時間：2022-07-04 10:52:23
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關鍵詞：實踐觀；網絡服裝營銷；認識；實踐
1.科學實踐觀
實踐觀認為,實踐是認識的來源,是認識發展的根本動力,是檢驗認識正確與否的唯一標準。例如列寧說過：“生活、實踐的觀點，應該是認識論的首要的和基本的觀點。”實踐與認識是辯證統一的關系,實踐決定認識,認識對實踐有巨大的反作用。正確的科學的認識促進實踐的發展,錯誤的認識阻礙實踐的發展.。認識要隨著實踐的發展而不斷進步。馬克思說：“人們的存在就是他們的實際生活過程。”認為，實踐使人們改造客觀世界的一切活動。實踐是客觀的物質性活動；實踐是有目的的能動性活動；實踐是社會性歷史性的活動。實踐包括生產實踐活動、處理社會關系的實踐活動、科學實驗活動等三個基本形式。 實踐觀要求我們,想問題辦事情,一定要堅持實踐第一的原則,堅持在實踐中深化認識,提升認識,發展認識.要堅持從實踐中來與到實踐中去,深入了解群眾,一切要我國的社會經濟發展的實踐出發。
2.服裝網絡營銷模式概論
網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
在發達國家品牌服裝上網已經成為趨勢。在美國，網絡營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。網絡營銷對服裝企業的重要性已被廣泛認可。各大服裝零售商都爭相發掘網絡這一新領域來維持和鞏固已有顧客資源、增加市場份額。國內服裝依然不是網絡營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在進一步提高。一旦網民數量達到一定規模，并適應了網絡營銷這一新途徑，服裝網絡營銷的市場將迅速增長，從而進入規模性的高速增長期。從產業生命周期看，目前中國消費類電子商務僅處于市場的導入期。雖然增長速度很快，但基數很小，還沒有形成規模。
3.實踐觀在服裝網絡營銷中的體現
服裝網絡營銷模式同樣是形式變化的過程，在服裝網絡營銷模式風靡之前，一些人就對服裝網絡營銷設定一個目的性的預期，包括網絡宣傳、利用互聯網有效的配置資源并且降低銷售成本、網上支付、物流配送問題等。整個營銷過程都是按照這樣一個預期性的計劃過程不斷的進行的，并且在實踐中不斷檢驗，最終服裝網絡營銷體系得以進一步的完善。在人們認識世界、改造世界的過程中，為滿足需求或達到某種目的會采取一系列的實踐活動，在這個過程中，主觀能動性的作用是不可忽略的。在服裝網絡營銷模式的過程中，同樣會受到主觀能動性的影響。服裝網絡營銷模式是來源于實踐的，是策劃者對服裝銷售市場的觀察和分析，這樣的過程必定會受到策劃者的主觀能動性的影響。
在策劃電子商務服裝網絡營銷模式的過程中，策劃者通過最開始對網絡營銷的構思、確定網絡營銷方案的市場調查、完善網絡營銷模式的不足等來運行網絡營銷，在具體的策劃過程中，對策劃方案不斷的修改——創新——再修改——完善，最后得以策劃出優秀的方案。作為策劃者，應該秉承著對消費者負責的態度，以人為本，始終不渝地以廣大消費者為出發點，在實踐中檢驗服裝網絡營銷模式的合理性，檢驗網絡營銷模式產生的社會效果，發揮自身的主觀能動性，力求運作既為賣家降低銷售成本又為買家提供方便快捷的購物方式。
認為，人類的社會生活在本質上是實踐的。實踐又有層次性，即又創造性實踐。創造性實踐是人類實踐的最高層次，是實踐觀最為本質的特征。而創造性又是發展的本質要求。創造性實踐對于服裝網絡營銷來說也是特別重要的。在服裝網絡營銷過程中，必然會遇到各種不同的問題，例如最普遍的寶貝展示、網上支付、物流配送、誠信安全問題等，當面臨這些新情況、新問題的時候，只有通過創造性實踐才能找到解決方案，從而使認識或者理論達到預期效果。因此，實踐不僅可以檢驗真理的正確與否，同時還可以得出新的智慧，得出新的解決方法。
4.實踐觀與服裝網絡營銷模式的關系
在人類漫長的文明進化歷程中，人類通過實踐征服自然、改造世界的同時，促進了科技的進步、社會的變革，隨著生產力的提高，促進了人們生活方式的進步，同時對人類服裝銷售模式也產生了很大的影響。由于各個時期生產力水平的不同，人們的實踐能力也各不相同，由此服裝營銷模式也不盡相同、各具特色。
服裝作為一種傳統零售業，傳統的購買方式是“買衣先試穿”，中國人受傳統思想“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經過親身試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質、膚色、體型等相稱，而這正與目前網上不可試穿的服裝購買模式相背。服裝網絡營銷提供的是一個虛擬的市場，因此就網上服裝銷售而言，最突出的問題是消費者無法在網上進行試穿。如果客戶不能對從網上購買的服裝有充分的信任度，會使他們對網上購買服裝的方式產生一種抗拒心理，這就增加了網上銷售服裝的難度，嚴重影響并制約了網絡服裝銷售的發展。人們經過不斷的實踐后，設計出網上試衣系統，最終解決這一難題。
網上試衣系統是能夠提供服裝網絡消費的最直接的技術要求，它是一種為方便消費者通過網絡購物以現實賣場為參考而虛擬設計的一種網絡試衣方式，即通過借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。消費者通過登陸網站并輸入自己的身高、體重、胸圍、腰圍等關鍵部位身體尺寸，系統很快就可以生成一個具有消費者自己體形特征的三圍虛擬模特。該網絡模特可以代替消費者本人在網上試穿衣服裝，模特還可以向不同方向旋轉，以便人們從不同角度觀察服裝穿著效果。此外，系統還可以配置基本色卡和臉型發式庫，隨時供顧客調用。虛擬試衣技術的盛行將拓寬消費者對服裝合身性的認識，同時也大大提高了網上購衣的效率。但是，由于網上虛擬試衣示一個非常復雜的問題，目前，虛擬試衣系統的試衣效果并不是很理想，服裝的質感，以及舒適度的網上模擬還是不盡人意，與現實試衣效果還有相當大的差距。網上虛擬試衣是今后網絡服裝銷售的發展方向與要求,相信隨著計算機技術的提高與互聯網的發展以及人類不斷實踐下，虛擬試衣技術會取得成功。
5.結論
根據上述分析，馬克思的實踐觀本身就是科學性和革命性、事實判斷和價值判斷的統一。對于的實踐觀作完整的把握，在我們今天有著特別重大的意義。實踐觀要求我們想問題辦事情，一定要堅持實踐第一的原則，堅持在實踐中深化認識，提升認識，發展認識，要堅持從實踐中來到實踐中去，只有這樣，人類社會才能不斷進步，服裝網絡營銷模式才會不斷完善。（作者單位：武漢紡織大學）
參考文獻：
[關鍵詞] 課程 教學 探索 改革
《服裝市場營銷》是服裝設計與工程專業的專業限選課。本課程是一門建立在經濟科學、行為科學、管理科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。服裝市場營銷的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性，即，在特定的服裝市場營銷環境中，企業以市場調研分析為基礎，為滿足現實和潛在的市場需求，所實施的以產品（Product）、定價（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內容的服裝市場營銷管理過程及其客觀規律性。服裝市場營銷的研究內容具有綜合性、實踐性、應用性。
結合學科建設，我們對《服裝市場營銷》課程教學進行了深入的研究與探索，對于目前該課程教學中出現的問題進行了論文，并針對問題進行了一系列的改革。
