時間：2023-07-14 16:36:02
導語：在廣告推廣的方式的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
宣傳工作是圖書館運用各種形式宣傳圖書，揭示館藏，引導、培訓讀者了解和利用圖書館，提高其閱讀效率和選擇文獻的能力，提高館藏文獻利用率的一項讀者服務工作。其目的在于引導讀者在最短的時間內獲得最大的信息量，獲得優質的圖書館使用體驗。它是圖書館一項重要的基礎工作。
南通航運職業技術學院圖書館將宣傳工作與業務工作相結合，以宣傳促發展，努力做到內強素質、外樹形象，深入挖掘宣傳內容，利用現代化技術手段與設備，開展深入持久有效的宣傳工作，讓讀者了解、信任、支持圖書館工作，從而更好地利用圖書館。筆者將本館的宣傳工作做一個回顧性的總結，以期和圖書館同仁探討。
二、強化宣傳意識
首先，從思想上重視自我宣傳工作。館長應抓住機會向相關部門強調圖書館宣傳的重要性。“酒香也怕巷子深”已成為當今各行各業的共識。即使圖書館已具備了豐富的館藏及讀者服務功能，也需要通過宣傳以縮短與讀者的距離，使圖書館的資源能為讀者所用，使圖書館的服務功能充分地發揮出來。如何將豐富的館藏，以及我館開放、多元化、人性化的服務方式介紹給讀者，是我們宣傳工作的重點。
其次，重視形象宣傳，并落實為具體、自覺的行為。我館有工作人員30人，部門4個，各部門的業務都是提供傳統的服務，相互合作較少。在工作人員多、部門多、讀者多、工作量大的情況下，各部門統一開展宣傳工作存在一定難度。如何將各部門的工作業績、工作面貌體現出來呢？只有通過主動宣傳才能將部門突出的特點展示給讀者。
再次，圖書館宣傳工作除了依托各部門及全體員工外，還應注重培養宣傳人才，選擇政治素質好、知識層面廣、業務能力強的人員做部門通訊員，以求提高分館宣傳工作力度，達到宣傳工作廣、快、新、準、精的要求。
最后，文理館積極鼓勵和支持各部門踴躍投稿的人員，每年年底，圖書館辦公室對“館訊”欄目投稿人員及分館網頁信息提供者和撰寫者，都應給予適當的稿酬，以鼓勵大家積極參與圖書館的宣傳工作。
三、宣傳內容及手段
（一）做好新生入館教育工作
每年開學初，圖書館都會對新生進行利用圖書館的知識與技能等方面的教育，主要介紹我館的館藏布局、服務功能、圖書借閱制度和借閱手續；講授有關圖書文獻的分類和圖書目錄的常識及其查找方法；向新生傳授如何利用公共檢索機進行網上借閱情況查詢及書目檢索；向新生發放《圖書館讀者手冊》，做到人手一冊；配合本館電視教育片《如何利用圖書館》對學生開展培訓。由于系部多、新生多，需要進行的教育培訓的場次也多，圖書館人員經常加班加點工作。今年10月，圖書館和讀者協會配合，在給20余位圖書協管員進行培訓后，由他們組織新生集體參觀圖書館，增加了新生入館教育的內容。通過培訓和參觀，強化了新生對圖書館的感性認識，引導其逐步學會利用圖書館，使圖書館成為他們學習的“第二課堂”。
（二）辦好宣傳欄
宣傳欄是圖書館無聲的課堂，宣傳功能不容忽視。圖書館共設有宣傳欄6塊，各部門的宣傳欄都以方便、快捷、靈活的方式為讀者傳達各種信息。各個專欄的設計新穎、內容各異、圖文并茂，受到了廣大讀者的好評。
（三）重視新書通報工作
新書通報是圖書館對外宣傳的一扇窗口，能有效提高館藏文獻資源的利用率。采編部主持的圖書館網上“新書報道”，信息推送及時。數據顯示，新書平均月點擊次數達4000次。讀者服務部及各閱覽室驗收新書頻繁，每個服務窗口都在宣傳欄上“最新圖書通報”；新書架上擺放近期的新書，讓讀者能及時查找和借閱新圖書。
（四）加強導讀宣傳
圖書館應走出被動的服務模式，主動地有針對性地開展多種形式的導讀教育，引導讀者多讀書、讀好書。在針對讀者的口頭宣傳中，不論是總服務咨詢臺，還是各閱覽室的管理人員，都執行“首問負責制”，要求工作人員為讀者進行耐心的咨詢導讀。在進行書面導讀宣傳上，采編部的《好書推薦專欄》根據大學生的閱讀心理、閱讀興趣和閱讀傾向，有針對性地選擇一些書刊進行點評，旨在讓專業領域的讀者迅速了解書刊動態。
（五）開展書刊展評
利用圖書館文獻信息資源豐富這一得天獨厚的優勢，舉辦各種類型的專題書展，使讀者在較短時間內，集中地大量翻閱某一專題的書刊，了解與此專題有關的交叉學科的知識信息。圖書館在近幾年中多次舉辦了系列小型專題經典文獻展，如“洛布特”叢書展、“萬有書庫”圖書展、國外“中國之光”圖書文獻展等。
（六）精心裝飾與美化館內環境
圖書館門廳及各閱覽室的裝飾、布置能讓讀者感受到濃厚的文化氛圍，是圖書館宣傳工作的一個方面。為了給讀者提供一個溫馨寧靜的閱讀環境，圖書館在門廳設置了清晰的“讀者引導圖”；調整內部結構，使公共通道空間適宜且具備安全性；更換多塊標志牌，讓讀者易見易解。各閱覽室窗明幾凈、圖書排列整齊，布置的花卉、盆景與館員和藹的面容、端莊的儀表相融合，讓讀者有賓至如歸的感覺。
（七）加大網頁信息推送和鼓勵大家給“館訊”投稿
圖書館有專人負責圖書館網站的網頁更新和信息推送。各部門員工踴躍撰稿和提供信息，將自己部門的業務、思想、服務動態通過圖書館網頁傳達給師生，積極支持館辦刊物《館訊》的建設工作。通訊員積極投稿，并鼓勵其他人員撰稿，近幾年投稿量不斷上升，稿件質量也有所提高。圖書館網頁上的“館訊”欄目以圖片的形式展示圖書館動態、部門工作、培訓動態等，得到了師生的好評。
