷學習，隨著問題的不斷解決，學生也不斷向外貿“專家”靠近。當然，除了軟件模擬操作，我們還需到仿真模擬洽談室進行合同的磋商，在仿真洽談的過程中，學生又能深深感到除了專業知識，我們還得掌握一些《商務談判禮儀》《國際商法》《國際貿易地理》《商品學》《市場營銷學》等知識。有了一系列專業知識作鋪墊，學生就可以借鑒學校的地理優勢，在每年的中國柯橋國際紡織品博覽會上大展身手，在應用中真正用活、活用知識，在應用中不斷學習進取。
通過專業知識學習、軟件模擬實習、場景仿真實訓、社會實習，真正讓學生把課堂上學到的知識和方法運用到實踐中去，在運用中練就所學專業的實際能力。在整個“生活化教學”中，不僅內化了知識、發展了能力，更教會了學生學習。
四、反思
在“生活化教學”中，我們常常容易出現以下問題，值得大家思考：
1.只注重“生活化”，而忽略了特定的中職學生的生活
在教學中，我們往往容易忽視學生的生活化主體，甚至出現僅為“生活化”而“生活化”，遠離了教學目標。例如：在學習不可抗力時，我以911事件為切入點，沒考慮到這些學生都是90后，對911事件毫無印象。因此，所選的話題或材料必須貼近學生生活實際。
2.注重“生活化”后的“專業化”，避免使專業化淡化
“生活化”的目的，是為了引導學生學習專業。在學生掌握了一定的專業知識后，要及時讓學生更近距離地接觸專業，讓學生感到學習專業的必要性，讓學生體會專業的“專業性”，以提高其綜合的專業技能。例如：在報價的學習中，我們讓學生從生活中直接體驗報價的重要性，同時還得從專業的角度分析外貿報價的復雜性。如何做好其中的鏈接，這也是值得我們深思的。
3.應重視“專業化”后的“實踐”，注重知識的提升
學習本身是為了應用，專業的學習更得注重應用，重視實踐。在外貿教學中，我們的實踐較多的都是模擬、仿真，如何讓學生把所學真正地創造性地應用到社會實踐中，這值得我們思考，也是需要我們不斷探索的課題。
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Abstract: Among all the factors that promote economy growing, import and export trade is no doubt an important factor. The article analyzes Zhenjiang's regional GDP and trade development in these years. With the help of Eviews and SPSS software, it makes a correlation study and regression analysis on Zhenjiang's regional GDP, the volume of import and export. At last, we get a conclusion that there is a positive correlation between them. Accordingly, some suggestions are given to develop Zhenjiang's import and export trade and bring promotion functions of import and export trade to economic growth into full play.
關鍵詞: 相關性分析;回歸分析;進出口貿易;經濟增長;外貿依存度
Key words: correlation study;regression analysis;import and export trade;economic growth;the degree of dependence on foreign trade
中圖分類號:F752 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)19-0255-03
0引言
在推動經濟增長的各種因素中,進出口貿易無疑是一個重要的因素。對外貿易與經濟增長的關系在西方經濟理論中占有重要地位,其中較為經典的理論是“對外貿易是經濟增長發動機學說”和“對外貿易乘數理論”[1]。許多西方經濟學家都認為,對外貿易不僅能夠使世界資源得到更有效的配置,從而使貿易各方都能夠直接受益,還會對經濟增長產生直接和間接的影響。因此,世界大多數國家都將對外貿易特別是出口貿易的發展作為推動國民經濟增長的重要戰略[2]。
經濟學家諾克斯(R.Nurkse)進一步補充和發展了羅伯特遜(D.H Robertson)提出的對外貿易是“經濟增長的發動機”的命題。他認為,十九世紀國際貿易的發展是許多國家經濟增長的主要動力。一方面,各國按照比較成本法則進行國際貿易,通過專業化分工,使資源得到更有效的配置,增加產量。通過交換各國獲得了多于自己生產的消費量,這是對外貿易的直接利益。另一方面,對外貿易產生間接的動態利益,即對外貿易的發展產生了一系列的動態轉換效應,帶動了國民經濟全面增長。
凱恩斯認為,一國的經濟增長取決于四個主要部分,即消費、投資、政府支出和對外貿易。一國的出口增加會導致國民收入的增加,一國的進口會導致國民收入的減少。凱恩斯主義者進一步提出了對外貿易乘數理論,該理論認為,二十世紀三十年代存在大量的失業,傳統理論以充分就業為前提的條件已不復存在,而且忽視了進出口貿易不平衡的調節過程對一國國民收入和就業的影響,貿易順差可以增加國民收入,擴大就業,而貿易逆差則會減少國民收入,增加失業。因此,他們贊成貿易順差,反對貿易逆差。當貿易收支為順差時,對外貿易才能增加生產、增加就業、增加國民收入,而且國民收入的增量將是貿易順差額的若干倍。一國貿易順差越大,對本國經濟增長的作用也就越大。
近年來,鎮江的國民經濟綜合實力實現新跨越,經濟總量邁上新平臺,地區生產總值突破1000億元大關,四年時間地區生產總值翻了一番。2007年,地區生產總值1213億元,全市外貿進出口總額63.05億美元,比上年增長32.0%。其中:出口總額36.87億美元,增長38.5%;進口總額26.18億美元,增長23.9% [3]。2008年,地區生產總值1421億元,雖然受金融危機影響,全市外貿進出口總額74.6億美元,比上年增長18.3%。其中出口總額42.5億美元,增長15.4%;進口總額32.1億美元,增長22.6%。如今鎮江已經進入了前所未有的快速發展階段,其中外貿的作用是不可忽視的。那么,對外貿易作為促進鎮江經濟迅速發展的強大推動器,究竟對鎮江經濟增長發揮多大作用,本文對此進行了相關性分析和回歸分析。
1樣本選擇的基本考慮以及各項變量的確定
由于2007年、2008年人民幣持續升值及金融危機對實體經濟產生了較大的影響,所以本文選擇1999年到2006年鎮江市對外貿易與地區生產總值的數據進行分析,對外貿易分為兩個方面,全部的數據都進行了對數化處理,資料源于歷年《鎮江市統計年鑒》,進口和出口的數值都按相應年份的平均匯率進行了換算,單位為億元。文中所有的計量分析,均使用Eviews3.1計量軟件及SPSS11.0統計軟件進行。表1列出了各項相關數據。
根據表1,作出1999年至2006年鎮江對外貿易依存度變化情況圖,如圖1。外貿依存度,亦稱“外貿依存率”或“外貿系數”。一國對外貿易的依賴程度,一般用對外貿易總額在國內生產總值中所占比重即貿易依存度來表示,比重的變化意味著對外貿易在國民經濟中所處地位的變化。外貿依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國內生產總值;進口依存度=進口總額/國內生產總值。從圖1可以看出從1999年到2006年八年間,鎮江的外貿依存度在穩定而又緩和的上升,出口依存度在2005年前一直低于進口依存度,到2005年開始逐步超過進口依存度,鎮江市也由基本實現對外貿易平衡到逐步拉大貿易順差,而進口依存度在2004年開始下降,相較出口依存度而言歷年變化趨勢起伏稍大。
