時間：2023-03-13 11:06:27
導語：在體育用品調研報告的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
群雄爭霸的運動市場
隨著體育用品市場的需求量不斷增大，體育用品市場從最初的整體市場競爭，變化為運動服飾、運動鞋、運動器材、戶外運動裝備等多元化的競爭，特別是體育用品市場形成運動服飾、運動鞋、運動器材的大塊市場分割后，又有了進一步的產品細分。運動服細分為專業運動服、運動休閑服裝，甚至進一步分割為背心。上衣、單褲等；運動鞋分為籃球鞋。足球鞋。跑鞋等；配件分為手表、運動背包。錢包等。同時各類細分產品針對不同的細分市場、根據不同的工藝及款式再進行細分，就像運動服飾分成流行時尚與專業運動兩大競爭門派一樣。
消費者不再滿足僅在運動狀態中消費運動產品。以往消費者只會在體育比賽、健身過程中穿著運動服飾或運動鞋，現在逐漸體現在每時每刻的日常運動、工作生活中。特別是作為運動品牌，在向消費者訴求獨特的品牌主張時，以不同的品牌內涵，甚至特別的運動生活方式及精神載體來進一步滿足消費者的心理需求?？低恢背聊缬跉v史的輝煌之中，始終不能將產品開發理念、品牌定義及市場推廣手法形成連貫的鏈條，從而導致品牌建設走緩、品牌維護不到位、品牌老化。品牌已成為其發展之中最為薄弱的環節，市場地位與品牌現狀嚴重受損。
康威以產品為導向的營銷方式已經無法深層次地誘惑消費者，從市場銷售上可以看出，其已被阿迪、耐克，李寧遠遠拋在身后，只與安踏共處第二梯隊，且還在進一步下滑。
康威要在未來市場中殺出重圍，尋求新的生存希望，必須從營銷戰略上全面轉變。尤其在中國營銷市場日益成熟的現狀下，更需要為消費者。為中國體育用品市場創造新的消費價值觀念。只有如此，康威才可以在未來為自己重新賦予一個美好的品牌身份。
“大觀念營銷”修煉營銷思想力
何為“大觀念營銷”?我們的解釋是：企業或品牌在行業發展及市場營銷活動中，通過經驗的總結 (自身或他人經驗的總結)，迅速判斷與分析，形成一種思想力，用來統一企業思維方式和品牌行為方式，從而為今后的企業發展及營銷活動進行思想上的控制或指明方向。它是從自身所需求的企業或品牌戰略角度出發，涵蓋了企業發展態度、企業判斷力、市場反應能力和品牌創新能力，它也是建立在“增強溝通力”的基礎上，但它所需要的是品牌自身、客戶、消費者位一體的溝通方式。
對于康威而言，“大觀念營銷”的意義與目的在于：通過對康威品牌現狀進行科學診斷，清晰地整理出康威可以成就未來市場的優劣勢和機會點，明確未來發展態度、營銷戰略方向、營銷方法，最后讓自己成為品牌運營的思想者!
經過研究，我們首先確立康威品牌的營銷思想：清晰地認識到品牌發展的難堪現狀，端正與堅持品牌進步及品牌創新的態度，尋求品牌新發展。歸納成一句話就是“18年之后，康威品牌依然需要創業”的大發展觀。
觀念一：堅持從“A”到“B”的品牌運營思維改造
從中國市場營銷環境的發展進程上看，分別經歷了產品贏利、品牌贏利、資本贏利三個時期，國內眾多優秀行業品牌也正是通過此種營銷模式得到高速發展。
從康威目前現狀判斷，康威一直采用的是以產品為核心的營銷模式，其贏利手段還處于初級的發展狀態，至今所完成的資本積累均是通過產品銷售為根本原則。長此以往，康威在經銷商與消費者心目中無任何品牌印記可言，只能單方面依托產品低價銷售或促銷的形式處理產品。如果迅速將營銷觀念提升至品牌營銷層面，通過品牌在市場的高認同度、品牌高附加值的呈現，以大量產品為載體，對經銷商與消費者進行最大化的激勵與刺激，定可獲取長久持續的高額利潤。
以黎偉權總裁為核心的康威公司，經過多方面的深思熟慮，開始進一步達成共識：康威必須進行由“A”到“8”的品牌運營思想改造。如果康威對品牌進行優良改造，就能夠快速從產品層面轉至品牌層面，依托品牌為康威設定美好的品牌愿景，在豐富產品的基礎上，為消費者帶來更多的價值服務。如此一來，康威品牌的生意就會走得更加長遠!
