時間：2023-08-21 17:14:30
導語：在農村電子商務營銷策略的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
目前，我國經濟持續穩步增長，尤其是以電子商務為代表的新興市場經濟，更是在世界范圍內占據了舉足輕重的地位。這些新興的電子商務企業在與傳統企業競爭過程中，通過利用先進的移動互聯網技術，極大的降低了成本，并依托于先進的移動互聯網技術，極大的提升了自身的知名度，這對于我國經濟實現轉型發展有著重要的研究價值和意義。針對這樣的情況，本文則是主要是研究當前我國電子商務發展的具體情況，并依托于當今的移動互聯網發展背景，以國內優秀的電子商務企業的營銷策略為例，運用SWOT法深人分析，促進移動互聯時代電子商務企業營銷模式的進一步完善發展。
二、我國電子商務企業營銷現狀
(一）我國電子商務企業營銷發展宏觀狀況根據對相關數據資料的收集整理，可以發現我國的經濟增長速度有所放緩，但是我國的經濟水平仍處于一個較為穩定的運行狀態，在這樣的背景下，電子商務的發展就有了足夠的經濟基礎作為支撐。如下圖所示，截至2015年12月，全國開展在線銷售的企業比例為32.6%，相比過去四年有所提升。受中國網絡零售市場發展帶動，開展網上銷售業務的企業數量、銷售規模增長迅速。隨著移動互聯網技術的逐步發展，我國的電子商務所占據經濟的份額還會持續獲得增長，這也給國內電子商務企業的發展提供了機遇。
(二）我國電子商務企業營銷微觀狀況
1、電子商務是現代化信息技術髙度發展的產物，這就需要在電子商務運行的過程之中運用大量的現代管理技術以及髙新的網絡架構設計。但是，截至目前為止，也許是由于資金的限制，我國的很多電子商務企業在進行網絡構建時，并沒有對自己的“流量”來建立一個強大的網絡平臺，時有“網站爆炸”問題的產生，嚴重影響了電子商務的正常發展。
2、目前，我國的電子商務企業在運行的過程之中，對于自身企業文化的建立與宣傳投入了大量的人力物力資源，并試圖在互聯網上形成屬于自身的話語權。但是，在當今知識爆炸的年代，一些有噱頭、有內涵的企業文化往往被一些優秀的企業完全壟斷，而且互聯網的高度信息化決定了電子商務是一個“大魚吃小魚”的過程，如果只是一味的模仿，很容易導致電子商務企業的倒閉。
三、移動互聯時代電子商務企業營銷的SWOT分析
(一）移動互聯時代電子商務企業營銷的優勢分析
從2013到至今，移動互聯網再次獲得了巨大規模的髙速增長，在過去幾年發展的基礎上，完成了ICT產業核心技術架構的顛覆，LTE成為歷史上最快的移動通信技術，形成開放與開源成為主流技術的主導發展模式。與此同時，涉及網絡營銷行業中移動網絡營銷領域的相應技術逐步成熟，重點包括：云技術，管道技術，終端技術三個方面。它們為移動互聯時代電子商務企業營銷的爆炸性發展提供了技術基礎支撐。
(二）移動互聯時代電子商務企業營銷的劣勢分析
1、由于電子商務企業數量的快速增長，面臨著日趨激烈的市場競爭，許多電子商務企業祭出了“打折”的大招，通過融資等手段，大量的給予消費者“補貼”。在這樣的背景下，很有可能導致電子商務企業最后只能落個“花錢圖個熱鬧”的結局，還會導致電子商務企業的運營成本大幅度上升，成為了制約電子商務企業發展的重要因素之一。
2、移動設備屏幕尺寸的限制，導致廣告位有限；優質門戶的價格通常較高。
3、我國的電子商務企業受限于自身規模和資金，對于交通物流企業的依賴程度大。與此同時，由于我國的第三方物流渠道發展還不夠完善。因此，電子商務企業經常出現配送貨物不及時的問題，這也成為制約電子商務企業進一步發展的劣勢。
(三）移動互聯時代電子商務企業營銷的機會分析
1、在電子商務企業中，35.5%通過移動互聯網進行了營銷推廣，其中有21.9%的企業使用過付費推廣。隨著用戶行為全面向移動端轉移，移動營銷將成為企業推廣的重要渠道，也會為電子商務企業提供一系列的便利幫助。
2、隨著移動互聯網技術的進一步發展，我國政府職能部門對于電子商務企業的扶持力度也進一步加大，鼓勵電子商務企業等企業進行聯合，促進電子商務行業的發展。這些都表明，電子商務企業擁有著擴大發展的機遇與潛力。
(四）移動互聯時代電子商務企業營銷的威脅分析
1、隨著我國電子商務的快速發展，不斷有外國的大企業加入我國電子商務企業市場，例如亞馬遜等大型電子商務企業，都將自己的目光投向了中國市場，這些行業巨頭嚴重壓迫了我國電子商務企業的生存空間。與此同時，Uber等專注于某一項電子商務行業的企業也在不斷擴張自己在中國的營業范圍，使得我國電子商務企業所面臨的競爭環境變得更加嚴峻。
2、我國移動網絡化的發展不均衡性，如運營商的移動網絡差異，南北地區之間的移動網絡效果差異，城市與農村的移動網絡效果差異，導致電子商務企業想通過移動網絡開展營銷活動受到較多方面限制。
四、移動互聯時代電子商務企業營銷策略
(一）為電子商務企業構建合理的產品經營管理結構
為電子商務企業構建合理的產品經營管理結構，指的是電子商務企業按照一定的商品類型進行對產品的分類，充分的利用好大數據技術，并按照消費者需求量的不同制定商品營銷策略。一方面，電子商務企業由于設計管理比較便捷，可以通過專門設置工作人員進行對網頁結構的優化設計，規劃出方便消費者的選取的經營管理結構。另一方面，電子商務企業在設計產品時，需要重點考慮產品如何能夠給消費者帶來良好 的體驗，通過為消費者提供良好的體驗來完善產品質量，使其更加受到市場歡迎。
(二）基于營銷內容定制化開展的營銷策略
營銷內容的定制化是用戶在營銷過程中接受的前提，營銷對象不對，再好的營銷方式都無法打動消費者的心就像現代廣告業創始人約翰?沃納梅克說過的那句著名的話一樣，“我知道我的廣告費有一半浪費了，但問題是我不知道白花的是哪一半。”可見精準營銷過去對于廣告主而言是可望而不可即的一件事，幸運的是，在移動互聯網時代，借助于“數據挖掘”，實現營銷內容的定制化巳不再是空中樓閣。可以說，智能移動終端與生俱來的“精確到人”的特質，讓商品、服務、信息等營銷內容“單體化集聚”從可能成為了現實。廣告適用對對象，能夠更精準地出現在需要看到者的手機上。
(三）基于信息分享的社交媒體營銷策略
