時間：2022-04-13 12:17:34
導語：在媒體推廣方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
CCBN2012金中恒的展位上，金中恒以邁創產品為核心的流媒體視頻直播解決系統成為了亮點所在。DSX-Pack便攜式流媒體直播系統集適應網絡視頻直播的需求特點，集便攜、高標清兼容、多流編碼、現場快速剪輯等功能于一身，可廣泛用于新聞報道、訪談直播場合。在DSX-Pack解決方案中，Matrox MXO2 LE MAX配合DSX Media Encoder流媒體編碼軟件，調用Matrox MAX技術實現硬件H.264編碼。
針對網絡電視、教育培訓以及視頻網站建設的需求，金中恒推出DSX機架式流媒體直播系統，由采用Matrox DSX技術、純硬件H.264編碼的高標清編碼器和DSX流媒體服務器組成，支持通過瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動終端實時觀看直播節目。
在金中恒的展位上，Viewcast移動便攜流媒體直播系統、曼富圖等支撐保護系統的展示同樣給參展者以深刻的印象。
《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經理李巖女士，以及邁創視頻亞太區銷售總監楊明楷先生，分享在三網融合的大背景下產品方向和市場策略。
制作方面本次展會的重點是什么？
楊明楷：這次CCBN的展示更側重像網絡等新領域，邁創一直比較重視，主要側重于網絡和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。
邁創在網絡方面的業務有什么新的動向？
楊明楷：網絡直播在國內的需求量增長得非常快，推廣方案多，大家各有特點。我們是通過硬件把它編碼成H.264，然后再進行傳輸，這樣在傳輸過程中節省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質量的畫面。絕大多數的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當中感覺到明顯的不同。我們打算在這個展會上進行整合，把我們的產品和國內研發的軟件以及其他周邊設備結合起來，做一個整體解決方案。
請李總談一下，結合邁創和其他廠家設備，現在推出了什么解決方案呢？
李巖：現在推出了移動箱載，因為現在切換臺在現場的應用非常普及。移動箱載以前的方案大部分只是一個切換臺、一個通話、一個顯示，有時候一個硬盤錄像機進行記錄，回去之后再進行編輯。但是現在隨著網絡的發展，都是希望通過網絡跟大家進行互動，又不完全等同于視頻會議的概念。邁創利用技術開發了一個流媒體服務器，將切換臺的信號直接上傳，可以通過有線、無線、iPad、Android系統手機等多種形式接收，同時標清的、高清的等不同格式，可以是更實時地觀看現場，充分發揮3G三網融合的優勢。
在今天的展會上，中恒除了這方面還帶來了什么？
李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創在分銷渠道給人更多的感覺是專業做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個第三方軟件。筆記本外出的時候可以接上邁創的接口盒，可以實時地收發，這樣真正達到“移動”。只要攜帶一個非編盒，上機的同時就可以做流媒體，很經濟。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對價格昂貴，針對不同的用戶，而邁創的解決方案更加經濟。
現在您了解的國內電視臺記者對流媒體編輯記者的需求量大嗎？
李巖：現場記者，像突發事件會面臨大量這類需求。記者用手機拍了圖片及時上傳到網上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時沒有人會在乎圖像質量問題，但此時用邁創的產品就會形成相對來說又及時，又能達到圖像質量要求的解決方案。
今年邁創和金中恒還有什么新的計劃？
楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個獨立的方案，而不是依附于非編。這對于邁創和金中恒都是一個新的領域，而我們的傳統客戶群對我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場推廣會比較側重這方面，更廣泛的擴大客戶群。
我們立足于自己擅長的技術優勢，把產品做寬。現在除了制作和網絡流媒體等領域提供方案外，還在做一些周邊設備。我們的產品大都已經成型，后期制作是可以通過我們的產品實現，周邊產品也可以應用在三維的工作流程中，讓流程更加優化。
今年金中恒有什么具體的宣傳方案？
李巖：我們先要通過應用案例告訴客戶解決方案，然后通過媒體報道、網絡宣傳、推廣會等進行宣傳。
現在各方競爭激烈，如何在競爭中凸顯自身優勢，立于不敗之地？
在××房地產這所大學校里，經過培訓和錘煉，使我充分理解集團公司倡導的“誠信創新永恒，精品人品同在”的企業精神及一系列先進企業文化的深刻涵義，在××房地產這樣的企業里，作為一名普通員工，雖然不能像經營管理者那樣直接為集團創造經濟效益，但卻起著保駕護航的重要作用，如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘，雖然很普通，卻發揮著不可缺少的作用。因此，我暗自下定決心，干一行愛一行，立足本崗，盡職盡責，爭做一名合格的員工。營銷推廣專員主要的職責營銷策劃、銷售指導、媒介管理、信息管理、制度建設五個大的方面。
在營銷部王經理的領導下，我主要完成任務有：協調營銷公司確定項目的產品定位、客戶定位、價格定位，包括牽頭組織市場調研，總體規劃、產品形式、戶型及面積比例、商業配套和分期建議，制定項目的總體營銷方案，包括總體營銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營銷費用預算、營銷創新，制訂項目推廣方案，及時評估營銷推廣效果，進行營銷策劃方案的優化與調整，參與項目開發各階段的評審，保證產品定位方案在設計和工程施工中得到充分體現，負責市內接待中心的選址及包裝工作，并直接參與到廣州順德市選購家具及裝飾品。日常還要負責銷售支持與推廣相關工作;及時了解銷售信息，對項目銷售執行提供支持并進行監控，根據實際情況提出業務改進建議和意見，編制市場推廣方案、媒體推廣計劃，以促進銷售目標的實現，主要負責媒介專題研究與媒介資源管理，資源整合管理，匯總策劃報告，各類市場信息的搜集及分析，并根椐市場情況及時調整營銷策略;參與建立和完善集團在營銷方面的管理規章制度及相關流程，如編寫市內接待中心人員管理制度，物料管理制度等;并配合其他部門工作，完成領導交辦的其他任務。本年度主要的工作節點有三個：
