時間：2022-12-18 05:24:05
導語：在服裝店推廣方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
關鍵詞：智力；合作伙伴；身心健康
玩具對于我們每個人的成長來說都是必不可少的，每一個幼兒多多少少都有這樣或那樣的玩具伴隨著自己成長，對于幼兒來說玩具就是他們的玩伴，特別是對現在的獨生子女來說玩具對他們越來越重要。現在許多家長和幼兒園也越來越重視對幼兒玩具的選擇，而玩具可以分為兩類，一類是我們平時從商場、玩具店便可以買到的成型的五色玩具，另一類是教師或家長和幼兒利用各種材料或廢舊的物品通過自己動手做出來符合幼兒年齡特點的玩具，這叫自制玩具。
我在組織大班幼兒開展主題活動“創意服裝店”，對幼兒在各個方面能力的獲取，得到了充分的體現，對此是深有體會的。
一、動手、動腦能力的培養
在自制教玩具前最好讓幼兒自己去設計構思玩具，在思考的過程中幼兒便會充分發揮自己的想象力，就會多動腦，他們的設計也是五花八門，幼兒設計出來后，如果家長和教師覺得幼兒設計的教玩具的方案不是很好，不要去否定幼兒的設計，可以以伙伴的身份給幼兒提出一些意見，引導幼兒去改正設計中的不足之處。在設計的過程中不僅可以使幼兒的創造力得到充分的發展，還在一定程度上提高了幼兒的智力。
在這一游戲中，我和幼兒共同設計了一系列操作性活動。如讓全體幼兒從家中收集各種舊掛歷、廢報紙、廢手提袋，設計組動腦筋設計裙子、褲子、襯衫、汗衫等不同款式的服裝；裁剪組按樣子裁剪；描繪組進行圖案裝飾；繡花組再給服裝錦上添花，一件件精美的服裝煞是惹人喜愛。為了節省用料，追求式樣新穎、圖案美觀，他們還找來一些圖書作參考，整個活動過程中還真動了一番腦筋，鍛煉了一雙小手。孩子們通過共同協商、分工、設計，從利用廢舊材料、保護環境、節約成本的方針出發，制作方法簡單易行，應用幼兒已有的學習經驗，生活中的積累，把對大自然的美和對生活的熱情在我們的作品中展示出來，讓孩子們體驗勞動成果的快樂。
二、協作、交往能力的培養
在游戲中既有角色之間的關系，也有游戲組之間的關系，這為幼兒提供了頻繁交往的機會。現在的獨生子女在家庭中很難有和他人合作的機會，他們逐漸形成了以自我為中心、任性等性格特點。而幼兒制作玩具是在教師和家長的配合下完成的，教師或家長便成為了幼兒的合作伙伴。在制作的過程中幼兒多了與他人交流的機會，在協商中不知不覺就學會了謙讓、諒解等交往合作技能，懂得了與他人合作時要友善、團結互助。在合作中幼兒體會到了和他人合作的快樂，這樣可以幫助幼兒在其他活動中更好地與伙伴交往與合作。“創意服裝店”開業后，幼兒見顧客增多，就主動增加了營業員。營業員們熱情地接待顧客，在買賣過程中正確地使用禮貌用語，主動介紹服裝式樣和面料，給已經成交的衣服再“熨燙”一遍。有趣的是王曼玲小朋友在當營業員時，看見一位抱小孩的“媽媽”來買衣服，就趕緊對其他顧客說：“請你們稍等一下，讓我先接待一下這位媽媽。”事后我問她為什么這樣做，她說：“因為媽媽抱著小孩買衣服很不方便，所以應該照顧她。”一種溫馨和諧的人際關系在這個模擬的小社會中得到了展現。
三、適應能力的培養
角色游戲始終處于發展變化的過程中，幼兒為了實現游戲的目的，就要不斷地適應發展著的新情況，開拓新領域，玩出新花樣。我們在生活角中，設計了很形象的娃娃衣架，讓大班孩子帶領小班幼兒玩穿衣服、扣紐扣的游戲，對發展幼兒小手指的靈活性，增進幼兒生活自理能力起了很大的作用。在“環保服裝秀”活動中，孩子們隨著音樂的伴奏聲，邁著自信的步伐大膽地表演，在座的家長除了為孩子的表演所感動外，對孩子們身上一套套特殊的衣服也表示喜歡。通過此類活動，不僅為一家人聚在一起增進感情提供了交流的平臺，也讓孩子們通過上臺表演變得更自信，更具活力。
關鍵詞 品牌 服飾 展示 設計
品牌服飾專賣店展示設計就是以服裝品牌文化為綱要，通過對專賣店整體風格把握，對道具、模特的擺放，走道的布置，材料的運用，以及燈光音響的精心設計來促進服裝的銷售以及品牌文化的傳播。專賣店的展示設計應該以服裝主線進行，用品牌服飾文化來決定專賣店裝飾設計風格，使購物者能夠在服裝店完全了解服裝企業的企業精神和服飾所傳遞的文化理念，從而將消費者的購買欲望激發出來。
品牌服飾專賣店展示空間與陳列的設計，對品牌的現實利益有很大影響，并關系到品牌未來的發展和延伸。良好的品牌服飾專賣店的展示規劃與陳列，能夠加深購買者對品牌的信賴程度和深刻印象，更好的表達產品特定的形象內涵和品牌文化，進而提升服裝的附加值，使企業獲得更多的利潤來強化企業的市場競爭力。專賣店合理的空間規劃和服飾陳列與展示道具、廣告裝飾品、燈光照明等因素形成有機的配合，使服裝的質地、色澤、光度、特征具體展現，把整個專賣店渲染的生機盎然，給服裝的品牌增光添彩。（圖1）
一、以鮮明的主題風格強化品牌服飾整體系列形象
在品牌服飾專賣店的設計中，服裝品牌主題風格、文化背景、設計品位、經營特色以及延伸出來的流行趨勢都會對展示形象產生直接影響。在設計中應以服飾文化主題為核心來建設專賣店品牌形象，以CI手冊為指導，注意強化專賣店的空間規劃布局、展示陳設品的風格、裝飾材料選擇、色彩的屬性匹配等等。通過專賣店空間功能定位、專賣店區域地位、專賣店軟環境定位、專賣店個性細節塑造、目標消費群特征細化、品牌宣傳、專賣店特殊材質運用等手法，來強化專賣空間的專屬性能。[1]優秀的專賣店展示設計能夠讓客戶潛移默化的感受到企業的品牌定位、設計品位以及品牌所包含的文化理念與生活概念。展示設計要完美的把品牌的風格和品牌的主題很好地進行融合，這直接影響到品牌經營的成敗。
二、品牌服飾專賣店展示設計布局
專賣店空間布局規劃是為了讓全部服飾都盡可能展示在購物者眼前，誘導顧客長時間地駐足在店內挑選服飾，最大限度吸引購買者的注意力。專賣店里的空間通常規劃成輔助功能區域和服飾銷售區域。銷售區域一般是促銷員向顧客介紹服飾樣式、價格和為客戶整理著裝的服務場所。同時也是購物者精心挑選服裝的展示區，主要用來進行服裝的展示和陳列。輔助功能區域主要是輔助銷售，比如：雜物間、管理辦公室、顧客試衣間、員工休息室、展示櫥窗、收銀臺、倉庫等。各個功能區域合理的規劃就為店內走道留下了空間伏筆。店內走道實際上是商品物流、人流通暢的保證，同時也是各個功能區域的邊界線。對于縱深型的專賣店，可以將通道設計成曲線形并向內延伸，通過錯落有致服飾陳列、裝飾造型、模特形態顯現等匠心獨具的展示陳列方式，讓購物者充分體驗到充滿個性的獨特魅力。對于矩形布局的專賣店，可以通過貨架的安排，燈光的層疊和虛實、服裝色調的體現和材料的質地、貨架的精巧和便捷等細微之處，吸引顧客多轉幾圈，增加展示時間。（圖2）
三、品牌服飾的陳列
陳列是利用不同的服裝品種、款式、顏色、面料、特性為主題，通過運用綜合藝術手段展示出來，突出服裝的品牌特色來吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度地引起購買欲望。在高、中、低檔服裝都進行售賣的專賣店中，根據服裝的價格進行分檔陳列的方法則比較合適。因為價格分檔陳列方便購物者快速的實現購買過程，可以讓購物者毫不費力的找到、選擇與自己的定位、收入相稱的衣服。服裝是一種流行性很強的產品，每種時髦的服裝上市都會導致專賣店的樣式煥然一新。[2]將款式與風格相似的衣服按服裝的品味進行歸類陳列，可以使顧客快速的選定適合自己性格色彩的商品。有時，也可以將購物者欣賞的成套服裝飾品集中展示，例如：把男西裝、男西褲、男襯衣和領帶、領帶夾等配在一起，供男士賞購。或按季節搭配一系列款式，譬如：冬季羽絨服與毛衣、圍巾、棉帽等放在一起擺放，方便顧客的成套購買。
購物者進入專賣店的第一視覺感受就是色彩，消費者心理上感到興奮還是憂郁都與色彩有一定關系，按服裝的色調進行陳列是方法之一。協調的色彩會給整個賣場主題鮮明、井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力。在展示中營造服飾陳列的色彩漸變效果，或采用補色對比設定為視覺焦點，使消費者能夠輕易鎖定目標服飾并產生購物的沖動。在進行服裝陳列時，顏色要協調，不宜使過雜的顏色混在一起。可以將顏色鮮亮的服飾放在前面，灰色調、深色調的服飾放在里面，豐富店內光影層次和整體色調，造成一種立體視覺沖擊，以影響購物者的決定。更多的時候，時裝銷售都采用模特向購物者進行直接展示的方法。購物者看到模特穿起來很漂亮，就認為自己穿上也是如此這般地漂亮，從而產生購物的沖動。