社交媒體營銷是指通過新媒體和社交網絡，將人們的關系由線下延伸至線上，并借助關系讓用戶產生對產品的認知、認同和認購，因此在參與感和用戶黏度方面具有得天獨厚的優勢。目前常見的類型有微博營銷、微信營銷和網絡社K營銷。由于其信息交互性強、內容豐富、參與范圍廣，一旦在營銷工作中成功運用，往往會為企業取得驚人的營銷效果。例如電子商務企業建立微信公眾平臺，通過促銷讓客戶添加成為好友，之后可以向“粉絲”推送包括產品消息、最新活動等消息，通過用戶群、朋友圈推廣等進行產品的網絡化營銷。
(四）電子商務企業通過開展促銷活動，打響自身的知名度
所謂促銷策略，指的就是電子商務企業通過開展“折扣”活動，打響自身的知名度。該方法有利于借助于先進的傳播手段，向特定的消費者群體傳達商品信息，進而有效擴張電子商務企業的營業范圍。目前，消費者在互聯網上擁有著許多選擇的機會，電子商務企業行業的競爭也空前激烈，這就需要電子商務企業根據自身商品的特點，制定相應的促銷手段，實現電子商務企業的快速發展。
截至目前為止，我國的電子商務企業在進行促銷策略制定的時候，難以制定出切實有效的促銷策略4丨針對這樣的情況，就需要電子商務企業充分結合電子商務的特點，制定相關的網絡調查問卷，以互聯網數據為核心，了解消費者的切實需求，制定出符合電子商務企業定位的促銷策略方案。
五、結語
目前，隨著移動互聯網的髙速發展，我國的電子商務企業也迎來了發展的黃金時期。根據對我國相關部門提供的數據的分析與研究，不難發現，電子商務企業所從事的行業是離不開數目眾多的消費者的，只有掌握足夠的消費者群體，才能夠保證電子商務企業的正常運行和發展。針對這樣的情況，電子商務企業想要在激烈的市場競爭之中存活下來，就需要利用好先進的大數據分析技術，制定符合電子商務企業發展的營銷策略。
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[7] 安輝. 快遞服務與電子商務融合發展研究[C] // 2012中國快遞論壇論文集，2012.
關鍵詞：網絡營銷對策
網絡營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交換式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。對照傳統營銷，無論是從降低了企業的營銷成本看，還是從提供了更多的營銷機會看，抑或是滿足了更多的消費者個人偏好看，網絡營銷都比前者具有更多的優勢。因此，網絡營銷得以在全球范圍內迅速開展起來。
據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）統計，截止到2005年6月30日，我國網上購物大軍已達4640萬，占全體網民的22.1%，其中半數為網上購物常客。隨著網民購買服裝，生活家居用品比率的不斷增高，B2C市場已經開始逐漸的從單一化的產品模式（書籍、影像制品和數碼產品等）向多元化的產品模式轉變。同時，由于C2C市場的迅速發展，網上支付的比率迅速的增長至48.4%。不僅是大型企業開展網上營銷紅紅火火，一些中小企業也開展的有聲有色。但是，在這一片欣欣向榮之中，也存在著一些問題制約著網絡營銷的發展。
一、網絡營銷發展過程中存在的問題
（一）對網絡營銷的認識存在偏差
企業對網絡營銷的認識存在偏差。對于一些企業來說，特別是這些企業的領導層和管理層，長期受到傳統營銷觀念的影響，雖然在形式上接受了網絡營銷這種新型營銷方式，但在本質上仍然沒有接受網絡營銷，其經營管理的理念更是沒有更新。導致企業網絡營銷流于形式。具體表現在：企業網站長期沒有更新，沒有聯系信息，只是作為擺設，沒能真正起到企業和外界之間的橋梁作用。
消費者對網絡營銷的認識存在偏差。對于一些消費者來說，傳統的消費觀念也根深蒂固，作為信息劣勢的一方，消費者因為不能實地看察商品，總是認為有欺騙而不放心，加上時有類似的新聞在電視上出現，造成消費者不愿意進行網上消費。消費者對網絡營銷的這種認識也給企業進行網絡營銷造成影響。
（二）網絡基礎設施和配套建設問題
擁有一個廣泛而高速通暢的網絡是進行網絡營銷的必要條件。但是在我國廣大的農村地區幾乎是網絡的盲點，而一些縣城或鎮上，雖然有網絡，但往往速度很慢而且功能幾乎不涉及到網絡營銷這塊，網絡營銷的重點還是在我國的城市里。從全國范圍看，經濟發達地區的網絡基礎設施建設水平遠遠高于經濟欠發達地區。另外，我國的網絡普及率只有16%，低于全球網絡普及率的19.1%。這些問題的危害在于：網絡營銷既不能普及到全國地區，也不能普及到全國人民大眾，無形中損失了大量的市場機會。
（三）我國網絡營銷策略水平普遍不高
我國網絡營銷的開展還剛剛起步，總體水平比較低，對網絡營銷策略缺乏普遍和深入的研究，對于一些適合網上銷售的產品有了一些簡單的方法和策略，而對于一些難以網上銷售的產品，相關企業卻望而卻步，沒有及時的應對之法，特別是對于網絡渠道的管理策略而言。由于傳統的營銷渠道一旦建立，企業很難在一時之間加以改變，也難以控制，所以改革的力度相當大。網絡營銷的開展不可避免的會觸及到許多中間商的利益，所以沖突不可避免，許多企業在碰到這樣的情況時往往容易退卻，更不用說對網絡營銷的策略進行創新。
（四）網絡誠信問題沒有根本解決
由于網絡營銷在我國開展的比較晚，這種營銷方式在我國還沒有深入人心，許多人對這種新型營銷方式還心存顧忌。在電子商務發展過快的今天，由于相關部門的法律法規、監管手段以及技術力量卻沒有及時跟進相對落后，致使我國電子商務行業良莠不齊，網上購物上當受騙受損的事件屢見不鮮，大大削弱了消費者對于網絡購物的信心，嚴重制約了我國電子商務的發展，也直接影響到網絡營銷的發展。
二、對網絡營銷存在問題的對策
網絡營銷作為新經濟形式下的產物，對我們而言，既是機遇，也是挑戰。在網絡營銷飛速的發展過程中，它極大的改變了人們的消費觀念和生活方式。當然，在這樣一個發展過程中難免會存在許多問題。為此，我國網絡營銷應該在以下幾個方面進行再認識和調整：
（一）樹立網絡營銷觀念和意識