一、××首次住宅產業博覽會成功亮相
此次住博會是××房地產集團在××市場第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500強建筑專家的實力與風采，為第一陣營者形象奠定基礎。如何在眾多項目中脫穎而出，引起市場的高度關注，提升購房者對本地快的認同度，是我們的主要任務。通過精心的策劃和準備，達到了預期目的，并成為此次住博會最大亮點，唯一主角。××市眾多媒體進行跟蹤報道和專題報道。
二、案名征集活動和市內展示中心盛大開放
利用事件營銷，在××群眾參通過案名征集活動和展示中心盛大開放,利用戶外、報紙、電視、網絡、短信等多種媒體的投放，引起市民的高度關注。本次案名征集活動，制造傳播話題，提高參與度，需要對項目有深入了解才能起一個合適的名字，所以本次參與者會有較大比例轉化為項目的潛在客戶，達到了預期目的。并征集案名1278個。
三、現場售樓處開放
關鍵詞 新媒融合；移動互聯；微信平臺；微閱讀；微廣告；頂層設計
中圖分類號G206.2 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2013）107-0076-03
科學技術作為第一生產力對社會發展和人類進步具有重要作用，而科學技術的傳播則承擔著普及和推廣科技知識以及其相關要素的作用。科技傳播的觀念在20世紀90年代開始進入中國，目前我國的科技傳播已經從理論研究階段進入實際運行階段。
科技傳播承擔著把科技知識從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識信息的任務，它對科技發展和社會進步具有十分重要的作用[1]。企業是一個國家經濟發展的主體，在其發展的過程中，市場拓展維系著企業核心競爭力。新媒體融合的環境下，使用科技傳播手斷擴大品牌知名度，頂層設計的成敗直接關系著企業的的發展生命力。
1 新媒融合拓展科技傳媒手段
1.1科技傳播學的概念
科技傳播學是研究人類一切科技傳播行為和過程發生、發展的規律及科技傳播與人和社會的關系的學科。它是從傳播的社會功能出發，利用行為科學的研究方法，以系統論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對象的一門新興邊緣交叉學科[2]。科技傳播，是科技發展的基本條件，是科技工作者進行科學發現和技術發明的基本支持。科技傳播是科技和社會的“血液循環系統”，是人類社會進步的階梯。
1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”
新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現在人們的視野中，比如時下非常風靡的移動電視流媒體，數字電影，數字電視，多點觸摸媒體技術，重力感應技術，數字雜志等諸多形式。新媒體技術的應用體現了受眾群體對于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動，以及對于信息的重新自我詮釋，受眾可以根據自己的喜好經歷參與其中獲取自己最想得到的信息。
1.3企業與科技傳播的有機結合
企業市場拓展離不開企業文化、形象、產品性能等諸多科技傳播形式。
企業文化的傳播，是對企業文化的全面內涵和組成要素進行全方位的推廣和擴散。企業文化傳播，分為內部傳播和外部傳播。企業內部的文化傳播，又分為個體傳播和組織傳播；個體傳播是指企業里，認同與支持企業文化的員工，通過自己的工作或執行任務或做人做事來傳遞企業文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業通過完善內部報刊、廣播、電視臺、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業文化征文比賽、文藝晚會、企業文化演講、評先進等活動及健全相關管理機制體制，來宣傳與推廣企業文化。
1.4 傳播是企業形象實踐的第一項工作。
作為一個形象塑造過程，傳播就是傳播者運用一定的傳播媒介與傳播對象相互作用的過程，即企業形象主體和客體相互作用的過程[1]。 企業形象傳播主要是指企業以外部公眾作為傳播對象，通過積極而主動的對外傳播方式闡明企業目標形象的宗旨，傳達企業為實現公眾價值所做出的努力。在企業形象傳播中，產品/服務、廣告、公關活動、CI設計是最常用的對外傳播方式。
2 新媒體時代的諸多表現形式
新媒體是是利用數字技術，網絡技術，移動技術，通過互聯網，無線通信網，有線網絡等渠道以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態和媒體形態。
新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個性化與社群化。
1）網絡：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺，通過它把各個點、面、體的信息聯系到一起，從而實現這些資源的共享；
2）APP應用軟件：中國互聯網信息研究中心權威數據顯示：每天有將近8000萬人在使用智能手機訪問各種APP軟件，智能手機與終端PC相比較，有著無可比擬的優勢；APP應用軟件與電腦終端的最大區別在于，在智能手機全民覆蓋之下，APP應用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機可以隨時隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優勢，應用人群大幅增加。企業APP軟件的開發就成為了新一道的商機；
3）IPTV：即交互網絡電視。一般是指通過互聯網絡，特別是寬帶互聯網絡傳播視頻節目的服務形式。互動性是IPTV的重要特征之一；
4）移動電視：作為一種新興媒體，移動電視除了傳統媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應急信息的功能。
5）博客：從傳播學角度對博客的研究中，有學者總結了博客的傳播模式及傳播性質，認為“博客突破傳統的網絡傳播，實現了個人性和公共性的結合”。
6）微信公眾平臺：是騰訊公司在微信的基礎上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業都可以打造一個微信的公眾號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。目前微信公眾平臺支持PC，并可以綁定私人帳號進行群發信息。
微信公眾平臺主要面向名人、政府、媒體、企業等機構推出的合作推廣業務。在這里可以通過渠道將品牌推廣給上平臺作用。用戶在你的App中看到的某個精彩內容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點擊“分享到微信朋友圈”，完成授權后，內容就可以發送到微信的服務器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個內容了；
