時間：2023-07-06 16:28:16
導(dǎo)語：在廣告公司宣傳方式的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
廣告制的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在電臺可以從沉重的廣告創(chuàng)收壓力中掙脫出來，借助廣告公司擁有的客戶資源以及專業(yè)化操作，擴大電臺廣告經(jīng)營范疇，開發(fā)出大中型客戶和以往較少涉足的領(lǐng)域，使電臺廣告經(jīng)營結(jié)構(gòu)和體系得到優(yōu)化。此外，在媒體選擇空間如此大的今天，很多客戶是將廣播作為一種輔助媒體，對廣播廣告的投放大多是用來配合其他形式的營銷，以達到加深廣告效果的目的。如果實行廣告制，廣告公司可以在多種媒體廣告整合宣傳中，為廣播分得一杯羹。最重要的是在廣告過程中廣告公司對頻率的商業(yè)推廣，使專業(yè)頻率的影響力進一步擴大，品牌形象得到加強鞏固，使電臺節(jié)約和有效控制部分經(jīng)營管理成本。
實際上，如果電臺實施獨家買斷式廣告制將具有最大的風(fēng)險。當(dāng)電臺將本頻率的廣告經(jīng)營全權(quán)交給一家公司，如果這家廣告公司是具有豐富經(jīng)驗和專業(yè)水平的，方與被方在成本確立、廣告增長率等問題上溝通順暢，加上彼時政策環(huán)境、地域環(huán)境相宜，結(jié)果自然會是皆大歡喜的。但是，在實際操作中，有的電臺在一年時間過半時才發(fā)現(xiàn)被的創(chuàng)收任務(wù)無法完成，再行補救為時已晚，因為大多廣告主的宣傳計劃在年初就已經(jīng)確定，重新更改廣告投放計劃難度很大，于是造成電臺因找不到新的廣告源而使全年創(chuàng)收任務(wù)的完成落空。
為了規(guī)避上述風(fēng)險，有的電臺引入了風(fēng)險抵押機制。比如北京交通廣播從2000年起，要求簽約的廣告公司必須先交納一定數(shù)量的押金，到季度末，如果公司沒有完成基礎(chǔ)定額，電臺就以押金補足。同時，廣告還要先付款后播出，并且在簽訂合同時就必須付款，否則合同無效。北京交通廣播認為通過風(fēng)險抵押機制，不僅規(guī)避了風(fēng)險，還將廣告公司的利益與其自身捆綁在一起，確保了雙方今后更加緊密的合作。可是這種沒完成基礎(chǔ)定額的情況若出現(xiàn)在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的城市電臺，走到扣抵押金這一步，基本上后繼廣告額度的完成就有危險了，也到了電臺要尋找新的公司的時候了。
有的電臺采用“兩條腿走路”的方式，即利用原有創(chuàng)收部門自組廣告公司，進行廣告，以控制廣告經(jīng)營。例如隨著第一輪廣告總協(xié)議的陸續(xù)到期，中央人民廣播電臺從2006年底開始將各個頻率廣告權(quán)逐一委托給臺里的全資公司――中廣達廣播發(fā)展總公司，由其面向市場進行運作，這種作法旨在強化節(jié)目體系與廣告經(jīng)營的分離，進一步降低經(jīng)營風(fēng)險，調(diào)整電臺與公司之間的資源調(diào)配，最大限度促進各經(jīng)營部門發(fā)揮效益，進一步完善廣告制。但是這里存在的問題也是顯而易見的，因為臺屬廣告公司的市場化程度與真正的廣告公司是不能相提并論的，而它所獲得的傾斜政策使得它與臺外廣告公司不在同一競爭起跑點，不利于市場的良性競爭。
還有的電臺摸索出分行業(yè)多家競標(biāo)的方式，就是電臺根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，將廣告業(yè)務(wù)細分成諸如房地產(chǎn)類、汽車類、醫(yī)藥醫(yī)療類、零售類等不同的行業(yè)區(qū)域，不同行業(yè)的年廣告額度不同，增長率也不同，而后召集廣告公司以競標(biāo)的方式行業(yè)，各自簽訂完成創(chuàng)收指標(biāo)。獲得權(quán)的公司有的唯一性，即使是電臺本身也不可以介入已被的行業(yè)。這種方式的好處是把風(fēng)險分解了，又在廣告公司之間引進了競爭機制，同時，因為廣告業(yè)務(wù)員或者廣告公司在業(yè)務(wù)范圍上的摩擦與不必要的競爭減少了，使得管理效率提高了。這種方式看起來似乎很完美，但不是所有電臺能采用的，原因就在各省和城市市場環(huán)境的差異上。
截至目前，廣告制實施得好的電臺基本上在計劃單列城市。這些城市共同的特點是具有雄厚的工商業(yè)基礎(chǔ)和科技力量，社會總產(chǎn)值在150億以上，人口都在100萬以上。這樣的經(jīng)濟環(huán)境給本土廣告公司提供了很大的發(fā)展空間，同時能吸引到港澳臺以及國外的成熟大廣告公司進入。這些成熟的大廣告公司往往具有綜合實力，擁有專業(yè)的人才力量和相應(yīng)的設(shè)備，既能廣告主的商品、服務(wù)廣告，又能各類媒體的廣告時段。他們提供包括廣告市場調(diào)查、廣告策劃、設(shè)計、制作、乃至廣告效果追蹤、鑒定等近乎一條龍的服務(wù)，也就是有為廣告主的市場營銷提供科學(xué)而有建設(shè)性的廣告策劃能力和為實現(xiàn)這一策劃提供專業(yè)服務(wù)的能力，這樣的廣告公司行為規(guī)范，有能力使被的電臺廣告持續(xù)增長。但是，在一些經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，經(jīng)濟環(huán)境不夠理想的地方，有境外背景的廣告公司沒有進入，本土廣告公司規(guī)模小，專業(yè)人才欠缺，服務(wù)水平低，缺少廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、制作等更具營銷意義的服務(wù)。另外，大多數(shù)廣告公司有報紙、電視等行業(yè)廣告的經(jīng)驗，卻缺乏電臺廣告的經(jīng)驗。對電臺來說，這些公司是否有成長性是不確定的，其承擔(dān)的廣告額度能否完成，或者今年完成了明年是否能完成還是個未知數(shù)。總而言之，廣告的廣告公司資質(zhì)、素質(zhì)不高是所有實施制的內(nèi)地電臺都面臨的問題。
另一個限制制發(fā)展的重要因素是廣播所特有的地域性特點，它限制了聽眾范圍和廣告主范圍，在經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，有實力長期、大份額投放廣告的廣告主是有限的。另外，廣播的地域性特點使電臺在爭取區(qū)域性乃至全國性廣告客戶方面處于不利位置。要改變這種被動局面，有一個方式值得嘗試，就是電臺要在某一區(qū)域內(nèi)（諸如華中六省、華東六省一市）建立一個廣播媒體經(jīng)營聯(lián)合體，凡在該聯(lián)合體投放廣告皆可覆蓋整個區(qū)域，既讓廣告客戶有了更多的選擇，又使廣播廣告拓展了經(jīng)營領(lǐng)域和市場范圍。
廣告制難以達到預(yù)期效果的原因還在于我國現(xiàn)行的媒介管理體制。現(xiàn)行體制中，媒介擁有廣告經(jīng)營承攬、的壟斷權(quán)，在與廣告公司的合作中，占據(jù)強勢地位。如果電臺缺乏合作精神，市場意識差，或者與廣告公司的關(guān)系磨合得不好，廣告公司承擔(dān)的風(fēng)險與從媒體獲得的資源政策不成比例，發(fā)展空間必然受到限制。另外，有一些電臺只將本臺廣告了事，并不在自身的節(jié)目策劃、制作上下功夫，推進廣播節(jié)目市場化不力，不研究受眾和市場的需求，而公司在此方面話語權(quán)有限，造成業(yè)務(wù)空間拓展受限。
就廣告主來說，缺乏可信的第三方數(shù)據(jù)是他們投入廣告宣傳后最頭疼的問題，即使廣告公司、電臺會提供部分信息，但往往深度、廣度不夠，對廣告主的銷售政策沒有指導(dǎo)意義，他們不知道其廣告投入效果到底如何。“數(shù)據(jù)的缺失就意味著缺少報價和投放的依據(jù)，”另外，他們交付給廣告公司的廣告費與廣告效果沒有掛鉤，廣告主與廣告公司、媒體沒有硬性的共同經(jīng)濟利益，廣告費支付出去了，對廣告公司就沒有約束了，如果廣告公司出于一己之私，為廣告主購買貴而不惠或貴而不對的廣告時間，廣告主的利益勢必受到損害。
各個電臺廣告制出現(xiàn)的問題，究其根本原因還是我們的廣告制是引進的，還在摸索實施的初級階段。制應(yīng)該是廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的方向之一，要使制這種引進品種克服水土不服，因地制宜，找到適合我國特色的模式，還有一個長期的過程。
首先，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
*******廣告公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標(biāo)
（五）創(chuàng)業(yè)理念
廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)
1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場，××××學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進度
××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3． 游說學(xué)院社團，將××廣告公司作為社團的廣告。
4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。
3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
（一）公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1．市場服務(wù)：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。
2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經(jīng)營策略
1． 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經(jīng)營障礙
1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
（五）經(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——××××學(xué)院：負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——××××學(xué)院：負責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
（二）人力資源
××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。現(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向25個省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
（三）風(fēng)險分析
1．外部風(fēng)險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
數(shù)字媒體
――金融危機下的一線曙光