一、目前《服裝市場營銷》課程教學中存在的問題
1.師資隊伍不完備
目前講授《服裝市場營銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業后直接到高校當老師，書本上的理論知識掌握得很好，但缺乏實踐經驗。與實際的市場營銷業務脫節，不利于實踐課內容的教學。甚至有的教師講了多年實務課程卻沒有機會接觸真實的營銷業務環節。這種純理論的教授模式培養出的學生很難適應服裝企業實踐的需要。
2.重理論，輕實踐，實踐性教學環節薄弱
《服裝市場營銷》課程教學中存在著重理論，輕實踐的問題，學生缺少體驗服裝產品營銷業務操作過程的機會，很難全面、系統、規范地掌握服裝市場營銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業一般只是對有就業意向的學生安排工作，而對于一般的學生只是安排一些簡單的打雜的工作，實習效果不理想，導致了學生動手能力較差。
3.教學模式過于陳舊，缺乏創新
當前許多教師用傳統的教學方法，在教學中多以課堂授課的方式，更多地強調知識點，案例教學、啟發性教學方式應用較少。這樣使得學生的掌握水平很可能只會停留在簡單的服裝市場營銷理論知識層面上，而缺乏理論聯系實際的能力。
4.傳統的教學考核方式不夠合理。
《服裝市場營銷》課程是在學生基礎理論知識和實踐動手能力較高基礎上的考核，如果將對學生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學生的負擔，另一方面也造成了學生學習的投機行為，阻礙了知識的傳達和技能的培養。
二、《服裝市場營銷》課程改革的探索與實踐
1.加強師資隊伍建設，努力培養“雙師型”教師
我們一直把“人才強系”作為實現跨越式發展的長遠大計，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊伍建設的全過程，以全新的視點加強師資隊伍建設。加強教師隊伍的培養可從以下幾方面入手：鼓勵年輕教師提高自己的學歷層次，注重專業知識的積累；組織教師外出進修，多與同行切磋技藝，提高教學質量；鼓勵年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國性學術會議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學科知識以及先進的教學方法和經驗；鼓勵專業教師利用業余時間于服裝企業兼職，直接參與服裝企業業務實際操作的方法，既可使專業教師有機會將市場營銷理論與實踐相結合，又鍛煉了自身的業務能力；聘請服裝企業的有關專家進行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場營銷方面的信息和動態。
2.加強實踐教學環節，培養學生的實際動手能力
(1)案例的課堂展示
教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營銷界發生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協作，又有利于培養團隊精神。教師應在每節案例討論課中留出一定時間對案例和同學發言進行點評。通過點評環節，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關心和期待的環節，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。
(2)市場營銷的模擬實習
模擬實習環節分兩部分組成。一是課外實際服裝企業的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯系服裝企業的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。
(3)通過第二課堂活動提高實踐能力
積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織服裝市場營銷策劃大賽和創業計劃大賽。大賽以服裝市場營銷知識為基礎，以服裝企業營銷策劃方案設計為中心，以大學生創業計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業營銷專家組成的評委進行評議，最終產生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。
3.新的教學模式和教學方法的探索
針對課程性質，在教學模式上，我們積極探索教學模式，采用多種教學方法進行該門課程的教學。如課堂討論法、及時接軌法、案例教學法等。
課堂討論法:在課程講授過程中,針對教學內容中的重點難點，設計一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個星期下發給學生，同時告訴他們需要哪些知識儲備，并提供相關的參考書籍和文獻。課堂討論宜分組進行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過程中扮演著多重角色,既需要同學生一起思考問題，也要對學生的知識認知作適時適度的點評。實踐證明，課堂討論可以加深學生對理論知識的理解和記憶，有助于學生養成獨立思考問題、相互交流意見的習慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。
及時接軌法：是指教師應根據專業人才培養方案及教學大綱的要求，授課內容及學生的實際，及時將最新的服裝市場營銷方面的知識有目的、有選擇地向學生進行介紹講解。通過網絡、報刊、雜志等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，根據授課內容的需要，對教材內容進行整合。教師除了對新內容進行簡明扼要的講解、概括之外，還要組織學生進行討論，加深對新知識的理解和掌握。
案例教學法：是指教師在課堂教授時應著眼于原理與應用的結合點，使學生學會解決實際問題。因此，教師除了要求學生完成教材配套的練習題外，還要提供一些有實際應用背景的案例進行分析。隨著計算機技術的普及和多媒體技術的日趨成熟，為現代化教學手段提供的有利條件，可通過引入優秀成熟或專業教師自我研發制作的多媒體教學課件，開展案例教學，能達到加深學生形象思維與抽象思維相結合，提高學習興趣，在生動活潑的氣氛中充分發揮學生學習的積極性、主動性、創造性的作用。
4.建立合理高效的考核體系
因為服裝市場營銷課程的特殊性，所以考試時不應采取死記硬背的方式，更多應該采用靈活方式，主要有兩種：
(1)實際情景訓練
教師可以給一個規定產品給學生，讓其在規定的對象中推銷，誰的推銷業績好，成績也就比較高，當然在這過程中要完善的監督機制。如果考慮到學生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個模擬的環境中，找一些社會人員，然后學生利用所學推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。
(2)專題策劃
對于市場調查、公共關系、廣告、營銷策劃、電子商務等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學生選擇一個主題，然后結合課程的進度進行跟進，在期末課程結束時遞交上做好的策劃案。
參考文獻：
