時間：2023-06-08 15:16:23
導(dǎo)語：在農(nóng)業(yè)市場調(diào)查的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、上半年的工作回顧
1、全心全意為業(yè)主服務(wù)，讓業(yè)主滿意是我們責任
我們賓館與干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校簽定了委托管理合同，在委托管理期間，飯店管理公司堅持讓業(yè)主滿意的服務(wù)宗旨，始終站在業(yè)主的立場上，全心全意的為業(yè)主作想，用心極至為業(yè)主服務(wù)，提升了干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校的經(jīng)營理念、管理水平，以及服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，獲得了業(yè)主的充分的肯定和贊揚。
2、穩(wěn)定現(xiàn)有委托項目，提升飯店管理公司的知名度
為了提高飯店管理公司的知名度，穩(wěn)定現(xiàn)有市場，是我們飯店管理公司的生存和發(fā)展的需要。目前，我們飯店管理公司委托項目有：干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校，我們將努力做好現(xiàn)有委托項目，提升現(xiàn)有項目知名度，讓我們現(xiàn)有的三個委托項目精益求精，成為我們飯店管理公司的飯店管理標桿，為今后委托項目奠定良好的基礎(chǔ)。
3、做好項目的后勤保障工作，日爭為賓館多創(chuàng)效率
4、認真做好市場調(diào)查研究，努力開拓新的合作項目
XX年上半年，我們飯店管理公司全體人員，為了開拓新的客源市場，加大了自身的宣傳力度，以及個人業(yè)務(wù)素質(zhì)方面的提高和修練。同時, 我們還做了許多的市場調(diào)查，詳細分析市場的競爭形勢，積極尋找了新的合作項目。上半年我們以江西省軍區(qū)、北京賓館、知味大酒店、觀福大酒樓等幾十個單位進行過業(yè)務(wù)交流和項目洽談，取得實效。
5、做好本職工作，熱誠為外派人員服務(wù)
飯店管理公司的員工，在認真做好本職工作外，還積極配合賓館發(fā)放外派人員的福利待遇，特別是每逢三節(jié)發(fā)給外派人員的福利用品時，我們能夠不厭其煩的一而三，再而三的通知外派人員家屬前來領(lǐng)取，做好了為外派人員服務(wù)的勤務(wù)員。如有外派人員的家屬工作繁忙或者說家屬出差，我們還會親自送到家屬的家中，讓他們感受到賓館和組織上的關(guān)心和關(guān)懷。
二、存在的問題
XX年上半年，我們飯店管理公司，當然也存在著不足之處：如：
1、市場的發(fā)展趨勢和市場調(diào)查不細;
2、對業(yè)主、外派人員服務(wù)還不夠細致、完善;
3、合作成功的項目效率不高都有待我們在今后的工作中去完善和改正。
三、下半年的工作打算
1、我們將認真、細致地做好后勤保障工作，多為業(yè)主和外派人員著想，使他們有個大家庭的感覺;
2、經(jīng)常外出做市場調(diào)查研究和掌握市場動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)提供正確信息資源;
一、市場調(diào)查
法國哲學(xué)家奧古斯特•孔德在19世紀30至40年代首次提出將自然科學(xué)的研究經(jīng)驗移植到社會學(xué)研究領(lǐng)域，其基本觀念是：社會科學(xué)與自然科學(xué)存在相似性，兩者的研究對象都是純客觀的，且兩者的現(xiàn)象背后都存在著必然的因果規(guī)律。迪爾凱姆在其著作《社會學(xué)方法的規(guī)則》中提出了實證主義社會學(xué)的方法論，他定義了社會學(xué)的研究對象，并真正將實證科學(xué)的方法（統(tǒng)計學(xué)和數(shù)學(xué)）引入社會現(xiàn)象的分析，開始了具體的社會實證研究，使定量研究的方法在社會學(xué)領(lǐng)域逐步盛行。韋伯認為，社會規(guī)律與自然規(guī)律存在本質(zhì)的不同，不應(yīng)以自然科學(xué)的客觀規(guī)范來研究社會個人的主觀行為，研究的是給出“因果性解釋”。對于社會科學(xué)而言，通過實證研究，使用定量或者定性的方法，探求因果關(guān)系一直是核心問題。市場調(diào)查基于市場營銷實踐需求而誕生，吸取社會科學(xué)方法中的營養(yǎng)，是“一種通過信息將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的職能。這些信息用于識別和確定營銷機會和問題，產(chǎn)生、提煉和評估營銷活動，監(jiān)督營銷績效，改進人們對營銷過程的理解。市場調(diào)查規(guī)定了解決這些問題所需的信息，設(shè)計收集信息的方法，管理并實施信息收集過程，分析結(jié)果，最后要溝通所得的結(jié)論及其意義。”①市場調(diào)查學(xué)沿襲了“探求因果關(guān)系”的社會學(xué)方法論本質(zhì)，并在實證主義方法論的基礎(chǔ)上也適當融入了人文主義的研究方法，在20世紀初作為獨立學(xué)科發(fā)展起來。有記載的最早一次大規(guī)模調(diào)查要追溯到1824年8月，美國一家報紙為預(yù)測總統(tǒng)大選結(jié)果而進行了民意調(diào)查；在1879年美國出現(xiàn)了廣告商為農(nóng)業(yè)機械制造商進行當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)狀況的調(diào)查。市場調(diào)查作為一門獨立學(xué)科發(fā)展起來，是在20世紀初。上世紀40年代初期定性研究在市場調(diào)查領(lǐng)域中得到廣泛應(yīng)用；40年代末期，隨機抽樣技術(shù)的廣泛運用，也為市場調(diào)查發(fā)展起到了巨大的推動作用。上世紀50年代，市場調(diào)查被營銷者廣泛運用于研究消費動機、消費行為等各類營銷實踐操作中，市場調(diào)查融合了實證主義和人文主義的方法論，這兩者的研究邏輯都在市場調(diào)查的操作方法中有所體現(xiàn)。
二、大數(shù)據(jù)和市場調(diào)查
