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關鍵詞：信息管理與信息系統專業；統計學；教學研究
中圖分類號：TP311文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2012)13-2971-02
Statistics Teaching Research in Information Management and Information Systems Specialty
XIN Ming, SUN Jie
(School of Computer and Information Engineer, Henan University, Kaifeng 475004, China)
Abstract: For the problems occurred during the statistics teaching in Information Management and Information Systems specialty, the paper analyses the relationship between Information Management and Information Systems specialty and statistics teaching, discusses simultaneously the teaching methods, the cohesion with related courses and practice link, and some suggestions and countermeasures are proposed.
Key words: information management and information systems specialty; statistics; teaching research
1概述
信息管理與信息系統專業(以下簡稱信管專業)是管理科學與工程下的一個二級學科,我校的信管專業隸屬于計算機與信息工程學院,自2001年學院開始本專業學生招生以來，統計學一直被定為專業基礎必修課程列入教學計劃。作者一直承擔本課程的主講教學工作，在統計學課程的教學過程中,結合教學實踐及學生反饋，發現了教學中的一些問題并試用下述方法解決，取得較好的教學效果。
2統計學與信管專業的關系
在教育部頒布的《本科專業目錄和專業介紹》中信管專業的培養目標定位為培養從事信息管理以及信息系統分析、設計、實施管理和評價等方面的高級專門人才。依據這樣的一個培養目標，要求教師們在教學中要注重培養學生信息獲取、組織與分析、傳播與開發利用的能力。而統計學是一門關于數據的搜集、整理、分析、解釋與預測的科學[1]。信管專業學生要具備信息獲取、組織、分析的能力就必須學習統計學的知識。在信管專業課程體系中，作者認為，統計學的基礎知識是構造學生管理知識的基礎，統計學中大量統計分析方法也是學生在系統分析中的進行業務建模的基礎，因此,統計學在信管學生的知識結構中占有舉足輕重的地位。
3傳統教學中存在的問題
統計學作為一門專業的基礎課程的重要性已經很清楚，但是在實際教學中，效果并不能達到預期目標,歸其原因有以下幾個方面[2-3]：
首先，教學方法落后。傳統的“在黑板上種莊稼”，費時費力，教學效果不好。對于一些需要大量數據和計算較為復雜的統計分析方法講解難度較大,而且無法連貫下來。如果教師按部就班,平鋪直敘,較少結合案例,就會讓學生覺得枯燥乏味,晦澀難懂,從而喪失學習動力,影響教學效果。
其次，實踐教學環節缺乏。很多院校的統計學教學缺少足夠的實踐性教學環節,學生雖通過課堂學習掌握了一些數據統計分析方法,但是只會手工運算,遇到一些比較復雜的數學模型,就只能眼高手低，一籌莫展。問題的關鍵在于缺少實踐,不能利用一些成熟的統計分析軟件求解問題。
最后、與相關專業課脫節。很多學校的信管專業課程體系都是在傳統的經管類課程基礎上,拼合一些信息技術類課程。課程之間的簡單堆砌,缺乏配合,使得教學效果大打折扣。
4對策與建議
認真反思統計學教學中的上述問題,作者提出了以下對策與建議。
4.1改進教學方法[4-5]
(1)加強案例教學。為了讓學生更好的理解統計學作為一門工具性課程解決實際問題的能力，課堂上在基本原理和統計方法講完后增加大量案例，要求學生用所學知識去解決案例中的問題。這樣一來就迫使學生把所學的知識和方法同解決實際問題結合起來,它有利于知識的鞏固與加深。
(2)改灌輸式教學為啟發式教學，改單向接受式教學為雙向互動式教學。教師采用各種有效方法,引導學生發現問題、提出問題,形成師生互動、同學互動的學習氛圍和學習方式,從而激發學生的學習積極性和主動性,培養學生創造性思維能力。
(3)結合多媒體教學。利用多媒體可以從展示大量原始數據開始，利用多種統計分析方法處理同一組資料，并可以方便快捷的生成一些統計圖形圖表。這樣不但提高了課堂效率、調動了學生積極性，還可以使學生加深對概念的理解和對方法的應用。另外課堂上還可以通過演示統計分析軟件使用，突出教學重點，使學生從以前的概念、公式、方法的死記硬背轉換成對方法的理解和對方法應用范圍、應用效果的理解。
4.2加強實踐環節
統計學作為認識和探索社會經濟現象數量方面關系的重要方法和工具,因此結合信管專業本身特點，該課程在教學過程中更應強調方法的應用、學生實際操作能力和解決實際問題能力的培養。這可以通過三個方面實現。
（1）開設實驗教學,利用現有的比較成熟的統計分析軟件如SPSS、SAS、EXCEL、Stata、S- PULS、MiniTab、Egret、NCSS for Windows等讓學生親自來處理各類經濟、管理問題的多變量數據分析，一步步演示圖表的做法和計算的過程,避免了枯燥的學習,既提高了學習的趣味性又使學生鞏固已學到的理論知識,培養了以定量分析為主的統計思維,提高分析和解決實際經濟、管理問題的綜合能力。
（2）聯系計算機專業程序設計課程，開展統計學分析方法的計算機編程實現等,這樣不僅可以培養學生綜合運用相關知識解決問題的能力,也可以加強學生計算機編程的能力,對提高信管專業學生的實踐動手能力大有裨益。比如統計學作為一門基礎性課程一般在一年級已經完成教學工作，完全可以在課程即將結束時候給學生布置一個作業，讓學生選擇一個統計分析方法，結合后續數據庫知識與程序設計知識去實現這個算法。
（3）結合社會熱點，進行社會調查研究，培養學生主動運用統計方法進行調查研究去看待和解決實際問題的能力。為培養學生的實踐能力,可嘗試讓學生在學校、社會開展一些統計調查,比如,可以組織學生開展對畢業生考研情況調研活動，對本專業學生畢業工作情況的調查研究等。做這些調查研究不但讓學生對所學知識加深理解，也讓學生對自己以后的考研與工作有了一些初步的認識。
4.3重視統計學與相關專業課的銜接
一個專業課程體系中的任何一個課程都不孤立存在的，以服務于專業培養目標為設立依據，課程之間都存在著千絲萬縷的聯系。統計學課程也不例外。