（八）編輯小型宣傳刊物
目前，圖書館各部門自辦的小型刊物有多種，以圖文并茂的形式介紹館藏文獻。有專家解讀報刊的《報刊熱點》《文摘菁華》，有第一時間報導新書資訊的《新書林》《流通新書目》，有關注文壇潮起潮落的《文壇動態》，有展現異域風情的《外刊園地》，有以最快的速度報道科技最新動態的《數碼科技報道》，還有介紹外文文獻信息的《域外人文書林》。這些宣傳刊物將圖書館的館藏信息迅速而精準地呈現給讀者，在網絡環境下彰顯了圖書館服務人性化的一面。
參考文獻：
優點：風險極低，收益高。
缺點：優質資源相對較少，已被瓜分殆盡;不同公司和平臺間挖墻腳現象嚴重;
CPT(包括垂直門戶)：按廣告周期付費。主要是指按照包天、包月的廣告付費模式。例如265g廣告位包月、07073廣告位包周、優質小說站廣告位購買等。
優點：用戶質量相對優質。
缺點：成本相對較高;性價比高的廣告位相對較少;作弊;網站方面惡意點擊和注冊帶來的不實際廣告價格。
CPC：點擊付費。目前游戲公司也有不少采用，一般都是谷歌adsense和百度聯盟以及部分傳統大聯盟內。
優點：可以有效按照區域、受眾群里、時間、媒體來投放廣告。
缺點：惡意點擊刷廣告;點擊轉化率難控制，效果不能得到保證。
CPM：彈窗。游戲公司采用最廣泛的推廣方式。
優點：快速大量的用戶導入，可以有效滿足游戲開服對用戶導入量和在線的要求;注冊成本低。
缺點：作弊嚴重;有效用戶較率較低;投放費用較大、難優化;有效用戶質量難以保證。
SEM：搜索引擎廣告。目前采用這種方式的廠商也較多。目前市面上多是谷歌、百度、搜搜、有道等搜索引擎。目前頁游行業精準關鍵詞價格高昂，可轉向龐大的長尾關鍵詞范圍。
優點：用戶目標定位準確，屬于精準營銷類;轉化率相對較高;有大量長尾廣告詞可以優化、提高廣告效果。
CPA/CPL：按注冊或注冊引導行為付費。部分游戲公司的使用的重要推廣方式
優點：因為是用戶主動觸發的廣告行為，有效用戶率較高。
缺點：作弊率高，作弊針對性強，難預防和檢測。
缺點：目前頁游在這塊的競爭較為激烈，費用會相對較高。
百度品牌專區推廣：對已投放的大部分廠商來講，ROI還是比較高的。但并不適合所有的廠商和平臺，是否值得使用這種推廣方式取決于投放游戲是否火爆，搜索指數是否高。這個可以參照自身游戲運營狀況和業內游戲排行，也可以通過百度指數或者谷歌趨勢來看。但是一旦有游戲適合這種推廣方式，投放效果就會產生一種眾人拾柴的局面。開發商吧游戲聯運出去，N多平臺一起出力推廣，結果游戲玩家很大一部分會通過百度等搜索引擎來尋找該游戲。該游戲如果做了品牌專區，在搜索引擎極有可能是第一位，并且占據很大的展示面積，展示信息相比其他廣告也會更符合玩家玩家需求。
EDM：郵件推送。目前頁游廠商采用較少。中小頁游公司因為技術因素無法自己操作發送有效郵件。因為目標郵箱是公司絕密商業信息，又難以將這項業務委托給專門的推送公司。直接采用推送公司的郵箱地址來做，受眾目標精確度不高，成本也會有所提高。
優點：有效推送郵件的效果較好;SNS、綜合類平臺可采用發站內信方式。
缺點：技術難度很高;委托風險高;效果監控周期較長，可能達到半年。
體驗式廣告：目前部分廠商和平臺采取的方式，因為本身這種方式導入用戶的目的不在于游戲，而被很多廠商和平臺排斥，但現在這種方式也越多的被游戲公司采用。
優點：快速大量帶來游戲用戶導入和在線;用戶在線時間長、等級高;有效的提高游戲氛圍。
缺點：用戶充值少;。
那么目前地方門戶網站的主流推廣方式有哪些呢?現在很多站長認為推廣是一個不斷積累的過程，急于求成，往往效果適得其反，做網站其實也就是一個不斷摸索總結經驗的漫長過程。但是如果在運營地方網站也抱著這樣的想法肯定失敗，前者的思想主要是面對搜索引擎，而現在運營地方網站需要面對的是本地網民。所以地方網站的推廣應該最求“狠、準、快”，在本地網民中迅速建立品牌知名度，成本該領域的領跑者。如果運營地方網站也慢慢來，等待你的將是遠遠被拋在后面。根據本人最近運營愛福清這段時間內對同類地方網站的觀察，對多個案例進行分析總結出以下目前地方網站主流的推廣方式。
一、網絡廣告
無論站長們對網絡廣告的各種看法是好是壞，但是網絡廣告絕對是迅速推廣地方網站的最有效、最快速的方式之一，而在選擇網絡廣告方面只有兩條路可以走，百度聯盟和谷歌廣告。由于這兩家的廣告覆蓋面廣，基本涵蓋整個互聯網，有利于地方網站快速的在本地市民有可能出現的地方面前進行展示。有人就會說了，那是有錢人做的事情，其實這要看你怎么設置了。
二、郵件和電話推廣
很多站長天天想著怎么把網民吸引到自己的網站，但是卻忽略了本地商家的重要地位，對于地方網站來說商家合作可以說是網站長期運營的生命線，所以細心收集本地的企業的郵箱，電話等聯系方式，特別是郵箱，定期發一些和商家相關的網站宣傳活動，而電話可以直接與商家進行合作聯系。與企業保持溝通，同時可以很快的建立起來自己的本地企業聯系目錄。這個相當的重要。因為地方網站是一種線上線下結合宣傳推廣才有用的站。
三、網絡品牌
