時間：2022-09-24 17:02:38
導語：在外貿員崗位工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
工作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現的情況或問題設置應對預案。小編為大家準備了業務員月度工作計劃范文合集，僅供大家借鑒！
業務員月度工作計劃范文一
作為一名外貿業務員，在5月里，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。
對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。
此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我5月工作計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。
在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。
單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。
及時更新我司在xx等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。
在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
業務員月度工作計劃范文二
一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。
二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，產品信息，推廣我們的產品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8、每周五做好工作總結。
業務員月度工作計劃范文三
在五月里，我應該從以下幾方面來完成：
首先，認真負責地完成xx小組里自我的分擔的每一份工作。
與xx小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產品和服務。
與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作。
第二，在xx平臺擁有自我的業務賬號。
作為xx小組的一員，在確保完成小組業務的同時，能夠發展自我的個人業務。在實習期，我也曾嘗試透過xx搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發過無數封開發信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的xx平臺，若有機會參加xx平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業。
第三，全面的了解公司和產品，培養自我的業務潛力。
透過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自我的專業知識留住客戶。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識。
第四，至少擁有一個自我的業務，培養自我的業務技巧。
沒有實戰的話，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自我的業務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐。
然后，透過一次一次地總結經驗教訓，使自我的業務潛力逐漸趨于成熟。
第五，提高自我的業務素質。
做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員。做朋友做業務要誠實。對待自我的職業要有熱情，有激情。在開發客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
第六，業余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。
多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。
第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。
工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。以下是由查字典范文大全為大家整理的2013年終就業辦工作總結材料，希望對你有所幫助。
20xx年XX就業指導中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業市場、提高就業質量、擴大學院品牌、提供優質就業崗位為工作重心，“出口暢才能進口旺”，就業辦在加強學生就業指導，促進學生順利就業方面，進行了專題研究，特別對今年的全國就業現狀進行分析，為順利完成全年就業任務奠定了堅實的基礎。現將全年工作總結匯報如下：
一、20xx年工作成績與不足
(一)基本情況匯報
20xx年全年共計安排學生就業人，占畢業人數的53.1%，按所在企業生產類型;外貿企業推薦人數211人，占計劃推薦人數的7.6%，內銷企業推薦人數181人，占計劃推薦人數的56.2%，自主品牌企業人數48人，占計劃推薦人數的29.9%，其他企業人數9人，占計劃推薦人數的6.2%;從事就業崗位來看;推薦制版崗位11人，服裝平面設計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。
(二)利用多種渠道，開拓就業市場
今年全國高校有611萬大學畢業生，相對我院的畢業生來講，優勢比較弱，為了更好將畢業生推薦出去，就業辦利用新華人才網、各行業網站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業學生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業市場內部資源，采集大量的崗位信息，積極聯系企業、實地考察、洽談合作，拓寬就業市場;先后與50余家招聘企業(公司)建立合作關系，尤其是今年我們借助教育集團公司的就業網平臺，幫助學生熟悉網上就業流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優秀學員，手把手的教學生網上求職，幫助學生完成網上求職，自主就業率達31.6%;切實提高了就業工作效率。
目前我院與智聯招聘網、新華人才頻道、新華就業網開展合作，2011年畢業生首先將實施網絡就業，為畢業生創造了更多的就業機會。
(三)集中優勢 全面報道就業情況
就業辦利用現有資源積極做好就業宣傳工作，全校現有對外宣傳欄8個，就業辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業新聞7次，調研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業回訪、招聘信息等相關內容做了及時的報道，利用教育集團網站、新華就業網、新華人才頻道、兄弟院校就業板塊等相關網絡，及時更新我院相關就業內容;營造良好校園氛圍，增加學生對學校的歸屬感，提高在校生的就業信心。目前就業辦正著手搜集成功學子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。
(四)及時反饋 促進教學管理的
就業辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業領導到校等多種方式，收集到就業單位對我院畢業生的評價，就業單位對我院教學、學生管理、就業工作的意見和建議，另外，也了解到畢業生對所學專業、課程設置、教學管理、就業服務等情況;并將回訪信息月末以就業工作報表(電子稿)的形式，及時反饋到相關部門，今年共計發送就業工作報表電子郵件9次，促進了部門工作質量的提高。(五)實施就業教育 加強創業指導
xx年，我院就業指導中心重新整理規劃了就業指導課程體系，自編《當前就業形式分析》、《事業職業就業》、《就業指導》、《高效人士的7搞好習慣》等10余篇課件，結合教務部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業為導向的職素教育，讓學生認識學校、認識自己、認識工作崗位;通過4個階段24個課時的就業引導，幫助畢業生分析就業形勢和就業政策，引導學生樹立正確的擇業觀，幫助學生正確定位;克服好高騖遠、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業生以積極健康的心態面對就業，幫助學生清晰定位、明確目標、增強學習方法、提高學習能力以及就業綜合能力，全面提升了我院畢業生的競爭力，提高院校整體就業水平。
(六)完善制度 保障就業工作順利開展