觀念二：讓“生意溝通體系”成就“品牌生產力”
通過“產品營銷”至“品牌營銷“的運營思維改造，為康威未來品牌發展指明了前進方向。但如果生意群體實現不了系統的“生意溝通”，運營商及其每部分的生意個體就無法自覺地去統一品牌運營思想與觀念，更不能在經營思維上達到共識。怎么讓每一時期的品牌推進方式得到具體的貫徹和執行，且以此來共同促進品牌的發展進步呢?因為在品牌營銷時代，健全的“生意溝通體系”就是一種隱性的“品牌生產力”。
事實證明：康威公司在每一個發展時期均很難用統一、正確的行為規范來統領營銷隊伍的思想，經銷商更是在一種“無政府控制”下開展生意運作。由于思想不清晰、調查研究不系統、戰略不明確，導致實際營銷方式在短期內不斷產生惡性變化。長此以往，營銷系統把握不住操作方向，只能聽命行事。經銷商也因此失去品牌營銷的激情與信心，不再受運營商的思想控制而獨立進行區域運營，只管好自家門口事，且只以獲取短期內的產品銷售利潤為主要生意目的。
故此，在品牌營銷方向指引下，康威對“生意溝通體系”進行了相關改造，以此規范生意群體的經營行為，從而讓“品牌生產力”在生意群體中得到體現：
1．引導整個生意群體自覺成為“品牌經營者”
生意溝通體系的健全，需要生意群體均能夠自覺提高合作意識，在康威公司這一核心管理者的約束與督促下，將自身價值擺放在“品牌經營者”的高度，從而讓整個生意群體合抱一個信念去經營康威品牌。
按運營商、營銷系統、顧問公司、經銷商這四個層面結構而言，首先是運營商、顧問公司將每階段的戰略思想、營銷手段，在短期迅速向營銷隊伍、經銷商系統進行商討與傳達，且達成生意共識，或由營銷組織對經銷商進行嚴格監控與引導．配合經銷商將營銷方式堅持落實到戰術執行層面，或是通過營銷隊伍及經銷商的經驗總結與判斷，對總部所制定的計劃進行建議與反饋，對康威具體營銷方式起到提示作用。然后促使這種生意力量的集合，最終作用于市場競爭和消費者。
如此一來，康威在明確其品牌發展。戰略手段的情況下，讓經銷商及營銷組織自覺地將經營角色轉置成康威品牌經營者身份，且均圍繞運營商的核心來進行控制與操作．每階段營銷方式自然會像流水線一樣簡潔順暢。經銷商總“牽著康威鼻子走”的日子將不復存在；營銷組織也不會再擔當“只會打醬油”的小角色。
2．內部營銷系統實施“三級督察制度”
康威與經銷商的矛盾之所以一直存在，還來源于康威不能長期為經銷商提供正確的營銷方式以便于經銷商開展正常的生意經營。為此，康威公司先從營銷系統內部溝通進行了相應改良，并實施了“三級督察制度”，希望為每一個時期的營銷工作提供嚴謹、周密的溝通方法，從而為經銷商樹立榜樣。
三級督察制度，即在市場部門、設計開發部門。銷售部門(經銷商系統)、零售部門(自營系統)四大塊組建成的營銷系統內，堅決實施基礎研究、核心研究、高層檢查組成的“三級督察”。
譬如：涉及產品設計開發工作的，均由市場研究小組及產品設計人員進行主導研究開發，在經過詳細的市場調研報告的基礎之上，提出主體思路，提交由市場、開發、銷售、零售四大部門主管人員組建成的智囊團進行討論與研究，形成可研究性報告后，再由公司高層群體提出建設性意見．最后才能進入產品樣板制作程序。
涉及營銷策略工作的，先由市場部門進行基礎研究后，提交營銷總監一級的主管組建的核心組織進行判斷分析，給予相關建議后，整理成系統方案，最后提交公司高層群體進行決策。