很多站長在建立地方網站的時候總是喜歡用地方名字為網站名稱，這是一種極其錯誤的做法，因為這樣會讓新用戶無法有效的分別同名稱網站，比如：福清網、福清論壇、北京網、上海網等等，這樣很容易被埋沒在眾多網站當中。可以參看很多出名的地方網站的命名方式，比如：杭州19樓、大閩網等。所以站長在建立自己的地方網站時候一定要有自己特色的網絡品牌，不要搞的到處都是，福清網、福清在線、福清熱線等，可以換成愛福清這樣的不同名字，使得新老用戶快速記得你的網站。而且即使沒有使用地方名做網站也是可以獲得百度排名的，只要你有權重，和名字無關。
四、本地QQ群
多少地方網站站長都知道使用本地QQ群進行推廣，這是一種相當有效的推廣方法，本地QQ群基本都是目標網民，所以本地QQ群推廣是必須的。但是推廣方法不能按傳統方式用標題黨和放鏈接的方式，那樣的話你絕對沒錢途。一定要堅持不放鏈接，盡量使用自己的網絡品牌，這樣才能有效的獲得推廣效果，而不被反感。
五、路口廣告
做地方網站一定要大膽，一般的縣級市都有自己的城市進口甚至高速路口，而這些路口地方一般都在郊區或者山口，沒有什么建筑和商家，地段都比較寬闊。可以在樹林邊緣或者路口的綠化帶掛上自己網站的宣傳標語，比如：“愛福清網—最專業的地方人才網站”等，由于城市的進出口是大多數市民的必進之路，所以可以獲得相當可觀的宣傳效果。不要當心你的橫幅，一般那里是沒人管的，而且即使被拿掉也損失不了多少。
一、搜索引擎與搜索引擎營銷
搜索引擎（search engines）是指對互聯網上的信息資源進行搜集整理后供用戶查詢的系統，包括信息搜集、信息整理和用戶查詢三部分。
搜索引擎營銷（Search Engine Marketing，SEM）是指根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。完整的搜索引擎營銷分為四個層次：第一層是企業的網站要在主要的搜索引擎分類目錄中獲得被收錄的機會，第二層是在被大型知名搜索引擎網站（百度、谷歌）收錄的基礎上盡可能獲得號的排名，第三層之間表現為網站訪問量。也就是通過搜索結果點擊率的增加來達到提高網站訪問量，第四層是通過訪問量的增加轉化為企業最終實現收益的提高，以各種搜索引擎方法實現效果的集中體現。
二、搜索引擎營銷的作用
1.低成本進行產品推廣。企業通過廣告進行產品推廣，其效果不容置疑。但昂貴的廣告費用與廣告效果之間很難保持同步，電視廣告、平面廣告、戶外廣告等傳統廣告價格昂貴，針對性不高，而且覆蓋范圍有限，讓企業很難抉擇。搜索引擎營銷中的搜索引擎廣告是新型廣告方式，可以隨時、隨地，且覆蓋范圍更廣。
2.高效提高企業品牌。搜索引擎的網絡營銷價值不僅表現在網站推廣和產品促銷等直接體現網絡營銷效果的方面，更表現在企業網絡品牌的創建和提升。用戶通過關鍵字搜索結果看到的信息是一個企業網絡品牌的第一印象。當進入到企業網站后，用戶如果在這里能看到產品的價格、實物圖片、同類產品的比較、企業情況等用戶所需要的信息，用戶就很可能成為企業的客戶。客戶對企業的忠誠度也會有很大的提高。
3.有效開展市場調研。通過搜索引擎，企業可以搜集、整理、分析市場信息，了解消費者的需求、購買動機和行為，從而為企業發現市場機會、產品更新換代、制定市場營銷組合策略提供依據。
三、網站推廣的幾種方法
1.搜索引擎營銷。搜索引擎營銷主要包括在搜索引擎平臺上購買產品關鍵詞參加競價排名和對企業網站進行搜索引擎優化兩種方式。①競價排名。搜索引擎平臺主要有百度、谷歌、雅虎等，其中百度是國內最大的搜索引擎，主要面向國內的網民，對于產品以出口為主的企業選擇谷歌更為有效，因為谷歌是世界搜索引擎里面的老大，搜索量最大、覆蓋面最廣，購買關鍵詞的方式是按點擊率付費，每次點擊費用取決于關鍵詞設定的出價、關鍵詞的質量度和排名情況。②搜索引擎優化。搜索引擎優化（SEO）是近年來較為流行的網絡營銷方式，主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售機會。SEO主要是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行素引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索排名，從而提高網站訪問量，最終提升產品的的銷售量。
2.B2B平臺推廣。B2B是Business to Business的縮寫。B2B電子商務平臺對中小企業來說是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠直接對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B國內貿易平臺有阿里巴巴等，壓力容器企業可以在B2B平臺上成為普通會員或付費會員，建立自己的商鋪，產品信息。
3.專業網站推廣。壓力容器是一種專業性較強的產品，選擇在與公司產品相關聯的行業網站上做推廣，也是企業不可缺少的一種營銷方式。
4.博客推廣。在各大網站（如新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本網站的博客，本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。
