時間：2023-02-28 15:31:27
導語：在產品策劃書的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
主體思想：
1、 提高市場占有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪里?
年度盈利目標?
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)
行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員(大客戶型+渠道型)
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品的策劃書【二】
一、總體思路目標
本次自助餐會活動，既區別于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節"活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞
1、到隴鑫，過圣誕
品美食，迎新年
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00
地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳
四、場地布置
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。
3、2F宴會廳右側擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務員扮"圣誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標志"。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。
整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個。
第一樂章：同度"兩節"，共享美食
客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動中的，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個。
第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"
這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個，不至于使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動設
一等獎： 個，實物為： 價值約： 元
二等獎： 個，實物為： 價值約： 元
三等獎： 個，實物為： 價值約： 元
制作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票
按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票 張。
九、部門配合，明確分工，責任到人
人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地布置，配合現場檢票。
責任人：
餐飲部：全程服務，菜品制訂，用餐場地布置。
責任人：
客房部、前廳：現場組織指揮，引領、疏散客人。
責任人：
婚慶公司：現場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選，LED大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。
責任人：
園藝部：配合現場布置
責任人：
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
責任人：
網絡信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設備調控。
責任人：
康體部：獎品保存及發放，配合引導、疏散客人。
責任人：
禮警部：場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。
責任人：
財務部：售票、檢票、錢票總控
責任人：
各部門：營銷宣傳、銷售餐卷
責任人：
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的，意義和目標：
活動的目的，意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益，社會利益，媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性，可行性，時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領導講話，司儀，會場服務，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯絡，技術支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現場氣氛調節，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應注明小組名稱，負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡，頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
產品推廣策劃書（一）
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
一、產品導入期的推廣策略
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、產品成長期的推廣策略
經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳?？焖俚奶嵘a品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣?；ヂ摼W推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。