目前主流的觀點將大數(shù)據(jù)的特點歸納為4V：Vol⁃ume，大量，即數(shù)據(jù)量巨大，通常以拍字節(jié)為單位；Va⁃riety，多樣，即數(shù)據(jù)的種類與來源不斷擴充；Velocity，高速，各方向的數(shù)據(jù)流均實時在線，可快速處理數(shù)據(jù)；Value，價值，即商業(yè)價值高，但價值密度低。舍恩伯格認為，世界即是由數(shù)據(jù)構(gòu)成的，一切事物皆可“量化”并由編碼或數(shù)據(jù)來表示；他認為“社會需要放棄它對因果關(guān)系的渴求，僅需要關(guān)注相關(guān)關(guān)系……也就是說只需要知道是什么，不需要知道為什么。”換言之，大數(shù)據(jù)的方法論正是在復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)中尋找出A所影響到的相關(guān)事物，而對于這些事物是否由A所引發(fā)的則不在考量范圍內(nèi)。大數(shù)據(jù)通過對數(shù)量巨大的數(shù)據(jù)做統(tǒng)計性的搜索、比較、聚類、分類等分析，找到數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)。數(shù)據(jù)的相關(guān)性（亦稱關(guān)聯(lián)性），可能是簡單的正向相關(guān)，可能會通過進一步的研究認定是因果關(guān)系，甚至可能通過相關(guān)性發(fā)現(xiàn)甚至之前都不存在的新關(guān)系。從研究路徑看，大數(shù)據(jù)偏向于歸納邏輯。相關(guān)分析在市場調(diào)查中并不是一個新鮮的名詞，但與傳統(tǒng)市場調(diào)查中采用的“假設(shè)——驗證”的實證主義研究路徑和演繹式邏輯不同，大數(shù)據(jù)不需要任何預(yù)設(shè)和模型，期望在大量無序個體的集合中.呈現(xiàn)出有序的趨勢，對其進行歸納。大數(shù)據(jù)為市場調(diào)查帶來了諸多可能性。首先，大數(shù)據(jù)條件下可以直接跨越樣本數(shù)量障礙，對數(shù)據(jù)整體進行分析；其次，不介入調(diào)研對象的日常行為，呈現(xiàn)出調(diào)研對象真實客觀的行為軌跡；再次，數(shù)據(jù)沉積為長期過程，可以進行歷時研究；最后，大數(shù)據(jù)的即時性有利于監(jiān)測和解決瞬息萬變的市場問題。事實上，大數(shù)據(jù)的目前發(fā)展和使用還存在很多不確定性。例如數(shù)據(jù)量過大，合適的運算方法和硬件條件還不夠完善；不同平臺之間的數(shù)據(jù)無法做到打通；如何做到利用大數(shù)據(jù)分析消費者行為同時保護消費者的隱私不被侵犯等②。
事實上，市場調(diào)查與大數(shù)據(jù)這兩種方法論之間并非互斥或取而代之的關(guān)系，而是辯證的，適用于不同場景以應(yīng)對不同需求，同時又存在著互補與借鑒的整合趨勢——將人們所說的與所做的結(jié)合起來，才能更好地理解人們所想的，從而根據(jù)不同的原因，在消費者未來行為的可能路徑中提供他們最需要的信息。沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授芭芭拉•卡恩（BarbaraE.Kahn）認為大數(shù)據(jù)可以幫助市場調(diào)研者更好地檢測和發(fā)現(xiàn)消費者的消費行為和原因。她指出，最終的目標是要利用大數(shù)據(jù)跟蹤消費者的整個消費軌跡——從最初的消費沖動、權(quán)衡階段，到最終的購買階段，再通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費者之所以沒有購買的原因是什么、是在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題、而營銷人員又可以如何解決③。市場調(diào)查與大數(shù)據(jù)方法論之間存在明顯的差異，甚至乍看之下互相對立，但通過數(shù)據(jù)分析思維的角度交叉比較兩者的特點后，兩者之間更多存在的是并行與互補的辯證關(guān)系。
三、大數(shù)據(jù)對市場調(diào)查未來影響
1.“全樣本”與“價值中立”。市場研究多年來的統(tǒng)計測量都建立在抽樣選取的基礎(chǔ)上，而大數(shù)據(jù)使得直接提取母本成為了可能。這在現(xiàn)實層面對于減少研究周期、人力與經(jīng)費有著巨大作用；在科學(xué)層面也保證了數(shù)據(jù)的多樣性、代表性、完整性和客觀性。大數(shù)據(jù)可以幫助市場調(diào)查克服大規(guī)模抽樣調(diào)查的缺陷，與市場調(diào)查模式中的數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)相對應(yīng)的，是大數(shù)據(jù)模式中對全樣本數(shù)據(jù)庫的篩選環(huán)節(jié)。大數(shù)據(jù)通過用戶計算機cookies、IP地址、瀏覽路徑、地理位置等維度，真實客觀地記錄用戶的行為與文本生成內(nèi)容，并根據(jù)指令搜索篩選出符合要求的數(shù)據(jù)以供后續(xù)研究，這為數(shù)據(jù)采集帶來了重大突破。當然，大數(shù)據(jù)的“全樣本”與“客觀性”目前仍是一種理想狀態(tài)，首先，即使大數(shù)據(jù)模式中的篩選環(huán)節(jié)包含了數(shù)據(jù)清洗、不完全數(shù)據(jù)填補、數(shù)據(jù)糾偏和矯正，也無法完全保證樣本中不存在假數(shù)據(jù)、臟數(shù)據(jù)或重復(fù)數(shù)據(jù)。其次，盡管理論上所指的大數(shù)據(jù)應(yīng)該是全體數(shù)據(jù)，但在現(xiàn)實社會受諸多方限制，除了諸如BAT之類的互聯(lián)網(wǎng)巨頭及國家機關(guān)或許掌握了全體數(shù)據(jù)，絕大多數(shù)的第三方所擁有的都僅是局部數(shù)據(jù)。大規(guī)模局部數(shù)據(jù)并不等于大數(shù)據(jù)，其研究價值甚至遠不如樣本規(guī)模小得多的抽樣數(shù)據(jù)。當務(wù)之急是打通各個數(shù)據(jù)方的平臺渠道，通過整合產(chǎn)生多個案、多變量的有價值的大數(shù)據(jù)。
2.數(shù)據(jù)計算技術(shù)要求迅速提升。在傳統(tǒng)市場調(diào)查模式下，數(shù)據(jù)的計算量較小且計算難度較低，該環(huán)節(jié)主要借助統(tǒng)計軟件即可完成。大數(shù)據(jù)模式下，數(shù)據(jù)規(guī)模、維度和分析方法的變化對計算的要求大大加強。除了常規(guī)的統(tǒng)計分析方法，還需要研究大數(shù)據(jù)的實時分析、數(shù)據(jù)流算法等，專業(yè)性更強，與下一環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)分析的結(jié)合也更密切。“許多新的計算理論成為主角，比如對網(wǎng)絡(luò)非結(jié)構(gòu)化文本數(shù)據(jù)使用自然語言處理，大數(shù)據(jù)挖掘的機器學(xué)習(xí)處理（大部分是高緯度向量計算），而社交網(wǎng)絡(luò)計算更多是圖計算。這些新的計算理論和方法，極大擴展了大數(shù)據(jù)分析洞察的能力，但也對相關(guān)人員的專業(yè)能力提出了很高的要求”④。
3、數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)可視化。相較市場調(diào)查模式的傳統(tǒng)實證分析方法論，大數(shù)據(jù)模式下的數(shù)據(jù)分析有其獨到的思維，它更關(guān)注個體標簽與用戶畫像，并重視對未來發(fā)展做出預(yù)測與期望。在技術(shù)發(fā)展的條件下，大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果更加即時化，立體化，呈現(xiàn)方式更加豐富生動。相較于線性系統(tǒng)（表格、圖表）展示的市場調(diào)查而言，大數(shù)據(jù)的結(jié)論不再那么關(guān)注原因分析與建議，而是基于個體特征的群體體征進行標簽化的描述。