5.論壇推廣。一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。
6.郵件推廣。采集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或鏈接以群發的方式發至客戶郵箱。
7.QQ群推廣。QQ是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在QQ群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。
8.病毒營銷。病毒營銷就是利用客戶的主動傳播，讓產品信息像病毒一樣擴散，從而達到推廣的目的，制造廣告病毒的原則是提供有價值的信息，并附加一定的廣告信息。病毒方式：①免費下載的電子書；②免費下載的視頻、音頻及Flas；③免費下載的軟件。
四、網站推廣存在的幾個問題
關鍵詞： 電子商務網站 推廣策略 商機
一、引言
互聯網信息的迅速發展讓電子商務的生命力越來越強大，電子商務網站作為企業宣傳、展示、銷售自身商品和服務的良好平臺，讓無數企業從中獲得了巨大的商機。但同時，電子商務網站之間的競爭也愈發激烈，并已直接轉化為對大量用戶資源市場的競爭。因此，如何讓用戶知道并了解自己的網站就變得十分重要，而網站推廣則是一種行之有效的方法。只有進行有效的網站推廣，才能提高網站的知名度，才能讓更多的客戶知道并了解其服務，從而獲得更高的網站訪問量，贏得更多的商機。
二、電子商務網站推廣策略
電子商務網站的推廣策略很多，企業應根據自己的產品或服務特點，選擇適合自己的推廣策略，以下從搜索引擎、網絡廣告、平臺信息等幾個方面探討具體的推廣策略。
1.搜索引擎推廣策略
據統計，國內用戶得知新網站的途徑中，搜索引擎占到70％以上，因此搜索引擎推廣成為電子商務網站推廣的重要途徑。
（1）向搜索引擎提交網頁：國內外各大搜索引擎，如：Google、Alta、Yahoo、百度、搜狗、搜搜、新浪等都提供了注冊或登錄免費分類目錄的功能，及時對網站信息進行登錄就能使其免費收錄該網站，從而增加搜索機會。要注意定期更新內容，定期重新提交網頁。
（2）搜索引擎優化：搜索引擎優化是利用工具或者其他各種方法，使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則，進而提高網站在搜索引擎中的排名，增加網站訪問量。
關鍵詞優化：用戶在搜索引擎中輸入某個關鍵詞會得到很多結果，因此有效選擇關鍵詞能使網站排名前移，并能獲得更多商機。關鍵詞必須符合網站主題，并控制一定的出現頻率。常規關鍵詞被搜索到的概率較大，但搜索結果多，排名會比較靠后；非常規關鍵詞排名較靠前，但用戶使用該關鍵詞進行搜索的概率較小，因此關鍵詞選擇要恰當。
網站結構優化：網站結構盡量避免采用框架結構，因隨著網頁層次的增加，網頁在搜索結果中的級別也會降低，所以網站層次結構應清晰簡捷為好。有些網頁使用框架、使用JAVA和FLASH做導航按鈕，雖美觀但搜索引擎找不到，對于這樣的設計可在頁面底部用常規HTML鏈接再做一個導航條，以確保搜索引擎找到這個導航條。
（3）搜索引擎競價排名：搜索引擎競價排名是按照付費高者關鍵字排名前的原則來進行排名。搜索引擎競價排名可提高網站在搜索結果中的自然排名，進而增加訪問量，最終將訪問量轉化為銷售量，這是一種常用的推廣方式。國內常見的有百度、雅虎、金泉網、阿里巴巴、3721等。
2.網絡廣告推廣策略
網絡廣告是一種收費推廣策略，其市場發展速度很快，已成為傳統的電視、廣播、報紙、雜志四大媒體之后的第五大媒體。
（1）搜索引擎廣告：搜索引擎廣告是通過關鍵詞搜索和數據庫技術把用戶輸入的關鍵詞和廣告信息進行匹配，進而將廣告顯示在用戶搜索結果頁面的一側或搜索結果中。廣告擺放位置與用戶查詢的信息具有較高的相關度，易于被用戶接受，傳播效果好。
（2）在線分類廣告：在線分類廣告的廣告內容按產品與服務的類別詳細分類，將零散而數目較大的廣告合理地組織起來，為用戶提供一個方便檢索的平臺。
（3）網頁廣告：當用戶瀏覽網頁時，網頁廣告會自動顯示在屏幕上，常見的有網幅廣告、圖表廣告等形式。網頁廣告要注意廣告的數量、尺寸、位置和播放時間等因素，避免干擾用戶信息瀏覽活動而降低其效果。
（4）嵌入式廣告：嵌入式廣告是把廣告嵌入到軟件中，當用戶安裝軟件時,其插件同時被安裝上，從而廣告出現在軟件界面中。如在QQ、金山詞霸、迅雷等看到的廣告就屬于此類廣告形式。
（5）電子郵件廣告：通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數量的商業廣告信息，如企業優惠政策，新產品信息等。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站注冊的時候同意接受某些類別商業郵件信息，因此促銷時可減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
3.鏈接類推廣策略
