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［摘要］煤炭企業若想保持市場中的地位就需要確定好市場營銷的策略，可以說策略的好壞一定程度上影響著企業未來的發展道路，而重視創新策略的煤炭企業不僅僅可以促進煤炭物流產業向煤炭經濟發展，還可以保證煤炭資源的長期供應。文章主要分析目前煤炭企業市場狀況，再究其營銷創新策略分析，以便幫助企業獲得更多的經濟利益。
［關鍵詞］煤炭企業；市場現狀；市場營銷
［DOI］10．13939/j．cnki．zgsc．2017．29．136
我國目前最為主要的能源就是煤炭，其在中長期能源供應計劃中占據重要地位，從數據分析中可以發現,我國能源消耗中70%都是煤炭資源，由此可見煤炭產業的價值。因此，煤炭企業只有提高營銷工作者營銷理念、關注深度營銷，才能創建一支高水平的團隊，為企業健康的發展創造條件。
1 目前我國煤炭企業市場狀況
煤炭是我國重要的自然資源和工業原料，隨著我國經濟建設發展市場對其要求也越來越高，而煤炭行業的發展也為我國經濟和社會的穩定提供了強有力的保障。此外，煤炭資源的特征也確定了未來很長一段時間之內，其能源結構都很難有所變化。目前我國煤炭行業的發展還遇到一些問題，其主要表現為以下幾點。
首先，煤炭行業在營銷中缺少差異化的營銷定位，且在消費市場上的產品對于用戶群體和規模也沒有明確的劃分，只是單純地依賴傳統的產品劃分被動地承受市場營銷，此外，大多數的企業單純地追求產品的產量，而不關注產品品牌和精品的意識，造成產品質量低下、結構無法適應市場的需求、品種難以開發等問題。
其次，煤炭企業是能源制造者，還是能源消費者，倘若對后續的處理工作不夠關注，那么很大程度上會造成資源的浪費和環境的破壞。山西省是全國最大的煤炭資源開發地區，根據最新資料報告，其每年產煤量排出的爐煤氣預計120多億立方焦，但是實際使用率僅有30%，剩下的部分全都排到大氣中，可見，如何高效利用煤炭采集之后的副產品是目前迫切需要解決的問題。
再次，最近幾年，由于煤炭價格一直在上升，能源的價值、供需之間的價值、運輸上的問題、政策上的支持等變化對于煤炭行業資金鏈的沖擊比較大，在大型的國有企業當中由于有政府的支持對于資金的影響相對比較小點，但是對一些需要借貸的中小企業來說無疑是雪上加霜，嚴重的時候可能造成企業的破產。再加上國際環境變化，我國煤炭企業發展前景堪憂，此外，目前國內煤炭企業在抵御風險能力弱、且面對的競爭壓力大。
最后，由于煤炭資源產品的特殊性，對于鐵路運輸要求也有所限制，雖然這些年煤炭市場一直處于波動的狀態，煤炭企業的營銷理念也在不斷地變化，但是“客戶至上”的營銷理念還沒有完全地實現，很難面對激烈的市場競爭和市場的變化。
2 煤炭企業市場營銷現階段使用的策略分析
2．1煤炭市場的重新劃分和定位
我國煤炭目前主要的銷售市場在國內，面對的是固定的大宗用戶，比方說，電力公司、鋼鐵公司、水泥公司等重化工業公司。因此，對于一些中小企業來說就需要重新尋找合作伙伴，創建符合自身需要的特色產品，同時政府也應當給予一定的支持，確保市場的進一步劃分。
2．2關注深度營銷，擴大產業鏈
為了發展深度營銷策略，就需要企業從單一的產品影響轉變成全方面的營銷。企業可以先跳脫原有的產品銷售圈子，進入客戶體系上面，只有注重解決顧客問題，才能吸引消費者，促進市場的健康發展。此外，還需要整合企業中的資源，創造牢不可破的地域性市場。在發展的過程中，還可以將煤炭資源重組，將產業鏈擴展到非煤炭行業上面，走新型煤炭工業化道路。
2．3保證資金鏈的安全
現金的流動性是企業發展的血液，尤其是在市場發展不樂觀的狀態之下，企業現金流動顯得非常重要，這是確保企業在危機中獲得重生的重要保障。首先，煤炭企業所有的業務要做好預算工作，確保所有現金流監管系統的完善；其次，加強風險管理意識和解決問題的能力，以此確保企業正常運行。
3 煤炭企業市場營銷創新策略
3．1網絡營銷方式
在市場經濟之下，科學技術快速進步，經濟社會發展迅速，網絡營銷是目前新型的營銷方式，其因為不會受到時間、空間上面的限制，而備受大眾歡迎。簡單地來說，網絡營銷就是利用互聯網進行企業營銷。虛擬商鋪和傳統的實體店來說有著本質上的差別，比方說虛擬商鋪是不需要有實體的店面、貨架、銷售人員，它所依賴的就是一個網絡，以此為基礎聯系世界各地人民。此營銷方式不僅僅表現了產品銷售特性，還可以有效地收集各類信息，有利于市場的調研工作和產品的宣傳。利用互聯網構建的平臺既可以滿足信息的交流，又可以完成和客戶的實時溝通，最大限度上保證營銷的實效性、高效性和便捷性。
3．2文化營銷方式
文化營銷最基礎的條件就是學習型企業文化。構建學習型企業文化也是保證營銷及時性的基礎，是制訂戰略規劃和目標的基礎。在進行文化營銷的時候，在進入第一個創建循環的時候，可以先將營銷理念輸入進去以保證關鍵性工作的開展，然后再慢慢完成反饋、交流、共享等學習機制；在進入第二個創建循環的時候，可以確定實際工作需要的重點，關注文化的導向效果，慢慢提高管理登記，在這當中，還需要關注績效考核體系的健全，只有這樣才能促進學習型企業文化的創建，從而制定出文化營銷策略，最大限度提高產品綜合價值。
3．3綠色營銷方式
目前，隨著社會經濟的發展，人們的生活質量和文化水平也在不斷地提高，傳統意義上的產品和服務已經無法適應時展需求，再加上人們消費觀念的變化，更加注重綠色、環保、無污染的產品。因此企業為了保持自身在發展中的地位，就需要符合現時代需求發展綠色營銷策略，只有關注產品的回收再利用才能獲取最大經濟效益。此外，在對產品的營銷策略設定的時候也要注重“綠色”的概念，比方說，綠色包裝、綠色服務等，以健康為主的營銷，才能獲得社會和全人民的認可。綠色營銷模式還需要結合企業實際市場要求，以此創建可持續發展道路。
4 煤炭企業市場的營銷整合
4．1以資源的最大化配置為主要方式
在企業進行市場營銷整合的時候要注重以人為本的發展觀念，以此為基礎完成資源的整合和再配置，只有這樣才能發揮人的創新能力和主觀能動能力，此外，還需要抓緊市場的變動，增強戰略國規劃長遠性意義，以此增加企業利潤空間。
4．2以提高營銷管理工作為基礎
營銷戰略整合的最終目的就是營銷管理，提高營銷管理工作就是在產品營銷過程中不斷地健全營銷機制，提高工作人員的管理，統一分配各部門人員和裝備，劃分各個信息市場，才能第一時間掌握市場的動態，幫助企業規避外部市場帶來的風險等。