（1）統計學教育與思想教育相結合，加強學生思想道德教育[6]。在統計學講授比如說統計的特點、統計指標等知識時進行辯證唯物主義教育；還可以利用統計的比如反映社會物質、科技進步的豐富數據煥發起學生的民族精神、時代精神和創業精神；最后還可以結合相關的例子講解數據的真實性直接導致了分析結論的可信度，進而影響決策的正確性從而對學生進行實事求是的教育等。
（2）統計學課程與本專業的經管類課程相結合，培養學生學以致用的能力。比如統計學知識應用到市場營銷課程中去，利用對營銷數據的統計分析對營銷群體進行目標定位及策略定價，再比如與電子商務課程相結合，把統計學的知識應用到電子商務網站開發建設中，使得開發出來的網站能夠提供比手工操作更多更快的商業信息。由此可以看出信管專業的學生必須要把統計學課程與經濟類、管理類的課程相結合,只有這樣,所學的統計方法才有用武之地。統計的工具屬性才能夠得以充分體現。
（3）統計學課程與其他計算機課程相結合，培養學生創新能力。
統計學要與計算機類課程教學有機結合起來,除了讓學生掌握一些常用統計軟件使用之外。還要培養學生自己動手，編寫程序處理大量數據的能力,即數據挖掘的能力。比如在數據庫的教學過程中，可以選擇一些實際業務中的數據庫，利用統計學理論知識讓學生對數據庫進行查詢及編寫一些有實際應用價值的數據存儲過程等。
統計學作為一門工具性課程,在教學方法上,要引入大量案例,使學生知道學有所用，講解時盡量通俗易懂，注重引導,加強互動,同時結合多媒體教學,提高教學效率與教學效果。在實踐上通過增加實驗掌握統計軟件使用和自己動手編程，及大量社會調查提高學生動手能力。最后課程講授中還要注意相關課程的銜接，使得所學內容能承上啟下，不在感覺是一盤散沙。
參考文獻：
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關鍵詞：市場營銷；微觀市場營銷
一、市場營銷學及其宏觀與微觀研究關系概述
市場營銷學屬于經營管理學科領域，它研究的基礎是生產目的論和價值實現論。社會生產的最終目的是消費，消費需求引導生產行為，決定著生產的方向和規模，促進了生產和交換發展。作為生產制造企業，我們必須面向市場、面向客戶，以客戶的需求、需要為導向、為中心，為顧客提供增值、滿意的產品或服務，實現企業價值創造過程，只有這樣，公司才能生存和發展下去。
營銷有宏觀、微觀之分。宏觀主要研究領域是社會總體交換層面；而微觀則是個體交換層面，主要是企業組織或個人。微觀市場營銷指企業為實現既定目標開展的以下工作：預測客戶和委托人的需要，引導滿足需要的貨物和勞務從公司流轉到顧客或委托人。主要流程是：營銷員通過調查研究了解消費者需求，公司以此為依據組織新產品研制、開發能夠滿足客戶這種需要的產品；之后，進一步分析消費者行為，制定市場銷售計劃，采取適當的產品價格、分銷與促銷策略。（見下圖）
圖 微觀市場營銷的主要活動
二、微觀市場營銷的定價策略、分銷策略、促銷策略在企業中的實踐途徑
在企業營銷運作中，我們要更加注重微觀層面市場營銷活動中的定價策略、分銷策略和促銷策略的運用，以此提升現代企業營銷工作實效，促進企業經營業績持續提升。
1.定價策略的應用路徑
產品價格關系著市場和客戶對產品的接受程度，影響著市場需求和公司利潤水平，涉及到生產者、經營者、消費者等各方利益。產品的最高價格是由市場決定的，而不是由公司自身的成本、費用直接決定的，這就是市場決定價格。在定價策略方面，作為傳統工業性加工企業，為了鼓勵顧客及早付清貨款，可采取現金折扣。例如，公司的銅管、棒型材等涉銅產品一般占用的資金較大，貨款回收周期較長，為了及時催繳應收賬款，我們可運用讓渡客戶價值策略，客戶按規定可60天付清貨款的，我們為了加速資金回籠，規定如果客戶提前1個月付清貨款，可給予5‰的銷售折讓。對于結晶器成品管，采取價格折讓，即鋼廠把使用過的成品管折價返給我公司，補上與新管的差價款，我公司為鋼廠再提供新管，這種方式延伸了服務功能，倍受鋼廠歡迎。機械加工制造類企業一般采取成本加成定價法，即按照單位成本加上一定比例的加成，確定產品銷售價格。公式：p=c（1+r），p是單位產品售價，c是單位產品成本，r是成本加成率。有的企業還直接應用“原材料+加工費”這種方式也廣被機械加工業內所采用。
2.分銷策略的應用路徑
分銷渠道指產品或服務在從公司向客戶轉移過程中，取得所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人，包括中間商、商、生產者和最終用戶，但不包括供應商和輔助商。認真分析并進行產品渠道設計工作后，我們認為，對于公司非標準化設備，因不容易找到中間商，通常由營銷員直接銷售比較合適；電梯、機床、電液錘、成套設備、塑窗、玻璃鋼門窗等需要安裝、維修的產品應由制造企業自己負責銷售和保養；復合射孔器、民用炸藥、工業電雷管、塑料導爆管、導爆管雷管、人工影響天氣產品、結晶器等產品應由公司專職營銷員進行銷售，不通過中間商進行銷售；衛生潔具水龍頭、浴房等產品，在國內區域、歐美國際市場區域建立銷售分公司，并與經銷商、品牌商、批發商、超級市場、購物中心等合作，建立分銷渠道。要同步完善渠道管理、考核、評估、改進和激勵辦法，發揮出渠道的應有作用和積極性；要在定期考核評估基礎上，及時兌現獎勵；對工作成效欠佳的中間商限期整改，否則，取消其中間商資格。
3.促銷策略的應用路徑
促銷策略是四大營銷策略之一。促銷是促進產品銷售的簡稱，是我們公司通過人員、非人員等方式，與客戶溝通信息，引發、刺激客戶消費的欲望，讓他們產生購買行為的活動。正確制定并合理應用促銷策略是公司在市場競爭中取得有利產銷條件、獲取較好經濟效益的重要保證。因此，在實際工作之中，我公司應該主要采用人員推銷策略、廣告策略和公共關系等項策略。通過公司營銷員上門推銷及參加訂貨會、交易會、展覽會等會議推銷方式，充分展示民爆器材、民用銅材、衛生潔具、高速列車緩沖器油缸、重型汽車半軸套管、農場土地資源等。在廣告策略上，利用公司內部、外部的報刊、雜志、廣播、電視、互聯網主頁等媒體，大力宣傳、推介企業產品，制作產品宣傳樣本，更新營銷網站主頁信息，樹立企業產品的品牌形象。在公共關系策略上，公司采取加入銅材、氣瓶、汽車零部件等有關行業協會、產業聯盟等，了解行業發展趨勢及前沿技術產品需求動態信息。通過舉辦報告會，制定社會調查問卷、座談會、談判、專訪、慰問、電話、信函等形式，深化公司對外交往的層次。結合企業實際情況，參加國家重大社會活動，比如為汶川抗震救災捐款、參加全國安全文化競賽、金秋助學、企業定點扶貧等，積極履行社會責任，塑造企業良好社會形象和產品品牌，提高企業社會知名度和美譽度。
三、結束語
定價策略、分銷策略和促銷策略是構成現代企業市場營銷活動的重要組成部分。通過探求更為有效的實踐路徑，實現商業模式的創新，促進企業營銷績效的提升，助推公司經濟持續、快速、健康發展。
摘 要：該文以高校創業教育作為研究課題，探討高校創業教育管理模式與質量評價問題。首先結合我國社會發展的情況對其進行了簡要概述；主要介紹了創業教育的內含，分析了高校創業的管理教育模式，并以此為基礎，討論了高校創業教育質量評價指標，以及創業環境的評價指標。希望能夠通過該文初步論述可以引起更多的關注與更為廣泛的交流，從而為該方面的理論研究工作與創業教育管理實踐工作提供一些有價值的信息，以供參考。