[1]趙廣華:高校市場營銷專業實踐性教學方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89
開一家個性服裝店需要投資多少錢？其市場前景如何？在經營上有何“訣竅”？李先生去年就開始經營此業務了，他不但把產品銷售到安陽、焦作、南陽，還遠銷到廣東、重慶等地，他深有體會地說：這是一個市場空間很大的朝陽產業。
據他介紹，“個性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過程中，也過了一把設計大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。投資規模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個性服裝”這一項目，規模可大可校多的可以投資幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創業的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應以簡潔、明快為主要基調，以突出時尚氛圍。設備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務等手續約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元。總體上，大約投資1.5萬元，“個性彩印店”就可以開張了。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨立租房，可以借商場一角、與服裝經銷商合作等搞店中店。在長期考察中，李先生還摸索出一種“簡單組合”――僅用數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過現場拍照片制作個性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節省了大量設備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機器搬到公園、旅游景點、學校附近等，機動性強――當然，這種方法沒有前者變化多端。
其實，只要深入研究就能發現，每一種設備都有多種功能。就拿平板印像機來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項鏈上――更適合兒童和情侶。因為有電腦，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數碼擴印等項目。一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元~15元（視圖像大小而定），而收費則在10元~30元，利潤高達100％。根據實際搞促銷賺錢不賺錢，關鍵在促銷。根據不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，李先生總結的以下幾種方案可供參考。
一、團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學校學生畢業的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協調一致。
二、旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。
三、公園營銷。主要消費對象是兒童，現場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強他們的好奇心。
四、店鋪營銷。可選擇開設個性服裝定制店，根據顧客需要，將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，利用會員卡對他們進行讓利，利用情人節、圣誕節、春節等東西方的主要節日進行促銷。
1、網絡購物品牌的提升
2、整體網站流量的提高
3、整體訂單的轉化提高
4、客戶數據庫積累
二、推廣任務
我們把整個的推廣任務分為：
1、數據挖掘(客戶數據庫積累，方便后期EDM以及數字短信營銷的精準發送)
2、社會化營銷(微薄、SNS等互動性強平臺推廣和活動策劃)
3、數據整理(會員數據庫的整理、分析，個性化營銷)
4、日常推廣(包含論壇推廣、網站流量合作等)
整個的推廣的主要方式分為以下幾種，將視各地區不同情況進行支持和投放：
a) 硬廣投放
b) 百度聯盟or SEM
c) 郵件營銷
d) 數字短信營銷
e) 微博營銷
f) 論壇營銷
g) 即時通訊營銷
h) 網站流量合作
i) 自建型cps聯盟
j) 戰略性數據對接
三、推廣策略
1、通過持續的推廣來維護網站的基本流量，維護所有開通城市的推廣延續性。
2、接入開放平臺，如人人網、360、騰訊等API，為了維持我們推廣數據的積累，我們將開始進行數據挖掘和積累，積累客戶數據有助于后期定向精準投遞EDM，以及數字短信的發送。并能從數據分析中得出數據多次利用的方法。
3、整站推廣為主，配合各地方站開通。在沒有開通任務之前，保持推廣部推廣工作的持續行，結合地方站的開通活動和推廣。既沒有落下前期推廣的結果，亦可以通過地方站開通的時候的各項活動來推動整個項目的前進。所有地方站的活動都是整站形象推廣的一部分。
4、優化推廣素材、過程，我們在前期發送的EDM、DM、短信，還將進行策劃，優化內容以及渠道。比如EDM的設計尺寸，應該是在600px、或者650px。還應該能靈活控制推廣素材的推廣頻率和周期。
四、人員規劃
a) 負責網站流量合作洽談、媒介資源互換、線上活動方案等
b) 數字短信營銷、及時通訊營銷
c) 微薄運營、郵件營銷執行
d) 百度聯盟、SEM、網站流量分析
e) 論壇營銷、論壇活動策劃
f) Cps聯盟自建
五、團隊建設
1、每人每月挖掘數據，培養網感、增加數據敏感性
2、每人每月一次知識分享，分享工作中你負責的部分，讓大家各方面的知識都健全起來
3、每個營銷節點都有相關的數據統計和營銷結果分析，更好的分析工作的有效性和推廣的可行性。
4、每月每次的日常推廣都有主題，團隊共同協助一起推廣當前已經開通而且有產品的地區，成就訂單。
六、推廣預期
1、每人每月挖掘有效數據，這些數據要比我們做其他被動推廣的轉化率要高。
2、在論壇推廣的過程中，我們在各地方社區和論壇經過前期的合作接入方式，然后培養了不少資深賬號，對于后期持續推廣有非常有力的資源。同時還能為后期再次推廣本地區省下部分推廣費用。
3、多次的執行EDM等素材的策劃等，能優化本推廣團隊的工作效率，對于后期再次執行工作，在各方面都已經相對完善，有相應的執行標準和規劃。
4、在產品體系相對完善的時候，我們可以適時的推出單品的推廣，來擴大訂單量，這個時候我們有非常完善的推廣體系，比如：EDM，論壇營銷、微薄營銷、百度免費營銷等，這些我們都有相應的推廣資源。能迅速的進入推廣角色，并取得推廣成績。（文/余龍）
電商會議：“2011中國服裝行業電子商務應用峰會”火熱報名中
一、服裝市場營銷專業實訓基地建設意義
（一）滿足服裝營銷行業對擁有實踐經驗的高素質、技能型人才的需求。高等職業技術教育的目的是培養高素質、技能型人才。如何培養出具有創新精神與團結協作精神、具有科研意識與能力的人才，直接關系到人才素質教育的質量。隨著21世紀的到來，經濟、文化和科學技術的迅速發展，經濟建設和社會發展對高等職業技術教育與教學提出了更高的要求。越來越多的企業需要快速適應企業發展，掌握理論知識，并能迅速轉換為實踐技能的應用型人才。