2相關性分析
根據表1的數據,運用SPSS軟件對鎮江市地區生產總值與進出口進行相關分析,得到表2(其中IE、EX、IM 分別代表進出口總額,出口額和進口額)。
表2顯示鎮江市地區生產總值與進出口貿易的相關系數分別為0.949、0.992和0.989。由此可以看出進口額與地區生產總值顯著相關,而出口額、進出口總額與地區生產總值為高度相關,相關系數最高的是出口總額與地區生產總值(相關系數為0.992),結果表明其中出口貿易與地區生產總值相關性最高,可見出口總額對地區生產總值具有較強的促進作用。
為了便于分析各因素的變化對產出的影響,消除原始數據中可能存在的自相關性,對表1的數據分別取對數得到時間序列{LNGDP｝、{LNIM｝、{LNEX｝、{LNIE｝,如表3所示。
由表3可作出進口,出口和地區生產總值的變化趨勢圖,如圖2所示。
從以上兩圖可以看出,原始的樣本序列都呈現共同的上升趨勢,而一階差分后的序列趨勢消失。初步判斷,原始的數據序列是非平穩的,而一階差分后的序列是平穩的,進口、出口和地區生產總值之間存在著長期穩定的關系。
3回歸分析
3.1 進出口總額與地區生產總值的回歸分析下面對1999～2006年的進口額、出口額與地區生產總值的統計數據進行回歸分析。首先對鎮江市1999～2006年度的進出口總額與地區生產總值進行回歸分析,用LOG(IM)表示進出口總額并作為解釋變量,用LOG(GDP)表示地區生產總值并作為被解釋變量,使用計量經濟學軟Eviews3.1得到回歸結果如表4。
即 LOGGDP=3.567189+0.548337*LOGIE(1)
t=(13.23062)(10.69430)
Adjusted R^2=0.941845
F=114.3680
因為Adjusted R-squared=0.941845,故該方程擬合優度較高,即模型總體擬合良好。 F統計量的P值=0.000039,表明因變量對各個自變量的回歸效果顯著,這說明進口總額與地區生產總值增長之間存在較強的相關性,回歸系數為0.548337,這也就說明了LOGIE增加1%,LOGGDP就會相應的增加0.548337%,從而表明進出口貿易增長對地區生產總值增長具有較強的推進作用。
3.2 出口額與地區生產總值的回歸分析接著對1999～2006年度的出口總額與地區生產總值進行回歸分析。用LOGX表示出口額,并作為解釋變量;用LOGGDP表示地區生產總值,并作為被解釋變量,得到回歸結果如表5。
資料來源:表中數據由Eviews3.1軟件計算而得,臨界值是5%顯著水平下的臨界值。
即 LOGGDP=4.120906+0.513560*LOGEX(2)
t=(22.02392)(12.47026)
Adjusted R^2=0.956658
F=155.5073
因為Adjusted R-squared=0.956658,故該方程擬合優度較高,即模型總體擬合良好。F統計量的P值=0.000016,表明因變量對各個自變量的回歸效果顯著,這說明進口總額與地區生產總值增長之間存在較強的相關性,回歸系數為0.513560,這也就說明了LOGXM增加1%,LOGGDP就會相應的增加0.513560%,從而表明出口貿易增長同樣對地區生產總值增長具有較強的推進作用。
3.3 進口額與地區生產總值的回歸分析最后,對1999至2006年度的進口總額與地區生產總值進行回歸分析。用LOGIE表示進口額并作為解釋變量;用LOGGDP表示地區生產總值并作為被解釋變量。得到回歸結果如表6所示。
即 LOGGDP=3.838507+0.569248*LOGIE(3)
t=(10.94155)(7.447535)
Adjusted R^2=0.886115
F=55.46578
因為Adjusted R-squared=0.886115,故模型的擬合優度不是非常高。F統計量的P值=0.000302,這表明因變量對各個自變量的回歸效果不是很好,說明進口總額與地區生產總值增長之間存在的相關性并非很強,但回歸系數為0.569248,這說明LOGXM增加1%,LOGGDP就會相應的增加0.569248%,從而表明進口貿易對地區生產總值增長仍有較強的推進作用。但總的說來,該模型的擬合優度沒有前兩個模型高,回歸效果相較而言并不很好。
根據以上的回歸分析可以看出:在對外貿易各個方面的因素中,進口增長和出口增長都對鎮江市的經濟發展都起到很大的推動作用,相比之下,出口的肯定作用更加明顯,而且鎮江自改革開放以來也一直強調出口對經濟增長的推動作用,努力發展對外經濟。從總需求的角度看待地區生產總值的構成時,可以看出出口對經濟增長的拉動作用,經濟學家一般都認為出口是發展中國家經濟增長的引擎,出口是擴大國內市場的一項重要因素,出口持續擴張,帶動相關產業的增產以及生產結構與就業結構相應持續的調整。同時,進口對經濟增長的促進作用可從增加供給的角度表現出來[4],由于改革開放以來,鎮江注重生產資料尤其是先進設備的進口,合理控制其他商品的進口,所以從這個角度看,擴大進口也能促進經濟增長。
4結論
根據上文的分析,可以得出:從相關性分析中看出進口額與地區生產總值顯著相關,而出口額、進出口總額與地區生產總值為高度相關,而從回歸分析中又得出進口增長和出口增長都對鎮江市的經濟發展都起到很大的推動作用,相比之下,出口的推動作用更加明顯。
但鎮江市出口的擴大還停留在初級發展階段。所以,必須以科技為本, 加快出口部門的技術引進和技術革新速度, 促進鎮江地區出口產品質量、附加價值以及技術與資本含量的不斷提高, 帶動出口產業結構不斷優化和升級。同時, 盡可能發揮出口企業的技術擴散效應,帶動相關企業的技術進步,進而實現經濟的可持續增長。另外,政府在政策、資金等方面應著重扶持那些出口競爭力強的生產性企業,并組建大型的國際貿易集團以擴大影響,帶動鎮江市出口擴大[5]。
要充分發揮外商直接投資對鎮江市經濟增長的正效應。首先, 今后的引資工作重點,應從數量上的增加轉向質量上的增長,不應把彌補國內資金缺口作為引進外資的唯一目的,更重要的在于引進國外先進的技術、管理經驗和市場競爭機制,提高外資利用水平,促進鎮江市經濟由粗放型向集約化方向轉化。其次,政府的產業政策應鼓勵外資進入農業、高科技產業、環保、基礎設施等優先發展領域, 允許外資公平參與重大工程或公共項目的公開競爭招標。再次,政府的科技政策應鼓勵其建立研究開發中心和網絡,使其成為我市技術創新體系的重要組成部分。鎮江市工商政策應促進外資企業降低社會交易成本,取消各種不合理收費,簡化登記手續和縮短登記時間。
進口也是影響經濟增長的一個重要因素,一方面,緊缺的大宗資源性原材料進口,緩解了資源約束的壓力,很大程度上彌補了供應的缺口,促進鎮江經濟的高速發展;另一方面,進口中往往包括大量的先進設備和先進技術,它雖然不會直接對地區生產總值總額產生正向的促進作用,但是,大量先進設備和技術的進口會促進科技進步和生產率的提高,促進經濟集約化增長速度的提高,從而導致全要素生產率的提高,促進地區生產總值增長率的提高,技術優勢的提高,最終會帶動整個經濟和貿易的快速發展。
