時間：2022-03-23 22:35:20
導語：在創業事跡材料的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
xx，女1985年9月出生，任兵團xx團xx派出所協警、社區職工，性格開朗的她在職工隊伍中身邊總是聚集了一些年輕的朋友。現在，每天除了工作，談論最多的就是她又接到了多少訂單、發了多少貨，還有就是幫助身邊的青年如何利用身邊的資源創業致富。她的創業經歷還要從20XX年說起。
20XX年由于受天氣災害、市場等影響，三十六團棗農種植的紅棗不再像前幾年那樣暢銷，價格比往年跌了一半，眼看辛辛苦苦忙碌了一年種植的紅棗卻賺不了錢，xx和其他棗農一樣，整天愁得寢食難安。一天，在網上和多年失去聯系的一個朋友聊天時，得知她開了一個網店，輕輕松松年收入10幾萬元，天生性格潑辣、開朗的xx立刻意識到，傳統的銷售模式顯然已經跟不上時代的發展了，別人能開網店掙錢，我為什么不能，就這樣盤算起了開網店，銷售紅棗的打算。
20XX年12月，通過朋友介紹xx認識了阿里巴巴1688事業部的扶持小二魏琪，并于當月在若羌縣工商所辦理營業執照后，與阿里巴巴小二聯系、注冊了自己的網店，正式加入了誠信通，開始了自己的電商之路。
眾所周知，做電商前期有很多問題要解決，上傳產品，店鋪后臺設置，店鋪裝修整理等，但是作為阿里巴巴的賣家xx算是幸運的，因為有阿里巴巴小二魏琪教她產品，其它的輔助工作都是他親自幫忙弄好，讓她省了很多的事情。但是做生意遠沒有想象中的那么簡單。xx在做阿里巴巴電商的第一個月一個單子都沒有，那個時候的她有些失望，甚至做好了最壞的心里準備。但是，魏琪不斷地給她信心，鼓勵她要堅持。在隨后的一個月里，慢慢的有了買家開始詢價，也讓她接到了在阿里巴巴的第一個訂單拿樣35元，陸陸續續，到現在已經累積了幾百個客戶，都是來自全國各地。其中還有一大部分穩定和長期的顧客，利用閑暇時間還在微博、58同城、農產品供求信息等網站信息。
如今，xx不僅在自己的網店里銷售紅棗，還同時做起了銷售黑枸杞的業務，由于產品價格公道，品質優良，吸進了不少新老顧客，營業額也持續增高。2017年，她的年銷售紅棗量5噸，營業額達到15萬元。
xx在談及自己創業的感受時總是說：“現在手機每天響個不停，這個結果是超出了我的意料，每天的旺旺叮咚聲或者是買家的下單，都讓我覺得中間的付出或者每晚熬夜學習那些商學院的視頻教程，再辛苦，也都是值得了！”
xx作為一名基層團場職工，在自己的崗位上能塌實肯干、兢兢業業，平時利用業余時間注重學習電商知識，積極參加師、團組織舉辦的各類電子商務培訓，了解電商的運營模式，提高自身能力，用她的話說：“多學，總是沒壞處的?！彼坏\用所學到的知識讓自己成為了團場小有名氣的創業帶頭人，還影響身邊的人跟著她一起創業，做起了電商。從開店前的準備、如何注冊、上傳產品圖片、店面裝修、產品發貨、如何宣傳、下載手機客戶端等等，可以說是手把手的教，并把自己在開店過程中遇到的問題、注意事項及經驗毫無保留的傳授，大家都感激地說：“xx，真是個熱心腸呀！“
____9年，____看到周圍的村民一家家富了起來，再看看自己家并不寬裕的生活狀況，心里像吞了一枚青果，感覺苦澀澀的，既消沉，也委屈，更不甘心。她正當年富力強之時，怎能就此平平靜靜、安安穩穩地做一個無所事事的閑人呢？
恰在這時，2010年____鄉新農村建設示范村確定在了____實施，在搞好基礎設施建設的同時，著重大力發展養牛產業，在建成投牛后，____開始著手收集市場信息，觀察養牛行業動態。面對周邊市場對牛肉的大量需求現狀，經過認真的考察和分析，她審時度勢，決定發展肉牛養殖業。
創業是艱難的，也是艱辛的。在初期，她每天天不亮就得起來，為牛添飼料，清掃牛舍，深夜還要再起來到牛棚轉一圈，觀察牛的生長情況、健康狀況等，如發現異常，及時診斷治療，不敢有半點的疏忽。雖然[，！]她每天累得雙腿象灌了鉛，可____絲毫沒有放松對技術的學習。她買了很多肉牛養殖方面的書籍，起五更、爬半夜，利用一切空閑時間一本本的啃，使自己從一點不會到掌握了肉牛的適應期、增肉期、催肥期等。通過邊學習、邊實踐，最終全面掌握了全套養牛技術，使她養的肉牛從入欄到出欄，從沒有染上過各種疾病，從未出現過死亡現象。因____采用科學方法飼養，所以她養的牛個個膘肥體壯，養牛使____走上了一條致富路。
兩年來，通過____的辛勤耕耘和勞作，她家的牛棚已存欄肉牛5頭，2011年底僅養牛一項的收入就達到了1.5萬元。