關鍵詞：高校 創業教育 管理模式 質量評價
中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）09（c）-0179-02
萬眾創新、大眾創業這些詞匯在社會上非常流行，隨著我國政府提倡并支持創新就業的政策，全民涌向了創業的新浪潮。在目前情況下，通過諸多企業在大學校園進行創業項目的紛紛失敗，卻進一步促進了大學生自行創業的潮流。一方面有賴于校方的支持；另一方面，來自于就業壓力的逐漸增加，最重要的就是大學生想成就一番事業，有較高的職業訴求比如想成為CEO、職業經理人等；從本質上來講，對利益或金錢的追求已經成為了最根本的推動力。以下就高校創業教育管理模式與質量評價研究展開說明。
1 高校創業的管理教育模式探索
1976年，美國柏森商學院提出創業教育理念并輔助實踐；1989年聯合國教科文組織在北京提出創業教育，之后我國對其進行了研究、分析、引入、實踐應用。比如，引入兩年后，我國首屆挑戰杯大學生創業大賽就大獲成功，后來高校試點、普及推廣，目前的高校創業項目多如牛毛，國家也設立了相關的基金給予支持，極大地推動了大學生創業的新。
1.1 創業教育
創業回報率高、風險也大，主要由個人或團體形式開展具體活動。一般情況下，創業指創立事業，其目的在于開發新職業、創造就業崗等。創業教育的概念比較混亂，也非常多，但其內涵集中在“創造、開端、發明、發現、重組或合理化、冒險、獨立”等詞匯方面。具體來看，高校創業教育主要是利用學生所學的專業知識、理論或原理，進行實踐推進，是一種從形而上到形而下的實踐落實，是一種從知識到產品的轉化過程。通常要求創業主體能夠具備勇敢、智慧、自由意識強、思想前衛等品質或特點。最底層的動力源來自于“渴望成名的欲求、開辟新路的雄心”，用現在時髦的話講，即要求創業者“要有夢”。
1.2 高校創業的管理教育模式探索
在我國，高校創業教育模式的探索多求諸美國，歸納起來有3種類型：第一種是聚焦模式；第二種是磁石模式；第三種是輻射模式。具w如下。
聚焦模式屬于早期模式，在創業管理教育中注重知識為綱，即精選課程，強調系統性、專業化。管理中包括資金、師資力量投入，成立管理部門實現管理等，主要是使整體創業教育管理工作常態化、細致化，形成可操作性強的系統。在此，極大地營造了良好的創業環境，其結果是為更多的創業者提供創業條件。
磁石模式專業化程度較高，重點遷移到培養新生代方面，即通過一些專業化的訓練來激發創業者、創造創業者。這方面不僅僅限于高校，而包括社會中有才華的年青人，使其得到優厚的條件，以發揮出自身的才能，為整個社會貢獻力量。
輻射模式在現代化的新一輪創業中初具模型，它包括高校學生、非高校學生，理論上是如此，但在我國的高校創業教育管理模式中，未包括后者，而且存在一些教條化的限制性因素，社會創業屬于社會創業、大學生創業屬于大學生創業，兩者截然分開。這種創業教育管理模式突破了一校格局，實現了多所高校間的聯合等。
歸納起來講，我國的高校創業管理教育模式比較混亂，屬于多種模式并存，而且，缺少更為系統化的創業教育，至少大部分學校即是如此。所以，應該提高開放程度、向專業化、細致化的階段深入。
2 高校創業教育質量評價指標
2.1 創業現狀及原因分析
首先，我國高校開展了創業教育培訓，大多以企業入駐或者校企聯合為主；其次，有了較為全面的創業教育評估理念，但在實踐中缺少對整個過程的追蹤、監督、評估。從結果看，大多企業在高校所推動的大學生創業瀕臨死亡，通過原因分析，不難發現，這與我國教育本身有著巨大的關聯，其原因有以下兩個方面。
一是我國的教育中缺少實驗精神，多數學校只停留于理念，而實踐是創業的基礎，所以，這是基礎方面比較差。還有教育中所學內容大多存在過時現象，若是新課程則多理論、少實踐。
二是高校學生大多來自家境并不富裕的農村，因為經濟條件好的學生大多選擇留洋，經濟條件差的學生又想補貼家用、獲得生活費，所以，經濟條件差的很多學生都通過擺地攤、開網店、做兼職、打網游、在校做等方式獲得，對此類實踐活動，算不算創業到目前為止還未進行過真正的討論，但嚴格來講，只能算是社會實踐與勤工儉學之類。
一方面，要理解高校創業教育質量評價的相關情況，要對我國目前的高校創業現狀進行一些了解，并且從此類失敗經驗中認識到創業維艱、創業不合乎規范、對創業理解存在諸多偏頗的現象；另一方面，要正視高校學生創業的真實起因是來自于社會的就業壓力和大學生對未來生活的向往。
2.2 高校創業教育質量評價指標
首先，創業教育質量評價主要依賴于校方的評價體系。比如：課程、創業環境間的關系，課程類別如創業者素質、企業化經營管理、創業環境、產業化等。在素質方面，包括資源搜索、信息收集、創意激發、敏銳判斷力、領導能力、分析能力與應變能力等；在企業經營管理方面，則包括商機、評估、公司管理與戰略部署、產業化運營以及對現代金融市場環境下行壓力下的資本流向判斷，市場風險預估等；在法律層面注重知識產權、企業法等；在創業環境方面，有環境保護、市場機制下的各種運營方式。產品類型的劃定、路徑的選擇、客戶需求在市場反饋的調查研究與數據分析等。
其次，在教學方法層面，以學生為主體。勵志與刺激的方法如邀請成功人士到學校演講、邀請專家進行講座、組織模式訓練、強化競爭意識、指導社會調查研究等。
最后，對教師資源的轉化，比如：教師背景、科研能力、整體素質、論文數量、水準，轉化率等，通過多方面的資源轉化，不斷地提升創業教育質量評價水平。
3 創業環境的評價指標探究
創業環境的評價指標方面，主要分為硬件指標與軟件指標兩大方面，以下就分別進行說明。
3.1 硬件指標
在創業環境方面，硬件評價指標包括創業指導中心、機構，創業資金、創業比率、創業基地、參與創業的學生等。
首先，是數量方面的評價標，比如：指導中心的數量、創業基地的數量、參與學生的數量，這方面不僅是表面上的數量，而是指有其內容的真正數量，要求進行數據統計、分析，其中，評價機制的設計，應該是從每個不同層面、不同角度進行每一個項目必需的類別的指標評估，要求一一對應。數據必須精準，對于中途參與、退出等均應該有所記錄，并注明其中的緣由。
其次，評價中需要引入新型的過程評價，克服單一的唯結果論，成功或失敗一錘定往往會造成對諸多可能實現的項目流產，所以，為了公正、公平之計，需要注重對整個創業過程的全面評估，分析其中需要突破的難點，并給予指導。在我國的高校業評價中，可以引入現代電視媒體中的商業團體進行創業項目評估的模式，從創業項目的設立、產品設計、功能、作用、價值、效益評估等多個方向開展具體的指標評價工作，這樣，才能更好地將機會留給創業者，減少過多的干預，而直奔主題，探討其中存在的問題；另一方面，數量方面的增長，并不一定能夠帶來結果方面的最大成就，而營造創業的種種有利條件才是關鍵所在。
3.2 軟件指標
在軟件指標方面，具體有創業社團、研討會、創業大賽、校方態度、校企合作項目、校方的科研機構等。