在當代國際分工發展日益深入的情況下,要想獲得經濟的持續發展,離不開對外貿易的帶動作用。對外貿易能不能以及能在多大程度上促進一個城市的經濟發展,與能否制定合適的貿易政策,并適時加以調整有很大關系。受席卷全球的金融危機影響,國際貿易和國際市場的格局會發生較大的變化,為進一步增強對外貿易對經濟增長的帶動作用,鎮江市需要拓寬貿易渠道、擴大貿易范圍,發展多方位、多品種的貿易,擴大進口貿易與出口貿易總量[6];全面推動出口產業的創新,合理調整產業和貿易結構,在新材料、新工藝、新裝備、信息化以及節能減排、清潔生產、綠色環保等重點領域加快高新技術研發和利用,轉變外貿增長方式[7] [8],而鎮江市在造船技術、汽車制造技術、蠶桑技術具有比較優勢,應在這方面加快產業升級換代,加強循環發展利用,以增強產業發展能力;要求外貿企業一定要重視人力資源開發,加強對人才的培訓和培養,通過人力資本的積累來改善出口結構[9];必須實現從對外貿易觀念的創新到對外貿易戰略政策,體制的創新,直到貿易構成和貿易工具的全面創新[10],以促進貿易和經濟的全面增長。
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【關鍵詞】商務單證；商務英語；人才培養
商務單證課程是商務英語和國際貿易專業的一門重要的專業課，它是《國際貿易》、《國際貿易實務》等相關專業課程的延伸和實務操作，是一門實踐性相當強的課程。其主要內容包括外貿業務中各項商務單證的種類、內容、繕制方法和常見的信用證條款，以及在使用這些商務單證時的實踐經驗。
一、開設課程的必要性
為什么商務英語的學生必須要學習商務單證課程？筆者認為主要有以下兩個原因：首先，世界越來越開放，中國越來越深入地融入世界經濟的整體運營中，這都是不可逆轉的發展潮流。國際貿易不再局限于外貿和“三資”企業，越越多的企業開始有國際貿易業務發生。國際貿易涉及不同的國家和地區，環節眾多、手續復雜，各國的法律也不盡相同，因此風險相對較大。經過多年的發展，國際貿易形成了一定的規則，并以單據為中心，結算方式相對集中于匯付、托收和信用證三種。在長期的業務發展中，逐漸形成了一系列的國際慣例和規則，如INCOTERMS 2010（《國際貿易術語解釋通則》），UCP600
（《跟單信用證統一慣例》），URC522（《托收統一規則》）等。這些規則和慣例經過長期的實踐，已為大多數國家的公司和銀行所遵從，在國際貿易中發揮了重要的作用，所以，我們必須要有人去學習這種規則，對防范國際貿易中的風險，安全收取外匯有著至關重要的作用。其培養目的是要求學生系統學習在貨物進出口過程中的單證的繕制方法以及處理和解決因單據買賣所涉及到的糾紛等的貿易知識。
其次，要學習、運用和繕制商務單證，必須要具備扎實的英語知識，并且以商務英語知識作為基礎，沒有這一前提就根本無法學習和繕制商務單據。只有商務英語專業的學生才普遍具備這一條件。這樣，商務英語專業的學生能發揮其專業優勢，學習一門專業性強、操作性強的技能，成為能為國家、為企業創收外匯的專業人才。所以，無論從大的國際環境到小的專業要求，從為國家創收外匯到培養專業的優秀人才，都要求我們開設好該課程，學生必須學習好該課程。因此，本課程的培養目標是使學生能適應在進出口貿易公司、銀行、船運公司等涉外企、事業單位的單證制作、單據買賣等方面的工作。
二、教材分析
要完成以上的人才培養計劃，教材的選擇和教學方法的使用都至關重要。一本好的教材，就如一名好的導游，能引導老師和學生從簡到繁，由淺入深，循序漸進，漸入佳境的感覺。
三、學情分析
學生之前通過學習《國際貿易實務》對國際進出口貿易中使用的單證有了概括性的了解，如信用證、貿易術語等。但是，對于各種商務單證的繕制方法、有關單據買賣的國際規則沒有詳細系統的學習，學生對單據的繕制沒有親身所見，對有關的貿易規則也無法理解和運用。另外，要學好該門課程，必須要求學生要有學習的積極性，更重要的是必須要有一絲不茍的治學作風。只有百分百的嚴謹才能做到萬無一失。
四、教學方法
本門課程操作性非常強，因此以理論聯系實踐、理論指導實踐、實踐理解理論、實踐鞏固理論作為指導思想，以提出問題、分析問題、解決問題、指導實踐，總結深化為教學過程，才能使學生達到掌握理論知識、提高實踐技能的目的。在教學方法方面，筆者主要采用的是講授和實踐相結合的教學方法。
（一）講授教學法與實例教學法
講授教學法主要是對理論進行精辟的講解。要求做到深入淺出，易懂易記。但是，對于學生來說，理論總是枯燥的，是難于理解的，并有著一定的抗拒心理。因此，教師需要聯系社會各方資源為教學所用，這時便使用了實例教學法，例如在講授商業發票時，教師可以采用某進出口公司制作的某商品的商業發票，學生通過對比學習，再聯系教師的理論精講，既學得輕松，也記得牢固。
（二）實踐教學法與任務驅動法
實踐教學法是一個重要的教學方法，只有通過大量的實踐，學生才能理解理論、使用理論、發現問題，從而解決問題，而這又需要有任務去驅使，使學生細致的、認真的、一絲不茍的去完成任務。例如在學習繕制單據時，學生根據教師開出的信用證，通過聯系實際、運用理論去完成任務。商務單證課程不是一門單純的單證繕制課程，它還涉及到了國際進出口貿易的各個規則、各個國家的法律條文。另外，電腦與網絡的快速普及，使用電腦進行單證繕制與傳遞已經成為主流，這還要求我們學習單證的學生要及時更新觀念，掌握新業務，跟上行業潮流。因此，在使用實踐教學法時，教師還可以使用電腦機房和有關的教學軟件，使學生能體會與學習新的單證繕制方法。
另外，國際商務單證是一項非常嚴謹的工作，作為該課程的教師需要時刻注意培養學生嚴謹的工作作風。除了要使學生具備完備的國際貿易知識外還要讓學生有充足的實際模擬操作時間與次數。只有讓學生具有與實際工作崗位一樣的操作與練習，才能培養出適應社會、滿足社會的專業人才。
參考文獻：
[1]姚大偉.國際商務單證理論與實務[M].上海交通大學出版社，2010.
近幾年來，企業招聘時都是將有相關工作經驗的人作為招聘的首選，而一些院校畢業的學生到企業應聘確難以上手。因此，中國國際貿易學會將企業實際工作中運用的制單、制證系統完整地移植到培訓考試中來，使培訓出來的學生能夠達到在企業erp系統中的制單、制證的能力，解決了企業在招聘人才時的困擾。國際貿易學會這些年來為企業和院校搭建了就業和真實工作環境的平臺，學生經過這樣的培訓考試后可以直接上崗，也就是我們常說的零距離就業，這無疑在經貿院系的教學改革中邁出了一大步。考試體系及證書也逐漸為外貿企業所認可，如全國外貿單證員電子化考試已經被安徽安糧控股股份有限公司人力資源部列為單證崗位員工工作考核和評級的依據。
本文以《2013年下半年全國外貿單證員崗位專業電子化考試題》為基礎，對試題進行詳細解析，以便廣大學生通過本文的解析，找到教學中的不足和差距，目的就是適應企業對人才的要求，達到直接上崗的目的，解決廣大院校就業難的問題，同時也是對近幾年來國際貿易專業或國際商務專業就業下降的應對解決方案之一，從而也對探求外貿單證領域電子化考試規律和相關研究提供相應的啟示和借鑒。
全國外貿單證員電子化考試試題分為基礎理論和實務操作兩部分。其中，基礎理論共95題，包括單項選擇題（60題）、多項選擇題（15題）和判斷題（20題）三類題型；實務操作包括出口制單、進口開證、審證題和審單題四類題型。基礎理論題涉及貿易術語、進出口貿易合同、業務計算、國際貨物運輸與保險、常用支付方式風險防范及各種進出口單證制作等多方面的知識。實務操作題涉及進出口報關、報檢、出口貨物貿易索匯單證（單據）的制作及審核，信用證的審核及進口開證申請書的填制等。
在考試中，很多同學認為外貿單證員考試的基礎理論題題量大、知識點多，實務操作題看似容易，可做起來陷阱很多。實際上，考試更多的是從外貿單證員實際工作需求出發，基礎理論題知識覆蓋面廣、題量大，注重基礎知識的積累；實務操作題靈活多變，目的在于培養具備專業職業技能的外貿單證人才，側重于對考生的實務操作能力、理解能力和綜合能力的考核。