同時在每一項具體營銷及傳播工作的開展中，品牌顧問公司在其中又要起到嚴謹的監督、引導作用，如出現任何工作方向及細節執行問題的產生，品牌顧問公司均要進行系統的方案調整與建議。
“三級督察制度”的制定與實施，增強了營銷系統的市場應變能力，減少了每階段制定營銷對策的失誤，并在思想意識上明確了康威內部各生意個體的職責與任務，體現了內部生意個體的價值所在；同時盡量避免了康威以往大小事情均由公司最高層在不嚴謹的調研基礎上憑主觀想法做出決策的情況。
觀念三： 實現品牌年輕化
康威營銷戰略方式的轉型及生意群體“溝通體系”的健全，是康威未來品牌發展的思想動力和思維方式，那么讓康威實現“品牌年輕化”就是未來品牌發展中的具體行為方式，它也是康威體現營銷思想力的重要因素。
康威“實現品牌年輕化”的具體呈現方式就是康威成為“新運動精神的代言人，流行運動的引導者”。只有如此，康威品牌價值才能夠得到準確的市場定位。
那么，康威品牌具體的占位方法是什么呢?康威公司經過對競爭品牌占位狀況及消費者需求的分析，提煉出“快樂運動”這一品牌新定義。
“快樂運動”品牌定位的提煉，源于現代消費者最本質的運動生活方式。改革開放時期，體育運動是一種強國富民的表達方式，各層面專業運動員及運動愛好者參與體育運動，依靠的是一種事業方式或集體責任。時至今日，體育運動由原來的體育場運動變為泛運動，成為公眾樂觀進取的一種生活方式，特別是隨著國家對大眾運動的倡導，越來越多的人加入大眾運動群體，以一種生活化的運動方式讓自己積極面對生活的挑戰。
“快樂運動”品牌內涵詮釋：運動是一種從“無規則”到“有規則”的生活演繹方式，它應該無處不在，它可以任意發揮，代表輕松、快樂和生活的品質，更是個人精神價值的一種呈現。
為了讓康威品牌實現年輕化的營銷動力更加強勁，在品牌推廣進程中，康威品牌必須在“快樂運動”這一核心價值的引導下，確定易與消費者溝通的語言傳播方式。通過調研方式與消費者進行親密接觸后，康威公司對與消費者實現語言溝通的品牌口號進行仔細推敲，最終確定“運動無界，快樂無限”這句話作為未來幾年的品牌推廣主題，從而最大化地表述品牌核心價值。
品牌身份在于最終傳播
康威公司在“大觀念營銷”思路的指引下，康威品牌營銷思想力就有了更清晰的輪廓，接下來要做的工作就是將這種思想力化為具體的行為方式，進行有效的價值轉換。
尤其“實現品牌年輕化”這一工作目標的達成，需要進一步將其品牌核心價值通過市場營銷線的執行細節進行合理規劃，簡單而言就是：如何在科學的營銷組織中具體發揮“快樂運動”的品牌價值，如何將“運動無界，快樂無限”的深層內涵進行傳播演繹。
“趙蕊蕊”――核心的傳播鏈系統
在2003年10月，康威公司簽約女排世界冠軍趙蕊蕊為品牌代言人，這也是康威公司首次采用體育明星進行品牌代言。
邀請趙蕊蕊為代言人，也是在中國女排獲得世界冠軍這一事件中匆忙而定的。趙蕊蕊雖然在中國女排中具有“網上長城”之美譽，但從體育項目上而言，排球在年輕人心目中的影響力不強，不如足球及籃球這樣的主力項目有號召力。對此，康威公司具體研究了相關對策，制定了圍繞“趙蕊蕊”為核心的傳播鏈系統，以讓“趙蕊蕊”得到最合適、最充分的代言發揮。
1．策略為導向的影視傳播
2004年之前，康威公司已有數年時間未進行過任何影視傳播．讓康威失去了與消費者進行長期高空互動的機會，這也是康威品牌在消費者心目逐漸失去品牌印記的重要原因?？低緡@“運動無界，快樂無限”這一品牌主題，且以策略解析方式將“趙蕊蕊”融入影視傳播中。