四、營造恰當的光線氛圍突出品牌形象及服飾特性
燈具的造型是展現專賣店獨特性格的手段之一。而燈光的色彩令空間、環境、服裝富有生命，能夠渲染專賣店氣氛，引導購物者目光。光照適當可以提升賣場的品味，準確還原服飾的顏色，凸顯服裝的質感，使服裝更有吸引力，增加銷售量。當店內的服裝陳列較少時，就要以照亮整個賣場為主，可采用具有裝飾效果的燈具，起到烘托氣氛的作用。當店內的陳列服裝較多時，照明的要求與服裝商品相協調，突出服裝的品質和色彩。燈具的選擇主要是為了突出店鋪的形象，創造良好的氣氛和環境，并且要做到照度充足，避免店內的裝修材料和服裝產生眩光刺激購物者眼睛。（圖3）
一般來說，店內采光包括人工采光與自然采光兩種。自然采光不好控制，會隨著時間的流轉而形成變化，不利于專賣店長期持久的照明。比較自然光，人工照明就可以達到恒久不變的照射效果。而且人造光源有藍色、綠色、橙色、紅色、黃色等多種不同的光色，易于選擇不同的色光布置場景。在不同的環境下應注意協調燈光顏色對服裝色彩的影響。在專賣店中，一般主要運用筒燈、格柵燈進行整體照明。整體照明可以使整個店鋪內的光線均勻、色調統一，保證店內的照明度，是最基本的照明因素了。對于主推款服飾而言，應用重點照明就顯得十分重要。閃亮的光線比較容易突出服裝的可見度，強烈的光影對比也有利于突出服飾的特色，還可以賦予服裝一種立體感。重點照明還常常用鹵素燈、高顯色鈉燈和射燈來投射在櫥窗里、標志上及店內模特的身上，用于強化品牌視覺效果。除此以外就是采用激光燈和LED 燈等燈具進行氛圍照明了。氛圍照明可以渲染美輪美奐的視覺效果，豐富店內色彩層次，幫助強化服裝感染力。總的來說，店內照明應使服裝專賣店具有獨特藝術感染力，讓購物者的眼神停留在主展服裝上，過于強烈變幻的光線應該被遮擋，調節購物者愉悅心理，從而取得陳列的最佳效果，突現品牌的特色與產品的魅力。
五、根據品牌風格設計店面
消費者對一個未到過服裝店的印象是從外觀開始的。服裝店面是企業品牌推廣的重要環節。店面形象設計可以向消費者傳遞服飾企業的文化意境和特有時尚氛圍。店面通常處于周圍環境復雜的鬧市或繁華的商業街，直接面對公眾和消費者，在設計中需要對店面周圍的環境進行一下調查和評估：觀察店外人群流動方向和數量、有沒有障礙物遮擋店面、旁邊店鋪門面的風格色彩，太陽光的照射角度、然后根據這些調查結果來深入的設計方案。另外，企業標準形象必需統一，專賣店要想吸引客戶必須具備很強的識別性和統一性，要與企業CI戰略呼應協調。店內門頭造型、裝飾、主色調都應嚴格按照CI手冊的要求，這樣才能有效的傳播企業識別系統，增強品牌印象，從而推動產品的銷售。
六、通過精美的櫥窗展示流行魅力
櫥窗是品牌的信息展示窗口，每一個季節流行服裝款式都可以通過精致的櫥窗陳列來吸引過往的顧客。現代櫥窗陳列藝術是非常豐富的，有傳統的著衣人體模型陳列，也有以現代激光技術表現的光電藝術，有的甚至將櫥窗由靜至動，采用活人模特在特定的櫥窗場景內進行情境表演，以吸引更多的行人注意力。櫥窗展示的服裝要與店鋪里展示的服裝風格上相吻合，種類搭配上要平衡，顏色要協調，突顯服裝的視覺焦點，吸引消費者的視線。當前櫥窗設計強調商店內部空間與店外街區之間的間隔區域，應采用璀璨的燈光照明、雅致時尚的柔和色彩釀造舒適寧靜的氣氛（圖4）。在設計時，可以通過主題設計的手法利用壁畫、浮雕、或采用各種硬質材料進行形狀、色彩、線條的重復構建平面構成藝術，把展示櫥窗裝扮的富有藝術情調。也可以運用留白的手法，因為空白可以將其他東西隔斷，使視線集中在服裝上面。
專賣店要想吸引顧客就必須要在展示陳列上有獨到見解。專賣店除了要有特色的品牌文化以外，還要具備明亮的店堂、時尚優雅的服裝，璀璨的燈光、寬敞的通道、富于創意的廣告、悅耳的音樂等各種元素。服裝專賣店的展示與陳列是銷售環節中一個極為細致的工程。越來越多的服裝品牌已經意識到專賣店在給消費者帶來愉悅體驗的同時，也有效地擴大商家的利潤。良好的賣場陳列無疑會增加消費者購買的決心。
參考文獻
提到購物，大多數人都會想到去香港SHOPPING。確實，被譽為“商鋪之城”的香港，儼然成了亞洲各地游客購物的天堂。憑借其天然“自由港”的地理優勢和其持久旺盛的消費能力，香港商鋪的密集程度已堪稱全世界最高。這里不僅有 “尖沙咀”、“銅鑼灣崇光百貨”、“時代廣場”這些熟悉香港商業集中地，甚至連隱藏在住宅區中“樓上樓”店鋪都吸引了眾多外來游客。
分析一下香港的商業市場，我們似乎可以獲得一些心得。有專家分析說，香港的商場價值的體現其中之一就是地段價值，其選址非常嚴格，一般建在與地鐵有直接關聯的地區，地鐵所到之處，基本上都是商業項目。再者，香港商場的建筑規模較大，雖然香港寸土寸金，但商場建筑并不吝嗇土地，占地面積大多在5萬平方米之上。因為平層面積大，可創造寬闊的公共空間，營造寬敞舒適的購物環境。而且，香港的商場基本不設置大型戶外廣場，不規劃臨街商鋪，比較注重商場外立面廣告位設計和造型設計。
在這樣的商區規劃定位中，如果你有資金，相信賺錢的機會都向你敞開著。全亞洲甚至全世界的人都被這個極具購物欲的地方吸引來了，只要你稍加經營，銀子便會揣入囊中。不過，畢竟不是所有創業開店者都生活在香港，更不是所有人都有條件去那里開店創業。不僅內地人不太可能，連香港本地人都會面臨“堪稱全球商鋪租金價格最高”商鋪行情而望洋興嘆。
那么，對于打算創業，正在謀劃選址的創業者來說，到底應該把店開到哪里最為合適、最有發展潛力呢？是不是真的有所謂“一步三市”？本刊經過多家走訪，從商務區、居民社區、商業區三個地方的選址案例，透過這些先行者的經驗，相信會給后來者更多的啟發，最終找到屬于你創業的黃金屋。
選址不僅要看眼前
從風水學上解釋：風水在選擇宅址時，講求屋前開闊，接納八方生氣，這與經商講究廣納四方來客契合。按照這一原則，選擇店鋪的地址時，也應考慮店鋪正前方的開闊，要求不能有任何遮擋物。劉先生考慮了所有選址因素，唯獨忽視了車位，正范了風水大忌，只有求助于大樓的興建了。
商務區的選址優勢：
商鋪投資的訣竅之一就是“看客買鋪”。哪里的消費能力高，哪里的商鋪投資就越有價值。商務區的商鋪特別適合一些現代商貿服務行業。在高質量定位的前提下，商務區內的商鋪投資潛力較大，甚至在未來幾年會成為商鋪中的稀缺資源。
一般來說，商務區的商鋪客流消費能力相對較高。以商務樓白領為目標消費群的酒吧、咖啡館、健身健美中心、美容美發廳、高級餐廳都會是這些地方的熱點。可適當選擇這些領域的投資項目。
因此，從劉先生的選址策略和投資策略方向都是非常理性的。
錢經提示：商務區的選址更要看細節
對于劉先生而言，對面大樓新建后，對他的咖啡廳既是福，又是禍。雖然會在一定程度上解決目前咖啡廳停車位的問題，不過如若對面大樓里也開起同類的咖啡廳，恐怕劉先生的壓力會更大了。
在選址中，有些不可預測的因素時有發生。因此我們要學會在一個商圈內尋找細微的差異。例如，方向不同、當地主要建筑物的不同或地勢不同等等原因往往都會對未來餐飲店的營業額造成影響。通常在有紅綠燈的地方，越過紅綠燈的位置最佳，因為它便于顧客進入，又不會造成店鋪門口的擁擠堵塞現象。當然在餐飲店前最好有適當數量的停車位；在有車站的地方，車站下方的位置就要比車站對面的位置好，因為來往的顧客就餐比較方便，省去了過馬路的麻煩；在有斜坡的地方，坡上要比坡下好，因為坡下行人過往較快，不易引起顧客的注意。
不同氣候的城市店址也有優劣差別，在北方城市，如果店門朝風（一般朝西北方向），冬季寒風不斷地侵襲，就會趕走顧客，因此風口位置要慎選。而有的門店前有樹木、建筑物等，這些障礙物可能會影響餐飲店的能見度，從而影響客流。正因為這樣，我們要通過細微的對比來獲取位置上的最大優勢。
周邊效益不可小覷
社區里開店賺錢少―董女士的美容院
家住北京的董女士2002 年在北京東四環四惠附近某小區買了套130 平米的房子，因為是一層，又臨街。“以前一直做美容行業，當初買房時就打算要投資用。這個小區南北跨越3公里，是個大社區，住戶大約該有1200 多戶，并且大多數為30 歲左右的中產階層年輕人，這個年齡層的女性尤其注重保養。而旁邊又有很多小區，所以就在這個小區靠南開起了美容院。”談到收益，董女士談，“因為房子是自己的，不存在房租問題，只是一些水電費，員工工資。收益比出租要好些，但也不是非常好。我在國貿附近也開了家美容院，雖然房租各方面的費用要多，但總收益要比在社區里多上兩倍。”