從基礎理論題的作答情況看，考生對于貿易術語、進出口貿易合同、國際貨物運輸與保險等方面的理論知識普遍掌握很好。有關信用證ucp600規定的理解和進出口實務方面的試題是考試的重點難點，同時也是考生最容易丟分的題目，失分的原因是多數考生對ucp600規定沒有理解透徹，缺乏進出口貿易實務方面的經驗，疏忽對政策法規的關注和知識的積累，理論和實務知識沒有相互結合。
由于本文篇章有限，下面選取其中一套題中一些有代表性的典型試題、答案進行評析。
第一部份：基礎理論題
（一）單項選擇題
第1題：某商品每箱毛重40千克，體積0.05立方米。在運費表中的計費標準為w/m，每運費噸基本運費率為200美元，另收燃油附加費10%，則每箱運費為（ ）美元。
a. 10 b. 11
c. 220 d. 8.8
答案：b
本題考點：國際貨運運輸費用構成、計費標準，并根據運費公式計算運費。
評析：運費=基本運費率x運費噸+附加費用，計費標準為w/m（重量噸/體積噸）。要先比較重量和體積：重量40千克=0.04噸，體積0.05立方米，因體積>重量，故采用體積作為運費噸。每箱運費（含10%燃油附加費）=（200美元x0.05運費噸）x（1+10%）=11美元/箱。故答案選b。
第2題：普惠制原產地證明書form a原產地標準欄，如果出口商品完全是本國自產的，不含有進口成分的商品，出口到澳大利亞、新西蘭，該欄可填寫（ ）。
a. “p”或留空
b. “w”或留空
c. “y”或留空
d. “v”或留空
答案：a
本題考點：普惠制原產地證明書的原產地標準欄填制方法。
評析：填寫普惠制原產地證明書form a第8欄原產地標準，有如下規定：完全原產，不含任何非原產成分，出口到所有給惠國，填“p”。 含有非原產成分的產品，出口到：（a）歐盟、挪威、瑞士、日本、土耳其，填“w”，后加四位hs編碼，如“w”42.02。（b）加拿大，符合原產地標準（含進口成分），填“f”。（c）俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦，符合原產地標準（含進口成分），填“y”，后加非原產成分價值占產品離岸價的百分比，如“y”48%。（d）澳大利亞、新西蘭，此欄留空。故答案選a。
（二）多項選擇題
第3題：在我國的海洋運輸貨物保險條款中，將保險險別劃分為（ ）。
a. 基本險
b. 平安險
c. 一切險
d. 附加險
e.戰爭險
答案：ad
本題考點：我國海洋貨物運輸保險險別及承包責任范圍。
評析：我國的海洋運輸貨物保險分為基本險和附加險，基本險包括平安險（f.p.a.）、水漬險（w.p.a.）和一切險（a.r.），戰爭險屬于附加險。附加險不能單獨投保，只能在平安險和水漬險的基礎上加保。故答案選ad。
第4題：根據ucp600的規定，如果海運提單表面注明承運人名稱，則（ ）。a. 簽署人需要表明其身份
b. 簽署人不需要表明其身份
c. 若為人簽署，還必須表明被人身份
d. 若為人簽署，不須表明被人身份
e.視情況而定
答案：ac
本題考點：《ucp600》對提單上承運人的填寫規范。
評析：ucp600規定，海運提單表面注明承運人名稱，承運人或的任何簽字必須分別表明其承運人或的身份。故答案選ac。
（三）判斷題
第5題：修改信用證時，可不必經開證行而直接由申請人修改后交給受益人。
答案：錯
本題考點：信用證改證的路徑問題和注意事項。
評析：修改信用證時，未經開證行、保兌行（如有的話）及受益人同意，信用證不得修改，也不得撤銷。信用證及其任何修改可以經由通知行通知給受益人。故答案為錯。
第6題：incoterms 2010中的11個貿易術語，買方承擔責任最大的是exw，最小的是ddp。
答案：對
本題考點：《incoterms 2010》中貿易術語的風險責任劃分的規定。
評析：在exw條件下，買方負責所有出口報關和進口清關的手續和費用；ddp條件下，賣方負責所有出口報關和進口清關的手續和費用。exw術語從賣方的角度規定了最起碼的應盡義務，ddp術語從賣方的角度規定了最大應盡的義務。
第二部分 實務操作題
實務操作題有出口制單、進口開證、審證題和審單題四類題型。從考試成績的分布看，考生在出口制單，進口開證等題型的得分比例較高，在審證、審單題中往往失分比較多。對于如何做好實務操作題？應注意什么？下面我們簡單分析下這四類題型。
（一） 出口制單
出口制單是根據企業提供的真實案例，對單證填制的正確性和規范性進行的考核。考生通過閱讀實際業務情形的文字闡述和業務單據，填制一份出口單據。出口制單涉及出口報關單證、出口索匯單證、出口許可證、報關單、報檢單、匯票等各類單據的制作。從考試成績看，出口制單題的高分率達到80%，可見大多數考生能夠掌握并運用出口單據填制的要點。
以制作出口結匯發票為例（可參見附件），發票的貨描部分（description of goods）的填寫是此類單據考核的重點和難點，考生在填制貨描部分時應注意以下幾點：（1）非信用證業務下填寫商品的名稱（或總稱）、包裝種類和件數。（2）信用證業務下發票中的貨物描述必須與信用證規定的一致，但并不要求如同鏡子反射那樣一致。（3）如果貿易術語是信用證中貨物描述的一部分，或與貨物金額連在一起表示，則發票必須顯示信用證指明的貿易術語，而且如果貨物描述提供了貿易術語的來源，則發票必須表明相同的來源。如：信用證條款規定“cif boston incoterms 2000”，那么“cif boston incoterms”就不符合信用證的要求。④信用證未要求的貨物（包括樣品、廣告材料等）即使注明免費，不得表明。
（二） 進口開證
進口開證是指依據案例背景來完成信用證開立的考試項目。進口開證的考查目的是
為了使考生掌握進口開證的業務流程。通過合同或形式發票等資料，理解合同條款、付款方式、匯票要求、單據條款、商品描述及附加要求等信息，并填寫一份開證申請書。2013年考試的進口開證是以中國銀行的開證申請為模板，難度適中。在平時的訓練中，考生可利用各種格式的開證申請書加以練習。
（三） 審證題
審證是指審核信用證。審核并修改信用證是出口商能否安全及時收回貨款的關鍵，可以說審核信用證是外貿單證員的一項非常重要的工作。審證題是考試的難點，考查的重點在于找出信用證條款和背景資料內容的不符點和信用證中的不合理條款，并加以修改。
審證題難度高，此題型的錯誤率較高。主要原因是考生對審核信用證的流程和方法掌握的不全面。在考試中考生需著重對信用證中的裝運期和裝運港，目的港，轉船和分批裝運，結匯日期的審核；開證申請人和受益人名稱地址、信用證交單期、金額、幣種的審核；單據條款的審核；貨物描述、貿易術語的審核及其他條款的審核。
（四） 審單題
審單是對單據進行審核的題型。審單題涉及的單據有箱單、發票、報關單、報檢單、提單、保險單、出口許可證、form a、form e、一般原產地證明等。
關鍵詞：人才短板;整合;軟能力; 專業細分
中圖分類號：G64文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）07-0156-01
1 國際營銷人才培養的現狀與緊迫性
要實現中國外貿的可持續發展，必須要以科學的發展觀，改變以往那種片面追求出口創匯的粗放型外貿發展觀念。加強和改進企業的國際市場營銷工作，提升營銷水準，走內涵式的發展道路，已經成為中國企業在新形勢下的不二選擇。