影視TVC創意是這樣的：趙蕊蕊與隊友在訓練結束后．經過籃球場。在籃球場上玩扣籃的一群小伙子看到趙蕊蕊后，十分不服氣地向趙蕊蕊挑釁：“排球雖然打得很捧，但你能玩籃球么?”此時，趙蕊蕊一聲不響地拿起手中的排球，站在籃球場中央處，以打籃球的方式將幾個排球投入遠處的籃框。最后．小伙子們不得不服輸，趙蕊蕊與小伙子們都露出快樂的微笑。
為了讓這條TVC能夠發揮最大的傳播效果，康威公司投入1500萬元贊助央視五套唯一體育娛樂節目《全明星猜想》。雖然只贊助半年時間，但節目影響力讓康威品牌高空傳播得到高度的價值回報。
2．“運動”主題促銷
央視高空傳播的執行，為康威品牌地面推廣鋪好了前進之路。為了達到高空與地面的有力整合，康威公司針對2004年春夏產品銷售及秋冬產品銷售制定了一系列促銷活動，除了推進市場銷售，也對品牌推廣起到促進作用。
由于康威屬于體育用品品牌．加之2004年屬于奧運年和體育年．促銷策略均圍繞五一促銷“樂在運動中”、十一促銷“運動暢想18年”、圣誕元旦“魅力時射”，以及奧運主題的“渴望雅典”、“雅典一北京，康威夢”等一系列促銷活動展開。
每次促銷活動的計劃制定．均針對解決康威相關問題而進行，且得到相應效果：首先，促銷主題盡量靠近“運動”主題。在促銷內容上盡量能夠與產品銷售形成互動。譬如“五一”促銷，采用“購買康威正價產品，可獲價值28元樂樂包一個“的形式，最大化吸引消費者――尤其是精美禮品的設置，從側面提升了康威產品的價值。還有圣誕元旦雙節“魅力時射”促銷．也采用運動腕表的禮品方式最大化來吸引消費者的參與，這種“隱形降價”的促銷方式是康威以往從未嘗試過的。其次．增強消費者對康威的品牌知覺?？低谑煌瞥觥翱低\動暢想18年”的紀念主題促銷，目的在于讓消費者知道，康威是已經擁有18年品牌歷程的運動品牌．它在中國體育用品行業擁有無可替代的品牌地位。通過此類促銷．極大喚醒了消費者對康威品牌的品牌知覺。再次，利用奧運主題吸引品牌關注。奧運前促銷“渴望雅典”，促銷內容為“買康威春夏產品，加38元換購趙蕊蕊簽名卡通T恤，所獲收入贈送女排，助女排奧運奪冠”。奧運期間促銷“雅典一北京，康威夢”，內容為“累積購買康威88元正價產品．可得手機閃卡一個，同時有機會獲得康威運動夢想大獎”。奧運主題促銷執行，為消費者購買康威產品賦予了更多意義，同時讓消費者對康威品牌形象代言人趙蕊蕊有著更深的認知。尤其在“雅典一北京，康威夢”促銷中，消費者通過郵寄夢想卡贏取康威運動夢想大獎的方式，加強了康威品牌與消費者的互動，更為康威了解消費者狀況掌握了珍貴的第一手資料。
值得肯定的是，康威通過系列促銷活動的整合，每階段的市場銷售與往年同期相比有了快速的提升，讓康威品牌在消費者心目增加了更多的品牌價值；尤其對經銷商及自營系統的促銷行為進行有效控制，避免了以往經銷商及自營系統，私自通過單純“打折”的方式而開展促銷的混亂現象產生。
3．危機公關：繼續愛護趙蕊蕊
“女排趙蕊蕊受傷了”“趙蕊蕊不能打奧運了”的呼聲在4月份開始不停高漲。后來趙蕊蕊再次受傷，無緣參與最終奪冠，這一切均讓康威公司措手不及。如果不能夠十分完美地解決好“趙蕊蕊受傷”事件，定會對康威今后的品牌傳播造成極大的損傷。面對這場嚴峻的危機，如何讓劣勢化為優勢，如何平息這場危機事件?