社區里開店收益高―鄒女士的美容院
說來也巧，鄒女士的美容院和董女士
周邊效益不可小覷
的美容院一樣，也開在社區里，而且兩個店只有4公里之遙。不同的是，“這個小區是1996 年建起來的，住戶大約有400 多戶。當時，在這里建店，正好趕上這個小區有300 多平米的地下室要出租，房租很便宜。并且小區前邊是商場，我們可以把商場的客人也吸引過來。一干就是9年了，在西單那邊我們也有店，不過相比起來，論收益比例，在這個社區還是蠻高的！”
為什么同樣在社區里開店，大社區反而不如小社區。“可能是這個小區風水不好，不適合開店。旁邊的理發店沒多久就關門了，別看人這么多，卻都不知道跑到哪里消費了！開店還是講究人氣。”董女士對目前的狀況有些無奈。而鄒女士卻很欣慰，“主要是我們選擇的位置正好在小區最外邊的區域，還有借助商場的優勢，加上員工們的不斷推廣和介紹，于是便吸引越來越多的顧客。現在我們這的顧客80% 都辦了年卡，成為我們的長期顧客。”
果真有“風水”一說
據媒體報道，廣州六運小區成為商鋪追捧之地。小區內每棟樓的第一層幾乎全部被心思獨到的商家店主們粉飾成風格獨特的咖啡廳、服裝店等特色商鋪，而且越到夜晚越見人氣，僅僅六運一街、二街、三街的商鋪加起來就有將近800 家。而更有香港地靈風水顧問葉某來讀解其中玄妙：
這里的樹木和園林設計正是使該區得以“聚氣生財”的一大原因。住宅樓對中間花圃造成環抱之勢，就是一個聚氣的設計。樹木是極能吸收“氣”的事物，每個商鋪都面向花圃，正好開門納氣。
錢經提示：
社區里開店更講究人氣。兩家美容店從選址而言，問題都不是很大。當然鄒女士的店臨近商場，并且兩家距離不是很遠。這樣董女士的部分客源也被分流到鄒女士門下。這樣一家人氣越來越高，另一家便相對冷清。同時，董女士更缺乏相應的營銷方案，雖然在小區內開了4年多，但是據記者采訪發現，因為董女士的店靠近這個小區的南端，很多人都不知道。而且對于其品質仍缺乏信任。
相關法規規定不允許在小區內開店，但在某些大的社區內，會設有固定的商業中心場所，用以商鋪經營。而且，即使不在小區內開店，小區的周邊地區完全是被開發的場所。因此，在決定創業開店前，選址需要注意以下問題：
1．社區的規模。一般情況下，只要保證商圈內有3000 以上的生活人口存在，而且其步行時間在10 分鐘以內就可以達到預期的效果。同時也要考慮到你所選擇的商圈的人群的消費能力，人口數量雖然在一定程度上決定著他們的消費能力，但有時并不能完全代表能吸引的有效客流。國外比較成熟的商圈通常以店鋪所在點為中心，半徑1000 米較為普遍，目標人群為2600~3000 人之間，如果以家庭戶數算，每戶3.6 人，則家庭數在722~833 之間。
2．根據年齡層次選擇不同的商鋪。如果一個老年人占大多數的社區中，餐飲業、寵物店、服裝店等不太適合，而兒童裝、清潔店、藥店等比較適宜；而年輕人較多的社區中，餐飲業、美容店、服裝店、健身房等比較適合。
3．以人為本。想法滿足社區居民各種各樣的需求，迎合他們的需求，引導他們的需求。
一個好的社區從來都不是以硬件取勝，社區居民在乎的是那里有沒有方便的購物場所，有沒有各種各樣便捷的服務，有沒有一個讓人放松下來的港灣。社區開店，不是出奇制勝，也不需要太多的創造性營銷，而是以人為本。
在繁華中尋找機會
寸土寸金啊！在這樣的地帶選擇店址，資金的需求是龐大的，而且對裝修的要求也是很高的，但是客流也是最大的，知名度的提升也是迅速的。在這樣的地方尋找房子，最直接的辦法是調查某一個店的具體盈利狀況，如果您覺得在這樣的地方真的可以迅速地收回成本，甚至快速地創造利潤，那么您可以行動了。
就是要打出知名度
袁女士經營著一家以竹炭、活性炭、炭雕為主的環保藝術加盟店，“前期資金比較緊張，不過我們還是在萊太花卉市場開了店，畢竟這里靠近使館區。我們制作的花盆更具藝術價值，貼近高端人群。雖然這里的租金很貴，可是我覺得對我們的市場銷路以及品牌推廣，都是很有幫助的。”談到銷售情況，袁女士說，“我們主要通過團購，這也是在使館區開店的原因之一。因為很多人對竹炭藝術并不熟悉，而我們周邊的環境及花卉品質，側面也提升了人們對我們產品的認知度。前期投資差不多20 萬，現在才半年就收回了成本。隨著人們對竹炭藝術的了解和認知，生意會越來越好的。”
商業中心地帶更適合集團化操作
對于在商業中心創業，前面提到開咖啡廳的劉先生有自己的想法，“租金太高，而且進駐資質要求較高，所以我覺得不適合個人創業。在創業初，還是找個自己熟悉的環境，從小做起，隨著資金的不斷累積，以及品牌不斷提升后，再去考慮靠近商業中心會比較實際。”
肯德基在商業中心地帶的選址策略
選址成功率幾乎是百分之百，是肯德基的的核心競爭力之一。在商業中心地帶，肯德基的選址亦是非常系統。
比如，北京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置。肯德基開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。
過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線（人流活動的線路）有關，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同，但生意差很多。這些在選址時都要考慮進去。
人流動線是怎么樣的，在這個區域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等。這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數據之后才能據此確定地址。
比如，在店門前人流量的測定，是在計劃開店的地點掐表記錄經過的人流，測算單位時間內多少人經過該位置。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的和馬路對面的人流量。馬路中間的只算騎自行車的，開車的不算。是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標準，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過來消費，就不算對面的人流量。
肯德基選址人員將采集來的人流數據輸入專用的計算機軟件，就可以測算出，在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。
錢經提示：商務區的選址更要看細節
商業中心地帶，通常也是行業經營集中的地方。商業活動頻繁，經營氣氛較好，人流量大，容易形成聚客點。不過，同行的競爭也非常激烈，因此，選址的時候一定要考慮人流的主要路線會不會被競爭對手截住。
第一部分、“賽維”開業傳播策劃概述
一、傳播目的
本策劃案主要針對開業前的系列傳播，時間由開業前1個月一直延續到開業當天。通過不同階段的傳播策略，直接或間接地嘗試讓消費者了解“賽維洗衣”的產品、環境、服務以及品牌，勸說、提醒甚至是誘惑消費者來享受“賽維洗衣”的產品和服務。
二、傳播原則
1、緊緊圍繞“賽維洗衣”的品牌理念及品牌個性；
2、運用整體營銷的思維來傳播賽維的品牌；
3、制定整體的品牌傳播計劃；
4、分階段，分步驟的進行品牌傳播；
5、各階段的品牌傳播需要有明確的目的及主題；
6、根據目標客戶以及傳播主題來選擇有針對性的傳播載體，注重媒體組合。
7、根據各個階段的傳播效果來進行總結，以確定下個階段的傳播方案，本方案并非一成不變。
三、傳播項目
1、廣告
包括當地報紙的硬性廣告和軟性廣告；宣傳冊；戶外廣告；
2、促銷
開業促銷、節日促銷、優惠券、折扣、饋贈等；
3、事件及體驗
“借勢”制造新聞，開業慶典、展會，街頭活動，俱樂部，客戶體驗活動等；
4、公共關系
包括新聞稿的、主題活動的參加及演講、研討會、慈善捐助、出版物的訪談、社區關系、媒體形象的監控及糾正等
5、人員銷售
團體客戶的拜訪與維護
6、直郵
DM單的有針對性投遞，電話營銷，網絡營銷等；
第二部分、各階段的傳播項目細則
一、以下傳播項目（時間節點）按照下列步驟進行
1、確定目標受眾（傳播給誰）；