（二）有利于完成理論教學與實踐環節的有機結合，提高人才素質通過在校園內建立實訓基地，可以使學生在校內既能完成理論與實踐的有效銜接，大大縮短學生以后參加工作的適應時間，提高學校培養人才的質量，從而提高學校的聲譽，有利于學校的招生、就業，形成一個良性發展，實現學校的可持續發展。同時，企業將自己的品牌引入校園，可以有效的整合學院現有資源，充分發揮資源優勢。同時，在大學校園創建品牌創業基地，可以將課堂教學與實訓有機結合起來，在真實的環境中培養訓練學生的技能，更實用，提高了學生就業競爭力，提高了學校畢業生的就業質量，學生通過對企業文化的學習和針對性較強的專業技能培訓，很快適應了崗位工作的要求，提高了綜合素質和就業競爭力。
（三）有利于企業品牌文化推廣和人才儲備在大學校園創建品牌創業基地，有利于提升企業品牌的內涵和影響力，樹立企業形象，宣傳企業文化。以大連工業大學校園內的璐比大學生創業基地為例，璐比品牌的目標顧客大多是20-25歲的愛新潮女孩，她們熱愛多彩多姿的生活，自信而富有活力；追逐時尚潮流，創新而帶有個性，而這種目標人群正好是我們在校的大學生，她們能更好的詮釋璐比品牌的內涵，將品牌內涵推廣。總之，在校園內建立實訓基地，是一種定單式人才培訓模式，學生到企業后縮短適應期；有利于學生接受企業文化的熏陶，就業后能很快融入企業員工團隊，增強團隊力量。為企業儲備了大量的人才，有利于企業的長遠發展。
二、服裝市場營銷專業實訓基地建設實施方法
服裝市場營銷專業實訓基地建設概況起來就是：“引進來，走出去”相結合
（一）引進來。在校園內建立品牌的實訓基地，開展品牌的校內推廣活動月活動。
1.在校園內建立品牌的大學生實訓基地。許多品牌的市場定位是年輕時尚的青年，大學生恰恰是定位群體中的一部分，在校園內開設品牌專賣店，建立大學生實訓創業基地，是解決服裝市場營銷專業同學實訓的有效途徑。同時為服裝營銷專業的學生實習、創業提供條件。同學們可以在校園品牌店內經營過程中，在銷售該品牌的過程中，通過熟悉品牌的市場定位、產品設計等方面內容，來了解和掌握品牌理念、經營思路從而完成理論環節和實踐環節的轉換。同時，在校內建立品牌的大學生創業、實訓基地能實現學生、企業和學校三方的共贏。第一，使學生在校內既能完成理論與實踐的有效銜接，大大縮短學生以后參加工作的適應時間，將課堂教學與實訓有機結合起來，在真實的環境中培養訓練學生的技能，更實用，提高了學生就業競爭力，提高了學校畢業生的就業質量，學生通過對企業文化的學習和針對性較強的專業技能培訓，很快適應了崗位工作的要求，提高了綜合素質和就業競爭力。其次，有利于提升企業品牌的內涵和影響力，樹立企業形象，宣傳企業文化，選擇在大學校園建立自己的品牌實訓基地，對品牌而言，其品牌的目標顧客大多是青年學生，她們能更好的詮釋品牌的內涵，將品牌內涵推廣。企業還可以有目的地培養、選擇企業所需的高技能人才,可以減少培養成本,同時承擔社會責，樹立企業形象，宣傳企業理念。第三，學校通過建立創業、實訓基地,可以提高人才培養的質量和學生的就業能力,學生提高職業素質、綜合素質和就業競爭能力，從而提高學校的聲譽，有利于學校的招生、就業，形成一個良性循環，實現學校的可持續發展。
2.開展品牌的校園推廣活動月。利用校內實訓基地，組織本專業同學選取品牌，定期引進不同風格、不同品牌理念的服裝，在校園內開展品牌推廣月活動。可以將營銷專業同學分組，利用課程設計時間，同學自己出去尋找品牌、挑選產品、制定價格、設計促銷方案，并且實施銷售環節，開展品牌促銷月活動，各小組同學要進行市場調研、方案設計、方案實施等環節，完成校園推廣整體活動，也是對所學專業知識的實訓訓練。實施品牌推廣月活動可以鍛煉同學的溝通協調能力，同時實現校內資源的有效利用。
（二）走出去，與企業合作，建立營銷專業大學生實訓基地；將校園品牌延伸至企業，在校外建立大學生創業、實訓基地。
1.與企業合作在校外建立營銷專業大學生實訓基地。建立校外就業實訓基地是高職院校實訓系統的重要組成部分，是實現高職學生與職業技術崗位“零距離”接觸的有效途徑。通過與校外企業建立大學生實習、就業基地，可以使學生鞏固理論知識、訓練職業技能、全面提高綜合素質。搭建了從大學課堂到工作崗位之間建立實訓橋梁，實現了由理論知識教學到實際社會需求的無縫過度。同時，開展校外實訓基地建設，十分有利于學生掌握崗位技能、提高實踐能力、了解崗位的社會屬性，了解校外實訓基地所在單位的一系列規章制度及員工日常行為規范，也可以為學生提供形成綜合實踐能力、職業素質、職業道德、職業意識的實踐氛圍。總之，在真實的工作環境中，按照規范的職業標準開展項目實訓，能提高學生就業競爭力，縮短他們的工作適應期，同時解決了實訓和預就業兩部分內容，可謂一舉兩得。
關鍵詞 中等職業學校；服裝市場營銷；法制和情感教育
中圖分類號：G712 文獻標識碼：B 文章編號：1671-489X(2012)27-0104-02
Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping
Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.
Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education
Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500
改革開放以來，我國的服裝行業達到前所未有的發展水平。20世紀90年代中期，我國已成為世界服裝生產第一大國，服裝企業面對的國內外市場環境也開始發生變化，市場飽和，消費者對服裝需求趨向于個性化、品牌化、時尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業市場競爭也越來越激烈。許多企業開始意識到，如果不及時采取現代營銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業都把招募高素質的營銷人才作為企業可持繼發展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養這類人才方面還存在一些問題，這些問題對服裝行業的長遠發展帶來不便。下面，筆者就對服裝市場營銷課堂教學中存在的問題進行分析，針對這些問題提出一些對策。
1 服裝市場營銷課堂教學中存在的問題
1.1 服裝市場營銷是一門容易被忽視的服裝專業課
許多中職院校認為服裝專業的教學重點應該是結構制圖、制作工節、材料等一些科目，培養學生的方向是樣板師、設計師、工藝師等。一些學校并沒有把服裝市場營銷課堂教學重視起來。我國雖然是世界上最大的服裝消費國和生產國，但是國內許多服裝企業實際上是典型的加工型企業，生產力較強，而設計和營銷能力相對較弱。如果把一家企業的結構比成一個杠鈴，那么它的運作，不僅需要緊握中間的生產環節，還需要兩端的設計和營銷來顯示自己的實力。服裝營銷專業性人才的緊缺，制約了我國服裝產業的繁榮發展。
1.2 服裝市場營銷課堂上僅僅是課本知識的灌輸，缺乏實用性技能教育
目前，傳統的教學觀念在職業教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學”，沒有完全考慮學生的興趣愛好和知識本身的價值取向。實踐中，許多教師在上這門課的過程中，僅僅是領學生學習一下課本理論知識，做一下書面作業，沒有把更多的精力用在銷售實例和技巧教學以及解決實際銷售中的一些問題。