首先，一般的評價指標來自于數量，再深入一點的評價指標是關注這些大賽、研討會的成果，并通過對這些賽事、研討過程中所出現的意見、建議、成果等進行進一步理解，將其應用于實際的創業過程。
其次，現階段的學校比較支持這些項目，支持的理由在于推動學生就業，拉升學校知名度，引入企業投資，最終使學校從中獲得名譽、利益，這是現實的具體情況，而且，學校為了從這些項目中獲得更多的財政支持、社會資金、學生費用，有專門化的創業培訓基地或者以專業化學院的方式開展此類項目。因此，在數量上看，支持態度方面分析，均不會有大的問題，重點是應該放在專業化程度、項目落實的資金投入兩大方面。
4 結語
總之，在高校中進行學習的學生最主要的任務是學習，即把知識學好，進一步為未來的就業打好基礎。目前的創業市場中胎死腹中的命中率高達90%以上，在現階段的創業我國多停留于企業管理的組織層面，而技術方面的創新、創造、創業事項，比較稀缺，雖然通過大學生能夠刺激這方面的力量，但創業教育本身就是一個系統工程，需要從長計議，而且大多創業的學生對于創業的理解也非常淺v。所以，在這種環境下，需要提高管理水平，嚴格強化管理方式，透過質量評價、環境評價對一些不成熟、缺少亮點、甚至瞎胡鬧的創業項目進行客觀、理性的處理，并逐步縮小范圍，集中到對一些細微的技術創新之上，提前預防過分透支教育造成未來社會人力資源的貧瘠。
參考文獻
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地方高校的音樂專業對當地的優秀音樂遺產理應義不容辭地承擔起應負的保護責任。我們以“本體研究、活體展示和群體傳承并舉”為總體構想，多方位地介入保護工程。對海州五大宮調音樂本體的研究是我們的主攻方向。經過反復醞釀，形成了“循本求原，入境尋流，類比識特，審葉知秋”的研究思路，選擇與任務相應的研究策略。
循本求原――把探索海州五大宮調的
音樂特點和審美價值作為主攻方向
循本求原，就是把對海州五大宮調的音樂特點和審美價值的研究作為主攻方向，一切推論要從音樂本體內部找根據。
循本求原的“循本”有兩層含義：
第一層含義是，發揮音樂專業的優長，把研究海州五大宮調的注意力主要集中于音樂本體――樂曲的研究，這也是目前研究中最缺乏、最需要深入探討的研究內容。
海州五大宮調是以“軟疊鸝南波”五支民間藝術歌曲為代表的、流傳在海州地區的明清江淮牌子曲的只曲和套曲的集群（系統）。目前在社會調查、發掘整理方面已經卓有成效。但對音樂本體的研究，基本上還處于個例歸納和套用現成的感性認識階段，我們音樂專業應該下大功夫深入到音樂本體中，進一步認識海州五大宮調的曲調與表演特點及其音樂審美的價值。
“本”的第二重含義――“曲本”。上世紀80年代用簡譜記錄的“譜本”還不是“一曲多用”的曲牌體曲調的“原本”。我們能見到的、能閱讀的這些曲調是演唱者個性化二度創作的書面記錄。本體研究主要采用資料分析的方法，透過這些個例的學習剖析，認識它們的美質，并力圖追尋它們共同的特征與規律。
伍國棟教授在《中國民間音樂》中指出：“民間音樂口傳心授、心領神會的傳承方式，必然使民間音樂在傳承過程中不斷出現變異。民間音樂的變異，實則是一系列的創新。”在民間音樂傳承過程中，對原先存見的音樂進行變革創新，使之發展成為許多適應新生活、新環境的新品種或新曲目。其形態依據，在大多數的情況下是某一特定的“母曲”或“無形母曲”。尋找和發現伍先生所說的“母曲”，恢復依母曲而即興創造的“流動活力”，在本體研究中非常重要。一味依譜，還不足以讓古調復“活”。不了解“特定母曲”，就難以弄清楚“曲本”的原汁原味及其與“二度創造”之間的關系，就缺少可靠的繼續創新的基礎。因此，“循本求原”成為我們開展五大宮調音樂本體研究的首要策略。
“尋找母曲”的具體辦法，就是遵循從“個別到一般，從現象到本質”的方法論原則，把現有的樂譜一個個都做音樂性的分析，以同一曲牌的不同記錄進行對照，提取它們的共同“基因”，找出其中的骨干音調或稱基本音調，再和姐妹曲種相對照，并參用已有的專家研究成果，以盡量接近“特定母曲”。這種文本研究，也不能停留在本本上，“死曲要活唱”，要同實驗研究的“試唱”結合起來，就如古琴的“打譜”，不過我們是倒過來做，是依據聲音的記錄和具象來揣摩它的曲調“母體”和變異功能。
入境尋流――把海州五大宮調置于地區
社會歷史發展的大背景下來研究
入境尋流，就是把海州五大宮調置于地區社會歷史發展的大背景下來研究，著重弄清楚海州五大宮調的發生、發展和淮鹽文化的關系。
伍國棟教授認為“民間音樂生態形貌的地域性特征，是受自然地理環境因素和接受地理環境因素出現的文化事實雙重影響和制約的。”正因為如此，“我們可以相應地從地理環境影響文化的各種因素出發，從接受地理環境影響出現的其他文化事實出發，取這兩個角度來看它本身所具有的不同模式。”
海州五大宮調發掘整理的主持者朱秋華先生說：“海州宮調牌子曲的形成，與當地經濟的興衰，特別是鹽業生產的發展有著密切的聯系。海州的板浦鎮，不僅是歷史上的重要商埠，也是牌子曲流入的一個重要門戶。運鹽河所到之處，小曲隨之流傳，這些小曲在海州扎下根來，并不斷吸取地方語言的特點和民歌中的豐富營養，逐漸形成了獨具一格的海州宮調牌子曲。”
這一論斷十分精當。用文獻法可以找到許多印證。姜昆、戴洪森主編的《中國曲藝概論》：“長江下游的牌子曲在明清之際甚為流行。這里是牌子曲的重要發祥地之一。”至今江蘇各地仍流傳著用北方語系中的各種江淮方言演唱的牌子曲類曲種。
《概論》論及江淮牌子曲和兩淮鹽業的關系指出“特別是鹽運商賈、文化交流甚為頻繁。便常常將這一帶的曲藝等民間音樂帶到大江兩岸的廣大地區”，“還繼續由東向西沿長江流域自下游向中上游兩岸傳播”。《概論》認為這種傳播是“自由無序的，有交叉的”。我們認為無序中也有序，首先是在同一方言區的流布與豐潤。明清俗曲海州五大宮調的姐妹藝術的鹽城牌子曲、清淮牌子曲、海州牌子曲、徐州絲弦，正是沿著兩淮鹽業南來北往的鹽運通道分布的。
淮鹽文化無疑是海州五大宮調形成與傳播的主要文化背景。正如伍國棟先生所分析城市民間音樂體現“需要的集中”。鹽業的發展促進了古代到近代海州的城市化，城市化帶來的商業繁榮孵化了城鎮平民階層及其文化消費需求。因而活躍在板浦等處的海州牌子曲的生存狀態，便具有平民自娛和“俗中取雅”兩大特征。它是略有溫飽的城市平民喜聞樂見的娛樂性音樂活動。
近年又在鹽區收集到的《鹽工十嘆》、《十勸郎》，在贛榆采集的《大溝南花會》的套曲，描述了當地爆竹之鄉民俗節日的盛況，在灌云、灌南收集到的《草蟲》系列都有鮮明的地方特色。
類比識特――把海州五大宮調放在
江淮牌子曲的生態群體中作比較研究
類比識特，就是把海州五大宮調放在江淮牌子曲的生態群體中作比較研究，來探索和揭示海州五大宮調的藝術個性和獨具的價值。管建華教授等編著的《中國音樂文化大觀》中專門論述了這一地區的音樂文化的生態特點：“江河之間，淮河兩岸，湖泊遍布，支流交錯，物產豐富，農業發達，給當地的音樂文化發展創造了極為良好的自然環境”。《大觀》還指出，這一地區民歌體裁豐富，內容廣泛。小調流行，明清時代保留下來的雜曲曲牌數量很多。這一區域特有的文化風格特征，主要是維系于南北間的過渡性。音樂風格也兼容南北特征，在整體上呈現一種“文化過渡帶”的特色。五聲音階是本區音樂的主體，音樂風格明顯向江南靠攏。這些論述對我們的研究有著直接的指導意義。在初步熟悉五大宮調的學習過程中已得到了許多印證。