三、產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、產品衰退期的推廣策略
優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。
對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
產品推廣策劃書（二）
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**””中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
五、產品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
六、其他：
1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的，意義和目標：
活動的目的，意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益，社會利益，媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領導講話，司儀，會場服務，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯絡，技術支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現場氣氛調節，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應注明小組名稱，負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡，頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
產品推廣策劃書范例
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
一、產品導入期的推廣策略
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、產品成長期的推廣策略
經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳?？焖俚奶嵘a品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣?；ヂ摼W推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。
三、產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、產品衰退期的推廣策略
在經濟全球化程度不斷加深的今天，關稅壁壘和配額、許可證等傳統的非關稅壁壘的作用不斷弱化；而且由于人們的環保、安全和健康意識空前提高，為維護本國利益而采取了各種措施，在農產品國際貿易中以綠色壁壘為主的技術性貿易壁壘（TBT）使用越來越多。世界貿易組織在其《貿易技術壁壘協議》中“不得阻止任何國家采取必要的措施保護人類、保護環境”的條款使TBT合法化，高精度的檢驗、檢測技術的快速發展則為TBT的使用提供了方便。TBT具有廣泛性、隱蔽性、靈活性、歧視性和影響的嚴重性等特點，按其表現形式通?？煞譃榧夹g標準、技術法規、合格評定程序、產品包裝和標簽要求等。
名目繁多的TBT措施往往是以維護生產、消費者安全和健康為由而制定的，但其扭曲了技術規則的本來面目，使原來有利于國際貿易發展的技術標準變成了阻礙國際貿易正常進行的手段。尤其是農產品的出口方面，TBT嚴重損害了發展中國家的利益。我國是一個發展中國家，環保水平還比較低，農產品的生產和加工的過程和方法、包裝貯運、組成成分及性能等諸多方面存在著不利于環保的因素，這造成其他國家對我國農產品的禁止進口、退貨和索賠的現象非常之多。而且，我國農產品的出口市場結構單一，主要集中于日、美、歐和周邊國家和地區，這些是西方發達國家和一些新興的工業化國家或地區，恰恰是綠色保護主義最為盛行的地方。TBT對我國農產品貿易方面的影響主要表現在以下幾個方面：
第一，增高了我國農產品出口的門檻。實行綠色壁壘的國家和地區，不僅制定了嚴格的環境保護法規和苛刻的綠色技術標準，而且實行嚴格而又繁瑣的進口檢疫制度，我國往往難以達到其要求，加大了農產品國際市場開拓的難度。由于不符合檢疫標準，從1994年以來，中國的牛肉豬肉幾乎不能出口美國，我國凍雞因不符合歐盟衛生檢疫標準，歐盟已決定從1996年8月1日起禁止我國凍雞進人歐盟市場。日本的“植物檢疫法實施規則”使我國的大部分蔬菜和瓜果類產品遭到禁止。日本對進口大米的檢測項目從42項增加到l02項，對克球粉殘留超過0.01ppm的凍雞拒絕進口，也使我國很多商品因未達到要求而遭退貨。
第二，強化了農業環保技術標準，削弱了我國勞動密集型農產品在國際上的優勢。我國勞動力資源豐富，勞動密集型農產品具有較大的價格競爭優勢，如我國的畜產品、蔬菜、水產品、水果及園藝產品大都低于國際市場價格。加入WTO后，我國的這些產品出口本應該有大幅度增加，但由于發達國家對農產品質量標準的要求越來越高，對農產品中化學物質的限量更加苛刻，我國的許多農產品出口反而受到嚴重的打擊。
第三，TBT提高了農產品生產成本。農產品生產者為了達到進口國的環境標準，不得不增加有關環境的檢驗、測試、認證等手續，從而發生一些額外支出，使生產成本大大增加。如日本1999年1月16日出臺的最新的“家畜傳染病預防實施細則”中規定中國等9個國家的豬牛羊肉及其制品要經過指定設備加熱消毒處理后才可進口，這無疑增加了我國豬牛羊肉的出口成本，降低了出口經濟效益。
農業標準化滯后是出口受阻的主要原因
我國農業標準與國際標準不配套
發達國家憑借在科技、管理、環保等方面的優勢，設置了技術法規、標準、合格評定程序等為主要內容的壁壘，對我國農產品出口設置了新的“門檻”。我國的環境標準與國際環境標準相比過低，目前尚缺乏跨越綠色貿易壁壘的實力。在我國已有的國家標準中，采用國際標準和國外先進標準的不足50%。如歐盟制定的獸藥已烯雌酚殘留的最高限量標準是1mg/kg，而我國國家標準是250mg/kg，兩標準相差250倍。我國的標準落后于國際標準是出口農產品時常被退回或銷毀的主要原因。長期以來，我國一直十分重視農產品的數量，而忽視對食品安全的需求，直到2001年9月18日農業部才出臺了無公害農產品的行業標準，而且這些標準都遠遠低于發達國家，對于有毒有機物指標和標準則根本沒有考慮。例如，我國農產品質量標準中僅涉及62種化學污染物，而FAO公布的食品中的最大限制標準共2500項，美國則多達4000多項，其他發達國家也有數百項至上千項。