對于企業的全體員工，尤其是領導層和管理層，一定要樹立網絡營銷的新觀念，改變自己的傳統經營管理思想，以適應在新經濟形式下的競爭。對于一些中小企業而言，網絡營銷給他們帶來了低成本優勢，也帶來了更多的營銷機會，同時也帶給他們和大企業同等競爭的機會，在沒有規模經濟制約其自身的情形下，參與到全國甚至是全球的市場競爭中。
對于消費者而言，也要改變自己的消費觀念，畢竟網絡營銷會帶給自己更大的方便和快捷。隨著經濟的不斷發展，網絡營銷在我國的發展會有更大的空間，也將會成為未來營銷的主流，消費者也應該適應潮流接受網絡營銷的新觀念。（二）加大對網絡基礎設施建設的投入
隨著我國經濟的發展和網絡在全國范圍內的不斷普及，對網絡基礎設施的要求也越來越高，互聯網范圍的逐步擴大，從城市逐漸向鄉鎮一級擴展，這無疑是對我國的網絡運營商提供了更高的要求。要想在未來的競爭中占據優勢，必須把網絡的范圍鋪向更廣闊的農村。據CNNIC統計，2007年農村網民成了新增網民的重要組成部分，其規模年增長率超過100%，達到127.7%，農村網民數量達到了5262萬人。7300萬新增網民的4成，即有2917萬來自農村。這個數據充分說明了廣大農村日益成為網絡普及的新亮點，只有加大對這些地區網絡基礎設施建設的投入，未來電子商務包括網絡營銷才能有更廣闊的市場空間。
（三）大力提高網絡營銷策略水平
在網絡營銷策略組合中，不僅是傳統的“4P”的內涵發生了變化，而且應該向“4C”轉變。現在看來，網絡營銷能更好的解決“顧客、溝通、便利和成本”這些因素所帶來的問題。不僅如此，企業對自己網站的推廣上也要有相應的策略，要有相應的網站推廣計劃，相應的推廣策略以及對網絡消費者行為的分析，這樣才能獲得成功。
值得一提的是網絡廣告，它在整個網絡營銷策略中的地位也是非常重要的，針對網絡廣告的設計與，都要有相應的技術開發和技術創新，針對網絡廣告的收費方式也要有所依據。
（四）網絡誠信體系的建立及相關法律法規的制定和完善
建立完善的網絡誠信體系，是進行電子商務活動和網絡營銷的保證。如今在網上開展營銷活動的企業已經可以申請誠信等級。在網上開展營銷活動的企業，只要登錄相關網站，下載全國企業網絡營銷基本誠信數據庫申報表，即可申請從低到高不同誠信等級。中國電子商務協會將從企業基本信息、綜合素質、履約及資產質量、贏利能力、用戶滿意度等多個角度展開調查、核實和評估，決定是否將其納入到基本誠信數據庫，并頒發相應的誠信等級。這樣一來，消費者就可以非常清楚的知道哪些企業是值得信賴的。將那些缺乏誠信的企業剔除和淘汰。
但僅僅依靠道德層面和政策層面的努力是遠遠不夠的，更多的是應該在法律層面上給予支持和保護。由于網絡營銷在我國的發展處于起步階段，涉及的領域在法律上沒有明確的約束，只有在相關法律上有大概的涉及，這就會給不法企業有可乘之機。因此我們要在這方面多多努力，加快電子商務立法的制定與不斷完善，特別是在電子商務交易方面的規范。還有就是加快網絡廣告法的制定，傳統的廣告法已過于陳舊狹隘落伍，完全不能適應它的發展，對電子合同法這方面也要進行必要的修善。
綜上所述，網絡營銷是適應網絡技術發展與信息網絡時代社會變革的一種全新的營銷理念，它在未來經濟中會有巨大的發展空間。在發展中肯定會存在這樣或那樣的問題，我們也只有不斷的探索，在政府、企業和消費者的共同努力下，在發展中解決問題，推動網絡營銷的良性運行和協調發展。
參考文獻：
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【關鍵詞】溫州農村 移動電子商務 應用模式
一、移動電子商務應用模式分析
（一）基于位置服務的O2O應用模式
隨著移動終端的普及，基于位置服務的O2O應用模式可以把線下商機與移動互聯網結合起來，讓移動互聯網成為線下交易的前臺，人們可以通過移動終端搜索、篩選、體驗和享受服務，商家可以通過移動電子商務的應用及時分析營銷數據、掌握用戶滿意度，更好地調整營銷策略。
（二）APP商業應用
目前，用手機和ipad上網的人越來越多，人們的上網習慣也逐漸從PC機轉向移動終端。從應用現狀分析，大多數電商平臺在傳統平臺的基礎上開發了APP客戶端。APP的商業應用已經成為移動電子商務發展的一個趨勢。
（三）微信營銷應用模式
電子商務進駐微信，是一個嶄新的營銷模式。商家可以通過漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息等方式宣傳和推廣自己的產品，使營銷更加精準，并且可以與用戶實現互動。微信營銷應用也促使了微商新群體的產生，這種模式將有可能成為最重要的移動電子商務模式。
（四）移動支付應用
移動支付將終端設備、互聯網、應用提供商以及金融機構相融合，為用戶提供貨幣支付、繳費等金融業務，讓用戶進行移動消費更加的便捷。移動支付主要以手機為載體，相較于PC端，手機具有一定的私密性，安全性更高，再加之它的移動性和及時性，移動支付應用已成為目前移動電子商務發展不可或缺的一部分。
二、溫州農村電子商務的典型模式分析
（一）淘寶村產業集聚模式
主要依托產業優勢，進行淘寶村鎮建設。以永嘉和甌海最為典型，已建設淘寶村9個。以永嘉橋下鎮西岙村為例，依托橋下的教玩具產業基地的產業優勢，全村經營網店600多家。
（二）資源整合模式
把松散的農業合作社、農產品提供商集合在一起，為農產品統一標準后進行平臺銷售，例如溫州綠色食尚網、泰順農特產網等。另一種資源整合模式就是將地方特產依托知名第三方平臺進行銷售，例如淘寶生態農業溫州館、1號店特產中國永嘉館等。
（三）品牌化發展模式
以農產品品牌化運作為特色，自建網站（例如華忠水產網）或在知名平臺開設官方旗艦店（例如藤橋禽業）進行銷售。
三、溫州農村移動電子商務應用模式探討
在分析溫州農村電子商務典型模式的基礎上，如何將移動電子商務的優勢融入其中呢？這是一個值得思考的問題。在淘寶村類似的產業集聚模式中，主要是進行淘寶網店的建設。在PC端網店建設的同時，需要做好手機店鋪的建設，并借助支付寶等移動支付手段，建立更加便利的購物環境；在資源整合和品牌化發展模式中，可以在傳統電子商務銷售的基礎上，引入APP客戶端銷售、微信營銷和微分銷等模式，實現傳統電商與移動電商的全面融合。農村電子商務雖然發展迅速，市場潛力巨大，但在轉型升級的過程中出現的問題也日益顯現，尤其是電子商務注入移動因子后存在環境和技術等因素的制約。因此，在以上模式基礎上，需要構建以政府引導、企業主導、電信運營商和軟件提供商輔助、農民參與的四位一體的應用模式。下面綜合農產品交易和農民網絡個人消費，對溫州農村移動電子商務應用模式進行探討。