（1）互換鏈接：是具有一定資源互補優勢的網站分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱，并設置對方網站的鏈接，是一種互惠互利的協作方式。具體表現為加入廣告交換網、與其他網站建立友情鏈接等形式。在選擇要相互鏈接的站點時，要考慮該網站的知名度和該網站的性質和主題與自己的站點是否相關。
（2）導航網站推廣：導航網站是集合較多網址，并按一定條件進行分類的一種網站，如網址之家。這種推廣方式目標用戶定位明確，若企業能被這類網站收錄，將增加其訪問量。
（3）行業網站推廣：這種推廣策略是將網站登錄到行業站點和專業目錄中，供用戶有目的地查找及登錄，其目標用戶定位明確。
4.平臺信息推廣策略
（1）論壇和貼吧推廣：選擇潛在客戶訪問量大或人氣高的論壇或貼吧，發一些與自己網站內容相關的帖到各大論壇，如天涯、貓撲、百度知道貼吧等，可增加網站點擊量和瀏覽量，但要注意發帖和回帖的數量、質量等，避免明顯的廣告色彩，否則會被刪帖或遭封殺。
（2）社區推廣：社區推廣的優點是傳播性強，而且其分享機制很全面，如知名的社區網同學錄、校內網、海內、同事錄、雅虎關系等。
（3）博客推廣：是通過在博客中撰寫相關的文章來介紹自己的企業、相關產品及服務，在文章中非常自然地為自己的網站及產品進行宣傳。這種推廣方式很易于被用戶接受，有一定的宣傳效果。
（4）微博推廣：以微博為推廣平臺，通過更新自己的微博向網友傳播企業、產品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題，樹立良好的企業形象和產品形象，從而達到推廣的目的。
（5）問答類推廣：問答類推廣是通過問題的提出和解答，來獲得宣傳推廣效果。問答過程應按網站的產品及服務的內容設計，提問者可直接將網站地址附在提問中，或采用自問自答方式。常用平臺有百度的“知道”、騰訊的“問問”、威客網等。
（6）百度百科推廣：百度百科是一個創造性的網絡平臺，充分調動互聯網所有用戶的力量。將企業的名稱注入百度百科，并編輯企業基本信息，注明網址。這樣既可提高企業知名度，還可實現與搜索引擎的完美結合提升企業網站的訪問量。
（7）即時通訊軟件推廣：利用即時通訊軟件，如QQ、阿里旺旺、MSN、飛信等，自建或選擇加入一些相關用戶聚集的群，使推廣更有針對性，是一種快速有效的宣傳推廣方法。
5.視頻推廣
將企業的宣傳視頻放到優酷、土豆、酷六網等視頻網站上，使用戶擁有在線觀看的體驗，相比枯燥的文字會達到更好的效果。
6.病毒式營銷推廣
病毒式營銷推廣是利用用戶口耳相傳來進行信息的主動傳播，讓信息像病毒一樣迅速擴散，從而達到網站推廣的目的。病毒式營銷推廣可采用免費的方式，如為用戶提供免費的資源或服務的同時附加上一定的推廣信息，還可采用推薦返利的形式。常用免費內容包括免費軟件、電子書、免費電子賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等。病毒式營銷推廣既可增加網站訪問量，還可節約營銷成本。
7.軟文推廣
通過撰寫軟文，實現特定的目標和宣傳企業產品、服務、品牌，借助文字表達與輿論傳播，對消費者進行有針對性的心理引導，使消費者認同某種概念、觀點和分析思路。如免費為其他網站的新聞郵件寫一些專業性文章，文章里用簡短的文字附帶滲透網站或產品和服務，以獲取對方鏈接。
三、結語
隨著電子商務的迅猛發展，網站推廣策略也會不斷地推陳出新，但并非所有的策略都適合自己的企業。因此，企業在選擇網站推廣策略時，應根據企業的自身特點合理選擇推廣策略，并不斷調整推廣策略，以達到最優的推廣效果，快速提高企業競爭能力。
參考文獻：
1、守株待兔
守株待兔的方法就是店鋪設置好推廣商品和傭金，被動的等著淘寶客推廣自己的商品。然后淘寶客挑選產品會注重幾點，如商品的推廣量、商品的傭金、商品的銷量、商品的好評率等，這里小編提醒賣家要注意是，第一、盡量推廣店鋪的爆款商品，用爆款來吸引淘客;第二、注意傭金比例，同類商品傭金盡量不要低于同行一般水平，太低的傭金，吸引不了淘客。這種方法比較被動，然后抓住淘寶客挑選商品的參考標準，相信賣家的淘寶客推廣也不會失敗。
2、論壇發招募帖
這個方法已經被許多店鋪熟練掌握，我們在淘寶聯盟社區經常看到一些賣家的招募帖，這里筆者在這里要提醒的是，第一、盡量多的尋找淘寶客相關的網站進行招募帖宣傳，如chinaz、a5、seowhy等都有專門的淘寶客交流板塊，尋找站長人群集中的論壇進行推廣;第二、招募帖注意標題，盡量要編輯一個吸引人的標題，但不能標題黨，吸引感興趣的淘寶客站長瀏覽。
3、加入廣告聯盟
廣告聯盟是一個很好的方式，我們熟知的淘寶聯盟，淘寶聯盟固有的資源優勢是其它聯盟無法比擬的，如櫥柜推廣就是一個非常好的方式，加入這些聯盟，能讓淘寶客推廣得到事半功倍的效果。
4、Seo搜索關鍵詞
Seo搜索本行業本產品的關鍵詞，假如我是活性炭賣酒，那我就到搜索引擎里去搜索活性炭相關的關鍵詞，如活性炭、除甲醛等等，通過這種方式找到淘寶客站長的網站，與站長溝通，給予比同行更加優厚的傭金待遇或獎勵待遇，吸引淘寶客站長推廣我們的商品。
5、與知名網站合作活動
這里說的合作相信我們應該知道的，如站長常用的淘寶客推廣大賽，站長網本身就是一個站長集中的平臺，與這類網站進行合作，店鋪的品牌知名度、店鋪商品還怕沒人推廣嗎?