企業戰略的改變，必須要有相應的人才做保證。人才已經成為制約中國企業參與國際競爭的最大的瓶頸因素。尤其是當前流動性過剩的現狀，給中國企業通過資本運作，大肆進行海外并購活動創造了一個極好的時機，我們在這方面人才短板的制約更是暴露無疑。盡管近年來各高校培養了大批國貿實務等與進出口貿易相關專業的學生，但這種專業培養的導向是在傳統的重出口觀念下的產物，強調培養的是學生在進出口貿易各環節中的操作技能，營銷課程所占課時比例十分有限，學生不可能成為營銷專才。雖然市場營銷專業現在也很熱門，各高校都在興辦，但其國際性的指向并不強，學生往往外語能力不強，對國際貿易知識掌握得有限，缺乏國際營銷的觀念、知識與技巧，難以適應企業在國際營銷工作中的需要。目前全國全日制高校本科設有國際市場營銷專業的學校不超過10所，高職院校此專業空白。顯然這樣的人才培養在質量與數量上都難以適應改變我們對外經貿增長方式的需要，加速培養合格的國際市場營銷專業人才是高等院校必須要承擔的緊迫任務。
2 專業培養目標與課程設置
合格的國際營銷專業人才應當是既能熟練掌握國際貿易流程中的業務操作，又掌握市場營銷的基本技能，同時具有流暢的外語交流能力和對國外市場環境的了解和適應能力，顯然培養這樣高素質的復合型人才對于我們現有的高等院校人才培養模式和課程設置提出了新的挑戰。需要我們在辦學理念、教學內容等方面進行思維方式的轉變，在課程內容上也應進行重新的整合，而不是對于現有的專業及課程進行簡單地疊加。筆者認為對于本科以下的國際營銷人才的培養，鑒于教學時間的限制和培養目標具有突出的實踐性的特點，應該抓住其在未來工作中最常使用的工作技能所要求的課程內容，精講其核心和精華，使學生具有很強的實踐操作能力，不要在一些細枝末節上占用太多時間，那些內容只需向學生做簡單介紹，因為畢竟它們在實踐中運用的次數較少，學生只要學會查找或者自主學習即可。有些非主要課程可采取講座式的方式，旨在開闊學生視野。在課程內容設置上，除了基本素質課程要求外，應分成三大模塊：以進出口貿易實務為核心的進出口操作技能課程模塊，以市場營銷為核心的營銷技能課程模塊；第三類應是以外語為核心的課程模塊，培養學生的語言交流溝通能力及文化適應能力。
3 靈活多樣的培養方式
具體的專業細分可以有這樣兩個思路：一是按產品細分，針對我們國家出口量很大而營銷影響力也很大的一些產品，如服裝、家電以及未來潛力很大的汽車等，根據這些不同產品的營銷特點對教學內容進行有針對性的設計，培養學生成為某一產品領域的營銷專家，以有效地改變這些產品在國際市場上的品牌形象和競爭能力；二是按市場區域進行劃分，此劃分方式又有兩種形式，即按地理區域進行劃分和按語言區域進行劃分。國際營銷最大的挑戰來自營銷環境的差異，我們的專業方向可以專門針對那些市場潛力很大的國家如日本、印度、俄羅斯等，或具有共同特點的市場展開，如歐盟市場、美加市場等。在課程設計上要增加介紹這些市場的渠道特色、商業習慣、法律法規等具體內容，培養學生能夠成為這些市場的專家。國際營銷最困難的是要克服文化的差異，我們的專業方向也可按英語、法語、西班牙語、葡萄牙、阿拉伯語等方向設計，除英語外其他語種的單純外語人才現在需求量都很大，更惶論具有營銷專業技能的復合型人才了。我們的目標是要培養這種具有高度跨文化溝通能力的營銷專才，以能夠更深入地耕耘這些國家的市場。
關鍵詞：國際貿易；融資；風險防范
1.國際貿易融資的發展現狀
改革開放以來，我國的對外貿易業務迅速發展起來，從最初的沿海城市到近年來的內地城市，出口企業越來越多。一方面，由于大多數企業對貿易融資意識的缺乏使企業發展壯大受阻；另一方面，融資機構對融資風險缺乏有效預測和控制，直接導致銀行大量不良資產的形成，或大量的貿易融資只是針對大型企業，對中小企業的融資條件苛刻，審批時間長，不但導致風險過于集中，而且在某種程度上限制了中小企業的發展。
眾所周知，融資就是指資金的融通，是銀行的一種信用行為。貿易融資是銀行以出口商或進口商信用為基礎，為其提供與進出口貿易相關的資金融通或信用便利，可由融資銀行直接提供融資，也可以由銀行提供擔保，使客戶獲得融資。隨著國際貿易的快速發展，國內的進出口企業國際結算業務量也持續增長，從而對貿易融資需求也大幅增加。國際貿易融資是銀行以真實的貿易背景為基礎，在相應的國際結算業務模式上，為企業提供流動資金貸款或信用支持。目前，我國主要的國際貿易融資業務有打包貸款、進口開證、出口商票融資、進出口信保融資等。
國際貿易融資是在國際貿易進行的過程中，為國際貿易融資主體提供資金融通服務，這在當今國際貿易發展中是不可缺少的，起到了劑的作用。早在中世紀，國際貿易融資就已經存在，隨著時代的變遷和經濟的發展，國際貿易融資和國際結算都在不斷發生變化。國際貿易融資的應用范圍也在逐漸擴大，對金融經濟的影響日益加深，逐漸成為現代金融機構最為重要的金融服務之一。各國政府也紛紛將國際貿易融資作為調節外貿政策的有效措施，通過建立政策性的金融機構，引導商業性融資機構的發展，從而發揮貿易融資的作用，促進國民經濟的健康發展。國際貿易的發展促使金融資機構必須發展更加高效、安全、經濟的國際貿易結算手段，從而帶動國際貿易融資的創新和改革。國際貿易融資也逐漸從票據貼現、打包貸款等傳統的金融服務，逐步創新出共應鏈融資、應收賬款保理等一系列新的融資方式。
2.風險預防在國際貿易融資中的重要性
世界經濟的全球化和一體化發展，使得我國的外貿發展和銀行業競爭加劇，國際貿易融資因其獨特的優勢而成為銀行和企業發展的重點業務。國際貿易跨國業務的特點決定了其融資的風險要遠遠高于其它行業，因此在貿易融資的每一個環節都要貫徹風險控制和管理意識，做到“風險可控”，從而形成良好的風險管理文化。它可以使銀行或企業的管理者和員工對金融業的風險特征都有比較充分的認識，將風險管理融入國際貿易融資中，才能保證國際貿易融資的發展，只有風險可控才能使業務順利開展，這是風險預防的核心思想。風險管理文化有助于完善國際貿易融資的完善和發展，增強企業或銀行的風險意識，從而促進我國國際貿易融資的快速發展。
國際貿易融資業務的最大優勢就是低風險、高回報、資金占用少等，而這些優點也是其被銀行和進出口企業關注的主要原因。然而，國際金融危機對世界經濟的影響越來越大，國際貿易融資環境不斷惡化，對企業和銀行都產生了不利的影響。此外，由于銀行和企業在如何發展這項業務的問題上也存在一些缺失，沒有建立完善的風險預警機制，假如風險將至，銀行和企業就會顯得無能為力，束手無策，所以如何建立一套有效的措施來避免和控制國際貿易融資中銀行和企業拓展業務所帶來的風險，是目前中國融資機構的首要任務的。
3.國際貿易融資業務中存在的問題
3.1缺乏風險防范意識
風險防范意識的缺乏首先源于對國際貿易業務缺乏經驗和全面的了解，在實踐中，融資機構一般過多的關注企業本身的財務能力，忽略了貿易背景和上下游情況，對進出易過程業務知之甚少。在沒有深入了解貿易背景、客戶生產經營過程及相關客戶資信的情況下，降低了融資條件，這些都會導致風險的產生。
由于融資對象都集中在大型的外貿企業，導致風險相對集中，雖然這些企業實力雄厚，一旦發生利率、政策風險或匯率風險等，金融機構將面臨較大的風險。
3.2管理體系不完善
國際貿易融資業務所涉及的風險，有出口商信用風險、國家風險、匯率風險、銀行內部操作風險等。對這些風險占的防范和管理，需要先進的技術手段，能將銀行的相關部門和總支行之間高效、有機地聯系在一起。我國的信用業務起步晚，國人的信用意識淡薄，企業信用制度不夠完善。目前，中國監管部門認可的中資評級公司僅有5家，即便取得了評級報告，其可信性也大打折扣。在這方面，世界其它國家已經做得非常成熟，如澳洲的Veda、南非的Experian、美國的PayNet第三方征信機構，可直接了解客戶在銀行的評級和信用得分，評估其潛在的道德風險。
另一方面，我們的外匯業務處理模式比較單一，信息共享度差，從根本上無法實現網絡資源的共享和管理，缺乏統一管理，相互制約機制，無法達到資源共享、監控風險的目的。在實際業務中，此類問題屢見不鮮，貸后管理不夠深入，信貸人員只注重公司的財務實力和擔保情況，對交易雙方的貿易進程不太了解，在信貸資金撥付之后，對資金是否專款專用、按時歸還以及以什么形式返回都沒能很好的掌握。
3.3 缺乏高素質的從業人才