（一）政府部門支持和引導
加強發展農村電子商務的政策力度，進一步做好發展電子商務的基礎設施建設；根據農村電子商務“更”移動的特點，加強移動基礎設施方面的支持。考慮到農產品的特殊性，政府需要做好引導，從田間到餐桌需要制訂根據地方土特產行業生產和加工標準，設置源頭追溯機制，引導平臺運營的企業引入第三方鑒定機構建設移動追溯平臺，在初期需要政府進行資金的扶植。
（二）企業主導
政府要鼓勵電子商務企業積極發展農村電子商務。像淘寶、京東等大型的電子商務企業可以結合自身的發展戰略來開發農村電子商務的潛力，同時溫州地區的本地電商企業例如溫州綠色食尚網、溫都貓等電商網站也要根據本地特點，積極主導農村電商市場，創新農村電子商務模式；同時傳統農類企業需要“觸電”，并且向移動化發展深入。
（三）電信運營商和軟件提供商輔助
要發展農村的移動電子商務，需要電信、移動等電信運營商加快建設農村地區的無線網絡設施建設，提升移動終端上網速度。移動電子商務深入發展，需要加強移動軟件的開發與服務，離不開軟件提供商的輔助服務。
關鍵詞：中小企業；電子商務；網絡營銷
一、引言
互聯網作為調整經濟結構化的一種有效的工具，互聯網應用的迅速崛起以及規模的迅速擴大，都對網絡營銷形式的創新帶來了契機。我國的企業，特別是中小企業，對網絡營銷進一步增加了了解并學會了接受，對互聯網產生了越來越多的依賴性以及認同。
二、中小企業網絡營銷現狀分析
目前我國中小企業網絡營銷以及網絡營銷的運營管理做的并不是很好。目前大多數的企業，在利用網絡營銷的時候，并沒有事先對網絡營銷進行系統性的學習，僅僅停留在對公司的基本信息的宣傳介紹，以及企業的產品情況，僅僅停留在初級的網絡營銷模式，沒有采用更先進的更深層次的網絡營銷模式增加對企業的展示，以及形象塑造。
三、障礙分析
1.信用與安全問題網絡營銷所面對的核心的障礙就是誠信上，在這個是最需要解決的難題。目前中小企業普遍存在的問題，是面對風險抵抗力不足。以至于一連串的問題導致信用低，風險投資融資機構也會拒絕投資。2.企業管理問題我國大部分商務企業的管理水平低，中小企業的信息化的水平參差不齊，企業的實力差距大。相當多的中小企業，管理基礎太低。3.網絡營銷人才的缺乏我國中小企業在財力物力以及人力方面都稍有欠缺，加上中小企業在獎勵辦法制度上的制定不合理，無法吸引到高級的網絡營銷人才。4.中小企業在IT方面的投入比例較低中小企業由于資金規模的不足等先天因素，企業的硬件包括軟件設備，都比不過大企業，所以我國的中小企業在投資結構方面的認知錯誤是阻礙網絡營銷的一個因素。
四、中小企業開展網絡營銷的策略研究
隨著目前互聯網應用的快速發展以及網民數量的爆炸性增長，網絡營銷推廣的形式多種多樣，也經過國外互聯網營銷策略的借鑒和學習，我國中小企業普遍采用7種網絡營銷形式。1.電子商務平臺營銷基于電子商務平臺為載體，利用電子商務平臺能夠將買方以及賣方聚集在一起產生的巨大的流量，而使得企業達到一個營銷效果。2.搜索引擎營銷搜索引擎的目前在互聯網上的主要作用就是讓用戶發現信息，并且通過搜索引擎檢索到企業的信息，進一步了解企業的情況。大多數的網民在搜索信息時都會使用搜索引擎。企業通過搜索引擎進行客戶鎖定，進行對用戶的網絡營銷.3.網絡營銷廣告策略網絡廣告的營銷方式主要是以互聯網為載體，多種形式的廣告營銷。通過網絡廣告，達到推銷產品，樹立企業品牌形象，維護口碑等目的。4.網絡社區的營銷網絡社區的營銷模式包括論壇以及貼吧，包括有聊天室的網站，可以聚集一些有相同興趣愛好的訪問者提供一個交流平臺。5.E-mail的營銷電子郵箱的營銷是企業依托網絡電子郵箱為工具，將文字或者圖片或者網站鏈接，或者是多媒體信息等形式發送到消費者的郵箱里，以此達到宣傳企業產品等效果。
五、總結
要在激烈的競爭環境里立穩立足，中小企業需要乘上互聯網這艘快船，充分利用好網絡營銷的特點以及優勢的資源，根據自身的發展情況以及產品特性，結合企業自有的資源，不斷地探索出屬于企業自己的一條最適合的發展運營道路。
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中華聯合于2012年開始在車險營銷渠道策略中增加了網絡營銷這種模式。中華聯合認為,電子商務平臺不是企業從傳統到網絡的一次簡單移植,而是為客戶提品、渠道和服務上的更多選擇。顧客可以通過網絡了解保險信息,可以快速實現投保、核保、報價、理賠、給付。當然,顧客可以先在保險公司網站選定保險業務,然后由業務員上門簽訂正式合同。網絡營銷的優勢就在于:擴大公司知名度,提高競爭力;簡化保險商品交易手續,提高效率,降低成本;方便快捷,不受時空限制;為客戶創造和提供更高質量的服務。當然,真正意義上的網上保險意味著實現電子交易,即通過網絡實現投保、核保、理賠、給付。雖然各保險公司都推出了自己的網站,主要內容卻大都局限于介紹產品、介紹公司的背景,并與客戶進行網上交流,宣傳自己,用于擴大影響。近幾年來,各家保險公司對于網絡保險營銷仍然持觀望態度。原因有很多,這里列舉出三種:一是怕車險網絡營銷過度沖擊渠道,引起人不滿而抵制公司產品;二是許多保險公司擔心全程的車險網絡營銷電子化建設投入太大,短時間難以收回成本;三是車險網絡自助服務平臺開發難度太高,網上支付等流程管理風險太大。根據上文所述,目前國內電話營銷和網絡營銷都有很大的缺陷。隨著車險行業的競爭不斷擴大,顧客對于這兩種營銷模式仍然持觀望態度,所以為了創新中華聯合的營銷策略,借鑒別的保險公司優質的營銷模式刻不容緩。中華聯合濟南分公司根據總公司提倡的服務“三農”,支持“社會主義新農村”計劃的基礎上,整合電話營銷和網絡營銷的優勢,借鑒平安保險公司的電網一體化模式,打算在新農村開啟電網一體化時代。
二、中華聯合濟南分公司在實現電網一體化過程中的創新思路