1.3 在服裝市場營銷的教學過程中往往忽略法制和情感教育
在實際教學過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學生在課堂上僅學到書本知識，卻很少學到在社會上應遵循的生存法則。培養的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務培養一批實用型人才，還有責任培養一批知法懂法，具有良好職業道德的社會主義建設者。
2 對策和建議
2.1 加強對服裝市場營銷課的重視程度
首先，教師自身要認識到學習服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學生認識到營銷活動貫穿于服裝生產的整個過程；再者，要幫助學生樹立更多的學習目標，既是合格的生產設計者，又能成為優秀的服裝營銷人員。
2.2 構建活力課堂
1）把舊課導入改為興趣引入。中等職業學校的學生大多不喜歡枯燥的理論知識學習，俗話說就是：學生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學設計過程中，要注意引導學生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發學生學習興趣和好奇心，讓學生在輕松、愉快的教學環境下走進課堂學習中。如在服裝產品定價依據這節課中，可以進行如下設計：“同學們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。
2）把舊有的課堂練習改為方案設計，這樣不僅可以加深學生對新知的掌握，而且能讓學生真正學到社會實用性技能。如在服裝產品定價依據這節課中，筆者進行了如下設計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業家。那么，現在我們嘗試給自己的產品制定一下價格好不好？”問題一出，學生的激情被調動起來，迫切想要嘗試設計方案。在這一環節里，教師所需做的主要是轉變學生角色，組織學生分組成立公司，然后放學習的權力給學生，讓學生發揮想象力與創造力。
3）在課后作業的布置上，發動學生去做課后市場調研。這是檢驗和深化課堂理論知識學習的最有效辦法。如在學習完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導致其成功購買或者未購買服裝產品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。
2.3 深入開展社會主義法制和情感教育
由于職業教育培養的學生大多是馬上要走向社會的，因此在教學過程中要力爭培養出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設者。在服裝市場營銷課堂上，教師應抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產品定價依據這節課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學生會說：不！接下來，教師可以引導學生從一個側面來分析這個問題：“我們是職業學校的學生，我們每年都在享受國家的獎學金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學面臨輟學或者生活困難？”通過這樣引導，讓學生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。
3 小結
總之，服裝市場營銷課堂教學對我國服裝行業的發展意義重大。通過對以往教學中存在的問題進行分析總結，筆者認為在服裝市場營銷教學工作中必須以學生為主體，發揮學生的主觀能動性，注重理論聯系實際，構建活力課堂，真正為服裝行業的繁榮發展培養出更多的實用型人才。
參考文獻
在國外，有專門的個性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設計和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經成為一種流行時尚。
在臺灣，現場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。所以，他們的口號是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來，畫得出來，都能印得出來。
其實在內地，許多人已經看準了這一商機。前不久，中央電視臺曾對一家規模較大的個性服裝店進行了報道，這家服裝店靠在服裝上印制個性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。
開一家個性服裝店需要投資多少錢？其市場前景如何？在經營上有何“訣竅”？
李先生去年就開始經營此業務了，他不但把產品銷售到我省的安陽、焦作、南陽，還遠銷到廣東、重慶等地，他深有體會地說：這是一個市場空間很大的朝陽產業。
據他介紹，“個性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過程中，也過了一把設計大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。投資規模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個性服裝”這一項目，規模可大可校多的可以投資幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創業的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應以簡潔、明快為主要基調，以突出時尚氛圍。設備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務等手續約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨立租房，可以借商場一角、與服裝經銷商合作等搞店中店。在長期考察中，李先生還摸索出一種“簡單組合”――僅用數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過現場拍照片制作個性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節省了大量設備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機器搬到公園、廣嘗旅游景點、學校附近等，機動性強――當然，這種方法沒有前者變化多端。多種經營避風險。
其實，只要深入研究就能發現，每一種設備都有多種功能。就拿平板印像機來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項鏈上――更適合兒童和情侶。
因為有電腦，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數碼擴印等項目。
一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費則在10元～30元，利潤高達100％。根據實際搞促銷賺錢不賺錢，關鍵在促銷。根據不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，李先生總結的以下幾種方案可供參考。