作為今年艾菲獎終審評委,曲偉海注意到,一些僅十幾萬元投入的數(shù)字化傳播案例,效果遠比傳統(tǒng)廣告投放效果要好。廣告主和廣告公司都已經(jīng)意識到,利用現(xiàn)代數(shù)字媒體傳播手段,可以實現(xiàn)“少花錢、多辦事”的目的。2009年中國受全球金融危機的影響,企業(yè)紛紛壓縮市場費用,傳播需要能夠幫助廣告主提高廣告的效率,對傳播的量化需求更加“苛刻”,成為傳統(tǒng)廣告公司的一大難題。以汽車行業(yè)為例,如果一家汽車廠商2009年的銷售目標(biāo)是10萬輛,如何才能達到?銷售人員會分析終端到店量以及成交率,如成交率是10:1,到店人數(shù)必須達到100萬。量化的指標(biāo)與傳統(tǒng)廣告方式很難掛鉤,以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字媒體,也許為解決這樣的問題能夠提供一線曙光。
數(shù)字時代的廣告公司正在崛起
“奧美創(chuàng)始人David Ogilvy說過,不要把客戶的錢浪費在大眾娛樂上面。我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品,否則就不是做廣告。一個世紀(jì)以后,我們很多廣告公司的敬仰目標(biāo),還是鎖定在非銷售領(lǐng)域做空中樓閣式的品牌、做炒作、做利潤,回避廣告公司本應(yīng)承擔(dān)的幫客戶銷售的根本職能,這樣的廣告公司在數(shù)字時代無法生存。”曲偉海說。
他認為,當(dāng)下的廣告公司、公關(guān)公司必須要跟上數(shù)字時代飛速發(fā)展的腳步。廣告主需要的是市場和品牌的雙重勝利,需要能夠提供符合數(shù)字時代消費者價值取向和生活方式的營銷傳播公司。傳統(tǒng)廣告、公關(guān)公司必須適應(yīng)數(shù)字化營銷模式,而互動型廣告公司也需要夯實營銷傳播基礎(chǔ)。曲偉海大膽斷言:“所謂傳統(tǒng)廣告行業(yè)正在沒落,而新生的互動公司也不過是過渡性產(chǎn)物,數(shù)字時代的廣告公司正在崛起。”
到目前為止,全球的大型廣告公司大部分已增加了互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。IBM報告預(yù)測,未來五年廣告業(yè)的變化會超過之前五十年,其主要原因在于“數(shù)字時代的來臨”。最富有代表性的案例是,奧巴馬總統(tǒng)競選通過多種形式的數(shù)字化宣傳手段,使其成為美國歷史上贊助金額最多的一位總統(tǒng),也是民間支持率最高的總統(tǒng)。
在數(shù)字時代,
互聯(lián)網(wǎng)不是媒體,而是生活
曲偉海說,“CIG一直不斷地強調(diào),在數(shù)字時代,互聯(lián)網(wǎng)不是媒體,而是生活。”數(shù)字時代,人們獲得信息的方式更加方便、更加快捷,而同時,數(shù)字生活的人們行為軌跡更加容易被記錄、分析、整理,找到規(guī)律并預(yù)測。定量研究的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)會極大豐富,傳播會更加精準(zhǔn)、有的放矢。“大家都在努力去適應(yīng)數(shù)字時代,但很多公司還在猶豫,我想說現(xiàn)在不是猶豫的時候了,固步自封終究會被淘汰。這些年競爭會很殘酷,走在前面的公司都是暫時領(lǐng)先,唯有不斷探索和實踐、持續(xù)創(chuàng)新和完善才能不落后。”
廣告公司是指專門經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)活動的企業(yè)，那么廣告公司的調(diào)查報告要怎么寫呢?下面是為大家?guī)淼膹V告公司調(diào)查報告范文，僅供參考。
廣告公司調(diào)查報告范文1：在線國際商報訊 尼爾森媒體研究公司近日研究報告稱，本土品牌正在主導(dǎo)中國廣告市場，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。
就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據(jù)8席。5年前該趨勢逐漸顯現(xiàn)，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。
寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，排名第10位。
然而根據(jù)該調(diào)查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內(nèi)主要移動電話運營商中國移動(香港)有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。
該調(diào)查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。
專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源于對細分市場的專注。
但是，他指出許多當(dāng)?shù)仄放七\營良好是因為相對于國外公司而言國內(nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產(chǎn)品由分銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)為品牌主導(dǎo)。
中國公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。外資廣告公司也期待在中國快速發(fā)展的消費市場中分得一杯羹。大多數(shù)外資廣告公司的國際客戶依然多于中國本土客戶，這意味著它們還未能從一些當(dāng)?shù)毓緭]金如土的廣告投入中占據(jù)完全優(yōu)勢。根據(jù)尼爾森媒體研究稱，上次外資品牌稱霸中國電視和平面媒體市場是在1998年期間。
據(jù)尼爾森稱，整個中國廣告市場價值逾100億美元，今年前8個月該市場較上年同期增長35%
廣告公司調(diào)查報告范文2：廣告公司調(diào)查報告
———廣告公司對廣告專業(yè)畢業(yè)生的需求
調(diào)查機構(gòu)：文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè) 調(diào)查小組：新意組 負責(zé)人：張國勝 撰寫人：劉佳靜 完成時間：2012.6.5
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中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè)
目錄
摘要.....................................3
引言.....................................4
正文...................................5-10
附錄..................................10-11
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè)
摘要
本次調(diào)查的目的是了解鄭州的個大廣告公司對廣告專 業(yè)畢業(yè)生的需求情況。通過對鄭州市廣告公司的拜訪了解企 業(yè)在招聘時的要求，廣告公司更需要哪些方面的人才。了解 鄭州市廣告公司的現(xiàn)狀及發(fā)展，為自己制定目標(biāo)提供依據(jù)， 使自己做出最還得職業(yè)規(guī)劃，為自己提供一的努力地方向。 是自己在學(xué)習(xí)中有側(cè)重點。
鄭州市廣告行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
1.鄭州市的大大小小的廣告公司眾多，主要以小型的廣告公
司為主，一家廣告公司有 10 到 20 人左右。 2.公司眾多就導(dǎo)致行業(yè)的競爭較大，公司整體水平不高。廣 告行業(yè)沒有自己的領(lǐng)軍企業(yè)。 3.廣告行業(yè)的門檻較低，作為一個廣告人大多數(shù)會選擇自己 開公司。 4.廣告公司人員的保障較少，公司較小，沒有一個良好的人 才成長環(huán)境。 5.單獨的只從事廣告的制作的公司較少，更多的是向廣告與 營銷傳播一體化的方向發(fā)展。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè)
引言
(一)調(diào)查背景
廣告作為一種有償?shù)摹⒏顿M的信息傳播形式，它利用各種 傳播媒介把廣告內(nèi)容傳播給大眾。同時，廣告也是文化價值 觀念的載體之一，在一定的社會文化環(huán)境中就會產(chǎn)生適應(yīng)這 種社會文化環(huán)境的廣告。一方面，廣告受到特定的社會文化 環(huán)境的影響，是反映特定社會文化的一面鏡子;另一方面， 廣告本身就是社會文化的一個組成部分，對整個社會文化有 著潛移默化的巨大影響。 因此， 廣告除了宣傳具體商品之外， 還宣傳了特定的社會價值觀和文化價值觀。
廣告所起的作用是重大的， 廣告的形式眾多， 電視， 平面， 雜志，報紙，車載，等等。同時廣告專業(yè)要求掌握的只是眾 多，如文化知識，策劃能力，市場營銷，文案寫作，品牌推 廣，傳播，制作等方面的知識。廣告是一個復(fù)雜的專業(yè)，涉 及的面廣，作為一個廣告專業(yè)的學(xué)生需要了解與掌握的知識 眾多。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè) 現(xiàn)今社會的大學(xué)生越來越多，大學(xué)生面臨的壓力較大，在 找工作時，有許多人找不到與自己的專業(yè)相關(guān)的工作，了解 相關(guān)專業(yè)的信息很重要，只有這樣才能
更好的知道自己的學(xué) 習(xí)方向。
廣告專業(yè)要具備的能力
掌握廣告學(xué)基本理論、基本知識; 具有現(xiàn)代廣告的策劃、創(chuàng)意、制作、的基本能力，以 及市場調(diào)查與營銷的基本知識和市場場分析、數(shù)據(jù)處理的基 本能力; 熟悉有關(guān)廣告的政策法規(guī); 具有公共關(guān)系的基本知識與活動能力; 了解中國廣告事業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢， 了解外國廣告事業(yè) 的發(fā)展動態(tài)。
(二)調(diào)查目的 了解廣告行業(yè)的現(xiàn)狀，知道自己應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些方面的知 識。 了解廣告公司對廣告專業(yè)人才的需求，在招聘時對廣 告人才的要求，以及其需要掌握的知識及技能，給自己的學(xué) 習(xí)找一個明確的方向。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè)
正文
(一)調(diào)查方法
調(diào)查公司：鄭州恒為廣告策劃有限公司，鄭州視覺圣火影視 制作公司，子昂影視傳媒，奧格威文化傳播有限公司。 調(diào)查對象：廣告公司的人力資源管理 調(diào)查方法：訪問法 調(diào)查人員：劉佳靜，王姣姣，劉云夢，朱麗潔，李姍姍，齊 亞威
(二)實施過程中的問題
1.調(diào)查對象不愿意接受訪問
2.得到的信息較籠統(tǒng) 3.得到的信息不是特別真實
(三)調(diào)查結(jié)果