農業標準實施能力不夠
小規模農戶生產為我國農產品的質量管理帶來了困難，而檢測實驗設備的缺乏又使我國即使很松的農產品標準也難以實施管理。我國已有的農產品質量檢測工作起步較晚。例如，20世紀80年代以前我國的禽肉類產品長期處于短缺狀態，提高產量是這一階段的主要任務，對禽肉類產品質量的檢測技術要求不高，僅限于常規檢測；80年代以來，隨著經濟體制的改革，家禽業生產有了較快的發展，伴隨著產量的提高，國家開始重視禽肉類產品的檢測，主要以微生物等常規檢測為主；90年代以來，隨著有毒有害物質殘留等問題日益嚴重，危害人體健康的事件時有發生，農產品安全問題開始納入日程，殘留檢測工作有所加強。但這項工作尚處于起步階段，設備落后、人才短缺問題十分突出，不少殘留的檢測項目尚難開展，與實際需要極不適應。
另外，SPS協議已經逐漸對我國農產品構成了一道無形的難以逾越的出口屏障。首先，在市場準入方面，由于許多發達國家經濟發展水平較高，檢測手段比較嚴格，對有害物質殘留量、動植物病蟲害以及特定動植物物種的影響方面制定的標準過高且多，而且在制定標準時不分國別一律規定非常嚴格苛刻的標準。其次，在農產品的出口競爭力方面，由于SPS協議鼓勵較高的國際標準，發展中國家為了達到這些標準往往要花費大量的人力、物力和財力，成本是相當高的。這樣一來，發展中國家即使達到了標準，也往往會因為生產成本太高、出口競爭力被削弱而不得不敗下陣來，退出國際市場。
突破技術性貿易壁壘的農業標準化對策
積極采用國際統一標準，提高農產品質量安全水平
應當將我國的標準制定成國際標準或國外的先進標準，這樣可以不斷提高我國產品的質量，增加產品的技術含量，從而增強出口產品的競爭力，跨越國外的技術性貿易壁壘。為此，政府應更多地參與食品法典委員會等標準的制定工作，及時調整我國農產品進出口貿易策略；企業要組織專門的力量，重點跟蹤國際標準組織以及主要農產品貿易國農產品質量標準體系和質量安全水平發展動態。
不僅應當建立與國際統一的產品標準，還應當盡量使用國際統一的農村環境綜合整治技術規程、生態環境質量標準及分級、生態環境評價方法、農用化學品環境安全標準等。要強調食品供應鏈上各個環節的全面參與和采取預防性措施，而非傳統的依靠對最終產品的測試與檢驗，來避免食品中的物理、化學和生物性危害物，或使其減少到可接受的程度。
建立完善的環境標志制度
環境標志被稱為進入國際市場的“綠色通行證”，是標明產品從生產到使用以及回收處理的整個過程中符合特定環保要求的標志。為了使環境標志的管理規范化，把有利于環境保護的產品推向國際市場，我國在推行環境標志認證制度時，應盡快制訂環境標志管理條例，并制訂具體實施辦法。
加強綠色認證工作
1995年4月國際標準化組織開始實施《國際環境檢查標準制度》，要求企業產品達到ISO9000系列質量標準；歐盟也啟動了名為ISO14000的環境管理系統，不達標就不予市場準入。地方各級政府要結合農業產業化工作，抓好農產品出口企業ISO14000的認證工作，提高我國農產品在國際上的競爭力。同時，要按照國際標準的要求，進一步加強ISO14000認證機構建設，提高認證機構作為獨立的第三方認證主體的服務功能，擴大認證范圍，提高認證工作在國內外的影響力和權威性，加強與更多國際權威認證機構的交流與合作，建立與國外權威機構認證的相互認可機制，實現國際互認。
做好檢疫和防疫工作
要按照進口國標準做好檢驗檢疫，制定有關農藥殘留、激素、食品消毒劑、添加劑等使用和管理辦法和規定，并盡快開展農藥殘留、獸藥殘留、重金屬、放射性、微生物等有較高難度項目的檢測和有關標準方法的研究。
建立農產品標準的貿易保護預警機制
政府應盡快建立國外技術性壁壘的預警機制，加強對國外環保認證標準的研究。要加強通報咨詢網站建設，建立國外技術性貿易措施信息中心和數據庫，及時預警信息，為企業提供信息咨詢服務，及時向企業提供WTO/TBT、WTO/SPS通報、主要貿易對象國的技術法規、國際上技術性貿易措施的發展動態等信息。在獲取國外技術性貿易措施信息方面，充分利用駐外經商、科技參贊處等機構，收集國外技術性貿易措施信息，為我國農產品出口提供及時的信息參考資料，使我國農產品出口企業既能“知己”又能“知彼”，保證我國農產品的順利出口。
鼓勵技術創新，積極把我國的標準推向世界
政府與企業應形成共識，采取有力手段，增加科技投入，加強技術創新，發展可持續農業技術，提高農產品質量，開發和生產優質的綠色產品，以擴大在國際市場的貿易空間。國家應對具有國際競爭實力的產品給予扶持，實施優惠政策，鼓勵其加入國際競爭行列。
對于我國技術先進產品的標準，應當采取措施推向世界各國并為各國所公認。標準的基礎是市場，中國擁有巨大的市場，這是中國的標準成為國際標準或實施標準得天獨厚的條件。在農產品高新技術產業領域尚有許多標準的空白地，而中國在某些高新技術產業上已具備一定的競爭實力。我國可以選擇一些自己能做到而國外難以做到的技術指標，建立以自主知識產權為基礎的標準體系，這樣就可以在國際貿易中取得優勢，先聲奪人。
農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢？
一、農產品營銷策劃書編制的原則。
為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、農產品營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
(一）、農產品營銷策劃目的
要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。
>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。
>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二）、分析當前的農產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的?！爸褐朔侥馨賾鸩淮保虼诉@一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三）、市場機會與問題分析