在經歷了奧運會的臨危受命、再次受傷，趙蕊蕊走過了不平凡的心路歷程。對于社會公眾而言，趙蕊蕊不僅僅是一般隊員，更是女排的靈魂。盡管趙蕊蕊在雅典奧運會上上場數分鐘就下場。但趙蕊蕊身為中國女排的主力隊員，一直是全隊的核心。此次女排成功奪冠，趙蕊蕊是其中最受關注的焦點之一。
經過康威公司營銷系統及品牌顧問公司的數日深思熟慮，沒有刻意回避這場危機，而是采取“繼續愛護趙蕊蕊”的思路。10月份，康威公司利用“05春夏訂貨會”之機，專門召開“趙蕊蕊雅典歸來”媒體公開見面會。邀請全國數十家體育媒體及大眾媒體記者，以通過媒體的號召力，讓社會公眾更加了解趙蕊蕊與支持趙蕊蕊。場面之熱鬧，令康威人興奮不已。康威公司黎偉權總裁也在見面會上發出了“讓我們一起來愛護趙蕊蕊”的呼聲。同時，在見面會現場，康威公司以企業的名義為趙蕊蕊贈送奧運獎金30萬元，趙蕊蕊及領隊也代表中國女排向康威公司贈送由全體球員簽名的排球和女排紀念郵票。
“趙蕊蕊雅典歸來”媒體公開見面會由各大媒體曝光后，趙蕊蕊的形象再次得到提升，人們對趙蕊蕊的態度更有所改觀。特別是在見面會當晚，康威品牌500余位經銷商見到趙蕊蕊后，對趙蕊蕊這一品牌形象代言人，更是充滿信心。
“亡羊補牢”――終端管理
經過18年的經營，康威已在北京、上海、天津、廣州、深圳，南京．武漢、沈陽、濟南，西安、昆明、杭州、石家莊13個大中城市設立了分公司，擁有1000余家銷售終端，其中近300家為自營系統。
但從全國整體終端生意表現而言，康威終端賣場一直未能起到品牌形象推廣作用，而停滯于產品售賣層面，尤其自營系統長期以處理庫存為目的，不能夠起到品牌形象展示的表率作用。對正處于品牌發展之中的康威而言，無疑是一種資源上的浪費。
因此，從2004年2月份開始，康威公司制定了終端賣場形象的“亡羊補牢”計劃，特投入1000余萬元進行終端賣場形象整合。
不僅是支教期間的這二十天，為支教準備的每一天都值得回憶，支教后期的種種努力都將被銘記，所有的這些日子構成了一個完整的湘西義務支教，我們將永遠銘記。
前期準備
早在支教行前數月我們就開始了支教的準備工作，3月份即完成了全部策劃工作，策劃周密詳細，確保了支教的順利進行。隨即開始了宣傳工作，使我校廣大師生更多的了解支教、了解湘西。并迅速開始聯系邊城愛心網、聯系田嫂，確保今年能有合適的支教點。雖然期間出現了一些問題，但因為準備的時間較早，有了充足的時間將這些狀況一一解決。
志愿者招募、選拔、培訓
支教活動是一項相對長期的、艱苦的志愿服務。它要求志愿者有頑強的意志，有深刻的志愿者覺悟，有扎實的知識基礎。否則不但達不到支教的目的而且還會在當地、在社會上造成相當惡劣的影響；給志愿者精神的傳播、人們愛心的培養造成巨大阻礙。所以我們采取了十分嚴格的選拔機制，以確保所有的支教隊員都擁有較高的素質。
我們的報名點在學校內設立了兩天，共有九十余名同學報名。第一輪面試共通過了五十名同學，然后在為期一個月的培訓選拔中確定了最終的三十名志愿者。
我們對于志愿者活動是有著深刻認識的，它并不是對弱者的施舍與憐憫，它是一個相互的行為，志愿者在幫助他人的同時也提高自己?！爸俗灾辈攀侵驹刚呋顒拥木杷?。所以我們立志打造一支“學習型志愿者團隊”。使志愿者在不斷的學習中成長，能更好的參與志愿服務，并在服務中不斷學習成長，如此形成一個良性的循環。使志愿者事業有一個健康、長久的發展。