7）中科云媒：讓農民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協基層科普設施建設工程的主要內容，也是山西科技傳媒集團自主研發的第一個跨平臺科普服務系統，通過將科普服務平臺建設與科普內容資源建設的有效集成，為農民提供服務。
據了解，“中科云媒”包括視頻點播、數字報刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農業氣象信息即時、病蟲害預警預報及防治方法、農資防偽識別及農產品溯源服務、農業政策解讀、全省各地主要農貿市場每日最新市場行情及價格曲線等多項服務。
3新媒手段科技傳播的商業價值
新媒體的發展將是未來媒體發展的新趨勢，傳統意義上的媒體是通過電視，廣播，報刊，雜志，單一形式的完成的對于信息的傳播，而新媒體是集傳統意義的媒體的基礎上運用數字媒體技術開發創意完成的對于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。
2012年網絡零售交易規模達1.32萬億元，而到2020年，這一規模可能達到4.2萬億元。中國電子商務研究中心與麥肯錫全球研究所都報告稱，中國的電子商務市場呈現高速增長，預計到2020年，網絡零售可占到中國消費市場10%-16%的份額。
網絡營銷的具體操作步驟為：
1）搭建企業網絡營銷平臺大的公司可以建立自己的網站，小的公司可以與有關網絡公司聯盟，在網上安一個“家”；
2）網絡推廣（搜索引擎的優化、商機、電子郵件、博客營銷……）；
3）建立消費者數據庫。消費者是企業的戰略財產，企業必須重視借助網絡收集、分析消費者信息；
4）鎖定網上消費者。企業必須吸引消費者上網并且促使他們多次訪問和長時間瀏覽企業網站的營銷策略；
5）強調個性化。為了贏得消費者依賴，企業必須把每個消費者看成是獨立的、不同的個體；
6）重視差異化營銷、直銷。利用互聯網進行差異化營銷，大力開展包括E-mail營銷在內的直銷；
7）建立快速的顧客回應機制。包括對客戶意見和建議、投訴和抱怨的快速回應，以及快速的物流機制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時間和交付要求的服務。
在移動互聯網大肆發展的當下，掌握了最有市場的科技技術，就意味著掌握了市場經濟動向。APP應用軟件對于商家來說有何優勢呢？
我們打一個比方，一家服裝生產商，每次都要去找尋批發商來進貨，感覺挺麻煩的。利用APP應用軟件，服裝生產商可以將自身的產品信息到APP平臺上，而不需要經過批發商等中間環節，銷售更加便利，獲取的利潤也更加豐厚，而消費者也能夠購買到性價比最高的商品；同時通過APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。
在APP應用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學會讓產品在上面的傳播和推送，無疑是一本發家致富的生意經。聚尚科技所推出業務，足可以幫助中小企業建立起自己獨一無二的APP應用，在市場競爭激烈的現在，讓企業少走彎路，并在這一個彎道，成功的超過競爭對手，駛向成功的終點！
微信的消息群發功能，微信公眾平臺的主要功能的定位如下：微信主要價值：在于讓企業的服務意識提升，在微信公眾平臺上，企業可以更好的提供服務，運營方案上面；微信公眾平臺有很多方式，可以是第三方開發者模式；也可以是簡單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺這里建議大家以內容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號。
群發推送：公號主動向用戶推送重要通知或趣味內容。自動回復：用戶根據指定關鍵字，主動向公號提取常規消息；另外就是1對1交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供1對1的對話解答服務。
值得一提的是：新媒體的參與性非常強，不需要太為復雜的設備，技術以及人員的配備就可以實現你自己的新媒體作品，如當下非常熱捧的定格動畫。在新媒體技術還未誕生之時，人們想通過簡單的方式表達自己獨創的想法有些許困難，但當新媒體技術誕生后，你只需要一臺相機，一個剪輯軟件，以及你充滿創意的想法就可以完成一個新媒體的產物。
新媒體技術就是交互式媒體的展現，未來媒體的發展趨勢便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動，從而為企業產品拓展市場創造商機。
4 企業科技傳播的頂層設計
那種酒香不怕巷子深的時候畢竟已經過去了，在如今，企業要想將自己的產品打入消費者的內心，使他們接受，認可，已經很難辦到了。因為同類的產品已經非常多，競爭力非常大。企業如何通過科技傳播。更好地開展營銷工作呢？
企業科技傳播的頂層設計、網絡營銷策劃就是很重要的一個過程。
企業開展科技傳播和網絡營銷要切實落實好幾個步驟，一定要弄好企業的計劃，也就是企業網絡營銷策劃書，而且企業要有對應的專職部門承接管理、實施等職能。
全面考慮問題： 要從市場出發，創意要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作； 隨時解決問題的應變能力；以提升企業品牌和效益為目的，優秀的營銷策劃方案。
1）要嚴格遵循5w2h定律，設定科技傳播手段和形式
[4]5個w是指：
what：方案要解決的問題是什么？執行方案后要實現什么樣的目標？為企業能創造多大的價值？
who：誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？
where：針對產品推廣的問題所在？執行營銷方案時候要涉及什么地方？單位？
why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執行等等？
when：時間是怎么樣安排的？ 營銷方案執行過程具體花費多長時間？
2個h是指：
how：各系列活動如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？
howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。 知己知彼，方為百戰不殆！
2）科技傳播、營銷策劃五大方案
（1）戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定；
（2）營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發；