____富了，但她對前來參觀學習和取經的婦女群眾從不隱瞞成功的經驗和養牛技術。兩年來，她先后扶持和幫助了很多本村和鄰村的養殖戶。
通過多年的養殖和四處考察，2008年11月份孫玉鎖投資10萬元，在舊縣鎮舊縣村建起了自己的蛋雞養殖廠。創辦養殖廠后，他一門心思鉆進自己的雞場里，從疫病防治到品種改良，都親自把關做實做好。憑著這種敢闖敢干、刻苦鉆研的精神，他掌握了許多養殖管理技術。在養殖技術員的不斷摸索下，由以前的人工喂料和清糞發展為自動化養殖蛋雞，從上料到喂料涉及全部自動，操作簡單，維修方便。
目前，他的養殖場總占地面積10畝，自動化雞舍3棟建筑面積3240平方米，飼料庫2間500平方米，獸醫室2間50平方米，雞蛋存放庫2間100平方米，自動化喂料機3臺，每棟蛋雞舍布局3架H型4層蛋雞籠舍配套自動化喂料、飲水、清糞系統，已有3萬多只存欄蛋雞，年產無公害雞蛋45萬公斤，2013年實現盈利達40余萬元，固定資產達到350萬元。
孫玉鎖創辦的合作社始終嚴格堅持“民辦、民管、民受益“，經過幾年打拼，開始有了一定的資金積累，除了自身的艱苦努力外，他始終覺得離不開黨和政府的熱心關懷和引導，更離不開眾多鄉親的幫助支持，因此，他大力發展養雞事業，把周邊村民的玉米都收購上來，制作優良飼料，努力帶動周邊村民共同致富。如今他已成為當地一名名副其實的創業致富帶頭人。
今年43歲的____曾經是一名下崗女工，而如今，她不但擁有了自己的制衣公司——____市____制衣有限公司，還為200多名下崗女工和農家婦女提供了就業崗位，其中包括兩位殘疾人：一個聾啞，一個腿殘。在這里，她們工作穩定，工資豐厚，年收入1萬多元，有的熟練女工每年工資能達到2.5萬元。
初識____，感覺她是一位溫柔、和藹又熱情的女性，了解了她創業的經歷，才知道她是一個外柔內剛的女子，有一顆不屈不饒勇于進取的心。____剛參加工作時在____礦供銷社，后來，由于單位不景氣，經過多方努力1992年進了服裝廠，做了一名服裝工人。____是一個很細心好學的人，工作期間，她從一名最基層的技工做起，學會了縫紉、熨燙等各道工序，由于工作出色，她被廠里任命為統計員，專門負責各個工序的安排調度，在這一崗位上，她又熟悉了整個流水線的工作流程。____年，工作了13年的____有了自己創業的想法，當時，家里人都極力發對，因為家里剛買了房子，手里沒有任何積蓄，況且一個女同志干事也太不容易，家里人心疼她，不想讓她太操心?？蒧___卻打定了主意要自己創業，她有自己的想法，在工作期間，她積累了足夠的工作經驗，對服裝業的整個流程很熟悉，這就有了業務基礎，工作期間她和不少客戶成了朋友，這樣一來，先期市場也有了，現在閑置在家的勞動力也多，招人也好招。有了這種想法，____不顧家人的發對，積極籌措資金開始創業，這期間，____成了一名下崗工人。
沒有了后路，更增加了____創業的決心，終于，通過堅持不懈的努力，她籌措到50萬元的啟動資金，她用這些錢，在____礦宿舍區租了一個70多平方米的廠房，進了4條生產線的設備，招了50多個人，開始了創業。等一切就緒，一向好強的____病倒了，人也累得又黑又瘦，但她并沒有停下來歇歇，而是以更大的干勁投入到創業中。為了指導工人學技術，她日夜加班盯靠在車間里，一點一點教給沒有任何基礎的農家婦女；為了擴大市場，她一個人奔波在外，坐火車、擠客車，去濟南、青島聯系客戶。女人做大事九苦一分甜，歷經了重重困難，____的服裝公司逐漸走上了正規，隨著來自日本、韓國、美國、加拿大和西歐等多個國家和地區的訂單的增多，生產規模也越來越大，原先的廠房已經遠遠不夠用，____年，____租賃了老城鎮欒莊村的一處2400平方米的新廠房，成立了____制衣有限公司，新上了4條生產線，工人增加到了110人；____年3月份，在產銷勢頭兩旺的形勢下，____又擴建了兩家分廠，生產能力達到了200多萬套。
，畢業于財經學院會計專業。進入煙草公司。入行半年后參加第一屆客戶經理技能大賽?，F任分公司城關北門片區客戶經理，在福建省煙草商業企業終端建設技能競賽中榮獲三等獎。
初體驗之“白面包”
采訪前，都是通過短信聯系她。短短幾個字的回復，讓我對她有了一種乖巧、溫文爾雅的感覺。通完電話后，我意識到自己只猜對了一半。這個做了6年煙草營銷的女生，溫文乖巧的聲音里，又透出一種伶俐和銳氣。
的本科專業是會計學，在廈門做了一段會計工作。一天，她無意中看到電視上煙草招聘的一則消息，跟著感覺走的她，打算去試試水。有時候人生就在恰似無意的機緣中轉了個彎。順利進入了煙草行業，并被分配到分公司擔任客戶經理。在東北讀了四年大學，又在廈門工作過的她，此時又回到了熟悉的家鄉。對來說，內心的欣喜不言而喻。