4．3以市場信息為主要參照
做好市場調研工作，只有精準地掌握市場上的動態，才能在多變的市場中及時調整營銷策略，才能占據市場最先時機，提高企業的經濟利益。
5 以增強市場競爭力度為方向
通過對營銷策略的整合，可以有效增進各部門之間的溝通和蕭條，完善監管機制還可以確保所有的部門處在同一個體系當中，確保各部門的工作處在一個良好協調工作環境，從而提高企業經濟效益。
6 結論
在市場經濟發展之下，企業需要根據經濟發展的特點和企業戰略部署，不斷地優化創新營銷理念，才能在激烈的市場競爭中保有自己的位置。所以，本文從煤炭行業的基礎特征著手，分析營銷的創新策略，以此幫助企業提高經濟效益，促進煤炭行業的發展。
參考文獻：
［1］張媛．企業市場營銷創新與差異化營銷理念的運用思考——以煤炭企業為例［J］.中國商論,2017(7):25-26．
關鍵詞：應收賬款；風險管理；控制策略
一、中小企業應收賬款現狀
中小企業應收賬款是中小企業采用信用方式銷售產品而形成的債權性資產，是企業因對外銷售、供應勞務等而應向購貨或接受勞務單位收取的款項。在應收賬款發生時，企業一般會與客戶簽訂購銷合同或勞務合同，以及簽訂還款協議。應收賬款的確認是伴隨著賒銷而發生的，其確認時間為銷售成立時間。
根據有關部門統計，中小企業應收賬款占用資金居高不下，很多企業應收賬款占流動資金的比重達50%以上，遠遠高于發達國家20%的水平。企業之間相互拖欠貨款現象嚴重，造成許多企業應收賬款長期掛賬，難以收回，已成為制約企業資金流動性及可持續發展的一個重要問題。
二、中小企業應收賬款風險形成的原因
第一，忽視信用管理，缺乏風險防范意識。目前企業管理者普遍只重銷售而忽視對應收賬款系統規范的管理。為了搶占市場，擴大銷售，一些企業在進入當地市場之初，為了盡快地打開營銷局面，在事先未對付款人資信度作深入調查、對應收賬款風險進行正確評估的情況下，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，擴大其市場份額。雖然這對占領市場有一定的作用，并且獲得了較高的賬面利潤，但卻忽視了流動資金大量被客戶拖欠占用不能及時收回的問題。
第二，競爭激烈，企業及產品競爭力不足。目前各行業當前幾乎都是買方市場。一些中小企業在規模、技術、成本、營銷策略等的諸方面或某一方面不具備優勢，產品競爭力不足，導致其市場占有份額較小；而其生產能力卻大于其生產份額，為了擴大銷售，增大市場份額，企業在銷售過程中就可能做出相應的讓步，如產品試用期久一些、貨款回款期長一些等，使產品的應收賬款從數量上和時間上都大大增加。隨之企業應收賬款數量增多、時間延長，如果管理跟不上，應收賬款的風險就會接踵而來。
第三，內部控制存在缺陷，缺乏高效的內部激勵機制。在有些中小企業中，為了調動銷售人員的積極性，往往只將工資報酬與銷售任務掛鉤，而忽視了產生壞賬的可能性，未將應收賬款納入考核體系。因此，銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，導致應收賬款大幅度上升。而對這部分應收賬款，企業沒有采取有效的措施要求有關部門和經銷人員全權負責追款，應收賬款大量沉積下來，給企業經營帶來了沉重的包袱。
第四，內部會計控制不嚴。《企業財務準則》中明確規定：各種應收賬款應當及時清算、催收，定期與對方對賬核實。經確定無法收回的應收賬款，已提壞賬準備金的，應當沖減壞賬準備金；未提壞賬準備金的，應當作為壞賬損失，計入當期損益。在實際工作當中，并非都嚴格按照準則辦事，主要體現在不按規定確定壞賬損失。某些企業為滿足一時間的業績漂亮，將應收賬款長期掛在賬上，不愿將無望收回的應收賬款作為壞賬損失。
三、中小企業應收賬款風險防范控制
在進行應收賬款的管理時，應強調事前防范，而不是事后處理，通過建立一整套系統的組織結構防范和控制信用風險。
第一，科學地確定企業經營策略，生產適銷對路的產品。企業應分析自身所處的經營環境，包括經濟法律環境、地域經濟發展情況、行業及競爭狀況，客觀評估企業自身實力，從而確立合適的經營策略。企業對自身的評估包括規模大小、生長期間。企業的規模按資本額劃分，由于實力的限制，小企業不能接受和給予客戶較大的信用額度。
第二，建立正確的贏利觀念。企業要根據自己開發的產品、擁有的市場及自身狀況來制定恰當的發展模式。只有在這種前提下，企業才能建立屬于自己的競爭優勢，走差異化道路，將賒銷業務穩定在安全水平，秉持“不見現金流的利潤不是利潤”的原則，擯棄只重視銷售數字增長不重視運營潛力成長的觀念，企業的發展才能進入一種良性成長模式。
第三，對應收賬款的賬齡進行分析，結合客戶資信調查，及時調整企業的信用政策。賬齡分析就是根據客戶所欠賬款的時間長短，分析應收賬款回收的可能性及金額。具體就是看有多少應收賬款是在信用期內，有多少應收賬款超過信用期，將所有逾期的有應收賬款編入賬齡分析表，這樣就可以清楚地獲得關于應收賬款的重要信息，并結合對客戶資信情況的調查，據此調整企業的信用政策，努力提高應收賬款的收現率。對客戶的信用進行評價是管理應收賬款的重要內容。在賒銷之前，要對購貨方進行嚴格的資信調查，科學地進行信用評估，考察其信用狀況的優劣。由于客戶的信用是不斷變化的，所以要采用動態的管理辦法，結合前期的合作情況，對客戶信用進行重新評定調整。
第四，制定鼓勵客戶積極還款的政策。對應收賬款還款及時的客戶，給予獎勵或優惠的政策，或在返利上做出讓步，或在售后服務上提供特殊優惠，以刺激客戶積極付款，減少企業的應收賬款。
第五，建立銷售收款責任制。健全考核指標體系，調動催收賬款的積極性。企業的營銷人員不但要銷售產品，還要負責催收貨款。可以把應收賬款與銷售績效掛鉤；同時為營銷人員設立風險抵押金，要強化銷售人員的責任，可以采用將工資、獎金與銷售回款相掛鉤的方法，動員全體力量，降低應收賬款風險。
第六，建立應收賬款風險預警指標體系。為了做好應收賬款的日常監督和分析，企業必須建立一套與應收賬款高度相關的、反應靈敏的、可操作性強的指標體系來對企業客戶的應收賬款進行分析與風險預警。
參考文獻：
1、張志勛.企業應收賬款管理的分析及對策[J].山西財經大學學報,2008(1).