就業辦自xx年著手整理部門相關材料，通過09年的補充和完善，已經初步建立了就業指導中心日常工作各項材料，制定了部門規章制度、部門員工崗位職責、績效考核制度，促使就業指導工作系統化、規范化;搜集整理了已就業學生信息、在校學生信息、成功學子信息等并登記造冊，全面把控就業工作;建立了學生推薦材料、就業宣傳材料、專場招聘會材料、就業回訪材料等一系列材料、工具，進一步健全部門檔案、材料，全面促進就業工作規范化。日常的部門工作管理嚴格按照院校工作計劃執行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業工作月清、周清、日清制度，實現當日事當日畢;部門定期召開總結會議，及時總結工作中的經驗和教訓，在總結中提高;積極參與集團公司和學院提供的各種學習和培訓班，利用外部優質資源，學習他人先進經驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力;加強了部門聯動，積極協調、溝通工作事宜，保障了就業工作順利開展。
(七)做好服務 配合其他部門工作
就業指導中心全體員工以主人翁的責任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學院的招生工作付出自己的全部力量;9月份院校迎來搬遷之喜，就業指導中心再次發揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力; 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領導、負責人、企業領導、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進一步提升了東方巴黎服裝學院在安徽服裝界的影響力。
二、工作中的不足
20xx年受國際金融危機影響，就業崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足;
[關鍵詞]高職 國貿實務 項目教學法
一、高職國貿實務課程的教學現狀
高職高專人才培養模式改革的重點是教學過程的實踐性、開放性和職業性,學生畢業時能夠與所從事崗位達到零接口。國貿實務是商務英語專業的核心技能課,是一門實踐操作性強的課程。在現有教學中,存在重理論,輕實踐的現象,還是以教師講授為中心的教學模式,學生的實際工作經驗為零。為了解決這一現象,嘗試采用項目教學法,以學生為中心,教師為輔的教學模式。
二、項目教學法的特點
1.教學目標以職業能力為本位
項目教學法是師生共同實施完成一個“項目”為主要學習方式的教學活動,通過項目實施過程,學生掌握必備的專業技能,突出知識學習服務于職業能力建構。
2.教學內容以典型項目為載體
項目教學法的項目是根據行業企業生產和服務中的生產加工項目、培訓項目和服務流程為基礎開發的。整個教學過程以完成項目任務為主線,通過教學項目負載理論知識,體現職業崗位群的能力要求,有機融合專業理論知識與專業實踐技能,以項目為中心實現理論與實踐一體化教學。
3.教學組織以學生為中心
項目教學法以工作任務為引領,學生全過程主動參與教學,創設有利于學生充分發揮潛能的寬松和真實的職業情境,使學生置身于真實的或虛擬的職業世界中,鼓勵他們積極主動地探索和嘗試。
4.教學過程以職業實踐為主線
項目教學法緊緊圍繞完成項目,按照工作過程系統化的思路展開教學內容。通過項目的實施,讓學生可以在做中學、干中學和練中學,培養學生在復雜工作過程中分析問題、做出判斷并采取行動的綜合職業能力。
三、項目教學法在國貿實務課程中的設計思路及實施
從應用的角度出發,依據由簡到難的原則,以典型工作任務為主線,設立教學項目,通過教師指導學生開展自立學習完成工作任務或項目,實現對工作崗位的認識和對完成工作任務的體驗,從而形成職業能力。
1.確定項目
表1 教學內容
經過走訪企業、與企業從業人員交談,確定了國貿實務課程對應的崗位為外貿業務員,根據外貿業務員的工作選取了13項典型工作任務,分別是:(1)熟悉商品和了解市場;(2)開發和維護客戶;(3)詢盤和發盤;(4)還盤;(5接受和簽約;(6)備貨生產;(7)投保;(8)租船訂艙;(9)檢驗;(10)報關;(11)貨款收付;(12)爭議處理;(13)資料歸檔。
根據典型工作任務,選擇了貼近外貿操作的4個典型項目作為教學內容,并使項目涵蓋外貿操作的各個環節,以保證學生可持續發展能力的培養。(見表1)
2.具體實施(以項目2為例)
項目2是紡織品出口企業A公司與美國進口方B公司談判,簽訂合同,共20學時。根據磋商談判的過程,將項目2分為4個項目活動,分別是B公司詢盤、A公司發盤、B公司還盤和B公司接受。具體實施過程如下:
(1)布置項目
在課前將項目2下達給學生,以便學生收集資料和信息。學生在收集信息的過程中,能夠發揮主動性,進行自主學習。學生會了解到磋商談判的4個環節為詢盤、發盤、還盤和接受,并能夠對4個環節有大體的認識。同時學生也會了解談判過程中的相應技巧,為談判的實施奠定基礎。
(2)制定工作計劃
學生根據項目2和自己所收集到的信息,制定團隊的工作計劃和分工,將團隊成員分為兩組,分別代表A公司與B公司,在每個公司內明確責任分工,共同協作完成談判過程。在這一過程中,教師應該為學生提供相關建議。
(3)項目實施
根據團隊分工,進行磋商談判。在項目的實施過程中,教師進行理論和實踐的指導,引導學生獨立完成任務。在理論方面,教師講解詢盤、發盤、還盤、接受的知識點。在實踐方面,教師示范詢盤、發盤、還盤、接受的注意問題及談判技巧。在這一過程中,學生實現了從學習者到工作者的角色轉換。
(4)項目檢查及評價
在磋商談判的過程中,通過學生自查,教師檢查,及時糾正學生的問題,培養學生分析問題、解決問題的能力。談判結束后,學生可以根據談判的結果制定合同,作為項目報告。教師根據學生的項目報告,給予項目考評成績,作為考核成績的一部分。同時總結項目的實施情況,不斷積累經驗,改進項目的組織與管理。
3.實施的效果
經過一段時間的教學和學生的反饋,取得了一定的效果。學生對于國貿實務課程的興趣有所提高。通過項目的實施,學生的動手能力增強,實踐操作技能有所提高。
四、項目教學法在國貿實務課程中應用的影響
1.實現理論教學體系和實踐教學體系的有機融合
一方面,以項目為核心組織理論和實踐教學內容,克服了實踐和理論教學相脫節、錯位的問題;另一方面,由行業專家、一線教師組成的專家隊伍,在崗位群的職業能力分析基礎上,確定的專業項目,明確了理論知識講授的深度和廣度,從而教師在理論教學內容“度”的把握上有了一定的標準,降低理論知識講授的隨意性。
2.有利于“雙師型”教師隊伍的建設
項目教學法強調專業知識應用的系統性和綜合性,打破了專業教師和專業基礎教師、理論教學教師和實踐教學教師的界限,為教師做到一專多能,提高實踐能力和業務水平提供了條件和環境。
3.體現高職教育“開放性”的特點
項目教學法中的項目是由教師與行業專家共同開發的,加強了企業與學校的交流。除課堂教學外,還可以安排學生進行相應的校外實習,如到外貿公司參觀,通過真實的項目,鞏固課堂教學。這樣,真正實現社會教育資源的整合利用,構建更大的實踐平臺,實現學校和企業的雙贏合作。
在高職國貿實務課程教學中,采用項目教學法,還需要很多的保障措施。
參考文獻:
[1]陳旭輝,張榮勝.項目教學的開發原則和教學流程設計[J].職業教育研究, 2008.12.
[2]圖力古日,陳寶芬.高職院校項目教學實踐存在問題及解決對策[J].中國職業技術教育, 2008.25.
銀行財務工作計劃范文模板
一、以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務規定越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空等結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的緣故還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀做法課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作品質。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的規定
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的規定實施事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶企業的品質)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算品質的定期檢測工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否成長的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務開展培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地開展崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
林業財務工作計劃范文模板
一、真抓實干，推動林業發展再上新臺階