可這份欣喜才剛來臨，就立刻被澆熄了。剛開始作為客戶經理走訪片區時，突然閃過一個念頭：自己怎么走上了這么陌生的崗位！頭頂驕陽來回跋涉于鄉鎮的山路，這只是體力上的付出，而當面對零售客戶形形的表情和反應，也感到頭皮發麻。他們并沒有想像中那么好說話。剛開始，每去一個店鋪，都會很認真地完成公司交給的任務，做一些常規傳達，盡管費盡口舌，可總不見客戶們對她展開笑臉。這讓她覺得怪怪的，很不是滋味。感到茫然：這種風里來雨里去、不間斷的下鄉走訪，意義何在？甚至有那么一瞬間，她甚至懷疑，自己丟掉所學之長走上營銷這條路是不是一個不太美麗的誤會？
一個多月過去了，對這份工作，仍然像白面包一樣，提不起熱情。分公司里有一位同事大叔，很關心她這名新人。有一次，她走訪片區時，大叔還專程從自己的片區趕過來看她。當時挺感動的，后來經常去向大叔請教，并提出跟他走走片區。于是好幾次，大叔騎著摩托載她去拜訪客戶。
跟片區的這幾次經歷，讓茅塞頓開，原來客戶經理并不只是單單地做完公司傳達的任務啊，還要學著跟客戶們搞好關系。“搞好關系”——這簡簡單單四個字里，蘊含了很大的學問和技巧。看到，這位同事像朋友一樣與客戶們交談，遇到比自己年紀小的客戶，還會擺出長輩的架勢，總之目的是要做到讓客戶信賴你。就這樣，親身體驗到了營銷的第一課：想把自己的品牌推薦出去，首先要把自己推銷出去。
再體驗之“酸甜橙”
不做則矣，做即認真。有了上一次那么深刻的感悟，也開始投入地思考，營銷是怎么回事。她從頭開始去了解這方面的理論知識，去書店買了第一本營銷書——初級營銷員。需要知識的積累，更需要給自己的信心充電。
對于怎樣搞好與客戶的關系，認真總結了自己頭幾次的經驗教訓。“重要的是思維要轉變，這對我來說，必須在短期內迅速完成?！蹦o自己下達了任務，為了應付各種情形，她做好了充足的心理準備?！敖洺龅絻煞N比較極端的客戶。一種是脾氣火爆，遇到問題不聽解釋，抱怨一通；還有一種是‘沉默是金’，不論你說什么，他就是不開口說話?！边@兩種情況，都曾讓碰壁受委屈。但后來，她慢慢發現，客戶都是對事不對人，抱怨是因為對公司的制度還有些困惑，但不是一時，也不是她一個人能解決的。所以，當客戶抱怨時，她就選擇沉默。等他們發泄完，氣順了，再來好好解釋。遇到不開口的客戶，你就得跟她嘮。如果他手頭正在揀茶葉，你就跟他嘮茶葉好不好賣；如果他正忙于應付小孩，你就跟他嘮孩子、教育。
的思維轉變得很快，和客戶的關系也從多云轉晴了?！爱斈阌眯暮退麄兘涣饕院?，你會感覺他們是那么純樸?！?/p>
現在，調到城區已經很多年了，她說，想起走訪鄉鎮的那時候，大熱天里客戶請她吃西瓜，那份清涼可口讓她記憶猶新。還有一次，她騎車去一個村，結束完拜訪，剛要騎上摩托，發現車開不動了，焦急之際，客戶關切地幫她把摩托推到村里的修車店。說，雖然遇到這么倒霉的事，但那天她的心情反而出奇地好，感覺就像在出行忘記帶水干渴難耐的時候，有人送了你一杯冰涼的甜橙汁。
幾個月后，被調到了城區，負責酒家等一些特業場所。雖不用盤桓于山路的那么辛苦，但此時的工作量卻更大了。這些場所的老板常不在門店，而且要等他們營業高峰期過去，一等就等到晚上七八點。有時候等到人家約定的時間，也可能見不到人。不過覺得，這個崗位就是待人以誠，如果連自己都做不到誠信的話，今后工作就不好開展了。好在的父母都很支持她的工作，盡管七八點才回家，也始終有一桌可口熱菜在等著她。
“干客戶經理這份工作，最需要的是投入。它從來就不是平穩的，你會感覺時而甜時而又酸，就像一杯酸酸甜甜的鮮橙汁。”說這話時，你覺得她認真得可愛，“能取得客戶的理解，幫客戶賺錢，就會嘗到甜，客戶避開你的指導獨自尋找突破口的時候，你就會感到酸溜溜的?！?/p>
又講起一次經歷，她片區的黃姓客戶因違規銷售其他渠道卷煙，被專賣扣掉誠信分，星級直接從五級降到了二級。說他見到自己時，收起了平時的笑臉，直接指責她“不夠意思”。 當時她心里酸了一下，不過很快就轉過彎來。她舉了一個身邊的反面例子，動之以情、曉之以理，讓客戶明白誠信不是一張空頭支票，而是保證銷售業績的重要砝碼。然后她還教了客戶婉拒人情煙的一些小方法。被說服的黃老板立時對這個貌似嬌弱的小女生刮目相看。
決勝體驗之人淡如菊
對去年的那場全省客戶經理的舞臺競技，我作為一名臺下的看客，也仍歷歷在目。相信身為局內人的，就更加難忘了。“其實我沒有給自己太多壓力，但是回味起來，卻很享受那時經歷的一切過程。”