2、李保紅.中小企業的內部控制與設計[J].天津市經理學院學報,2006(10).
【關鍵詞】小微企業；市場營銷；管理現狀；對策
處于競爭日漸激烈的嚴峻市場形勢下，我國小微企業本身處于低劣的競爭地位，因此隨時面臨著被市場淘汰的風險。小微企業不僅由于規模、設備、資金等問題無法提升競爭實力，同時在營銷管理方面存在一定的弊端，導致小微企業的經營舉步維艱。故此，為了保證小微企業的長遠發展，提升經濟效益，小微企業應該高度重視市場營銷管理，及時改善企業自身的現狀，秉承著創新性的經營理念，優化公司結構，促進小微企業的可持續發展。
一、分析小微企業市場營銷管理的基本現狀
1、市場經營管理理念相對落后。就當前的市場經濟發展現狀來說，我國大多數小微公司屬于家族式經營企業，因此管理方式往往呈現家族方式。通常來講，家族式管理模式的高層管理人員大多數是親戚關系，因此導致公司內部管理不夠科學系統，難以引進現代化的管理技術與管理理念，管理效果較差。與此同時，受傳統思想與理念的影響，管理者認為企業經營管理中產品營銷是核心，忽略企業的市場營銷價值、營銷影響以及營銷模式的分析，導致企業的市場營銷管理效果不如人意。此外，一些小微企業雖然構建了市場營銷計劃，但是由于缺少專業指導，導致難以對市場開展全面分析，致使營銷方案執行存在問題，制約企業發展。
2、市場經營管理目標單一化。建立健全小微企業管理目標是實現市場營銷管理的重要保障，但是大多數小微企業在當前的市場營銷管理中存在目標制定單一、缺少執行性等特征，使得市場營銷管理在實際工作中缺乏戰略性與宏觀性。所以，這一類小微企業在市場經營管理中便將產品營銷作為基本營銷定位，并借助于各種促銷活動、禮品銷售活動等促進產品銷售。這種營銷方式短期內效果較好，但是隨著消費者的消費體驗不斷增強，致使產品營銷價值顯著降低。除此之外，一些小微企業競爭意識與創新意識較低，難免遭受被淘汰的命運。
二、探究中國小微企業市場經營管理的優化策略
2.1創新小微企業市場營銷管理理念
在實際的市場營銷管理中，小微企業若想不斷提升經營質量與經營水平，則應該按照市場多元化的需求創新自身的經營管理理念。故此，在市場營銷過程中，企業應該秉承著以市場為導向的管理理念，掌握市場的動向與發展趨勢等。小微企業只有摒除落后的經營思想，才能夠創新營銷觀念，提升市場營銷管理的價值，優化市場營銷管理。同時，小微企業應該改變單純以產品營銷為重點的營銷理念，而應該加強營銷維護，按照企業的實際現狀確定營銷管理方向與目標，打造優質的營銷產品。
2.2明確小微企業市場營銷管理目標
小微企業在市場營銷管理過程中，應該確定目標，這時當前亟待解決的重點工作。故此，小微企業應該轉變落后的經營管理思維與模式，以客戶滿意度為經營核心，合理認知市場營銷的意義與價值。小微企業要按照自身的發展狀況，在營銷模式中滲透企業特色，科學分析企業的經營現狀，并按照市場趨勢創新企業營銷產品，重塑企業文化。確定企業的市場營銷管理目標，既能夠增強企業的競爭實力，還可以穩定企業的經營地位與占有率，增強企業的運作能力。除此之外，小微企業應該有效降低營銷成本，如采取地域性經營、差異性經營，補全營銷產品，促進企業的長遠發展。
2.3小微企業培養專業的市場營銷管理人才
人才是企業發展的第一生產力。小微企業在市場營銷中存在的問題絕不僅僅是經營模式或是營銷觀念層面，經營人才與管理人才的缺失同樣是制約小微企業長遠發展的因素。故此，企業應該高度重視營銷管理團隊的完善與建設，只有匹配專業化的人才團隊，才能夠增添企業的活力。除此之外，小微企業應該完善引進人才策略，加強人才的培訓與教育，提升營銷管理人員的整體水平與綜合素質等，保證企業的市場營銷管理的專業性。企業還應該完善人才考核制度，并采取薪資與營銷掛鉤的模式，完善績效機制，激發營銷人員的積極性，不斷提升企業的競爭實力。
結束語：
綜上所述，現階段，我國小微企業作為一種家族式企業，在市場經濟中占據著重要位置。然而，由于小微企業規模較小，資金存在嚴重不足的現象，如果忽略市場營銷管理，無法跟進時展的步伐，將面臨著倒閉的危機。故此，小微企業應該完善市場經營管理，建設優秀的精英團隊，優化市場經營營銷理念，不斷提升小微企業的競爭實力，進而促進小微企業的長遠發展。
參考文獻
[1]夏士坤.小微企業市場營銷管理的現狀及對策研究[J].現代營銷(下旬刊),2018(12):79.
[2]葉思妤.小微企業市場營銷管理的現狀及對策研究[J].現代營銷(下旬刊),2018(10):56.