一是統籌做好20XX年計劃安排，抓緊落實各項保障措施。全力做好新增中央投資任務的完成，確保在今年2月底以前全面完成36.5億元中央投資計劃;抓緊銜接落實營造林計劃，搞好新增國家投資、預算內基本建設投資以及地方和社會投資的統籌協調，確保把60%以上的投資集中用于確定的重點區域;做好林區棚戶區改造工作，提出合理的建設任務，爭取行政性收費減免等政策性支持。
二是積極爭取南方冰雪災害和地震災后恢復重建資金。爭取各級財政增加災后林業恢復重建專項資金;建立落實政策性森林保險和林木良種繁育補貼制度;對因災形成的造林債務和基層單位職工住房毀損進行統計核銷，并把林業災害救助納入相關救災資金渠道。
三是加快木本糧油產業發展。做好《全國油茶產業發展規劃》報國務院審批工作和以油茶、核桃、油橄欖為重點的《全國主要木本油料產業發展規劃》的編制工作，研究提出全國木本糧油的產業發展方案;組織編制《全國山區綜合開發縣木本糧油產業示范實施綱要》。
四是搞好規劃編制，從宏觀上謀劃現代林業建設。做好林業發展“xx”和中長期規劃基本思路編制工作;編制即將到期的重點生態工程后續規劃;組織實施好《汶川地震災后恢復重建生態修復專項規劃》《雨雪冰凍災后林業生態恢復重建規劃》《全國森林防火中長期發展規劃》《全國林業有害生物防治建設規劃》《國有林區棚戶區改造工程規劃》等六項新的專項工程規劃。
五是做好林業建設項目儲備工作。做好森林防火、林業有害生物防治、國家級自然保護區建設、濕地保護與恢復、林木種苗基礎設施建設、國有林區森工非經營性項目以及棚戶區改造等項目可行性研究報告和實施方案的編制工作。
二、強化協調溝通，解決和落實各項惠林政策
一是研究天然林保護工程到期后的政策措施。全面總結天然林保護工程實施以來取得的成效和經驗，研究提出工程到期后的政策建議和資金需求;加快剝離企業辦社會職能，推進森工企業體制機制改革，理順國有林區森林資源管理體制;健全職工基本養老、醫療、失業、工傷和低保等社會保障政策，實現應保盡保。
二是建立政策性森林保險機制。研究森林保險納入政府補貼的標的、險種、保費率、補貼標準、環節和手段等具體措施，并選擇部分省區市開展試點。
三是落實國有林場改革相關政策。根據國務院即將批準的《關于加快國有林場改革的實施意見》，將生態公益型國有林場人員和機構經費納入地方同級財政預算;摸清國有林場本底數據，詳細掌握林場面積、在職和離退休職工人數、職工參加社保的種類標準等基本情況。
四是完善森林生態效益補償基金制度。落實中央9號文件規定，建立和完善地方森林生態效益補償基金;多渠道籌集資金，積極探索建立市場機制下的生態補償機制。
五是積極研究對策，貫徹執行新的《育林基金征收使用管理辦法》。充分考慮育林基金改革后可能出現的相關問題，研究制定實施細則;將林業行政事業經費納入同級財政預算，嚴禁擠占、挪用育林基金。
六是努力爭取建立林業補貼制度。建立林木良種繁育補貼制度，并選擇部分省區市開展試點;將油茶生產機械納入財政農機具購置補貼范圍，研究制定對種植油茶等木本油料作物的補貼政策。
七是完善林業用油量的測算、統計、核實和匯總。核實營造林、森林管護面積、木竹生產量等用油量基礎數據，對林業因成品油價格調整影響增加的成本，由中央財政通過專項轉移支付的方式給予全額補貼。
三、嚴格管理監督，進一步提高林業經濟運行質量和效益
一是加大林業資金監管力度，切實提高管理水平。進一步強化中央新增林業投資和災后恢復重建資金的監管;從項目安排的源頭抓起，細化落實工程各實施環節的責任制;加強對工程招標、物資采購、作業設計報批、資金撥付等環節的監督。
二是做好林業建設項目的竣工驗收工作。對林業項目竣工驗收工作進行周密部署，全面完成對省級林木種苗示范基地的竣工驗收工作。
三是加強林業建設項目的規范化管理。完善林業項目建設及管理標準化體系，在項目立項及可行性研究、編制實施方案、工程建設及檢查驗收等環節出臺一系列的建設標準和規范。
四是嚴格部門預算專項資金的使用和管理。嚴格按項目申報指南要求和財政支持方向，組織項目申報和項目審核;及時完整地將項目預算批復下達到項目承擔單位，嚴防資金的滯留和截留;配合做好財政項目支出預算的績效考評試點工作，提高資金的使用效益。
四、樹立全球意識，全面提高林業對外開放合作水平
近年來，隨著我國市場經濟的改革和發展，人才市場對畢業生有了更高的要求，許多企業更青睞于實踐能力強的畢業生，這與目前許多畢業生專業技能水平不高，實操能力不強的現狀形成了巨大反差。這種不良現象與我國高等教育仍存在重理論輕實踐的教育模式有著密切的關系。因此，高職院校應積極開展工學結合的人才培養模式的創新與改革，借助校企合作，探索適合行業發展的生產性實踐教學模式，將專業教學與實踐操作有機結合，以提高學生的職業素質和職業能力。
1 國內外高校生產性實踐教學的主要模式
高校生產型實踐教學模式能夠進一步深化工學結合的人才培養模式改革，使教學同時具備 “生產”和 “育人” 的功能，強化實踐育人，推動實踐教學改革，有助于培養更多高技能專業人才。國內外生產性實踐教學模式經過一百多年的發展，主要模式如下。
1.1 “廠中校”“校中廠”模式
所謂“廠中校”即把“教室”搬進工廠，學生在企業里邊學邊做，工學交替。“校中廠”即把“工廠”引進學校，由校方提供廠房，企業提品與技術，學生在校內建立的廠房或實訓室內完成企業有關實際業務的操作。
1.2 訂單培養模式
也叫“人才定做”。在校企合作的基礎上，校企雙方共同制訂“訂單式”的人才培養方案，校方根據企業對專業人才需求，進行定向招生，成立企業冠名的“訂單班”，并根據崗位需求對學生進行特色培養，為企業“量身訂造”專業型人才。
1.3 “2+1”人才培養模式
即學生前兩年在學校完成基本的專業教學任務，掌握職業崗位必備的專業技能、理論知識和職業素養，第三年去企業實習，直至最后留任企業工作。
1.4 “能力本位”模式
也叫“綜合職業能力式”，該模式核心是培養學生的職業應用及適用環境的能力。以能力為重點，以學生為中心，以就業為導向，使學生獲得相應職業領域的綜合職業能力，教學計劃、課程安排及評價標準，都以培養學生綜合職業能力為出發點和終結點，如加拿大的能力本位實踐教學模式做的就比較突出。
1.5 企業主導模式
企業在實踐過程中起著絕對主導作用，學習的目的是為了企業解決實踐問題，例如德國的應用科技大學實踐教學模式，它強調學生的實踐能力和實用性知識的培養。
1.6 創業取向模式
創業取向教育模式可以看成是素質教育和終身教育的延伸和深化擴展，其核心是培養學生的創業意識、創業品格、創業知識與創業能力，來提高和開發學生的綜合素質，歷練學生的實踐能力，學生在進入社會后，可憑借良好的創業意識和過硬的創業能力獲得發展空間，進而走向成功。麻省理工學院和牛津大學的創業式實踐教學模式的價值取向則屬于創業教育模式。
2 我國經貿類專業實踐教學發展現狀
目前，我國高職經貿類專業在實踐教學方面，特別是生產性實踐教學模式發展比較緩慢，形式比較單一，效果不夠理想，普遍采用的實踐教學方式主要有以下幾路。
2.1 校內實訓室仿真模擬實訓
一是充分利用學校建立的校內實訓室，在實訓室內設置與崗位相關的職能部門，然后讓學生在實訓室仿真環境中進行情景模擬；二是利用校內實訓室安裝的外貿實訓軟件，開展有業務仿真模擬實訓，如開展外貿跟單實訓、進出口業務操作實訓、外貿單證實訓、報關實訓、貨代實訓、物流沙盤實訓、外貿英語口語實訓等。
2.2 校外實訓基地頂崗實習
頂崗實習分為專業頂崗實習和畢業頂崗實習。專業頂崗實習是指在校企合作的基礎上，校方輪流安排在校生到企業有關工作崗位進行短期的專業頂崗實習，讓學生一邊進行專業崗位技能訓練，一邊學習職業素質培養課程。畢業頂崗實習是“2+1”工學結合人才培養模式下的一種具體表現模式。讓學生用兩學年時間在學校進行專業基礎理論和基本技能教學，最后一學年到企業進行生產綜合實踐，并將實習與就業相結合，實習期滿，經企業考核合格，可選擇一部分品學兼優的學生留任企業。
3 生產性實踐教學中存在的問題
3.1 實訓室布置與真實工作環境脫節
目前許多高校都建立了校內實訓室，但是實訓室布置主要還是為了方便教學，實訓室內文化環境布置與真實的工作環境脫節，學生缺乏真實的企業工作環境與業務操作氛圍，難以給學生“身臨其境”的感覺。
3.2 教學實訓任務與崗位工作任務脫節
有些專業老師由于缺乏企業工作經驗，對企業具體的工作任務不太了解，雖然在課堂上有安排一定的實訓任務，但所安排的實訓任務也只是為課程服務，與企業實際崗位工作任務要求嚴重脫節。
3.3 教學管理與企業管理脫節
目前教學管理模式還是以傳統的考勤制度為主，教學管理模式與企業管理模式差別較大，這樣容易導致學生畢業后不能盡快適應企業嚴格的管理模式。
3.4 實習崗位與對口業務脫節
由于經貿類崗位的特殊性，愿意批量接受學生進行頂崗實習的企業數量較少，專業對口的崗位數量有限。即使某些企業能安排部分學生進行頂崗實習，但由于有些實際業務涉及商業機密，一般企業不愿意將核心業務或主要業務交給短期實習的學生，只是讓學生做些無關緊要的工作或幫忙打雜，甚至充當生產流水線上的工人，導致學生對與實際業務流程與操作要點一知半解，甚至不了解。
3.5 培養模式與企業需求脫節
目前雖然不少專業通過企業在校設立了“訂單班”，但是課程體系與培養模式還是以專業教學為主，與企業崗位需求嚴重脫節，因此培養出來的人才不一定符合企業要求。
4 有關對策與措施
4.1 實現“五引進”
4.1.1 將企業真實的工作環境引進校內實訓室