國際貿易融資較國內貿易融資，對業務人員的素質要求較高。我國的國際業務起步比較晚，發展還不夠完善，國際貿易融資的管理人才缺乏早已是眾所周知。員工的知識結構單一，相關從業人員往往只熟悉與一些國際結算、信貸管理相關的知識，缺乏財務和金融方面的知識，直接導致其無法從財務資料和企業經營信息言面來掌握和判斷客戶的資信狀況。
4.加強國際貿易融資業務風險防范的措施
4.1提高風險防范意識
國際貿易融資業務操作上的靈活性和適應廣泛性，是促進外向型企業進出口業務發展的決定性因素。很多企業大多是從國內銷售轉向出口導向型企業，缺乏外貿經驗，對貿易融資產品不熟悉，所以在為企業提供貿易融資時，還要認真分析可能存在的風險，加強對貿易背景的審核。與此同時，我們也應該看到，作為外貿領域的一支新生力量，中小企業具有強大的生命力和良好的發展前景，隨著企業經營經驗的積累和企業規模的擴大，企業發展的不確定性將會隨之降低，除了要嚴格審查融資主體的經營狀況和財務狀況，還要結合貿易業務背景來加強風險管理。
風險防范意識還在于要有轉移風險的意識，利用對客戶上下游交易對手的資信捆綁，跳出單個企業的傳統局限，站在產業供應鏈的角度控制風險。
4.2完善管理體系
為了完善信用評級制度，國內許多金融機構和廠商系的融資公司先后都在借簽國外的經驗，開發信用評級模型，KPMG、德勤等都走在前列。
除此之外，要求我們必須嚴格做好前期調查，找出融資主體是否有真實貿易背景和穩定的海外市場，產品是否具有競爭力等。要通過多種渠道調查企業的信用情況，如企業的客戶信譽。其次，要關注企業選擇的貿易結算方式，因為國際貿易融資業務是在對應的國際結算方式下（匯款、托收、信用證）進行融資的，而具有不同性質的結算方式，很大程度上影響著融資的風險。最后，還要加強貸后的管理，根據不同的貿易融資業務特、進出口商品價格和匯率波動等特點，采取靈活的評級制度。
4.3創新貿易融資方式，增加對貿易相關信用保險的支持
伴隨著銀行業競爭的加劇，傳統的貿易融資業務已無法滿足國際貿易的需求，我們應該積極借鑒國際上的貿易融資方式，開展貿易供應鏈擔保融資，保理、福費廷等業務。其次，除了銀行自有平臺融資以外，還可積極開展第三方擔保融資等。再次，由單一產品開發轉變為提品組合或整體解決方案，設計貿易融資產品組合，根據企業需求形成差異化的產品包服務方案，幫助客戶解決融資需求、獲得最佳效益。
為降低融資風險，融資主體可以投保出口信用保險。發達國家均有出口信貸機構，如英國的出口信貸擔保局（ECGD），加拿大出口開發公司（EDC），奧地利財政擔保公司（FGG）等，而中國對應的是中國出口信用保險公司。
4.4提高從業人員的素質
國際貿易融資需要具備國際結算業務相關知識的從業人員，能夠清晰辨別出國際貿易融資業務中存在的風險，掌握國際貿易知識，以了解國際市場的變化，同時要具備分析和識別能力，以便明確辨別出交易活動中存在的風險，使企業和銀行雙贏。
我國的國際貿易融資正面臨著激烈的競爭，提高貿易融資從業人員的素質，增強風險防范意識和能力是我們的當務之急。新形勢迫切需要盡快培養一批熟悉國際金融、國際貿易和其他相關專業知識的人才，不斷積累經驗，加強對國際貿易業務的學習，了解國內外商品市場的變化情況，增強對國際貿易的市場洞察力。
5. 結束語
國際貿易中的融資方式分出口商融資和進口商融資，它在外貿企業的業務中運用日益廣泛，貿易融資存在其優點，同時也面臨著很多潛在的商業風險。風險無法杜絕，但是可以盡量避免，并不是大企業融資風險才小，只要規范管理體系，提高從業人員的素質，適應市場需求創新融資產品，才能將風險降到最低，為我國的國際貿易融資發展帶來新希望。
參考文獻
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[2]周瑋，徐鐵人，《進出口貿易融資與外匯風險防范》[M]，中國人民大學出版社，2001.
關鍵詞：商務英語函電；“模擬實訓”模式；實踐
《商務英語函電》是一門集商務貿易知識、英語語言表達和寫作水平于一體的專業課程，是國際商務交流的重要工具。它以進出口業務流程的各個環節為主線，對商務函電特點、結構、寫作方法及商務文化一一解析。具體來講，該課程主要涉及商務函電的撰寫原則、組成部分和格式以及包括建立業務關系、詢盤、報盤、還盤和訂購、支付方式、包裝、裝運、保險、索賠等各個環節的函電寫作要領。這一特點就要求學生最終能掌握外貿英語的專業詞匯、術語和基本句型，進而掌握進出口業務流程的各個環節中交流信函的寫法，并能在實際中熟練運用。由此可見，這門課程具有很強的專業理論性，實踐性和實用性，需要英語水平和商務貿易知識的綜合理解和運用，是集理論與實訓于一體的綜合技能課。如何讓學生喜歡上這門課程,幫助他們掌握必備的商務知識和寫作技能,并將其應用到以后的工作實踐中？從理論與實踐相結合的角度看，“模擬實訓”教學模式不失為一種有效的嘗試。筆者將通過分析商務英語專業中《商務英語函電》課程教學現狀來探討這一課程中“模擬實訓”教學模式的重要性及其運用。
一、商務英語專業中《商務英語函電》課程教學現狀
（一）傳統的教學模式占主導地位
目前多數高校，即使是應用型的民辦學院，大多采用“重理論，輕實踐”的傳統教學模式，對理論與實踐的結合還沒有形成一套成熟完整的體系，尤其對學生具體業務實際操練遠遠少于理論知識的講解，因而不能有效地激發學生的主動性和積極性，很大程度上影響了最終的教學效果。
（二）專業課程設置結構不合理
當下有部分高校開設了商務英語專業，但是部分專業課程設置也相對不合理。多數課程都是強調商務和英語專業理論知識，缺乏與之對應的實訓課程、實踐環節和實訓配套設施。沒有針對性強的實訓課程和實訓操作平臺，商務英語知識的運用和外貿業務的模擬操作也是紙上談兵，而且民辦學院的應用型目標也成了一句空口號。因此商務英語專業課程培養方案應該設置專門的實踐訓練課，并配以相應的學分，以培養和提高學生的實操能力、專業技能和素質為目標。
（三）學生基礎知識不扎實
《商務英語函電》課程要求商務貿易知識和英語基礎知識的綜合應用，二者缺一不可。然而從筆者多年的教學實踐中不難發現學生的知識結構存在偏頗的現象。比如英語專業的學生對商務貿易知識一知半解，更不用說業務操作技能了，而國際貿易專業和工商管理專業學生的英語寫作基礎知識不扎實，更不用說專業性很強的商務英語函電寫作了。那么教師在有限的課堂內既要鞏固學生的英語語言表達水平，又要講解商務貿易知識和函電寫作方法，這就嚴重限制了教師的授課內容要點和課堂活動，無法達到預期的課程教學效果。
（四）教師知識結構不平衡
民辦學院商務英語專業的教師大多學歷高、語言基礎扎實、理論知識豐富，但是商務貿易知識和實踐經驗相對缺乏。而且他們的知識僅來源于書本，只能根據個人對教材的學習和理解，向學生進行傳授，缺乏實際運用的經驗，往往容易造成理論與實踐的嚴重脫節。由此可見，這一課程的教學現狀急需調整，而該課程強調實踐教學環節，這就需要引入“模擬實訓”教學模式來改變，從而實現良好的教學效果。
二、模擬實訓”
教學模式的內容和重要性顧名思義，“模擬實訓”教學模式是一種教師依托外貿實訓平臺指導學生進行模擬實際外貿活動的一種仿真操作訓練過程，它強調教師指導下的師生互動。這種實踐性教學模式在商務英語函電課程教學應用中的重要性體現于兩大方面：一是它能使學生置身于模擬的“商務環境”中，經歷各項業務的操作,以此解決商務英語專業學生實踐實習難的問題，因而是一種相當經濟的實踐教學方法。二是它始終以學生為中心，讓學生參與整個教學過程，使學生完整系統地熟悉整個貿易流程。由此可見，這種由學生參與、師生互動的仿真實訓模式重在引導學生在模擬場景下寫出邏輯性強、符合實際情況的商務信函，而不是簡單被動地進行翻譯或背誦練習，這樣也避免了學生學習專業理論的抽象性和枯燥性，有效地實現專業理論知識向實際操作能力的轉化，更有助于學生生動形象地、系統地理解和掌握外貿專業知識。同時也能有效地檢驗學生的實際操作和應變能力，進而培養學生分析并解決問題的能力，從而能使學生在綜合素質、專業技術能力以及團隊合作精神等方面更加符合現代企業的要求。