關鍵詞：中小企業；營銷策略；分析；研究
我國實體經濟的發展離不開中小企業這個重要組成部分，同時中小企業也是市場活躍的主要催動力，對我國市場經濟的發展起到重要的支撐作用。因為市場經濟的發展，市場經濟體制不斷得到完善，但是中小企業的市場營銷存在很多問題，想要尋覓嶄新的道路，就必須要使自己的營銷水平得到改變，這成為中小企業市場營銷改變的主要內容。本文找到了中小企業市場營銷的不足和問題，并且對其進行改善，最終促進企業的長遠發展。
一、目前中小企業市場營銷存在的問題
1.營銷具有落后的觀念。對于一些中小企業來說他們的領導者將營銷與銷售和推銷混為一談。同時在一些企業中，領導者往往會使用行政管理的制度，對營銷觀念沒有正確的認識，并且沒有給出足夠的重視。雖然一些企業認識到了市場營銷的重要性，但是他們不能進行充分的市場調查，最終不能按照市場的發展形勢來對產品進行改善。盡管一些企業對產品進行了改善，但是他們沒有將顧客的感受當作自己企業應該關注和重視的事情，如此便不能準確的把握消費者，使自己的發展不能得到充分的發展。
2.缺乏深入的市場調研。如今很多的中小企業沒有對市場進行準確的調研就擅自做出了決策，這樣使中小企業不了解消費者的需求，這樣就會使企業生產的產品和服務過于主觀，因為中小企業缺少相關的調研部門和調查人員對市場進行調研和分析，最終使企業陷入到一種被動的狀態之中，這樣企業就會與市場相脫節，就會孤立于市場當中。即便是一些企業對市場的現狀和需求進行了調查，但是這些調查僅僅是站在微觀的角度來做出分析和研究的，根本沒有對宏觀方面進行足夠的重視，如此就會對消費者的需求和整個市場的環境和發展方向失去正確的認識，最終為企業的發展帶來巨大的阻礙。
3.沒有科學嚴密的營銷計劃。通過調查研究可以發現如今我國有很多的中小企業不能對市場的具體情況做出足夠的分析，僅僅依靠自己的經驗和直覺來進行分析，這樣使分析的結果缺乏客觀性。在如今的信息發展中，企業有著非常激烈的競爭，所以應該從產量質量和成本的壓縮上下手才可以使企業得到足夠的競爭力。但是目前中小企業對市場營銷的重要性沒有給出足夠的關注，也沒有制定嚴格的營銷計劃，最終只能依靠自己的經驗和眼光來看待問題，最終使自己的目標缺乏可持續發展。
4.不能使自己的營銷和網絡深入的相結合。如今是一個網絡化的時代，對于中小企業來說只有使自己的市場營銷和網絡聯系起來才可以使自己具備一個更好的營銷現狀，但是目前一些中小企業沒有認識到網絡發展的重要性，所以就不能將市場營銷與網絡化相結合。目前有相當一部分的中小企業適應時代的發展，能夠與網絡進行融合，也建立自己的網絡營銷渠道，但是它們缺乏對網絡化的深入認識，不能對網絡營銷進行改善和維護，也不能借助網絡的力量來對營銷進行完善，最終使網絡營銷變成一個空擺設，無法行使網絡營銷的作用，使網絡營銷陷入到一種機械死板的狀態之中，這樣不利于中小企業網絡營銷的發展。
二、中小企業的市場營銷策略分析
1.轉變傳統觀念，樹立現代營銷新理念。在如今的企業管理中，當前的新環境往往會得不到企業的適應，這樣就會使企業得不到足夠的發展，所以中小企業的管理者應該轉變觀念，能夠使企業的發展與自身的情況結合在一起，有效的開展市場營銷，這樣來使企業競爭力和銷售能力得到加強。如今的營銷理念充滿著個性化的因素，所以就需要中小企業認真的思考，改變自己的營銷觀念，使自身去尋覓和適應新的營銷理念，比如說綠色營銷觀念等等，只有這樣中小企業才可以得到正確的引導，才可以向著更好的未來開進。
2.打好基礎，積極開展市場調研活動。對于中小企業來說，買方市場是自己的主要奮斗方向，所以中小企業進行生產和營銷工作都是建立在消費者需求的基礎之上的。中小企業在自己的發展中，應該充分的把握住客戶的需求，使自己的產品得到消費者的青睞。因此中小企業就必須要做好市場調研工作，只有經過精密的市場調研才可以使企業得到準確的市場相關數據，這樣企業就會根據市場數據來改變自己的產品生產，營銷手段和發展規劃等等，最終保障帶給企業一個更具開展性的未來。
3.制定周密的營銷計劃。對于中小企業來說，想要得到更好的市場營銷結果需要建立周密的營銷計劃，沒有周密的營銷計劃就不會使中小企業的市場營銷走向更好的發展狀況。要根據中小企業的實際情況來制定營銷計劃。制定的營銷計劃要嚴密要經過對市場實際的勘察，找出市場發展的方向，最終使營銷計劃能夠適應市場的發展，最終幫助中小企業制定完美的營銷計劃。中小企業的營銷計劃還應該注重程序問題，應該分清主次，能夠按照一定的程序來分階層進行實施，這樣才可以保障營銷計劃的成功施展，帶給中小企業更大的發展。
4.積極適應新常態，發揮網絡營銷的作用。因為當前是一個新媒體發展的時代，在中小企業進行營銷活動的時候需要網絡當作其載體，這樣才可以使營銷活動變得更加順應時代的需求，才可以使營銷效果變得更加強大。網絡營銷的特點就是涉及范圍廣，而且具備著很快的傳播速度，還有就是具有較強的針對性。比如說淘寶和天貓的營銷方式，他們的營銷方式都應該成為中小企業營銷學習的目標。所以中小企業只有借助新媒體的優勢來對產品進行宣傳和推廣，才可以使自己的營銷變得更加多樣化，使營銷結果變得更加理想。
三、結語
近些年來中小企業有了很大的發展，但是還沒有走向成熟，在管理和營銷方面仍然有不少的問題，這需要中小企業的管理者能夠認清現狀，通過采取一定的管理措施來提升營銷管理的作用和效果，建立高素質的營銷隊伍，提升營銷水平，得到更多的經濟效益，最終使中小企業有更好的競爭優勢，使中小企業獲得更好的發展。