1.調(diào)查的公司對學(xué)歷沒有較嚴(yán)格的要求，但要求專業(yè)技能較
強。 2.主要要掌握的技能有文案寫作，策劃，制作，傳播，創(chuàng)意， 等方面的技能。 3.對職員的要求：要能吃苦，敢承擔(dān)，有團隊意識。針對鄭 州的廣告公司由于廣告公司的規(guī)模較小，要求職員的綜合素 質(zhì)較高，要能面面俱到。 4.廣告公司對剛畢業(yè)的大學(xué)生的看法：有熱情，有想法，敢 做，敢沖。但是對社會的了解不深，太理想化，在面對挫折 是心里的承受能力較低。 5.公司在招聘時主要判斷的依據(jù)：在校期間的的獲獎情況， 參加的社會活動，自己寫的文案，策劃案，實習(xí)情況。在招 聘時還要看獲得文聘，如四六級考試，計算機水平。還可以 再面試時當(dāng)即出一個問題讓被招聘人員給出解決方案。還有 一些根據(jù)你的成績，招聘時的方法眾多。 6.大專學(xué)歷的學(xué)生的實踐能力較好，但是理論知識的掌握情 況較差，所以在工作是就有差距，所以要求學(xué)生在學(xué)好課堂 知識的同時要求要多讀書，提高自己的理論水平。在工作時 也要不斷的學(xué)習(xí)提高自己。
7.鄭州是一個大市場，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
廣告行業(yè)將朝著廣告 與營銷一體化，專業(yè)化與集團化是方向發(fā)展，鄭州的廣告業(yè) 也要與其接軌。 8.要學(xué)會選擇良好的傳播方式。這也是你在學(xué)習(xí)重要好好掌 握的知識。廣告的宣傳方式越來越多，其中互聯(lián)網(wǎng)在器中扮 演著重要的角色，平面，電視，廣播。充分利用傳播媒介傳 達出要傳達的信息， 用合適的方式傳播信息， 得到良好的 傳 播效果是廣告的目的。 9.由于產(chǎn)業(yè)的整體化，需要的人員有市場營銷，策劃，制作， 服務(wù)方面的人才。 10.廣告專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)的面較寬，如營銷，文案，傳播， 策劃，制作，創(chuàng)意，品牌管理等，所以廣告專業(yè)的學(xué)生的就 面較寬，可以由許多不同的選擇。 11.由于廣告專業(yè)的特性需要與大量的人員接觸，所以要求 有較好的交往能力，語言組織能力，要有敏銳的觀察能力， 要能說服顧客。
(四)結(jié)論及建議 結(jié)論： 1.廣告公司多，規(guī)模小，整體水平較低，沒有形成一 條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)青嵵菔袕V告公司的現(xiàn)狀。 2.公司招聘時要求專業(yè)技能過硬,對文憑及工作能 力沒有嚴(yán)格的要求。 3.小公司要求全能，大公司要求專攻。 4.在招聘時不同的企業(yè)有不同的方式，要能遇事冷 靜的分析能力。 5.對畢業(yè)生要求不高，但要能吃苦，踏實。學(xué)習(xí)能 力強。
建議：
1.在學(xué)習(xí)中要不斷提高自己的專業(yè)技能。
2.要能吃苦，不要眼高手低，要能全面考慮問題，要 有團隊合作意識。 3.要有良好的素質(zhì)，在面對問題時要冷靜思考，不可 盲目，要有自己的看法。多學(xué)傳統(tǒng)文化知識，只有有良好的 文化底蘊才能有好的創(chuàng)意，才能在工作時更好的分析市場。 有句話是： “越是民族的，越是世界的” 。文化很重要。 4.在在工作是要用全面與發(fā)展的眼光看問題，要選擇 對自己發(fā)展有利的公司， 從基層干起， 你會得到很大的特高。
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè) 不能有以金錢至上的思想。 5.在學(xué)校要關(guān)注廣告的發(fā)展，為自己未來的發(fā)展奠定 基礎(chǔ)。 6.多參加實踐活動，在實踐活動中提高自己處理事件 的能力。 暑假多實習(xí)， 讓自己學(xué)到的知識在實踐中發(fā)揮作用。 7.在學(xué)校時的實踐作業(yè)也是你的經(jīng)歷，所以在校的實 踐作業(yè)要認真做，有的在完成以后，可以長期跟蹤調(diào)查不斷 完善，在找工作時是你的重要簡歷。
附錄 關(guān)于鄭州廣告公司對廣告專業(yè)畢業(yè)生需求 情況的問卷
1 貴公司對學(xué)歷有什么要求? 2 貴公司在招聘時對工作經(jīng)驗有無要求? 3 貴公司在招聘時對員工有無性別要求? 4 貴公司對四六級證書及計算機證書等各種證件有無硬性要 求? 5 貴公司在錄用畢業(yè)生時其應(yīng)具備的首要素質(zhì)是什么? 6 貴公司在招聘新員工時對其能力方面有哪些要求? 7 貴公司是否要求廣告專業(yè)的求職者同時具備前期策劃和后 期制作能力?
中州大學(xué)文化與傳播學(xué)院影視廣告專業(yè) 8 貴公司認為廣告專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生最缺乏的是那方
面的能 力? 9 在錄用時，廣告專業(yè)畢業(yè)生那些方面的能力令貴公司心 動? 10 您認為廣告專業(yè)畢業(yè)生工作的優(yōu)勢和劣勢在哪? 11 您對應(yīng)屆廣告畢業(yè)生的看法? 12 現(xiàn)在廣告公司最缺少那種類型的人才? 13 您對鄭州現(xiàn)在廣告界的發(fā)展?fàn)顩r有何想法? 14 對于未來廣告界的發(fā)展和市場人才需求有哪些觀點和想 法? 15 您覺得在校廣告專業(yè)學(xué)生應(yīng)注重培養(yǎng)哪些方面? 16 請您給現(xiàn)今廣告教育提出寶貴建議。
參考資料 《中國廣告現(xiàn)狀與發(fā)張趨勢分析》 《中國廣告行業(yè)的未來發(fā)展方向》 《廣告學(xué)專業(yè)就業(yè)自我分析調(diào)研報告》——錢蓓蓓
廣告公司調(diào)查報告范文3：10級廣告設(shè)計與制作(2)班
調(diào)查對象:南京俊科廣告設(shè)計工程有限公司
調(diào)查目的:了解廣告公司的發(fā)展?fàn)顩r和成績
調(diào)查主題:廣告公司的發(fā)展
調(diào)查范圍:南京地區(qū)的廣告公司之一
南京俊科廣告設(shè)計工程有限公司
公司簡介:南京俊科廣告設(shè)計工程有限公司(簡稱俊科廣告)是一家集廣告設(shè)計策劃、品牌推廣、戶外廣告設(shè)計制作安裝、企業(yè)標(biāo)識標(biāo)牌設(shè)計制作、戶外亮化工程、戶內(nèi)外高清高精度寫真制作、吸塑發(fā)光字、金屬字制作于一體的綜合性廣告公司。公司擁有一支高端的廣告設(shè)計策劃團隊和高素質(zhì)的專業(yè)生產(chǎn)隊伍，提供24小時全天候的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，本著以“全力以赴、做到最好”為宗旨，籍著提供“質(zhì)量好、交貨快”的口號，一直以來贏得了客戶公認的認同和支持!公司硬件條件優(yōu)越，擁有一流的現(xiàn)代化設(shè)備、大型的制作加工廠房、專業(yè)的設(shè)計加工人才，精心的設(shè)計，科學(xué)的施工，盡心盡力的完成每一項工程。公司在不斷的發(fā)展壯大過程中，不斷引進高科技產(chǎn)品滿足客戶的需求完善公司的服務(wù)，本著人無我有、人有我優(yōu)、服務(wù)不打折、質(zhì)量精益求精、價格透明合理的原則，精誠的為廣大新老客戶服務(wù).
中國一級廣告企業(yè);江蘇省“AAA
年被中國廣告協(xié)會授予
業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋：
· 平面廣告：策劃、設(shè)計、制作、推廣;
· 戶內(nèi)外寫真：設(shè)計、制作、安裝;
· 廣告裝飾：吸塑字、雕刻字、發(fā)光字、水晶字、鈦金字制作安裝;
· 標(biāo)識標(biāo)牌：商業(yè)標(biāo)識標(biāo)牌、企業(yè)標(biāo)識標(biāo)牌制作安裝;
· 亮化工程：霓虹燈設(shè)計制作、樓宇建筑亮化設(shè)計制作安裝; 企業(yè)文化:企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營中倡導(dǎo)、積累，經(jīng)過篩選提煉成的，是企業(yè)的靈魂和潛在的生產(chǎn)力，是打造企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略舉措。
現(xiàn)在的中國，世界中國，伴隨著廣告產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣告企業(yè)文化也取得了豐碩成果。南京俊科廣告設(shè)計工程有限公司形成了豐厚的企業(yè)文化積淀，培育了以“俊科精神”、“品質(zhì)服務(wù)”等為代表的優(yōu)秀企業(yè)文化，激勵了俊科廣告人艱苦奮斗、無私奉獻、追求創(chuàng)新，成為俊科企業(yè)優(yōu)秀文化的重要組成部分，有力地促進了俊科廣告產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展:
2009年9月南京高新開發(fā)區(qū)消防支隊宣傳標(biāo)語制作
2009年10月南京浦口區(qū)紅月賓館招牌設(shè)計制作
2009年11月南京江寧區(qū)漢瑞斯精密機械有限公司招牌設(shè)計制作
2009年12月江蘇省溧陽市天目湖國際城市廣場項目指揮部廣告策劃制作
2009年12月安徽省馬鞍山市金匯地產(chǎn)售樓中心招牌形象設(shè)計制作
2010年1月南京市江寧“八味私房菜”店鋪形象設(shè)計制作
2010年1月安徽省滁州市海瀾之家店鋪形象制作
2010年1月安徽省滁州市水石購物廣場招牌設(shè)計制作
2010年3月江蘇省南京市地鐵一號線南延線標(biāo)識牌導(dǎo)向系統(tǒng)制作
2010年3月安徽省滁州市時代超級購物中心招牌制作
2010年4月中鐵十五局集團南京混凝土制品有限公司形象標(biāo)牌制作
2010年4月安徽省滁州市雄獅數(shù)碼廣場整體形象廣告推廣設(shè)計制作
2010年5月中國石油管道防腐公司南京分公司形象設(shè)計制作 2010年6月南京樂天瑪特超市招牌廣告制作
2010年7月先聲藥業(yè)總部 樓牌標(biāo)識系統(tǒng)廣告制作
2010年8月 浩揚文化 立柱燈箱廣告制作
2010年10月 奧體中心奔馳杯網(wǎng)球大賽廣告制作
2010 10月 車爵士連鎖門店 梅山店廣告制作
2011 3月至善教育機構(gòu)高樓門、銀城東苑店廣告制作
2010 12月 江東軟件園廣告制作
2011.2月江蘇明發(fā)集團
背景墻廣告制作
2011 4月中國移動 12580龍江總部廣告制作
2011年 1月 河西富士通空調(diào)旗艦店廣告制作
2011年 3月 大廠門店廣告制作
2011年 4月 君心服飾連鎖門店 橋北大洋百貨廣告制作 調(diào)查結(jié)論:
通過對南京俊科廣告設(shè)計工程有限公司的調(diào)查中可以看出該公司的業(yè)績還是挺好的,廣告承接項目不斷,公司潛力很大.實力強,團隊分工明確,協(xié)調(diào)合理.涉及領(lǐng)域廣泛,輻射范圍廣.生命力強.現(xiàn)代化設(shè)備、大型的制作加工廠房、專業(yè)的設(shè)計加工人才，精心的設(shè)計，科學(xué)的施工，盡心盡力的完成每一項工程。服務(wù)好,效率快.公司在不斷發(fā)展壯大著.前景廣闊.