四、結(jié)論
1.研究“人”的最好時代大數(shù)據(jù)時代的市場營銷將是以“消費者洞察”為主導(dǎo)的。大數(shù)據(jù)在量化分析與相關(guān)趨勢預(yù)測方面的強勢，將成為市場調(diào)查研究消費者心理的最有力的后盾。市場調(diào)查將成為大數(shù)據(jù)的一部分，其相對成熟、系統(tǒng)的方法論也將在數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)作為對大數(shù)據(jù)方法論的補充，從而完成定性與定量的合體。在搜索、電商、社交等垂直化領(lǐng)域，部分數(shù)據(jù)公司可以基本覆蓋到“全體樣本”，但在水平化領(lǐng)域仍以“局部樣本”為主，因此市場調(diào)查中抽樣的思想仍然需要。而目前能夠?qū)崿F(xiàn)“全體樣本”的縱向領(lǐng)域與消費品行業(yè)密切重合。未來的市場調(diào)查將會基于消費者行為類大數(shù)據(jù)，更多聚焦對“人”的深度研究。數(shù)據(jù)技術(shù)人員將會與市場調(diào)查人員密切合作，前者通過大數(shù)據(jù)相關(guān)性分析法對消費者未來行為路徑提出多種可能預(yù)測，后者則對消費者心理進行深入挖掘，通過觀察、實驗、焦點小組訪談等定性定量研究方法，判斷出導(dǎo)致個體行為差異的不同原因，進一步完善大數(shù)據(jù)的分析缺陷，從而提高對消費者未來行為預(yù)測的精準性。
2.計算廣告學(xué)的崛起和發(fā)展大數(shù)據(jù)與市場調(diào)查的整合不僅將在實踐中發(fā)揮巨大威力，更將締造新的理論體系與交叉學(xué)科。2009年2月，以哈佛大學(xué)大衛(wèi)•拉澤爾（DavidLazer）為首的15位美國知名大學(xué)教授就聯(lián)名在美國提出“計算社會科學(xué)”（computationalsocialscience）新領(lǐng)域。同社會學(xué)一樣，出現(xiàn)了“計算廣告學(xué)”領(lǐng)域，該領(lǐng)域研究的發(fā)展，將傳統(tǒng)無法定向投放、無法度量的廣告變得可度量效果⑤。隨著能夠收集和分析大規(guī)模的人類行為數(shù)據(jù)并從中發(fā)現(xiàn)個人和群體行為的模式，能夠構(gòu)建出更好的大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，幫助實現(xiàn)市場調(diào)查的精準效果。大數(shù)據(jù)能夠描繪出每一類潛在用戶的畫像與其行為路徑；而市場調(diào)查則會充分利用這數(shù)據(jù)，深入地找出影響每一類用戶路徑的關(guān)鍵原因，從而“對癥下藥”，將其轉(zhuǎn)化為真正的消費者。事實上從行業(yè)角度來看，如今隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，企業(yè)對市場調(diào)查的需求同時也呈現(xiàn)出一個平行的上升趨勢——企業(yè)需要借助市場調(diào)查通過對“小數(shù)據(jù)”的分析來解答由“大數(shù)據(jù)”發(fā)現(xiàn)的疑問。
為期一周（8月7日至13日）的農(nóng)夫市集節(jié)得到了來自官方的大力支持。美國農(nóng)業(yè)部在官方網(wǎng)站上刊登了節(jié)日的系列宣傳報道，與“農(nóng)夫市集聯(lián)盟”（Farmers Market Coalition）一起為市集組織者們節(jié)慶活動提供后援。比如，針對市集通常規(guī)模較小、組織管理人員不足的情況，美國農(nóng)業(yè)部貼心地提供了節(jié)慶宣傳用的海報、張貼畫通用模板，市集管理人員可以方便地在美國農(nóng)業(yè)部官網(wǎng)上下載使用。為喚起社區(qū)居民尤其是年輕人對農(nóng)夫市集的關(guān)注，美國農(nóng)業(yè)部還在推特、臉書、Instagram等社交媒體上發(fā)起了“我最愛的市集”活動，號召消費者分享他們與農(nóng)夫市集的點點滴滴，從而促進農(nóng)夫市集融入社區(qū)，成為人們生活的一部分。
美國農(nóng)業(yè)部提出一句口號“每個家庭都需要一個農(nóng)場主”，統(tǒng)計整理了全國范圍內(nèi)農(nóng)夫市集的信息，并制作了“農(nóng)夫市集黃頁”（National Farmers Market Directory），提供市集的詳細信息以備全國各地消費者查詢，如市集地點、營業(yè)時間、聯(lián)系方式、規(guī)模大小、產(chǎn)品類別、認證情況等等，消費者只要登錄網(wǎng)站即可輕松查詢到任意一處的農(nóng)夫市集，堪稱美國農(nóng)夫市集版的“大眾點評”。
有關(guān)社團還組織了農(nóng)夫市集屆的“奧斯卡”，根據(jù)消費者投票評選出諸如“人民選擇獎”、“農(nóng)戶關(guān)愛獎”、“健康食物獎”、“社區(qū)支柱獎”、“環(huán)保先鋒獎”之類的獎項，旨在喚起人們對農(nóng)夫市集的重視。
2015年，美國農(nóng)業(yè)市場調(diào)查局（AMS，Agricultural Marketing Service）調(diào)查了將近1400名農(nóng)夫市集管理者，為我們描繪了美國農(nóng)夫市集的大致面貌：美國農(nóng)夫市集銷售的產(chǎn)品以本地產(chǎn)水果蔬菜為主，其中絕大部分是有機種植的。過去的幾年里，消費者用行動表達了對農(nóng)夫市集的支持――據(jù)市集管理者們表示，來逛市集的消費者正逐年增加，多數(shù)市集都醞釀增加攤位以滿足消費者對供應(yīng)量和產(chǎn)品品種的需求。
自奧巴馬政府執(zhí)政以來，已經(jīng)投入近10億美元用于發(fā)展本地食物供應(yīng)鏈。農(nóng)夫市集這種類似我國“趕集”的流通模式，正是“本地生產(chǎn)，本地消費”的典型代表，獲得美國農(nóng)業(yè)部的高度重視。究其原因，在美國看來，農(nóng)夫市集作為農(nóng)戶與消費者的紐帶，有利于農(nóng)業(yè)、社區(qū)、環(huán)境等各個方面的發(fā)展。
農(nóng)夫市集在美國不僅是農(nóng)產(chǎn)品展示和銷售的地方，更是社區(qū)活動和居民休閑的好去處。對農(nóng)戶而言，通過市集直接售賣農(nóng)產(chǎn)品，減少了流通環(huán)節(jié)，能夠獲得更加穩(wěn)定和豐厚的收益；將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品親手遞給消費者，獲得的贊揚、笑容能增強農(nóng)人的自豪感和幸福感。