參考文獻：
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關鍵詞：電力營銷；現代化建設現狀；前景；分析
在當前我國社會經濟持續增長的影響下，各行各業對電力的需求也在不斷增加，市場上用電需求量也在持續上漲，電力企業為了滿足當前社會對電力的需求，只有利用現代信息技術的建設，不斷的將供電系統進行完善，保證電力企業能夠及時的掌握市場上的用電需求以及變化情況，從而有效的開展營銷方案，保證能夠充分滿足用戶用電需求的同時，能夠實現一定的經濟效益，保證電力企業的健康長久發展。
1電力營銷現代化建設的現狀分析
電力營銷現代化建設指的是在當前的社會環境下，關于電力的營銷工作以及相關的流程、內容都依靠現代科技技術來操作，實現高效率、高速度的電力營銷工作模式。目前電力營銷的主要內容是：把營銷工作中相關的業務以及內容，包括一些檢查的過程以及電費的同時和計量等全部信息輸入到計算機的管理程序中，將電力企業的整個電力營銷工作能夠在統一規范化的計算機信息技術當中運行，保證其運行過程的順暢和安穩。電力營銷活動在用戶檔案的管理方面采用層次化的管理模式，包括實際用戶、用檢戶、電源戶、營業戶以及表戶這五個層次，按照這五個層次對客戶檔案進行分類和管理，能夠全面的掌握客戶的具體情況，這樣方便能夠對客戶進行集中性的管理，包括在收取電費的流程上，也能夠通過現代技術來全方位的管理收費流程，對流程的收取過程實施監督和管理，保證電力營銷現代化建設的不斷完善和進步。電力營銷現代化的建設，加強了對電力營銷管理部門的責任以及監控職責的監控，充分的實現規范化的管理，減少了很多不必要的事故，但同時還存在著一定的改進空間。
2電力營銷現代化建設的前景分析
在社會經濟不斷發展、電力市場也在不斷發展的影響下，我國的電力工業管理體制逐漸向市場經濟轉變，電力企業在當前的形勢下，不同程度的面臨各種各樣的挑戰，在市場大環境的發展影響下，電力企業只有不斷的建立規范化的現代化企業制度，才能適應現代市場的整體需求，電力企業需要不斷的提高自身的勞動生產率，以及對電力營銷工作的管理水平，從根本上提高企業自身的綜合競爭力，才能在市場上站穩腳步。
2.1逐漸建立營銷數據庫
電力營銷管理信息在長久的發展過程中，在不斷的實踐工作中已經積累了很多的營銷信息數據，這些數據對于每一個電力企業來說，都是不可缺少的寶貴財富，而這些信息數據在一定程度上可以有效的幫助電力企業人員對當前市場的形勢進行分析，有助于電力企業的決策，從而提高電力企業自身在市場競爭中的優勢。但是在實際的操作過程中，對于數據的分析存在很多的問題以及難度，比如在當前電力營銷現代化建設的基礎上，對于數據的更新以及處理都存在一定的系統性以及可靠性，因為對各項系統的規范制度要求不同，所以同一個數據庫很難同時支持等。在這些問題的影響下，需要建立專門的營銷數據庫，同時有效的滿足決策支持以及數據分析，不僅能夠從數據庫中直接獲取相關信息，而且能夠通過對這些數據的分析，直接了解客戶的實際情況，能夠有效的為決策者提供一切的數據支持，保證決策者的決策。
2.2建立營銷管理決策系統
電力營銷現代化的建設中還應該建立營銷管理決策系統，其可以說是對客戶的服務層以及營銷業務層實行監督和管理的部分，對營銷業務層處理事情的狀況、服務水平和態度等等都可以按照相關規定實行嚴格的考核制度，并將決策權交給營銷管理決策部分。另外，還需要在實踐操作過程中，能夠及時的發現問題，并找出解決問題的辦法，尋找相關部門對問題發生的原因進行負責，為營銷策略制定相對應的戰略等等，這都是建立營銷管理決策系統需要進行的事項。決策系統的建立，不僅能夠為營銷決策提供良好的平臺，而且能夠有效的對各個部分的實際情況進行相對應的監控，預防一些問題的發生，保證電力營銷工作的順利展開，為市場的用電需求提供支持，保證對未來電力營銷的經營計劃以及銷售策略能夠有一定的決策力量支持。
2.3建立信息管理系統
建立信息管理系統，不僅能夠將電力企業中的各個部門之間實現有效的資源信息共享，而且能夠從根本上提高電力企業的勞動生產率，建立信息管理系統能夠有效的將客戶信息實行統一的管理，這樣能夠保證電力系統為客戶提供優質的服務水平，充分保證客戶的用電需求，滿足現代化市場中的用電需求。利用營銷管理系統的建設，有利于對客戶的實際情況和當前的發展形勢進行有效的分析，為決策者提供一定的數據支持以及科學依據，保證決策者的決策力度，促進電力企業的營銷工作能夠順利的展開并且發展的越來越好。
2.4電力企業的電子商務系統
在當前社會經濟不斷的發展影響下，網絡科學技術也在不斷發展，并且網絡技術已經逐漸成為人們生活當中必不可少的一部分，而在電力企業當中，為客戶提供最大的便捷則是能夠保證電力企業在市場中站穩的重要環節，雖然電力企業的電子商務部分才剛剛起步，也逐漸推出一些網上繳費、查詢等項目，但是真正的實現電力企業的電子商務還存在一定的差距，所以需要電力企業不斷的在實踐中探索經驗，進一步的發展電力企業的電子商務系統，為客戶提供便捷服務的同時，能夠保證電力企業的現代化建設和發展。
3結語
電力營銷現代化建設雖然已經有一定效果，但是仍然需要進一步完善，將現代化的信息技術應用到電力營銷中，為客戶提供優質服務水平的同時，保證其自身的經濟效益，將電力企業在市場競爭中的優勢充分發揮出來，促進電力企業的日后發展。
參考文獻：
[1]李瑤虹.電力營銷現代化建設現狀與前景分析[J].電力需求側管理,2010(07).