三、“模擬實訓”教學模式的具體應用
“模擬實訓”教學模式的運用應該基于《商務英語函電》這一課程的主要內容和特點。根據教學大綱，《商務英語函電》課程的主要內容分為九個部分：建立業務關系；詢盤；報盤與還盤；確定訂單與合同；支付；包裝；保險；運輸；索賠與理賠。實際上，這九個部分可以歸納為三大階段：一是售前交易磋商（建立業務關系、詢盤、報盤與還盤）；二是售中交易成交（確定訂單與合同、支付、包裝、保險、運輸），三是售后交易處理（索賠與理賠）。在具體的實訓教學過程中，教師可以把這三個階段分為三大模塊分別進行模塊單項實訓和綜合實訓。模塊單項實訓是指各大模塊中單個環節的分項訓練。在實訓課上，教師可以基于外貿實例及相關背景，根據各個不同的外貿環節，分別講解各類函電的要點及形式，指導學生對照逐一進行撰寫訓練。而模塊綜合實訓是指對各大模塊中的單項環節進行綜合實訓。在實訓課上，教師可以把學生分成若干組，以小組為單位，模擬進出口雙方，以來往函電方式模擬操作包括如何建立業務關系；詢盤、報盤、還盤和訂貨；支付；包裝；裝運；保險；索賠在內的整個貿易流程活動。具體來講，可以分三個步驟來實施：
（一）準備階段
要想順利地有效地開展模擬實訓的課堂教學實踐，前期的準備工作不可忽視。首先學生要了解進出口貿易流程，熟知英語函電的格式、各種專業術語和套話的用法并且會應用，而且還要利用課余時間進行前期的資料搜索和收集以備用；其次，教師最好提前將全班同學分組，學生可以互相扮演不同的貿易對象，也可以互換對象，這樣可以讓學生提前做好角色定位和準備，能夠激發學生對函電課程的學習興趣。
（二）實施階段
具體實施過程是函電課程模擬實訓教學的核心階段。教師可以利用實訓平臺建立“模擬公司”，并布置虛擬任務，指導學生通過撰寫往來函電完成任務，達到實訓目的。比如設計案例如下：張家港某服裝出口公司創建于1988年，有多年的出口成衣設計、生產和銷售的經驗。該公司的業務員通過網絡得知潛在客戶ANC公司想在中國尋找合適的供應商建立長期合作關系。業務員先給ANC公司寫了一封建立業務關系的信函，并隨信附上自己公司和產品的簡介。ANC公司回信表示愿意建交并要求報盤。于是貿易雙方開始了交易磋商，并最終達成協議，簽訂并履行了合同。基于以上案例，學生可分小組分別扮演進出口雙方來完成函電洽談任務。小組成員可以自行分派任務，利用實訓平臺的模擬系統撰寫建交函、詢價函、報盤函、還盤函和訂購信函，最后達成協議，簽訂并履行合同。學生寫完所有往來信函后，教師可以讓小組成員內部討論交流，也可以讓不同的小組交叉評估。教師也可以抽取部分小組，派代表進行成果展示，組織學生一起對所寫函電的結構、內容、語言等方面進行點評。這樣可以及時對訓練結果進行必要的評價和指導，解決中間出現的問題，能讓學生學會商務英語函電的寫作技巧，增強對課堂知識的理解和應用能力，從而加深他們對函電寫作的掌握和外貿業務的理解。
（三）評價階段
學生任務完成后需要教師最后的總結和評價，使學生在訓練中發現自己的不足，并及時彌補不斷提高。如果在教學中引入模擬實訓，該課程的考核和評價方式也要相應改變，即期末考試和模擬實訓得分各占50%。那么只有真正合格的實訓者才能通過測試取得相應的成績。這種靈活的考試方式會使學生認真對待平時的模擬實訓，加強學生對函電撰寫的學習效果，從而真正提高他們商務函電寫作的水平。以上都是“模擬實訓”教學模式種種優勢的體現，然而在實施過程中它也存在一些問題。比如其中的集中實踐教學環節是分組訓練完成的，小組間可能任務分配不均衡；教師評定學生成績的時間短暫，很難做到每份都點評，可能存在走馬觀花式的負面效果。另外，這種實踐教學環節是一套連續性的項目練習，各個環節需要分配具體的學時，這也需要教師在教學實踐中不斷地摸索加以改進和完善，直至形成一套完整合理的訓練方案。綜上所述，“模擬實訓”教學模式強調學生主動參與和師生積極互動，不僅能夠快速激發學生的學習興趣和積極性，而且能明顯提高學生的實際操作及應變能力，有助于培養學生的創新能力和職業素質，為他們將來的實習和就業打下夯實的實踐基礎。因而它是一種值得大力推廣的教學模式，但還有待探索、完善，以求更好的發展。作為應用型民辦學院商務英語專業的教師，筆者更要不斷提高自身的專業英語水平，豐富自己的外貿知識，才能更好地使實踐與教學相結合，努力成為一名優秀的雙師型教師，為社會培養技能型、復合型和應用型的商務英語人才做出應有的貢獻。
參考文獻
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關鍵詞:復合型人才 人才需求 外貿
隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經濟與貿易業已是我國目前最具增長潛力的行業之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達到了創紀錄的兩位數。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨勢，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現今國際貿易專業人才的需求問題。
1我國外貿發展的現狀
受國際金融危機的影響，我國外貿進出口經歷了自2008年H月以來的連續大幅下挫，到2009年3月份開始企穩回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進出口總值同比開始增長，12月份進口和出口同比雙雙出現強勁增長，環比也呈現大幅增長，月度進口值創造了歷史最高紀錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿易在加速復蘇。
2用人單位外貿人才需求情況
根據部門高校就業指導中心的統計數據顯示，5年內，國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的2倍，僅按每家新增企業需要10位外貿專才，就需要180萬人。而根據教育部門高校就業指導中心統計，中國每年高校類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿工作，也只能培養出65萬外貿人才，尚有100多萬人才的缺口。近來，為應對危機對中國外貿的沖擊，政府出臺了各種政策鼓勵重點外經貿企業增資擴產，擴大進出口和內銷，外資企業的引進也直接導致外貿人才需求的上漲。
為了取得更有力，更實際的用人信息，筆者去了中華英才網、前程無憂等國內幾大招聘網站，查詢了北京、上海、廣州等地各企事業單位對國貿專業的網上招聘要求。從查詢過的公司中可以總結出幾個問題:用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。大都招聘大專畢業或高中畢業的懂國際貿易的學生，本科畢業的英語專業或國貿專業學生也在一些公司招聘考慮范圍之內。招聘職位以報關員、銷售業務員、租船員、外事秘書、外貿業務員、銷售主管等為主，大多為國際貿易實務。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。而對工作年限一般要求兩年以上者為佳。不盡然的是，企業十分注重應聘者的實際工作能力和團隊協作精神及工作經驗。
3外貿人才結構的需求預測
3.1外貿公司的業務員即外銷員