為此，我們組織了四次培訓：“志愿者自我認知培訓”，使隊員們對于自身特征有更多了解，明確參與志愿者活動的動機，規范自己的行為；“湘西風情簡介”使隊員們對于即將要前往的湘西有更全面、真實的了解；“急救技能培訓”，加強隊員們的安全意識，強化安全急救技能，提高隊員外出的安全系數；“志愿者精神認知培訓”，使隊員們對于志愿者的內涵、志愿者精神的理解提升一個檔次。
愛心書社
目前湘西貧困地區的教育問題已有了很大的改觀,但現狀仍不容樂觀。雖然有漂亮的教學樓，但很是缺乏拓展眼界、知識的課外讀物等軟件設施。當地缺乏一個良好的學習、讀書環境，沒有書店，更沒有圖書館，孩子們很少能接觸到課外讀物。如果我們能在當地建立一個書社，相信對于孩子們的學習意識、學習環境肯定有很積極的意義。
因此，我們決定盡己所能在長沙各小學為湘西的孩子們募捐書籍。從四月份開始我們就在長沙市聯系和平小學、先鋒小學、金峰小學、黃土嶺小學、長沙理工大學子弟小學、新開鋪小學、洞井鋪小學、桂花坪小學等八所小學，最終有長沙理工大學子弟小學和新開鋪小學募捐成功，共募集所得了近三千本圖書。
支教時一并帶往了湘西，其中一千本圖書留在了吉衛鎮排達壩村村部，供當地的孩子隨時取閱。另外兩千本圖書捐贈給了補抽鄉中心小學，并建立了“長沙理工大學——心星圖書角”。所有募集的圖書均落到了實處，實現了他們的價值，為豐富當地孩子的課余生活做出應有的貢獻。
愛心運動大本營
六月份，我們聯合校羽毛球協會、李寧運動有限公司計劃在校組織愛心義賣活動，為湘西的孩子籌建“愛心運動大本營”。如果義賣順利，李寧公司將提供一筆資金為孩子們購置體育用具，給孩子們提供一個良好的體育鍛煉平臺。但因為種種原因：學校團委的干預，我們三方協商的不順利，工作任務的相互推諉導致活動最終以失敗而告終。為湘西孩子構建“運動大本營”的夢想破滅了，最終只能是我們自己拿出一部分支教的經費為孩子們購買了為數不多的體育用品，難以達到“運動大本營”的效果。
此次活動本是我協會第一次聯系到如此大的贊助商，并有著一個非常好的構想，但最后卻以失敗而告終。其中的經驗教訓應當好好總結，學會和校團委、和其他兄弟社團、和商家更好的的協商合作，以致不再錯失這種良機。 共2頁,當前第1頁1
朝氣蓬勃，整裝待發
2010年7月12日七點，28名隊員準時在校南大門集合準備出發。長沙理工大學心星家教志愿者協會2010年湘西義務支教活動正式拉開帷幕。出發前，所有隊員在校門口合影留念，并為自己打氣加油。所有隊員精神飽滿、熱情高漲，對于此次支教充滿了信心。
突發其來的困難
28名隊員平均分為兩支隊伍，一支前往吉衛鎮排達壩村小，另一支原定前往補抽鄉董哨村小。但到達董哨村時才發現村小規模太小了，我們14名隊員全部在這里恐怕是會浪費相當的資源，所以我們必須得換到其他比較大的學校，以充分利用我們充足的人力資源。但更改支教點困難重重，雖然我們在不斷地努力聯系各方人員，但始終得不到明確答復。我們漸漸放棄了希望，準備更改支教計劃，把工作的重心由教學轉移到調研上來。但從補抽鄉政府突然傳來了好消息，我們順利調換到了補抽中心小學。但第二天準備走訪動員孩子來上課時，中心小學校長擔心孩子安全不允許我們在中心小學進行教學活動。又是一個致命的打擊，我們又開始不斷的聯系鄉政府、邊城愛心網、學校校長，經過不懈的努力最終化險為夷。