隨著市場競爭化程度越來越高，中小企業迎來了前所未有的機遇和挑戰。但由于缺少系統化、科學化的營銷戰略，導致企業在發展過程中困難重重。文章從市場營銷戰略角度，結合中小企業的實際情況，分析其面臨的營銷戰略問題.從營銷觀念、營銷團隊、營銷模式、營銷策略四個方面提出適合改善中小企業的營銷模式的對策及建議。望為中小企業在制定市場營銷戰略提供借鑒。
關鍵詞：
中小企業；營銷戰略
1中小企業營銷戰略現狀
1.1營銷戰略留于形式
中小企業管理相對結構簡單、層次少，經營者與客戶聯系比較緊密，對市場行業比較熟悉和了解，因此，大部分中小企業根據市場需求提品或服務，具有自發的市場導向。也正因為如此，許多企業忽視了對市場需求的深層次研究，導致企業的營銷戰略僅停留在形式上，而沒有真正滲入到營銷的各個環節，無法為企業帶來實質性的價值。
1.2營銷方式還過于傳統
這個時代對于企業來說，就是互聯網時代，是形形的網絡商業模式，從B2C、B2B、C2C、O2O、B2Q到現在的互聯網+，企業的營銷方式正發生著深刻變化。而對于中小企業而言，一方面，用于網絡營銷的資金比較少，大型企業網絡營銷費用占企業預算比例為36%，而中小企業只有14.2%；另一方面，參與網絡營銷的企業占企業總數的比例少，53.7%的大型企業參與網絡營銷，但僅有22.3%的中小企業參與網絡營銷。
1.3營銷執行力不高
隨著市場競爭的不斷加劇，許多中小企業都能夠認識到，營銷是影響企業經營成果的關鍵因素。但是，據相關統計分析，中小企業各種執行力中，營銷執行力水平僅13%。
1.4品牌競爭力不強
目前，由于受資金、外部市場競爭、自身生存能力等因素的影響，大部分中小企業都趨向于發展短平快的項目，甚至通過低價促銷來解決問題，而沒有更多的實力、能力、精力去研究、思考自己的產品定位、研發、持續優化改進，導致很多中小企業推出來的產品如曇花一現，無法以自身品牌競爭力持續占據市場一席之地。面對我國中小企業在營銷活動中存在的上述問題，首先，要分析造成這一營銷現狀的具體原因，然后，才能對癥下藥，解決問題。
2中小企業營銷戰略存在的問題及原因分析
2.1營銷戰略的問題
營銷戰略，是指導企業發展最核心的競爭力，它是指導企業經營發展的綱領性、指導性文件，是促進中小企業營銷工作的核心。但在制定、落實過程中常常存在以下幾個方面的問題：一是，營銷理念過于傳統。一些企業還在延續若干年前的營銷方式，缺乏對營銷模式的創新、突圍思考和行動力。基于互聯網思維的體制，鼓勵的是創新與個性化，但是互聯網高速發展的今天，傳統的營銷理念以及固有的營銷模式已給企業的可持續發展產生了障礙。二是，營銷戰略定位不夠精準。一方面，當前市場已由賣方轉戰買方，現代營銷必須以消費者為中心，許多中小企業針對自身銷售的產品的市場調研不夠充分，導致對市場的把握不夠精準，也缺乏產品的持續創新和擴大經營范圍的勇氣和謀略，僅滿足于擴大企業現有產品的生產和銷售，結果造成營銷工作總處于被動，甚至使企業陷入困境。
2.2營銷隊伍建設的問題
中小企業最核心的問題莫過于缺少優秀的營銷人才，要想實現營銷突圍，首當其沖是要有人才的支撐。一方面，營銷人員自身素質不高，很多中小型的營銷人員，對于自身銷售的產品性能以及市場營銷方面理論知識掌握不夠，缺乏經驗積累，導致營銷方法、手段不科學，無法將產品成功推向客戶、推向市場；另一方面，中小企業給予營銷人員的待遇不高，導致招聘不到優秀的營銷人才。一些中小企業老板沒有形成這種鼓勵營銷人才多拿訂單多得報酬，甚至推行參股、分紅等獎勵措施，來不斷提升營銷人員的積極性，導致吸引不到更多的優秀營銷人才加盟。
2.3營銷模式的問題
當前，多數中小企業也充分認識到，無論是從品牌影響力、資金實力、生產能力等都無法和大型企業抗衡。因此，必須結合自身產品的特點來構建自己的營銷模式，成功推向客戶。當前，互聯網時代，網絡作為一個新興的營銷平臺承載了大量的重要創新。圍繞市場營銷的主題，有人總結了互聯網的10多種應用方式，包括即時通信營銷、社交網站營銷、大數據營銷、O2O營銷、病毒營銷等，這就需要中小企業時刻保持敏感度，不斷推陳出新營銷模式來適應自己的產品推廣，搶占市場先機。
3中小企業科學制定營銷戰略的思考與建議
3.1準確定位企業的核心資源
作為中小型企業，首先，要準確認識自身產品的核心資源，它是確定營銷模式的基礎。比如，我們企業的核心資源是技術，那么我們就要圍繞產品的技術多下功夫，通過貼近市場的研發新產品、并持續優化，申請對自身產品的專利保護等做高科技企業運營；比如，我們的企業是以營銷人員為主組建的，擅長營銷，那么我們就圍繞著營銷的核心能力去打造自己企業。因此，一個企業要把一個產品做精、一個市場做活，必須客觀認識到自身所擁有的核心資原。
3.2構建大數據網絡營銷
網絡營銷的產生，為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。第一，企業要結合自身特點，建立自己的企業網站，并做好長期維護和宣傳工作，通過網絡優勢來不斷提升自身產品的影響力，確保中小企業在創業初始階段盡快占據市場，獲得利潤。第二，企業要結合自身產品銷售特點，建立網絡營銷客服系統，做好產品的價格策略、促銷策略、渠道策略，始終堅持以客戶為中心，建立完善的線上線下服務體系，及時的解答、處理客戶所反饋的問題，不斷提升企業在市場上的信譽度、滿意度。第三，不斷優化營銷物流配送體系做好基層物流平臺系統和與電子商務配套的配送服務系統的建設，大力發展第三方物流，線上交易到產品運送，保證及時、安全、穩定的物流運輸體系，更好的提升網絡營銷的效果。
3.3建立各行業內的中小企業聯盟