農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
>農產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
>農產品價格定位不當。
>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
>服務質量太差，令消費者不滿。
>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四）、農產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五）、農產品營銷戰略（具體行銷方案）
1、農產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。
>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
>給予適當數量折扣，鼓勵多購。
>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、農產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六）、農產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
中國旅游業正處在一個迅速發展的階段，2015年全年旅游業對GDP綜合貢獻達到了10.1%，超過了教育、銀行、汽車等產業；旅游業的直接和間接就業占全國就業總人口的10.2%，可以毫不夸張的說，旅游業已經成為中國經濟社會發展的新動能。旅游業的發展帶動了中國景區的快速成長，景區已經成為旅游業的核心組成部分，是支撐旅游業發展的中堅力量。旅游景區接待游客數量的逐年增多，對旅游景區的服務和管理水平提出了更高的要求，但是目前很多景區人員流動量大，懂得景區服務、管理與開發的專業人才缺乏，難以滿足景區發展對專業人才的需求。
青島職業技術學院旅游管理專業景區方向的建設始于2007年4月，在多年的建設過程中，不斷進行課程的創新與整合，改變了傳統景區專業教學以課堂理論知識講授的形式，采取項目引領的教學方式，校內外教師共同設計、完善和指導了一系列項目：《認知旅游景區行業項目》《編制旅游景區完全手冊項目》《旅游景區主題產品設計與銷售項目》和《景區業務流程實踐與創新項目》，使學生、學校、景區取得了共贏的結果。項目引領教學一方面在項目操作中鍛煉學生的景區知識、技能掌握情況，先做后學，學做結合；另一方面，項目成果與景區的實際需要高度一致，為合作景區提供了有效建議、成果和優秀管理人才。
一、“項目引領、校企共贏”的景區方向教學創新改革實踐主要內容
景區專業方向以項目引領教學，每學期安排一個教學項目，圍繞項目設置項目工具課程、核心課程與非核心課程，學生組成項目小組完成項目任務；每學期的項目設置根據學生學習情況步步推進，學生從景區認知、景區內部管理、景區產品設計與營銷直至景區頂崗實習實踐，使學生的知識與技能遞進發展。
第一學期設置《認知旅游景區行業項目》，主要培養學生對景區行業的基本認知，項目要求學生以小組形式分工合作選擇幾家旅游景區作為切入點進行實地調研，全面了解景區行業的歷史、現狀、焦點問題、人才需求、未來的發展趨勢、產品和服務、特色等內容。
第二學期設置《編制旅游景區完全手冊項目》，主要針對培養學生的景區內部管理能力而設置。項目要求學生針對不同類型的景區，為企業編制《旅游景區完全手冊》，包括各項制度、崗位職責、員工手冊等，以此使學生掌握景區內部的管理機構與運行機制。
第三學期設置《旅游景區主題產品設計與銷售項目》，主要針對培養學生的景區產品設計與營銷能力而設置。項目要求學生在充分調研行業實踐，掌握景區基本情況的基礎上，能夠分析景區現狀及主要客源，有針對性的為景區設計一款主題產品并撰寫營銷方案，產品及方案須契合景區現狀及發展目標，有一定的可操作性和創新。
第四、五學期設置《景區業務流程實踐與創新項目》，此項目為個人項目，主要針對培養學生的景區頂崗實踐、服務技能而設置。要求學生在景區頂崗實習期間結合工作崗位操作實際和個人實習體驗，首先對所在崗位的崗位職責、工作流程、能力要求等進行全面了解和深入認知；之后針對具體某一業務流程做出詳細流程解析，以提高服務效能為目標進行流程的重組和升級改造；然后將改造后的效果與原有的執行效果及預定改造目標進行比對分析總結，對不妥之處進行修正、完善和持續改進，提高學生的整合策劃能力，總結、反思及研究的能力。
學生在項目教學過程中，先做后學，教師不做事先安排，學生需要到旅游景區中，實地調研、編制手冊、設計和銷售產品。如果遇到困難和挫折，教師會指導學生分析原因，引導學生反思、學習和改善，從而有效解決學生校內學習內容與旅游景區實際脫節的問題。通過項目實操，學生能夠全面、系統地掌握景區知識，包括對內管理、對外營銷、產品設計等，并學會如何在實際中應用。
二、“項目引領、校企共贏”的景區方向教學創新改革實踐操作方法
（一）根據景區需要合理設置項目
在旅游管理專業景區方向設置之初，學院在進行大量調研的基礎上，明確了大多數景區目前急需產品設計與營銷策劃人才。針對此情況，教學團隊設計了《旅游景區主題產品設項目》。后來在知識傳授過程中老師發現，還應有項目作為景區內部管理知識的支撐，因此，教學團隊與校外企業兼職教師共同設計了《編制旅游景區完全手冊項目》。這兩個項目分別針對景區的對外營銷和對內管理兩個方面，構成一個完整的體系，便于學生系統掌握景區專業知識與技能。此外，我們在上述兩個項目的前后分別設置了《認知旅游景區行業項目》和《景區業務流程實踐與創新項目》，使學生能夠順利導入景區學習和通過實踐提升服務技能。
（二）校企合作教學團隊共同進行項目指導
在景區項目教學實施過程中，由校內專職教師和校外景區企業兼職教師共同組成教學團隊對學生實施校內外指導，充分發揮專兼職教師各自的優勢。校內教師主要負責項目的推進、過程監督及景區知識的講授，兼職教師在學生項目調研、產品設計、手冊編制等全過程給予實地指導，同時對項目成果提出建議與改進意見。
（三）項目實施過程“先做后學，邊做邊學，學教做合一”
改變了以往教師授課，學生聽講的傳統模式，在項目開始之初即設置項目任務，學生帶著任務到景區進行實地調研，了解景區的組織機構、產品現狀等基本情況和企業最新動態；在此基礎上校內教師為學生補充景區管理、產品設計、市場營銷等相關理論知識并指導項目過程，學生將所學理論知識應用于項目成果；景區兼職教師對學生的項目成果實地指導，并提出建議，如此循環往復，直至學生完成項目。