以五大宮調中最有代表性的“五大調”為例，揚州清曲、鹽城牌子曲、清淮小曲和徐州絲弦也都有“軟疊鸝南波”五大調，揚州發現了更早的[劈破玉] 的曲譜，便把[疊落]排除在外，其實傳統說法還應該是“軟疊鸝南波”，還有一首以“軟疊鸝南波”命名的集曲。但魯南五大調就不同了。江南牌子曲也不能歸屬一類。
又如，許多曲種的套曲多有[滿江紅]。但以海州五大宮調的[滿江紅]規范板式最為完整，有頭板、二板、腰板、小過板、大過板五個部分，標志著海州五大宮調在江淮牌子曲系統中的獨特性和代表性。
在比較研究中，與揚州清曲的比較是研究的重點。因為揚州清曲和海州五大宮調同屬一個體系，曲牌、曲目有許多相同的特點。亞里士多德認為，一類事物的本質屬性，就是該類事物屬加種差。要將同類事物加以劃分，就必須研究事物具有哪些特有的屬性。我們發現海州五大宮調有許多獨特性。例如在贛榆挖掘的[九腔十八調]《俏人兒我的心肝》，是全省唯一的完整傳唱，揚州只有前半段，現在收集在《揚州清曲》的曲本與海州本差距非常大。套曲所用曲牌也不相同。[滿江紅頭板]中變徵音的運用，使曲調增加了北方的色彩。又如《武松殺嫂》，海州本非常獨特地創設了“大郎托夢”的情節，所用曲牌及組合也各有特色。再如[鳳陽歌]中重頭曲《饞嘴大娘》有25段150余句的規模，而在揚州只是并不多用的一般曲牌。海州用[鳳陽歌]的唱段，揚州多用[梳妝臺]取代。
這種比較研究是不可缺少的，舍此，前述本體研究就難以深入，也難以理解“代表作”的意義和價值。
海州五大宮調系統內部還有板浦和青口為代表的南北兩支，在語言上分屬兩個方言區。贛榆和魯東南接壤，歷來有密切的聯系。這種系統內部的比較研究非常必要。在民間音樂方面的相互影響，要調查研究才能了解實際。還有當地戲曲、曲藝，如淮海戲、工鼓鑼和童子戲，它們生長在同一土壤上，其間的聯系也不能光憑推想。這方面的研究面廣量大，要在本體研究打下一定基礎后逐步拓展。
審葉知秋――采用典型剖析的方法，把本體
研究和學習傳承結合起來
審葉知秋，就是用典型剖析的方法，以點帶面地深入研究，并且以代表作的賞析把本體研究和學習傳承結合起來。
研究海州五大宮調的目的是對它的傳承與保護。對民間音樂的“知“，首先要有感性的聽覺經驗的積累。我們對五大宮調的研究，首先從學習研究五大宮調代表作開始。有重點地選擇幾個具有代表性的作品，作為個例研究引路的典型。“審”字含有審慎、審察、審美多重意思。典型曲目的把握，我們要取審慎的態度，追求原汁原味；學習展示、把握特點，要精細入微、精雕細刻；關鍵是審美，要努力發現和提煉這些民間音樂佳作的美點，有入耳入心的感染力，還要琢磨當代受眾的審美心理。只有喜聞樂見，才能有傳承發展的生命力。是否喜聞樂見，只有在實踐中接受檢驗。
我們選擇的曲例，首先是五大調“軟疊鸝南波”，它們堪稱“民間的優秀藝術歌曲”，最能代表海州五大宮調在曲調創造和抒情演唱的水平。這些“俗中之雅”的“雅曲”，是我們學習剖析的重點。選擇曲例還要考慮體現地方特色。被揚州清曲排除在“五大調”之外的[疊落]，還有獨具一格的集曲式的套曲《九腔十八調》，結構完整的《滿江紅》，常用多見的《鳳陽歌》，我們都給以特別的關注。
本體研究還要和學習傳承結合起來。做好這項工作，要努力把躺在本本上的資源轉化為在生活中享用的活資源。制定一批研習試唱的曲目，包括對曲詞所作的考訂、調整和必要的修改加工。例如在古典小說《鏡花緣》中發現有唱曲活動的描述，有李汝珍記錄的唱詞，可以作為海州五大宮調發祥地板浦悠久傳唱歷史的見證，特別可貴。我們經過反復研究，用表現同一主題和題材的[南調]配唱，就是一種嘗試。發掘于贛榆的[九腔十八調] 篇幅長難度大，我們截取了其中11 個曲牌，相對完整地反映這一作品的風貌，使這首民間藝術歌曲精品首次在當代受眾前亮相。
杜亞雄先生指出：中國傳統音樂中的各種樂譜為演唱、演奏者留的余地比西方古典音樂要大得多。古人有“死曲活唱”“死譜活奏”“筐格在曲，色澤在唱”等等說法，說明中國人的音樂審美注重的不是“死音”、“死曲”，或者是用樂譜記寫出來的“筐格”，而感興趣的是具體的、真實的音樂，是有聲有色的“活唱”“活奏”。在二度創作――“即興唱奏”上做文章，下功夫。這一卓見，對于我們的研究和學習傳承很有針對性。民間音樂主要靠“口傳心授”來傳承。因此舉辦專家講座，邀請代表藝人和堂社來校展示也是必不可少的。正是在非物質文化遺產保護的意義和價值中，體現著我們對海州五大宮調音樂本體研究的價值。
參考文獻
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關鍵詞：鄉土課程資源；高中思想政治；應用；策略
一、鄉土課程資源概述
隨著我國新課程改革的不斷深入，關于課程改革提出了一個極其重要的概念就是課程資源。所謂課程資源是指課程要素來源以及實施課程的必要而直接的條件。課程資源在結構上可分為校內課程資源和校外課程資源。校內課程資源指除教科書之外，還包括教師和學生以及師生本身不同的經歷、生活經驗和不同的學習方式、教學策略都是非常直接的課程資源，校內各種教室和各種活動也是重要的課程資源。校外課程資源，主要包括校外圖書館、博物館、科技館、多媒體資源、鄉土資源、家庭資源等等。鄉土資源是指生活在一定地域的人們受到該地域長期發展形成的歷史、人文、地理、經濟等多方環境的影響，經過長期的歷史實踐所創造的物質和精神財富的產物。它既包括具有地方特色精深的載體，如當地特色建筑，獨特自然景觀，反應地區歷史的圖書館、紀念館以及當地杰出人物、非物質文化遺產等，同時也涵蓋了隱性的地方特色精神以及理念，如當地人們的思維方式、道德規范、風土習俗等。鄉土文化與當地的人們息息相關，因此把鄉土資源融入高中的思想政治教學方面具有很大的教育意義。黃浩森對鄉土課程資源概念的理解最具代表性：“鄉土課程資源是指師生和學校所出的某一具體行政地區范圍內的自然條件、社會經濟、科技文化和其他方面反映了文化心理學和一系列的積極意義和教育內容，主要包括當地的歷史、地理、生態、文化、習俗，人物和風情。生活經驗和社會科技進步等能促進教育課程目的實現的物質和非物質因素”。對于學生如何學習的方面，鄉土資源是學生在成長過程中一直能感受到的文化，學生經常接觸因此很容易產生共鳴。興趣是學習的內在動力，也是學習動力的來源，因此學生對于學習家鄉文化所表現出的較高的積極性正是我們教師把鄉土資源帶入課堂非常可靠的保障。因此，在思想政治教學中合理開發和利用鄉土課程資源，無論對教師的專業技能培養還是對學生綜合素質的提高和建立健康人格的培養都是非常有意義的。
二、鄉土課程資源在思想政治教學中的應用原則
鄉土課程資源在高中思想政治教育中具有重要的作用，在思想政治教學課堂中利用鄉土課程資源具有很強的必要性與可行性，但是面對內容如此廣泛的鄉土資源該如何合理利用，利用時應該注意哪些方面的問題，都是這的我們思考的問題。因此，我們在高中思想政治課程教學中合理利用鄉土課程資源，需要堅持以下幾點原則。