一、團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學校學生畢業的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協調一致。
二、旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。
三、公園營銷。主要消費對象是兒童，現場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強他們的好奇心。
四、店鋪營銷。可選擇開設個性服裝定制店，根據顧客需要，將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，利用會員卡對他們進行讓利，利用情人節、圣誕節、春節等東西方的主要節日進行促銷。
五、商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進行優惠，當消費者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛不釋手的話，會立即掏錢購買。現在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。
創意女裝促銷活動方案一
【商場服裝年底促銷活動方案之返現】
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道)，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【商場服裝年底促銷活動方案之節日促銷】
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，沒有理由創造理由也要促銷。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
創意女裝促銷活動方案二
1、結合店鋪情況加大促銷力度
促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運用這些促銷方式之前，一定要結合店鋪實際情況和消費群體來制定。最重要的一點就是，店主在促銷的時候要抓住消費者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點，再大一點。這樣不僅能夠讓消費者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。
2、把握好促銷時間和促銷主題
關于女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節假日前后，因為這種時間段也是消費者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據不同的節日和假期，或者根據自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業化，讓促銷活動更接近消費者。
3、三種常見的女裝店促銷方案
A、開業促銷
所謂開業促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進行。不過切忌一點，雖然開業大酬賓是最大限度的吸引消費者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風格和檔次，留下很好的第一印象。
B、店慶促銷
店慶促銷是很多女裝店都會使用的促銷方法。因為店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當天每一位進店消費的顧客適當的優惠或者送一些紀念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認為可以的假日或者周末都可以開展。
【關鍵詞】服裝設計 專業 課程改革 市場需要
Discussion on the course reform of the dress design specialty
He Shuqing
【Abstract】The penetration of international incorporation makes our Chinese dress enterprise have suffered the enormous impact of the international market and at the same time also is facing the wide chance and austere challenge. The dress teaching staff should resurvey the developing situation of the dress specialty, reorientate the cultivating object of the person with dress specialty ability, should make the dress education change to a industry, should make some teaching reform, should establish the special dress design characteristic with the market as the direction, should pay serious attention to the teaching rule and teaching method under the new situation, should make the cultivated students fit the market fleetly and authentically and then insure the life force and competition force of the specialty and cultivate out the applying-type and skill-type person with dress design ability.
【Keywords】Dress designSpecialtyCourse reformDemand of market
現代信息產業的爆炸式發展已經從本質上改變了人們的學習、工作、生活。中國經濟發展的強勁態勢要求能力素質型人才占領和把握市場，這給我們教育工作者提出了強烈的挑戰。國際一體化的深入，我國服裝企業受到國際市場的巨大沖擊，同時也面臨廣闊的機遇和嚴峻的挑戰。對于服裝教育工作者而言，在飛速發展的信息社會如何掌握知識，開拓思想，為培養服裝設計應用型、技能型人才，使服裝教育向產業轉化，進行教學改革，認真研究新形勢下的教學規律、教學方法，使培養的學生真正快速適應市場，從而確保學校的生命力和競爭力，顯得格外重要。
這樣，傳統的教學模式已很難適應這一需要。利用信息社會提供的種種便利，建立以市場為導向的服裝設計特色專業已迫在眉睫。該專業，其實質就是市場化的設計，取之于市場，用之于市場，而這正是大多服裝學院的缺口、市場的急需。那么，象這樣的專業一定會受到市場的歡迎，也一定會有更強的生命力!教學改革勢在必行!