（3）傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃；
（4） 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式；
（5） 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
3）依據不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟
（1）明確企業要達到的階段性商業目標
企業在進行傳播營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象。
（2）新媒體環境下，網絡營銷環境分析
企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。
（3）科技傳播+網絡營銷：診斷分析策略
網站的域名空間程序策略：網站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網站風格的用戶體驗策略：做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。網站關鍵詞搜索引擎優化策略：在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化酒可以。
（4）網絡上的許多網絡營銷策劃書。
電子商務覆蓋策略：只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。
橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分。
縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。
網絡廣告投放策略：在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。
口碑網絡營銷持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。
5 結論
科技是第一生產力，科技帶動整個經濟社會發展，在這其中科技傳播扮演著企業與受眾聯系紐帶的角色，并對企業品牌文化的傳播發揮著越來越重要的作用。
企業能否在市場上站得住腳？需要用產品的市場份額占有率來說話。無論是產品的廣告投放，還是企業市場的知名度大小，都離不開科技傳播，那種傳統媒體的企業文化、形象宣傳早已成為過去，新媒融合時代下，就要用新媒體的表現手段，來提高市場的認知度。
不可否認，新媒體傳播的方式迅捷、內容及時更新，都會對企業來講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業要有配套的頂層設計和實施機構。只有科學研究市場，只有利用新手段適銷對路的研究走向市場的捷徑，方能使企業在市場上立于不敗之地。
參考文獻
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[2]郭慶光，楊琴，等.科技傳播學教程[M].北京：科學普及出版社，2008：15-20.
[3]周志平.媒介融合：媒體未來發展的新趨勢[N].南京：傳媒觀察，2010，8（下半月）.
雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷售全過程的品牌管理，為項目階段性工作重點提出建議，就甲方、公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執行的操作建議等營銷顧問范疇服務，協助甲方進行階段性工作成果的把握。
我司將為本項目提供的營銷準備與項目推廣階段顧問服務，并與貴司及公司、廣告公司進行緊密協作，以下是我司提供服務的具體工作內容：
一、市場研究分析工作
1.1區域地段的過去與現狀
區域地段的過去與現狀分析，將包括區域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。
其中，主要內容包括：
宏觀地段分析
中觀地段分析
微觀地段分析
城市印象分析
交通環境分析
1.2項目區域市場形勢分析
區域房地產形勢，是由區域的過去與現狀，以及區域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現。
其中，主要內容包括：
相關物業市場供應調查與分析
現有競爭項目分析
潛在競爭項目分析
市場空間分析
二、項目營銷策劃
??項目銷售成功與否關鍵環節在于對市場上目標客戶群的準確把握、對產品的深度挖掘及尋找項目準確的市場形象定位，項目策劃階段我們將對以上問題進行系統的研究，并提出營銷思路階段的具體工作計劃。
2.1項目營銷定位
項目明確的營銷總體策略是制定項目各個階段營銷、推廣、銷售執行方案的必要前提和基礎，也是項目營銷推廣運作的核心。主要包括：
營銷核心理念
核心理念及主題訴求
針對性客戶群分析
2.2營銷推廣總體策略
此部分主要目的是明確項目的賣點訴求，強化予消費者的產品特點，從而得到目標客戶的接受和認可。為項目的實際銷售創造良好的交流空間。
項目營銷推廣總體思路
營銷推廣核心理念
市場推廣主題
營銷形象定位
項目賣場整體包裝設計（售樓處外部風格建議、售樓處內部裝飾建議、內部功能、格局分割意見等）
產品規劃調整建議
三、項目入市與銷售策略
3.1項目銷售總體策略
分期銷售策略
分區銷售策略
銷售價格策略
1、?價格定位依據和原則
2、?項目價格具體定位（入市價格/均價/項目單體定價）
3、?價格變動原則
銷售節奏控制策略
階段性銷售策略
競爭性營銷推廣策略
制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項目構成競爭的市場和對手。在這一環節中，我們主要針對競爭對手的所在區域、推廣策略、價格和產品的優劣勢進行全方位的對比和研判，不但為項目后期實施的價格策略提供可靠的依據，也為后期產品進入市場儲備應對有效的競爭策略。
3.2項目入市策略
???入市手段
入市時機
入市工作流程設計
?
四、項目媒介策略及市場推廣
4.1媒介策略
針對項目的營銷總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內容，是結合項目的物業檔次和賣點選取相應的宣傳媒體，并對他們進行科學合理的搭配組合。
媒體市場分析
項目媒介選擇
項目媒介組合
推廣計劃
合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預算，制定出適合項目營銷推廣的最佳方案。
4.2投放時間與投放強度
4.3階段性推廣亮點
4.4媒體廣告預算
4.5廣告投放效果預估
4.6競爭項目廣告監測
?