對社區(qū)居民來說，農(nóng)夫市集是一個休閑放松的好地方：市集地點通常是公園、廣場、河畔等開闊地，與親朋好友三三兩兩逛市集、品美食，實在是閑暇時光的一大享受。挑剔的胃口也能在市集上得到滿足：食客挑選的有可能是一早剛從田地里收獲的食材，還帶有泥土的芬芳和晨露的氣息，更可以與“農(nóng)作藝術(shù)家”們面對面交流關(guān)于食材的一切――種養(yǎng)環(huán)境、生產(chǎn)技藝、品性特點以及烹飪技巧。這種人間煙火味，是冷冰冰的超市柜臺無法帶給消費者的享受。
一。林西片區(qū)內(nèi)主要競爭對手的情況
片區(qū)所屬范圍內(nèi)無中石化加油站，但社會加油站憑借其地理位置和價格差異的優(yōu)勢對我系統(tǒng)內(nèi)加油站銷量沖擊比較嚴重。全縣共有社會加油站共計12座，2017年銷售總量8000噸，占林西銷售總量的18。6%。現(xiàn)有的主要競爭對手有以下幾個：
1。東環(huán)路加油站
東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越，地處林西鎮(zhèn)內(nèi)東環(huán)路東南角，距離林西片區(qū)南出口加油站1公里，距離林西片區(qū)第九加油站3公里，2017年1月已經(jīng)開業(yè)，汽柴油銷售價格低于我系統(tǒng)0。2元/升，嚴重沖擊林西片區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)加油站的油品銷量。
2。統(tǒng)布永興加油站和二鐘加油站
永興加油站、二鐘加油站進貨渠道廣泛，自己有油罐車，有一定運輸能力，進貨比較方便，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫購進低價柴、汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西經(jīng)營部0。14元/升左右，嚴重沖擊林西片區(qū)所屬統(tǒng)布、大水加油站的油品銷量。
3。新城子亨通加油站
亨通加油站地理位置優(yōu)越，處在省道S204線道邊，其進貨渠道比較廣泛，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購進低價柴汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西片區(qū)系統(tǒng)內(nèi)加油站0。2元/升，嚴重影響林西片區(qū)雙井、古城加油站的銷售。
4。鑫安、大青牧場加油站
鑫安加油站、大青牧場加油站規(guī)模較小，進貨渠道少，年銷售量較少，其油品銷售價格與我系統(tǒng)加油站基本一致，對我加油站的影響較小。
二。下一步具體的競爭策略
1。深入開展市場調(diào)研分析，為營銷決策提供依據(jù)
進入2017年，根據(jù)林西市場銷售情況，為做到從容應(yīng)對市場，牢牢把握市場主動權(quán)和市場信息。從1月份開始，我公司將組織人員對成品油市場進行全面調(diào)研。主要走訪重點部門、重點用戶，對林西32戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進行全面走訪，對重點工程項目已經(jīng)開工14家進行全面調(diào)研。布置做好重點用戶走訪調(diào)研工作、要求加油站掌握好所轄區(qū)域全部用戶資料，摸清本加油站車流量情況，競爭對手情況，周邊系統(tǒng)外價格情況，通過調(diào)研分析為銷售工作奠定基礎(chǔ)。
2。做好農(nóng)用柴油銷售，實施好農(nóng)業(yè)項目供應(yīng)工作
首先開展農(nóng)業(yè)用油大戶全面走訪，摸清農(nóng)機具數(shù)量，提前做好春耕柴油銷售庫存儲備工作，要求各加油站積極走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕
生產(chǎn)用油需求數(shù)量，掌握第一手數(shù)據(jù)，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩(wěn)供應(yīng)。二是對農(nóng)業(yè)項目和新農(nóng)村建設(shè)及重點農(nóng)機大戶進行分片拉網(wǎng)式走訪，組織開展送油下鄉(xiāng)活動，根據(jù)需求，啟用小油罐車將油品送到田間地頭，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù)。
3。做好客戶的開發(fā)，加強客戶分析維系工作
根據(jù)分公司制定并下發(fā)了客戶開發(fā)、維系責任方案，我們將全縣所有的客戶全部進行登統(tǒng)造冊，并分布到各加油站，逐一落實責任人，經(jīng)營部正副經(jīng)理、行政股室負責人以及庫站經(jīng)理，都要承擔客戶開發(fā)和維系責任。每個人都有明確的開發(fā)和維系對象，做到千斤重擔大家挑，人人頭上有指標。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著生產(chǎn)恢復(fù)和新項目的開工建設(shè)，落實客戶開發(fā)責任，將全縣所有項目100%的分解落實到每個人，充分調(diào)動了全員促銷積極性。
4。密切關(guān)注市場變化，準確掌握競爭對手情況
林西地區(qū)現(xiàn)有加油站28座，其中社會加油站12座，在市場競爭逐漸激烈的情況下，我們密切關(guān)注市場動向，準確掌握競爭對手情況，如實掌握社會加油站的資源情況、進貨渠道、購銷價格和促銷措施。經(jīng)營部要求周邊加油站密切關(guān)注競爭對手情況，建立好競爭對手檔案，及時匯報經(jīng)營部，有針對性地調(diào)整營銷策略，
【關(guān)鍵詞】甲基苯并三氮唑；化工新材料行業(yè)；生產(chǎn)工藝；中國甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢；能源化工產(chǎn)品評價；生產(chǎn)工藝的質(zhì)量及成本控制
1 甲基苯并三氮唑概述
甲基苯并三氮唑，簡稱TTA 。英文別名：TTA，CAS，分子式：C7H7N3，分子量：133.15，甲基苯并三氮唑的熔點：80-86°C。甲基苯并三氮唑其中的水分：≤0.2%，灰份：≤0.05%，pH值：5.5-6.5
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1.1 外觀性狀
甲基苯并三氮唑是白色顆粒或粉末，可加工成大片狀、小片顆粒狀、柱狀、精細顆料狀、粉狀；甲基苯并三氮唑白色顆粒或粉末，易吸潮，是4-甲基苯并三氮唑與5-甲基苯并三氮唑的混合物，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機溶劑，可溶于稀堿液。
1.2 用途說明
甲基苯并三氮唑用于金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑；
本品主要用作金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑，廣泛用于防銹油（脂）類產(chǎn)品中，多用于銅及銅合金的氣相緩蝕劑、油添加劑、循環(huán)水處理劑、汽車防凍液。本品也可與多種阻垢劑、殺菌滅藻劑配合使用，尤其對封閉循環(huán)冷卻水系統(tǒng)緩蝕效果甚佳。