組員: 03號:高敏星 06號:李飛 07號:牛芳芳 08號:張衡
發(fā)展脈絡(luò)
韓國廣告業(yè)之所以出現(xiàn)“in-house”的獨特經(jīng)營模式，存在著主客觀多重因素的影響。武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院廖秉宜老師在回答《廣告主》的采訪時表示，20世紀(jì)70年代，韓國政府制定的產(chǎn)業(yè)保護政策對于財閥集團和企業(yè)集團廣告公司出現(xiàn)起到了重要的促進作用。
1973年，韓國政府提出工業(yè)化宣言為財閥企業(yè)成長提供了有利契機，財閥企業(yè)依托政府出口政策得到財政金融上的支持，從而加速了一批實力雄厚的財閥企業(yè)成長，如三星、現(xiàn)代、LG、樂天集團等。由于韓國廣告業(yè)起步比較晚，當(dāng)時市場上基本上沒有能夠提供專業(yè)服務(wù)的廣告公司，財閥企業(yè)憑借雄厚的資金實力和專業(yè)的營銷傳播團隊紛紛組建in-house廣告公司。1973年1月17日，三星集團成立了第一企劃(Cheil)，它稱得上是韓國最早可以負責(zé)起全案業(yè)務(wù)的廣告公司。在韓國，第一企劃一直是廣告市場的領(lǐng)頭羊，這個在上世紀(jì)80年代已經(jīng)進入世界前30位的大型廣告公司在2008年廣告營業(yè)額為2,671,399百萬韓元，占韓國年廣告經(jīng)營額的13％，在世界廣告公司排名中位列第16位。
1980年，《韓國放送廣告公社法》頒布。1981年，根據(jù)《韓國放送廣告公社法》，韓國成立了韓國放送廣告公社(KOBACO)，這個將振興韓國廣告產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)宗旨的機構(gòu)，負責(zé)當(dāng)時韓國37個地面電視臺、廣播電臺的廣告銷售業(yè)務(wù)。同年，在韓國放送廣告公社頒布的《關(guān)于廣告公司廣播電視廣告的規(guī)則》中，規(guī)定廣告公司必須經(jīng)韓國放送廣告公社認證，才能投放廣播電視廣告，同時要求注冊資金2億韓元以上，擁有30個以上的廣告主。年廣告營業(yè)額能達到100億韓元(其中電波廣告營業(yè)額50億韓元)以上的廣告公司才能得到認證，當(dāng)年，符合這種資質(zhì)認定的廣告公司只有4家。這種有利于企業(yè)集團廣告公司發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，極大的推動了企業(yè)集團廣告公司數(shù)量上的增長，在一定程度E限制了跨國廣告公司在韓國擴張的同時，提升本土廣告公司的市場競爭力。1982年樂天集團在公共關(guān)系部門的基礎(chǔ)上，成立大弘企劃；1983年，現(xiàn)代集團成立金剛企劃(現(xiàn)更名為伊諾盛/Innocean廣告)；1984年，樂喜金星(LG集團的前身)成立LGAD等。倚靠大廣告主集團強大的經(jīng)濟實力和它們所投放的長效穩(wěn)定廣告費用，韓國的企業(yè)集團廣告公司得以快速成長成熟，這也是外國廣告公司在韓國很難覓到大型廣告主的重要原因。
經(jīng)濟政策的鼓勵。法規(guī)性文件的保障，使得韓國廣告業(yè)在與跨國廣告公司的競爭中一直保持著先天的優(yōu)勢。另外，韓國民眾對于傳統(tǒng)文化的重視和保護也是阻礙國際大型廣告公司在韓國發(fā)展的原因。1984年，基于對韓國巨大的廣告市場潛力的洞察，美國要求韓國開放廣告市場，1985年，韓美商務(wù)部長級會議上，韓國廣告市場的開放問題被提上了日程，然而，從1987年10月韓國政府允許廣告公司里的外資股份占到49％，到1993年韓國包括廣告業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的所有產(chǎn)業(yè)全面對外開放，韓國先后花費了六年的時間。這六年，韓國學(xué)術(shù)界和廣告界一直沒有停止對于開放廣告市場可能引起的后果的評估和討論：如廣告市場的開放對本土廣告公司的影響；廣告、外國廣告主和外國廣告公司對韓同社會文化價值的影響。另一方面，韓國對外交往在語言和文化上的障礙也阻礙了廣告業(yè)的轉(zhuǎn)型。因為有長期被殖民統(tǒng)治的歷史，韓國人有著近乎敏感的民族自尊心，從而形成了與外國人溝通的心理屏障。當(dāng)廣告市場開放之時，跨國公司以良好的待遇和工作條件大量吸引本土廣告專家，然而，這些人在跨國公司里卻感覺受到文化歧視，從而又回流到本土的企業(yè)里。經(jīng)過這種專業(yè)人員的回流，造成了本土廣告公司國際化、國際廣告公司本土化的逆向運動。雖然1997年到1998年兩年間的國內(nèi)金融危機讓許多財閥集團出于內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整將In-house廣告公司賣給跨國廣告公司，但是在經(jīng)歷2004年的恢復(fù)期之后。韓圖的廣告市場格局依然是跨國公司和In-house廣告公司平分秋色，在年營業(yè)額的數(shù)據(jù)顯示中，第一企劃的廣告營業(yè)額遠超過排名在后的三家廣告公司的營業(yè)額總和。
舉足輕重的KOBACO
1994年，出于對更為開放的廣告市場的要求，放送廣告業(yè)務(wù)資格認證制改為了登記制，使得成立廣告公司的要求和程序都大大的簡化(見下表)。比如：登記制免去了必須有3個以上集團外廣告客戶的規(guī)定，也將申請的次數(shù)由一年兩次更改為隨時可以進行申請和登記，同時也省去了申請之后訪問調(diào)查冗長程序，這使得韓國的廣告公司得到了飛速增長，到2005年，已經(jīng)增長至258家。
在韓國，所有的廣播電視媒體的廣告全部要通過韓國放送廣告公社，在廣告費計算、廣告資格的認證條件審核等方面，都實現(xiàn)了徹底地透明化運作，維護對所有廣告主的公平，也有利了整個廣告市場的價格穩(wěn)定。同時。也免去了廣告公司與眾多電臺、電視臺打交道的麻煩。只要通過放送廣告公社一家單位，就能實現(xiàn)集中購買，提高了購買的效率，也維護了廣告公司的持續(xù)性發(fā)展。但它在一定程度上并不符合韓國開放的市場經(jīng)濟的要求，所以對于這種獨立的中介機構(gòu)，韓國國內(nèi)的態(tài)度也褒貶不一。
按照《韓國放送廣告業(yè)務(wù)流程模式》(見下頁圖)我們可以看到，廣告主選通過工作或者直接向放送廣告公社進行媒介策略的咨詢，然后委托廣告公司制作廣告片，經(jīng)廣告自律審查機構(gòu)審查后便可以直接或者間接地與放送公社協(xié)商廣告時間和訂購時段。通過廣告費支付形式的制度化，保障了廣告公司的收益，這也在一定程度上推動了廣告公司數(shù)量的增長。在這一流程中，放送廣告公社可獲取廣告銷售收入中比例為14％的傭金，11％的給予廣告公司作為其發(fā)展資金；3％為廣告社用于公益事業(yè)和維護公社運轉(zhuǎn)；剩余的86％除了5％用來支援廣電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，余下的全為電臺／電視臺的廣告收入。現(xiàn)狀及啟示
In-house廣告公司的競爭優(yōu)勢可以歸納為兩點。一方面，In-house廣告公司與所屬的廣告主有著紐帶關(guān)系，這可以防止廣告公司泄露廣告主的信息，能更為清晰地了解所服務(wù)的企業(yè)的各種情況，有的放矢地進行品牌形象的宣傳和新品的推廣；另一方面，擁有穩(wěn)定的客
戶資源。2003年，在全球經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的前提下，許多公司都削減其廣告投入，而三星電子卻一如繼往的加大其在國內(nèi)外市場的投入，這為第一企劃的持續(xù)發(fā)展帶來了穩(wěn)定的保證。2003年第一企劃在本國廣告營業(yè)額中，三星集團的廣告投入達到1,159,057百萬韓元，份額高達72.7％，2008年三星廣告投入也占韓國第―企劃廣告營業(yè)收入55％的比重。
然而，我們也不能不看到，這種相對陳舊的作業(yè)形態(tài)在一定程度上也阻礙了韓國廣告產(chǎn)業(yè)競爭力上的提升，企業(yè)集團廣告公司所面臨的競爭形勢越來越嚴(yán)峻。相比獨立型廣告公司，In-house廣告公司擁有著相對穩(wěn)定的客戶群體，許多廣告公司缺乏競爭壓力和動力，專業(yè)水平存在一定的局限性；另外，企業(yè)集團廣告公司隸屬于不同行業(yè)的企業(yè)，缺乏對其他行業(yè)的研究和跨行業(yè)、跨品牌經(jīng)驗，在與國際大的廣告公司比稿的過程中處于劣勢地位。
有鑒于此，韓國In-house公司采取了非常積極的態(tài)度來應(yīng)對愈加激烈的全球競爭環(huán)境，許多集團開始脫去In-house的保護外衣，“去In-house化”的改革之路已成趨勢。分析近年來韓國企業(yè)集團廣告公司所做的努力，我們也可以從中找到一些符合本土In-house廣告公司發(fā)展的啟示。
第一，延攬多方廣告業(yè)務(wù)，開展多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。