工作成果提交
1、???????階段性營銷報告
制定項目營銷工作策劃方案。
2、???????銷售跟蹤
2.1跟蹤項目營銷全過程，隨時調整營銷執行方案。
2.2銷售執行、廣告平面設計及具體方案的監督執行
項目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、公司、廣告公司四者密切協作來完成，為明確各方工作重點，避免出現不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關系。
顧問單位、甲方、公司、廣告公司四者的合作關系為：
顧問單位主要就甲方項目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內容）提出參照意見與解決方案；由我司根據項目的整體形象定位，結合營銷總體策略配合公司、廣告公司。并且由我司協助甲方與之對接，指導并配合資源公司按照我們的初衷完成相關工作。
銷售執行、廣告平面設計以及具體方案的具體執行，由公司與廣告公司負責，并將執行中的實際狀況及時、準確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時調整、完善具體的執行方案。
甲方整體把握項目開發銷售進程、協調與各公司的合作關系。
合作方式
根據貴司項目的實際情況，我司提出符合目前實際情況的具體合作方式為：
顧問單位以每月交流形式長期合作。
項目正式開盤前，顧問單位按照甲方實際進度與整體工作內容要求，經與甲方討論確定本月具體工作內容后，每月為甲方提供一份專題報告，及時解決以上工作計劃中的各項問題。
項目正式開盤后，顧問單位將就項目銷售過程中隨時出現的問題，為甲方提供項目營銷跟蹤顧問服務。
Scale：規模匯聚平臺影響力
平臺對目標用戶群體的最大化規模覆蓋及影響力是廣告主選擇平臺時的最重要衡量標準。探究東風標致和騰訊2012年以來共同打造的多個數字營銷成功案例可以發現，騰訊7億的龐大用戶規模優勢，為雙方的合作提供了最初的契機。正如東風標致市場部部長吳少革所評價：“廣、精、活、豐是我們對騰訊平臺的優勢概括，廣泛覆蓋7億用戶群，精準觸達百萬車主，靈活多樣的合作方式，豐富的平臺和解決方案，有效助力東風標致的品牌價值傳播。”
在東風標致308營銷活動中，騰訊聚集了線上3.5億的用戶群體，將PC及移動端市場份額均屬行業第一的QQ音樂平臺作為活動主陣地，保證了東風標致308“選擇出色”價值理念的最大化傳播覆蓋。騰訊堅實的用戶基礎與強勁的平臺影響力，為東風標致汽車品牌開展數字營銷提供了最有效的支撐。
Insight：數據洞察助力精準定位
對于品牌來說，面對互聯網上海量的數據信息，對大數據的挖掘和洞察的能力是實現對目標用戶群體精準捕捉的基本前提，也是衡量數字營銷平臺價值的重要標準。
在東風標致308音樂營銷、3008春節營銷等多個優秀案例中，騰訊依托長達15年的大數據精準洞察力，通過挖掘和解讀用戶群體的興趣愛好、歸屬地、社會關系鏈等一系列有價值的數據信息，形成用戶畫像，精準觸達百萬車主需求，實現了最有效的品牌信息傳遞。
“騰訊社會化整合營銷平臺，讓我們輕而易舉地觸達百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，吳少革表示。
Solution：打造靈活高效的營銷方案
效果是品牌進行營銷的最終導向。在數字營銷平臺的選擇中，擁有豐富的營銷產品和工具，多樣化的投放平臺，能夠根據不同的營銷需求進行不同的創意構思與靈活多樣的資源組合搭配，無疑是營銷效益最大的重要路徑。
“2012年度《人民郵電》編輯推薦獎”近日揭曉，中興通訊憑借領先的技術實力和良好的實踐表現，在“移動.無線”、“寬帶.光纖”、“ICT.融合”三大評選領域收獲了四項大獎，分別為“TD-LTE全球化推廣先鋒獎”、“大帶寬智能傳輸網創新方案獎”、“智慧城市優秀解決方案”和“新一代模塊化數據中心技術創新獎”。
該活動由通信行業權威媒體《人民郵電》報主辦，由來自三大電信運營商業務與技術部門的專家、業內科研機構及第三方機構專家、《人民郵電》報和第三方媒體的資深編輯、記者組成評審團，經初評、澄清材料和總評三個階段對各參選廠商及方案進行層層選拔。2012年中興通訊在TD-LTE全球化推廣方面收獲了累累碩果，足跡遍布歐洲、印度、獨聯體、亞太、東南亞和美洲等區域。截至2012年底，中興通訊已為30個國家的42個全球領先運營商建設了TD-LTE實驗局和商用網絡，其中包含12個TD-LTE商用合同。中興通訊發揮了關鍵的“推廣先鋒”作用，使全球運營商能夠更加了解TD-LTE，并進一步部署和推出TD-LTE商用網絡。這是TD-LTE的勝利，更是“中國智造”的勝利。毫無疑問，在TD-LTE領域，中興通訊無論在技術實力還是在市場拓展方面都已處于世界領先地位。
中興通訊端到端大容量OTN網絡解決方案覆蓋了光傳輸網絡從骨干層、城域核心層到城域接入匯聚層的各網絡層次，同時為運營商用戶和政企網用戶提供了全面的傳輸解決方案，因此獲得了此次評選的“大帶寬智能傳輸網創新方案獎”。與業界其它大容量傳輸解決方案相比，中興通訊更加注重端到端總體方案的實現，簡化網絡部署和業務調度，降低維護成本。該方案在目前熱點的100G技術上采用主流的PM-QPSK相干接收調制及先進的SD-FEC技術，傳輸性能優異，創造了多項世界紀錄。 中興通訊圍繞節能、模塊化、智能管理等數據中心核心因素打造的新一代的USapphire模塊化數據中心產品獲得本年度“新一代模塊化數據中心技術創新獎”。該產品包括“微模塊”數據中心和“云箱”數據中心，同時還推出了基于創新FMFR（全模塊化全冗余）架構的EEPSI綠色數據中心供電解決方案。在智能化管理方面，中興的USapphire IntelliSpirit數據中心統一管理平臺可以實現有機智能的集成管理，使電力、空調和IT設備、虛擬機能實現聯動，真正使硬件集成拼接的工作無縫化、智能化，大幅降低運維成本。
獲得“智慧城市優秀解決方案”的中興通訊iCity智慧城市解決方案涵蓋“維穩定、促增長、保民生”三大領域，包含電子政務、平安城市、應急指揮等12項重點應用，首次在業界提出包含“信息（Information）”，“智能（Intelligent）”，“創新（Innovation）”以及“我和城市（I with City）”的“4I智慧城市理念”并引入云計算平臺，對智慧城市建設提出了新的思路。該方案能實現無處不在“泛感知”，使城市信息得以隨時隨地自動自發采集；泛在智能管道能提供4G帶寬，依靠我國主導的TD-LTE保障政府信息安全；云計算數據中心能解決“煙囪”壁壘，實現各機構信息共享挖掘；綠色創新運營平臺提供的軟件開放平臺，讓全民可共同參與創新；整體的智慧城市解決方案能夠提供豐富全面的城市應用，覆蓋城市各個領域。