1.3 基本特性
甲基苯并三氮唑，純品系白色顆粒或粉末，是4-甲基苯駢三氮唑與5-甲基苯駢三氮唑的混合物，熔點80-86℃，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機溶劑，可溶于稀堿液。
1.4 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝基本步驟。
①在反應(yīng)釜中，將3，4二氨基甲苯置于純水中，加熱溶解；
②向步驟①所成的溶液中加入3，4二氨基甲苯的亞硝酸鈉，進行反應(yīng)；
③將步驟②所成溶液冷卻；
④在步驟③所成溶液中滴入硫酸，出現(xiàn)大量結(jié)晶體生成；
⑤將步驟④所得混合物進行脫液處理；
⑥將步驟⑤所得結(jié)晶體加熱，脫水；
⑦將步驟⑥所得結(jié)晶體進行蒸餾，制成所述的5-甲基苯駢三氮唑；甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)方法以3，4二氨基甲苯為原料，通過中壓合成、酸化、脫水、蒸餾處理，制備5-甲基苯駢三氮唑的工藝簡單、制備過程容易控制，收率高、純度高，生產(chǎn)成本低、易于組織工業(yè)化生產(chǎn)。
1.5 甲基苯并三氮唑包裝儲藏。
包裝： 塑料編織袋、復(fù)合袋、紙板桶、全紙桶、鐵桶，內(nèi)襯塑料袋
凈重： 10kg，20kg，25kg，200kg
儲藏： 本品易吸濕應(yīng)存放在通風(fēng)、干燥處，不得和食物與種子混放。
2 化工行業(yè)的發(fā)展特征及導(dǎo)向
2.1 化工業(yè)現(xiàn)狀
化學(xué)工業(yè)簡稱化工，是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，與農(nóng)業(yè)、國防、國民經(jīng)濟各部門及人民生活有著極為密切的關(guān)系。化學(xué)工業(yè)是從19世紀初開始形成，并發(fā)展較快的一個工業(yè)部門。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人民生活水平的提高，化學(xué)工業(yè)的發(fā)達程度已經(jīng)成為衡量國家工業(yè)化和現(xiàn)代化水平的一個重要標志。
我國化學(xué)工業(yè)一直受到國家的高度重視。經(jīng)過50多年的發(fā)展，我國已形成門類齊全、基本能適應(yīng)國民經(jīng)濟和相關(guān)工業(yè)發(fā)展的化學(xué)工業(yè)體系。改革開放以來，我國化學(xué)工業(yè)不僅在總量上迅速發(fā)展，而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、工藝裝備水平等方面取得了長足進步。到“十一五”末，我國已形成包括油氣開采、煉油、基礎(chǔ)化學(xué)原料、化肥、農(nóng)藥、專用化學(xué)品、橡膠制品等約50個重要子行業(yè)，可生產(chǎn)6萬多個（種）產(chǎn)品，涉及國民經(jīng)濟各領(lǐng)域的完整工業(yè)體系，成為世界石油和化工產(chǎn)品生產(chǎn)和消費大國，已進入世界化工大國的行列。
化學(xué)工業(yè)有多種分類方法。按原料來源劃分，可分為石油化工、天然氣化工、煤化工、鹽化工等行業(yè)；天然氣常與石油共生，也常把天然氣化工歸屬于石油化工。從產(chǎn)品出發(fā)，可劃分為無機化工、基本有機化工、高分子化工、精細化工等分支。還有其它多種分類方法，但每種分類方法都難于嚴格適應(yīng)。
石油化工是化學(xué)工業(yè)的重要組成部分，它囊括了很多生產(chǎn)部門，如橡膠助劑行業(yè)，合成材料行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)，化肥行業(yè)等，在中國國民經(jīng)濟的發(fā)展中有重要作用，是中國的支柱產(chǎn)業(yè)部門之一。石化工業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，能有效地推動農(nóng)業(yè)、機械、建筑、輕紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促使整個國民經(jīng)濟高速發(fā)展。
2.2 行業(yè)現(xiàn)狀
有機化學(xué)原料（有機化工中間體）是化學(xué)原料的一個重要分支，在化工行業(yè)起到承上啟下的重要作用，既是基礎(chǔ)原料的下游產(chǎn)品，又是精細化工產(chǎn)品的原料，具有品種繁多、合成路線選擇性廣、市場需求前景好、合成技術(shù)進展迅速等特點，它主要包括炔烴及衍生物、醇類、酮類、酚類、芳香烴衍生酸酐等，其產(chǎn)品主要有乙烯、丙烯、苯乙烯、三苯、甲醇、乙醇等。我國已經(jīng)成為全球精細化工中間體主要生產(chǎn)國和供應(yīng)國。 從產(chǎn)品生產(chǎn)的過程角度分析，基本有機化工產(chǎn)業(yè)作為整個石化工業(yè)的龍頭，起著至關(guān)重要的作用。因此，基礎(chǔ)化工產(chǎn)業(yè)已成為國家產(chǎn)業(yè)政策重點支持的行業(yè)。隨著國家投融資體制的不斷改革，國內(nèi)基本有機化工原料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由過去的以國有企業(yè)投資為主，轉(zhuǎn)變?yōu)閲衅髽I(yè)、港臺、外商投資并舉的局面，投資主體呈現(xiàn)多樣化的趨勢。投資主體的多元化，不但可以加快我國基本有機化工原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，還可極大地提高整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。基礎(chǔ)化工行業(yè)的景氣狀況主要受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響。在“十二五”期間，我國基本有機化工原料受快速增長的國民經(jīng)濟拉動，仍將保持快速增長的態(tài)勢[1]。
2.3 行業(yè)驅(qū)動要素
對于化工產(chǎn)品的升級換代，目前向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移：在利益推動下，對深加工、高附加值產(chǎn)品，企業(yè)加大了發(fā)力度，由低端精細化工品的加工向高附加值邁進，轉(zhuǎn)移高技術(shù)含量的產(chǎn)品。由于新興產(chǎn)業(yè)的新需求是推進大飛機、高速列車、電動汽車、發(fā)展電子信息、節(jié)能環(huán)保等重要產(chǎn)業(yè)以及低碳經(jīng)濟的發(fā)展，這都需要一系列關(guān)鍵化工新材料的支撐。
3 甲基苯并三氮唑化工產(chǎn)品生產(chǎn)工藝概述
3.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝
對于甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)工藝，包括工藝過程、工藝參數(shù)，工藝配方和工藝設(shè)備等。隨著環(huán)境優(yōu)化的愈發(fā)明顯，生產(chǎn)工藝中的三廢處理也凸顯重要。工藝流程簡圖見圖1。甲基苯并三氮唑生產(chǎn)具體操作過程是在配料釜中加入水、亞硝酸鈉和甲基鄰苯二胺，常溫下攪拌待物料溶解后，由真空抽入環(huán)合反應(yīng)釜中，關(guān)閉進料閥，通入導(dǎo)熱油緩慢進行加熱到230（250）℃，水受熱產(chǎn)生的蒸汽使釜內(nèi)壓力上升至3.8（4.0）MPa，保溫保壓反應(yīng)約5小時，反應(yīng)結(jié)束后，通入冷導(dǎo)熱油降溫到100℃以下，打開放空閥使得釜內(nèi)恢復(fù)常壓；將反應(yīng)物料放入酸化釜中，通過高位槽加濃硫酸進行酸化，調(diào)節(jié)pH接近中性，酸化過程控制溫度在70℃以下，酸化過程中產(chǎn)生的廢氣，導(dǎo)出至液堿吸收處理，物料趁熱分層，上層水相冷卻至室溫析出結(jié)晶經(jīng)離心分離后，結(jié)晶料與前道分層所得的下層料相一并送脫水釜中減壓脫水，控制條件為：80℃、-0.07MPa，經(jīng)脫水處理后，進入精餾釜，采取導(dǎo)熱油加熱，在
圖1 工藝流程簡圖
3.2 甲基苯并三氮唑產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的質(zhì)量、成本控制
3.2.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)質(zhì)量控制
質(zhì)量控制目標體現(xiàn)在QSTE四個方面：（quality）質(zhì)量合格、（service）滿意服務(wù)、（time）準時性和（environment）清潔生產(chǎn)。公司努力在質(zhì)量計劃，質(zhì)量檢測，質(zhì)量改進和質(zhì)量投訴方面加強管理，將質(zhì)量控制全過程的各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理活動落實到各個部門和全體人員，力爭取得ISO9001：2000系列認證，樹立良好產(chǎn)品形象，不斷增強產(chǎn)品競爭力，為以后打入國際市場提供質(zhì)量保證，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營良性循環(huán)發(fā)展。
3.2.2 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)成本控制
對于成本控制，不從基礎(chǔ)工作做起，成本控制的效果和成功可能性也將受到大大的影響。
（1）定額制定
所謂定額，就是企業(yè)在一定生產(chǎn)技術(shù)水平和組織條件下，人力、物力、財力等各種資源的消耗達到的數(shù)量界限，其主要有：材料定額、工時定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。對于工時定額制定，主要依據(jù)是各地區(qū)的收入水平、企業(yè)工資戰(zhàn)略、人力資源狀況。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人力成本越來越大，工時定額就特別重要；在工作實踐中，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點和成本控制需要，往往會出現(xiàn)動力定額、費用定額等。成本控制基礎(chǔ)工作的核心是定額管理，建立定額領(lǐng)料制度來控制材料成本和燃料動力成本，通過建立人工包干制度來控制工時成本、控制制造費用，這都要依賴定額制度。如果沒有好的定額，就無法控制生產(chǎn)成本；成本預(yù)測、決策、核算、分析、分配的主要依據(jù)也是定額，這也是成本控制工作的重中之重[2]。
（2）標準化工作
所謂標準化工作，就是符合現(xiàn)代企業(yè)管理的基本要求，它也是企業(yè)正常運行的基本保證，并且能促使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動和各項管理工作達到合理化、規(guī)范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。
4 甲基苯并三氮唑市場研究
市場調(diào)查報告往往是市場調(diào)查人員以書面形式進行的，其中反映的是市場調(diào)查內(nèi)容以及工作過程，并提供調(diào)查結(jié)論和建議。市場調(diào)查研究成果的集中體現(xiàn)在市場調(diào)查報告中，整個市場調(diào)查研究工作的成果質(zhì)量受撰寫的好壞的影響，這也能給企業(yè)的市場經(jīng)營活動提供有效的導(dǎo)向作用，更能為企業(yè)的決策提供客觀依據(jù)。
中國甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢：
多年來，為了立足國內(nèi)市場，兼顧全球市場環(huán)境，并且結(jié)合甲基苯并三氮唑行業(yè)的供需變化規(guī)律，對甲基苯并三氮唑行業(yè)進行了研究，并且對甲基苯并三氮唑行業(yè)內(nèi)企業(yè)群體也進行了深入的調(diào)查與研究。尤其在中國，甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢，已經(jīng)從不同角度切入了行業(yè)，這也為甲基苯并三氮唑企業(yè)提供了強大的數(shù)據(jù)支持與專業(yè)級的市場導(dǎo)向。這同時也為以后的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、投資決策、企業(yè)經(jīng)營管理提供權(quán)威、充分、可靠的決策[3]。
甲基苯并三氮唑行業(yè)市場調(diào)查報告-用途，是業(yè)內(nèi)企業(yè)市場部門、戰(zhàn)略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢的有力參考資料；是行業(yè)新進入者了解市場現(xiàn)狀、掌握競爭格局、發(fā)掘投資機會、明確產(chǎn)品定位的必備調(diào)研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；并提供市場規(guī)模及增速、市場份 額、進出口、行業(yè)財務(wù)指標等大量的數(shù)據(jù)和圖表；幫助私募基金公司、風(fēng)險投資公司及其它投資機構(gòu)摸清行業(yè)的盈利能力和增長趨勢，并對行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)進行深入調(diào)研，分析其產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對甲基苯并三氮唑行業(yè)進行全面市場調(diào)研的機構(gòu)或個人。
【參考文獻】
[1]朱寶吉.淺析如何強化項目安全管理[J].安裝，2009（03）.