（四）項目成果應用于企業實際
在學生完成項目成果后，將學生編寫完成的《旅游景區完全手冊》、《旅游景區主題產品策劃書》和《景區崗位業務流程改造報告》推薦給相關景區，一方面為景區的內部管理和產品策劃提供建議和方便，另一方面極大的提高了學生的學習積極性和主動性，得到學生實踐與景區應用的雙贏效果。
三、“項目引領、校企共贏”的景區方向教學創新改革實踐創新點
（一）來自于景區實際需要的真實項目
景區方向的四個項目是在分析學生從事景區服務與管理工作所應具備的知識、能力、態度的基礎上，根據景區的實際需要設計并實施的。項目來自于行業、企業實際，改變了以往項目教學中虛擬項目的目的性、指向性不強的缺點。
（二）旅游景區兼職教師深度參與，指導項目
旅游景區的兼職教師全程參與項目設計、項目實施、項目反饋、項目考核與評價的整個過程。常州中華恐龍園景區、青島方特夢幻王國景區、青島森林野生動物世界景區、青島瑯e臺風景名勝區、青石灣生態園等旅游景區的兼職教師在項目調研、產品設計、手冊編制、頂崗實踐等全過程給予實地指導，同時對項目成果提出建議與改進意見。
（三）學生項目成果直接應用于景區經營與管理
學生針對不同景區完成項目，比如針對青島瑯琊臺風景名勝區設計了主題產品《四季瑯琊主題系列―醉美瑯琊，相約四季》與《文化瑯琊主題系列―千古瑯琊 ，傳承文化》、根據青島鴻瑞生態園的要求設計的《青島鴻瑞生態園彩繪一條街主題產品策劃》、針對日照海濱森林景區編制的《日照海濱國家森林公園景區完全手冊》等，目的明確，主題清晰，為景區的管理與產品設計提供了一定的建議和幫助。
四、“項目引領、校企共贏”的景區方向教學創新改革實踐推廣應用效果
（一）學生部分項目成果已應用于景區實踐
在多年的項目教學過程中，部分小組的項目成果已經被景區采納：如2010年，2009級景區方向學生在《青島電視觀光塔景區主題產品策劃》中，提出名塔微縮景觀展覽出售的建議，此創意被青島電視塔景區采納，設置了世界名塔專區，專門展示世界著名電視塔的模型。
2015年元旦，青島森林野生動物世界景區根據我院2013級景區方向學生設計的《“紅羊鬧新春，動物大拜年”主題活動策劃書》中的建議，在景區設立了一面心愿墻，吸引了眾多游客在墻上寫下心愿。
2016年，2014級景區方向學生為青島青石灣生態園設計了以“青石灣果仔”為主題的旅游紀念品，主要是以水果為主題的卡通公仔祥祥、悅悅、青青、詩詩、挽挽，既有“相約青石灣”的寓意，每一個公仔又代表了景區內具有代表性的水果。這一設計得到了景區極大的認可，目前已在申請專利的過程中。
（二）旅游景區主動聯系，要求與我院深度開發景區合作項目
景區方向多年來師生的共同努力得到了企業的認可，已有多個景區與我們聯系，深度開發景區項目：青島鴻瑞生態園景區希望學生為景區設計系列旅游紀念品；青島金沙灘景區希望學生協助完成編制該景區的規章制度、崗位職責、員工手冊等一系列內部管理文件；青島小珠山風景區提出校企共同合作景區課題，包括景區定位的分析及整體策劃、珠山主題線路設計、中遠期及一年期營銷推廣方案等；青島森林野生動物世界在我院協助下完成薪酬體系設計等。
（三）景區方向學生受到企業認可，實現項目教學、頂崗實習、正式就業一條龍
一、多與同事以外的人交往
每個人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子過于狹窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎與從事其他工作的人很少交往。長期處在這種環境下，難免會形成一定的思維定式，提出的想法，也僅限于組織里那些大同小異的想法。
而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業的人保持聯絡，除了可以交換情報之外，更重要的，就是能夠接觸到不同的想法，擴大思考的范圍。在作策劃時，別出心裁的點子是不可缺少的，只有經常與不同的人來往，才能拓展眼界。
在與人相識后，還要懂得與人交際的訣竅才能持續交往。自己應懂得如何制造機會。比方說，當五六個人在一起談話時，你可以找出一個共同的話題，或互換彼此的背景材料，否則，與他人交往就永遠只能是點頭之交了。
二、逛街中培養感覺
作為策劃人，你應能經常享受逛街之樂，刺激自己的想象力。
逛街的時候，一邊逛，一邊試著問自己:“為什么會是這樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因為每一種街道都有其時代象征意義，所以我們可以由此看到它的過去、現狀和未來。這算是一種自我磨練，而又不花錢的娛樂了。
除了逛街以外，也別忘了要參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產品，尤其是超級市場。別人宣傳、銷售的方法，以及顧客的反應，一定能夠刺激自己的創意及思考。
購物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大規模的購物中心里，每一家商店互相競爭，讓消費者來比較、選擇，因此，所有的商店無不使出渾身解數，來爭取顧客的好感。更進一步地，除了提品服務之外，購物中心可能還會設計有運動中心、噴水池、桌椅等設備，吸引人們前往購物。有的地方更是絞盡腦汁，搭建迷你小舞臺，讓消費者在購物、休息之余，能得到更多的享受。這種“籠絡人心”的方法，也很值得設計師參考、學習。
需要特別指明的是，這里只是以逛街為例來說明培養感覺的一種有效辦法，并不是說逛街對每一個策劃人都很有意義。我們所說的“逛街”的外延，應該推及到整個生活的舞臺。在這豐富多彩的“舞臺”上，策劃人應該利用一切機會去多看、多體驗，接觸更多的信息，它們或許可以用在未來的策劃中，或間接培養自己的創造力。
三、訂閱三種以上的報紙
對于一般人來說，家里只要訂一些關于運動、娛樂性的報紙就可以了，因為單位里已經訂有專業性報紙，在單位里也有充分的閱讀時間，再偶爾看看電視、雜志，聽聽廣播，似乎就足夠了。但是，對策劃人來說，應常搜集各種信息，并加以比較。而報紙則是價廉而豐富的信息來源。
策劃人家中應訂閱三種以上的報紙，這三種分別是:1.一般性報紙。可在全國或地方報紙中任選一種，作為重要新聞的來源。2.經濟性報紙。可以了解國際國內的經濟動態和經濟發展趨勢。3.專門性報紙。這些報紙可有助于增進策劃人專門的知識。