2、確定傳播目的（達到什么營銷目的）；
3、傳播信息的設計（文字或圖案的設計）；
4、選擇傳播渠道（通過什么媒體來傳播）；
5、編制傳播預算（計劃花多少錢）；
6、監管傳播過程（與合作方的合同履行過程的管理）；
7、傳播效果的評價及總結。
二、開業前
1、針對青州各大客戶的傳播項目
目標受眾：公安、銀行、賓館等干洗大客戶
傳播目的：與之建立合作關系；
傳播信息：賽維洗衣生活館的宣傳冊；
傳播方法：電話營銷，郵寄資料，專人拜訪，建立聯系；
傳播營銷策略：年卡消費、月結等形式
傳播預算：
傳播監管：建立數據庫，數量與質量管理；
持續時間：一直持續
2、針對周邊居民小區的傳播項目
目標受眾：盛世小區店周邊居民；
傳播目的：讓目標客戶了解“賽維”的相關信息；
傳播信息：開業時間、收送熱線電話、簡短介紹；
傳播渠道：制作DM海報單直投居民信箱；門店外立面宣傳；路燈刀旗；
傳播預算：
傳播營銷策略：開業期間折扣、積分送禮等形式
傳播監管：保證投遞到戶；維護戶外廣告；
持續時間：有新的內容就及時更新；
3、門店招聘信息的
目標受眾：全體市民
傳播目的：招聘人員，傳遞“賽維洗衣”相關信息；
傳播信息：招聘相關信息，企業及干洗店介紹，開業時間、電話等
傳播渠道：選擇受眾面較廣的都市型報紙，版面以半版為宜，如晨報、晚報等；門店門口也張貼招聘廣告海報；
傳播預算：
傳播監管：合同維護
傳播頻率：兩周一次，合計兩次；第一次與第二次內容應有一定的差別；
4、開業慶典的籌備
①策劃方案的制定；
②請柬的確認；
③邀請的社會名流的名單確認；
④邀請的媒體聯絡；
⑤開業慶典的布置落實；
三、開業前一周
1、公交車身與的士車身廣告傳播項目
目標受眾：全體市民；
傳播目的：“賽維洗衣青州店”品牌廣告；
傳播信息：地址，電話，品牌口號，環境圖片（視情況而定）；
傳播渠道：公交車身、的士車尾
選擇原因：公交車身、的士車尾是城市中一道流動的風景。
它具有低成本、傳遞面廣、到達率高、傳播時間長等特點，可使“賽維”的品牌深入所在城市的每一個角落。
另外，公交車與出租車尾部的受眾多為有車一族，目標受眾針對性強。
選擇原則：經過賽維洗衣的公交線路；
選擇從市中心繞行的公交車輛，不涉及偏遠地段；
空調車；
的士則選擇本地較大的出租車公司；
傳播預算：
傳播監管：合同監管
傳播時間：視預算而定，公交車可選擇2-4輛，線路分散，傳播面更廣；
出租車廣告可多選擇幾輛；持續時間一般為三個月至半年，視效果而定。
2、廣播廣告的投放
目標受眾：全體市民；
傳播目的：“賽維洗衣”的開業廣告；
傳播信息：地址，電話，品牌口號、開業折扣信息
傳播渠道：一到兩家廣播電臺；
傳播預算：
傳播監管：廣告的合同維護
傳播時間：開業前一周，每天分N次（視預算與價格而定），持續一周；
3、報紙硬性廣告的投放
目標受眾：全體市民；
傳播目的：“賽維洗衣”的開業慶賀廣告；
傳播信息：行業協會、各大企事業單位等聯名祝賀；環境圖片；電話；開業時間；開業折扣信息；
傳播渠道：一到兩家媒體；半版廣告；
傳播預算：
傳播監管：媒體關系的維護，硬性廣告的合同維護
傳播時間：開業前2天，每天一期；
4、數據庫推廣
A將此項目外包給數據庫公司，主要目標客戶為中國移動全球通VIP客戶；
開業時間、地點、電話、品牌名、品牌口號，促銷策略等；
B與自身經營的服裝品牌結合，針對性給服裝會員發資料，郵件、短信等；
第三部分、開業當日的活動策劃
一、 剪彩儀式
基本內容：開場儀式-領導講話-剪彩-宴請。
賽維洗衣生活館開業流程
開業慶典定于2013年 月 日（上/下）午 點在____舉行。
時間 至 時間
1、 -- 會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、禮儀小姐到位、
工作人員準備工作就緒；
2、 -- 公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到；
佩帶鮮花、迎賓引領貴賓入座，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；
3、 -- 慶典司儀宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，
請參與慶典所有貴賓入座；
4、 -- 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場；
5、 -- 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
6、 -- 慶典司儀宣布賽維洗衣生活館臨海店開業慶典開始！
7、 -- 慶典司儀宣布：請 講話；（總公司領導）；
8、 -- 慶典司儀宣布：請 講話；（貴賓協會領導）
9、 -- 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；
10、 -- 慶典司儀請出嘉賓主持剪裁儀式；
11、 -- 本公司領導宣布：開業！（各位領導、嘉賓剪彩）
12、 -- 慶典司儀宣布：請各位領導、嘉賓就餐！
13、 -- 來賓正式入席；
二、慶典氣氛布置
1、市內主要路段氣氛布置
1.1、門口布置直幅升空氣球2個。
1.2、 門口至 路口沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛；
2、店堂內氣氛布置
氣氛布置講究開闊、大氣、給人高貴典雅的服務感覺；
3、 會場氣氛布置
3.1、會場布置直幅升空氣球2個；
3.2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語“賽維洗衣生活館開業典禮”；
3.3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；
3.4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設；
3.6、大門口設置立牌“熱烈歡迎各位領導、嘉賓蒞臨賽維洗衣·生活館指導！”
3.7、《歡迎牌》旁貴賓走道以紅地毯鋪地直至主席臺、鮮花點綴的簽到臺，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花；
三、口號標語
1、熱烈慶祝賽維洗衣·青州盛世小區店開業！
2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導！
四、費用預算
自行確定
第四部分、VIP卡營銷策略
一、會員卡的銷售及優惠（參考）
注明：我們建議，購買160元充值卡時，卡內會顯示160元的充值面額，每次消費時，再另行對消費的項目進行九折折扣計算。
第四部分、開業當天及后續活動
一、門店活動
1、主題“歡樂100％，賽維大轉盤”
2、內容：凡得到賽維洗衣生活館體驗卡的人；凡購買賽維洗衣卡，或在規定時間洗衣多少元以上；即轉動轉盤，指針指向何種位置，即拿獎；
3、活動時間：開業一周；
4、活動地點：賽維洗衣門店門口
5、獎品：賽維洗衣充值卡；賽維洗衣液；免費洗衣；
6、活動組織：店方安排
二、某某有情，賽維有禮
1、采用合作營銷形式
2、地點選擇：大型超市、人群聚焦地段、自有服裝店等
3、活動內容：
超市：在超市收銀點派發宣傳單片；購買100元則送體驗卡，免費洗褲子一條；
服裝店：懸掛pop；門店口放置活動易拉寶；宣傳單片；對服裝會員進行數據庫營銷；凡在活動時間購買多少元以上即送體驗卡，或消費卡等；
三、賽維網頁的建設，流程如下
按照總部要求提供資料；
網站最終上傳；
適時更新與修改；
將門店有關資料進行上傳；
注：在網站完成上傳后，下面的傳播項目中，網站地址將標明在傳播載體中。
四、社區活動
1、小區物業商討，推廣賽維洗衣門店，發放資料；
2、宣傳DM單片或三折頁，進行信箱投遞；
3、社區公益活動：福利院免費洗衣、消毒；隨著節日的變化，不定時的開展活動；
4、與物業聯系，制作電梯海報等宣傳品，印制目標客戶適用的小禮品；
三、異業合作
1、與周邊的其他品牌開展合作，進行相互宣傳；
2、與物業所居住的公司合作，集團購買洗衣券作為公司福利的一種；
四、集團客戶的尋找及談判
1、周邊餐飲、需要洗滌制服的客戶；制訂集團客戶合作細則；銷售人員跟進；