截至2006年,我國已基本形成以網站平臺為基礎的保險電子商務發展框架,形成B2B,B2C,B2E等服務模式,網站營銷和電話營銷相結合的服務平臺。因此中華聯合提出電網一體化的營銷策略,主要是借鑒平安保險的營銷模式,進而跟上網絡營銷時代的步伐。主要應用模式如圖2:在圖2中,體現出在B2C模式中,網站和電話中心根據各自特點,在滿足客戶差異化的需求,并實現差異化銷售和交叉銷售的過程中起重要的互補作用,在目前平安保險公司自營的模式中,兩者已經形成有機整體,共同實現完整的電子商務直銷平臺。因此,中華聯合將借鑒平安保險公司的電網一體化的模式,將服務對象鎖定在企業顧客和個人顧客兩個部分,針對企業顧客,中華聯合將采用的是B2B的服務模式,通過網站進行車輛保險交易;針對個人顧客,中華聯合將采用的是B2C的服務模式,通過網站和電話進行車輛保險交易。而針對內部員工、營銷員,公司內部將會對他們進行定期培訓,使他們學會網站使用,在接收到顧客在網站上下單后,與顧客約定好時間,上門與顧客簽訂正式合同。中華聯合濟南分公司為了能更好地實現電網一體化模式,還將進一步創新原有的電話營銷和網絡營銷模式:
1、實現車險手機客戶端
隨著社會逐漸實現城鄉一體化和3G時代的到來,互聯網已經覆蓋到全國各個角落,手機上網已經慢慢地進入了人們的生活,而手機客戶端將會為企業開辟全新的營銷推廣手段。手機客戶端通過軟件技術將公司把產品和服務介紹安裝于客戶的手機上,相當于把公司的名片、宣傳冊和產品等一次派發給用戶,而且用戶還會主動的保留他們。中華聯合將與時俱進,實現車險手機客戶端,使得客戶更深入了解我們的車險產品。
2、簡化網上操作程序
在實現車險手機客戶端之前,中華聯合應先簡化網上操作程序。上文提到的全流程網絡營銷流程繁瑣,特別在手機上不易操作。在這方面中華聯合將會借鑒微信二維碼模式,只要顧客有3G手機,在每個投保的單子上會有相應的二維碼,顧客可以通過手機客戶端掃描相應的二維碼,就會出現大容量的企業資訊,不用再經過登陸等一系列流程。當然為了用戶信息安全起見,中華聯合將會附帶一個類似“U頓”的容量器,只要插入電腦,電腦就會自動安裝,通過手機號碼與用戶手機相連接,這樣手機與電腦里的資訊就能不斷更新,及時備份,在簡化網上操作的基礎上也加強了網絡安全設置。
3、大量投放廣告,引導顧客多使用網絡投保
由于電話營銷方式給顧客帶來一定的困擾,成為騷擾電話之一,而且電話理賠服務繁瑣,所以中華聯合要大量投放廣告,引導客戶多使用網絡投保(包括網上投保和手機客戶端投保)。前面兩點已經開始電網一體化的基礎進程,若要服務“三農”,支持“社會主義新農村”,就得在新農村大量投放廣告,使更多人了解我們車險投保新模式,了解這種新模式的流程,加強準用戶對這種新模式的信任,通過網絡的形式使城鄉在獲得車險市場信息上形成一體化趨勢。
一、2020年度目標任務
按照區脫貧攻堅領導小組工作決策部署，緊緊圍繞全區38個已退出貧困村、已脫貧建檔立卡貧困戶3596戶、貧困人口11070人的鞏固提升目標任務,以消費扶貧、電商扶貧為抓手，以市場拓展三大活動為平臺，全力推進商務精準扶貧，推動農業升級、農村發展、農民增收。2020年繼續積極開展和參加相關消費扶貧活動；組織貧困村企業參加市場拓展“三大活動”及展會，組織企業參加貧困地區農特產品展銷活動，擴大貧困村農特產品銷售。
二、工作開展情況
（一）以市場拓展活動為抓手，推動消費提檔升級
持續推進“扶貧”公益品牌建設，鼓勵支持我區貧困村依托本地特色資源稟賦主動對接省內省外市場，建立長期穩定的供銷關系；動員區內企業積極參與消費扶貧。鼓勵企業、學校、機關事業單位等優先購買“扶貧”產品。做好協調服務工作，鼓勵“扶貧”產品企業與園區、酒店、旅游景區等合作共同設置“扶貧”產品展示區域。脫貧攻堅工作以來，我局以“惠民購物全川行”、“川貨全國行”活動為抓手，幫助企業拓展市場，推動區產品走出去。2020年全年組織貧困地區5戶次以上企業參加活動和展會，1月至3月集中開展2020川貨新春大拜年活動，脫貧攻堅工作以來共計100余家商家參與此類活動，促進消費達1500萬元，其中貧困戶參展20余次，涉及金額200萬元。組織了15余家（次）茶企參加川貨全國行站展銷活動；組織10余家企業報名參加中國國際進口博覽會；同時積極組織區內企業參加“川貨電商節暨電子商務發展峰會和省貧困地區農特產品展銷活動”。
(二)加強培訓，提供電商發展智力支撐
采取電商協會、電商企業與電商培訓機構三方合作方式，廣泛開展電子商務實際操作培訓；培育一批電商專業人才、農村帶頭人，幫助農民掌握和使用網上交易技能，提高農民的信息意識、應用能力。2020年依托區服務業產業園區舉辦電商培訓人員25人次。脫貧攻堅工作以來共計開展培訓5場次，培訓人員500余人次，其中培訓貧困村人200余人次。
（三）推進貧困地區企業和產品拓展市場
1.推進電商進農村，“農產品+互聯網”融合發展。深入開展省級電子商務進農村綜合示范，電子商務與當地產業緊密結合，過去主要以“工業品下鄉”為主，變為以“工業品下鄉”和“農產品進城”并行的雙向流通。藏茶、紅心獼猴桃等農產品依靠電商加速上行成為發展的主動力。
2.建設本土平臺，龍頭電商不斷涌現。截至目前，區網商總數共計2000余家，從事經貿的網商數量進一步增加，發展向好。“京東?館”等本土平臺規模日益壯大，“易田”、“數字云倉科技產業發展限公司”等知名電商企業落戶，帶動了當地傳統企業利用互聯網實現轉型升級。
3.建設電商產業園，加快電子商務產業聚集發展。引進果嶺云倉科技產業發展有限公司在區建設生態電子商務產業園，推進集聚區提檔升級，為區各企業提供公共服務、電商專業服務、咨詢和培訓服務，推動企業信息化建設，協助傳統企業轉型升級，提升傳統企業產值。
（四）其他工作開展情況
1.積極協調疫情工作
今年疫情發生，舉國上下，同心協力，區經商局作為抗疫的一員，承擔著酒店、旅館、商場超市、企業以及幫扶大院等疫情控制工作，任務繁重。為配合好全區疫情管控工作，區經商局全局上下勠力同心，深入小區張貼和發放疫情防控告知書，并入戶宣傳防疫政策，督促并協助各小區做好進出人員“問檢登”。同時多方籌措為“聯包幫”社區和大院采購了目前市場上緊缺的消毒藥水和電動噴霧器等消殺用品，由副局長楊汭嘉帶隊送到社區和大院居民手中，并指導群眾正確使用，贏得了大院居民好評。