校內生產性實踐基地軟硬環境建設是開展生產性教學模式的基礎。一方面，將企業真實工作環境引入校內實訓室，通過懸掛有關崗位的部門吊牌和業務流程掛圖、管理制度等營造企業文化氛圍，搭建實踐教學的硬件環境，使學生身臨其境。例如報關實訓室，可以模仿海關辦事廳的布局，建立報關仿真大廳實訓室，設置各種辦事窗口與部門，張貼有關報關手續辦理流程圖，操作手冊等，以便學生在實訓室開展仿真模擬實訓；另一方面，引進有關實訓軟件，創建生產性實踐教學的軟件環境，以便學生在實訓室開展各種生產性實訓項目。
4.1.2 將企業實際的工作任務進入課堂教學
根據崗位工作任務來安排教學任務，校企雙方共同開發生產性實訓項目，并基于工作過程設計教學內容和安排教學順序，制訂實訓方案和工作計劃，以任務驅動形式讓學生完成課程學習，任務完成后由企業根據學生操作結果進行第三方評價考核。例如，通過建立“校中廠”“廠中校”形成生產性實訓基地、創立大學生創業基地、成立工作室或模擬公司等方式，把企業項目和對應的工作任務引進課堂教學，開展以創造經濟效益為目的的生產性實踐教學技能訓練，從而實現專業教學任務與企業工作任務的有機結合。
4.1.3 將企業管理模式引進日常教學管理
引進企業的管理模式，如制定嚴格的考勤制度、合理的獎罰制度、實訓管理制度、績效考核方案等，來規范教學管理。例如，通過校企雙方共同建立教學管理與企業管理協調機制，建立校企管理組織機構，明確雙方職權，共同確定學校人才培養方案與企業發展目標，從而實現教學管理企業化，進一步縮短校企管理模式之間的差距，使學生畢業后能迅速適應企業的嚴格的管理模式。
4.1.4 將企業實際業務引進校內實訓中
目前廣州城建職業學院校國際貿易專業，通過校企合作的方式成立了“雅繽速賣通訂單班”與“威思丁商戰特訓營訂單班”，由公司免費提供速賣通賬號或阿里巴巴國際站賬號、庫存軟件、樣品等供學生操作，學生經培訓后到阿里巴巴平臺有關該公司各種產品信息，尋找國外客戶，并向國外客戶銷售產品。學生接到訂單時，免費及時提供貨源和全球快遞服務等。校企雙方根據數據電文以及相關的單證，在交易成功以后將一定比例的利潤提成，并設發各種獎項用于獎勵學生。訂單班開展的各項生產性實訓教學項目，使學生開展真實的業務操作，成功地將企業的實際業務引進到校內實訓中。
4.1.5 將“行業培養”引進職業教育
可以通過行業培養模式，校企行聯合共同培養學生具備該行業所需要的專業知識與操作技能。例如，由行業培訓機構對在校學生進行行業通用知識與專業技能的培訓，使學生具備該行業應具備的實操技能。培訓機構定期委派企業行家與專業教師共同對學生進行專業知識與實操技能的培訓，待學生完成專業課程學習后，由專業教師帶領學生到行業培訓機構進行封閉式專業培訓，通過培訓機構考核后，學生與行業協會旗下的多家企業再進行雙向選擇。
4.2 加強“四對接”
4.2.1 加強專業建設與行業發展對接
專業建設時應根據行業發展需求進行專業結構的優化與升級，時刻關注行業發展動態，及時調整專業發展方向。例如，可以通過引進企業專家和技術人員共同參與專業建設，校企雙方共同制定人才培養方案，實現專業建設與行業發展的有效銜接。
4.2.2 加強教學過程與業務流程對接
許多專業課程都有其對應的崗位，如“外貿跟單實務”課程是針對跟單崗位，“外貿單證實務”是針對單證崗位等。因此在施教過程中，可根據崗位的業務流程來安排教學順序，并結合職業標準和崗位要求設計實訓內容，開展生產性的實踐教學項目，使學生能對崗位業務流程和工作內容有更深入了解。
4.2.3 加強教師素質與職業要求對接
這要求教師必須具備企業崗位工作能力，建立一支符合職業要求的“雙師素質”的師資隊伍。一方面可以通過教師下企業掛職鍛煉來提高教師的職業素質與實踐能力；另一方面可以通過引進企業的職業能手和技術人員對教師進行職業能力的培訓。
4.2.4 加強高職教育與崗位就業對接
高職教育應以就業為導向，根據行業發展需求與崗位要求修訂專業人才培養方案，從傳統的應試教育轉向符合職業崗位需求的素質教育，根據行業標準和崗位需求開展各項生產性實踐教學活動，以提高學生的實踐能力，從而實現“教育與就業的有效對接”。
營造積極進取團結向上的工作氛圍經理不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，經理越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，經理需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。這里給大家分享一些關于2021經理銷售工作計劃，供大家參考。
經理銷售工作計劃1一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);
強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通------X免費電話號碼，年前已經交過訂金--X元(商客部曹巖經理代收)。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
經理銷售工作計劃2銷售工作是向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼20--年的工作已經結束了，在做好20--年工作總結的同時，也做好20--年銷售上半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動
--部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。--年在去年開展中小企業弘業結算主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。--年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，
(二)加強服務渠道管理，深入開展結算優質服務年活動
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高動戶率和客戶使用率
深入開展結算優質服務年活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升--部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養--部門人才
要加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊芾恚凳┤粘9ぷ鞴娣叮貧ㄐ形莢潁⒑屯晟乒ぷ魅罩局貧取⒖突У蛋鋼貧取⒆叻每突е貧紉約靶畔⒎蠢≈貧取?加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養--部門人才要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
經理銷售工作計劃3今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：
一：基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三：高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;
獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。
如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。
四：落實自身崗位職責
1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
經理銷售工作計劃4銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務，銷售部經理工作計劃。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，------萬元，純利潤------萬元。其中：打字復印------萬元，網校------萬元，計算機------萬元，電腦耗材及配件------萬元，其他：------萬元，人員工資------萬元。
一、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20--年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗
能夠完成的利潤指標，利潤------萬元。
二、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在------萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤------萬元;多功能電子教室、多媒體會議室------萬元;其余網絡工程部分------萬元;新業務部分------萬元;電腦部分------萬元，人員工資------—------萬元，能夠完成的利潤指標，利潤------萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
三、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