值得玩味的是,百度此次并沒有降價促銷,而是推出了一項較為特別的服務:用戶花費5600元開戶(包含5000元充值費和600元年服務費)后,可以同時享受“關鍵詞搜索”和“網盟推廣”兩種服務。在此之前,這兩種不同服務百度是分開提供的,用戶只有各花5600元,才能享受到兩種服務。
就在百度出手大力推廣自己的網盟產品時,谷歌也不甘示弱。在2009年末北京召開的中國互動廣告及數碼營銷大會上,谷歌的展臺沒有任何介紹關鍵字廣告的資料,而是全面向用戶介紹谷歌的廣告聯盟產品。除了谷歌的用戶外,或許很少有人會留意到,谷歌已經把它的廣告推廣頁面(點擊谷歌首頁左下角的“營銷計劃”鏈接可以打開它)一分為二,將關鍵字廣告(Adwords)與廣告聯盟(Adsense)并列擺放。
百度、谷歌,這兩大互聯網搜索引擎公司,到底在搞什么新花樣?
把廣告滲透到每個網頁中去
無論是百度的網盟推廣,還是谷歌的廣告聯盟,其本質都是網絡聯盟營銷(Affiliate Marketing),這種互聯網的廣告形式于1996年出現在亞馬遜公司。亞馬遜通過這種新方式,為數以萬計的網站提供了額外的收入來源,這種方式成為網絡SOHO一族主要的生存方式。
國內一家最大的Zippo打火機論壇網站人氣一直很高,會員達到30多萬,活躍用戶也有數萬人,每天的發帖量上萬。但讓站長苦惱的是,他無法把巨大的流量轉化成收入。首先站長沒有精力、資金去招聘專職的銷售人員賣廣告;第二,網站論壇的形式也限制了廣告銷售,因為論壇形式的網站幾乎沒有什么廣告位;第三,站長也沒有人脈關系去結識那些大品牌的推廣負責人。
其實,這家網站吸引的人群恰恰是非常被廣告主看好的。Zippo打火機的愛好者往往都是一些個性很酷的人,他們一般有一定的經濟基礎,并且追求生活品質。與這家網站類似網站的還有很多,例如汽車論壇、女性論壇等等,幾乎也同樣面臨著無法盈利的困擾。
但是,當網盟這種形式出現后,這種情況得到了根本的改變。個人站長可以在很多頁面內設置廣告位鏈接,廣告主通過網盟平臺,尋找到對它的品牌最有價值的人群去投放廣告。
像Zippo論壇這樣的網站,立刻變身成了一家媒體平臺,它只需要專心做好自己的內容,吸引眼球即可。當廣告主在這些網站投放廣告時,先不用付費,只有當用戶點擊了投放的廣告,跳轉到廣告主希望宣傳的產品鏈接后,廣告主才付費。
因此,網盟推廣對于廣告主來說,是完全按照效果付費的。廣告主可以在海量的網站中投放廣告,等待用戶點擊。這些廣告可以是文字,也可以是圖片、視頻、Flash等富媒體形式。
百度聯盟總經理蔡虎向記者表示,未來百度的網盟推廣將會逐漸加大力度,借助網盟推廣獲得的收入比重將逐漸增加到50%以上。
下一代互聯網廣告的寵兒
目前,互聯網廣告已經經歷了顯示位廣告、關鍵字搜索廣告兩個時代。顯示位廣告崛起的時候,中國催生了以新浪、搜狐為代表的門戶類網站,憑借這種廣告形式,新浪、搜狐成為當時最大的贏家。到了關鍵字搜索時代,百度、谷歌可以算是最大的贏家,就連微軟這樣的企業也虎視眈眈,把目光投向了這一巨大的市場。而網盟推廣是否會成為下一代互聯網廣告最受寵的形式呢?
此前,制約網盟這種推廣形式不能快速發展的一個重要因素是形式單一。當顯示廣告已經非常炫酷,各種漂浮窗口、異形窗口等大行其道的時候,網盟推廣還只能局限在文字鏈接上。但是,隨著搜索匹配技術的進一步發展,目前用戶已經能夠直接搜索圖片、視頻等內容,網盟推廣的形式也得到了極大提升。
隨視傳媒是中國領先的互聯網視頻廣告分發平臺,獨家運營百度TV平臺,是百度網盟下面單獨的一塊業務。它負責為可口可樂、蘭蔻、肯德基等知名品牌通過網盟平臺投放視頻廣告。2008年,可口可樂公司是奧運合作伙伴,隨視傳媒將可口可樂的視頻廣告投放到了很多網站的奧運新聞頁面中,為可口可樂公司在百度TV投放了48天視頻廣告,曝光超過5億次,這是顯示廣告和搜索廣告都難以達到的曝光量。
精準 還是精準
其實,百度網盟推廣在2006年已經開始推出,但當時由于技術的限制,網盟推廣并沒有得到重視,同樣也沒有得到很好的應用。
觸控科技CEO陳昊芝是互聯網海洋中肆意游曳的魚，他先后成功創建了愛卡汽車網、盛世收藏網等近十家互聯網公司。近20年的互聯網創業經驗，練就了他獨特的行業洞察力和市場分析能力。這款在iOS平臺快速走紅的游戲，其應用推廣道路既迎合了變幻莫測的市場，也走出了企業特色。
探索：多維度推廣
2012年4月2日，陳昊芝做了一件別人不敢做的事兒，“我們開始采用包天的方式將AdMob的全部流量買斷”。
事實上，這是陳昊芝苦心孤詣的結果。
2011年4月，《捕魚達人》正式上線。為了推廣《捕魚達人》，觸控科技動用了幾乎全部的國內外的推廣渠道：限時免費廣告、谷歌的AdMob等。在硬件方面，觸控科技與三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛等手機巨頭實現預裝，甚至包括移動的mm商城和Ophone商城。
然而，多渠道推廣并沒有給《捕魚達人》帶來理想收益。
捕魚同款游戲紛紛上線，給觸控科技帶來的壓力日益加大。加之，當時蘋果iOS排名的主要考量標準是游戲的下載量，蘋果iOS排行榜的刷榜現象十分嚴重。
陳昊芝算了一筆賬：App Store Top20的游戲中，至少有10款游戲是通過“刷榜”方式進入的。若采用“刷榜”方式，游戲進入前20名的費用僅為每月50萬元，而采用傳統的多維度推廣方式，應用商每月至少花費200萬元。
“許多推廣平臺的投入產出比很不合理。”陳昊芝說。
專注AdMob：