韓國企業(yè)集團所屬的廣告公司在完成本集團的廣告宣傳任務(wù)之余，還積極承攬其他企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)，因而能夠更好地激發(fā)公司內(nèi)部活力。同時，在廣告公司進行多元化經(jīng)營的嘗試中，大弘企劃成立了新媒介事業(yè)部，并向出版、event、經(jīng)營戰(zhàn)略及市場營銷咨詢領(lǐng)域擴展；LG AD向event、PR、出版、戶外廣告方面擴展；Koreaad向影像事業(yè)、DM、PR領(lǐng)域擴展；伊諾盛企劃向節(jié)目制作、市場營銷咨詢、DM、戶外廣告領(lǐng)域擴展；第一企劃向節(jié)目制作、經(jīng)營戰(zhàn)略及市場營銷咨詢、體育行銷等領(lǐng)域發(fā)展。
第二，積極開拓海外市場。
伴隨韓國企業(yè)集團走向國際化，韓國企業(yè)集團所屬的廣告公司也開始了它們的全球化擴張進程，以收購海外市場的小型廣告公司、高薪聘請當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀廣告人才等方式來增強。例如，第一企劃在將重心放在國內(nèi)市場的同時，也在積極向海外拓展市場。2008年，韓國第一企劃營業(yè)額2,67兆韓元，其中海外市場營業(yè)額1.75兆韓元，占整個集團營業(yè)額的66％。現(xiàn)代集團旗下的伊諾盛Innocean廣告公司在海外也設(shè)立了9家分支機構(gòu)并于2008年進入中國，分別成立了北京和上海伊諾盛廣告有限公司，除負責(zé)現(xiàn)代和起亞汽車的廣告業(yè)務(wù)外，伊諾盛也在努力地爭取中國本土和其他已進入中國的韓國廣告主作為其客戶，如辛拉面。
第三，引入“鯰魚效應(yīng)”，提升In-house廣告公司的競爭活力。
在企業(yè)集團廣告公司成立之初，集團內(nèi)部的所有廣告業(yè)務(wù)都交付給自身的In-house廣告公司處理，為了保持in-house廣告公司的創(chuàng)新活力，提升它們的服務(wù)空間，集團廣告主們開始運用多種形式，如比稿，嘗試與其他廣告公司合作，In-house廣告公司也遭遇著信任和客戶流失的雙重危機。2009年12月，三星就采取了不尋常的措施，將其PAVV高清電視品牌的創(chuàng)意賬戶從第一企劃轉(zhuǎn)到現(xiàn)代集團的內(nèi)部機構(gòu)伊諾盛，將賬戶媒體企劃和采購的任務(wù)繼續(xù)留給Cheil負責(zé)。毫無疑問，這對于Cheil是一個打擊，但是不能不說，這種“負激勵”的運營機制，對于提升第一企劃創(chuàng)意和服務(wù)團隊的質(zhì)量起到的是非常正向的作用。
關(guān)鍵詞 廣告制 中國的廣告發(fā)展 廣告公司
一、當(dāng)前我國廣告業(yè)發(fā)展存在的問題
1、廣告公司與廣告媒體不能相互區(qū)別，主導(dǎo)媒體的壟斷和主導(dǎo)優(yōu)勢導(dǎo)致廣告受到忽視。中國的"強媒體弱公司"現(xiàn)象使得廣告公司并不能處于它所應(yīng)處的地位。廣告媒介公司通常直接拉攏企業(yè)，跳過廣告這一部分直接去企業(yè)拉廣告，從而導(dǎo)致了市場的不公平競爭現(xiàn)象。這種現(xiàn)象在中國很常見，引發(fā)廣告制作不專業(yè)，結(jié)構(gòu)不明確，秩序混亂現(xiàn)象。
2、中國廣告業(yè)的制作水平導(dǎo)致廣告的質(zhì)量不高效果不好。與國際水平相比，我國在技術(shù)、公司規(guī)模、制作標(biāo)注等方面還有待提高。國際廣告公司的集團化發(fā)展使得其競爭水平更高，創(chuàng)造出來的廣告更加美妙，例如美國的4A，美國廣告業(yè)協(xié)會，這個協(xié)會的出現(xiàn)是為了防止廣告公司之間的惡性競爭，從而廣告公司將自己的注意力轉(zhuǎn)移到提高技術(shù)和提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，從而4A成為美國優(yōu)質(zhì)廣告公司的代名詞。廣告主的期望往往與廣告公司提供的服務(wù)有落差，這種落差直接導(dǎo)致廣告公司聲譽下降.。
3、廣告的道德風(fēng)險。廣告與廣告商之間是一種委托關(guān)系，廣告的道德風(fēng)險是指廣告公司作為廣告人，在向廣告公司提供廣告服務(wù)過程當(dāng)中的行為選擇，追求自身利益最大化，其中損害了廣告主 的利益。這是市場在逐利過程當(dāng)中的一個畸形產(chǎn)物。
4、新興行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)廣告使得廣告制陷入被替代的尷尬境地。網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告成為一種重要的廣告形式。廣告主可以自主地在網(wǎng)絡(luò)上自己的廣告，直接跳過廣告商這一步。同時一些專業(yè)的公司對廣告的各部分進行細分深化，對廣告制直接進行了分解，廣告的生存空間日益縮減。
為了適應(yīng)改革開放和社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，國家頒布了《加快廣告業(yè)發(fā)展的規(guī)劃綱要》和《中華人民共和國廣告法》等。此外，中國"強媒介弱公司"的特殊環(huán)境使得中國廣告業(yè)的發(fā)展必須走一條適合自己的道路。在媒體發(fā)揮充分作用的同時，提高廣告制地位。同時明確廣告業(yè)務(wù)當(dāng)中廣告主、廣告商、廣告媒介三者之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，相互制衡相互監(jiān)督，實現(xiàn)共同發(fā)展。
二、 廣告制的作用
廣告制明確了廣告主、廣告公司、廣告媒介三者之間的權(quán)利和義務(wù)有助于幫助改善中國廣告業(yè)機構(gòu)不合理，分工不明確，秩序混亂的現(xiàn)象。之前一個企業(yè)想要用廣告進行宣傳的話，不僅要制作設(shè)計廣告還需要進行廣告的和宣傳，單單的一個廣告部很難。而廣告公司不僅將這些步驟包攬，包括廣告制作前期中期和后期的一系列工作而且將這些過程更加專業(yè)化處理。企業(yè)借助廣告公司不僅可以有更加滿意效果更好廣告，而且可以精簡機構(gòu)和人員，減少企業(yè)開支。廣告商將廣告制作出來之后選擇合適廣告媒介進行合作，能將廣告效果最大化。這樣實現(xiàn)了三者的協(xié)同帶動發(fā)展。
三、實行廣告的對策
1、國家應(yīng)該完善廣告業(yè)的法律法規(guī)，加強對廣告業(yè)的監(jiān)督檢查力度。政府必須要在遵守市場規(guī)律的同時又要在宏觀方面加強掌控，例如制定廣告公司的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，扶植第三方信息檢測和咨詢機構(gòu)，加強對廣告公司的認證和審核力度，加大對廣告公司違法違紀(jì)的懲處，提高廣告經(jīng)營者遵守《廣告法》的自覺性，促進廣告業(yè)的健康發(fā)展。
2、提高廣告從業(yè)人員的素養(yǎng)。廣告業(yè)具有知識、技術(shù)、資金密集型的特征，要想創(chuàng)作出美妙的廣告，在各個步驟當(dāng)中都不能忽視專業(yè)和技術(shù)的重要性。廣告從業(yè)人員進行必要的培訓(xùn)，或者去國外進修必須納入廣告公司的人才培養(yǎng)計劃當(dāng)中。這些素養(yǎng)包括知識水平、廣告意識、潮流敏感度、以及專業(yè)技能等。
3、加強職業(yè)道德建設(shè)，建立健全廣告業(yè)自律體系和消費者監(jiān)督體系。盡量減少道德風(fēng)險首先需要提高從業(yè)人員的道德水平，使其在追逐利潤最大化的過程當(dāng)中能夠權(quán)衡各方面的利益，其次還有加強公司管理，一個具有先進管理經(jīng)驗或者具有優(yōu)秀文化的公司不會鉆道德的空子，更不會做違法道德標(biāo)注的事
4、進一步開放廣告市場，加強國際交流與合作.我國廣告制的發(fā)展與國際水平相差甚遠，所以我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)外國的先進之處，取其精華去其糟粕。可以進行制度上的，法律法規(guī)上的，技術(shù)上的以及知識上的學(xué)習(xí)，可以通過高層交流，底層進修等形式實現(xiàn)。
制是雙向，其三方信息往往處于"不完全"狀態(tài)，因此，三方在交易過程中都具有比其他方式更大的交易風(fēng)險。在實行制的同時，法律規(guī)范的約束和行業(yè)自律的規(guī)范變得尤為重要。不同的國家和地區(qū)廣告業(yè)發(fā)展的環(huán)境不同，階段不同，所以，必須要結(jié)合自己的情況進行模式創(chuàng)新，絕對不能照搬照抄其他國家和地區(qū)的模式。我國作為后發(fā)展國家，引入廣告制必須堅持保護和發(fā)展兼顧的原則，這樣才能在有保護的環(huán)境中通過自身不斷地積累和提升使廣告業(yè)對民族品牌成長做出貢獻。
廣告制這一國際通行的廣告行業(yè)運作機制對發(fā)展我國廣告業(yè)所具有的積極意義，對規(guī)范我國的廣告市場，增強我國廣告業(yè)國際競爭力的有效途徑
參考文獻：
[1]柳慶勇，覃進.廣告的道德風(fēng)險及其根本性的防備措施[J].新聞界，2012（1）.