除了幫扶大院和社區，我們還深入誠信超市、吉選超市、鳳凰超市、好立方購物廣場等各大商場超市、酒店開展疫情防控工作。在商場超市，我們排查了生活必需品米面糧油、蔬菜水果等物資供應情況以及疫情防控工作開展情況。在酒店旅館，我們詳細了解了旅客入住、工作人員佩戴口罩、經營場所定時消毒、醒目位置張貼疫情防控宣傳材料等防控措施開展情況。
2.風雨同舟，攜手度過洪災
8月18日，草壩鎮發生100年不遇洪水，洪災發生后，區經商局快速響應，全局動員，第一時間緊急向受災嚴重的地區運送應急救援物資，并盡可能抽派人手進行抗洪搶險。
三、目前存在問題
1.支撐電子商務產業發展體系不健全。一是基礎設施還有薄弱的地方，部分農村對信息技術和電子商務的了解不多，能真正利用互聯網的人較少，阻礙了農村電子商務的快速發展。二是物流配送等受交通條件、網點布局等因素制約，觸角延伸不夠，偏遠山區無法實現直達；冷鏈物流發展欠缺，保鮮技術、儲存能力、配送力量等存在差距，且成本較高。
2.傳統企業、專合組織對電子商務認識不足。一是傳統企業對互聯網認識不夠，對利用互聯網、電子商務技術實現企業轉型升級缺乏足夠的信心，創新動能不足；二是農村專業合作社對電子商務認知不夠，目前我區有農民專業合作社453家，不足10%涉足電子商務，大部分專業合作社注重抓生產，對營銷理念、營銷策略、品牌創建等缺乏足夠的意識，發展電商的思想還不夠解放，發展理念亟待進一步提高。
3.農產品標準化水平較低，品牌效應不夠。缺乏農產品龍頭骨干電商企業，農產品的生產、質量、包裝等標準化程度低，交易規則、溯源體系、理賠機制不健全，產品交易缺乏可量化的管理標準。
4.專業人才不能滿足需要。一是區內多數電商企業存在專業技術人才不足，招聘引進的電商企業關鍵技術人才受地域條件、環境條件、待遇條件等制約留不住人才；二是農村網站的建設和維護、信息采集和、市場行情分析和反饋等方面缺乏電子商務專業人員，影響了農業經營主體的快速發展。
四、下一步工作計劃
1.強化政策引領，全面提升應用水平。大力宣傳國家、省、市對電子商務發展的扶持政策，貫徹落實《市人民政府關于加快電子商務產業發展的實施意見》和《市“十三五”電子商務發展規劃》的指導思想、發展目標。深入實施“全企入網、全民觸網、電商示范、電商扶貧”工程。鼓勵電子商務企業不斷開展商業模式、技術應用和產品服務創新。鼓勵企業利用互聯網逆向整合各類生產要素資源，按照消費需求打造個性化產品。拓展電子商務服務領域，深入推進電子商務進企業、進農村、進社區。
【關鍵詞】市場營銷；發展；趨勢
一、市場營銷的概念與發展歷程
營銷學是產生于美國的一門新興學科，最初只是廣告學范疇里的一個“推銷術”，真正的營銷學始于第二次世界大戰之后，那時，經歷過戰亂的世界開始大力發展經濟，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應客觀經濟的需要，現代營銷學應運而生。市場營銷學的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產品和服務轉移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業的市場占有率，為企業賺取經濟效益。
二、中國市場的營銷現狀
1.受眾對市場營銷的認識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發展的市場經濟，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經濟在其中也起到了不小的阻礙作用。
2.經營者的營銷理念滯后。中國的企業領導者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應付瞬息萬變的市場，不得不進行惡補，這就造成企業的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的后果就是企業的庫存高，商品的流動率慢，產品缺乏核心競爭力，產品售后運作慢等情況比比皆是。面對愈發理性的消費者，中國的企業在開拓市場和把控市場方面的能力遠遠落后于形勢的發展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠是培養成熟的一個關鍵性標志，三十年對于培養一個成熟的企業都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業的領導者在思想觀念上沒有充分的準備，自然無從談起將營銷工作提升到戰略的高度。
3.企業的品牌意識淡薄。品牌是一個內涵非常廣泛的名詞，它決定了產品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產品的質量、企業的服務、消費者的滿意程度等等，它是企業文化和經營理念的集中體現，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業要認識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業的實際行為相連接才能產生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業走入一個誤區：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產品的結構調整，用短期利益換取企業的長期發展。因此，先進的技術和新穎的設計、堅實的質量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務才是企業在品牌建立過程中應該思考的問題。
4.市場營銷從業人員素質普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質普遍較低，這與他們的流動性大有關系，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大；如果企業對他們的管理與培訓不到位，它們對于工作的認識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。