通過建立各類相關行業的中小企業聯盟或協會，制定行業標準，促使中小型企業能夠在資金、資源、技術、管理、信息上相互支持交流，發揮好聯盟核心成員的示范作用，促進各行業中小企業向高端、高附加值方向發展，有效抵御實力強勁的大型企業的攻擊，確保中小企業能立于市場一席之地。
4結語
當前，中小企業僅僅追隨或是依附大型企業發展的時代已經過去，要想做好自己的企業，必須準確定位自己的核心資源，圍繞自己的主業積極探索，不斷創新，把自身的產品做精、做優，把自身的品牌做強、做大。隨著中國一路一帶戰略的實施、第二屆世界互聯網大會的召開，將給中小企業發展帶來新的發展空間，進入到中國經濟乃至世界經濟發展的更多領域和更深領域。
參考文獻：
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英特互聯國際網絡整合營銷服務包括：網站現狀分析同行網絡競爭現狀及趨勢分析網站診斷及優化策劃、用戶體驗分析站點運營階段的網站管理及推廣網絡品牌整合推廣方案基于用戶體驗訪客行為分析的網絡媒介選擇與投放網絡廣告計劃CPC付費搜索方案設計及效果跟蹤SEO搜索引擎自然檢索推廣網站運營維護網站、運營專業人員技術指導、培訓階段性營銷效果分析報表與改進
英特互聯整合網絡營銷效果體現：提升目標用戶體驗度及網站的專業度為服務企業節省廣告費用；提升通過搜索引擎優化自然檢索帶來的目標客戶訪問量；更系統更合理的管理網站運營過程；提升企業配備的網絡營銷團隊專業水平，為企業培訓指導專業人才。
整合式外貿網絡營銷是以目標客戶的需求為出發點，整合企業在多方面的網絡資源進行低投入、精準化網絡營銷活動。
摘 要 近年來，隨著網絡技術的快速發展，網絡營銷這個特殊的營銷形式也已經成為市場營銷的重要組成部分，但是，網絡營銷畢竟是一個嶄新的事物，發展還不成熟，特別是在物流的配送方面經常出現效率低、消費者權益難以保障等問題。本文結合我國網絡營銷物流配送的現狀、問題，提出了一些建議和對策。
關鍵詞 網絡營銷 物流配送 問題 對策
從目前的情況來看，網絡營銷物流配送的現狀看，還存在著一些問題，我們必須下大力氣查找問題產生的根源，采取有效措施解決這些問題，為網絡營銷提供良好的配送渠道，以此促進網絡營銷的快速、高效發展。
一、存在的問題及原因分析
網絡營銷在物流配送方面，還不是很成熟，還存在著運送速度慢、服務質量差、所需費用高等方面的問題，這些問已經嚴重制約了網絡營銷的發展，影響到網上營銷企業的自身形象和經濟效益。導致這些問題的主要原因有以下幾個方面：
（一）觀念滯后，管理體制不健全
物流行業在我國的起步比較晚，從體制上來看還不健全，人們對物流配送的重視程度不夠。我國目前的物流還沒有形成規模，小企業比較多，還處于多元化發展的時期，沒有一個機構能夠綜合調配物流資源，使資源得到合理化配置，也就是我們所說的第四方物流還沒有真正形成，各物流相關的企業各自為政，互相之間的合作不緊密，因此，形成了重復建設嚴重，條塊分割嚴重的局面。以至于影響到貨物的送達時間和整體效率，不能夠真正達到快捷的目的。一些企業更愿意把錢花在企業自身技術的改進和基礎設施建設，但是，對于物流方面的重視程度不夠，在資金方面投入嚴重不足，人員上也不能保證。
（二）設備陳舊，不適應網絡營銷需求
物流企業的主要設施和設備包括庫房、裝卸設備、包裝工具、維護工具等多個方面，但是從目前我國網絡營銷物流配送的情況來看，很多物流公司就是租用別人破舊的房屋作為倉庫，由于自身企業規模比較小，不愿意在設備方面投入太多，在網絡設備上也不夠重視，總是認為，只要能夠把物品送到就行了。然而，現在的網絡營銷中，產品的種類很多，對在運送過程中的裝卸和包裝都有嚴格的要求，設備的陳舊很難保證貨物的安全問題，通訊設備的不健全，就不能夠為客戶提供更加人性化的服務，貨物到哪里了，現在的狀態怎么樣，是否被損壞等信息可以通過網絡跟蹤、視頻技術、先進的檢測系統來實現，但是，目前很多物流企業，最多能夠讓人們知道，貨物到什么位置了，但是，對貨物的存在現狀不清楚，這與高速發展網絡營銷現狀不相適應。
（三）專業化程度低，缺乏專門的人才
目前的物流企業很多都是原來的倉儲企業轉型過來的，所使用的人員素質不高，不管大小物流企業都是什么產品都做，針對某種產品、特別是對運送過程有特殊要求的產品，沒有建立專門的配送機構。從事物流管理的人員絕大多數都是非專業人士，真正接受過物流管理方面教育的人非常少。有一些從高校畢業的物流專業的學生想到物流企業上班，就面臨著很尷尬的情況，企業經營者認為具有小學初中文化程度的人就能勝任的崗位，沒有必要多花錢請大學生來做，即便是錄用了，由于缺乏施展才華的環境或者所給的報酬與自己的預期反差太大也很難堅持下來。
二、建議與對策
從以上分析來看，我國網絡營銷物流配送的現狀不容樂觀，不利于社會經濟的快速發展，現有的配送模式、企業規模、運送能力等與快速發展的網絡營銷現狀不相適應。因此，我們要采取以下措施改變現狀：
（一）實現規模化配送，促進網絡營銷的快速發展
我們所說的規模化，就是要在企業規模不斷增大的同時，降低成本，以此來擴大利潤空間、提高工作效率。就目前的市場情況看，小企業占物流企業的80%左右，真正成規模的企業非常少。為了擴大物流企業規模，促進經濟增長，就必須在社會主義市場經濟理論的指導下，遵循市場運作規律，以政府為主導，協調各方面利益，整合物流資源，逐步達到資源的優化配置，在優勝劣汰的過程中逐步培養出一批規模較大的物流企業。
（二）加強聯合，促進物流信息化建設
在科技飛速發展的今天，信息化建設已經成為各行各業必須面對的問題，信息化建設也是提高工作效率、節約成本的重要手段。目前的物流企業在利用高科技手單方面已經有所發展，比如可以查詢貨物運送過程當中的行程。但是，與西方發達國家相比，在信息化建設方面我們明顯落后，我們必須利用網絡技術、全球定位系統等構建一個不僅僅是某個企業自己的查詢系統、實現企業內部信息化管理，而是所有物流企業聯合的、物流企業間可以按照彼此的物流去向聯合配送的大型綜合網絡系統，以此實現真正意義上的網絡物流配送的信息化。