5月，作為一名新人入圍了第一屆的客戶經理技能大賽，她說那時候是新奇，雖然沒有取得名次，但卻給自己帶來了更多的信心。
經過幾年的歷練，的職業體驗更加豐滿了。第一輪筆試，她顯得較為從容，“筆試里面有很多案例的分析應答，其實都是工作時會遇到的內容，只要平時對工作認真地分析總結了，就沒什么難的。”在競技臺上的表現給人一種穩操勝券的感覺，就算你是個不懂行的局外觀眾，也情不自禁為她的風采暗自叫好?！霸谏吓_前，我把自己調整到最佳狀態。我喜歡自己在臺上保持游刃有余，我會暗示自己，沒什么大不了，一種體驗而已?！?/p>
主要創業事跡：
一、大學創業事跡：
仁智家園（現為仁智創業學院）是率先在我省高校中成立、直屬師范學院團委的一家以人力資源開發與信息文化產業為主體的準公司化運營大學生創業機構，以管理公司化、運作市場化、形象品牌化、機構集團化為特色，是大學校園創新創業的一面旗幟。
年10月，通過原董事會推薦，院團委等校領導審核批準，受聘擔任仁智家園CEO(首席執行官)。提出了“仁智文化戰略”的整體工作規劃，在全國大學生機構中率先導入cis系統，對管理體制、項目運營進行了全面的遠景規劃與創新改革。先后推出并形成了“紅色宣傳周”（仁智品牌宣傳與人才引進活動，歷創校園“招新”之最）、“綠色培訓周”（仁智員工培訓品牌活動）、大學生“陽光女孩”風采大賽（學院“百花工程”重點建設活動）、大學生“素質之星”群星挑戰賽（成為學生最受歡迎素質拓展活動之一）、大學生年度群星演唱會（成為學生最具人氣校園文藝活動之一）等系列品牌活動。同時產生并形成了新動力素質培訓學校（學院“百花工程”重點建設項目）、《仁智資訊》（以素質拓展，服務創新創業為特色的平面媒體）、學生物流中心（服務大學生創業實踐，打造品牌消費平臺）、詠心視覺設計中心（引領學院廣告藝術創業先鋒）、《仁智年鑒》（首本全國大學生學生機構創業年鑒）等品牌項目。先后與中國電信、中國移動、集團、友誼阿波羅集團、武漢寶驥廣告公司、長沙晨曦信息公司等近百家企業進行廣泛合作。給學院近千名學子，提供了勤工儉學和社會實踐的崗位。仁智家園由此迅速成為學生心目中極具影響力的創業機構。年，日報將“仁智”創業事跡作為大學生創業典范進行報道，用以激勵大學生創新創業。
大學生心智記憶協會由于年12月發起成立，并推選為第一任會長，特邀請師范學院團委張書記擔任指導老師。技術依托于中國大腦基金會、思維導圖國際教育研究院，主要從事大腦潛能開發、記憶、思維等學習方法研究應用，以幫組學生擺脫學習困境為使命。是第一個大學生記憶協會。年9月，心智記憶協會正式成立后，一直朝專業化努力，通過活動，課程，講壇等多種形式不斷幫助大學生提高學習效率，改善學習方法。年中國首屆腦力（記憶力）錦標賽在中國上海舉辦，出任領隊、總教練，面對國內頂尖高手云集，代表隊出奇制勝，一舉奪得團體第二，13人次進入單項前十強，讓在場的每一位人無不為之振奮。央視一套、七套、十套進行了賽事的跟蹤報道。大學畢業后，他還經常在市內各高校幫助大學生創業。
二、社會創業事跡：
三年來，農業局牽頭的雙創工作在縣雙創指揮部的正確領導和縣雙創辦的具體指導下，本著“全心全意為雙創服務“的宗旨，通過扎實有效的工作推動，工作一年一個臺階，在機關創建、片區創衛、農村改廁等創衛重點工作都取得了顯著的工作成效，片區牽頭工作及承擔的“雙創“任務完成情況得到了縣上領導肯定，受到省市驗收組領導和專家一致好評?，F將三年來雙創工作情況作以簡要總結。
一、領導高度重視，組織協調有力
為全力推進我局牽頭的22片區雙創工作，在縣雙創指揮部統一確定包抓縣級領導給予指導支持的同時，我局及時成立了雙創工作領導小組，由局長任組長，副局長任副組長，全力包抓推進雙創工作，并抽調局直單位3名同志和局屬6個單位6名同志為成員的雙創工作組。在對片區成員單位和雙創區域調查摸底的基礎上，明確了各成員單位具體包抓區域和包抓責任領導及具體包抓人員，做到了區域清楚責任明確，確保了雙創工作無區域及包抓漏洞，達到了齊抓共管，人人出力的包抓格局，確保了雙創片區各項工作落到了實處，通過幾年的努力，片區環境衛生得到了明顯的改觀，取得了突出包抓業績。三年來年度考核均在前列，且未受到縣雙創指揮部及辦公室點名通報和批評，為全縣雙創工作出了力、流了汗，起到了示范帶頭作用。
二、雙創投入大，負責區域的環境衛生面貌發生了顯著變化
（一）加強單位建設，機關單位環境面貌得到徹底改善