四、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦--變成我們長期客戶，銷售工作計劃《銷售部經理工作計劃》。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。
要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。
近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。
五、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把公司建成平谷地--計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和------公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大--，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于------形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把------建成在平谷地--規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。
經理銷售工作計劃5初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。
長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。
定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。
閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。
為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、收縮銷售產品線。
銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表
b)一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款
c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;
同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。
一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
一、指標完成情況
（一）招商引資利用外資。上半年，全縣新批利用外資項目2個，分別是化工項目和項目，合同利用外資580萬美元。上半年外資到位20萬美元，只占全年任務目標的1.8%。招商引資到位700萬元，占全年任務的46.7%。
（二）對外貿易。預計上半年實現進出口7900萬美元，同比增長21%，其中出口4100萬美元，同比增長25.2%，進口3800萬美元，同比增長16.8%，分別占全年任務目標的49.7%、49.4%和50%。
（三）外派勞務。上半年外派勞務600人，同比增長93.5%，占全年目標的42.9%。主要派往、等地，涉及水產、食品、縫紉、機械等工種。
二、主要工作及存在問題
（一）積極推進招商引資工作，全力擴大利用外資規模
1、統一思想，形成合力重抓招商引資。我局始終把招商引資作為全局的重中之重來抓，集中人力、財力加大招商引資力度，局領導班子四分之三的成員直接從事招商活動。年初，根據局機關的實際情況，制定出臺了《招商引資獎勵辦法》，重獎重用有功人員，全局上下全力投入招商引資工作，既形成合力，又各有責任和壓力。目前，已形成了全體人員千方百計招商引資的良好局面。
2、加強對外宣傳和聯絡，“走出去”招商成效顯著。上半年，我們先后赴、福建、臨沂等地開展經貿洽談活動，采取蹲點招商、登門招商等多種形式，積極推介我縣投資環境、優勢產業和項目，同時，邀請接待縣外客商來我縣考察，推動項目升級。今年以來，共接觸外地客商31家60余人次，儲備洽談了6個項目，投資1000萬美元的儲能技術應用項目；投資8000萬元的方便米粉項目；投資300萬美元的工廠化蘑菇養植項目。
3、高度重視外資項目。對儲備的外資項目，加大跟蹤洽談力度，靠上做好項目落地服務。認真落實市擴大開放會議精神，堅持內外資一齊抓、優先保外資的工作思路，盡可能使項目利用外資。份，新批商貿開發項目置業有限公司總投資700萬美元，注冊資本350萬美元，其方投資280萬美元。同時，對已批辦的利用外資項目，督促其盡快實現外資到位。年批辦的和順玩具項目外資到位10萬美元。
（二）努力保持外貿企穩回升的良好勢頭
1、加大政策宣傳力度。上半年，在資金扶持方面，將上級業務部門的政策通知到企業，鼓勵企業爭取市級外經貿發展資金，并指導企業填報整理上報材料，共計上報申請資金25.95萬元。積極組織企業參觀境內外貿展活動，將經貿洽談活動、展覽活動、對華貿易投資洽談會等展會活動及時宣傳到企業，引導企業根據產品情況進行參展，多方開拓市場。在外貿業務知識方面，利用各項會議組織企業培訓，使新獲權企業熟知外經貿政策及外貿流程，先后組織企業參加了全省對外貿易轉方式調結構電視報告會、全市應對后金融危機時代與國際貿易實務操作培訓班，引導企業在復雜多變的國際經濟環境中，積極開拓市場，在危難中找機會，在困難中求發展。
2、骨干企業支撐外貿發展的作用明顯。上半年，全縣外貿進出口實現7900萬美元，其中，金益紙業、大宇水泥、利豐食品三家企業進出口5500萬美元，占全縣進出口總額的69.6%，與三家企業的相關產品進出口1200萬美元，占全縣進出口總額的15.2%。利豐食品、金益紙業出口增幅達6.1%和37.7%，形成了拉動全縣出口增長強有力的支撐點。
3、壯大出口隊伍。加強對中小企業的引導和服務，培育外貿出口新的增長點。今年以來，我縣已有圣魯制藥、圣源冶鑄等企業申請了外貿進出口經營資格備案，成為外貿出口的生力軍。目前，全縣有出口實績的進出口企業已達到20家，與去年同期相比增加了4家。必可成環保、歐力機械、華亞食品、寶沃經貿實現了高速增長，凱特紙業、希爾康制藥、水晶淀粉等企業實現了出口零突破。
（三）外派勞務在發展中逐漸規范
1、嚴格管理，時刻保持對黑中介打擊的高壓態勢。建立了外派勞務聯席會議制度，及時對上級精神進行學習和傳達，對出現的問題及時分析和處理。同時，將縣內二十三家中介公司統一整合，由外派勞務培訓中心與博洋外派培訓中心進行培訓和管理，嚴格建立了專人審核、領導把關體制，盡一切可能把外派勞務問題消除在萌芽狀態。
2、規范審核，認真落實好網上備案制度。月份，我局抽調業務骨干對我省網上管理系統進行學習，并配備電腦、檔案櫥等硬件設施，進一步加強外派勞務項目審查和招收備案管理工作。開展備案以來，已有126個外派勞務人員在網上進行了確認，建立了外派勞務人員信息資源庫，更好地規范外派勞務人員儲備、招選、培訓、派出等操作。
3、加強培訓，提高外派人員素質。為增強外派人員法律意識、履約觀念、自我保護意識等，盡快適應國外工作，我們對其進行了語言、技能、法律、衛生等培訓，讓他們具備一定的語言和專業技能，增強對派往國家的了解，能夠圓滿完成國外的工作。今年已培訓五期學員400余人。
（四）認真落實服務承諾制，加快機關效能建設
1、強化制度建設，規范服務行為。年初，我局制定了《工作人員守則》、《日常行為規范》、《日常工作制度》和《業務辦理制度》等制度，明確規定了會議制度、學習制度、辦公室管理等方面的要求，并匯編成冊，發放到機關工作人員手中，以制度規范服務行為。同時，將認真落實首問負責制、一次性告知制、限制辦結制、AB崗位責任制、限時辦結制納入業務辦理工作制度中，以制度保證機關效能建設取得成效。
2、大興高效、盡責服務之風，樹立全局發展意識。著眼于全局工作，盡好法定之責，盡職盡責，提高服務效率。今年月，在為港商辦理項目時，我局成立了專業服務小組，為項目代辦外資手續，業務人員連夜為項目整理材料，第二天早上轉報市局審批，從項目報批，到拿取批準證書、營業執照、組織機構代碼證書僅用了5天時間，如此高效率的服務得到了企業和社會各界的認可。
3、堅持抓黨風帶政風促作風轉變，增強工作實效。黨風、政風、機關效能“三位一體”，良好的黨風必將帶來機關作風、干部作風的轉變，也必將促進機關工作效率，機關效能的提高。我局將每年調研工作納入局工作計劃，堅持“走下去”，多搜集意見，及時了解企業生產經營中的問題和困難，為企業提供政策咨詢，業務指導等服務。堅持落實黨風廉政建設，從推行辦事公開入手，主動接受社會監督，提高工作效率。
積極促進新農村和諧穩定發展。為所包村郝家村的社會經濟發展想辦法出主意，化解矛盾和糾紛，根據我局實際為該村提供務工等致富信息。目前，該村社會穩定，經濟發展。同時，我局認真做好黨建、安全生產、外貿改制、穩定、工青婦等各項工作。
盡管上半年我們做了一定的工作，但是與縣委、縣政府的工作要求還有一定的差距，仍存在著一些突出問題，主要表現在：外經貿指標與市政府下達的任務沒有實現同步，實際利用外資僅占全年任務的1.8%，外貿進出口為全年任務的49.7%，外派勞務占全年任務的42.9%；利用外資壓力大，部分企業缺乏“走出去”、“引進來”的積極性和主動性；出口商品檔次不高，缺乏發展后勁；企業穩定和安全形勢不容樂觀。