[2]張金海，廖秉宜.中國廣告制的歷史檢視與重新解讀[J].廣告大觀（理論版），200702.
廣告主:Carlton Draught啤酒
廣告公司:Clemenger BBDO,澳大利亞
創(chuàng)意說明:
與常見的影視廣告不同,這次BBDO為Carlton Draught啤酒推出的廣告宣傳,由一系列七部視頻組成。在這一系列幽默廣告里,一支三人樂隊在不同的場景下,通過各種肢體語言幽默地展現(xiàn)了一個想喝啤酒的人與他人不同的思考方式。在每部視頻中,他們都提出各種理由告訴人們在煩惱的時候,不如去和朋友聚會,喝一杯Carlton Draught啤酒,以獲得徹底的放松!
題目:新生的啤酒
廣告主:MiXery Blend
廣告公司:Bernstein Werbeagentur,德國
創(chuàng)意說明:
新生命如鮮花般綻開,必然會令人欣喜狂歡。你看這幅圖片,如同一個帶著臍帶的小嬰兒,張開了惺忪的雙眼看這個橙黃色的世界,這一刻,你在想什么?一定是去干一杯!
題目:爆炸――大麥篇、啤酒花篇、酵母篇
廣告主:James Boag純生啤酒
廣告公司:Publicis Mojo,澳大利亞
創(chuàng)意說明:
James Boag純生啤酒,選用澳大利亞塔斯馬尼亞省的優(yōu)質(zhì)原料,由天然大麥,啤酒花和水精釀而成。酒香純正,余味無窮,給你獨一無二的清爽感覺。
題目:和我們在一起
廣告主:Amstel啤酒
廣告公司:Friendly 互動廣告,匈牙利
創(chuàng)意說明:
狂歡、冒險、刺激而精彩的生活吸引著你,來吧,加入我們的快樂團隊!溫馨、和睦、友好的社區(qū)網(wǎng)站也同時邀您共享他們的歡樂時光!Amstel啤酒將為您的生活帶來無與倫比的驚喜!
題目:酒箱購物袋
廣告主:嘉士伯啤酒
廣告公司:Miami Ad School,歐洲
創(chuàng)意說明:
嘉士伯啤酒向各大商場步行街投放了許多特殊的購物袋,人們使用時就好像拎著一整箱嘉士伯啤酒穿過城市的大街小巷。
題目:Mercury是什么?
廣告主:Mercury啤酒
廣告公司: BBDO(墨爾本),澳大利亞
創(chuàng)意說明:
Mercury是什么?它誕生于1911年。應(yīng)用歐洲最好的釀酒方法和本地原料所釀制的濃郁蘋果酒,已經(jīng)擁有98年被人們珍藏的歷史。在雷達發(fā)明之前它甚至可以起到跟雷達一樣的作用。
題目:百葉窗篇、
臺階篇、門篇
廣告主:British Columbia葡萄酒
廣告公司:Pearly&White Communications,加拿大
創(chuàng)意說明:
門、窗、樓梯之后是風(fēng)光旖旎的景色,仔細端詳,景色似乎從通透精致的葡萄酒瓶中呼之欲出,沒錯,那里正是British Columbia葡萄佳釀?wù)Q生的地方,酒瓶和景色的完美結(jié)合,讓你知道,從葡萄酒中就能喝出原產(chǎn)地的味道,而這也正是作品的亮點。
題目:行走的冰箱
廣告主: 喜力啤酒
廣告公司:TBWA\Neboko,荷蘭
創(chuàng)意說明:
年末,喜力著名的“行走的冰箱”再度隆重出場。而這一次,喜力在阿姆斯特丹的街道上玩弄了一個小把戲,正值“垃圾日”,如此碩大的箱子佇立在街道垃圾箱附近,人們不禁好奇地走上前去探個究竟,原來,那是喜力啤酒的“流動售賣點”。
題目:忙著釀酒
廣告主:Mountain Goat釀酒廠
創(chuàng)意說明:
“對不起,我們正忙著計算酵母細胞呢!”“對不起我們正忙著測試啤酒花催促劑呢!”“對不起,我們還在為酵母做護理呢!”“我們真的沒有時間來制作廣告啊!”這是Mountain Goat啤酒給自己做的讓人忍俊不禁的廣告宣傳。如此精心釀制的啤酒,怎么樣,有興趣嘗一口嗎?
題目:世界最大的攝影展
廣告主:絕對伏特加
廣告公司:TBWA ,德國
創(chuàng)意說明:
為了推出限量版的rock bottle(滾石酒瓶),絕對伏特加舉辦了一個以“在絕對的世界中”為主題的營銷活動,并選擇具有傳奇色彩的攝影師Danny Clinch來詮釋這一主題。在慕尼黑等城市的街頭,絕對伏特加舉辦了一場世界上最大的攝影展。為了給觀眾帶來強烈的視覺體驗,主辦方將Danny Clinch所拍攝的一系列最經(jīng)典的照片制成巨型廣告牌,懸掛在市中心的多棟大樓上進行巡回展示。參觀者還可以在絕對伏特加的官網(wǎng)上下載相關(guān)的展覽說明以及參觀路線圖來獲取更佳的參觀體驗。
題目:傳奇,不容辱沒!
廣告主:Goldstrike
廣告公司:Gleijm & van der Waart,荷蘭
創(chuàng)意說明:
做便當(dāng)、真心話大冒險、放煙火、打靶目標(biāo)、燃燒彈、燭臺……你以為這是酒瓶的二次利用嗎?不!Goldstrike是一個傳奇,即便你享用了它的酒,也不能如此褻瀆它的酒瓶。此廣告獨出心裁地強調(diào)了Goldstrike的傳奇地位。
題目:天旋地轉(zhuǎn)――時代啤酒篇、
健力士啤酒篇、貝克啤酒篇
廣告主:Kuntsmann無酒精啤酒
廣告公司:Unitas/RNL,智利
創(chuàng)意說明:
時代、貝克、健力士,再牛氣的啤酒都逃不過致醉的桎梏,而Kuntsmann有著啤酒的清爽口感,卻不會讓你覺得天旋地轉(zhuǎn),畫面中的時代、貝克、健力士已經(jīng)模糊到近乎認不出的狀態(tài),而Kuntsmann卻清晰依舊,形象地表達出作品的主題。
題目: 我們又來了――扶手篇、球場篇
廣告主:嘉士伯啤酒
廣告公司:BBDO,愛爾蘭
廣告是廠家推銷產(chǎn)品的一種手段。而對于媒體中的雜志來說就是它贏利的主要產(chǎn)品，如何經(jīng)營這個產(chǎn)品成為雜志經(jīng)營是核心的問題。首先要清洗頭腦，要把廣告當(dāng)成一個產(chǎn)品來經(jīng)營，產(chǎn)品有什么樣的屬性它就有什么樣的屬性。產(chǎn)品的構(gòu)成是由消費需求的相關(guān)因素組成的，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品的品牌屬性成為它發(fā)展的可能。那么雜志的產(chǎn)品是內(nèi)容嗎？一般的人都會這樣認為。其實，雜志的內(nèi)容只是產(chǎn)品的組成之一，雜志的廣告才是它的主要產(chǎn)品。既然是產(chǎn)品就要銷售，如何銷售就成為一個雜志的主要經(jīng)營問題。 雜志廣告經(jīng)營十大形態(tài)
一、守株待兔式：此種方式缺乏市場觀念，廣告完全是坐等上門，心態(tài)上不是一種經(jīng)營而是分配。這種雜志社大多就一個人負責(zé)廣告，所做的工作也就是接接電話、發(fā)個傳真、報個價格，出去拜訪客戶都很少，根本談不上服務(wù)。這種經(jīng)營方式是廣告有一點是一點，沒有市場概念。如果廣告下滑，就認為雜志的內(nèi)容辦的不好。
二、拉動式：這種方法比前一種要好一點，他們懂得去拉客戶找客戶，以此與客戶起建立一個銷售通道。大部分客戶的需求被這種溝通所拉動，廣告額度會比自然狀態(tài)下有所增長。但這拉動式是互動服務(wù)而不是生拉硬扯，否則效果相反。
三、活動式：活動是雜志進行廣告銷售的重要手段，通過舉行年終客戶謝會、主題演講會、廣告招標(biāo)會，以聯(lián)辦或主辦各種活動的形式促進與廣告客戶的情感溝通，同時拉動廣告的銷售。活動營銷是現(xiàn)代營銷最有力的手段，它把雜志的品牌、銷售、廣告等所有的內(nèi)容全部涵蓋進去，形成有效的終端力量。
四、式：把雜志的廣告經(jīng)營權(quán)全部轉(zhuǎn)包給一家專業(yè)的廣告機構(gòu)，由他們?nèi)珯?quán)經(jīng)營承包，把雜志社的經(jīng)營權(quán)與生產(chǎn)權(quán)分開。現(xiàn)代企業(yè)制度表明，生產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，是市場發(fā)展的大趨勢，也是合理配制資源，達到市場最大化的捷徑。
五、人際公關(guān)式：通過某一個人的個人力量或一群人的整體公關(guān)、人際關(guān)系與廣告客戶建立親密聯(lián)系，從而使廣告收入不斷增加。這種形式是交互式的朋友式的感覺，在各種社交活動中，建立起來的生動人脈關(guān)系。廣告客戶首先認可這一個人然后才是這本雜志。而雜志社的廣告部本身并沒有什么經(jīng)營實力，無論是人才、資源、影響、都構(gòu)不成經(jīng)營局面，只靠個別人的人脈關(guān)系進行公關(guān)。這種方法危險很大，且不宜做大形成規(guī)模化，一旦人員變動就可帶來巨大損失。從營銷的角度看，個人公關(guān)只銷售的開始，后續(xù)的實質(zhì)服務(wù)跟不上，許多前期的努力都會損失。