2、上門收、送衣物的增值服務；
五、門店固定的市場促銷
1、5月1日迎勞動節，送洗衣券；消費滿100元，除固定折扣外，另贈送洗衣券20元，或西裝洗滌一件；
2、母親節，當天消費的客戶，贈送鮮花一朵、母親節賀卡一張；
3、6月1日，兒童節，來消費的客戶，贈送賽維兒童家居用品一個，或賽維氣球一個；
4、8月1日，建軍節，現役或退伍軍人，免費洗衣20元內；
找準切入點是小眾生意成功關鍵
私人語言“托管”服務，將英語培訓做成奢侈品
1對1英語培訓大家不陌生，但聽說過收費高達60萬，甚至百萬的1對1英語培訓嗎？
吳洋就是這家機構的創始人之一，他透露，服務對象多以“貴人”為主，如企業高管、娛樂圈里的大明星、商界里的巨鱷，他們占到了整個生源的80%以上。
吳洋坦言，為了迅速摸清行業情況，找準定位，半年之內，他到北京大大小小近千個培訓學校做臥底，既有偽裝學員去上課，也有應聘學校銷售推廣人員，了解模式。
最后他摸出點道道來：一是，英語培訓市場中主要分為四類：考試、綜合能力、專業和補課，其龍頭是新東方，別人很難撼動其位置；二是，大多數學校玩概念，“巧立名目”推項目，沒有真正服務內容；三是，市場中有一群人急需提高日常工作、生活英語水平。
吳洋最后和兩個伙伴決定將培訓業務定位為私人語言培訓，專門為“貴人”服務。因為：一是，隨著中國越來越國際化，這些人急需提升英語水平，由于工作繁忙，參加英語培訓機構不現實，需要更加靈活培訓方式；二是，他們學習目的性很強，如明星們接拍好萊塢電影，需要研讀劇本、矯正發音、拿捏角色的語氣和語調；三是，他們要求在短時間內就有提升；四是，這是一塊空白市場，由于這些人遠離大眾生活圈，讓很多人都忽視了他們，或者不敢將他們定為目標顧客。
吳洋介紹，這個生意關鍵點就是培訓技巧，如果沒有技巧，效果不突出，再多的需求也白搭。自己針對客戶時間不固定，推出24小時貼身培訓，這樣可以隨時利用空閑時間對客戶培訓；其次，實景模擬，包括給出各種標識牌和實景照片，這樣更加方便學員熟悉一些常用詞匯和對話；第三，針對客戶背景和需求，制作專有方案，比如有一個導演要參加影展，那么自己就將該影展歷屆視頻進行了剪輯，將一些高頻率曝光和專業詞匯進行匯總，集中灌輸給導演，結果半年后，該導演在影展的表現堪稱完美。
另外，如果有一單生意砸了，以后就別想在這個圈子混了，同樣，如果成功了，生意不用發愁，就第一位學員――女星后來又為自己介紹了幾十名學員，既有國內著名導演，也有國內一線明星，甚至有身價數十億元的商業巨頭。
吳洋表示，其培訓是根據解決的問題來談價錢。如給明星做培訓，盈利點是抽傭，即抽片酬的5%―10%，不低于60萬。行情上，許多大牌藝人的片酬是過千萬的，這樣，單筆就可能在百萬以上。
在重慶有一家專門銷售設計師設計的原創服裝店，店中的原創服裝售價平均在三四百元，主要為年齡在16―30歲之間，追求時尚的女，目前小店月凈利潤7萬元以上。
店主楊彪，是一個“90后”，他透露，小店的特色就是服裝都是限量版，最多不會超過5套，而且價格都很親民，最高不過千元，最低的僅需200元，相對玩限量版的高端服裝店，小店優勢是便宜，相對玩價格的大眾服裝店，小店優勢是限量、時尚。
而小店真正賺錢的利器是“成本低”：一是，這些服裝都是“樣品”，是設計師親手打版制作，相比傳統服裝企業，設計師費用、人工成本、物流成本都省了；二是，由于與設計師采取的利潤分成模式，傳統的進貨費用、門檻費等也都省了。目前一件成衣的成本不足百元，平均售價300―400元，毛利潤率約200%―300%。
那么設計師為什么愿意和小店合作呢？楊彪表示，一是能給設計師帶來收入；二是設計師將“設計品”放到店里擺放銷售，能起到市場檢驗的作用，而且還有可能吸引一些大品牌服裝企業注意，實現“鯉魚躍龍門”夢想。另外，選擇設計師時一定要注意設計師的工作年限，一般2―3年的時候，最愿意自主創業，和投資者合作幾率更高。
賣花草茶是小眾生意，這一點，聶巍從創業之初就知道。比起傳統中國茶，花草茶的消費群主要局限于都市女性。但小眾生意有一個明顯弊端：競爭對手雖然不多，但要讓特定的消費群體接受新生品牌卻不容易。在聶巍運營的第一年里，他投放了超過五十萬廣告費，但是效果并不理想。
后來聶巍發現了團購的影響力，這個模式會覆蓋所有網購人群，所以他決定把團購當成一次大規模宣傳的機會。
在品牌還不具備優勢的時候，便宜才是競爭力。做團購恰恰是抓住了用戶貪便宜的心理。不過，該便宜到什么程度才算明智？
對團購定價，聶巍有自己一套辦法。在與團購網站訂立合約的時候，聶巍對他們提出一點要求：給用戶的商品折扣應該穩定在5.5折左右。這個折扣在瘋狂的團購大戰里顯然太過保守，對許多團購網站來說，3.8折甚至更低的折扣數才是正常的。在保證自己的產品成本和運營成本的前提下，為了讓團購網站接受自己的條件，聶巍甚至愿意大幅讓利，給團購網站以極低的供貨價。
“我情愿自己少賺一點，這是為了哪天擺脫團購網站的定價帶來的負面影響能夠更容易一些。”聶巍說。團購網站能夠為自己帶來大量的客流，但它只能當作短時間內的渠道，聶巍最終的目的還是將客戶引導到自己的品牌網店上。團購價格與網店里的價格并不能差距太大，否則團購結束，客戶對品牌的興趣也就消失了。
結果，半年之后，團購不僅為聶巍帶來每月五十萬左右的銷售額，讓他扭虧為盈，他還通過團購網站發貨，收集到了大量的用戶資料。當時聶巍的資料庫里已經有近二十萬用戶資料，通過這些資料，聶巍的員工可以精準地將廣告投放到用戶的手機和郵箱里。取得初步成功之后，聶巍果斷終止了與大部分團購網站合作，獨與聚美優品還保持著長期的合作。這家主營化妝品的團購網站與聶巍的用戶定位高度重合――它們都是面向都市女性。在它的平臺上，不乏雅詩蘭黛、迪奧等國際大牌，與這些商品同列，對塑造的品牌形象有極大的好處。
以團購網作為跳板，讓顧客接受自己，如今聶巍的網店已經做到了兩千萬的年銷售額。
當生活達到一定水平，返璞歸真成了一部分人追求的生活品質。古老的凸版印刷在銷聲匿跡數十年之后又重新復活，而且成為了一種時尚。
所謂凸版印刷就是用很便宜的灰板紙，調墨之后，經過1909年出廠的凸版印刷機印刷，在“百歲”的裁紙機上裁切，所有工序全部手工操作，最后呈現在卡片上的一行行雋秀英文小字、精致的古典花邊以及在紙上留下的深深印痕，給了這張卡片有說不出的一種質感和品質，讓人愛不釋手。
這是北京一家名為“熙禧印記”的工作室的作品，它在圈內頗為有名。老板娘李聰介紹，她從2010年7月開了國內第一家凸版印刷紙品店，他們可以印制名片、婚禮請柬、桌卡、生日紀念卡……近百余種印刷品，更為主要的是其價格不菲，單色印刷的名片一盒售價1000元，如果是雙色印刷則要1600元。別看收費不菲，但是生意卻很好，現在每天都能有七八張訂單。
李聰介紹，凸版印刷屬于小眾市場，因此他們的定位是走高端市場，靠印品品質，而不能靠走量。目前，他們的客戶多采用預約的方式，偶爾走進他們門店的客人多是看了小店的微博過來的。盡管有的客戶一開始不能接受價格，但產品高品質讓這樣的客戶不得不回頭再來找他們，現在有50%的訂單都是來自回頭客，而她接到最有趣的訂單則是補做一張畢業證。
說起鮮奶蛋糕，大家都知道。可說起翻糖蛋糕，卻有不少人覺著新鮮。翻糖蛋糕是源自于法國，盛行于歐美的藝術蛋糕，翻糖音譯自fondant，常用于蛋糕和西點的表面裝飾。其優勢是漂亮、立體、容易成形，在造型上可以發揮更大的空間，而且可以保存的時間也更長。簡單而言，翻糖蛋糕更像是一種藝術品，其分為兩種，一種是可以吃的蛋糕，另外一種是純觀賞的蛋糕。
不過由于翻糖蛋糕售價不菲，一般在400―2000元，因此也注定了其只能走小眾路線。
杭州的吳女士于2011年底開了一家翻糖蛋糕店。吳女士表示，在城市里有一批人鐘情于翻糖蛋糕，這些人大多數有海外留學或者外企工作背景，因為翻糖蛋糕在海外十分流行。所以自己開店初期只在幾個主流媒體投入了一周的廣告，而且廣告上重點標注了顧客可以學習制作翻糖蛋糕，一是依靠新模式吸引更多的目標顧客，畢竟現在DIY是一種趨勢；二是希望通過現在傳授相關知識，提升顧客的忠誠度；三是帶動店里其他產品的銷售。
關鍵詞：應用題；情境呈現；問題轉譯；方案執行
一、基本結構
本課內容是初一應用題中較重要的一個題型，幾乎是逢考必現.另外，本課內容與社會生活聯系很緊密，需要學生有相應的生活經歷，且服務于學生以后的社會生活.