在閱讀時可以隨時從認為重要的地方剪下來。剪報是建立個人小型資料庫的簡單而快速的方法，但首先要對內容進行分類，以防出現混亂。應從自己的工作范圍，或是感興趣的事物上來分界。至于一時無法歸類的剪報，就暫放在“其他”部分里，等到足以形成另一具體項目時，再予以歸類。對于剪下來的資料，應定時進行整理和細分，淘汰一些不重要的剪報。
四、學習策劃的技術
與策劃相關的一些專門技術已經分化到許多獨立的行業中。這些相關的技術，可與策劃工作相配合，所以策劃人雖然不必將這些技術全部都學會，也應有一個較全面的認識，這樣才能在需要幫助時，知道應該去找怎樣的人或機構。
與策劃相關的專門技術到底有多少呢？日本的策劃專家星野匡先生認為，它大致可以歸納為以下三種:
1.信息收集、分析技術。例如:用電腦終端機來檢索資料的技術，近年來已確立了其專門地位。又如，調查的專門技術，從設計調查表到采訪調查，都需要高度的專業知識。
2.構想設計的技術。策劃人應訓練自己的構思能力，這也是一種可學習的技術。
3.展現策劃案的技術。要想學會執筆寫策劃書，并不是一件容易事。不過，對于策劃人來說，經常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現不同于一般的書信或小說，有其專門性的展現的技術?，F在，說話的技巧已被視為一種專業，世界各地都經常有關于表達藝術的講座，美國的大學甚至開了這方面的科系，而策劃展現也與說話技巧一樣，漸漸成為一門專業技術了。
五、多親身去體驗
任何事情都需要親身去體驗，才有可能真正地了解它。別人公開發表的活動，惟有實際到現場去看，才能知道那個演出的成功與否，其成功的原因何在，其失敗的問題又在哪里。因此，有志于策劃的人應注意多多親身地去體驗，體驗那種“臨場感”。
親身體驗整個活動的過程，可以得知其企劃的概要、其主題及目的，此外，還可以觀察來賓人數，來賓屬何種階層、活動反應如何，等等。你可以研究它受歡迎的主要原因，也可以針對它的缺點，思考解決問題之道。大家甚至還可能學到別人幕后的營運方法。總之，到現場參與活動，不但可以對整個宣傳效果作一評估，還能使我們得到很多新的知識。
在實際生活中，參加這類活動的機會是很多的。例如，大型的文藝晚會、新聞會、企業的慶典活動，等等。多參觀這種活動，能增長自己的見識，這對于策劃人員是很有益的。
親身體驗對于產品策劃來說具有特別重要的意義。新產品要用過之后才知道好壞，這是每個人都知道的淺顯道理。
實地去參與活動和使用新產品，都應以愉快的態度去研究其內涵，否則便很難長久持續下去。在實際研究的時候，應注意以下事項：
1.選擇好的研究對象。應選擇對自己最有幫助的活動或產品，去實地了解它。
2.換一個角度看問題。用那個活動的策劃人或產品設計師的眼光，來看研究的對象。
3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的，應仔細地做筆記或拍照，才能成為有用的資料。
4.轉化為策劃基礎。參觀、使用之后，在腦中整理成為有系統的資料，再將這個概念予以構造化，才能成為策劃的基礎。
六、掌握正確的讀書方法
策劃人員需要很快地找到所需的信息資料，并在最短的時間內看完、整理好這些資料，從而迅速地針對某個主題提出策劃案。因此，策劃人的讀書方法與眾不同，他必須掌握“跳讀”的讀書方法，其方法要點如下:1.先了解策劃主題，以決定尋找哪一個方面的資料。2.核對手邊每本書的目錄，看是否合乎需要。3.看完目錄以后，如有可用的部分，就跳著看過去，將其中重要處加上記號，并把頁數、內容抄在一張小紙上，夾在書頁中。這樣看完一本書，大致不會超過十五分鐘。4.資料的選擇和評估。把挑出來的東西比較一下，決定何者可采用，何者可放棄，再從留下來的資料中，區別出好壞。5.先選讀好的資料。把做了“好”的記號的部分念一念、然后簡單記下。在寫下其大略概念的同時，也可加入自己的聯想。將真正有用的部分復印下來后，再畫線，做眉批，仔細精讀。在時間的緊急壓迫之下，應使用這種“跳讀法”，只看最重要的部分。這是在大量信息中盡快尋找出有效信息的一種好方法。
Abstract： It is the inevitable requirement of serving local economic and social development and also necessary for colleges' own survival and development for higher vocational colleges to carry out innovative entrepreneurial education. Through teaching practice， this paper proposes the specific ways and thought about implanting entrepreneurial education into the teaching practice of pharmaceutical marketing technology.
關鍵詞： 高職；醫藥營銷技術；創業教育
Key words： higher vocational；pharmaceutical marketing technology；entrepreneurial education
中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）23-0282-02
1 醫藥營銷技術課程培養創業意識的必要性和可能性
在高校規模擴張、經濟增速放緩、經濟結構轉型的大背景下，我國當前就業形勢嚴峻，高職畢業生就業更成為高職院校發展過程中的一個棘手的問題。學生通過自主創業拓展就業渠道，不僅是實現自我人生價值的主觀需要，而且也是緩解就業壓力的客觀需要，通過創業可以帶動就業，也必將成為高職院校穩定生源，實現可持續發展的一個必然選擇。
教育實踐證明，創業意識是可以強化的，我們可以通過教學過程強化創業意識，這對于創造力開發及增強創業能力均會產生良好的催化劑作用。
醫藥營銷技術作為醫藥營銷專業的主干課程，自然有著醫藥營銷專業學生創業意識培養的重要責任。同時，創業教育有利于教師與學生抓住機遇，積極關注社會發展需求，將本專業知識應用于實際，創新性地模擬市場經濟活動，鍛煉自己的實踐能力，從而緩解就業壓力，也提高了就業質量。
醫藥營銷技術是一門應用性學科，同時緊密聯系市場，市場理論、4P理論的模擬教學活動讓創業教育成為一種可能。同時，學校人才培養計劃就是培養高素質的技能型人才，更加的重視實踐教學，把創業意識和創業理念融入教學中，真正體現“做中學，學中做”，樹立以學生為主導的教學理念。