5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內改變的現狀，但也應該看到，我們國家人口基數大，擁有著世界上最大的市場，70%的農村等待開發，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學，只要企業找到適合的市場定位，是具備廣闊的發展前景的。
三、中國市場營銷的發展前景
1.定位目標市場，細分營銷策略。隨著日臻完善的市場經濟，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標人群進行細分是一件非常必要的事情，它是企業走進消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標而進行的，把市場細分為各個年齡段、各個行業特征、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎上的細化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。
2.建立品牌戰略營銷。現代經濟中，企業的品牌是一種無形的資產，是企業文化和靈魂的集中體現，是企業核心競爭力的重要來源。一個企業要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰略領先的關鍵。首先，品牌的建立是企業外在形象樹立和擴張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優先感知，其次，顧客通過對企業產品的選擇，又加深了標識印象，從而增強了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費者更愿意在決策時節省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。
3.打造電子商務平臺。電子商務剛剛出現的時候，網民數量、支付方式、配送網絡等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務平臺如雨后春筍般出現，網民的激增、通訊技術的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務剛剛興起時難以預見的。當下，電子商務的蓬勃發展是每一個企業執行者不能回避的問題，實體經濟向電子商務轉型，是企業在愈演愈烈的全球化市場競爭中能夠得以生存和發展的必由之路。電子商務不僅僅是對產品的銷售，對企業的采購、加工、制造、服務都帶來了根本性的變革，集商務管理和網絡交易為一體的集成化網絡營銷方式，包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網上訂購、網上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關系管理等，一體化的電商營銷模式降低了企業的運營成本、為企業的發展開拓了更大的市場空間，提高了企業效益。
四、結語
現代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。
參考文獻：
[1]趙彥云.《中國的競爭力在哪里》[M].讀者,2002(24).
電子商務背景下我國農產品流通的現狀
（一）農產品流通信息的共享率低且傳遞不暢近年來，雖然農業部積極推進農村信息化體系的建設，全國的大中型商業企業基本上完成了聯網或者搭建了企業網站平臺，但是經過調查卻發現，重復建設、信息分散、信息滯后、信息更新不及時、信息內容質量低下、信息查詢及獲取不便等問題依舊存在。這就會造成農產品市場的供求信息不能及時有效地，批發市場的價格發現功能起不到應有的作用，進而致使我國的農產品流通只是被動接受市場自發性的調節。
（二）給予農民的信息服務力度不夠目前，雖然涉農機構都搭建了農業信息網絡平臺，但現實中存在的主要問題是這些信息網絡平臺在鄉、村一級出現了斷層，加之農村的信息化團隊尚未切實建立健全，還不能對農產品市場的交易信息進行有效的收集、統計、綜合分析和及時等工作，造成所農產品的市場信息嚴重滯后且質量較低，不能切實有效地起到市場信息應有的指導和服務功能，造成廣大農民獲得信息的難度和成本升高而實際效果卻下降。同時，由于大部分農民自身文化素質不高、掌握信息較少、缺乏市場經濟意識等多方面因素的制約，經常難以很好地把握市場行情，對信息的綜合分析和篩選能力不足。因此，無論是所做的決策還是農產品的流通都有很大的盲從性，盲目跟風的現象還是時常發生。
（三）市場主體發育程度不足且農產品流通渠道有限原本應該作為市場主體的農民，在現實中卻難以切實承擔起市場主體的角色。我國農業生產方式的基礎是以家庭為單位小規模生產，統一組織程度低，而分散、細小的生產模式也限制了農產品的交易方式。另外，農民的觀念素質、經營理念和經濟實力也都遠不能滿足市場經濟對所需“成熟市場主體”的要求，因此，農民_般很難與產品銷售區域構建相對穩定的銷售渠道，進而獲得相對穩定的市場份額；另外，農民在準確獲取市場信息、有效利用現代農業科學技術標準并得到相應指導等方面也都存在一系列的難題，這導致了市場信息和技術指導信息阻斷現象的產生。不成熟的市場主體以及有限的產品銷售渠道很難承擔和消化無限的市場需求和市場供給，這就使農產品的銷售陷進“因規模小而銷售難，因銷售難而無法增加規模”的惡性循環中。
電子商務背景下農產品流通的主要模式分析
（一）電子廣告模式電子廣告模式是電子商務背景下農產品流通的初級模式，是一種為農產品企業進行網絡宣傳，強化其廣告效應，為農產品實物交易提供服務而不進行實際交易的模式。該模式具有覆蓋面廣、廣告時效性長、實現方式靈活、互動性強、制作簡單、費用低廉等優點。但這種模式需要有足夠的資金投入進行網站的建設和曰常管理、維護，因此，對參與者有很大的限制，只有具備一定規模和實力的農產品企業才能參與，并不適合我國農產品市場參與者的主體普通農戶，另外，這種模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的擠壓，自身的生存空間已經很小，發展前景很不樂觀。