本堂課以導學案為平臺，講練結合，以練為主，符合學生的認知特點，符合當前的檢測要求.從導學案的內容和結構看，導學案是用心做的：知識點全面，常見的題型都有所呈現，訓練到位.
幾道小題練習引入本課知識點；老師講授、解釋知識點；將知識點運用于解題；反饋解題信息，強化知識點；再將知識點運用于解題；小結與作業.這種在實踐中總結規律（理論），再將規律（理論）運用于實踐，再在實踐中強化，修正規律（理論），再將規律（理論）運用于實踐.這種程序符合人類認識、改造社會和自然的一般規律.
二、知識點的講授
題1一件商品進價是100元，售價是150元，則利潤是元，利潤率是.
學生回答答案.
教師追問：利潤，售價，進價之間的關系如何？利潤，利潤率，進價之間的關系如何？
學生回答：利潤=售價-進價；利潤=利潤率×進價.
一點見解：筆者以為在此處，教者應該留一定的時間讓學生消化、吸收知識.同時，教者應該讓學生進行公式變形，強化公式的識記和理解.另外補充一個公式，根據同一個量的不同表達方式是相等的：售價-進價=進價×利潤率（等式的左右兩邊都是利潤的表達式）.
由于此處沒留足夠的時間讓學生消化、吸收，學生在后面的解題反應不甚好.
題2一件商品，7折出售，售價是105元，則標價是元，利潤是35元，則成本價是元.
學生回答答案.
教師追問：7折是什么意思？推廣到一般，x折啥意思？學生回答紛紛，教師一一講評.
一點見解：教師僅一一講評是不夠的，還必須強調統一性.“x折”其實是一個相等關系：售價是原價的x折（售價=x10原價）.有老師用10x%表示x折，當然不錯，但筆者以為不好.事實上，在后面的練習時，確是不好.
題3一種藥品現在售價5610元，比原來降低了15%，問原售價為元.
學生回答答案.
一點建議：含百分比的問題是學習的難點，此處可順便復習一下百分比的知識：
甲比乙多x%：甲=乙+x%乙=（1+x%）乙；
甲比乙少x%：甲=乙-x%乙=（1-x%）乙；
甲是乙的x%：甲=x%乙.
事實上，后面的練習中有盈利25%，虧損25%的表述.由于此處強調不夠，反饋情況不甚很好.盈利25%實際上是相等關系：售價比進價高25%（售價=（1+25%）進價）；虧損25%實際上也是相等關系：售價比進價低25%（售價=（1-25%）進價）.
三、精講精練
不同的老師有不同的教學風格，教學策略也有所不同.因此，我無法評說老師的教學方法，我只提我的見解和我的解題程序.
一道應用題，首先要認真閱讀，認真理解題意（情境呈現），將問題中的每一句話（主要是關系型陳述句）轉譯成文字型關系；再將文字型關系轉譯為文字型等式或不等式；最后將文字型等式或不等式轉譯為方程、函數、不等式等數學模型，這個步驟稱之為問題的轉譯.
當建立了相關數學模型后，方案的執行是很容易的事：解方程、解不等式求解，檢驗，答案（方案的執行）.
例1某種商品的進價為100元，若要使利潤率達20%，則該商品的銷售價格是多少元？
分析“利潤率達20%”實際上是相等關系，轉譯為文字等式是利潤率=20%，再帶入公式：售價-進價=進價×利潤率，得：售價-進價=進價×20%.而題目中正好要求售價，因此直接設銷售價格是x元.
解設該商品的銷售價格是x元，由題意得：
x-100=100×20%
解得：x=120
答：該商品的銷售價格是120元.
例2某商品的進價是200元，標價是300元，打折銷售后的利潤率為5%，此商品是按幾折銷售的？
分析“利潤率為5%”即售價-進價=進價×5%，而打x折表示售價=x10標價，因此直接設元.
解設此商品是按x折銷售的
x10×300-200=200×5%
解得：x=7
答：此商品是按7折銷售
例3某服裝店在某一時間以每件60元的價格賣出兩件服裝，其中一件有盈利25%，另一件虧損25%.賣這兩件衣服總的是盈利還是虧損，，還是不贏不虧？
解盈利25%實際上是相等關系：售價比進價高25%（售價=（1+25%）進價）
所以設進價為x元，由題意得：60=（1+25%）x.
解得：x=48
虧損25%實際上是相等關系：售價比進價低25%（售價=（1-25%）進價），
所以設進價為y元，由題意得：60=（1-25%）y
解得：y=80
48+80>60+60，所以虧損8元
筆者對應用題的教學喜歡逐句分析，找相等關系，再根據相等關系設元，建模.
參考文獻：
[1]美.查理德.邁耶教育心理學的生機[M]2016：（126）.
成功選址首先占了地利優勢
成功的選址是專賣店經營中最關鍵的因素。如果餐飲店開在服裝店旁邊，那么客流量肯定小。考慮廚電產品的關聯性、整體渠道的覆蓋性等多方因素，我們最終選擇將專賣店開在市區繁華街區的主干道，建材一條街的中心位置，距時尚電器、國美、蘇寧均在800米以內。距東莞“羅沙裝飾材料城”僅500米。
國美、蘇寧、時尚電器，也有櫻雪產品專柜。但專賣店操作靈活，是展示品牌實力和形象的最佳場所。因為，我們的專賣店距離KA門店很近，離裝飾建材城也不遠，利用了商圈效應帶來客流量，也滿足了消費者貨比三家的心理。再加上我們“走出去做銷售”的策略，利用周邊的環境，通過店外推廣與促銷，帶來了銷售。
專賣店銷售廚電商品，通常都會配套銷售櫥柜，櫥柜和電器相互帶動銷售。設計師以專業的知識為客戶直接提供一站式購物，免去顧客的后顧之憂。當然，導購員也要經過培訓，要具備專業的櫥柜知識和銷售經驗，通過專業的知識打動消費者購買。
一支有作戰能力的團隊是良好銷售的基礎
在專賣店的運營過程中，我感覺店面營銷以及對營業員、業務員的培訓很重要。如果業務員在外邊辛辛苦苦的拉到訂單，但因為營業員這個環節掉了鏈子，那么對公司的損失是非常大的。所以，我們每周都會召開一個營業員、業務員的溝通交流會，總結上周的工作情況，部署下周的任務。會上，每個人都要發言，但不是流水式的報告，主要是交流心得體會。每個人在給別人講述的同時，也是對自己與客戶溝通的思路和語言的總結和提高，更可以啟發公司其它員工，讓優秀的經驗和做法得以推廣。當然，每個員工也可以同時把自己工作過程中遇到的問題拿出來，大家一起討論解決。
當然，我們也有一些激勵的方式。如業務員簽單額度超過3萬元，我們會有額外的獎金。區別于其它公司的考核機制，我們每個月業務員的任務目標由業務員根據自己的能力自己制定，根據潛在的客戶情況來分析等方面。公司則根據每個人上報的任務，每個月上浮2～3萬元作為目標任務，如果本月加上上浮的任務都完成了，那么我們就獎勵整個團隊出去旅游，分享高業績帶來的快樂。在旅游過程中做很多小游戲，培養團隊合作精神。
目前，我們專賣店有專職導購2名、專業推廣人員4名，兼職人員數10名。我們在平時的管理中，會給員工充分的授權。授權充分決策才會迅速。
促銷活動要給消費者想要的東西
市場上誰的聲音大，誰就是名牌，要用多頻次的促銷推廣來放大品牌的聲音。其實，除了正常的節假日外，我們還有店慶和廠慶等促銷活動。針對各種節假日，要在從消費者的心理出發，推出不同特色的活動，給消費者最想要的東西。例如教師節，憑教師證在我們的專賣店可領取一份與教學工作有關的禮物，如筆、字畫等。并針對持有教師證的顧客禮上加禮。
自2002年涉足廚衛行業，幾年來，積累的客戶較多，這些老客戶也會為專賣店帶來很多二次購買的顧客。所以，針對老顧客就設計投入產出比很高的活動，如對老客戶的溝通拜訪，我們去拜訪時，提點水果；有小孩子的客戶，就帶點小禮物。這些小事情卻得到了顧客充分的認可。在專賣店做活動時，就很容易得到這些老客戶的支持。口碑宣傳是最有效的宣傳方式，我們的專賣店有30%以上的上門顧客都是老客戶。
總體而言，店面活動的效果通常都很好，如贈送禮品和定時回訪對于消費者來說是最有效的活動。同時創造氛圍，讓消費者感覺到如果現在不買，過兩天再買就更虧，以此有效帶動銷售。
通過異業合作有效帶動銷售
全方位的店外推廣與傳播同樣重要。我們適時、靈活的與一些建材品牌進行合作，共同推廣銷售。如借助羅沙裝飾材料城的大平臺，在各品類的商戶中選擇一些優質商戶形成聯盟。顧客在該店達成交易，則贈送一張團購卡，持團購卡購買其它產品，可享受折上折的優惠政策。
專賣店要生存，走出去是關鍵。工程現在是我們店的主要利潤來源之一。2011年的工程量在130萬元左右。我們設有專業的工程經理，廣泛利用家裝、建材、建筑行業的人脈關系，收集工程信息。迅速定策略、搞公關、定價格、做標書，快速響應。
小區推廣也是很有效的措施，通過小區推廣，將銷售直接面向顧客。我們通過在小區設點或者臨時開店的模式，在新交樓的小區做推廣。利用物業關系，進行小區內廣告宣傳，并通過超低價讓利，建立至少3個樣板客戶，覆蓋高、中、低三個檔次，樹立標桿。
同時，我們通過把裝修工發展成業務員，與家裝渠道也保持了良好的合作關系。我們推出了裝修工會員積分制，消費者裝修房子時，如果裝修工向消費者推薦我們的產品，我們直接給予提成。如達成100元銷售額兌換1個櫻雪幣。由于廚電產品是半成品，裝修工的口碑和客源有時會給門店帶來意外的銷售驚喜。
專賣店雖小，卻是品牌在縣鄉市場推廣的大平臺。專賣店絕不是在店里就能銷售，而是要走出去。走出去推廣，使用更多靈活的銷售方式，這樣才能讓專賣店的發展更加良性。
很少人想到，它的創意人是來自廈門理工學院的95后小帥哥王鑫杰。