在雙創工作中，作為牽頭單位首先起到示范帶頭作用抓好自身建設，為促進創衛工作全面開展，積極響應縣雙創辦的號召，共投資100余萬元在全系統大力開展整治環境衛生活動，對所有的辦公室、院落、家屬樓等進行全面衛生治理，徹底消滅衛生死角，并加大“四害“滋生地的滅殺。同時號召統戰部、文化中心等片區責任單位，切實抓好自身的環境衛生整治，做到片區成員單位環境衛生始終保持整潔干凈。局機關在整容行動共投入70余萬元對原辦公樓進行了裝修美化；縣農業綜合執法大隊拿出8萬余對破舊的辦公樓進行了粉飾翻新，并整修粉飾了120余平方米的舊圍墻；縣農技中心、縣農機局分別裝修美化亮化綠化了辦公大樓和周邊環境，使農業系統機關單位環境面貌煥然一新。
（二）組織開展了片區各項整治活動，片區環境衛生狀況得到根本改觀。
在開展片區內一系列的整容、整治及清潔活動中，三年來共出資籌資200余萬元，投勞5000余人次，使片區綜合環境衛生得到了根本性的改觀，贏得了廣大干部群眾的歡迎和好評，得到了雙創指揮部、雙創辦以及省市縣專家組的認可和表揚。
一是清潔工程。完成了片區內所有門店、人行道、車行道的全面徹底的清洗，達到街面干凈、店面清潔、窗明幾凈；全面清除了野廣告，巡查隊員上街巡查時隨身攜帶清洗劑、墻面王等，對路邊電桿、墻體、樓道內的野廣告進行擦洗和粉飾，不留痕跡，累計清除野廣告余條。其中在雙創攻堅的關鍵時期，我局投入2萬余元資金，雇請46名工人，在片區巡查隊的監督下利用10天時間，對水廠外側城中村、外貿家屬樓后面、農業局家屬樓院內以及各小區、住戶的院內、樓頂、走道內等處多年來亂堆的雜物、建筑垃圾和生活垃圾進行徹底干凈的清除，共清除垃圾、雜物33車，220多立方米。5月中旬我局又出資5000余元，抽調20名干部聯合城管執法大隊共50余人，出動5輛車，對片區內釘子戶采取強制措施，收繳了臺球桌6張、鐵制大蒸鍋1付等亂堆亂放物品，徹底改善了片區內衛生環境面貌。
二是整修工程。近年來通過多次協調，將外貿家屬樓外土坎、人行道和二幼左側人行道進行全面整修和鋪設，共投入資金7萬余元，修建墻體50余米180多平方米，并進行了美化，設置了創衛標語，鋪設人行道彩磚、石材80余米360多平方米，使商貿大街面貌一新，也方便了群眾的出行；原魯家臺市場內兩處建筑工地修建了圍墻并進行了粉飾，粉飾面積240平方米，長線站外舊圍墻的整修和粉飾已全面完工，面積達220平方米，投入資金2.2萬余元。
三是片區內旱廁改造工程?？h農業局投入資金3.8萬元，對城中村5戶住戶3座旱廁進行了無害化改造，并安裝排污管道110多米，徹底解決了5戶農戶的糞便、污水亂排放的問題，使片區內旱廁改造工作全面完成。
四是滋生地治理工程。利用縣農技中心專業技術力量，加大片區內四害的滋生的消殺工作，定期對雙創責任區四害滋生地開展四害消殺治理，提升了片區居民生產生活環境衛生質量。
三、積極配合雙創工作，發揮骨干、示范、榜樣作用明顯
為徹底治理魯家臺蔬菜市場臟、亂、差現象，規范市場經營秩序，順利實現創衛目標。初，農業局緊密配合縣雙創辦向縣雙創指揮部匯報，由指揮部及時給與協調支持組織相關職能部門聯合農業局工作人員100余人對魯家臺臨時市場開展專項整治，通過3天的集中整治，徹底拆除魯家臺市場內各類違規違章臨時搭建的帳篷、石棉瓦房等經營戶65戶。市場內雜亂無章，污水橫流，衛生情況差等現象得到徹底治理，全面恢復魯家臺道路的通車能力，大大的提升了魯家臺居民的生活環境和出行方便，給 后來的小區市場、康花園等市場整治發揮了榜樣示范帶動作用，使市場建設呈現出一道靚麗的風景線。
四、創新工作方法，農村改廁等創衛重點工作順利完成
（一）、農村改廁工作。圍繞創建省級衛生縣城改廁目標任務，采取整村推進的工作思路，全縣改廁工作進展順利，工作經驗在全縣范圍內得到推廣。一是強化宣傳助推改廁。為進一步加大農村改廁工作力度，及時召開了全縣改廁工作會議，并利用網絡等信息平臺，開展了深入持久的農村改廁宣傳活動，提高了廣大農民群眾參與改廁活動的自覺性和積極性。通過城關鎮巖灣、草坪啟動的三格化糞池廁所及各鄉鎮各村的沼氣廁所，以引導加大宣傳教育力度，把改廁的好處充分彰顯出來，使他們擁有看得見，摸得著的實惠，從“要我改廁“變為“我要改廁“。二是加強領導，夯實責任。按照縣委縣政府的安排部署，成立了改廁領導小組，并抽調縣能源站和各鄉鎮農業服務站的業務骨干，負責全縣農村改廁的宣傳，組織實施和資料的收集；并推動對改廁工作的新認識，把改廁作為造福于民和建設社會主義新農村的一件大事抓緊抓好。三是加強監督管理，確保改廁任務全面完成。截止10月底，全縣累計建設（改建）完成無害衛生廁所達60777座，普及率達63.56%，其中沼氣池式衛生廁所31995戶，水沖式（三格式）衛生廁所28782座。并全面收集完成了全縣6萬多改廁戶的本底資料的建檔工作任務。