（二）網絡直銷模式優點是能給買賣的雙方都帶來較好的收益。賣方的收益主要體現在推銷和廣告投入的費用下降，在維護好傳統銷售渠道的基礎上有效打通網上銷售渠道，以較低的成本打開新的市場。買方的收益主要表現在可以獲得詳細的商品信息、實惠的價格、便捷的購物、多樣的選擇等方面。這種模式下也有一些不利因素：一是該模式一般為賣方驅動，對買方來講，交易的安全性、便捷性以及購物過程中產品的可選擇性等都是由賣方來控制，這就使得該模式下不能有效代表交易雙方的利益；二是宏觀的網絡環境和網絡用戶對網購的偏好情況等都會在很大程度上影響這一流通模式的發展。因此，綜上而言，這種模式具有一定的局限性。這種模式的投入成本較高，對于廣大的普通農戶來說，一般很難負擔的起，另外這一模式要達到一定的規模進而產生規模效應后才能更好地體現其優勢，而目前我國分散性大、規模較小的普通農戶根本不具備這一條件，只能依靠有規模、有實力的大企業才能很好地推動這一模式的發展。再者，倉儲物流、網絡支付等環節存在的問題和困難等，也是普通農戶無法解決的。因此，這種模式目前并不適合我國的基本國情，不具備廣泛的適用性，不適合廣大農戶參與。
（三）網絡信息平臺模式這種模式是指以專業化媒介的身份為平臺用戶提供全面的、高質量的農產品市場、價格、政策和客戶等方面的信息。優點是有效降低了農產品企業捜集相關信息的成本，且因參與用戶眾多，客觀上分擔、減少了企業的運營成本。這種模式在農產品市場流通中得到了一些市場參與者認可和使用。這種模式只是為了實現農產品的網上交易提供信息服務，并不進行具體的農產品銷售，實際的交易都是在線下開展的。但這種模式也有不足，它僅僅實現了信息流的高效傳遞和暢通，而缺失了與之配套的物流和資金流，未將信息流、物流、資金流有效統一起來形成“三流合一”，這使普通農戶在使用該平臺時必須通過其他途徑尋找物流和資金流，這在很大程度上降低了該模式的便捷性，發展前景不好。
（四）電子交易市場模式農產品的電子交易市場模式是指由農產品中介機構搭建電子交易市場平臺，只負責平臺的運營管理和曰常維護，并為農產品企業和農戶提供各種電子交易或增值服務，而自身卻不參與網上交易的模式。這種模式涉及到農產品產業鏈的各個環節，交易主體可以是農產品的供應商、生產加工企業，也可以是農產品的批發、零售企業，同時也可以是農產品的消費者。農產品的電子交易市場模式中一個完整的交易流程包括：商流一物流一資金流一物流。該模式是整個價值鏈優化的內在要求，主要運用網絡專業化的分工來得以實現。該模式的特點是具有很強的行業性，主要體現在作為行業供應系統聚集平臺，價值鏈條上的各方都可以在同一個平臺上進行交易，這不僅能有效拓寬流通渠道，對于價值鏈條上的所有相關企業而言，也為具備較強競爭力的供貨方（或消費者）提供了一個公平競爭的平臺。另外，由于該模式既可是賣方驅動型，也可以是買方拉動型，因此，其服務客戶類型的基本不受限制，相關農產品企業可充分利用該模式節省捜索和交易的成本，同時在平臺上可接觸更多的供應商和采購商；而農產品供應商也能有效降低交易費用，得到更多的客戶群，從而拓寬銷售渠道。這種模式市場規模很大，發展前景廣闊，但進入的門檻卻很低，普通的參與者既不用具有雄厚的經濟實力，也不需要過多的投入，操作流程和管理維護簡潔易懂。綜上而言，這種模式符合我國國情，具有很強的實用性，有利于推動中小農業企業和農戶的積極參與。
電子商務背景下農產品流通模式建立和發展的對策
（一）政府充分發揮其積極導向作用將電子商務環境充分應用于農產品的流通過程，需要依托一定的信息基礎配套設施，同時它也需要諸如信息網絡、市場經濟和較為完善的法律法規等多種繁雜的社會資源的支持。要做到這些，僅依靠農戶和企業的力量明顯是不足的，必須要最大限度地發揮政府整體規劃和引導全局的作用，尤為重要的是要制定并施行利于農產品電子商務流通平臺搭建和發展的優惠政策，盡量減少甚至消除農產品流通過程中的障礙、明確農產品電子商務平臺的發展策略和必要的政策支持、提供良好的農產品電子商務流通環境。要想讓農產品電子商務流通平臺具有一定的品牌化和標準化特色，只能在政府部門的支持、推動下，大力推進相應的信息基礎設施建設和加快農產品電子商務平臺的搭建工作進程，進而制定更加科學、規范的電子商務品牌發展和產品營銷策略，使農產品電子商務流通平臺真正做到有法可依。
（二）在電子商務背景下構建農產品流通網絡“小規模、大群體”是農產品生產經營活動的普遍特征，具體體現為參與主體的種類繁多、分散性強、層級不高、組織化程度較低等。因此，應積極構建以供銷合作社為依托的電子商務背景下農產品的流通網絡，通過農村合作組織將原本比較分散的農產品生產者和經營者有機連接起來。這些農業合作組織一般都比較了解農村市場和農戶的需求，當前應以此為依托，逐漸將其轉變為農村最大的農產品流通組織機構，充分發揮積極作用，同時利用農村供銷合作社的平臺收集和推送各種農產品實時供求信息，并綜合運用多種網絡資源平臺，形成一個由上而下并全面覆蓋農村的完善的農產品電子商務流通平臺，促進農產品市場的生產者、經營者和消費者等參與者實現廣泛的信息交流，最終推動農產品交易流通模式的根本變革。
（三）加大電子商務人才的培訓力度農戶的積極參與是農產品電子商務流通平臺能夠正常運轉的基本前提，但普遍存在的現實問題是其受教育程度一般較低，難以很好地運用電子商務流通平臺開展營銷活動。因此，我國當前應當制定科學合理、切實可行的長遠規劃方案，積極培養具備較高的文化水平、掌握必須的理論技術知識、熟悉網絡營銷策略的新型農民。經過培養的新型農民應能夠深入了解并掌握一定的電子商務理論和網絡信息技術，熟悉計算機等電子設備的操作使用，可以在網絡上獲取所需要的各類信息資源，并能在相關的農產品網絡流通平臺上進行相應的農產品交易。政府部門應積極為農民提供便捷的網絡服務，制定并施行相關的優惠政策，并大力引導大學生下鄉，有效開展電子商務的示范和推廣活動，進而推動農產品電子商務平臺的建設和發展工作。