外貿業務員是外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等業務，這類人員通常需要國際貿易及相關專業畢業，英語口語一定要相當流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力和人際交往能力。從業人員參加國家外銷從業人員職業資格考試，考試合格者可獲得國家商務部和人事部聯合頒發的《國際商務從業資格證書》，該證書全國通用，是外經貿從業人員上崗和從事進出口業務的必備條件。
3.2國際商務談判人才
根據目前世界經濟發展的趨勢來看，國際商務談判人才會是一個重要需求，主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源等專業，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。
3 .3各類證書持有者(單證員、跟單員、:報檢員及報關員)
單證員:在國際貿易實施過程中各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大。由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而現如今的從業人員中，持專業證書的在10%;左右。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進人外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。
跟單員:外貿跟單員是我國商務行業繼國際商務從業資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務單證員職業資格培訓考試后第四個崗位的培訓與認證考試，是外貿行業又一熱門職業。跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。
報檢員:2007年，報檢員開始實行全國統考，規定各地檢驗檢疫機構頒發的現有報檢員證書，將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統一考試”獲得“報檢員證書”的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業務。
（1）國際結算在國際貿易知識體系中的作用。國際結算是一門理論與實踐密切結合的綜合性學科 ,是本科院校國際經濟與貿易專業的一門專業核心課程 ,經濟與貿易業界從業人員的必修課程。國際結算的選修課程有國際貿易理論、國際貿易實務和國際金融等。盡管國際結算的主要內容在國際貿易實務中有所涉及,但國際結算主要研究在進出口合同履行過程中 ,企業如何借助于信用工具、結算方式和商業單據來完成貨款的收付工作,在遵循相應的法律法規和國際慣例的基礎上,如何確保企業經濟利益的實現,并發揮最佳效益。國際貿易風險主要集中并體現在國際結算的風險方面:一方面,結算時間滯后于進出口貿易合同的簽訂。合同中可能本身就包含有高風險的結算條款;另一方面,結算方式本身存在風險。如何避免、控制、轉嫁或降低國際貿易風險是國際結算的主要內容之一。在國際結算中,不僅要了解進出口雙方的行為 ,更要注重銀行作為結算中介所起的作用及對貿易雙方經濟利益的影響。
（2）國際結算領域內知識的不斷更新。國際結算業務領域內的知識是不斷積累，不斷更新的從其涉及的基本的國際慣例與規則，到具體個案的經驗積累都體現了實際業務中所面臨的新問題，從行業人才評價來說，掌握基本的顯性知識是從事國際結算業務的基本要求，而掌握隱性知識才是滿足國際結算業務的專業人才從涉及到信息系統的 SWIFT 操作規則， 到涉及國際貿易術的《國際貿易術語解釋通則》，以及涉及信用證業務的《跟單信用證統一慣例》、《電子跟單信用證統一慣例》、《國際標準銀行審單實務》、《跟單信用證項下銀行間償付統一規則》，包括 ICC的各項規則與慣例和咨詢意見，以及出版的刊物跟單信用證研究等，這些知識相對來說要靠經驗的積累和對國際慣例的掌握，最終形成隱性知識。
（3）貿易融資在國際結算中的重要地位日益凸顯。國際結算業務是知識密集型科技含量較高的業務品種英語是基礎知識，此外，國際清算體系行關系建立SWIFT電文的基本格式國際貿易術語外匯管理 國際結算工具國際貿易結算方式國際貿易結算單據國際貿易結算風險及防范國際貿易結算的融資國際貿易結算的規則與慣例等等其中有理論也有實踐操作， 我們在有限的課堂教學時間里不可以能面面具到，傳統教學是講授國際結算工具——匯票、本票、支票， 國際結算方式——匯款、托收、信用證， 國際結算的相關單據——發票、提單、保險單等單據的審核，備用信用證、保理、保函、福費庭介紹一下，也就是說教學的主體集中在支付結算方式和工具中，側重于貨幣的跨國收付業務，忽視了貿易融資業務由于行業內關于國際結算內涵的觀念變化，貿易融資應該得到我們的重視，在各種結算方式的進口業務出口業務講授過程中加入進口融資出口融資進出口組合融資及裝船前融資的內容當然，有些觀念認為信用證結算方式在國際結算中所占比較越來越少，應該在教學中減少信用證的比重信用證業務所占比重可能是在減少，但在可以預見的時間內，其仍然是銀行國際結算業務的重點，也是技術含量最高的結算方式，也是最需要經驗積累才能產生隱性知識的業務，因此在信用證重點教學基礎上，加強貿易融資教學。
二、國際結算項目化改革要點
（1）國際結算課程學習的前期知識儲備。國際結算課程涉及的前期知識儲備課程包括國際貿易實務、國際商務談判、外貿單證實務、貨幣銀行學和國際金融等相關課程，需要學生了解結算的貿易背景、商務磋商中買賣雙方如何選擇有利于己方的結算方式，以及貨幣的相關知識，和對結算過程中外貿企業收付匯的風險控制和對沖等國際金融知識，以這些課程為基礎進行結算知識的介紹，同時要求學生在學習之前熟悉相關的國際慣例知識，具體包括《INCOTERMS2010》《UCP600》《ISBP781》《URC522》等。
（2）將國際結算知識模塊進行合理的項目化劃分。國際結算主要知識點包括三大內容：國際結算工具——匯票、本票、支票， 國際結算方式——匯款、托收、信用證， 國際結算的相關單據——發票、提單、保險單等單據的審核。傳統的教學模式是將三大內容分別介紹，缺少合理貫穿結合，項目化改革的核心要點即是以國際結算方式為核心，在國際貿易實務和外貿單證實務課程學習的基礎上直接將結算工具和結算單據融入不同的結算方式介紹，即按照國際結算方式——匯款、托收、信用證進行項目劃分，具體分為匯款模塊、托收模塊、信用證模塊，再根據時間安排加上保函模塊、保理模塊，按照各項業務辦理的具體流程進行介紹，在涉及到結算工具和結算單據時，再根據不同的業務涉及的不同工具和單據進行穿插介紹，使學生直接從業務流程的學習中了解整個流程的全部知識要點。
（3）結合真實貿易背景。國際結算課程項目化改革的關鍵在于與真實貿易背景相結合，將不同模塊的項目放入設定的真實貿易背景中進行，讓學生在學習過程中能結合真實貿易背景思考買賣雙方在進行國際結算處理中更好的解決實際問題，從角色出發，考慮各自的利益。
（4）合理的課程設計。國際結算項目化改革的核心在于合理的課程設計，國際結算課程項目化改革是否能夠取得預期的效果，課程設計是否合理很關鍵。由于項目化改革需要學生對前期所學知識融會貫通，因此課前知識的儲備和預習，資料的準備，以及課后通過合理的案例設計，增強學生對所學知識的鞏固十分關鍵。項目化改革需要對每一項目通過課前、課堂、課后三大學習任務模塊進行合理的設計和任務的布置，有效的將課堂學習向課前和課后進行延伸，實現知識的融會貫通。
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