1農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品市場價格變動及原因分析
1.1農(nóng)資價格上漲
從今年1～4月份，化肥銷售與去年同期相比總體上漲4.70%；其中硝銨1.95元/kg，去年同期1.68元，同比上漲16.07%；磷肥0.50元/kg，去年同期0.50元，同比上漲6%；白地膜14元/kg，去年同期13.50元，同比上漲3.70%；黑地膜15元/kg，去年同期14元，同比上漲7.10%。農(nóng)藥總體上漲6.12%，其中：3911上漲5%，神農(nóng)丹上漲7.10%，甲基乙柳磷上漲14.28%，草甘磷上漲5.90%，除草劑上漲14.28%。通過對三鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營戶農(nóng)資銷售價格調(diào)查以及農(nóng)戶對農(nóng)資質(zhì)量的評價和對價格的承受情況的了解,今年各種農(nóng)資銷售,價格都在上漲,農(nóng)業(yè)投入相對增高。
1.2藥材種子種苗大幅上揚
由于今年藥材價格漲幅很大，部分藥材種子供不應(yīng)求，導(dǎo)致藥材種子、種苗價格成倍翻番，甚至幾倍的翻。經(jīng)調(diào)查了解，黨參籽每公斤10元，去年同期為5.50元，同比上漲81.80%；黃芪籽20元/kg，去年同期11元，同比上漲81.80%；甘草籽55元/kg，去年同期5.50元，同比上漲了9倍；羌活60元/kg，去年同期14元，同比上漲了3.28倍；黨參苗15元/kg，去年同期7元，同比上漲114.20%；甘草苗11元/kg，去年同期6元，同比上漲83.30%；黃芪苗7.50元/kg，去年同期為4元，同比上漲87.50%。對藥材種植農(nóng)戶來講，今年的投入增大了近一倍。從目前的市場來看，中藥材需求量不斷增加，價格不斷攀升，根據(jù)我縣種植的藥材生長周期和市場供求情況，預(yù)計今明兩年,藥材價格不會大跌價，藥材的收入相當可觀。
1.3糧食及油料價格漲幅不大
糧食市場價格和去年同期相比上漲13.30%，其中:小麥1.50元，去年同期1.45元，同比上漲3.40%；玉米1.50元/kg，去年同期1.40元，同比上漲7.10%；蠶豆1.40元/kg，去年同期1元，同比上漲40%；洋芋0.90元/kg，去年同期0.80元，同期上漲12.50%；油料7.90元/kg,去年同期7元，同比上漲12.80%。造成糧食及油料價格上漲的因素是，①職工工資相對調(diào)高；②農(nóng)資和農(nóng)機具價格（如磷肥、復(fù)合肥、農(nóng)藥僅上漲5%，機械化農(nóng)具上漲4.60%）的上漲致使農(nóng)業(yè)成本增大。要使種糧農(nóng)戶穩(wěn)定增收，必須在種植結(jié)構(gòu)調(diào)整改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本條件和科學(xué)種田上下大力氣。
（一）專業(yè)定位模糊，課程設(shè)置缺乏科學(xué)性、合理性
高職教育課程體系應(yīng)以職業(yè)能力、崗位需求為核心，而目前高職院校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)設(shè)置核心課程時，普遍沒有深入企業(yè)調(diào)研，缺乏對各農(nóng)業(yè)企業(yè)管理、營銷等崗位及崗位群的深入剖析，不了解實際企業(yè)管理工作的工作任務(wù)和崗位技能。由此導(dǎo)致專業(yè)定位比較模糊，課程設(shè)置特別是核心課程設(shè)置的主觀性強，主觀地認定應(yīng)學(xué)習(xí)哪些知識和掌握哪些技能，課程設(shè)置明顯缺乏科學(xué)性和合理性。
（二）課程設(shè)置仍然沒有擺脫“學(xué)科體系”
我國高職教育發(fā)展比較晚，一開始都是在摸索中前進。早期的高職教育都是以學(xué)科本位為主要特征，就是強調(diào)學(xué)科的獨立性與重要性，注重在校教育與課堂教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容嚴重脫離生產(chǎn)生活實際。現(xiàn)在很多高職農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)核心課程的設(shè)置依舊沒有擺脫這種模式，課程設(shè)置大多沿用傳統(tǒng)的公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)技能課的三段式結(jié)構(gòu)，強調(diào)知識結(jié)構(gòu)的理論性、系統(tǒng)性和完整性，注重理論學(xué)習(xí)，輕視學(xué)生技能的培養(yǎng)。這就導(dǎo)致培養(yǎng)出來的學(xué)生缺乏適應(yīng)性與創(chuàng)造性，與企業(yè)的用人需求完全脫節(jié)，從而導(dǎo)致學(xué)生很難就業(yè)。
二、基于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高職農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)核心課程體系構(gòu)建
（一）專業(yè)核心課程構(gòu)建思路
首先，針對本專業(yè)畢業(yè)生的首次就業(yè)崗位（群），分析對應(yīng)的工作領(lǐng)域（業(yè)務(wù)范圍）；其次，由工作領(lǐng)域分析各工作領(lǐng)域包含的工作任務(wù)（行動領(lǐng)域）；第三，通過對行動領(lǐng)域的分級、歸納、整理、排序，得到本專業(yè)典型的基本工作任務(wù)（基本行動領(lǐng)域）；第四，通過對基本工作任務(wù)的工作過程進行分析，得出畢業(yè)生應(yīng)具備的職業(yè)能力（知識和專業(yè)技能），這是開發(fā)以工作過程為導(dǎo)向的主干課程體系的基本依據(jù)；最后，按照職業(yè)能力形成的邏輯關(guān)系，從簡單到復(fù)雜、從專項到綜合，參照國家職業(yè)技能標準的要求，開發(fā)本專業(yè)以工作過程為導(dǎo)向的主干課程體系。
（二）基于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高職農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)核心課程體系構(gòu)建
1.課程設(shè)置。依據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標、畢業(yè)生的規(guī)格與質(zhì)量標準，通過對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)的工作領(lǐng)域、工作任務(wù)、工作過程和職業(yè)能力分析，按照職業(yè)能力形成的邏輯關(guān)系，以工作過程為導(dǎo)向建構(gòu)的專業(yè)課程體系包括以下幾部分：公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域：入學(xué)教育、畢業(yè)教育、安全法制教育、職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)、心理健康教育、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想和中國特色社會主義理論體系概論、財經(jīng)應(yīng)用文寫作、大學(xué)英語、計算機基礎(chǔ)、體育、形勢與政策、經(jīng)濟數(shù)學(xué)。專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)領(lǐng)域：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、公共關(guān)系、消費行為分析、人力資源管理。專業(yè)核心課學(xué)習(xí)領(lǐng)域：農(nóng)村統(tǒng)計、管理技能訓(xùn)練、農(nóng)村財務(wù)管理、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理、農(nóng)產(chǎn)品營銷與策劃。實踐課程學(xué)習(xí)領(lǐng)域：商務(wù)禮儀與形象設(shè)計、市場調(diào)查與分析、農(nóng)業(yè)投資項目管理、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷、沙盤對抗、頂崗實習(xí)。拓展課程學(xué)習(xí)領(lǐng)域：農(nóng)村金融理論與實踐、農(nóng)業(yè)政策法規(guī)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、溝通技巧、邏輯思維與口才訓(xùn)練。