最低10美分獲得一個用戶
陳昊芝一直堅信，市場環境變化莫測，靠刷榜獲得排名不是長久之計。多維度的推廣方式遇阻，陳昊芝開始對自己采用過的各種推廣方式進行評估。
平臺本身的流量規模和單個用戶的下載成本是陳昊芝最看重的。一直以來，陳昊芝對Google旗下的移動廣告網絡運營商AdMob的點擊下載廣告模式青睞有加。AdMob的點擊下載廣告模式能夠將點擊廣告的用戶直接引導至蘋果的App Store，簡單的下載流程，合理的投入產出比，這讓陳昊芝心里有了譜。
一個月后，為了獲得更多用戶，陳昊芝將推廣費用的70%投入在AdMob平臺上，用于《捕魚達人》的海外推廣。《捕魚達人》上線僅112天，就在33個國家的iTunes免費下載類應用排行榜中位列第一，并在18個國家的暢銷應用程序的排行榜中排名第一。
觸控科技對AdMob的專注解決了付費應用的推廣問題。上線后三個月，《捕魚達人》給觸控科技帶來了500萬元的利潤。
2011年年底，蘋果對過往的排名政策進行了大調整：降低下載量所占的比重，增加了游戲“活躍度”的考量。手機的游戲推廣已經從“刷榜”階段過渡到了廣告主真金白銀的白刃戰，這正迎合了《捕魚達人》的推廣思路。
后來，AdMob推出了一項新功能——僅向未下載游戲的用戶展示廣告，下載了《捕魚達人》的用戶則被屏蔽掉，這使得《捕魚達人》的推廣效率變得極高。
陳昊芝說，自己走了一條既能推廣產品，又能盈利的生財之道。從開始推廣《捕魚達人》至今，這款游戲已經經過30多次優化。陳昊芝說：“目前，通過AdMob獲得一個用戶，平均花費只需要30～50美分，最低可達到十美分。”
據統計，2011年，觸控科技在《捕魚達人》的推廣方面共投入約1000萬元。一擲千金的一仗，如今看來是打對了。
總結《捕魚達人》這款游戲的推廣經驗，陳昊芝說：“日漸增加的開發者和同質化產品，使得手機游戲的成功越發依賴于營銷推廣。推廣渠道的選擇和使用，是成功的關鍵因素。”
轉型：自己做推廣
“從來沒想到，我們做款游戲，還要搭著做廣告系統。但是，后來發現這是很有必要的。”在產品的研發過程中，推廣渠道和市場積累的資源往往被閑置，因此，陳昊芝的團隊會選擇一些有前景的產品進行推廣或者運營。
“Punchbox”是觸控科技廣告平臺的名稱。據陳昊芝透露，《捕魚達人》的流量大概是AdMob在中國市場的流量的六分之一。由于《捕魚達人》的火熱，該平臺一天可展示的廣告資源量約為5000萬次，每月大約有15億次廣告展示量。
陳昊芝說，在一款游戲上搭做廣告系統，可以為自己獲取重要的資源。在形成自己的品牌應用后，《捕魚達人》的應用平臺也成了推廣渠道。觸控科技既可以通過推出自己的收費游戲來獲利，也可以通過售賣渠道推廣獲得較高溢價。
陳昊芝說：“我們曾推廣過一款重度付費的游戲，一個用戶3天一共付了2.6萬元。”
陳昊芝炫耀了自己的“獨立”。然而，《捕魚達人》并未脫離開AdMob伙伴。據專業人士分析，無論Punchbox這一平臺如何厲害，它都是單一的。與AdMob相比，是“一個人”和“一群人”的關系。游戲推廣的成功，還要看有多少廣告填充率。“AdMob具有80%到90%的廣告填充率，這是造錢的關鍵。”該人士說。
對此，陳昊芝也表示認可。2012年上半年，在AdMob平臺上投入已超過100萬美元，海外是《捕魚達人》的重點市場。對客戶來說，AdMob在北美等海外市場有著高性價比的獨特投入優勢。對于未來，陳昊芝說：“我們將重視產品在Android、Windows Phone等多平臺上的推廣。至少現在看來，AdMob是最有效率的選擇。目前，我們也正在積極優化游戲內廣告接口，以適應未來AdMob的系統升級。”
記者手記
關鍵詞：門戶網站；營銷推廣
一、引言
現如今電子商務正處在穩步發展過程中，越來越多的企業建立了自己的網站。網站建成了，在網絡上的門面也就有了。行業門戶網站如果能把內容和服務做精的話，產生的效益是相當可觀的，網站的優化與推廣就顯得尤為重要。要想成功地推廣自己的網站，建站前要明確所建立網站的目的和功能定位。對于行業網站，要進行細的市場調查和對行業的景氣度的分析，確定網站的瀏覽對象。明確了目標受眾后即可有針對性地對網站的功能進行先期策劃，根據需要對網站建設中設計、推廣、維護等做出合理配置，以快速提高網站流量。
二、線上推廣的技術的研究與分析
完成了網站建立之后，接下來的重點就是推廣。推廣的目的在于擴大網站的知名度和影響力，以最大限度地吸引用戶瀏覽，增加網站的潛在客戶。下面就網站推廣加以研究。
（1）搜索引擎技術。搜索引擎是一種用于幫助用戶在Internet上查詢信息的搜索工具，它以一定的策略在Internet中搜集、發現信息，對信息進行理解、提取、組織和處理，并為用戶提供檢索服務，從而起到信息導航的目的。從某種意義上說，搜索引擎已經成為人們進入Internet的“門戶”。搜索引擎推廣的過程，包含了五個基本要素：營銷信息源、搜索引擎信息索引數據庫、用戶的檢索行為和檢索結果、用戶對檢索結果的分析和判斷、對選中檢索結果的點擊。按照信息搜集方法和服務提供方式的不同，搜索引擎系統可以分為兩大類：
第一，分類目錄式搜索引擎以人工方式或半自動方式搜集信息，由編輯員查看信息之后，人工形成信息摘要，并將信息置于事先確定的分類框架中。信息大多面向網站，提供目錄瀏覽服務和直接檢索服務。該類搜索引擎特點是信息準確、導航質量高。這類搜索引擎的代表是：Yahoo等。第二，全文搜索引擎由一個稱為蜘蛛的機器人程序以某種策略自動地在互聯網中搜集和發現信息，由索引器為搜集到的信息建立索引，由檢索器根據用戶的查詢輸入檢索索引庫，并將查詢結果返回給用戶。服務方式是面向網頁的全文檢索服務。該類搜索引擎的優點是信息量大、更新及時、不需人工干預。這類搜索引擎的代表是：Google、百度等。