六、產(chǎn)品分類式：把廣告作為產(chǎn)品進行分類，針對不同客戶要求，提出并設(shè)計不同的產(chǎn)品類型滿足各種需要，目的是給廣告商以一個直接的切入口，方便他們用最少的錢做最有效的廣告。此法關(guān)系到雜志對自身廣告客戶的定位與引導(dǎo)，可以挖出眾多的潛在客戶。
七、品牌形象式：建立雜志的品牌，從而吸引讀者與廣告商。此種方式只用于大品牌雜志的經(jīng)營方式，是一種較為成熟雜志的廣告經(jīng)營方略。對一個新生的或生存都有困難的雜志，還是要先做銷售，是在做銷售發(fā)行中建立雜志的品牌形象，從而產(chǎn)生廣告收益。
八、廣告式：用廣告帶動廣告，雜志做自身的形象宣傳，告知廣告商雜志的廣告投資價值。用各種不同的，多種多樣的廣告作品，闡明雜志的指向與傳播效果。此種方式是實體產(chǎn)品常用的手法。同時，也正是雜志的廣告客戶來源動因。在這個經(jīng)濟食物鏈關(guān)系中，就是這樣相互依存而發(fā)展的，企業(yè)產(chǎn)品的廣告只是它消費環(huán)節(jié)的一個部分，而對于雜志商來說，卻是它收入來源的全部。以廣告來經(jīng)營廣告看起來怪，實屬上策。
九、口碑相傳式：口碑相傳是人類最早的傳播方式，也是最無商業(yè)味道，最原生味的傳播的方式。相互介紹，誠信度高，效果好，對雜志的廣告來源提供了穩(wěn)定的通道。
十、策劃包裝式：把雜志的廣告進行策劃創(chuàng)意設(shè)計，然后進行媒體的投放，從而吸引廣告商。策劃雜志的廣告賣點，設(shè)計不同版面的不同時效與傳播效果，做成一本精美的廣告銷售書，讓客戶一目了然，從而最終與廣告商達成交易。這十種方法，并不是平行的，有的是縱向的有的是橫向的，還有的是相互交錯的。但市場上運作模式不會超過這十種形態(tài)。 雜志廣告經(jīng)營九大策略
進行雜志的形象包裝：
像包裝產(chǎn)品一樣包裝雜志，包括雜志廣告書、雜志招貼、雜志廣告、雜志POP、雜志TVC、雜志媒體計劃。這是對雜志營銷的第一部分的廣告工作。主旨是找到一個主打策略，進行創(chuàng)意表現(xiàn)，然后在媒體上投放。雜志的市場行銷包裝就從這里開始，通過包裝，雜志在市場上的認識度與影響面都會有所提高，雜志廣告銷售就開始了第一步。
策劃多種產(chǎn)品形式：
產(chǎn)品一定要多種多樣才可能滿足不同客戶的需求，以此建立強大品牌。一個具有多種產(chǎn)品系的雜志才能獲得更多的廣告。現(xiàn)在雜志廣告的產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高；封面、封底、封三、封二、封一、插頁、三分一、二分之一、跨頁、連頁、通欄、特別支持欄目等等，一本雜志與另一本雜志的區(qū)別并不大，只是開本的不同，紙張的不同，價格的不同，在產(chǎn)品形式上急需改革。如一些特殊開版的廣告產(chǎn)品、光盤廣告產(chǎn)品、目錄廣告產(chǎn)品、根據(jù)不同企業(yè)產(chǎn)品特點，給它不同的版面，不同的位置，不同的形式。（具體的可以自行根據(jù)版面劃分）讓版面也會說話，讓每一個空白都變現(xiàn)。如：開展理事會營銷，在雜志上拿出一定的版面給企業(yè)做形象，一家企業(yè)拿出4萬，100家企業(yè)，就是一筆不小的廣告收入。讓企業(yè)形象廣告與雜志緊緊聯(lián)系在一起。理事會是一種榮譽性組織，但以商業(yè)化運作方式，同樣達到了銷售廣告的目的，而企業(yè)形象又可以產(chǎn)生背書效果。相似的還有機上指定讀物，某某集團贈送讀物等，可以根據(jù)自身雜志的定位，舉一反三，相機而變。
活動支撐無形的客戶面：
雜志是一個資訊中心，可以利用信息的便捷開展各種活動。這些活動可以是免費的也可以是收費的。它們的主題一定是具有價值的，足以代表這個雜志的品格與一個行業(yè)的方向。效果一定要顯著，讓參加活動的人都成為雜志的潛在客戶，這樣才能對雜志的廣告營銷有幫助。如營銷雜志可以辦營銷講座，時尚雜志可以辦時尚活動、娛樂雜志可開明星見面會等。
終端發(fā)力讓客戶隨處可見：
沒有終端的強力促銷形象，雜志獲得廣告的機會就會大大減少；終端的最大化就是廣告的最大化。讓需要的人隨時可以感受雜志的存在，讓他認為投放是有價值的。這就像一個日用消費品，你要買的時候它就在你的眼前。終端是讓雜志的內(nèi)容實體給需要買廣告的客戶感受無處不在的方便。這樣廣告銷售的機率就會加大，所以報灘戰(zhàn)是不可避免的。
開展廣告客戶聯(lián)誼會：
開讀者聯(lián)誼會的較多，開廣告聯(lián)誼會的還沒聽說過；這其實是一個有效的方法。可以開展行業(yè)廣告專業(yè)論壇，議題一定是高端的，對客戶的廣告營銷有幫助的，不同的行業(yè)雜志可以開不同行業(yè)的論壇，有交叉也沒有關(guān)系，可以變通內(nèi)容，目的是與廣告客戶進行情感溝通也是提升行業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)。比如一些大眾媒體可以舉辦廣告大賽，以此帶動自身的廣告收入。對雜志來說，表面上看是全部投入，但對廣告商與廣告商都是一大支持，他們在以后的媒體計劃書上會寫上雜志的名字，從而雜志會收到巨大回報。
專業(yè)公司全權(quán)經(jīng)營承包：
雜志的廣告由專業(yè)廣告公司全權(quán)經(jīng)營，是一條可以作強作大的好方法，因為他們有專業(yè)的力量來經(jīng)營廣告，對廣告的運做方法也是專業(yè)的，對客戶的服務(wù)就會更倒位。專業(yè)公司處在一個與客戶和雜志社的食物鏈中間，可以整合許多資源，借助別人的力量使廣告達到一個高頻度投放。比如：一家雜志他們自己經(jīng)營一年的廣告額是80萬元，通過專業(yè)公司的操作以后，可以做到700萬元，這就是專業(yè)的經(jīng)營力量。實際上這種專業(yè)雜志銷售商己與專業(yè)的電視銷售商形成了市場上的兩股主要廣告力量。生產(chǎn)商與銷售商分離是必然的，此種方法就是自己經(jīng)銷產(chǎn)品與一家多年的專業(yè)經(jīng)銷商的不同。
區(qū)域經(jīng)銷商制使雜志集團化：
好的雜志可以做成集團化。這時，它的廣告資源非常多，不是一家廣告公司可以完成的，這就需要多家公司進行分塊經(jīng)營，使雜志的每一部分資源都全面發(fā)揮。從而促進雜志的集團化形成。現(xiàn)在報紙己進入厚報時代，雜志進入資訊化的時代。因此，雜志的分類廣告時代一定會出現(xiàn)，（《北京青年》雜志，現(xiàn)在三分之二是分類廣告專版，它是由多家廣告公司共同經(jīng)營的）而雜志商的廣告經(jīng)營在做大的時候，必須采用分銷商的形式進行擴張。
持續(xù)不斷的宣傳攻勢：
雜志的宣傳要有準(zhǔn)確的定位宣傳語，以便于品牌形象的樹立。從宣傳雜志的功能性、內(nèi)容性主張到宣傳雜志的思想性所指，觀念上的追求。讓雜志給人的不是一個簡單的信息傳遞，而是人們的生活方式與生活理念的展現(xiàn)，成為生活習(xí)慣的一部分。雜志在滿足人們對信息追求的同時，建立起人們的期待欲，從而建立品牌。宣傳不是短暫的，而是長期的；從創(chuàng)刊到發(fā)展的幾年，每一年都可以有新的廣告語，讓雜志同信念一同成長。因為雜志的內(nèi)容是不斷更新的，每一個重大的選題，就像實體產(chǎn)品的每一個新產(chǎn)品推出一樣，需要宣傳，需要這種不斷的積累。鎖定目標(biāo)，針對受眾，進行長期不斷的宣傳。這樣首先帶來的是廣告的收益，其次才是廣泛的影響。
搭載強勢媒體借力發(fā)展：
雜志自身宣傳有一定的局限性，而且花費較大。與相關(guān)的大媒體進行版面交換，從而使雜志的形象與大媒體的品牌形象相應(yīng)，提升雜志的影響，刺激廣告商的投資熱情。使雜志的讀者交互性增強，宣傳力度更大，廣告客戶來源更廣。
案例：
以終端推廣為主提供全面服務(wù)