買衣服發現需求“痛點”
王鑫杰是福建人，斯文俊朗，臉上總是掛著淺淺的笑容。他的父母都是茶農，家族中連一個高中生都沒有，更不用說大學生。2013年9月，帶著家人的期望王鑫杰考入廈門理工學院，學的是軟件專業。
進入大學后，緊張學習之余，王鑫杰心里一直懷有創業夢想。2013年11月，他在校園QQ群看到一位同學正為籌建項目參加“夢想工場”大賽尋找隊友，他毫不猶豫地報名參加，他跟著團隊的伙伴們一起想創意、討論方案、寫項目策劃書。雖然項目在第一輪海選時就被淘汰，但王鑫杰由此學到了很多新知識。此后，他開始自學營銷學、管理學等方面知識，為創業做準備。
2014年9月的一天，王鑫杰與同學一起去買衣服，選了很長時間，他終于挑中一件淺藍色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。
9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因為袖子的原因沒有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾，廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。
作為軟件專業的學生，王鑫杰明白，組裝衣服通過軟件并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個創意很棒。回到寢室后王鑫杰連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。
拼接衣服也可以玩DIY
雖然覺得創意不錯，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。
一位女同學說，滿意是相對的，每次買衣服，不是袖子長，就是褲腳大，辛辛苦苦挑了很長時間的衣服需要二次加工才能穿；另一位男同學也大吐苦水，要想滿意，只有自己定制，但感覺很麻煩，只好將就著穿。還有一位同學說得更有意思，她幾乎花了一個下午時間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯，待穿出來時卻到處撞衫。
說起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認為，正是每個人都有過這樣那樣的體會，證明自己的創意行得通，他開始著手項目準備。2014年10月，經過兩個月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字“愛拼衣”項目商業計劃書。可是，當他滿懷信心拿著向專業老師請教時，得到的卻是沒有市場價值的答復。
王鑫杰沒有對“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續完善商業計劃書，一邊等待機會。2014年11月，“夢想工場”大學生創業大賽又即將舉行，王鑫杰經過積極爭取，終于獲得參加比賽的資格。
2015年4月，廈門理工學院選拔項目參加第六屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽，“愛拼衣”憑借新鮮的創意和良好的市場前景脫穎而出，奪得一等獎，引來眾多關注的目光，正式進入研發階段。
沒有資金，王鑫杰自己動手做項目的UI，代碼則由軟件老師免費指導編寫。2015年7月，經過三個多月艱苦奮戰，王鑫杰和團隊成員開發出愛拚衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉到與服裝廠對接上，這方面他非常有信心，因為他認為這是一個很陽光的項目。
然而，當一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設計好的樣式進行生產。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服裝廠，無一例外地認為項目風險大，不敢接手“愛拼衣”項目。
正當王鑫杰一籌莫展時，一位學長說，他認識一家服裝廠的老板，是一位大學畢業后自主創業的年輕人，做成衣定制已經5年時間，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創意贊不絕口。之后經王鑫杰“三顧茅廬”，反復進行溝通，最終憑借真誠和創業拼勁打動了那位老板，成為“愛拼衣”合作對象。
敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。在DIY模塊，已經將服裝分成男女兩個區域，并將服裝的各個部位分開，每個部位提供很多款式，用數字標明，而這些款式都是已經批量生產好的。消費者要定制一件衣服非常簡單，通過DIY這個工具一步一步地將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數據轉換成服裝部件的編碼發送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產，就可以直接發貨。消費者從下單到服裝廠發貨，不超過24小時。
專屬消費者拼衣平臺
“愛拼衣”團隊將整個項目的業務流程理順之后，開始進行線下試運行推廣。作為一個初創項目，王鑫杰起初沒有做大規模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗活動，邀請身邊朋友進行服裝DIY。
一位朋友說，平時因為忙碌，很難有機會為自己選購滿意的衣服，有愛拼衣就方便多了，動動手指，點點鼠標，就達成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時尚衣服，苦于一直沒有心儀的目標，那天當他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達孝心，有的為恩師拼衣表達感激之情。這樣，“愛拼衣”不僅僅是簡單的拼衣，拼中有審美，有生活格調，還有脈脈的溫情。
體驗活動的成功，讓王鑫杰看到愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務外，還提供商場鏈接、贈送優惠券等來吸引消費者進入APP。
2015年9月，為進一步吸引消費者，擴大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請服務，消費者把自己設計的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費者購買了分享的作品，原創者就可以抽取邀請好友所消費額度的5%。
這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創意，顛覆傳統的賣衣服賺錢觀念，使買衣服也賺錢，很快受到追求生活質量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費者愛上了拼衣，消費群在不斷擴大。
“是新穎、有趣、與眾不同，”沃頓商學院營銷學教授巴巴拉卡恩（Barbara E. Kahn）說。與此同時，快閃商鋪租賃中介商PopUp Insider首席執行官及創始人克里斯丁諾西格（Christina Norsig）認為是“創新與巧思”。而沃頓商學院市場營銷學教授史蒂芬霍奇（Stephen J. Hoch）則補充說：“由于快閃店是游擊式的，不會營業很長時間，因而這種店鋪試圖在同一時間將所有人吸引過來，以創造格外令人興奮的體驗。”
許多業內專家認為快閃店的理念是可持續的，畢竟它同時吸引住了商家和顧客。自經濟衰退以來，整個零售業就籠罩在銷售疲軟的迷霧中，而快閃店正是擺脫困境的好方法。
快閃店有幾個明顯的特征，但其最基本的形式是零售商要出售一些貨架期較短的商品，新品牌或建立知名度，為此開設一家僅營業幾天或幾周的限定商鋪。這種商鋪通常將商品陳列好，庫存準備好，做幾天生意，制造點話題，然后立即消失。
不久前在費城的高端零售干道核桃街上就有這么一個經典案例。總部位于溫哥華的線上男裝定制銷售商Indochino引進由泡泡紗和碳纖維制成的格子布，搭起有窗簾遮擋的小房間，然后派出一小支由和藹可親的銷售人員與裁縫組成的隊伍。這片空地雖然多年前就被Sharper Image電器店棄之不用，卻恰好位于繁華的布克兄弟服裝店（Brooks Brother）正對面。年輕男士就在這里與“成衣專家”共同挑選布料，決定翻領大小和紐扣位置，同時探討他們想要的成衣風格。Indochino在紐約、波士頓和華盛頓舉辦過同樣的活動，每次都只持續數日。在自行設計4周后，精心裁制的成衣會被裝進一只小型禮盒，由上海寄往顧客手中。
“大家知道我們在這兒只呆幾天，所以他們會有種緊迫感。”高級成衣專家貝斯沃森（Beth Watson）說。雖然快閃店也歡迎隨便逛逛的顧客，但在2周半的活動期間，每天都有很多顧客在網上預約。這些套裝較傳統的實體成衣店便宜，價格從379美元到699美元，加在一起就成了一筆不小的生意。同時，那些錯過快閃店活動的人可以參考線上教程為自己量尺寸。沃森說：“不是所有人都喜歡購物，但越來越多的人喜歡網購，所以你只要知道自己的尺寸大小就萬事無憂了。”