三、下半年主要工作安排
（一）工作思路
下半年，圍繞縣委、縣政府總體工作部署，抓住“招商引資”重點，抓好“外資、外貿、外經”工作，著重抓實際利用外資，加強內外貿融合，強化服務，全力實現商務工作的新突破。
（二）工作目標
實際利用外資1100萬美元；外貿進出口8000萬美元；外派勞務800人；招商引資800萬元。
（三）工作措施
1、突出抓好招商引資。
（1）積極組織境內外招商活動，拓寬招商渠道。籌備組織國內外專題招商活動，積極開展以會招商、網上招商等，并突出做好以商招商，探索股權基金招商等多種招商渠道。
（2）突出做好產業配套招商，實現集群膨脹。目前，我縣造紙、建材、食品加工、醫藥化工、機械電子、包裝印刷六大產業已初具規模，但配套項目數量較少，尚未發揮規模效應。要通過舉辦專題招商活動，開展重點地區常駐招商等方式，大力引進與我縣六大主導產業配套的上下游企業前來投資，實現產業集群的迅速膨脹。
（3）緊盯在談的外資項目，全力為項目建設服務。派一名領導干部靠上、推進中韓合作方便米粉項目；組成專門班子為香資石頭紙項目辦理手續；做好中日合資特種水泥項目考察工作；迎接美國沃拓公司新能源獨資項目洽談工作；對儲能項目、膠合板項目等在談項目，跟緊抓實，盡早簽訂合作協議，早日實施投產竣工。
（4）加大調度力度，督促水務、和順玩具等外商投資企業欠帳外資盡早到位。
2、優化調整外貿結構。
（1）大力開拓新興市場。加快培育新的外貿增長點，精心篩選組織企業參加廣交會等國內外具有重大影響的展會，引導縣內外經貿企業提升產品檔次、提高競爭力。對已有自營進出口資格但尚未出口的企業，搞好調查研究，在多個層面上培育新的出口增長點。
（2）實施品牌戰略和質量興貿戰略。引導金益、利豐、慧豐等企業加大新產品開發創新力度，注重出口產品品牌培育，爭創“名、特、優”品牌；大力實施農產品出口區域標準化建設，積極開展國際質量體系認證，提高產品質量，增強國際競爭力。
（3）推動結構轉型升級。加強對企業外貿知識的培訓力度，積極引導企業在鞏固出口貿易回升態勢的基礎上，大力提高出口產品附加值，推動外貿出口轉型，促進數量型出口向質量型出口轉變，促進貼牌生產向建立自主品牌和營銷渠道轉變，促進由企業出口向進出口“兩頭在外”轉變，實現我縣對外貿易健康持續發展。
3、堅持發展與管理并重，加強對外合作。
加強對整合后培訓機構的管理，積極發展高端勞務，繼續清理整頓外派勞務市場。引導企業“走出去”，帶動產品出口和勞務輸出。
[關鍵詞] 港口企業;人才需求;崗位能力分析
[中圖分類號] F471 [文獻標識碼] A
Demand Analysis of Talent and Post Competenc for Port Enterprises in Tianjin
DUAN Yunfei
Abstract： The development of the era has put forward increasingly higher demand to port enterprises. Governments at all levels lay more stress on the growth of port enterprises and start to study and formulate relative logistics development plans and promotion policy. In addition， the central government offered sufficient support to the infrastructure building and management of Tianjin Port， optimized the transportation network of local logistics to the largest extent， and realized overall planning and coordination of electricity， energy power and raw material of mineral products. The new development trend brings forward demands for the enterprises to stress on the trend of the port industry， take the actual situation of enterprises as the foothold， obtain human resources of high quality by various talent cultivation patterns and offer professional services. Talent training of port enterprises should focus on this target with an overall talent cultivation pattern， so as to meet the demand for the talents of port enterprises and drive the better development of Tianjin Port.
Key words： port enterprises， demand for talents， analysis of post competence
隨著我國國際貿易的不斷發展，運輸的方式也日趨多元化。尤其是在國際貿易的各大領域中，港口企業隨處可見，并已逐漸成為了國際貿易中不可缺少的重要組成部分。在市場經濟發展異常迅速的現代社會中，分工也更加明確。任何一家單一的運輸經營者或貿易經營者均無法以一己之力獨立經營并處理好每一項業務，這時他們便需要委托專業的人進行商務手續的辦理，從而實現各自的發展目標。據相關調查顯示，當前整個天津港口企業中的相關工作人員大約有800萬人，但是大部分人尚未經過正式的培訓，超半數的港口企業缺少專業的外貿人才。目前，我國的進出口貿易經濟雖然隨著運輸需求的不斷增加，對熟悉港口行業運轉的人才的需求也在隨之增加。若不能盡快解決這一問題，將直接影響到我國進出口貿易經濟的發展，進而影響到我國航運業在國際中的競爭力，從而嚴重影響我國經濟的快速發展。因此解決當前港口企業人才緊缺的問題具有非常重要的現實意義。
一、人才需求分析
“一帶一路”戰略、天津自貿區，京津冀協同發展、濱海新區開發開放、國家自主創新示范區建設等國家戰略形成“五大戰略”機遇疊加優勢對推動天津港更好發展具有非常重要的作用。天津港地處渤海灣海河入海口，位于京津冀城市圈和環渤海經濟圈的交匯處。天津港是環渤海經濟圈中與華北及西北距離最短的港口，是京津冀的海上門戶，是世界上等級最高的人工深水港，也是我國北方地區對外貿易和現代物流業迅猛發展的港口。因此，天津港對推動港口企業發展起著非常重要的促進作用，從而在一定程度上增加了對人才的需求。
港口企業通常主要涉及到海運企業、國際物流企業、堆場和港口經營企業四種類型。通過調研，發現此四類企業的規模一般在100人以上，招聘人數出現明顯兩極分化，一部分企業每年招聘人數在20人左右，但離職率較高，達到50%以上。這類一些企業招聘的崗位薪金較低，普遍在2500以下，另外一部分企業每年招聘人數在5人以下，但無離職率，并且薪金較高。
二、職業能力分析
（一）學歷要求
天津港口企業對人才的學歷要求方面，從對12加航港企業的調查中我們發現，大專學歷的人才所占的比重較大，幾乎占總人才需求量的65%。通過隨后的采訪了解到，專家均認為學歷的高低并不能作為評斷人才是否能夠勝任崗位工作的唯一依據，大專學歷也有能力完成該崗位的一切工作。然而，部分專家也同樣表示，相比本科生，若條件相同，本科生的錄取率要高于大專學生。這主要是因為企業管理者認為本科生與大專學生相比較，本科生的能力相對更強一些。但是也有小部分的專家在承認本科生比大專學生優秀時，仍舊選擇大專學生。理由為本科生的不穩定因素要遠遠高于大專生，就工作人員的流動性方面來說，大專生更為可靠。
（二）業務能力要求
除了學歷，企業更看中員工的個人工作能力與品質。而在工作能力與品質之中，企業對品質的重視程度要遠遠高于其工作的能力。現代企業對船舶主管、商務主管、商務管理員員工品質的要求具體體現在以下幾個方面：（1）對待工作的態度是否積極;（2）遇到問題能否有效的解決;（3）能與客戶進行良好的溝通，能有效協調與其他員工之間的關系;（4）學習新知識的能力;（5）良好的語言組織能力;（6）臨機應變的能力。在上述能力中，解決問題的能力與專業能力有著直接的關聯。其余雖與專業能力無較大聯系，卻與社會能力、方法能力有著較大關聯，可統稱為綜合能力。
其中，天津港口企業對人才的能力與知識要求內容主要包括下列幾種：辦公軟件應用能力、綜合分析能力、信息檢索能力、團隊素質、報關與國際貨運業務處理能力、運輸管理能力、公共關系能力、計算能力。因此，企業對員工品質的要求也可以理解為對員工綜合能力的要求。綜上所述，港口與航運管理專業的學生所掌握的專業能力便應包括：處理航運、港口業務的能力、國際物流的綜合處理能力、國際貨代業務的處理能力等。其中，四類港口企業的崗位能力需求具體如下：