2012年中興通訊在鞏固原有技術與市場優勢的同時，進一步加強了技術創新，經過一系列“集中優勢資源，服務優勢市場和優勢產品”舉措的推出和實施，在2012年取得了豐碩的創新成果，并將近一步以高調進取的姿態面對2013年的全球通信市場。
2014年7月，第22屆上海廣印展。EFI再一次奉上技術與市場創新的饕餮盛宴，在中國首發了一系列讓人眼花繚亂的新產品。最具通用性的5米打印機――采用7pL精細墨滴UltraDrop灰階打印技術的新型EFIVUTEk？GS5500lxrPro在展會期間舉行了隆重的全球首發式，EFI全球銷售及市場推廣資深副總裁FrankMallozzi、EFI亞太區副總裁StephenGreen，以及EFI噴墨解決方案高級副總裁兼總經理ScottSchinlever先生出席了新品揭幕儀式，并接受業內媒體采訪。
上海廣印展是一個很好的觀察窗口，每一屆展會，EFI都精心傳遞著自己的品牌價值，它在展會中釋放的技術創新成果、市場趨勢動向，都幫助我們更好地把握印刷業的發展脈搏。
噴墨為王
如果說，過去EFI馳名業界憑借的是其卓越的色彩管理能力，那么現在EFI早已在硬件領域展現出非凡實力，顯露出數字噴墨印刷設備供應商的王者之風。從色彩管理，到小型打印設備，再到如今的生產型數字噴墨印刷設備，EFI一路向前，持續攀登。EFI全球銷售及市場推廣資深副總裁Frank表示，“不管EFI的發展策略如何變化，EFI的企業DNA永遠不變，那就是對品質、效率，對滿足用戶需求的無止境追求”。
來看一看展會上那些讓人振奮的新品是如何折射出EFI企業基因的吧。
全場明星EFIVUTEk？GS5500lxrPro，是一臺全新的卷對卷噴墨打印機，它萃取、融合了精細墨滴UltraDrop灰階打印、超柔性UV油墨、LED成像平臺這些技術精華。
“精細墨滴UltraDrop灰階打印技術將成為EFI的一項新核心競爭優勢，從今往后，EFI所有VUTEkGS系列打印機都將配備該項技術”，EFI噴墨打印機解決方案資深副總裁兼總經理Scott說。精細墨滴UltraDrop灰階打印技術采用7pL打印頭，它擁有在各個點位的多點尋址能力，可憑借四級灰度和兩種墨水濃度來提供高分辨率、高清晰度的打印質量，并保證實現在陰影、漸變和過渡上的優異平滑度，減少所有打印模式下的“衛星”墨點。它不論在標準印刷還是套印中均可提供四磅的文字，實現出色的文本質量。
相比于其他固化或干燥方法，LED成像平臺能讓墨水在更低的溫度下固化，這使用戶對承印物有了更多選擇，可以選用一些不能承受高溫的材料，包括價格較低的、更薄（厚度最小可達0.79mm）的材料。EFIVUTEk？GS5500lxrPro設備采用EFIVUTEkGSlxr3M？SuperFlex墨水，能夠在戶外廣告、車身貼紙，以及磚板等紋理表面上的圖形應用中擁有出色表現，實現低成本、高效率、高產出。
除了EFIVUTEk？GS5500lxrPro，EFI還重磅推出一系列數字噴墨印刷產品組合，為用戶帶來更環保、更高效、更具競爭力的解決方案。
針對3.2米寬幅的生產型EFIVUTEkHS100ProUV噴墨印刷機，這款設備擁有兩項全新選配件，全自動裝料/卸料系統和一個材料邊緣進料對齊裝置，這使它更適合對波紋板及其它有一定難度的承印物的印刷。
入門級LED產品――1.65米寬幅EFIH1625LED混合兩用型打印機。這款卷式/平板式復合打印設備能夠讓印刷企業以一個能夠負擔的價格，享受到冷卻固化成像的材料通用性優勢。
EFIFiery？proServer第6版新型、可升級數字前端工作流程，采用EFIFASTRIP處理引擎（Fiery加速系統技術），能夠應對復雜的矢量數據，處理速度同時顯著提升。Fiery？proServer第6版針對EFIVUTEk打印機設計，同時也能與超過500種的寬幅面、超寬幅面打印機兼容，它還支持FograPSD認證，并提供新的拼接功能，可用性進一步增強。
深耕中國
2013年，EFI完成了多起大手筆的收購，不斷引發業內關注。2014年年初，EFI宣布與蘭達簽訂戰略合作伙伴協議，EFI為蘭達納米數字印刷設備提供數字前端解決方案工作，同樣賺足眼球。2014年7月，EFI了第二季度財報，成績亮眼。EFI宣布第二季度營業收入為1.93億美元，同比增長7%，其中工業噴墨收入增長6.7%；上半年營業收入為3.817億美元，同比增長8.5%。這種趨勢讓EFI更加有信心實現2016年年底收入10億美元的目標。
成立于1989年，經過20余年的發展，EFI已經成為全球知名的UV墨水制造商和專業的噴墨印刷解決方案供應商，是模擬向數字成像轉變的產品、技術和服務的全球領先者。EFI擁有強大的多元化產品，包括數字前端服務器；超寬幅、寬幅的標簽與陶瓷噴墨印刷機及墨水；生產流程、網絡印刷以及商業自動化軟件；辦公室、企業和移動云解決方案。
中國是EFI全球戰略布局的重要陣地，也是EFI深度耕耘的潛力市場。通過上海廣印展新品首發的力度，EFI對中國市場的重視可見一斑。
“EFI在中國積累了許多成功的、有價值的客戶。中國市場成長飛速，我們對它抱有很高的期待。中國客戶的需求也越來越展示出高端化的趨勢，EFI已經看到了這一點，研發部門、銷售部門與本地團隊保持著密切的溝通，我們積極接受反饋，未來將提供更多貼近中國客戶需求的方案，為中國客戶提供更好的服務”，EFI全球銷售及市場推廣資深副總裁Frank說。EFI亞太區副總裁Stephen則對過去半年中國與亞太區市場的優異表現感到十分高興，他表示，“EFI對中國市場的投入會越來越大”。
EFI尤其注重技術和產品的突破創新，在業內引領潮流，提出基于“云”技術的遠程訪問解決方案，這為客戶的異地生產、短版印刷提供了更好的選擇。未來，進一步提升服務品質也將是EFI的發力重點，這無疑會給印刷企業帶來更多利好。
團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。下面小編給大家整理的最新團購方案范文精選，但愿對你有借鑒作用!
團購方案范文1活動日期：20__年09月24日(星期六)
活動時間：09：00——17:30
活動地點：江蘇省鎮江市學府路87號
活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。
活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質量，低價格的商品。
活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。
現場流程：
活動現場以團購配合游戲的形式出現拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業主印象中去，以吸引他們在現場選購建材。隨
后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。