（三）實現專業化配送，提高辦事效率
專業化程度的高低決定了一個人對做某項工作的熟練程度，專業化程度越高，熟練程度也就越高。針對目前網絡營銷中物流配送費用高、效率低的問題，我們可以建立一種相對專業化的配送模式，特別是一些特殊物品的配送。如果一個物流企業，什么物品都配送，并且各種物品雜合在一起，在裝卸方面比較浪費時間，也不利于一些易碎、怕水等物品的運送。如果能夠將貨物分門別類地進行專業化配送，就會降低成本，提高辦事效率。
參考文獻：
關鍵詞：煤炭 營銷管理 工作方法 戰略
在市場營銷中，企業負責人應制定屬于自己企業、有助成功的營銷戰略，以便實現企業的經營發展目標，而企業的營銷發展系統性規劃與工作方法和工作措施，又為企業可持續發展提供堅實保障。隨著社會主義市場經濟體制的改革與完善，資源的有效配置在發展中則顯得更為重要，加強煤炭企業的營銷管理工作，變營銷優勢為企業競爭優勢，對企業在市場競爭中立于不敗之地，具有積極的意義。
1、煤炭企業營銷管理工作的發展現狀
1.1忽視市場現狀，過分關注產銷量，缺乏長期規劃
目前，我國經濟正處于轉軌時期，經濟增速發生變化，由于經濟和產業結構的調整，加之大氣污染治理、淘汰落后產能、大量進口煤沖擊市場，現階段，我國煤炭市場正處于一個相對飽和的狀態，供大于求的現象的非常明顯；從長遠分析，我國“缺油、少氣、富煤”的能源結構與能源特點，決定了在未來相當長一段時期內，煤炭仍然是我國最重要的基礎能源。當前市場條件下，大部分煤炭企業一味追求產量與銷量，只關注銷售業績和眼前利益，忽視了理性看待市場客觀規律，不能正確把握供過于求和供不應求的兩種市場態勢，缺乏對煤炭營銷管理體制和相應機制建設，缺乏煤炭銷售戰略規劃，在市場低迷期陷入迷茫，無應對良策，在市場期跟風盲從，都不利于營銷工作開展和企業發展。
1.2市場調研環節薄弱
在市場營銷中，在前期對市場的發展做整體系統的深入調研非常重要，這能夠決定企業未來的發展方向和營銷策略的制定。我國煤炭企業通常將營銷地點和原產地設置的距離較遠且偏僻，這對企業了解市場發展走勢加大了難度，很多企業還保持著傳統的銷售模式，或為推銷產品進行短期促銷，難以形成以市場調研為基礎的科學營銷，對市場變化和用戶需求了解太少或不全面，難以科學決策。
2、正確認識煤炭營銷管理的重要性
2.1市場營銷的積極作用
隨著社會商品經濟的蓬勃發展，市場營銷這一具有實質性的理念應運而生，但是目前人們對其認知程度，還存有誤區，即認為市場營銷就是簡單的推銷，無疑，觀念是狹義的。市場營銷所涵蓋的范圍極為廣泛，是指企業整體經營活動和戰略發展，為企業長足發展打下良好基礎并指明方向。煤炭企業要想在市場經濟發展中站穩腳跟，必須結合實際與市場，加大對市場營銷的探究，擯棄營銷就是“賣煤”的簡單概念，摸清行業發展現狀和社會需求，統籌協調與謀劃，找尋市場經濟規律，發揮營銷“龍頭”作用，促進企業健康發展。
2.2正確認識煤炭營銷理念，緊跟市場腳步
市場發展瞬息萬變，以不變應萬變原則則凸顯營銷理念的獨特特點。煤炭企業更需緊跟市場，堅持以人為本的理念，加強營銷管理，注入以客戶為本的營銷思想與理念，促進企業發展。如：“一切為用戶服務”的售后服務觀、“產品現人品，誠信塑形象”的銷售觀、“始于用戶需求，終于用戶滿意”的產品質量觀以及“艱苦奮斗，爭創一流”的企業核心精神等等，都屬于煤炭營銷理念的范疇。
3、提高煤炭營銷管理工作的方法及有效措施
3.1對煤炭營銷工作提高重視，及時調整營銷戰略
企業結合自身發展實際，提高對煤炭營銷工作的重視，領導層首先要意識到煤炭營銷工作的重要性，將其作為當前企業發展的首要任務。對煤炭市場做深入研究并能較好的分析出當前發展形勢和未來趨勢，制定煤炭營銷戰略規劃，進行經濟活動分析，實時了解企業營銷業績與外部市場變化等情況，發現問題并調整營銷策略，使銷售策略緊貼煤炭市場變化。好的營銷策略能夠幫助企業獲得更大的經濟利益，企業要理論結合實際，學習國內外成功的營銷經驗，并應用到營銷工作中，提增市場競爭力。
3.2加強營銷人才培養，組建實力強、素質高的營銷團隊
市場競爭首先體現的是人才的競爭。當前市場營銷中，部分營銷人員往往不具備較高的營銷實力和素質，而營銷工作又是一項較為復雜的、對專業性和業務能力都有較高要求的工作，工作范圍涉獵廣泛，能獨立工作和做市場調研，能提出相關結論，同時也要有人文、心理學等社科知識，因此，煤炭企業擁有一支具備良好素質和較強營銷能力的專業團隊極為重要。
3.3 樹立煤炭產品品牌，創新營銷策略
市場營銷中，品牌力量很重要，很多用戶對于產品質量在沒有體驗過之前都會相信大品牌的產品質量一定可靠，這可以概括為品牌的廣告效應提高了產品知名度。由于煤炭產品屬于大宗物資商品，區別于一般普通商品，很多煤炭企業并沒有設計一個屬于自己的品牌，沒有良好的品牌意識，會嚴重影響企業發展。因此，企業應創新營銷管理，設計并維護好煤炭品牌，由品牌產生品牌效應，實現差異化競爭，更好地推動企業發展。
4.結語
綜上所述，煤炭企業要想在市場經濟發展中利于不敗之地，必須要加強營銷管理，堅持科學發展觀，融合相關制度，制定營銷戰略規劃，結合實際調整營銷策略，面對市場新形勢，放眼長遠拓展營銷空間。要創新發展營銷管理模式，樹立品牌意識，樹立良好企業形象，讓更多用戶知道企業的煤炭產品質量最優，或具某方面最優特點，變營銷為企業競爭力，實現企業科學發展。
參考文獻：
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