1.海運企業。崗位：船舶主管、商務主管、商務管理員
具體任務：（1）開展船舶經營業務，洽談和簽訂租船、委托、添加船舶燃油等營運業務合同，回收、支付相關費用。（2）做好營運收入管理工作，研究分析經營狀況，收集航運市場信息，論證航線的開辟，供總經理室經營決策。（3）負責公司船舶的使用、調度。包括指令的下達、運營狀態的控制、相關問題的處理和有關信息的處理傳遞。（4）負責船舶動態的跟蹤，負責船岸間的日常通訊，通報每天的氣象情況和運營狀況。（5）檢查、指導船舶貨物的裝卸，負責貨損、貨差事故的應急搶險和調查處理，做好船舶貨運質量管理工作。（6）制定船隊保險方案，辦理公司船隊保險，處理海商、海事糾紛，做好保險理賠工作。（7）接受船舶貨運、危險品運輸等方面的事故及險情的報告并負責調查處理。（8）研究制定船舶貨物運輸管理以及船岸應急等方面不符合規定情況的糾正措施和預防措施，并跟蹤驗證、實施本部門不符合規定情況的糾正措施。（9）協助船管部對船長的航運業務進行考核。（10）為公司購買和轉讓船舶等決策活動及時提供市場等方面的信息支持。（11）及時與各部門溝通、協調。
技術要求及執業證書：海員資格證書;英語四級證書
所需能力與知識：
知識：熟悉航運行業知識，對行業發展趨勢的把握基本準確。具有航運經營管理的專業知識，熟悉公司安全管理體系以及國際國內安全、防污染的公約、規則;通曉船舶、航運、港口裝卸等方面的知識。了解國內外最新的研究成果和最新動向。要求掌握管理技巧，合理分配、控制、檢查、評估所負責管理的各項工作，及時指導、檢查下屬工作，公平客觀地對待下屬，保持所領導的團隊的協調性。要求正確組織下屬開展本部門工作，協調本部門內部和部門之間的關系，妥善處理各種人際關系。要求合理安排工作計劃，及時、正確的完成各項工作，能夠解決突發事件。要求準確把握本身職務定位、工作內容;準確、迅速的理解上級的指示、意圖和所布置的工作;對于所學的知識和技能能夠迅速理解和掌握，反應機敏，能夠舉一反三。要求較迅速地接受新事物，具有較強的創新意識，能夠在工作中提出切實可行的新思路、新觀點、新方法。表達內容準備較充分、主題較明確、構思較清楚;表達能夠達到特定的預期效果，具有較強的感染力、說服力和鼓動性。
具有高度的責任感，善于管理，能夠發揮團隊精神，有堅韌不拔的毅力，勇于進取的精神，要求承擔較大的工作壓力，善于交際談判，熟悉公司的經營狀況，具有全局觀念。夠運用計算機處理日常業務。
能熟練進行英語口語交流，閱讀、翻譯英文資料和處理英文函電。
能力：（1）團隊的協調能力。（2）解決突發事件能力。（3）創新意識。（4）熟練操作計算機。
2.其他國際物流企業。崗位：物流運輸管理崗位。具體任務：（1）協助部門經理處理好與國內外經、外貿、海關、商檢等相關部門的關系（2）制備進出口單據，確保進出口報關單據準確無誤;（3）負責協調公司進出口貨物報關、商檢等相關事宜;（4）做好物流部單據和文件存檔和管理工作以及部門內勤工作。
技術要求及執業證書：（1）物流師資格證書證（2）單證員證書
知識：
（1）需具備較強的表達能力、寫作能力、交流能力，能夠與客戶進行良好的溝通并簽訂、履行合同。（2）需掌握物流對象基本和獨特屬性，熟練掌握物料領用、養護、發放等流程和VMI管理系統。（3）需準確掌握車輛信息、行車路線、具體地形，能夠合理調度運輸并熟練掌握TMS。（4）需具備調查市場的有效技巧，了解行業情況，能夠與客戶良好溝通，熟悉貨品驗收工作和貨運工作內容。能力：較強的表達能力、寫作能力、交流能力。
3.場站。崗位：現場、閘口、理貨、業務、驗箱。工作任務：（1）辦理空箱、重箱入場與出廠。（2）辦理貨物運抵（3）聯系車隊、貨物集港。（4）裝箱、驗箱。
所需知識與能力
知識：集裝箱基礎知識
能力：（1）溝通能力。（2）團隊協作能力。
4.港口經營企業
工作任務：運輸包括海運、空運、鐵路和公路運輸等。
崗位所需知識與能力
知識：掌握多式聯運知識。
能力：（1）良好的表達能力。（2）協調能力和團隊合作精神以及突發事件應變處理能力，并了解港口企業運作流程。
三、結束語
總而言之，各個港口企業是我國市場經濟發展的主體，在全球經濟融合發展的趨勢下，天津港口的各個企業發展業將發揮著越來越重要的作用。新的發展形勢要求各個企業必須著眼于港口行業的發展趨勢，以企業的實際情況為立足點，通過各種人才培養模式獲取更多更高素質的人力資源，進行專業。港口企業的人才培養也應該以此為方向，積極推動和構建全方位的人才培養模式，以便更好地適應港口企業的人才需求，從而推動天津港更好的向前發展。
[參 考 文 獻]
2017工廠生產車間工作計劃范文1
一、上半年生產經營及經濟指標完成情況。
由于我公司95%的產品市場面向社會，外部市場受社會市場波動影響很大。今年上半年，鑄造行業蕭條的大環境對我們的經營工作造成了一定的困難，如汽車制造業的急轉直下，對零配件的需求降低，使龍口地區主要經營汽車零配件的鑄造廠陷入困境，許多公司停產放假，我公司的許多客戶也紛紛要求暫停供貨，致使訂單減少，砂型車間停產，產量降低，銷售收入下降。面對上半年鑄造行業不景氣和生產經營本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市場開發力度，積極尋求新的合作伙伴，重點開發了煙臺韓豐的挖掘機配件，青島外貿的不銹鋼鑄件等，形成了1000萬元的訂單儲備，另一方面認真組織生產，嚴格管理制度，狠抓節支降耗，提高產品質量，努力扭轉生產經營的被動局面，上半年，主要指標完成情況
1、產值方面：7月份完成產值69.6萬元,1-7月份累計完成產值993.6萬元，比去年同期增長55.7萬元。
2、收入方面：7月份實現銷售收入59.5萬元,1-7月份累計實現銷售收入848.7萬元，比去年同期增長215.95萬元。
3、利潤方面：7月份實現利潤-24.6萬元，如按去年政策，將利息9.2萬元視同利潤，本月實際經營利潤-15.4萬元。1-7月份累計實現利潤-63萬元,將貸款利息59.5萬元視同利潤，實際經營利潤-3.5萬元，比去年減少24.3萬元。
4、貨款回收方面：7月份回款68.1萬元，1-7月份累計回款1028.9萬元。
5、應收賬款方面：7月末，我廠應收帳款余額為423.4萬元比年初468.4萬元降低44.9萬元。
6、工資發放方面：1-6月份中，正式工人均月工資為l208元，臨時工人均月工資為800元，除3月份人均發放獎金411.8元，5月份人均發放獎金200元，其它月份未發放任何月獎。
針對上半年公司的情況，我們認真分析了影響生產經營的各種因素，主要有以下幾個方面。
一是安全生產工作的不穩定。上半年，我公司發生了一起漏電傷人事故，未能實現安全生產，同時也給生產組織造成了被動。為此，我已經開展了專門的安全整頓活動，目前，公司安全形勢比較穩定。
二是上半年整個鑄造行業不景氣，而我們的產品95%面向外部市場，內部只占3-5%，公司受社會市場的波動制約很大。此外，在國有體制下，公司員工的工資、福利方面費用較高。在沒有任何優惠政策情況下，我公司與社會私營企業競爭困難很大，特別是在產品價格、勞務費用等方面。
三是產品質量不夠穩定，資金周轉不夠暢通，加之原材料漲價幅度超過了產品價格上漲幅度，對生產經營帶來了很大的沖擊。特別是在電費方面，由于今年取消了峰谷電考核，每度電比去年上漲了0.13元，對我們這樣的用電大戶影響很大。
二、下半年安全管理、經濟運行及改制改革方面的措施
近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產、市場開發方面都有了很大的改觀。下半年，預計鑄造行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調動其積極性，力爭在市場開發上取得新的突破。目前，各種產品的訂單已基本滿足下半年的生產需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產量，爭取產值及利潤的大幅提高。全年預計完產值2500萬元，銷售收入2300萬元，實現利潤50萬元，應收帳款壓縮在400萬元之內。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。
首先，要不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。
一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
二是繼續深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設備的接地情況進行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產現場的用電設備、供電線路進行每月不少于兩次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進行更換，確保安全用電。
三是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持公司領導二十四小時值班、車間管理人員跟班作業;重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