10：00左右，現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一每人發一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時間為11：00。
11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。
游戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業主)在午飯期間可以進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業主可以免費獲得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節目，唱歌等活躍下午間困乏時間。
13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現場業主下單的作用。活動中間進行品牌產品競猜游戲，到場業主都可以參加。前期準備：講寫有數字的紙條和無數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數字的紙條的業主即可參加此次品牌產品競猜游戲。每個品牌產品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。
15：00之后可進入抽獎環節。由小獎開始，陸續不間斷的抽獎、報單營造現場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。
在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業主進行限時不限量的搶購活動。
活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。
宣傳方向：
①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業主可以了解到我們的這次活動;
②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則;
③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網站宣傳，宣傳車宣傳造勢。
④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主信息，告知業主，活動當天成功簽單的業主憑邀請函可以得到更多的實惠。
⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。
團購方案范文2一、活動背景
1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。
為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會!
2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經被廣大消費者所熟知。
消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統的觀念，迅速占領市場!
3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數量實現消費者“拉幫結派”購買欲望。
二、活動主題：超級團購，精彩紛呈!
三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)
四、活動地點：
五、活動形式：
1.以4S店為活動的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動的建議性方案，并將相關活動物料安排到位
2.4S店組織協調好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的以及活動現場的組織協調
六、活動方案：
注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優惠，團購組成員將派發團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。
【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優惠】
五人成團(人數≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優惠!
八人成軍(人數≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優惠!
【“團”出精彩，“抽”出幸運】
—豬年行好運，滿意靠大家!
活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)
【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2(可虛設此獎)……】
【“團”購御馬，溫馨駕乘】
—御馬嘉年華，驚喜送大家!
—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環保體驗!
活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優惠的前提下，可參加以舊換新活動：
原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)
購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車
影像一個(包安裝)
主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元
注：以上活動均在原有折扣的基礎上進行
【豪華升級，耀眼新輝】
—A4L時尚安全版閃耀登場!
綿綿春雨，安全出行
—升級配置：
導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊
限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!
貼膜大優惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆
膜6折優惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!
全年免費洗車!