《中國民用航空》是一家中國民航局主辦的行業(yè)雜志，多年來由編輯部自己經(jīng)營廣告，效果一直不好。自從與日出海天廣告公司合作以后，廣告額增長了十倍，是同行業(yè)雜志中廣告額增長最快的。他們的具體做法是；定位、宣傳、推廣、服務(wù)。定位方面，他們充分挖掘與航空相關(guān)的產(chǎn)品的廣告投放，除了飛機及各種配件還包括地勤服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品，食品、服裝、機械等，把一個政府背景的雜志涵蓋面推廣到最廣，從而擴大了客戶群。宣傳方面，他們每年參加全世界各類航空展，派發(fā)雜志的宣傳品，以提高在國際客戶中的知名度。本來雜志就只有中文版，他們?yōu)閰⒄棺约簩ｉT印制英文版，方便客戶交流。推廣方面，與國際4A廣告公司合作，使雜志成為他們?yōu)榭蛻籼峁┟襟w計劃中的重要媒體，現(xiàn)在他們80%是國際客戶。在服務(wù)方面，他們有十多名客戶服務(wù)人員，分管不同的環(huán)節(jié)，精心設(shè)計客戶的廣告版面與一些技術(shù)細節(jié)的溝通，為客戶提供切實有效的廣告方案。套用一句話說，他不是賣版面而是賣服務(wù)。
制造賣點以活動帶廣告
《城市畫報》改版前是一個省級雜志，知道的人很少，更不談不上經(jīng)營。改版之后，雜志重新定位，以在雜志封面贈送安全套產(chǎn)品為賣點，造成轟動效益；即賣了廣告也賣了雜志，還擴大了影響，相關(guān)媒介也做了報道，產(chǎn)生了連帶效果。一躍而為全國性的時尚類小資雜志。成為一些高檔化妝品、通訊、服裝商廣告的必選媒體之一。該雜志還在京、滬、粵三城不停的舉辦與時尚前沿相配的PART，吸引受眾，引起廣告商的注意。他們的廣告語“你快樂嗎”成為時尚一族的最I(lǐng)N的口語。
辦雜志超市為客戶提供更多選擇
天意華廣告公司，經(jīng)營《三聯(lián)生活周刊》、《中國化妝品》等全國十多家雜志的廣告，有些雜志如《媒介》還由他們出資協(xié)辦。他們形成了一個雜志廣告的超級市場，整合了資源，平抑了價格，方便了客戶的全面市場投放需求。他們把廣告整體打包，賣的又快又輕松。對于雜志來說，專心編輯內(nèi)容并與他們進行有力的配合。這樣的專業(yè)公司就可發(fā)展成一個集團化的媒體銷售商。它發(fā)展起來，雜志社也發(fā)同樣得到了發(fā)展。
回顧我國改革開放15年來廣告業(yè)的復(fù)興情況，雖然有很大的發(fā)展，但是廣告業(yè)的運作仍然不順暢，沒有建立起規(guī)范性動作機制，廣告制度發(fā)展緩慢，同廣告業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)相比有很大的差距，要實行現(xiàn)代廣告制，應(yīng)做到以下幾點：
第一，政府適當(dāng)干預(yù)推選廣告制，保護這類廣告業(yè)務(wù)運作順暢和廣告宣傳質(zhì)量。當(dāng)前，要克服兩種極端做法；一是主張由政府硬性規(guī)定，一是經(jīng)濟廣告（除分類廣告外）均需通過廣告公司，媒介不直接承攬廣告，廣告主不能趨向媒介投放廣告，二是主張隨其自然，認為國際上經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)廣告是自然形成的，我國也必須循此自然的路子，不必由政府干預(yù)。我國正由原來的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌實行社會主義市場經(jīng)濟，而作為市場經(jīng)濟的組成部分的廣告業(yè)也不能離開政府的干預(yù)而自然發(fā)展，特別是當(dāng)前我國廣告業(yè)面臨著“復(fù)關(guān)”的國際廣告業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，政府必須從全國的總戰(zhàn)略決策出發(fā)，認真確定廣告業(yè)的政策方針；根據(jù)我國廣告業(yè)的現(xiàn)狀和市場經(jīng)濟的發(fā)展以及國際市場競爭的需要，及時地、積極地采取切實可行的措施，并制定相應(yīng)的法律法規(guī)，推行并保障現(xiàn)代廣告制的實施，促使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，與國際慣例接軌，如果能在廣告業(yè)成長初期，由一些行政管理部門有意識地扶持一些企業(yè)，做出一些典范樣板，對廣告業(yè)發(fā)展有利。
第二，在具體工作中支持、扶植現(xiàn)代廣告制，適當(dāng)提高這類業(yè)務(wù)的廣告費。凡屬現(xiàn)代廣告的業(yè)務(wù)，媒介單位要創(chuàng)造條件，優(yōu)先提供廣告版面或時間。廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告者從事廣告活動，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，遵循公平、誠實、信用的原則。
現(xiàn)代廣告的業(yè)務(wù)由媒介單位根據(jù)廣告公司與廣告主簽訂的合同和廣告實施計劃進行確認，由媒介單位付給廣告公司廣告費作為費，并接受廣告管理機構(gòu)的的監(jiān)督；非現(xiàn)代廣告的（簡單）仍按10%不變；為防止不正當(dāng)競爭和壟斷行為，媒介廣告價格要明碼標(biāo)價、一視同仁，廣告費折扣、升降價、優(yōu)惠價向社會公開，媒介廣告部、媒介廣告公司和非媒介廣告公司執(zhí)行統(tǒng)一價格，接受工商、物價管理機關(guān)監(jiān)督。廣告公司的廣告經(jīng)營范圍均不作限制，只要是經(jīng)媒介廣告部確認的現(xiàn)代廣告業(yè)務(wù)，無論是那一廣告經(jīng)營者都給予支持和保護。
第三，發(fā)揮廣告公司的優(yōu)勢，提高廣告經(jīng)營者的整體素質(zhì)，全心全意為廣告客戶服務(wù)。廣告是有責(zé)任的住處傳遞活動。它集商業(yè)性、知識性、科學(xué)性、藝術(shù)性于一身，是一項富有魅力、具有挑戰(zhàn)性的事業(yè)，只有全身的投入才能做好。
一些優(yōu)秀的廣告公司，常常被企業(yè)譽為“企業(yè)形象的設(shè)計師”。這里的關(guān)鍵是科學(xué)的廣告策劃。它需要有豐富的經(jīng)驗，高超的技巧和對經(jīng)濟管理理論嫻熟的運用。這就要求廣告經(jīng)營者在努力掌握黨的方針政策，熟悉廣告業(yè)的同時，還要認真學(xué)習(xí)和研究市場學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等基礎(chǔ)知識和廣告學(xué)的專業(yè)技能，從而提高廣告經(jīng)營者的整體素質(zhì)，全心全意為廣告客戶服務(wù)。
第四，加強廣告管理，杜絕虛假廣告。廣告與廣告管理是矛盾的統(tǒng)一體。廣告管理與廣告是對立的，前者是管理的主體，后是管理的對象；二者又是統(tǒng)一的，廣告是廣告管理存在的先決條件，廣告事業(yè)發(fā)展了，廣告管理才會相應(yīng)地加強，廣告凋零，廣告管理也會衰敗。廣告管理是廣告事業(yè)健康發(fā)展的必要保障。如果任虛假廣告泛濫，必然制約廣告事業(yè)的發(fā)展進程。
為了從根本上杜絕種種不良廣告的出現(xiàn)，工商行政管理機關(guān)對廣告管理要實行經(jīng)常性的監(jiān)督檢查制度，確保廣告管理法則的正確實施，還要在報刊、廣播、電視中加強廣告道德的思想教育，提高廣告經(jīng)營者遵守《廣告法》的自覺性。做到依法辦事，違者必究，牢固地樹立廣告法制觀念，這樣才能使廣告業(yè)健康發(fā)展。
第五，在嚴(yán)厲打擊虛假廣告的同時，還要抵制和反對廣告中的不正當(dāng)競爭行為。廣告中的不正當(dāng)競爭行為是指經(jīng)營者利用廣告進行不關(guān)的或令人誤解的宣傳，從而損害競爭對手合法權(quán)益的一種違法行為，其具體表現(xiàn)方式有三：
1、詆毀行為。經(jīng)營者在捏造事實，貶低競爭對手，抬高自己，以達到在競爭中取勝的目的。
2、誤導(dǎo)行為。廣告內(nèi)容雖然不是虛假的，但能引起人們的誤解。經(jīng)營者往往選擇共產(chǎn)品或服務(wù)中優(yōu)于共優(yōu)競爭者的某一單薦指標(biāo)做宣傳，給人以他的產(chǎn)品高人一等的印象，影響競爭對手的銷量。