搜索引擎推廣技術方法主要有：第一，搜索引擎登錄是進行搜索引擎營銷的基礎和前提條件。搜索引擎登錄分為免費登錄搜索引擎和付費登錄分類目錄。以Yahoo和新浪為代表的付費分類目錄曾經是搜索引擎登錄的主流。免費登錄搜索引擎只要找到搜索引擎相應的網址提交站點，根據提示輸入需要提供的信息即可。第二，搜索引擎優化（SEO），通過了解各類搜索引擎抓取互聯網頁面，進行索引，確定其對特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關優化，使其提高搜索引擎排名。第三，關鍵詞廣告，是付費搜索引擎營銷的一種形式。當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的廣告內容。第四，關鍵詞競價排名。當有多個企業同時購買相同的關鍵詞廣告時，通過競價來決定企業各自廣告排列的順序。
（2）鏈接技術。在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量，而且也會對搜索引擎排名產生重要影響。鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多的網站鏈接，網站的排名越高。交換鏈接是網絡推廣當中重要的一個營銷手段，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式。可從合作網站上帶來直接訪問者，利用對方網站的流量，可以獲得新的訪問人群，也能獲得搜索引擎排名優勢。其作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在Google等搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業內的認知和認可。
（3）電子郵件推廣技術。Email推廣有三大前提：基于用戶許可、采用Email方式信息、信息對用戶是有價值的。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。電子郵件推廣技術方法主要有以下幾種：第一，租用目標客戶郵件列表。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網站注冊時表示同意接收某類別商業郵件信息。因此，向這些用戶發送產品信息是合法的。第二，向郵件列表用戶信息。例如，優惠券、新產品及其他促銷信息。將郵件主題和正文進行個性化處理將獲得更好的效果。郵件主題對郵件的開信率和閱讀率有至關重要的影響。第三，在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯系。簽名會自動出現在你發出去的每封郵件末尾。簽名要限制在6～8行之內，包括：公司名稱、地址、電話、網址、Email地址和一句你的企業的描述。第四，發行Email版的時事通信或專業雜志，與客戶保持聯絡、建立信任、發展品牌、建立長期關系及促成未來銷售。利用時事通信或專業雜志，可以通過自己的網站上來收集客戶的電子郵件，建立自己的郵件列表。
（4）付費廣告。通過付費廣告來進行推廣雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻很客觀，將更加迅速地推廣你的網站。網絡廣告價格有以下三種計算方式：傳統CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按點擊數付費；按實際購買數量付費。可以把自己的產品或服務放到一些比較購物網站或拍賣網站，這些網站給客戶提供一個許多網站產品比較價格的場地，如果你的產品性價比非常吸引人，將為你帶來相當不錯的收入。可以采用會員制營銷，聯盟會員在自己的網站上加入盟主網站的鏈接，會員網站的客戶通過該鏈接進入盟主網站。也可采用在其他網站投放網絡廣告的方式，選擇網絡廣告，要選擇用戶樂于接收的廣告形式和廣告內容。旗幟廣告和按鈕廣告還是最受歡迎的形式，內容以公益性廣告、有獎促銷廣告、新聞廣告最受歡迎。廣告投放一定要有目標性，客流的質量和客流的流量一樣重要，選擇合適的媒體是要考慮的重要因素。
（5）其他推廣技術。其他推廣技術主要有：第一，與互補性的網站交換廣告。加入交換廣告網可以利用對方的網絡流量，獲得新的訪問人群，在合作伙伴之間自行交換廣告是比較合理的方法。第二，在網站上提供游戲、電影。游戲是很好的交互工具。在企業網站上提供新穎、奇特、好玩的游戲，利用游戲向潛在客戶宣傳企業形象和產品。第三，讓用戶將網站加入收藏或設為首頁。網站可以在網頁上提供“設為首頁”和“加入收藏”的功能，讓用戶自主選擇。第四，創建病毒營銷方式。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶或網友的口碑宣傳、新聞等，將信息迅速擴散開去，信息像病毒一樣傳播和擴散。
三、結語
網站推廣是一項長期、系統的工作。在推廣網站的過程中，并沒有具體的哪個技術是具有絕對優勢的，而是要根據網站的情況，通過大量的調查分析，選出最適合的，這樣才會得到最好的效果。要有效推廣網站，還要根據企業網站發展應用情況實踐中尋找出最適合的方法。
參考文獻：