（二）、食品安全工作。
首先加強制度建設，認真落實部門執法責任制、崗位責任制、過錯追究制等二十余項制度，依法行政，護農促農；另外，加強源頭監管，開展了種子農藥、獸藥飼料、農產品質量安全三項專項整治活動。僅，累計檢查經營門店909家，立案8起，行政處罰25起，糾錯125起，取締獸藥無證經營門店9家，農藥違法經營4家，沒收假劣種子913公斤，農藥37公斤，假劣獸藥4687支，挽回損失154.2余萬元。加強了畜禽市場管理，依照農業法、畜牧法、種畜禽管理條例、獸藥管理條列、飼料和飼料添加劑管理條列等法律法規，在法律法規規定的范圍內全面開展工作，農產品質量安全監管工作受到省市檢查組好評。
近年來，農業局緊緊圍繞全縣雙創工作大局，認真牽頭、精心組織、扎實工作、狠抓落實，確保了所負責轄區和所承擔的雙創各項工作任務圓滿完成，為省衛的順利驗收達標立下了汗馬功勞。
2007年5月，我結束了在江西“武吉”高速公路的實習后，本著早一步融入大集體并積累工作經驗的想法，我主動向公司人事部門領導許國云經理要求進入公司實習。許經理同意并安排我到湖南衡邵高速3B標項目經理部實習。當我得知衡邵高速項目剛進場，公司測量人員不足時，在征得許經理的同意后，我又主動聯系邀請三公司的吳磊峰和鮑小虎一起加入到3B標項目經理部實習。
衡邵高速位于湖南省中南部衡陽市、邵陽市境內，是交通部規劃的國家重點公路泉（州）畢（節）線支線吉安至邵陽的一段，是湖南省公路網主骨架(三縱六橫中第四橫)的重要組成部分，也是連接湖南省兩個重要地級城市衡陽市和邵陽市的主要交通通道。衡邵高速起點位于松木塘互通式立交，與衡大高速公路對接，終點與規劃嚴塘互通式立交相接，路線長度130.579km，其衡陽境內61.104Km，邵陽境內69.475Km。我們3B合同段內的里程樁號是K74+700—K102+900，我們三公司項目部主要負責K74+700—K90+650段的施工，廣西公司項目部負責后面12公里的施工。我到3B標項目經理部報到的第一天，正好趕上業主、監理和我們交接控制樁，交接完成后，項目部路基工程師田興勇帶著我們3人沿著全線走了一遍，教我們熟悉和了解衡邵高速的一些基本情況。由于湖南的丘陵地區地形很復雜，山林茂密，而且初期便道不通，初夏悶熱難當，蛇蟲鼠邑在腳下亂竄，惡劣的工作環境確實像一盆涼水，一下潑在我們這些熱血青年的心上，但是，我們沒有一個人打退堂鼓，我們認真地記錄著，攀爬著，一天下來，等到全線走完回家時，我們都在車里累得睡著了。
我們的前期測量任務主要是把全線的控制建立起來。由于業主給我們下達任務7月初必須開工，我們作控制的時間很緊張。于是我們制定了一套控制計劃，準備在15個工作日內完成我們這邊16公里的控制?？蓡栴}接踵而至，觀測組分為平面導線控制組和水準高程控制組兩個組，我們只聘請了一個測量工程師負責平面控制，而高程控制的主測卻沒有人選，項目領導意欲在我們幾個小伙子中挑將，大家當時都是剛畢業的學生，對如此大的工程的控制心里也沒有底都不敢接手。面對這種局面，我認真考慮了一下：四等水準控制以前在學校實習的時候我做過，而且比較圓滿的完成了實習的課程，現在的水準控制無非是路程長一些，并且地形復雜點，只要在過程中抓緊點仔細點，我信心能順利完成這項任務，并且在2006年—2007年一年中，我又很頻繁的參加校外生產實習，也積累了不少工作經驗，于是我主動請纓，領導高興地批準了我的申請。為了確保任務如期完成，我們起早貪黑，奮戰在工地上。老天不作美，又接連下起了雨，我們克服天氣和環境困難，在雨中爭分奪秒地進行觀測，黃天不負有心人，5天后終于圓滿的完成了水準高程控制的外業測量工作，為2007年7月初項目部開工的大目標，貢獻出了我們的一份力量。
在2007年7月—9月全線的橫斷面復測工作中，我負責第2施工段的斷面復測工作，主線長1.9公里，內涵“火廠坪服務區”A、B匝道各0.95公里，是我三公司項目部工程量最大的一個工段，合計填方量789206m3,挖方量906992m3,占16公里填方總量39.2%,挖方總量39.2%,是四個工段中填、挖方量之最，面對重任，我們嚴格要求，認真把關，如期圓滿地完成了復查任務。
3B標的工程變更是全衡邵6個標段變更最多的一個標段，變更的第一手工程量現場資料和我測量工作是有直接聯系的，如何在業主手上多要一分錢也是對于我們現在測量水平的考驗。為此，我們有變更時總是及時主動地跟業主和監理聯系，認真闡述變更的原因，詳細闡述我施工單位在變更中的難度和施工手段，取得他們的理解和肯定。本著以誠為本，以項目利宜為首的原則，我總是在現場反復測量，重復計算，多方面復核我們的測量成果。