1．專業定位及論證。
1．1重新審視服裝專業的發展現狀。服裝專業是高等職業學校普遍開設的重點專業之一，也是培養大量服裝生產應用型人才的重要基地。分析我院服裝專業的發展歷程，大致經歷了80年代成長階段、90年代初輝煌階段和前幾年的退縮危機階段三個時期。1986年我校開辦了內蒙古第一個服裝專業。隨著我國服裝產業的興起，學校辦學水平的提高，專業規模隨之發展壯大；90年代成為輝煌時期，班級擴大到6個，可近幾年來，服裝專業的招生越來越“尷尬”，辦學規模也在縮小，2003年已縮減到1個班，只招到19名學生，2005年只招2個班級。考察其它兄弟學院的服裝專業，其發展的歷程基本與我校相同。因此，高職院校服裝專業已經面臨著生存與發展的危機。
為什么昔日的熱門專業而今卻面臨著生存的危機呢？分析原因，主要有三方面：一是職業學校出現了許多“新興”的專業，如信息技術、商貿英語、數控專業等，致使許多中學畢業生熱心報考于這些專業；二是家長與學生的就業觀念發生了變化。由于許多服裝企業通過短期培訓，招收了大量的外省員工，使得許多學生和家長認為三年的高職校學習還不如幾個月的培訓來得成效高，并認為服裝工人的工作時間長、報酬低、工種單調，許多家長就不愿把自己的獨生子送到服裝廠“打工”，從而影響了服裝專業的社會聲譽；三是學校自身存在著不合實際的教學現象。培養目標定位不準、教學內容與方法陳舊都會影響自身的專業形象，從而導致專業的消退。因此，服裝專業如何面對現實，進行改革創新，走可持續發展道路是當今高等職業學院必須認真思考的課題。要解決這一問題，除政策上優惠和大力宣傳外，更重要的是要從自身的角度進行剖析與思考，找出問題的癥結，采取有效對策，從而消除發展障礙。
1．2專業定位及論證。我們在反復聽取企業、專家意見、進行廣泛市場調查的基礎上確定服裝專業培養目標。2006年經過對社會人才需求狀況調查，對未來若干年人才需求進行充分的論證，論據準確，并完成了專業的論證報告，確定人才培養方案是以學生技術應用能力和基本素質培養為主線，以教學計劃為人才培養方案。根據培養目標和學生實際的變化，適時調整整個方案，體現“有效性”、“全面性”、“選擇性”。
為了探索服裝專業教學改革的途徑和方法，我們采取多種形式對企業、社會進行調查研究。在調查過程中，以問卷調查為主，發出100份問卷，收回64份問卷，其中民營企業占16.4%、三資企業占68.8%、其它占14.8%。問卷調查顯示，有84.6%的企業急需要“服裝制板和推板”人才，60%的企業急需“服裝設計”人才，另外62.5%的企業急需“服裝品牌策劃與生產管理”人才。我們在調查中發現，服裝企業現有人才知識結構單一，知識面狹窄，難以適應市場經濟下企業“供、產、銷”一體化發展的需要。
2．重新定位服裝專業的人才培養目標。培養目標――以服裝打板為主、服裝設計、市場營銷為輔。
培養目標是高等職業學院服裝專業進行教育、教學工作的行動指南。科學合理地確立人才規格和培養目標，是服裝專業適應人才市場需求、明晰教師教育教學活動和實施人才培養計劃的重要環節。培養服裝生產“一線應用型人才”是當今普遍公認的觀點，但我們認為“應用型人才”的含義比較模糊，也容易使許多家長認為服裝專業的畢業生就是“一線生產者”或“打工者”，與培訓幾個月的工人沒有多大差異，從而影響了服裝專業的形象。因此，確立培養目標應該具體、清晰、明了。我校服裝專業提出了“二品”人才培養目標。所謂“二品”就是指人品和產品。“人品”是指一個人的精神面貌，主要包括健全的個性、崇高的情操和良好的服務精神、勞動態度、職業道德和質量意識等。“產品”是指學生具有做“產品”的能力和意識（最高境界是會做商品）。提出產品的要求，就是要強調學生實際操作能力的培養，強調產品質量意識來規范學校的管理活動。人品與產品是相互聯系和制約的。人品好，學生的勞動態度、合作精神高，社會責任感強；產品好，學生的實踐能力強、質量意識高。人品能促成產品的生成，產品的生成離不開人品的保障。人品是第一要素，也是許多企業招聘人才時考慮的首要條件。可見，“二品”的要求比“應用型人才”的要求來得更具體和明了。此外，我院服裝專業人才培養的格局上，改變過去只重視設計、制圖和工藝等方面的業務操作類人才培養，而是有意識地根據服裝市場需要，及時補充與調整人才培養規格。分析服裝企業的人才需要結構，主要有二類：一是生產管理類；二是業務操作類。服裝生產管理類包括質量管理、車間管理、生產管理、營銷管理和財會管理等。因此，服裝專業的人才培養不能僅僅培養的是“一線工”，而是要從管理類和學生的持續發展來考慮，否則服裝專業的“進口”將越來越難。
3．改革的基本思路。
3．1從職業目標分析入手，通過能力分析構建綜合課程模塊，減少課程門類，并避免教學內容交叉重復。