(一)適時性原則
高中思想政治學科的一個顯著特點就是理論與實際相結合，及時反映國內外的熱點和重點問題，同時也是與時俱進的，所以采用的鄉土課程資源也一定要努力反應社會現實、體現時代特征，這樣才具有更強的生命力。我們的教育教學應該從不斷變化和發展的實際社會出發，從不斷變化和發展的學生自身出發，引導學生注重現實社會。在教學中充分利用鄉土課程資源，及時補充反應地區建設和發展的新成果、新情況，圍繞高中思想政治課中的某一章節、某一框題歲學生進行知識、能力、態度等綜合素質的教育。培養學生重視身邊的事物，堅持理論聯系實際原則，用所學的理論知識分析現時社會現象，探討社會熱點，從而不斷發展自身素質。因此，教師既要傳授理論知識，又要分析當前時事熱點新聞和地區建設發展的新成果，因地制宜的把這些資源與教材知識融匯在一起，更有效的使學生對政治課堂產生積極性。同樣，對學生來說，也是有效融入社會、了解社會、參與社會并提高學生社會實踐的前提與保障。
(二)德育性原則
《普通高中思想政治課程標準》指出：“高中思想政治課，要引導學生初步形成正確的世界觀、人生觀和價值觀，為終身發展奠定思想政治素質基礎。”高中思想政治教學中鄉土課程資源的廣泛運用，不僅是思想政治課教學的理論聯系實際原則的重要體現，也很能激發學生的學習興趣，更好地實現思想政治課知識、能力和情感態度價值觀的三維目標。教師應注意很多未經確認的、民間流傳的小道消息不宜引入課堂中，所采納出引動到課堂的鄉土課程資源務應遞正能量，并且能體現新時代黨和國家的精神。因此，引用鄉土課程資源，既要傳授學生知識，提高學生理解知識的能力和素質；又能正確引導學生樹立正確的思想政治方向，提高學生的綜合素養，樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高學生的道德水平。教師應充分挖掘材料中的德育因素，放大其德育效果，發揮材料的德育功能。
(三)適度性原則
鄉土課程資源的開發和利用要因地、因時而異，循序漸進，量力而行。雖然鄉土課程資源在高中思想政治教學中具有重要價值，但并不意味著每一章節、每個問題甚至每個知識點都要運用到鄉土課程資源，不是對鄉土資源的簡單累加或者機械重復。因此，鄉土課程資源的開發與利用必須根據教學內容的要求和目標，正確地選擇鄉土資源，有針對性地提煉出有德育價值的課程資源，使其能有效的輔助完成教學任務，集合高中生的學習特點適應高中生的成長規律，提高學生的思想認識和政治素養。
(四)特色性原則
鄉土課程資源的特點是地域性極強，因為中國地域遼闊所以不同地域之間的鄉土資源在種類、結構、形式等方面都有在著很大的差異，因此鄉土課程資源的開發與應用要從具體的實際情況出發，展示不同地域性的文化特色。比如，思想政治課中鄉土課程資源的開發與應用在過程中應尊重民族性差異，我們都知道中國有五十六個不同的民族，而且不同民族都有著不同的價值取向、風俗習慣、生活方式、等，這就需要我們教師在開發資源是要充分考慮到不同民族的文化差異；或者那些經濟發展水平不是非常高的地區學校應加重對美麗自然資源、紅色人文資源、歷史遺跡等的開發與應用。這些更要求思想政治教師要具有創造性和發現的精神，并且收集鄉土課程資源必須堅持特色性原則，一定要滿足于不同發展水平不同地域的學校對鄉土課程課程資源的要求。
三、鄉土課程資源在思想政治教學中的應用策略
(一)發揮教師在鄉土課程資源應用中的主導作用
教師是課堂教學的主要組織者，如何更好的應用鄉土課程資源是對于一節有效課堂來說至關重要的。因此教師要樹立開放的鄉土課程資源觀，要不斷學習專業理論知識并建立本地鄉土課程資源庫，才能更好的提升自身素質，上好每一節思想政治課。
1.教師應樹立開放的鄉土課程資源觀
課程資源是指課程設計、編制、實施和評價等整個課程發展過程中科利用的一切人力、物力以及自然資源的總和。課程資源最重要的內容就是討論教師在進行教學過程中的選擇什么樣的資料擴充學生知識，補充教材。而教師作為課程資源的開發利用者，必須樹立開放的正確的課程資源觀，主動積極的發覺身邊的一切可利用資源，能夠跳出教材和文本去發現更多更有價值的資源，使其與課堂教學和知識內容有效的結合，認識課程資源的豐富性和多樣性。鄉土課程資源作為最貼近學生生活的校外課程資源重要組成部分，對教育教學有非常重要的作用和意義。
2.教師應積極補充鄉土課程資源的理論知識
教師對鄉土課程資源理論知識的缺失就限制了鄉土課程資源在教學中的開發與利用，也影響到新課標理念的落實。作為專業的在高中思想政治老師必須擁有扎實的理論知識基礎，重視身邊的事物，堅持理論聯系實際原則，用所學的理論知識分析現時社會現象，探討社會熱點。巧妙利用本地的經濟、歷史、地理、人文資源，融入到思想政治課堂教學當中，激發學生的學習積極性。
3.教師之間要建立鄉土課程資源庫
教師作為課程資源的抉擇者和操縱者，應積極主動地利用鄉土課程資源并強化這種意識。而建立鄉土課程資源庫就需要各年級的老師在授課過程中和日常生活中把積累的鄉土課程資源整理、歸納，教師們之間相互溝通，建立一個完整的資源庫，有利于共同發展和完善校外課程資源。
(二)調動學生參與鄉土課程資源應用的積極性和主動性
把鄉土課程資源應用于思想政治教育之中，對學生的實踐水平與探究能力都有著很高的要求。就是使學生更了解自己生活的環境，并在這個過程中培養熱愛家鄉的清潔，使學生了解時事新聞，還可以與教師一起搜集與家鄉文化有關的材料，提升學習的積極性，化被動為主動，在實踐中升華情感，熏陶自身。
1.在課堂教學中開發和利用鄉土課程資源
高中思想政治課的教學主要是通過授課的形式來使學生形成良好的思想品德的素質，要求教師克服枯燥無味的單純講義式的呆板教學形式，更好的發揮教師的主導地位，要通過多種教學方法及其手段來調動學生學習的主動性和學習興趣以加深對政治理論概念的理解。思想政治教師在教育教學中依據學生的狀況和教學需要，應合理恰當的運用鄉土課程資源，運用多種課堂教學手段活躍課堂氣氛，思想政治教師在教學中可采用小組討論、情景表演、社會調查、案例分析等多種教學形式，充分調動學生的學習思想政治課的積極性，激發學生的學習興趣，培養學生的想象力和創造力。
2.在課外活動過程中開發和利用鄉土課程資源
在新課程教學中，特意強調了要以學生的主體地位并注重學生體驗探究的過程。因此，思想政治教師需根據教學內容是適當情況下組織學生走出教材、走出課堂，運用當地的鄉土課程資源參觀當地的紀念館、自然景觀、紅色革命遺址、教育基地等，教師要指引學生在探索發現中求得知識，使學生在走訪調查中自己感悟與體會，共同開發政治課中的鄉土資源，親身感受當地豐富的鄉土文化培養學生熱愛家鄉。此外，還可以通過課下布置拓展性作業來利用當地鄉土課程資源。拓展性作業是對教學內容的一種延伸和拓展，學生自己動手收集資料、做調查研究、歸納整理資料內容、親手操作手工制作、設計創新。將鄉土課程資源布置到作業中，改變了以往作業繁多又枯燥無味只走形式的狀況，實現了新課程標準中強調學生應主動體驗與過程的要求，也鍛煉了學生親自動手的實踐能力。
四、總結