在這兩次巨大的困難面前，我們必須要感謝補抽鄉政府、邊城愛心網和田嫂為我們做出的努力，沒有他們我們很難順利的進行后面的支教活動。同時也為我們自己面對問題的臨危不懼和積極的態度而感到驕傲。
教學活動
7月14日，我們前往了大哨村、補抽村、吉久村、董哨村動員孩子前來上課。其中大哨村、補抽村、吉久村的孩子前往中心小學，董哨村的孩子就在董哨村小。15日中心小學正式開學，16日董哨村小正式開學。中心小學作為我們的大本營，主要隊員均留在中心小學，每天派出兩名隊員前往董哨村和當地高三畢業生龍慧一起教授董哨村孩子的課程。中心小學設了三個班，登記在冊孩子105人；董哨村開設兩個班，登記在冊孩子35人，共計140人。一共進行了三個教學周期，每個教學周期為三或五天，共進行了13天的教學活動。教授的課程有語文、數學、英語、物理、化學、歷史、地理、心理輔導、愛國主義教育、常識、寓言童話、美術、音樂、體育、魔術、趣味智力課等十余門。上午九點半上課，下午三點放學，上、下午各三節課，每節課四十分鐘。
總體來說教學是取得了成功的，豐富多彩的課程設計調動了孩子們的積極性，教授了孩子們很多平時接觸不到的知識、技能，在學習方法上給與了一定的引導，幫助孩子們復習了很多功課···但也存在著很多的問題：
第一個教學周期實行的是連堂課，每門課程連續上兩節課。本以為連堂課是可以多傳授些知識給孩子們的，但從最終的效果來看，因為孩子們和隊員都不適應連堂課，導致孩子們不但沒有多學到知識，反而打擊了孩子們學習的積極性，更使得一部分孩子不愿意再來上課了。第一個教學周期結束后我們立即作出調整，撤銷連堂課，并將下午的最后兩節課確定為帶娛樂性質的課程，以提高孩子們學習的積極性。
教學期間還不斷出現了很多的問題，如孩子對上課不感興趣、需要有獎勵才積極、很多孩子在不熟悉的老師的課上很是沉默、一些孩子來不來上課完全隨性、隊員備課不合適、隊員上課的技巧不強···所有的問題我們都在想辦法解決，其中相當一部分都被漸漸化解。但一直都有一個最大的問題沒有解決：學生人數過少。中心小學每天的人數穩定在五十人左右，而董哨村則是不到二十人。我們采取了很多的措施，進行了很多的動員，但人數一直沒有大幅的提高。認真分析出了不少原因：支教時正值農家最重要的烤煙時節，很多孩子都要在家幫忙；當地有兩戶人家辦喪事、很多孩子都得去幫忙；剛開始的連堂課造成了不少孩子的“厭學”；隊員和孩子在課后的交流太少；不少隊員的課堂對于孩子確實沒有足夠的吸引力；當地因為經濟的落后，對于教育的重視程度比一般的農村還要低。其中一些是我們無能為力的，但很多是我們團隊自身的原因造成的，在以后的支教活動中必須引起高度的注意。
調查走訪
調查走訪一是為了撰寫“農村青年的生活現狀”調研報告收集材料；二是為了收集貧困家庭孩子的資料，以便回到學校后為其尋找資助。
我們一共走訪補抽鄉的大哨村、吉久村、補抽村、董哨村、大本村、排當村、夯尚村、米溝村、大龍村，吉衛鎮的下水村、排達壩村、排座村、龍孔村，道二鄉美惹村，雅西鎮排臘村，鳳凰科甲村等五個鄉鎮，十七個村莊。此次調查走訪共發放了200份問卷，有效回收165份；收集、整理了26名貧困生資料。
貧困走訪最是讓隊員們傷心的工作，每次走訪都有讓人傷心的情景。有的孩子失去了雙親，和年邁的爺爺奶奶相依為命；有的女孩子因為家里孩子太多了而被拋棄；有的因為家境的貧寒而面臨輟學；有的···