2 創業教育嵌入醫藥營銷技術教學的具體做法
依據職業教育以實踐性為特征、以訓練能力為主要目標的教育教學要求，通過模擬教學、情景模擬等教育方法對學生進行創業意識、創業能力和創業精神等內容的創業教育實踐。下面以醫藥營銷技術課程中的市場學教學為例，闡述本專業在教學過程中如何嵌入創業教育。
2.1 教學設計的思路 市場學具體教學內容涉及市場調查，市場細分，產品定位，營銷策略選擇等，在整個教學過程中前后知識逐步遞進，前面的知識可以在后面得以應用，把市場學設計成一個具體的創業大項目，讓學生容易完成，把大項目分解成若干小項目，引導學生完成具體項目的過程中，最終實現創業策劃書。通過此次教學活動，引導學生提前做一次創業項目設計，提高學生的創業能力，拓寬學生思考問題面。
2.2 教學方法的應用 在醫藥營銷技術教學過程中，主要采取的教學方法為項目教學。在市場營銷教學中，傳統的教學形式是復習舊知識——學習新知識——總結。在這個過程中，學生的學習基本上是被動的。項目式教學是師生通過一個完整的項目的實施來進行教學活動，讓學生通過實踐過程達到學習的目的，更好地讓學生完成學習過程，達到更好的學習效果。它是一種行動導向的教學模式。這種教學方式中，學生不是被動接受信息，而是主動地尋找信息。學習者只有在碰到問題無法解決的時候才會去主動獲取更多知識，這種學習更強調主動性。項目式教學的總體目標就是以項目為載體讓學生轉換角色，合理定位師生角色，合理理清課堂教學的結構，引導學習參與教學活動，發揮學生的主體作用，激發學生的學習興趣，培養其自主學習的能力，讓教學效果最大化。
2.3 教學具體實施
2.3.1 提出創業項目 從4P理論教學之前，從市場調查理論開始，給學生分組，5～6人一組，讓學生先結合自己的創業夢想，每一組定下一項創業項目。根據此創業項目設計調查問卷開始前期的調查，2人一組，這個創業項目開店費用的調查包括選址、店內裝修、店面房租等，另一方面對本店產品現在市場上同類競爭產品的品種、價格、市場占有率，對該產品可能銷售對象的年齡層次、收入情況、消費情況、消費偏好等進行前期調查，形成調查報告。在此過程中，培養學生的創業意識，讓學生積極參與到創業活動的模擬中。
2.3.2 創業項目的客戶 根據調查報告，在老師指導下對產品市場進行細分，并根據目標人群的特點選擇目標用戶，確立目標市場。這個過程也就是學生將來創業過程中思考誰將是我們的客戶？為什么選擇這些客戶作為我們服務的對象？如何選擇客戶對企業最有利？通過真實的數據，模擬的分析，學習知識的同時培養了學生的創業能力。
2.3.3 設計創業產品 根據學生選擇出的目標客戶，設計具體的產品，確定本公司即將經營的產品，給本產品的核心產品、有形產品以及附加產品進行產品設計，設計出一個概念性明確的產品。在此過程中充分發揮了學生的想象力，創造力，學生在此過程中積極性高，對于小組出現不同意見時也能通過討論解決問題，培養學生創業能力的同時還培養了學生的團結協作能力。
2.3.4 選擇產品策略 給產品進行市場定位及產品定位，確定產品的價格策略，設計促銷方式。通過設計一句話的廣告詞，采用的促銷方式及手段，來簡單地體現產品定位。讓學生在創業過程中還需要進行產品定位，并以此定位確定其他相關的產品活動。最后，為了完成一份完整的產品創意策劃書，還需要對此項目的經費預算進行統計，通過查閱資料，完善產品策劃書。
2.4 教學總結 在這個教學過程中，引入了真實的數據和將來的創業項目來思考并完成項目，通過開展專題研討，對學生進行針對性的指導，在教與學的過程中注重貫徹“以學生為主體，教師為主導”的理念，通過學生探索創業的過程，不斷思考，對市場營銷知識由淺到深，由感性認識上升到理性認識，不但正式體會一次創業的過程，還能提高創新能力。
項目實施結束后，教師的評價也是相當重要的。教師應對學生的成果的得失進行點評和總結。
學生在整個完成項目的過程積極性高，但是整體思維能力差，教師在項目完成過程中指點相當重要，糾正學生創業過程中的誤區，以及缺乏整體觀念問題。多讓學生去總結，讓學生結合自己的實踐理清自己學習的得失，充分發揮以學生為主體的作用，在教學工作中，老師能發現學生創新思維和想象力極其豐富，充分調動學生的積極性，發揮學生的主觀能動性，既進行了創業教育又能讓學生發現學習的樂趣。
為了更好的提高學生參與創業活動的積極性，鼓勵學生把自己的創業作品詳細化、完善化，讓優秀的作品參加學校的職業生涯規劃大賽，積極參加校內外競賽，通過比賽促進學習，有些創業思想和創業策劃的確具有獨創性。
參考文獻：
[1]張燕清.電子商務教學中培養創業人才的探索[J].成才之路，2012（7）：4-5.
【關鍵詞】營銷策劃；市場營銷；理實一體化
一、課程教學突出主線，遵循企業營銷實際工作需要
整學期的《市場營銷》課程教學都是以指導學生分組，每組完成一份完整而且有新意的營銷策劃方案為教學指導思想。這份營銷策劃方案的最終成績作為課程成績的40%，期末試卷考核占40%，平時學生考勤和課程表現占20%（實際上策劃方案貫穿整個學期的教學，也對學生的平時表現進行成績評定），因此考核標準突出了對過程和結果的雙重考核標準，能夠督促學生自覺地、積極地參與并最終完成營銷策劃任務。
根據筆者多年指導學生參與（新加坡）國際市場營銷大賽中國區選拔賽暨全國商科院校技能大賽市場營銷專業競賽總決賽的經驗，大賽對營銷策劃方案的內容要求和評分標準都是來自企業營銷一線工作的需要，因此和企業對營銷人才應具備的營銷策劃技能是對接的。所以筆者在課堂教學實踐中遵循大賽的要求，安排教學內容并依據大賽評分標準對學生完成的營銷策劃方案進行考核評定成績。
二、實踐教學環節具體安排
因為實踐教學可能會到合作企業參觀，所以安排課表時筆者和學校教務申請有四節聯排的情況，因為周學時為5學時，所以單周4學時分兩次教學，主要用于理論教學、企業經典案例和學生策劃討論穿行，雙周6學時分兩次教學，2學時也是理論教學、企業經典案例和學生策劃討論穿行，另外聯排的4學時主要安排集中實訓，和理論教學相呼應，指導學生分組案例分析匯報展示、策劃任務討論和組織參觀企業等各環節。
市場營銷的章節劃分一般都源于對菲利普?科特勒大師的營銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業營銷管理工作的過程劃分的。因此設定各部分實訓任務是和理論教學內容相吻合的。