鄉土課程資源的應用是提高高中思想政治課教學質量的重要手段和有效載體，并施展其特有的魅力。因此，在高中思想政治課教學中對鄉土課程資源的應用要因地制宜，要通過教師對教材的文本轉化，課堂教學中的滲透，開展課外實踐活動以及布置拓展性課后作業等形式把鄉土課程資源有機的融入進課程教學體系中，并注意選用材料的適時性、德育性、適度性和經濟性，不斷改進教學方式、拓展教學空間、豐富教學內容、提升教學資源品味。只有這樣，才能更好地發揮鄉土課程資源服務與地方教學的優勢和作用，才能更大限度地提升高中思想政治課的教學時效性。
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關鍵詞：工商管理應用型人才；培養模式；課程體系優化；
作者簡介：蔣團標(1964-)，男，瑤族，廣西富川人，廣西師范大學經濟管理學院副院長，經濟學教授，碩士生導師。；曾鵬(1981-)，男，漢族，廣西桂林人，桂林工學院黨委辦公室經濟師，管理學碩士。
隨著我國高等教育實現由“精英型”向“大眾型”的歷史性轉變，“素質教育”和經濟社會發展對工商管理專業人才培養模式提出了新的要求。科學完善的工商管理教育是工商管理學科可持續發展的人才保障，工商管理教育的發展及其超前的引導性，對于未來工商管理的發展起著至關重要的作用。經過幾年的改革和發展，我國的工商管理教育發生了很大變化，但在高速發展中出現的一些現象也引起了人們的關注。
一、當前工商管理專業人才培養中引起人們關注的問題
1、專業定位模糊、辦學方針不明確，未樹立起高素質的人才培養觀
在專業教育的辦學指導思想方面存在著服務定位模糊，辦學方針不明確，培養模式單一，一味追“高”求“大”，與現行的我國高等教育指導方針相背離。教育觀念陳舊，在教育價值觀中重社會需求，輕個人發展；在教學觀上，以教師為中心，輕學生學習主動性的發揮，重“學”輕“問”；在教育質量觀上，單一化思想嚴重，唯大規模與碩、博點設置為重，重共性，輕個性；專業教育的人才觀還滯留在高深知識的繼承性人才觀，未能樹立高素質的人才培養觀。
2、培養目標定位和規格趨同，與職業需求差距大
當前，我國正在經歷著深刻而又廣泛的社會、經濟變革，工商管理的學科發展、職業實踐以及工商管理教育均已受到了重大的影響。針對這些變化，我們現行的專業人才培養模式在人才的知識維度、能力維度、實踐創新與綜合素質維度、個性化教育、學習能力與終生學習意識、創造力、做人等方面均存在較大差距。許多專業院校學生在知識攝取、技能訓練、價值取向和職業道德養成及其相互關系的處理方面與職業需求相去甚遠，不能適應職業多樣化的實際需求。
3、專業發展緩慢、教學和實踐脫節，學生適應性差
首先是學科基礎仍不夠廣泛，經濟學占主導地位，而社會學、管理學、行政和法律等領域還未成為工商管理的學科基礎。其次，工商管理專業課程設置中相關專業基礎課程的比例偏高，工商管理專業深度發展較緩慢，覆蓋面狹窄，視野不夠廣闊。第三，課程體系結構上缺乏彈性，結構固化，方向性、選擇性差，不利于學生個性發展，與素質教育原則相矛盾；以學科的分異而設課，課程間結合差。第四，實踐教學環節相對薄弱，課時設置與工商管理作為一門應用學科及其所固有的突出的綜合性、實踐性相比，相對不足；實踐教學缺乏整體設計，設置針對性差，實施過程隨意性強，指導少，效果差，反映在畢業生對職業崗位適應慢、能力差，甚至出現思想和心理上的落差。
二、工商管理應用型人才培養模式新構建的培養特色取向
管理類專業就其本質而言，屬于應用型專業，因為高等工商管理教育屬于管理學教育的范疇，其主要任務是培養能夠將管理學知識在企業中轉換為效益的高級人才，畢業后主要到企業第一線從事管理工作，解決企業發展中的實際問題。而應用型本身又是個相對的概念，其相對性可以從兩方面去理解：首先，應用型是相對于理論型而言的；其二，應用型的相對性表現在不同的歷史時期、不同的層次教育，有不同的內涵。管理類應用型人才是相對于管理類基礎性人才而言。管理類基礎性人才是指以探索未知、認識市場、發展管理科學為己任的基礎研究專門人才，即能夠研究和發現市場的一般規律的人才；管理類應用型人才則是能夠把已經發現的一般市場規律轉化為應用成果的“橋梁性”的人才。應當明確，本科教育中培養應用型人才，不應該簡單地理解為培養社會實踐能力強的人才。比如，高等管理類本科教育的培養目標要求“具有良好的管理學素養，受到基礎研究或應用研究初步訓練的教學和管理科學專門人才”，對其中的應用型人才，要求“具有良好的管理學素養，受到應用研究初步訓練”；管理類本科應用型人才也要求“掌握本專業所必須的較系統的基礎理論，較寬且扎實的技術基礎理論以及必要的專業知識”。這種應用型人才，與高等專科教育、高等職業教育中的應用型人才是不能等同看待的，否則，過分強調應用能力與動手能力，勢必降低本科教育的質量。根據工商管理職業對專業人才的需求特點，結合應用型人才模式的基本特征，工商管理專業應用型人才模式應具有以下幾個方面的特色培育取向：
1、具有基礎加特長的一專多能型知識結構
專業應用型人才培養是采取通識教育加專業特長或素質教育加職業教育的教育方式，在專業方向設置上采用“一專多向”的設置方式，在課程設置上采用“主—子模塊”的設置形式，在教學內容安排上打破學科壁壘，采取專業基礎與專門化課程“集成聯動式”的組合，目的就是培養專業基礎加特長的一專多能型的人才。
2、具有較強的職業適應性
這一點主要反映在專業應用型人才培養過程中，在專業方向設置、知識、能力、素質的規格要求、教學方式方法和實踐環節安排等諸多方面都考慮了職業實踐的實際要求，讓學生在學校學習期間就做好到工商管理職業實踐中工作的思想準備以及符合新時期職業發展需要的專業知識儲備和能力、素質的鍛煉與培養。因此，畢業生能盡快和更好地適應職業實踐的要求，在職業競爭中爭得首發優勢。此外，由于他們出眾的崗位適應能力和一專多能的知識結構，使得他們還同時具有較強的轉崗能力，以適應未來職業崗位變化的需要。
3、具有一定的職業素質與執業能力
新時期的工商管理職業實踐對企業人才提出了一系列職業素質和執業能力方面的要求，為此，新時期專業應用型人才應具備愛國、愛崗及敬業精神，追求公平公正和自覺保護自然和社會文化資源的社會責任感，敢于向權利講述真理和堅持真理的勇氣，科學辨證的思維和與時俱進的人文社會知識背景等職業素質；應具備自覺獲取知識，綜合運用知識開創性地發現、分析和解決問題，競爭與合作，外語、計算機等學習和實踐工具應用以及書面、口頭表達等執業能力。
4、與地方社會文化的相互融合
應用型人才培養模式的服務方向定位于為地方和區域經濟社會發展服務，就目前針對工商管理專業應用型人才培養來講，也可以說是為地方和區域城市建設和經濟社會發展服務，為地方和區域全面建設小康社會服務。我國地域遼闊，而且是多民族國家，各地的自然條件、社會文化習俗、經濟發展水平、經濟社會以及技術結構特征等各不相同。因此，要求工商管理專業的應用型人才必須具備相當的地域自然、經濟、社會、文化和科技背景知識，在實踐工作中與地方社會文化相融合，并且全面了解和熟練應用這些背景知識，創造性地解決實踐問題。
5、切合實際的就業取向與腳踏實地的工作作風