七、活動執行安排(4S店負責部分僅供參考)：
必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。
前期的客戶信息確認(4S店)：
1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基
本信息，如：時間、地點、團購人數的要求、簡單的活動內容等
2.有效找到目標客戶，并將客戶的信息一一確認
團購活動流程的確認(4S店)：
活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協助參與)：
1.短信平臺：
A、短信數量：選擇移動/聯通優質客戶發送短信，最好對同一客戶發送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發送】
B、短信內容(參考)：
團購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優惠越多，趕快參團吧!
2.網絡宣傳：
A、在行業資深媒體軟文等廣告類信息，如：4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等
B、論壇推廣：在行業資深網站論壇團購信息，并通過論壇內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等
A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息
B、報紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動分工
威龍支持：
1、活動方案策劃，協助執行
2、威龍設計：活動宣傳單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡
3、物料提供：導航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條
4、業務人員全程跟進
4S店活動工作安排：
1、確定活動具體開始和結束時間：
2、確定和分配銷售目標、
3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎上再進行激勵)
4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節點：)
5、單頁派發：活動前7天開始派發：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內發放;
4、客戶短信群發(活動前7天1次，活動前4天再發1次，活動前1天發第三次)
5、店內氛圍營造：產品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等
6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優惠活動噴繪布臵
7、產品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工
九、【補充說明】：
1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據自身的實際情況做合理調整。
2、活動最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協助參與。
團購方案范文3一、活動概況
1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。
2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會
3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點;
4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳
5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂
7、業主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線;
B、__電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線;
C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》(即品牌聯盟增值卡)方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)，每客戶限用一張;
D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優惠
A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》(即大品牌聯盟增值卡)，在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。
B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20__年年度最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。
D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關部門互動
1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務(__電視臺)，由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書;
2、保價協議：業主簽訂購買協議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點
A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果; B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購買協議，承諾買貴包退;
四、活動流程
團購會現場流程
五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區) A、媒體宣傳(協商監督媒體)C、商場宣傳計劃：
1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內容為活動主題和低價承諾協議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。
正面：權威媒體全程監督反面：廠家讓利、年度最低
4、_展架(每品牌四個)：為活動主題和低價承諾協議書，上面有各品牌老總簽字
E、物料清單
六、培訓計劃(前期已可進行活動預約)
1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯絡官
2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆
3、培訓時間：4月8日
4、培訓內容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術
B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策
七、執行要領
1、小區推廣的穩定執行
2、店面終端導購的正確引導 3、媒體宣傳效果造勢
4、多方資源整合，利用好內部信息
市場預測：市場調研公司isuppIi日前表示，2009年全球芯片銷售額降幅將可能接近10％；Gartner則更為悲觀，預計全球2009年芯片銷售額將下降16％。Intel、三星、TI、ST、ADI等越來越多的半導體公司均預期未來幾個季度的銷售將出現疲軟，且短時間內不會反彈。看來寒冬已不可避免，驚慌和長嘆都毫無意義，無論是國際巨頭還是本土廠商面對這場危機都必須以積極的心態問道、尋覓，通過整合與合作、服務與定位，以及宣傳與推廣等方面的改變和優化重新打造真正的核心競爭力。
整合與合作：對于有充分資金儲備的半導體廠商來說，寒冬正是進行整合的好機會，既可以進行水平整合，在減少直接競爭對手的同時，加大自己在某一專注領域的競爭實力；也可以進行垂直整合，吸收和自己傳統產品搭配使用的產品廠商，從而優勢互補，為客戶提供更加完善的系統方案。同時，半導體廠商還可以通過雙方或三方合作，以及多方聯盟的形式，進行資源共享，以軍團作戰的方式共同打遣市場競爭力。但無論是整合還是合作，知彼知己都是降低風險的關鍵，畢竟“雞肋”的尷尬在過去的整合與合作中并不鮮見。
服務與定位：為了提供全方位服務，越來越多的傳統芯片提供商把自己定位為系統方案提供商。這種改變是把雙刃劍，不僅會帶來公司內部組織結構的變化，還直接影響到廠商和第三方合作伙伴的關系。因為傳統上第三方合作伙伴往往是通過基于上游半導體廠商的芯片提供軟件和方案來實現增值服務。當上游半導體廠商“軟硬兼施”提供全方位的一攬子方案時，如果處理不好，則會損害第三方合作伙伴的利益，進而降低其積極性。因此，上游半導體廠商對于自身定位的改變，以及時機的選擇都應在深思熟慮后再做決定，否則只能適得其反。而對于目前國內很多上游半導體廠商的第三方合作伙伴來說，一定要打造自己的核心競爭力，針對大公司看不上、小公司做不來的一些特殊應用領域，在技術上做精做專，同時鞏固、擴大自己的業務渠道。
宣傳與推廣：在這樣一個寒冬，半導體廠商一方面面臨著“節流”的成本壓力，同時又要盡力提高宣傳和推廣效果，從而為“開源”埋下伏筆。雙重壓力迫使廠商必須選擇最佳性價比的宣傳和推廣方式。在推廣方式上，廠商可以采用“抓大放小”的策略，在以芯片為重心的同時，適當公開開發板、開發工具等相關資料，讓更多本土廠商和個人參與到開發板和開發工具的設計中來。這種“眾人拾柴”的推廣方式可讓半導體廠商在節省市場推廣費用的同時“坐收芯片之利”，并有助于快速培養、完善生態系統。在宣傳方面，選擇媒體是關鍵。媒體的影響力和專業性、對客戶產品了解的準確性、對客戶要求反映的及時性，以及對工程師需求理解的全面性都直接影響廠商的宣傳效果。