作為測量組這個小團隊的組長，如何管理下手如何提高大家的工作積極性、自主性、和效率性也是我常常思考的問題。首先我在工作中“嚴于律己”，處處身先士卒，事事嚴格要求，給大家樹立一個良好的形象，確保對工作領導力和執行力。其次是“互相交流”，在每周一工程例會結束后，我們測量組的同事們會在一起回顧一下這個星期的工作情況，然后各自談談在工作上有什么想法，并進行歸納和總結，我認為可行的我會主動和項目領導申溝通，項目領導贊同的建議，我們就付諸于實踐中去。這樣讓他們覺得，大家都在為團隊的工作做貢獻，調動大家的積極性，做到一個穩定、和諧、高效的團隊。
【關鍵詞】 新經濟形勢;材料專業大學生;創業;就業;調研;建議
一、調研背景
當前我國面臨新的經濟形勢，經濟發展進入新常態：國際金融危機的影響依然存在，世界經濟發展呈現低迷狀態，我國經濟發展速度放緩，并進入經濟發展的轉型期。黨的十報告提出的五大發展理念，其中“綠色”發展理念，要求加大對環境的保護和可持續性發展。國家提出了“一帶一路”發展戰略，“大眾創業萬眾創新”，創新驅動發展的發展思路。在新形勢下材料類企業面臨著新的機遇和新的挑戰，同時勢必對材料類各專業的大學生的培養教育，以及他們的創業、就業提出新的要求。
二、調研目的
材料類各專業相對有些專業而言如計算機等，算是長線專業，多年來既沒有太冷也沒有過熱，當前材料類各專業的總體就業率尚可，但也面臨著一些具體的問題：
一是金屬材料專業和無機非金屬專業的女生就業困難，這兩個專業女生在就業中受歧視的現象較為嚴重。
二是金屬材料的男生相對高分子專業和無機非金屬專業的男生就業困難，無機非金屬材料專業的就業質量不高。
三是陜西籍的考生不愿到東部省份就業，而陜西就業材料類的用人崗位有限，工資待遇較低。
四是在校生不知道企業對材料類專業的人才要求是什么，自身的學習和發展存在著很大的盲目性。
五是大眾創業萬眾創新的形式下怎樣加強對材料類大學生的創業教育，材料類大學生應該怎樣參加創業實踐。
為了解決好以上幾個問題，西安科技大學材料學院2016年暑假組織師生走出校園，積極參加社會實踐活動，到社會中去尋求答案。
三、調研經過
2016年材料學院共派出3支隊伍開展材料類大學生的就業創業暑期社會實踐調研活動，共派出教師11人，研究生1人，本科生24人。
一是由1名教師和12名本科生組成的材料學院創業就業社會實踐調研團，7月15日至7月24日他們橫跨杭州、紹興、蘇州三地，調研了蘇州生益科技、古纖道有限責任公司、佳寶新材料有限公司、旗濱玻璃有限公司、東南新材料（杭州）有限公司等5家材料類大型企業、秋瑾紀念碑、魯迅紀念館、故居、蘇州博物館等紅色景點4個，杭州夢想小鎮、蘇大天宮創業產業園等創業基地2個，走訪就業校友15人、創業校友1人。
二是由材料學院8名教師和1名研究生組成的材料學院創新創業調研團奔赴瓷都景德鎮，對材料學院的創新創業教育和材料學院創業基地樂陶藝苑的發展進行了走訪調研。7月30日至8月3日，走訪了位于景德鎮的明清園、大學生創業商城、三寶陶藝村、中國陶瓷博物館等地。
三是由2名教師和12名本科生組成的材料學院“一帶一路”創業就業調研團，從7月16日至7月25日，赴江蘇連云港贛榆區開展創業就業調研活動，他們先后參觀了鑌鑫鋼鐵集團、新海石化集團和神舟新能源等3家材料類大型企業，金山鎮政府等2家政府部門，徐福祠、抗日山等2個紅色景點。
四、調研結論
1、陜西省要主動加強和東部“一帶一路”經濟帶上一些省份的聯系
陜西省是陸上“絲綢之路”經濟帶上的橋頭堡，是擁有76所普通高校的教育大省。而處在海上絲綢之路經濟帶上的福建、廣東、浙江、海南等省份則擁有國家生產力水平最高規模最大的材料類企業。一方面是人力資源產地，另一方面是人力資源使用地，建議陜西省委省政府和各大高校不僅要在發展陜西教育上有思路，更要在畢業生就業方面做文章，通過政府間的聯系推動校企合作，進而搞好與海上絲綢之路幾個省份的聯系，形成優勢互補共同推動“一帶一路”建設。
2、學校的招生和專業培養要積極與市場需求接軌