3．2堅持“夠用”原則，減少理論課程，加強專業主干課程，技術應用課程教學，不追求深度，做到學以致用，突出實用性。
3．3改變教學方法，激發學生學習興趣，注重過程培養，提高學生綜合能力，改革考試制度，實行課程小模塊的考核制度，并加強監督。
3．4完善以教改課題為主的教研機制，制定一系列的教師培訓計劃，提高教師的綜合素質。
3．521世紀，服裝企業生存的條件是：設計、制作（材料）、信息、營銷――綜合實用人才。基于此，我們采用全新的教學方法項目、模塊教學法：按照設計、制做（材料）、營銷三大模塊，分項目進行教學。
3．6根據服裝專業人才需求情況調查統計，針對內蒙古地區特點，服裝企業對復合型、應用型人才需求大，基于此，我們在各個項目教學中，根據各自特點，將每一模塊分兩部分進行。例如：
①服裝制作模塊：相應的課程：
《服裝制圖與工藝》1、2、3、4，每個項目安排一定課時進行理論講解，部分實驗課課時安排到相關服裝企業進行，讓學生根據所學項目，進行實際操作學習。同時，配備相關的考核制度。
②服裝設計模塊：相關的課程：
《服裝課題設計》、《畢業設計》。跟相關企業聯系，根據其服裝品牌特征，與企業共同完成其產品開發設計。
③服裝市場營銷模塊：相關的課程：
《服裝市場營銷》、《服裝廣告策劃》、《服裝品牌運作》。每個項目安排一定課時進行理論講解，部分課時安排到相關服裝商場進行實地學習。
4．改革的思考及方案。
4．1人才培養模式改革。堅持以就業為導向，市場需求為原則，考慮到我區中小型企業較多，人才培育一職多崗的實際情況，培養學生一職多能，注重學生綜合職業素質的培養，讓學生有更廣闊的發展空間和就業前景。
如：我們的專業培養方向是：
《服裝設計與工程》――以服裝制板為主、設計、營銷為輔
專業定位：
•培養服裝企業的服裝打板、工業制板、生產管理、產品質量檢驗的高技能人才。
•培養服裝企業的產品策劃、服裝市場營銷人員。
•培養服裝企業的服裝產品設計人員。
4．2課程體系改革。以職業崗位群所需知識、能力、素質的準確定位為切入點，構建矩陣式模塊化、項目化課程體系。
基于我們學院高職服裝設計專業的專業定位和辦學思路，遵循高職高專的人才培養模式，我們服裝設計專業培養的是能夠從事服裝行業款式設計、制版、工藝分析、生產管理、根單、貿易、產品展示等相關工作的生產一線高等技術應用型專業人才，因而在課程設計時，始終以代表專業核心能力的專業主干課程為主：
《服裝設計》、《服裝制圖與工藝》、《服裝生產管理》、《服裝市場營銷》、《課題設計》為主線貫穿三學年，構建矩陣式模塊化、項目化課程體系，每一條主線遵循由簡到繁、由淺入深的原則，呈螺旋式上升，讓學生在回顧舊知識的基礎上掌握新知識，循環往復，不斷強化提升。
主線之間，每學期的課程設置都是按照設計――制版與工藝――營銷的順序構建完整的知識與能力鏈條，使學生掌握設計原則、制圖方法和原理的同時，能夠及時進行制作實訓，最后的崗位實訓課，依據企業的崗位實操要求和工作流程來仿真教學，學生可根據自身特長和從業意向選擇教學實訓課模塊進行崗位仿真學習，從而完成從基礎能力到崗位能力、職業能力的自然積累和不斷提升。
以下是矩陣式模塊化、項目化課程體系：
4．3服裝專業的教學計劃與內容改革。服裝專業要走可持續發展道路，必須要有開拓精神和創新意識。教學計劃的制訂、教學內容的落實、教學方法的選擇都要以市場為導向、以學生發展為宗旨。
4．3．1教學計劃的改革。制訂的教學計劃是否合理，關系到人才培養目標的實現。傳統的教學計劃是由教導處根據上級教育行政部門的要求而制訂的。這樣做往往會使課堂教學出現“重共性教育而輕實際需要、重技巧表現而輕能力訓練”的現象，并導致專業課脫離實踐、實踐課脫離企業和市場的需要。我們認為，專業課的教學計劃與課程體系的建立，不是來自教育行政部門和學校領導而是來自用人單位的要求。這就是說，服裝專業的教學計劃和課程設置要結合企業、教研室、學科指導委員會和學生的要求而制訂。主要重視以下方面：①積極開發與服裝行業發展相適應的專業課程，并分析該專業的職業崗位或崗位群所需的素質與能力要求，進而整體架構現行教學計劃；②結合企業的產品要求而進行“產品化”教學，以突出針對性和應用性，如做西裝，讓學生從理論到實踐上熟知做西裝的全過程；③根據服裝中級工考試題庫搞模塊式教學，達到“應知應會”。
4．3．2教學內容的改革。教學內容上，我們倡導文化基礎課為專業理論課服務、專業理論課為技能課服務的理念，強調服裝設計、服裝工藝和服裝制圖等專業課程的整合，注重專業綜合能力的提升，形成以設計制圖為先導、結構為依托、成衣為結果的組織形式，將“材料、款式、結構、成衣”作為教學主線，安排和指導“產品化”教學活動。