專業應用型人才培養由于在入學教育、思想品德課程、就業指導等環節中對教育主體普遍貫徹了應用型人才培養模式的思想理念，使學生在校期間就做好了深入社會、深入基層、扎根地方、深入職業實踐一線的就業思想準備，畢業生在畢業時就業定位明確，不再出現不切實際的就業想法，使就業問題基本能夠順利解決，利于他們輕松愉快地走上工作崗位，并順利地開展職業崗位工作。此外，應用型人才要明確自己的服務方向定位，對事業發展的期望值適中，再加之他們在校期間接受了更多的崗位實踐鍛煉，使得他們中的絕大部分具有腳踏實地的工作作風。
三、工商管理應用型人才培養模式新構建
1、工商管理應用型人才專業培養目標
人才培養目標確定首先是人才根本特征的確定，其受經濟社會發展潮流、學科專業發展潮流、高等教育發展潮流三個背景影響，然后確定培養方向、培養規格和業務培養要求，四者共同構成人才培養目標。工商管理應用型人才培養最根本特征就是其對職業實踐突出的適應性，首先是其專業方向設置能夠根據職業實踐的需求及時做出必要的調整，培養的畢業生能更快、更好地適應工商管理實踐崗位，以及具備一專多能的超強轉崗能力。其次是其培養方向是為地方和區域經濟社會發展提供工商管理專業人才。其培養規格最突出的特點是工商管理專業基礎加方向特長的一專多能型，其業務培養要求在突出實踐能力的前提下追求工商管理專業理論知識、專業技能、職業道德三方面協調，德、智、體全面發展。至此，高等工商管理專業應用型人才共同的培養目標可以概述為：培養能盡快和更好地適應地方或區域城鄉建設和經濟社會發展需要，德、智、體全面發展，具備工商管理基本理論知識、專業技能與職業道德水準，并在某一專門化領域獲得較深入的知識培養和較多的實踐技能訓練的工商管理高級應用型專門人才。
2、工商管理應用型人才就業走向和基本的專業方向設置
工商管理專業應用型人才的就業走向主要有：到政府部門協助制定有關公共政策或負責企業管理規劃的行政管理工作；到各行業進行經濟管理的企業人才，從事企業管理的咨詢工作等。但總的就業走向是院校所在的地方和區域的工商管理有關單位和部門。“大專業，多方向”是我國高等教育專業設置改革的一種主要趨勢，在國家頒布的指導性專業目錄下，學校根據職業市場變化適時設置并調整專業方向，專業在不同方向上拓展，既保持專業的相對穩定，又能夠靈活掌握，以適應社會對人才的需求變化以及學生個人需求的多樣化，學生確定專業方向的時間可靈活掌握。各個方向協同互動，共同保證在專業應用型人才培養過程中，發揮各專業院校的學科優勢，培育和促進院校專業辦學特色，從而保證專業應用型人才培養的個性化、多樣化。
3、工商管理應用型人才畢業規格的基本要求
工商管理專業教育除了專業知識外，還要傳授社會、政治、經濟、法律等方面的知識。工商管理專業人才不僅需要有敬業、進取、富有社會責任感的良好素質，而且還需要有辨證的、科學的實踐工作方法，需要樹立開放、服務、競爭、合作的現代觀念和意識，以及需要具備與群眾合作，以口頭、書面文字等表達方式與社會交往、綜合協調等能力。需要特別強調的是對于工商管理專業應用型人才模式則更加突出“能力本位”和“一專多能”的規格特點，這在前面的章節已經做過相應的解釋和論述。在確定培養規格及業務基本要求時，主要是要處理好通才與專才的關系；知識、能力與職業道德及全面素質的關系；理論學習與實踐教學的關系等。
4、工商管理應用型人才課程體系的優化
第一，針對不同專業方向和院校辦學特色、學生個人志趣，精心設置相應層次的課程主、子模塊。根據工商管理專業應用型人才培養目標和規格要求，其課程體系可以采用主—子模塊共同設置的方法，即按不同專業方向特點設置的多門專業核心課程的定向組合，供不同專業方向的學生選擇。同時提供個性化發展模塊，將同一大類課程的多門小型課組合起來，學生可根據不同志趣要求選擇其中的部分課程學習，學校對其在某一大類課程方面所需獲得的學分做總量要求，使得在保持課程的彈性和可選擇性的前提下，保證學生知識結構的相對完整性。
第二，進行課程體系總體優化設計，平衡課時安排和課程體系結構。在保證完成教學任務前提下，盡可能壓縮課內總學時數，為學生留出更多的自學時間。將普通本科教學計劃的基礎、專業基礎、專業三段式課程設置方式向通識、專業兩段式設置方式轉移，淡化學科性教育，增強專業基礎教學的職業針對性，并做好通識教育與職業教育課時量的平衡。適當加大選修課學時比重，提高學生課程學習的自主性和選擇性。適當加大課程設計、畢業設計、各類實習等實踐教學環節課程學時比重，縮小課程教學與職業實踐的距離，增強學生的綜合實踐能力。
第三，削減、刪除或重組課程中重復的內容，打破學科壁壘，實行“課程集成聯動”。要破除原有按學科設課，內容重復，連貫性差的弊端，實現部分課程整合、重組，達到高效、互動的效果，并提高課程的職業針對性。此外，由于主要是針對專業應用型人才培養而言的，對普通本科專業人才培養并不適用。“課程集成聯動”的概念是新理論，尚需實踐中繼續探索和實證，但相信作為在應用型人才培養過程中提高專業基礎課和專業相關課程的職業針對性，實現課程體系整體優化、互聯互動，增強課程體系的整體性與實效性的方法，具有相當的探索價值。
第四，強化實踐性教學環節。具有突出的綜合實踐能力是專業應用型人才模式的特征之一，綜合能力的培養主要是通過增強專業教育中實踐教學環節的訓練來實現的。為此，一方面增加實踐性教學環節的課時比重；另一方面是對每一個實踐教學環節精心設計，制訂出切實可行、高效的設計、實習任務指導書，并對實踐過程進行有效指導和控制。此外，要注意加強與行業部門單位的合作，走產學合作的辦學之路。
第五，職業定位與職業適應性教育。專業應用型人才培養首先要讓學生自身明確自己將來的職業定位，在學習中主動配合并有針對性地自己參與專業應用能力的培養與鍛煉。與此相配合的人生觀、價值觀、就業觀、職業道德教育也應同時展開。在教學內容安排上可以采用專業介紹、思想品德課、崗位實踐、專業概論課、就業指導課等形式綜合開展。
5、工商管理應用型人才非教學培養途徑的安排
第一，要有針對性地認真開展假期社會實踐活動。
工商管理實踐與社會聯系異常緊密，工商管理專業應用型人才必須掌握相當完備的社會和文化層面的知識，才有可能應付將來職業崗位實踐中遇到的錯綜復雜的企業問題。另外，利用學生假期時間，有針對性地布置學生開展社會調查和社會實踐活動，要精心設計，做到有任務書、有布置，有指導，有講評、獎勵，使學生獲得調查研究方法的知識和訓練，提高專業技能，同時也可以部分地緩解課時量緊張的矛盾。
第二，開辟第二課堂，豐富隱性課程。
為彌補課堂教學的不足，充分發揮學生的特長，培養學生的愛好，可根據本專業的特點開展融政治性、學術性、知識性、健身性、娛樂性于一體的第二課堂活動。在活動時間上，主課堂在學時安排上要留有余地，要為學生提供開展第二課堂的自主支配權和有利條件；在活動內容上，要形成相互促進、相互補充的格局；在活動的方式方法上，要從整個人才培養過程考慮各種不同形式的活動組合，特別是采用團隊活動的形式，既可實現個性互補，協作攻關、模擬現實，又可鍛煉學生的組織能力，盡可能地提供多途徑的發展和鍛煉機會，使學生在共性發展基礎上，培養出個性優勢和特長。