講解第一章市場營銷導論時，一方面通過最新的學生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進行營銷策劃的腳手架。例如今年上課時，我講到市場概念時介紹當前中日政治關系緊張，但日本不能不考慮中國消費者市場，并以學生非常感興趣的綜藝節目《爸爸去哪兒》講解市場概念的重要，同時介紹這個節目的推出是受到市場營銷環境影響，為第二章學習打基礎。大多數學生因為喜歡這個節目積極參與討論。然后又在學習了市場營銷觀念的演變時，給學生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學生通過奔馳的故事對市場營銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時因為學生對市場營銷知識還是剛接觸到皮毛，因此實踐教學更多地讓學生學習優秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業營銷策劃案例外，筆者在前幾年指導學生參加全國商科院校技能大賽市場營銷專業競賽總決賽時，大賽組委會提供過一本國際比賽的案例和一些相應的PPT。筆者所在校區是北京農業職業學院國際教育學院，因此筆者提前復印好參加國際比賽的成功策劃案例，給每組學生發一份案例，由他們進行翻譯，并做成中文PPT，介紹給其他組同學，大家一起討論每個案例的成功之處和可以更加完善的地方。學生在翻譯、做PPT、展示交流的過程中對市場營銷有了更加感性的認識，并掌握了營銷專業術語的英文表達方式。
第二章市場營銷環境中一方面穿插一些著名企業的經典案例講解宏觀營銷環境和微觀環境對企業營銷的影響，今年授課時結合正在召開的兩會、打車軟件補貼競爭和余額寶的冬天會不會來等案例組織學生討論交流，最后給學生播放了視頻《“肯爺”啃“麥叔》，由學生指出對肯德基和麥當勞的營銷策略制定產生影響宏觀環境因素和微觀環境因素。熱點討論、視頻賞析都是學生喜聞樂見的學習方式。這時組織各組學生思考策劃什么樣的產品，或是進入哪個行業領域？對所在行業做環境分析，分析本組營銷策劃面臨的機會和威脅。例如今年上課時，有一個小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們怎么和競爭對手如小肥羊、海底撈搶占市場份額，競爭對手這一微觀環境就需要這個小組認真思考，是迎難而上還是進行其他產品的策劃。另外一個小組想做和電腦系統完全兼容的手機系統，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個點子，你們首先需要找懂技術的人員看技術上是否可行，這就是看科技環境是否支持這一產品。通過這一次課的討論，同學們清楚地意識到市場營銷環境的影響作用。這一節課學生的收獲遠遠大于教師講課的效果。
第三章消費者購買行為分析和第四章市場調研對于市場營銷專業的學生來說，有專門的《消費者心理分析》和《市場調研》課程講解內容，因此只是給學生串講，幫助學生理解其他課程對完成營銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學過程中穿插學生翻譯優秀策劃方案進行策劃書的展示交流，大家分析每一個策劃方案的優點、自己進行營銷策劃時值得學習借鑒之處，重點分析消費者購買行為和市場調研對整個策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對于今后他們獨立開展營銷策劃奠定良好的基礎。
第五章STP市場營銷教學過程中引用著名企業的經典案例組織學生分析討論學習，幫助學生理解目標市場定位對企業營銷的至關重要性。在這章學習過程中組織學生到企業去實地參觀，了解企業如何進行市場定位。學生通過案例分析、實地參觀對自己的營銷策劃方案進行目標定位。去年實踐教學時，有一個小組通過對消費者行為分析，根據他們自身的興趣愛好進行市場定位。這一組進行營銷策劃是他們的原創設計，分為兩大類，第一類是做明星周邊產品，這類產品主要圍繞“東方神起”這一韓國演唱組合為主題進行創作，目標顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個性的產品；第二類是主要推出自主設計產品，即從最初設計概念到實體產品版權均歸他們品牌所有，目標顧客群定位在具有小資情結的人群。
第六章至第十章市場營銷組合策略這部分，更是充分調動和激發學生的熱情、創新的積極性，鼓勵他們獨立完成策略策劃。前期的大量案例翻譯、做PPT、分析討論和企業實地參觀，學生們已經從優秀案例中積累了很多知識和技巧，現在正是他們大展身手的大好時機。之前提到的做原創設計這一組，他們在設計自己品牌LOGO時，整個LOGO由其中兩個學生英文名字組合而成，取兩人英文名字首字母拼合出ME，諧音“蜜”，閨蜜、甜蜜之意，紅色桃心意為ME的誠意，希望ME的產品能給顧客帶來溫馨的感覺。他們的原創產品主要有明信片、卡貼、卡通手繪貼畫、DVD光盤盤面、馬克杯、軟面筆記本（后面兩種產品因為成本偏高，他們不作為基本產品售賣，只是為滿足消費者個人需求訂制）。這一組在進行營銷策劃時把他們的方案付諸實踐，以淘寶網店銷售為主，實體店代賣為輔。通過三個月的運營，他們的淘寶銷售量維持較好的狀態，基本能保持每天都有訂單，但對于實體店銷售很不理想，兩家實體店總共賣出4張。實體店的位置他們選在青年溝天豐利商場，他們分析認為實體店的位置選擇上有問題，因此他們將精力主要放在淘寶網店上。價格策略，他們先選擇的是淘寶某個專門印刷明信片的店鋪，質量不錯，但是每張0.8元的成本價格較貴。經過與店鋪老板的溝通，并告知真實情況后，店鋪老板比較支持他們，將每張明信片印刷降到0.5元。前期他們印刷了150張進行網店的首次運營。通過他們與顧客的交流，對方建議我換一種紙，因此我聯系了另外一家工廠及進行印刷，但對方有數量的上的要求，因此我準備了40種明信片樣子、5種卡通手繪貼紙以及店鋪名片進行印刷?？傆?200元。他們考慮了運費問題，將明信片的價格初步定為1.6元，產品本身的價格就要比運費低很多，所以希望可以通過產品的略低價格來平衡顧客高運費的感覺。后來他們為了可以盡快收回成本，將原來的1.6元提高到1.8元――2元。因為是淘寶網店，所以他們利用新浪微博、豆瓣這樣的網絡平臺來進行宣傳，并利用微博進行了三次原創明信片抽獎。淘寶店鋪有任何新產品信息、優惠信息都將通過微博。除此之外，他們在每個訂單包裹中附有他們自己設計的ME名片以及手寫卡片，上面會標明店鋪LOGO、網址以及店鋪的廣告宣傳語，方便消費者收藏。通過課程學習期間三個多月的運營，他們的淘寶店鋪實打實地升成了一鉆。上學期市場營銷課實踐教學時，有一組學生是進行文玩產品策劃，他們選擇了微信朋友圈平臺推廣，效果也還不錯。
三、實踐教學方案實施效果