當前正值“三秋”農(nóng)忙季節(jié)，供銷社充分發(fā)揮農(nóng)資供應(yīng)主渠道作用，統(tǒng)籌安排，多管齊下，全力抓好物資儲備供應(yīng)，服務(wù)全市“三秋”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。現(xiàn)在有關(guān)我社“三秋”農(nóng)資供應(yīng)工作匯報如下：
一是抓貨源，確保市場供應(yīng)。市供銷社積極開展市場調(diào)查，詳細了解農(nóng)資需求變化，準確把握“三秋”農(nóng)資供求特點和農(nóng)民需求情況，細化農(nóng)資供應(yīng)的具體措施。采取信貸、自籌等辦法，千方百計籌措資金組織各類名優(yōu)農(nóng)資商品，確保“三秋”期間農(nóng)資供應(yīng)。
二是抓質(zhì)量，確保農(nóng)民利益。堅決杜絕假冒偽劣農(nóng)資商品進入供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，通過對經(jīng)營的農(nóng)資商品進行質(zhì)量、價格、服務(wù)的嚴格審查，確保讓農(nóng)民用上“放心肥”、“放心藥”。各供應(yīng)網(wǎng)點還采取預(yù)約訂貨、讓利促銷、送貨上門、延長營業(yè)時間等措施，為農(nóng)民提供方便快捷服務(wù)。
三是抓網(wǎng)絡(luò)，確保渠道暢通。依托電商平臺，線上線下同步發(fā)力。市供銷合作社以e畝園電子商務(wù)平臺為依托，將線下實體店進行整合和利用，大力發(fā)展網(wǎng)上交易，積極開展工業(yè)品上行，農(nóng)副產(chǎn)品上行，為農(nóng)民提供最便捷的服務(wù)，在服務(wù)全市“三秋”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮極其關(guān)鍵的作用。
四是抓服務(wù)，確保快捷便民。今年“三秋”時節(jié)，鶴壁市供銷社積極發(fā)揮為農(nóng)服務(wù)主渠道作用，為農(nóng)民提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極組織各經(jīng)營網(wǎng)點和服務(wù)組織緊緊圍繞生產(chǎn)需求，千方百計提高為農(nóng)服務(wù)水平，發(fā)揮各基層網(wǎng)點、專業(yè)合作社的優(yōu)勢，大力推廣高效安全肥料、低毒低殘留農(nóng)藥，指導(dǎo)秋播農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，積極開展土地托管服務(wù)，為農(nóng)民提供全托管和半托管收、耕、種等服務(wù)。
關(guān)鍵詞：有機肥料；質(zhì)量；建議
遼寧省是我國13個產(chǎn)糧大省之一，肥料的需 求量逐年攀升，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，在大量施用 無機肥料的同時，有機肥料的需求量也在逐年增 加，特別是測土配方施肥和土壤有機質(zhì)提升等農(nóng) 業(yè)項目實施以來，有機肥料行業(yè)發(fā)展迅猛，但企業(yè) 規(guī)模大小不一，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。2011年，筆者 對遼寧省有機肥料企業(yè)進行了摸底抽查，發(fā)現(xiàn)有機 肥料整體質(zhì)量一般，存在問題較多。
1市場現(xiàn)狀
1.1包裝標識情況
肥料標識是生產(chǎn)企業(yè)對肥料特性和特征的說 明，也是企業(yè)向社會作出的明示承諾。但從調(diào)查中 發(fā)現(xiàn)，有機肥料包裝標識存在較多問題，突出表現(xiàn) 在虛假宣傳方面，如包裝上標注含有“氨基酸”、“腐 殖酸”、“生根素”、“增效劑”等多種養(yǎng)分，夸大總 養(yǎng)分含量和有機質(zhì)含量，同時還發(fā)現(xiàn)許多有機肥產(chǎn) 品未經(jīng)肥料登記就銷售的現(xiàn)象。
1.2抽查檢測情況
2011年，遼寧省土肥站對省內(nèi)19家有機肥企 業(yè)的39批次產(chǎn)品進行抽查，檢測項目包括氮、磷、 鉀、有機質(zhì)、pH、水分、重金屬等共11項次，合格 率如表1所示。從表1中可以看出，作為有機肥主 要指標的有機質(zhì)含量合格率僅為61.5％，有近4成 產(chǎn)品不合格，其他指標中水分和pH合格率也不高， 而5項重金屬含量指標合格率相對較高，總養(yǎng)分都 合格。對所有指標進行綜合評價，完全合格的產(chǎn)品 有19個，合格率為48.7％，整體質(zhì)量堪憂。
1.3干雞糞直接銷售
目前有機肥的主要原料為雞糞，但在市場上發(fā) 現(xiàn)有些企業(yè)將雞糞烘干包裝后，作為有機肥產(chǎn)品直 接銷售，此種產(chǎn)品不僅各項指標達不到有機肥標準， 而且施用不當會造成燒苗現(xiàn)象。
2存在問題
2.1包裝標識混亂
從肥料市場調(diào)查來看，目前包裝標識問題較多， 許多有機肥產(chǎn)品存在夸大宣傳的現(xiàn)象。隨著有機 肥產(chǎn)品的不斷增加，這種現(xiàn)象有增大趨勢，對肥料 市場的健康發(fā)展會極為不利。
2.2有機質(zhì)含量不足
有機肥的主要功能是改良土壤，提高作物品 質(zhì)，而有機質(zhì)含量則是衡量有機肥質(zhì)量高低的重 要依據(jù)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有機質(zhì)含量普遍不高，這主要 是由于目前有機肥的原料來源較為復(fù)雜和有機肥生 產(chǎn)工藝相對簡單等造成的。
2.3法律約束相對弱化
我國頒布實施了《種子法》、《農(nóng)藥管理條例》 等，而肥料作為重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，目前卻沒有 對其生產(chǎn)、銷售、使用等方面的專門法規(guī)。工商部 門對肥料管理規(guī)范了解較少，農(nóng)業(yè)行政主管部門在 肥料執(zhí)法的主體地位尚未確立，肥料市場難以做到 有效監(jiān)管。
2.4投訴難度較大
肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中持續(xù)的周期長，除非出現(xiàn)嚴 重的燒苗情況，否則難以有效鑒定肥料真?zhèn)巍Ｎ覈?目前仍是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，肥料產(chǎn)品都是 隨買隨用，肥料樣品難以有效保留，出了問題也就 無法為投訴提供有力依據(jù)，即使保留了部分樣品， 其代表性依然會受到質(zhì)疑。
3整改建議
3.1加快肥料立法進程
肥料作為重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其產(chǎn)品質(zhì)量直 接影響到廣大農(nóng)民的切身利益、糧食安全生產(chǎn)和經(jīng) 濟社會穩(wěn)定。因此，必須從全局和戰(zhàn)略的高度加快 肥料立法進程，通過制定嚴格的法律法規(guī)，從根本 上解決缺乏法律依據(jù)、職能交叉、權(quán)責脫節(jié)和多頭 管理等問題。
3.2提高有機肥市場準入門檻
目前，有機肥未列入生產(chǎn)許可證管理范圍，準 入門檻較低，且有機肥的生產(chǎn)工藝相對簡單，創(chuàng)辦 有機肥企業(yè)需要的資金也較少，導(dǎo)致目前新興有 機肥企業(yè)較多，魚目混雜。農(nóng)業(yè)部門應(yīng)盡快出臺有 機肥生產(chǎn)許可管理辦法，把好有機肥生產(chǎn)準入關(guān)。