四是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交***等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
其次，要努力提高經濟運行質量
7月底，張總及非產業處有關領導到我公司進行工作調研，對公司的各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進行落實安排，確定了下一步生產經營方面的工作重點。
一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金;堅持材料采購小批量、快周轉;根據生產需要將庫存原材料與供貨商進行調換;嚴格控制車間占用資金數量;對在線產品進行核查處理。
二是提高員工的質量意識，加大質量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立“質量就是效益’’，“質量就是企業的生命’’的理念;專兼職質量檢查員要及時反饋和解決問題;加強質量的過程控制;認真對待客戶在質量方面提出的問題。
三是樹立勤儉辦企業的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本;從產品試制上認真研究如何降低成本;加大成本考核力度;嚴格控制辦公費用支出;嚴格控制差旅費和運費;對各車間人員進行合理調配裁減。
四是加大市場開發，調整產品結構，增加產品銷量。我們將對客戶進行梳理，積極開發新客戶，鞏固老客戶;重點保護兩個精鑄車間的市場，適當開發砂型、覆膜砂、機加工產品市場;堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩定的大客戶，確保銷售渠道暢通;爭取機加工車間早日上馬，形成終端產品，增加產品利潤空間。
五是加強“四好班子”建設，創建節約型企業。我們將在鞏固保先教育成果的基礎上，抓好廉政建設、開展效能監察，深化廠務公開、努力創建節約型企業，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設，為公司發展創造良好的軟環境。
最后，要積極穩妥地推進改制改革工作。
2017工廠生產車間工作計劃范文2
為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理。結合工廠實際，特制定20XX年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
一、全年目標
全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。
二、指導思想
要以公司對20XX年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。
三、牢固樹立“安全第一”的思想意識
各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。
四、深入開展好安全生產專項整治工作
根據工廠現狀，確定出20XX年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。
五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作
工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真學習公司下發的“典型事故案例”和《鈦白粉廠安全生產緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔20XX〕9號)文。不斷規范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產與保工廠穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。
20XX年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。
2017工廠生產車間工作計劃范文3
一、下半年安全管理、經濟運行及改制改革方面的工作計劃
近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產、市場開發方面都有了很大的改觀。下半年，預計鑄造行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調動其積極性，力爭在市場開發上取得新的突破。目前，各種產品的訂單已基本滿足下半年的生產需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產量，爭取產值及利潤的大幅提高。全年預計完產值2500萬元，銷售收入2300萬元，實現利潤5
0萬元，應收帳款壓縮在400萬元之內。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。
首先，要不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。
一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
二是繼續深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設備的接地情況進行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產現場的用電設備、供電線路進行每月不少于兩次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進行更換，確保安全用電。
三是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持公司領導二十四小時值班、車間管理人員跟班作業;重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
四是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交***等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
其次，要努力提高經濟運行質量
7月底，張總及非產業處有關領導到我公司進行工作調研，對公司的各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進行落實安排，確定了下一步生產經營方面的工作重點。
一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金;堅持材料采購小批量、快周轉;根據生產需要將庫存原材料與供貨商進行調換;嚴格控制車間占用資金數量;對在線產品進行核查處理。
二是提高員工的質量意識，加大質量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立“質量就是效益’’，“質量就是企業的生命’’的理念;專兼職質量檢查員要及時反饋和解決問題;加強質量的過程控制;認真對待客戶在質量方面提出的問題。
三是樹立勤儉辦企業的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本;從產品試制上認真研究如何降低成本;加大成本考核力度;嚴格控制辦公費用支出;嚴格控制差旅費和運費;對各車間人員進行合理調配裁減。
四是加大市場開發，調整產品結構，增加產品銷量。我們將對客戶進行梳理，積極開發新客戶，鞏固老客戶;重點保護兩個精鑄車間的市場，適當開發砂型、覆膜砂、機加工產品市場;堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩定的大客戶，確保銷售渠道暢通;爭取機加工車間早日上馬，形成終端產品，增加產品利潤空間。
五是加強“四好班子”建設，創建節約型企業。我們將在鞏固保先教育成果的基礎上，抓好廉政建設、開展效能監察，深化廠務公開、努力創建節約型企業，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設，為公司發展創造良好的軟環境。
最后，要積極穩妥地推進改制改革工作。
下半年我們將按照集團公司主輔分離，輔業改制工作的要求，積極發動，認真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業，依法建立股東大會、董事會、監事會，完善公司法人治理結構，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基矗
二、希望集團公司幫助解決的幾項問題。
一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團公司貸款，沒有實收資本,導致每月的利息支出數額較大。鑒于經濟不景氣回款十分困難，新產品開發又需資金注入及公司資金周轉緊張等原因，特申返還20XX年已交納的折舊費49.9萬元、退回05年已交的貸款利息59.5萬元及今后每月不再提取貸款利息。
二是電費問題。電費占我產品成本14%左右，電費上漲使產品成本漲幅過大，希望領導在電費方面進行優惠。