快閃店遍地開花
快閃店會在夏末到萬圣節后這段時間集中涌現，因此在許多購物者心中，各種超級英雄服裝和橡膠女巫面具都是快閃店的代名詞。但事實上，早在抵達美國之前，這種銷售形式就已在倫敦和東京出現過，且多為季節性現象。目前這種店鋪仍屬于新生事物，甚至尚未被認為是一種零售形式。
據線上與印刷出版物《特殊產品零售報告》估算，臨時銷售領域每年為零售業帶來80億美元收入，雖然這一數字除快閃店外還包括了報刊亭和購物中心賣場的銷售額。研究機構IBIS World的統計顯示，2012年有2380家快閃店在美國開門營業（其中68.1%快閃店的產品是以萬圣節為主題），而3年前這個數字為2043家。
但許多人都表示這些數字沒有包括所有的商業活動。如今，快閃店還包括店中店等形式，就像瓦爾比派克眼鏡公司（Warby Parker）開設的那些店一樣。“任何品牌，但凡你能想到，都有快閃店或臨時商鋪。”舊金山新興企業Storefront共同創始人之一的埃里克伊利亞森（Erik Eliason）說。他致力于將房東與快閃項目聯系在一起，幫助他們進行短期租賃。
在萬圣節臨時商鋪后出現的快閃店種類更加多樣，填補了大規模倒閉歇業后的行業真空。“仍然有太多的存貨。”霍奇談到零售場地過剩時說，“所有的在建項目都停掉了。近10年來，我們沒建成一座大型購物中心。雖然購物中心數量不足，但可用的房子多得是。反正那些房子空著也是空著，不如拿它們做點什么。對房東來說，賺上兩個月的房租總比顆粒無收好得多。”
第一個大舉進軍快閃銷售的并非那些較小規模的敏銳商家，而是一位行業巨頭。早在經濟衰退前很久的2002年，零售巨頭塔吉特（Target）就在紐約哈得遜河畔的切爾西碼頭（Chelsea Piers）開了家圣誕主題店。這家臨時商鋪在吸引大家目光的同時燃起了其他銷售商的希望，使他們開始設想在其他地方開快閃店，以開拓從未涉足過的市場。如同諾西格在她的新書《快閃零售：如何駕馭這一全球營銷現象》中所寫：“如果一座河邊的小碼頭都能利用，那閣樓是不是也可以？地鐵站呢？停車場呢？”
在那之后，塔吉特進行了20次快閃銷售，這些活動多數位于美國境內。“隨著快閃店越來越流行，塔吉特不斷尋找將這一理念進行再創造的方法，融入獨特的巧思，來保證顧客的每次體驗都獨一無二且十分珍貴。”塔吉特發言人說。在那之后，快閃店遍地開花，從鞋商到電腦公司，從航空公司到化妝品制造商，都紛紛加入了進來。美國廚師托馬斯凱勒（Thomas Keller）曾于2011年在英國倫敦哈羅茲百貨公司（Harrods）開了一家僅營業10天的法國洗衣房餐廳（French Laundry），以250歐元（約合400美元）的價格供應9道菜肴。
卡恩將這一現象與奢侈品牌心理學進行了類比，即一種產品本身以外的元素成為財富的一種形式。“如果許多人都穿某件衣服或戴某件首飾，那它就不再是奢侈品了。”她說，“產品如果賣得太好，就會出現這種矛盾。現在出現的大批快閃店可能就是這種情況，都是通過限制時間營造獨享而特別的購物體驗。”
快閃店的目的各不相同。它們可以被用來測試產品，或是在不簽署長期租約的情況下在某地小試身手。在一個新區域進行品牌推廣，通過季節性集中減價來清理存貨，或是通過街頭表演等特殊活動建立品牌知名度，都可以是快閃店的目標。
純電商與實體店商互動
園藝社團將碎石場改造為生機盎然的花園，劇團和交響樂團在火車站和集市即興演出，由此可見，快閃的一大關鍵在于“非營利性”。按照通常做法，這些快閃表演會被制作成視頻短片，從而通過社交媒體將劇團和樂團的受眾拓展到常規群體之外。
這對房東有什么好處呢？“道理其實很簡單，”身為房東的彼得艾森（Peter Eizen）說，“這些搞快閃的公司多半都有預算，他們來跟你說‘我們能出的錢就這么多’，然后你要么答應，要么謝絕。這種情況下公司通常不會給市場價，但對房東來說，總比一毛錢都拿不到要好得多。”艾森出租的房子位于費城核桃街1518號，正是Indochino前不久開快閃店的地方。
“具體的實施方式五花八門，”埃利亞森說，“有些房東收取固定租金，有些則按原租金的一定比例收。不過按銷售額提成還不是很常見，畢竟臨時零售業才剛剛起步，商鋪一般沒有專門用來記錄銷售額的系統。”
臨時零售業正逐漸由權宜之計向實實在在的產業分類轉變，業界普遍認為，這有助于彌合線上零售業與傳統實體零售業之間深不可測的危險鴻溝。沃頓商學院市場營銷學教授戴維貝爾（David Bell）對服裝銷售商Bonobos的經營模式十分看好：購買者首先在網上進行一定的考察，然后前往實體店觸摸衣料或者試穿，從而完成整個購物體驗。
“我認為，去大型商廈選購商品的模式在人們眼中已經逐漸過時了，”貝爾說，“從某種意義上說，這種模式根本就效率不高。就庫存而言，你很難確保能隨時對所有顧客有求必應。20年來，消費者的選購方式已經發生了變化。業界開始意識到，人人都得線上線下雙管齊下才行。”
業界普遍認同電子商務會與傳統實體店共生共存。如今，人們已經開始探尋兩者之間進行互動的全新形式。剛從沃頓商學院畢業的MBA學生艾莉森伯林納（Allison Berliner）注意到，如今顧客會走進商店，相中一件商品，然后回家從其他地方網購。對于那些沒有線上平臺的傳統實體零售商而言，這種“看樣購物”的新模式著實令其困擾。伯林納與她的同學夏倫皮爾斯（Shannon Pierce）為Pop Shop設計了一套商業提案，通過線上展示與店中店銷售實現銷售商與消費者對接。伯林納表示，就其本質而言，Pop Shop其實是一家網上寄售店，只不過比傳統店鋪更簡潔便利罷了。
“產業內的力量對比正在發生變化，”伯林納指出，“傳統實體零售業似乎不會消失，只是其角色發生了變化。無論線上店鋪還是線下店鋪，假如不能滿足消費者的需求，就無法蓬勃發展。”
伯林納將Pop Shop視作“媒介”。線上品牌在Pop Shop平臺注冊，填寫自己的產品信息以及目標客戶，Pop Shop隨后據此向其推薦相應的會員店鋪。線上品牌在店內陳列產品以及可用來追蹤銷售額的推廣材料。而店內陳列一般持續時間較短，如一個月左右。
該提案得到沃頓創新基金的贊助。Pop Shop將對其理念進行檢驗，并向投資者傳達這一思想。平臺收入部分來自注冊品牌，部分來自銷售傭金。在伯林納的設想中，Pop Shop理念的適用范圍很廣，小至無力投資線上業務的小型零售商，大至“正在反思其店內消費體驗的諾德斯特龍（Nordstrom）也可能成為我們的客戶。假如我們能夠把這個平臺真正做好，實現品牌與店鋪的有效對接，那么再大的公司也無法說不”。
“我很喜歡這個點子，”對于Pop Shop，沃頓商學院學生貝爾表示，“我認為，讓主要從事電子商務的創業者和擁有實體店鋪的零售商進行互動是個好主意，雙方都能從中獲益。一方需要使空間盡可能得以有效利用，另一方又恰好需要實體店面，而你所做的就是讓雙方找到彼此。”
快閃店：品牌推廣還是當下盈利
快閃銷售的另一潛在好處是，閑置空間也能重煥新生。諾西格表示，已經有一部分快閃商戶的業務開展切實推動了地產營銷，使得樓房能夠售出并被重新利用。
但傳入人們耳中的并非只有好消息。“目前快閃店的情況有兩種，”菲爾馬格努森（Phil Magnuson）說，“一種做法考慮得比較周全，能夠讓電子客戶對零售業有更充分的了解；另一種則只是利用市場疲軟投機獲利而已。”馬格努森是SBLM建筑師事務所負責人，他的事務所總部位于曼哈頓，為快閃零售商提供設計服務。
如果店鋪設計得當，且位于充滿活力的城市地帶，那么快閃店將成為街上一抹激動人心的亮色。“如果快閃店采用考慮周全的做法，并且能進行一些互動，那我覺得這種形式是可取的。”馬格努森說，“但如果只是打算在二級地段（SECLOC）開店，比方說街上只有兩家快閃店，剩下的都是些空店面，這個地段就不是很理想。”
鑒于當今媒體無處不在，業內有專家認為即便就其最完善形式而言，快閃店也只相當于巨型的三維廣告。“我確實認為零售業正因為某些原因而發生變化，”卡恩說，“畢竟廣告方面已經發生了巨變。如今，已經沒有人人都會看的周末晚間脫口秀了，大家都在尋求獲取資訊的新途徑。”
事實上，包括霍奇在內的一部分業內人士認為，與其說快閃店的最大作用是賺錢，還不如說是進行營銷推廣、提升知名度。霍奇認為，萬圣節前夕開張的店鋪可謂快閃店中的掘金大戶，“但其他快閃店的目的并非賺錢，而是進行品牌建設”。也有人認為，商家從快閃店中盈利多少取決于其對選址的考慮、租金的協商、店鋪的設計，以及對于成功的定義。
諾西格曾在紐約為一家法國香水公司租賃快閃商鋪。其店址位于匯集高端時尚品牌的麥迪遜大道，租期為節假日前后共計30天，租金合理。這家公司在成功樹立品牌知名度之后隨即離開，同時獲得了可觀的利潤。其他快閃項目則有著不同的宗旨。“這取決于經營目標。”諾西格說，“我曾經接待過一家專門開展線上經營的大型時裝公司，他們希望在57街開店。我們擬定方案、估算損益，結果發現這個店鋪絕對虧本，于是他們放棄了實體店的設想。”但要確定實體店與長期銷售額之間的關系則非易事。“如果經營目標是樹立品牌知名度，那么損益就很難量化了。”