目前西安科技大學材料學院招生情況是材料科學與工程專業（金屬材料和材料成型兩個專業方向）招生4個班，無機非金屬材料工程專業招生3個班，高分子材料與工程專業招生2個班，其中材料科學與工程專業和高分子專業的學生男女比例接近1：1，無機非金屬材料工程專業的男女比例為5：1，經調查企業在招聘材料科學與工程專業的學生時其男女比例為6：1，高分子材料與工程為1：1，無機非金屬材料工程專業為6：1。而從當前的用人單位來講，材料科學與工程專業的企業最少，市場需求量最小，高分子的企業最多，其次是無機非金屬材料工程。由此看來我們在招生時應該增加高分子專業的班級，降低材料科學與工程專業的班級數，同時將其男女生比例調整為5：1或6：1。
在蘇州生益科技有限公司，當我們談到今年將為學生增加《覆銅板加工與成型》課程時，其公司的總工程師頗感興趣，對此提了很多問題。并希望校企之間能夠進一步對接?？梢娢覀冎昂推髽I之間的隔閡太大，交集太小。另外，企業的發展越來越需要一專多能的復合型人才，材料類企業的自動化程度越來越高，對外交流越來越多，既懂材料又懂外語和自動化知識的復合型人才成為材料類企業的極大需要。
總之，高校也應該一改計劃經濟時代的傳統做法，把自己看作一個市場主體，其人才培養要做好供給側結構性改革，根據人才市場的需求現狀和市場變化趨勢，及時進行調整。
3、高校要在就業指導和思想政治教育注重校企對接教育
高校思想政治教育的目的在于通過教育解決好學生現有思想政治水平和社會所需的思想政治教育水平之間的矛盾，使學生能夠更好地適應社會需要，同時滿足學生自身發展的需要。
首先我們要動員學生在就業過程中放開地域限制，是自己在更廣闊的空間發揮自己的才能，放棄畫地為牢的戀家觀念。在我們走訪的15位已就業的校友中有10位是陜西人，他們已經在蘇杭一帶工作在蘇杭一帶安家，生活和工作都能很好的適應，其父母也得到了較好的照顧。
在調研中，企業要求我們要加強對學生開展忠誠度的教育，我們可以在社會主義核心價值觀教育，加入愛國、愛校、愛企教育，在校愛校，在企愛企就是對社會主義核心價值觀中“愛國”的最好詮釋。我們在思想政治教育工作中應重視企業管理思想的滲透，加強目標企業文化的教育。如我們在宿舍文化建設中運用5S管理方法，對宿舍進行ISO管理體系認證，以學生為主體，以教師為主導開展學院文化和班級文化建設，均有利于讓學生盡早適應企業生活。
4、學校要做好創新和創業教育
在“大眾創業萬眾創新”的形勢下，企業的發展對科技創新的依賴越來越強，企業對創新型人才和專利擁有越來越成為企業核心競爭力的有力體現。創業基地建設如同雨后春筍般噴薄而出，創業未必使大學生獲得成功，但一定可以使他們得到成長，以創業帶動就業就當前大學生面臨的就業形勢和學習方式。在專業培養的同時做好創新創業教育成為人才培養不可逆轉的大趨勢。西安科技大學材料學院通過“九個一工程”和開放性實驗室提高學生的創新能力，通過創業基地暨樂陶藝苑讓學生體驗創業實踐、通過舉辦創新創業大講堂豐富學生創新創業的理論知識。經過本次實踐走訪，學院今后一段時間將通過進一步改造創業基地環境、開辦創業茶室、加強對學生創業指導師資力量和指導質量、規范和加強創業就業講座舉辦創業沙龍等多項舉措，進一步做好學院學生的創新創業教育。
5、加強學生學風建設和綜合素質的培養
一是加強英語學習，盡管一些部門在淡化英語四級考試，但英語學習重要性仍是不容置疑的。走訪的8家企業中無一不要求其招聘對象要達到全國大學英語四級考試成績425分以上。英語在考研中分數不高，但難度很大，成為不少人在考研路上的攔路虎。當前一帶一路建設中英語學習就顯得更加重要，所以大學生在學習中要有世界眼光國際情懷，把國際語言英語學習好，企業中的很多大型設備的說明書使用的都是英語，其出口公司的技術人員也是使用英語。
二是要提高學生綜合素質。以生益集團的招聘來看，他們除了要看應聘者的學習成績、專業素養、英語水平外還看中身體素質和體育特長，人際交往和管理能力。尤其是對有一定特長的學生干部情有獨鐘。在蘇大創業產業園，我們走訪了“第二課堂成績單”總部，筆者認為第二課堂成績單，對高校加強學生在綜合素質方面的引導是一個很好的網絡平臺。
三是要加強學生的動手能力和科研能力的培養。企業更看重的是學生分析問題解決問題的能力。
四是引導學生對計算機和自動化方面的學習?，F代化的企業中自動化水平很高，幾乎都是自動化系統控制，所以掌握必要的計算機編程的能力是很有必要的。
由于調查時間和調查對象有限，文中一些觀點可能有失偏頗，唯愿對陜西高校材料類學生的創業、就業和學生培養有所借鑒。
【參考文獻】
[1] 汪麗梅，竇立巖.高分子材料專業大學生就業現狀及對策研究[J].科技視界，2014（20）.
[2] 蔡震宇，劉婧，周屹峰，淺談材料類專業大學生就業工作[J].中國校外教育，2010（3）.
[3] 張耀燦、陳萬柏，思想政治教育學原理[M].高等教育出版社，2001.